第一篇：江蘇省內(nèi)農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)

公布2009年國家一級、二級農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)

中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會按照GB/T18389《農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷企業(yè)開業(yè)條件、等級劃分及市場行為要求》國家標(biāo)準(zhǔn)，組織審核小組對申報(bào)2009年國家級農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)的單位的資金、場地、設(shè)施設(shè)備、技術(shù)力量、經(jīng)營規(guī)模、營銷能力、服務(wù)水平和售后服務(wù)以及企業(yè)的綜合管理水平等進(jìn)行了認(rèn)真審核，共有27家企業(yè)符合國家一級、二級農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

江蘇省有7家企業(yè)榜上有名，現(xiàn)公布如下。

國家一級農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)：

江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司

徐州市同德發(fā)展工貿(mào)有限公司

鹽城市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

徐州中收農(nóng)機(jī)汽車銷售有限公司

東臺市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

國家二級農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)：

射陽縣新射農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司

邳州市廣源農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

董事長、總經(jīng)理——蔣海芳

關(guān)于公布全國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)第一批A級信用企業(yè)的通告

協(xié)會各會員單位：

中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會根據(jù)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于社會信用體系建設(shè)的若干意見》及商務(wù)部、國務(wù)院國資委的要求，組織開展了全國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)企業(yè)信用等級評價工作。經(jīng)企業(yè)申報(bào)和嚴(yán)格的評審及公示程序，并經(jīng)商務(wù)部信用辦公室、國務(wù)院國資委協(xié)會辦備案，確定39家農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為全國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)第一批A級信用企業(yè)。其中，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械華北集團(tuán)有限公司等24家企業(yè)為AAA級信用企業(yè)，北京金鑫國華農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司等14家企業(yè)為AA級信用企業(yè)，永嘉縣農(nóng)業(yè)機(jī)械公司為A級信用企業(yè)。

江蘇省有5家企業(yè)榜上有名，現(xiàn)公布如下。

AAA級企業(yè)：

江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司

徐州中收農(nóng)機(jī)汽車銷售有限公司

東臺市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

泰興市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

AA級企業(yè)：

鹽城市華誠農(nóng)機(jī)有限公司

關(guān)于表彰全國農(nóng)機(jī)行業(yè)第九次優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位、先進(jìn)集體和優(yōu)秀經(jīng)理、先進(jìn)工作者的通報(bào) 協(xié)會各會員單位：

為了廣泛宣傳新時期優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新典型、新經(jīng)驗(yàn)，推動全行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動更加深入持久地開展，省流通協(xié)會根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會中農(nóng)協(xié)會字（2008）第26號文件精神，向協(xié)會各會員單位發(fā)了蘇欣農(nóng)機(jī)行（2008）5號《關(guān)于籌備召開全國農(nóng)機(jī)行業(yè)第九次優(yōu)質(zhì)服務(wù)表彰大會的通知》的文件，共收到11家全省農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的自愿申報(bào)材料，經(jīng)協(xié)會推薦、審核，全部報(bào)送中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會。

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會根據(jù)WB/T1014《農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷企業(yè)服務(wù)規(guī)定》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)實(shí)施辦法，經(jīng)企業(yè)申報(bào)、省協(xié)會初審?fù)扑]、專家審核，最后研究決定全國有：176家先進(jìn)單位、43個先進(jìn)集體、118名優(yōu)秀經(jīng)理和76名先進(jìn)工作者予以表彰，其中我省申報(bào)的11家企業(yè)全部榜上有名，現(xiàn)通報(bào)表彰如下：

一、先進(jìn)單位

江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司

蘇州市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

徐州中收農(nóng)機(jī)汽車銷售有限公司

如皋市農(nóng)機(jī)有限公司

東臺市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

徐州市同德發(fā)展工貿(mào)有限公司

泰興市農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司

常州武進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)有限公司

射陽縣新射農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司

靖江市農(nóng)機(jī)貿(mào)易有限公司

二、先進(jìn)集體

徐州市同德發(fā)展工貿(mào)有限公司 客戶服務(wù)中心

射陽縣新射農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司 三包科

泰興市農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司 收獲機(jī)械分公司

三、優(yōu)秀經(jīng)理

蔣海方 江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司董事長總經(jīng)理

陶亞平蘇州市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司董事長總經(jīng)理

王家順 徐州市同德發(fā)展工貿(mào)有限公司董事長

熊 兵 儀征市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司副經(jīng)理

四、先進(jìn)工作者

刁建友 泰興市農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司分公司副經(jīng)理

倪向陽 射陽縣新射農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司分公司經(jīng)理

第二篇：農(nóng)機(jī)企業(yè)的營銷之路

農(nóng)機(jī)企業(yè)的營銷之路

企業(yè)發(fā)展，營銷先導(dǎo)。近60年來，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷探索創(chuàng)新，建立健全營銷體系，加強(qiáng)市場研究、銷售、服務(wù)工作，有力促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷建設(shè)的發(fā)展實(shí)踐證明：農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的過程，實(shí)際上是依據(jù)環(huán)境、優(yōu)化配置資源，進(jìn)行營銷變革、創(chuàng)新能力提升的過程。

一、我國農(nóng)機(jī)企業(yè)市場營銷的發(fā)展歷程

從整體上看，農(nóng)機(jī)企業(yè)市場營銷走過了行政推動、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，機(jī)制轉(zhuǎn)換、體制轉(zhuǎn)軌，市場導(dǎo)向、深化改革，資源優(yōu)化、戰(zhàn)略整合，創(chuàng)新驅(qū)動、業(yè)態(tài)變革的五個發(fā)展歷程。企業(yè)營銷觀念也經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、市場營銷導(dǎo)向、社會和諧營銷五個前進(jìn)階段。

（一）計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、行政推動階段。1980年以前，國家每年召開兩次產(chǎn)品訂貨會，簽訂供貨活動，企業(yè)銷售觀念處于生產(chǎn)導(dǎo)向。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由國家統(tǒng)一分配包銷，制造企業(yè)沒有經(jīng)銷權(quán)權(quán)，經(jīng)營企業(yè)沒有選購權(quán)。由于產(chǎn)品相對稀缺，制造企業(yè)銷售管理主要是以產(chǎn)定銷，多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一票難求，僅有的銷售宣傳主要是向用戶提供產(chǎn)品使用保養(yǎng)說明書、產(chǎn)品零件目錄等資料，企業(yè)。

（二）機(jī)制轉(zhuǎn)換、體制轉(zhuǎn)軌階段。從1981年到1994年發(fā)展的一個新起點(diǎn)，開始認(rèn)識到銷售的重要性，銷售觀念處于產(chǎn)品導(dǎo)向階段。1980年，國家在農(nóng)村推行了以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主要形式的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革。由于多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)型緩慢，銷售方式習(xí)慣于以往的模式，企業(yè)銷售量銳減，被迫重視市場營銷，自此拉開市場化營銷發(fā)展的大幕。主導(dǎo)農(nóng)機(jī)企業(yè)開始借鑒跨國公司銷售體系的構(gòu)成原理，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，成立企業(yè)銷售組織，開始在目標(biāo)市場建立營銷單元，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)。

（三）市場導(dǎo)向、深化改革階段。從1995年到2000年，農(nóng)機(jī)企業(yè)市場營銷進(jìn)入快速成長階段，營銷觀念處于銷售導(dǎo)向階段。國家在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下出臺的農(nóng)機(jī)化優(yōu)惠政策全部取消。為保證用戶能夠及時得到滿意的售后服務(wù)，農(nóng)機(jī)企業(yè)開始重視銷售和服務(wù)一體化建設(shè)。同時，國有農(nóng)機(jī)公司改制步伐加快，民營企業(yè)和股份制企業(yè)開始主導(dǎo)市場。公司逐步主導(dǎo)農(nóng)機(jī)市場銷售。當(dāng)時，主導(dǎo)農(nóng)機(jī)企業(yè)開始與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議時同步簽訂用戶服務(wù)協(xié)議；沒有用戶服務(wù)能力的營銷單位，主要是委托企業(yè)用戶服務(wù)組織代為服務(wù)。

（四）資源優(yōu)化、戰(zhàn)略整合階段。從2001年到2010年，企業(yè)市場營銷快速發(fā)展，依據(jù)市場需求，開始建立專職市場組織，形成市場、銷售、服務(wù)分工明細(xì)、責(zé)權(quán)同步的一體化組織，營銷觀念處于市場營銷導(dǎo)向階段。農(nóng)機(jī)企業(yè)按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，根據(jù)不同發(fā)展階段的目標(biāo)任務(wù)，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，先后對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了優(yōu)化、調(diào)整和整合，著手構(gòu)建全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，探索建立企業(yè)自主的國外營銷網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)施推進(jìn)國內(nèi)主導(dǎo)、國外布局的營銷目標(biāo)。

（五）創(chuàng)新驅(qū)動、業(yè)態(tài)變革階段。從2011年至今，企業(yè)市場營銷堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動、積極變革，借鑒國際先進(jìn)營銷模式，結(jié)合電子商務(wù)，著力構(gòu)建專營店、專賣店、品牌店、旗艦店等渠道，做到相互側(cè)重、協(xié)調(diào)發(fā)展，營銷觀念步入社會和諧營銷階段。由于電子商務(wù)增加了交易機(jī)會、降低了交易成本、提高了交易效益，改變了傳統(tǒng)的商務(wù)模式，開始引起一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的重視。目前，已有多家農(nóng)機(jī)企業(yè)正在積極構(gòu)建電子商務(wù)平臺，儲備運(yùn)用微信、電商等運(yùn)營資源，為全面做好資源切換奠定了前期準(zhǔn)備。

二、當(dāng)前市場營銷仍有較大的發(fā)展空間

從我國農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷發(fā)展的規(guī)律來看，成功的營銷創(chuàng)新要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于失敗的營銷突破。鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗仍是一個面臨突破的項(xiàng)目。發(fā)展的角度來看，農(nóng)機(jī)企業(yè)仍有較大的成長空間。

（一）重傳統(tǒng)輕創(chuàng)新。營銷資源創(chuàng)新需要企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)的資源及資本投入。一些企業(yè)注重傳統(tǒng)模式下的現(xiàn)實(shí)利益，不愿意承擔(dān)創(chuàng)新帶來的必要風(fēng)險，很可能丟失先發(fā)優(yōu)勢。當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)較多、分布分散、實(shí)力弱??；市場響應(yīng)能力不足，不能完全滿足用戶的要求；市場集中度低，缺少有實(shí)力的龍頭骨干企業(yè)；經(jīng)營模式落后，淘汰或變革資源缺失。盡管嘗試性進(jìn)入企業(yè)不少，但離實(shí)質(zhì)性運(yùn)作仍有較大的差距。從目前看，部分習(xí)慣于傳統(tǒng)的營銷方式，不愿投入過多的資金進(jìn)行自我變革。由于電子商務(wù)剛剛起步，企業(yè)缺少相應(yīng)的訂單、配送、反饋、服務(wù)等資源，缺少相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)資源投入，流通效率較低，還沒有形成核心競爭力。

（二）重結(jié)果輕管控。絕大部分傳統(tǒng)機(jī)型已趨飽和，產(chǎn)能過剩十分突出，競爭不斷加劇。多年的市場穩(wěn)步發(fā)展掩蓋了營銷管理的重要環(huán)節(jié)問題，甚至是只能看到結(jié)果，而不能預(yù)先預(yù)警、管控。營銷管理流程不能協(xié)同、支撐業(yè)務(wù)流程。多數(shù)企業(yè)銷售單元對渠道網(wǎng)絡(luò)整合能力不足，布局缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，渠道“弱亂散小”，營銷風(fēng)險加劇，企業(yè)價值難以有效傳遞到市場終端。市場信息反映難以糾正失真、滯后現(xiàn)象。尤其是在零銷模式回歸后，行商步伐還沒有建立。

（三）重整機(jī)輕服務(wù)。銷售旺季往往注重于整機(jī)產(chǎn)品的銷售，配件工作缺乏同步跟進(jìn)。這已經(jīng)成為二三線企業(yè)的發(fā)展“瓶頸”。尤其是新產(chǎn)品配件協(xié)同互鎖能力欠缺，經(jīng)營單位沒有儲備產(chǎn)品備件承招風(fēng)險的積極性，難以及時服務(wù)市場。一些新興企業(yè)因經(jīng)營壓力大在市場開拓方面付出了主要精力，但在服務(wù)方面投入資源不足，不能夠有效支撐產(chǎn)品的持續(xù)銷售，甚至出現(xiàn)突發(fā)危機(jī)事件，影響了公司的品牌形象。

（四）重客戶輕產(chǎn)品。目前，農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍加強(qiáng)客戶管理，企業(yè)與客戶的交流、溝通層級和層次不斷加深；經(jīng)銷商普遍將以前的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到目前的終端客戶攔截上，把握用戶產(chǎn)品需求能力相應(yīng)較強(qiáng)，但對滿足用戶產(chǎn)品需求能力方面相對滯后。隨著土地流轉(zhuǎn)速度加快以及農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備示范園等新興群體的快速發(fā)展，對中高端、大中型、個性化產(chǎn)品需求增加，部分企業(yè)難以適應(yīng)市場新的需求，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級十分困難，發(fā)展的堅(jiān)定性有待提升。

（五）重使用輕培訓(xùn)。據(jù)調(diào)查，一方面農(nóng)機(jī)駕駛者90%左右是初中及以下水平，習(xí)慣于低端、小型產(chǎn)品的作業(yè)，缺乏駕駛中高端產(chǎn)品的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)及使用技能，難以發(fā)揮作業(yè)設(shè)備的最佳效能。另一方面國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷人員大多是由生產(chǎn)線一線員工直接轉(zhuǎn)崗，高中以下營銷人員比例在80％左右，一線營銷人員幾乎沒有碩士以上學(xué)歷的高層級人員。營銷管理、市場預(yù)測、營銷策劃和風(fēng)險監(jiān)控等新知識培訓(xùn)、掌握、運(yùn)用能力低于跨國公司，深層次、動態(tài)化判斷、分析能力有待提高和突破。

三、未來營銷建設(shè)的幾點(diǎn)思考

回顧我國農(nóng)機(jī)企業(yè)近60年來的營銷建設(shè)特點(diǎn)，分析行業(yè)營銷建設(shè)的共性特征，未來一段時期內(nèi)要想獲得持續(xù)發(fā)展，仍需邁大創(chuàng)新步伐，努力把握競爭先機(jī)，避免失去新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

（一）堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動、自我突破。在新的競爭業(yè)態(tài)下，今日創(chuàng)新被動，就意味著失去明日主動先機(jī)。這就要求農(nóng)機(jī)企業(yè)利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、微信等先進(jìn)技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加以改造升級，對傳統(tǒng)營銷進(jìn)行自我突破，以進(jìn)一步挖掘市場發(fā)展?jié)摿?，做到產(chǎn)銷協(xié)同、同步發(fā)展。把調(diào)整存量與做優(yōu)增量結(jié)合起來，在大力升級企業(yè)制造能力的同時，升級企業(yè)營銷模式，把握新一輪的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)新一輪產(chǎn)業(yè)升級下的營銷目標(biāo)，推動企業(yè)向更高層級、更廣空間、更大目標(biāo)發(fā)展。

（二）注重管控結(jié)合、實(shí)現(xiàn)結(jié)果。目前，市場競爭已經(jīng)由產(chǎn)品價格為主導(dǎo)的競爭向以體系平臺為支撐的向用戶提供全套方案解決方案價值導(dǎo)向發(fā)展。明晰管控模式，加強(qiáng)營銷體系建設(shè)是農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷創(chuàng)新的科學(xué)路徑，以實(shí)施新的管控模式和職能定位。積極構(gòu)建經(jīng)銷商、大客戶及服務(wù)商相互促進(jìn)，線上線下有機(jī)結(jié)合，專營店、專賣店、品牌店、旗艦店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局；借鑒汽車、工程機(jī)械及跨國公司先進(jìn)營銷模式，探索同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機(jī)合作社等合作途徑，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、融資租賃、信貸服務(wù)、信用支持等，努力提高渠道管控水平。搭建農(nóng)機(jī)超市、跨區(qū)經(jīng)營等與電子商務(wù)相結(jié)合的發(fā)展模式，建立健全整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋、技術(shù)培訓(xùn)、客戶管理等運(yùn)營功能，構(gòu)筑交易規(guī)范、功能完善、設(shè)施先進(jìn)運(yùn)營體系。

（三）實(shí)施價值導(dǎo)向、服務(wù)協(xié)同。結(jié)合全額購機(jī)、結(jié)算層級下放、補(bǔ)貼重點(diǎn)轉(zhuǎn)移等補(bǔ)貼政策的調(diào)整變化趨勢，將整機(jī)銷售與配件銷售同步規(guī)劃，同步實(shí)施，用高品質(zhì)、經(jīng)營能力較強(qiáng)的產(chǎn)品參與市場競爭，用及時的服務(wù)滿足用戶的需求，將企業(yè)產(chǎn)品價值體現(xiàn)在用戶需求之中。加強(qiáng)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大配件供應(yīng)的輻射范圍，構(gòu)建敏捷高效的農(nóng)機(jī)服務(wù)體系，形成布局合理、服務(wù)到位的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建立健全售前、售中、售后全方位的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息支持體系。整合優(yōu)化社會服務(wù)資源，做到產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域無縫連接，實(shí)行敏捷化動態(tài)管理。

（四）做到客戶致上、產(chǎn)品領(lǐng)先。實(shí)施終端攔截，搶抓客戶資源。建立完善大客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和農(nóng)機(jī)合作社客戶、重點(diǎn)客戶檔案管理數(shù)據(jù)庫，實(shí)施大客戶升級維護(hù)。加強(qiáng)客戶心聲、客戶關(guān)懷、客戶接觸、客戶忠誠和客戶擁護(hù)等建設(shè)，擴(kuò)大與農(nóng)機(jī)意見領(lǐng)袖、農(nóng)機(jī)達(dá)人、農(nóng)藝師、農(nóng)機(jī)大戶等雙向聯(lián)系，分析市場走向，了解用戶最基本、最前沿的現(xiàn)實(shí)需求，搶先一步開發(fā)系列產(chǎn)品。加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級步伐，提升以系統(tǒng)控制、動力總成、傳動系統(tǒng)、機(jī)械系統(tǒng)等核心能力建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)品戰(zhàn)略的布局、升級與推進(jìn)，技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量提升和生產(chǎn)制造相互協(xié)同，將產(chǎn)品格局由目前的中低端主導(dǎo)向中高端產(chǎn)品主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，推進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品再邁一個新的臺階，切實(shí)滿足客戶的實(shí)際需求。

（五）推進(jìn)培訓(xùn)指導(dǎo)、技能提升。實(shí)施走出去與請進(jìn)來相結(jié)合的方式，采取專業(yè)化培訓(xùn)和交流培訓(xùn)相結(jié)合，理論研討和實(shí)務(wù)操作相結(jié)合等培訓(xùn)方式，加強(qiáng)對操作人員和內(nèi)部員工的全方位培養(yǎng)。對產(chǎn)品用戶進(jìn)行覆蓋式、保姆式技能培訓(xùn)，提升用戶操作技能，避免不合理的一些操作現(xiàn)象，傳遞、提高、市場用戶的需求價值。提升核心骨干銷售人員的職業(yè)能力。有條件的企業(yè)要積極實(shí)施職業(yè)資格、職稱和學(xué)歷準(zhǔn)入制度，以適應(yīng)市場競爭的需要。加大員工培訓(xùn)次數(shù)、培訓(xùn)投入等，培養(yǎng)、使用拔尖人才和緊缺人才，造就一大批既具有信息化技能知識和豐富營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又具有開拓創(chuàng)新精神、能把握發(fā)展趨勢的復(fù)合型人才，滿足營銷運(yùn)營的需要。

第三篇：淺談農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷體系的發(fā)展方向

淺談農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷體系的發(fā)展方向

陳

楓

（云南康立信科技有限公司，云南，昆明

650000）

[摘 要]：社會發(fā)展到今天, 科技日新月異, 新產(chǎn)品層出不窮, 消費(fèi)者的需求也隨之瞬息萬變, 市場競爭越來越激烈。在這種情況下, 企業(yè)作為市場的主體就應(yīng)該認(rèn)真分析和識別消費(fèi)者的需求, 通過有效的市場營銷活動, 盡最大限度地滿足消費(fèi)者的需求, 從而使企業(yè)獲得生存與發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)也是如此，本文通過闡述營銷體系的整合與創(chuàng)新為農(nóng)機(jī)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展指明道路。

[關(guān)鍵詞]：營銷整合營銷創(chuàng)新

需求

可持續(xù)發(fā)展

一、引 言

社會發(fā)展到今天, 科技日新月異, 新產(chǎn)品層出不窮, 消費(fèi)者的需求也隨之瞬息萬變, 市場競爭越來越激烈。在這種情況下, 企業(yè)作為市場的主體就應(yīng)該認(rèn)真分析和識別消費(fèi)者的需求, 通過有效的市場營銷活動, 盡最大限度地滿足消費(fèi)者的需求, 從而使企業(yè)獲得生存與發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)也是如此，本文通過闡述營銷體系的整合與創(chuàng)新為農(nóng)機(jī)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展指明道路。

二、營銷體系的整合

1．營銷整合與營銷組合是不同的，不可將兩者混為一談。營銷整合關(guān)鍵在于如何運(yùn)用，如果條件合適，將促銷和傳播的所有內(nèi)容都整合起來也是可以的，問題在于很多企業(yè)并不具備條件，只是為了片面追求營銷的整合，而強(qiáng)行整合，對整合的含義理解過于僵化，在實(shí)際運(yùn)作過程中整合就變成了組合，而沒有達(dá)到整合的目的，這只是形式上的模仿，是不會產(chǎn)生應(yīng)有的效果的。

2．營銷整合的內(nèi)涵。營銷整合是一種系統(tǒng)化的營銷方法，具有自身知識理念、思維模式、分析方法和運(yùn)作模式，是對抽象的，共性的營銷的具體化。

所謂的營銷整合是以市場為調(diào)解方式，以價值為聯(lián)系方式，以互動為行為方式，是一種通過對各種營銷工具及手段的系統(tǒng)性結(jié)合，并隨時根據(jù)環(huán)境變化進(jìn)行適時修正，以使雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的營銷理論與營銷方法。

3．營銷整合的本質(zhì)特征。（1）營銷整合首先是一種思想而后才是一種方法，正是由于許多企業(yè)對營銷整合的誤解，才造成了現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中的營銷組合，浪費(fèi)了大量資源。

（2）營銷整合的核心是對資源的有效利用，在于對企業(yè)資源的合理分配，并按照統(tǒng)一的目標(biāo)和策略將營銷的各個環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，使得企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)更加具有整體效果，而不是各自為戰(zhàn)。

（3）營銷整合的出發(fā)點(diǎn)是對消費(fèi)者需求的正確把握，要使得營銷的各個環(huán)節(jié)相互整合，必須要有一個凝聚點(diǎn)，這個凝聚點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求。

（4）營銷整合的關(guān)鍵在于目標(biāo)、策略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一，關(guān)鍵要看資源的應(yīng)用是否能夠符合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件，手段的運(yùn)用是否能夠符合企業(yè)的目標(biāo)，是否能夠體現(xiàn)了企業(yè)的策略。

（5）營銷整合的表現(xiàn)形式是統(tǒng)一，不論促銷整合還是傳播整合，整個過程都必須做到目標(biāo)、策略、形象統(tǒng)一，使企業(yè)的資源運(yùn)用更加合理，進(jìn)而使得營銷推廣真正具有整體效用。

4．農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷整合的正確運(yùn)用。

（1）農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)掌握消費(fèi)者的真實(shí)狀況，這是營銷整合的先決條件。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過大量的市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，了解他們真正想要獲得的是什么，知道他們真正需要什么機(jī)械，以此為依據(jù)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，生產(chǎn)出真正適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

（2）農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)了解市場的發(fā)展階段，不同的市場以及不同的發(fā)展階段，都會影響到企業(yè)營銷整合的執(zhí)行，這是因?yàn)樵诓煌A段企業(yè)會面對不同的市場環(huán)境，這些外部環(huán)境會對企業(yè)的運(yùn)作產(chǎn)生很大影響。

（3）農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)了解競爭者的狀況，營銷整合策略應(yīng)隨著競爭者的變化而變化。

（4）農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)分析自身可利用的資源狀況，自身的資源條件是營銷整合存在的必要條件。在現(xiàn)實(shí)生活中資源是每個企業(yè)都面臨的問題，營銷整合的開展就是在策略引導(dǎo)下，合理、有效的對企業(yè)自身資源進(jìn)行配置，從而提高資源的使用效率達(dá)到農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

三、營銷體系的創(chuàng)新

所謂營銷創(chuàng)新指的是經(jīng)營者以獲取商業(yè)利益為目標(biāo), 把握市場的潛在盈利機(jī)會, 重新組織營銷的各個要素, 建立起市場競爭力更強(qiáng)的市場營銷系統(tǒng), 從而推出新產(chǎn)品, 開辟新市場的綜合經(jīng)營活動過程。

1．農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷創(chuàng)新的現(xiàn)狀。

當(dāng)前我國的農(nóng)機(jī)企業(yè)在規(guī)模上只能算是中小企業(yè)。

（1）農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng), 但營銷創(chuàng)新能力差。由于農(nóng)機(jī)企業(yè)的管理者認(rèn)識到創(chuàng)新是其生存的必要條件, 因此對創(chuàng)新表現(xiàn)出較高的熱情, 同時企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個人的主動性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮, 有利于創(chuàng)新活動的進(jìn)一步開展。另一方面, 企業(yè)家們受到傳統(tǒng)習(xí)慣和營銷戰(zhàn)略缺乏的約束導(dǎo)致營銷創(chuàng)新能力差, 顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足。

（2）農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷觀念落后, 缺乏理性的營銷戰(zhàn)略。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段, 仍然以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心, 不從消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā), 只是希望通過加強(qiáng)推銷活動在數(shù)量上獲利。缺乏理性的營銷戰(zhàn)略, 是目前不少農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行中存在的弱點(diǎn)。

（3）農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷資金匱乏, 營銷人才缺乏。由于資金的匱乏, 農(nóng)機(jī)企業(yè)的營銷活動也因此受到嚴(yán)重的影響，無力開展產(chǎn)品的宣傳及其他促銷活動,導(dǎo)致產(chǎn)品信息不能及時、有效地傳遞給消費(fèi)者, 影響正常的銷售。另外, 不少農(nóng)機(jī)企業(yè)的營銷管理者并非由專職人員承擔(dān), 他們?nèi)狈ο到y(tǒng)的營銷理論知識及營銷管理應(yīng)有的素質(zhì)與能力。

2．農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑。

（1）農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營銷觀點(diǎn)，向現(xiàn)代營銷觀念轉(zhuǎn)變。營銷觀念是市場營銷活動的指導(dǎo)思想, 隨著中國商品市場供求格局由“賣方市場”轉(zhuǎn)為“買方市場”以及消費(fèi)者擁有貨幣選票的實(shí)際情況，必須盡快由生產(chǎn)產(chǎn)品中心論向需求中心論轉(zhuǎn)變, 積極推行市場營銷觀念、關(guān)系營銷觀念觀念、顧客售后服務(wù)營銷觀念。

（2）農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)積極推行產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷渠道創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新。消費(fèi)者需求和科技日新月異, 產(chǎn)品生命周期不斷縮短，新產(chǎn)品層出不窮。因此，企業(yè)必須認(rèn)真分析識別消費(fèi)者的潛在需求，力爭未雨綢繆，引領(lǐng)與誘導(dǎo)消費(fèi)者需求，并且，要積極開拓營銷渠道，拓展非價格營銷手段等。

（3）農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施品牌營銷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的美感、個性化和科技含量。名牌產(chǎn)品的基本涵義就是：名牌=優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+知名度。因此決定了實(shí)施品牌營銷創(chuàng)新的基本戰(zhàn)略就是以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以加大投入為主，打開知名度，從而實(shí)現(xiàn)高投入→創(chuàng)立品牌→高市場覆蓋率和市場占有率→高附加值回報(bào)率的經(jīng)營目標(biāo)。

第四篇：農(nóng)機(jī)企業(yè)年終工作總結(jié)

2016年工作總節(jié)

時間轉(zhuǎn)逝，不知不覺我們又迎來了新的一年。2016年是農(nóng)機(jī)銷售市場在經(jīng)歷了2015年銷售頂峰之后迅速走向谷底的一年，各種困難迎面而來。國家農(nóng)業(yè)政策調(diào)整；大宗農(nóng)產(chǎn)品種植面積縮減；價格下跌；氣候影響；農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅下降等等，這些因素直接導(dǎo)致了農(nóng)民收入下降，購買力隨之劇減，農(nóng)機(jī)銷售市場從頂峰迅速跌入谷底。因此2016年農(nóng)機(jī)銷售工作困難重重。盡管如此，農(nóng)機(jī)公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和引導(dǎo)下，全體員工克服困難，也取得了銷售近五千萬，利潤二百萬的較好成績?；仡欉^去的一年，我們做了以下工作：

一、分析困難，正確決策。

年初，分析市場困難，領(lǐng)導(dǎo)作出了正確的決策，合理安排進(jìn)貨計(jì)劃，努力消化庫存，年底基本實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和庫存目標(biāo)。

二、合理運(yùn)用資金，減少運(yùn)營成本，提高利潤目標(biāo)。

年初，通過制定合理的進(jìn)貨計(jì)劃和銷售目標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策，合理運(yùn)用公司自有資金，減少了財(cái)務(wù)費(fèi)用，同時提高了公司的利潤，達(dá)到了公司的銷售目標(biāo)。

三、成績?nèi)〉秒x不開公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和支持，更離不開全體員工的辛勤付出。銷售、融資、服務(wù)、財(cái)務(wù)各部門團(tuán)結(jié)合作，面對困難，積極尋找辦法，解決困難，2016年成績的取得是一個團(tuán)隊(duì)合作的成果。

四、工作中的不足。

2016年，面對眾多困難，作為部門領(lǐng)導(dǎo)，克服困難的積極性不夠，思路較窄，辦法較少，在2017年銷售工作中需要本人拓展思路，積極想辦法，提高業(yè)務(wù)知識水平。

在過去的一年里，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和每位同事的理解和配合，我的成績源于大家，需要大家去認(rèn)可肯定，我的工作動力源于大家，需要大家的支持和幫助，所以，2016年我們面對困難一路同行，繼續(xù)努力！

*********公司

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****年**月**日

第五篇：關(guān)于2014年江蘇省內(nèi)生源地助學(xué)貸款通知

關(guān)于2014年助學(xué)貸款辦理的通知 2014年江蘇省內(nèi)生源地助學(xué)貸款工作已經(jīng)開始，根據(jù)上級文件要求，本次二級學(xué)院助學(xué)貸款工作安排如下：

1、申請對象：我院12級和13級入學(xué)前生源地為江蘇省內(nèi)且在本校

已建檔的貧困生

2、申請辦法：

① 各班在5月9日下午5點(diǎn)前將班級中預(yù)申請的意向統(tǒng)計(jì)表以班級為單位統(tǒng)一上報(bào)給學(xué)工辦莊月老師。統(tǒng)計(jì)表內(nèi)容包括：姓名；貧困檔次類型（ABC）；申請金額（一律按省里標(biāo)準(zhǔn)為6000/人）；申請理由。

② 助學(xué)貸款的總額度和人數(shù)最終由學(xué)工處給予具體分配，屆時將按照具體情況對預(yù)申請名單作相應(yīng)調(diào)整,最終名單將會作另行公告。

3、備注：

①關(guān)于省外學(xué)生需要辦理助學(xué)貸款的，請學(xué)生咨詢戶籍所在地 教育局下屬的學(xué)生資助管理中心，確認(rèn)是否給予辦理，如果可 以辦理，再到SB301莊月老師處領(lǐng)取學(xué)校開具的證明。② 助學(xué)貸款的辦理，學(xué)校只是最終出具貸款證明，后續(xù)的最終辦理手續(xù)必須是學(xué)生本人和共同借款人到當(dāng)?shù)氐馁Y助管理中心和借款銀行辦理，手續(xù)比較復(fù)雜。如果最終學(xué)校通過了貸款申請，務(wù)必要完成貸款的事宜，不能因?yàn)槭掷m(xù)繁瑣就放棄，一旦拿了申請表不去辦理就是浪費(fèi)了學(xué)校的額度和名額，也會影響自身的信譽(yù)。

電子與電氣工程學(xué)院學(xué)工辦

二〇一四年五月五日