第一篇：營銷方法論學(xué)習(xí)心得

通過對(duì)營銷方法論的學(xué)習(xí)，分階段有以下一些心得：

一，商機(jī)確認(rèn)階段：商機(jī)確認(rèn)階段要做的工作我認(rèn)為包括從尋找線索開始，到商機(jī)被確

認(rèn)是有效的結(jié)束。

1，從線索的尋找來看，可以分為直接方式和間接方式，直接方式包括：打電話、陌生

拜訪等，間接方式包括親朋好友介紹，老客戶介紹新客戶等方式。這個(gè)過程中要了解客戶的信息化現(xiàn)狀，有沒有信息化的下一步規(guī)劃或者想法；誰在負(fù)責(zé)信息化?公司決策者或者決策層對(duì)信息化態(tài)度怎樣；

2，當(dāng)我們得到一條線索之后，需要快速確認(rèn)該線索是否為有效商機(jī)，避免長時(shí)間消耗

在無效商機(jī)上面，在確認(rèn)商機(jī)的過程中，客戶有沒有需求，需求是什么；有沒有時(shí)間規(guī)劃；發(fā)起人是誰，決策流程怎么樣；有沒有預(yù)算；有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度怎樣；

二，主導(dǎo)進(jìn)程階段：在這個(gè)階段我認(rèn)為主要的任務(wù)是拜訪客戶內(nèi)部各個(gè)參與到信息化項(xiàng)

目中的人和相關(guān)聯(lián)的人。通過溝通和拜訪搞清楚客戶內(nèi)部人員關(guān)系，對(duì)信息化的看法，對(duì)信息化的需求，在本項(xiàng)目決策中所占的權(quán)重。并培養(yǎng)至少一名內(nèi)線。另外，在這個(gè)階段，通過和客戶內(nèi)部各個(gè)不同角色的人來驗(yàn)證或者補(bǔ)充商機(jī)四要素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。三，方案呈現(xiàn)階段：在本階段，我認(rèn)為就是根據(jù)之前了解到的客戶內(nèi)部需求有針對(duì)性的做一個(gè)方案展示，通過方案展示，首先，向客戶展現(xiàn)我們的方案充分滿足了客戶的要求，并且相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無可替代的優(yōu)勢(shì)。其次，再次驗(yàn)證客戶的需求是否得到了真正滿足。再次，通過方案呈現(xiàn)，客戶內(nèi)部每個(gè)人對(duì)方案的態(tài)度來判斷他們對(duì)我們公司的態(tài)度，為后續(xù)制定商務(wù)策略提供判斷。最后，在本階段，仍需要對(duì)商機(jī)四要素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行驗(yàn)證和補(bǔ)充。

四，商務(wù)談判階段：在本階段，首先，根據(jù)之前獲得的商機(jī)四要素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制

定合理的談判策略和價(jià)格策略。從客戶內(nèi)部決策流程和方式出發(fā)，通過之前對(duì)客戶內(nèi)部各個(gè)角色對(duì)我公司的態(tài)度和其需求，來分別做工作。其次，整個(gè)商務(wù)過程中需要不斷重申和強(qiáng)化我們公司對(duì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可替代的優(yōu)勢(shì)。比如從公司實(shí)力、技術(shù)架構(gòu)、服務(wù)、性價(jià)比等方面。

五，總之，我認(rèn)為，首先要弄明白客戶想要什么，然后告訴客戶他要的我們能給，而且

我們的產(chǎn)品和服務(wù)有一些很重要的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法替代的優(yōu)勢(shì)。最后，讓客戶感覺到我們的性價(jià)比非常高。

第二篇：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論綱要學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論》心得體會(huì)

本學(xué)期我們開設(shè)了《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論》這門課程，所選用的主要參考書為劉永佶老師編寫的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論綱要》，由河北人民出版社出版。

從參考書中我們可以了解到作者認(rèn)為：研究政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法論，就是對(duì)已有的各家、各派的研究方法，進(jìn)行系統(tǒng)概括，從中找出研究的方法的一般性要素，揭示研究的程序、步驟、層次等的相互關(guān)系，進(jìn)而說明政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的規(guī)律性。由本書作者所給政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論的概念，我們可以得之政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論主要是研究政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科，系統(tǒng)性地概括出了各家、各派研究政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的共性要素，是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)改革和發(fā)展的必要前提。

本書作者認(rèn)為研究政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論的意義主要有這樣三個(gè)方面：

一、有助于研究者提高基本素質(zhì)；

二、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論發(fā)展的內(nèi)在條件；

三、形成中國政治經(jīng)濟(jì)學(xué)體系的必要前提和邏輯依據(jù)。從這三方面的意義當(dāng)中可以看出，首先，方法論的研究不僅有助于我們?cè)趯W(xué)術(shù)問題上基本素質(zhì)的提高，而且有助于我們獲取日后工作和生活所需本領(lǐng)的能力培養(yǎng)；其次，方法論的研究對(duì)于政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論發(fā)展提供了必要前提和方法論指導(dǎo)；最后，方法論的研究有助于我國政治經(jīng)濟(jì)學(xué)體系的形成和完善，并且對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中矛盾的解決提供了理論依據(jù)。

通過對(duì)本書的學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)其他學(xué)科的學(xué)習(xí)也提供了方法論的指導(dǎo)。所以應(yīng)該說，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論是一門基礎(chǔ)性的學(xué)科。學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論對(duì)我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，如何看待政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中出現(xiàn)的問題以及如何解決政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中出現(xiàn)的矛盾，給我們指明了方向。因?yàn)檎谓?jīng)濟(jì)學(xué)方法論概括總結(jié)了各家、各派關(guān)于政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法，有一定的共性要素，可以幫助我們從根本上理解政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論有助于我們對(duì)其它學(xué)科的學(xué)習(xí)。因?yàn)楹芏鄬W(xué)科在本質(zhì)上都是相通的，而方法論本身就是具有哲學(xué)性基礎(chǔ)的學(xué)科，可以從哲學(xué)的角度理解其它學(xué)科，更加有利于說明問題的本質(zhì)。

我們所選這本參考書，有很多的內(nèi)容，其中絕大部分都是精華。需要我們?nèi)蘸舐膶W(xué)習(xí)，慢慢的消化，慢慢的品味。也有一些部分，我還不能一下子全部理解，需要在今后學(xué)習(xí)過程中在不斷豐富自己的同時(shí)，加強(qiáng)這些部分的理解和吸收?？傊?，一本好書是不能只看一兩遍的，要過一段時(shí)間再拿出來仔細(xì)的閱讀閱讀，這樣才能更好的幫助我們理解精華，理解真諦。

到目前為止，本學(xué)期我們著重學(xué)習(xí)了主體、矛盾和概念這三個(gè)方面的內(nèi)容。那么，我先對(duì)這三塊內(nèi)容，談?wù)勎覀冏鹁吹臑趵蠋熕谡n堂上傳授的知識(shí)，以及我個(gè)人學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。主體、矛盾和概念以及下次課將要學(xué)習(xí)的理論體系，它們是一脈相承，逐級(jí)遞進(jìn)的。這正好構(gòu)成了提出問題，分析問題，解決問題的思路和方法，對(duì)于今后寫文章和論文有很大的幫助。先確認(rèn)主體，再找出矛盾，然后利用概念的準(zhǔn)確性證明之，最后形成一套理論體系。從政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，這是系統(tǒng)地具體化對(duì)經(jīng)濟(jì)矛盾系統(tǒng)的揭示和論證。

主體在哲學(xué)上指對(duì)客體有認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力的人，是客體的存在意義的決定者。正如馬克思認(rèn)為世界的主體是人類本身。這種觀點(diǎn)可以追溯到歐洲文藝復(fù)興時(shí)期，當(dāng)時(shí)人們的思想解放運(yùn)動(dòng)推動(dòng)了對(duì)世界的主體是人類本身的認(rèn)識(shí)。馬克思和恩格斯還提出了勞動(dòng)創(chuàng)造了人，并且勞動(dòng)創(chuàng)造了人類的一切文明成果。我們知道馬克思所代表的是無產(chǎn)階級(jí)的利益，而馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)所研究的主要是生產(chǎn)關(guān)系的如何發(fā)展和變革的。

主體和立場(chǎng)是一致的，并且主體是隨著立場(chǎng)的改變而不斷的發(fā)生變化的。正如改革開放發(fā)展到目前為止，出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)為：①國強(qiáng)不等于民富；②出現(xiàn)

了比較明顯的兩極分化；③經(jīng)濟(jì)增長方式呈畸形發(fā)展，其主要表現(xiàn)形式為投資、出口增長速度過快，而消費(fèi)力度嚴(yán)重的不足。面對(duì)此種情況，我們繼續(xù)實(shí)施改革開放的立場(chǎng)，就要適當(dāng)?shù)淖龀稣{(diào)整。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的歸根結(jié)底是為人而服務(wù)的，而我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展是依靠犧牲一部分人的利益來發(fā)展另一部分人，這樣的經(jīng)濟(jì)不利于社會(huì)的全面發(fā)展。社會(huì)發(fā)展是以勞動(dòng)的發(fā)展為主線的，以勞動(dòng)者的地位提高為目標(biāo)?，F(xiàn)在困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)非常重要的問題就是“三農(nóng)”問題，城鄉(xiāng)差距不斷的拉大，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)民的地位得不到提高等等諸多問題，都要求我們改變立場(chǎng)，同時(shí)我們的主體也應(yīng)做出相應(yīng)的發(fā)生變化。此時(shí)，我覺得學(xué)習(xí)主體的作用，可以幫助我們認(rèn)識(shí)事物的不斷變化發(fā)展的規(guī)律，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，能更好的幫助我們認(rèn)識(shí)問題，解決問題。

矛盾是普遍的，是時(shí)時(shí)刻刻存在的。主體決定了矛盾，主體的發(fā)展構(gòu)成了矛盾的運(yùn)動(dòng)。而經(jīng)濟(jì)矛盾也是會(huì)不斷發(fā)生變化和運(yùn)動(dòng)的。經(jīng)濟(jì)矛盾的演化，是以人的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾為基點(diǎn)的。

矛盾是有系統(tǒng)的，可以把矛盾分成不同的層次。經(jīng)濟(jì)矛盾也有系統(tǒng)和層次，并且經(jīng)濟(jì)矛盾的系統(tǒng)和層次是不斷運(yùn)動(dòng)發(fā)展的，對(duì)它的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究也應(yīng)不斷運(yùn)動(dòng)和發(fā)展。這體現(xiàn)于學(xué)說，也體現(xiàn)于方法。經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性主要有以下層次：①勞動(dòng)與需求之間的矛盾。只要人類存在，這種矛盾就不會(huì)消失。②市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的矛盾：資源的有限性與人的欲望無限性之間的矛盾。③社會(huì)制度的矛盾。④體制問題的矛盾。⑤過度性矛盾。⑥本國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的矛盾。⑦企業(yè)的經(jīng)營管理的矛盾。⑧一個(gè)國家和一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開國際舞臺(tái)的矛盾。

用矛盾的觀點(diǎn)分析問題是馬克思主義社會(huì)學(xué)的基本方法之一，對(duì)研究社會(huì)現(xiàn)象具有普遍適用性。它不僅能說明現(xiàn)在,而且能預(yù)測(cè)未來，尤其對(duì)宏觀的、復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象和社會(huì)問題的研究，有它獨(dú)到的作用。分析經(jīng)濟(jì)矛盾的問題也同樣對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的有普遍的適用性，尤其是對(duì)如此極其復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)問題的研究，更加有助于經(jīng)濟(jì)問題的解決。

作為系統(tǒng)抽象法的核心和主體的概念運(yùn)動(dòng)，是由一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成的，包括概念的規(guī)定、展開、改造、完善、轉(zhuǎn)化等。這些環(huán)節(jié)在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中的地位是明顯的，探討這些環(huán)節(jié)及其相互關(guān)系，是理解政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、發(fā)展政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)鍵。當(dāng)我們對(duì)系統(tǒng)抽象的內(nèi)容和形式做出規(guī)定以后，集中探討概念運(yùn)動(dòng)，也就形成為邏輯的必然。

概念由內(nèi)涵和外延兩個(gè)方面構(gòu)成的。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，也是由內(nèi)涵和外延兩個(gè)方面構(gòu)成的，明確概念的內(nèi)涵和外延，是規(guī)定概念以及探討全部概念運(yùn)動(dòng)的首要環(huán)節(jié)。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的內(nèi)涵，是對(duì)其所概括的經(jīng)濟(jì)矛盾本質(zhì)屬性的規(guī)定，外延則是對(duì)本概念概括的經(jīng)濟(jì)矛盾范圍的規(guī)定。

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中概念運(yùn)動(dòng)的必然結(jié)果，就是建立反映經(jīng)濟(jì)矛盾系統(tǒng)的論述體系。而對(duì)理論體系進(jìn)行探討，不僅是承繼概念運(yùn)動(dòng)的探討之后邏輯的必然要求，也是現(xiàn)實(shí)研究活動(dòng)需要。概念要求邏輯的嚴(yán)密性，能夠恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用概念，這在學(xué)習(xí)上是最基本的要求。在經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究過程中，對(duì)概念要求是同樣的苛刻，因?yàn)闇?zhǔn)確的概念是其它問題得到解決的基礎(chǔ)。概念的形成是一門學(xué)科成熟的標(biāo)志。我覺得概念的準(zhǔn)確性不僅在我們的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中有非常重要的作用，而且在我們?nèi)粘５墓ぷ魃钪惺峭瑯又匾摹Ｔ谖覀儗W(xué)習(xí)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)概念是無處不在的，沒有概念幾乎就沒有知識(shí)可言；在我們平時(shí)生活過程中，學(xué)習(xí)把握概念的準(zhǔn)確性，可以鍛煉我們的邏輯思維能力和做事情的嚴(yán)密性。

第三篇：馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論學(xué)習(xí)心得

馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論學(xué)習(xí)心得

這學(xué)期我學(xué)習(xí)了馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論，通過聽取老師的講解，我對(duì)馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論有了簡(jiǎn)單的理解和心得體會(huì)。

馬克思?xì)v史唯物主義為解決中國現(xiàn)實(shí)問題提供了解決問題的科學(xué)方法論，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。將馬克思主義的普遍原理同中國具體實(shí)踐相結(jié)合，解決現(xiàn)實(shí)問題都離不開實(shí)踐的科學(xué)方法論。伴隨社會(huì)科學(xué)的發(fā)展，目前，我國社會(huì)科學(xué)內(nèi)部的方法論意識(shí)日益自覺，社會(huì)科學(xué)的科學(xué)性與實(shí)踐性、本土化與國際化等，正成為經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和政治學(xué)等社會(huì)科學(xué)激烈討論的問題。以馬克思主義的認(rèn)識(shí)論、真理觀，特別是唯物史觀為指導(dǎo)，研究社會(huì)科學(xué)的性質(zhì)、功能和方法,是我國社會(huì)科學(xué)進(jìn)一步發(fā)展的重要學(xué)術(shù)要求和前提。我們應(yīng)該承認(rèn)，社會(huì)科學(xué)需要開放。但是。社會(huì)科學(xué)的開放性正是社會(huì)科學(xué)在不斷成長和發(fā)展的表現(xiàn)，而不能成為否定社會(huì)科學(xué)的合理性和社會(huì)科學(xué)的學(xué)術(shù)建制的理由。我認(rèn)為，任何一種知識(shí)形式,其思維方法和研究方法都不是唯一的，都與人類悠久而豐富的思想傳統(tǒng)有著多種多樣的聯(lián)系。真正規(guī)定一種學(xué)科和知識(shí)體系的合理性的，是其在人類社會(huì)活動(dòng)中的功能，而學(xué)科或特定的知識(shí)形式本身從本質(zhì)上說則只是一種思維向度，是對(duì)研究過程的設(shè)計(jì)和在觀念上把握對(duì)象的一種方式、一種要求和努力。

我們?cè)谘芯可A段學(xué)習(xí)馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論

這門課程具有深遠(yuǎn)的意義。通過學(xué)習(xí)《馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論》，我從中學(xué)到了很多科學(xué)的世界觀和方法論，潛移默化地?cái)U(kuò)大了視野，加深了思想的深度，幫助我樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)運(yùn)用馬克思主義哲學(xué)的觀點(diǎn)和方法去分析問題、解決問題的能力。我們現(xiàn)在處在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，很容易受到不良思想和消極的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的影響，形成對(duì)社會(huì)、對(duì)他人的一些錯(cuò)誤觀念并導(dǎo)致錯(cuò)誤的行為。通過學(xué)習(xí)這門理論課程，有利于我們樹立對(duì)社會(huì)主義的信心，堅(jiān)定社會(huì)主義的理想信念，樹立科學(xué)的世界觀，真正樹立起正確的人生價(jià)值觀，自覺地把自己培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)涞姆仙鐣?huì)發(fā)展需要的人才。掌握馬克思主義社會(huì)科學(xué)方法論是我們進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)的重要基礎(chǔ)，用科學(xué)的理論方法指導(dǎo)研究思路，對(duì)提高研究成果的科學(xué)性，具有重大意義。使我們認(rèn)識(shí)到了正確的人文社會(huì)科學(xué)研究方法，樹立正確的學(xué)術(shù)理想，逐步形成社會(huì)科學(xué)研究的正確方法。使我們關(guān)注當(dāng)代中國和人類發(fā)展中的重大問題，關(guān)注國內(nèi)外社會(huì)科學(xué)研究的基本方法和重大成果。使我們的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感提升，讓我們真切地感受到馬克思主義社會(huì)科學(xué)方法在學(xué)術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展中的重大作用在這門課程結(jié)課之際，同時(shí)要對(duì)我們的授課老師表示感謝，感謝她在這門課程上不厭其煩的對(duì)我們耐心的講解，使我們更進(jìn)一步的理解了馬克思主義與社會(huì)科學(xué)方法論。

第四篇：營銷學(xué)習(xí)心得

營銷學(xué)習(xí)心得

今天看了銷售與市場(chǎng)的史賢龍說的關(guān)于營銷的一點(diǎn)事兒，有點(diǎn)小感觸，他提到的市場(chǎng)運(yùn)營系統(tǒng)的鐵人三項(xiàng)：產(chǎn)品、渠道、品牌倒是濃縮了市場(chǎng)運(yùn)作的精華，也方便營銷人員進(jìn)行營銷領(lǐng)域的理解，幾乎所有快消業(yè)銷售人員工作內(nèi)容都可以歸納到這三塊來，娃哈哈的宗慶后更是簡(jiǎn)單明了的說了這三項(xiàng)，企業(yè)賣東西要考慮兩個(gè)事兒，一個(gè)是東西賣給誰，一個(gè)是誰來替自己賣東西，前者可以歸為品牌，后者可以歸為渠道，品牌是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的載體，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)樂得買本司產(chǎn)品的功能，而渠道就是解決了誰來替自己賣東西的問題，要是細(xì)化到具體怎么操作，問題就復(fù)雜了，包括市場(chǎng)啟動(dòng)期，成長期，成熟期等每個(gè)階段的操作又不一樣，啟動(dòng)期可供選擇的策略也不一樣，若是小廠，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，也許他采取的策略就是營銷重心向擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源（龐大分銷網(wǎng)絡(luò)）的一批及消費(fèi)者拉動(dòng)促銷集中，拿下一批相當(dāng)于拿下終端渠道，消費(fèi)者促銷拉動(dòng)跟進(jìn)就相當(dāng)于解決了產(chǎn)品在終端渠道的動(dòng)銷問題，當(dāng)然銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量足夠，也可以將營銷重心集中于二批及終端，借助渠道推動(dòng)力及終端的陳列資源的搶占實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占領(lǐng)，成長期，營銷重心可以放在二批及終端上，把二批的積極性調(diào)動(dòng)起來從而提高終端覆蓋率及陳列占有率，到了成熟階段，就面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)問題了，具體措施要根據(jù)競(jìng)品的策略進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)差異化回?fù)簦羰歉?jìng)品加大了消費(fèi)者促銷活動(dòng)，自己就可以考慮從鎖定優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行截?fù)簦羰歉?jìng)品加大了二批促銷力度，自己就可以考慮提前加大終端促銷力度，實(shí)現(xiàn)終端占倉壓貨及終端動(dòng)銷措施，將競(jìng)品堵截在二批渠道，而每個(gè)階段細(xì)化到產(chǎn)品、渠道、品牌又分為幾種，產(chǎn)品有產(chǎn)品線規(guī)劃、有暢銷產(chǎn)品、VIP產(chǎn)品、新品等，暢銷產(chǎn)品能夠維持銷量，VIP就是增量產(chǎn)品，新品就是可能起量產(chǎn)品，渠道梳理就可以分為商超、二批、便利店、特通網(wǎng)點(diǎn)等，把出量大的網(wǎng)點(diǎn)梳理出來進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)待，品牌在這里僅指促銷，而且是線下促銷，線上推廣主要是搶占消費(fèi)者心智資源而將其轉(zhuǎn)變成銷量就靠線下推廣——臨門一腳，這里就包括特殊陳列、促銷員、促銷活動(dòng)及線下廣告（店

招、公車廣告、專柜廣告、地貼等）等，從自己公司來看的話，線上廣告的投放過度及線下推廣的不足造成了品牌資源并沒有完全使用出來，渠道資源重心也在二三線城市，現(xiàn)在一線城市比以前要給力些了，愿越來越好，銷售與市場(chǎng)雜志還真不錯(cuò)，名師輩出，金煥民的營銷人員的出路也說到我們心里去了，確實(shí)我們這行也是吃的青春飯，為了以后的出路也得好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備，營銷人員的管理能力（對(duì)客戶對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品對(duì)渠道對(duì)費(fèi)用的管理）策劃能力、經(jīng)營能力相比其他職業(yè)要好些，轉(zhuǎn)型是好轉(zhuǎn)些，不過也得早做準(zhǔn)備，加緊內(nèi)功修煉，以順利實(shí)現(xiàn)崗位的轉(zhuǎn)換

第五篇：營銷學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)營銷的五點(diǎn)收獲及實(shí)際應(yīng)用

————營銷課程總結(jié)

時(shí)間過的真快，《市場(chǎng)營銷理論與實(shí)踐》課程已經(jīng)結(jié)束，在老師精心細(xì)致的教授下，通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)營銷方面的知識(shí)，感受到了市場(chǎng)營銷獨(dú)特的魅力，了解到了市場(chǎng)營銷是一門用途很廣的學(xué)科，發(fā)現(xiàn)我們生活中隨時(shí)隨地都要感受到市場(chǎng)營銷的氣息。

在營銷課上，雖然老師大致沒有安裝課本上的進(jìn)程來講授，但是，老師那種即興的講課方式，贏得了許多同學(xué)的喝彩，成為我們班到課率最高，同學(xué)們聽課最認(rèn)真的課程。

在老師的講授下，我知道了：

1.市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和

價(jià)值，以獲得所需之物的一種社會(huì)和管理過程。

2.市場(chǎng)營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)習(xí)各方目的。

3.營銷人所具備的能力有：學(xué)習(xí)能力、溝通能力、銷售能力、收

集分析信息的能力、正確決策的能力等等。

4.與營銷相關(guān)的宏觀營銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然

資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律政策環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。

5.市場(chǎng)營銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新，市

場(chǎng)營銷的目的是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場(chǎng)營銷環(huán)

境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標(biāo)事項(xiàng)的外部條件。

通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷，在我生活中的運(yùn)用：

淘寶天貓11月11日推出的“購物狂歡節(jié)”商家售貨全場(chǎng)半價(jià)的促銷活動(dòng)，運(yùn)用營銷的眼光來看，這是淘寶做的一次營銷手段，通過前期鋪天蓋地的宣傳，讓消費(fèi)者了解此次活動(dòng)，以及全場(chǎng)五折的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者的眼光，再通過“光棍節(jié)”這個(gè)網(wǎng)上各大男女屌絲將當(dāng)天郁悶之心轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購買力，血拼一把。事實(shí)證明，2012年11月11日淘寶及天貓的這次營銷手段非常成功。

網(wǎng)上有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)天淘寶加天貓總銷售額為191億元，是去年美國單日最高網(wǎng)購額的2.45倍，這是人民幣兌換美元以后的數(shù)字。

透過現(xiàn)象觀察本質(zhì)，根據(jù)商品的成本及售價(jià)的關(guān)系，我了解到，此次活動(dòng)并沒有商家宣傳的那么美好，所以，我冷靜地看待了這件事，盲目跟風(fēng)，說不定就選購了自己并不是很滿意的商品，果然，事后爆出大多商家，先提高價(jià)格再以5折銷售，消費(fèi)者并沒有得到多少真正的實(shí)惠。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)本門課程的收獲遠(yuǎn)不止這些，以上事例只是一部分心得體會(huì)，雖然課程不多，但是收獲頗豐，在此感謝老師的精心講授。