第一篇：信息的作用（模版）

信息的作用

今天的社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，人們到處在談?wù)撔畔?，人們越來越多地聽到“信息”這個(gè)詞匯，可以說，我們現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)信息時(shí)代。我們正在邁向信息的高速公路。我們也將要迎接一個(gè)信息爆炸的新時(shí)代。在我們今天這個(gè)時(shí)代，信息無處不在。一切存在都有信息，對人類而言，人的五官生來就是接收信息的。它們是信息的接受器，它們所感受到的一切都是信息，然而大量的信息是我們的五官不能直接感受的，人們通過各種手段，發(fā)明各種儀器來感受他們，發(fā)現(xiàn)它們。所以，在今天來講，信息的收集和處理已經(jīng)成為人們社會(huì)工作的一個(gè)重要方面。我們常說，今天的資源有六大要素：土地、勞動(dòng)、資本，管理、信息、技術(shù)。在過去來講，土地勞動(dòng)資本這些物質(zhì)資源對于人們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)以及其它活動(dòng)顯得相對比較重要。而在今天來說，信息管理技術(shù)對于人類的活動(dòng)上升到了比較重要的地位。從人類社會(huì)活動(dòng)的過程來看，人們的活動(dòng)所依據(jù)的就是信息。因此可以說，今天有沒有信息，有沒有真實(shí)可靠的信息，是大到國家、小到企業(yè)個(gè)人決策的重要依據(jù)。因此，在二十一世紀(jì)，信息在我們的生活中扮演著一個(gè)十分重要的作用。可以說，誰掌握了信息，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)。盡管信息不是一個(gè)可以直接利用的資源，它不像物質(zhì)資源那樣直接創(chuàng)造財(cái)富，但是信息在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富中起著非常重要的作用。下面我們通過一些事例來看信息在經(jīng)濟(jì)社會(huì)和其他社會(huì)生活中的重要作用。

日本人是如何得到大慶油田的情報(bào)的 60年代，中國開發(fā)了大慶油田，世界上也知道中國有一個(gè)大慶油田。（大慶的來歷： 1959年9月26日16時(shí)許，在松嫩平原一個(gè)叫大同的小鎮(zhèn)，名為“松基三井”的基準(zhǔn)井首噴工業(yè)油流。這一幕改寫了中國石油工業(yè)的歷史：松遼盆地發(fā)現(xiàn)世界級特大砂巖油田！當(dāng)時(shí)，恰逢新中國成立十周年前夕。時(shí)任黑龍江省委書記的歐陽欽提議，將大同改名為大慶，把大慶油田作為一份特殊的厚禮獻(xiàn)給剛滿十歲的新中國。

四十五年過去了，記者近日從大慶油田獲悉一個(gè)利好消息：作為我國目前最大的油田，大慶近來在勘探上取得了重大進(jìn)展。勘探工作表明，大慶油田在持續(xù)開采45年之后，仍有較好的資源開采潛力。大慶油田有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從1959年到2059年，大慶“完全可能”成為可開采100年的“百年油田”。

據(jù)悉，勘探表明，目前大慶油田僅松遼盆地北部，預(yù)測石油資源量就有86億噸，目前探明56億噸，還有30億噸有待探明；預(yù)測天然氣資源量1.17萬億立方米，目前僅探明了603億立方米，還有1萬億立方米尚未探明。同時(shí)，大慶外圍盆地還有近14億噸的石油資源有待發(fā)現(xiàn)，剩余資源潛力較大。而在已探明的石油儲(chǔ)量中，目前只采出18億噸，還有近38億噸的剩余儲(chǔ)量，基本可以滿足大慶油田再開采50多年的戰(zhàn)略需要。

資料顯示，過去45年中，大慶油田共為國家生產(chǎn)原油17.74億噸，占全國同期陸上油田原油總產(chǎn)量的40%以上。財(cái)政上繳并承擔(dān)原油價(jià)差共9000多億元，創(chuàng)造了年產(chǎn)原油5000萬噸以上，連續(xù)27年高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的世界奇跡。自2001年以來，大慶油田公司一直名列中國納稅百強(qiáng)排行榜榜首。）但是大慶油田的具體位置到底在哪兒，這是令各國專家非常頭疼的事，當(dāng)時(shí)在中國來講，能夠具有儲(chǔ)藏室有的地方大體有三個(gè)：西藏、內(nèi)蒙和東北。但是到底在這三個(gè)地方的哪一個(gè)地方，但是這不是憑著簡單的臆想就能夠準(zhǔn)確判斷的。需要通過大量的信息來分析判斷。當(dāng)時(shí)大慶油田在整個(gè)的開發(fā)過程中是非常保密的，就是說，在中國的地圖上是找不到大慶這個(gè)地方的。那么，后來日本人是怎樣發(fā)現(xiàn)大慶油田的呢？這個(gè)過程實(shí)際上就是來源于我們自身刊載的報(bào)刊雜志以及畫報(bào)的信息當(dāng)中日本人收集到了一些與大慶油田相關(guān)的信息。當(dāng)時(shí)《人民畫報(bào)》刊載了一幅照片，這幅照片上一個(gè)石油工人站立在井架旁，他的褲腿上粘著一點(diǎn)泥，這個(gè)泥土帶有一點(diǎn)淡紅色，日本人得到這張照片以后，馬上把全國最權(quán)威的地理學(xué)家召集起來，給他們出示了這張照片，讓他們判斷一下，這張照片上的泥土可能會(huì)出現(xiàn)在中國的什么地方。經(jīng)過日本地理學(xué)家的觀察，他們判斷這種泥土只能出現(xiàn)在中國的東北所以日本人判斷，大慶大體在在中國的東北。當(dāng)然這只是一個(gè)比較模糊的地理位置，那么究竟在中國東北的什么地方，這還需要進(jìn)一步地去探索。后來日本人通過公開的資料以及派人到中國的內(nèi)地實(shí)地觀察，察看從東北過來的火車，在油罐車上去測量油罐上的塵土厚度，來判斷到站距離有多遠(yuǎn)。再來判斷中國的大慶油田確切的位置在什么地方。隨著報(bào)道的不斷增多，日本人獲得的信息就越來越多。最后就知道了大慶油田的具體位置。

60年代，日本出于戰(zhàn)略上的需要，非常重視中國石油的發(fā)展，于是把摸大慶油田的情況，作為情報(bào)工作的主攻方向。當(dāng)時(shí)，由于各種原因，大慶油田的具體情況是保密的。然而，由官方對外公開播發(fā)的極其普通的旨在宣傳中國工人階級偉大精神的照片，在日本信息專家的手里變成了極為重要的經(jīng)濟(jì)信息，揭開了大慶油田的秘密。

大慶油田在什么地方？

日本人對大慶油田早有所聞，但始終得不到準(zhǔn)確的情報(bào)。后來，在1964年4月20日的《人民日報(bào)》上看到“大慶精神大慶人”的字句。于是日本人判斷“中國的大慶油田，確有其事”。但是，大慶油田究竟在什么地方，日本還沒有材料作出判斷。

在1966年7月的一期《中國畫報(bào)》上，日本人看到一張照片?！吨袊媹?bào)》的封面刊出這樣一張照片：大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，手握鉆機(jī)剎把，眺望遠(yuǎn)方，在他背景遠(yuǎn)處錯(cuò)落地矗立著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。根據(jù)對照片的分析，可以斷定大慶油田的大致位置在中國東北的北部。

他們根據(jù)這張照片上人的服裝衣著判定：“大慶油田是在冬季為零下30度的北滿，大致在哈爾濱與齊齊哈爾之間?！?其依據(jù)是：唯有中國東北的北部寒冷地區(qū)，采油工人才必須戴大狗皮帽和穿厚棉被。后來，到中國來的日本人坐火車時(shí)發(fā)現(xiàn)，從東北來往的油罐車上有很厚的一層土，從土的顏色和厚度，證實(shí)了“大慶油田在北滿”的論斷是對的，但大慶油田的具體地點(diǎn)還是不清楚。

日本人又根據(jù)有關(guān)“鐵人”的事跡介紹，王進(jìn)喜和工人們用肩膀?qū)賴嵲O(shè)備運(yùn)到油田，表明油田離鐵路線不遠(yuǎn)。據(jù)此，他們便輕而易舉地標(biāo)出大慶油田的大致方位。在1966年10月，日本又從《人民中國》雜志的第76頁上看到了石油工人王進(jìn)喜的事跡。分析中得知，最早的鉆井是在安達(dá)東北的北安附近。并且離火車站不會(huì)太遠(yuǎn)。在英雄事跡宣傳中有這樣一句話：王進(jìn)喜一到馬家窯看到大片荒野說：“好大的油海，把石油工業(yè)落后的帽子丟到太平洋去”。

于是，日本人從偽滿舊地圖上查到“馬家窯是位于黑龍江海倫縣東南的一個(gè)小村，在北安鐵路上一個(gè)小車站東邊十多公里處”。就這樣，日本終于把大慶油田的地理位置搞清楚了。

大慶油田有多大規(guī)模？

日本人對王進(jìn)喜事跡的報(bào)道作出了如下分析：王進(jìn)喜是玉門油礦的工人，是1959年9月到北京參加國慶之后志愿去大慶的。大慶油田肯定是1959年以前就開鉆了。馬家窯是大慶油田的北端，即北起海倫的慶安，西南穿過哈爾濱市與齊齊哈爾市鐵路的安達(dá)附近，包括公主峰西面的大赍，南北四百公里的范圍。估計(jì)從北滿到松遼油田統(tǒng)稱為大慶。根據(jù)對照片的分析，可以推斷出大慶油田的大致儲(chǔ)量和產(chǎn)量。其依據(jù)是：可從照片中王進(jìn)喜所站的鉆臺(tái)上手柄的架式，推算出油井的直徑是多少；從王進(jìn)喜所站的鉆臺(tái)油井與他背后隱藏的油井之間的距離和密度，又可基本推算出油田的大致儲(chǔ)量和產(chǎn)量。

中國煉油能力如何？

到1966年7月，日本人把注意焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到煉油設(shè)備上，“有心人”終于在《中國畫報(bào)》上發(fā)現(xiàn)一張煉油廠反應(yīng)塔的照片，日本人就從這張照片推算出了大慶煉油廠的規(guī)模和能力。其推算方法也很簡單：首先找到反應(yīng)塔上的扶手欄桿，扶手欄桿一般是1米多點(diǎn)，以扶手欄桿和反應(yīng)塔的直徑相比，得知反應(yīng)塔內(nèi)徑是5米。因此，日本人推斷，大慶煉油廠的加工能力為每日900千升。如以殘留油為原油的30%計(jì)算，原油加工能力為每日3000千升，一年以330天計(jì)算，年產(chǎn)量為100萬千升。而中國當(dāng)時(shí)在大慶已有820口井出油，年產(chǎn)是360萬噸，估計(jì)到1971年大慶油田的年產(chǎn)量將有1200萬噸。又根據(jù)新聞報(bào)道王進(jìn)喜出席了第三屆全國人代會(huì)，可以肯定油田已出油。

大慶信息給日本帶來了什么機(jī)遇？

根據(jù)大慶油田出油能力與煉油廠有限的煉油能力，考慮中國當(dāng)時(shí)的技術(shù)水準(zhǔn)和能力及中國對石油的需求，日本人推論：中國將在最近幾年必然因?yàn)闊捰驮O(shè)備不足，必定會(huì)考慮要大量引進(jìn)采油設(shè)備。中國要買的設(shè)備規(guī)模和數(shù)量多大？根據(jù)情報(bào)分析，要滿足日煉油1萬千升的需要。

這是日本在1966年根據(jù)公開報(bào)刊點(diǎn)滴信息作出的判斷和決策。

這就是世界著名企業(yè)日本九大商社之一的三菱重工財(cái)團(tuán)的商業(yè)情報(bào)研究。隨后，日本三菱重工財(cái)團(tuán)迅即集中有關(guān)專家和人員，在對所獲信息進(jìn)行剖析和處理之后，全面設(shè)計(jì)出適合中國大慶油田的采油設(shè)備，做好充分的奪標(biāo)準(zhǔn)備。果然，中國政府不久向世界市場尋求石油開采設(shè)備，三菱重工財(cái)團(tuán)以最快的速度和最符合中國所要求的設(shè)計(jì)設(shè)備獲得中國巨額訂貨，賺了一筆巨額利潤。此時(shí)，西方石油工業(yè)大國都瞪口呆，還未回過味來呢。日本三菱重工非常重視商業(yè)信息情報(bào)的收集研究，奉行信息就是企業(yè)的生命之信念。它投巨資在世界115個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立信息站，搜集和了解有關(guān)的各類信息。據(jù)報(bào)道，三菱重工財(cái)團(tuán)總公司每天獲得的信息處理紙帶竟可繞地球11周，其信息意識和信息處理的技術(shù)、速度等可見一斑。因此，中國大慶油田的照片，在其手中變成經(jīng)濟(jì)信息，變成巨額財(cái)富這一事實(shí)也就不足為奇了。

從這個(gè)事例可以看出，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里面，及早地了解一個(gè)國家或一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，有助于國家或企業(yè)采取有效的對策。以滿足國家或企業(yè)某些方面的經(jīng)濟(jì)需要。所以從這個(gè)意義上來講，信息活動(dòng)已經(jīng)成為人類社會(huì)活動(dòng)一個(gè)重要的基點(diǎn)。

當(dāng)然，信息活動(dòng)不單是在我們今天很重要，在過去古代也發(fā)揮著非常重要的作用。我們知道中國有一個(gè)草船借箭的故事。三國時(shí)期，曹操率大軍想要征服東吳，孫權(quán)、劉備。孫權(quán)手下有位大將叫周瑜，智勇雙全，可是心胸狹窄，很妒忌諸葛亮的才干。因水中交戰(zhàn)需要箭，周瑜要諸葛亮在十天內(nèi)負(fù)責(zé)趕造十萬支箭，哪知諸葛亮只要三天，還愿立下軍令狀，完不成任務(wù)甘受處罰。周瑜想，三天不可能造出十萬支箭，正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)來除掉諸葛亮。于是他一面叫軍匠們不要把造箭的材料準(zhǔn)備齊全，另一方面叫大臣魯肅去探聽諸葛亮的虛實(shí)。

魯肅見了諸葛亮。諸葛亮說：“這件事要請你幫我的忙。希望你能借給我20只船，每只船上30個(gè)軍士，船要用青布幔子遮起來，還要一千多個(gè)草把子，排在船兩邊。不過，這事千萬不能讓你家都督知道，否則就不靈了?！?魯肅信以為真，并按諸葛亮的要求把東西準(zhǔn)備齊全。兩天過去了，不見一點(diǎn)動(dòng)靜，到第三天四更時(shí)候，諸葛亮秘密地請魯肅一起到船上去，說是一起去取箭。諸葛亮吩咐把船用繩索連起來向?qū)Π堕_去。

那天江上大霧迷漫，對面都看不見人。當(dāng)船靠近曹軍水寨時(shí)，諸葛亮命船一字?jǐn)[開，叫士兵擂鼓吶喊。曹操以為對方來進(jìn)攻，又因霧大怕中埋伏，就從旱寨派六千名弓箭手朝江中放箭，雨點(diǎn)般的箭紛紛射在草把子上。過了一會(huì)兒，諸葛亮又命船掉過頭來，讓另一面受箭。太陽出來了，霧要散了，諸葛亮令船趕緊往回開。此時(shí)順風(fēng)順?biāo)?，曹操想追也來不及。這時(shí)船的兩邊草把子上密密麻麻地插滿了箭，每只船上至少五、六千支，總共超過了十萬支。魯肅把借箭的經(jīng)過告訴周瑜時(shí)，周瑜感嘆地說：“諸葛亮神機(jī)妙算，我不如他?！敝T葛亮在這場危機(jī)中化險(xiǎn)為夷，保全自己的性命，這得益于諸葛亮的知識——也就是對信息的掌握。

同樣的事例也發(fā)生在國外，有個(gè)哲學(xué)家叫泰勒斯，古希臘哲學(xué)家泰勒斯過著清貧的生活，因而遭到了同城居民的嘲笑，說他做無用功。泰勒斯對這些人說：“你們可以認(rèn)為我沒用，但要說知識沒有，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。” 有一年年成不好，橄欖歉收，許多做橄欖油生意的商人歇業(yè)休息。但泰勒斯經(jīng)過仔細(xì)地觀察和分析天象，認(rèn)定來年會(huì)風(fēng)雨順，橄欖將大獲豐收。第二年開春后，泰勒斯以極為低廉的價(jià)格租下了全城的所有榨油機(jī)。等到橄欖收獲季節(jié)到來時(shí)，他靠高價(jià)出租榨油機(jī)狠狠地賺了一大筆錢。就這樣，他用事實(shí)告訴人們：哲學(xué)家只要想賺錢，便能賺很多錢。

這個(gè)說明，信息的掌握對于決策來講確實(shí)是非常重要。當(dāng)然這只是發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活終于個(gè)人相關(guān)的事件，我們還可以把它推廣到大到國家的外交活動(dòng)上。信息就可以是一個(gè)非常重要的手段（談判的籌碼）。

五六十年代蘇美兩國在全球爭霸世界，在當(dāng)時(shí)來說，每個(gè)國家都有自己的長處也有自己的短處，但是硬碰硬地去競爭每個(gè)國家都占不到什么便宜。那么怎樣輕而易舉的去支配對方并占有有利地位，這就需要找到對方的軟處。那么這個(gè)與現(xiàn)代自然科學(xué)就有很大的關(guān)系了。大家知道去年發(fā)生過火山爆發(fā)，整個(gè)歐洲受火山灰的影響，航班不能正常地起飛等等。實(shí)際上早在五六十年代，火山爆發(fā)也是比較頻繁的，也曾經(jīng)給人們帶了很大的不便。由于火山爆發(fā)以后對全球氣候造成了極大影響，由于美國在氣象研究方面領(lǐng)先于蘇聯(lián)，在太空中有他的幾百顆衛(wèi)星在監(jiān)視全球的氣候變化，經(jīng)過美國國內(nèi)科學(xué)家的分析研究發(fā)現(xiàn)，第二年可能會(huì)造成全球大面積的糧食歉收，在這種情況下，美國是全球糧食面積播種最大并且是產(chǎn)量最高人均占有也最高的國家，有資料顯示，在上世紀(jì)90年代美國人均占有糧食達(dá)到3600斤，而中國不過800斤左右。美國的人均糧食是全球第一，從這個(gè)意義上來講，在有的國家糧食收成不是太好的情況下就要依賴于進(jìn)口，正是由于這個(gè)關(guān)系，美國當(dāng)時(shí)觀測到氣候的變化可能影響到全球農(nóng)作物的生長。蘇聯(lián)本來就糧食收成不好，如果氣候再不好，就可能使蘇聯(lián)造成大量的恐慌。在這種情況下，美國政府不是大面積播種，反而下令全國減少三分之一的播種面積。這在我們今天看來不符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理，如果世界糧食歉收，我美國糧食豐收，就完全可能趁其他國家糧食歉收的條件下我賣一個(gè)好價(jià)錢。美國不是出于經(jīng)濟(jì)方面的考慮，而是出于政治的國家戰(zhàn)略的考慮，所以就下令減少了三分之一的播種面積。由于果真全球范圍內(nèi)糧食歉收，很多國家都要向有糧食的國家進(jìn)口，小國家進(jìn)口一點(diǎn)糧食問題不大，比如需要什么幾萬噸幾十萬噸的估計(jì)一般的國家（豐收的）都能提供，但是需要幾百萬甚至上千萬噸糧食就不是一般的國家能提供的。蘇聯(lián)當(dāng)時(shí)雖然有衛(wèi)星國——羅馬尼亞、南斯拉夫、捷克斯洛等，以及亞洲一些比較親蘇的小國家，但這些國家都小，且在歉收情況下也不能提供給蘇聯(lián)更多的糧食。滿足不了蘇聯(lián)對糧食的需要。所以蘇聯(lián)最后只好轉(zhuǎn)向美國求助，走向談判桌，求美國賣給他糧食。這是美國就擺出一種高姿態(tài)，就明確向蘇聯(lián)提出戰(zhàn)略核武器的削減問題。這個(gè)問題本來已經(jīng)反反復(fù)復(fù)多次，拉鋸式不知談了多久，就是談不下來，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)來講兩國的軍事實(shí)力都很強(qiáng)，蘇聯(lián)在沒有糧食的情況下，軍事再強(qiáng)大，武器再先進(jìn)也是沒有多少作用的。所以蘇聯(lián)在這時(shí)不得不做出極大的讓步，答應(yīng)了美國削減戰(zhàn)略核武器的要求，美國才賣給蘇聯(lián)一定的糧食。我們從這里可以看出來，信息的掌握事關(guān)國家發(fā)展的前途命運(yùn)，所以今天為什么間諜那么多，我們排開他對一個(gè)國家直接的破壞作用來看，收集一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)信息情報(bào)就是掌握一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)命脈的重要手段。當(dāng)然在我們今天來講，企業(yè)或個(gè)人掌握了一定的信息，對自己行動(dòng)有一個(gè)正確的方向把握。比如我早知道今天要下雨就可以預(yù)先帶好雨傘，如果今天不下雨，氣溫也不高，我就可以不帶雨傘，減少負(fù)重。所以掌握新信息對于人們的生活以及各個(gè)方面確確實(shí)實(shí)是非常重要的。

我們還可以通過一些事例來說明信息的掌握是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的依據(jù)。例如早先的日本人并不會(huì)造啤酒，啤酒是德國人首先造出來。但是怎樣去把德國人造啤酒的技術(shù)竊取過來，那么這就需要去把德國啤酒的信息情報(bào)偷過來。德國曾是制作啤酒的強(qiáng)國，有著制造啤酒的先進(jìn)技術(shù)。日本一個(gè)企業(yè)的經(jīng)理對德國的啤酒釀造技術(shù)早已垂涎三尺。他發(fā)現(xiàn)啤酒廠老板每天乘坐一輛黑色轎車進(jìn)出工廠大門，于是他想出了主意。

當(dāng)老板的黑色轎車駛過來時(shí)，他從工廠門口裝成橫過馬路突然跌倒的樣子，故意將自己的一條腿伸到車輪下，結(jié)果腿被壓斷了。當(dāng)時(shí)德國有一條法律，車禍肇事者要坐牢。這位老板為了不把車禍聲張出去，便將日本人送進(jìn)醫(yī)院搶救，啤酒廠老板十分抱歉地說：“很對不起，你客居異鄉(xiāng)，今后打算怎么辦？”這位日本人卻說：“沒關(guān)系，等我的傷完全好了之后，你就讓我看大門好了?！本瓦@樣，他在那家啤酒廠看了三年的大門，將啤酒廠內(nèi)的生產(chǎn)流程、工藝配方等一一了解透徹后回到日本。

三年后，德國啤酒商發(fā)現(xiàn)日本人不再購買他的啤酒了，而且他在東南亞的市場也逐漸失去。當(dāng)?shù)聡【茝S總經(jīng)理到日本拜訪他的同行時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這位日本老板正是被自己的車壓斷了腿的“看門人”。

中國宣紙泄密案例

上世紀(jì)九十年代，日本人就得意洋洋的向世界宣布：在宣紙這一行，涇縣第一，日本第二，浙江的第三，臺(tái)灣第四。

那么，日本人是如何得到生產(chǎn)宣紙的秘密配方和工藝流程的呢？

早在19世紀(jì)初期，日本間諜就曾打聽宣紙的生產(chǎn)技術(shù)，并連偷帶搶地弄走一些生產(chǎn)宣紙的特種樹皮。侵華日軍曾綁架一些宣紙藝人，并運(yùn)走了一些樹種。中國藝人拒不透露宣紙生產(chǎn)工藝，他們用生命保護(hù)的宣紙技術(shù)。

1991年的時(shí)候，日本人曾經(jīng)去過宣紙的故鄉(xiāng)——安徽涇縣。他們來到廠家后，千方百計(jì)的打聽各項(xiàng)生產(chǎn)流程，為了達(dá)到目的，他們給工作人員送禮品，遞小費(fèi)，妄圖了解宣紙的生產(chǎn)技術(shù)。常州調(diào)查公司：由于涇縣的人們警惕性高，不允許日本人現(xiàn)場錄象拍照，也不允許他們?nèi)∽呒垵{，最后讓它們無功而返。

之所以這樣警惕，原因很簡單，這畢竟是1985年就被列入國家的“絕密”級別傳統(tǒng)工藝，有“千年壽紙”的美譽(yù)，典型的“國粹”啊。

可就是這樣，還是“智者千慮，必有一失”。在1992年，也就是上次竊取失敗后的第二年，另一批日本人來到了浙江某縣造紙廠，這個(gè)廠是安徽涇縣扶持建立的，擁有全套的宣紙制造設(shè)備和技術(shù)。可惜的是，此廠某些領(lǐng)導(dǎo)在被蒙蔽賄賂后對待外賓可謂做到知無不言，言無不盡，比當(dāng)孫子還實(shí)在，有問必答，連蒸煮原料的堿水濃度這樣的細(xì)節(jié)都詳細(xì)告訴了日本人。

人們要達(dá)到一定的目的，就要去尋找一定的信息源。上個(gè)世紀(jì)，美國人想打開蘇聯(lián)的市場，把市場擴(kuò)展到蘇聯(lián)。但是蘇聯(lián)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，不是市場經(jīng)濟(jì)，很少對外開放。美國的石油大王哈默負(fù)了歷史使命到蘇聯(lián)去開辟市場。怎樣打開蘇聯(lián)的市場，哈默的確費(fèi)了不少心思。打開一個(gè)企業(yè)不起什么實(shí)質(zhì)性作用，顯然必須要打動(dòng)國家領(lǐng)導(dǎo)人。所以他千方百計(jì)去收集與當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人勃列日涅夫相關(guān)的信息。有一次他聽說在民間有人珍藏有列寧的兩封親筆信，哈默得到這個(gè)信息后，如獲至寶，趕緊花大價(jià)錢從民間把列寧的兩封親筆信買過來，并收藏起來。他找了一個(gè)時(shí)機(jī)，找人把這兩封親筆信托人送給了博涅日涅夫，當(dāng)時(shí)勃涅日涅夫自稱是列寧的學(xué)生，很虔誠的樣子，所以哈默就抓住勃涅日涅夫的面子也抓住了他的心理。當(dāng)時(shí)由于勃涅日涅夫忙，沒有親自接見哈默，但是帶了一個(gè)口信給哈默，說等到總書記以后有空有機(jī)會(huì)的時(shí)候會(huì)召見哈默的。哈默也就耐心地等待，果真機(jī)會(huì)等來了，過了一段時(shí)間，勃涅日涅夫就親自召見了哈默。哈默就利用了這些機(jī)會(huì)向勃涅日涅夫表達(dá)了愿意在蘇聯(lián)的市場上提供一些比較先進(jìn)的產(chǎn)品，由于有了前面的鋪墊，勃涅日涅夫在某些方面就答應(yīng)了哈默的一些請求。所以從那時(shí)起，美國就推動(dòng)他們的商品向蘇聯(lián)市場一步一步地進(jìn)軍。蘇聯(lián)的市場也從那個(gè)時(shí)候被美國一步步洞開。所以從這一點(diǎn)來講，信息我們怎么去利用，怎么利用好確實(shí)是非常重要的。

1998年夏天北京特別熱。由于很熱，很多居民平時(shí)都不安裝空調(diào)的這時(shí)都紛紛購買空調(diào)，一時(shí)空調(diào)賣得特別好?？墒菚r(shí)過半月，很多居民紛紛退貨，為什么，不是空調(diào)質(zhì)量不好，而是買了空調(diào)裝不上。海爾空調(diào)這一年也進(jìn)軍北京。但是海爾空調(diào)不是盲目地進(jìn)軍，在他們進(jìn)入北京市場前，海爾就預(yù)先向氣象部門了解了信息。氣象部門告訴他們，今年北京會(huì)特別熱。海爾得到這個(gè)信息，從全國抽調(diào)了骨干安裝員300名到北京。他們承諾第一天買空調(diào)第二天就裝。據(jù)說后來也忙不過來。占領(lǐng)市場很重要。走到大街上，到處是“松下三菱海爾，海爾松下三菱”。有人專門采訪過消費(fèi)者，是不是海爾的空調(diào)質(zhì)量上乘，坦率地說，他們的質(zhì)量與別人并沒有太大的差別。為什么買海爾的，服務(wù)好，這是另當(dāng)別論。我們從這個(gè)案例中看出，有沒有信息，有沒有準(zhǔn)確的信息是企業(yè)決策的最重要的依據(jù)。

廣州南方商城，上世紀(jì)八十年代，有家商店積壓了兩萬把雨傘，南方商城知道這個(gè)信息后馬上與氣象部門聯(lián)系，氣象部門告訴他們，今年廣州雨水會(huì)很多。于是南方商城就和這家商店談判，把雨傘價(jià)格壓得很低很低。然后把雨傘進(jìn)貨但自己的商場。果真，這一年春天廣州雨水特別多，一下雨，人們就往南方商城跑，商場趁機(jī)把雨傘拿出來賣，一下賺了一大把。

遠(yuǎn)在周代我國就有了烽火傳遞信息的方法，烽火作為一種原始的聲光通信手段，服務(wù)于古代軍事戰(zhàn)爭。從邊境到國都以及邊防線上，每隔一定距離就筑起一座烽火臺(tái)。內(nèi)儲(chǔ)柴草，當(dāng)敵人入侵時(shí)，便一個(gè)接一個(gè)地點(diǎn)燃起烽火報(bào)警，各路諸侯見到烽火，馬上派兵相助,抵抗敵人。

西周時(shí)期，為了防備敵人入侵，采用“烽隧”作為邊防告急的聯(lián)絡(luò)信號。在古史書《周禮》中有這樣一段記載“在各國從邊疆到腹地的通道上，每隔一段距離，筑起一座烽火臺(tái)，接連不斷，臺(tái)上有桔槔，桔槔頭上有裝著柴草的籠子，敵人入侵時(shí)，烽火臺(tái)一個(gè)接一個(gè)地燃放煙火傳遞警報(bào)。每逢夜間預(yù)警，守臺(tái)人點(diǎn)燃籠中柴草并把它舉高，靠火光給領(lǐng)臺(tái)傳遞信息，稱為“烽”，白天預(yù)警則點(diǎn)燃臺(tái)上積存的薪草，以煙示急，稱為“燧”。古人為了使煙直而不彎，以便遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能望見，還常以狼糞代替薪草，所以又別稱狼煙。周朝規(guī)定：天子舉烽燧各地諸侯必須馬上帶兵前去救援，共同抵抗敵人。由此可見，烽燧制度的實(shí)施，意味著早在周時(shí)就已出現(xiàn)了龐大而又完善的軍事信息聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。

怎樣獲取信息與傳播信息

盡管我們今天的社會(huì)充滿了各種各樣大量的信息，然而要捕捉到具有價(jià)值和意義的信息并不是一件簡單的事。在這里，引用紅樓夢里的一句話：處處留心皆學(xué)問，也可以說，處處留心皆信息。

在這個(gè)講座里，獲取信息主要是指在眾多的復(fù)雜現(xiàn)象中篩選、透析出對人們有用的信息，而不是獲取信息的途徑。也就是怎樣發(fā)現(xiàn)對人們有用的信息。

下面先講兩個(gè)溫州人怎樣發(fā)財(cái)?shù)墓适拢?/p>

九十年代初期，中國建立了市場經(jīng)濟(jì)體制，靈活的市場機(jī)制激活了人們的智慧。溫州人抓住了這個(gè)機(jī)遇，在市場上大顯了身手。

第一個(gè)故事：某業(yè)務(wù)員到北京出差，一天休閑散步時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)店門口集聚了一大堆人，那時(shí)中國市場仍然屬于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，業(yè)務(wù)員以為又是賣什么搶手貨，就湊上去看熱鬧。走進(jìn)才發(fā)現(xiàn)，人們是在買發(fā)票。一個(gè)時(shí)期，國家規(guī)定需要使用統(tǒng)一的發(fā)票，很多單位只好到發(fā)票專用印制點(diǎn)去購買，每個(gè)單位都要換，一時(shí)人山人海。這個(gè)業(yè)務(wù)員看到這情景，心想機(jī)會(huì)來了，本來還想在北京多待一兩天的，這下立即買了回程火車票，趕回溫州。一到家，就把原先自己的經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)改換掉，馬上籌集資金買了印刷設(shè)備，投資十七萬元，就只做一樣：印制但是市面最為緊急需要的各種票證，一年后，十七萬元的資產(chǎn)變成了八十多萬元。而且生意越做越大。第二個(gè)故事：某天，人們發(fā)現(xiàn)有兩弟兄模樣的人在楊高路（不是很肯定，記不準(zhǔn)了）指指劃劃，腋下夾個(gè)那時(shí)通行的黑皮包。一天兩天，一連好幾天。終于，有一天人們發(fā)現(xiàn)兩弟兄在離道路三十多米遠(yuǎn)的一座舊倉庫里乒乒碰碰地開始分隔和裝修這座舊倉庫。不久，一百多間活動(dòng)鋪面出來了。后來，當(dāng)記者去詢問為何看中這座舊倉庫時(shí)，兄弟倆這樣回答：

當(dāng)時(shí)上海要建開發(fā)區(qū)，浦東一開發(fā)，當(dāng)時(shí)的楊高路（還是張楊路，估計(jì)不是很對了）肯定要擴(kuò)寬，不是六車道就是八車道，這樣，那座舊倉庫在車道擴(kuò)寬后離馬路就不遠(yuǎn)了，正好是商家經(jīng)營之地。兄弟倆投入六十萬元，改造的活動(dòng)鋪面一個(gè)多月全部出租完畢。不到兩年投資全部收回，而他簽訂的合約是八年的。

從這兩個(gè)故事看出來，我們可以從大量的現(xiàn)實(shí)的生活中各種各樣的大量現(xiàn)象中去透析發(fā)現(xiàn)我們所需要的信息。所以今天有一句話：細(xì)節(jié)決定成敗。那么這個(gè)細(xì)節(jié)在我們今天看來就是信息。所以在獲取信息的過程里，要注重細(xì)節(jié)。

1．中國甲骨文的發(fā)現(xiàn)，完全是在人們司空見慣的行為中得到的。1899年秋天，一個(gè)叫王懿榮的人因?yàn)榉腐懠?，吃中藥，就到北京宣武門外的達(dá)仁堂去買藥，在他買回的龍骨中，偶然發(fā)現(xiàn)上面刻有非常古樸的文字，王懿榮對金石學(xué)頗有造詣，經(jīng)過認(rèn)真研究，他初步斷定這些刻在龜甲和獸骨上的文字就是商代的文字。就這樣，王懿榮發(fā)現(xiàn)了甲骨文，隨后，他派人大量收購刻字的甲骨，先后共計(jì)購得1500多片。公元前十四世紀(jì)，商王盤庚遷都于殷，就是今天的安陽小屯一帶，史稱殷墟。商滅亡后，殷都成為廢墟。甲骨文也被埋入地下三千多年，約從十九世紀(jì)八十年代開始被河南小屯村民發(fā)現(xiàn)，搜挖甲骨為“龍骨”賣給藥店。一八九九年，王懿榮偶然發(fā)現(xiàn)甲骨上的文字，遂進(jìn)行收集。王懿榮是光緒六年進(jìn)士、翰林，他對我國古代文物有精深的研究。當(dāng)一八八九年他在北京發(fā)現(xiàn)甲骨后，確定為“殷商故物”購得數(shù)千片，是為我國研究殷墟甲骨文字開創(chuàng)之始。自此以后，殷墟甲骨文才從 “龍骨”變成了珍貴的古代文化研究資料，避免了我國這一古代文物繼續(xù)大量人為地毀滅。以后對甲骨文的解讀，揭開了商代奴隸主貴族們的一些活動(dòng)狀況。

這個(gè)事例想說明什么呢？對于重要的信息我們要去獲取，除了我們要有觀察事物的眼力以外，更重要的是我們要有對事物的思考。孔子曾經(jīng)說過，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。這里說明一點(diǎn)就是我們做什么事情要有準(zhǔn)備。因此，國外一個(gè)科學(xué)家曾經(jīng)說過：機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。我們所舉的這些事例，比如上面溫州人怎樣發(fā)財(cái)，甲骨文的發(fā)現(xiàn)都是人們有了思想準(zhǔn)備、有了心理準(zhǔn)備甚至有了各方面的物質(zhì)準(zhǔn)備，當(dāng)機(jī)遇來臨的時(shí)候他們就能抓到。捕捉到非常有用的信息。在現(xiàn)實(shí)生活里，我們雖然說過信息無處不在，但是信息也很容易流失，很容易就消失掉了。這就需要我們能夠及時(shí)準(zhǔn)確地去捕捉到我們所需要的信息。

在現(xiàn)實(shí)生活中，追捕犯罪分子會(huì)順著足跡或血跡追尋，尋找失蹤的人會(huì)通過此人的物件如打火機(jī)，發(fā)夾，鞋襪等物品去確定尋找范圍；在無頭案的情況下，更是通過發(fā)布案件的情況以求從社會(huì)各種渠道得到線索。下面我們再來看機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。

上世紀(jì)七十年代，舞劇《白毛女》家喻戶曉。它的原型頗有些浪漫傳奇色彩。1945年，西北戰(zhàn)地服務(wù)團(tuán)從晉察冀前方回延安途中，聽說了流行于河北阜平一帶的“白毛仙姑”的傳說：在一個(gè)山洞里，住著一個(gè)渾身長滿白毛的“仙姑”，她法力無邊，懲惡揚(yáng)善，扶正祛邪，主宰人間的一切禍?！@就是《白毛女》故事最原始的由來。這個(gè)傳說故事在當(dāng)?shù)夭恢沽鱾髁艘粌赡?，可沒人去發(fā)現(xiàn)它的社會(huì)價(jià)值。當(dāng)時(shí)年僅18歲的賀敬之聽說以后，將其寫成了劇本，并貫穿了“人是如何變成鬼，鬼又如何變成人”的主題思想，一下使這個(gè)故事傳遍全國，賀敬之也因此出名。

從這些事例可以看出，要想得到具有真實(shí)意義和價(jià)值的信息，需要具有充分的頭腦準(zhǔn)備，用一句話來說，就是“人人之所見，人人所未思”。司空見慣的事，沒有人去仔細(xì)思索，也就不能利用。

我們常常會(huì)說：機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。信息的獲取捕捉需要有思考的頭腦。正如孔子說的那樣：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。

北京叉車總廠一個(gè)老頭天天琢磨營銷問題，終于抓住了機(jī)遇。一天，在報(bào)紙上看見哈爾濱市的書記市長帶頭上街打掃衛(wèi)生。這個(gè)消息對于一般人來講也就是知道了有這回事。但是被叉車廠的老頭看見就變成了營銷機(jī)會(huì)。他給哈爾濱市委領(lǐng)導(dǎo)寫了封信：你們帶頭上街打掃衛(wèi)生的行為鼓舞了全市人民，增強(qiáng)了人們的衛(wèi)生意識。但是，要使城市清潔衛(wèi)生上一個(gè)臺(tái)階上水平，必須實(shí)現(xiàn)清掃機(jī)械化。而清掃機(jī)械化的設(shè)備我們北京叉車總廠都能生產(chǎn)。哈爾濱市不僅回信，還派來了人，就這樣，一條信息促成了一樁大買賣。

大家也許看過趙本山的小品《賣拐》，其中高秀敏有這么幾句臺(tái)詞：聽說人家買馬上人那賣車套，聽說人家買摩托上那賣安全帽，聽說人失眠上那人家賣安眠藥。這幾句臺(tái)詞反映了什么問題呢？趙本山要賣拐，首先是他捕捉到了市場上有此類需求的信息，因?yàn)槿说男袨槭紫热Q于從市場上從社會(huì)上得來的大量信息。沒有信息，人們沒有辦法來做出自己的決策。正如我們在前面講到的：信息是決策的依據(jù)。從我們談到的事例來看，信息還是我們追尋事物來龍去脈的線索。我們有的東西丟了，怎樣去把它找回來，就需要對時(shí)間空間進(jìn)行回顧，去追尋這個(gè)東西到底是丟還是沒丟。是丟在哪沒丟在哪。從人們一系列的社會(huì)活動(dòng)來看，人們的活動(dòng)全是依仗信息進(jìn)行的。因此我們在獲取信息方面，就要從更廣泛的不同角度不同方面去獲取。下面再來看看日本人是怎樣獲取中國的經(jīng)濟(jì)信息的。

改革開放不久，日本在北京設(shè)立一個(gè)汽車維修站，他還沒有把汽車賣到中國來就把維修站建好了，在我們看來似乎是日本的服務(wù)非常好。實(shí)際上不然，日本人在北京設(shè)立這個(gè)汽車維修站實(shí)質(zhì)是信息收集站，剛一剪彩，日本人就發(fā)回一條信息：北京市發(fā)了一個(gè)紅頭文件：卡車不準(zhǔn)進(jìn)城。日本人得到這個(gè)信息，日本人避開鋒芒，造了一批箱式貨車，賺了中國一大筆。

從這里看出來，他們收集信息完全是從公開的渠道。我看到有這樣一個(gè)案件，一個(gè)中共黨員因?yàn)榻?jīng)常接觸到黨內(nèi)的很多高級別文件，比如，秘密、機(jī)密、絕密不同級別的文件。不管屬于哪一種檔次，顯然只是在一定范圍內(nèi)傳閱的有關(guān)國家行為活動(dòng)的信息，是不能隨意向外透露的。保管文件的管理員由于被外國間諜收買，花大價(jià)錢讓其每次得到新文件后偷出去給外國間諜，外國間諜就把中共中央的文件拿去仔細(xì)地研究，很早就了解到中國高層的動(dòng)向和意圖。從而他們早就采取了對策。所以我們講怎樣獲取信息，他的渠道確確實(shí)實(shí)是非常寬的。當(dāng)然我們還是哪句話：人人之所見，人人所未思。就是要從大量的不為人們關(guān)注的信息中去獲取我們需要的重要的信息。我們再來看一個(gè)故事。

世界著名的制造罐頭的通用食品公司，花3500萬美元買下了美國皮革商人巴柴一項(xiàng)新創(chuàng)意，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)的最高紀(jì)錄。因?yàn)?，?dāng)時(shí)想出耐高溫樹脂賣給美國太空總署作為太空船外殼之材料的酣金是350萬美金，想出可口可樂的瓶子賣給可口可樂公司的酬勞是300萬美金，相比之下，這種權(quán)利金顯然高的多了。巴柴的新創(chuàng)意是從釣魚上得到的靈感。

87年前他常常到紐紛蘭海岸，在結(jié)冰的海上鑿洞釣魚在結(jié)冰的海上鑿洞釣魚的人不知有多少人，但是3500萬美圓卻跳進(jìn)了巴柴的腰包。為什么別人終生一無所得，而幸運(yùn)只降臨到巴柴身上，有他一個(gè)人得到天上掉下來的這大筆財(cái)富呢? 其實(shí)，在這個(gè)世界上發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)俯拾即是。機(jī)會(huì)就在你身邊，等著你去把握，取之不盡、用之不竭的財(cái)寶是在你子里，等著你去發(fā)掘。沒有人曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)冰凍的魚經(jīng)過一段長時(shí)間后還能保持跟生魚一樣的味道。即使發(fā)現(xiàn)了，也不知道它的利用價(jià)值，更沒有好好利用它來改善人們的生活。只有巴柴考慮到這一點(diǎn)，而他一經(jīng)發(fā)現(xiàn)此事，就不放過機(jī)會(huì)，想出了對人類很重要的保持食物新鮮的方法。

巴柴的釣魚技術(shù)是很高的，每次都能釣起很多魚，釣起來的魚放在冰上立即就會(huì)冷凍起來。因?yàn)橐淮纬圆煌?，巴柴就把多余的魚帶回家。幾天后當(dāng)他再吃魚時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果魚身上的冰不溶解，即使再放幾天魚的味道也不會(huì)變。于是他進(jìn)一步試驗(yàn)肉和蔬菜，冰凍的結(jié)果與冷凍魚一樣能保持新鮮。

后來他又鍥而不舍地反復(fù)實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步得知，食物冰凍的速度和方法不同，會(huì)使冷凍后的味道和新鮮度產(chǎn)生少許的差異，如果冰凍得不好就會(huì)失去原來的味道和新鮮。經(jīng)過幾個(gè)月的摸索后，他的苦心沒有白費(fèi)，終于研究成功不會(huì)失去原來新鮮度的冰凍方法。

1923年8月，巴柴申請“冷凍法”專利，然后賣給通用食品公司，得款3500萬美元。巴柴轉(zhuǎn)眼之間變成億萬富翁。

從這個(gè)故事可以更廣地推廣開去?！敯喟l(fā)明鋸。相同的道理還有拉鏈。再說一個(gè)真實(shí)的故事。《海浪》電影，38名官兵。最后再來看看滑鐵盧之戰(zhàn)。梅耶有5個(gè)兒子，他們幾乎全部繼承了自己父親諸多優(yōu)秀的品質(zhì)，五兄弟分散在歐洲的主要國家：英國、德國、法國、意大利和奧地利。而且，五兄弟之間還保持著頻繁的聯(lián)絡(luò)，這也成為維系羅斯柴爾德家族繁榮和安定的命脈所在。

五兄弟中最頂尖的高手要屬三兄弟納坦，他的勢力范圍在英國。1815年6月18日，拿破侖和聯(lián)軍在比利時(shí)的滑鐵盧進(jìn)行決戰(zhàn)，這場戰(zhàn)役的結(jié)果，在當(dāng)時(shí)還無人能做出準(zhǔn)確的預(yù)測。誰如果事先知道了這個(gè)結(jié)果，誰就能用他的情報(bào)賺上一大筆錢。因?yàn)檎l要是知道英國國王依然有支付能力，那么，英國國債的行情就會(huì)猛漲。更為重要的是，當(dāng)時(shí)英國國債的價(jià)格已經(jīng)被壓得很低。原因是：投機(jī)家們普遍估計(jì)，英國國家銀行有可能面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

羅斯柴爾德家族的情報(bào)組織中有人率先知道了法國戰(zhàn)敗的消息，他們立即從荷蘭的鹿特丹港乘坐快船，渡過多弗爾海峽到達(dá)英國，立刻將消息交到納坦手中。納坦接到消息后只瞄了一眼標(biāo)題，就立刻登上馬車趕往倫敦。他得到的消息，比英國政府還早了幾個(gè)小時(shí)。這位年輕的銀行家，在倫敦交易所中有自己固定的席位，他在以前的股票買賣中，經(jīng)常依著一根柱子，人們就把這根柱子叫做“羅斯柴爾德之柱”，而納坦的臉色就是當(dāng)時(shí)股市交易的晴雨表。

這是一個(gè)特殊的日子，人們更加關(guān)注納坦的臉色和他的一舉一動(dòng)。因?yàn)榍耙惶斓幕F盧戰(zhàn)役最終結(jié)果，不僅影響著英法兩國的命運(yùn)，還決定著兩國股市價(jià)格的漲跌—如果英國獲勝，英國的國債將會(huì)暴漲；如果法國獲勝，英國的國債必定下跌。人們都在等著這場戰(zhàn)役最終結(jié)果的消息，誰的消息靈通，誰就可以先于別人做出行動(dòng)—買或者賣，從而獲得暴利。

正當(dāng)人們焦急萬分等待消息的時(shí)候，納坦坐在自己固定的那個(gè)席位上，開始拋售債券。這一舉動(dòng)，立刻傳遍了整個(gè)倫敦交易所，人們都在竊竊私語：納坦拋了，英國人肯定戰(zhàn)敗了，我們也開始拋吧！于是，人們都在跟風(fēng)納坦拼命拋售手里的英國債券，甚至已經(jīng)顧不上考慮拋售價(jià)格的高低了。這種恐慌性的大拋盤，致使英國債券價(jià)格進(jìn)一步暴跌。

直到英國債券價(jià)格跌到谷底時(shí)，納坦悄悄給自己的幾個(gè)代理人使了一個(gè)眼色，代理人馬上紛紛買進(jìn)已經(jīng)跌入谷底的債券，跟風(fēng)拋售的人們此刻全部傻了眼，不知道究竟發(fā)生了什么事。就在這時(shí)，傳來了英軍大獲全勝的捷報(bào)，英國的國債價(jià)格也開始直線上漲。納坦就在這幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，獲利幾百萬英鎊。這是一個(gè)多么大的數(shù)字——當(dāng)時(shí)，10萬英鎊就可以修筑一條鐵路了。

這個(gè)就是利用信息來賺取大量資金的典型事例了。

第二篇：分類信息營銷作用

分類信息營銷作用：

1.通過分類信息實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

信息發(fā)布,信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在各種分類信息網(wǎng)站上，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

2.對分類信息標(biāo)題做關(guān)鍵詞優(yōu)化

問題的標(biāo)題按照用戶產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關(guān)調(diào)查，看看關(guān)鍵字搜索量大小，應(yīng)該按照用戶的搜索習(xí)慣設(shè)計(jì)問題。

3.增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量

獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，在分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢

4.可以直接帶來潛在用戶

有分類信息網(wǎng)站發(fā)布的各種促銷信息也會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。

信息發(fā)布技巧介紹：

為了確保發(fā)布信息的時(shí)效性，效果最大化，談幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。

1.發(fā)布信息時(shí)候一般需要設(shè)置日期有效性至少7天，因?yàn)橐媸珍浻袝r(shí)間需要幾天才能收錄。

2.如果您希望信息長久存在請最長不要設(shè)置超過一個(gè)月，以免日后客戶不合作了信息還長久存在。

3.出于引擎優(yōu)化和信息流通的環(huán)節(jié)，我們建議您不要多次重復(fù)發(fā)同樣內(nèi)容，同一渠道如果發(fā)布超過2條一樣的信息，從流通環(huán)節(jié)您發(fā)布一樣的信息是徒勞的，因?yàn)橐嬉仓皇珍浺粭l信息。

4.即使您要多次發(fā)布希望您可以修改標(biāo)題和內(nèi)容后再發(fā)布（少量修改即可）確保信息的唯一性。分類信息推廣操作：

1.根據(jù)產(chǎn)品確定客戶群體，選擇要投放目標(biāo)渠道

2.注冊賬號，每個(gè)渠道注冊至少個(gè)賬號

3.每天把準(zhǔn)備好的************到相應(yīng)的分類信息平臺(tái)上

注意事項(xiàng)：發(fā)布信息時(shí)所有的聯(lián)系信息全部留客戶的，包括固定電話、手機(jī)、QQ、郵箱、傳真、旺旺、msn等

分類信息軟文撰寫要求：

首先：你的文章是針對搜索引擎去寫的，所以不要浪費(fèi)太多時(shí)間，自己制定一種模式，然后像快餐一樣操作，控制每篇文章10分鐘內(nèi)完成。

其次：關(guān)鍵字一定要設(shè)置好，根據(jù)你目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣去思考去推敲。

1、標(biāo)題，標(biāo)題一定包含要推廣的關(guān)鍵詞，標(biāo)題中一定出現(xiàn)品牌名字

標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞為主關(guān)鍵詞一次+二級次要關(guān)鍵詞一次+品牌關(guān)鍵詞一次

準(zhǔn)確規(guī)范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；最好在20個(gè)字內(nèi)搞定

在標(biāo)題中避免使用否定詞、使用完整的公司名稱、加入聯(lián)系方式、不相干人名等雜亂信息。

2、正文，文章是針對搜索引擎去寫的，所以不要浪費(fèi)太多時(shí)間，正文一定要關(guān)鍵詞堆砌，把你要做的關(guān)鍵詞堆砌在一起，內(nèi)容開頭完整的出現(xiàn)標(biāo)題和關(guān)鍵詞，最后也完整的出現(xiàn)標(biāo)題和關(guān)鍵詞內(nèi)容。

內(nèi)容：重復(fù)標(biāo)題關(guān)鍵字+詳細(xì)的聯(lián)系方式+產(chǎn)品介紹+其他內(nèi)容+重復(fù)關(guān)鍵字+主要聯(lián)系方式

一定要在前20個(gè)字內(nèi)包含關(guān)鍵詞，最后20個(gè)字內(nèi)包含關(guān)鍵詞一次（可以標(biāo)題一樣），中間內(nèi)容至少重復(fù)兩次關(guān)鍵詞；

內(nèi)容描述中不要重復(fù)出現(xiàn)公司名稱，全文除了分類信息平臺(tái)本身出現(xiàn)的公司名稱外出現(xiàn)一次即可。正文其他內(nèi)容中不要羅列無關(guān)的其他產(chǎn)品和服務(wù)，但只要內(nèi)容大體相關(guān)即可。

3、分類信息軟文一定要添加圖片。帶圖片的信息，會(huì)比不太圖片的信息成交快10倍！

第三篇：博弈信息的作用

博弈信息的作用

董志強(qiáng)

１９９９－７

（《信息產(chǎn)業(yè)報(bào)》2000年６月26日以《信息經(jīng)濟(jì)學(xué)與人生博弈》為題轉(zhuǎn)載）

"在博弈論里面，信息是一個(gè)非常重要的概念?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)最為激動(dòng)人心的領(lǐng)域之一的信息經(jīng)濟(jì)學(xué)就建立在博弈論的基礎(chǔ)上。

雖然信息在信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中有嚴(yán)格的定義，即：信息就是知識差。但是既然我們現(xiàn)在不是討論學(xué)術(shù)，所以您也不妨就把信息理解成為您平時(shí)所理解的信息，沒有關(guān)系——這不過意味著你理解的信息比信息經(jīng)濟(jì)學(xué)里的信息范圍更寬一些而已。

信息對生活的影響是深刻的。從人們趕時(shí)髦的一些流行的提法諸如信息經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)、信息戰(zhàn)我們就可以感覺到。更有一些走極端者竟然量出了這樣的觀點(diǎn)：知識經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)徹底否定了斯密以來的兩百多年積累和發(fā)展起來的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。從人類歷史以來，人們從來沒有象現(xiàn)在這樣深刻地意識到信息對于生活的重要影響。也從來沒有任何一個(gè)時(shí)代象現(xiàn)在一樣，報(bào)紙漫天飛，廣告遍街是，電臺(tái)電視臺(tái)頻道不計(jì)其數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)更是把觸角伸向世界每一角落——您每天都在信息的狂轟爛炸下茍延殘喘！

信息實(shí)際上也是知識，擁有某方面信息就是擁有某方面知識。比如，你擁有一條信息是甲商場貨品比乙商場貨品便宜，就相當(dāng)于你擁有“知道在甲買東西更便宜”的知識。信息是重要的，在商業(yè)爭斗、軍事戰(zhàn)爭、政治角逐中都表現(xiàn)得十分明顯。《孫子兵法》云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這說明掌握足夠的信息對戰(zhàn)斗的好處是大大的。

在生活的“游戲”中，掌握更多的信息一般會(huì)有好處的。比如，你要戀愛，你得明白他（她）有何所好，然后才能對癥下藥投其所好，不至于吃閉門羹。你猜拳行令（南方的人們喜歡在喝酒時(shí)猜拳助興），如果你知道對方將出什么，那你絕對贏。

信息是否完全會(huì)給博弈帶來不同的結(jié)果。有一個(gè)劫機(jī)事件的例子（張維迎,1996）可以說明。假定劫機(jī)者的目的是為了逃走，政府有兩種可能的類型：人道型和非人道型。人道政府出于對人道的考慮，為了解救人質(zhì)，同意放走劫機(jī)者；非人道政府在任何時(shí)候總是選擇把飛機(jī)擊落。如果是完全信息，非人道政府統(tǒng)治下將不會(huì)有劫機(jī)者（這與現(xiàn)實(shí)是相符的，在漢武帝時(shí)期，法令規(guī)定對劫人質(zhì)者一律格殺勿論，有一次一個(gè)劫匪綁架了小公主，武帝依然下令將劫匪射殺，公主也死于非命，但此后國內(nèi)一直不再有劫人質(zhì)者），人道政府統(tǒng)治下將會(huì)有劫機(jī)者。但是，如果想劫機(jī)的人不知道政府的類型，那么他仍然有可能劫機(jī)的。所以我想，一個(gè)國家要防止犯罪的發(fā)生，僅有嚴(yán)厲的刑罰是不夠的，還要讓人民了解那些刑罰（進(jìn)行普法教育）。因?yàn)椋恢罆?huì)面臨刑罰，他就不會(huì)用那些規(guī)則來約束他的行為。在我國，法盲是很多的，許多悲劇也正是因?yàn)椴涣私夥啥劤傻?。加里·貝克爾認(rèn)為影響個(gè)人犯罪的因素有被發(fā)現(xiàn)的概率和處罰的嚴(yán)重程度，我認(rèn)為還要加上個(gè)體對法律的了解程度這一項(xiàng)——這表明，進(jìn)行普法教育是重要的。更進(jìn)一步講，一項(xiàng)制度要規(guī)范人們的行為，必須要使人們具備關(guān)于這項(xiàng)制度的“共同知識”。比如，規(guī)定“車輛右行”的交通規(guī)則，就必須使每個(gè)司機(jī)都具備“車輛右行”的知識，否則交通仍是混亂的。你當(dāng)然可以對不守規(guī)矩的司機(jī)進(jìn)行處罰，是其明白自己的錯(cuò)誤從而具備“車輛右行”的知識，那么可能的結(jié)果是，每個(gè)司機(jī)被處罰一次后，“車輛右行”才成為共同知識——與其這樣，還不如一開始就對申請駕照的人進(jìn)行交通知識教育?？傊?，對人們進(jìn)行關(guān)于“制度”的知識教育是重要的。

在上面的劫機(jī)案例中，非人道主義的政府最好把自己的信息傳遞給所有的人民，才能使劫機(jī)現(xiàn)象不發(fā)生。生活中，作為個(gè)人而言，有時(shí)候也需要把自己的信息傳遞給別人。比如求職，你就需要盡可能把你的優(yōu)勢長處展示給招募者。

教育程度就是你求職時(shí)需要向雇主傳遞的一個(gè)重要信息。大家應(yīng)該還記得我們講到過人力資本，那時(shí)我們認(rèn)為較高教育水平勞動(dòng)力具有較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率，因此所得報(bào)酬也較高。但一個(gè)叫斯賓塞的經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出：教育水平只是一種信號，可能并不與勞動(dòng)生產(chǎn)率有相關(guān)關(guān)系?？梢赃@樣理解他的意思：接受教育水平較高的人常常是更具有學(xué)習(xí)能力的人，較高的教育水平傳遞了這么一個(gè)信息，我具有較強(qiáng)的能力。作為企業(yè)，當(dāng)然更愿意雇傭能力較強(qiáng)的人，于是教育程度就成了企業(yè)過濾人才的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，高教育水平也許并沒有帶來高產(chǎn)出。當(dāng)教育程度作為一個(gè)信號的時(shí)候，我們就可以解釋為什么那么多人要去爭取一個(gè)文憑甚至偽造學(xué)歷，而且許多企業(yè)單單看了求職者的文憑就決定錄用而沒有仔細(xì)去驗(yàn)證求職者的真實(shí)能力如何，直到最后才發(fā)現(xiàn)，自己接受的大學(xué)高材生原來是個(gè)高分低能之輩。

教育為什么能作為一種信號，而且為什么需要這種信號？用“檸檬市場”原理可以解釋?！皺幟适袌觥北旧碛懻摰氖桥f車市場，現(xiàn)在我們以勞動(dòng)力市場來進(jìn)行同樣的討論。假設(shè)勞動(dòng)力市場上的求職者質(zhì)量只有兩種：高質(zhì)量和低質(zhì)量。求職者自己知道自己是高質(zhì)量還是低質(zhì)量，但雇主不知道求職者是高質(zhì)量還是低質(zhì)量。假設(shè)：高質(zhì)量求職者要求的薪資是500元以上，雇主愿意給高質(zhì)量的求職者600元以下的薪資，即雙方可以在薪資500~600元的區(qū)間達(dá)成交易；低質(zhì)量的求職者要求的薪資在300元以上，雇主愿意給低質(zhì)量的求職者的薪資在350元以下，即雙方可以在薪資300~350元的區(qū)間達(dá)成交易。如果，信息是完全的，那么雇主將給高質(zhì)量求職者開出500~600元的薪資，給低質(zhì)量求職者開出300~350元的薪資。但是雇主沒有信息區(qū)分求職者是高質(zhì)量還是低質(zhì)量，于是，為保險(xiǎn)起見，以475（（600+350）/2）元以下的薪資雇傭求職者——結(jié)果，高素質(zhì)求職者將退出勞動(dòng)力市場，因?yàn)楣蛡騼r(jià)格低于他的勞動(dòng)力最低供給價(jià)格；當(dāng)雇主發(fā)現(xiàn)雇傭的求職者全是低素質(zhì)的時(shí)候，他就會(huì)把薪資壓到350元以下，整個(gè)勞動(dòng)力市場就只有低素質(zhì)求職者了，這就是“劣貨驅(qū)逐良品”的效應(yīng)。更一般地，如果假設(shè)勞動(dòng)力質(zhì)量服從于[0，1]間的連續(xù)均勻分布，我們還可以退出勞動(dòng)力市場癱瘓的結(jié)果，即勞動(dòng)力市場上沒有勞動(dòng)力供給。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)中，勞動(dòng)力市場沒有癱瘓的例子，但低效率卻是常見的。顯然，高質(zhì)量的求職者為了獲得滿意的薪資，必須向雇主傳遞表明他是高質(zhì)量勞動(dòng)力的信息。人們選來選去，發(fā)現(xiàn)教育可以作為這樣的信息，因?yàn)橐话愕亟邮芙逃蕉?，意味著擁有更多的知識，也意味著更具有學(xué)習(xí)的能力等。于是，大家看到，文憑在尋找一份滿意工作的過程中發(fā)揮了重要作用。

在勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)統(tǒng)計(jì)歧視理論，也支持了上述看法。雇主明明知道并非每一個(gè)受過高等教育的人的能力一定超過只受過初等教育的人（即存在某些只受過初等教育的人的能力高于某些受過高等教育的人的情況），但他在最初雇傭時(shí)開出的價(jià)格常常仍然依據(jù)學(xué)歷來確定。因?yàn)椋绻患臃謩e地給予兩者相同的工資，他將面臨不利選擇，分開等級給予工資雖然仍面臨風(fēng)險(xiǎn)，但卻可以將風(fēng)險(xiǎn)降低，其期望收益可以提高。

上述描述的是一場雇主先行的博弈，教育作為一種信號。大家還可以想想看，如果假文憑泛

濫，且雇主對文憑真假難辨，即文憑不再傳遞求職者具有高素質(zhì)的信息，那么文憑在找工作過程中還能發(fā)揮重要作用嗎？

現(xiàn)在你有大學(xué)文憑，但這個(gè)社會(huì)也有假文憑泛濫。所以，雇主常常還得考慮你的文憑的可信度（即真實(shí)程度）然后作出自己的決策。現(xiàn)在你可以向雇主表示：可以向你畢業(yè)的學(xué)校調(diào)查，如果文憑有任何水分，那么你甘愿接受高額的罰款。這就使你的文憑的可信度提高了，實(shí)際上你也并沒有付出那筆罰款。這種行為在博弈論中稱“承諾行動(dòng)”。承諾行動(dòng)可以改變博弈的結(jié)果。比如，紅軍和白軍爭奪一個(gè)小島，如果紅軍誓死保衛(wèi)小島，白軍就最好放棄進(jìn)攻（有點(diǎn)窮寇勿追的味道），如果紅軍保衛(wèi)小島的決心并不堅(jiān)定，白軍就最好進(jìn)攻?，F(xiàn)在，紅軍就可以采取一個(gè)“承諾行動(dòng)”，一上島就砸掉船只，拆掉橋，顯示出背水一戰(zhàn)誓與小島共存亡的決心，于是白軍覺得紅軍誓死保衛(wèi)小島是可信的，最好放棄進(jìn)攻。

與承諾有點(diǎn)相似的是“威脅”。它相當(dāng)于“如果你不??我就??”。威脅可信，有助于改變博弈結(jié)果；威脅不可信，它無助于改變博弈的結(jié)果?！妒ソ?jīng)（舊約）》上有個(gè)故事：兩個(gè)婦女為孩子的所有權(quán)發(fā)生爭執(zhí)，到所羅門國王面前請求判決。一個(gè)婦女說孩子是自己生的，被另一名婦女搶去了；另一名婦女稱孩子本來就是自己親生的。于是國王命下人取來劍，說：“把孩子切成兩半，讓他們每人拿走一塊?！苯Y(jié)果一個(gè)婦女說：把孩子給她吧，不要?dú)⒘怂?。另一個(gè)婦女說：切吧，誰也別想要孩子。于是孩子判給了第一個(gè)婦女。在這個(gè)故事中，國王就采取了“威脅”。但是，如果那個(gè)假母親意識到國王不可能真的殺掉孩子（即威脅是不可信的），國王還能知道誰是真的母親嗎？相反，春節(jié)期間走紅的《紹興師爺》里的方師爺就比國王聰明，他遇到一個(gè)同樣的案子，但他的辦法是讓兩個(gè)母親把孩子往自己身邊拉，誰搶到孩子歸誰。結(jié)果，真母親不忍看孩子受罪就放棄了，當(dāng)然最后孩子判給了他。我認(rèn)為，方師爺采用的激勵(lì)機(jī)制比所羅門國王的激勵(lì)機(jī)制更有效。

在生活當(dāng)中，承諾、威脅也是一些常用的策略。比如，父親阻礙女兒跟某男青年來往，女兒可以自殺威脅父親，但是父親會(huì)判斷這種威脅是否可信。在商業(yè)斗爭中，某些商家為了防止對手作某件事（比如降價(jià)），常常宣布保留采取進(jìn)一步（報(bào)復(fù)）措施的權(quán)利，其實(shí)也是一種威脅，它或許只是恐嚇，或許是真的。

現(xiàn)在，即使你采取了一個(gè)承諾行動(dòng)，向雇主許諾如果文憑有假則如何如何，但如果雇主認(rèn)為你這個(gè)承諾是不可信的——是的，人家憑什么要相信你的空口聲明呢？——那么，你又能怎么辦？或許，你只有花更高的代價(jià)去傳遞更令人感到可靠的信息，比如說你可能會(huì)同意學(xué)校多收一點(diǎn)錢制造帶有防偽標(biāo)記的畢業(yè)證。這在商業(yè)經(jīng)營中也比較常見，比如在以次充好盛行的情況下，高質(zhì)量產(chǎn)品的銷售商總會(huì)力圖建立良好的商業(yè)信譽(yù)，這樣，它就可以從商譽(yù)中獲得好處：人們相信它的產(chǎn)品是高質(zhì)量的，也愿支付更高的價(jià)格。是不是其他的次品銷售商也可以建立商譽(yù)呢？一般地，高質(zhì)量產(chǎn)品銷售商建立的商譽(yù)可以長期帶來收益；而次品銷售商建立的商譽(yù)可能只有一次起作用，因?yàn)槿藗児们蚁嘈潘徺I一次產(chǎn)品，但隨即發(fā)現(xiàn)買了次品，于是次品銷售商的商譽(yù)就下降甚或不存在了。如果，把建立商譽(yù)的花費(fèi)看作一項(xiàng)固定成本，那么良品銷售商所花的費(fèi)用可在長期分?jǐn)偅纹蜂N售商的花費(fèi)只能一次性回收（否則得不償失）。因此，如果建立商譽(yù)得成本較大的話，次品銷售商是不愿去建立商譽(yù)的。我們看到，許多良品的商譽(yù)都是花不小的代價(jià)建立的，有的甚至經(jīng)過幾十年才累積了一個(gè)品牌，而消費(fèi)者對它們也格外信賴。相反，如果建立商譽(yù)的成本很小，那么大家都會(huì)建立“商譽(yù)”，結(jié)果等于誰也沒建立商譽(yù)，消費(fèi)者也不領(lǐng)情。比如，在大街上，我們看慣了“跳樓價(jià)”、“自殺價(jià)”、“清倉還債，價(jià)格特優(yōu)”等招牌，這也是商譽(yù)，但誰相信它是真的呢？

向別人傳遞信息很重要，但隱瞞信息或宣布虛假的信息也很重要。比如前面提到的政府和劫機(jī)犯博弈的案例，人道政府最好就隱瞞自己的特性，并偽裝成非人道政府，也可以實(shí)現(xiàn)沒有劫機(jī)現(xiàn)象（如果是重復(fù)博弈可能人道政府難以隱瞞自己的特性，因?yàn)橹灰l(fā)生一次劫機(jī)，人道政府的特征就暴露了）。商戰(zhàn)中，信息戰(zhàn)是一種常用的伎倆。重慶通訊市場曾發(fā)生過一起案例說明了隱瞞信息的重要性。去年5月某日，中國聯(lián)通重慶公司在報(bào)上突然發(fā)布廣告：次日手機(jī)降價(jià)。中國電信重慶公司隨即獲悉這一消息，當(dāng)天下午即商討對策，晚上將電信手機(jī)降價(jià)方案送往報(bào)社立即發(fā)排。第二天清早，電信一些員工和雇傭的臨時(shí)的廣告派發(fā)員將電信手機(jī)即日降價(jià)的廣告發(fā)往過往的行人。結(jié)果，電信打了一個(gè)漂亮的“后發(fā)制人”的仗。聯(lián)通的失敗在于，他們把謀劃已久的降價(jià)商業(yè)秘密沒有保守到真正的最后時(shí)刻，它為電信采取行動(dòng)留下了時(shí)間空間。

還有一個(gè)有趣的觀點(diǎn)就是，我認(rèn)為，那些沒文化的“暴發(fā)戶”的暴發(fā)，正好是建立在他們?nèi)狈δ骋环矫娴男畔⑸稀Ｐ畔⒓粗R，當(dāng)某個(gè)贏利機(jī)會(huì)到來的時(shí)候，沒有文化的人看到的只是贏利機(jī)會(huì)，而擁有較多知識的人不幸還擁有了這樣的知識：不可一風(fēng)而上。于是沒文化的人去了，贏得了利潤，而知識分子坐失良機(jī)。這樣的一個(gè)事實(shí)可以演化成下面一個(gè)博弈：

假設(shè)有一個(gè)只市場，有兩個(gè)人進(jìn)行爭奪。如果甲（知識分子）進(jìn)入，乙（低文化者）也進(jìn)入，那么造成過度進(jìn)入，雙方都虧損3000單位；如果甲進(jìn)入乙不進(jìn)入，則甲贏利1000單位，乙贏利0單位；如果乙進(jìn)入甲不進(jìn)入，則乙贏利1000單位，甲贏利0單位；如果甲乙都不進(jìn)入，則甲、乙贏利都為0單位。博弈的報(bào)酬矩陣如下：

甲（知識分子）

進(jìn)入不進(jìn)入

乙（低文化者）進(jìn)入-3000，-30001000，0

不進(jìn)入 0，10000，0

這個(gè)博弈中，納什均衡是（甲進(jìn)入，乙不進(jìn)入）或（乙進(jìn)入，甲不進(jìn)入）。即給定甲進(jìn)入，乙就不進(jìn)入，給定乙進(jìn)入，甲就不進(jìn)入。但是現(xiàn)在，乙不知道兩人共同進(jìn)入將導(dǎo)致雙方虧損，他只看到進(jìn)入的利潤，于是他將不考慮甲的行為，采取進(jìn)入行動(dòng)；而甲，因?yàn)檎莆仗嗟男畔?，包括知道乙“不知道兩人共同進(jìn)入將導(dǎo)致雙方虧損”而必定采取進(jìn)入行動(dòng)，于是乙只好放棄進(jìn)入。平時(shí)，我們講知識分子做事總是顧慮太多，在這個(gè)博弈里面，我們看到正式知識分子的顧慮使社會(huì)產(chǎn)出最大（1000+0=1000），如果知識分子不顧慮，那么社會(huì)產(chǎn)出就因?yàn)榛靵y而降低了（-6000）。而且，知識分子犧牲自己的可能贏利機(jī)會(huì)來使社會(huì)產(chǎn)出最大化。所以，我一直認(rèn)為知識分子是真正默默奉獻(xiàn)的一個(gè)階層，而社會(huì)的分配體系卻很少考慮知識分子的犧牲。

但上述例子并不說明知識越多越不好。對個(gè)人而言，可能有時(shí)過多的知識反而使贏利機(jī)會(huì)被迫放棄，即信息越多并不必定越好。但對全社會(huì)而言，可以想一下，如果大家都缺乏知識和信息的話，結(jié)果是大家都“進(jìn)入”，社會(huì)產(chǎn)出完全無效率——因此，具有更多的知識仍是必要的。

我們一直強(qiáng)調(diào)信息的重要性，其實(shí)我們是想強(qiáng)調(diào)掌握信息的不同組合對博弈結(jié)果的影響是重大的。換句話說，博弈的均衡常常取決于知識結(jié)構(gòu)。

第四篇：信息檢索作用意義

中國公民因私出國須知

一、公民因私事申請出國，憑居民身份證、戶口簿或其他戶籍證明，即可向本人戶口所在地的市、縣公安機(jī)關(guān)出

入境管理部門領(lǐng)取《中國公民出國申請審批表》。

二、公民因私事出國申領(lǐng)護(hù)照，須向本人戶口所在地的市、縣公安機(jī)關(guān)出入境管理部門提出申請，回答有關(guān)詢問

并履行下列手續(xù)：

1.提交填寫完整并貼有本人近期正面免冠照片的《中國公民出國申請審批表》一式二份和2張照片(照片規(guī)格為：

小二寸，32mmX40mm)；

2.交驗(yàn)居民身份證、戶口簿或其他戶籍證明；

3.提交與出國相應(yīng)的證明：①出國探親訪友，須提交親友的邀請信和邀請人在前往國的居住證明(歸僑、僑眷憑其

戶口所在地的市、縣僑辦或僑聯(lián)出具的歸僑或僑眷證明，60周歲以上的公民和隨父母或監(jiān)護(hù)人出國未滿16周歲的公

民，只提交其所在單位或戶口所在派出所出具的意見，免交親友邀請信和邀請人在前往國的居住證明)；②個(gè)人出國旅

游，須提交旅行所需外匯費(fèi)用證明(如申請人銀行存款證明)，其中參加旅行社組團(tuán)出國旅游的，須提交有權(quán)組團(tuán)旅行

社出具的申請人所交出國旅游金額費(fèi)用的正式發(fā)票，由申請人直接到戶口所在地的市、縣公安局出入境管理部門直接

申請；⑧自費(fèi)出國留學(xué)，須提交接受學(xué)校出具的入學(xué)通知書和必需的經(jīng)濟(jì)保證證明；④出國定居，須提交擬前往國家

政府主管機(jī)關(guān)或駐華使、領(lǐng)館的定居許可證明或擬定居地親友同意去定居的證明；⑤出國繼承財(cái)產(chǎn)，須提交有合法繼

承權(quán)的證明；⑥個(gè)人出國就業(yè)，須提交在前往國具有法律效力的聘請、雇用單位或者雇主的聘用、雇用證明(具有法律

效力的證明是指經(jīng)前往國公證機(jī)關(guān)公證或我駐外使、領(lǐng)館認(rèn)證的證明)；⑦出國從事其他非公務(wù)活動(dòng)，須提交國外相應(yīng)的邀請函件(屬出國進(jìn)行文化交流的，須提交省級以上文化部門出具的同意證明)。

4.提交所在工作單位對申請人出境的意見，無工作單位的，可提交戶口所在地公安派出所出具的意見。①公職人員，由其組織人事部門按干部管理權(quán)限出具意見；②大、中學(xué)校在校學(xué)生，由所在學(xué)校出具意見；③國

有、集體企業(yè)員工，由所在企業(yè)法人代表或其授權(quán)的單位人事，保衛(wèi)部門簽署意見，法人代表本人申請出國，由相應(yīng)的人事管理部門出具意見。個(gè)體勞動(dòng)者、私營企業(yè)人員、工商聯(lián)會(huì)員，分別由個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)、私營企業(yè)協(xié)會(huì)、工商

聯(lián)出具意見。中外合資、合作企業(yè)的中方雇員，由相應(yīng)的中方管理部門出具意見。④其他人員，由戶口所在地的公安

派出所或其人事管理部門出具意見。

三、公安機(jī)關(guān)出入境管理部門對出國申請應(yīng)當(dāng)在20個(gè)工作日(大、中城市在15個(gè)工作日)，地處偏僻、交通不便的應(yīng)當(dāng)在40個(gè)工作日，作出批準(zhǔn)或不批準(zhǔn)的決定，并通知申請人。申請人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有接到審批結(jié)果通知的，有

權(quán)查詢，受理部門應(yīng)當(dāng)作出答復(fù)；申請人認(rèn)為不批準(zhǔn)出國不符合《中華人民共和國公民出境入境管理法》的，有權(quán)向

上一級公安機(jī)關(guān)提出申訴，上級機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)作出處理和答復(fù)。

四、持照人在護(hù)照有效期滿前6個(gè)月之內(nèi)，可申請延期，無須提交證明材料。特殊情況(如有效期不夠外國簽證期

限的)可持有關(guān)簽證證明提前申請辦理。超過有效期的護(hù)照為失效護(hù)照．不辦理延期手續(xù)。護(hù)照的延期，在國內(nèi)，由原

發(fā)照機(jī)關(guān)或戶口所在地公安機(jī)關(guān)出入境管理部門辦理；在國外，由駐外使、領(lǐng)館辦理。

五、有下列情形之一的，公安機(jī)關(guān)出入境管理部門可依法不批準(zhǔn)其出國：

1.刑事案件的被告人或者犯罪嫌疑人；

2.人民法院通知有未了結(jié)訴訟事宜不能離境的；

3.被判處刑罰尚未執(zhí)行完畢的(含附加刑)；

4.正在被勞動(dòng)教養(yǎng)的；

5.國務(wù)院有關(guān)主管部門認(rèn)為出境后將對國家安全造成危害或者對國家利益造成重大損失的；

6.有編造情況，提供假證明等欺騙行為的。

六、經(jīng)批準(zhǔn)出國定居并已獲前往國簽證的，在出國前，須到戶口所在地公安派出所辦理戶口注銷手續(xù)(批準(zhǔn)出國從

事其他活動(dòng)時(shí)間超過半年以上的，應(yīng)辦理戶口登記手續(xù))。

七、武漢市公安局出入境管理處為全市公民因私出國的主管機(jī)關(guān)，地址在武漢市漢口勝利街306號，其接待室從

星期一至星期五全天對外接待咨詢，為廣大申請出國人員提供熱誠服務(wù)(咨詢電話 16899947)

武漢市公安局出入境管理處

二○○二年七月

第五篇：信息檢索作用意義

信息檢索作用意義.txt你無法改變別人，但你可以改變自己；你無法改變天氣，但你可以改變心情；你無法改變生命長度，但你可以拓展它的寬度。信息檢索的作用與意義主要體現(xiàn)在以下三方面。

（一）避免重復(fù)研究或走彎路 我們知道，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展具有連續(xù)性和繼承性，閉門造車只會(huì)重復(fù)別人的勞動(dòng)或者走彎路。比如，我國某研究所用了約十年時(shí)間研制成功“以鎂代銀”新工藝，滿懷信心地去申請專利，可是美國某公司早在20世紀(jì)20年代末就已經(jīng)獲得了這項(xiàng)工藝的專利，而該專利的說明書就收藏在當(dāng)?shù)氐目萍夹畔⑺鵞7]?？茖W(xué)研究最忌諱重復(fù)，因?yàn)檫@是不必要的浪費(fèi)。在研究工作中，任何一個(gè)課題從選題、試驗(yàn)直到出成果，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開信息。研究人員在選題開始就必須進(jìn)行信息檢索，了解別人在該項(xiàng)目上已經(jīng)做了哪些工作，哪些工作目前正在做，誰在做，進(jìn)展情況如何等。這樣，用戶就可以在他人研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造，從而避免重復(fù)研究，少走或不走彎路。

（二）節(jié)省研究人員的時(shí)間

科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展加速了信息的增長，加重了信息用戶搜集信息的負(fù)擔(dān)。許多研究人員在承接某個(gè)課題之后，也意識到應(yīng)該查找資料，但是他們以為整天泡在圖書館“普查”一次信息就是信息檢索，結(jié)果浪費(fèi)了許多時(shí)間，而有價(jià)值的信息沒有查到幾篇，查全率非常低。信息檢索是研究工作的基礎(chǔ)和必要環(huán)節(jié)，成功的信息檢索無疑會(huì)節(jié)省研究人員的大量時(shí)間，使其能用更多的時(shí)間和精力進(jìn)行科學(xué)研究。

（三）是獲取新知識的捷徑

在改革開放的今天，傳統(tǒng)教育培養(yǎng)的知識型人才已滿足不了改革環(huán)境下市場經(jīng)濟(jì)的需求，新形勢要求培養(yǎng)的是能力型和創(chuàng)造型人才，具備這些能力的人才首先需要具備自學(xué)能力和獨(dú)立的研究能力。大學(xué)生在校期間，已經(jīng)掌握了一定的基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識。但是，“授之以魚”只能讓其享用一時(shí)。如果掌握了信息檢索的方法便可以無師自通，找到一條吸收和利用大量新知識的捷徑，把大家引導(dǎo)到更廣闊的知識領(lǐng)域中去，對未知世界進(jìn)行探索。是謂“教人以漁”，才能終身受用無窮。

德國柏林圖書館門前有這樣一段話：“這里是知識的寶庫，你若掌握了它的鑰匙，這里的全部知識都是屬于你的?！边@里所說的“鑰匙”即是指信息檢索的方法。說明一下，如果只是簡答，你只需要選取每個(gè)點(diǎn)的標(biāo)題即可。

信息檢索是獲取知識、信息的基本手段。如何有效、快速、準(zhǔn)確地在信息海洋中找到人們所需要的信息，使之成為重要資源，已是信息時(shí)代人們的重要需求，因而，信息檢索技術(shù)在信息社會(huì)中將發(fā)揮越來越重要的作用。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1．能夠全面地掌握有關(guān)的必要信息，增強(qiáng)決策的科學(xué)性

掌握一定量的必要信息，是進(jìn)行研究、搞好工作的首要條件，也是進(jìn)行正確決策必不可少的前提條件?？茖W(xué)的決策，源于對信息資料的充分了解與認(rèn)識，信息檢索是國家、部門、單位和個(gè)人等決策者獲取信息的重要途徑。因此，信息檢索會(huì)使國家、部門、單位和個(gè)人的決策建立在科學(xué)基礎(chǔ)之上，大大增加了決策的科學(xué)性，減少了決策的盲目性。2．提高信息利用的效率，縮短獲取信息的時(shí)間

信息檢索可以使用戶在短時(shí)間內(nèi)獲取有需求緊密相關(guān)的信息，使用戶有更多的時(shí)間去完成更重要的工作，從而大大提高了工作效率。3．有利于信息用戶獲取所需的全部信息

信息檢索工作往往依存于一個(gè)或多個(gè)很大的信息庫，信息庫中存儲(chǔ)著很全面的各種信息。通過信息檢索工作，一次就可查獲信息用戶所需要的全部信息。4．提高信息素質(zhì)和科研工作的成功率

所謂信息素質(zhì)，是指獲取信息的強(qiáng)烈意識，掌握信息檢索的技術(shù)和方法，擁有信息的鑒別利用的能力。信息素質(zhì)的提高，可增強(qiáng)信息意識，熟悉檢索技巧，有利于科學(xué)研究工作的順利開展，同時(shí)可提高科研工作的成功率。5．促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)了信息的產(chǎn)生、流通和使用；反過來，信息的生產(chǎn)：、流通和使用方式的變革，又將促進(jìn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。