第一篇：2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)概論真題及答案

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)概論真題及答案

一、單選題

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)，這主要源于房地產(chǎn)的（）A.獨(dú)一無(wú)二性 B.不可移動(dòng)性 C.相關(guān)影響性 D.供給有限性

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控時(shí)，反應(yīng)最靈敏的是（）

A.房地產(chǎn)價(jià)格 B.房地產(chǎn)交易量 C.商品房開工量 D.房地產(chǎn)開發(fā)投資

3.某危舊住宅小區(qū)因市政規(guī)劃要被征收，按照房地產(chǎn)開發(fā)程度分類，該地塊被征收之前稱為（）

A.生地 B.毛地 C.熟地 D.農(nóng)用地 4.國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓市場(chǎng)屬于（）

A.房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng) B.房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng) C.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng) D.土地二級(jí)市場(chǎng) 5.房地產(chǎn)市場(chǎng)可以看成是人口、購(gòu)買能力和（）的結(jié)合體 A.供給數(shù)量 B.購(gòu)買動(dòng)機(jī) C.交易方式 D.交易制度

6.2011年，有10000余家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在某市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)。據(jù)此判斷，該市房地產(chǎn)市場(chǎng)屬于（）

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) C.寡頭壟斷市場(chǎng) D.完全壟斷市場(chǎng)

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房屋交易的橋梁和紐帶，這體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（）A.內(nèi)容的服務(wù)性 B.收入的后驗(yàn)性 C.地位的中介性 D.主體的專業(yè)性 8.唐代專門從事田宅交易的經(jīng)紀(jì)人稱為（）A.駔儈 B.掮客 C.房牙 D.莊宅牙人

9.網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和連鎖經(jīng)營(yíng)模式等在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中應(yīng)用十分廣泛，這說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也屬于（）

A.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) B.信息產(chǎn)業(yè) C.現(xiàn)代服務(wù)業(yè) D.商業(yè)

10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人惡意降低傭金以爭(zhēng)取客戶，違背了職業(yè)道德中（）的基本要求 A.愛崗敬業(yè) B.誠(chéng)實(shí)守信 C.盡職盡責(zé) D.公平競(jìng)爭(zhēng)

11.我國(guó)香港地區(qū)把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員分為地產(chǎn)代理（個(gè)人）和（）A.業(yè)務(wù)員 B.銷售員 C.營(yíng)業(yè)員 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理 12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度不包括（）

A.考試制度 B.注冊(cè)制度 C.繼續(xù)教育制度 D.執(zhí)業(yè)保證金的制度

13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段獲取注冊(cè)的，注冊(cè)部門應(yīng)當(dāng)（）A.注銷其考試成績(jī) B.注銷其注冊(cè) C.責(zé)令其重新注冊(cè) D.變更其注冊(cè)

14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某根據(jù)所掌握的信息，總是能對(duì)潛在的購(gòu)房客戶的需求進(jìn)行較為準(zhǔn)確的判斷和把握，并能快速完成每筆業(yè)務(wù)，這說明其具有較強(qiáng)的（）技能

A.市場(chǎng)分析 B.信息收集 C.供需搭配 D.市場(chǎng)判斷

15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過夸大承諾取得委托人信任，并誘騙當(dāng)事人交易的，將會(huì)受到（）的處罰

A.取消網(wǎng)上簽約資格 B.罰款1萬(wàn)元 C.罰款1-3萬(wàn)元 D.罰款3萬(wàn)元 16.報(bào)名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試的最低學(xué)歷要求是（）A.初中 B.高中 C.大專 D.本科

17.由出資者個(gè)人承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是（）

A.個(gè)人獨(dú)資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)

18.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起（）日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)?shù)剿谥陛犑?、市、縣人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門備案。

A.15 B.20 C.30日 D.60 19.無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，通常（）

A.沒有固定的辦公場(chǎng)所 B.業(yè)務(wù)主要來自個(gè)人客戶 C.主要經(jīng)營(yíng)大宗房地產(chǎn)業(yè)務(wù) D.采用網(wǎng)上辦公

20.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自在總部保留精干機(jī)構(gòu)，而將與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有密切關(guān)系的貸款代辦、登記代辦等業(yè)務(wù)外包出去的組織結(jié)構(gòu)形式是（）

A.網(wǎng)絡(luò)制 B.分部制 C.矩陣制 D.直線-參謀制

21.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是（）A.聚焦戰(zhàn)略 B.低成本戰(zhàn)略 C.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 D.多樣化戰(zhàn)略

22.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員有一定激勵(lì)作用，又能降低人員流動(dòng)率的薪酬制度是（）A.傭金制 B.獎(jiǎng)金制 C.固定薪金制 D.固定薪金和傭金提成混合制

23.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息加工整理過程中，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可信性進(jìn)行分析，判斷其時(shí)效性，是（）環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容

A.整序 B.篩選 C.鑒別 D.編輯

24.下列對(duì)收集房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的認(rèn)識(shí)中，正確的是（）

A.認(rèn)為廣播和電視信息不易整理，故只以報(bào)紙和雜志作為信息來源途徑

B.認(rèn)為學(xué)術(shù)文章是專家個(gè)人意見，主觀性強(qiáng)，故學(xué)術(shù)文章不作為信息來源途徑 C.認(rèn)為樓書多為溢美之詞，不具有客觀性，故樓書不作為信息來源途徑

D.認(rèn)為房地產(chǎn)具有不可移動(dòng)性，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查能夠獲得直觀的信息材料

25.由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)擔(dān)保公司、估價(jià)機(jī)構(gòu)等選擇不當(dāng)而可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）A.客戶道德風(fēng)險(xiǎn) B.對(duì)外合作風(fēng)險(xiǎn) C.承諾不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn) D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)

26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行門店開設(shè)的可行性研究，主要應(yīng)考慮門店輻射范圍內(nèi)的（）

A.房屋存量和周轉(zhuǎn)率 B.房屋價(jià)格和面積 C.房屋新舊程度和裝修程度 D.房屋交易成本和持有成本

27.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店損益平衡點(diǎn)的銷售額等于計(jì)劃期限內(nèi)的（）

A.門店經(jīng)營(yíng)陳本 B.門店固定成本 C.門店經(jīng)營(yíng)成本加同期正常利潤(rùn) D.門店固定成本加變動(dòng)成本

28.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店的目標(biāo)客戶管理包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員個(gè)人管理和（）管理兩種形式 A.店內(nèi)集中 B.行業(yè)集中 C.店內(nèi)分散 D.行業(yè)分散

29.售樓處管理制度的核心部分是（）

A.收款方式的規(guī)定 B.接待時(shí)間規(guī)定 C.工作流程規(guī)定 D.關(guān)鍵內(nèi)容說辭規(guī)定

30.售樓處設(shè)置工作的第一個(gè)步驟是（）

A.售樓處選址 B.確定售樓處的功能 C.組建售樓處工作團(tuán)隊(duì) D.制定銷售處管理制度 31.售樓處的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員因客戶不滿意其推薦的房源，而向客戶推薦朋友公司所代理樓盤的行為（）

A.不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理規(guī)定 B.能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員收入，符合行業(yè)慣例

C.不符合售樓處房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員崗位職責(zé)要求 D.是為客戶著想，值得提倡

32.在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的洽談階段，為了充分了解委托人的意圖和要求，把握客戶的心理狀況并衡量其購(gòu)房能力，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)當(dāng)（）

A.引導(dǎo)客戶需求 B.傾聽客戶陳述 C.介紹傭金標(biāo)準(zhǔn) D.全面介紹自己所在機(jī)構(gòu)情況 33.在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的售后服務(wù)中，對(duì)客戶感到不滿意的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)救的服務(wù)是（）Ａ延伸服務(wù) B.跟蹤服務(wù) C.后續(xù)服務(wù) D.改進(jìn)服務(wù) 34.存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)以（）為主 A.批量房地產(chǎn) B.特殊房地產(chǎn) C.單宗房地產(chǎn) D.商業(yè)房地產(chǎn)

35.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在幫助客戶指定貸款方案時(shí)，不應(yīng)（）

A.向客戶擔(dān)保貸款一定成功 B.考慮客戶的儲(chǔ)蓄和收入水平C.考慮客戶的家庭開支狀況 D.考慮客戶的家庭理財(cái)狀況

36.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù)是否收費(fèi)由（）確定

A.價(jià)格管理部門 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) C.委托人 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人協(xié)商

37.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承辦房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)以外的其他服務(wù)時(shí)，所提供的書面告知服務(wù)材料需經(jīng)（）確認(rèn)

A.委托人簽字或蓋章 B.委托人口頭 C.房地產(chǎn)管理部門蓋章 D.工商管理部門蓋章

38.周先生將其自有的一套房屋委托給一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出售，并簽訂了為期3個(gè)月的獨(dú)家出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，1個(gè)月后，周先生又將該房屋委托給另一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出售。對(duì)此，周先生應(yīng)承擔(dān)（）

A.違約責(zé)任 B.侵權(quán)責(zé)任 C.履約不當(dāng)責(zé)任 D.締約過失責(zé)任

39.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)推出1年期“包年限租賃”經(jīng)紀(jì)服務(wù)，其承租客戶在2年內(nèi)因房主原因被迫搬離租賃房屋的，該機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)另外推薦其他房源，但（）A.不能另外收費(fèi) B.只能收看房費(fèi) C.只能收信息費(fèi) D.只能收勞務(wù)費(fèi)

40.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售商品房項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)取得（）

A.銀行資金證明 B.經(jīng)公證的授權(quán)書 C.商品房銷售委托書 D.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì) 41.如果房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部規(guī)定存在沖突，則以（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為準(zhǔn) B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范為準(zhǔn) C.視實(shí)際情況而定 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的意愿為準(zhǔn)

42.在我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)實(shí)行（）制度

A.人必歸業(yè)、業(yè)必歸會(huì) B.收費(fèi)統(tǒng)一定價(jià) C.自由加入行業(yè)協(xié)會(huì) D.產(chǎn)權(quán)保險(xiǎn) 43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)以（）的名義承接業(yè)務(wù)

A.法定代表人 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu) D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織 44.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需經(jīng)（）同意

A.房地產(chǎn)主管部門 B.業(yè)務(wù)委托人 C.承辦業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D.協(xié)辦業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)侵占和挪用房地產(chǎn)交易資金的，由縣級(jí)以上人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門（）

A.責(zé)令限期改正并計(jì)入信用檔案 B.吊銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格 C.吊銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照 D.暫停房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)活動(dòng)

46.目前，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理中采用行業(yè)自治模式的國(guó)家或地區(qū)是（）A.美國(guó) B.中國(guó)大陸 C.中國(guó)香港地區(qū) D.中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)

47.下列法規(guī)中，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專門法規(guī)的是（）

A.《不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理?xiàng)l例》 B.《地產(chǎn)代理?xiàng)l例》 C.《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》 D.《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》

48.申請(qǐng)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織個(gè)人執(zhí)業(yè)會(huì)員的前提條件是申請(qǐng)人必須（）

A.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格 B.為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出資人 C.有本科以上學(xué)歷 D.有5年以上從業(yè)經(jīng)歷

49.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案是說法，錯(cuò)誤的是（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員都要建立信用檔案

B.放的遲經(jīng)紀(jì)信用檔案信息主要靠自行填報(bào) C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案信息包括基本情況、業(yè)績(jī)、良好行為、不良行為等 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案實(shí)行有償查詢 50.我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)全國(guó)性的自律組織是（）

A.中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì) B.中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì) C.中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì) D.中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)

二、多項(xiàng)選擇題

51.關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)關(guān)系的說法，正確的有（）

A.房地產(chǎn)業(yè)是建筑業(yè)的延伸 B.房地產(chǎn)業(yè)是建筑業(yè)的一部分 C.房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)都屬于第二產(chǎn)業(yè)

D.房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)象都是房地產(chǎn) E房地產(chǎn)業(yè)的景氣狀況對(duì)建筑業(yè)有很大影響

52.房地產(chǎn)市場(chǎng)形成的條件包括（）

A.存在具有購(gòu)買欲望的買方 B.存在可供交換的房地產(chǎn)商品 C.存在作為中間人的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) D.存在符合買賣雙方利益要求的交換價(jià)格 E存在為購(gòu)買者提供金融服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)

53.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征包括（）

A.買者和賣者數(shù)量大 B.商品異質(zhì) C.市場(chǎng)信息不對(duì)稱 D.買者可以自由進(jìn)出 E買者和賣者無(wú)串謀

54.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金的說法，正確是有（）

A.傭金是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收入的基本形式 B.傭金數(shù)額通常按房地產(chǎn)成交額的一定比率計(jì)算 C.傭金是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所付出的勞動(dòng)、所投入的資金和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào) D.傭金通常在完成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)后收取

E傭金本質(zhì)上是房地產(chǎn)信息費(fèi)

55.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)不同于其他經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)有（）

A.活動(dòng)后果的社會(huì)性 B.活動(dòng)地位的中介性 C.活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性 D.活動(dòng)收入的后驗(yàn)性 E活動(dòng)范圍的地域性

56.不予房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)的情形有（）A.申請(qǐng)人受到刑事處罰的，該處罰未執(zhí)行完畢及自該刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿5年的

B.申請(qǐng)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中受到行政處罰，自該行政處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿3年的

C.申請(qǐng)人不具有完全民事行為能力的

D.申請(qǐng)人受到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織處分，自該處分生效之日至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿1年的 E申請(qǐng)人被注銷注冊(cè)的，自被注銷之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日不滿3年的

57.申請(qǐng)與香港地產(chǎn)代理（個(gè)人）資格互認(rèn)的條件有（）

A.申請(qǐng)人為中華人民共和國(guó)公民（內(nèi)地）B.申請(qǐng)人取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格并經(jīng)注冊(cè)

C.申請(qǐng)人取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格并經(jīng)注冊(cè) D.申請(qǐng)人為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

E申請(qǐng)人具有本科以上學(xué)歷

58.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德主要通過（）起作用 A.良心 B.輿論 C.法律 D.行政 E行業(yè)自律管理

59.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)辦理備案信息變更手續(xù)的情形包括（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱變更 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)名稱變更 C.注冊(cè)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員變更 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法定代表人變更 E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的商標(biāo)變更

60.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂勞動(dòng)合同后，兩者之間就具有了（）A.主從關(guān)系 B.經(jīng)濟(jì)關(guān)系 C.執(zhí)業(yè)關(guān)系 D.支配關(guān)系 E法律責(zé)任關(guān)系 61.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)的說法，正確的有（）

A.經(jīng)相關(guān)部門審批，國(guó)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu) B.分支機(jī)構(gòu)具有法人資格，能獨(dú)立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C.分支機(jī)構(gòu)先以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任，不足部分由設(shè)立機(jī)構(gòu)承擔(dān)

D.分支機(jī)構(gòu)解散后，其設(shè)立機(jī)構(gòu)對(duì)其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任 E分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)責(zé)任的形式根據(jù)設(shè)立機(jī)構(gòu)的組織形式確定 62.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施有（）

A.加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的教育和培養(yǎng) B.建立有效的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和警示系統(tǒng) C.完善機(jī)構(gòu)的制度建設(shè)和日常管理 D.將業(yè)務(wù)固定在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng) E降低傭金標(biāo)準(zhǔn) 63.先進(jìn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是（）的平臺(tái)

A.網(wǎng)絡(luò)化管理 B.信息共享 C.協(xié)同工作 D.員工交流 E媒體宣傳

64.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌維護(hù)過程中，能提高客戶價(jià)值感知的因素有（）

A.熱情的工作態(tài)度 B.較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 C.便捷高效的服務(wù) D.合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) E頻繁的客戶聯(lián)系

65.影響房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式選擇的因素包括（）

A.組織機(jī)構(gòu) B.企業(yè)規(guī)模 C.業(yè)務(wù)領(lǐng)域 D.管理水平E機(jī)構(gòu)成立時(shí)間長(zhǎng)短

66.下列地點(diǎn)中，適宜開設(shè)存量房經(jīng)紀(jì)門店的有（）

A.居住區(qū)主干道旁邊 B.居住區(qū)的十字路口 C.居民小區(qū)門口 D.高速公路出口 E火車站廣場(chǎng) 67.單電模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)配置（）

Ａ?xí)?jì) Ｂ出納 Ｃ管理人員 Ｄ房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員 Ｅ房地產(chǎn)估價(jià)人員 68.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開設(shè)門店的可行性研究中的關(guān)鍵指標(biāo)有（）

A.區(qū)域必要市場(chǎng)占有率 B.損益平衡銷售額 C.經(jīng)營(yíng)成本 D.市場(chǎng)利率 E房屋價(jià)格指標(biāo) 69.在我國(guó)，根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)所處市場(chǎng)類型的不同，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為（）A.土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) B.新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) C.存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) D.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) E公寓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

70.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引領(lǐng)客戶看房的做法，正確的有（）

A.每次看房前準(zhǔn)備一個(gè)放有紙、筆、計(jì)算器、地圖等工具的專業(yè)文件夾

B.提前安排好看房路線 C.提前與房主和客戶約定看房時(shí)間 D.盡量避免向客戶介紹房屋的缺點(diǎn) E用連續(xù)不斷的單方提問來了解客戶需求

71.在新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的銷售準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售資料包括（）等 A.商品房買賣合同 B.傭金結(jié)算表 C.價(jià)目表 D.銷控表 E樓書 72.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同上應(yīng)當(dāng)有（）

A.委托人的簽字或者蓋章 B.受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店經(jīng)理的簽字 D.承辦該業(yè)務(wù)的兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽名 E承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名

73.應(yīng)當(dāng)通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目包括（）

A.提供房地產(chǎn)信息 B.實(shí)地看房 C.代擬交易合同 D.代辦貸款 E代辦房地產(chǎn)登記 74.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同屬于（）

A.雙務(wù)合同

B.口頭合同 C.從合同 D.有償合同 E勞務(wù)合同

75.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)的平等原則主要體現(xiàn)在（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在每宗經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的傭金分成比率一律相等 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在每宗經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的傭金費(fèi)率一律相等 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的法律地位平等 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)對(duì)等 E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間應(yīng)當(dāng)公平競(jìng)爭(zhēng)

76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)的合法原則主要體現(xiàn)在（）A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)行為必須合法 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)促成交易的房地產(chǎn)必須合法 C.從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)資質(zhì)必須合法 D.從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員資格必須合法 E國(guó)家保護(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益

77.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)布的廣告不得含有（）

A.能為入住者辦理孩子升學(xué)的承諾 B.房地產(chǎn)升值或投資回報(bào)的承諾 C.風(fēng)水、占卜能內(nèi)容 D.商品房項(xiàng)目位置示意圖 E商品房項(xiàng)目距離市中心的距離 78.減少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的主要手段包括（）

A.制定和推廣使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)示范合同 B.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求 C.及時(shí)處理糾紛投訴 D.降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) E降低房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的傭金提成比例 79.我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)監(jiān)督的方式包括（）

A.現(xiàn)場(chǎng)巡查 B.專家評(píng)審 C.合同抽查 D.投訴受理 E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資信評(píng)價(jià) 80.我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的主要內(nèi)容包括（）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格管理 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的備案管理 D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理 E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的監(jiān)管

三、綜合分析題

（一）2004年以來，某市的商品住房?jī)r(jià)格快速上漲，一度形成恐慌性搶購(gòu)的市場(chǎng)局面。市民張某連續(xù)購(gòu)買了多套商品住房，但他即不自住，也不出租，只想價(jià)格更好后賣出。隨著房?jī)r(jià)上漲，該市的房?jī)r(jià)租金比也大幅上升，有人認(rèn)為該市房地產(chǎn)泡沫嚴(yán)重，但也有人認(rèn)為房?jī)r(jià)收入比并不高，房?jī)r(jià)合理。2010年，該市的房地產(chǎn)市場(chǎng)因調(diào)控等原因進(jìn)入低谷期，很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了盡快銷售房屋，同時(shí)請(qǐng)2-3家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售其商品房，并在廣告中承諾買房送車、送戶口、送裝修和家具等。

81.張某的購(gòu)房需求屬于（）

A.消費(fèi)需求 B.投資需求 C.投機(jī)需求 D.剛性需求

82.關(guān)于該市是否有房地產(chǎn)泡沫的說法，正確的為（）

A.只要有需求，就沒有泡沫，因此該市的房地產(chǎn)并沒有泡沫

B.衡量是否有泡沫的簡(jiǎn)單指標(biāo)是房?jī)r(jià)租金比，因此該市的房地產(chǎn)有泡沫 C.衡量是否有泡沫的有效指標(biāo)是房?jī)r(jià)收入比，因此該市的房地產(chǎn)沒有泡沫

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低谷期是調(diào)控造成的，因此該市的房地產(chǎn)不存在泡沫 83.該市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低谷期后，將會(huì)呈現(xiàn)出的特征有（）

A.買賣交易量很小 B.市場(chǎng)租金上升很快 C.市場(chǎng)租金降到谷底，基本維持恒定 D.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的開工率很低

84.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)同時(shí)請(qǐng)2-3家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售的行為屬于（）A.指定代理 B.賣方代理 C.法定代理 D.委托代理 85.商品房銷售廣告中，不屬于違規(guī)內(nèi)容的為（）

A.買房送車 B.買房送戶口 C.買房送裝修 D.買房送家具

（二）侯某和呂某大學(xué)畢業(yè)后同時(shí)進(jìn)入甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)工作。侯某特別喜歡這個(gè)工作，但呂某覺得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是社會(huì)底層人干的活，對(duì)自己的職業(yè)前景缺乏信心。侯某一直開導(dǎo)和鼓勵(lì)呂某，呂某才沒有辭職。后來，兩個(gè)人都取得了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格。

2010年，甲機(jī)構(gòu)指派侯某和呂某分別辦理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。侯某所承辦業(yè)務(wù)的委托人是一位本地人，對(duì)方要求甲機(jī)構(gòu)提供房屋出售的媒介服務(wù)。呂某所承辦業(yè)務(wù)的委托人是一位外地人，對(duì)方要求甲機(jī)構(gòu)以其名義出售一套高檔住宅。在開展業(yè)務(wù)前，呂某要求委托人預(yù)付了20%的傭金，并約定如果未成交將退還傭金。一個(gè)月后，侯某和呂某所承辦的兩宗業(yè)主都完成了，侯某分別向委托人和購(gòu)房人收取了傭金；呂某向委托人收取了另外80%的傭金，同時(shí)也向購(gòu)房人收取了一定數(shù)量的傭金。86.在就業(yè)之初，呂某缺乏房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的心理素質(zhì)為（）

A.自知、自信 B.樂觀開朗 C.積極主動(dòng) D.堅(jiān)韌奮進(jìn)

87.關(guān)于侯某開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的說法，正確的為（）

A.侯某提供的是房地產(chǎn)媒介居間服務(wù) B.侯某提供的房地產(chǎn)代理服務(wù)

C.侯某不能以委托人的名義開展業(yè)務(wù) D.侯某應(yīng)當(dāng)以實(shí)現(xiàn)委托人房屋的最高出售價(jià)為己任 88.關(guān)于呂某開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的說法，正確的為（）

Ａ呂某提供的房地產(chǎn)信息居間服務(wù) B.呂某提供的房地產(chǎn)買方代理服務(wù) C.呂某出售住宅過程中產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)由委托人承擔(dān) D.呂某可以代表甲機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

89.呂某享有的權(quán)利為（）

A.要求委托人提供與出售住宅有關(guān)的資料 B.自行調(diào)整出售住宅的售價(jià) C.依法維護(hù)委托人的合法權(quán)益 D.依法發(fā)起設(shè)立新的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

90.關(guān)于侯某、呂某收取傭金的行為，不規(guī)范的地方為（）

A.侯某向購(gòu)房人收取傭金 B.侯某向委托人收取傭金 C.呂某預(yù)收傭金 D.呂某向購(gòu)房人收取傭金

（三）2006年，張某為了加快發(fā)展，注銷了其原有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所，新成立了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統(tǒng)一的識(shí)別系統(tǒng)。2010年8月，甲公司在業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，確定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：1）業(yè)務(wù)聚焦于高端住宅租賃市場(chǎng)；2）業(yè)務(wù)向附近的另外兩個(gè)城市拓展；3）客戶分級(jí)，實(shí)行客戶集中管理；4）每屆董事會(huì)中留出兩個(gè)名額給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為公司的發(fā)展出謀劃策。91.關(guān)于原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所注銷的說法，正確的為（）A.需要向工商行政主管部門辦理登記注銷手續(xù)

B.需要向原備案的房地產(chǎn)管理部門辦理備案注銷手續(xù)

C.逾期不辦理備案注銷手續(xù)的，視為未注銷，將受到處罰 D.逾期不辦理備案注銷手續(xù)的，視為自動(dòng)注銷

92.甲公司的經(jīng)營(yíng)模式為（）

A.自營(yíng)連鎖模式 B.特許加盟連鎖模式 C.獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式 D.有店鋪模式 93.甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略類型為（）

A.低成本戰(zhàn)略 B.聚焦戰(zhàn)略 C.跨地域市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略 D.跨專業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略 94.甲公司采用的員工激勵(lì)方式為（）

Ａ.目標(biāo)激勵(lì) B.尊重激勵(lì) C.情感激勵(lì) D.參與激勵(lì) 95.甲公司采用的客戶管理方式，其優(yōu)點(diǎn)為（）

A.便于客戶的分類管理 B.客戶不易隨房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的離職而流失 C.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員快速掌握客戶動(dòng)向 Ｄ有利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員間的業(yè)務(wù)合作

（四）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店為改善經(jīng)營(yíng)進(jìn)行改革：在業(yè)務(wù)上，建議商圈信息檔案，實(shí)行“商圈經(jīng)營(yíng)”；在門店形象上，對(duì)該門店進(jìn)行重新裝修。重新裝修后的門店既能滿足客戶的需要又可體現(xiàn)行業(yè)的特點(diǎn)，業(yè)務(wù)量因此有了明顯增加。某日，王某委托甲門店以100萬(wàn)元的價(jià)格為其出售一套住宅。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高某承辦該業(yè)務(wù)，并發(fā)布了房源信息。之后，該住宅以110萬(wàn)元的價(jià)格出售給了李某。李某的家庭平均月收入為12500元。高某為李某制定了償還比率為30%的住房貸款方案。

96.商圈信息檔案的主要內(nèi)容包括商圈內(nèi)的（）

A.公共設(shè)施 B.道路交通狀況 C.房地產(chǎn)的實(shí)物狀況 D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策 97.根據(jù)甲門店裝修后的效果，可以推斷甲門店裝修設(shè)計(jì)遵循了（）的原則 Ａ注重形象宣傳 Ｂ注重個(gè)性化 C.注重人性化 D.注重藝術(shù)化 98.高某發(fā)布房源信息，應(yīng)當(dāng)（）

A.訂立房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同 B.經(jīng)王某書面同意 C.公布王某的聯(lián)系方式 D.事先實(shí)地查看房屋

99.該套住宅售價(jià)超出的10萬(wàn)元應(yīng)當(dāng)（）

A.歸王某所有 B.歸甲門店所有 C.在王某和甲門店之間分配 D.在王某和高某之間分配 100.關(guān)于李某住房貸款方案的說法，正確的為（）

A.李某的借款金額為330000元 B.李某的還款本息和為330000元 C.李某的月還款額為3750元 D.李某的年還款額為45000元

第二篇：2006房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論》真題及答案

2006房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論》真題及答案（無(wú)答案）

一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個(gè)最符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。)

1.公共關(guān)系是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一種()。

A.“推”式策略

B.“拉”式策略

C.“先推后拉”式策略

D.“先拉后推”式策略

2.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房潛力進(jìn)行調(diào)研，依據(jù)收人和年齡對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，由調(diào)研人員從各類別中抽取一定數(shù)量的消費(fèi)者作調(diào)查，這種調(diào)查方法屬于()。

A.分層隨機(jī)抽樣

B.分群隨機(jī)抽樣

C.判斷抽樣

D.配額抽樣

3.最能體現(xiàn)產(chǎn)品觀念的是()。

A.我們生產(chǎn)什么，就賣什么

B.酒好不怕巷子深

C.我們賣什么，人們就買什么

D.客戶需要什么，就賣什么

4.中長(zhǎng)期放款利率是預(yù)售市場(chǎng)景氣的()指標(biāo)。

A.同步、同向

B.領(lǐng)先、同向

C.同步、反向

D.領(lǐng)先、反向

5.市場(chǎng)調(diào)研的原則是遵循()。

A.時(shí)效性和科學(xué)性

B.客觀性和社會(huì)性

C.獨(dú)立性和時(shí)效性

D.客觀性和科學(xué)性

6.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及()。

A.發(fā)掘已購(gòu)房消費(fèi)者的特征

B.掌握競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向

C.掌握消費(fèi)者的意向和動(dòng)態(tài)

D.掌握生產(chǎn)成本和贏利空間

7.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研內(nèi)容主要包括競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)調(diào)研和()調(diào)研。

A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

B.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格

C.競(jìng)爭(zhēng)渠道

D.競(jìng)爭(zhēng)促銷

8.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研包括房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研、房地產(chǎn)促銷調(diào)研和()調(diào)研。

A.房地產(chǎn)廣告

B.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道

C.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)

D.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

9.按照消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，其依據(jù)是()。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

10.下列關(guān)于市場(chǎng)潛量的表述中，正確的是()。

A.以成本價(jià)格銷售所能達(dá)到的最大數(shù)量

B.在特定的環(huán)境下，隨著營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所應(yīng)達(dá)到的最大數(shù)量

C.所有競(jìng)爭(zhēng)者銷售的數(shù)量的合計(jì)數(shù)

D.所有目標(biāo)消費(fèi)者能夠自身消費(fèi)的最大數(shù)量

11.需求預(yù)測(cè)中的項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營(yíng)銷努力下對(duì)項(xiàng)目()的預(yù)測(cè)。

A.供給情況

B.銷售情況

C.需求情況

D.收益情況

12.商業(yè)用房、住宅、辦公樓和工業(yè)廠房的投資風(fēng)險(xiǎn)從低到高的次序?yàn)?)。

A.住宅、工業(yè)廠房、辦公樓、商業(yè)用房

B.住宅、辦公樓、工業(yè)廠房、商業(yè)用房

C.住宅、辦公樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房

D.住宅、商業(yè)用房、辦公樓、工業(yè)廠房

13.研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于()。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

14.房地產(chǎn)的物業(yè)管理服務(wù)屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品的()。

A.核心產(chǎn)品

B.形式產(chǎn)品

C.延伸產(chǎn)品

D.期望產(chǎn)品

15.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法的流程是()。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——競(jìng)爭(zhēng)描述——數(shù)據(jù)整理——邏輯推理——產(chǎn)品定位

B.數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——邏輯推理——產(chǎn)品定位

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——邏輯推理——產(chǎn)品定位

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究——邏輯推理——數(shù)據(jù)整理——競(jìng)爭(zhēng)描述——產(chǎn)品定位

16.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的訴求點(diǎn)源自產(chǎn)品訴求和()。

A.價(jià)格訴求

B.渠道訴求

C.促銷訴求

D.客戶訴求

17.某建設(shè)項(xiàng)目總投資10 000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，投資回收期為8年(不含建設(shè)期)，則該項(xiàng)目不含建設(shè)期的預(yù)期投資收益率為()。

A.9.09%

B.12.5%

C.15%

D.20%

18.合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)()。

A.最高值

B.最低值

C.平均值

D.范圍值

19.盈虧平衡定價(jià)法屬于()。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.比較定價(jià)法

20.對(duì)需求彈性大的房地產(chǎn)最適于應(yīng)用()。

A.心理定價(jià)策略

B.折扣定價(jià)策略

C.撇脂定價(jià)策略

D.滲透定價(jià)策略

21.一種新型商品房剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的撇脂定價(jià)策略的內(nèi)容是()。

A.高價(jià)策略，在短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)

B.低開高走，加快資金回收

C.低價(jià)策略，提高市場(chǎng)占有率

D.高開低走，獲取豐厚利潤(rùn)

22.房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮資金實(shí)力和()的情況。

A.項(xiàng)目規(guī)模

B.樓盤檔次

C.項(xiàng)目區(qū)位

D.目標(biāo)客戶

23.下列確定廣告預(yù)算的方法中，最有利于保持競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)穩(wěn)定并避免廣告戰(zhàn)的方法是()。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

D.目標(biāo)任務(wù)法

24.銷售促進(jìn)推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范

B.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確

C.銷售刺激直接，易迅速產(chǎn)生效果

D.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象

25.房地產(chǎn)開發(fā)商自設(shè)銷售部，直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道類型為()。

A.零級(jí)渠道

B.一級(jí)渠道

C.二級(jí)渠道

D.三級(jí)渠道

26.房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法主要有計(jì)劃控制、贏利能力控制等。贏利能力控制的主要內(nèi)容是()。

A.營(yíng)銷成本控制和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制

B.營(yíng)銷成本控制和銷售利潤(rùn)率控制

C.市場(chǎng)占有率分析和費(fèi)用/銷售額比分析

D.總成本控制和銷售利潤(rùn)控制

27.房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較為全面的說明，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是()。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張

28.推廣策略主要以項(xiàng)目的形象推廣為主的銷售階段應(yīng)在()。

A.預(yù)熱期

B.強(qiáng)銷期

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤期

29.強(qiáng)銷期的銷售策略通常是()。

A.工程形象和展示到位，選擇合適的入市時(shí)機(jī)

B.投入大量的廣告、推廣費(fèi)用，保證充足的房源供應(yīng)，價(jià)格調(diào)整不能一次太多

C.根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和所剩房源數(shù)量進(jìn)行銷售

D.不追求高價(jià)、多做促銷

30.下列各項(xiàng)費(fèi)用中，屬于開設(shè)門店從事房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的一次性費(fèi)用的是()。

A.門店裝修費(fèi)

B.廣告費(fèi)

C.水電費(fèi)

D.稅費(fèi)

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)充分了解所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境，通過Sw0T分析，選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略。對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)來說，為了避免與實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)生沖突，可以選擇()。

A.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)策略

B.市場(chǎng)追隨策略

C.市場(chǎng)補(bǔ)缺策略

D.市場(chǎng)模仿策略

32.門店選址的評(píng)估方法有()。

A.租金對(duì)比法和成本分析法

B.比較法和盈虧平衡分析法

C.收益法和必要市場(chǎng)占有率法

D.比較法和必要市場(chǎng)占有率法

33.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)門店形象設(shè)計(jì)要注重人性化和()。

A.個(gè)性化

B.時(shí)尚化

C.品牌化

D.高檔化

34.業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說明房源具有()。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動(dòng)屬性

35.房源的變動(dòng)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其()的變動(dòng)。

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)

36.房源是指()。

A.委托出售的物業(yè)

B.委托出租的物業(yè)

C.業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)

D.物業(yè)及其權(quán)屬狀態(tài)

37.客源的特征是()。

A.指向性、惟一性、潛在性

B.時(shí)效性、惟一性、潛在性

C.指向性、時(shí)效性、潛在性

D.指向性、排它性、潛在性

38.客源開拓方法中，廣告攬客法的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效

39.下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是()。

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時(shí)間去培養(yǎng)

D.為客戶免費(fèi)提供市場(chǎng)信息

40.客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居問業(yè)務(wù)的()。

A.市場(chǎng)占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤(rùn)率

D.成交率

41.按客戶的需求類型，客源可以劃分為()。

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶

42.下列防止同業(yè)撬盤和業(yè)主跳盤的做法中，不利于自我防范的是()。

A.簽訂獨(dú)家委托

B.快速成交

C.口頭委托

D.控制節(jié)奏，不過早安排買賣雙方見面

43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人修飾外表的重點(diǎn)是()。

A.清潔、高檔、保守

B.清潔、品位、時(shí)尚

C.清潔、品位、保守

D.清潔、樸實(shí)、保守

44.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在安排看房路線時(shí)，應(yīng)當(dāng)()。

A.先看優(yōu)點(diǎn)再看缺點(diǎn)

B.先看缺點(diǎn)再看優(yōu)點(diǎn)

C.只看優(yōu)點(diǎn)不看缺點(diǎn)

D.只看缺點(diǎn)不看優(yōu)點(diǎn)

45.在房屋調(diào)查環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場(chǎng)查勘的核心內(nèi)容為()。

A.熟悉房屋情況，建立推介信心，現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格估計(jì)

B.熟悉小區(qū)情況，建立推介信心，了解業(yè)主感受

C.勘查核實(shí)房屋情況，了解業(yè)主感受，搜集市場(chǎng)資料

D.勘查核實(shí)房屋情況，了解業(yè)主或鄰里住戶感受及配套情況，搜集市場(chǎng)資料

46.居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是()。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議

47.下列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理的表述中，正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠完全避免風(fēng)險(xiǎn)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司只能被動(dòng)地接受風(fēng)險(xiǎn)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司僅作為“顧問”提供服務(wù)，不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠努力把風(fēng)險(xiǎn)縮減到最小的程度

48.風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是()。

A.防止風(fēng)險(xiǎn)，杜絕損失

B.控制風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)順利開展和有序運(yùn)作

C.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)，防止和減少損失，保障業(yè)務(wù)順利開展和有序運(yùn)作

D.節(jié)約成本，自我保護(hù)，保障業(yè)務(wù)順利開展和有序運(yùn)作

49.下列各類房屋中，產(chǎn)權(quán)狀況最為復(fù)雜的是()。

A.已購(gòu)公有住房

B.商品房

C.廉租房

D.寫字樓

50.下列行為中屬于經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)的是()。

A.經(jīng)紀(jì)人向客戶收取超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，引起客戶投訴

B.經(jīng)紀(jì)人將業(yè)主交給的房源鑰匙丟失，致使房屋失竊

C.經(jīng)紀(jì)人承諾客戶提前交付房屋

D.經(jīng)紀(jì)人將房源和客戶資料外泄

二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。)

51.下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論4Ps、4Cs、4Rs關(guān)系的表述中，正確的有()。

A.是互相取代的關(guān)系

B.4Ps是營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)框架

C.4Cs是很有價(jià)值的理論和思路

D.4Rs是在4Ps、4Cs基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和發(fā)展

E.4Ps、4Cs、4Rs三者可結(jié)合起來指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

52.市場(chǎng)營(yíng)銷理論4Cs是指()。

A.顧客

B.成本

C.便利

D.特色

E.溝通

53.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研的主要內(nèi)容包括()。

A.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)研

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)反響調(diào)研

C.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)研

D.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研

E.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研

54.市場(chǎng)調(diào)研的規(guī)模取決于()。

A.樣本的份量

B.樣本涵蓋面的廣度

C.問題涵蓋面的廣度

D.調(diào)研的深度

E.調(diào)研參與的人數(shù)

55.屬于宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容的有()。

A.人口結(jié)構(gòu)變化

B.消費(fèi)者構(gòu)成

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度

D.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

E.企業(yè)利潤(rùn)

56.建筑師在參與房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究時(shí)，主要關(guān)注項(xiàng)目的()。

A.自然可行性

B.法律可行性

C.財(cái)務(wù)可行性

D.技術(shù)可行性

E.規(guī)劃可行性

57.導(dǎo)致土地直接增值的因素有()。

A.土地平整

B.電通、水通、路通

C.政治形勢(shì)

D.經(jīng)濟(jì)政策

E.城市規(guī)劃

58.影響商業(yè)用房的投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有()。

A.地理位置

B.商業(yè)信譽(yù)

C.商業(yè)檔次

D.物業(yè)管理

E.租戶的狀況

59.下列因素中能夠反映企業(yè)市場(chǎng)引力高低的有()。

A.目標(biāo)市場(chǎng)容量

B.企業(yè)銷售量增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)占有率

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱

E.利潤(rùn)高低

60.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位應(yīng)遵循的原則有()。

A.項(xiàng)目形象易于展示和傳播

B.項(xiàng)目形象定位與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合

C.項(xiàng)目形象與項(xiàng)目周邊的資源條件符合

D.項(xiàng)目形象與目標(biāo)客戶群的需求特征符合

E.項(xiàng)目形象充分考慮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) 61.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力作為定價(jià)依據(jù)。實(shí)行這種策略需要具備的條件有()。

A.市場(chǎng)必須能夠細(xì)分，并且不同的細(xì)分市場(chǎng)能顯示不同的需求強(qiáng)度

B.高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不能有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不能有高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.細(xì)分后的高價(jià)市場(chǎng)和低價(jià)市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)獨(dú)立

E.價(jià)格差異適度，不致引起消費(fèi)者反感

62.下列關(guān)于項(xiàng)目均價(jià)的表述中，正確的有()。

A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)的成本有直接關(guān)系

B.均價(jià)制定考慮項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度

C.均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià)

D.在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期

E.整體均價(jià)可以說明某一幢樓的檔次

63.房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷成本中，應(yīng)支付給受委托的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用有()

A.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用

B.價(jià)格評(píng)估費(fèi)用

C.營(yíng)銷策劃費(fèi)用

D.形象宣傳費(fèi)用

E.銷售代理費(fèi)用

64.根據(jù)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)的不同，房地產(chǎn)廣告主要有()。

A.通知性廣告

B.促銷性廣告

C.說服性廣告

D.服務(wù)性廣告

E.提醒性廣告

65.房地產(chǎn)開發(fā)商委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售房地產(chǎn)的原因有()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司收費(fèi)低

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司人力成本比開發(fā)商低

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司更有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

D.可降低開發(fā)商銷售風(fēng)險(xiǎn)

E.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客戶資源

66.房地產(chǎn)營(yíng)銷組織模式的決策需要考慮()等影響因素。

A.企業(yè)規(guī)模

B.地理位置和規(guī)模

C.商品房的種類

D.商品房銷售方式

E.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路

67.下列關(guān)于市場(chǎng)占有率的表述中，正確的有()。

A.企業(yè)銷售額的絕對(duì)值并不能說明企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的市場(chǎng)地位

B.企業(yè)銷售額的上升并不能說明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升

C.企業(yè)市場(chǎng)占有率的上升決定了銷售量必然上升

D.企業(yè)銷售額的上升就意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升

E.企業(yè)市場(chǎng)占有率上升，說明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升

68.房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目之前，必須準(zhǔn)備的法律文件包括()。

A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證

B.土地使用權(quán)出讓合同

C.商品房預(yù)售許可證

D.商品房買賣合同

E.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收合格證明

69.在具體劃分消費(fèi)者群體時(shí)，應(yīng)遵循的原則有()。

A.可劃分原則

B.差異化原則

C.規(guī)模化原則

D.有效性原則

E.市場(chǎng)化原則

70.按來源劃分，門店的客流通常分為()。

A.自身客流

B.分享客流

C.派生客流

D.現(xiàn)有客流

E.潛在客流

71.衡量房地產(chǎn)居間門店與客戶接近度的因素有()。

A.門店的檔次與規(guī)模

B.門店前道路的特性

C.門店前的人流量及停留性

D.相鄰門店的類型

E.停車的方便性

72.在中介市場(chǎng)上，住宅交易的房源有()。

A.商品房

B.房改房

C.廉租房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房

E.村民住宅

73.房源信息更新的要點(diǎn)有()。

A.放棄“冷門”房源

B.周期性訪問

C.訪問信息的累積

D.房源的循環(huán)利用

E.忽略“不活躍房源”

74.下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有()。

A.客源管理是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心

B.客源管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄

C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶

D.客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人

E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始

75.客源管理必須遵循的原則有()。

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點(diǎn)突出原則

D.可替代原則

E.相對(duì)集中原則

76.成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有()。

A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意

B.45%的潛在顧客將與自己做生意

C.對(duì)每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購(gòu)買或離去

D.客戶信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈

E.客戶信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越不激烈

77.讓客戶成為真正的買主或租客，能夠縮短進(jìn)程的工作有()。

A.讓客戶獨(dú)立決策

B.了解客戶的支付能力

C.了解出資人

D.了解受益人

E.與客戶的律師友好溝通

78.房地產(chǎn)居間的職業(yè)涵義包括()。

A.房地產(chǎn)居間是交易雙方的橋梁

B.房地產(chǎn)居間只能代表交易中一方的利益

C.房地產(chǎn)居間能夠節(jié)省交易費(fèi)用

D.房地產(chǎn)居問應(yīng)努力促成交易雙方希望目標(biāo)的達(dá)成

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代表

79.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的原則有()。

A.全面周詳原則

B.綜合考察原則

C.量力而行原則

D.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)?；瓌t

E.全面防范原則

80.風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對(duì)策主要有()。

A.風(fēng)險(xiǎn)處理計(jì)劃

B.風(fēng)險(xiǎn)處理組織的確定

C.風(fēng)險(xiǎn)處理的指導(dǎo)

D.風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施

E.風(fēng)險(xiǎn)處理的管制

三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個(gè)或一個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)0.5分。)

(一)甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，以下是一個(gè)市場(chǎng)比較樓盤的打分表。

81.根據(jù)題意，下列表述正確的為()。

A.樓盤甲的權(quán)重為20%

B.樓盤戊的權(quán)重值為643.35

C.項(xiàng)目較為合理的均價(jià)應(yīng)定為3726元m2

D.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，可由公司銷售經(jīng)理決定

82.假設(shè)市場(chǎng)信息不暢通，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司難以獲取行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的情況，那么砩定推廣費(fèi)用的方法為()。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.銷售人員意見綜合法

D.目標(biāo)任務(wù)法

83.制定分棟分期均價(jià)的思考出發(fā)點(diǎn)為()。

A.根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件

B.根據(jù)層差

C.根據(jù)朝向差

D.根據(jù)銷售階段的策略安排

84.該項(xiàng)目在銷售過程中，預(yù)期定價(jià)與實(shí)際銷售情況出現(xiàn)偏差，需要對(duì)前期制定的價(jià)格進(jìn)行檢驗(yàn)，應(yīng)使用的方法為()。

A.上門客戶問卷調(diào)查

B.成交客戶分析

C.難點(diǎn)戶型價(jià)格分析

D.現(xiàn)場(chǎng)銷售人員座談

(二)某市公開拍賣一塊住宅用地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)有意競(jìng)標(biāo)該塊土地。為此，甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)對(duì)該地塊項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。乙公司經(jīng)過調(diào)研和分析，向甲公司提交項(xiàng)目建議書，甲公司據(jù)此決定競(jìng)標(biāo)該塊土地并獲得成功。

85.乙公司為甲公司進(jìn)行的研究工作，屬于可行性研究的()工作階段。

A.投資機(jī)會(huì)研究

B.初步可行性研究

C.詳細(xì)可行性研究

D.項(xiàng)目評(píng)估和決策

86.乙公司在為甲公司做市場(chǎng)分析的過程中，需要了解該地塊周圍住宅的上市供應(yīng)量最有效的方法為()。

A.到該市房地產(chǎn)管理部門查找項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)資料和預(yù)售樓盤資料

B.到所有相關(guān)樓盤的房地產(chǎn)開發(fā)商那里去調(diào)查

C.到該市統(tǒng)計(jì)局查找相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

D.查找和統(tǒng)計(jì)該市報(bào)紙上的相關(guān)樓盤廣告

87.甲公司競(jìng)標(biāo)該塊土地成功之后，將該項(xiàng)目定位于滿足小康型住宅、富裕型住宅、豪華型住宅客戶的需求，戶型面積為70～180m2，涵蓋多種規(guī)格。甲公司選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式屬于()。

A.單一市場(chǎng)模式

B.有選擇的專業(yè)化模式

C.復(fù)合產(chǎn)品模式

D.復(fù)合市場(chǎng)模式

88.甲公司競(jìng)標(biāo)的該地塊面積為30 000m2，容積率為1.6，土地單價(jià)為1680元m2，建筑單價(jià)為1590元m2，銷售稅費(fèi)率為11%，甲公司預(yù)期銷售利潤(rùn)率為25%，根據(jù)成本加成定價(jià)法，該項(xiàng)目的均價(jià)為()元m2。

A.2225

B.3708

C.4125

D.5109

89.甲公司對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品的定價(jià)方法適用的市場(chǎng)條件為()

A.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)

C.成熟市場(chǎng)

D.尚未充分發(fā)展的市場(chǎng)

(三)甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)計(jì)劃新開兩個(gè)門店以擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。根據(jù)甲公司的經(jīng)營(yíng)策略，有四個(gè)區(qū)域可以選擇：東區(qū)域有1700套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為3%，平均每套町收取傭金2萬(wàn)元;南區(qū)域有1500套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為4%，平均每套可收取傭金2.2萬(wàn)元;西區(qū)域有2100套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為2.5%，平均每套可收取傭金2.4萬(wàn)元;北區(qū)域有1300套存量房，其房屋周轉(zhuǎn)率為3%，平均每套可收取傭金2.5萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)查估算，門店裝修費(fèi)需10萬(wàn)元，辦公的購(gòu)置費(fèi)用為4.5萬(wàn)元，門店注冊(cè)費(fèi)及其他雜費(fèi)為.5000元，上述費(fèi)用按5年分?jǐn)?日常費(fèi)用、員工工資為1.5萬(wàn)元月，水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、辦公用品費(fèi)、電話費(fèi)為l萬(wàn)元/月，廣告費(fèi)為1萬(wàn)元/月，稅費(fèi)和管理費(fèi)為營(yíng)業(yè)收入的10%，業(yè)務(wù)提成為營(yíng)業(yè)收入的20%。

90.在不考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，甲公司應(yīng)選擇()。

A.東區(qū)域

B.南區(qū)域

C.西區(qū)域

D.北區(qū)域

91.在選定區(qū)域有一個(gè)可選的商鋪，月租金為2萬(wàn)元。則門店的損益平衡的月營(yíng)業(yè)收入應(yīng)為()萬(wàn)元。

A.5.75

B.7.19、C.8.21

D.12.94

92.假定甲公司選擇了在東區(qū)域開店，由于市場(chǎng)原因其市場(chǎng)周轉(zhuǎn)率上升到了5%，平均每套傭金收入也上升到3萬(wàn)元。該區(qū)域已有兩家競(jìng)爭(zhēng)門店。甲公司選擇的門店的損益平衡的營(yíng)業(yè)收入為9萬(wàn)元，則甲公司開店的必要市場(chǎng)占有率為()。

A.25%

B.33%

C.42%

D.60%

(四)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)開發(fā)一個(gè)商品住宅項(xiàng)目，由于公司自身規(guī)模限制，沒有設(shè)立專門的營(yíng)銷部門，決定將該項(xiàng)目委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)銷售。乙公司根據(jù)項(xiàng)目情況制定了市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

93.乙公司在制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)，項(xiàng)目營(yíng)銷成本不應(yīng)包括()。

A.資料費(fèi)

B.廣告費(fèi)

C.銷售稅費(fèi)

D.中介服務(wù)費(fèi)

94.乙公司采取項(xiàng)目式營(yíng)銷組織模式，向該項(xiàng)目委派了項(xiàng)目經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。項(xiàng)目式組織的優(yōu)點(diǎn)為()。

A.能夠?yàn)殚_發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量

B.能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題做出快速反應(yīng)

C.可以鍛煉人才，為公司管理層提供后備

D.營(yíng)銷管理費(fèi)用較低

95.該項(xiàng)目為普通商品住宅，定位為一般職員、公司白領(lǐng)、普通公l駑員、首次置業(yè)者等需求強(qiáng)烈、收入中等的人群。根據(jù)項(xiàng)目定位，乙公司應(yīng)當(dāng)采取的廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略為()，A.無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略

B.差別市場(chǎng)廣告策略

C.集中市場(chǎng)廣告策略

D.分散市場(chǎng)廣告策略

(五)張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)購(gòu)買位于市中心的一套房屋。甲公司通知張某看房時(shí)，張某約朋友李某一同前往;在看房過程中，甲公司未要求李某履行任何手續(xù)?？捶亢螅瑥埬硨?duì)該套房屋不滿意，但是李某比較滿意。李某找到乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)要求低傭金成交。乙公司的經(jīng)紀(jì)人趙某從甲公司經(jīng)紀(jì)人錢某處了解到該

套房屋業(yè)主電話。李某與該套房屋業(yè)主隨后在乙公司順利成交。甲公司將張某和李某告法庭。

96.在本案例中，李某屬于()。

A.甲公司的客源

B.乙公司的客源

C.甲、乙公司的客源

D.乙公司的房源

97.在本案例中，甲公司遇到的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為()。

A.經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)

B.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

C.資金監(jiān)管不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

D.客戶道德風(fēng)險(xiǎn)

98.甲公司敗訴，可能的原因?yàn)?)。

A.張某看房時(shí)未與甲公司簽訂看房委托協(xié)議書

B.李某陪同張某看房時(shí)，甲公司未要求履行任何手續(xù)

C.甲公司經(jīng)紀(jì)人錢某泄密

D.甲、乙公司均有該套房屋的資料

99.乙公司為了開拓客源，可以考慮的做法為()。

A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷

B.發(fā)展與顧客間的關(guān)系

C.養(yǎng)客

D.運(yùn)用逼訂技巧

100.甲公司敗訴后，可采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施為()。

A.收取看房費(fèi)

B.對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化

C.權(quán)限的控制與分配

D.責(zé)任人的培訓(xùn)

第三篇：經(jīng)紀(jì)人考試--房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

一、P1頁(yè)經(jīng)紀(jì)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：

1、經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵：經(jīng)紀(jì)作為一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀(jì)等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。包括下列兩層基本涵義：其一，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是一種中介服務(wù)活動(dòng)，主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成他人交易。其二，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是以營(yíng)利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務(wù)的報(bào)酬。

2、經(jīng)紀(jì)的特點(diǎn)：活動(dòng)范圍的廣泛性、活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性、活動(dòng)主體的專業(yè)性、活動(dòng)地位的居間性、活動(dòng)目的的有償性、活動(dòng)責(zé)任的確定性

3、經(jīng)紀(jì)收入：傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規(guī)行為，此外信息費(fèi)也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用：傳播經(jīng)濟(jì)信息、加速商品流通、優(yōu)化資源配置、推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范完善、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

6、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式有居間、代理、行紀(jì)。居間是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并從委托人取得報(bào)酬的商業(yè)行為。代理是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)與代理的區(qū)別有兩點(diǎn)：一是經(jīng)委托人同意，或雙方事先約定，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以以低于（或高于）委托人指定的價(jià)格買進(jìn)（或賣出），并因此而增加報(bào)酬；二是除非委托人不同意，對(duì)具有市場(chǎng)定價(jià)的商品，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產(chǎn)代理是指以委托人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的行業(yè)性質(zhì)：（1）中介性是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的市場(chǎng)立場(chǎng)（2）信用信是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的事業(yè)本質(zhì)（3）專業(yè)性是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的功能基礎(chǔ)

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)：目前中國(guó)的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱的房地產(chǎn)中介，它包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、咨詢。廣義的包括為房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供信息咨詢服務(wù)和事務(wù)代理服務(wù)的各類服務(wù)性機(jī)構(gòu)，如經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、咨詢、研究、培訓(xùn)、軟件和網(wǎng)絡(luò)等。

三、P27頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格：

1、可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的條件：A取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年。B、取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。

C、取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。D、取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。E、取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。

2、申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè)的人員應(yīng)具備的條件：A、取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書。B、無(wú)犯罪記錄。C、身體健康，能堅(jiān)持在注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位上工作。D、經(jīng)所在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)考核合格。有下列情形之一的，不予注冊(cè)：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿五年的。C、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)中犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿五年的。D、不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)或者兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的。E、依照本辦法被注銷注冊(cè)的，自被注銷注冊(cè)之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿三年的。F、法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形。

四、P30頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利與義務(wù)：

1、權(quán)利：A、依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。B、加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵崗位。C、指導(dǎo)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。D、經(jīng)所在機(jī)構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關(guān)的資料。F、有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。G、執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理報(bào)酬。

2、義務(wù)：A、遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德。B、不得同時(shí)受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)。C、向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務(wù)。D、為委托人保守商業(yè)秘密。E、接受國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門和當(dāng)?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)行政主管部門的監(jiān)督檢查。F、接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

五、P32頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德的內(nèi)涵：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員就這一職業(yè)活動(dòng)所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念、情感和行為習(xí)慣的總和。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求：A、守法經(jīng)營(yíng)B、以誠(chéng)為本（“誠(chéng)”的第一要義是真誠(chéng)，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠(chéng)，即誠(chéng)實(shí)地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應(yīng)注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責(zé)E、公平競(jìng)爭(zhēng)，注重合作。

六、P42頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成：A、收集信息的技能。B、市場(chǎng)分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時(shí)機(jī)的技能。

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的培養(yǎng)的方法：A、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)操作方法。B、反復(fù)練習(xí)，不斷實(shí)踐。C、形成日常工作習(xí)慣。D、勤于思考，善于總結(jié)。

七、P47頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有權(quán)利與義務(wù)：

1、權(quán)利：（1）享有工商行政管理部門核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，依法開展

各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取傭金（2）按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，并以此約束在本機(jī)構(gòu)中執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人員的執(zhí)業(yè)行為（3）委托人隱瞞與委托業(yè)務(wù)有關(guān)的重要事項(xiàng)、提供不實(shí)信息或者要求提供違法服務(wù)的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有權(quán)中止經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（4）由于委托人的原因，造成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的經(jīng)濟(jì)損失的，有權(quán)向委托人提出賠償要求（5）可向房地產(chǎn)管理部門提出實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)的要求和建議（6）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他權(quán)利。

2、義務(wù)：

（1）依照法律、法規(guī)和政策開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（2）認(rèn)真履行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員認(rèn)真開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（3）維護(hù)委托人的合法權(quán)益，按照約定為委托人保守商業(yè)秘密（4）嚴(yán)格按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)（5）接受房地產(chǎn)管理部門的監(jiān)督和檢查（6）依法繳納各項(xiàng)稅金和行政管理費(fèi)（7）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務(wù)。

八、P49頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本類型：

1、不同企業(yè)性質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（2）合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

機(jī)構(gòu)（3）個(gè)人獨(dú)資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（4）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)

2、不同業(yè)務(wù)類型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：（1）以租售代理居間為重點(diǎn)的實(shí)業(yè)型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（2）以房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、投資咨詢?yōu)橹攸c(diǎn)的顧問型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（3）管理型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（5）全面發(fā)展的綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

九、P67頁(yè)房地產(chǎn)交易的內(nèi)容：房地產(chǎn)交易是一種特定的法律行為，是指房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)及其他項(xiàng)權(quán)利的有償取得

或轉(zhuǎn)讓，其內(nèi)容主要包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。

十、P69頁(yè)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購(gòu)房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對(duì)象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產(chǎn)贈(zèng)與可分為生前贈(zèng)與和遺贈(zèng)兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產(chǎn)當(dāng)事人的姓名或者名稱、依據(jù)；（2）買賣房地產(chǎn)的座落、地點(diǎn)、面積；（3）房屋的平面圖、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施，配套設(shè)施等情況；（4）房地產(chǎn)買賣的價(jià)格、支付方式和期限；（5）房地產(chǎn)交付日期；（6）違約責(zé)任；（7）爭(zhēng)議解決處理辦法；（8）買賣雙方當(dāng)事人約定的其他事項(xiàng)。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項(xiàng)：（1）共有人的權(quán)利（2）權(quán)益轉(zhuǎn)移（3）房屋質(zhì)量（4）承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)（5）集體所有土地上房屋的買賣對(duì)象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業(yè)管理費(fèi)。

十一、P81頁(yè)房屋租賃合同的內(nèi)容：

1、當(dāng)事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)施及設(shè)備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責(zé)任

8、房屋返還時(shí)的狀態(tài)

9、違約責(zé)任

10、當(dāng)事人約定的其他條款。

十二、P83頁(yè)房地產(chǎn)抵押流程與合同：

1、房地產(chǎn)抵押的分類：按房地產(chǎn)的現(xiàn)狀主要可分為：土地使用權(quán)抵押、建設(shè)工程抵

押、預(yù)購(gòu)商品房期權(quán)抵押、現(xiàn)房抵押。

2、抵押權(quán)人處分抵押物須按法律規(guī)定的程序進(jìn)行。

十三、P90頁(yè)房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業(yè)務(wù)，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁(yè)二手房居間業(yè)務(wù)流程：

1、業(yè)務(wù)開拓

2、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談

3、房地產(chǎn)查驗(yàn)

4、簽訂房地產(chǎn)居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對(duì)與撮合成交

8、協(xié)助房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）

9、房地產(chǎn)交驗(yàn)

10、傭金結(jié)算

11、售后服務(wù)。

十五、P96頁(yè)二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托

人支付報(bào)酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產(chǎn)的坐落與情況（3）委托事項(xiàng)（4）傭金標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責(zé)任（7）爭(zhēng)議解決的處理方法（8）其他補(bǔ)充條款。

十六、P104頁(yè)二手房代理業(yè)務(wù)：

（一）二手房代理業(yè)務(wù)流程：

1、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開拓

2、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談

3、房地產(chǎn)查

驗(yàn)

4、簽訂房地產(chǎn)代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂

8、房地產(chǎn)交易價(jià)款收取與管理

9、房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）

10、房地產(chǎn)交驗(yàn)

11、傭金結(jié)算

12、售后服務(wù)。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當(dāng)事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產(chǎn)標(biāo)的物的基本狀況

3、服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

4、勞務(wù)報(bào)酬或酬金

5、合同的履行期限、地點(diǎn)和方式

6、違約責(zé)任

7、解決爭(zhēng)議的方式。

十七、P124頁(yè)房地產(chǎn)行紀(jì)和房地產(chǎn)拍賣：

（一）房地產(chǎn)行紀(jì)的概念及行紀(jì)與居間、代理的區(qū)別：

1、概念：行紀(jì)又稱信托，就是指行紀(jì)人受他人委托，以自己的名義代他人購(gòu)物、從事貿(mào)易活動(dòng)或寄售物品，并取得報(bào)酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質(zhì)區(qū)別，主要表現(xiàn)在以兩點(diǎn)：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的角色不同（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不同

（二）房地產(chǎn)拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競(jìng)價(jià)的形式，將特定的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。拍賣的一個(gè)最基本原則就是“價(jià)高者得”，買受人要以最高應(yīng)價(jià)購(gòu)得標(biāo)的物。拍賣必須符合三個(gè)條件：一是有兩個(gè)以上的買主，二是要有競(jìng)爭(zhēng)，三是價(jià)高者得。

2、房地產(chǎn)拍賣的概念：房地產(chǎn)拍賣是一種通過公開競(jìng)價(jià)的方式將房地產(chǎn)標(biāo)的賣給最高出價(jià)者的交易行為。房地產(chǎn)拍賣也要遵循“價(jià)高者得”的基本原則，買受人以最高價(jià)購(gòu)得拍賣的房地產(chǎn)標(biāo)的物。

十八、P128頁(yè)房地產(chǎn)權(quán)屬登記的類型：

1、房地產(chǎn)初始登記

2、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記

3、房地產(chǎn)變更登記

4、房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)利登

記

5、房地產(chǎn)注銷登記

6、房地產(chǎn)文件登記備案。

十九P146頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產(chǎn)市場(chǎng)信息和房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的特征包括5個(gè)方面：共享性、多維性、積累性、時(shí)效性、增值性。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的原則：（1）重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的系統(tǒng)性（2）加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的目的性（3）提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的時(shí)效性（4）促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的網(wǎng)絡(luò)化

二十、P158頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)規(guī)范：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本職業(yè)規(guī)范：告示責(zé)任、告知責(zé)任、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同、重要文書署名、傭金、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的承接、經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)范圍、回避制度。

2、處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同履行爭(zhēng)議的方法：（1）雙方當(dāng)事人本著平等自愿的原則協(xié)商解決（2）如雙方協(xié)商不成，可以向有關(guān)政府管理部門投訴，由其從中進(jìn)行調(diào)解（3）如經(jīng)調(diào)解不能達(dá)成協(xié)議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進(jìn)行處理（4）合同中無(wú)仲裁條款的，可以向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財(cái)物、責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、暫扣或者吊銷許可證（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證書）、暫扣或者吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行政拘留和法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰。

二十一、P222頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理與發(fā)展：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理是由有關(guān)政府主管部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織對(duì)房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主體、動(dòng)作方式等實(shí)施的管理，其目的的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及的各類當(dāng)事人（如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)服務(wù)對(duì)象）之間的關(guān)系。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本模式：行政主管模式、行業(yè)自治模式、行政與行業(yè)自律并行管理模式。

二十二、P233頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛規(guī)避及投訴受理：

（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規(guī)范造成的糾紛

3、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與收取傭金標(biāo)準(zhǔn)差異造成的糾紛。

（二）規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容

3、加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的監(jiān)督管理。

第四篇：2009年《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論》真題及答案

2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)概論真題 單項(xiàng)選擇題

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)來宣傳自己．吸引客戶．開拓市場(chǎng)外，更重要的是在所承接的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，切實(shí)為客戶提供()，以贏得客戶信任。A．最高成交價(jià)格的交易 B．物美價(jià)廉的房屋 C．高質(zhì)量的服務(wù) D．最完整全面的承諾

2．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。A．增加 B．回收 C．支付 D．減少

3．受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊(cè)。A．1年 B．3年 C．4年 D．5年

4．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。A．固定薪金制 B．傭金制 C．福利制 D．混合制

5．避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的根本途徑是()。A．制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本 B．加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的行政管理

C．制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)操作流程，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)

D．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身管理

6．貸款方案要考慮購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。A．50％ B．40％ C．30％ D．20％

7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。

A．對(duì)環(huán)境變化適應(yīng)能力差 B．橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C．雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則 D．高層決策遲緩

8．房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)()。A．按成交價(jià)格總額的35％收費(fèi) B．按成交價(jià)格總額的4．0％收費(fèi) C．嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi) D．采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)

9．下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。A．經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為 B．經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易 C．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬

D．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系10．下列活動(dòng)中，存在巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)的是()。A．居間 B．代理 C．包銷 D．行紀(jì)

11．下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。A．無(wú)民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護(hù)人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同 B．在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報(bào)酬或酬金

C．在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系 D．違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任

12．房地產(chǎn)行政管理部門對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說法中，錯(cuò)誤的是()。

A．它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記 B．它可以當(dāng)場(chǎng)注銷一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) C．它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目

D．它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問題13．《商品房買賣合同示范文本》中未列出的附件是()。A．房屋平面圖 B．裝飾．設(shè)備標(biāo)準(zhǔn) C．合同補(bǔ)充協(xié)議 D．產(chǎn)權(quán)登記的約定

14．由于房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間．代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。

A．房地產(chǎn)信息的收集與整理 B．方案的設(shè)計(jì)與推廣 C．購(gòu)買方或承租方看房 D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)

15．在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。A．建立公示制度 B．建立評(píng)分制度

C．建立教育制度

D．建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度

16．房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有：文字資料了解．現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看和()。

A．聽賣家全面．公正講述 B．向有關(guān)人員了解 C．看廣告媒體介紹 D．到網(wǎng)站搜集信息

17．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)的有效期為3年，自()之日起計(jì)算。A．發(fā)證 B．登記 C．核準(zhǔn)注冊(cè) D．申報(bào)

18．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是以()為主要資源的服務(wù)業(yè)。A．人力 B．財(cái)力 C．信息 D．關(guān)系

19．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時(shí)，最好()。A．坐在客戶的側(cè)邊 B．坐在客戶的對(duì)面 C．坐在客戶的后面 D．緊靠客戶身旁

20．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)類型中，不屬于房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)的是()。

A．二手房出租代理 B．房屋承租代理 C．期房預(yù)售代理D．房屋轉(zhuǎn)租代理

21．在房地產(chǎn)代理合同中，當(dāng)事人未明確選擇解決合同糾紛的具體途徑，合同產(chǎn)生糾紛后又未達(dá)成一致意見的，則應(yīng)通過()解決合同糾紛。A．協(xié)商 B．調(diào)解 C．仲裁 D．訴訟

22．在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同生效之日起()內(nèi)，應(yīng)申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。A．10日 B．30日 C．60日 D．90日

23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目開發(fā)崗位的主要工作是()。A．捕捉商機(jī)

B．進(jìn)行市場(chǎng)專案研究

C．撰寫研究報(bào)告 D．撰寫策劃報(bào)告

24．如果客戶來電話要找的人不在，最合適的禮貌應(yīng)答是()。

A．請(qǐng)問上次是哪位業(yè)務(wù)員接待您的B．您好!××公司，請(qǐng)問有什么需要我為您服務(wù) C．對(duì)不起!他(她)出去了，您需要留言嗎 D．對(duì)不起!他(她)出去了，請(qǐng)您打他(她)手機(jī)25．美國(guó)有關(guān)規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律中最嚴(yán)密的法令是()。

A．一般代理法規(guī) B．契約法規(guī) C．各州的執(zhí)照法 D．聯(lián)邦法

26．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以()。A．以自己的名義進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

B．以所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案 C．協(xié)助委托人進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案 D．代理被委托人進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案27．持有美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)牌照的經(jīng)紀(jì)人()。A．一年內(nèi)交易量不能大于8宗 B．主要是律師，金融從業(yè)人員等

C．每隔一定時(shí)間必須申請(qǐng)更新自己的牌照 D．年齡在18歲以上，但不超過55歲

28．行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。A．自己 B．代理人 C．委托人 D．受托人

29．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取委托人傭金的行為，屬于()。A．房地產(chǎn)代理 B．房地產(chǎn)居間 C．房地產(chǎn)行紀(jì) D．房地產(chǎn)策劃

30．經(jīng)紀(jì)活動(dòng)起源于()。A．第一次社會(huì)大分 B．第二次社會(huì)大分工 C．第三次社會(huì)大分工 D．現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 多項(xiàng)選擇題

1．房地產(chǎn)行政管理部門對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的年檢主要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織()等情況。A．現(xiàn)金流狀況

B．資產(chǎn)規(guī)模變化 C．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍 D．注冊(cè)地點(diǎn)考試大論壇 E．持證從業(yè)人員情況

2．下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。A．購(gòu)房人查詢樓盤的基本情況

B．購(gòu)房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同 C．辦理預(yù)售合同文本登記備案

D．商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋 E．辦理交易過戶登記手續(xù)

3．房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以委托人名義()的行為。A．承租房屋 B．出讓房屋 C．購(gòu)買住宅 D．購(gòu)買商業(yè)用房 E．出售商品房

4．確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設(shè)定了抵押權(quán)的方法有()。A．查看該土地的土地使用證

B．查看該在建房產(chǎn)的建設(shè)用地規(guī)劃許可證 C．查看該期房的建設(shè)進(jìn)度 D．查看該房產(chǎn)的房屋所有權(quán)證 E．到房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)查詢

5．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)既是一種民事行為，也是一種中介活動(dòng)。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循的原則有()。A．誠(chéng)實(shí)守信原則 B．公開原則 C．平等原則 D．自愿原則 E．客觀公正原則

6．根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息表格一般分為()。A．日?qǐng)?bào)表 B．周報(bào)表 C．月報(bào)表 D．綜合信息表 E．專項(xiàng)信息表

7．申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記應(yīng)提交的文件有()。A．證明房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的文件 B．身份證明 C．房地產(chǎn)權(quán)屬證書 D．房屋滅失的證明 E．建設(shè)工程規(guī)劃許可證

8．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有()。A．居間業(yè)務(wù)洽談 B．物業(yè)投資

C．代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案 D．信息收集與傳播 E．傭金結(jié)算

9．以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，土地使用權(quán)初始登記要提交的文件有()。

A．已付清土地使用權(quán)出讓金的證明 B．身份證明 C．初始登記申請(qǐng)書 D．土地使用權(quán)出讓合同 E．地籍圖

10．獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有()。A．從有關(guān)單位內(nèi)部獲取 B．從報(bào)紙傳播的信息收集 C．通過行政指令收集 D．現(xiàn)場(chǎng)收集 E．利用網(wǎng)絡(luò)獲取

11．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押權(quán)設(shè)定的各種表述中，正確的有()。

A．抵押雙方到登記機(jī)關(guān)辦理抵押登記 B．抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)利證書 C．抵押人保管經(jīng)注記的房地產(chǎn)權(quán)屬證書 D．登記機(jī)構(gòu)保管房地產(chǎn)權(quán)屬證書

E．債務(wù)履行完畢，抵押權(quán)人向登記機(jī)關(guān)辦理抵押注銷手續(xù)，并通知抵押人

12．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說法中，不正確的有()。A．實(shí)際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨(dú)立 B．居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性 C．不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同 D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同 E．房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進(jìn)行傭金結(jié)算13．下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說法中正確的有()。A．道德產(chǎn)生于人類社會(huì)實(shí)踐

B．道德作為一種獨(dú)立的社會(huì)意識(shí)形態(tài)，形成于奴隸社會(huì) C．道德形成于原始社會(huì)

D．職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性．連續(xù)性 E．職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性

14．下列屬于房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)基本流程主要環(huán)節(jié)的有()。A．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開拓 B．方案設(shè)計(jì)與推廣 C．開發(fā)過程控制

D．營(yíng)銷策劃 E．房地產(chǎn)交易價(jià)款收取與管理15．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間有()關(guān)系。A．主從 B．經(jīng)濟(jì) C．執(zhí)業(yè)

D．支配 E．法律責(zé)任

16．在中國(guó)香港地區(qū)，所有房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)均須取得牌照方可營(yíng)業(yè)，牌照的種類分為()。A．地產(chǎn)代理(個(gè)人)牌照 B．地產(chǎn)代理(公司)牌照 C．營(yíng)業(yè)員牌照 D．操作員牌照 E．促銷員牌照

17．下列關(guān)于境內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在我國(guó)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)說法正確的是()。

A．分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，具有法人資格 B．分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)上可以獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算

C．分支機(jī)構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任

D．分支機(jī)構(gòu)首先以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任

E．分支機(jī)構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任，但未到期債務(wù)除外

18．為避免房地產(chǎn)代理經(jīng)濟(jì)糾紛，房地產(chǎn)賣方代理合同應(yīng)明確的條款有()。A．交易價(jià)格范圍 B．銷售時(shí)間和進(jìn)度 C．銷售中投入的人員數(shù) D．不同價(jià)格下傭金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

E．商品房銷售過程中廣告費(fèi)用的支付方式和時(shí)間安排19．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的鑒別，就是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()等進(jìn)行分析。A．準(zhǔn)確性 B．規(guī)律性 C．真實(shí)性 D．權(quán)威性 E．可信性

20．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，首先應(yīng)收集房地產(chǎn)標(biāo)的物的信息．與委托房地產(chǎn)相關(guān)的市場(chǎng)信息和委托人信息，在此基礎(chǔ)上對(duì)信息()后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)委托標(biāo)的物的可能的成交價(jià)格就有一定的把握。A．辨別 B．評(píng)價(jià) C．分析 D．加工E．整理

21．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的目的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中所涉及的各類當(dāng)事人，包括()之間的關(guān)系。A．有關(guān)政府主管部門 B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員

D．房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì) E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)服務(wù)對(duì)象22．屬于房地產(chǎn)初始登記的有()。A．土地使用權(quán)初始登記 B．新建成房屋所有權(quán)初始登記

C．集體土地上的房屋轉(zhuǎn)為國(guó)有土地上的房屋的登記 D．房地產(chǎn)權(quán)屬總登記

E．商品房出售后的第一次分戶登記

23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的行業(yè)規(guī)則具有()。A．公約性質(zhì) B．對(duì)行業(yè)的約束力 C．一定的法律約束力 D．依據(jù)法律制定的特點(diǎn)

E．規(guī)范該行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)道德的作用

24．下列中屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的有()。A．恪守信用 B．盡職守責(zé) C．市場(chǎng)分析 D．人際溝通 E．把握成交時(shí)機(jī)

25．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的說法中錯(cuò)誤的有()。A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以在全國(guó)范圍內(nèi)注冊(cè)執(zhí)業(yè)

B．從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本條件是取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格

C．未取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格證書的人員，一律不得執(zhí)業(yè)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中承擔(dān)關(guān)鍵崗位 E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員有權(quán)依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)單項(xiàng)選擇題答案

1：C2：B3：D4：C5：A6：C7：C8：C9：D10：C11：C12：B13：D14：C15：A16：B17：C18：C19：A20：B21：D22：B23：A24：C25：C26：C27：C28：A29：B30：C 多項(xiàng)選擇題答案

1： C． D． E． 2： A． B． E． 3： A． C． D． 4： A． B． D． E． 5： A． C． D． 6： A． B． C． 7： A． B． C． 8：A． D． E． 9： B． C． E． 10： A． B． E． 11： A． B． C． 12：A． B． D． E． 13： A． B． D． 14： A． B． E． 15：B． C． E． 16： A． B． C． 17： B． C． D． 18： A． B． D． E． 19： A． C． E． 20： A． C． E． 21：B． C． E． 22： A． B． C． 23： A． B． D． E． 24：C． D． E． 25： A． D． E．2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論綜合分析題及答案(一)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))，辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。趙某來到甲機(jī)

構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租；田某向趙某提出，如果按3000 元/月的價(jià)格租出房子后，趙某需支付700元作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居問合同。一個(gè)星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價(jià)格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機(jī)構(gòu)，告訴田某他才是這個(gè)房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。1．甲機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)，到登記機(jī)構(gòu)所在地房地產(chǎn)行政管理部門備案時(shí)，需提交的材料包括()。

A．營(yíng)業(yè)執(zhí)照

B．機(jī)構(gòu)設(shè)立的可行性分析報(bào)告C．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

D．注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況

2．關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說法，正確的有()。A．田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中，沒有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查

B．即使錢某沒有提出看房，田某也應(yīng)帶領(lǐng)其看房C．如果經(jīng)紀(jì)合同中沒有要求甲機(jī)構(gòu)查驗(yàn)該租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，則田某和甲機(jī)構(gòu)均沒有責(zé)任

D．如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人，則田某協(xié)助達(dá)成的房屋租賃合同肯定為無(wú)效合同

3．關(guān)于田某收取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)行為的說法，正確的有()。A．田某向趙某收取700元作為獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)是合理的B．應(yīng)由甲機(jī)構(gòu)向趙某收700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)

C．田某應(yīng)將700元交給甲機(jī)構(gòu)，由甲機(jī)構(gòu)決定田某可以獲得多少作為獎(jiǎng)勵(lì)

D．田某不應(yīng)收取700元獎(jiǎng)勵(lì)金

4．趙某同甲機(jī)構(gòu)所簽訂的合同屬于()。A．新建商品房經(jīng)紀(jì)合同B．房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)合同C．房地產(chǎn)租賃代理合同D．房屋租賃合同

5．關(guān)于甲機(jī)構(gòu)和田某關(guān)系的說法，正確的為()。A．甲機(jī)構(gòu)聘用田某作為負(fù)責(zé)人是合適的B．甲機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)田某代其同趙某簽訂經(jīng)紀(jì)合同的相關(guān)責(zé)任

C．田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任D．田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任(二)

張某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，某日在互聯(lián)網(wǎng)上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標(biāo)價(jià)115萬(wàn)元，他隨即打電話咨詢相關(guān)情況，并告之自己是甲機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人，可以幫王某找買家。房主王某在電話中應(yīng)允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買

房客戶李某一起去看房，并向李某報(bào)價(jià)125萬(wàn)元，還交代李某說不要當(dāng)場(chǎng)與房主談價(jià)格，否則房主會(huì)認(rèn)為他看中該房不肯降價(jià)?？捶恐?，李某對(duì)該房子十分滿意。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，最后李某以118萬(wàn)的價(jià)格與甲機(jī)構(gòu)簽了房屋承購(gòu)委托協(xié)議，按甲機(jī)構(gòu)規(guī)定交了2萬(wàn)元訂金并預(yù)付了1%的傭金，委托代理協(xié)議還約定，交易達(dá)成后李某再支付房屋總價(jià)1%的傭金及4000元抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)。隨后張某個(gè)人又以115萬(wàn)的價(jià)格與王某簽訂房屋出售委托協(xié)議書，約定傭金為成交價(jià)的1%，并聲稱買方不愿出面，讓王某在房屋買賣合同的賣方處簽字，單方簽訂房屋買賣合同。隨后張某將2萬(wàn)元定金轉(zhuǎn)交給王某。

6．張某與甲機(jī)構(gòu)的關(guān)系有()。A．執(zhí)業(yè)關(guān)系B．法律責(zé)任關(guān)系C．經(jīng)濟(jì)關(guān)系D．行政關(guān)系

7．關(guān)于甲機(jī)構(gòu)、張某、王某、李某關(guān)系的說法，正確的為()。

A．張某是王某的代理人B．張某是李某的代理人

C．張某是居間方，不是任何一方的代理人D．甲公司是李某的代理人

8．如果李某以此房屋做抵押，辦理個(gè)人住房貸款，他有可能采取的貸款方式為()。A．公積金貸款B．商業(yè)貸款

C．個(gè)人住房組合貸款D．質(zhì)押貸款

9．關(guān)于經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用收取的說法，正確的為()。A．甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該要求李某預(yù)付傭金

B．甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)C．甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取傭金D．張某不應(yīng)該向王某收取傭金

10．關(guān)于張某賺取差價(jià)的說法，正確的為()。A．張某應(yīng)當(dāng)將3萬(wàn)差價(jià)退還給李某B．張某應(yīng)當(dāng)將3萬(wàn)差價(jià)退還給王某

C．張某利用買賣雙方信息不對(duì)稱，不僅收了法定傭金，還多為公司賺了3萬(wàn)元的利潤(rùn)，是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人D．張某利用買賣雙方信息不對(duì)稱賺取差價(jià)的行為不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德(三)

甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))接受客戶楊某委托，代購(gòu)一套辦公用房。甲機(jī)構(gòu)指派經(jīng)紀(jì)人王某負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。合同約定：對(duì)辦公房出售者所提供的證件，甲機(jī)構(gòu)和王某本人不負(fù)責(zé)鑒別真?zhèn)?。代理成功后，甲機(jī)構(gòu)按成交價(jià)格的2%收取傭金；若代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元。王

某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱乙機(jī)構(gòu))尋找到了張某的房源，并與乙機(jī)構(gòu)簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬(wàn)元的價(jià)格賣給楊某，王某將房款中的90萬(wàn)元付給張某，余下10萬(wàn)元中2萬(wàn)元作為甲機(jī)構(gòu)的傭金，8萬(wàn)元?dú)w乙機(jī)構(gòu)。在房屋過戶的過程中，甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔(dān)保了張某的一筆50萬(wàn)元的貸款。因此楊某和甲機(jī)構(gòu)張某產(chǎn)生糾紛。11．甲機(jī)構(gòu)應(yīng)該收取的傭金為()。A．1．8萬(wàn)元B．2萬(wàn)元C．1．85萬(wàn)元D．2．05萬(wàn)元

12．乙機(jī)構(gòu)獲得8萬(wàn)元的行為違反了()。A．《民法通則》

B．房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)相關(guān)規(guī)定C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)規(guī)則D．《城市房地產(chǎn)管理法》

13．關(guān)于“若代理不成功，甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元”的說法，正確的為()。

A．500元是甲機(jī)構(gòu)的部分傭金B(yǎng)．500元是甲機(jī)構(gòu)支出的必要費(fèi)用C．500元是王某的辛苦費(fèi)D．500元是王某的業(yè)務(wù)提成14．在該辦公用房交易過程中，買賣合同主體有()。A．甲機(jī)構(gòu)B．乙機(jī)構(gòu)C．張某D．楊某

15．由于產(chǎn)權(quán)瑕疵引起的糾紛，其民事責(zé)任應(yīng)該由()承擔(dān)。A．甲機(jī)構(gòu)

B．給張某貸款的銀行C．張某D．王某(四)

張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))的注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。王某因出國(guó)欲將自己的住房委托甲機(jī)構(gòu)盡快銷售。在甲機(jī)構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，合同約定甲機(jī)構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同機(jī)會(huì)，王某向甲機(jī)構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購(gòu)房者田某，王某和田某的溝通后，在較短的時(shí)間內(nèi)雙方就交易事項(xiàng)達(dá)成了共識(shí)。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機(jī)構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。16．根據(jù)經(jīng)紀(jì)合同內(nèi)容推斷，張某和王某之間所訂立的合同應(yīng)為()。

A．房地產(chǎn)代理合同B．房地產(chǎn)居間合同C．商品房銷售合同D．房地產(chǎn)代銷合同

17．張某受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息為()。A．王某家屬的相關(guān)信息

B．附近其他經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)狀況的信息C．王某委托出售住房的信息

D．與王某委托出售住房相關(guān)的市場(chǎng)信息

18．張某在短時(shí)間內(nèi)通過信息收集找到了合適的買家，說明張某具有較好的()。A．議價(jià)談判的技能B．人際溝通的技能C．收集信息的技能D．供需搭配的技能

19．甲機(jī)構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)屬于()。A．居間服務(wù)項(xiàng)目B．居間的后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目C．代理服務(wù)項(xiàng)目D．咨詢服務(wù)項(xiàng)目

20．甲機(jī)構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)構(gòu)提交()。A．當(dāng)事人身份證明B．房地產(chǎn)權(quán)證C．購(gòu)房人繳費(fèi)計(jì)算表D．房地產(chǎn)買賣合同【答案】

1．AD2．ABD3．D4．B5．B6．ABC7．D8．ABC9．D10．AD11．A12．BC13．B14．CD15．C16．B17．CD18．CD19．B 20．ABD

第五篇：2010房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》備考習(xí)題及答案

春天的陽(yáng)光格外明媚，春姑娘展開了笑臉，太陽(yáng)紅紅的光束射過來，那溫柔地?fù)崦悖衲贻p的母親的手。隨著春姑娘輕快的步伐，青青的小草，破土而出，偷偷從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。公園里，到處都可以看見這一些生命力頑強(qiáng)的小草。3月18日

暖暖的春風(fēng)飛來了。它好比一個(gè)天真活潑的小姑娘，帶著一只彩色的神筆，到處歡快地畫著。天空上，怎么是五顏六色的，使人眼花繚亂?、啊，原來孩子們?cè)诜棚L(fēng)箏呀。在藍(lán)天白云的照耀下，各種各樣的風(fēng)箏在自由自在地飄舞著，飛升著，多么使人心曠神怡的景象??！

3月18日

在這一個(gè)溫暖的季節(jié)里，在樹林里，許多的樹木都開滿了鮮艷的花朵；大家都不肯相讓，紅的、黃的、白的、紫的，各種各樣的花真像一個(gè)美麗的大花壇。許許多多的蝴蝶和蜜蜂都聞到的香味綠花，都不約而同地飛來采蜜，在半空中飛來飛去。3月19日

春天來了，大地上的每一個(gè)角落都充滿了春的氣息。校園里，到處都是春光明媚的景象。柳樹抽出來細(xì)細(xì)的柳絲，上面綴滿了淡黃色嫩葉；小草帶著泥土的芳香鉆了出來，又嫩又綠，花兒也伸了伸懶腰，打了個(gè)哈欠，探出了小腦袋；小朋友們都換上了即輕便又鮮艷的春裝3月23日

地上的小草，細(xì)細(xì)的嫩葉濕漉漉的，青枝綠葉的樹木，像剛洗了個(gè)澡，顯得青翠欲滴。鳥兒在枝頭歡快地歌唱著，唱得人心情舒暢；小蜜蜂出來采蜜，它們從這束花飛到那束花。最快樂的是陽(yáng)光下的孩子們，他們有的追逐跳躍，有的唱歌跳舞，還有的在藍(lán)天上放起了風(fēng)箏。3月25日

金黃的油菜花，成了蝴蝶的舞臺(tái)。它們一會(huì)兒在空中飛舞，一會(huì)兒靜靜地停留在油菜花上。正是這樣，給春天也增添了不少樂趣。油菜花的美麗，同時(shí)也吸引了不少“勞動(dòng)人民”——蜜蜂，蜜蜂總是不辭辛勞地給油菜花授粉。偶爾一陣風(fēng)吹來，金黃的油菜花立刻涌起了高低起伏的“金浪花”。3月26日

陽(yáng)春三月，春姑娘悄悄地來到了人間，大地披上了淡淡地新裝，楊柳吐翠，麥苗舒展。春姑娘是一位高明的畫家，在遼闊的大地上，畫上了青青的山，綠綠的水，還有美麗的花朵，瞧！呢喃的燕子從南方回來了。?。∫磺卸甲兞?，花兒變艷了，人兒變美了，校園也換了新裝。

老師，您是美的耕耘者，美的播種者。是您用美的陽(yáng)光普照，用美的雨露滋潤(rùn)，我們的心田才綠草如茵，繁花似錦！您為花的盛開，果的成熟忙碌著，默默地垂著葉的綠蔭！啊，老師，您的精神，永記我心！3月30日

如果我們是船，那老師就是帆，引領(lǐng)我們?cè)谥R(shí)的海洋里不斷向前；如果我們要踏上玈途，那老師就像我們手持的蠟燭，照亮我們?cè)趯W(xué)習(xí)上那坎坷不平的路。您讓我們打開心靈的窗戶，您讓我們擁有精神的支柱，您送我們走上學(xué)習(xí)的道路，給予我們無(wú)窮的鼓舞。

母愛如海，母愛如山！母愛是無(wú)私的，是偉大的！因?yàn)樗侨祟愖罴冋?，最摯樸的情感，是一份只求付出，不求回?bào)的愛。讓我們一起來好好珍惜這份最平常而又最神圣的母愛，讓我們一起來感謝我們偉大的母親吧！4月1日

中午吃完飯，媽媽叫我洗碗，我不肯洗，媽媽用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)氣說：“我的小洗碗機(jī)，快去洗碗吧！”我就高高興興去洗碗了。我一邊洗一邊說：“媽媽，那你是小天鵝洗衣機(jī)啦！”因?yàn)閶寢尦＝o我們洗衣服。爸爸不甘落后地說：“我是電飯鍋，因?yàn)槲姨焯旖o你們燒飯?！蔽倚χf：“哈，我們都是家用電器了！”4月2日

小狗的警惕性非同尋常，它有一個(gè)特別靈敏的鼻子，能聞到3里以外東西的氣息，吃食物時(shí)，它總要低下頭聞一聞。它還有一雙耳朵，每當(dāng)聽到特別的聲音，它的耳朵總會(huì)豎起來，認(rèn)真地傾聽外面的動(dòng)靜！因而，人們養(yǎng)它來看大門，它是人類的忠實(shí)的朋友。