第一篇：發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)經(jīng)驗交流材料

發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)經(jīng)驗交流材料

發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)經(jīng)驗交流材料 鎮(zhèn)地處沭河岸畔，總面積平方公里，轄16個行政村居，北臨327國道，東依225省道。沭河、分沂入沭河縱貫全境，造成了全鎮(zhèn)呈典型的沭河沖積平原地型地貌，土壤肥沃，水源充足。蔬菜和林果是農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，共種植各類果菜2萬畝，有蔬菜加工企業(yè)20余家，曾獲“山東省脫水蔬菜特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”稱號，素有“脫水蔬菜之鄉(xiāng)”的美譽。

近年來，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)緊緊圍繞“上規(guī)模、創(chuàng)品牌、強產(chǎn)業(yè)”的總體思路，以“建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地、發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)”為主線，以科技為引領(lǐng)和支撐,建設(shè)了一批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，生產(chǎn)了一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，培育了一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)

產(chǎn)業(yè)化水平不斷提升，推動了該鎮(zhèn)由“農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)”向“農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)”、“農(nóng)業(yè)名鎮(zhèn)”轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展駛進(jìn)了快車道。目前，全鎮(zhèn)已流轉(zhuǎn)土地15000畝，占耕地總面積的30%，成立農(nóng)村專業(yè)合作組織45個，發(fā)展各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品地30個，獲批市級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地5000畝?；剞r(nóng)產(chǎn)品通過國家綠色食品認(rèn)證22個、有機食品轉(zhuǎn)化認(rèn)證3個，注冊品牌商標(biāo)15個。一是發(fā)揮科技協(xié)會的橋梁紐帶作用,將農(nóng)戶與市場連接起來。獨立經(jīng)營的小農(nóng)戶進(jìn)入市場，面臨交易費用高、市場風(fēng)險大、產(chǎn)品銷售難、市場信息不靈等問題，迫切需要有能代表農(nóng)民利益可與市場對接的專業(yè)合作組織，專業(yè)性技術(shù)協(xié)會就作為這種中介組織應(yīng)運而生。我鎮(zhèn)以“協(xié)會＋基地+合作社+農(nóng)戶”的運作方式，以專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)為基礎(chǔ)，為農(nóng)民引進(jìn)新品種、推廣新技術(shù)、提供新信息。綠云有機葡萄、鑫果葡萄、前醋葡萄等種植專業(yè)合作社在為農(nóng)民提供種苗、技術(shù)培訓(xùn)、田間管理和市場銷售方

面發(fā)揮了重要作用。在產(chǎn)品銷售上做到了五個統(tǒng)一，科協(xié)立足資源，調(diào)整結(jié)構(gòu)，依托科普，惠農(nóng)興村，取得了顯著的社會效益，生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益。去年，鑫果葡萄基地的“武狀元”牌大棚葡萄平均價格達(dá)到了15元/公斤，畝收入可達(dá)30000元,露天葡萄畝均收入超過了1元;綠云葡萄基地的“瓊漿果”牌金手指葡萄賣到了100元/公斤的好價錢。我鎮(zhèn)葡萄種植面積由初期的1500畝發(fā)展到現(xiàn)在的6500多畝，在原來十年發(fā)展的基礎(chǔ)了翻了兩翻。

二是發(fā)揮科技協(xié)會的技術(shù)支撐作用，提高農(nóng)民科技素質(zhì)。我鎮(zhèn)科技協(xié)會以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以鎮(zhèn)村遠(yuǎn)程教育站點為依托，加大科普投入，注重發(fā)揮科技引領(lǐng)作用，技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)到16個行政村和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)各個園區(qū)、基地，示范帶動鎮(zhèn)內(nèi)10個村居3000農(nóng)戶，發(fā)展葡萄、蒙山紅桃、西瓜、有機蔬菜等近2萬畝。葡萄和蔬菜品種不斷更新，質(zhì)量不斷提升，品牌已經(jīng)叫響。我們根據(jù)生

產(chǎn)季節(jié)和田間管理要求，及時舉辦各類技術(shù)講座和田頭觀摩示范活動，定期舉辦科普培訓(xùn)班，印發(fā)宣傳資料，不斷推動新品種新技術(shù)的普及推廣和農(nóng)民科技素質(zhì)的提高。同時，我們與山農(nóng)大、市農(nóng)科院進(jìn)行了產(chǎn)學(xué)研合作，定期邀請有關(guān)專家、教授現(xiàn)場進(jìn)行科普指導(dǎo)，聯(lián)合攻關(guān)，解決果菜生產(chǎn)難題。在科協(xié)的指導(dǎo)幫助下，長生園專門聘請了4名高級研發(fā)人員對有機蔬菜的生產(chǎn)管理進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)管理的農(nóng)戶從蔬菜的栽種、培育、采摘、運輸?shù)绞酆蠖紘?yán)格按有機規(guī)程操作。目前，“新蔬泥香”、“奧格麗客”牌迷你小黃瓜、各種彩椒、南瓜、冬瓜等已協(xié)議直供北京沃爾瑪大型連鎖超市。我鎮(zhèn)現(xiàn)已有25種農(nóng)產(chǎn)品通過了國家綠色食品、有機轉(zhuǎn)化認(rèn)證，15種農(nóng)產(chǎn)品注冊了商標(biāo)品牌。5月鑫果和綠云基地的葡萄被評為“臨沂市首屆沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌”，2月我鎮(zhèn)獲得了“臨沂市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”榮譽稱號。三是發(fā)揮科技協(xié)會對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 的助推力量，為興農(nóng)富農(nóng)打下堅實基礎(chǔ)。為了使果菜生產(chǎn)向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，各農(nóng)民專業(yè)合作社積極為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐步形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍的服務(wù)體系；科技協(xié)會依托各農(nóng)民專業(yè)合作社著力爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、土地整理、農(nóng)田水利建設(shè)等項目，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步推進(jìn),環(huán)境條件大大改善。全鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)的萬畝農(nóng)業(yè)示范區(qū)，運用市場化手段引導(dǎo)“四個一批”項目進(jìn)入示范區(qū)，使土地的規(guī)模效益得到了最大發(fā)揮。即引導(dǎo)一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入園投資建設(shè)基地，目前已建基地8個、面積3000畝；引導(dǎo)一批專業(yè)合作社入園建設(shè)生態(tài)林果示范基地，目前已建基地12個、面積8000畝；引導(dǎo)一批農(nóng)村能人投資領(lǐng)辦科技示范基地，目前已建基地4個、面積畝；引導(dǎo)一批農(nóng)業(yè)開發(fā)項目投資建設(shè)基地，目前建基地1個、面積1500畝，形成了基地連基地、項目連項目的連片化、規(guī)?；窬?。目前，全鎮(zhèn)已建成葡萄、蒙山紅

桃、大棚蔬菜、薄皮核桃、苗木花卉等農(nóng)業(yè)科技示范基地30個，申報市級農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地5000畝。同時，為進(jìn)一步做大做強葡萄產(chǎn)業(yè),延長葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈,打造現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè),去年8月我鎮(zhèn)舉辦了臨沂市首屆葡萄采摘節(jié)，進(jìn)一步宣傳推介了的葡萄，增添了葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁和信心。

第二篇：如何發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)

如何發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)？

品牌農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的顯著標(biāo)志。發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)既是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要任務(wù)，也是提升農(nóng)業(yè)市場競爭力和綜合效益的重要途徑。近年來，章丘不斷適應(yīng)城鄉(xiāng)居民消費需求變化，把發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)作為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要突破口和著力點，著力構(gòu)筑特色產(chǎn)業(yè)、質(zhì)量安全、推介營銷、公共服務(wù)四大體系，推動品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展,取得了良好效果。

挖掘與培植并重，打造特色鮮明的產(chǎn)業(yè)體系。實施“挖掘、引進(jìn)、提升”戰(zhàn)略，基本形成章丘大蔥、奶牛、精品瓜菜、林果、水產(chǎn)養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)糧食等十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建起與市場需求相適應(yīng)的特色產(chǎn)業(yè)體系。一是注重抓好歷史名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的挖掘，做到以特取勝。對百脈泉景區(qū)下游明水香稻、白蓮藕等優(yōu)良種質(zhì)資源實施搶救性開發(fā)，重現(xiàn)稻菽飄香、接天蓮葉的美景；將品種提純復(fù)壯與挖掘“原汁原味”的傳統(tǒng)栽培管理工藝相結(jié)合，保持章丘大蔥“高、大、脆、白、甜”的特質(zhì)；打好“龍山文化”品牌，對龍山貢米進(jìn)行品種改良、品牌整合，賦予其文化內(nèi)涵。二是注重抓好引進(jìn)與嫁接，培育優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。引進(jìn)栽培5000畝早熟嘎拉蘋果，引進(jìn)元豐、香玲等多個薄殼核桃良種和嫁接、豐產(chǎn)技術(shù)，形成了以曹范鎮(zhèn)為主栽區(qū)的2萬畝薄殼核桃基地。三是注重對效益較高的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)模、提檔次。作為全省第一個引進(jìn)奶牛的縣市，做大奶牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，規(guī)模從最初的400頭增加到3.15萬頭。

治標(biāo)與固本相結(jié)合，健全完善質(zhì)量安全保障體系。按照“生態(tài)、綠色、安全”的要求，全力提升農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量水平。一是全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。制定32項農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，基本實現(xiàn)對主要農(nóng)產(chǎn)品的全覆蓋。加快標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程的推廣普及，22處基地通過無公害產(chǎn)地認(rèn)證，標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到500多個。二是切實強化技術(shù)支撐。在全國率先建起覆蓋全市的農(nóng)作物病蟲害基層測報體系，建立與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)相匹配的科技支撐體系，組織科技入戶工程，重點推廣頻振燈殺蟲、性誘劑、防蟲網(wǎng)、色板等物理和生物殺蟲技術(shù)，基本實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的清潔化生產(chǎn)。三是全面實行全方位、長效化監(jiān)管。形成“以市級監(jiān)測中心為龍頭，標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、批發(fā)市場、超市快速監(jiān)測點為基礎(chǔ)”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系；全面推行“環(huán)境有監(jiān)測、操作有規(guī)程、生產(chǎn)有記錄、產(chǎn)品有檢驗、上市有標(biāo)識”的全程質(zhì)量控制模式，確保農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌的安全對接。

打造品牌與提升工作相結(jié)合，構(gòu)建便捷高效的公共服務(wù)體系。堅持圍繞品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展抓工作提升，以工作提升促品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，找準(zhǔn)切入點和突破口，樹立起高效率部門、服務(wù)型政府的良好形象。一是抓品牌注冊認(rèn)證服務(wù)。對龍頭企業(yè)、合作社及個體農(nóng)戶注冊商標(biāo)、認(rèn)證“三品”、爭創(chuàng)名優(yōu)品牌進(jìn)行扶持，對農(nóng)產(chǎn)品推介營銷工作位列前10名的農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營主體（龍頭企業(yè)或合作社）實行以獎代補。二是抓保真農(nóng)業(yè)投入品供應(yīng)。以供銷系統(tǒng)營業(yè)網(wǎng)點為基礎(chǔ)，以社會化銷售單位為補充，搭建保真農(nóng)資統(tǒng)購統(tǒng)銷物流配送平臺。三是抓新型市場主體的培育。發(fā)展120多家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、286個合作社和46處產(chǎn)地市場，發(fā)展種養(yǎng)和營銷大戶4000多個，成為發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的主力軍。四是抓保護(hù)支撐體系

建設(shè)。建立國家有害生物測報防治體系和濟(jì)南市無規(guī)定動物疫病區(qū)，抓好禽流感等動植物重大疫病防控，優(yōu)化生態(tài)環(huán)境。

外拓與內(nèi)銷相結(jié)合，全方位構(gòu)建貨流其暢的營銷體系。一是強勢宣傳推介，進(jìn)軍國內(nèi)外高端市場。積極參與名牌農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)活動，取得進(jìn)入高端市場的“通行證”?！罢虑鸫笫[”品牌相繼取得“世界地理標(biāo)志”、“中國原產(chǎn)地”和“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)證；“萬新”牌富硒大蔥被評為“中國名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”和“山東省名牌農(nóng)產(chǎn)品”，“城子崖”牌龍山小米被認(rèn)定為“山東省名牌農(nóng)產(chǎn)品”?！袄C惠”牌章丘大蔥、“墨泉”牌明水香米成為“泉城市民最喜愛的十佳特色農(nóng)產(chǎn)品”。組織了六屆“章丘大蔥狀元”評選活動，連續(xù)多年參展國內(nèi)著名農(nóng)交會，多渠道、多形式宣傳章丘農(nóng)業(yè)。二是參與農(nóng)超對接，擴(kuò)大省城市場份額。引導(dǎo)和扶持龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社對接大城市超市，與省和濟(jì)南的機關(guān)企事業(yè)單位“聯(lián)姻”，實行綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品直供?！叭A寶”牌系列農(nóng)產(chǎn)品、“辛豐”牌嘎拉蘋果等無公害、綠色和有機食品打入濟(jì)南大潤發(fā)、銀座等大超市。三是牽手“萬村千鄉(xiāng)”，搞活市內(nèi)流通。按照“南北易貨、東西交流”的運作思路，依托供銷社和近千個農(nóng)村超市、農(nóng)家店，促進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品在本市城鄉(xiāng)范圍內(nèi)的廣泛流通，全面搶占市內(nèi)市場。

第三篇：限制農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展

限制農(nóng)業(yè)品牌走向全國的五把枷鎖

民以食為天，人人都要吃飯，所以農(nóng)業(yè)這塊，企業(yè)不會少，可很少有人記得農(nóng)產(chǎn)品的牌子，或者只是在一定區(qū)域內(nèi)銷量不錯，成為了區(qū)域品牌，然而到了其他別的省份，卻銷聲匿跡了。

是誰讓農(nóng)業(yè)品牌龜縮某地，是誰讓敢于走向全國的企業(yè)又灰溜溜的失敗而歸，是誰限制了農(nóng)業(yè)品牌走向全國？這好比就像是一把枷鎖，打蛇打七寸，讓你進(jìn)退兩難，瓶頸說的是一種現(xiàn)象，枷鎖確實人為的。有些失敗的企業(yè)給出了我們這個答案，我想弄明白這些枷鎖，可能大部分農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌企業(yè)，也是對此會感興趣，不管怎么說，拿來主義是好的，接受別人的教訓(xùn)，就是漲自家的經(jīng)驗。

應(yīng)該還是這句話，做任何事，要從自身多找不足。農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌也會通過一整套的營銷策略來指導(dǎo)自己的發(fā)展和壯大，如果失敗了，那么我認(rèn)為這其中的幾個環(huán)節(jié)肯定出現(xiàn)了偏差，或者重大失誤。

在李明利本人看來，具體有以下幾點：

定位以一概全

定位是指確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始于營銷人員對于本地市場的營銷調(diào)研，以發(fā)現(xiàn)客戶需求尚未得到滿足的市場細(xì)分。之后企業(yè)選出能夠為之提供高人一籌的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場細(xì)分。接下來輪到定位，定位即企業(yè)把針對目標(biāo)市場細(xì)分開發(fā)出的產(chǎn)品特性通過溝通傳達(dá)給消費者。當(dāng)然，定位之前必須有市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇兩個步驟。

思念水餃在自己產(chǎn)品定位以及市場定位的把握就顯出了企業(yè)的成熟。我們知道速凍產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，產(chǎn)品利益點的訴求難以在消費者心目中留下深刻的印象，而且產(chǎn)品利益點容易被競品進(jìn)攻及模仿，不能形成企業(yè)的核心競爭力。

通過對市場的調(diào)查，總結(jié)出了不同的消費特征。比如大城市25－35歲的白領(lǐng)女性，她們生活層次高，收入高。樂于接受新事物 注重口味和營養(yǎng)；注重消費產(chǎn)品所帶來的心里滿足感。城市家庭的一般居民，速凍水餃消費日趨成熟，注重口味，易受促銷活動的影響。而三級市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向往高水平生活，注重價格得實惠，對口味有偏好。

每個時期的定位也是不一樣的。比如老陳醋企業(yè)，東湖已然做成了區(qū)域品牌，現(xiàn)在在全國市場中也占有一定的份額，為什么他能夠這樣，原因很簡單，定位在不同時期也在變化，有些市場的消費者不喜老陳醋的重口味，難道這個市場就放棄了？不對，而是根據(jù)市場需求、變化，在產(chǎn)品上做文章，清淡口味的老陳醋變應(yīng)運而生，有人說口味變了還是老陳醋嗎？這句話我不認(rèn)同，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都會犯這樣的錯誤，就是讓品類凌駕于品牌之上！要做到全國品牌，必然要根據(jù)定位的變化，產(chǎn)品出現(xiàn)更新、多品種。

這說明了一點，區(qū)域市場的特點也是不一樣的，必須通過前期的市場調(diào)研，得出一些可參考，有價值的信息，最后來定位自己的產(chǎn)品，不能以一概全，認(rèn)為區(qū)域市場同全國市場是沒有什么差距的。在區(qū)域市場內(nèi)賣的好的產(chǎn)品，不一定在全國市場能打開局面，所以這需要農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)清晰的認(rèn)識到這一點，產(chǎn)品符合消費者需求，才能體現(xiàn)其價值，價值得到了承認(rèn)，才能夠被更廣泛的消費者認(rèn)可，這是一個遞進(jìn)關(guān)系。所以說，市場定位、產(chǎn)品定位雖是營銷里的一個環(huán)節(jié)，但營銷無弱項，定位環(huán)節(jié)的重要性也不能忽略！

品牌傳播成了簡單的做廣告

上面講了思念水餃的前期定位，那么品牌傳播我們也來看一下。不同市場內(nèi)消費者的認(rèn)知也是不同的，所以通過調(diào)查，企業(yè)必須超越競爭，塑造思念——速凍水餃的優(yōu)勢品牌形象。根據(jù)市場狀況，思念的品牌實施分級策略規(guī)劃：高端的思念水餃、中端的思念灌湯水餃、低端的大年水餃三個級別，針對不同細(xì)分市場實行子品牌、母品牌、副品牌三位一體的立體品牌形象建構(gòu)，即用低端品牌搶市場，中端品牌求利潤，高端品牌樹形象。

品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。

所謂“品牌傳播”,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場銷售。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要,培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段,是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗。

通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認(rèn)知，使品牌得以迅速發(fā)展。同時，品牌的有效傳播，還可以實現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效對接，為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場、拓展市場奠定宣傳基礎(chǔ)。品牌傳播是訴求品牌個性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。

從以上幾個定義中就可以了解到品牌傳播的重要性，每個產(chǎn)品都有適合自己品牌傳播的方式，如果企業(yè)對自己產(chǎn)品品牌的核心價值都不了解，那么可想而知，傳播所帶來的整體效應(yīng)會是什么結(jié)果；又或者品牌傳播同競爭對手的訴求點很是相像，沒準(zhǔn)就成了為別人做嫁衣，替別人宣傳了，傍與被傍僅一字之差，但卻能影響到一個企業(yè)的發(fā)展，確實很難把握，但如果精明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對自己的產(chǎn)品認(rèn)知、全國市場不同區(qū)域內(nèi)的消費特征有所掌握，那么肯定不會在品牌傳播上出現(xiàn)什么問題。至于品牌靠什么媒介來傳播，自然你的目標(biāo)消費人群、特征分析的到位，傳播媒介也就自然水到渠成了。但為什么很多農(nóng)業(yè)品牌對產(chǎn)品的品牌傳播做不到位呢？我想肯定是宣傳的方式、方法不對路，不知道品牌的核心價值是什么。品牌傳播能影響到企業(yè)的成長，所以品牌傳播也是限制農(nóng)業(yè)品牌走向全國的一把枷鎖。營銷戰(zhàn)略不系統(tǒng)全面

旭日升是一個過去的品牌，曾經(jīng)輝煌過，但由于盲目的擴(kuò)張最后付出了慘重的代價。旭日升集團(tuán)的盲目擴(kuò)張主要是營銷網(wǎng)絡(luò)在全國的迅速展開和經(jīng)營上的多元化。在經(jīng)營多元化上除了飲料之外還經(jīng)營了保健品、茶葉等。這些擴(kuò)張和多元化超越旭日升集團(tuán)的“管理瓶頸”和“企業(yè)成長的邊界”，而且其自身的發(fā)展和成長過度依賴外力。

旭日升集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期是負(fù)債起家，上百名員工帶著產(chǎn)品走向了北京、上海、天津、南京等中國的超大城市，通過地毯式轟炸，密集型銷售，迅速建立了48個旭日升營銷公司、2 000多個營銷分公司，連接起無數(shù)的經(jīng)銷商和零售商，形成遍地開花的旭日升營銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年獲得幾百萬元的回報。1995年，旭日升冰茶銷售額達(dá)到5 000萬元，源源不斷的訂單、無法滿足的市場讓旭日升決策層“找不著北”。其決策層迅速采用“借雞生蛋”的資本運作模式，由旭日升集團(tuán)提供技術(shù)和原料，租賃全國各地企業(yè)閑置的71條飲料生產(chǎn)線和5條啤酒生產(chǎn)線，在全國開設(shè)了23家分公司，成功地演義了在河北乃至全國一度被傳為佳話的“低成本快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略奇跡”。品牌營銷戰(zhàn)略獲得成功、低成本擴(kuò)張取得勝利，1996年旭日升集團(tuán)的年銷售額達(dá)到了5個億，是1995年的10倍，1998年銷售額竟達(dá)到了30億元。這是一個銷售的奇跡，更是一個擴(kuò)張的奇跡。而此時公司治理結(jié)構(gòu)并沒有改變；決策層只顧追求銷售額，嚴(yán)重忽視成本和利潤的核算，忽視有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的原始積累；公司發(fā)展主要是依靠銀行的貸款。在經(jīng)營多元化上除了飲料之外還經(jīng)營了保健品、茶葉等。旭日升集團(tuán)的快速擴(kuò)張和多元化發(fā)展是旭日升迅速隕落的首要原因。

品牌營銷決策中出現(xiàn)的問題：

旭日升集團(tuán)營銷決策中存在的問題主要表現(xiàn)在：第一，在銷售渠道策略方面。把1 000

多名原來工作在銷售部門的業(yè)務(wù)人員調(diào)回生產(chǎn)部門，這種激進(jìn)變革不但嚴(yán)重打破了銷售渠道的穩(wěn)定性、持續(xù)性、而且還動搖了長期以來形成的客戶關(guān)系。第二，在價格策略方面。2001年夏天，茶飲料的市場競爭漸成烽火之勢。旭日升集團(tuán)推出新口味、新包裝的系列飲料，新推出的茶韻系列有綠茶、紅茶、烏龍茶三種口味，與“康師傅”和“統(tǒng)一”的產(chǎn)品基本相同，這顯然是要與“康師傅”、“統(tǒng)一”爭奪市場占有率。但在市場占有率的爭奪中，旭日升集團(tuán)的低價格策略成了旭日升的殺手。據(jù)一位旭日升集團(tuán)銷售主管透露：旭日升集團(tuán)每瓶茶水大約0.07元，一個易拉罐大約0.7元~0.8元（原來1.2元），紙箱大約2.00元，再加上生產(chǎn)線的租賃費用，按照出廠價41.6元（廊坊每箱37.78元）來計算，旭日升集團(tuán)每罐大約可以得到0.05元的利潤?？墒怯捎跔I銷管理成本畸高，實際上是賠本的，可見，旭日升集團(tuán)做出了錯誤的低價決策。第三，在產(chǎn)品促銷方面。一是頻繁更換形象代言人，使品牌的市場定位模糊；二是廣告做的滿天飛，但消費者在市場上卻找不到旭日升集團(tuán)的產(chǎn)品，這里顯然存在著銷售終端管理不到位的問題。

營銷策略的失誤、粗放式的營銷管理使其市場營銷體系極不健全，營銷手段的單一，營銷市場管理混亂，除了廣告的轟炸就是降價，這導(dǎo)致了旭日升產(chǎn)品銷售額迅速下降。

以上就反映出了旭日升集團(tuán)在人才、渠道、管理方面都出現(xiàn)了重大的失誤，而且在企業(yè)瀕臨破產(chǎn)時，“空降兵”入駐，但新老團(tuán)隊隔閡日益加深，沒有起到任何作用，這也反映出領(lǐng)導(dǎo)決策層的重大問題，不從實際出發(fā)，卻相信職業(yè)經(jīng)理人是萬能的。決策行為不遵循市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，不按牌理出牌，只是一味盲目擴(kuò)張、盲目多元化、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、追求名人效應(yīng)和政治效應(yīng)，把企業(yè)獲取利潤的目的模糊了，全然不顧規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險。另一方面是決策者在決策實踐中不能做出科學(xué)的決策，從宏觀上講是決策者對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展趨勢的科學(xué)預(yù)見力較差；從微觀上講是決策者對自己的有效管理幅度較為模糊。

這算是個典型的案例，區(qū)域品牌逐漸發(fā)展向全國市場進(jìn)軍，可最后卻兵敗如山倒，營銷戰(zhàn)略的全方位考慮、相互之間的配合呼應(yīng)這些都是不可少的，商場如戰(zhàn)場，一個失誤就能有非常大的損失，更何況是這么多的錯誤！企業(yè)在對人才、渠道，以及管理上要細(xì)化緊抓，以市場為主線，為中心，市場變，營銷策略就要跟著變，有的是事后做出反應(yīng)，但更多的企業(yè)已經(jīng)學(xué)會了提前預(yù)防分析，這樣才能做到遇事不亂，處在瞬息萬變的市場中以主動的姿態(tài)進(jìn)行著企業(yè)各方面的合理發(fā)展。

產(chǎn)品線無法滿足消費者

可能很多企業(yè)創(chuàng)立的開始都是從極少的產(chǎn)品或者是單個產(chǎn)品來打開市場，成為區(qū)域市場內(nèi)的一個強勢企業(yè)，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，要想繼續(xù)保證利潤的持平或增長，就必須承認(rèn)你已經(jīng)處在競爭階段了，不管你出道時是跟別人的風(fēng)，還是自己獨一家的產(chǎn)品品類，那么現(xiàn)階段你肯定已經(jīng)不是一家在奮戰(zhàn)了，別的企業(yè)會瞄向這個行業(yè)，消費者的要求越來越高，那么企業(yè)自身就要出面解決這些。產(chǎn)品線的擴(kuò)展延伸應(yīng)該是一個最好的選擇，很多大企業(yè)都是將每年的利潤的三分之一的資金或者更多投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中去。

舉一個成功的案例，杭州娃哈哈集團(tuán)公司。剛開始只能代銷別人的飲料，替別人加工生產(chǎn)口服液，創(chuàng)業(yè)第三年，憑借當(dāng)時的小孩子不愿吃飯問題，研發(fā)生產(chǎn)了娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，并憑借“喝了娃哈哈，吃飯就是香”響遍全國。企業(yè)在不斷的壯大，營養(yǎng)口服液也隨著年數(shù)的增長不再適合作為主打產(chǎn)品，是要逐漸被替代的，1996年，娃哈哈同法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，引進(jìn)大量外資和先進(jìn)技術(shù)、并有了很先進(jìn)的生產(chǎn)流水線。娃哈哈礦泉水也是個成功的產(chǎn)品，98年還研發(fā)出中國人自己的可樂——娃哈哈非?？蓸罚a(chǎn)品線在不斷的被擴(kuò)展，目標(biāo)人群也是各有選擇各有不同。發(fā)展到現(xiàn)在，娃哈哈已推出了諸如飲用水、營養(yǎng)快線、呦呦奶茶、醫(yī)藥保健品、童裝等十多種產(chǎn)品。

大多數(shù)企業(yè)可能不會做到娃哈哈這個規(guī)模，但是我們從中應(yīng)該學(xué)到一些東西，就是產(chǎn)品

線要隨著你自己企業(yè)的發(fā)展，或者說是自己在營銷策略上發(fā)生轉(zhuǎn)變時，那么產(chǎn)品一定要跟的上，不能一成不變，畢竟市場在變，消費者需求在變，所以企業(yè)的生產(chǎn)線也要隨之變化，要滿足市場需求，滿足消費者需求。

公共關(guān)系成頑疾

所謂公共關(guān)系，一般指的是同某些社會組織機構(gòu)，促進(jìn)受眾對企業(yè)形象的認(rèn)識，理解等，使企業(yè)能夠更好的展現(xiàn)最好形象。在中國，應(yīng)該就是企業(yè)同政府以及新聞媒體機構(gòu)之間的關(guān)系。

應(yīng)該說每個企業(yè)都同政府有著或多或少的關(guān)系，可以說是一種過于親密的，但又不得不黏在一起。政府可以給予你政策上的支持，對企業(yè)發(fā)展起到很好的作用；政府替企業(yè)較少阻力，卻讓企業(yè)自己面對困難時的反應(yīng)能力大大下降，在這個競爭的年代，確實有點致命，區(qū)域性品牌很多都是這樣的發(fā)展曲線，在一定區(qū)域內(nèi)做大做強了，向全國進(jìn)軍，往往是慘白而歸，因為自己的競爭力實在是敵不過市場。這就要把握一個度了，企業(yè)要想健康發(fā)展，必須認(rèn)識到自己處在何等時期，擺正自己的位置，發(fā)展初期可以對政府依賴多一些，可之后就要試著減少向政府求援的次數(shù)，逐漸同市場結(jié)合起來，發(fā)展企業(yè)自身能力，比如人才、渠道、硬件設(shè)施，等等。

再就是新聞媒體方面，企業(yè)可以找他們來宣傳，但前提是自己的質(zhì)量要把關(guān)，并且宣傳到一定高度，不能夠飄飄然。還有就是要有預(yù)防緊急輿論時間的強大公關(guān)能力，比如前段時間的農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一飲料中含有有毒物質(zhì)，媒體的報道導(dǎo)致企業(yè)這兩個月的產(chǎn)品銷量在廣州銳減70%，不管結(jié)果怎樣發(fā)展，這是一個警示，農(nóng)業(yè)企業(yè)的安全問題尤為重要，所以企業(yè)平時要特別注意食品安全問題，把好每一道。如果遇到對企業(yè)不利得輿論，應(yīng)當(dāng)迅速做出反應(yīng)，進(jìn)行辟謠或是用事實說話，這個時候的公關(guān)能力會體現(xiàn)的尤為重要。

大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)走向全國多多少少的都有這樣那樣的問題，我們總結(jié)了以上幾點：定位、品牌傳播、戰(zhàn)略、產(chǎn)品線以及公共關(guān)系這五點，可以說是限制農(nóng)業(yè)企業(yè)走向全國的五把枷鎖。在李明利本人看來，農(nóng)企只有在發(fā)展時一定要注意這幾點，企業(yè)緊跟市場變化，做好對生產(chǎn)線、戰(zhàn)略等等的把握，必要時，找一些專業(yè)的農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃公司進(jìn)行合作，這樣可以讓企業(yè)少走彎路。

第四篇：關(guān)于實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)的提案

關(guān)于實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)的提案

一、實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)的重要意義

實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略，就是樹立商標(biāo)興農(nóng)理念，制定商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，最終使農(nóng)業(yè)注冊商標(biāo)由知名商標(biāo)、著名商標(biāo)發(fā)展成為中國馳名商標(biāo)，并依法予以保護(hù)的戰(zhàn)略。通過實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略，注冊一批農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)和地理標(biāo)志，培育一批馳名或著名農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)，全面提升我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)具有重要意義：

(一)實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略是促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要手段。實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品市場化和服務(wù)社會化，加快農(nóng)業(yè)增長方式由數(shù)量型、粗放型向質(zhì)量型、效益型轉(zhuǎn)變。

(二)實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略是優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效途徑。把商標(biāo)戰(zhàn)略與解決“三農(nóng)”問題、企業(yè)解困工程等工作結(jié)合起來，有利于推進(jìn)資源優(yōu)勢向質(zhì)量優(yōu)勢和效益優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級。

(三)實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和競爭力的迫切要求。通過重點培育和打造農(nóng)業(yè)名牌，有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整體水平的提高，有利于培育地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成一批具有國際競爭優(yōu)勢的品牌農(nóng)產(chǎn)品，對于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，提高農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)國際兩個市場的競爭力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收具有重要意義。

(四)實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的重要舉措。大力發(fā)展名牌農(nóng)產(chǎn)品，有利于拓展農(nóng)產(chǎn)品市場，有利于形成多層次、多領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)品牌集群，使農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持快速健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)提供強大的產(chǎn)業(yè)支撐，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，有效增加農(nóng)民的收入。

二、我國發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)存在的問題

(一)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)發(fā)展快，商標(biāo)意識淡薄。我國農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)數(shù)量少，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)注冊還是空白。以四川省為例，目前34個馳名商標(biāo)中農(nóng)業(yè)馳名商標(biāo)數(shù)量很少，只有“通威”、“竹葉青”、“美寧及圖”、“高金”等馳名商標(biāo)13件；全省涉農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)14094件，著名商標(biāo)132件，注冊地理標(biāo)志證明商標(biāo)僅有6件。我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場大多靠價格優(yōu)勢，對我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的競爭很不利。有的企業(yè)商標(biāo)被他人搶注，一些企業(yè)注冊商標(biāo)和不重視宣傳，商標(biāo)戰(zhàn)略與市場脫節(jié)。

(二)農(nóng)產(chǎn)品缺乏規(guī)模，科技投入不足，品質(zhì)改良不快，商標(biāo)價值沒有得到充分發(fā)揮。一些農(nóng)產(chǎn)品有較高的知名度，但有的地方政府對商標(biāo)的作用認(rèn)識不足，缺乏政策支持和引導(dǎo)，中介組織作用發(fā)揮不夠。

(三)體現(xiàn)地方特色的具有特殊品質(zhì)商品的證明商標(biāo)、集體商標(biāo)數(shù)量極少，特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展緩慢。我國特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行地理標(biāo)志商標(biāo)注冊的偏少。

(四)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)管理比較混亂、商標(biāo)使用不規(guī)范，保護(hù)機制不健全，商標(biāo)侵權(quán)現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

造成上述問題的主要原因，一是農(nóng)村普遍存在的一家一戶為單位的生產(chǎn)，組織化程度低；二是對商標(biāo)在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的重要作用認(rèn)識不足，生產(chǎn)經(jīng)營者商標(biāo)意識不強，商標(biāo)注冊比較混亂，商標(biāo)利用水平較低，缺乏商標(biāo)保護(hù)意識；三是對地理標(biāo)志優(yōu)勢的市場營銷和廣告宣傳力度不夠，致使許多農(nóng)產(chǎn)品“一流的品質(zhì)，二流的包裝，三等的價格”，缺乏市場競爭力。

三、實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)的建議

(一)大力開展宣傳工作，強化全民商標(biāo)意識，積極引導(dǎo)農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)注冊和商標(biāo)使用。工商行政管理部門和其他有關(guān)部門要通過各種媒體、形式進(jìn)行廣泛宣傳，積極指導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)

戶注冊商標(biāo)，幫助企業(yè)和農(nóng)戶正確使用和宣傳商標(biāo)。

(二)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會與中介組織作用，加強中介機構(gòu)的自律管理。工商部門要指導(dǎo)并監(jiān)督商標(biāo)協(xié)會直接發(fā)揮作用，鼓勵各類中介機構(gòu)在商標(biāo)代理、評估、轉(zhuǎn)讓、許可使用及融資擔(dān)保、投資顧問等方面提供服務(wù)，建立科學(xué)合理的商標(biāo)評估體系，疏通商標(biāo)價值實現(xiàn)渠道。

(三)變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為特色農(nóng)業(yè)，品牌農(nóng)業(yè)，形成“以工業(yè)的思路考慮農(nóng)業(yè)，用商標(biāo)品牌的理念經(jīng)營農(nóng)業(yè)”的新觀念，以商標(biāo)為紐帶，將公司與農(nóng)戶、公司與公司、公司與企業(yè)集團(tuán)有機聯(lián)系起來，將商標(biāo)作為資源，以市場消費的標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)化，使農(nóng)業(yè)走上真正的產(chǎn)業(yè)化道路。

(四)加大政策和資金對商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略的支持力度。工商部門要積極引導(dǎo)和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民申請農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊，指導(dǎo)和扶持具有特定地理環(huán)境和特定人文因素的特色農(nóng)副產(chǎn)品注冊原產(chǎn)地證明商標(biāo)，集體商標(biāo)。要鼓勵和扶持農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)組織、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶組建行業(yè)協(xié)會，開展商標(biāo)注冊和監(jiān)督商標(biāo)使用工作。對農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊經(jīng)費建議由財政資金承擔(dān)，對于獲得省著名商標(biāo)、全國馳名商標(biāo)榮譽的農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)予以重獎。

(五)各級各有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會和農(nóng)業(yè)企業(yè)要加大對農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)專用權(quán)的保護(hù)力度。工商部門要建立打假維權(quán)協(xié)作機制，積極探索農(nóng)業(yè)商標(biāo)品牌保護(hù)的長效機制，加強涉嫌商標(biāo)犯罪案件的移送，加大對涉農(nóng)商標(biāo)侵權(quán)案件的查處力度。

(六)建議開展“品牌之鄉(xiāng)”建設(shè)試點，施行“農(nóng)村經(jīng)濟(jì)園區(qū)化、園區(qū)經(jīng)濟(jì)品牌化”，融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)、馳名商標(biāo)旅游和鄉(xiāng)村旅游于一體，推進(jìn)“品牌之鄉(xiāng)”建設(shè)，“走品牌經(jīng)濟(jì)之路”。

(七)各級政府要加強扶持，各級各有關(guān)部門要建立“政府推動、企業(yè)主動、部門協(xié)調(diào)、市場拉動”的工作機制，齊抓共管、上下聯(lián)動、相互配合，按照“培育一批、扶持一批、推薦一批”的原則，著力培育一批有地方特色、有市場競爭力的農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)品牌，保證商標(biāo)品牌資源效益的最大化，逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；彤a(chǎn)銷一體化，實現(xiàn)“商標(biāo)興農(nóng)”、“品牌富農(nóng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。要制定《農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊發(fā)展規(guī)劃》、《實施農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)戰(zhàn)略方案》，積極幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織爭創(chuàng)著名、馳名商標(biāo)；財政、稅務(wù)部門要運用現(xiàn)行扶持政策支持農(nóng)業(yè)企業(yè)爭創(chuàng)品牌；外經(jīng)貿(mào)部門要積極指導(dǎo)創(chuàng)品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)的對外貿(mào)易工作，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易；金融部門要做好創(chuàng)品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金融通服務(wù)；科技、人事部門要支持創(chuàng)品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)科技項目和技術(shù)人才；農(nóng)業(yè)、發(fā)改(計劃)、科技、質(zhì)檢部門要建立完善工作機制，科學(xué)規(guī)范品牌經(jīng)營，為爭創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的企業(yè)當(dāng)好參謀，做好服務(wù)；宣傳部門、行業(yè)協(xié)會要利用多種媒體，采取多種形式，全方位、多角度、多層面廣泛宣傳商標(biāo)法律、法規(guī)，提高社會各界特別是政府相關(guān)部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)商標(biāo)戰(zhàn)略意識，形成全社會關(guān)注農(nóng)業(yè)商標(biāo)、愛護(hù)農(nóng)業(yè)商標(biāo)、發(fā)展農(nóng)業(yè)商標(biāo)的氛圍；規(guī)劃、建設(shè)、城管、公安等部門要在規(guī)劃建設(shè)、廣告設(shè)置等方面為實施商標(biāo)興農(nóng)戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，共同促進(jìn)現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展。

第五篇：食品品牌策劃：品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展之道

迎春黑蜂：品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展之道

2011-2012，國韻營銷將迎春黑蜂打造成為具有唯一性的高端產(chǎn)品

從0產(chǎn)品、0渠道、0團(tuán)隊開始，至2012年6月：

產(chǎn)品：2款禮盒+3個產(chǎn)區(qū)系列

招商：福州糖酒會首天，簽約經(jīng)銷商及意向客戶20余個

渠道： ①直供高端形象店3個

②開發(fā)經(jīng)銷50多個

2011年12月，黑龍江省林業(yè)局與專注食品營銷策劃的戰(zhàn)略服務(wù)機構(gòu)國韻營銷達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，國韻營銷負(fù)責(zé)前期產(chǎn)品定位規(guī)劃與營銷模式制定，迎春林業(yè)局出資，成立全國營銷中心，由國韻營銷全面負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊與營銷體系的打造。

如何將資源優(yōu)勢展現(xiàn)為品牌優(yōu)勢?

迎春黑蜂企業(yè)地處國家唯一的東北黑蜂國家級自然保護(hù)區(qū)，擁有核心保護(hù)區(qū)內(nèi)東北黑蜂椴樹蜜的壟斷資源。迎春黑蜂希望委托國韻營銷打造一款蜂蜜品牌，將其獨特的資源優(yōu)勢充分展現(xiàn)為品牌優(yōu)勢。

打造產(chǎn)區(qū)蜜，制定高端蜂蜜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

國韻營銷團(tuán)隊經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查、細(xì)致的終端走訪，挖掘出最具競爭力的企業(yè)核心價值——唯一產(chǎn)業(yè)壟斷資源。同時依據(jù)蜜源區(qū)的不同條件，開發(fā)出A/B區(qū)蜜，為迎春黑蜂建

立了貼切的品牌定位——頂級品質(zhì)，頂級品鑒。通過深挖企業(yè)核心競爭力，塑造高端企業(yè)和產(chǎn)品形象，助力其與世界級的蜂蜜產(chǎn)品并肩。

用奢侈品的方式精準(zhǔn)傳達(dá)品牌價值

迎春黑蜂，用奢侈品的銷售方式，打造出與現(xiàn)有蜂蜜完全不同的營銷模式。通過高端渠道整合、行銷工具的有機組合，精準(zhǔn)傳達(dá)高端品牌的獨特價值，快速樹立企業(yè)與國際市場并肩的高端蜂蜜形象，受到眾多操作行業(yè)高端產(chǎn)品經(jīng)銷商的青睞，成為行業(yè)內(nèi)不折不扣的唯一性高端產(chǎn)品!