第一篇：(業(yè)務(wù)拓展)融資性擔(dān)保公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃范本

荊門市匯銀投資擔(dān)保有限公司

業(yè)務(wù)拓展和經(jīng)營管理

目 錄

第一章 業(yè)務(wù)內(nèi)容 第二章 營銷策略 第三章 業(yè)務(wù)拓展 第四章 組織形式 第五章 運(yùn)作模式 第六章 綜合結(jié)論

第一章 業(yè)務(wù)內(nèi)容

公司將嚴(yán)格按照《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》的規(guī)定，目標(biāo)定位于為全市中小企業(yè)和“三農(nóng)”融資提供服務(wù)，圍繞著許可經(jīng)營項(xiàng)目確定目標(biāo)市場。

根據(jù)我們對(duì)荊門市擔(dān)保市場的調(diào)查和分析，我們確定公司的主營方向和業(yè)務(wù)總類為：

1）擔(dān)保業(yè)務(wù)：提供貸款、招投標(biāo)、工程建設(shè)合同、投資理財(cái)、訴訟財(cái)產(chǎn)保全、融資租賃與其他經(jīng)濟(jì)合同等的擔(dān)保。

2）投資業(yè)務(wù)：項(xiàng)目融資、投資管理、資產(chǎn)管理、股權(quán)投資、債權(quán)投資。

3）咨詢業(yè)務(wù)：提供投資、財(cái)務(wù)信息咨詢及評(píng)估等服務(wù)。上述目標(biāo)市場，在首先完成人才儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上多頭并進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場多元化發(fā)展。

第二章 營銷策略

荊門市匯銀投資擔(dān)保有限公司采用以品牌經(jīng)營為核心的整體營銷策略。公司講綜合考慮自己獨(dú)立以及與其他機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保與投資業(yè)務(wù)。個(gè)人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開展為主，以此作為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營；必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合，堅(jiān)持“擔(dān)保為手段，投資是目的”的原則，主動(dòng)尋找有投資價(jià)值的中小型高薪技

術(shù)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更強(qiáng)調(diào)投資效益，必要時(shí)尋求其他擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其他金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。

建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)等級(jí)、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)查、信用評(píng)級(jí)等；

利用新聞媒體和其他形式開展 2.1客戶開發(fā)措施

客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為擔(dān)保公司的寶貴財(cái)富，計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

1.與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶

2.與各級(jí)政府部門取得聯(lián)系，建立與市（縣）區(qū)屬經(jīng)濟(jì)管理部門工作銜接機(jī)制，建立與市內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系機(jī)制，由相關(guān)政府部門推薦客戶

3.與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶 4.開展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶 5.對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳，搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中挖掘潛在客戶。

同時(shí)進(jìn)一步拓展市場，加大對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)力度，同事也是為了更好的利用社會(huì)資源，延伸公司的資金鏈和更有效的控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。

2.2服務(wù)品牌營銷

與所有產(chǎn)品營銷一樣，擔(dān)保公司應(yīng)積極開展信用擔(dān)保產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品的“售后服務(wù)”工作，由于擔(dān)保業(yè)務(wù)是一項(xiàng)準(zhǔn)金融服務(wù)業(yè)，因此應(yīng)高度重視其服務(wù)品牌的經(jīng)營，并把服務(wù)品牌經(jīng)營作為市場營銷的環(huán)節(jié)之一。擔(dān)保公司服務(wù)品牌的總之是客戶至上的原則，為銀行和企業(yè)提供最滿意的服務(wù)，服務(wù)手段包括：

公司網(wǎng)址：建立專門網(wǎng)站，并有專業(yè)網(wǎng)管人員值班，與客戶就擔(dān)保事宜進(jìn)行在線交流；

服務(wù)熱線：擔(dān)保公司提供電話查詢服務(wù)，解答客戶在申請(qǐng)和辦理擔(dān)保過程中遇到的各種問題。

投訴中心：設(shè)立投訴中心，專門聽取客戶的意見和改進(jìn)建議。

客戶回訪：擔(dān)保公司在抽樣的基礎(chǔ)上，定期對(duì)合作銀行和企業(yè)進(jìn)行回訪，或以問答方式收集客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反映。

服務(wù)品種多樣化：擔(dān)保公司研發(fā)部門將以客戶為中心們?cè)O(shè)立多樣化的擔(dān)保服務(wù)品種，為客戶提供全方位的服務(wù)。

2.3加強(qiáng)公司品牌的建設(shè)

注重企業(yè)形象與公共關(guān)系，逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:

1、利用各種會(huì)議、研討會(huì)、培訓(xùn)班等活動(dòng)的機(jī)會(huì)開展宣傳，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力。

2、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的介紹，組織開展各種

宣傳教育活動(dòng)，制造有利的社會(huì)輿論影響。

3、印制企業(yè)形象宣傳冊(cè)、宣傳彩頁和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標(biāo)用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。并將媒體對(duì)公司的報(bào)道編制成冊(cè)發(fā)放。

4、根據(jù)需要，公司適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，在相關(guān)報(bào)刊及雜志中進(jìn)行報(bào)道，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。

5、對(duì)業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行階段性考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并確定解決問題的方案，保證全年任務(wù)指標(biāo)順利完成。

第三章 業(yè)務(wù)拓展

（一）密切銀保合作，開拓和穩(wěn)固可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了其生存和發(fā)展離不開銀行的支持，開拓與商業(yè)銀行的合作是發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模的必要途徑。建立起銀保間“綠色通道”，真正搭建起銀行與中小企業(yè)之間融資的平臺(tái)。

（二）創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，增強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展動(dòng)力。公司要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營，就需要不斷探索業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)品種的創(chuàng)新，不僅要在融資擔(dān)保領(lǐng)域，而且在非融資擔(dān)保領(lǐng)域、投資服務(wù)領(lǐng)域等進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提高自身的運(yùn)營能力。一是轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新反擔(dān)保方式。在融資擔(dān)保工作中，根據(jù)中小企業(yè)資金規(guī)模小，落實(shí)反擔(dān)保措施難的實(shí)際情況，除采用銀行部門常規(guī)的保證、抵押、質(zhì)押等反擔(dān)保辦法外，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，一切從有利于風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)可控出發(fā)，從有利于

企業(yè)融資成本最小化出發(fā)，不斷創(chuàng)新反擔(dān)保措施，開發(fā)了應(yīng)收帳款權(quán)利質(zhì)押，車輛合格證質(zhì)押，專利權(quán)質(zhì)押，股權(quán)質(zhì)押，許可證質(zhì)押及出口退稅質(zhì)押等等，解決了中小企業(yè)因固定資產(chǎn)較小、抵押不足而導(dǎo)致融資難的問題。二是順應(yīng)市場，拓展業(yè)務(wù)品種。要做到公司的良性發(fā)展，必須解放觀念，在做好政策性擔(dān)保的同時(shí)，準(zhǔn)確掌握市場的動(dòng)向，開拓出符合市場需要的擔(dān)保業(yè)務(wù)新品種，才能實(shí)現(xiàn)擔(dān)保資金的滾動(dòng)積累，將公司做大做強(qiáng)。公司樹立了“以政策性融資擔(dān)保為主，創(chuàng)造社會(huì)效益；以非融資擔(dān)保為輔，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益”的理念，積極開拓非融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。由融資擔(dān)保一項(xiàng)業(yè)務(wù)品種，發(fā)展為集融資擔(dān)保、工程質(zhì)量擔(dān)保、合同履約擔(dān)保、財(cái)產(chǎn)保全擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押擔(dān)保、下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保、投標(biāo)保函擔(dān)保等業(yè)務(wù)品種于一身，為公司的業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四章 組織形式

公司嚴(yán)格按照代企業(yè)制度，形成股東大會(huì)、董事會(huì)和總經(jīng)理三層管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。公司組織構(gòu)架如圖：

公司組織構(gòu)架圖

公司設(shè)董事會(huì)，董事會(huì)成員為4人，設(shè)董事長1人，董事長為公司的法人代表人。董事會(huì)下任總經(jīng)理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司設(shè)監(jiān)事會(huì)，監(jiān)事會(huì)成員2人，由公司股東會(huì)選舉產(chǎn)生。

公司下設(shè)擔(dān)保業(yè)務(wù)部，風(fēng)險(xiǎn)管理部，計(jì)劃財(cái)務(wù)部，審計(jì)部，行政管理部等部門，內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)合理，建立了完善的前期、中期、后期風(fēng)險(xiǎn)控制流程，構(gòu)建起了適應(yīng)市場需求、具有鮮明自身特點(diǎn)的服務(wù)體系。

公司另設(shè)兩個(gè)綜合委員會(huì)：擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)控制評(píng)審委員會(huì)。由公司各職能部門成員，企業(yè)代表，法律顧問，銀行代表等組成，完成擔(dān)保過程中的撰寫初審報(bào)告，機(jī)構(gòu)審核，項(xiàng)目評(píng)審等。

第五章 運(yùn)作模式

公司的運(yùn)作模式如下：

1、內(nèi)部分級(jí)管理模式。設(shè)立董事會(huì)，決策公司重大事件，如公司發(fā)展方向、擔(dān)保授信額度審批、擔(dān)保品種等，對(duì)各股東負(fù)責(zé)；設(shè)立經(jīng)營班子，管理日常擔(dān)保經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)；設(shè)立監(jiān)事會(huì)，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況、現(xiàn)金流變動(dòng)進(jìn)行監(jiān)察，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。

2、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制模式

（1）實(shí)現(xiàn)分級(jí)審批制度。從業(yè)務(wù)層到管理層再到?jīng)Q策層，層層審批，對(duì)貸款申請(qǐng)人、第二擔(dān)保人具體情況做詳細(xì)調(diào)查，收集并整理各類資料，根據(jù)貸款金額報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人審批。

（2）建立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度。將擔(dān)保部分收益轉(zhuǎn)換為風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，已備出險(xiǎn)時(shí)，繼續(xù)獲得銀行授信，發(fā)放貸款，保證業(yè)務(wù)順利展開。

（3）建立客戶資料管理制度。對(duì)各客戶資料進(jìn)行細(xì)分、規(guī)檔，初步建立客戶的信用檔案庫，為客戶再次擔(dān)保、授信，提供了快速便捷的信息渠道，并且從內(nèi)部完善客戶資料信息，在很大程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

（4）建立客戶監(jiān)查制度。對(duì)貸款周期較長，金額較大的貸款客戶，實(shí)行定期的實(shí)地訪問和電話溝通，了解狀況。在出險(xiǎn)前，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小程度，保證股東的權(quán)利。

（5）建立貸款回收制度。對(duì)于期限快到或已屆滿的擔(dān)?？蛻?，實(shí)行分級(jí)貸款催收，采用電話提醒、上門催收、法律訴訟三種方式對(duì)擔(dān)?？蛻糍J款進(jìn)行回收。

（6）建立分級(jí)貸償制度。即按一定比例，由公司與銀行共同分擔(dān)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。例如，8：2模式，公司承擔(dān)出險(xiǎn)后80％的風(fēng)險(xiǎn)，銀行承擔(dān)余下20％的風(fēng)險(xiǎn)。其目的降低出險(xiǎn)后風(fēng)險(xiǎn)的破壞力，并且提高雙方抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（7）建立第二擔(dān)保人制度。擔(dān)保公司為第一擔(dān)保人，受擔(dān)保的企業(yè)法人代表為第二擔(dān)保人，共同擔(dān)保的方式來提供風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

3、利益激勵(lì)機(jī)制

市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征就是商品生產(chǎn)和按勞分配。只有徹底消除平均主義，實(shí)行多勞多得，才能最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的積極性和創(chuàng)造性。事實(shí)上，企業(yè)的利益是建立在每一個(gè)員工的個(gè)人利益基礎(chǔ)之上的，只有當(dāng)員工意識(shí)到自己的勞動(dòng)成效與其個(gè)人利益密切相關(guān)時(shí)，員工的工作能力才會(huì)得到最大限度地發(fā)揮。建立利益激勵(lì)機(jī)制的重點(diǎn)是要抓好以下“三項(xiàng)制度”建設(shè)：

工資考核制度。要把職能部門的工資考核辦法與業(yè)務(wù)部門的工資考核辦法分立開來。職能部門人員的工資可由 “基本工資+效益工資”構(gòu)成，業(yè)務(wù)部門人員的工資可由“底薪+提成”，構(gòu)成工資級(jí)別的設(shè)臵宜細(xì)、宜多，這樣可為員工多提供一些晉級(jí)的機(jī)會(huì)。凡連續(xù)三個(gè)月超額完成任務(wù)或表現(xiàn)突出的，都可晉升一級(jí)。反之，如果連續(xù)三個(gè)月都完不成規(guī)定任務(wù)的，則應(yīng)予以辭退。

職務(wù)升遷制度。部門經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理每年考核、調(diào)整一次，能上能下。考核優(yōu)秀的，可連任或升遷;

考核平平的，易職試用，為期一年；考核不合格的，堅(jiān)決撤換。

職工持股制度。公司可拿出（20%—30%）股份轉(zhuǎn)為職工持股，部門經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理和主要業(yè)務(wù)骨干以上人員均可分配股份。員工持股資金一般通過三條渠道來填實(shí)：

（1）員工個(gè)人出一部分現(xiàn)金；

（2）公司從歷年積累中分給職工一部分；

（3）員工向公司借一部分或公司出面擔(dān)保員工向銀行借一部分。

4、發(fā)展創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建

擔(dān)保公司要想獲得長期、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展必須抓好企業(yè)文化建設(shè)和業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)的目的，是要培育企業(yè)全體員工共同的追求和共同的價(jià)值觀，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、鼓動(dòng)力和競爭力。擔(dān)保公司企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)：一是要培育公司的企業(yè)精神，用這種精神去統(tǒng)一意志、鼓舞士氣、戰(zhàn)勝困難；二是要塑造公司的良好形象，提升公司的知名度和信譽(yù)度；三是要提高全體員工的綜合素質(zhì)，確保擔(dān)保服務(wù)水平和服務(wù)效率的穩(wěn)步提高。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新是擔(dān)保公司的生命，業(yè)務(wù)品種的開發(fā)和合作銀行的開拓，是擔(dān)保收入的源泉。公司要組織研發(fā)小組，不斷開發(fā)、推出新的業(yè)務(wù)品種，增加創(chuàng)收渠道，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，要制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)有重大業(yè)務(wù)創(chuàng)新、為公司創(chuàng)收作出重要貢獻(xiàn)的人員予以重獎(jiǎng)。

第六章 綜合結(jié)論

總之我公司由于自身經(jīng)營范圍，資金來源的限制，只能選定差異化的市場競爭策略，才能在荊門擔(dān)保市場取得成功。我們應(yīng)該在推進(jìn)改革和發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從優(yōu)化金融結(jié)構(gòu)、推動(dòng)金融創(chuàng)新的戰(zhàn)略高度，強(qiáng)化對(duì)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶的金融支持，拓展微型企業(yè)和個(gè)體工商戶的融資渠道，改善微型企業(yè)和個(gè)體工商會(huì)發(fā)展的金融環(huán)境。

第二篇：融資性擔(dān)保公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃范本

安徽中貝投資擔(dān)保有限公司 經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

報(bào)告

目 錄

第一章 基本情況 第二章 經(jīng)營機(jī)制 第三章 目標(biāo)市場 第四章第五章第六章第七章

業(yè)務(wù)規(guī)模

盈利能力與利潤分配預(yù)案 內(nèi)控機(jī)制及控制目標(biāo) 準(zhǔn)備金提取方案 2

第一章 基本情況

安徽中貝投資擔(dān)保有限責(zé)任公司（以下簡稱“公司”）成立于2011年x月，地址位于合肥市高新區(qū)動(dòng)漫園。公司主營業(yè)務(wù)為：以自有資金對(duì)外提供擔(dān)保及為中小企業(yè)提供投資咨詢服務(wù)等。公司現(xiàn)有員工70人,其中高級(jí)職稱2 人,中級(jí)職稱10人；本科學(xué)歷23人，?？茖W(xué)歷35人。截止到，注冊(cè)資本實(shí)際到位資金 萬元。目前全部股東由1個(gè)法人股東和2個(gè)自然人股東組成，其中：法人股東為自然人，出資額 21000萬元，占比35%；自然人股東2人，出資額39000萬元，占比65 %。

第二章 經(jīng)營機(jī)制

根據(jù)目前擔(dān)保市場發(fā)展情況，公司將經(jīng)營機(jī)制定位于如下五個(gè)方面：

（一）信用考評(píng)機(jī)制

制定一套完整、科學(xué)的客戶信用考評(píng)指標(biāo)，包括個(gè)人客戶信用考評(píng)指標(biāo)和企業(yè)客戶信用考評(píng)指標(biāo)兩個(gè)部分。個(gè)人信用考評(píng)指標(biāo)主要應(yīng)包括月收入、家庭財(cái)產(chǎn)、負(fù)擔(dān)系數(shù)、學(xué)歷、職業(yè)、職務(wù)、職稱、戶籍、年齡、過往信用記錄等。企業(yè)信用考評(píng)指標(biāo)主要應(yīng)包括凈資產(chǎn)、凈利潤、資產(chǎn)負(fù)債率、銷售收入增長率、利潤增長率、銷售利潤率、貸款按期償還率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金流量債務(wù)總額比以及企業(yè)法人代表和高層管理人員的綜合素質(zhì)等?？蛻舭葱庞每荚u(píng)結(jié)果分四

個(gè)等級(jí)：得分在85分以上的為一級(jí)客戶，是擔(dān)保公司需要重點(diǎn)聯(lián)系的業(yè)務(wù)對(duì)象；得分在75分以上85分以下的為二級(jí)客戶，是擔(dān)保公司需要積極爭取的業(yè)務(wù)對(duì)象；得分在60分以上75分以下的為三級(jí)客戶，是擔(dān)保公司可以接受的業(yè)務(wù)對(duì)象；得分在60分以下的為四級(jí)客戶，擔(dān)保公司對(duì)這類客戶一般不予提供擔(dān)保。

（二）風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制

主要包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)控制四個(gè)方面。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是根據(jù)對(duì)客戶資信狀況和反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)狀況的調(diào)查，對(duì)擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越小，擔(dān)保的安全性就越高；風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越大，擔(dān)保的安全性就越低。因此，對(duì)代表風(fēng)險(xiǎn)度的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)要確定一個(gè)上限，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)達(dá)到和超過這個(gè)上限時(shí)，就說明風(fēng)險(xiǎn)度過高，不宜擔(dān)保。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的關(guān)鍵，是要做到資信調(diào)查細(xì)致、反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)確。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防是針對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，事先采取一些必要的防范措施，力求避免和減少風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防重點(diǎn)要把好“三關(guān)”：一是要把好客戶資料的審查關(guān)，確保資料真實(shí)、合法、有效。個(gè)人客戶要重點(diǎn)審查婚姻證明、家庭及工作單位地址和電話；二是要把好反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系的調(diào)查關(guān)，確保抵押或質(zhì)押反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)真實(shí)、清晰、合法；未設(shè)定抵押或質(zhì)押。三是要把好擔(dān)保審批關(guān)，報(bào)到銀行的項(xiàng)目必須經(jīng)過正常的擔(dān)保審批程序，不允許任何部門和個(gè)人有越權(quán)、越級(jí)和操縱行為。

風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)是在擔(dān)保項(xiàng)目運(yùn)作過程中，隨時(shí)對(duì)項(xiàng)目及各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控、測(cè)評(píng)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到一定程度時(shí)，及時(shí)發(fā)出警報(bào)。

風(fēng)險(xiǎn)控制是指風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，就要通過風(fēng)險(xiǎn)抑制、風(fēng)險(xiǎn)分散、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等辦法，把風(fēng)險(xiǎn)程度和風(fēng)險(xiǎn)損失控制在最小范圍內(nèi)。貸款擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)控制的重點(diǎn)在于建立兩個(gè)系統(tǒng)：一是要建立擔(dān)保貸款逾期催收系統(tǒng)，擁有多種行之有效的催收手段；二是要建立反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)處置變現(xiàn)系統(tǒng)，客戶一旦違約，能以最快的速度和較好的價(jià)格處置反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

（三）資金補(bǔ)償機(jī)制

隨著擔(dān)保規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客戶違約的數(shù)量也會(huì)不斷增加，資金補(bǔ)給問題將日益突出。擔(dān)保業(yè)務(wù)要想得到持續(xù)、健康的發(fā)展，必須有一個(gè)正常的、穩(wěn)定的資金補(bǔ)充來源。

從最近幾年看，擔(dān)保公司可建立三條資金補(bǔ)充渠道：

1、實(shí)施增資擴(kuò)股，吸收新的股東；

2、每年從擔(dān)保盈利中提留適當(dāng)比例用于充實(shí)擔(dān)保資金；

3、開拓投資業(yè)務(wù)，用投資收益充實(shí)擔(dān)保資金。

從長遠(yuǎn)來看，擔(dān)保公司還有四條資金補(bǔ)充渠道應(yīng)積極開拓。

1、發(fā)行有抵押的擔(dān)保債券；

2、出售擔(dān)保債權(quán)；

3、通過政府再擔(dān)保；

4、通過證券市場籌資。

（四）利益激勵(lì)機(jī)制

市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征就是商品生產(chǎn)和按勞分配。只有徹底消除平均主義，實(shí)行多勞多得，才能最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的積極性和創(chuàng)造性。事實(shí)上，企業(yè)的利益是建立在每一個(gè)員工的個(gè)人利益基礎(chǔ)之上的，只有當(dāng)員工意識(shí)到自己的勞動(dòng)成效與其個(gè)人利益密切相關(guān)時(shí)，員工的工作能力才會(huì)得到最大限度地發(fā)揮。建立利益激勵(lì)機(jī)制的重點(diǎn)是要抓好以下“三項(xiàng)制度”建設(shè)：

1、工資考核制度。要把職能部門的工資考核辦法與業(yè)務(wù)部門的工資考核辦法分立開來。職能部門人員的工資可由 “基本工資+效益工資”構(gòu)成，業(yè)務(wù)部門人員的工資可由“底薪+提成”，構(gòu)成工資級(jí)別的設(shè)置宜細(xì)、宜多，這樣可為員工多提供一些晉級(jí)的機(jī)會(huì)。凡連續(xù)三個(gè)月超額完成任務(wù)或表現(xiàn)突出的，都可晉升一級(jí)。反之，如果連續(xù)三個(gè)月都完不成規(guī)定任務(wù)的，則應(yīng)予以辭退。

2、職務(wù)升遷制度。部門經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理每年考核、調(diào)整一次，能上能下?？己藘?yōu)秀的，可連任或升遷;考核平平的，易職試用，為期一年；考核不合格的，堅(jiān)決撤換。

（五）發(fā)展創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建

擔(dān)保公司要想獲得長期、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展必須抓好企業(yè)文化建設(shè)和業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)的目的，是要培育企業(yè)全體員工共同的追求和共同的價(jià)值觀，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、鼓動(dòng)力和競爭力。擔(dān)保公司企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)：一是要培育公司的企業(yè)精神，用這種精神去統(tǒng)一意志、鼓舞士氣、戰(zhàn)勝困難；二是要塑造公司的良好形象，提升公司的知

名度和信譽(yù)度；三是要提高全體員工的綜合素質(zhì)，確保擔(dān)保服務(wù)水平和服務(wù)效率的穩(wěn)步提高。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新是擔(dān)保公司的生命，業(yè)務(wù)品種的開發(fā)和合作銀行的開拓，是擔(dān)保收入的源泉。公司要組織研發(fā)小組，不斷開發(fā)、推出新的業(yè)務(wù)品種，增加創(chuàng)收渠道，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，要制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)有重大業(yè)務(wù)創(chuàng)新、為公司創(chuàng)收作出重要貢獻(xiàn)的人員予以重獎(jiǎng)。

第三章 目標(biāo)市場

公司將嚴(yán)格按照《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》的規(guī)定，目標(biāo)定位于為全市中小企業(yè)和“三農(nóng)”融資提供服務(wù)，圍繞著許可經(jīng)營項(xiàng)目確定目標(biāo)市場。如下所示：

貸款擔(dān)保、票據(jù)承兌擔(dān)保、貿(mào)易融資擔(dān)保、項(xiàng)目融資擔(dān)保、信用證擔(dān)保、其他融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)；訴訟保全擔(dān)保、投資擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保、工程履約擔(dān)保、未付款如約償付擔(dān)保等履約擔(dān)保業(yè)務(wù)、與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的融資咨詢、財(cái)務(wù)顧問等中介服務(wù)、以自有資金進(jìn)行投資。

上述目標(biāo)市場，在首先完成人才儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上多頭并進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場多元化發(fā)展。

第四章 業(yè)務(wù)規(guī)模

（一）密切銀保合作，開拓和穩(wěn)固可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了其生存和發(fā)展離不開銀行的支

持，開拓與商業(yè)銀行的合作是發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模的必要途徑。建立起銀保間“綠色通道”，真正搭建起銀行與中小企業(yè)之間融資的平臺(tái)。

（二）創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，增強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展動(dòng)力。公司要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營，就需要不斷探索業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)品種的創(chuàng)新，不僅要在融資擔(dān)保領(lǐng)域，而且在非融資擔(dān)保領(lǐng)域、投資服務(wù)領(lǐng)域等進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提高自身的運(yùn)營能力。一是轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新反擔(dān)保方式。在融資擔(dān)保工作中，根據(jù)中小企業(yè)資金規(guī)模小，落實(shí)反擔(dān)保措施難的實(shí)際情況，除采用銀行部門常規(guī)的保證、抵押、質(zhì)押等反擔(dān)保辦法外，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，一切從有利于風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)可控出發(fā)，從有利于企業(yè)融資成本最小化出發(fā)，不斷創(chuàng)新反擔(dān)保措施，開發(fā)了應(yīng)收帳款權(quán)利質(zhì)押，車輛合格證質(zhì)押，專利權(quán)質(zhì)押，股權(quán)質(zhì)押，許可證質(zhì)押及出口退稅質(zhì)押等等，解決了中小企業(yè)因固定資產(chǎn)較小、抵押不足而導(dǎo)致融資難的問題。二是順應(yīng)市場，拓展業(yè)務(wù)品種。要做到公司的良性發(fā)展，必須解放觀念，在做好政策性擔(dān)保的同時(shí)，準(zhǔn)確掌握市場的動(dòng)向，開拓出符合市場需要的擔(dān)保業(yè)務(wù)新品種，才能實(shí)現(xiàn)擔(dān)保資金的滾動(dòng)積累，將公司做大做強(qiáng)。公司樹立了“以政策性融資擔(dān)保為主，創(chuàng)造社會(huì)效益；以非融資擔(dān)保為輔，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益”的理念，積極開拓非融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。由融資擔(dān)保一項(xiàng)業(yè)務(wù)品種，發(fā)展為集融資擔(dān)保、工程質(zhì)量擔(dān)保、合同履約擔(dān)保、財(cái)產(chǎn)保全擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押擔(dān)保、下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保、投標(biāo)保函擔(dān)保等業(yè)務(wù)品種于一身，為公司的業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五章 盈利能力與利潤分配預(yù)案

（一）年?duì)I業(yè)利潤

按照公司擔(dān)保業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、投資咨詢等年獲利預(yù)計(jì)xx萬元。

（二）利潤分配預(yù)案

按照國家有關(guān)文件要求，特制訂如下利潤分配程序：

1、彌補(bǔ)虧損；

2、按照稅法規(guī)定，企業(yè)虧損在一定年限內(nèi)可用稅前利潤抵補(bǔ)，超過規(guī)定的年限，就只能用稅后利潤抵補(bǔ)；

3、提取法定盈余公積；

4、提取任意盈余公積金；

5、按照《安徽省融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》公布之日（2010年6月2日）起施行規(guī)定，計(jì)提未到期責(zé)任準(zhǔn)備金、擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金；

6、向投資者分配并支付利潤。

第六章 內(nèi)控機(jī)制及控制目標(biāo)

為控制風(fēng)險(xiǎn)采取以下措施。

（一）建立科學(xué)的管理制度。主要包括以下內(nèi)容：

1、總經(jīng)理在授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)信用擔(dān)保項(xiàng)目審批、擔(dān)保金額代償與追債負(fù)全部責(zé)任?？偨?jīng)理可授權(quán)業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)審批擔(dān)保項(xiàng)目，各授權(quán)審批人員對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、為增強(qiáng)擔(dān)保業(yè)務(wù)操作的客觀性和公正性，提高操作的透明度，使各級(jí)管理人員既相互制約，又職責(zé)明確，有必要建立審、保、償分離制度。

3、中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)符合條件的單個(gè)擔(dān)保項(xiàng)目在總量控制的前提下，依據(jù)申保企業(yè)資信狀況及擔(dān)保貸款的風(fēng)險(xiǎn)度、數(shù)量和性質(zhì)確定單筆擔(dān)保金額的審批權(quán)限?？偨?jīng)理在信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)董事會(huì)的授權(quán)范圍內(nèi)實(shí)施擔(dān)保操作，擔(dān)保部門經(jīng)理在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行擔(dān)保操作，分別對(duì)董事會(huì)和總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、對(duì)特殊擔(dān)保項(xiàng)目實(shí)行集體審批制度。下列情形之一的擔(dān)保項(xiàng)目，由信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)董事會(huì)集體審批：同一擔(dān)保項(xiàng)目累計(jì)擔(dān)保金額超過限額的；單筆擔(dān)保金額數(shù)量較大的；暫不符合擔(dān)保條件或特殊的擔(dān)保項(xiàng)目。

5、實(shí)行內(nèi)部稽核。稽核部門應(yīng)定期（如每個(gè)季度）對(duì)擔(dān)保部門進(jìn)行稽核，稽核人員既不參與對(duì)受保企業(yè)的檢查與評(píng)估，也不參與擔(dān)保部門的日常擔(dān)保工作。

6、建立擔(dān)保業(yè)務(wù)報(bào)告制度。擔(dān)保部門應(yīng)定期（如每個(gè)季度或每月）將擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作情況向董事會(huì)報(bào)告，報(bào)告采用書面總結(jié)與當(dāng)面陳述相結(jié)合的形式。報(bào)告內(nèi)容主要包括對(duì)受保企業(yè)資信狀況，擔(dān)保債務(wù)種類、金額、期限及使用狀況、反擔(dān)保措施等。

7、建立離職審計(jì)制度。擔(dān)保項(xiàng)目審批人員在調(diào)離原工作崗位時(shí)，由監(jiān)事會(huì)會(huì)同政府審計(jì)部門對(duì)其履行職責(zé)情況進(jìn)行審計(jì)，存在問題的。依責(zé)任輕重由相關(guān)部門依法依紀(jì)追究責(zé)任。

（二）加強(qiáng)制度體系建設(shè)

1、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程?？茖W(xué)的業(yè)務(wù)流程能夠?qū)I(yè)務(wù)實(shí)行有效的過程控制，使不同部門不同業(yè)務(wù)人員分清責(zé)任，相互監(jiān)督，共同防范風(fēng)險(xiǎn)，也能進(jìn)一步提高我們的工作效率。有條件許可時(shí)我們可以借助科技手段，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化辦公模式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)逐級(jí)完成調(diào)查項(xiàng)目（報(bào)告）的受理、撰寫、審核、批準(zhǔn)以及歸檔等流程。

2、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系。擔(dān)保業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個(gè)很低的水平，否則我們很難生存下去。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系的建立可以對(duì)申保企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化評(píng)價(jià)，減少人為的誤差。公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式，在公司內(nèi)部由風(fēng)險(xiǎn)管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計(jì)算方法來測(cè)算，在公司外部與有資質(zhì)的評(píng)級(jí)公司合作，共同完成對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。

3、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力。在總結(jié)前段時(shí)間工作的基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家制定一套合法、有效、操作性強(qiáng)的反擔(dān)保形式，并明確相關(guān)落實(shí)辦法。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔(dān)保方案時(shí)使每個(gè)項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的反擔(dān)保措施對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可控制，在落實(shí)時(shí)可操作，與客戶交涉時(shí)可接受。

4、建立保后監(jiān)管機(jī)制。將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進(jìn)行分類，針對(duì)不同的分類結(jié)果制定不同的對(duì)策，采用不同的手段，切實(shí)保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬、死賬和呆賬，即使有危險(xiǎn)情況也要盡量把損失減到最小，同時(shí)對(duì)反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督，以防流于形式。

5、建立科學(xué)的人事管理制度。包括人員招聘、錄用、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲、責(zé)任承擔(dān)、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動(dòng)員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化管理。

（三）加強(qiáng)公司品牌的建設(shè)

注重企業(yè)形象與公共關(guān)系，逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:

1、利用各種會(huì)議、研討會(huì)、培訓(xùn)班等活動(dòng)的機(jī)會(huì)開展宣傳，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力。

2、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動(dòng)，制造有利的社會(huì)輿論影響。

3、印制企業(yè)形象宣傳冊(cè)、宣傳彩頁和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標(biāo)用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。并將媒體對(duì)公司的報(bào)道編制成冊(cè)發(fā)放。

4、根據(jù)需要，公司適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，在相關(guān)報(bào)刊及雜志中進(jìn)行報(bào)道，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。

5、對(duì)業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行階段性考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并確定解決問題的方案，保證全年任務(wù)指標(biāo)順利完成。

第七章 準(zhǔn)備金提取方案

按照《安徽省融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》公布之日（2010年6月2日）起施行，第四十五條規(guī)定：按照當(dāng)年擔(dān)

保費(fèi)收入的50%提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金,并按不低于當(dāng)年年末擔(dān)保責(zé)任余額1%的比例提取擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金。擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金累計(jì)達(dá)到當(dāng)年擔(dān)保責(zé)任余額10%的,實(shí)行差額提取。

第三篇：(發(fā)展戰(zhàn)略)融資性擔(dān)保公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃范本

荊門市匯銀投資擔(dān)保有限公司

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章

經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

目 錄

基本情況 市場需求 目標(biāo)市場 業(yè)務(wù)運(yùn)作 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo) 綜合結(jié)論 1

第一章 基本情況

荊門市匯銀投資擔(dān)保有限公司（以下簡稱“公司”）經(jīng)荊門市工商行政管理局注冊(cè)登記，于2007年8月2日成立，地址位于荊門市象山大道38號(hào)。后經(jīng)股東于2010年11月18日增資變更，現(xiàn)公司法人代表夏威；增資后公司注冊(cè)資本5100萬元，其中夏威出資2040萬元，占注冊(cè)資本的40%；王菊梅出資255萬元，占注冊(cè)資本的5%；張濤出資2040萬元，占注冊(cè)資本的40%；雷勁松公出資765萬元，占注冊(cè)資本的15%，以上出資全部為現(xiàn)金出資。公司下設(shè)綜合管理部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、信貸管理部、投資業(yè)務(wù)部及法律事務(wù)中心等部門，內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)合理，設(shè)立了完善的前期、中期、后期風(fēng)險(xiǎn)控制流程，構(gòu)建了適應(yīng)市場需求、具有鮮明自身特點(diǎn)的服務(wù)體系。

荊門市匯銀投資擔(dān)保有限公司經(jīng)營范圍包括：在本省范圍內(nèi)為中小企業(yè)貸款擔(dān)保、票據(jù)承兌擔(dān)保、貿(mào)易融資擔(dān)保、項(xiàng)目融資擔(dān)保、信用證擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保、履約擔(dān)保；以自有資金進(jìn)行投資、與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的融資咨詢、財(cái)務(wù)顧問等中介服務(wù)。

公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事會(huì)授權(quán)總經(jīng)理在董事會(huì)授予的權(quán)限內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)全面管理工作?，F(xiàn)有員工13人，全部為大專以上學(xué)歷。管理人員主要來至于銀行、證券、金融投資公司等機(jī)構(gòu)的中高級(jí)管理層人員，具有豐富的銀行、證券、投資等領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，公司人員精干，經(jīng)

驗(yàn)豐富，專業(yè)素質(zhì)良好，是一支年輕化、知識(shí)化、職業(yè)化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

第二章 市場需求

我國中小型企業(yè)信用擔(dān)保自1999年政府有關(guān)部門出臺(tái)一系列鼓勵(lì)政策以來，已有近八年的發(fā)展歷史。2003年頒布實(shí)施的《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》更強(qiáng)調(diào)了中小企業(yè)信用擔(dān)保對(duì)改善中小企業(yè)投融資環(huán)境、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的重要作用。2004年黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人先后對(duì)如何發(fā)展中國信用擔(dān)保業(yè)做出了重要批示。在這一良好正常環(huán)境下，全國中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展到目前的3000多家左右，基本形成了以政府出資的政策性擔(dān)保為主、民營和互助擔(dān)保為輔的“一體兩翼”的格局。

而荊門市是湖北重要的商品糧生產(chǎn)基地，有著良好的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，大量民營企業(yè)在市委市政府的扶農(nóng)幫弄政策下如雨后春筍般成立。2009年全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營深入推進(jìn)，建成各類畜禽養(yǎng)殖小區(qū)120個(gè)，萬頭豬場13個(gè)，新增國家級(jí)龍頭企業(yè)1家，新增年銷售收入過億元的龍頭企業(yè)10家、過5億元的5家、過10億元的1家，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)銷售收入突破100億元。農(nóng)村專業(yè)合作組織發(fā)展較快，新增各類專業(yè)合作組織107個(gè)，達(dá)到343個(gè)。

與此同時(shí)，大量涉農(nóng)企業(yè)由于缺乏抵押擔(dān)保而造成的借貸困難，已經(jīng)嚴(yán)重影響了市委市政府在“十二五規(guī)劃”中關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程。因此，發(fā)展民營融資性的擔(dān)保企

業(yè)不僅是完善信用擔(dān)保體系的重要需求，更是加快我市金融市場發(fā)展繁榮，切實(shí)落實(shí)“十二五規(guī)劃”相關(guān)要求的迫切要求。

荊門市匯銀投資擔(dān)保有限公司以服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為宗旨，對(duì)涉農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)業(yè)主及企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)貸款或者融資提供信用擔(dān)保及投資，或者對(duì)其他中小企業(yè)提供信用擔(dān)保，市場前景良好。

第三章 目標(biāo)市場

公司將嚴(yán)格按照《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》的規(guī)定，目標(biāo)定位于為全市中小企業(yè)和“三農(nóng)”融資提供服務(wù)，圍繞著許可經(jīng)營項(xiàng)目確定目標(biāo)市場。如下所示：

貸款擔(dān)保、票據(jù)承兌擔(dān)保、貿(mào)易融資擔(dān)保、項(xiàng)目融資擔(dān)保、信用證擔(dān)保、其他融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)；訴訟保全擔(dān)保、投資擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保、工程履約擔(dān)保、未付款如約償付擔(dān)保等履約擔(dān)保業(yè)務(wù)、與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的融資咨詢、財(cái)務(wù)顧問等中介服務(wù)、以自有資金進(jìn)行投資。

上述目標(biāo)市場，在首先完成人才儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上多頭并進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場多元化發(fā)展。

公司以后除了在傳統(tǒng)的擔(dān)保業(yè)務(wù)方面有質(zhì)的突破外，我們還將做大委托貸款財(cái)務(wù)顧問和中介業(yè)務(wù)等，并且發(fā)展投資業(yè)務(wù)，不斷開拓利潤增長點(diǎn)，提高股東投資回報(bào)率。

第四章 業(yè)務(wù)運(yùn)作

（一）密切銀保合作，開拓和穩(wěn)固可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了其生存和發(fā)展離不開銀行的支持，開拓與商業(yè)銀行的合作是發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模的必要途徑。建立起銀保間“綠色通道”，真正搭建起銀行與中小企業(yè)之間融資的平臺(tái)。

（二）創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，增強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展動(dòng)力。公司要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營，就需要不斷探索業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)品種的創(chuàng)新，不僅要在融資擔(dān)保領(lǐng)域，而且在非融資擔(dān)保領(lǐng)域、投資服務(wù)領(lǐng)域等進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提高自身的運(yùn)營能力。一是轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新反擔(dān)保方式。在融資擔(dān)保工作中，根據(jù)中小企業(yè)資金規(guī)模小，落實(shí)反擔(dān)保措施難的實(shí)際情況，除采用銀行部門常規(guī)的保證、抵押、質(zhì)押等反擔(dān)保辦法外，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，一切從有利于風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)可控出發(fā)，從有利于企業(yè)融資成本最小化出發(fā)，不斷創(chuàng)新反擔(dān)保措施，開發(fā)了應(yīng)收帳款權(quán)利質(zhì)押，車輛合格證質(zhì)押，專利權(quán)質(zhì)押，股權(quán)質(zhì)押，許可證質(zhì)押及出口退稅質(zhì)押等等，解決了中小企業(yè)因固定資產(chǎn)較小、抵押不足而導(dǎo)致融資難的問題。二是順應(yīng)市場，拓展業(yè)務(wù)品種。要做到公司的良性發(fā)展，必須解放觀念，在做好政策性擔(dān)保的同時(shí)，準(zhǔn)確掌握市場的動(dòng)向，開拓出符合市場需要的擔(dān)保業(yè)務(wù)新品種，才能實(shí)現(xiàn)擔(dān)保資金的滾動(dòng)積累，將公司做大做強(qiáng)。公司樹立了“以政策性融資擔(dān)保為主，創(chuàng)造社會(huì)效益；以非融資擔(dān)保為輔，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益”的理念，積極開拓非融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。由融資擔(dān)保一項(xiàng)業(yè)務(wù)品種，發(fā)展為集融資擔(dān)保、工程質(zhì)量擔(dān)保、合同履約擔(dān)保、財(cái)產(chǎn)保全擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押擔(dān)保、下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保、投標(biāo)保函擔(dān)保等業(yè)務(wù)品種于一身，為公司的業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三章 發(fā)展戰(zhàn)略

公司堅(jiān)持以做強(qiáng)做大擔(dān)保主業(yè)為目標(biāo)，實(shí)施管理風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新經(jīng)營、人才培養(yǎng)、品牌塑造四大戰(zhàn)略，形成管理技術(shù)、客戶資源、企業(yè)文化、資本實(shí)力四大優(yōu)勢(shì)，全面提高企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

1）產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。探索改變目前單一擔(dān)保的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)妥發(fā)展自己營運(yùn)、投資等業(yè)務(wù)，以分散擔(dān)保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高盈利能力。年內(nèi)要增設(shè)投資機(jī)構(gòu)，招聘投資專門人才，緊盯擬上市公司客戶群體，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資或產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)“零”的突破。

2）市場營銷戰(zhàn)略。擔(dān)保公司的經(jīng)營思路是：“服務(wù)區(qū)域化、經(jīng)營多元化、風(fēng)險(xiǎn)分散化、收益最大化、權(quán)益均衡化”。按照政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、做大做強(qiáng)、穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營方向與目標(biāo)，開拓經(jīng)營，規(guī)范管理，確保兩個(gè)效益不斷提高。

通過提供融資擔(dān)保及其配套服務(wù)，扶持市內(nèi)有市場、有效益、有信用、有發(fā)展前景的企業(yè)做大做強(qiáng)。

在服務(wù)方向上，擔(dān)保公司堅(jiān)持以實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市、項(xiàng)目立市、開放活市、科教興市、依法治市五大戰(zhàn)略為依托，積極

拓寬市內(nèi)擔(dān)保客戶市場。對(duì)符合擔(dān)保條件的中小企業(yè)融資需求，優(yōu)先安排擔(dān)保計(jì)劃，優(yōu)先向合作銀行推薦，對(duì)銀行推薦的符合擔(dān)保條件的中小企業(yè)融資需求，優(yōu)先予以擔(dān)保。

在政策支持上，擔(dān)保公司始終堅(jiān)持扶優(yōu)限劣和為市內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)的擔(dān)保政策。不斷拓展為市內(nèi)中小企業(yè)擔(dān)保服務(wù)的外延和內(nèi)涵，全方位、多領(lǐng)域、深層次的“合作無極限”。對(duì)市內(nèi)優(yōu)勢(shì)龍頭產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)有限給予擔(dān)保綜合授信，安排其正常合理的融資擔(dān)保需求，支持優(yōu)質(zhì)客戶做大做強(qiáng)。

3）客戶開發(fā)戰(zhàn)略

客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為公司的寶貴財(cái)富，擔(dān)保公司的擔(dān)保計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

——加強(qiáng)與銀行信貸部門的合作，由銀行信貸部門推薦客戶；

——加強(qiáng)與各級(jí)政府部門聯(lián)系，建立與市（縣）區(qū)屬經(jīng)濟(jì)管理部門工作銜接機(jī)制，建立與市內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系機(jī)制，由相關(guān)政府部門推薦客戶；

——加強(qiáng)與基層、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的合作，由其推薦客戶；

——開展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

——對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記發(fā)掘潛在客戶。

同事也是為了更好的利用社會(huì)資源，延伸公司的資金鏈

和更有效的控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持既定的市場開發(fā)措施，進(jìn)行全方位的客戶開發(fā)。

4）人才發(fā)展戰(zhàn)略：通過擔(dān)保公司的完全市場化運(yùn)作和完善的法人治理結(jié)構(gòu)凝聚和培養(yǎng)一支符合“市場化、團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化、職業(yè)化”要求的高素質(zhì)復(fù)合型專業(yè)人才隊(duì)伍。

第五章 發(fā)展目標(biāo)

公司將建立以效益為中心，資本、質(zhì)量、規(guī)模、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的機(jī)制。業(yè)務(wù)達(dá)到一定的經(jīng)營規(guī)模，具有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。擔(dān)保公司按銀監(jiān)會(huì)對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的穩(wěn)健發(fā)展的監(jiān)管指標(biāo)要求，建立相應(yīng)穩(wěn)健發(fā)展的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即：

1）資本充足率≥10% 2）不良擔(dān)保率≤3% 3）擔(dān)保代償率≤3% 4）擔(dān)保凈損失率≤3% 5）撥備覆蓋率≥10% 6）資本利潤率（稅前）≥10%

第六章 綜合結(jié)論

我市是一個(gè)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的新興城市。在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，農(nóng)民、中小企業(yè)和個(gè)體工商戶都對(duì)小額貸款有極大的需求。只要貼近三農(nóng)，結(jié)合荊門本地的實(shí)際，幫助城鎮(zhèn)及周

圍農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)致富，促進(jìn)社會(huì)和和諧，擔(dān)保公司就一定有廣闊的市場前景。

我公司在發(fā)揮了自己的信用杠桿作用，通過擔(dān)保杠桿功能，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中起到“四兩撥千斤”的調(diào)控作用，整合中小企業(yè)信用資源，打造金融生態(tài)安全地區(qū)，既有利于中小企業(yè)擴(kuò)大融資，分散化解銀行金融風(fēng)險(xiǎn)；也有利于高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，穩(wěn)定和推動(dòng)社會(huì)就業(yè)。為市委市政府提出的十二五規(guī)劃的關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)目標(biāo)，發(fā)揮著自己應(yīng)有的能量。

第四篇：擔(dān)保公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

XXXX擔(dān)保有限公司

經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

隨著全球金融危機(jī)在世界范圍內(nèi)的全面爆發(fā)，其波及范圍逐漸由美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家擴(kuò)散到中國等發(fā)展中國家，為積極應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的沖擊，確保經(jīng)濟(jì)長期穩(wěn)定的增長，穩(wěn)定市場信心，為社會(huì)創(chuàng)造相對(duì)寬松的投資環(huán)境，2008年11月起，中國人民銀行開始全面實(shí)行適度寬松的貨幣政策，綜合運(yùn)用多種工具，采取一系列靈活、有力的措施，及時(shí)釋放確保經(jīng)濟(jì)增長和穩(wěn)定市場信心的信號(hào)。截至2009年6月，金融機(jī)構(gòu)貨幣信貸保持平穩(wěn)較快增長，銀行體系流動(dòng)性充足，信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，有力支持了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

借此契機(jī)，我們成立了XXXX擔(dān)保有限公司，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。什么樣的目標(biāo)決定了什么樣的人生和結(jié)果，對(duì)人、對(duì)企業(yè)都是如此。對(duì)企業(yè)而言，不制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，會(huì)出現(xiàn)盲目擴(kuò)張、競爭乏力、執(zhí)行不力、成長后勁不足等諸多問題。制定合理有效的企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要保證。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)未來的長期生存與發(fā)展作出了方向性、整體性、全局性定位、發(fā)展目標(biāo)和相應(yīng)的實(shí)施方案。

現(xiàn)將公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃闡述如下：

第一：大力開展信用擔(dān)保業(yè)務(wù)，建立并完善企業(yè)征信系統(tǒng)，構(gòu)架信用評(píng)估體系，充分發(fā)揮信用擔(dān)保的紐帶作用，爭取規(guī)模效益。

第二：積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，將擔(dān)保與投資有機(jī)地融合在一起，涵蓋策劃、咨詢、資產(chǎn)受托管理等經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)信用擔(dān)保與資本運(yùn)營的緊密結(jié)合。在市場條件成熟時(shí)，積極進(jìn)入金融、證券和債券擔(dān)保市場，盡快將公司發(fā)展成為提供多樣化金融服務(wù)的機(jī)構(gòu)，努力為公司的持續(xù)發(fā)展提供市場保障。

第三：加大投入力量，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，依據(jù)市場需求不斷推出新產(chǎn)品來克服產(chǎn)品生命周期帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用多種業(yè)務(wù)運(yùn)作手段增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略安排。第四：建立現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作模式，營造獨(dú)具特色的優(yōu)秀企業(yè)文化，打造高素質(zhì)、專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上，通過發(fā)起設(shè)立分公司、參股或收購各地的現(xiàn)有擔(dān)保機(jī)構(gòu)、輸出人才和管理等方式有計(jì)劃、有目的的在全國范圍內(nèi)逐步擴(kuò)張，擴(kuò)大市場占有率，最終達(dá)到和實(shí)現(xiàn)躋身于國內(nèi)一流擔(dān)保公司行列的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第五：把握寬松貨幣政策給擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)帶來的機(jī)遇。同時(shí)需要及時(shí)對(duì)信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化、強(qiáng)化信用評(píng)級(jí)體系、嚴(yán)格信貸審查機(jī)制、完善不良貸款監(jiān)控機(jī)制、控制新增不良擔(dān)保貸款比例，積極應(yīng)對(duì)擔(dān)保規(guī)模的急劇擴(kuò)張可能造成的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)和損失。合理分配和選擇被擔(dān)保行業(yè)，增加優(yōu)勢(shì)行業(yè)的擔(dān)保規(guī)模。投資、消費(fèi)、出口”這“三駕馬車”均是拉動(dòng)銀行信貸的重要力量。在政府投資高峰漸去、私人投資尚未明顯啟動(dòng)、股市及房地產(chǎn)市場交易持續(xù)性成疑、進(jìn)出口貿(mào)易仍未明顯回升之時(shí)，充分利用當(dāng)前寬松的信貸政策、拓展新的貸款對(duì)象、尋找新的利潤增長點(diǎn)將逐

步成為擔(dān)保公司經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的重要環(huán)節(jié)。

我公司將通過提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)、公司治理、經(jīng)營組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、資金實(shí)力、服務(wù)創(chuàng)新能力、市場競爭力、人力資源、市場環(huán)境、經(jīng)營秩序與信用環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境等指標(biāo)，將我公司的經(jīng)營管理能力有效形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的體系。

我公司將逐年增加信貸擔(dān)保規(guī)模，爭取在各方共同努力下，五年內(nèi)成為菏澤市乃至全省擔(dān)保行業(yè)的排頭兵。

XXXX擔(dān)保有限公司

2010年9月1日

第五篇：04融資性擔(dān)保公司可行性研究報(bào)告(暨發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃)

融資性擔(dān)保公司可行性研究報(bào)告

（暨發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃）

一、設(shè)立目的意義

二、公司基本情況

三、政策環(huán)境分析

四、市場分析及市場定位

五、優(yōu)勢(shì)分析及發(fā)展戰(zhàn)略

六、組織架構(gòu)、內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理制度措施

七、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)

八、結(jié)論