第一篇：2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》輔導(dǎo)培訓(xùn)其一

2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》輔導(dǎo)培訓(xùn)其一

1、交易日期調(diào)整的含義

可比實(shí)例的成交價(jià)格是其成交日期時(shí)的價(jià)格，是在其成交日期時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況下形成的。要求評(píng)估的估價(jià)對(duì)象的價(jià)格是估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格，是應(yīng)該在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況下形成的。如果成交日期與估價(jià)時(shí)點(diǎn)不同(往往是不同的，而且通常成交日期早于估價(jià)時(shí)點(diǎn))，房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況可能發(fā)生了變化，如政府出臺(tái)新的政策措施、利率發(fā)生變化、出現(xiàn)通貨膨脹或通貨緊縮等等，從而房地產(chǎn)價(jià)格就有可能不同。因此，應(yīng)將可比實(shí)例在其成交日期時(shí)的價(jià)格調(diào)整為在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格，如此才能將其作為估價(jià)對(duì)象的價(jià)格。這種對(duì)可比實(shí)例成交價(jià)格進(jìn)行的調(diào)整，稱為交易日期調(diào)整。交易日期調(diào)整實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格影響的調(diào)整。經(jīng)過(guò)交易日期調(diào)整后，就將可比實(shí)例在其成交日期時(shí)的價(jià)格變成了在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格。

2、交易情況修正的方法

交易情況修正的方法，主要有百分率法和差額法。采用百分率法進(jìn)行交易情況修正的一般公式為：可比實(shí)例成交價(jià)格x交易情況修正系數(shù)=正常價(jià)格。采用差額法進(jìn)行交易情況修正的一般公式為：可比實(shí)例成交價(jià)格+交易情況修正數(shù)額=正常價(jià)格

3、造成成交價(jià)格偏差的因素成交價(jià)格偏差的因素有：

1、有利害關(guān)系人之間的交易。

2、急于出售或急于購(gòu)買的交易。

3、交易雙方或某一方對(duì)市場(chǎng)行情缺乏了解的交易。

4、交易雙方或某一方有特別動(dòng)機(jī)或偏好的交易。

5、特殊交易方式的交易。

6、交易稅費(fèi)非正常負(fù)擔(dān)的交易。

7、相鄰房地產(chǎn)的合并交易。

8、受債權(quán)債務(wù)關(guān)系影響的交易。

4、交易情況修正的含義?？杀葘?shí)例的成交價(jià)格可能是正常的，留學(xué)搜liuxue.wangxiao.so留學(xué)網(wǎng)提示您:也可能是不正常的。由于要求評(píng)估的估價(jià)對(duì)象的價(jià)格是客觀合理的，所以，如果可比實(shí)例的成交價(jià)格是不正常的，則應(yīng)將其調(diào)整為正常的，如此才能作為估價(jià)對(duì)象的價(jià)格。這種對(duì)可比實(shí)例成交價(jià)格進(jìn)行的調(diào)整，稱為交易情況修正。因此，經(jīng)過(guò)交易情況修正后，就將可比實(shí)例的實(shí)際而可能是不正常的價(jià)格變成了正常價(jià)格。

5、城市規(guī)劃的基本概念按照城市規(guī)劃的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，可分為制定規(guī)則和執(zhí)行規(guī)則兩個(gè)層面。

1、制定規(guī)則主要包括兩個(gè)方面：①通過(guò)立法程序形成與城市規(guī)劃相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件和技術(shù)規(guī)范;②按照一定程序編制完成的規(guī)劃，包括城鎮(zhèn)體系規(guī)劃—總體規(guī)劃(分區(qū)規(guī)劃)—詳細(xì)規(guī)劃(包括控制性詳細(xì)規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃)?？傮w規(guī)劃：是對(duì)城市作出的宏觀規(guī)劃安排，培訓(xùn)搜px.wangxiao.so培訓(xùn)網(wǎng)提示您:主要包括確定城市的性質(zhì)、規(guī)模和發(fā)展目標(biāo)，城市的布局結(jié)構(gòu)(如主城、外圍城鎮(zhèn)及其之間的生態(tài)隔離帶)，城市的土地利用和分配(如劃分為居住、工業(yè)、商業(yè)金融等)，城市的主要道路網(wǎng)架(如外圍的“兩環(huán)十二射”、主城內(nèi)的“經(jīng)五緯九”)，等等。

控制性詳細(xì)規(guī)劃：是對(duì)每一塊土地作出的具體規(guī)劃安排，主要包括土地的使用性質(zhì)，土地的使用強(qiáng)度指標(biāo)(容積率、覆蓋率、建筑高度等)，道路和工程管線的位置，空間環(huán)境的規(guī)劃要求，等等。

2、執(zhí)行規(guī)則

就是根據(jù)相關(guān)的法律、法規(guī)以及經(jīng)過(guò)審批的規(guī)劃對(duì)各項(xiàng)建設(shè)實(shí)施規(guī)劃管理的行為。根據(jù)城市規(guī)劃法，城市規(guī)劃實(shí)施管理的基本制度是規(guī)劃許可制度，即我們通常說(shuō)的“一書兩證”?！督ㄔO(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書》 建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃選址管理的法定文件。規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃及有關(guān)法律、法規(guī)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目地址進(jìn)行確認(rèn)或選擇，并核發(fā)《建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書》?！督ㄔO(shè)用地規(guī)劃許可證》 建設(shè)用地的規(guī)劃管理的法定文件。規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃法律規(guī)范及依法制定的城市規(guī)劃，確定建設(shè)用地位置和范圍，審核建設(shè)工程總平面圖，提供土地使用規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，并核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 建設(shè)工程的規(guī)劃管理的法定文件。規(guī)劃部門根據(jù)依法制定的城市規(guī)劃及城市規(guī)劃有關(guān)法律、法規(guī)和技術(shù)規(guī)范，對(duì)各類建設(shè)工程進(jìn)行組織、控制、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，并核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

6、房地產(chǎn)抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的方式

一般的抵押權(quán)，其實(shí)現(xiàn)的方式有折價(jià)、變賣和拍賣三種。在中國(guó)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)抵押權(quán)只能采取拍賣方式。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，房地產(chǎn)抵押權(quán)人有權(quán)依法以抵押的房地產(chǎn)拍賣所得的價(jià)款優(yōu)先受償。拍賣方式透明度高，公平合理，更利于擔(dān)保目的的實(shí)現(xiàn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

7、房地產(chǎn)抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的條件

房地產(chǎn)抵押權(quán)是為將來(lái)行使而設(shè)定的權(quán)利，非即時(shí)行使的權(quán)利，只有符合一定的條件，抵押權(quán)人才能行使之。房地產(chǎn)抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的條件有三：

1、房地產(chǎn)抵押權(quán)的存在。房地產(chǎn)抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)首先應(yīng)以房地產(chǎn)抵押權(quán)的存在為前提。房地產(chǎn)抵押權(quán)的存在是指當(dāng)事人曾就特定的債權(quán)設(shè)定房地產(chǎn)抵押權(quán)，并且，此項(xiàng)房地產(chǎn)抵押權(quán)尚未因法定的原因而消滅。房地產(chǎn)抵押權(quán)若不存在，則不能實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。

2、債權(quán)已屆清償期而未受清償。債權(quán)已屆清償期而抵押權(quán)人未受清償時(shí)，抵押權(quán)人才能行使抵押權(quán)。清償期為房地產(chǎn)抵押權(quán)人得依法向債務(wù)人請(qǐng)求債務(wù)履行的時(shí)期，應(yīng)以登記的日期為準(zhǔn)。清償是指抵押權(quán)所擔(dān)保的債權(quán)全部得到清償，若債權(quán)僅獲部分清償，抵押權(quán)人可行使抵押權(quán)而使未受償部分的債權(quán)獲得清償。

3、對(duì)于債權(quán)的未受清償?shù)盅簷?quán)人沒(méi)有過(guò)失。中國(guó)立法對(duì)于抵押權(quán)與主債權(quán)的關(guān)系，嚴(yán)格遵循抵押權(quán)的附從性，故在債權(quán)的履行過(guò)程中發(fā)生瑕疵必然會(huì)影響抵押權(quán)的效力。若債權(quán)的不能履行，系房地產(chǎn)抵押權(quán)人的原因所致，則抵押權(quán)人不能以債權(quán)已經(jīng)到期為由，實(shí)行房地產(chǎn)抵押權(quán)。

8、房地產(chǎn)的特性

房地產(chǎn)是房屋、土地和附著于其各種權(quán)益的總和。在我國(guó)，房地產(chǎn)所稱的房屋，一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物，它包括城市、縣城、城鎮(zhèn)和獨(dú)立工礦區(qū)范圍內(nèi)的全部房屋建筑物。在國(guó)外，房地產(chǎn)被稱為“物業(yè)”和“不動(dòng)產(chǎn)”。房地產(chǎn)是一種價(jià)值巨大，使用周期長(zhǎng)而又不能移動(dòng)的特殊商品。它在生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)都不同于一般商品，具有特殊性。房地產(chǎn)的使用周期長(zhǎng)，作為不動(dòng)產(chǎn)的房地產(chǎn)，具有固定性，耐久性和增值性。

房地產(chǎn)是人類社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物，它不僅是人們最基本的生活資料，如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素，如廠房、辦公樓等。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，是人們投資置業(yè)的主要對(duì)象。房地產(chǎn)構(gòu)成社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的巨大財(cái)富，也是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要財(cái)產(chǎn)和資源，在一國(guó)的總財(cái)富中，房地產(chǎn)往往占有較大比重，一般在60%~70%左右;在家庭財(cái)產(chǎn)中房地產(chǎn)也是最主要的部分。所以，房地產(chǎn)是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)國(guó)家最重要的產(chǎn)業(yè)之一。

房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)形式的固定資產(chǎn)，是一種特殊的商品。房地產(chǎn)具有其它財(cái)產(chǎn)和商品所不具有的特性：

1.不可移動(dòng)性。房地產(chǎn)屬于不動(dòng)產(chǎn)，其自然地理位置是固定不變的，不能移動(dòng)和搬運(yùn)。

2.房產(chǎn)、地產(chǎn)不可分割性。房屋依土地存在，土地是房屋不可缺少的物質(zhì)構(gòu)成要素，土地具有在空間位置上的不可移動(dòng)性，房屋也因而具有不能移動(dòng)性，房產(chǎn)和地產(chǎn)同屬于“不動(dòng)產(chǎn)”。

3.品質(zhì)的差異性。房地產(chǎn)作為商品，在品質(zhì)上具有不同質(zhì)性，即使在同一地段的建筑物，由于樓屋不同、朝向不同等因素，不同的房屋也不能具有相同的品質(zhì)。

4.價(jià)值的高大性。房地產(chǎn)價(jià)值額巨大，是居民家庭最為昂貴的耐用消費(fèi)品，普通家庭往往傾其一生的積蓄也難以買得起一套商品房;房地產(chǎn)也是企業(yè)、單位最為主要的、占用較大投資額的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素。

5.使用的耐久性。土地具有不可毀滅性，房屋雖然不象土地那樣具有不可毀滅性，但是已經(jīng)建造完成，壽命通?？蛇_(dá)數(shù)十年，甚至上百年，在正常情況下，建筑物很難發(fā)生倒塌，除非為了更好利用土地而進(jìn)行拆除。

6.供給的有限性。土地具有不可再生性，其總量有限，尤其是城市土地，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對(duì)土地、房屋的需求不斷上漲，房地產(chǎn)供給的有限性更加突出。

7.用途的多樣性。土地可以用于商業(yè)、辦公、居住、工業(yè)、道路、農(nóng)業(yè)等多種用途。

8.價(jià)值變化的相互影響性。房地產(chǎn)的價(jià)值不僅取決于自身的質(zhì)地，還取決于周圍環(huán)境的狀況。

9、低谷期

需求繼續(xù)減少，新的供給不再產(chǎn)生或者很少產(chǎn)生。這一時(shí)期的主要特征有：市場(chǎng)極為蕭條，買賣交易量很小;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)工率低;租金降到谷底，基本維持穩(wěn)定。

10、衰退期

由于價(jià)格上升到頂點(diǎn)，期望通過(guò)價(jià)差獲取利潤(rùn)的投機(jī)需求減弱，通過(guò)租金回收投資并獲取利潤(rùn)也不見(jiàn)得劃算，因而投資需求減少。而在高峰期大量開(kāi)工的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目陸續(xù)完成并投放市場(chǎng)，因而房地產(chǎn)供給大于需求，價(jià)格出現(xiàn)下降。這一時(shí)期的主要特征有：新房銷售困難;投資者紛紛設(shè)法將自己持有的房地產(chǎn)脫手，舊房交易量大;售價(jià)以比租金快的多的速度下降;房屋空置率上升。

11、高峰期

這一時(shí)期，需求繼續(xù)增加，但增加的勢(shì)頭逐漸減弱，并在此階段的后期，需求開(kāi)始出現(xiàn)減少的勢(shì)頭。由于實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)需求在上升期基本上得到滿足，所以這一時(shí)期可描述為“投資需求夾雜著消費(fèi)需求增加的時(shí)期”。高峰期的主要特征有：售價(jià)以比租金快得多的速度上漲;新房換手快，交易量大;大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)工;房屋空置率也經(jīng)歷了在上升期的基礎(chǔ)上繼續(xù)下降到該階段后期開(kāi)始上升的過(guò)程。

12、上升期

在這一時(shí)期，需求不斷增加，房屋(房地產(chǎn))供不應(yīng)求。需求的增加主要是實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)需求突然增加，因而多發(fā)生在人口大量遷入、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、收入增加等時(shí)期。由于消費(fèi)需求的突然增加，市場(chǎng)上的房屋(房地產(chǎn))供給不足，租金和售價(jià)不斷上升;隨著租金和售價(jià)的上升，對(duì)房地產(chǎn)的投資需求也開(kāi)始增加。因此，這一時(shí)期可描述為“消費(fèi)需求夾雜著投資需求增加的時(shí)期”。上升期的主要特征有：租金和售價(jià)幾乎同步上漲;二手房屋的價(jià)格上漲。另外，在這一階段的初期，房屋空置率略高于正常水平，隨后，需求的不斷增加使房屋空置率不斷下降。到這一階段的后期，房屋空置率下降到正常水平。

第二篇：2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》輔導(dǎo)培訓(xùn)其二

2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》輔導(dǎo)培訓(xùn)其二

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)周期

從長(zhǎng)期來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出一種有規(guī)律的上升和下降的周期性交替變化。當(dāng)然，這種所謂的“周期”，不是數(shù)學(xué)上的嚴(yán)格意義上的周期，不像春、夏、秋、冬季節(jié)變化那樣有規(guī)律，而是大體上每隔一段時(shí)間出現(xiàn)市場(chǎng)行情的上漲或下跌，即經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的上漲之后，預(yù)示著可能會(huì)下跌;下跌到一定程度之后，預(yù)示著可能會(huì)上漲。

房地產(chǎn)市場(chǎng)周期大體有上升期、高峰期、衰退期和低谷期四個(gè)階段。

2、判斷房地產(chǎn)是否有泡沫的方法

判斷房地產(chǎn)是否有泡沫的方法，是看房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格是否持續(xù)、越來(lái)越高地背離其理論價(jià)格。簡(jiǎn)單的衡量指標(biāo)有房?jī)r(jià)與房租之比(又稱“毛租金乘數(shù)”、“租售比價(jià)”)、入住率。從房?jī)r(jià)與房租之比來(lái)看，在房租由市場(chǎng)決定及一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展的情況下，房?jī)r(jià)與月房租有一個(gè)合理的倍數(shù)。如果房?jī)r(jià)與月房租之比大大高于這個(gè)合理的倍數(shù)，則說(shuō)明房?jī)r(jià)有泡沫。因?yàn)榉孔獗确績(jī)r(jià)更能反映真實(shí)的房地產(chǎn)供求狀況。從入住率來(lái)看，之所以出現(xiàn)房地產(chǎn)泡沫，是因?yàn)樵S多人買房而不入住，培訓(xùn)搜px.wangxiao.so培訓(xùn)網(wǎng)提示您:等待時(shí)機(jī)再賣掉。因此，不論房屋賣出以后是房主自己使用還是出租，只要有人使用，泡沫的危險(xiǎn)就不大;相反，雖然房屋賣掉了，但如果沒(méi)有人使用，泡沫的危險(xiǎn)就存在。所謂泡沫破滅，是虛假的高需求之后，突然發(fā)現(xiàn)是供給過(guò)剩。因此，泡沫表面看起來(lái)是供不應(yīng)求，實(shí)際上是供大于求。

3、購(gòu)買房地產(chǎn)的需求

按購(gòu)買目的或動(dòng)機(jī)，可以將購(gòu)買房地產(chǎn)的需求歸納為下列幾類：①消費(fèi)需求。也稱為自用需求，是購(gòu)買房地產(chǎn)后自己使用的需求。②投資需求。它是購(gòu)買房地產(chǎn)后以出租來(lái)獲得回報(bào)的需求。③投機(jī)需求。它是為賣而買的需求，特別是發(fā)生在投機(jī)者對(duì)未來(lái)的房地產(chǎn)價(jià)格看漲時(shí)而購(gòu)買房地產(chǎn)，甚至出現(xiàn)瘋狂的搶購(gòu)、囤積居奇。

4、房地產(chǎn)市場(chǎng)的作用和特點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有傳遞房地產(chǎn)供求信息、優(yōu)化房地產(chǎn)資源配置、提供房地產(chǎn)使用效益等作用。反映房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況的基本信息是成交價(jià)和成交量。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格上漲;當(dāng)供過(guò)于求時(shí)，價(jià)格下跌。當(dāng)成交量放大時(shí)，反映市場(chǎng)趨熱;當(dāng)成交量萎縮時(shí)，反映市場(chǎng)趨冷。由于房地產(chǎn)具有不可移動(dòng)、獨(dú)一無(wú)

二、價(jià)值較大等特性，留學(xué)搜liuxue.wangxiao.so留學(xué)網(wǎng)提示您:房地產(chǎn)市場(chǎng)有許多特點(diǎn)，其中主要的是：(1)交易的房地產(chǎn)實(shí)物不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是房地產(chǎn)權(quán)利(如房屋所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán))的轉(zhuǎn)移。(2)交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化(異質(zhì)性)的市場(chǎng)。(3)供求狀況、價(jià)格水平和價(jià)格走勢(shì)等在不同地區(qū)各不相同、各具特色，是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng)。通常以一個(gè)城市為一個(gè)市場(chǎng)。

(4)容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī)。房地產(chǎn)投機(jī)是指不是為了使用而是為了再出售(或再購(gòu)買)而暫時(shí)購(gòu)買(或出售)房地產(chǎn)，利用房地產(chǎn)價(jià)格的漲落變化，以期從價(jià)差中獲利的行為。

(5)較多地受法律、法規(guī)、政策等措施的影響和限制。

(6)交易金額較大，通常需要抵押貸款，依賴于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合。

(7)交易程序較復(fù)雜，交易通常需要簽訂書面合同，需要辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)等。

實(shí)際上，正是房地產(chǎn)所具有的如上特征促使房地產(chǎn)的交易往往采用“經(jīng)紀(jì)”的方式進(jìn)行，而不是采用“經(jīng)銷”的方式進(jìn)行。

5、房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本要素

房地產(chǎn)市場(chǎng)的形成必須具備以下三個(gè)基本要素：

①存在著可供交換的房地產(chǎn)商品，包括有形的房地產(chǎn)實(shí)物和無(wú)形的房地產(chǎn)權(quán)利或服務(wù);②存在著具有購(gòu)買欲望的買方;

③交換價(jià)格符合買賣雙方的利益要求。

從西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，房地產(chǎn)租賃市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟而不斷擴(kuò)大。

6、成本法適用的對(duì)象和條件

只要是新近開(kāi)發(fā)建設(shè)、可以假設(shè)重新開(kāi)發(fā)建設(shè)或者計(jì)劃開(kāi)發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)，都可以采用成本法估價(jià)。成本法特別適用于估價(jià)那些既無(wú)收益又很少發(fā)生交易的房地產(chǎn)，如學(xué)校、圖書館、體育場(chǎng)館、醫(yī)院、政府辦公樓、軍隊(duì)營(yíng)房、公園等公用、公益房地產(chǎn)，以及化工廠、鋼鐵廠、發(fā)電廠、油田、碼頭、機(jī)場(chǎng)等有獨(dú)特設(shè)計(jì)或只針對(duì)個(gè)別用戶的特殊需要而開(kāi)發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)。單純建筑物的估價(jià)通常也是采用成本法。另外，成本法也適用于估價(jià)市場(chǎng)不完善或狹小市場(chǎng)上無(wú)法運(yùn)用市場(chǎng)法估價(jià)的房地產(chǎn)。

在房地產(chǎn)保險(xiǎn)(包括投保和理賠)及其他損害賠償中，通常也是采用成本法估價(jià)。因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)事故發(fā)生后或其他損害中，房地產(chǎn)的損毀往往是局部的，需要將其恢復(fù)到原貌;對(duì)于發(fā)生全部損毀的，有時(shí)也需要用重置或重建的辦法來(lái)解決。

在現(xiàn)實(shí)中，房地產(chǎn)的價(jià)格直接取決于其效用，而非花費(fèi)的成本，成本的增減一定要對(duì)效用有所作用才能影響價(jià)格。價(jià)格等于“成本加平均利潤(rùn)”是在長(zhǎng)期內(nèi)平均來(lái)看的，而且還需

要具備兩個(gè)條件：一是自由競(jìng)爭(zhēng)(即可以自由進(jìn)入市場(chǎng))，二是該種商品本身可以大量重復(fù)生產(chǎn)。

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)成本高并不一定意味著房地產(chǎn)的價(jià)格就該高，開(kāi)發(fā)建設(shè)成本低也不一定說(shuō)明房地產(chǎn)的價(jià)格就不該高。

要注意如下兩個(gè)方面：一是要區(qū)分實(shí)際成本和客觀成本。實(shí)際成本是某個(gè)具體的開(kāi)發(fā)商的實(shí)際花費(fèi)，客觀成本是假設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)大多數(shù)開(kāi)發(fā)商的正常花費(fèi)。在估價(jià)中應(yīng)采用客觀成本，而不是實(shí)際成本。二是要結(jié)合市場(chǎng)供求分析來(lái)確定評(píng)估價(jià)值。當(dāng)市場(chǎng)供大于求時(shí)，價(jià)值應(yīng)向下調(diào)整，當(dāng)求大于供時(shí)，價(jià)值應(yīng)向上調(diào)整。

成本法主要適用于比較新的建筑物的估價(jià)，不大適用于過(guò)于舊的建筑物的估價(jià)。成本法估價(jià)還要求估價(jià)人員有專業(yè)知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是要具有良好的建筑、建筑材料、建筑設(shè)備和工程造價(jià)等方面的專業(yè)知識(shí)。

7、成本法的理論依據(jù)

成本法的理論依據(jù)是生產(chǎn)費(fèi)用價(jià)值論——商品的價(jià)格是依據(jù)其生產(chǎn)所必要的費(fèi)用而決定。具體又可以分為從賣方的角度來(lái)看和從買方的角度來(lái)看。從賣方的角度來(lái)看，房地產(chǎn)的價(jià)格是基于其過(guò)去的“生產(chǎn)費(fèi)用”，重在過(guò)去的投入，具體一點(diǎn)講，是賣方愿意接受的最低價(jià)格，不能低于他為開(kāi)發(fā)建設(shè)該房地產(chǎn)已花費(fèi)的代價(jià)，如果低于該代價(jià)，他就要虧本。從買方的角度來(lái)看，房地產(chǎn)的價(jià)格是基于社會(huì)上的“生產(chǎn)費(fèi)用”，類似于“替代原理”，具體一點(diǎn)講，是買方愿意支付的最高價(jià)格，不能高于他所預(yù)計(jì)的重新開(kāi)發(fā)建設(shè)該房地產(chǎn)所需花費(fèi)的代價(jià)，如果高于該代價(jià)，他還不如自己開(kāi)發(fā)建設(shè)(或者委托另外的人開(kāi)發(fā)建設(shè))

由上可見(jiàn)，一個(gè)是不低于開(kāi)發(fā)建設(shè)已經(jīng)花費(fèi)的代價(jià)，一個(gè)是不高于預(yù)計(jì)重新開(kāi)發(fā)建設(shè)所需花費(fèi)的代價(jià)，買賣雙方可以接受的共同點(diǎn)必然是正常的代價(jià)(包含正常的費(fèi)用、稅金和利潤(rùn))因此，估價(jià)人員便可以根據(jù)開(kāi)發(fā)建設(shè)估價(jià)對(duì)象所需的正常費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)之和來(lái)測(cè)算其價(jià)格。

8、銷售稅費(fèi)

銷售稅費(fèi)是指銷售開(kāi)發(fā)完成后的房地產(chǎn)應(yīng)由開(kāi)發(fā)商(作為賣方)繳納的稅費(fèi)，又可分為下列兩類：

(1)銷售稅金及附加，包括營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加(通常簡(jiǎn)稱“兩稅一費(fèi)”)等。

(2)其他銷售稅費(fèi)，包括應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)的交易手續(xù)費(fèi)等。

銷售稅費(fèi)通常是售價(jià)的一定比率，所以，在估價(jià)時(shí)通常是按售價(jià)乘以這一比率來(lái)測(cè)算。

9、開(kāi)發(fā)成本

開(kāi)發(fā)成本是指在取得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地后進(jìn)行土地開(kāi)發(fā)和房屋建設(shè)所需的直接費(fèi)用、稅金等，在理論上可以將其劃分為土地開(kāi)發(fā)成本和建筑物建造成本。在實(shí)際中主要包括下列幾項(xiàng)：

(1)勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi)，包括可行性研究、規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)及“三通一平”等工程前期所發(fā)生的費(fèi)用。

(2)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)，包括所需的道路、給水、排水、電力、通信、燃?xì)?、熱力等設(shè)施的建設(shè)費(fèi)用。

(3)房屋建筑安裝工程費(fèi)，包括建造房屋及附屬工程所發(fā)生的土建工程費(fèi)用和安裝工程費(fèi)用。

(4)公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)，包括所需的非營(yíng)業(yè)性的公共配套設(shè)施的建設(shè)費(fèi)用。

(5)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中的稅費(fèi)。

10、交易日期調(diào)整的方法

在可比實(shí)例的成交日期至估價(jià)時(shí)點(diǎn)期間，隨著時(shí)間的推移，房地產(chǎn)價(jià)格可能發(fā)生的變化有3種情況：①平穩(wěn);②上漲;③下跌。當(dāng)房地產(chǎn)價(jià)格為平穩(wěn)發(fā)展時(shí)，可不進(jìn)行交易日期調(diào)整。而當(dāng)房地產(chǎn)價(jià)格為上漲或下跌時(shí)，則必須進(jìn)行交易日期調(diào)整，以使其符合估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。

采用百分率法進(jìn)行交易日期調(diào)整的一般公式為：

可比實(shí)例在成交日期時(shí)的價(jià)格×交易日期調(diào)整系數(shù)=在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格。

其中，交易日期調(diào)整系數(shù)應(yīng)以成交日期時(shí)的價(jià)格為基準(zhǔn)來(lái)確定。假設(shè)從成交日期到估價(jià)時(shí)點(diǎn)，以經(jīng)過(guò)前面修正后的可比實(shí)例價(jià)格為基準(zhǔn)(下同)，可比實(shí)例價(jià)格漲跌的百分率為±t%(從成交日期到估價(jià)時(shí)點(diǎn)，當(dāng)可比實(shí)例的價(jià)格上漲的，為+t%;下跌的，為-t%)，則：可比實(shí)例在成交日期時(shí)的價(jià)格x(1±t%)=在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格或者可比實(shí)例在成交日期時(shí)的價(jià)格x(100±t)/100=在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格

上式中，(1±t%)或(100±t)/100是交易日期調(diào)整系數(shù)。

價(jià)格指數(shù)有定基價(jià)格指數(shù)和環(huán)比價(jià)格指數(shù)。在價(jià)格指數(shù)編制中，需要選擇某個(gè)時(shí)期作為基期。如果是以某個(gè)固定時(shí)期作為基期的，稱為定基價(jià)格指數(shù)：如果是以上一時(shí)期作為基期的，稱為環(huán)比價(jià)格指數(shù)。定基價(jià)格指數(shù)和環(huán)比價(jià)格指數(shù)的編制原理見(jiàn)表

采用定基價(jià)格指數(shù)進(jìn)行交易日期調(diào)整的公式為：

可比實(shí)例在成交日期時(shí)的價(jià)格×交易日期調(diào)整系數(shù)=在估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的價(jià)格

第三篇：2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》輔導(dǎo)培訓(xùn)其四

2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》輔導(dǎo)培訓(xùn)其四 房地產(chǎn)中介服務(wù)的概念和特點(diǎn)

1.房地產(chǎn)中介服務(wù)的概念：房地產(chǎn)中介服務(wù)是指具有專業(yè)執(zhí)業(yè)資格的人員在房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)、銷售、交易各個(gè)環(huán)節(jié)中，為當(dāng)事人提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)的總稱。

2.房地產(chǎn)中介服務(wù)的主要特點(diǎn)：

(1)人員特定;

(2)委托服務(wù);

房地產(chǎn)抵押的實(shí)現(xiàn)條件、方式、程序

實(shí)現(xiàn)條件

(一)房地產(chǎn)抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的條件

房地產(chǎn)抵押權(quán)是為將來(lái)行使而設(shè)定的權(quán)利，非即時(shí)行使的權(quán)利，只有符合一定的條件，抵押權(quán)人才能行使之。房地產(chǎn)抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的條件有三：

1、房地產(chǎn)抵押權(quán)的存在。房地產(chǎn)抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)首先應(yīng)以房地產(chǎn)抵押權(quán)的存在為前提。房地產(chǎn)抵押權(quán)的存在是指當(dāng)事人曾就特定的債權(quán)設(shè)定房地產(chǎn)抵押權(quán)，并且，此項(xiàng)房地產(chǎn)抵押權(quán)尚未因法定的原因而消滅。房地產(chǎn)抵押權(quán)若不存在，則不能實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。

2、債權(quán)已屆清償期而未受清償。債權(quán)已屆清償期而抵押權(quán)人未受清償時(shí)，抵押權(quán)人才能行使抵押權(quán)。清償期為房地產(chǎn)抵押權(quán)人得依法向債務(wù)人請(qǐng)求債務(wù)履行的時(shí)期，應(yīng)以登記的日期為準(zhǔn)。留學(xué)搜liuxue.wangxiao.so留學(xué)網(wǎng)提示您:清償是指抵押權(quán)所擔(dān)保的債權(quán)全部得到清償，若債權(quán)僅獲部分清償，抵押權(quán)人可行使抵押權(quán)而使未受償部分的債權(quán)獲得清償。

3、對(duì)于債權(quán)的未受清償?shù)盅簷?quán)人沒(méi)有過(guò)失。中國(guó)立法對(duì)于抵押權(quán)與主債權(quán)的關(guān)系，嚴(yán)格遵循抵押權(quán)的附從性，培訓(xùn)搜px.wangxiao.so培訓(xùn)網(wǎng)提示您:故在債權(quán)的履行過(guò)程中發(fā)生瑕疵必然會(huì)影響抵押權(quán)的效力。若債權(quán)的不能履行，系房地產(chǎn)抵押權(quán)人的原因所致，則抵押權(quán)人不能以債權(quán)已經(jīng)到期為由，實(shí)行房地產(chǎn)抵押權(quán)。實(shí)現(xiàn)方式

(二)房地產(chǎn)抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的方式

一般的抵押權(quán)，其實(shí)現(xiàn)的方式有折價(jià)、變賣和拍賣三種。在中國(guó)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)抵押權(quán)只能采取拍賣方式。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，房地產(chǎn)抵押權(quán)人有權(quán)依法以抵押的房地產(chǎn)拍賣所得的價(jià)款優(yōu)先受償。拍賣方式透明度高，公平合理，更利于擔(dān)保目的的實(shí)現(xiàn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)程序

(三)房地產(chǎn)抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的程序

債務(wù)履行期屆滿債權(quán)未獲清償?shù)?，抵押?quán)人可以與抵押人協(xié)議以抵押的房地產(chǎn)拍賣所得的價(jià)款受償，協(xié)議不成的，抵押權(quán)人可以向人民法院起訴，在人民法院的主持下，實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。

在劃撥的國(guó)有土地使用權(quán)上設(shè)定抵押，實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)，必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)特殊程序：一是拍賣該土地使用權(quán)時(shí)，必須經(jīng)有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府審批;二是拍賣所得價(jià)款必須首先繳納應(yīng)繳的土地使用權(quán)出讓金，然后抵押權(quán)人才能優(yōu)先受償。

城市規(guī)劃的基本概念

按照城市規(guī)劃的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，可分為制定規(guī)則和執(zhí)行規(guī)則兩個(gè)層面。

1、制定規(guī)則。主要包括兩個(gè)方面：

①通過(guò)立法程序形成與城市規(guī)劃相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件和技術(shù)規(guī)范;②按照一定程序編制完成的規(guī)劃，包括城鎮(zhèn)體系規(guī)劃—總體規(guī)劃(分區(qū)規(guī)劃)—詳細(xì)規(guī)劃(包括控制性詳細(xì)規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃)。

總體規(guī)劃：是對(duì)城市作出的宏觀規(guī)劃安排，主要包括確定城市的性質(zhì)、規(guī)模和發(fā)展目標(biāo)，城市的布局結(jié)構(gòu)(如主城、外圍城鎮(zhèn)及其之間的生態(tài)隔離帶)，城市的土地利用和分配(如劃分為居住、工業(yè)、商業(yè)金融等)，城市的主要道路網(wǎng)架(如外圍的“兩環(huán)十二射”、主城內(nèi)的“經(jīng)五緯九”)，等等。

控制性詳細(xì)規(guī)劃：是對(duì)每一塊土地作出的具體規(guī)劃安排，主要包括土地的使用性質(zhì)，土地的使用強(qiáng)度指標(biāo)(容積率、覆蓋率、建筑高度等)，道路和工程管線的位置，空間環(huán)境的規(guī)劃要求，等等。

2、執(zhí)行規(guī)則。就是根據(jù)相關(guān)的法律、法規(guī)以及經(jīng)過(guò)審批的規(guī)劃對(duì)各項(xiàng)建設(shè)實(shí)施規(guī)劃管理的行為。根據(jù)城市規(guī)劃法，城市規(guī)劃實(shí)施管理的基本制度是規(guī)劃許可制度，即我們通常說(shuō)的“一書兩證”。建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書》 建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃選址管理的法定文件。規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃及有關(guān)法律、法規(guī)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目地址進(jìn)行確認(rèn)或選擇，并核發(fā)《建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書》。

《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 建設(shè)用地的規(guī)劃管理的法定文件。規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃法律規(guī)范及依法制定的城市規(guī)劃，確定建設(shè)用地位置和范圍，審核建設(shè)工程總平面圖，提供土地使用規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，并核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 建設(shè)工程的規(guī)劃管理的法定文件。規(guī)劃部門根據(jù)依法制定的城市規(guī)劃及城市規(guī)劃有關(guān)法律、法規(guī)和技術(shù)規(guī)范，對(duì)各類建設(shè)工程進(jìn)行組織、控制、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，并核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

第四篇：經(jīng)紀(jì)人考試--房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

一、P1頁(yè)經(jīng)紀(jì)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：

1、經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵：經(jīng)紀(jì)作為一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀(jì)等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。包括下列兩層基本涵義：其一，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是一種中介服務(wù)活動(dòng)，主要是通過(guò)提供信息和專業(yè)服務(wù)來(lái)促成他人交易。其二，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是以營(yíng)利為目的，通過(guò)收取傭金的方式取得其服務(wù)的報(bào)酬。

2、經(jīng)紀(jì)的特點(diǎn)：活動(dòng)范圍的廣泛性、活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性、活動(dòng)主體的專業(yè)性、活動(dòng)地位的居間性、活動(dòng)目的的有償性、活動(dòng)責(zé)任的確定性

3、經(jīng)紀(jì)收入：傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源，收受回扣屬于違法違規(guī)行為，此外信息費(fèi)也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用：傳播經(jīng)濟(jì)信息、加速商品流通、優(yōu)化資源配置、推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范完善、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

6、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式有居間、代理、行紀(jì)。居間是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并從委托人取得報(bào)酬的商業(yè)行為。代理是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)與代理的區(qū)別有兩點(diǎn)：一是經(jīng)委托人同意，或雙方事先約定，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以以低于（或高于）委托人指定的價(jià)格買進(jìn)（或賣出），并因此而增加報(bào)酬；二是除非委托人不同意，對(duì)具有市場(chǎng)定價(jià)的商品，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產(chǎn)代理是指以委托人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的行業(yè)性質(zhì)：（1）中介性是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的市場(chǎng)立場(chǎng)（2）信用信是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的事業(yè)本質(zhì)（3）專業(yè)性是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的功能基礎(chǔ)

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)：目前中國(guó)的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱的房地產(chǎn)中介，它包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、咨詢。廣義的包括為房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供信息咨詢服務(wù)和事務(wù)代理服務(wù)的各類服務(wù)性機(jī)構(gòu)，如經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、咨詢、研究、培訓(xùn)、軟件和網(wǎng)絡(luò)等。

三、P27頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格：

1、可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的條件：A取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年。B、取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。

C、取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。D、取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。E、取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。

2、申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè)的人員應(yīng)具備的條件：A、取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書。B、無(wú)犯罪記錄。C、身體健康，能堅(jiān)持在注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位上工作。D、經(jīng)所在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)考核合格。有下列情形之一的，不予注冊(cè)：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿五年的。C、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)中犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿五年的。D、不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)或者兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的。E、依照本辦法被注銷注冊(cè)的，自被注銷注冊(cè)之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿三年的。F、法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形。

四、P30頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利與義務(wù)：

1、權(quán)利：A、依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。B、加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵崗位。C、指導(dǎo)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。D、經(jīng)所在機(jī)構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關(guān)的資料。F、有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。G、執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理報(bào)酬。

2、義務(wù)：A、遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德。B、不得同時(shí)受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)。C、向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務(wù)。D、為委托人保守商業(yè)秘密。E、接受國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門和當(dāng)?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)行政主管部門的監(jiān)督檢查。F、接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

五、P32頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德的內(nèi)涵：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員就這一職業(yè)活動(dòng)所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念、情感和行為習(xí)慣的總和。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求：A、守法經(jīng)營(yíng)B、以誠(chéng)為本（“誠(chéng)”的第一要義是真誠(chéng)，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠(chéng)，即誠(chéng)實(shí)地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應(yīng)注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責(zé)E、公平競(jìng)爭(zhēng)，注重合作。

六、P42頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成：A、收集信息的技能。B、市場(chǎng)分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時(shí)機(jī)的技能。

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的培養(yǎng)的方法：A、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)操作方法。B、反復(fù)練習(xí)，不斷實(shí)踐。C、形成日常工作習(xí)慣。D、勤于思考，善于總結(jié)。

七、P47頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有權(quán)利與義務(wù)：

1、權(quán)利：（1）享有工商行政管理部門核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，依法開(kāi)展

各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取傭金（2）按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，并以此約束在本機(jī)構(gòu)中執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人員的執(zhí)業(yè)行為（3）委托人隱瞞與委托業(yè)務(wù)有關(guān)的重要事項(xiàng)、提供不實(shí)信息或者要求提供違法服務(wù)的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有權(quán)中止經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（4）由于委托人的原因，造成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的經(jīng)濟(jì)損失的，有權(quán)向委托人提出賠償要求（5）可向房地產(chǎn)管理部門提出實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)的要求和建議（6）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他權(quán)利。

2、義務(wù)：

（1）依照法律、法規(guī)和政策開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（2）認(rèn)真履行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員認(rèn)真開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（3）維護(hù)委托人的合法權(quán)益，按照約定為委托人保守商業(yè)秘密（4）嚴(yán)格按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)（5）接受房地產(chǎn)管理部門的監(jiān)督和檢查（6）依法繳納各項(xiàng)稅金和行政管理費(fèi)（7）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務(wù)。

八、P49頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本類型：

1、不同企業(yè)性質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（2）合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

機(jī)構(gòu)（3）個(gè)人獨(dú)資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（4）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)

2、不同業(yè)務(wù)類型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：（1）以租售代理居間為重點(diǎn)的實(shí)業(yè)型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（2）以房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、投資咨詢?yōu)橹攸c(diǎn)的顧問(wèn)型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（3）管理型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（5）全面發(fā)展的綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

九、P67頁(yè)房地產(chǎn)交易的內(nèi)容：房地產(chǎn)交易是一種特定的法律行為，是指房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)及其他項(xiàng)權(quán)利的有償取得

或轉(zhuǎn)讓，其內(nèi)容主要包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。

十、P69頁(yè)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購(gòu)房人或賣房人通過(guò)中介、媒體等渠道尋找交易

對(duì)象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過(guò)戶登記。

2、房地產(chǎn)贈(zèng)與可分為生前贈(zèng)與和遺贈(zèng)兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產(chǎn)當(dāng)事人的姓名或者名稱、依據(jù)；（2）買賣房地產(chǎn)的座落、地點(diǎn)、面積；（3）房屋的平面圖、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施，配套設(shè)施等情況；（4）房地產(chǎn)買賣的價(jià)格、支付方式和期限；（5）房地產(chǎn)交付日期；（6）違約責(zé)任；（7）爭(zhēng)議解決處理辦法；（8）買賣雙方當(dāng)事人約定的其他事項(xiàng)。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項(xiàng)：（1）共有人的權(quán)利（2）權(quán)益轉(zhuǎn)移（3）房屋質(zhì)量（4）承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)（5）集體所有土地上房屋的買賣對(duì)象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業(yè)管理費(fèi)。

十一、P81頁(yè)房屋租賃合同的內(nèi)容：

1、當(dāng)事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)施及設(shè)備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責(zé)任

8、房屋返還時(shí)的狀態(tài)

9、違約責(zé)任

10、當(dāng)事人約定的其他條款。

十二、P83頁(yè)房地產(chǎn)抵押流程與合同：

1、房地產(chǎn)抵押的分類：按房地產(chǎn)的現(xiàn)狀主要可分為：土地使用權(quán)抵押、建設(shè)工程抵

押、預(yù)購(gòu)商品房期權(quán)抵押、現(xiàn)房抵押。

2、抵押權(quán)人處分抵押物須按法律規(guī)定的程序進(jìn)行。

十三、P90頁(yè)房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業(yè)務(wù)，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁(yè)二手房居間業(yè)務(wù)流程：

1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓

2、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談

3、房地產(chǎn)查驗(yàn)

4、簽訂房地產(chǎn)居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對(duì)與撮合成交

8、協(xié)助房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）

9、房地產(chǎn)交驗(yàn)

10、傭金結(jié)算

11、售后服務(wù)。

十五、P96頁(yè)二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托

人支付報(bào)酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產(chǎn)的坐落與情況（3）委托事項(xiàng)（4）傭金標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責(zé)任（7）爭(zhēng)議解決的處理方法（8）其他補(bǔ)充條款。

十六、P104頁(yè)二手房代理業(yè)務(wù)：

（一）二手房代理業(yè)務(wù)流程：

1、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開(kāi)拓

2、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談

3、房地產(chǎn)查

驗(yàn)

4、簽訂房地產(chǎn)代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂

8、房地產(chǎn)交易價(jià)款收取與管理

9、房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）

10、房地產(chǎn)交驗(yàn)

11、傭金結(jié)算

12、售后服務(wù)。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當(dāng)事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產(chǎn)標(biāo)的物的基本狀況

3、服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

4、勞務(wù)報(bào)酬或酬金

5、合同的履行期限、地點(diǎn)和方式

6、違約責(zé)任

7、解決爭(zhēng)議的方式。

十七、P124頁(yè)房地產(chǎn)行紀(jì)和房地產(chǎn)拍賣：

（一）房地產(chǎn)行紀(jì)的概念及行紀(jì)與居間、代理的區(qū)別：

1、概念：行紀(jì)又稱信托，就是指行紀(jì)人受他人委托，以自己的名義代他人購(gòu)物、從事貿(mào)易活動(dòng)或寄售物品，并取得報(bào)酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質(zhì)區(qū)別，主要表現(xiàn)在以兩點(diǎn)：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的角色不同（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不同

（二）房地產(chǎn)拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，將特定的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。拍賣的一個(gè)最基本原則就是“價(jià)高者得”，買受人要以最高應(yīng)價(jià)購(gòu)得標(biāo)的物。拍賣必須符合三個(gè)條件：一是有兩個(gè)以上的買主，二是要有競(jìng)爭(zhēng)，三是價(jià)高者得。

2、房地產(chǎn)拍賣的概念：房地產(chǎn)拍賣是一種通過(guò)公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式將房地產(chǎn)標(biāo)的賣給最高出價(jià)者的交易行為。房地產(chǎn)拍賣也要遵循“價(jià)高者得”的基本原則，買受人以最高價(jià)購(gòu)得拍賣的房地產(chǎn)標(biāo)的物。

十八、P128頁(yè)房地產(chǎn)權(quán)屬登記的類型：

1、房地產(chǎn)初始登記

2、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記

3、房地產(chǎn)變更登記

4、房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)利登

記

5、房地產(chǎn)注銷登記

6、房地產(chǎn)文件登記備案。

十九P146頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產(chǎn)市場(chǎng)信息和房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的特征包括5個(gè)方面：共享性、多維性、積累性、時(shí)效性、增值性。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的原則：（1）重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的系統(tǒng)性（2）加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的目的性（3）提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的時(shí)效性（4）促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的網(wǎng)絡(luò)化

二十、P158頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)規(guī)范：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本職業(yè)規(guī)范：告示責(zé)任、告知責(zé)任、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同、重要文書署名、傭金、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的承接、經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)范圍、回避制度。

2、處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同履行爭(zhēng)議的方法：（1）雙方當(dāng)事人本著平等自愿的原則協(xié)商解決（2）如雙方協(xié)商不成，可以向有關(guān)政府管理部門投訴，由其從中進(jìn)行調(diào)解（3）如經(jīng)調(diào)解不能達(dá)成協(xié)議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進(jìn)行處理（4）合同中無(wú)仲裁條款的，可以向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒(méi)收違法所得和非法財(cái)物、責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、暫扣或者吊銷許可證（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證書）、暫扣或者吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行政拘留和法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰。

二十一、P222頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理與發(fā)展：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理是由有關(guān)政府主管部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織對(duì)房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主體、動(dòng)作方式等實(shí)施的管理，其目的的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及的各類當(dāng)事人（如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)服務(wù)對(duì)象）之間的關(guān)系。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本模式：行政主管模式、行業(yè)自治模式、行政與行業(yè)自律并行管理模式。

二十二、P233頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛規(guī)避及投訴受理：

（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中常見(jiàn)的糾紛類型：

1、締約過(guò)失造成的糾紛

2、合同不規(guī)范造成的糾紛

3、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與收取傭金標(biāo)準(zhǔn)差異造成的糾紛。

（二）規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容

3、加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的監(jiān)督管理。

第五篇：2008房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論模擬試題

2008房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論模擬試題71、房地產(chǎn)權(quán)屬登記主要包括（）幾個(gè)類型。

A.房地產(chǎn)初始登記

B.房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)利登記

C.房地產(chǎn)注銷登記

D.房地產(chǎn)買賣登記

E.房地產(chǎn)變更登記

[答案]A，B，C，E72、房地產(chǎn)抵押貸款種類一般包括（）。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款

B.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款

C.個(gè)人住房貸款

D.公積金貸款

E.商業(yè)貸款

[答案]A，C73、以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，土地使用權(quán)初始登記要提交的文件有（）。

A.已付清土地使用權(quán)出讓金的證明

B.身份證明

C.初始登記申請(qǐng)書

D.土地使用權(quán)出讓合同

E.地籍圖

[答案]B，C，E74、管理模式是由（）所組成的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。

A.管理主體

B.管理機(jī)制

C.管理流程

D.管理資金

E.管理手段

[答案]A，B，E75、在房地產(chǎn)中介行業(yè)中，特許經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用相當(dāng)廣泛。特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)為（）。

A.(法人)對(duì)商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念等擁有所有權(quán)

B.權(quán)利所有人授權(quán)其他人使用商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念等權(quán)利

C.特許人需要支付權(quán)利使用費(fèi)和其他費(fèi)用

D.受許人需要支付權(quán)利使用費(fèi)和其他費(fèi)用

E.授權(quán)合同中包含一些調(diào)整條款

[答案]A，B，D，E76、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織形式主要包括（）。

A.事業(yè)部制

B.直線一職能制

C.分部制

D.網(wǎng)絡(luò)制

E.矩陣制

[答案]B，C，D，E77、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置中的研發(fā)序列包括（）。

A.信息管理崗位

B.咨詢顧問(wèn)崗位

C.市場(chǎng)調(diào)研崗位

D.市場(chǎng)研究崗位

E.專案研究崗位

[答案]A，C，D，E78、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)人員管理的訓(xùn)練方式主要為（）。

A.報(bào)酬激勵(lì)

B.服務(wù)評(píng)估

C.講授知識(shí)

D.案例討論

E.實(shí)戰(zhàn)模擬

[答案]C，D，E79、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求主要體現(xiàn)在（）幾個(gè)方面。

A.職業(yè)良心

B.職業(yè)紀(jì)律

C.職業(yè)責(zé)任感

D.職業(yè)理念

E.執(zhí)業(yè)理念

[答案]A，C，E80、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必須有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這一知識(shí)結(jié)構(gòu)包含（幾個(gè)層次的內(nèi)容。

A.法律及經(jīng)濟(jì)知識(shí)

B.文化修養(yǎng)

C.相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

D.計(jì)算機(jī)知識(shí)

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)

[答案]B，C，E）