第一篇：關(guān)于前郭縣品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研

關(guān)于前郭縣品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研

發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要手段，是優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)民增收的有效途徑，是提高農(nóng)產(chǎn)品安全水平、破解發(fā)展瓶頸的迫切要求。為加快前郭縣品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，按照省委九屆十次全會(huì)和市第五次黨代會(huì)的要求，前郭縣結(jié)合本縣實(shí)際，積極發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，前郭縣農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展格局基本形成，效益初步顯現(xiàn)。

一、依托資源稟賦，助推品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展

1.根據(jù)地域特點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃定位，品牌格局基本形成。農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展，基地是基礎(chǔ)。多年來(lái)，前郭縣委、縣政府高度重視農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提出了農(nóng)業(yè)地域化、品牌化、基地化的發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，發(fā)展地域品牌農(nóng)業(yè)，逐漸形成了以八郎鎮(zhèn)、王府站鎮(zhèn)、長(zhǎng)山鎮(zhèn)為基礎(chǔ)的瓜菜生產(chǎn)基地；以吉拉吐鄉(xiāng)、白依拉嘎鄉(xiāng)、平鳳鄉(xiāng)為基礎(chǔ)的水稻生產(chǎn)基地；以查干湖漁場(chǎng)、新廟泡漁場(chǎng)和庫(kù)里漁場(chǎng)為基礎(chǔ)的漁業(yè)生產(chǎn)基地；以及西部少數(shù)民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)的畜牧業(yè)生產(chǎn)基地；以南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)的玉米生產(chǎn)基地。農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展呈現(xiàn)出了競(jìng)相發(fā)展、各有特點(diǎn)的良好態(tài)勢(shì)。

2.以基地為基礎(chǔ)，發(fā)揮生態(tài)特點(diǎn)，地域優(yōu)勢(shì)充分彰顯。前郭縣地處世界黃金糧食生產(chǎn)帶，是國(guó)家重要商品糧生產(chǎn)基地縣。近年來(lái)，前郭縣積極推進(jìn)生態(tài)基地建設(shè)，“三品”基

地不斷發(fā)展壯大。2001年，被聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織確定為綠色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。2006年，被國(guó)家綠色食品發(fā)展中心和國(guó)家綠色食品協(xié)會(huì)批準(zhǔn)為綠色農(nóng)業(yè)示范區(qū)。2006年，境內(nèi)的31.8萬(wàn)畝水田被國(guó)家綠色食品發(fā)展中心批準(zhǔn)為全國(guó)綠色食品原料水稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。2007年，境內(nèi)的查干湖經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列為國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)。2011年，被農(nóng)業(yè)部評(píng)為全國(guó)水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范縣和國(guó)家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。品牌基地進(jìn)一步鞏固。

3.以企業(yè)為載體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，品牌效益初步顯現(xiàn)。前郭縣農(nóng)產(chǎn)品主要包括種植業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)兩大類(lèi)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，全縣有機(jī)食品企業(yè)發(fā)展到4家，綠色食品企業(yè)發(fā)展到16家，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)行單位發(fā)展到6個(gè)。綠色食品、有機(jī)食品、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量由2005年底的19個(gè)迅速發(fā)展到66個(gè)。其中，有機(jī)食品農(nóng)產(chǎn)品20個(gè)，綠色食品農(nóng)產(chǎn)品25個(gè)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品21個(gè)，年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7.3億元。目前，在全國(guó)比較知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌有“查干湖”牌胖頭魚(yú)，北顯牌大米、雜糧雜豆，二馬泡牌大米等。其中，“查干湖”牌胖頭魚(yú)是全國(guó)第一個(gè)也目前唯一一個(gè)獲得淡水魚(yú)類(lèi)AA級(jí)綠色食品認(rèn)證的品牌。2012年，查干湖魚(yú)類(lèi)品牌晉升為中國(guó)馳名商標(biāo)。

二、經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，經(jīng)營(yíng)主體分散，仍然是制約品牌化發(fā)展的關(guān)鍵

一是品牌產(chǎn)品單一，結(jié)構(gòu)不盡合理。全縣大部分農(nóng)產(chǎn)品品牌都是種植業(yè)產(chǎn)品，在種植業(yè)產(chǎn)品中絕大多數(shù)品種集中在水稻上，畜產(chǎn)品和大部分雜糧雜豆，雖然符合綠色食品生產(chǎn)的操作規(guī)程和質(zhì)監(jiān)品質(zhì)要求，但目前還沒(méi)有得到認(rèn)證。全縣農(nóng)產(chǎn)品精深加工能力不足，主要還是以初加工和初級(jí)產(chǎn)品為主，附加值不高。農(nóng)村中介服務(wù)組織和市場(chǎng)發(fā)育不夠健全，還處在分散創(chuàng)市場(chǎng)的局面。農(nóng)業(yè)資源可持續(xù)利用的管理系統(tǒng)和技術(shù)監(jiān)督體系還不完善，資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到很好發(fā)揮。

二是企業(yè)規(guī)模小，品牌管理滯后。目前，全縣境內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工銷(xiāo)售企業(yè)除了查干湖漁場(chǎng)、紅旗農(nóng)場(chǎng)等幾家國(guó)有農(nóng)場(chǎng)外，其余都是個(gè)體私營(yíng)型企業(yè)，這些企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、小品牌多、大品牌少，造成同類(lèi)企業(yè)重復(fù)建設(shè)，同行之間盲目競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)自身比較優(yōu)勢(shì)很難得到充分發(fā)揮，很難實(shí)現(xiàn)共贏。另外，由于缺乏現(xiàn)代的品牌管理經(jīng)驗(yàn)，品牌農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)多家管、管不嚴(yán)、管不好、協(xié)調(diào)難，假冒商品多，標(biāo)識(shí)使用混亂、超范圍用標(biāo)、一標(biāo)多用、超期用標(biāo)等問(wèn)題較為嚴(yán)重，從某種程度挫傷了企業(yè)的積極性，制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱，自然生態(tài)環(huán)境壓力大。由于多種原因，第二松花江水量減少，灌區(qū)內(nèi)用水還不是很寬裕，南西部崗地地下水層深，開(kāi)采不夠，導(dǎo)致水源不足，供需矛盾突出。同時(shí)，隨著氣候干旱加劇和農(nóng)田水利設(shè)施不配套，遇旱不能灌，遇澇不能排，易發(fā)生旱澇災(zāi)害。另外全縣土地后備資源土壤多呈高鹽性和高沙性，低洼地帶地下水埋深較淺，土壤次生鹽漬化嚴(yán)重，沙崗地植被人為破壞嚴(yán)重，土壤受沙化威脅較大，這些問(wèn)題，直接影響了綠色產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

三、加強(qiáng)政府引導(dǎo)，政策扶持，續(xù)寫(xiě)品牌化發(fā)展之路 一是努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)優(yōu)品牌結(jié)構(gòu)。前郭縣地處三江交匯處，地域遼闊，地勢(shì)平坦，土質(zhì)肥沃，自然資源豐富，適合各類(lèi)作物生長(zhǎng)，還有許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有待開(kāi)發(fā)，發(fā)展的前景十分廣闊。要加強(qiáng)與中科院長(zhǎng)春地理所、吉林省農(nóng)科院、吉林農(nóng)大等科研單位的合作，開(kāi)展試驗(yàn)示范工作，開(kāi)發(fā)和壯大新的品牌資源。積極組織相關(guān)人員對(duì)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，開(kāi)闊視野，創(chuàng)新思路，結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金和政策扶持，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自主開(kāi)發(fā)精深加工產(chǎn)品，優(yōu)化自身發(fā)展結(jié)構(gòu)，開(kāi)辟發(fā)展空間，壯大產(chǎn)品品牌，逐漸提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

二是積極發(fā)展現(xiàn)代企業(yè)，加強(qiáng)品牌管理。進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的扶持力度，選擇經(jīng)濟(jì)效益好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡胤狡髽I(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，在資金、政策等方面給予更大支持，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行重組和改制，幫助地方企業(yè)做大做強(qiáng)，將其逐步培養(yǎng)成為具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的的大型企業(yè)。同時(shí)，要加大招商引資力度，通過(guò)招商引資等形式，形成加工企業(yè)集群發(fā)展，通過(guò)精深加工，創(chuàng)立和壯大品牌。加強(qiáng)品牌的監(jiān)督和管理，規(guī)范品牌使用范圍，加大對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的查處力度，逐步提升地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

三是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，走生態(tài)、綠色農(nóng)業(yè)之路。進(jìn)一步改善生態(tài)環(huán)境，采用生物圍欄、工程圍欄、鹽堿地改造等形式，實(shí)施限牧、輪牧等措施，盡快恢復(fù)草原植被。通過(guò)防護(hù)林更新、退耕還林、次生林改造等措施，提高森林覆蓋率和防護(hù)效能，更好的保護(hù)農(nóng)田。加大查干湖自然保護(hù)區(qū)的管護(hù)力度，不斷擴(kuò)大濕地面積，達(dá)到人與自然的和諧統(tǒng)一。采取深翻、輪作、施農(nóng)家肥和有機(jī)肥、減少化肥投入等措施，培肥地力，保持土壤后勁，改善土壤結(jié)構(gòu)，保證土地持續(xù)產(chǎn)出能力。引導(dǎo)企業(yè)和廣大農(nóng)民堅(jiān)持發(fā)展“綠色、有機(jī)、無(wú)公害”農(nóng)產(chǎn)品，要努力借鑒先進(jìn)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，制定嚴(yán)格的技術(shù)操作規(guī)程，發(fā)展“三品”生產(chǎn)。各級(jí)政府，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)、執(zhí)法部門(mén)要加大農(nóng)藥、化肥、飼料等農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管力度，確保環(huán)境不受污染。

第二篇：我縣品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告

隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入了一個(gè)新的階段，××作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，必須適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展要求，牢牢抓住有利時(shí)機(jī)，立足資源優(yōu)勢(shì)，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，全面提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加快實(shí)施文秘雜燴網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)一批名、優(yōu)、特、綠、新的高效農(nóng)產(chǎn)品，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速協(xié)調(diào)發(fā)展提供動(dòng)力。

一、充分認(rèn)識(shí)發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的重要性和必要性

在當(dāng)今日趨激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，造就文秘雜燴網(wǎng)一批知名度廣、影響力大的農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品，是搶占農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展制高點(diǎn)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、商品化和專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，也是粗放農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的必然要求。r /> 第一、發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“弱質(zhì)性”，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好條件；

第二、發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)能充分體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)文秘雜燴網(wǎng)的資源特色和優(yōu)勢(shì)，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，提高經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民增收；

第三，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)有利于滿足消費(fèi)者的健康需求、品牌意識(shí)和追求高質(zhì)量生活的需要，為消費(fèi)者提供方便，有效保護(hù)消費(fèi)者的利益；

第四，創(chuàng)建品牌、樹(shù)立品牌有利于維護(hù)農(nóng)業(yè)科技工作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使農(nóng)業(yè)科技人員的智力勞動(dòng)得到承認(rèn)，從而進(jìn)一步發(fā)揮科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的貢獻(xiàn)力。

二、我縣品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展情況及存在問(wèn)題

（一）品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

××縣位于江西省中部、鄱陽(yáng)湖南岸，是省會(huì)南昌市的東大門(mén)，面積1971平方公里，人口79萬(wàn)，轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，具有文化底蘊(yùn)深厚、區(qū)位交通優(yōu)越、資源生態(tài)一流、特色產(chǎn)業(yè)蓬勃的鮮明特點(diǎn)。境內(nèi)有59.84萬(wàn)畝山，91萬(wàn)畝水，82.62萬(wàn)畝耕地，號(hào)稱(chēng)“三山三水三份田，一份道路和莊園”，素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。境內(nèi)湖山壯美秀麗，氣候四季宜人，森林覆蓋率25.6%，具有一流的青山、一流的綠水、一流的空氣、一流的生態(tài)。尤其是面積達(dá)32萬(wàn)畝的全國(guó)最大縣域內(nèi)湖——軍山湖，更是××得天獨(dú)厚的資源財(cái)富，有著巨大的開(kāi)發(fā)潛力，被譽(yù)為××的北部明珠和綠色聚寶盆。我縣現(xiàn)有綠色食品a標(biāo)志一個(gè)：雨飛牌文秘雜燴網(wǎng)純天然飲用礦泉水；有機(jī)產(chǎn)品aa標(biāo)志十四個(gè)：永湖牌黑芝麻、軍山湖牌翹嘴、鳊魚(yú)、鯉魚(yú)、鯽魚(yú)、中華絨螯蟹、鳙魚(yú)、草魚(yú)、鱖魚(yú)、黃顙魚(yú)、銀魚(yú)、河蚌、清蝦、甲魚(yú)；十二個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定：中糧江西米業(yè)有限公司蒸谷米生產(chǎn)基地、江西省鄱湖實(shí)業(yè)有限公司藜蒿基地、軍山湖清水大閘蟹養(yǎng)殖基地、江西省××縣皖贛特種水產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司軍山湖東港湖汊魚(yú)蟹養(yǎng)殖基地、江西省××縣青嵐湖水產(chǎn)養(yǎng)殖基地、××縣衙前菌菇基地、××縣南臺(tái)蔬菜基地、××縣淑萍大棚蔬菜基地、南昌市馬蘭農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司生豬基地、××縣新輝煌養(yǎng)殖場(chǎng)生豬基地、江西省國(guó)恩賓館生豬基地、××縣茅崗春風(fēng)良種場(chǎng)基地；三個(gè)無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證：清水大閘蟹、黃顙魚(yú)、鳙魚(yú)：五個(gè)典型的“一品”村：溫圳鎮(zhèn)湖南朱家村養(yǎng)雞專(zhuān)業(yè)村、衙前鄉(xiāng)貫坑村文秘雜燴網(wǎng)菌菇種植專(zhuān)業(yè)村、泉嶺鄉(xiāng)倉(cāng)頭村甲魚(yú)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)村、前坊鎮(zhèn)茅崗焦家養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)村、三里鄉(xiāng)愛(ài)國(guó)村網(wǎng)箱養(yǎng)鱔專(zhuān)業(yè)村；九個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品基地：生態(tài)畜牧小區(qū)、河蟹養(yǎng)殖基地、珍珠養(yǎng)殖基地、食用菌生產(chǎn)基地、雙低油菜生產(chǎn)基地、黑芝麻生產(chǎn)基地、果業(yè)生產(chǎn)基地、油茶生產(chǎn)基地、藥材生產(chǎn)基地；三個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)：大米加工—中糧江西米業(yè)、糧食加工—××縣糧友綠色食品有限公司、食用菌加工—××縣食用菌開(kāi)發(fā)責(zé)任有限公司。

目前，中糧江西米業(yè)有限公司大米生產(chǎn)能力居亞洲之首，公司已獲得“省級(jí)龍頭企業(yè)”、“優(yōu)秀農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”證書(shū)，并被iso9001haccp管理體系認(rèn)證，生產(chǎn)的“金地牌”蒸谷米遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外； “軍山湖清水大閘蟹”取得了“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”、“有機(jī)食品”證書(shū)和“著名商標(biāo)”、“江西名牌產(chǎn)品”等稱(chēng)號(hào)；“香廬峰”牌菌菇是“江西省知名品牌”，取得了“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”證書(shū)；“賢湖牌”大米、黑芝麻也是聞名遐邇、響譽(yù)中外的綠色食品。××已成為“全國(guó)商品糧基地縣”、“全國(guó)瘦肉型豬生產(chǎn)基地”、“全國(guó)淡水漁業(yè)重點(diǎn)縣”、“國(guó)家河蟹生產(chǎn)出口基地”、“特色農(nóng)業(yè)國(guó)家綠色食品（黑芝麻）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地”、“江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地”、“南昌市都市型農(nóng)業(yè)綠色環(huán)保生物食品生產(chǎn)基地”、“無(wú)公害茶葉生產(chǎn)基地”。通過(guò)包裝和品牌宣傳，我縣農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度得到了很大程度的提高，一些歷史悠遠(yuǎn)、具有傳統(tǒng)特色的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)品已被越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者所熟知和了解，農(nóng)業(yè)品牌效益逐步顯現(xiàn)，有效促進(jìn)了農(nóng)民增收。

（二）存在的主要問(wèn)題

雖然我縣發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)取得了一定的成效，但也還存在不少亟待解決的問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

一是農(nóng)業(yè)創(chuàng)牌工作缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品品牌較為混雜，存在“小、散、弱”現(xiàn)象，管理難度大。

二是農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，求精求高意識(shí)不強(qiáng)。不少農(nóng)副產(chǎn)品尚停留在出售原成品或初級(jí)加工品階段，加

工精度和開(kāi)發(fā)深度不夠，科技含量不高。一些傳統(tǒng)食品守舊有余，創(chuàng)新不足，影響了產(chǎn)品和品牌的生命力。

三是農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作滯后，產(chǎn)品附加值不高，科技含量較低。即使是獲得注冊(cè)的品牌農(nóng)產(chǎn)品，其生產(chǎn)、加工等各環(huán)節(jié)仍是常規(guī)生產(chǎn)、傳統(tǒng)做法。

四是對(duì)名牌產(chǎn)品廣告宣傳力度不夠，資金投入不足，使得名牌不名，品牌作用難以發(fā)揮。

五是農(nóng)民營(yíng)銷(xiāo)觀念與方式陳舊，產(chǎn)品流通渠道單一。

三、發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的對(duì)策措施

（一）轉(zhuǎn)變政府職能，加強(qiáng)引導(dǎo)和服務(wù)、完善創(chuàng)牌體系。

1、轉(zhuǎn)變政府職能，為品牌農(nóng)業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境?？h里要成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，認(rèn)真制定××縣農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃，督促有關(guān)部門(mén)、社會(huì)中介組織、各類(lèi)經(jīng)紀(jì)人和生產(chǎn)基地共同把培植名牌、發(fā)展名牌、保護(hù)名牌工作落到實(shí)處。各類(lèi)農(nóng)村投資項(xiàng)目的安排、新品種新技術(shù)引進(jìn)和推廣、農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、扶貧開(kāi)發(fā)、退耕還林還草等，都要與品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合，并加大扶持力度。要安排專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，對(duì)獲得省級(jí)以上名牌農(nóng)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的有關(guān)企（事）業(yè)單位、人員給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)申報(bào)使用綠色食品成功的企業(yè)，應(yīng)采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的辦法，給予企業(yè)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)認(rèn)證的費(fèi)用均應(yīng)給予適當(dāng)補(bǔ)助或扶持。

2、加快引導(dǎo)步伐，推進(jìn)土地使用權(quán)的流轉(zhuǎn)。尤其要尊重農(nóng)戶對(duì)土地的承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，在自愿、有償、依法、規(guī)范的原則下，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)管理，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要，逐步建立和完善土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)機(jī)制。

3、加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作，形成發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的合力，為名牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展提供寬松環(huán)境。發(fā)改委、農(nóng)業(yè)、財(cái)政、稅務(wù)、工商、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督、環(huán)保、衛(wèi)生防疫、金融等相關(guān)部門(mén)，要及時(shí)有效地提供政策服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)。尤其在稅收、信貸、商標(biāo)注冊(cè)及各種管理費(fèi)用收取上給予農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一定的傾斜，為企業(yè)提供寬松環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

（二）圍繞資源優(yōu)勢(shì)，打造特色品牌。

1、突出區(qū)域布局。根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)布局，要優(yōu)化調(diào)整區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，不搞“小而全”，不搞重復(fù)布局，該調(diào)整的立即調(diào)整，該優(yōu)化的馬上優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，按照“一鎮(zhèn)一業(yè)，一村一品”的要求，把優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，以科學(xué)布局來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的規(guī)模效應(yīng)。

2、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品。發(fā)展農(nóng)業(yè)特色名牌產(chǎn)品必須緊緊圍繞全縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，立足資源、區(qū)域優(yōu)勢(shì)，培育特色基地，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政等手段，著力提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、科技水平、品牌知名度，集中力量扶持、發(fā)展一批具有××地方特色的農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品。

3、要切實(shí)加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)?；亟ㄔO(shè)要充分調(diào)動(dòng)農(nóng)戶、龍頭企業(yè)、區(qū)域性合作組織和各方面的積極性，高起點(diǎn)規(guī)劃，多渠道籌資，建立和完善社會(huì)化服務(wù)體系，在農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，走“小規(guī)模，大群體”的路子，加強(qiáng)糧食、水果、畜牧水產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。相關(guān)部門(mén)要將生產(chǎn)基地建立與各類(lèi)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、扶貧開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)、技術(shù)推廣和技術(shù)改造等項(xiàng)目資金捆綁起來(lái)使用，并予以重點(diǎn)支持。

（三）牢固樹(shù)立品牌意識(shí)，加大名牌產(chǎn)品宣傳塑造力度。

我縣著名的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)很多，且多具有悠久的歷史，很有地方特色，但就是生產(chǎn)形不成規(guī)模，市場(chǎng)形不成影響，其原因就是品牌不響，名氣不大。要改變這種現(xiàn)狀，必須重視對(duì)名牌農(nóng)產(chǎn)品的“包裝”，加大宣傳力度，提高名牌農(nóng)產(chǎn)品的知名度。一是充分利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體，擴(kuò)大名牌農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)影響。二是積極參與各種農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，開(kāi)展節(jié)假日促銷(xiāo)宣傳；三是舉辦名牌農(nóng)產(chǎn)品文化節(jié)活動(dòng)等，把名牌農(nóng)產(chǎn)品的名聲做大、做響、做強(qiáng)。在宣傳工作中注重品牌文化、品牌形象的宣傳，從注冊(cè)商標(biāo)，到產(chǎn)品包裝全過(guò)程都要注重品位、檔次和預(yù)期效果，不斷擴(kuò)大××名牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響力和知名度。

（四）加強(qiáng)培訓(xùn)引導(dǎo)，抓好農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。

1、加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民的宣傳引導(dǎo)和培訓(xùn)教育力度，促使其充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的重要性和緊迫性，盡快提高素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念、掌握技術(shù)，改變?cè)写址殴芾砗蜕a(chǎn)方式，自覺(jué)地走農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌之路。

2、大力推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立起一套規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后都有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為技術(shù)依據(jù)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；要加快建立農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品品種標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量分級(jí)、專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、藥物殘留等符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；大力開(kāi)發(fā)好綠色資源，建好綠色基地，積極組織申報(bào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證，擴(kuò)大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品生產(chǎn)基地面積。

（五）加快流通體系建設(shè)，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

進(jìn)一步深化流通體制改革，建立健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)開(kāi)展多形式、多層次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，不斷擴(kuò)大我縣名牌農(nóng)產(chǎn)品的影響力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮名牌產(chǎn)品對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用。一是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策，確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展規(guī)劃；二是抓好農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)體系建設(shè)；三是引導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)民發(fā)展專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)隊(duì)等多種形式的專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，大力發(fā)展和規(guī)范農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍；四是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)民提供產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格信息服務(wù)。

第三篇：如何發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)

如何發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)？

品牌農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的顯著標(biāo)志。發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)既是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要任務(wù)，也是提升農(nóng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合效益的重要途徑。近年來(lái)，章丘不斷適應(yīng)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)需求變化，把發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)作為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要突破口和著力點(diǎn)，著力構(gòu)筑特色產(chǎn)業(yè)、質(zhì)量安全、推介營(yíng)銷(xiāo)、公共服務(wù)四大體系，推動(dòng)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展,取得了良好效果。

挖掘與培植并重，打造特色鮮明的產(chǎn)業(yè)體系。實(shí)施“挖掘、引進(jìn)、提升”戰(zhàn)略，基本形成章丘大蔥、奶牛、精品瓜菜、林果、水產(chǎn)養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)糧食等十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建起與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的特色產(chǎn)業(yè)體系。一是注重抓好歷史名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的挖掘，做到以特取勝。對(duì)百脈泉景區(qū)下游明水香稻、白蓮藕等優(yōu)良種質(zhì)資源實(shí)施搶救性開(kāi)發(fā)，重現(xiàn)稻菽飄香、接天蓮葉的美景；將品種提純復(fù)壯與挖掘“原汁原味”的傳統(tǒng)栽培管理工藝相結(jié)合，保持章丘大蔥“高、大、脆、白、甜”的特質(zhì)；打好“龍山文化”品牌，對(duì)龍山貢米進(jìn)行品種改良、品牌整合，賦予其文化內(nèi)涵。二是注重抓好引進(jìn)與嫁接，培育優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品。引進(jìn)栽培5000畝早熟嘎拉蘋(píng)果，引進(jìn)元豐、香玲等多個(gè)薄殼核桃良種和嫁接、豐產(chǎn)技術(shù)，形成了以曹范鎮(zhèn)為主栽區(qū)的2萬(wàn)畝薄殼核桃基地。三是注重對(duì)效益較高的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)模、提檔次。作為全省第一個(gè)引進(jìn)奶牛的縣市，做大奶牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，規(guī)模從最初的400頭增加到3.15萬(wàn)頭。

治標(biāo)與固本相結(jié)合，健全完善質(zhì)量安全保障體系。按照“生態(tài)、綠色、安全”的要求，全力提升農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量水平。一是全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。制定32項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，基本實(shí)現(xiàn)對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的全覆蓋。加快標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程的推廣普及，22處基地通過(guò)無(wú)公害產(chǎn)地認(rèn)證，標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到500多個(gè)。二是切實(shí)強(qiáng)化技術(shù)支撐。在全國(guó)率先建起覆蓋全市的農(nóng)作物病蟲(chóng)害基層測(cè)報(bào)體系，建立與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)相匹配的科技支撐體系，組織科技入戶工程，重點(diǎn)推廣頻振燈殺蟲(chóng)、性誘劑、防蟲(chóng)網(wǎng)、色板等物理和生物殺蟲(chóng)技術(shù)，基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的清潔化生產(chǎn)。三是全面實(shí)行全方位、長(zhǎng)效化監(jiān)管。形成“以市級(jí)監(jiān)測(cè)中心為龍頭，標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、超市快速監(jiān)測(cè)點(diǎn)為基礎(chǔ)”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系；全面推行“環(huán)境有監(jiān)測(cè)、操作有規(guī)程、生產(chǎn)有記錄、產(chǎn)品有檢驗(yàn)、上市有標(biāo)識(shí)”的全程質(zhì)量控制模式，確保農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌的安全對(duì)接。

打造品牌與提升工作相結(jié)合，構(gòu)建便捷高效的公共服務(wù)體系。堅(jiān)持圍繞品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展抓工作提升，以工作提升促品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和突破口，樹(shù)立起高效率部門(mén)、服務(wù)型政府的良好形象。一是抓品牌注冊(cè)認(rèn)證服務(wù)。對(duì)龍頭企業(yè)、合作社及個(gè)體農(nóng)戶注冊(cè)商標(biāo)、認(rèn)證“三品”、爭(zhēng)創(chuàng)名優(yōu)品牌進(jìn)行扶持，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品推介營(yíng)銷(xiāo)工作位列前10名的農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)主體（龍頭企業(yè)或合作社）實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)。二是抓保真農(nóng)業(yè)投入品供應(yīng)。以供銷(xiāo)系統(tǒng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，以社會(huì)化銷(xiāo)售單位為補(bǔ)充，搭建保真農(nóng)資統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)物流配送平臺(tái)。三是抓新型市場(chǎng)主體的培育。發(fā)展120多家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、286個(gè)合作社和46處產(chǎn)地市場(chǎng)，發(fā)展種養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)大戶4000多個(gè)，成為發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的主力軍。四是抓保護(hù)支撐體系

建設(shè)。建立國(guó)家有害生物測(cè)報(bào)防治體系和濟(jì)南市無(wú)規(guī)定動(dòng)物疫病區(qū)，抓好禽流感等動(dòng)植物重大疫病防控，優(yōu)化生態(tài)環(huán)境。

外拓與內(nèi)銷(xiāo)相結(jié)合，全方位構(gòu)建貨流其暢的營(yíng)銷(xiāo)體系。一是強(qiáng)勢(shì)宣傳推介，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)。積極參與名牌農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，取得進(jìn)入高端市場(chǎng)的“通行證”?！罢虑鸫笫[”品牌相繼取得“世界地理標(biāo)志”、“中國(guó)原產(chǎn)地”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”認(rèn)證；“萬(wàn)新”牌富硒大蔥被評(píng)為“中國(guó)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”和“山東省名牌農(nóng)產(chǎn)品”，“城子崖”牌龍山小米被認(rèn)定為“山東省名牌農(nóng)產(chǎn)品”?！袄C惠”牌章丘大蔥、“墨泉”牌明水香米成為“泉城市民最喜愛(ài)的十佳特色農(nóng)產(chǎn)品”。組織了六屆“章丘大蔥狀元”評(píng)選活動(dòng)，連續(xù)多年參展國(guó)內(nèi)著名農(nóng)交會(huì)，多渠道、多形式宣傳章丘農(nóng)業(yè)。二是參與農(nóng)超對(duì)接，擴(kuò)大省城市場(chǎng)份額。引導(dǎo)和扶持龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社對(duì)接大城市超市，與省和濟(jì)南的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位“聯(lián)姻”，實(shí)行綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直供?！叭A寶”牌系列農(nóng)產(chǎn)品、“辛豐”牌嘎拉蘋(píng)果等無(wú)公害、綠色和有機(jī)食品打入濟(jì)南大潤(rùn)發(fā)、銀座等大超市。三是牽手“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”，搞活市內(nèi)流通。按照“南北易貨、東西交流”的運(yùn)作思路，依托供銷(xiāo)社和近千個(gè)農(nóng)村超市、農(nóng)家店，促進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品在本市城鄉(xiāng)范圍內(nèi)的廣泛流通，全面搶占市內(nèi)市場(chǎng)。

第四篇：吉林前郭爾生態(tài)羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展框架

吉林省郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司

序言

一、企業(yè)名稱(chēng)及組織體系結(jié)構(gòu)

二、企業(yè)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)化模式

三、企業(yè)農(nóng)地股份合作方式及分紅

四、企業(yè)中短長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

五、企業(yè)運(yùn)作方案

總結(jié)

序言

根據(jù)“十二五”規(guī)劃綱要的指導(dǎo)思想。高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)、深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是“十二五”時(shí)期的一項(xiàng)重大任務(wù)，必須堅(jiān)持把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問(wèn)題作為全黨工作重中之重。加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。堅(jiān)持走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，健全公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)，加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化。完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)，促進(jìn)園藝產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品規(guī)模種養(yǎng)，加快發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、流通業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒓s化。推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。拓寬農(nóng)民增收渠道。提高農(nóng)民職業(yè)技能和創(chuàng)收能力，多渠道增加農(nóng)民收入。鼓勵(lì)農(nóng)民優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)、提高效益，完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系和價(jià)格形成機(jī)制，健全農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等支持保護(hù)制度，增加農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在產(chǎn)區(qū)布局，發(fā)展農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)，增加工資性收入的“十二五”精神的感召下。

在吉林省委提出的“三化”統(tǒng)籌戰(zhàn)略的精神鼓舞下，根據(jù)我縣地域特點(diǎn)，深入研究探索農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)、規(guī)模化生產(chǎn)、機(jī)械化作業(yè)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新舉措、新途徑的激勵(lì)下。

吉林省郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司在此千載難逢的大好機(jī)遇下，制定出一條以農(nóng)民土地股份制發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的“一體化”新農(nóng)村發(fā)展之路。真正實(shí)現(xiàn)土地的有序流轉(zhuǎn)和規(guī)模發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。進(jìn)而走專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化道路，把大部分農(nóng)民從土地中解脫出來(lái)，做到離土不離鄉(xiāng)，從農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人。剩余勞動(dòng)力到農(nóng)民股份制工廠工作既有工資又可以得到股份分紅，形成“民辦、民管、民受益” 生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈股份經(jīng)營(yíng)，發(fā)展成為“全民創(chuàng)業(yè)、共同富裕、共同受益、共同發(fā)展” 的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

一、企業(yè)名稱(chēng)及組織體系結(jié)構(gòu)

1、吉林省郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司

經(jīng)營(yíng)范圍：民族、綠色、有機(jī)、生態(tài)、循環(huán)。種、養(yǎng)、加、供、產(chǎn)、銷(xiāo)一條龍農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

2、在吉林省郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司下設(shè)子公司與聯(lián)合社：

（1）郭爾羅斯生態(tài)農(nóng)業(yè)管理有限公司業(yè)務(wù)范圍：

培訓(xùn)指導(dǎo)、農(nóng)地與產(chǎn)業(yè)監(jiān)管、財(cái)務(wù)管理、商務(wù)平臺(tái)、研究與戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)、政策產(chǎn)業(yè)、股權(quán)管理與分配

（2）農(nóng)地股份專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社（按種植品種和區(qū)域分若干個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社）種植品種根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)和土壤狀況而定。

（3）農(nóng)機(jī)股份專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社（按種植品種和區(qū)域分若干個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社并根據(jù)農(nóng)機(jī)類(lèi)型形成產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)資源共享）

（4）養(yǎng)殖股份專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社（按養(yǎng)殖種類(lèi)和區(qū)域分若干個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社）利用農(nóng)地合作社的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化而增加附加值利益之一 利用農(nóng)地合作社的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化而增加附加值利益之二

（5）秸稈飼料（燃料）股份加工公司（秸稈飼料喂牛羊豬魚(yú)、燃料包括秸稈和沼氣等清潔環(huán)保能源）利用農(nóng)地合作社和養(yǎng)殖股份專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化而增加附加值利益與生態(tài)環(huán)保之三（6）水塘股份專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社（按區(qū)域分若干個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社）（7）農(nóng)副產(chǎn)品加工有限公司（根據(jù)合作社種植及銷(xiāo)售市場(chǎng)而定）（8）農(nóng)資與耗材供應(yīng)公司（種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜及產(chǎn)出所需物資）

二、宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)化模式：

政府主導(dǎo)、龍頭帶動(dòng)、自愿農(nóng)地入股、循環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、股份管理、利益共享、科技創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展、共謀創(chuàng)業(yè)、自主經(jīng)營(yíng)、民主監(jiān)督，經(jīng)營(yíng)思想：專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、集約化、風(fēng)險(xiǎn)為零經(jīng)營(yíng)道路、封閉性經(jīng)營(yíng)“耕地做股權(quán)、農(nóng)民變股東”為內(nèi)容的“農(nóng)地入股”創(chuàng)新新模式優(yōu)化土地資源配置，逐步向產(chǎn)、加、銷(xiāo)、工、農(nóng)、貿(mào)一體化方向發(fā)展，形成“民辦、民管、民受益、思想引導(dǎo)變革” 把思路抓成典型，把典型提升為模式，把模式規(guī)范成項(xiàng)目，以項(xiàng)目整合資金，以方案落實(shí)項(xiàng)目的生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈股份經(jīng)營(yíng)，提高土地生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)收益，增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)組織收入。

生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)化模式：

N合作：政府+農(nóng)業(yè)公司+股份合作社+金融與擔(dān)保公司+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司+農(nóng)民

“八個(gè)統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一模式、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)。一協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)政府、公司與合作社組織政策扶持和資源互補(bǔ) 一入股分紅：農(nóng)民參股全部產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)并按利潤(rùn)分期、分階段分紅

三、農(nóng)地股份合作方式及收益分紅

1、土地入股、資金入股、技術(shù)入股、管理入股、科技入股等方式成立土地股份合作社、股份公司，按每一畝土地為一股，低于一畝的按價(jià)折算，土地質(zhì)量有差距的協(xié)商股價(jià)。土地股份合作經(jīng)濟(jì)組織將直接從事產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在入股協(xié)議有效期內(nèi)，股權(quán)可以繼承；土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)入股的村民經(jīng)本合作社和村委會(huì)同意，可以依法向其他成員轉(zhuǎn)讓該承包地的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但不得退股；入股時(shí)，發(fā)給本合作社理事長(zhǎng)簽字的股權(quán)證書(shū)并統(tǒng)籌由農(nóng)業(yè)股份公司管理與安排。

2、N個(gè)土地股份合作社組成聯(lián)合社，聯(lián)合社隸屬農(nóng)業(yè)發(fā)展管理股份有限公司管轄（由資金入股、技術(shù)入股、管理入股、科技入股成立入股，下設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈股份產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)殖、加工、運(yùn)輸、物流??等，資金股是農(nóng)戶共同出資的同樣按股分紅）。

3、所有入股農(nóng)戶（社員、產(chǎn)業(yè)農(nóng)民、管理人員、技術(shù)人員），有選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；經(jīng)營(yíng)管理享有民主管理、民主監(jiān)督的權(quán)利；按照入股份額享受利益分配的權(quán)利，正確處理公司、集體、個(gè)人之間的關(guān)系，實(shí)行同股同利，搞好收益分配。股權(quán)人（農(nóng)戶、管理人員、技術(shù)人員）稅后利潤(rùn)按下列順序分配：

合作社對(duì)以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)入股的股份實(shí)行收益分配方式由單一的年終分紅調(diào)整為新型“產(chǎn)業(yè)農(nóng)民”若干收益分配種類(lèi)“保底收入+效益分紅（土地分紅、農(nóng)副產(chǎn)品加工分紅、銷(xiāo)售分紅）＋勞務(wù)收入+土地分紅+福利與保障”等方式，只要在產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)生單元經(jīng)濟(jì)效益的股民就可以分取利益分紅，除勞務(wù)用工、生產(chǎn)資 6 料、管理性等生產(chǎn)性開(kāi)支外，剩余部分為純收益。純收益的部分，一部分以事先約定的固定形式分配，按每年每股不低于 N元分配，額外利潤(rùn)按彌補(bǔ)虧損；公積金 %;公益金和福利費(fèi)兩項(xiàng) %;風(fēng)險(xiǎn)基金 %;（管理費(fèi)用支出;集體福利支出、“以豐補(bǔ)欠”和獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的人員）%，股東分配 %。按照持有的股份比例支付股利向股東支付股利或者配（送）股維護(hù)農(nóng)民利益，(管理股和技術(shù)股的30%事先約定的固定形式這樣在利益分配中寫(xiě)清且合法、合規(guī)、合理？)

四、企業(yè)中短長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

1.郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司近期發(fā)展規(guī)劃

（1）2011年4-6月對(duì)成立吉林省郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司的同時(shí)編制制定組織體系（見(jiàn)附表一）框架，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并聘請(qǐng)各方人士、專(zhuān)家對(duì)調(diào)查分析論證制定可行研究報(bào)告并打好技術(shù)牌、打好培訓(xùn)牌、打好營(yíng)銷(xiāo)牌（“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”“訂單農(nóng)業(yè)”“設(shè)置專(zhuān)柜”“樹(shù)立品牌”）。

（2）6-9月份組建培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)：讓農(nóng)民充分了解產(chǎn)業(yè)化宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)化模式，學(xué)習(xí)國(guó)家、省市縣相關(guān)農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)、扶持、支持、補(bǔ)貼等并對(duì)農(nóng)地入股參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中農(nóng)民關(guān)心的心存疑慮問(wèn)題做以解析，例如：一旦經(jīng)營(yíng)不好，能否分紅和能否拿回土地問(wèn)題？；還有一些農(nóng)民對(duì)土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后的管理者流露出不信任。“雖說(shuō)實(shí)行民主管理，但我們到底有多少參與權(quán)？經(jīng)營(yíng)土地的是你們，選種哪一種農(nóng)作物、賺多少錢(qián)花多少錢(qián)，最終還不都由你們說(shuō)了算？”；“農(nóng)民之所以心存疑慮，說(shuō)明制度設(shè)計(jì)的還有缺陷。”有針對(duì)性 地“補(bǔ)漏”。出臺(tái)相對(duì)完善的相關(guān)制度和策略，如：管理制度模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、科學(xué)技術(shù)模式、全程監(jiān)管模式、生產(chǎn)模式、原材料采購(gòu)模式、產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)模式、分工明確的組織保障制度、標(biāo)準(zhǔn)一致的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制度、嚴(yán)格到位的財(cái)務(wù)管理制度、對(duì)號(hào)入座的責(zé)任追究制度等這些都是農(nóng)民關(guān)心和需要了解的問(wèn)題也是關(guān)系到事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。說(shuō)白了就是怎樣做到“公開(kāi)化、公正化、公平化、透明化”。

（3）2011年9月至2012年3月前按編制制定組織框架體系，在前郭縣區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)地區(qū)，試點(diǎn)性自愿入股成立10-30個(gè)農(nóng)地合作社、3-5個(gè)養(yǎng)殖合作社、3-5個(gè)農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工基地、物流基地、倉(cāng)儲(chǔ)基地、農(nóng)資采購(gòu)公司、營(yíng)銷(xiāo)公司、人力資源（培訓(xùn)）各一個(gè)，以上各單元可以新成立或兼并區(qū)域內(nèi)企業(yè)和合作社作為產(chǎn)業(yè)鏈成員。

（4）提升企業(yè)形象和知名度，把大農(nóng)業(yè)的“聯(lián)合艦隊(duì)”個(gè)體農(nóng)民變成“組織化農(nóng)民”、“集團(tuán)化農(nóng)民”，在管理中，堅(jiān)持產(chǎn)、供、銷(xiāo)、科“一體化”，爭(zhēng)取政府支持，申請(qǐng)企業(yè)與合作社的縣級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；瘑挝唬皇屑?jí)龍頭、市級(jí)合作社；省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與省級(jí)農(nóng)地重點(diǎn)示范合作社等名譽(yù)與稱(chēng)號(hào)。建立企業(yè)網(wǎng)站、注冊(cè)商標(biāo)、認(rèn)證、綠色、有機(jī)等體系建設(shè)。組建供產(chǎn)銷(xiāo)加體系并細(xì)化。

2、郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司中期發(fā)展規(guī)劃

在短期發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上逐步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化科技創(chuàng)新發(fā)展道路，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，使農(nóng)民收入提升4倍以上，8 爭(zhēng)取全縣38個(gè)鄉(xiāng)級(jí)單位在3年時(shí)間內(nèi)增加農(nóng)地入股農(nóng)民1-3萬(wàn)人，農(nóng)民純收入超過(guò)城鎮(zhèn)人口純收入，提前完成“十二五”規(guī)劃綱要中提出的“三化”精神得以實(shí)現(xiàn)，“三農(nóng)”問(wèn)題得以徹底解決。

3、郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

在5年的時(shí)間里郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司發(fā)展成大型的農(nóng)業(yè)股份集團(tuán)公司并組織前郭縣40-50%的農(nóng)業(yè)人口（約25萬(wàn)人）加入農(nóng)地入股合作中深入研究探索農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；a(chǎn)、機(jī)械化作業(yè)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的舉措與途徑，并持續(xù)完善財(cái)務(wù)制度。到時(shí)候?qū)⑹侨珖?guó)最大的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織并以此龐大的股份經(jīng)濟(jì)組織集團(tuán)上市，通過(guò)上市公司融資，把產(chǎn)業(yè)化模式的可持續(xù)性、規(guī)模性、科技發(fā)展性進(jìn)一步得到提升。

在以后長(zhǎng)期發(fā)展中以政府主導(dǎo)、農(nóng)民入股、自主經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展為宗旨在帶動(dòng)前郭縣發(fā)展的基礎(chǔ)上，逐步延伸到松原市乃至全省形成更大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

六、運(yùn)作方案

1、實(shí)行農(nóng)村土地股份制后，農(nóng)民對(duì)土地承包的性質(zhì)、數(shù)量、期限都不變，也沒(méi)有必要變，只是承包的具體地塊不便確定，逐步推進(jìn)。因?yàn)槭芸陀^條件的限制，實(shí)行農(nóng)村土地股份制必須在自愿的前提下進(jìn)行，可在經(jīng)濟(jì)條件、資源、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較好的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場(chǎng)、村）先進(jìn)行試點(diǎn)，進(jìn)行典型示范，夯實(shí)基礎(chǔ)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步推進(jìn)。

2、入股農(nóng)戶通過(guò) “保底收入+效益分紅”分享土地股份合作經(jīng)濟(jì)組織經(jīng)營(yíng)收益的同時(shí)，其中兩成左右的農(nóng)戶反過(guò)來(lái)在土地上工作，變成了“產(chǎn)業(yè)工人”； “土地變股權(quán)，農(nóng)民變股東，有地不用種，在家就分紅。”土地合作社要實(shí)現(xiàn)更多的盈利，只有走產(chǎn)業(yè)化、深加工的發(fā)展道路。而更多的入股農(nóng)戶則走出黑土地，涉足產(chǎn)業(yè)鏈股份產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)殖、加工、運(yùn)輸、物流??等。

3、產(chǎn)權(quán)界定。根據(jù)協(xié)商好的股份系數(shù)，合作社與農(nóng)戶簽訂《土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)》，土地流轉(zhuǎn)合作社發(fā)給入社農(nóng)民《合作社成員證》予以確認(rèn)，合作社合作成員憑《合作社成員證》獲得收益。此時(shí)，以合作社成員證確認(rèn)的農(nóng)戶股權(quán)，不再有土地的使用、轉(zhuǎn)讓權(quán)，只代表分紅的權(quán)利，通過(guò)頒發(fā)產(chǎn)權(quán)證、搭建土地流轉(zhuǎn)交易平臺(tái)、農(nóng)戶本人聯(lián)戶及房基地所有權(quán)等入股農(nóng)戶其他可擔(dān)保貸款等物品，以合作社方式取得抵押功能。進(jìn)而以農(nóng)戶資金入股的形式，涉足產(chǎn)業(yè)鏈股份產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)殖、加工、運(yùn)輸、物流??等。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值農(nóng)戶得到二次或三次按股分紅。

4、通過(guò)合伙入股，可以在產(chǎn)業(yè)鏈合作社和公司讓入股農(nóng)民最有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的人才從事管理，頭腦靈活的人搞銷(xiāo)售工作，身手矯健的人操作農(nóng)機(jī)和加工，在提高土地效益的同時(shí)，使所有人才、技術(shù)、設(shè)備得到充分利用。俗話說(shuō)就是做到了“人盡其才、物盡其用”，經(jīng)濟(jì)學(xué)上講叫做實(shí)現(xiàn)資源合理配置，資源利用效率提高。

5、建立健全目標(biāo)責(zé)任制和相應(yīng)的激勵(lì)約束機(jī)制和相關(guān)的規(guī)章制度。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理成效顯著，超額完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的，對(duì)經(jīng)營(yíng)班子給予一定的股權(quán)或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的，要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。收益分配方案及具體目標(biāo)任務(wù)和考核結(jié)果由公司董事會(huì)提出，經(jīng)全員代表大會(huì)討論通過(guò)，報(bào)公司資產(chǎn)管理部門(mén)審核備案后實(shí)施，因不可抗力或不可預(yù)見(jiàn)因素導(dǎo)致的。由農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司賠付，其他的協(xié)商解決。

6、對(duì)于當(dāng)前大農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的困難和挑戰(zhàn)，我們不能輕視，但也不要盲目恐慌，最重要的是要堅(jiān)定信心，全面分析，認(rèn)清形勢(shì)。一是農(nóng)業(yè)，市場(chǎng)廣闊、前景看好。隨著人們生活水平不斷提高，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品必然會(huì)不斷增加;我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品以內(nèi)銷(xiāo)為主，受金融危機(jī)沖擊相對(duì)較小;國(guó)家正在實(shí)施的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策必將發(fā)揮作用，一旦內(nèi)需全面啟動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品需求市場(chǎng)仍將看好。二是農(nóng)業(yè)發(fā)展必須適應(yīng)需求，盡快提檔升級(jí)。前景看得清，除了堅(jiān)定信心以外，還要看清農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新階段，正面臨提檔升級(jí)的需求，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)已經(jīng)是大勢(shì)所趨?？梢哉f(shuō)，進(jìn)行提檔升級(jí)、重新洗牌也是必然的趨勢(shì)。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升，以往千家萬(wàn)戶種養(yǎng)殖、低檔次產(chǎn)品、低水平重復(fù)發(fā)展、低檔次管理、低效益產(chǎn)出的現(xiàn)象將大大減少。因此，在積極應(yīng)對(duì)暫時(shí)困難的同時(shí)，要積極練好內(nèi)功，提升品質(zhì)，為下一步的大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。構(gòu)建“龍頭+合作社+農(nóng)戶”框架，以標(biāo)準(zhǔn)化帶動(dòng)規(guī)?；?以規(guī)?；嵘龢?biāo)準(zhǔn)化,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，為了擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)化 11 群體，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，打造產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，加快前郭縣產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，我們樹(shù)立了12個(gè)字的發(fā)展宗旨，即“鏈接生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)集聚效應(yīng)”。以此為指導(dǎo)，我公司在原來(lái)單一的龍頭企業(yè)面對(duì)千家萬(wàn)戶松散型個(gè)體的基礎(chǔ)上，牽龍頭組建了吉林省郭爾羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，結(jié)合地域特點(diǎn)，實(shí)施“公司+合作社=合作總社=股份集團(tuán)公司=若干子公司”的經(jīng)營(yíng)模式，組成經(jīng)營(yíng)模式的聯(lián)合體成員各自分工且有各自的連帶責(zé)任和指導(dǎo)推介義務(wù)。

總結(jié)：滿懷信心，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)股份生態(tài)農(nóng)業(yè)事業(yè)篷勃發(fā)展

目前，股份生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展還處于創(chuàng)業(yè)階段，所做的工作只是初步的，今后有許多事情需要進(jìn)一步完善。按照股份生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體部署，股份生態(tài)農(nóng)業(yè)有信心，也有決心將合作事業(yè)做大做強(qiáng)。

一是擴(kuò)大股份生態(tài)農(nóng)業(yè)的規(guī)模。在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大股份生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，力爭(zhēng)在2012年末發(fā)展到10000戶，使更多有農(nóng)戶加入到合作社中來(lái)并在股份生態(tài)農(nóng)業(yè)中發(fā)展，真正體會(huì)到股份生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織帶領(lǐng)廣大農(nóng)民增收致富作用。

二是開(kāi)發(fā)新的技術(shù)成果。盡快把其它地區(qū)的先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)良品種、管理理念等引進(jìn)來(lái)，為股份生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)農(nóng)民所用，盡快提高股份生態(tài)農(nóng)業(yè)的思想觀念、技術(shù)水平和管理水平，進(jìn)而提高股份生態(tài)農(nóng)業(yè)的整體水平和發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力。三是探索更廣闊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。目前，我們的股份生態(tài)農(nóng)業(yè)還僅限于股份生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，在今后的發(fā)展中，還要在原有的基礎(chǔ)上，在種養(yǎng)殖、加工、科技等領(lǐng)域不斷的探索，發(fā)掘更廣闊的市場(chǎng)空間。

在各級(jí)政府及領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，立足地域?qū)嶋H，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)地入股模式快速發(fā)展，以“三化”統(tǒng)籌精神與前郭縣“十二五”規(guī)劃發(fā)展為指導(dǎo)思想為基礎(chǔ)，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，謀劃好、安排好、實(shí)施好農(nóng)地股份制創(chuàng)新之路，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念（思想引導(dǎo)變革），使大農(nóng)業(yè)形成農(nóng)地入股，努力實(shí)現(xiàn)土地集約化、生產(chǎn)機(jī)械化、管理現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化。形成種養(yǎng)加、供產(chǎn)銷(xiāo)、農(nóng)工商、農(nóng)科教一體化經(jīng)營(yíng)體系。項(xiàng)目工程的宏大，工作量之浩瀚，但郭爾羅斯人深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路漫漫，奮斗之程昭昭，但我們?nèi)詴?huì)不息余力，為美麗的家鄉(xiāng)和勤勞的人民做出更大的貢獻(xiàn)。

王英馳

2011年4月8日

相關(guān)的預(yù)見(jiàn)事物及建議

1、村民們還是感覺(jué)不塌實(shí)：“一旦經(jīng)營(yíng)不好，能否分紅和能否拿回土地豈不都成了問(wèn)題？”

2、還有一些村民對(duì)土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)后產(chǎn)生的管理者流露出不信任?！半m說(shuō)實(shí)行民主管理，但我們到底有多少參與權(quán)？經(jīng)營(yíng)土地的是他們，選種哪一種農(nóng)作物、賺多少錢(qián)花多少錢(qián)，最終還不都由他們說(shuō)了算？”

3、“村民之所以心存疑慮，說(shuō)明制度設(shè)計(jì)的還有缺陷?！庇嗅槍?duì)性地“補(bǔ)漏”。出臺(tái)相對(duì)完善的相關(guān)制度和策略

4、訂單農(nóng)業(yè) 在資金、經(jīng)驗(yàn)缺乏和模式不完善時(shí)走此路是否必然？

5、入股土地每畝的租金是春天就給，還是年末結(jié)算或者春天按一定比例付給農(nóng)戶？銷(xiāo)售后給予股民的其資金可以按股份分紅

6、產(chǎn)業(yè)工人工資是按年、季、月計(jì)算？

7、生產(chǎn)資料采購(gòu)成本？（相關(guān)農(nóng)資廠家協(xié)調(diào)包括：出人培訓(xùn)、價(jià)格及付款方式、售后服務(wù)等）

8、公司辦公場(chǎng)所及農(nóng)產(chǎn)品加工廠、基地建設(shè)資金？建設(shè)有地費(fèi)用等？（研究是否以農(nóng)地為建設(shè)有地并也可抵押貸款，最重要的是土地租金低廉而且同征地有同等效用。）

9、農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)還是從入股農(nóng)戶現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)按折價(jià)入股等方式，組建農(nóng)機(jī)合作社？

10、管理股和技術(shù)股的30%事先約定的固定形式這樣在利益分配中寫(xiě)清且合法、合規(guī)、合理？

11、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容：

政府與政策導(dǎo)向、各家觀點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售、運(yùn)作市場(chǎng)、經(jīng)紀(jì)人）、考察全國(guó)相對(duì)成功的農(nóng)地股份合作社、本地區(qū)種養(yǎng)殖資源特點(diǎn)（文化、內(nèi)涵、發(fā)展方向、民生、政策分析、主要領(lǐng)導(dǎo)喜好）

12、溝通好前郭縣同產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門(mén)如：農(nóng)業(yè)副縣、農(nóng)業(yè)局、畜牧局、水利局、農(nóng)機(jī)局、林業(yè)局、發(fā)改局、環(huán)保局、土地局、商務(wù)局、工商局、國(guó)地稅等都會(huì)給予產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目上的支持和扶持

13、項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金計(jì)劃

14、地塊與地塊之間的調(diào)整（一等地、二等地、三等地之間的換算）。

15、產(chǎn)業(yè)鏈所有股民（農(nóng)民、管理人員、技術(shù)人員等凡是加入團(tuán)隊(duì)的所有人均可以得到利益分紅）均有保底工資和最低產(chǎn)值，超出部分按一定比例留?。L(fēng)險(xiǎn)基金、管理費(fèi)等）大部分直接給予直接經(jīng)營(yíng)者。

16、以農(nóng)民的土地、房屋、人員、機(jī)械、圈舍（廠房）、資金、林地、草原、其他可抵押物等入股或者流轉(zhuǎn)，擔(dān)保貸款這一問(wèn)題是難點(diǎn)，信任、了解、實(shí)踐、回報(bào)、真實(shí)性、誠(chéng)信、方法等這是關(guān)系到事業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。

17、經(jīng)營(yíng)模式、管理制度模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、科學(xué)技術(shù)模式、財(cái)務(wù)使用模式、全程監(jiān)管模式、生產(chǎn)模式、原材料采購(gòu)模式、產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)模式等這些也是關(guān)系到事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

18、“三加強(qiáng)”的跟蹤服務(wù)模式。這是以服務(wù)社員為重點(diǎn)運(yùn)作模式，一是加強(qiáng)貸款擔(dān)保服務(wù)。資金短缺一直是影響著高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的“病癥”，為此，合作應(yīng)對(duì)癥下藥，主動(dòng)牽頭與農(nóng)村合作銀行等金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，為一些急需資金的社員提供銀行貸款擔(dān)保，同時(shí)利用政府安排的“扶貧貼息貸款”為困難社員“提供扶貧貼息貸款”，幫助合作社的社員解決資金上的燃眉之急，達(dá)到增產(chǎn)增收，共同富裕的目的。

二是加強(qiáng)認(rèn)證認(rèn)定服務(wù)。很多農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖業(yè)，雖然歷史較長(zhǎng)、規(guī)模較大、有的甚至成為群眾致富的支柱產(chǎn)業(yè)，但是，由于沒(méi)有創(chuàng)建品牌，或者品牌不響，而影響市場(chǎng)的開(kāi)拓和產(chǎn)品的銷(xiāo)售，最終導(dǎo)致該產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而萎縮。因此，合作社應(yīng)考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，確立“創(chuàng)品牌、樹(shù)品牌、享品牌”的思路，千方百計(jì)自籌資金申報(bào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的基地認(rèn)證，開(kāi)展自有品牌建設(shè)，通過(guò)實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷(xiāo)售的辦法，實(shí)現(xiàn)品牌共享互利，加速形成相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。三是加強(qiáng)資金結(jié)算服務(wù)。合作社應(yīng)組織經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍對(duì)社員生產(chǎn)的統(tǒng)一品牌產(chǎn)品有計(jì)劃地進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售資金采取統(tǒng)一結(jié)算的方式，社員憑合作社開(kāi)出的統(tǒng)一結(jié)算帳單到合作社結(jié)算現(xiàn)金，省心、放心、安全。這樣可以避免貨被拖走拿不到錢(qián)、產(chǎn)品集中上市讓不法商貶壓級(jí)壓價(jià)、惡意銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)等造成的損失，降低了社員的資金風(fēng)險(xiǎn)。

19、每個(gè)村級(jí)合作社建立信息服務(wù)站配備一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦，一部電話，一套打印設(shè)備，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把產(chǎn)業(yè)鏈入股鄉(xiāng)村農(nóng)民綜合信息服務(wù)站連在一起，形成網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的系統(tǒng)服務(wù)體系。也是思想引導(dǎo)變革的長(zhǎng)期培訓(xùn)途徑。

前郭爾羅斯農(nóng)業(yè)公司購(gòu)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)供求信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、科技項(xiàng)目、教育就業(yè)、考察旅游、二手交易、專(zhuān)家系統(tǒng)、購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)、農(nóng)民學(xué)員等欄目；村級(jí)信息網(wǎng)頁(yè)開(kāi)設(shè)了鄉(xiāng)村簡(jiǎn)介、社務(wù)公開(kāi)、黨員教育、商企作坊、特色農(nóng)業(yè)、招商引資、科技項(xiàng)目、市場(chǎng)行情、供求信息、土地流轉(zhuǎn)、新村建設(shè)、普法社區(qū)等欄目。由縣級(jí)合作聯(lián)合社組織村級(jí)服務(wù)站開(kāi)展電腦網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、期貨農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)上信息查詢、購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品補(bǔ)貼、技術(shù)項(xiàng)目培訓(xùn)五項(xiàng)服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)與合作社服務(wù)互動(dòng)，同時(shí)培訓(xùn)農(nóng)民從被動(dòng)等待信息轉(zhuǎn)向主動(dòng)發(fā)現(xiàn)信息，實(shí)現(xiàn)了“種對(duì)”和“賣(mài)好”；從傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)向技術(shù)專(zhuān)家型農(nóng)民，從現(xiàn)在的傳統(tǒng)生產(chǎn)向農(nóng)業(yè)科技成果要效益，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、增收；從消費(fèi)者、銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，向“購(gòu)買(mǎi)”和“銷(xiāo)售”環(huán)節(jié)爭(zhēng)取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)“省錢(qián)”和“賺錢(qián)”； 農(nóng)民素質(zhì)的普遍提高，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，從而促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

第五篇：限制農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展

限制農(nóng)業(yè)品牌走向全國(guó)的五把枷鎖

民以食為天，人人都要吃飯，所以農(nóng)業(yè)這塊，企業(yè)不會(huì)少，可很少有人記得農(nóng)產(chǎn)品的牌子，或者只是在一定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)量不錯(cuò)，成為了區(qū)域品牌，然而到了其他別的省份，卻銷(xiāo)聲匿跡了。

是誰(shuí)讓農(nóng)業(yè)品牌龜縮某地，是誰(shuí)讓敢于走向全國(guó)的企業(yè)又灰溜溜的失敗而歸，是誰(shuí)限制了農(nóng)業(yè)品牌走向全國(guó)？這好比就像是一把枷鎖，打蛇打七寸，讓你進(jìn)退兩難，瓶頸說(shuō)的是一種現(xiàn)象，枷鎖確實(shí)人為的。有些失敗的企業(yè)給出了我們這個(gè)答案，我想弄明白這些枷鎖，可能大部分農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌企業(yè)，也是對(duì)此會(huì)感興趣，不管怎么說(shuō)，拿來(lái)主義是好的，接受別人的教訓(xùn)，就是漲自家的經(jīng)驗(yàn)。

應(yīng)該還是這句話，做任何事，要從自身多找不足。農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌也會(huì)通過(guò)一整套的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)指導(dǎo)自己的發(fā)展和壯大，如果失敗了，那么我認(rèn)為這其中的幾個(gè)環(huán)節(jié)肯定出現(xiàn)了偏差，或者重大失誤。

在李明利本人看來(lái)，具體有以下幾點(diǎn)：

定位以一概全

定位是指確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。定位僅僅是有效營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一步。有效營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于本地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，以發(fā)現(xiàn)客戶需求尚未得到滿足的市場(chǎng)細(xì)分。之后企業(yè)選出能夠?yàn)橹峁└呷艘换I的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。接下來(lái)輪到定位，定位即企業(yè)把針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品特性通過(guò)溝通傳達(dá)給消費(fèi)者。當(dāng)然，定位之前必須有市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇兩個(gè)步驟。

思念水餃在自己產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)定位的把握就顯出了企業(yè)的成熟。我們知道速凍產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，產(chǎn)品利益點(diǎn)的訴求難以在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，而且產(chǎn)品利益點(diǎn)容易被競(jìng)品進(jìn)攻及模仿，不能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，總結(jié)出了不同的消費(fèi)特征。比如大城市25－35歲的白領(lǐng)女性，她們生活層次高，收入高。樂(lè)于接受新事物 注重口味和營(yíng)養(yǎng)；注重消費(fèi)產(chǎn)品所帶來(lái)的心里滿足感。城市家庭的一般居民，速凍水餃消費(fèi)日趨成熟，注重口味，易受促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。而三級(jí)市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向往高水平生活，注重價(jià)格得實(shí)惠，對(duì)口味有偏好。

每個(gè)時(shí)期的定位也是不一樣的。比如老陳醋企業(yè)，東湖已然做成了區(qū)域品牌，現(xiàn)在在全國(guó)市場(chǎng)中也占有一定的份額，為什么他能夠這樣，原因很簡(jiǎn)單，定位在不同時(shí)期也在變化，有些市場(chǎng)的消費(fèi)者不喜老陳醋的重口味，難道這個(gè)市場(chǎng)就放棄了？不對(duì)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求、變化，在產(chǎn)品上做文章，清淡口味的老陳醋變應(yīng)運(yùn)而生，有人說(shuō)口味變了還是老陳醋嗎？這句話我不認(rèn)同，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，就是讓品類(lèi)凌駕于品牌之上！要做到全國(guó)品牌，必然要根據(jù)定位的變化，產(chǎn)品出現(xiàn)更新、多品種。

這說(shuō)明了一點(diǎn)，區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)也是不一樣的，必須通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，得出一些可參考，有價(jià)值的信息，最后來(lái)定位自己的產(chǎn)品，不能以一概全，認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)同全國(guó)市場(chǎng)是沒(méi)有什么差距的。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)賣(mài)的好的產(chǎn)品，不一定在全國(guó)市場(chǎng)能打開(kāi)局面，所以這需要農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)清晰的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求，才能體現(xiàn)其價(jià)值，價(jià)值得到了承認(rèn)，才能夠被更廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可，這是一個(gè)遞進(jìn)關(guān)系。所以說(shuō)，市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位雖是營(yíng)銷(xiāo)里的一個(gè)環(huán)節(jié)，但營(yíng)銷(xiāo)無(wú)弱項(xiàng)，定位環(huán)節(jié)的重要性也不能忽略！

品牌傳播成了簡(jiǎn)單的做廣告

上面講了思念水餃的前期定位，那么品牌傳播我們也來(lái)看一下。不同市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知也是不同的，所以通過(guò)調(diào)查，企業(yè)必須超越競(jìng)爭(zhēng)，塑造思念——速凍水餃的優(yōu)勢(shì)品牌形象。根據(jù)市場(chǎng)狀況，思念的品牌實(shí)施分級(jí)策略規(guī)劃：高端的思念水餃、中端的思念灌湯水餃、低端的大年水餃三個(gè)級(jí)別，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行子品牌、母品牌、副品牌三位一體的立體品牌形象建構(gòu)，即用低端品牌搶市場(chǎng)，中端品牌求利潤(rùn)，高端品牌樹(shù)形象。

品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營(yíng)銷(xiāo)的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)在市場(chǎng)上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語(yǔ)權(quán)。

所謂“品牌傳播”,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則,在品牌識(shí)別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段,是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗。

通過(guò)品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾所認(rèn)知，使品牌得以迅速發(fā)展。同時(shí)，品牌的有效傳播，還可以實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的有效對(duì)接，為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)奠定宣傳基礎(chǔ)。品牌傳播是訴求品牌個(gè)性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。

從以上幾個(gè)定義中就可以了解到品牌傳播的重要性，每個(gè)產(chǎn)品都有適合自己品牌傳播的方式，如果企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值都不了解，那么可想而知，傳播所帶來(lái)的整體效應(yīng)會(huì)是什么結(jié)果；又或者品牌傳播同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求點(diǎn)很是相像，沒(méi)準(zhǔn)就成了為別人做嫁衣，替別人宣傳了，傍與被傍僅一字之差，但卻能影響到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，確實(shí)很難把握，但如果精明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知、全國(guó)市場(chǎng)不同區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)特征有所掌握，那么肯定不會(huì)在品牌傳播上出現(xiàn)什么問(wèn)題。至于品牌靠什么媒介來(lái)傳播，自然你的目標(biāo)消費(fèi)人群、特征分析的到位，傳播媒介也就自然水到渠成了。但為什么很多農(nóng)業(yè)品牌對(duì)產(chǎn)品的品牌傳播做不到位呢？我想肯定是宣傳的方式、方法不對(duì)路，不知道品牌的核心價(jià)值是什么。品牌傳播能影響到企業(yè)的成長(zhǎng)，所以品牌傳播也是限制農(nóng)業(yè)品牌走向全國(guó)的一把枷鎖。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不系統(tǒng)全面

旭日升是一個(gè)過(guò)去的品牌，曾經(jīng)輝煌過(guò)，但由于盲目的擴(kuò)張最后付出了慘重的代價(jià)。旭日升集團(tuán)的盲目擴(kuò)張主要是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)的迅速展開(kāi)和經(jīng)營(yíng)上的多元化。在經(jīng)營(yíng)多元化上除了飲料之外還經(jīng)營(yíng)了保健品、茶葉等。這些擴(kuò)張和多元化超越旭日升集團(tuán)的“管理瓶頸”和“企業(yè)成長(zhǎng)的邊界”，而且其自身的發(fā)展和成長(zhǎng)過(guò)度依賴(lài)外力。

旭日升集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期是負(fù)債起家，上百名員工帶著產(chǎn)品走向了北京、上海、天津、南京等中國(guó)的超大城市，通過(guò)地毯式轟炸，密集型銷(xiāo)售，迅速建立了48個(gè)旭日升營(yíng)銷(xiāo)公司、2 000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分公司，連接起無(wú)數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，形成遍地開(kāi)花的旭日升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年獲得幾百萬(wàn)元的回報(bào)。1995年，旭日升冰茶銷(xiāo)售額達(dá)到5 000萬(wàn)元，源源不斷的訂單、無(wú)法滿足的市場(chǎng)讓旭日升決策層“找不著北”。其決策層迅速采用“借雞生蛋”的資本運(yùn)作模式，由旭日升集團(tuán)提供技術(shù)和原料，租賃全國(guó)各地企業(yè)閑置的71條飲料生產(chǎn)線和5條啤酒生產(chǎn)線，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了23家分公司，成功地演義了在河北乃至全國(guó)一度被傳為佳話的“低成本快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略奇跡”。品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略獲得成功、低成本擴(kuò)張取得勝利，1996年旭日升集團(tuán)的年銷(xiāo)售額達(dá)到了5個(gè)億，是1995年的10倍，1998年銷(xiāo)售額竟達(dá)到了30億元。這是一個(gè)銷(xiāo)售的奇跡，更是一個(gè)擴(kuò)張的奇跡。而此時(shí)公司治理結(jié)構(gòu)并沒(méi)有改變；決策層只顧追求銷(xiāo)售額，嚴(yán)重忽視成本和利潤(rùn)的核算，忽視有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的原始積累；公司發(fā)展主要是依靠銀行的貸款。在經(jīng)營(yíng)多元化上除了飲料之外還經(jīng)營(yíng)了保健品、茶葉等。旭日升集團(tuán)的快速擴(kuò)張和多元化發(fā)展是旭日升迅速隕落的首要原因。

品牌營(yíng)銷(xiāo)決策中出現(xiàn)的問(wèn)題：

旭日升集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)決策中存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：第一，在銷(xiāo)售渠道策略方面。把1 000

多名原來(lái)工作在銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)人員調(diào)回生產(chǎn)部門(mén)，這種激進(jìn)變革不但嚴(yán)重打破了銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性、持續(xù)性、而且還動(dòng)搖了長(zhǎng)期以來(lái)形成的客戶關(guān)系。第二，在價(jià)格策略方面。2001年夏天，茶飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸成烽火之勢(shì)。旭日升集團(tuán)推出新口味、新包裝的系列飲料，新推出的茶韻系列有綠茶、紅茶、烏龍茶三種口味，與“康師傅”和“統(tǒng)一”的產(chǎn)品基本相同，這顯然是要與“康師傅”、“統(tǒng)一”爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率。但在市場(chǎng)占有率的爭(zhēng)奪中，旭日升集團(tuán)的低價(jià)格策略成了旭日升的殺手。據(jù)一位旭日升集團(tuán)銷(xiāo)售主管透露：旭日升集團(tuán)每瓶茶水大約0.07元，一個(gè)易拉罐大約0.7元~0.8元（原來(lái)1.2元），紙箱大約2.00元，再加上生產(chǎn)線的租賃費(fèi)用，按照出廠價(jià)41.6元（廊坊每箱37.78元）來(lái)計(jì)算，旭日升集團(tuán)每罐大約可以得到0.05元的利潤(rùn)?？墒怯捎跔I(yíng)銷(xiāo)管理成本畸高，實(shí)際上是賠本的，可見(jiàn)，旭日升集團(tuán)做出了錯(cuò)誤的低價(jià)決策。第三，在產(chǎn)品促銷(xiāo)方面。一是頻繁更換形象代言人，使品牌的市場(chǎng)定位模糊；二是廣告做的滿天飛，但消費(fèi)者在市場(chǎng)上卻找不到旭日升集團(tuán)的產(chǎn)品，這里顯然存在著銷(xiāo)售終端管理不到位的問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)策略的失誤、粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理使其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系極不健全，營(yíng)銷(xiāo)手段的單一，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理混亂，除了廣告的轟炸就是降價(jià)，這導(dǎo)致了旭日升產(chǎn)品銷(xiāo)售額迅速下降。

以上就反映出了旭日升集團(tuán)在人才、渠道、管理方面都出現(xiàn)了重大的失誤，而且在企業(yè)瀕臨破產(chǎn)時(shí)，“空降兵”入駐，但新老團(tuán)隊(duì)隔閡日益加深，沒(méi)有起到任何作用，這也反映出領(lǐng)導(dǎo)決策層的重大問(wèn)題，不從實(shí)際出發(fā)，卻相信職業(yè)經(jīng)理人是萬(wàn)能的。決策行為不遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，不按牌理出牌，只是一味盲目擴(kuò)張、盲目多元化、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、追求名人效應(yīng)和政治效應(yīng)，把企業(yè)獲取利潤(rùn)的目的模糊了，全然不顧規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面是決策者在決策實(shí)踐中不能做出科學(xué)的決策，從宏觀上講是決策者對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)預(yù)見(jiàn)力較差；從微觀上講是決策者對(duì)自己的有效管理幅度較為模糊。

這算是個(gè)典型的案例，區(qū)域品牌逐漸發(fā)展向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，可最后卻兵敗如山倒，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的全方位考慮、相互之間的配合呼應(yīng)這些都是不可少的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)失誤就能有非常大的損失，更何況是這么多的錯(cuò)誤！企業(yè)在對(duì)人才、渠道，以及管理上要細(xì)化緊抓，以市場(chǎng)為主線，為中心，市場(chǎng)變，營(yíng)銷(xiāo)策略就要跟著變，有的是事后做出反應(yīng)，但更多的企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)了提前預(yù)防分析，這樣才能做到遇事不亂，處在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中以主動(dòng)的姿態(tài)進(jìn)行著企業(yè)各方面的合理發(fā)展。

產(chǎn)品線無(wú)法滿足消費(fèi)者

可能很多企業(yè)創(chuàng)立的開(kāi)始都是從極少的產(chǎn)品或者是單個(gè)產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，成為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，要想繼續(xù)保證利潤(rùn)的持平或增長(zhǎng)，就必須承認(rèn)你已經(jīng)處在競(jìng)爭(zhēng)階段了，不管你出道時(shí)是跟別人的風(fēng)，還是自己獨(dú)一家的產(chǎn)品品類(lèi)，那么現(xiàn)階段你肯定已經(jīng)不是一家在奮戰(zhàn)了，別的企業(yè)會(huì)瞄向這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，那么企業(yè)自身就要出面解決這些。產(chǎn)品線的擴(kuò)展延伸應(yīng)該是一個(gè)最好的選擇，很多大企業(yè)都是將每年的利潤(rùn)的三分之一的資金或者更多投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中去。

舉一個(gè)成功的案例，杭州娃哈哈集團(tuán)公司。剛開(kāi)始只能代銷(xiāo)別人的飲料，替別人加工生產(chǎn)口服液，創(chuàng)業(yè)第三年，憑借當(dāng)時(shí)的小孩子不愿吃飯問(wèn)題，研發(fā)生產(chǎn)了娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，并憑借“喝了娃哈哈，吃飯就是香”響遍全國(guó)。企業(yè)在不斷的壯大，營(yíng)養(yǎng)口服液也隨著年數(shù)的增長(zhǎng)不再適合作為主打產(chǎn)品，是要逐漸被替代的，1996年，娃哈哈同法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，引進(jìn)大量外資和先進(jìn)技術(shù)、并有了很先進(jìn)的生產(chǎn)流水線。娃哈哈礦泉水也是個(gè)成功的產(chǎn)品，98年還研發(fā)出中國(guó)人自己的可樂(lè)——娃哈哈非?？蓸?lè)，產(chǎn)品線在不斷的被擴(kuò)展，目標(biāo)人群也是各有選擇各有不同。發(fā)展到現(xiàn)在，娃哈哈已推出了諸如飲用水、營(yíng)養(yǎng)快線、呦呦奶茶、醫(yī)藥保健品、童裝等十多種產(chǎn)品。

大多數(shù)企業(yè)可能不會(huì)做到娃哈哈這個(gè)規(guī)模，但是我們從中應(yīng)該學(xué)到一些東西，就是產(chǎn)品

線要隨著你自己企業(yè)的發(fā)展，或者說(shuō)是自己在營(yíng)銷(xiāo)策略上發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，那么產(chǎn)品一定要跟的上，不能一成不變，畢竟市場(chǎng)在變，消費(fèi)者需求在變，所以企業(yè)的生產(chǎn)線也要隨之變化，要滿足市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者需求。

公共關(guān)系成頑疾

所謂公共關(guān)系，一般指的是同某些社會(huì)組織機(jī)構(gòu)，促進(jìn)受眾對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)，理解等，使企業(yè)能夠更好的展現(xiàn)最好形象。在中國(guó)，應(yīng)該就是企業(yè)同政府以及新聞媒體機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系。

應(yīng)該說(shuō)每個(gè)企業(yè)都同政府有著或多或少的關(guān)系，可以說(shuō)是一種過(guò)于親密的，但又不得不黏在一起。政府可以給予你政策上的支持，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到很好的作用；政府替企業(yè)較少阻力，卻讓企業(yè)自己面對(duì)困難時(shí)的反應(yīng)能力大大下降，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的年代，確實(shí)有點(diǎn)致命，區(qū)域性品牌很多都是這樣的發(fā)展曲線，在一定區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)了，向全國(guó)進(jìn)軍，往往是慘白而歸，因?yàn)樽约旱母?jìng)爭(zhēng)力實(shí)在是敵不過(guò)市場(chǎng)。這就要把握一個(gè)度了，企業(yè)要想健康發(fā)展，必須認(rèn)識(shí)到自己處在何等時(shí)期，擺正自己的位置，發(fā)展初期可以對(duì)政府依賴(lài)多一些，可之后就要試著減少向政府求援的次數(shù)，逐漸同市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，發(fā)展企業(yè)自身能力，比如人才、渠道、硬件設(shè)施，等等。

再就是新聞媒體方面，企業(yè)可以找他們來(lái)宣傳，但前提是自己的質(zhì)量要把關(guān)，并且宣傳到一定高度，不能夠飄飄然。還有就是要有預(yù)防緊急輿論時(shí)間的強(qiáng)大公關(guān)能力，比如前段時(shí)間的農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一飲料中含有有毒物質(zhì)，媒體的報(bào)道導(dǎo)致企業(yè)這兩個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)量在廣州銳減70%，不管結(jié)果怎樣發(fā)展，這是一個(gè)警示，農(nóng)業(yè)企業(yè)的安全問(wèn)題尤為重要，所以企業(yè)平時(shí)要特別注意食品安全問(wèn)題，把好每一道。如果遇到對(duì)企業(yè)不利得輿論，應(yīng)當(dāng)迅速做出反應(yīng)，進(jìn)行辟謠或是用事實(shí)說(shuō)話，這個(gè)時(shí)候的公關(guān)能力會(huì)體現(xiàn)的尤為重要。

大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)走向全國(guó)多多少少的都有這樣那樣的問(wèn)題，我們總結(jié)了以上幾點(diǎn)：定位、品牌傳播、戰(zhàn)略、產(chǎn)品線以及公共關(guān)系這五點(diǎn)，可以說(shuō)是限制農(nóng)業(yè)企業(yè)走向全國(guó)的五把枷鎖。在李明利本人看來(lái)，農(nóng)企只有在發(fā)展時(shí)一定要注意這幾點(diǎn)，企業(yè)緊跟市場(chǎng)變化，做好對(duì)生產(chǎn)線、戰(zhàn)略等等的把握，必要時(shí)，找一些專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行合作，這樣可以讓企業(yè)少走彎路。