第一篇：轉(zhuǎn)債案例銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司

銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司 可轉(zhuǎn)換公司債券募集說明書摘要

1、發(fā)行規(guī)模：本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)債不超過20 億元（包含20 億元），即發(fā)行不超過2,000 萬張（包含2,000 萬張）債券。

2、發(fā)行價格：本次可轉(zhuǎn)債按面值發(fā)行，每張面值100 元。

3、發(fā)行對象：在深交所開立人民幣普通股（A 股）股東賬戶的機(jī)構(gòu)投資者以及社會公眾投資者（國家法律法規(guī)禁止者除外）。

4、發(fā)行方式及向原股東配售安排：本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)債向公司原股東優(yōu)先配售。

公司原股東可優(yōu)先認(rèn)購的可轉(zhuǎn)債數(shù)量為其在募集說明書確定的股權(quán)登記日（2010 年7 月14 日）收市后登記在冊的公司股份數(shù)乘以1.23613 元，再按每1 張100 元轉(zhuǎn)換為張數(shù)

5、債券期限：自本次發(fā)行可轉(zhuǎn)債之日起6 年。

6、債券利率：第一年到第六年的利率分別為：第一年0.6%、第二年0.9%、第三年1.2%、第四年1.5%、第五年1.8%、第六年2.1%。

7、轉(zhuǎn)股期：本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股期自可轉(zhuǎn)債發(fā)行結(jié)束之日滿六個月后的第一個交易日起至可轉(zhuǎn)債到期日止。

8、轉(zhuǎn)股價格的確定：初始轉(zhuǎn)股價格為15.68 元/股，即本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)債的初始轉(zhuǎn)股價格為公布《募集說明書》之日前20 個交易日公司股票交易的均價和前1個交易日均價之間的較高者。

9、轉(zhuǎn)股價格的調(diào)整及計算方式： 送股或轉(zhuǎn)增股本：P1=P/(1+n)； 增發(fā)新股或配股：P1=(P+A×k)/(1+k)； 兩項同時進(jìn)行：P1=(P+A×k)/(1+n+k)； 派息：P1=P-D；

上述三項同時進(jìn)行：P1＝(P－D＋A×k)/(1+n+k)。

其中：P 為初始轉(zhuǎn)股價，n 為送股率，k 為增發(fā)新股或配股率，A 為增發(fā)新股價或配股價，D 為每股派息，P1 為調(diào)整后的轉(zhuǎn)股價格。

10．有條件贖回

在本可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股期內(nèi)，如果本公司股票任意連續(xù)30 個交易日中至少有20 個交易日的收盤價不低于當(dāng)期轉(zhuǎn)股價格的130%（含130%），本公司有權(quán)按照債券面值的103%（含當(dāng)期計息年度利息）的贖回價格贖回全部或部分未轉(zhuǎn)股的可轉(zhuǎn)債

11．有條件回售條款

在本可轉(zhuǎn)債存續(xù)期內(nèi)，如果公司股票收盤價連續(xù)30 個交易日低于當(dāng)期轉(zhuǎn)股價格的70%時，可轉(zhuǎn)債持有人有權(quán)將其持有的可轉(zhuǎn)債全部或部分按面值的103%（含當(dāng)期計息年度利息）回售給本公司。

本公司A股股票自2011年1月17日至2011年2月21日連續(xù)20個交易日收盤價格高于當(dāng)期轉(zhuǎn)股價格（15.68元/股）的130％（含130%），已滿足提前贖回條件。

截至2011年2月21日，尚有10,743,125張“銅陵轉(zhuǎn)債”在市場上流通。

“銅陵轉(zhuǎn)債” 贖回日為：2011年3月24日

第二篇：銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司與銅陵有色金屬集團(tuán)財務(wù)

銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司與銅陵有色金屬集團(tuán)財務(wù)有限公司

辦理存、貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險應(yīng)急處置預(yù)案

為有效防范、及時控制和化解銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“銅陵有色”）在銅陵有色金屬集團(tuán)財務(wù)有限公司（以下簡稱“有色財務(wù)公司”）存、貸款的資金風(fēng)險，維護(hù)資金安全，特制定本風(fēng)險處置預(yù)案。

第一章

組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

第一條

銅陵有色成立存、貸款風(fēng)險預(yù)防處置領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長，為領(lǐng)導(dǎo)小組風(fēng)險預(yù)防處置第一責(zé)任人，由公司財務(wù)部主任任副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組單位成員包括財務(wù)部、審計部、董事會秘書室等部門主任及相關(guān)人員。領(lǐng)導(dǎo)小組常設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)在財務(wù)部，具體負(fù)責(zé)組織開展存、貸款風(fēng)險的防范和處置工作，對存、貸款風(fēng)險，任何單位、個人不得隱瞞、緩報、謊報或者授意他人隱瞞、緩報、謊報。

第二條

對存、貸款風(fēng)險的應(yīng)急處置應(yīng)遵循以下原則辦理：

（一）統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級負(fù)責(zé)。存、貸款風(fēng)險的應(yīng)急處置工作由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)存款風(fēng)險的防范和處置工作。

（二）各司其職，協(xié)調(diào)合作。公司財務(wù)部、審計部、董事會秘書室等相關(guān)部門按照職責(zé)分工，積極籌劃、落實各項防范化解風(fēng)險的措施，相互協(xié)調(diào)，共同控制和化解風(fēng)險。

（三）收集信息，重在防范。督促有色財務(wù)公司及時提供相關(guān)信息，關(guān)注有色財務(wù)公司經(jīng)營情況，測試有色財務(wù)公司資金流動性，并從集團(tuán)、集團(tuán)成員單位或監(jiān)管部門及時了解信息，做到信息監(jiān)控到位，風(fēng)險防范有效。

（四）定時預(yù)警，及時處置。財務(wù)部、審計部、董事會秘書室應(yīng)加強(qiáng)對風(fēng)險的監(jiān)測，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)小組預(yù)警報告，并采取果斷措施，防止風(fēng)險擴(kuò)散和蔓延，將存、貸款風(fēng)險降到最低。

第二章

報告與披露

第三條

建立存款風(fēng)險報告制度，以定期或臨時的形式向董事會報告。取得并審閱有色財務(wù)公司的包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等在內(nèi)的定期財務(wù)報告，在將資金存放在有色財務(wù)公司前，取得并審閱有色財務(wù)公司最近一個會計又一期經(jīng)具有執(zhí)行證券、期貨相關(guān)業(yè)務(wù)資格的會計師事務(wù)所審計的財務(wù)報告。發(fā)生存、貸款業(yè)務(wù)期間，定期取得并審閱有色財務(wù)公司的月報，經(jīng)具有執(zhí)行證券、期貨相關(guān)業(yè)務(wù)資格的會計師事務(wù)所審計的年報，評估有色財務(wù)公司的業(yè)務(wù)與財務(wù)風(fēng)險，由領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)信息資料分析出具存款風(fēng)險評估報告，報董事會審議通過。

第四條

銅陵有色與有色財務(wù)公司的資金往來應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)對關(guān)聯(lián)交易的要求履行決策程序和信息披露義務(wù)。

第三章

風(fēng)險應(yīng)急處置

第五條

當(dāng)有色財務(wù)公司出現(xiàn)下列任何一種情形，領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)立即啟動應(yīng)急處置程序：

（一）有色財務(wù)公司任何一個財務(wù)指標(biāo)不符合《企業(yè)集團(tuán)財務(wù)公司管理辦法》第34條規(guī)定的要求；

（二）有色財務(wù)公司發(fā)生到期債務(wù)不能支付、大額貸款逾期或擔(dān)保墊款、電腦系統(tǒng)嚴(yán)重故障、被搶劫或詐騙、董事或高級管理人員涉及嚴(yán)重違紀(jì)、刑事案件等重大事項；

（三）發(fā)生可能影響有色財務(wù)公司正常經(jīng)營的重大機(jī)構(gòu)變動、股權(quán)交易或者經(jīng)營風(fēng)險等事項；

（四）有色財務(wù)公司對單一股東發(fā)放貸款余額超過有色財務(wù)公司注冊資本金50%或者該股東對有色財務(wù)公司出資額；

（五）銅陵有色在有色財務(wù)公司的存款余額占有色財務(wù)公司吸收的存款余額的比例超過30%；

（六）有色財務(wù)公司的股東對有色財務(wù)公司的負(fù)債逾期1年以上未償還；

（七）有色財務(wù)公司因違法違規(guī)受到中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會等監(jiān)管部門的行政處罰；

（八）有色財務(wù)公司被中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會責(zé)令進(jìn)行整頓；

（九）其他可能對銅陵有色存放資金帶來安全隱患的事項。第六條

處置預(yù)案程序啟動后，領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)組織人員敦促有色財務(wù)公司提供詳細(xì)情況說明，并多渠道了解情況，必要時可進(jìn)駐現(xiàn)場調(diào)查發(fā)生存款風(fēng)險原因，分析風(fēng)險的動態(tài)，同時，根據(jù)風(fēng)險起因和風(fēng)險狀況，落實風(fēng)險化解預(yù)案規(guī)定的各項化解風(fēng)險措施和責(zé)任，并制定風(fēng)險應(yīng)急處理方案。應(yīng)急處理方案應(yīng)當(dāng)根據(jù)存款風(fēng)險情況的變化以及實施中發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行修訂、補(bǔ)充。

應(yīng)急處理方案主要包括以下內(nèi)容：

（一）建立應(yīng)急處理小組；

（二）各部門、各單位的職責(zé)分工和應(yīng)采取的措施，應(yīng)完成的任務(wù)以及應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)；

（三）各項化解風(fēng)險措施的組織實施；

（四）化解風(fēng)險措施落實情況的督查和指導(dǎo)。

第七條

針對出現(xiàn)的風(fēng)險，風(fēng)險處置應(yīng)急小組應(yīng)與有色財務(wù)公司召開聯(lián)席會議，要求有色財務(wù)公司采取積極措施，進(jìn)行風(fēng)險自救，避免風(fēng)險擴(kuò)散和蔓延，包括變現(xiàn)多余貨幣市場資產(chǎn)，暫緩或停止發(fā)放新增貸款，出售原定持有到期的證券，出售長期資產(chǎn)、固定資產(chǎn)，向人民銀行申請再貸款，向其他金融機(jī)構(gòu)拆借等措施，必要時共同起草文件向銅陵有色金屬集團(tuán)控股有限公司尋求幫助，確保銅陵有色資金的安全性、流動性不受影響。

第四章

后續(xù)事項處理

第八條

突發(fā)性存款風(fēng)險平息后，領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)對有色財務(wù)公司的監(jiān)督，要求有色財務(wù)公司增強(qiáng)資金實力，提高抗風(fēng)險能力，重新對有色財務(wù)公司存款風(fēng)險進(jìn)行評估，調(diào)整存款比例。領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)合有色財務(wù)公司對突發(fā)性存款風(fēng)險產(chǎn)生的原因、造成的后果進(jìn)行認(rèn)真分析和總結(jié)，吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)，更加有效地做好存款風(fēng)險的防范和處置工作，如果影響風(fēng)險的因素不能消除，則采取行動撤出全部存款。

第五章

附則

第九條

本制度未盡事宜，按照《公司法》、《證券法》、《上市公司信息披露管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范性文件以及公司《章程》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十條

本制度由公司董事會負(fù)責(zé)解釋和修訂。第十一條

本制度自董事會審議通過之日起生效。

第三篇：銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司銅冶煉工藝技術(shù)升級改造項目雙閃

銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司銅冶煉工藝技術(shù)升級改造項目雙閃工程項目竣工環(huán)境保護(hù)驗收意見

2017年11月3日，銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司金冠銅業(yè)分公司依據(jù)《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)管理條例》（國務(wù)院2017年7月16日頒布，國務(wù)院令第682號），按照中央環(huán)境保護(hù)督察銅陵市整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室2017年10月31日《關(guān)于中央環(huán)保督查反饋意見整改工作的預(yù)警函》（辦〔2017〕6號）文件要求，根據(jù)《銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司銅冶煉工藝技術(shù)升級改造項目雙閃工程竣工環(huán)境保護(hù)驗收監(jiān)測報告》，嚴(yán)格依照國家有關(guān)法律法規(guī)、建設(shè)項目竣工環(huán)境保護(hù)驗收技術(shù)規(guī)范、雙閃工程環(huán)境影響評價報告書和審批部門審批決定等要求對本項目進(jìn)行驗收。會議成立了驗收工作組，驗收工作組參照《安徽省環(huán)境保護(hù)廳關(guān)于擬作出銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司銅冶煉工藝技術(shù)升級改造項目雙閃工程竣工環(huán)境保護(hù)驗收意見的公開》（見安徽省環(huán)境保護(hù)廳2016年9月21日網(wǎng)站，信息索引號002985878/201609-00073，信息分類050206/10，信息生效日期2016年9月21日，信息廢止日期2021年9月21日），提出意見如下：

一、工程建設(shè)基本情況

1、建設(shè)地點、規(guī)模、主要建設(shè)內(nèi)容 雙閃工程位于銅陵經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)試驗園西北角濱江大道和翠湖六路交口，位于金昌冶煉廠現(xiàn)有廠區(qū)北面約3km，占地面積約122.1萬平方米，采用“閃速熔煉─閃速吹煉─陽極爐精煉─大極板PC電解─動力波稀酸洗滌凈化、兩轉(zhuǎn)兩吸制酸”工藝，建成年產(chǎn)陰極銅40萬噸，副產(chǎn)硫酸約152萬噸/年、硫酸銅9632噸/年、硫酸鎳922噸/年；配套建設(shè)“兩轉(zhuǎn)兩吸”煙氣制酸系統(tǒng)并設(shè)置氫氧化鈉脫硫裝置，同時建設(shè)渣選礦系統(tǒng)及貯運(yùn)、余熱回收蒸汽鍋爐、給排水、水處理等公用輔助設(shè)施和環(huán)保設(shè)施。工程主要建設(shè)內(nèi)容按功能劃分為原料及倉庫區(qū)、熔煉區(qū)、電解區(qū)、制酸區(qū)、渣選區(qū)、動力中心和總降制氧區(qū)、廠前區(qū)等7個功能區(qū)。

2、建設(shè)過程及環(huán)保審批情況

雙閃工程于2010年3月開工建設(shè)，2012年12月竣工。2012年12月6日，安徽省環(huán)境保護(hù)廳以環(huán)建函〔2012〕1450號文同意雙閃工程進(jìn)行試生產(chǎn)。2013年5月28日，安徽省環(huán)境保護(hù)廳以皖環(huán)函〔2013〕550號文件同意項目延期試生產(chǎn)。

2010年1月8日，國家環(huán)保部批復(fù)了本項目的環(huán)境影響報告書（環(huán)審〔2010〕8號文件）。該項目建設(shè)內(nèi)容包括現(xiàn)有金昌冶煉廠系統(tǒng)改造工程（簡稱“奧爐改造工程”）和異地新建閃速熔煉、閃速吹煉等冶煉系統(tǒng)工程（簡稱“雙閃工程”）兩部分。其中，“奧爐改造工程”實施過程中，建設(shè)地點由金昌冶煉廠原廠址變更至銅陵經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)試驗園）?！皧W爐改造工程”新廠區(qū)建成后（預(yù)計將于2018年3月18日投料試生產(chǎn)），金昌冶煉廠現(xiàn)有廠區(qū)將完全 停產(chǎn)（已于2017年4月20日提前對現(xiàn)有生產(chǎn)系統(tǒng)實施永久性關(guān)停），并拆除現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施。2015年4月23日，安徽省環(huán)保廳對銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司銅冶煉工藝技術(shù)升級改造項目（“奧爐改造工程”）變更環(huán)境影響報告書以皖環(huán)函〔2015〕502號文件批復(fù)同意。

3、投資情況

項目實際總投資387794萬元，其中環(huán)保實際投資67836萬元，環(huán)保投資占總投資比例為17.49%。

4、驗收范圍

本次驗收范圍包括雙閃工程冶煉、電解、硫酸等所有工序及配套輔助工程，不涉及現(xiàn)有奧爐系統(tǒng)技術(shù)改造部分。

5、驗收及驗收監(jiān)測變動情況

該項目原先屬環(huán)境保護(hù)部負(fù)責(zé)驗收，其竣工環(huán)境保護(hù)驗收監(jiān)測工作由中國環(huán)境監(jiān)測總站負(fù)責(zé)組織實施。

根據(jù)（國務(wù)院令第253號，1998年）《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)管理條例》、國家環(huán)境保護(hù)總局令第13號《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護(hù)驗收管理辦法》和國家環(huán)境保護(hù)總局環(huán)發(fā)[2000]38號《關(guān)于建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)設(shè)施竣工驗收監(jiān)測管理有關(guān)問題的通知》的規(guī)定和要求，2013年10月24日，中國環(huán)境監(jiān)測總站組織安徽省環(huán)境監(jiān)測中心站對該項目雙閃工程進(jìn)行了現(xiàn)場勘查并查閱了建設(shè)單位提供的有關(guān)資料。2014年2月25日對該項目現(xiàn)場進(jìn)行了再勘查，檢查了環(huán)保措施的落實情況，在此基礎(chǔ)上編制了該項目的竣工環(huán)境保護(hù)驗收監(jiān)測方案。2014年11月4～6日、11月11~12日和2015年1月27～30日，在中國環(huán)境監(jiān)測總站組織下，安徽省環(huán)境監(jiān)測中心站對該項目進(jìn)行了現(xiàn)場采樣監(jiān)測工作。初次監(jiān)測結(jié)果表明：本項目廢氣有組織排放、廢水、廠界噪聲以及項目周邊環(huán)境空氣、地下水和土壤部分監(jiān)測點位的部分監(jiān)測因子存在超標(biāo)情況。隨后企業(yè)針對項目廢氣有組織排放、廢水和廠界噪聲的超標(biāo)情況進(jìn)行了原因分析并采取了相應(yīng)整改措施。

根據(jù)環(huán)境保護(hù)部2015年第17號公告《關(guān)于發(fā)布<環(huán)境保護(hù)部審批環(huán)境影響評價文件的建設(shè)項目目錄（2015年本）>的公告》的要求，改由安徽省環(huán)境保護(hù)廳負(fù)責(zé)該項目的竣工環(huán)境保護(hù)驗收工作，驗收監(jiān)測后續(xù)工作也調(diào)整為由安徽省環(huán)境監(jiān)測中心站負(fù)責(zé)組織實施。

2015年10月13日~14日，安徽省環(huán)境監(jiān)測中心站組織銅陵市環(huán)境監(jiān)測中心站對本項目廢氣、廢水和廠界噪聲超標(biāo)點位進(jìn)行了復(fù)測，并對超標(biāo)土壤監(jiān)測點位的中層和下層土壤進(jìn)行了補(bǔ)充監(jiān)測。

安徽省環(huán)境保護(hù)廳2016年9月20日在銅陵市主持召開了本項目環(huán)保驗收會，2016年9月21日在其官方網(wǎng)站上公布了驗收意見。

根據(jù)國務(wù)院2017年10月1日起實施的《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)管理條例》（國令第682號），建設(shè)項目竣工環(huán)保驗收改為企業(yè)自行組織。

二、工程變動情況

1、煙氣處理系統(tǒng)整合，新增一套脫硫設(shè)施。（1）將原硫酸尾氣煙囪與環(huán)保煙囪合并，合并后煙囪高度由原環(huán)評批復(fù)的100米變更為128米，內(nèi)徑由3.2米變更為5米；同時新建了一座脫硫塔，將原先直排的陽極爐還原期煙氣和環(huán)境集煙一道處理后再外排；（2）原設(shè)計冰銅水淬煙氣及吹煉渣水淬煙氣經(jīng)15米高排氣筒排放，冰銅干燥煙 氣進(jìn)入環(huán)保煙囪排放，改為冰銅水淬煙氣、吹煉渣水淬煙氣收集處理后，與冰銅干燥煙氣合用高61米的排氣筒排放（3）精礦干燥煙氣排氣筒由原環(huán)評報告中的20米高調(diào)整為33米高。

2、廠區(qū)平面布置進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。為便于管理，將污水處理站、事故水池、綜合倉庫由濱江大道西側(cè)調(diào)整到東側(cè)主生產(chǎn)區(qū)。

3、新增生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)兩套地埋式生活污水處理設(shè)施，達(dá)到《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB18918-2002）一級B標(biāo)準(zhǔn)要求后，進(jìn)入銅陵市循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)試驗園（城北）污水處理廠。

4、中和渣場不再建設(shè)。金昌冶煉廠現(xiàn)有中和渣場已停用并已封場；雙閃工程產(chǎn)生的中和渣現(xiàn)已全部綜合利用，并在廠區(qū)設(shè)置中和渣暫存庫（庫容為1200噸），滿生產(chǎn)負(fù)荷時可暫存20天的中和渣量。

5、熔煉系統(tǒng)的閃速爐、閃速吹煉爐直徑不變，爐體高度均比原環(huán)評文件中略有增加。為提高效率、節(jié)能降耗，實際建設(shè)中適當(dāng)提高了閃速熔煉爐和吹煉爐高度，不涉及產(chǎn)能變化。

以上變更，建設(shè)單位委托環(huán)評機(jī)構(gòu)——安徽省環(huán)境科學(xué)研究院編制了變更說明，并報安徽省環(huán)保廳。安徽省環(huán)保廳組織有關(guān)專家、單位對該變更問題召開了驗收推進(jìn)會、并進(jìn)行了技術(shù)論證，認(rèn)為該變更不屬于重大變更不需要報批，并且對環(huán)境保護(hù)是有利的。

三、環(huán)保措施建設(shè)情況

該工程執(zhí)行了環(huán)境影響評價和“三同時”制度，建設(shè)單位基本按照安徽省環(huán)境科學(xué)研究院編制的環(huán)評報告書及國家環(huán)境保護(hù)部批 復(fù)意見要求，配套建設(shè)了污染防治設(shè)施，委托安徽省環(huán)境科學(xué)研究院開展了環(huán)境監(jiān)理工作。

1、有組織生產(chǎn)廢氣：制酸尾氣和陽極爐還原期煙氣、豎爐和保溫爐煙氣以及環(huán)境集煙煙氣經(jīng)除塵、“兩轉(zhuǎn)兩吸”制酸后一道進(jìn)入128米環(huán)保煙囪排放，冰銅干燥煙氣和冰銅水淬煙氣以及吹煉渣水淬煙氣高61米的排氣筒排放；精礦干燥煙氣經(jīng)2臺除塵效率為99.9%的布袋除塵器收塵后由33米高的排氣筒排放；精礦庫、配料倉和中轉(zhuǎn)站等處產(chǎn)生的粉塵采用脈沖單機(jī)袋式除塵器除塵后，由30m高排氣筒排放；電解及凈液工段產(chǎn)生的硫酸霧氣體：由酸霧捕集裝置收集，再經(jīng)玻璃鋼酸霧凈化塔:處理后，由20m高排氣筒排放；廢酸處理工段產(chǎn)生的H2S臭氣：經(jīng)H2S除害塔處理后由15m高排氣筒排放。

2、無組織廢氣：渣包緩冷過程中產(chǎn)生的廢氣主要為二氧化硫，電解、凈液車間產(chǎn)生的無組織排放廢氣主要是硫酸霧，均為無組織排放，建設(shè)了環(huán)境集煙系統(tǒng)。

3、廢水：雙閃工程產(chǎn)生的廢水主要包括生產(chǎn)廢水、職工生活污水和冷卻水循環(huán)系統(tǒng)排水。生產(chǎn)廢水主要來自廢酸處理排出液（經(jīng)硫化和石膏處理后的濾液）、冰銅水淬廢水、閃速吹煉渣水淬廢水、化驗室廢水等。硫酸凈化工段產(chǎn)出的廢酸先經(jīng)污酸處理裝置處理后，用石灰石中和廢酸處理濾后液中大部分游離硫酸，再與其它廢水混合采用石灰石-石灰兩段中和法處理后全部回用于沖渣、潤濕道路降塵等，不外排。生活污水進(jìn)入循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)試驗園城北污水處理廠。循環(huán)冷卻系統(tǒng)清凈下水排入長江。

4、噪聲：廠區(qū)高噪聲設(shè)備主要有SO2風(fēng)機(jī)、制氧機(jī)、空壓機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)、引風(fēng)機(jī)、循環(huán)水泵、輸送泵、球磨機(jī)等，分別采取安裝消音器、減震裝置、設(shè)置獨立廠房和隔音操作室等措施降低噪聲。

5、固廢：渣選尾礦、石膏、中和渣、廢耐火材料和生活垃圾全部為一般固體廢物。渣選尾礦、石膏和中和渣統(tǒng)一外售給銅陵中廣物資有限責(zé)任公司。

石膏、中和渣、渣選尾礦委托有資質(zhì)的檢測單位——上海威正測試技術(shù)有限公司做浸出毒性分析，并出具了檢測報告（報告編號2016012722001H-01）,均低于GB5085.3-2007《危險廢物鑒別標(biāo)準(zhǔn) 浸出毒性鑒別》規(guī)定的各項限值。針對石膏、中和渣危險特性界定問題，銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司金冠銅業(yè)分公司于2016年9月1日向銅陵市環(huán)境保護(hù)局提交了申請報告。銅陵市環(huán)境保護(hù)局于2016年10月25日以銅環(huán)函（2016）447號文件予以回復(fù)，意見為：我局已行文請示省環(huán)保廳對中和渣、石膏固體廢物管理類別予以確認(rèn)，在省環(huán)保廳正式答復(fù)前，我局同意你公司中和渣、石膏暫按一般固體廢物進(jìn)行管理。安徽省環(huán)境保護(hù)廳于2016年11月22日以皖環(huán)（2016）96號文件《安徽省環(huán)保廳關(guān)于確認(rèn)銅火法冶煉企業(yè)廢水處理產(chǎn)生的中和渣石膏固體廢物管理類別的請示》向國家環(huán)保部匯報，截至2017年11月2日暫未獲得國家環(huán)保部、安徽省環(huán)保廳正式文件答復(fù)。根據(jù)本項目環(huán)境影響評價報告書、環(huán)保部審批文件、安徽省環(huán)保廳2016年9月21日驗收公示意見

（四）固廢結(jié)論，參照環(huán)保部對江西銅業(yè)公司、杭州富春江冶煉公司的批復(fù)文件，以及環(huán)保部、環(huán)保部華東督 查中心、安徽省、銅陵市固體廢物管理中心近6年的監(jiān)管現(xiàn)狀，本次驗收認(rèn)為石膏、中和渣、渣選尾礦全部為一般固體廢物。

廢耐火材料由銅陵有色金屬集團(tuán)銅冠新技術(shù)有限公司綜合利用，生活垃圾由銅陵恒潔環(huán)境治理有限責(zé)任公司清運(yùn)處理。危險廢物主要為鉛濾餅、銅砷濾餅、煙塵、廢觸媒、廢油，廠內(nèi)設(shè)置了專用存放庫。鉛濾餅、煙塵委托銅陵有色金屬集團(tuán)銅冠新技術(shù)有限公司處理，部分回爐；銅砷濾餅委托湖南泰興化工有限公司處理，部分回爐；廢觸媒由尉氏縣宏升金屬材料有限公司處理；廢油委托銅陵有色金翔物資有限公司和蚌埠潤城潤滑油有限公司處理；陽極泥實際生產(chǎn)中作為副產(chǎn)品管理，售給銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司稀貴金屬分公司（現(xiàn)已合并到銅陵金隆銅業(yè)有限公司）。閃速吹煉產(chǎn)生的煙塵（含少量白煙塵直接返回熔煉系統(tǒng)繼續(xù)冶煉不外排，不再建設(shè)白煙塵倉。

銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司金冠銅業(yè)分公司編制了《銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司金冠銅業(yè)分公司突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案》，已報銅陵市環(huán)境保護(hù)局備案，并定期進(jìn)行演練。

四、環(huán)保設(shè)施調(diào)試效果 1廢水

驗收監(jiān)測期間，本項目生產(chǎn)廢水處理站出口廢水中總汞、總鉛、總鎘、總砷、總鎳和總鉻的日均濃度均符合《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978-1996）表1中相應(yīng)限值要求；廢水中總汞、總鉛、總鎘、總砷和總鎳的日均濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表2標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求。驗收監(jiān)測期間，本項目生活污水處理站出口廢水中pH、SS、COD、BOD5、氨氮、石油類、動植物油、LAS、總銅、總鋅、硫化物和氟化物的日均濃度均符合《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978-1996）表4中一級標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求，總磷的日均濃度不符合《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978-1996）表4中一級標(biāo)準(zhǔn)的限值要求。廢水中pH、SS、COD、氨氮、總磷、石油類、總銅、總鋅、硫化物和氟化物的日均濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表2標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求；廢水中pH、SS、COD、BOD5、氨氮、總磷、石油類、動植物油、總汞、總鉛、總鎘、總砷和總鉻的日均濃度同時符合《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 18918-2002）一級B標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目廠區(qū)總排口廢水中pH、SS、COD、BOD5、氨氮、石油類、動植物油、LAS、總銅、總鋅、硫化物和氟化物的日均濃度均符合《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978-1996）表4中一級標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求，總磷的日均濃度不符合《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978-1996）表4中一級標(biāo)準(zhǔn)的限值要求；廢水中pH、SS、COD、氨氮、總磷、石油類、總銅、總鋅、硫化物和氟化物的日均濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表2標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求；廢水中pH、SS、COD、BOD5、氨氮、總磷、石油類、動植物油、總汞、總鉛、總鎘、總砷和總鉻的日均濃度同時符合《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 18918-2002）一級B標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求。復(fù)測期間，本項目生活污水處理站出口和廠區(qū)總排口廢水中pH、COD和總磷的日均濃度均符合《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978-1996）表4中一級標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求，同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表2標(biāo)準(zhǔn)和《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 18918-2002）一級B標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求。

本項目驗收監(jiān)測期間的單位產(chǎn)品排水量3.13立方米/噸，符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表2中銅冶煉行業(yè)單位產(chǎn)品基準(zhǔn)排水量10立方米/噸的要求。

生產(chǎn)廢水處理站對懸浮物、COD、硫化物、氟化物、總汞、總砷、總銅、總鉛、總鋅、總鎳、總Cr、總Cd的去除效率分別為：98.95%-99.00%、39.44%-46.43%、85.38%-86.15%、57.57%-78.38%、98.91%-98.95%、98.44%-98.92%、98.26%-99.33%、88.81%-97.09%、99.96%-99.98%、87.68%-91.41%、85.98%-90.80%、99.96%-99.98%。2廢氣

A 廢氣有組織排放

驗收監(jiān)測期間，本項目精礦庫、轉(zhuǎn)運(yùn)站和配料倉的14臺單機(jī)除塵器出口外排廢氣中顆粒物的排放濃度和排放速率均符合《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 16297-1996）表2中的二級標(biāo)準(zhǔn)的限值要求，顆粒物的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中的限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目外排的精礦干燥煙氣中顆粒物、二氧化硫、氟化物和鉛及其化合物的排放濃度均符合《工業(yè)爐窯大氣污染物 排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求，汞的排放濃度不符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求；外排精礦干燥煙氣中的顆粒物、二氧化硫、氟化物、硫酸霧、鉛及其化合物和砷及其化合物的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中相應(yīng)限值要求，汞及其化合物的排放濃度不符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目外排的冰銅粉干燥煙氣中顆粒物、二氧化硫、氟化物、鉛及其化合物和汞及其化合物的排放濃度均符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求；外排冰銅粉干燥煙氣中的顆粒物、二氧化硫、氟化物、硫酸霧、鉛及其化合物、汞及其化合物和砷及其化合物的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中相應(yīng)限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目外排的冰銅水淬煙氣和吹煉渣水淬煙氣中顆粒物、二氧化硫和氟化物的排放濃度均符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求，鉛及其化合物和汞及其化合物的排放濃度不符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求；外排的冰銅水淬煙氣和吹煉渣水淬煙氣中顆粒物、二氧化硫、氟化物、硫酸霧、鉛及其化合物和砷及其化合物的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中相應(yīng)限值要求，汞及其化合物的排放 濃度不符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目制酸尾氣脫硫塔外排廢氣中顆粒物、二氧化硫、氮氧化物、氟化物、硫酸霧、鉛及其化合物和鎘及其化合物的排放濃度和排放速率均符合《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 16297-1996）表2中二級標(biāo)準(zhǔn)的限值要求，汞及其化合物的排放速率符合《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 16297-1996）表2中二級標(biāo)準(zhǔn)的限值要求，汞及其化合物的排放濃度不符合《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 16297-1996）表2中二級標(biāo)準(zhǔn)的限值要求；制酸尾氣脫硫塔外排廢氣中顆粒物、二氧化硫、氟化物、硫酸霧、鉛及其化合物和砷及其化合物的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中相應(yīng)限值要求，汞及其化合物的排放濃度不符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目外排的陽極爐還原期煙氣中顆粒物、二氧化硫、氟化物、鉛和汞及其化合物的排放濃度均符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求；外排陽極爐還原期煙氣中顆粒物、二氧化硫、氟化物、硫酸霧、鉛及其化合物和砷及其化合物的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中相應(yīng)限值要求，汞及其化合物的排放濃度不符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中限值要求。驗收監(jiān)測期間，本項目外排的豎爐和保溫爐煙氣中顆粒物、二氧化硫、氟化物的排放濃度均符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求，鉛和汞及其化合物的排放濃度不符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求；外排的豎爐和保溫爐煙氣中顆粒物、二氧化硫、氟化物、硫酸霧、鉛及其化合物和砷及其化合物的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中相應(yīng)限值要求，汞及其化合物的排放濃度不符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目外排的環(huán)境集煙中顆粒物、二氧化硫、氟化物和鉛及其化合物的排放濃度均符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求，汞及其化合物的排放濃度不符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求；外排的環(huán)境集煙中顆粒物、二氧化硫、氟化物、硫酸霧、鉛及其化合物和砷及其化合物的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中相應(yīng)限值要求，汞及其化合物的排放濃度不符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目電解車間和電解凈液車間配套的9臺酸霧凈化塔外排廢氣中硫酸霧的排放濃度和排放速率均符合《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 16297-1996）表2中的二級標(biāo)準(zhǔn)的限值要求，硫酸霧的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目硫化氫除害塔外排廢氣中硫化氫的排放速率符合《惡臭污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB14554-93）表2中相應(yīng)限值要求。

復(fù)測期間，本項目外排的精礦干燥煙氣、陽極爐還原期煙氣和環(huán)境集煙中汞及其化合物的排放濃度均符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求，同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中限值要求。

復(fù)測期間，本項目冰銅水淬煙氣、吹煉渣水淬煙氣以及豎爐和保溫爐煙氣中鉛及其化合物和汞及其化合物的排放濃度均符合《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 9078-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)限值要求，同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5限值要求。

復(fù)測期間，本項目經(jīng)脫硫塔處理后外排的制酸尾氣中汞及其化合物的排放濃度和排放速率均符合《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 16297-1996）表2中二級標(biāo)準(zhǔn)的限值要求，汞及其化合物的排放濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中限值要求。

本項目驗收監(jiān)測期間的單位產(chǎn)品排氣量20950.02立方米/噸，符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表5中銅冶煉行業(yè)單位產(chǎn)品基準(zhǔn)排氣量21000立方米/噸的要求。B 廢氣無組織排放

驗收監(jiān)測期間，本項目顆粒物、二氧化硫、硫酸霧、氟化物、鉛及其化合物、汞及其化合物和鎘及其化合物的無組織排放監(jiān)控濃度均符合《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB16297-1996）表2中相應(yīng)限值要求；本項目顆粒物、二氧化硫、硫酸霧、氟化物、鉛及其化合物、汞及其化合物和砷及其化合物的無組織排放監(jiān)控濃度同時符合《銅、鎳、鈷工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 25467-2010）表6標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求。3廠界噪聲

驗收監(jiān)測期間，本項目廠界噪聲2#~9#監(jiān)測點位的晝間等效聲級均符合《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 13248-2008）3類標(biāo)準(zhǔn)限值要求；北側(cè)廠界1#監(jiān)測點位的晝間等效聲級不符合《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 13248-2008）3類標(biāo)準(zhǔn)限值要求；東側(cè)廠界5#和西側(cè)廠界8#監(jiān)測點位的夜間等效聲級符合《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 13248-2008）3類標(biāo)準(zhǔn)限值要求；其他監(jiān)測點位的夜間等效聲級均不符合《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 13248-2008）3類標(biāo)準(zhǔn)限值要求。

復(fù)測期間，本項目廠界噪聲1#~4#、6#、7#和9#監(jiān)測點晝間和夜間等效聲級均符合《工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB13248-2008）3類標(biāo)準(zhǔn)限值要求。4固體廢物

雙閃工程產(chǎn)生的渣選尾礦、石膏和中和渣統(tǒng)一外售給銅陵中廣物資有限責(zé)任公司；廢耐火材料由銅陵有色金屬集團(tuán)銅冠新技術(shù)有限公司綜合利用；生活垃圾由銅陵恒潔環(huán)境治理有限責(zé)任公司清運(yùn)處 理。

危險廢物主要為鉛濾餅、銅砷濾餅、煙塵、廢觸媒、廢油，廠內(nèi)設(shè)置了專用存放庫。鉛濾餅、煙塵委托銅陵有色金屬集團(tuán)銅冠新技術(shù)有限公司處理，部分回爐；銅砷濾餅委托湖南泰興化工有限公司處理，部分回爐；廢觸媒由尉氏縣宏升金屬材料有限公司處理；廢油委托銅陵有色金翔物資有限公司和蚌埠潤城潤滑油有限公司處理；陽極泥實際生產(chǎn)中作為副產(chǎn)品管理，外售給銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司稀貴金屬分公司（安徽省環(huán)保廳和銅陵市環(huán)保局已同意銅陽極泥作為副產(chǎn)品管理，現(xiàn)已不再給銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司稀貴金屬分公司換發(fā)新的危險廢物經(jīng)營許可證）。5污染物排放總量

根據(jù)兩次監(jiān)測結(jié)果，按照年運(yùn)行8160小時進(jìn)行核算，雙閃工程顆粒物年排放量101.88噸，二氧化硫年排放量147.76噸，氮氧化物年排放量102.34噸，化學(xué)需氧量年排放量22.65噸，氨氮年排放量0.64噸，滿足總量控制指標(biāo)要求。銅陵市環(huán)境保護(hù)局2009年7月24日、安徽省環(huán)境保護(hù)廳2009年9月11日核定雙閃工程總量控制指標(biāo)為：二氧化硫1062.95噸、化學(xué)需氧量23.84噸。

五、環(huán)境管理檢查

銅陵潤豐實業(yè)有限公司、銅陵亞邦化工有限公司等10家企業(yè)的關(guān)閉和搬遷工作已于2015年8月6日全部完成（見銅陵縣人民政府情況說明函），該項目生活污水已經(jīng)接入銅陵循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)試驗園城北污水處理廠，廠區(qū)外配套的雨、污水管網(wǎng)已建成并接管。針對驗收 監(jiān)測期間金昌冶煉廠生活區(qū)環(huán)境空氣日均值超標(biāo)的情況，銅陵市環(huán)境保護(hù)局出具了相關(guān)整改情況的說明，并在該區(qū)域設(shè)置了空氣自動站，對周圍環(huán)境空氣進(jìn)行實時監(jiān)控。針對雙閃廠區(qū)及周邊土壤監(jiān)測點位表層土中重金屬超標(biāo)的情況，銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司金冠銅業(yè)分公司制定了環(huán)境跟蹤監(jiān)測方案，并通過銅陵市環(huán)保局組織的專家技術(shù)評審。兩套脫硫系統(tǒng)的煙氣旁路目前已全部拆除，雙閃工程西廠界30米和北廠界西半段90米噪聲防護(hù)距離內(nèi)沒有新建聲環(huán)境敏感建筑物。

施工期環(huán)境監(jiān)理工作落實情況：建設(shè)單位于2011年10月委托安徽省環(huán)境科學(xué)研究院開展雙閃工程施工期環(huán)境監(jiān)理工作，安徽省環(huán)境科學(xué)研究院分別于2011年和2012年提交了施工期環(huán)境監(jiān)理報告，并選擇2012年3月份，工程量最大、施工人數(shù)最多的時段為代表性時期，委托銅陵市環(huán)境監(jiān)測站進(jìn)行了施工期環(huán)境現(xiàn)狀監(jiān)測。試生產(chǎn)期間，監(jiān)理單位對試生產(chǎn)在線監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，環(huán)境監(jiān)理總報告中說明了試生產(chǎn)情況。

公眾意見調(diào)查：本次公眾意見調(diào)查共發(fā)放調(diào)查表100份，收回有效調(diào)查表100份。100名調(diào)查對象中，74人對該項目的環(huán)保工作表示滿意，26人對該項目的環(huán)保工作表示較滿意。

六、工程建設(shè)對環(huán)境的影響

1、環(huán)境空氣

驗收監(jiān)測期間，本項目周邊太平鄉(xiāng)、新城花園、金昌生活區(qū)、老洲鄉(xiāng)和土橋鄉(xiāng)5個監(jiān)測點的環(huán)境空氣中SO2和NO2的1小時濃度均符合 《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3095-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求，硫酸霧的1小時濃度符合《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（TJ36-79）的限值要求。

驗收監(jiān)測期間，本項目周邊太平鄉(xiāng)、新城花園、老洲鄉(xiāng)和土橋鄉(xiāng)4個監(jiān)測點的環(huán)境空氣中SO2、NO2、TSP、PM10的日均濃度均符合《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3095-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求，鉛、砷和硫酸霧的日均濃度均符合《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（TJ36-79）的限值要求；金昌生活區(qū)環(huán)境空氣中SO2的日均濃度不符合《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3095-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)的限值要求，針對驗收監(jiān)測期間金昌冶煉廠生活區(qū)環(huán)境空氣日均值超標(biāo)的情況，銅陵市環(huán)境保護(hù)局2016年5月5日出具了相關(guān)整改情況說明，并在該區(qū)域設(shè)置了空氣自動站，對周圍環(huán)境空氣進(jìn)行實時監(jiān)控。NO2、TSP和PM10的日均濃度均符合《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3095-1996）二級標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求，鉛、砷和硫酸霧的日均濃度均符合《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（TJ36-79）的限值要求。

2、地下水

驗收監(jiān)測期間，金昌生活區(qū)、雙閃廠區(qū)、董沖村和新江村4口監(jiān)測井的地下水中pH、溶解性總固體、總硬度、硫酸鹽、氯化物、硝酸鹽、亞硝酸鹽、氟化物、銅、汞、砷、鎘、六價鉻和鉛的濃度均符合《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB 14848-93）中Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)限值要求；金昌生活區(qū)、董沖村和新江村3口監(jiān)測井的地下水中氨氮的濃度不符合《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB 14848-93）中Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)限值要求，雙閃 廠區(qū)監(jiān)測井的地下水中氨氮的濃度符合《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB 14848-93）中Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)限值要求。

3、土壤

驗收監(jiān)測期間，金昌生活區(qū)、金昌奧爐區(qū)、老洲鄉(xiāng)、董沖村和雙閃工程廠區(qū)5個監(jiān)測點表層土壤中銅、鋅、鉛、汞、砷、鉻的濃度均滿足《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB15618-1995）中二級標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求；金昌生活區(qū)、金昌奧爐區(qū)和董沖村3個監(jiān)測點表層土壤中鎳的濃度不符合《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB15618-1995）中二級標(biāo)準(zhǔn)限值要求，中層土和下層土中鎳的濃度均滿足《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB15618-1995）中二級標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求；雙閃工程廠區(qū)監(jiān)測點表層土壤中鎘的濃度不符合《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB15618-1995）中二級標(biāo)準(zhǔn)限值要求，中層土和下層土中鎘的濃度均滿足《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB15618-1995）中二級標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)限值要求。

七、驗收結(jié)論

銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司銅冶煉工藝技術(shù)升級改造項目雙閃工程執(zhí)行了環(huán)境影響評價制度，環(huán)境影響評估、審批手續(xù)完備，基本按照環(huán)評報告書及環(huán)評批復(fù)的要求落實了污染防治及生態(tài)保護(hù)措施，安裝了尾氣在線自動監(jiān)測系統(tǒng)，主要污染物達(dá)標(biāo)排放，制定了突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案并在銅陵市環(huán)境保護(hù)局備案，落實了項目環(huán)境防護(hù)距離要求，基本符合驗收條件。驗收工作組同意通過項目竣工環(huán)境保護(hù)驗收。

八、工程進(jìn)一步完善建議

1、進(jìn)一步強(qiáng)化全過程管理，加強(qiáng)生產(chǎn)運(yùn)行及環(huán)境保護(hù)設(shè)施的管理和維護(hù)，定期開展污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng)的維護(hù)校對工作。

2、加強(qiáng)對環(huán)境風(fēng)險源的管理，提高應(yīng)對突發(fā)環(huán)境事件能力，定期開展演練，避免環(huán)境污染事故發(fā)生。

3、落實環(huán)境監(jiān)控計劃，按期開展污染源及環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測工作，并主動向社會公開項目相關(guān)環(huán)境信息。

4、進(jìn)一步優(yōu)化冶煉車間等無組織廢氣的收集、處理工作，減少廢氣無組織排放量，減輕對周圍環(huán)境的影響。

5、進(jìn)一步強(qiáng)化危險廢物的收集、暫存及處理處置等日常環(huán)境管理工作。

6、加強(qiáng)噪聲治理工作，降低噪聲對周邊環(huán)境的影響。

九、驗收人員信息

驗收工作組名單附后。

第四篇：銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司冬瓜山銅礦礦用型高壓開關(guān)柜招標(biāo)公告

銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司冬瓜山銅礦礦用型高壓開

關(guān)柜招標(biāo)公告

信息來源： 銅陵有色金屬集團(tuán)控股有限公司 [2012-3-30]

銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司冬瓜山銅礦

礦用型高壓開關(guān)柜

日期：2012年3月30日

招標(biāo)編號：JCH20121811969

銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司冬瓜山銅礦-730m中段排水泵房6kV高配所工程系經(jīng)過項目審批部門備案的企業(yè)投資項目，現(xiàn)面向國內(nèi)公開招標(biāo)采購礦用型高壓開關(guān)柜設(shè)備，歡迎滿足資格條件的潛在投標(biāo)人索取招標(biāo)文件投標(biāo)。

1、招標(biāo)內(nèi)容：礦用型高壓開關(guān)柜數(shù)量：20臺

交貨時間：合同簽定后一個月內(nèi)交貨完畢。

交貨地點：買方指定地點。

2、投標(biāo)人資格要求：

1)投標(biāo)方應(yīng)具備一般納稅人資格的獨立法人資格，和獨立簽訂供貨合同的權(quán)利；營業(yè)執(zhí)照通過上一年檢；具備履行合同供貨能力；注冊資金在2000萬元以上；

2)投標(biāo)方生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，在同行業(yè)信譽(yù)好，業(yè)績優(yōu)良，能提供全新、優(yōu)質(zhì)、符合標(biāo)書要求并經(jīng)過有關(guān)部門檢測合格的最新產(chǎn)品；

3)設(shè)備制造商在行業(yè)內(nèi)有制作、調(diào)試、技術(shù)服務(wù)等方面實踐經(jīng)驗與業(yè)績，設(shè)備運(yùn)行可靠，具有承擔(dān)本項目的能力，并提供設(shè)計、設(shè)備調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)及售后的全程服務(wù)。

3、符合上述資格條件的潛在投標(biāo)人可從2012年3月30日起每天(節(jié)假日除外)08:00～11:30和14:00～17:00(北京時間)到安徽省銅陵市淮河大道中段711號金茂大廈八樓領(lǐng)取招標(biāo)文件，招標(biāo)文件售價200元/套，招標(biāo)文件售后不退。如需郵寄，須另付郵資50元，招標(biāo)機(jī)構(gòu)不對郵寄過程中的遺失負(fù)責(zé)。

4、投標(biāo)截止時間及開標(biāo)時間：2012年4月20日9:00(北京時間)，投標(biāo)文件于開標(biāo)當(dāng)日送達(dá)開標(biāo)地點，逾期送達(dá)或未送達(dá)指定地點的投標(biāo)文件不予受理。

5、開標(biāo)地點：銅陵市五松山賓館三樓C會議室(安徽省銅陵市義安大道327號，電話：0562-2668828，傳真：2668855)。屆時請投標(biāo)人派遣代表及工程技術(shù)人員參加開標(biāo)會議。

招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：銅陵金誠招標(biāo)有限責(zé)任公司

地址：銅陵市淮河大道中段711號

郵編：244000

聯(lián)系人：楊鋒(0562-5861048)、陳莉(0562-5860899)

張?zhí)?0562-5860927)

傳真：0562-5860955

電子郵件：jczb@tlys.cn

開戶名稱：銅陵金誠招標(biāo)有限責(zé)任公司

開戶銀行：中行銅陵朝陽支行

第五篇：川池集團(tuán)股份有限公司CIS導(dǎo)入案例

川池集團(tuán)股份有限公司CIS導(dǎo)入案例）目 錄 背景

(1)CIS系統(tǒng)開發(fā)總體思路和基本方針(2)企業(yè)理念開發(fā)

(3)企業(yè)行為規(guī)范開發(fā)報告(4)川池VI系統(tǒng)開發(fā)提綱

背景：

1、川池集團(tuán)股份有限公司是中國最大的原酒基地-----四川邛崍的一家大型民營股份制企業(yè)，為中國白酒協(xié)會確認(rèn)的中國八大原酒生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒10000噸，為中國幾大知名品牌白酒的原酒供應(yīng)商，擁有成都市最大的花園式生態(tài)酒業(yè)園區(qū)； 2、1998年，全國白酒銷售下降，原酒生產(chǎn)受到致命打擊，川池集團(tuán)開始生產(chǎn)瓶裝白酒。由于缺乏市場經(jīng)驗，集團(tuán)在瓶裝酒產(chǎn)品“川池酒”在集團(tuán)公司投入5000萬元巨資后，顆粒無收，樣板市場江蘇揚(yáng)州、蘇州的“川池酒”產(chǎn)品被號稱為“頭疼大曲”。集團(tuán)公司嚴(yán)重虧損，大量包裝積壓，庫存產(chǎn)品達(dá)到3000萬元，公司陷入危機(jī)； 3、1999年，川池集團(tuán)管理層經(jīng)過反思與總結(jié)，從沿海引進(jìn)外資企業(yè)高級管理人員，對川池集團(tuán)進(jìn)行全面的改造，確認(rèn)實施CIS戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，對公司原有組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、市場設(shè)計以及銷售人力資源進(jìn)行全面調(diào)整。

4、該案例在企劃班子對原公司的市場以及管理進(jìn)行三個月全面調(diào)研后實施。第一部分 川池集團(tuán)股份有限公司CIS系統(tǒng)開發(fā)總體思路和基本方針 企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的重要程度及力量分配之比是2：1也就是說，川池必須從戰(zhàn)略的規(guī)劃上入手，對企業(yè)的管理戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全方位的規(guī)范與完善。CIS系統(tǒng)在川池集團(tuán)現(xiàn)有條件下推廣有一定難度，因此，對于企業(yè)的理念系統(tǒng)，行為規(guī)范系統(tǒng)的導(dǎo)入，必須建立在公司上下統(tǒng)一認(rèn)識，提高管理素質(zhì)與管理水平的基礎(chǔ)上。從市場的角度來看，VI系統(tǒng)的開發(fā)是當(dāng)務(wù)之急；因此，VI系統(tǒng)確立后，MI，BI在企業(yè)的運(yùn)營中邊導(dǎo)入，邊實施，以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的高度統(tǒng)一，又避免因為不適應(yīng)帶來的意外因素。面對CIS的龐大工程，企劃部的工作原則是：抓重點，分階段，穩(wěn)步推進(jìn)。先完成VI系統(tǒng)的開發(fā)以及應(yīng)用；然后針對MI，BI，以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃。在結(jié)合企業(yè)運(yùn)營的實踐中不斷完善。在戰(zhàn)略的規(guī)劃上，我們盡可能地運(yùn)用國內(nèi)外最先進(jìn)的理論，以便為公司的經(jīng)營管理提供科學(xué)，理性的決策范本。企劃部力求從長遠(yuǎn)的，全面的，動態(tài)的角度來規(guī)劃川池的MI，BI，VI。使企業(yè)理念，行為規(guī)范不僅具*作性，還應(yīng)該具有生命力，穩(wěn)定性，經(jīng)得起時間，時代的考驗。對于各種定位，我們堅持高起點，高品位，高立意的“三高原則”。實行跳躍式定位-----不僅跳過川池落后于白酒行業(yè)領(lǐng)先品牌的那段距離；而且力爭超越到其他企業(yè)的前面。以便一旦動作起來，立即處于明顯的優(yōu)勢地位。謂之：厚積薄發(fā)或一鳴驚人。重視白酒行業(yè)的特殊性。中國白酒行業(yè)的整體經(jīng)營水平偏低，品牌運(yùn)作能力不強(qiáng)，市場形勢相對混亂；但是酒作為中國最原始，最傳統(tǒng)的飲品，又是國家財政和人民生活之必需。因此，謀求品牌經(jīng)營，實施市場的網(wǎng)絡(luò)化是企業(yè)壯大的必經(jīng)之路；在這一點上，謀求廠商雙贏，謀求地域突破；謀求強(qiáng)勢品牌；是我們的主攻方向。面對畸形，扭曲，混亂又帶一點微妙，難以捉摸的市場，我們必須有清醒的認(rèn)識。這種清醒的認(rèn)識，是開發(fā)CIS系統(tǒng)，設(shè)計各項戰(zhàn)略的一個重要的指導(dǎo)思想。川池集團(tuán)股份有限公司從原酒起家，涉足產(chǎn)品運(yùn)作是企業(yè)發(fā)展新的起點。這里有市場的壓力，又蘊(yùn)涵著極大的商機(jī)?？陀^環(huán)境的惡化是市場經(jīng)濟(jì)的必然趨勢，是不可逆轉(zhuǎn)的；但提高經(jīng)營水平，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力是現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)蛻變的跳板。中國的白酒市場正處于洗牌階段，新一輪的競爭是網(wǎng)絡(luò)，管理，營銷與人才，而不是現(xiàn)有的資源掠奪式惡性競爭。因此，通過CIS的導(dǎo)入，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，規(guī)范市場管理，規(guī)范市場運(yùn)作，并使之體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營的方方面面。在企業(yè)的成長階段，管理問題顯然是最重要的。市場的變化引起產(chǎn)品巨大變化。產(chǎn)品的全面同質(zhì)化和消極性已近極限，使得產(chǎn)品的物化功能的硬性競爭已到盡頭；從而進(jìn)入品牌競爭，網(wǎng)絡(luò)競爭，服務(wù)競爭以及各種附加功能的競爭。因此，賦予產(chǎn)品以生命，讓產(chǎn)品說話是企劃工作的根本點。市場環(huán)境決定了企業(yè)必須走上科學(xué)決策的軌道。決策的隨意性不是根本問題，我們必須在認(rèn)識上領(lǐng)先一步；主體意識必須在信息反饋的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，決策。避免失誤的唯一方法是堅持客體中心論，必須由決定變?yōu)闆Q策。MI開發(fā)，我們將在川池人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神特質(zhì)上進(jìn)行深入挖掘；并借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)管理理念，使其形成積極向上，開拓奮進(jìn)的企業(yè)核心價值觀。MI不僅適用于酒業(yè)，理念也能統(tǒng)合別的行業(yè)，并作為川池集團(tuán)的精神信仰，成為川池集團(tuán)的無形資產(chǎn)核心。BI涉及到企業(yè)的組織制度及各方面的管理制度，企劃部將依據(jù)公司實情逐一規(guī)范，邊導(dǎo)入，邊實施，先易后難，通過一系列的培訓(xùn)和市場的鍛煉，逐步使員工走上正軌。VI系統(tǒng)方面，除核心系統(tǒng)，應(yīng)用是目前市場的急需。因此，我們將加大開發(fā)的力度

其中：

核心系統(tǒng)包括 企業(yè)標(biāo)志/標(biāo)準(zhǔn)字體/標(biāo)準(zhǔn)色/標(biāo)準(zhǔn)組合

應(yīng)用系統(tǒng)包括 公司形象/廣告形象/促銷禮品/辦公用品/產(chǎn)品展示，櫥窗/專用車輛/紀(jì)念品/員工制服，促銷服裝/產(chǎn)品形象/包裝/展會形象

強(qiáng)調(diào)一點：為適合不同市場的需求以及當(dāng)前的市場環(huán)境，實施多品牌經(jīng)營是有必要的，以利于不同的市場細(xì)分和產(chǎn)品定位。

川池企業(yè)戰(zhàn)略總綱：

社會導(dǎo)向，市場導(dǎo)向，顧客導(dǎo)向是我們基本戰(zhàn)略思想，在這一點上，主體意識必須處于絕對服從地位。

差異化戰(zhàn)略思想-------同質(zhì)化時代已經(jīng)來臨，差異化的程度標(biāo)志著獲利的水平。

高起點，高品位，高立意的三高戰(zhàn)略思想。特別是高品位，既能概括川池酒的特點和追求，又指明了企業(yè)今后發(fā)展的方向。

非對抗性思想-------競爭對手明顯處于強(qiáng)勢，不要做正面攻擊；最好是快速急劇沖出競爭范圍，進(jìn)入無競爭引力的自由狀態(tài)，或進(jìn)入射程距離之外的安全地帶。

持續(xù)性推廣CIS戰(zhàn)略-----CIS戰(zhàn)略的實施其實是對企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展進(jìn)行不斷認(rèn)識和調(diào)整的一個過程，以期與社會，市場保持高度的調(diào)適關(guān)系，CIS無終結(jié)。

形象戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

企業(yè)文化戰(zhàn)略------企業(yè)文化不是企業(yè)的文化活動，也不等于企業(yè)理念，它有科學(xué)系統(tǒng)的內(nèi)涵。它使企業(yè)價值觀，員工價值觀以及企業(yè)的CIS在一系列的活動中達(dá)到完美的統(tǒng)一。原則上，CIS導(dǎo)入遵循邊開發(fā)，邊實施，先易后難，先重點，后一般的次序。MI與BI以及企業(yè)文化戰(zhàn)略不宜在前期進(jìn)行，必須等條件成熟。即：管理層次形成，員工素質(zhì)在培訓(xùn)和市場實踐中得到提高，銷售出現(xiàn)良好的苗頭時，企業(yè)內(nèi)部表現(xiàn)出一種群情激昂，人心向上的勢頭。在情況不好時，沒人愿意聽大道理。

第二部分 企業(yè)理念開發(fā)

凡是優(yōu)秀的企業(yè)，都擁有了不起的企業(yè)理念。這些企業(yè)理念成為企業(yè)活動的準(zhǔn)則，員工奮斗的目標(biāo)。例如，德國英特萊公司的理念是：我們是最優(yōu)秀的公司，向社會提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為職員謀取最優(yōu)越的待遇。在這種理念下，企業(yè)的員工迸發(fā)出無限的工作熱情。海信的企業(yè)理念是“創(chuàng)造完美，服務(wù)社會”，企業(yè)精神是“敬人，敬業(yè)，創(chuàng)新，高效”，企業(yè)作風(fēng)是“嚴(yán)格要求，雷厲風(fēng)行”，在這種積極的理念下，海信在1999年實現(xiàn)了零庫存營銷。海爾的企業(yè)理念更在企業(yè)的運(yùn)營中起到核心的作用。海爾定律：企業(yè)如同爬坡的一個球，受到來自市場競爭和企業(yè)內(nèi)部職工惰性而形成的壓力，如果沒有一個止動力，就會下滑，這個止動力就是基礎(chǔ)管理。以這一理念為依據(jù)，海爾集團(tuán)創(chuàng)造了“OEC管理”即海爾模式。海爾的80/20原則，即管理人員與員工責(zé)任分配的80/20原則，即關(guān)鍵的少數(shù)制約次要的多數(shù)。海爾在創(chuàng)名牌方面的理念：要么不干，要干就要爭第一。這樣的企業(yè)理念使企業(yè)的員工，產(chǎn)品在有序的目標(biāo)下運(yùn)行，使企業(yè)擁有強(qiáng)勁的競爭力。

川池在現(xiàn)階段并沒有嚴(yán)密的制度，但是員工對企業(yè)的向心力極強(qiáng)，這是由于企業(yè)的性質(zhì)決定的。隨著股份制的建立，市場的拓展以及市場環(huán)境的變化，企業(yè)的凝聚力逐漸減弱，必然需要一種崇高的精神和美好的信念來支持企業(yè)和員工。從以上的例子說明，企業(yè)理念從某種角度上說是最重要，高于一切的，人有所思才有所動，企業(yè)同樣先有理念后有行動。本報告全面論述川池的現(xiàn)代企業(yè)理念。

一、企業(yè)理念概說

許多人對企業(yè)理念的理解十分模糊，似是而非，滿足消費者是理念，讓利于商也是理念；在闡述川池的理念之前，我們對企業(yè)理念作一簡單介紹。

(一)：企業(yè)理念是一切經(jīng)營活動的思想核心，理論基點。企業(yè)理念即企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)思想，企業(yè)活動從事什么，禁止什么，什么時候做，什么時候不做等等。企業(yè)什么時候都有大想法，小想法，一時之念，長久之思，而企業(yè)的一貫性活動必定是在一個長期形成的較深層的“想法”支配下進(jìn)行的，而這個想法，就是企業(yè)理念。美國的IBM近百年形成了三卓越：卓越的創(chuàng)造性，卓越的服務(wù)，卓越的人才；日本松下公司的理念幾十年不變-------技術(shù)為本，技術(shù)報國。雅芳公司的理念是：向每一位女性提供最適合的化裝品，增加她們的自信和美麗。企業(yè)理念有三個特點，長期性，行為性，方向性，在確定川池的企業(yè)理念時，我們將參照優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗，結(jié)合川池的實際情況來確認(rèn)。

企業(yè)理念的表現(xiàn)形式有：

企業(yè)哲學(xué)

企業(yè)信條

企業(yè)價值觀

企業(yè)經(jīng)營方針

企業(yè)精神

企業(yè)口號

企業(yè)廣告詞

企業(yè)座右銘

企業(yè)歌

(二)企業(yè)理念是CI系統(tǒng)的核心，是視覺識別，行為規(guī)范的依據(jù)和原則性標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)形象的競爭，根本上是企業(yè)科學(xué)思想和先進(jìn)理論的對比，制勝的關(guān)鍵是“想法”。中國企業(yè)的形象大多暗淡無光，甚至不美，沒有多大的競爭力，其經(jīng)營觀念和指導(dǎo)思想也處于原始狀態(tài)。在這一點上，很多企業(yè)沒有充分的認(rèn)識。許多企業(yè)的CI導(dǎo)入只是做表面文章，僅僅在VI識別上為企業(yè)修飾，而企業(yè)的理念是一片空白。

(三)： 企業(yè)理念的功能。導(dǎo)向功能。指明企業(yè)的發(fā)展方向。提升功能。先進(jìn)的企業(yè)理念能提高企業(yè)的美譽(yù)度。凝聚功能。被企業(yè)員工認(rèn)可的理念，如同一面大旗，使員工自覺簇?fù)碇車?，并吸引后進(jìn)者跟從，同時對企業(yè)的合作伙伴，消費者產(chǎn)生吸引力。激勵功能。崇高的理念能夠產(chǎn)生巨大的推動力，讓員工有盼頭，有奔頭，讓外部的合作者產(chǎn)生合作的動力，讓消費者產(chǎn)生信心。穩(wěn)定功能。正確的理念存在一種同化的力量，對企業(yè)內(nèi)部消極的觀念起到銷弱，改造功能。

(四)川池企業(yè)理念確定的原則。

本質(zhì)性?！爱a(chǎn)業(yè)報國，奉獻(xiàn)社會”揭示了企業(yè)的社會性，是企業(yè)對外宣傳的口號，對于企業(yè)的核心價值觀，表現(xiàn)力略微不足。

現(xiàn)代性。企業(yè)理念必須符合時代要求，適合當(dāng)前的社會發(fā)展趨勢。3 社會性。

人性。有兩層意思，一是對內(nèi)部職員要尊重其人格，使用其特長，幫助其成功，體現(xiàn)家庭般的厚愛。二是關(guān)心消費者追求，愿望，提供充滿人情味的高素質(zhì)的服務(wù)。

二、企業(yè)形象定位

企業(yè)形象是社會對企業(yè)印象的總和。企業(yè)形象的分類極多，我們從川池的實情出發(fā)，將推向社會的形象從縱向角度進(jìn)行劃分： 原形象，即川池最本質(zhì)的形象，或者說川池欲給消費者的最根本的印象是什么，這就要從企業(yè)的本性出發(fā)，將企業(yè)真實性質(zhì)傳播給社會：即川池是服務(wù)社會，提高大眾生活品質(zhì)的親善性企業(yè)。

基本形象。當(dāng)社會大眾知道川池是提高大眾生活品質(zhì)的企業(yè)后，知道川池是為自己服務(wù)的，就會對企業(yè)產(chǎn)生好感和信賴。基本形象是原形象的派生物，二者可以合為一體。輔助形象。即川池各方面的具體形象。如技術(shù)形象，銷售形象，視覺形象。消費者從這些具體的形象細(xì)節(jié)來感受企業(yè)，并形成企業(yè)的總體印象。

“以服務(wù)社會，提高大眾生活品質(zhì)為己任，創(chuàng)造新時代的新品牌?！笔谴ǔ氐钠髽I(yè)形象定位。

三、企業(yè)哲學(xué)思想

川池的哲學(xué)思想是什么？中國白酒競爭的資源競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了銷售終端，即經(jīng)銷商，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的爭奪。在這種競爭層面上，川池明顯處于劣勢，從這一點出發(fā)，我們認(rèn)為：

顧客造就了企業(yè)，顧客決定企業(yè)，制約企業(yè)，是第一性的。企業(yè)因顧客而產(chǎn)生，決定于顧客，為顧客服務(wù)，是第二性的。企業(yè)可以引導(dǎo)顧客，在某些方面，某種程度反作用顧客，體現(xiàn)巨大的能動性，但企業(yè)依然只能在顧客的需求范圍內(nèi)發(fā)揮能動作用，如果無視，違背顧客需求，企業(yè)行為就會受相應(yīng)的懲罰。

“ 顧客為尊，市場為首，人才為源?！笔谴ǔ仄髽I(yè)的哲學(xué)思想。

四、企業(yè)信條

企業(yè)信條即企業(yè)所信奉的人格行為準(zhǔn)則，是企業(yè)倫理道德的集中體現(xiàn)。企業(yè)哲學(xué)反映的是企業(yè)最根本的問題，解決的是最根本的是與非，而企業(yè)信條是在企業(yè)哲學(xué)的制約下形成的企業(yè)道德以及員工人格行為準(zhǔn)則。企業(yè)無誠便是欺，無信不可*，因而，誠信是企業(yè)之本。我們把川池企業(yè)信條定為：

“ 誠信，勤勞，敬業(yè)，開拓”是川池人的信條。

五、企業(yè)經(jīng)營方針

高品位，大品牌，大眾潮流生活的締造者。

高品位包括了產(chǎn)品的風(fēng)格，產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)的質(zhì)量。在白酒的市場實踐中，消費者，經(jīng)銷商注重的是一種形象，一種感覺，從這一角度出發(fā)，我們的產(chǎn)品，服務(wù)，管理，廣告等等的品位必須有一個高起點，這樣，我們在如林的酒產(chǎn)品中才會獨樹一幟，引起消費者，經(jīng)銷商的青睞。

大品牌指企業(yè)的經(jīng)營活動必須遵循品牌管理的法則，從產(chǎn)品形象到企業(yè)形象，銷售形象作出完整的規(guī)劃，通過終端活動和市場實踐體現(xiàn)出品牌的實力，在這里，加強(qiáng)促銷管理，加強(qiáng)廣告管理以及區(qū)域市場運(yùn)作的規(guī)范是當(dāng)務(wù)之急。

川池必須擁有大量的消費群體，必須成為大眾生活的締造者，這是我們的目標(biāo)，我們的使命。

六、企業(yè)精神與企業(yè)口號

企業(yè)精神與企業(yè)哲學(xué)，信條，經(jīng)營方針不同，企業(yè)精神是解決企業(yè)內(nèi)部問題，著眼于員工的行動，爆發(fā)力和合力，解決內(nèi)部員工的行為本質(zhì)問題。而企業(yè)哲學(xué)，信條，經(jīng)營方針滿足的是外部的利益。我們把川池企業(yè)精神定性為：

挑戰(zhàn)自我，超越平凡。內(nèi)涵是川池人不滿足與現(xiàn)狀，不斷進(jìn)取，表現(xiàn)了一絲不茍的工作作風(fēng)和向極限挑戰(zhàn)的風(fēng)格。

媲美天下名酒，爭創(chuàng)第一品牌。作為企業(yè)口號，強(qiáng)烈激勵川池人創(chuàng)造中國酒界大品牌，建立現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的雄心壯志，鼓舞人心，激發(fā)斗志，語言力度強(qiáng)，韻律鏗鏘。

七、廣告語

隨著企業(yè)核心理念，企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的確定，川池酒的廣告語是表現(xiàn)產(chǎn)品的重要部分。原廣告語“喝過川池酒，都是好朋友”比較通俗，平民化，若用四川方言表現(xiàn)，效果很好，但廣告語對于產(chǎn)品的風(fēng)格表現(xiàn)力略為不足，下面我們針對川池的產(chǎn)品廣告語進(jìn)行探討。

川池酒的風(fēng)格是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的統(tǒng)一，既是諸葛武侯傳世名酒，又在現(xiàn)代企業(yè)的演繹下兼有典雅，豪放，柔和的特性，因此，我們從情感上，感覺上對川池酒進(jìn)行定性：

品味人生，人生品位。酒是一種很復(fù)雜的東西，不同的人，不同的環(huán)境，人們對酒的感受完全不同。品味人生指人們可以從川池酒中品嘗人生的酸甜苦辣，品嘗成功，失敗以及所有人生的經(jīng)驗；人生品位指人們對川池的選擇是有層次的，有品位的，提升川池酒的形象，取悅消費者，滿足消費者的心理需求?！捌肺度松松肺弧蓖ㄟ^頂針修辭手法的運(yùn)用，語句節(jié)奏強(qiáng)烈，既起到與消費者溝通的作用，又突出了產(chǎn)品的風(fēng)格，定位。

總結(jié) 川池企業(yè)理念匯總 企業(yè)本質(zhì)：提高大眾生活品質(zhì)的社會功能性組織。

企業(yè)定位：高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，高品位生活的締造者。

企業(yè)哲學(xué)：

顧客為尊，市場為首，人才為源。

企業(yè)信條：

誠信，勤勞，敬業(yè)，開拓。

企業(yè)道德：

盡忠企業(yè)，敬守職業(yè)。

企業(yè)目標(biāo)：

產(chǎn)業(yè)報國，奉獻(xiàn)社會。

企業(yè)精神：

燃燒自我，永耀川池。

企業(yè)口號：

釀造品質(zhì)，超越平凡。

經(jīng)營方針：

高品味，大品牌，大眾生活潮流的締造者。

廣告語：

品味人生，人生品位。

第三部分 企業(yè)行為規(guī)范開發(fā)報告

在CIS中，企業(yè)理念是靈魂，視覺識別是理念靜態(tài)的表現(xiàn)，行為識別是理念動態(tài)的表現(xiàn)。企業(yè)這個法人如同自然人，一言一行，一舉一動，無不貫穿著企業(yè)的理念。有了好的想法，行動是最重要的了。如若沒有行動，所有的理念成為空虛的口號，VI成為粉飾太平的衣冠。

美國的CI偏重于VI。因為美國是成熟的資本主義，崇尚理性，在20世紀(jì)20年代誕生了泰羅的科學(xué)管理，企業(yè)行為達(dá)到了高度的標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化，因此，VI在美國企業(yè)中是最重要的環(huán)節(jié)。日本偏重于MI，因為日本是個忠誠度自覺性極高的，凝聚力，向心力極強(qiáng)的國家，該做的他們都會自覺去做，他們的行為比標(biāo)準(zhǔn)還標(biāo)準(zhǔn)，比規(guī)范還規(guī)范。

而中國的企業(yè)不一樣。中國人的價值觀和員工的素質(zhì)都沒有達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此，行為的規(guī)范在企業(yè)CIS推廣的初期顯得更重要些。行為規(guī)范分為內(nèi)部行為規(guī)范和外部行為規(guī)范，內(nèi)部行為規(guī)范包括各種規(guī)章制度，勞動紀(jì)律，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，員工守則等等，在公司進(jìn)行ISO認(rèn)證時已經(jīng)規(guī)范，只需進(jìn)一步整理；外部行為規(guī)范包括營銷，公關(guān)，宣傳，廣告等行為的規(guī)范，目前公司在這一部分比較薄弱。

一、員工社會行為規(guī)范

(一)員工的儀容儀表。

在企業(yè)行為中，員工的一言一行，一舉一動，都代表了企業(yè)的形象。川池的企業(yè)形象定位：以服務(wù)社會，提高大眾生活品質(zhì)為己任，創(chuàng)造新時代的新品牌。在這一形象定位下，員工的儀容儀表必須注重：

生活化。以尋求與社會大眾的共同點，使人容易親近。

品位化。在生活化的基礎(chǔ)上突出川池人審美的品位。

(二)員工語言。

中國是禮儀之邦，日常用語的規(guī)范是CIS行為識別系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，因此，推廣標(biāo)準(zhǔn)語言是各部門主管的重要工作，推廣初期，甚至必須與獎金掛鉤。

(三)員工的對外行為。

員工的行為符合法律準(zhǔn)則。

員工的行為符合道德標(biāo)準(zhǔn)。

主動獻(xiàn)愛心，助人為樂。

二、川池窗口行為規(guī)范

川池集團(tuán)股份有限公司承擔(dān)對外接待的部門統(tǒng)稱為“窗口”，如集團(tuán)辦公室，直銷部，銷售部，電話總機(jī)，招待所，餐廳等涉外部門。這些部門的具體行為： 熱情。熱情體現(xiàn)出川池人對每一位顧客，朋友的尊重，體現(xiàn)了川池人真誠的本性。注意每一個細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)最能體現(xiàn)職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，也是川池人關(guān)心顧客，關(guān)心朋友的集中體現(xiàn)。體現(xiàn)時代精神?？腿?，朋友的來臨，盡量采用形式簡單，物化因素小的接待方式，不提倡鋪張浪費。

各具體部門依據(jù)實際情況制訂出切實可行的行為規(guī)范準(zhǔn)則，并成為工作考核中的一部分。

三、公關(guān)活動行為規(guī)范

公關(guān)活動是宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)形象的大好時機(jī)，充分抓好公關(guān)活動，以規(guī)范的行為來傳播企業(yè)各類信息。新聞宣傳。主要是媒體報道，新聞發(fā)布會，記者招待會等，新聞宣傳是隱性的廣告宣傳，比真正的廣告宣傳更具威力。川池該如何作好新聞工作？我們認(rèn)為該注意以下幾點：

新聞性。有發(fā)布新聞和制造新聞兩種。

真實性。具有真實的內(nèi)容，避免制造噱頭。

企劃性。新聞的發(fā)布經(jīng)過嚴(yán)密的組織，可以延伸到市場活動中，并產(chǎn)生銷售效應(yīng)。

文體活動的參與。

文娛與體育活動的參與對企業(yè)形象的提升，知名度與美譽(yù)度的提高有直接的作用。但由于現(xiàn)在文體活動的商業(yè)化，許多的活動含金量不高，因此，對于文體活動，我們必須注意：

社會影響力的大??；目標(biāo)消費者的參與程度；費用；可*作程度；預(yù)期效應(yīng)評估；等等。

文體公關(guān)活動必須與市場活動緊密地聯(lián)結(jié)在一起，否則，參與活動沒有任何意義。

贊助公益活動。依企業(yè)實力，有選擇地進(jìn)行。賑災(zāi)濟(jì)困?？梢园l(fā)動員工參與，激發(fā)員工的美德。

四、營銷活動行為規(guī)范

營銷活動內(nèi)容很多，有廣義和狹義之分。狹義的營銷活動指產(chǎn)品發(fā)布會，定貨會，推廣會，展覽會，經(jīng)銷商會議，消費者懇談會，市場調(diào)研會，品牌評估會等等。廣義的營銷活動包括了營銷管理，促銷管理，廣告管理的方方面面，這里從狹義的營銷活動行為進(jìn)行規(guī)范。

針對經(jīng)銷商的營銷活動行為規(guī)范。

讓利于商。將欲取之，必先于之；欲求利大，必于大利。格力空調(diào)的老板直言成功的秘密：“我們起步晚，但我們給經(jīng)銷商的利潤是其他空調(diào)廠家的2倍，所以我們成功了?！备钜粔K肉是心疼，但必須堅持讓利于商-------別人無利可圖，別人睬都不睬，還談什么行為規(guī)范？

以誠待商。在糖酒會上，很多廠家利用機(jī)會來聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商的感情；有的廠家不惜巨資，籠絡(luò)經(jīng)銷商，以期達(dá)到定貨的效果，這種不真誠的手段在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。川池應(yīng)該在根本問題上下工夫，品質(zhì)，促銷，廣告，終端等等一系列完善的規(guī)劃和管理。無商不*沒錯，誰能用小恩小惠迷糊經(jīng)銷商？從長遠(yuǎn)看，腳踏實地地練內(nèi)功，真誠地面對顧客，我們別無選擇。

服務(wù)于商。我們有兩種顧客，一是經(jīng)銷商，二是消費者。兩種顧客都要滿足其需要，但兩種需要是不同的。經(jīng)銷商需要的是市場，利潤以及可持續(xù)發(fā)展的品牌；消費者需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獨特的精神享受和優(yōu)惠的價格。在這里，我們的服務(wù)成為日常工作的重要內(nèi)容。

針對消費者營銷活動的行為規(guī)范。

包括促銷活動，市場調(diào)研活動以及各種類型的終端活動。

首先要誠懇?，F(xiàn)代營銷的核心是溝通，溝通在針對消費者的營銷活動中占了巨大的比重。消費者動了心，才會積極響應(yīng)產(chǎn)品，才會掏錢購買，這一點前線的市場主管必須有一個明確的認(rèn)識。

簡潔?；顒右砸子?作為重，避免繁瑣帶來的各種不利影響。

企劃組織。任何的活動都必須在一定的組織工作下開展，特別是準(zhǔn)備工作以及事后反饋工作。

針對學(xué)術(shù)活動的行為規(guī)范。

學(xué)術(shù)活動主要有質(zhì)量鑒定會，產(chǎn)品評優(yōu)會，品牌資產(chǎn)研討會，銷售研討會等等，這些活動的參與者大多為學(xué)者，專家，層次高，影響大，因此，川池參加這類活動要格外謹(jǐn)慎其行。

尊重。注意格調(diào)。造勢。

五、廣告活動的規(guī)范

把川池的企業(yè)信息，產(chǎn)品信息通過收費媒體傳播給大眾的一切行為統(tǒng)稱為廣告活動。廣告活動有廣義和狹義的區(qū)分，狹義的廣告活動指廣告的設(shè)計，制作，發(fā)布，反饋等等一系列活動；廣義的指的是有計劃，有組織，分階段，按主題進(jìn)行的一系列廣告運(yùn)動。在這里，我們強(qiáng)調(diào)廣義的廣告活動。廣告的專業(yè)性不可替代。廣告具有很強(qiáng)的專業(yè)性，涉及了設(shè)計，制作，反饋以及媒體的選擇等具體的學(xué)科，因此，今后的廣告活動應(yīng)有專業(yè)的廣告組織進(jìn)行詢價，媒體選擇與媒體調(diào)研，以避免不科學(xué)決策帶來的廣告費用浪費。廣告中固定元素的權(quán)威性。如廣告語，企業(yè)標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字體等等，必須嚴(yán)格依照VI手冊的規(guī)定進(jìn)行應(yīng)用，不能因個人的喜好隨意更改。廣告活動的藝術(shù)性。廣告要想達(dá)到溝通的目的，必須具備藝術(shù)性。藝術(shù)是廣告達(dá)到目的的一種技法。廣告活動的生活性。廣告離不開生活，離開了生活，也就離開了消費者。廣告活動的連貫性。川池的風(fēng)格是典雅，豪放，那么，所有的廣告活動必須連成整體，并一直保持。

以上為CIS行為識別系統(tǒng)的基本原則，相關(guān)制度及考核規(guī)定由相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行修訂。第四部分 川池VI系統(tǒng)開發(fā)提綱 基本設(shè)計系統(tǒng)：

1.1 標(biāo)志001

1.2 標(biāo)準(zhǔn)字體002

1.3 標(biāo)準(zhǔn)色003

1.4 輔助色004

1.5 吉祥物005

1.6 標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)組合006 應(yīng)用系統(tǒng):

2.1 廣告宣傳類:

2.1.1 大型戶外燈箱007

2.1.2 店招008

2.1.3 超市燈箱009

2.1.4 橫幅010

2.1.5 巨幅011

2.1.6 宣傳海報012

2.1.7 POP掛旗 桌旗 企業(yè)形象旗幟013

2.1.8 傳單014

2.1.9 產(chǎn)品手冊015

2.1.10 促銷布景016

2.1.11 專柜形象017

2.1.12 展覽形象018

2.1.13 新聞形象019

2.1.14 電視標(biāo)榜020

2.2產(chǎn)品:

2.2.1 貢酒系列021

2.2.2 豪酒系列022

2.2.3美酒系列023

2.2.4其他系列024

2.3 包裝:

2.3.1 貢酒系列025

2.3.2 豪酒系列026

2.3.3 美酒系列027

2.3.4 其他系列028

2.4 辦公系統(tǒng):

2.4.1 信封029

2.4.2 文件夾030

2.4.3 專用箋031

2.4.4 傳真紙032

2.4.5 合同文本033

2.4.6 導(dǎo)引牌034

2.4.7 名片035

2.4.8 邀請函036

2.4.9 辦公室形象037

2.5 禮品,紀(jì)念品類:

2.5.1 打火機(jī)038

2.5.2 化妝盒039

2.5.3 其他小禮品040

2.5.4 年歷/賀年卡041

2.5.5 煙灰缸042

2.5.6 茶具043

2.5.7 桌布044

2.5.8 酒店用桌牌045

2.5.9 經(jīng)銷商牌匾046

2.6 車輛:

2.6.1 專用車輛047

2.6.2 公交車身048

2.6.3 出租車廣告049

2.7 服裝:

2.7.1 業(yè)務(wù)員服裝050

2.7.2 促銷小姐服裝051

2.7.3 展示禮儀服裝052

2.7.4 酒廠工人制服053

2.8 整體形象類:

2.8.1 總部環(huán)境054

2.8.2 分公司形象055

2.8.3 辦事處形象056

2.8.4 專柜形象057

2.8.5 區(qū)域總經(jīng)銷展示形象058

2.8.6 櫥窗形象059

2.8.7 展覽形象060

2.8.8 公關(guān)形象061

2.8.9 企業(yè)刊物062

2.8.10 網(wǎng)頁界面063 第五部分 從CIS到EPIS

形象構(gòu)建的新命題

企業(yè)以強(qiáng)大的形象力介入現(xiàn)代市場競爭是大勢所趨。在中國，幾千年的歷史傳統(tǒng)對人們的影響根深蒂固，領(lǐng)導(dǎo)這一特殊的群體必定有神秘的光環(huán)。CI戰(zhàn)略在西方經(jīng)濟(jì)中取得了巨大的成功，幾年前，中國引進(jìn)CI后，也造就了一批企業(yè)；隨著時代的發(fā)展，CI的定義也被賦予新的內(nèi)容。在中國，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人對企業(yè)的發(fā)展起到根本的作用，因此，企業(yè)家作為公眾形象，對企業(yè)形象的確立有著不可替代的作用。在國外，近兩年來，以比爾蓋茨為首的新企業(yè)正全力塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的形象，這種系統(tǒng)，稱為“EPIS”，即：Entreprenure Personal Identity System.國內(nèi)的海爾-------張瑞敏，海信的普通員工，長虹的倪潤峰，杉杉的鄭永剛，TCL的吳士宏，美的空調(diào)的董明珠，一系列的個人宣傳，都是企業(yè)在進(jìn)行“EPIS”，也就是說，是在塑造企業(yè)識別，企業(yè)形象。這種形象的塑造，對企業(yè)有不可估量的作用。

EPIS與CIS一樣，同樣偏重于企業(yè)家形象的視覺識別，比如企業(yè)家儀容，儀表，服飾，家居，辦公環(huán)境，運(yùn)動，演講，社交等等。

一、EPIS案例欣賞

董明珠的《棋行天下》

董明珠是格力空調(diào)市場部經(jīng)理，空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商多為大戶，難管。因此，董明珠的剛強(qiáng)個性塑造將對經(jīng)銷商管理十分有益，所以，《棋行天下》塑造了一個剛強(qiáng)的中層干部形象，同時又不缺乏女性的柔情，引起了轟動。杉杉鄭永剛的公眾形象

杉杉服飾的成功，在于鄭永剛的公眾形象。鄭永剛頻頻出現(xiàn)在各商業(yè)媒體的封面，頻頻暴光于電視媒體，對杉杉的整體形象起到提升作用。

比爾蓋茨的不修邊幅

塑造的是電腦天才，工作狂的形象，以引起年輕人的向往，模仿。傳達(dá)的信息是：你也可以成功，只要用電腦；電腦就是這么普通，隨意。

當(dāng)然，很多國內(nèi)的企業(yè)是無意中實施EPIS，但我們必須有意識地運(yùn)用EPIS，以期更快地提升企業(yè)形象，從而實現(xiàn)企業(yè)的質(zhì)變。

二、川池集團(tuán)EPIS EPVI系統(tǒng)：

管理形象：嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍

公眾形象：企業(yè)家，評酒師，熱心公益的政協(xié)委員EPMI系統(tǒng)：

與企業(yè)MI等同 EPBI系統(tǒng)：

自我規(guī)劃

在當(dāng)前的規(guī)劃中，EPIS傳播的是“創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)內(nèi)部信息，以保證企業(yè)的凝聚力和有關(guān)創(chuàng)新的實施貫徹；市場完善后，EPIS傳播的是企業(yè)的形象信息，企業(yè)的發(fā)展信息。

整體形象的塑造通過下列規(guī)劃來完成：

完善的企業(yè)家生涯規(guī)劃； 完美的企業(yè)家形象設(shè)計；

識別設(shè)計：-------------車

-------------名片{公益活動用，商業(yè)活動用，個人交際用}

--------------辦公室

--------------網(wǎng)頁界面

--------------事務(wù)用品

--------------簽名

--------------演講 公共形象規(guī)劃：---------------新聞形象

---------------個人傳奇

---------------公益活動形象

---------------運(yùn)動形象

---------------品酒專業(yè)形象

以上的EPIS規(guī)劃將配合企業(yè)形象戰(zhàn)略和市場運(yùn)作在不同時期加以運(yùn)用。在進(jìn)行EPIS規(guī)劃的同時，企業(yè)根據(jù)管理層的變化，適時推出中層干部的管理形象，以形成企業(yè)形象的立體提升。第六部分 川池戰(zhàn)略分析報告

前言

二戰(zhàn)結(jié)束后，美國的大批軍官脫下軍裝，走進(jìn)企業(yè)。由于戰(zhàn)后各種生活必需品的巨大需求，他們把戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略思想運(yùn)用到企業(yè)中來。從此，企業(yè)的發(fā)展與戰(zhàn)略指導(dǎo)思想聯(lián)合起來，形成企業(yè)戰(zhàn)略。一大批美國的企業(yè)在這場思想創(chuàng)新中發(fā)展起來，并成為企業(yè)巨艦。60年代，日本引進(jìn)美國的企業(yè)戰(zhàn)略，并結(jié)合“大和民族精神”運(yùn)用于企業(yè)管理和實踐，也取得了巨大的成功。

中國從90年代開始接觸國外企業(yè)戰(zhàn)略思想的理念，但是由于中國缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的土壤-------市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)戰(zhàn)略的實施遭遇了許多挫折；包括長虹，海爾，海信在內(nèi)的中國知名企業(yè)在戰(zhàn)略的實施中都有著或多或少的問題。如今，令人欣喜的是，市場經(jīng)濟(jì)逐漸形成，川池在企業(yè)的機(jī)制上有著無可比擬的優(yōu)越性；川池的領(lǐng)導(dǎo)層具有明晰的戰(zhàn)略思維特質(zhì)。因此，面對紛亂的市場，我們從企業(yè)戰(zhàn)略的角度導(dǎo)入CIS。

依據(jù)企業(yè)實情，我們?yōu)榇ǔ亟⒘巳缦碌膽?zhàn)略體系：

一 戰(zhàn)略環(huán)境分析

二 戰(zhàn)略分析方法及戰(zhàn)略確認(rèn)-----SWOT分析

三 戰(zhàn)略態(tài)勢傾向------運(yùn)用歸零法則

四 戰(zhàn)略重點

五 戰(zhàn)略思想

六 戰(zhàn)略目標(biāo)

七 川池集團(tuán)企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)

一、戰(zhàn)略環(huán)境分析

(一)白酒的命運(yùn)。

白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境維堅。一方面，白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依*實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖，另一方面，國家對中小企業(yè)的扶持力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運(yùn)真實的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù)，相應(yīng)地，對市場的投入，區(qū)域的劃定自然縮?。恍袠I(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進(jìn)經(jīng)營的誤區(qū)，白酒的命運(yùn)在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測。資源的消耗和相關(guān)政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌，沒有市場，沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一，第二集團(tuán)品牌在市場運(yùn)動中形成，并擁有各自的市場空間。

惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重，假如沒有新的力量，中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂。

白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲。資源消耗的后果是市場，銷售呈幾何級衰退，因此，我們不能夠抱著“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的態(tài)度來處理經(jīng)營管理與市場競爭的問題；靜止的觀點看待市場是錯誤的，機(jī)械的觀點看待市場同樣有害。市場的無情已經(jīng)在川池企業(yè)的市場化實踐中得到證明，因此，走不出當(dāng)前的怪圈，邁不出整改的步伐，等待企業(yè)的將是被淘汰的命運(yùn)。

我們應(yīng)該擁有危機(jī)意識，甚至抱著危機(jī)來面對市場，面對企業(yè)的運(yùn)營。

(二)中國白酒的競爭狀況。

數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升。從這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。

如同十個人向一個人推銷一瓶酒的熱鬧場面，被圍的人只能買一家的，還有九家干瞪眼。怎么辦？打吧！打到頭破血流，還是得分出勝負(fù)。現(xiàn)在的白酒行業(yè)競爭猶如戰(zhàn)國時代以消耗人力，物力，財力為特征的奪命競爭。廠家拼資源，拼設(shè)備，拼廣告，拼得結(jié)果是：慣壞了經(jīng)銷商，慣壞了消費者。這種的競爭走到了盡頭，意味著企業(yè)，行業(yè)有了一個創(chuàng)新的機(jī)會。于是，競爭進(jìn)入品牌領(lǐng)域，精神領(lǐng)域，可惜，很少的企業(yè)意識到這一點，并為新一輪的競爭積蓄力量。

白酒產(chǎn)品的高度同質(zhì)化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運(yùn)用的元素極為有限。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感進(jìn)行挖掘，于是，空洞，蒼白的訴求充斥著各種媒體；白酒企業(yè)在品牌建設(shè)，形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機(jī)會。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以品牌戰(zhàn)略為輔助，在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。

競爭的新階段要求我們面對市場。從性質(zhì)上看，硬性競爭已被軟性競爭代替；從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化，社會，精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強(qiáng)大的生命，并是競爭力提升到一個嶄新的局面------這是整體競爭的優(yōu)勢所在。

川池是要拼的，不是拼死，而是拼活。如何拼？唯一的拼法是：趁其不備攻其虛，出其不意超其前。白酒同行的虛，虛在哪里？1 形象戰(zhàn)略。2 品牌戰(zhàn)略。3 企業(yè)機(jī)制及抗風(fēng)險能力。超，超什么？超越產(chǎn)品觀念，提升到形象，品牌的概念上面來。

從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，加以時日，點錢點得頭昏眼花的，一定是川池的會計。

(三)白酒行業(yè)的特殊性分析。

中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子--------白酒是傳統(tǒng)的，通俗的，矛盾的，畸形的，堂皇的，低調(diào)的，消極的大眾消費品。

首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等等與酒有關(guān)的病癥，借酒發(fā)瘋，酒后肇事等等不良社會現(xiàn)象均與酒有關(guān)。于是，酒有了不光彩的名聲。2000年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對酒的觀念。

其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來？沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找？各種的社交需要，各種消費人群的消費需求，而且，還有幾百萬人*酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化，酒藝術(shù)淵源流長，構(gòu)成中國文明燦爛的篇章。

于是就矛盾了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)暗送秋波；酒廠想把酒做得多一些，賣得多一些，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運(yùn)營中。如“沱牌”“郎酒”等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合，在市場的運(yùn)作中迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。

賣酒，我們還是必須吆喝，但是怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設(shè)方面，我們川池必須有所突破。

(四)白酒消費特征。

產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費上下功夫。高度的同質(zhì)化又使的建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長期品牌的原因?，F(xiàn)階段的消費特征：

市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個性，生活質(zhì)量，價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現(xiàn)的欲望強(qiáng)烈，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧和共鳴。白酒消費已經(jīng)成為社交的需求，因此，她是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求，一種是缺失需求，包括生理，安全，歸屬，尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了；不再成為消費的主要動機(jī)；另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現(xiàn)需要，是一種不斷強(qiáng)化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質(zhì)需求滿足后，提供一種精神的滿足。酒是一種更多地與人們心理，精神，審美，身份，地位，體面相關(guān)的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達(dá)到與消費者溝通的目的。

(五)市場環(huán)境變化對企業(yè)的影響。

市場環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)的處境也相應(yīng)地發(fā)生了錯位。企業(yè)的本性是社會性高于經(jīng)濟(jì)性。新環(huán)境下的企業(yè)發(fā)生了如下的變化： 企業(yè)的思維和行為方式，由主體導(dǎo)向變?yōu)榭腕w導(dǎo)向為主的二元客體導(dǎo)向。

*主體導(dǎo)向即一切以自我為圓心，根據(jù)自己的設(shè)想，根據(jù)自己的判斷，將產(chǎn)品讓渡給經(jīng)銷商或消費者。這是賣方市場的產(chǎn)物。

* 白酒已進(jìn)入買方市場，經(jīng)銷商，消費者可以依據(jù)自己的偏好選擇產(chǎn)品。

* 客體導(dǎo)向即消費導(dǎo)向。一切以消費者為中心，客戶需要什么酒，我就賣什么酒。美國哈佛教授赫伯格說得很生動：“我們一切偉大的設(shè)想都沒有意義。一切有價值的東西都藏在消費者中間，金庫的鑰匙不在我們手上里，在哪里？看，在剛從商店出來的人的腦袋里?！?/p>

* 二元客體導(dǎo)向不僅要考慮消費者的需求，也要分析競爭對手的狀況。在市場的結(jié)構(gòu)中，白酒的生產(chǎn)商已經(jīng)由主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)變?yōu)閺膶俚匚?。市場由供?yīng)商，中間商，消費者構(gòu)成，經(jīng)銷環(huán)節(jié)在白酒的銷售中占有舉足輕重的地位。白酒廠商“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”的感嘆比比皆是，在這里，我們必須擁有非常清晰的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略和市場信息反饋系統(tǒng)。企業(yè)力的轉(zhuǎn)變。企業(yè)力由產(chǎn)品力,銷售力,形象力構(gòu)成，只有三種力量達(dá)到完美的統(tǒng)一，企業(yè)力變成了市場的現(xiàn)金流，物流。

例如：

“我們做多少面包，就賣多少面包”---------產(chǎn)品力的作用。

“我們變著花樣賣面包，所以我們賣得多”----------------銷售力的作用。

“我們烤了一輩子面包，面包就不再是面包了”----------合力的作用。

企業(yè)生產(chǎn)力性質(zhì)的變化。

有形的物化競爭在趨向于高度同質(zhì)化時，只有謀求無形的精神領(lǐng)域的突破。因此，企業(yè)的生產(chǎn)力的性質(zhì)發(fā)生根本的變化，無形資產(chǎn)上升到企業(yè)的重要戰(zhàn)略層面。

(六)關(guān)于形象消費的論斷。

論斷的依據(jù)： 經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變：計劃經(jīng)濟(jì)--------市場經(jīng)濟(jì)

經(jīng)濟(jì)形態(tài)：短缺，供不應(yīng)求----------過剩，供過于求

市場： 賣方------------買方 消費：機(jī)能消費，強(qiáng)制消費---------形象消費，感覺消費

競爭：硬性的資源消耗-------------軟性的形象競爭 企業(yè)機(jī)能：經(jīng)營，利潤的機(jī)器--------社會性的服務(wù)組織

觀念：主體導(dǎo)向-------二元客體導(dǎo)向 產(chǎn)品：原始功能逐步減少，附加意義不斷增大。

二、戰(zhàn)略分析方法及戰(zhàn)略再確認(rèn)

我們運(yùn)用分析手段對川池的現(xiàn)狀及戰(zhàn)略進(jìn)行分析：

SWOT分析的出發(fā)點是每一個企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)該以己之長，攻敵之短，利用機(jī)會，避免威脅。下面我們從川池企業(yè)的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅四個方面進(jìn)行具體分析。

機(jī)會。各種有利于川池酒發(fā)展的因素都是我們的機(jī)會。

機(jī)會一：行業(yè)的重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。

機(jī)會二：市場化進(jìn)程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間，應(yīng)該說，在這一點上，川池?fù)碛械臋C(jī)會比目前一些酒業(yè)大戶多得多。

機(jī)會三：白酒的形象消費，感覺消費已經(jīng)來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進(jìn)傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產(chǎn)品，新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機(jī)，事關(guān)市場空間的拓展和企業(yè)運(yùn)營的突破。能不能抓住機(jī)會，抓不抓得好機(jī)會，將是川池二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

機(jī)會四：在目前的競爭環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無心，無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔；我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?，將很快形成競爭?yōu)勢/ 威脅。凡是不利于川池發(fā)展的外部，內(nèi)部因素，都對川池構(gòu)成了威脅。

威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。

威脅二：白酒市場漸趨零散，市場細(xì)分越來越細(xì)，來自區(qū)域市場的有實力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必擠占川池的市場空間。

威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對川池未來的市場進(jìn)入形成壓力；當(dāng)川池的知名度起來后，這類品牌定會對川池進(jìn)行反擊。

威脅四：川內(nèi)的全興，郎酒，瀘州，沱牌，文君，劍南春，五糧液等企業(yè)強(qiáng)大的實力以及品牌優(yōu)勢是我們不具備的，在硬件方面，我們一定要敢于投入，以成為形象戰(zhàn)略的依托。優(yōu)勢。川池管理層積極思變，謀求形象戰(zhàn)略就是我們最大的優(yōu)勢。

優(yōu)勢一：積累12年的原酒釀造經(jīng)驗，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了技術(shù)保證；

優(yōu)勢二：ISO9000認(rèn)證的通過為產(chǎn)品的質(zhì)量有了權(quán)威的評價。

優(yōu)勢三：川池管理層年輕，沖勁足，正是創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。

優(yōu)勢四：通過市場的論證，川池酒的口感，品位，都極具競爭力。劣勢。

凡不利于川池的內(nèi)部一切消極因素就是川池的劣勢。

劣勢一：員工的素質(zhì)不高，價值觀與職業(yè)素養(yǎng)嚴(yán)重錯位，區(qū)域市場的業(yè)務(wù)員甚至消極怠工。

劣勢二：企業(yè)管理的規(guī)范化進(jìn)程較慢。企業(yè)實施人本管理是在量化管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，若沒有嚴(yán)格的量化管理，企業(yè)管理就傾向于拍腦袋決策。

劣勢三：創(chuàng)新意識不強(qiáng)。

從SWOT分析可以看出，對于川池，機(jī)會和威脅并存，優(yōu)勢與劣勢同在。如何避免威脅，變劣勢為優(yōu)勢是我們工作的重點。

戰(zhàn)略確認(rèn)：通過SWOT分析，我們的優(yōu)勢與機(jī)會點是一致的，因此，我們有理由實施推廣企業(yè)形象戰(zhàn)略，名牌戰(zhàn)略。

三、戰(zhàn)略態(tài)勢傾向------運(yùn)用歸零法則

確定戰(zhàn)略方向后，我們將對戰(zhàn)略的總體力量進(jìn)行運(yùn)籌，以期達(dá)到最佳效應(yīng)。

日本戰(zhàn)略學(xué)家大前研一的“歸零法則”認(rèn)為：任何一個處于落后，弱勢，負(fù)數(shù)狀態(tài)的企業(yè)，欲進(jìn)入良性發(fā)展階段，第一步不是進(jìn)攻，而是自我調(diào)整；消除一切負(fù)面因素，完全遏止倒退的慣性，認(rèn)清現(xiàn)階段的優(yōu)勢，進(jìn)入一種結(jié)束舊階段，準(zhǔn)備進(jìn)入新階段的狀態(tài)，既歸零法則。企業(yè)從零狀態(tài)開始發(fā)展，效果十分明顯。

川池和其他企業(yè)相比，明顯處于負(fù)數(shù)狀態(tài)，匆忙地發(fā)動進(jìn)攻是十分不明智的。處于現(xiàn)階段的企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部管理，形象推廣，品牌規(guī)劃上狠下苦功，而不是匆忙地跟風(fēng)大打廣告。當(dāng)各項戰(zhàn)略在市場上形成一定的量，這些量會最終促成企業(yè)的質(zhì)變，完成瞬間一跳的飛躍。

四、戰(zhàn)略重點

從以上的分析總結(jié)，川池今后的戰(zhàn)略重點是： 形象戰(zhàn)略。名牌戰(zhàn)略。推廣戰(zhàn)略。人才戰(zhàn)略。

后三項戰(zhàn)略是對形象戰(zhàn)略的延伸和補(bǔ)充，所有的市場活動，營銷管理都應(yīng)該提到形象戰(zhàn)略下進(jìn)行。

五、戰(zhàn)略思想 形象戰(zhàn)略思想。川池是服務(wù)社會，提高大眾生活品質(zhì)的親善型企業(yè)，川池人以提高大眾生活品質(zhì)為己任；因此，企業(yè)形象的具體體現(xiàn)在市場活動上，廣告活動上，在這里，我們必須不折不扣地執(zhí)行VI系統(tǒng)。通過市場活動，不斷加強(qiáng)企業(yè)形象，產(chǎn)品形象，并累積成品牌資產(chǎn)?？蛻魬?zhàn)略思想。客戶是企業(yè)的源泉，在客戶管理戰(zhàn)略中，必須注重人性化，親情化，使客戶樂于合作，易于合作，并與客戶結(jié)成伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。在客戶的選擇上，我們必須注重企業(yè)的實際情況，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〗?jīng)銷商，通過培植，扶持，幫助結(jié)成合作聯(lián)盟。品牌戰(zhàn)略思想。大品牌是我們的不懈追求。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營不同，品牌是經(jīng)過孕育，養(yǎng)護(hù)與成長后深植于消費者心中的產(chǎn)品。因此，我們產(chǎn)品進(jìn)入市場的每一個環(huán)節(jié)，都必須精心設(shè)計，不斷追求完美，不斷追求與消費者的最佳溝通點。信息戰(zhàn)略思想。建立良好的信息反饋系統(tǒng)，及時反饋市場信息及競爭對手的狀況，有助于決策。人才戰(zhàn)略思想。人才是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)，只有不斷地引進(jìn)高素質(zhì)的人才，企業(yè)才會不斷進(jìn)步。

六、戰(zhàn)略目標(biāo)

我們按照蘭切斯特市場安全法則提出戰(zhàn)略目標(biāo)。安全法則的內(nèi)容是：當(dāng)一個品牌的市場占有率達(dá)到26%，品牌處于安全下限之上；占有率達(dá)到41%，品牌處于相對安全地位；占有率達(dá)到73%，品牌處于絕對安全地位。

我們的戰(zhàn)略目標(biāo)--------以五年計算 創(chuàng)立，達(dá)成一個全國性品牌，進(jìn)入中國白酒30強(qiáng)。創(chuàng)造3--5個區(qū)域性品牌，3--5個區(qū)域樣板市場，占有率達(dá)到40%----50%。企業(yè)全國知名度達(dá)到80%

七、川池集團(tuán)企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)

企業(yè)的業(yè)績是干出來的，怎么干是想出來的，怎么想是看出來的。企業(yè)最怕的問題不是干錯了，也不在于想錯了，關(guān)鍵是你看錯了，那問題就大了。從企業(yè)管理的本質(zhì)上說，企業(yè)的系統(tǒng)思維對企業(yè)的運(yùn)營起決定性的作用。

我們要力爭在以下的方面中作到科學(xué)，系統(tǒng)：

企業(yè)觀念--------市場化

經(jīng)營決策-----------信息化

企業(yè)管理--------科學(xué)化

產(chǎn)品經(jīng)營-----------概念化

市場管理--------數(shù)據(jù)化

隊伍建設(shè)-----------專業(yè)化

無形資產(chǎn)--------價值化

經(jīng)營資源-----------多元化

企業(yè)人才--------角色化

企業(yè)運(yùn)行-----------組織化

企業(yè)行為--------法律化

廣告投入-----------專業(yè)化

總結(jié)

針對川池集團(tuán)的實際狀況，我們力求從現(xiàn)實性，理論性，創(chuàng)造性和可操作性的角度進(jìn)行分析，以期達(dá)到適用的效果。

第七部分 川池集團(tuán)人才戰(zhàn)略和激勵系統(tǒng)

前文從企業(yè)戰(zhàn)略管理的各個方面對川池集團(tuán)進(jìn)行規(guī)劃，本篇將從人才戰(zhàn)略方面進(jìn)行探索，以期為企業(yè)引進(jìn)適應(yīng)市場的人才。川池集團(tuán)的人才戰(zhàn)略思想是：“人才為源”，因此，我們企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成是建立在人的基礎(chǔ)之上。這里對我們提出了很高的要求：引進(jìn)人才。企業(yè)發(fā)展中的新舊交替是十分正常的，我們在人才戰(zhàn)略，人才儲備方面將立足于未來，立足于運(yùn)動的觀點，對川池的全面創(chuàng)新提供高素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的人才。

一、銷售人才的素質(zhì)要求

誠實可*，認(rèn)真負(fù)責(zé)-----------業(yè)務(wù)人員有一張誠實的臉

-----------永遠(yuǎn)不要超過客人

-----------客戶的事再小，也是大事

敬業(yè)精神

-----------吃得苦中苦

身體強(qiáng)健

產(chǎn)品知識豐富

良好的溝通能力

團(tuán)隊協(xié)作精神

洞察和應(yīng)變能力

鍥而不舍的精神

求知欲強(qiáng)烈

危機(jī)處理能力-----------一分耕耘，一分收獲-----------天上不會掉餡餅

服從管理，遵守紀(jì)律

銷售人才是各項指令的執(zhí)行者，區(qū)域市場階段性目標(biāo)的實現(xiàn)者，戰(zhàn)斗在市場的最前線，因此，我們的銷售人員應(yīng)該是由企業(yè)培養(yǎng)，讓他們在市場上鍛煉成長。招聘的原則是：

一般員工：人品為重，能力為重，敬業(yè)為重；

銷售主管：注重協(xié)調(diào)，管理能力，從銷售團(tuán)隊中產(chǎn)生；

高級主管：具備現(xiàn)代營銷知識，技能，良好的組織管理能力，客戶意識強(qiáng)；能起到培訓(xùn)員工，引導(dǎo)員工的作用；

二、人才選用與招聘程序

明確了我們需求的人才素質(zhì)，進(jìn)入人才選用和招聘程序。人才選用可以內(nèi)部選拔，也可以外部招聘。

為了健全公司的人才制度，集團(tuán)公司可以設(shè)立人力資源部，以便為公司內(nèi)部提供合適的人才，以便對各種崗位作出合理的描述，以便對新員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

人才選用與招聘程序：

面試----------了解員工背景，基本素質(zhì)

筆試----------全面了解員工知識結(jié)構(gòu)

培訓(xùn)----------考察員工的各種能力

選拔----------綜合能力

錄用，試用

試用期考評

定級

身份復(fù)核

三、人力資源培訓(xùn) 企業(yè)文化培訓(xùn) 基本技能培訓(xùn) 專業(yè)技能培訓(xùn) 心態(tài)及敬業(yè)精神培訓(xùn) 在職培訓(xùn)

營銷培訓(xùn)是確保營銷運(yùn)作的重要手段之一，它具體表現(xiàn)在：

* 營銷人員素質(zhì)的提高*培訓(xùn)來實現(xiàn)

* 營銷人員的專業(yè)技能在培訓(xùn)中提高

* 營銷人員的晉級是培訓(xùn)的結(jié)果

* 培訓(xùn)有助于銷售目標(biāo)的達(dá)成

* 培訓(xùn)有助于團(tuán)隊精神的培養(yǎng)

培訓(xùn)的方式靈活多樣，崗前培訓(xùn)以集中為主，崗上培訓(xùn)由主管在市場實踐中指導(dǎo)，專門培訓(xùn)針對階段性的問題或一批晉升的骨干專門解決。具體培訓(xùn)計劃另行制定。

四、激勵系統(tǒng)

使用激勵，可以充分發(fā)揮企業(yè)員工的工作熱情，并使企業(yè)的凝聚力加強(qiáng)，銷售隊伍的活力增強(qiáng)。在企業(yè)的運(yùn)營中，激勵機(jī)制將時時，處處為企業(yè)產(chǎn)生效益。待遇，獎金激勵。--------有關(guān)激勵額度由相關(guān)部門制定。在維護(hù)組織利益的前提下，盡可能滿足組織成員的個人需求，可以產(chǎn)生激勵。

如：滿足下屬尊嚴(yán)的需求可以產(chǎn)生意想不到的激勵；

給員工一個可以失敗的機(jī)會，他會更努力工作；

主管充分肯定員工，留有展現(xiàn)才華的空間；

競爭比賽和業(yè)績考核，滿足展現(xiàn)才華的要求；

培養(yǎng)和重用，滿足機(jī)會不斷的需求；

樹立雄心計劃，滿足達(dá)成目標(biāo)的需求；

關(guān)懷激勵可以引發(fā)工作熱誠

紀(jì)律激勵--------紀(jì)律內(nèi)容合乎情理，反之，有負(fù)作用；

--------遵守紀(jì)律是應(yīng)該的，只罰不獎；

行為激勵--------上行下效，主管的表率作用

適時激勵--------切忌口頭許諾，畫餅充饑。

第八部分 川池企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化不是企業(yè)的文化娛樂活動。它是企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的價值觀，經(jīng)營思想，群體意識和行為規(guī)范的總和。也就是說，企業(yè)文化綜合了視覺識別系統(tǒng)，理念識別系統(tǒng)，行為識別系統(tǒng)以及企業(yè)的各種戰(zhàn)略和制度。只有所有的規(guī)劃得到切實的執(zhí)行和貫徹，企業(yè)文化才能形成。

一、企業(yè)文化的形成基礎(chǔ)

企業(yè)文化的形成是一個積累的過程，它在企業(yè)的運(yùn)營中發(fā)揮巨大的作用。它具有： 教化功能。反映在對員工的各項培訓(xùn)，使員工在企業(yè)中找到自己的位置； 維系功能。企業(yè)的生存和發(fā)展，指的是企業(yè)文化的存續(xù)。企業(yè)的資本是外在的，而企業(yè)文化是內(nèi)在的； 軟件功能。企業(yè)文化執(zhí)行一種行為程序功能，控制著員工的思維和行為； 激勵功能。阻抑功能。企業(yè)文化形成了傳統(tǒng)，將對不良的思想產(chǎn)生阻抑作用。

企業(yè)文化的建設(shè)主要體現(xiàn)在觀念的建設(shè)上。即： 市場觀念，營銷觀念； 顧客導(dǎo)向觀念，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)觀念； 量化管理觀念； 績效檢核觀念； 人才觀念； 品牌觀念；

為什么海爾，海信等企業(yè)取得巨大的成功？他們的背后有著強(qiáng)有力的企業(yè)文化支撐！企業(yè)文化的形成有幾種類型： 企業(yè)創(chuàng)始人或最高領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造，造就了企業(yè)文化。如海爾，松下； 企業(yè)對重大歷史進(jìn)程的參與造就了企業(yè)文化。如可口可樂在二戰(zhàn)的參與； 重大事件對企業(yè)的影響。如1968年的日本奧運(yùn)會，精工表的崛起； 企業(yè)員工創(chuàng)造了企業(yè)文化。如臺灣的企業(yè)；

那么，川池的企業(yè)文化從何而來？

二、川池企業(yè)文化建設(shè) 質(zhì)量觀念與品質(zhì)觀念。抓住ISO9000認(rèn)證的契機(jī)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，在集團(tuán)下屬酒廠大力貫徹實施品質(zhì)管理，嚴(yán)格工序，評優(yōu)罰劣，塑造典型。戰(zhàn)略觀念和管理風(fēng)格的形成。

2.1抓住導(dǎo)入CIS的契機(jī)，全面貫徹企業(yè)核心理念，行為規(guī)范，使員工自主，自覺，自立，自制。

2.2 戰(zhàn)略思想形成和新管理架構(gòu)全面發(fā)揮作用，優(yōu)化資源組合，推行目標(biāo)管理。

2.3 狠抓銷售隊伍建設(shè)，創(chuàng)建全新的營銷團(tuán)隊。品牌文化的表現(xiàn)。從產(chǎn)品包裝，廣告，促銷以及公司形象建設(shè)上表現(xiàn)出來。導(dǎo)入領(lǐng)導(dǎo)人EPIS，宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)史，培養(yǎng)第二代創(chuàng)業(yè)者。借助培訓(xùn)，職工激勵機(jī)制和福利待遇傳播企業(yè)文化。定期舉辦各種企業(yè)內(nèi)外交流傳播企業(yè)文化。市場網(wǎng)絡(luò)形成后，出版《川池快訊》企業(yè)刊物，宣揚(yáng)企業(yè)文化。

編后語

企業(yè)的CIS是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，一系列的規(guī)劃為川池確立了各項戰(zhàn)略和操作綱領(lǐng)。在當(dāng)今的企業(yè)運(yùn)營中，競爭的關(guān)鍵是形象，形象的核心是品牌，品牌的保證是文化，文化的來源是認(rèn)同，認(rèn)同的前提是執(zhí)行。因此，保證執(zhí)行，保證執(zhí)行的質(zhì)量是我們最急切的呼吁。

川池是一家年輕的企業(yè)，充滿活力，充滿生機(jī)；我們期待二次創(chuàng)業(yè)的激情，我們祝愿川池明天的燦爛，以歌德的一首詩歌作結(jié)：

我們站在這里仰望

山巔因為他們高揚(yáng)

我們站在這里仰望

白雪輝映英雄衷腸

當(dāng)人們畏怯和期盼

他們毅然前往

當(dāng)人們嘲弄和發(fā)難

他們毅然前往

我們站在這里仰望

高山在為他們歌唱

我們站在這里仰望

英雄踏著白雪登攀

說明：

1、該計劃全面導(dǎo)入實施后，川池集團(tuán)在2000年發(fā)生了巨大的變化，一大批職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入川池集團(tuán)，產(chǎn)品通過ISO9002質(zhì)量認(rèn)證體系，包裝獲得市場的認(rèn)可，2000年被評為“中國揚(yáng)州國際美食節(jié)”專用產(chǎn)品；2001年被評為“成都國際美食節(jié)”唯一指定產(chǎn)品；2000年集團(tuán)首次實現(xiàn)銷售收入2500萬元。形成了揚(yáng)州、高郵、儀征、張家港、鹽城、徐州、蘇州、青島、成都、廣州為核心的區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)。2001年預(yù)計銷量將突破6000萬元，為集團(tuán)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，初步實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使企業(yè)從原酒供應(yīng)商向品牌經(jīng)營商的平穩(wěn)過度。

2、在建設(shè)市場的同時，集團(tuán)致力于生態(tài)園區(qū)的建設(shè)，至今已經(jīng)有“七匹狼”“交杯喜”（五糧液系列酒）以及“文君酒”的姐妹酒“卓女春”落戶川池生態(tài)酒業(yè)園，利用優(yōu)良的生產(chǎn)條件生產(chǎn)產(chǎn)品。企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展軌道。

3、CIS的導(dǎo)入使川池集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)更加明確，就是依托白酒這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)。2001年，川池集團(tuán)于成都高新西區(qū)成立川池-中微科技園，開始涉足高科技行業(yè)。

4、CIS的導(dǎo)入促進(jìn)了川池集團(tuán)的銷售管理，短時間內(nèi)造就了一批擁有豐富管理經(jīng)驗的營銷管理團(tuán)隊。