第一篇：省公司營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理辦法

附件

福建省電力有限公司營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理辦法

（試行）

第一章

總

則

第一條 營(yíng)銷臺(tái)區(qū)是一項(xiàng)綜合管理工作，涉及配網(wǎng)、營(yíng)業(yè)、抄核收、計(jì)量、用檢、線損等相關(guān)部門和專業(yè)；為進(jìn)一步規(guī)范公司系統(tǒng)營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理工作，特制定本辦法。

第二條 本辦法明確了公司系統(tǒng)營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理職責(zé)、管理內(nèi)容與方法、考核辦法等。

第三條 本辦法適用于公司系統(tǒng)直屬各電業(yè)局、縣公司。

第二章

管理職責(zé)

第四條 省公司

（一）營(yíng)銷部

1.歸口負(fù)責(zé)營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理線損。

2.負(fù)責(zé)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、抄核收、用電檢查、營(yíng)業(yè)檔案等管理。3.負(fù)責(zé)計(jì)量裝置和用電信息采集系統(tǒng)建設(shè)管理、計(jì)量故障差錯(cuò)調(diào)查和處理等工作。

4.負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)推廣及業(yè)務(wù)應(yīng)用管理等工作。

（二）運(yùn)檢部

1.歸口負(fù)責(zé)營(yíng)銷臺(tái)區(qū)技術(shù)線損。

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2.負(fù)責(zé)組織配電自動(dòng)化建設(shè)與改造。

3.負(fù)責(zé)配網(wǎng)GPMS系統(tǒng)的建設(shè)、功能完善和實(shí)用化等工作。4.負(fù)責(zé)配網(wǎng)設(shè)備異動(dòng)管理工作。5.負(fù)責(zé)組織開展配網(wǎng)理論線損計(jì)算。第五條 省計(jì)量中心

1.負(fù)責(zé)電能表、低壓互感器和用電信息采集設(shè)備的配送、檢定檢測(cè)、質(zhì)量抽檢等工作。

2.負(fù)責(zé)全省用電信息采集系統(tǒng)主站的監(jiān)控運(yùn)行。第六條 電業(yè)局

（一）營(yíng)銷部

1.營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理線損的歸口部門。負(fù)責(zé)貫徹上級(jí)營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理線損工作要求，建立本單位營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理工作體系和指標(biāo)考核體系，檢查、監(jiān)督所轄各單位營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理工作貫徹執(zhí)行情況。

2.負(fù)責(zé)分臺(tái)區(qū)管理線損數(shù)據(jù)的收集、匯總和上報(bào)。通過線損指標(biāo)分析，查找管理工作中存在問題。

3.負(fù)責(zé)分臺(tái)區(qū)抄表、用電檢查、電能計(jì)量工作制度的建立、檢查和考核工作。

4.負(fù)責(zé)本單位營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)營(yíng)業(yè)檔案和計(jì)量檔案的維護(hù)工作。

5.負(fù)責(zé)本單位用電信息采集系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)工作。6.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促、檢查、考核本單位及各縣公司營(yíng)銷臺(tái)區(qū)各項(xiàng)管理工作。

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7.配合運(yùn)檢部開展理論線損計(jì)算工作。

（二）運(yùn)檢部

1.營(yíng)銷臺(tái)區(qū)技術(shù)線損歸口部門。

2.負(fù)責(zé)10千伏及以下配網(wǎng)建設(shè)與改造的全過程管理。3.負(fù)責(zé)公變關(guān)口電能計(jì)量裝置的安裝和驗(yàn)收的組織工作。4.負(fù)責(zé)GPMS系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)工作。負(fù)責(zé)配網(wǎng)設(shè)備在GPMS系統(tǒng)建模、檔案維護(hù)、設(shè)備異動(dòng)。

5.負(fù)責(zé)組織開展配網(wǎng)理論線損計(jì)算工作。6.負(fù)責(zé)配網(wǎng)臺(tái)區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和技術(shù)降損。

（三）客戶服務(wù)中心

1.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公變臺(tái)區(qū)（房地產(chǎn)小區(qū)）關(guān)口電能計(jì)量裝置的投運(yùn)前管理、現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、裝拆、輪換、調(diào)試、竣工驗(yàn)收、計(jì)量故障處理等工作。

2.負(fù)責(zé)電能表、互感器、用電采集終端、計(jì)量箱、失壓儀、SIM卡等計(jì)量設(shè)備的訂貨、建檔、抽樣及全檢驗(yàn)收安排、領(lǐng)用、回收、報(bào)廢管理等。

3.負(fù)責(zé)用電信息采集系統(tǒng)主站的監(jiān)控運(yùn)行；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)終端的主站側(cè)調(diào)試；負(fù)責(zé)分析采集異常情況并通知相關(guān)部門處理；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)用電信息采集建設(shè)運(yùn)行情況。

4.負(fù)責(zé)中心本部所有客戶側(cè)、臺(tái)區(qū)關(guān)口的抄表工作。5.負(fù)責(zé)落實(shí)本部反竊電工作計(jì)劃，查處竊電和違約用電等

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工作。

6.負(fù)責(zé)本部所有臺(tái)區(qū)關(guān)口、用戶電量的抄表、核算和發(fā)行工作；負(fù)責(zé)對(duì)退補(bǔ)電量、電費(fèi)進(jìn)行審核與發(fā)行；負(fù)責(zé)抄表“三率”管理。

7.負(fù)責(zé)本部低壓客戶周期巡視、用電檢查、反竊電、計(jì)量異常及差錯(cuò)處理；負(fù)責(zé)中心本部臺(tái)區(qū)線損管理，低壓客戶業(yè)擴(kuò)工程的現(xiàn)場(chǎng)勘查、供電方案制定、工程檢驗(yàn)及組織送電等全過程服務(wù)。

8.負(fù)責(zé)戶變對(duì)應(yīng)管理，跟蹤戶變對(duì)應(yīng)異動(dòng)不到位問題并提出考核意見。

（四）客戶服務(wù)分中心

1.負(fù)責(zé)分中心低壓客戶電能計(jì)量裝置、用電采集設(shè)備的投運(yùn)前管理、裝拆調(diào)試、輪換及故障處理等工作。

2.負(fù)責(zé)分中心所有客戶計(jì)量及本部臺(tái)區(qū)關(guān)口抄表、計(jì)量異?，F(xiàn)場(chǎng)核實(shí)、協(xié)調(diào)處理。

3.負(fù)責(zé)分中心本部低壓客戶周期巡視、用電普查、用電檢查、反竊電、計(jì)量異常及差錯(cuò)處理；負(fù)責(zé)分中心本部臺(tái)區(qū)線損管理，營(yíng)業(yè)勘查工作；配合開展反竊電專項(xiàng)工作。

（五）農(nóng)村供電所

農(nóng)村供電所實(shí)行“營(yíng)配合一”，職責(zé)參照客戶分中心和運(yùn)檢部。

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第三章

管理內(nèi)容與方法

第七條 營(yíng)銷臺(tái)區(qū)指標(biāo)實(shí)行分級(jí)管理。

1.省公司營(yíng)銷部按年度下達(dá)營(yíng)銷臺(tái)區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)，檢查、點(diǎn)評(píng)、通報(bào)、考核各基層單位營(yíng)銷臺(tái)區(qū)工作開展情況。

2.各電業(yè)局（縣公司）營(yíng)銷部作為基層單位營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理歸口部門，負(fù)責(zé)本單位營(yíng)銷臺(tái)區(qū)指標(biāo)管理和檢查、考核工作，編制年度工作方案，組織落實(shí)措施，完成省公司下達(dá)的營(yíng)銷臺(tái)區(qū)工作任務(wù)。

3.客戶服務(wù)中心（分中心）班組（低壓用電檢查班）、各供電所是營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理工作執(zhí)行主體，開展高損臺(tái)區(qū)和零負(fù)線損率臺(tái)區(qū)分析和整治等工作，完成營(yíng)銷臺(tái)區(qū)指標(biāo)要求和工作任務(wù)。

第八條 臺(tái)區(qū)信息管理

（一）配電GPMS配變信息管理

運(yùn)檢部負(fù)責(zé)配電GPMS建模系統(tǒng)、網(wǎng)頁(yè)發(fā)布系統(tǒng)設(shè)備臺(tái)帳與現(xiàn)場(chǎng)的一致性。配電GPMS系統(tǒng)中配變戶號(hào)、型號(hào)、容量、廠家、電壓等級(jí)、所屬饋線、實(shí)際運(yùn)行饋線、使用性質(zhì)、投運(yùn)日期、運(yùn)行狀態(tài)、設(shè)備狀態(tài)、維護(hù)班組、表箱編號(hào)等字段數(shù)據(jù)必須完整、準(zhǔn)確。

（二）SG186系統(tǒng)公變臺(tái)區(qū)信息管理

配電GPMS系統(tǒng)通過營(yíng)配數(shù)據(jù)接口系統(tǒng)，定時(shí)向SG186營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)送公用配變參數(shù)、信息。為確保營(yíng)配系統(tǒng)公變臺(tái)

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區(qū)配變數(shù)據(jù)的一致性，臺(tái)區(qū)線損專業(yè)管理人員周期性開展配電GPMS配變信息與SG186系統(tǒng)公變臺(tái)區(qū)信息比對(duì)工作，發(fā)現(xiàn)偏差時(shí)，要組織配電GIS專業(yè)人員、配電臺(tái)帳維護(hù)人員進(jìn)行維護(hù)。

第九條 計(jì)量管理

（一）臺(tái)區(qū)關(guān)口計(jì)量裝置安裝

1.臺(tái)區(qū)關(guān)口計(jì)量點(diǎn)的應(yīng)設(shè)置在公變低壓側(cè)，計(jì)量表計(jì)全部采用采集終端。

2.關(guān)口計(jì)量裝置應(yīng)與公變同步投運(yùn)。

(1)公變關(guān)口計(jì)量裝置是配變管理的附屬設(shè)備，運(yùn)檢部結(jié)合配變施工，組織協(xié)調(diào)公變臺(tái)區(qū)（不含房地產(chǎn)小區(qū)）關(guān)口計(jì)量裝置安裝、調(diào)試和驗(yàn)收工作。

(2)施工班組按流程完成計(jì)量裝置的領(lǐng)用、表箱安裝等投產(chǎn)前管理。

(3)營(yíng)銷部計(jì)量專業(yè)人員，按照轄區(qū)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)口計(jì)量裝置進(jìn)行調(diào)試和驗(yàn)收，核對(duì)互感器編號(hào)、參數(shù)和表資產(chǎn)號(hào)。

3.臺(tái)區(qū)關(guān)口計(jì)量裝置的選型、安裝、改造、校驗(yàn)、輪換、調(diào)試、建檔、運(yùn)行等的管理要求和標(biāo)準(zhǔn)，按照省公司電能計(jì)量裝置相關(guān)管理辦法、管理規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

4.用電信息采集系統(tǒng)與SG186系統(tǒng)中的公變、計(jì)量點(diǎn)、互感器和戶變對(duì)應(yīng)等關(guān)系必須與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際一致。

5.臺(tái)區(qū)關(guān)口計(jì)量裝置故障的故障處理、電量退補(bǔ)、資料歸檔等按照電能計(jì)量裝置運(yùn)行管理相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

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（二）用戶側(cè)計(jì)量裝置

1.原則上按臺(tái)區(qū)完成臺(tái)區(qū)關(guān)口集中器、低壓用戶智能表的安裝工作。

2.計(jì)量裝置輪換、校驗(yàn)、封鉗、封鉛管理及異常處理按照省公司電能計(jì)量裝置運(yùn)行管理相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（三）流程時(shí)限

1.周期輪換、智表安裝等計(jì)劃性用戶計(jì)量流程，要同用戶抄表例日配合，抄表后發(fā)起流程，抄表日前流程歸檔，流程時(shí)限不超過用戶抄表周期歸檔。

2.關(guān)口計(jì)量裝置安裝、調(diào)試流程于每月25日前歸檔。3.新增公變臺(tái)區(qū)（房地產(chǎn)小區(qū)）關(guān)口投運(yùn)前流程歸檔后，同時(shí)進(jìn)行臺(tái)區(qū)考核單元設(shè)置，臺(tái)區(qū)關(guān)口按抄表例日編入抄表段,組織安排抄表。

第十條 營(yíng)配異動(dòng)信息交互管理

按照“誰(shuí)發(fā)起，誰(shuí)牽頭異動(dòng)”的原則，開展?fàn)I配異動(dòng)信息交互工作。配網(wǎng)改造中涉及用戶檔案變化的異動(dòng)，在異動(dòng)申請(qǐng)、竣工驗(yàn)收兩個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)由營(yíng)銷部會(huì)簽。

（一）增設(shè)公變臺(tái)區(qū)信息交互

1.工程項(xiàng)目施工前五個(gè)工作日，運(yùn)檢部在GPMS系統(tǒng)完成新增公變預(yù)異動(dòng)流程，發(fā)送臺(tái)區(qū)信息至SG186營(yíng)銷系統(tǒng)。同時(shí)，發(fā)送書面工作聯(lián)系單至營(yíng)銷部計(jì)量和配變所屬轄區(qū)的客戶服務(wù)中心、分中心或供電所。

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2.工程項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，運(yùn)檢部在五個(gè)工作日內(nèi)完成GIS建模、檔案維護(hù)和匹配工作。

（二）公變臺(tái)區(qū)增容

1.公變臺(tái)區(qū)增容，GPMS系統(tǒng)不發(fā)起預(yù)異動(dòng)流程。2.運(yùn)檢部需發(fā)送書面工作聯(lián)系單至營(yíng)銷部計(jì)量專工和配變所屬轄區(qū)的客戶服務(wù)中心、分中心或供電所。

3.計(jì)量班組配合計(jì)量裝置變更和計(jì)量點(diǎn)變更流程。

（三）低壓負(fù)荷割接

1.低壓負(fù)荷割接使用戶隸屬關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，運(yùn)檢部在工程項(xiàng)目施工前五個(gè)工作日，書面將需割接的表箱清單、用戶清單、表資產(chǎn)號(hào)等信息，發(fā)送至營(yíng)銷部。

2.已完成建模的低壓臺(tái)區(qū)，運(yùn)檢部牽頭在投產(chǎn)后五個(gè)工作日內(nèi)完成GIS 建模系統(tǒng)的異動(dòng)工作，并同步到SG186系統(tǒng)。

3.未完成建模的低壓臺(tái)區(qū)，客戶服務(wù)中心、分中心或供電所在投產(chǎn)后當(dāng)月25日前在SG186系統(tǒng)完成異動(dòng)流程。

（四）低壓用戶隸屬關(guān)系維護(hù)

1.低壓建模過程中，發(fā)現(xiàn)營(yíng)配兩個(gè)系統(tǒng)的變-箱-戶關(guān)系、營(yíng)配戶號(hào)等信息不一致時(shí)，由運(yùn)檢部牽頭營(yíng)銷部門配合開展變－箱－戶關(guān)系、用戶信息現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)。按照現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，運(yùn)檢部、營(yíng)銷部分別修改配電、營(yíng)銷系統(tǒng)檔案的相關(guān)數(shù)據(jù)。

2.未低壓建模的臺(tái)區(qū)，營(yíng)銷部抄表班（供電所）負(fù)責(zé)開展－10－

變-箱-戶對(duì)應(yīng)關(guān)系現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)并在營(yíng)銷系統(tǒng)中調(diào)整用戶隸屬關(guān)系。

3.已安裝智能表和集中器的臺(tái)區(qū)，營(yíng)銷部計(jì)量班組負(fù)責(zé)分析未實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表的原因，排除技術(shù)原因后與營(yíng)銷部抄表班（供電所）共同現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)并系統(tǒng)調(diào)整用戶隸屬關(guān)系。

4.營(yíng)銷稽查或供電服務(wù)中心，發(fā)現(xiàn)用戶隸屬關(guān)系錯(cuò)誤時(shí)，發(fā)起整改工單，營(yíng)銷部抄表班（供電所）在五個(gè)工作日內(nèi)完成現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)和修改。

（五）臺(tái)區(qū)拆除

1.配電GPMS系統(tǒng)先完成配變拆除工作并信息傳輸?shù)絊G186系統(tǒng)，將營(yíng)銷SG186系統(tǒng)的配變同步拆除。

2.臺(tái)區(qū)下用戶電費(fèi)結(jié)算、銷戶、異動(dòng)、計(jì)量拆除等所有營(yíng)銷流程全部歸檔，臺(tái)區(qū)不再關(guān)聯(lián)任一用戶和計(jì)量點(diǎn)后，SG186系統(tǒng)完成臺(tái)區(qū)拆除操作。

（六）營(yíng)銷業(yè)擴(kuò)變更

用戶新裝、增容、移表、銷戶、暫拆、分戶等營(yíng)銷業(yè)務(wù)變更時(shí)，由營(yíng)銷部門發(fā)起數(shù)據(jù)異動(dòng)。

第十一條 抄表管理

(一)同一臺(tái)區(qū)的供售應(yīng)在同一天抄表，抄表例日、抄表周期應(yīng)一致。新裝客戶應(yīng)及時(shí)編入抄表段，銷戶客戶應(yīng)及時(shí)撤出抄表段。調(diào)整抄表段應(yīng)不影響相關(guān)客戶正常的電費(fèi)計(jì)算。

(二)嚴(yán)格執(zhí)行抄表制度。按規(guī)定的抄表周期和抄表例日準(zhǔn)確

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抄錄客戶用電計(jì)量裝置記錄的數(shù)據(jù)。嚴(yán)禁違章抄表作業(yè)，不得估抄、漏抄、代抄。開展抄表督查工作，提高抄表質(zhì)量。

(三)強(qiáng)化抄表職責(zé)，抄表員抄表時(shí)應(yīng)認(rèn)真核對(duì)客戶電能表箱位、表位、表號(hào)、倍率等信息，檢查電能計(jì)量裝置運(yùn)行是否正常，封印是否完好等。

(四)各基層單位要建立健全抄表異常報(bào)告制度，發(fā)現(xiàn)客戶電量異常、違約用電、竊電嫌疑、表計(jì)故障、有信息（卡）無(wú)表、有表無(wú)信息（卡）等異常情況，做好現(xiàn)場(chǎng)記錄，提出異常報(bào)告并及時(shí)報(bào)責(zé)任班組處理。

(五)抄表后應(yīng)當(dāng)日完成抄表數(shù)據(jù)的上裝。因抄表數(shù)據(jù)上裝時(shí)，應(yīng)確保該抄表段所有客戶的抄表工作已完成。

(六)關(guān)口計(jì)量裝置的抄表、上裝由抄表班或供電所完成，核算和發(fā)行由營(yíng)業(yè)與電費(fèi)組核算班完成。

(七)低壓負(fù)荷割接的用戶，應(yīng)按照所屬臺(tái)區(qū)的抄表例日，在當(dāng)月內(nèi)完成抄表例日調(diào)整。

(八)已安裝智能表和集中器的臺(tái)區(qū)，應(yīng)按要求開展單軌自動(dòng)抄表工作。

1.在采用遠(yuǎn)程抄表方式后的三個(gè)抄表周期內(nèi)，應(yīng)每月進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)抄表。發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，立即報(bào)職責(zé)部門進(jìn)行處理。

2.正常運(yùn)行后，至少每三個(gè)抄表周期與現(xiàn)場(chǎng)計(jì)費(fèi)電能表記錄數(shù)據(jù)進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)。對(duì)連續(xù)二個(gè)抄表周期出現(xiàn)抄表數(shù)據(jù)為－12－

零度的客戶，應(yīng)抽取不少于20%的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。

3.抄表例日未完成單軌自動(dòng)抄表的用戶，應(yīng)于抄表例日次日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)抄，現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)抄以紅外零點(diǎn)抄表、紅外當(dāng)前抄表和人工抄表為先后順序。

4.及時(shí)對(duì)抄表數(shù)據(jù)進(jìn)行校核。發(fā)現(xiàn)突變或分時(shí)段數(shù)據(jù)不平衡等異常，應(yīng)立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，提出異常報(bào)告并及時(shí)報(bào)責(zé)任班組處理。

第十二條 用電檢查管理

（一）制定年度用電檢查工作計(jì)劃，結(jié)合營(yíng)業(yè)普查反竊電等，針對(duì)性地開展高損臺(tái)區(qū)用電檢查巡視，重點(diǎn)巡視連續(xù)三月高損、且原因不明的臺(tái)區(qū)。

（二）加強(qiáng)客戶無(wú)功電壓管理，分析存在問題，督導(dǎo)客戶采取有效提升功率因數(shù)的措施。

第十三條 臺(tái)區(qū)線損管理

（一）組織相關(guān)專業(yè)制定年度臺(tái)區(qū)線損管理降損工作措施，并檢查、跟蹤、考核管理降損工作執(zhí)行情況。

1.完善臺(tái)區(qū)線損基礎(chǔ)檔案管理。建立完整準(zhǔn)確的公變及臺(tái)區(qū)基礎(chǔ)臺(tái)帳，強(qiáng)化營(yíng)配檔案異動(dòng)管理，提升公變營(yíng)配數(shù)據(jù)一致率。

2．提升縣公司分臺(tái)區(qū)線損管理技術(shù)手段。指導(dǎo)縣公司建立健全線損管理各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化采集終端安裝、戶變隸屬關(guān)系及抄表、表計(jì)、反竊電及分臺(tái)區(qū)統(tǒng)計(jì)分析等工作。

－13－

（二）組織開展臺(tái)區(qū)線損分析整治管理工作。

1.營(yíng)銷部綜合室按臺(tái)區(qū)統(tǒng)計(jì)線損率,排查因計(jì)量異常、反竊電、抄表差錯(cuò)等引起的電量退補(bǔ)后，產(chǎn)生線損異常臺(tái)區(qū)的工作對(duì)象。

2．營(yíng)銷部綜合室按照臺(tái)區(qū)所屬轄區(qū)，如城區(qū)、城郊和客戶分中心區(qū)域，部署開展線損異常臺(tái)區(qū)整治并跟蹤治理情況。（以下3-5點(diǎn)，為中心本部臺(tái)區(qū)整治流程，各供電所根據(jù)內(nèi)部分工，參照?qǐng)?zhí)行。）

3.低壓用電檢查班依托SG186、采集和稽查監(jiān)控等系統(tǒng)，在線分析異常臺(tái)區(qū)可能產(chǎn)生的主要原因，分別派至計(jì)量班組、運(yùn)檢部、營(yíng)業(yè)班和抄表班整治并反饋。

4.無(wú)法在線分析定位原因的，低壓用電檢查班牽頭組織反竊電班、計(jì)量班等人員，至現(xiàn)場(chǎng)開展戶變隸屬、抄表不到位、計(jì)量異常和反竊電等排查。

5.低壓用電檢查班匯總各專業(yè)異常臺(tái)區(qū)整治情況，結(jié)合相關(guān)的管理規(guī)定提出考核意見。

6.營(yíng)銷部綜合室按照客服中心、分中心、供電所反饋的異常臺(tái)區(qū)整治情況，編制月度臺(tái)區(qū)線損分析報(bào)告。

7.營(yíng)銷部綜合室核實(shí)并落實(shí)低壓用電檢查班、供電所提出的考核意見。

（三）定期組織開展?fàn)I銷臺(tái)區(qū)線損管理相關(guān)人員的培訓(xùn)和經(jīng)－14－

驗(yàn)交流工作。

（四）配合運(yùn)檢部開展臺(tái)區(qū)線損理論計(jì)算工作。第十四條 業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理

（一）營(yíng)業(yè)勘察人員核實(shí)新增用戶所屬配變，并在SG186營(yíng)銷系統(tǒng)中正確錄入，確保新增用戶隸屬關(guān)系準(zhǔn)確。

（二）新戶投產(chǎn)時(shí)要確保SG186系統(tǒng)內(nèi)用電客戶用電地址、用戶性質(zhì)、戶名、戶號(hào)、計(jì)量裝置、聯(lián)系方式及其他用電信息完整準(zhǔn)確，并同步到GPMS系統(tǒng)。

第五章

考

核

第十五條 營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理指標(biāo)包括：營(yíng)配公專變一致率、公變單軌自動(dòng)抄表率、公變供售抄表日期一致率、臺(tái)區(qū)線損可計(jì)算率、低壓用戶單軌自動(dòng)抄表率、臺(tái)區(qū)線損率、臺(tái)區(qū)線損達(dá)標(biāo)率、高損臺(tái)區(qū)占比、異常臺(tái)區(qū)線損占比、臺(tái)區(qū)捆綁變化率等指標(biāo)。

第十六條 地市營(yíng)銷部應(yīng)每月對(duì)新增戶變隸屬不對(duì)應(yīng)進(jìn)行監(jiān)督考核。

第十七條 省公司通過點(diǎn)評(píng)、通報(bào)和年度（季度、半年）績(jī)效考核等方式，考核各電業(yè)局營(yíng)銷臺(tái)區(qū)指標(biāo)完成情況和工作開展情況。

第十八條 各基層單位，包括各電業(yè)局、控股縣公司，建立營(yíng)銷臺(tái)區(qū)考核體系，確保營(yíng)銷臺(tái)區(qū)指標(biāo)任務(wù)和工作任務(wù)滿足省公司考核要求。

－15－

第六章

附

則

第十九條 本辦法自發(fā)布之日起施行。

第二十條 本辦法由福建省電力有限公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)解釋。附：1.營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理指標(biāo)定義

2.營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理相關(guān)流程圖

－16－

附1 營(yíng)銷臺(tái)區(qū)相關(guān)指標(biāo)算法或說(shuō)明

1．營(yíng)配公變、專變一致率

（1）營(yíng)配公變一致率=1-[（營(yíng)銷公變數(shù)-營(yíng)配公變一致數(shù)）+（配電公變數(shù)-營(yíng)配公變一致數(shù)）]/配電公變數(shù)×100

（2）營(yíng)配專變一致率=1-[（營(yíng)銷專變數(shù)-營(yíng)配專變一致數(shù)）+（配電專變數(shù)-營(yíng)配專變一致數(shù)）]/營(yíng)銷專變數(shù)×100

2．線損異常臺(tái)區(qū)占比

線損異常臺(tái)區(qū)占比=零損、負(fù)損臺(tái)區(qū)數(shù)及無(wú)法計(jì)算線損的臺(tái)區(qū)數(shù)/總臺(tái)區(qū)數(shù)×100

（1）無(wú)法計(jì)算線損臺(tái)區(qū)數(shù)：售電量不為 0、但無(wú)供電量或供電量為 0的臺(tái)區(qū)個(gè)數(shù)。

（2）總臺(tái)區(qū)數(shù)：指在運(yùn)行狀態(tài)的臺(tái)區(qū)數(shù)量。3．臺(tái)區(qū)線損達(dá)標(biāo)率

臺(tái)區(qū)線損達(dá)標(biāo)率=1-線損異常臺(tái)區(qū)占比-高損臺(tái)區(qū)占比 4．臺(tái)區(qū)線損可計(jì)算率

臺(tái)區(qū)線損可計(jì)算率=1-無(wú)法計(jì)算線損臺(tái)區(qū)數(shù)/總臺(tái)區(qū)數(shù)×100 5．公變、高壓用戶單軌自動(dòng)抄表率

公變單軌自動(dòng)抄表率=實(shí)現(xiàn)自動(dòng)抄表計(jì)算線損的公變數(shù)/在運(yùn)專變數(shù)×100

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高壓用戶單軌自動(dòng)抄表率=實(shí)現(xiàn)自動(dòng)抄表核算的高壓用戶數(shù)/高壓用戶總數(shù)×100

6．低壓用戶單軌自動(dòng)抄表率

低壓用戶單軌自動(dòng)抄表率=通過實(shí)現(xiàn)低壓采集自動(dòng)抄表數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)核算的低壓用戶數(shù)/低壓用戶數(shù)×100

7．日采集線損臺(tái)區(qū)數(shù)

指應(yīng)用自動(dòng)采集數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)每日計(jì)算線損的臺(tái)區(qū)數(shù)量。8．智能電表紅外抄表率

智能電表紅外抄表率=紅外抄表用戶數(shù)/已安裝智能電表用戶數(shù)

9．公變、專變終端覆蓋率

公變終端覆蓋率=在運(yùn)已裝終端的公變數(shù)/在運(yùn)公變數(shù)×100 專變終端覆蓋率=在運(yùn)已裝終端的專變用戶數(shù)量/在運(yùn)專變數(shù)×100

10．供售抄表日期一致率

供售抄表日期一致率=供、售電量實(shí)際抄表日期為同一天的臺(tái)區(qū)數(shù)/總臺(tái)區(qū)數(shù)×100

11．臺(tái)區(qū)捆綁變化率

臺(tái)區(qū)捆綁變化率=本月新增的捆綁臺(tái)區(qū)數(shù)/統(tǒng)計(jì)臺(tái)區(qū)數(shù)－18－

附2 臺(tái)區(qū)線損分析整治管理流

營(yíng)銷臺(tái)區(qū)分析整治流程圖 編號(hào)：電業(yè)局/縣公司營(yíng)銷部客服中心低壓用檢班運(yùn)檢部客服分中心/供電所過程描述本流程歸口部門為省公司營(yíng)銷部.流程開始.1-2 營(yíng)銷部按臺(tái)區(qū)統(tǒng)計(jì)線損率,排查因計(jì)量異常、反竊電、抄表差錯(cuò)等引起的電量退補(bǔ)后的臺(tái)區(qū)線損情況。3營(yíng)銷部按照臺(tái)區(qū)所屬轄區(qū)，如城區(qū)、城郊和客戶分中心區(qū)域，部署開展異常臺(tái)區(qū)整治并跟蹤治理情況。4客服中心低壓用電檢查班依托SG186、采集和稽查監(jiān)控等系統(tǒng)，在線分析異常臺(tái)區(qū)產(chǎn)生的可能原因，將原因定位為關(guān)口計(jì)量問題或用戶計(jì)量流程未歸檔、用戶營(yíng)業(yè)流程未歸檔、新裝用戶未抄表或供售抄表不同步、三相不平衡或臺(tái)區(qū)重載等原因引起的臺(tái)區(qū)線損異常，分別派至裝表接電班、營(yíng)業(yè)班、抄表班和運(yùn)檢部整治并反饋。5-8無(wú)法在線分析定位原因的，低壓用電檢查班牽頭組織反竊電班、計(jì)量班等人員，至現(xiàn)場(chǎng)開展戶變隸屬、抄表不到位、計(jì)量異常和反竊電等排查。9低壓用電檢查班匯總各專業(yè)異常臺(tái)區(qū)的整治情況，結(jié)合相關(guān)的管理人規(guī)定并提出考核意見。10 營(yíng)銷部按照客服中心、客服分中心和供電所反饋的異常臺(tái)區(qū)整治情況，編制月度臺(tái)區(qū)線損分析報(bào)告。11營(yíng)銷部核實(shí)并落實(shí)低壓用電檢查班提出的考核意見。流程結(jié)束。開始1 按臺(tái)區(qū)統(tǒng)計(jì)線損率2 排除追補(bǔ)電量3.1 確定異常臺(tái)區(qū)并按區(qū)域部署整治客服中心轄區(qū)臺(tái)區(qū)客服分中心或供電所轄區(qū)臺(tái)區(qū)3.2異常臺(tái)區(qū)線損分析4異常臺(tái)區(qū)線損分析5 臺(tái)區(qū)技術(shù)線損N7 其它原因排查Y8 整治并反饋9 分析整治結(jié)果并提出考核意見10 編制月度分析報(bào)告11 核實(shí)并落實(shí)考核6 整治并反饋3.3 整治并反饋結(jié)束

－19－

第二篇：公司營(yíng)銷管理辦法

文章標(biāo)題：公司營(yíng)銷管理辦法

營(yíng)銷管理辦法

第一章總則

第一條為進(jìn)一步規(guī)范公司的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)信息收集、分析及客源的組織、開發(fā)，產(chǎn)品、服務(wù)的推介，特制定本辦法。

第二條本辦法不僅適用于公司專職營(yíng)銷工作，也適用兼職營(yíng)銷工作（社會(huì)兼職人員或本公司員工工作之余的營(yíng)銷行為）

第二章營(yíng)銷工作的組織管理

第三條總接待部為昆明金色港灣經(jīng)貿(mào)有限公司營(yíng)銷工作的組織和管理部門。

第四條營(yíng)銷工作的主要任務(wù)：

1、掌握國(guó)內(nèi)、省內(nèi)療休養(yǎng)、度假、會(huì)議培訓(xùn)等情況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、信息收集、分析，適時(shí)提出營(yíng)銷方案，為公司決策提供依據(jù)。

2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)變化、消費(fèi)群體及季節(jié)變化情況，制定不同的促銷方案，占領(lǐng)散客消費(fèi)市場(chǎng)。

3、制定廣告宣傳方案，報(bào)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

4、深入工廠、企業(yè)、學(xué)校等單位宣傳公司的服務(wù)產(chǎn)品，不斷開拓新客源。

5、保持和大客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系，征求他們的意見、建議為公司改善、提升服務(wù)提供參考，并協(xié)助財(cái)務(wù)完成結(jié)算工作。

6、加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，建立一支業(yè)務(wù)精、作風(fēng)強(qiáng)、專職與社會(huì)兼職、單位業(yè)余相結(jié)合、相補(bǔ)充的營(yíng)銷隊(duì)伍。

第五條營(yíng)銷工作激勵(lì)機(jī)制：

1、總接待部營(yíng)銷部的月營(yíng)銷指標(biāo)為人民幣壹拾萬(wàn)元整（￥100000.00元），完不成指標(biāo)扣取營(yíng)銷人員當(dāng)月績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)金。每超過0.1萬(wàn)元，計(jì)提1的經(jīng)費(fèi)作為營(yíng)銷基金，在財(cái)務(wù)專戶管理，營(yíng)銷業(yè)務(wù)開支經(jīng)休養(yǎng)院院長(zhǎng)審批后列支。

2、銷售部營(yíng)銷月指標(biāo)超過20萬(wàn)元，超過部分不再計(jì)提營(yíng)銷基金，按5的比例提取經(jīng)費(fèi)作為營(yíng)銷人員的績(jī)效工資。

3、社會(huì)兼職營(yíng)銷員、公司職工的業(yè)余營(yíng)銷行為,按營(yíng)銷營(yíng)業(yè)額的5計(jì)提經(jīng)費(fèi)，作為獎(jiǎng)勵(lì)。

第三章營(yíng)銷營(yíng)業(yè)額的認(rèn)定

第六條來(lái)消費(fèi)的團(tuán)體、單位，憑公司統(tǒng)一制作、下發(fā)的優(yōu)惠卡（統(tǒng)一編號(hào)，對(duì)應(yīng)相應(yīng)的營(yíng)銷者）結(jié)帳，總接待部前廳工作人員按“消費(fèi)人天數(shù)、消費(fèi)金額、營(yíng)銷人員”等內(nèi)容記入統(tǒng)計(jì)表的相應(yīng)欄，作為營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)，否則按散客消費(fèi)對(duì)待。

第四章附則

第七條此辦法自發(fā)布之日?qǐng)?zhí)行。

第八條此辦法的解釋權(quán)屬于綜合辦公室。

《公司營(yíng)銷管理辦法》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀公司營(yíng)銷管理辦法。

第三篇：公司營(yíng)銷工作管理辦法

北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

北京首信股份有限公司營(yíng)銷工作管理辦法

第一章

總

則

第一條

為了提高企業(yè)知名度，拓寬產(chǎn)品銷路，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)及銷售合同的嚴(yán)肅性，保證顧客、供方能夠順利地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，根據(jù)《合同法》等國(guó)家法律法規(guī)，結(jié)合本公司具體情況，特制定本辦法。

第二條

本辦法規(guī)定了： 一．市場(chǎng)信息反饋、管理。二．各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理。

三．銷售人員法人委托書的管理。

四．銷售合同專用章的管理。五．對(duì)外銷售產(chǎn)品價(jià)格的管理。六．合同評(píng)審。七．銷售合同的簽定。

八．與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議的管理。九．內(nèi)部合同、外部合同的適用范圍。十．合同管理。十一．合同履約的考核。十二．合同糾紛的解決。

第三條

本辦法適用于市場(chǎng)總部、銷售部、事業(yè)部、分公司、中心、本公司與顧客簽訂的供貨合同，適用于事業(yè)部、分公司、公司 北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

之間簽訂的最終產(chǎn)品的內(nèi)部合同。

第二章

市場(chǎng)信息反饋、管理

第四條

市場(chǎng)信息是本公司開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品的依據(jù)，是市場(chǎng)開發(fā)工作的基礎(chǔ)，全公司員工都要做好市場(chǎng)信息的收集、反饋工作。

第五條

市場(chǎng)信息的范圍：

一．顧客對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品的需求信息，各地區(qū)、各行業(yè)的工程建設(shè)動(dòng)態(tài)。

二．顧客對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品性能、功能改進(jìn)的意見，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的意見。

三．和本公司生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司、產(chǎn)品價(jià)格，在各地的銷售策略和狀況。

四．通信產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)向，顧客對(duì)新的通信產(chǎn)品中、遠(yuǎn)期需求。第六條 外出進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、銷售、售后服務(wù)、技術(shù)交流及參加各種與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)的各種會(huì)議（含展覽會(huì)）人員，都要注意收集市場(chǎng)信息?；貑挝缓笠顚憽俺霾罟ぷ鲄R報(bào)單”，經(jīng)本部門領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后,交到市場(chǎng)總部。各單位應(yīng)將有價(jià)值的市場(chǎng)信息填寫“顧客信息記錄表”，交到市場(chǎng)總部。

第七條

市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)在本公司產(chǎn)品市場(chǎng)潛力較大的城市建立本公司駐當(dāng)?shù)剞k事處，辦事處應(yīng)定期向市場(chǎng)總部反饋市場(chǎng)信息，緊急信息隨時(shí)向市場(chǎng)總部反饋。

北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

第八條

市場(chǎng)總部設(shè)專人對(duì)收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行分類、整理，向各單位發(fā)布，指導(dǎo)各單位市場(chǎng)開發(fā)工作，并將有關(guān)質(zhì)量信息匯總轉(zhuǎn)技術(shù)管理部。

第九條

市場(chǎng)總部對(duì)反饋市場(chǎng)信息質(zhì)量高、數(shù)量多、反饋及時(shí)的單位、個(gè)人提出獎(jiǎng)勵(lì)意見。

第三章

各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理

第十條

設(shè)備選型入圍是銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)總部設(shè)專職人員（在有辦事處的地方由辦事處負(fù)責(zé)）對(duì)各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、管理。

第十一條

各產(chǎn)品承制單位對(duì)選型工作負(fù)有直接責(zé)任，應(yīng)不斷擴(kuò)大自己負(fù)責(zé)銷售地區(qū)設(shè)備選型入圍的比例。

第十二條

各單位在自己負(fù)責(zé)銷售地區(qū)內(nèi)每年應(yīng)取得各行業(yè)的“用戶報(bào)告”或“顧客對(duì)公司設(shè)備的評(píng)價(jià)”，“顧客試用設(shè)備報(bào)告”或“顧客使用公司設(shè)備的意見、建議”等，應(yīng)不少于負(fù)責(zé)省份、行業(yè)的20%。

第十三條

各事業(yè)部、分公司、公司應(yīng)培養(yǎng)1～3名表達(dá)能力強(qiáng)、對(duì)自己產(chǎn)品熟悉的兼職產(chǎn)品介紹人員，作為各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作技術(shù)支持人員，配合完成各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型入圍工作。

第四章

銷售人員法人委托書的管理

第十四條

為銷售人員、市場(chǎng)開發(fā)人員辦理法人委托書的工作 3 北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

由市場(chǎng)總部歸口管理。市場(chǎng)總部設(shè)專人對(duì)法人委托書造冊(cè)、登記、發(fā)放、更換、回收、銷毀工作。

第十五條

銷售人員必須持有法人代表簽發(fā)的委托書，方有權(quán)代表公司對(duì)外簽訂銷售合同。

第十六條

調(diào)離銷售崗位的經(jīng)營(yíng)人員，應(yīng)及時(shí)交回法人委托書。第十七條

銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照法人委托書限定的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷工作，超出銷售產(chǎn)品范圍的要到市場(chǎng)總部辦理銷售委托書。

第五章

銷售合同專用章的管理

第十八條

銷售合同專用章由本公司總裁辦統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一安排刻制。

市場(chǎng)總部設(shè)專人領(lǐng)出后登記發(fā)放，嚴(yán)禁各部門私刻銷售合同專用章。

第十九條

根據(jù)需要由市場(chǎng)總部給各部門持有法人委托書的主要銷售人員、市場(chǎng)開發(fā)人員發(fā)放銷售合同專用章，并在市場(chǎng)總部登記備案。

第二十條

銷售人員、市場(chǎng)開發(fā)人員調(diào)離銷售崗位，應(yīng)將銷售合同專用章交回市場(chǎng)總部注銷，由市場(chǎng)總部重新分配登記，嚴(yán)禁私自轉(zhuǎn)讓。

第六章

銷售產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)管理

第二十一條 銷售產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)由市場(chǎng)總部歸口管理。各部門 4 北京首信股份有限公司

市場(chǎng)管理制度

根據(jù)成本核算，將本部門對(duì)外銷售產(chǎn)品價(jià)格報(bào)市場(chǎng)總部，由市場(chǎng)總部根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)策略協(xié)調(diào)后報(bào)出。

第二十二條

各部門不得私自修改對(duì)外報(bào)價(jià)，需修改的應(yīng)先報(bào)市場(chǎng)總部，由市場(chǎng)總部統(tǒng)一管理。

第二十三條

全套產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)表一般情況不對(duì)外提供，特殊情況需向顧客或代銷商提供全套報(bào)價(jià)表時(shí)，應(yīng)經(jīng)市場(chǎng)總部總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第七章

合同評(píng)審

第二十四條

所有銷售合同都必須經(jīng)過評(píng)審。

供方確認(rèn)能夠滿足顧客各項(xiàng)要求：如供貨時(shí)間、技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。供方能夠接受顧客的付款方式，參加評(píng)審人員在評(píng)審記錄表相關(guān)欄內(nèi)簽字。常規(guī)合同評(píng)審?fù)ㄟ^報(bào)本部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，方可在合同上簽字蓋章；特殊合同評(píng)審?fù)ㄟ^后報(bào)市場(chǎng)總部總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可在合同上簽字蓋章。

第二十五條

常規(guī)合同由產(chǎn)品銷售單位進(jìn)行評(píng)審。

常規(guī)合同應(yīng)由各單位產(chǎn)品銷售人員或單位內(nèi)指定人員作為評(píng)審招集人組織評(píng)審。參評(píng)人員應(yīng)包括采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等方面的人員參加。評(píng)審的時(shí)間應(yīng)在合同簽定之前。評(píng)審的方式可采用會(huì)議、會(huì)簽等方式。視合同內(nèi)容參加評(píng)審人員可適當(dāng)增、減。必要時(shí)可邀請(qǐng)本公司相關(guān)人員參加。

第二十六條

特殊合同，由市場(chǎng)總部組織與合同有關(guān)實(shí)體；技 5 北京首信股份有限公司

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術(shù)部、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)審。視合同內(nèi)容參加評(píng)審人員可適當(dāng)增、減。

特殊合同的評(píng)審應(yīng)由合同簽定部門在填寫好《特殊合同評(píng)審記錄表》中相關(guān)內(nèi)容后，連同需要評(píng)審的合同和與合同相關(guān)的資信材料交市場(chǎng)總部。評(píng)審結(jié)束后，市場(chǎng)總部應(yīng)將評(píng)審結(jié)果及時(shí)通知合同簽定部門及相關(guān)單位。

第二十七條

對(duì)代理銷售合同的評(píng)審，除上述合同評(píng)審要求的以外

銷售單位應(yīng)提供有關(guān)購(gòu)貨合同。尚無(wú)簽訂購(gòu)貨合同的，應(yīng)提供簽訂相應(yīng)的購(gòu)貨依據(jù)。

第二十八條

銷售人員、市場(chǎng)開發(fā)人員在外地與顧客洽談業(yè)務(wù)，合同簽訂前在不能獨(dú)立對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審的情況下，可通過各種通信手段與部門

領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員聯(lián)系，進(jìn)行評(píng)審。屬于特殊合同的應(yīng)與相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，進(jìn)行評(píng)審。通過后方可在合同上簽字蓋章?；毓竞蟀瓷鲜鲇嘘P(guān)條款填寫合同評(píng)審記錄表。并由相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后，交市場(chǎng)總部歸檔。

第二十九條

由于某種原因合同需要變更，供方應(yīng)對(duì)變更內(nèi)容重新進(jìn)行評(píng)審。

注：一．合同變更要有變更依據(jù)，如電報(bào)、傳真、會(huì)議紀(jì)要、顧客簽字的書面材料或電話記錄等。

二．合同變更如僅是供貨期后延時(shí)，用合同變更通知單作為評(píng) 北京首信股份有限公司

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審記錄。

第三十條

所有評(píng)審記錄表均為一式兩份。隨合同交市場(chǎng)總部一份，部門留一份。

第三十一條

合同評(píng)審號(hào)標(biāo)注在合同右上角合同編號(hào)上方。第三十二條

獨(dú)立法人單位，非貫標(biāo)覆蓋單位與顧客簽定供貨合同應(yīng)參照上述相關(guān)條款對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審。

第八章

銷售合同的簽訂

第三十三條

產(chǎn)品銷售應(yīng)與顧客簽訂合同。

第三十四條

本公司與顧客簽訂銷售合同時(shí)，必須以法人為對(duì)象，以其主管人員為代表進(jìn)行簽訂。合同簽訂前，銷售人員要客觀、公正、準(zhǔn)確、詳實(shí)對(duì)需方進(jìn)行資信調(diào)查。對(duì)于還款時(shí)間超過半年以上的合同；需方單位為與我方初次合作的企業(yè)、公司；需方單位有過違約情況的及特殊合同，必須取得資信調(diào)查資料。資信調(diào)查結(jié)果應(yīng)填寫《資信調(diào)查表》。其它合同也可參照?qǐng)?zhí)行?！顿Y信調(diào)查表》報(bào)合同評(píng)審組和市場(chǎng)總部各一份。

第三十五條

合同書字跡要清晰、語(yǔ)言要準(zhǔn)確，按合同書內(nèi)容逐項(xiàng)填寫。合同書出現(xiàn)涂改時(shí)，涂改人要在涂改處簽字或蓋章。

第三十六條

合同中對(duì)設(shè)備的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，要對(duì)應(yīng)設(shè)備型號(hào)標(biāo)出企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)。

注：一．暫時(shí)無(wú)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（非覆蓋產(chǎn)品），對(duì)需方的技術(shù)要求用文字表述清楚。

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二．承擔(dān)全微波電路的設(shè)備供應(yīng)，要附傳輸路由圖，各站設(shè)備配置等內(nèi)容。

三．電源設(shè)備要附各站交、直流輸出開關(guān)的數(shù)量、電流量、蓄電池 保險(xiǎn)容量、設(shè)備系統(tǒng)配置等。

四．監(jiān)控系統(tǒng)要附監(jiān)控工程系統(tǒng)方案圖，通信方式、監(jiān)控種類、項(xiàng)目數(shù)量及接口參數(shù)等要求。

以上內(nèi)容可以作為合同附件，與合同正本有同等效力。第三十七條

需方對(duì)本公司設(shè)備的驗(yàn)收方法按下面兩種情況之一寫入合同。

一．需方不來(lái)本公司驗(yàn)收產(chǎn)品：應(yīng)寫明需方認(rèn)可供方的測(cè)試記錄。

二．需方來(lái)本公司驗(yàn)收產(chǎn)品：應(yīng)寫明按相關(guān)企業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或合同中規(guī)定的技術(shù)要求驗(yàn)收。

第三十八條

合同中的結(jié)算方式：

一．分盤類產(chǎn)品：原則上不低于貨到后一個(gè)月內(nèi)付清全款； 二．整機(jī)類產(chǎn)品：原則上不低于“3-6-1”的基本要求，即合同生效后至發(fā)貨前需方應(yīng)支付合同總額30%的預(yù)付款；設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后15日內(nèi)付60%；10%余款在貨到后半年內(nèi)付清。如合同無(wú)預(yù)付款，應(yīng)在設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后三個(gè)月內(nèi)付清全部款項(xiàng)。

三．如我方負(fù)責(zé)設(shè)備開通、用戶要求開通驗(yàn)收合格后付第二筆貨款，則應(yīng)：在合同書上注明開通驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；在合同書上注明設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后30日內(nèi)開通并組織驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后15日內(nèi)支付貨款。北京首信股份有限公司

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第三十九條

銷售人員對(duì)所簽訂合同的貨款回收負(fù)責(zé)。其個(gè)人收入（包括工資、提成等）應(yīng)與貨款回收率掛勾。各部門對(duì)銷售人員的貨款回收工作制定出考核辦法；市場(chǎng)總部對(duì)各部門貨款回收工作進(jìn)行考核。

第四十條

供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限應(yīng)原則為：一年保修，終身維護(hù)。

第四十一條

如顧客為增值稅納稅人，要寫明納稅人登記號(hào)。第四十二條

合同正本一式四份：供方、需方各持兩份。第四十三條

各部門簽訂的合同要統(tǒng)一編號(hào)，規(guī)定如下：

合同編號(hào)由八位組成，aa##bbcc，其中：

aa 代表年份，如99、00

## 代表簽訂合同單位漢語(yǔ)拼音縮寫

bb 代表簽訂人編號(hào)（各單位自定）

cc 代表順序號(hào)01～99

注：各部門漢語(yǔ)拼音縮寫規(guī)定如下：

移動(dòng)電話客戶服務(wù)中心

縮寫為：YT

移動(dòng)通信終端研究所

縮寫為：ZD

移動(dòng)通信系統(tǒng)研究所

縮寫為：XT

IP技術(shù)研究所

縮寫為：IP

數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部

縮寫為：SJ

寬帶接入網(wǎng)事業(yè)部

縮寫為：KD

市場(chǎng)總部

縮寫為：QF 北京首信股份有限公司

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第九章

對(duì)本公司代理銷售的產(chǎn)品合同的管理

第四十四條

本公司代理銷售的產(chǎn)品（非本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品）：銷售合同（買出）中的結(jié)算方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量負(fù)責(zé)等要求應(yīng)等同或低于此產(chǎn)品的采購(gòu)合同（買入）中的相關(guān)要求。

第十章

與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議、合同的管理

第四十五條

為了促進(jìn)銷售合同簽訂，在顧客承擔(dān)工程部分工作量的情況下，可以與顧客單位或顧客下屬單位簽訂“技術(shù)咨詢協(xié)議”、“電路安裝協(xié)議”、“電路調(diào)測(cè)協(xié)議”、“設(shè)備代維協(xié)議”、“聯(lián)合開發(fā)協(xié)議”等各種協(xié)議合同，與顧客單位共同完成工程建設(shè)任務(wù)。

第四十六條

與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議前要填寫“返包協(xié)議、合同申請(qǐng)單”（見附件三），請(qǐng)示部門領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可與顧客簽訂。

第四十七條

與顧客簽訂“返包”協(xié)議合同，一式四份，雙方各執(zhí)兩份，供方將協(xié)議或合同和部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的“返包協(xié)議、合同申請(qǐng)單”原件交幾經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部一份，復(fù)印件交市場(chǎng)總部一份。

第四十八條

應(yīng)返給顧客費(fèi)用由經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)落實(shí)。一．在顧客付清全部設(shè)備款后給顧客返款。二．按顧客向公司付設(shè)備款比例給顧客返款。三．經(jīng)主管副總裁批準(zhǔn)后先返給顧客款。

第四十九條

經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)各單位銷售收入時(shí)，應(yīng)扣除返給顧客金額。北京首信股份有限公司

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第十一章

外部合同和內(nèi)部合同適用范圍

第五十條

外部合同

一．各事業(yè)部、分公司、中心、公司與顧客簽訂的供貨合同、工程協(xié)議、電路整治/改造協(xié)議。

二．市場(chǎng)總部委托公司外公司、代銷商銷售本公司產(chǎn)品。第五十一條

內(nèi)部合同

一、各事業(yè)部、分公司、中心、公司之間簽定的合同。

二、各事業(yè)部、分公司、中心、公司與顧客簽訂合同后，將自己不能承擔(dān)的最終產(chǎn)品，與相關(guān)單位簽訂的供貨合同。

第十二章

合同管理

第五十二條

各事業(yè)部、分公司、中心、公司應(yīng)及時(shí)將簽訂的合同正本、合同復(fù)印件及合同評(píng)審記錄表交市場(chǎng)總部合同管理員，最終產(chǎn)品內(nèi)部合同由供方交到市場(chǎng)總部。

第五十三條

合同有變更，供方應(yīng)及時(shí)將合同變更通知單、評(píng)審記錄表和合同變更依據(jù)交市場(chǎng)總部。

第五十四條

市場(chǎng)總部根據(jù)收到的合同編制合同“登記表”，每月27日前將合同原件、合同登記表交經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部。

第五十五條

經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部依據(jù)各單位的合同、貨款回收情況核算各部門銷售收入和利潤(rùn)。

第五十六條

經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部銷售管理人員可根據(jù)以下情況，給各單位開具發(fā)貨票。北京首信股份有限公司

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一．根據(jù)合同，憑各單位開具的“發(fā)貨通知單”、“產(chǎn)品出庫(kù)結(jié)算通知單”。

二．顧客交預(yù)付款，憑各單位開具的“發(fā)貨通知單”，注明需開發(fā)票金額，可開發(fā)貨票。合同執(zhí)行完后，辦清各種手續(xù)。

三．小額交易顧客不愿簽訂合同的及顧客自帶現(xiàn)金到本公司購(gòu)買備件、分盤等，各單位經(jīng)辦人自擬合同一份，由本單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，交市場(chǎng)總部歸檔。

第五十七條

各部門將本月已完成的合同按“合同執(zhí)行情況月報(bào)表”逐項(xiàng)填寫清楚，每月25日前報(bào)市場(chǎng)總部。

第五十八條

各部門按“綜合檔案管理辦法”的有關(guān)規(guī)定，將與顧客簽訂的銷售合同、工程協(xié)議、電路整治協(xié)議等整理歸檔。

第五十九條

合同填寫不規(guī)范，市場(chǎng)總部根據(jù)情況每次扣其管理分0.1～0.3分；評(píng)審手續(xù)不齊全、不認(rèn)真，每次扣0.4～0.6分；評(píng)審內(nèi)容不實(shí)敷衍了事，并造成不良后果的，每次扣0.7～1.5分。記錄填寫不合格，每月不能按時(shí)交記錄的，每次扣0.1～0.3分。

第十三章

合同履約考核

第六十條

市場(chǎng)總部根據(jù)合同書中交貨期、本月應(yīng)完成合同，依據(jù)“合同執(zhí)行情況月報(bào)表”考核各部門合同履約率。

第六十一條

考核方法

本月完成計(jì)劃內(nèi)合同金額/本月應(yīng)完成計(jì)劃內(nèi)合同金額×100%，每降低1%扣0.5分，最多扣10分。

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第六十二條

最終產(chǎn)品內(nèi)部合同考核方法同上。

第十四章

合同糾紛解決

第六十三條

最終產(chǎn)品內(nèi)部合同發(fā)生糾紛由市場(chǎng)總部協(xié)調(diào)解決。

第六十四條

外部合同與顧客發(fā)生糾紛，先由市場(chǎng)總部協(xié)調(diào)解決，市場(chǎng)總部不能解決應(yīng)提出解決意見，報(bào)請(qǐng)本公司領(lǐng)導(dǎo)解決。

第六十五條

外部合同糾紛解決過程要有文字記載，并存入顧客檔案中。

第六十六條 本制度由本公司市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)解釋。

第六十七條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第四篇：營(yíng)銷公司促銷員管理辦法

營(yíng)銷公司促銷員管理辦法

一、促銷員的工作職責(zé)

1、熟練掌握公司各種產(chǎn)品的類型、功能及適用人群，準(zhǔn)確專業(yè)地向消費(fèi)者介紹公司產(chǎn)品的功效及用法；

2、積極主動(dòng)地向消費(fèi)者介紹公司的產(chǎn)品及功效，并熱情、恰當(dāng)?shù)鼗卮鹣M(fèi)者的問題；

3、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，服從公司的工作安排，全力完成日常導(dǎo)購(gòu)及理貨工作；

4、公司促銷物料充分利用及維護(hù)；

5、保持陳列樣品和展區(qū)的整齊、清潔，保證POP及宣傳材料的擺放合乎公司要求；

6、及時(shí)準(zhǔn)確地完成各類常規(guī)報(bào)表，做好產(chǎn)品的售賣和存貨盤點(diǎn)記錄；

7、確保店內(nèi)產(chǎn)品品項(xiàng)齊全、新鮮管理，不允許有過期產(chǎn)品出現(xiàn)；

8、負(fù)責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品的售賣服務(wù)工作，如有破損，應(yīng)及時(shí)更換或與店主溝通；

9、遵守商超的各項(xiàng)規(guī)章制度及做好終端網(wǎng)點(diǎn)的客情維護(hù)；

10、做好所在店的促銷布置工作，管理好促銷物品。

11、注意物品安全，提高警惕，防止偷竊，如有丟失，促銷員負(fù)全部責(zé)任；

12、收集消費(fèi)者及客戶對(duì)公司產(chǎn)品的意見、建議及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)向片區(qū)業(yè)務(wù)主管反饋；

13、負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗品的分發(fā)與宣傳單頁(yè)的發(fā)放。

14、注意著裝及個(gè)人形象，談吐禮貌，舉止文明，時(shí)刻維護(hù)公司形象。

15、如發(fā)生意外事件，冷靜處理并及時(shí)與公司聯(lián)系。

16、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

二、工資制度

工資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（提成）300元/月+制度獎(jiǎng)金

基本工資：臨時(shí)促銷50元/天，長(zhǎng)期促銷員1500元/月。

獎(jiǎng)金：視具體情況而定。

三、考核辦法

1、所在片區(qū)業(yè)務(wù)員、店主（商超主管）根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況共同核定促銷員的任務(wù)量，交營(yíng)銷中心備案。

2、片區(qū)業(yè)務(wù)員、店主（商超主管）共同完成促銷員的日常工作考核，月底交營(yíng)銷中心作為計(jì)發(fā)工資的依據(jù)。

3、銷售部隨時(shí)抽查各片區(qū)促銷員的工作情況，作好工作檢查記錄。

4、根據(jù)以上資料，對(duì)促銷員進(jìn)行綜合考評(píng)：

長(zhǎng)期促銷員：實(shí)行100分制考核。日常工作情況考核占60（60分），業(yè)績(jī)考核占40（40分），日常工作情況按考核表每查出一項(xiàng)不合格扣相應(yīng)分值直到扣完60分為止；業(yè)績(jī)考核按實(shí)際完成比例計(jì)算分值。

臨時(shí)促銷員：實(shí)行直接扣款制。BC通路業(yè)務(wù)員或主管根據(jù)考核表內(nèi)容逐項(xiàng)對(duì)照考核扣款，月底將考核表及考核結(jié)果交營(yíng)銷中心備案。

四、考勤管理：

長(zhǎng)期促銷員每月出勤在26天以上為滿勤，可發(fā)放全額基本工資，若有缺勤則按比例扣發(fā)基本工資。促銷員每天上班時(shí)間不低于8小時(shí)（具體作息時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況而定）。

促銷員考勤管理實(shí)行業(yè)務(wù)員管控、促銷點(diǎn)店主/超市主管簽字認(rèn)可的辦法。BC通路要求店主在考勤表備注欄內(nèi)做好當(dāng)日銷量登記和促銷員的工作表現(xiàn)。

請(qǐng)假制度：

若有事，需在事假前一天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)辦事處主任或片區(qū)業(yè)務(wù)批準(zhǔn)后方為有效，否則按無(wú)故曠工處理，書面申請(qǐng)交營(yíng)銷支持中心存檔，事假期間不計(jì)發(fā)工資。（無(wú)故曠工處理：扣雙倍日工資）

以上工作均由各區(qū)域負(fù)責(zé)人直接管理，營(yíng)銷中心監(jiān)控。如有弄虛作假，將對(duì)直接責(zé)任人處以100元以上，500元以下罰款，情節(jié)嚴(yán)重者，將以書面形式向公司經(jīng)理及公司本部遞交相關(guān)情況描述，另外處理。

五、本《辦法》由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解釋。

2010-10-15

第五篇：XXX公司營(yíng)銷管理辦法

XXX實(shí)業(yè)公司2014年?duì)I銷管理辦法

為進(jìn)一步加強(qiáng)公司營(yíng)銷管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷意識(shí)，明確工作目標(biāo)，落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，強(qiáng)化績(jī)效考核，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成，經(jīng)公司研究決定特制訂營(yíng)銷管理辦法：

一、營(yíng)銷人員紀(jì)律要求

1.所有涉及銷售環(huán)節(jié)的人員必須履行忠誠(chéng)職責(zé)，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，熟悉公司產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格，不得泄露公司商業(yè)秘密和技術(shù)秘密。禁止向公司以外無(wú)關(guān)人員提供任何銷售資料。

2.營(yíng)銷人員在工作中要通過學(xué)習(xí)不斷充實(shí)自己，注意言談舉止。樹立公司的良好形象和個(gè)人形象，杜絕為個(gè)人利益與用戶進(jìn)行私自交易，違者視情節(jié)嚴(yán)重程度處以2—6倍的罰款，直至轉(zhuǎn)崗?fù)顺鲣N售公司。

3.營(yíng)銷人員不得在外兼職、兼薪，不得將公司客戶、公司業(yè)務(wù)介紹給他人。

4.營(yíng)銷人員和涉及銷售環(huán)節(jié)的人員違反紀(jì)律的，按公司規(guī)章制度處理，涉及法律的，依法處理。

5.加強(qiáng)營(yíng)銷人員管理，著力提高營(yíng)銷人員整體素質(zhì)。營(yíng)銷人員受銷售公司和銷售產(chǎn)品車間雙層領(lǐng)導(dǎo)。銷售公司建立健全業(yè)務(wù)員考評(píng)機(jī)制，應(yīng)定期加強(qiáng)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格出勤和業(yè)績(jī)考核，按月進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，對(duì)長(zhǎng)期不能開展工作，完不成任務(wù)的給予誡勉談話，實(shí)行末位淘汰。對(duì)全年業(yè)績(jī)突出或承攬重大客戶，成績(jī)突出者給予嘉獎(jiǎng)。

二、營(yíng)銷人員薪酬

（一）營(yíng)銷人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：崗位工資+績(jī)效工資

1.營(yíng)銷人員推行“定區(qū)域、定單位、定人員、定任務(wù)”的四定管理模式。

2.印刷復(fù)印及編織營(yíng)銷人員，按照客戶分布區(qū)域重新劃片分配，根據(jù)印刷品、編織袋全年銷售指標(biāo)細(xì)化分解，落實(shí)到每個(gè)銷售區(qū)域，每個(gè)銷售人員，明確每一名銷售人員的工作任務(wù)。

（二）印刷復(fù)印紙業(yè)務(wù)

1.印刷營(yíng)銷員每月完成考核指標(biāo)，發(fā)放崗位工資的100%，超額完成考核指標(biāo)按超額部分的10%提取績(jī)效獎(jiǎng)。未完成考核指標(biāo)按相應(yīng)百分比扣減月度工資，當(dāng)月低于考核指標(biāo)的50%，停發(fā)營(yíng)銷員崗位工資，當(dāng)月低于考核指標(biāo)的30%停發(fā)全部工資，并由個(gè)人繳納各項(xiàng)基金。

2.復(fù)印紙銷售要優(yōu)先銷售公司復(fù)印紙，銷售額要達(dá)到復(fù)印紙銷售總額的80%以上。

3.營(yíng)銷員開展印刷業(yè)務(wù)，城區(qū)單位按業(yè)務(wù)總額的4.5%提取業(yè)務(wù)費(fèi)用，礦單位按業(yè)務(wù)總額的5.5%提取業(yè)務(wù)費(fèi)用，趙樓煤礦按業(yè)務(wù)總額

6.5%提取業(yè)務(wù)費(fèi)用，復(fù)印紙每箱提取6元，支付交通、招待、客戶走訪費(fèi)用及由個(gè)人解決的送貨費(fèi)用。

4.營(yíng)銷員必須嚴(yán)格執(zhí)行印刷廠產(chǎn)品核價(jià)，重大客戶或個(gè)別有爭(zhēng)議的客戶可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，任何營(yíng)銷員不準(zhǔn)進(jìn)行講價(jià)、壓價(jià)、加價(jià)，杜絕任何轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。

5.客戶主動(dòng)上門聯(lián)系的業(yè)務(wù)，應(yīng)由印刷車間轉(zhuǎn)入銷售公司進(jìn)行跟蹤，傳票注明該負(fù)責(zé)區(qū)域的營(yíng)銷員，便于跟蹤及賬款的回收。如需車輛送貨的由營(yíng)銷員自行解決。車輛及客戶維護(hù)費(fèi)用提取按銷售額的2%支付營(yíng)銷員。

6.營(yíng)銷員開出傳票訂單后，兩個(gè)月未開出發(fā)票的，及開出發(fā)票兩個(gè)月沒有回款到位的，按未清收賬款總額的5%進(jìn)行扣罰。由銷售公司每月底填寫扣款通知單到財(cái)務(wù)科進(jìn)行扣款。

（三）編織袋業(yè)務(wù)

1.明確兩名編織袋專職營(yíng)銷員，負(fù)責(zé)集團(tuán)公司內(nèi)、外部的市場(chǎng)銷售工作。

2.編織袋按照各客戶的需求下達(dá)月銷售量指標(biāo)，不再進(jìn)行銷售收入考核，完成銷售量的100%，發(fā)放崗位工資的100%，低于考核指標(biāo)的50%，將停發(fā)營(yíng)銷員崗位工資，并由個(gè)人繳納各項(xiàng)基金。

3.客戶維護(hù)費(fèi)用，新疆、貴州、榆林、鄂爾多斯等普通化工袋客戶，按業(yè)務(wù)量提取支付客戶走訪費(fèi)用，新疆每條0.02元，貴州、榆林等每條0.05元，魯化每條0.04元，礦處單位防洪袋每條0.07元。超出產(chǎn)品定價(jià)售出的產(chǎn)品利潤(rùn)30%獎(jiǎng)給個(gè)人。

4.編織袋新市場(chǎng)開發(fā)成功的，連續(xù)3個(gè)月穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的，公司根據(jù)業(yè)務(wù)量大小給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

5.營(yíng)銷人員所聯(lián)系承攬的業(yè)務(wù)，因死賬、壞賬給公司造成損失的，由營(yíng)銷員本人按價(jià)賠償。

6.編織袋銷售要按照供銷合同的約定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)交貨地點(diǎn)，并在當(dāng)月開具發(fā)票如遇特殊情況開具發(fā)票不能晚于2個(gè)月，由銷售公司統(tǒng)一登記臺(tái)賬。如連續(xù)3個(gè)月不能按時(shí)回款的，對(duì)營(yíng)銷員進(jìn)行停職停薪，直到貨款回收到賬恢復(fù)工作。在停職停薪期間的各項(xiàng)基金，個(gè)人承擔(dān)繳納。

三、產(chǎn)品運(yùn)輸管理

公司根據(jù)市場(chǎng)車輛運(yùn)輸情況，選擇價(jià)格低、服務(wù)好的正規(guī)運(yùn)輸公司，并簽訂長(zhǎng)期用車協(xié)議，保證公司的送貨流程規(guī)范，管理順暢。集團(tuán)公司內(nèi)部防洪袋車輛運(yùn)輸費(fèi)用由營(yíng)銷員個(gè)人解決。集團(tuán)公司駐外單位送貨由銷售公司落實(shí)招標(biāo)車輛，簽訂用車協(xié)議，貨到提供有效票據(jù)，由

車間及銷售公司簽字、財(cái)務(wù)核實(shí)付款。營(yíng)銷員送貨應(yīng)由公司安排車輛，可提前兩天上報(bào)，集團(tuán)公司外部可提前十天上報(bào)，由公司統(tǒng)一調(diào)配車輛，營(yíng)銷員一律不允許出現(xiàn)借款。

四、承擔(dān)編織袋及印刷業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員，應(yīng)由公司支付的提成費(fèi)用，當(dāng)月預(yù)進(jìn)當(dāng)月掛賬，每月預(yù)付60%。剩余部分根據(jù)指標(biāo)完成情況兌現(xiàn)，每半年兌付一次（7月、12月），完不成按相應(yīng)比例扣減，全部費(fèi)用按個(gè)人聯(lián)系業(yè)務(wù)發(fā)生的交通、招待等實(shí)際費(fèi)用報(bào)銷，個(gè)人提供票據(jù)，不允許個(gè)人提取現(xiàn)金，對(duì)全年保證完成任務(wù)節(jié)支的提成費(fèi)用按節(jié)約額的80%獎(jiǎng)給個(gè)人。

五、本辦法適用于專職營(yíng)銷員，自2014年1月1日?qǐng)?zhí)行。

2014年1月1日