第一篇：德勤：海外并購的典型稅務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對策略

德勤：海外并購的典型稅務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對策略

2015-06-28走出去服務(wù)港走出去服務(wù)港

一、并購已經(jīng)成為中國企業(yè)“走出去”的重要形式

在中國企業(yè)的境外直接投資當(dāng)中，通過并購海外公司以取得資產(chǎn)、技術(shù)、品牌、客戶以及市場等資源是中國企業(yè)經(jīng)常使用的投資方式之一。近年來，中國大規(guī)模海外并購案例頻發(fā)，如五礦資源等企業(yè)聯(lián)營體以58.5億美元收購秘魯拉斯邦巴斯銅礦，聯(lián)想集團以29.1億美元收購美國摩托羅拉公司移動手機業(yè)務(wù)，中糧集團以15億美元并購新加坡來寶農(nóng)業(yè)公司和以12.9億美元并購荷蘭尼德拉公司等交易，等等。然而，海外并購是一項機遇與風(fēng)險并存的行動。對于諸多剛剛涉足這一領(lǐng)域的中國企業(yè)來說，在把握機遇的同時，能否準(zhǔn)確地對風(fēng)險進(jìn)行識別和管控，是成功實施并購的關(guān)鍵。根據(jù)北京市國家稅務(wù)局第二直屬稅務(wù)分局2014年年末，針對該局管轄范圍內(nèi)的“走出去”企業(yè)進(jìn)行的一項問卷調(diào)查，有接近80%的受訪企業(yè)因?qū)ν顿Y所在國家稅收制度的不了解導(dǎo)致了額外的稅收負(fù)擔(dān)，而有超過半數(shù)的企業(yè)在對外投資過程中遭遇到了稅務(wù)歧視。

隨著中國從資本輸入國向資本輸出國轉(zhuǎn)變，企業(yè)正確地識別并有效地控制海外稅務(wù)風(fēng)險，對于企業(yè)降低海外并購風(fēng)險，提高投資收益，提升中國企業(yè)的良好聲譽有著不言而喻的重要性。在中國企業(yè)的海外并購決策和管理當(dāng)中，必須不斷增強稅務(wù)風(fēng)險的防范意識，將稅務(wù)風(fēng)險的防控有效地融入到企業(yè)的管理人員和財務(wù)人員的日常工作當(dāng)中，盡快建立健全境內(nèi)外稅務(wù)風(fēng)險管控體系。

二、中國企業(yè)海外并購中常見的稅務(wù)風(fēng)險點

并購活動通常分為項目啟動、談判、整合和退出四個環(huán)節(jié)，稅務(wù)風(fēng)險存在于上述每個環(huán)節(jié)當(dāng)中。我們擬對中國企業(yè)海外并購各環(huán)節(jié)中經(jīng)常遇到的或容易被忽視的稅務(wù)風(fēng)險進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

(一)未實施詳盡的稅務(wù)盡職調(diào)查是產(chǎn)生海外稅務(wù)風(fēng)險的重要誘因 在一項并購活動的初期，投資者通常需要對被投資公司進(jìn)行盡職調(diào)查。調(diào)查的范圍可能涵蓋財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)、法務(wù)等領(lǐng)域。調(diào)查的目的在于識別目標(biāo)公司歷史經(jīng)營期間的潛在風(fēng)險，以幫助投資者對目標(biāo)公司的運營狀況進(jìn)行評估。尤其在一項股權(quán)并購交易當(dāng)中，買方可能會繼承被收購公司所有歷史稅務(wù)風(fēng)險。同時，盡職調(diào)查的結(jié)果常常也是買賣雙方交易收購協(xié)議條款及價格的談判籌碼之一。中國投資者海外并購稅務(wù)風(fēng)險的識別與管控，首先就在于是否對目標(biāo)公司展開詳盡的稅務(wù)盡職調(diào)查。在實務(wù)當(dāng)中，不少中國企業(yè)的管理人員由于對稅務(wù)風(fēng)險的防范意識不強，常常忽略稅務(wù)盡職調(diào)查的重要性。導(dǎo)致在交易還未進(jìn)入正式交割階段，就已經(jīng)存在可能導(dǎo)致未來經(jīng)濟利益損失的稅務(wù)風(fēng)險。

比如，中國公司如果希望收購美國公司，不能僅根據(jù)我國對有限責(zé)任公司的稅務(wù)處理來理解美國的有限責(zé)任公司稅務(wù)責(zé)任，否則就有可能忽略相關(guān)的稅務(wù)影響從而導(dǎo)致潛在的合規(guī)性風(fēng)險。

美國公司最常見的法律形式包括有限責(zé)任公司（Limited Liability Company, LLC）和股份有限公司（Corporation）。從美國聯(lián)邦所得稅的稅務(wù)屬性來看，通常情況下，LLC不直接負(fù)有美國聯(lián)邦所得稅的納稅義務(wù)，Corporation則默認(rèn)作為獨立納稅實體進(jìn)行納稅。LLC本身的稅務(wù)屬性取決于其股東的數(shù)量，通常情況下，單一股東的LLC從美國聯(lián)邦所得稅的角度被視同為“稅務(wù)穿透體（A Disregarded Entity）”，即該LLC與母公司屬于同一個納稅實體，由母公司進(jìn)行美國聯(lián)邦所得稅的申報；若LLC存在兩個或以上股東時，該LLC從美國聯(lián)邦所得稅的角度被視同為“合伙企業(yè)（A Partnership）”進(jìn)行納稅，即LLC應(yīng)當(dāng)根據(jù)美國聯(lián)邦所得稅法對合伙企業(yè)的規(guī)定報送相關(guān)的納稅申報表，將其應(yīng)稅所得按照約定的比例分?jǐn)傊梁匣锶藢用娌⒂珊匣锶诉M(jìn)行納稅。然而，LLC也可以對其美國聯(lián)邦所得稅稅務(wù)屬性做出選擇，即可選擇按照類似Corporation的獨立納稅實體屬性進(jìn)行美國聯(lián)邦所得稅稅務(wù)申報。

由上可以看出，美國公司的稅收屬性對中國公司收購后的美國聯(lián)邦所得稅納稅和申報義務(wù)將產(chǎn)生不同的影響，如中國公司直接收購美國LLC，則中國公司將可能直接在美國產(chǎn)生納稅義務(wù)。

另一方面，收購LLC也可以帶來相應(yīng)的稅收利益。比如，中國公司全資收購美國LLC時若通過銀行的收購貸款解決融資問題，其產(chǎn)生的部分利息費用在符合美國稅法的相關(guān)規(guī)定情況下，可用于抵減LLC的應(yīng)稅所得，進(jìn)而降低在美國的稅負(fù)。同時，從美國聯(lián)邦所得稅的角度出發(fā)，收購稅務(wù)屬性為“稅務(wù)穿透體”或“合伙企業(yè)”的LLC將被視同為資產(chǎn)收購，相關(guān)收購溢價可以被分?jǐn)傊敛煌愋偷馁Y產(chǎn)從而提高資產(chǎn)的美國聯(lián)邦所得稅的計稅基礎(chǔ)。收購后，可以按照增值之后的資產(chǎn)計稅基礎(chǔ)計提折舊和攤銷，并進(jìn)行稅前扣除。若該收購形成商譽，則該商譽也可以按15年的期限進(jìn)行攤銷并在計算美國聯(lián)邦所得稅時進(jìn)行稅前扣除。若中國企業(yè)并不知曉這些規(guī)定，未準(zhǔn)確申報稅前扣除，則會因此損失應(yīng)得利益，從而導(dǎo)致稅務(wù)成本的上升?？梢姡诓①弴夤局?，做好充分的稅務(wù)盡職調(diào)查是一個必要步驟。

(二)不合理的股權(quán)架構(gòu)有可能導(dǎo)致利潤匯回中國時產(chǎn)生額外的稅務(wù)成本 在企業(yè)海外并購過程中，投資股權(quán)架構(gòu)的搭建是提升投資收益的重要手段之一，也是各個階段中受到中國“走出去”企業(yè)關(guān)注最多的方面之一。合理的股權(quán)架構(gòu)不但有助于降低境外利潤匯回中國時的稅務(wù)成本，同時也對中國企業(yè)在境外的整體布局、區(qū)域業(yè)務(wù)管理、跨境資金調(diào)配、未來業(yè)務(wù)整合與剝離提供了一定靈活性。在設(shè)計投資控股架構(gòu)過程中，必須同時考慮境外稅法與中國稅法的協(xié)調(diào)性。

1.境外稅法以及雙邊稅收協(xié)定（安排）的影響。股權(quán)投資架構(gòu)所涉及的境外稅收影響主要取決于被收購運營公司所在國家（地區(qū)）以及中間控股公司（如有）所在國家（地區(qū)）的稅收法規(guī)以及相關(guān)國家（地區(qū)）所簽訂的雙邊或多邊稅收協(xié)定。中國公司在海外投資的過程當(dāng)中，通常會選擇中國香港、新加坡、盧森堡、英國等國家（地區(qū)）作為中間控股公司所在地。這些國家（地區(qū)）從稅務(wù)的角度普遍對一些符合條件的被動收入（Passive Income）不征收或征收相對較低的所得稅，且往往擁有較為廣泛的稅收協(xié)定（安排）網(wǎng)絡(luò)。如中國香港、英國均對境外取得的股息所得不征所得稅，對向境外支付的股息也不征收預(yù)提所得稅；盧森堡對來源于境外子公司的符合參股豁免條件的股息所得不征收所得稅，而其國內(nèi)稅法同時規(guī)定了盧森堡公司向與盧森堡簽有雙邊稅收協(xié)定的國家的稅收居民支付股息亦無需繳納盧森堡股息預(yù)提所得稅。

上述國家（地區(qū)）是較多中國公司選擇的中間控股公司所在地，但若盲目在上述國家（地區(qū)）設(shè)立中間控股公司用以收購境外目標(biāo)公司，則可能給中國公司帶來額外的稅收成本。

仍以中國公司收購美國公司為例，某內(nèi)地電信企業(yè)在美國收購一家技術(shù)研發(fā)公司（法律形式為Corporation）。由于聽說中國內(nèi)地企業(yè)常常以中國香港、新加坡的公司作為控股平臺以達(dá)到稅收優(yōu)化的目的，該電信企業(yè)選擇設(shè)立香港公司作為收購平臺。然而，該企業(yè)未了解到，由于美國與中國香港之間并未簽訂雙邊稅收協(xié)定，美國公司向中國香港公司支付股息需按美國國內(nèi)稅法代扣代繳30%的預(yù)提所得稅。如果由中國內(nèi)地公司直接收購美國公司，則根據(jù)美國和中國簽訂的雙邊稅收協(xié)定，對股息所得征收的美國預(yù)提所得稅稅率一般可降為10%。

2.國際稅收規(guī)則變化的影響。保持對東道國稅收法規(guī)及全球稅務(wù)規(guī)則動態(tài)的持續(xù)關(guān)注在對外投資的過程中也十分重要。以2014年9月經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（OECD）發(fā)布的稅基侵蝕與利潤轉(zhuǎn)移（BEPS）最新工作成果為背景，世界各國都在不斷加強跨境稅收管理，以遏制跨國公司對本國稅收的侵蝕。如BEPS行動計劃第2項行動計劃“混搭錯配安排” 的工作成果，旨在打擊企業(yè)利用混合工具規(guī)避納稅義務(wù)的行為。在隨后短短幾個月內(nèi)，法國、德國等多個國家開始采取相應(yīng)的單邊行動。此外，英國、日本、新西蘭等國也紛紛開始考慮對涉及混合工具的稅收法規(guī)進(jìn)行修訂。在全球并購領(lǐng)域，許多交易團隊已經(jīng)針對最新的國際稅收動態(tài)考慮對交易架構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)整，而如果投資團隊在這一期間仍然參照BEPS行動計劃展開之前的思路將傳統(tǒng)混合工具納入交易安排中，不但無法達(dá)成節(jié)稅的效果，還可能產(chǎn)生不必要的架構(gòu)搭建成本，并帶來稅務(wù)風(fēng)險。

3.中國國內(nèi)稅法對股權(quán)架構(gòu)的影響。在海外并購當(dāng)中，企業(yè)常常陷入這樣一種誤區(qū)，即將海外并購的稅務(wù)風(fēng)險完全等同于海外稅務(wù)風(fēng)險。在實踐中，企業(yè)將精力全部投入到海外稅務(wù)風(fēng)險的評估，卻忽視了對中國稅務(wù)風(fēng)險的評估和管理。

以境外所得稅收抵免為例：某中國企業(yè)在收購某大型海外集團時，針對目標(biāo)集團在中國境外的運營實體進(jìn)行了詳盡的架構(gòu)籌劃，但是沒有注意到目標(biāo)集團下的中國子公司，在收購后形成了“中**公司-外國子公司-中國孫公司”的“三明治”架構(gòu)。其中，該中**公司與孫公司均適用25%的企業(yè)所得稅稅率，中國孫公司向外國子公司支付股息可享受5%的股息預(yù)提所得稅優(yōu)惠稅率，外國子公司（即中間控股公司）收到股息及支付股息在當(dāng)?shù)囟紵o需繳納所得稅。

根據(jù)中國《企業(yè)所得稅法》第二十四條和《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)境外所得稅收抵免有關(guān)問題的通知》（財稅[2009]125號），“居民企業(yè)從其直接或者間接控制的外國企業(yè)分得的來源于中國境外的股息、紅利等權(quán)益性投資收益，外國企業(yè)在境外實際繳納的所得稅稅額中屬于該項所得負(fù)擔(dān)的部分，可以作為該居民企業(yè)的可抵免境外所得稅稅額，在本法第二十三條規(guī)定的抵免限額內(nèi)抵免?！庇捎谥袊鴮O公司在中國繳納的企業(yè)所得稅不屬于“在中國境外實際繳納的所得稅”，中**公司在取得自中國孫公司以股息形式逐層匯回的利潤時需就取得的股息全額繳納25%的企業(yè)所得稅，無法享受稅收抵免處理，導(dǎo)致較高的整體稅負(fù)。如果該國內(nèi)企業(yè)在確定收購架構(gòu)時已關(guān)注這一稅務(wù)影響，則在不影響其它商業(yè)安排的前提下，可以考慮通過中國國內(nèi)公司直接收購目標(biāo)集團內(nèi)的中國公司。在這種情況下，收購后中國國內(nèi)母公司將直接持有被收購的中國子公司，根據(jù)中國《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，中國居民企業(yè)之間支付的股息通常屬于免稅項目，無需在中國繳納企業(yè)所得稅。這兩種并購方案產(chǎn)生的實際稅負(fù)差異在20%左右。

（三）未充分重視收購協(xié)議當(dāng)中的陳述、擔(dān)保和補償條款可能導(dǎo)致投資人收購后利益受損

收購協(xié)議中的陳述、擔(dān)保和補償條款是保障投資人權(quán)益的重要手段之一。稅務(wù)盡職調(diào)查階段發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)公司稅務(wù)風(fēng)險，均可通過在收購協(xié)議當(dāng)中添加賣方的陳述、擔(dān)保和補償條款達(dá)到降低買方收購后稅務(wù)風(fēng)險的目的。同時，還可以通過在收購協(xié)議中約定以托管賬戶的形式凍結(jié)部分交易對價直至相關(guān)稅務(wù)風(fēng)險得到妥善的處理，以保護(hù)投資人免于承擔(dān)潛在的歷史稅務(wù)風(fēng)險。2007年，在一家境外知名私募基金投資某上市公司的案例當(dāng)中，當(dāng)簽署股權(quán)收購協(xié)議時，買方通過擔(dān)保及賠償條款，非常詳細(xì)地列示了所有已發(fā)現(xiàn)的稅務(wù)風(fēng)險，并在收購協(xié)議中約定以托管賬戶的形式暫時不向賣家支付部分對價的安排。之后，買賣雙方就相關(guān)稅務(wù)風(fēng)險補償申請仲裁時，買方根據(jù)股權(quán)收購協(xié)議中的相關(guān)條款成功取得了與賣方的和解并得到了相關(guān)的補償。

中國企業(yè)在“走出去”的過程當(dāng)中，常常對收購協(xié)議中的陳述、擔(dān)保和補償條款不夠重視。在某些交易過程中，企業(yè)聘請的稅務(wù)專家已經(jīng)明確建議企業(yè)在簽訂收購協(xié)議時應(yīng)當(dāng)包括與稅務(wù)風(fēng)險相關(guān)的陳述、擔(dān)保和補償條款，但收購方在最終簽署協(xié)議時，仍然忽略了對上述條款的添加。在某起案例中，中國公司在完成收購后的次年，境外稅務(wù)機關(guān)就對被收購的企業(yè)進(jìn)行了稅務(wù)稽查，發(fā)現(xiàn)了相關(guān)的稅務(wù)問題并要求該公司補繳稅款并接受相應(yīng)的處罰。這些稅務(wù)成本由于無法從賣方處取得補償，最終全部由中國收購公司承擔(dān)。

（四）收購后母公司未能對境外稅務(wù)事項進(jìn)行有效管理

一項成功的收購不僅取決于收購時點的明智決策，收購?fù)瓿珊竽芊駥δ繕?biāo)公司進(jìn)行有效整合，對于收購項目而言更具有長久深遠(yuǎn)的意義。

例如，收購?fù)瓿珊螅粘＝?jīng)營涉及的關(guān)聯(lián)方交易問題就是企業(yè)應(yīng)該考慮的問題之一。如前文所述，稅基侵蝕與利潤轉(zhuǎn)移是近期國際稅務(wù)的熱點問題，而關(guān)聯(lián)方交易又是稅基侵蝕與利潤轉(zhuǎn)移行動所重點關(guān)注的對象之一。國內(nèi)某高新技術(shù)企業(yè)在美國成功完成一筆并購交易之后，根據(jù)其業(yè)務(wù)發(fā)展需要發(fā)生了一些國內(nèi)關(guān)聯(lián)公司與美國公司之間的交易。并購交易發(fā)生后第五年，美國公司的關(guān)聯(lián)方交易轉(zhuǎn)讓定價安排在美國遭到了稅務(wù)機關(guān)的質(zhì)疑，并導(dǎo)致美國子公司就過去3年的關(guān)聯(lián)方交易進(jìn)行稅務(wù)調(diào)整，補繳了相應(yīng)的稅款與滯納金。

根據(jù)企業(yè)管理人員的分析，國內(nèi)公司與美國公司之間的交易定價雖然存在支持資料不夠充足的問題，但根據(jù)美國公司的職能風(fēng)險定位，美國公司確實不應(yīng)留存大量利潤，美國稅務(wù)機關(guān)提出的稅務(wù)調(diào)整并不合理。雖然該集團在美國根據(jù)稅務(wù)機關(guān)提出的納稅調(diào)整要求相應(yīng)補繳了稅款，但國內(nèi)公司無法對境內(nèi)應(yīng)稅所得進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)減，集團因此實質(zhì)上承擔(dān)了雙重征稅。企業(yè)管理層對此感到無奈，希望通過改進(jìn)資料文件的質(zhì)量避免可能再次出現(xiàn)的調(diào)整。如果企業(yè)管理層對收購后境外稅務(wù)事項足夠重視，及時對相關(guān)轉(zhuǎn)讓定價問題進(jìn)行深入的研究并準(zhǔn)備充分的支持資料文檔，上述風(fēng)險導(dǎo)致公司承擔(dān)額外稅務(wù)成本的可能性將大大降低。

三、中國企業(yè)在海外并購中的稅務(wù)風(fēng)險應(yīng)對策略

中國企業(yè)海外并購所面臨的稅務(wù)困境，既有企業(yè)主觀上不重視的原因，也有稅收環(huán)境復(fù)雜、變化快等客觀因素的影響。中國企業(yè)若想在海外并購交易中實現(xiàn)稅務(wù)風(fēng)險總體可控的目標(biāo)，還需要不斷加強對稅務(wù)風(fēng)險的防控意識，提升自身業(yè)務(wù)水平并借助專業(yè)機構(gòu)的力量。

（一）對稅務(wù)風(fēng)險的防范和控制要做到“首尾兼顧”

“顧首”，是指企業(yè)在并購實施之前要提高稅務(wù)風(fēng)險防范意識，在進(jìn)行海外投資的初期做好充分準(zhǔn)備。具體而言，在考察一項海外并購交易前，交易團隊的人員應(yīng)當(dāng)對東道國稅收體系進(jìn)行初步調(diào)研。目的在于了解東道國稅收的總體環(huán)境，如稅種、稅率、稅收優(yōu)惠以及稅收合規(guī)性要求。在項目的談判和收購協(xié)議的簽署前，通過對海外目標(biāo)公司（標(biāo)的業(yè)務(wù)）的稅務(wù)盡職調(diào)查，識別潛在稅務(wù)風(fēng)險以及影響，盡量減少買方由于信息不對稱而引發(fā)的稅務(wù)風(fēng)險。同時，中國企業(yè)還應(yīng)當(dāng)結(jié)合未來的業(yè)務(wù)模式，通過對雙邊稅收協(xié)定、投資東道國相關(guān)稅務(wù)法規(guī)以及中國境外投資相關(guān)稅法的研究，設(shè)計合理的投融資架構(gòu)方案，以提高未來運營的稅收效應(yīng)和資金利用的靈活性。

“顧尾”，是指企業(yè)在并購后，對稅務(wù)風(fēng)險進(jìn)行的持續(xù)性管理。這不但要求企業(yè)的管理人員要從思想上提升對稅務(wù)風(fēng)險的重視程度，更重要的是要將對稅務(wù)風(fēng)險的管理融入到日常工作中。比如，企業(yè)可以通過制定《國別稅收手冊》來加強對海外公司的稅務(wù)風(fēng)險管理。該手冊通常涵蓋投資東道國各項稅種的申報及合規(guī)性要求，重點說明與企業(yè)所處行業(yè)相關(guān)的特殊稅務(wù)處理。海外子公司的財務(wù)或稅務(wù)人員可根據(jù)《國別稅收手冊》的指引進(jìn)行日常的稅務(wù)處理。母公司也可根據(jù)該手冊對海外子公司的稅務(wù)合規(guī)情況進(jìn)行復(fù)核。在我們接觸的企業(yè)當(dāng)中，有一些公司通過信息化的手段，使用專業(yè)的海外稅務(wù)合規(guī)系統(tǒng)對中國境外子公司的稅務(wù)合規(guī)工作進(jìn)行日常管理。通過海外子公司的數(shù)據(jù)錄入，中**公司可以輕松地掌握海外子公司納稅申報進(jìn)度以及主要的納稅指標(biāo)，從而實現(xiàn)對稅務(wù)風(fēng)險的管理。

“首”和“尾”并非是彼此獨立的兩項內(nèi)容，兩者相輔相成，缺一不可。對海外稅務(wù)環(huán)境的調(diào)研和對目標(biāo)公司歷史稅務(wù)風(fēng)險的識別往往是并購后整合的基礎(chǔ)。而一項成功的并購整合方案，也一定是基于對前期調(diào)研和風(fēng)險識別結(jié)果的有效跟蹤和管理。

（二）企業(yè)管理和財務(wù)人員對稅法的研究要“內(nèi)外兼修”

“內(nèi)外兼修”是指中國企業(yè)在海外的并購交易當(dāng)中，既需要對投資東道國的稅法體系和合規(guī)性要求進(jìn)行詳細(xì)的了解，也要與中國稅法關(guān)于境外投資的規(guī)定相結(jié)合。

由于世界各國稅法體系、征收管理和合規(guī)性要求存在顯著差異，對投資東道國稅收體系的充分了解至關(guān)重要。同時，由于稅法本身在不停地變化與發(fā)展，對投資東道國和國際稅收規(guī)則相關(guān)變化保持持續(xù)關(guān)注也是企業(yè)管理者和財務(wù)人員對境外稅務(wù)風(fēng)險管理的一項重要內(nèi)容。

在對海外稅法保持了解的同時，掌握中國稅法中對境外投資的相關(guān)規(guī)定也至關(guān)重要。在目前的中國稅收制度下，與境外投資相關(guān)的規(guī)定主要是對“中國居民企業(yè)”、“受控外國公司”和“境外所得稅收抵免”的認(rèn)定和管理。前兩者主要從反避稅的角度針對境外投資過程中可能產(chǎn)生的中國納稅義務(wù)進(jìn)行認(rèn)定和管理，而“境外所得稅收抵免”則著重于對中國企業(yè)取得的境外所得的稅務(wù)處理和消除對同一筆收入在境內(nèi)外“雙重征稅”的問題進(jìn)行規(guī)定。熟練掌握和運用相關(guān)規(guī)定，可以避免中國企業(yè)的境外投資可能產(chǎn)生的額外所得稅稅負(fù)。

（三）遇到國際稅務(wù)糾紛和歧視時要與中國稅務(wù)機關(guān) “和衷共濟” 中國企業(yè)在境外的運營當(dāng)中，由于各國稅收征收管理水平的差異，可能會在投資東道國遇到不同程度的稅務(wù)糾紛或歧視。遇到上述問題時，企業(yè)首先要與海外稅務(wù)機關(guān)就相關(guān)涉稅事項保持積極地溝通。必要時，中國企業(yè)也可以向中國稅務(wù)機關(guān)尋求幫助和支持，通過向中國企業(yè)的主管稅務(wù)機關(guān)進(jìn)行申請，展開國與國稅務(wù)機關(guān)之間的雙邊協(xié)商。

2013年，國家稅務(wù)總局發(fā)布了《稅收協(xié)定相互協(xié)商程序?qū)嵤┺k法》（56號公告），為中國企業(yè)就境外的稅務(wù)爭議向中國稅務(wù)機關(guān)尋求幫助提供了政策支持。目前，中國稅務(wù)機關(guān)已經(jīng)在部分中國企業(yè)的要求下，介入了中國企業(yè)同海外投資東道國稅務(wù)爭議的處理，如幫助國內(nèi)某大型企業(yè)在與挪威的稅務(wù)爭議中進(jìn)行協(xié)商，又如幫助我國某著名民營科技企業(yè)同俄羅斯稅務(wù)機關(guān)就某稅務(wù)判罰進(jìn)行協(xié)商，等等。上述兩例雙邊稅收磋商均避免了中國企業(yè)在投資東道國繳納大量的稅金和罰款。來源：德勤中國Deloitte，本文收錄于《國際稅收》雜志2015年4月刊。作者：葉紅，合伙人；尤姜，高級經(jīng)理；鄭天成，經(jīng)理。

第二篇：淺議稅務(wù)行政訴訟風(fēng)險及其應(yīng)對

淺議稅務(wù)行政訴訟風(fēng)險及其應(yīng)對

稅務(wù)行政訴訟，是指納稅人、扣繳義務(wù)人認(rèn)為稅務(wù)機關(guān)及其工作人員的具體行政行為侵犯其合法權(quán)益, 向人民法院提起訴訟，請求人民法院審理并作出裁判的一種司法活動。稅務(wù)機關(guān)的行政執(zhí)法的風(fēng)險之一就是引發(fā)行政訴訟。雖然稅務(wù)執(zhí)法機關(guān)贏得了一些行政訴訟, 但不少行政執(zhí)法行為還是被人民法院判決不予支持。可見，稅務(wù)行政執(zhí)法過程中的不妥之處還是值得我們高度重視的。因此，我們有必要我們通過對稅務(wù)行政行為的分析來洞察稅務(wù)行政執(zhí)法風(fēng)險的產(chǎn)生及其防范。

一、當(dāng)前稅務(wù)行政訴訟風(fēng)險產(chǎn)生原因及表現(xiàn)形式

1、執(zhí)法權(quán)力行使的法律風(fēng)險。稅收執(zhí)法權(quán)具有強制性、不平等性、擴張性、可交換性、壟斷性。稅收執(zhí)法權(quán)行使中的法律風(fēng)險主要有：超越法定的行政執(zhí)法權(quán)；不適當(dāng)?shù)男惺够蛘邽E用行政執(zhí)法權(quán)；無故拖延不履行法定職責(zé)的不作為等表現(xiàn)。實踐中，尤其是稅務(wù)行政許可與審批工作的越權(quán)審批風(fēng)險與稅務(wù)機關(guān)信息公開中的執(zhí)法風(fēng)險問題，值得我們引起高度重視。

2、執(zhí)法程序運用的法律風(fēng)險。稅收執(zhí)法程序包括稅款征收實現(xiàn)程序、稅務(wù)行政許可審批程序、稅收檢查調(diào)查程序、稅務(wù)行政處罰程序、稅務(wù)行政賠償程序、稅務(wù)執(zhí)法監(jiān)督程序等。稅務(wù)行政執(zhí)法程序操作中的風(fēng)險主要體現(xiàn)在：省略行政執(zhí)法步驟、顛倒行政執(zhí)法順序、改變行政執(zhí)法方式、超過行政執(zhí)法時限等。

3、稅收法律適用的法律風(fēng)險。當(dāng)前稅務(wù)機關(guān)在征收稅款環(huán)節(jié)、行政處罰環(huán)節(jié)不同程度地存在問題，具體表現(xiàn)為不注明適用的法律依據(jù)；應(yīng)適用高階位的法律法規(guī)而適用低階位的法規(guī)和規(guī)范性文件；三是不注明法律法規(guī)的條款,或把“款”和“項”混淆起來；錯誤地適用法律法規(guī),主要是執(zhí)法人員對法律法規(guī)不熟悉而錯誤地加以運用, 違法事實與適用法律法規(guī)張冠李戴。特別需要指出的是:作出行政處罰一定要依據(jù)法律和行政法規(guī), 不要輕易地以規(guī)章或規(guī)范性文件作為依據(jù)。即使要使用規(guī)范性文件,也必須是規(guī)范性文件符合合法、有效、合理、適當(dāng)才可。

4、執(zhí)法證據(jù)運用的法律風(fēng)險。在稅收征管與服務(wù)以及稅務(wù)稽查工作中，稅務(wù)機關(guān)和稅務(wù)人員樹立和培養(yǎng)良好的證據(jù)法律意識和能力，對于稅務(wù)機關(guān)和稅務(wù)人員防范訴訟風(fēng)險具有重要意義。稅務(wù)執(zhí)法證據(jù)中作中的敗訴風(fēng)險主要源于：缺乏證據(jù)意識，日常稅收征管服務(wù)活動中涉稅檔案資料不完整，造成重要的稅務(wù)行政行為過程、管理、服務(wù)措施沒有以證據(jù)資料形式收集并固定下來，留下一定的隱患；證據(jù)形式單

一、資料簡單；違法收集證據(jù)，形成非法證據(jù)；未形成證據(jù)體系，證據(jù)收集不全面；證據(jù)規(guī)格不符導(dǎo)致證明力不足；證據(jù)真實性、合法性、關(guān)聯(lián)性等方面缺少嚴(yán)格細(xì)致的證據(jù)審查；重視實體證據(jù)，忽視程序證據(jù)等。

二、規(guī)范行政執(zhí)法，規(guī)避稅務(wù)訴訟風(fēng)險的應(yīng)對建議

司法權(quán)是終極性權(quán)力,它對爭執(zhí)的判斷和處理是最后的和最具權(quán)威的。通過上述分析，稅務(wù)訴訟產(chǎn)生的原因是多方面的，既有主觀方面的，也有客觀方面的,但從實踐中看，歸根到底還是稅務(wù)執(zhí)法行為不夠規(guī)范，需要稅務(wù)機關(guān)規(guī)范行政執(zhí)法來降低乃至規(guī)避稅務(wù)訴訟風(fēng)險。

1、建立依法治稅理念。在稅收法律關(guān)系中, 征納雙方的法律地位是建立在平等、尊重、誠信的基礎(chǔ)上。對稅務(wù)機關(guān)來說,它既是稅收征管者, 又是提供服務(wù)者和接受監(jiān)督制約者;而納稅人既是接受管理者,也是享受服務(wù)者和實行監(jiān)督制約者。征稅權(quán)作為一種國家權(quán)力,具有強烈的利益屬性,它是最經(jīng)常, 最廣泛，最直接涉及公民權(quán)益。稅務(wù)機關(guān)在執(zhí)行稅收法律過程中需要秉持公正、合理、平等原則行使行政裁量權(quán)，不得濫用行政權(quán)力。

2、明晰行政主體資格。一是要對是否具備稅務(wù)行政主體資格的單位進(jìn)行全面的清理檢查。按照法律規(guī)定，對哪些符合稅務(wù)行政主體資格、哪些不符合稅務(wù)行政主體資格的單位和部門進(jìn)行公告, 自覺接受社會的監(jiān)督;二是要對不具備稅務(wù)行政主體資格，卻以自己的名義作出具體行政行為的職能部門的違法行為進(jìn)行糾正，撤銷其所作出的行政處理決定;三是統(tǒng)一規(guī)范執(zhí)法機構(gòu)的名稱和職責(zé)范圍、行政權(quán)限。此外,還要建立相應(yīng)的認(rèn)證制度,做到稅務(wù)行政執(zhí) 法主體與其職、權(quán)相統(tǒng)一。

3、杜絕重復(fù)行政處罰。充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)，加強內(nèi)部信息傳遞。由于征管與稽查分離，很多資料稽查部門與征管部門未能相互及時掌握，給工作帶來很多不便也容易造成失誤。所以，應(yīng)統(tǒng)一規(guī)范各種信息資料的登錄，特別是各種行政處罰資料的登錄,確保在行政處罰中不出現(xiàn)一事兩罰的情況。

4、建立內(nèi)外監(jiān)督機制。一是要積極推行《稅收征管崗責(zé)體系》,明確工作職責(zé),建立相應(yīng)的 考核評比制度。同時, 要按照征管法規(guī)定,全面推行征 收、管理、檢查、行政復(fù)議的“四分離”制度；二是要落實過錯責(zé)任追究制, 對在稅務(wù)執(zhí)法過程中違法實施稅務(wù)行政行為，給納稅人、扣繳義務(wù)人的合法權(quán)益造成 損害的,要追究有關(guān)責(zé)任人的行政責(zé)任。對構(gòu)成犯罪的,要依法移送司法機關(guān)追究其刑事責(zé)任；三是要設(shè)立舉報箱、舉報電話、聘請社會義務(wù)監(jiān)督員等措施，把稅務(wù)行政執(zhí)法行為臵于陽關(guān)之下, 隨時傾聽社會各界人士對稅務(wù)執(zhí)法工作的意見和建議, 不斷改進(jìn)工作方法,提高執(zhí)法水平。四是要建立重大疑難和新型案件集體審議制度。建立事前匯報 和審查制度,由業(yè)務(wù)精通,熟悉復(fù)議、應(yīng)訴及有關(guān)法規(guī)政策的人員事前把關(guān),在針對處理程序，依據(jù)事實和法律進(jìn)行審查后再作決定，防止發(fā)生爭議。

5、加強培訓(xùn)提高素質(zhì)。一是要在加強對稅務(wù)執(zhí)法人員的稅收法律、稅收業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)的基礎(chǔ)上, 加強對其他法律、法規(guī)，尤其是有關(guān)行政法規(guī)的培訓(xùn)學(xué)習(xí), 使每個執(zhí)法人員不僅精通本專業(yè)的稅收知識, 還熟知 和掌握其它法律知識,成為法律方面的“專才”；二是在稅務(wù)內(nèi)部開展查賬技能、調(diào)查取證和運用法律、法規(guī)方面的實戰(zhàn)演練交流活動，提高其執(zhí)法能力，使所辦案件都能辦成“鐵案”，經(jīng)得起方方面面的考驗；三是針對一些重大疑難案件,特別是稅務(wù)行政訴訟,從實施行政行為、調(diào)查取證、舉辦稅務(wù)聽證到稅務(wù)行政復(fù)議等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行案例分析,不斷提高辦案水平；四是認(rèn)真加強對相關(guān)稅務(wù)法律關(guān)系的研究, 避免由于對最新法律法規(guī)的錯誤理解而誘發(fā)不必要的稅收執(zhí)法風(fēng)險。

1.稅收行政執(zhí)法主體不適格。根據(jù)行政法規(guī)定, 行政主體是指具有國家行政職權(quán), 能以自己的名義行 使行政權(quán),并且能夠獨立承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的組織。我國自從1994年實行分稅制的財稅改革劃分國稅、地稅兩個不同稅種的管理機構(gòu)后, 各地根據(jù)實際情況積極 探索征管改革方案, 在機構(gòu)設(shè)臵上出現(xiàn)了職責(zé)不清的 現(xiàn)象。有些機構(gòu)不具備執(zhí)法主體資格, 卻以自己的名 義獨立行使執(zhí)法權(quán)。如果當(dāng)事人以此為理由提起行政 訴訟, 稅務(wù)行政執(zhí)法機關(guān)很可能會承擔(dān)敗訴的后果。如,在廣東某出口服裝公司涉嫌套取出口退稅案中,謀省稅務(wù)稽查局在審查完畢后, 本應(yīng)以稽查局的名義作出處罰決定即可,但卻弄巧成拙,以上級稅務(wù)局的名義處罰。結(jié)果被認(rèn)為執(zhí)法主體錯誤。另外, 對能夠提起行政訴訟的原告也要有清醒的認(rèn)識,否則也極易釀成訴訟。例如1999年8月31日北京 市東城區(qū) 地方稅務(wù)局對寶辰飯店桑拿健身部進(jìn)行檢查時發(fā)現(xiàn)其有稅務(wù)違法行為, 故責(zé)令寶辰飯店限期補 繳桑拿健身俱樂部少繳的稅款、滯納金,并處以罰款, 而寶辰飯店收到稅務(wù)處理決定書后, 始終未提出行政 復(fù)議申請。依據(jù)該飯店的桑拿健身部承包人高杰與飯 店簽訂的內(nèi)部承包協(xié)議,高杰應(yīng)承擔(dān)稅款、滯納金和罰 款,但高杰卻以該稅務(wù)處理決定侵犯其合法權(quán)益為由, 向北京市地方稅務(wù)局申請了行政復(fù)議。由于寶辰飯店 桑拿部沒有單獨進(jìn)行工商登記,不是獨立核算單位,一 直以寶辰飯店的名義對外進(jìn)行經(jīng)營活動, 北京市地方 稅務(wù)局認(rèn)為其稅務(wù)處理決定是對寶辰飯店做出的,高 杰作為飯店的內(nèi)部承包人沒有行政復(fù)議的申請資格。高杰不服北京市地方稅務(wù)局的行政復(fù)議決定, 向北京市西城區(qū)法院提起行政訴訟。2000年5月23日西城區(qū)法 院做出一審判決, 維持了北京市地方稅務(wù)局的行政復(fù) 議決定。高杰不服該判決,上訴至北京市第一中級人民 法院。一中院審理后認(rèn)為,根據(jù)行政復(fù)議法第9條的規(guī) 定, 提起行政復(fù)議的主體不限于具體行政行為的直接 相對人, 與具體行政行為在法律上存在利害關(guān)系的公 稅務(wù)執(zhí)法風(fēng)險的產(chǎn)生和防范

民、法人或其它組織都具有提起行政復(fù)議的資格。據(jù) 此,一中院于2000年9月6日做出上述終審判決。

本案歷經(jīng)了稅務(wù)復(fù)議和稅務(wù)行政訴訟的一審、二 審程序,在此過程中北京市地稅局、國家稅務(wù)總局、北 京市西城區(qū)法院、北京市一中院以及復(fù)議方和原告方 高杰分別對本案發(fā)表了各自看法。就案件的法律問題 而言, 各方爭議的焦點主要集中在兩個方面: 一是非 具體行政行為相對人, 即第三人能否提起行政復(fù)議或 行政訴訟的申請。二是與具體行政行為在法律上存在 利害關(guān)系的第三人的范圍問題。一中院在本案中適用 《中華人民共和國行政復(fù)議法》第9條的規(guī)定,認(rèn)為提起 行政復(fù)議的主體不僅限于具體行政行為的直接相對 人,與具體行政行為在法律上存在利害關(guān)系的公民、法 人或其他組織都具有提起行政復(fù)議的資格;并且認(rèn)定 東城區(qū)地稅局的稅務(wù)處理決定雖然是針對寶辰飯店 做出的, 但該處理決定的內(nèi)容涉及到該飯店桑拿健身 部的權(quán)益,在沒有任何限定性規(guī)定的情況下,最終肯定 了高杰作為承包人提起行政復(fù)議的主體資格。[3]

2.稅收具體行政行為程序違法。程序公正是行政 公正的最基本要求,如果程序違法,那么行政行為所作 出的結(jié)論也是違法的。稅務(wù)機關(guān)在日常的具體行政行 為中,往往重實體,輕程序。突出表現(xiàn)在:(1)在開展日常 稅務(wù)檢查工作時,該出示稅務(wù)檢查證而沒有出示;(2)應(yīng) 當(dāng)告知納稅人、扣繳義務(wù)人可以申請行政復(fù)議和提起 行政訴訟的而沒有告知;(3)達(dá)到聽證條件的,應(yīng)當(dāng)告知 納稅人、扣繳義務(wù)人可以申請舉辦聽證而沒有告知;(4)所收集的證據(jù),應(yīng)當(dāng)在聽證會進(jìn)行質(zhì)證而未進(jìn)行質(zhì)證;(5)違反法定程序采取稅收保全措施和強制執(zhí)行措施, 有的未經(jīng)批準(zhǔn),擅自臨時查封納稅人的物品、隨意扣押 納稅人的商品等;(6)以簡易程序代替一般程序;(7)該報 有關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)的案件不經(jīng)批準(zhǔn)擅自作出稽查結(jié)論;(8)個別執(zhí)法人員接受當(dāng)事人吃請, 對達(dá)到刑事立案標(biāo) 準(zhǔn)的案件, 該移送公安機關(guān)查處的案件不移送等。

3.具體行政行為所依據(jù)的證據(jù)不符合法律規(guī)定。近年來,在稅務(wù)行政訴訟中,由于舉證不力致使稅務(wù)機 關(guān)敗訴的情況時有發(fā)生。被告承擔(dān)舉證責(zé)任是行政訴 訟法普遍適用的一項原則, 稅務(wù)行政訴訟也不例外。它要求被告稅務(wù)機關(guān)必須向人民法院提出能夠證明其做 出的具體行政行為合法的證據(jù),否則就要承擔(dān)敗訴的法律后果。稅務(wù)機關(guān)在開展日常稅務(wù)檢查,并對納稅人、扣繳 義務(wù)人作出《稅務(wù)行政決定書》和《稅務(wù)行政處罰決定書》的過程中,必須對納稅人、扣繳義務(wù)人違反國家稅 收法律、法規(guī)的事實進(jìn)行全面調(diào)查,掌握充分的證據(jù)。根據(jù)行政訴訟法規(guī)定,在稅務(wù)行政訴訟中,稅務(wù)機關(guān)只 能作為被告一方,并負(fù)有舉證的責(zé)任,如果證據(jù)不充分 或證據(jù)不符合法律規(guī)定的形式, 審判機關(guān)可以撤銷作 出具體行政行為的稅務(wù)機關(guān)所作出的行政結(jié)論。因此, 掌握證據(jù)、收集合法證據(jù)是稅務(wù)檢查工作中必不可少 的一個重要環(huán)節(jié)。但在實際工作中,有的辦案人員往往 不按照 《最高人民法院關(guān)于行政訴訟證據(jù)若干問題的 規(guī)定》的要求收集證據(jù),在當(dāng)事人起訴稅務(wù)機關(guān)后,才 開始準(zhǔn)備證據(jù)材料。這種作法不僅顛倒了正常工作程 序,而且也違反了行政訴訟法律程序。這種“亡羊補牢” 不利于稅務(wù)行政訴訟案件的應(yīng)訴工作。另外,有的稅務(wù) 機關(guān)僅依據(jù)發(fā)票的復(fù)印件就作出處罰決定, 同樣是違 反證據(jù)規(guī)則的。

4.適用法律錯誤。一是不注明適用的法律依據(jù);二 是應(yīng)適用高階位的法律法規(guī)而適用低階位的法規(guī)和規(guī) 范性文件;三是不注明法律法規(guī)的條款,或把“款”和 “項”混淆起來;四是錯誤地適用法律法規(guī),主要是執(zhí)法 人員對法律法規(guī)不熟悉而錯誤地加以運用, 違法事實 與適用法律法規(guī)張冠李戴。特別需要指出的是:作出行 政處罰一定要依據(jù)法律和行政法規(guī), 不要輕易地以規(guī) 章或規(guī)范性文件作為依據(jù)。即使要使用規(guī)范性文件,也 必須是規(guī)范性文件符合合法、有效、合理、適當(dāng)才可。3.濫用自由裁量權(quán)。一般地來說,在稅務(wù)行政訴訟 案件中,審判機關(guān)只審理羈束行政行為,只有在自由裁 量行政行為有顯失公正的情形下, 審判機關(guān)才可改判 變更。一旦受理,法院不但要審查其合法性,而且還要 審查其合理性。例如罰款是稅務(wù)具體行政行為中最常 見的一種行政處罰行為, 也是在實踐中具有較大隨意 性的一種自由裁量行政行為。從歷年的稅收執(zhí)法檢查 和稅務(wù)行政訴訟案件中可以看出, 在稅務(wù)行政處罰方 面的隨意性問題比較突出。一是該罰的不罰;二是避重 就輕;三是避輕就重;四是同一違法事實同時作出兩次 以上罰款的行政處罰;五是用地方財政的行政罰沒收 據(jù)取代稅務(wù)專用發(fā)票罰沒收據(jù), 罰款清繳沒有入規(guī)定 的國庫。在稅務(wù)執(zhí)法中只要有顯失公平或有違法處罰 行為的,在未交清罰款的情況下,納稅人、扣繳義務(wù)人 都可以直接向人民法院提起行政訴訟。因此,稅務(wù)機關(guān) 在運用自由裁量權(quán)時, 必須遵循公平、公開、公正的原 則,不僅要使行政執(zhí)法行為具有合法性,而且要具有妥 當(dāng)性。

第三篇：德勤一面：稅務(wù)部門——整理稿

德勤一面：稅務(wù)部門

到了德勤大樓，把資料交給前臺，進(jìn)入了一個半開門的會議室。包括我一共12人，本科對碩士一半對一半。然后3點整進(jìn)入另外一個房間，題型稍有變化，給個題目雙方進(jìn)行辯論。先自我介紹，給題目，題目是一個城市是否應(yīng)該保護(hù)古建筑物還是以更現(xiàn)代的建筑物取代？然后3分鐘準(zhǔn)備，20分鐘英文，1-6號正方，7-12號反方，然后切換正反雙方和語言，3分鐘準(zhǔn)備時間，還是20分鐘中文。最后結(jié)束后可以提問。

稅務(wù)部門一共有兩天共12場，每場十幾個人，最后錄取18人左右。接下來幸運兒將會參加二面，partner interview，然后好像就接offer了。

第四篇：典型筆試問題及應(yīng)對策略

筆試并不是每家公司的招聘流程中都會涉及的環(huán)節(jié)。原因在于：一方面，大多數(shù)筆試作為簡歷篩選之后的第一輪，參加的人數(shù)比較多，成本比較高;另一方面，就一些對于專業(yè)的技術(shù)性要求不高的職位來說，對于應(yīng)聘者的寫作能力和分析問題的能力的考察也可以通過其它的途徑來實現(xiàn)。比如，有的公司的申請表上有很多主觀性的問題，這實際上就是在考察你分析問題和解決問題的能力，同是也考察了你的表達(dá)能力。

和面試相比，筆試是一種相對初級的甄選方式。有的公司將筆試作為面試之前的第一輪甄選，主要目的是為了選出那些符合公司的企業(yè)文化，具有公司所希望的思維方式和個性特征的人。還有的公司則將筆試作為面試的一種輔助手段，側(cè)重于考察那些在面試中考察不出來的素質(zhì)，如書面表達(dá)能力等。對于一些技術(shù)性很強的職位，筆試則可能是主要的甄選方式。筆試一般包括以下幾個方面的內(nèi)容：一是知識面的考核，主要是一些通用性的基礎(chǔ)知識和擔(dān)任某一職務(wù)所要求具備的業(yè)務(wù)知識。二是智力測試，主要測試畢業(yè)生的記憶力、分析觀察能力、綜合歸納能力、思維反應(yīng)能力以及對于新知識的學(xué)習(xí)能力。三是技能測驗，主要是針對受聘者處理問題的速度與質(zhì)量的測試，檢驗其對知識和智力運用的程度和能力。四是性格測試，主要是通過一些精心設(shè)計的心理測驗試題或一些開放式的問題來考察求職者的個性特征。

筆試的類型

筆試根據(jù)內(nèi)容來分，主要有以下兩類：

1.技術(shù)性筆試

這類筆試主要針對研發(fā)型和技術(shù)類職位的應(yīng)聘，這類職位的特點是，對于相關(guān)專業(yè)知識的掌握要求比較高，題目特點是主要關(guān)于涉及工作需要的技術(shù)性問題，專業(yè)性比較強。這類考試的結(jié)果，和同學(xué)們的大學(xué)四年的學(xué)習(xí)成績密不可分。所以，要成功應(yīng)對這類的考試，需要堅實的專業(yè)基礎(chǔ)。

一般大型公司，如ibm，microsoft，oracle等在招聘r&d職位都會進(jìn)行這樣的筆試。例如微軟工程院在2004年安排的筆試，都是關(guān)于c、c++語言的題目，對應(yīng)聘者的編程經(jīng)驗要求非常高。最后經(jīng)過筆試篩選，淘汰了90%的候選者，由此可見筆試對技術(shù)性職位的重要性。對本科生而言，專業(yè)筆試主要考察基礎(chǔ)知識、基本技能，而不是很高深的學(xué)問，一般都是專業(yè)基礎(chǔ)課。比如電路分析、模擬電路、會計學(xué)、財政學(xué)等等。在本書前面多次提到的張達(dá)在談到他在中國移動的最后一輪面試時說：“當(dāng)時面試的內(nèi)容主要是技術(shù)型問題，我都沒聽說過的技術(shù)，結(jié)果我只能結(jié)合自己的知識講講我的看法，結(jié)果過了，我猜他們可能只是想看看我有沒有那個常識應(yīng)聘編程職位。”

對于這類技術(shù)性崗位，大公司和小公司的筆試內(nèi)容的側(cè)重點有很大區(qū)別的。一般小公司注重實用性，考的比較細(xì)，目的就是拿來就用。大公司則強調(diào)基礎(chǔ)和潛力，所以考得比較泛，多數(shù)都是智力測驗，情感測驗，還有性格傾向測驗。例如motorola曾經(jīng)的筆試內(nèi)容就主要是非技術(shù)的，有很多英文閱讀和智力測驗。

對于大公司的筆試，建議可以看看公務(wù)員考試的教材，有很多智商題，也有很多綜合性問題，這類問題對大公司的筆試是很有幫助的。

2.非技術(shù)性筆試

這類筆試一般來說更常見，對于應(yīng)試者的專業(yè)背景的要求也相對寬松。非技術(shù)性筆試的考察內(nèi)容相當(dāng)廣泛，除了常見的英文閱讀和寫作能力、邏輯思維能力、數(shù)理分析能力外，有些時候還會涉及到時事政治、生活常識、情景演繹，甚至智商測試等。下面我們來做一個詳細(xì)的介紹和分析。

英文筆試是在所有的筆試中占的比例最大的一類非技術(shù)性筆試，其考察的重點主要是閱讀理解能力和寫作能力，即表達(dá)能力。我們結(jié)合kpmg筆試的例子來加以說明。

kpmg 的筆試是典型的英文筆試，主要分為兩個部分。第一部分是verbal，閱讀理解。這和

我們平時常見的大學(xué)英語四、六級的閱讀理解不同。一方面它更接近于商業(yè)英文的表達(dá)習(xí)慣，文意表達(dá)得清楚和規(guī)范是最主要的特點，因此它并不講求句式的繁復(fù)和修辭的多變;另一方面，它注重的是邏輯思維能力的考察，因此重要的是把握透過表面的文字的內(nèi)在的意思。第二部分是numerical,數(shù)學(xué)。kpmg的筆試題在這部分是中文的，難度相對降低很多，但是我也做到過很多是英文的，比如仲量聯(lián)行。這一部分的主要考察重點不是你的數(shù)學(xué)運算能力，因而并沒有上升到高等數(shù)學(xué)的難度，因此無論你是否學(xué)過微積分和導(dǎo)數(shù)的運算都并不影響你這一部分的發(fā)揮。和閱讀相似的，數(shù)學(xué)部分的考察內(nèi)容也是以商業(yè)英文為主，因此他注重的是從數(shù)字和圖表中獲得有用的信息的能力。

對于這樣的英文筆試，還有一個非常重要的考察點就是速度，也許這樣的試題，給你一天的時間，大部分人都能夠做得八九不離十，但問題是只有一個小時。我做過粗略的統(tǒng)計，這樣的一份試題，能夠在規(guī)定時間內(nèi)做完(注意是做完，不是把答題卡涂完)的人，不超過10%。對于kpmg來說，這一輪的淘汰率高達(dá)85%以上。

英文筆試還有一類非常重要的形式，就是英文寫作的考察。有些公司的筆試，是結(jié)合了前面所述的英文閱讀測試和寫作測試的，有些則是專門考察英文寫作能力的。

第五篇：筆試主要問題_典型筆試問題_應(yīng)對策略

筆試并不是每家公司的招聘流程中都會涉及的環(huán)節(jié)。原因在于：一方面，大多數(shù)筆試作為簡歷篩選之后的第一輪，參加的人數(shù)比較多，成本比較高；另一方面，就一 些對于專業(yè)的技術(shù)性要求不高的職位來說，對于應(yīng)聘者的寫作能力和分析問題的能力的考察也可以通過其它的途徑來實現(xiàn)。比如，有的公司的申請表上有很多主觀性 的問題，這實際上就是在考察你分析問題和解決問題的能力，同是也考察了你的表達(dá)能力。

和面試相比，筆試是一種相對初級的甄選方式。有的公司將筆試作為面試之前的第一輪甄選，主要目的是為了選出那些符合公司的企業(yè)文化，具有公司所希望的思維 方式和個性特征的人。還有的公司則將筆試作為面試的一種輔助手段，側(cè)重于考察那些在面試中考察不出來的素質(zhì)，如書面表達(dá)能力等。對于一些技術(shù)性很強的職 位，筆試則可能是主要的甄選方式。

筆試一般包括以下幾個方面的內(nèi)容：一是知識面的考核，主要是一些通用性的基礎(chǔ)知識和擔(dān)任某一職務(wù)所要求具備的業(yè)務(wù)知識。二是智力測試，主要測試畢業(yè)生的記 憶力、分析觀察能力、綜合歸納能力、思維反應(yīng)能力以及對于新知識的學(xué)習(xí)能力。三是技能測驗，主要是針對受聘者處理問題的速度與質(zhì)量的測試，檢驗其對知識和 智力運用的程度和能力。四是性格測試，主要是通過一些精心設(shè)計的心理測驗試題或一些開放式的問題來考察求職者的個性特征。筆試的類型

筆試根據(jù)內(nèi)容來分，主要有以下兩類： 1.技術(shù)性筆試

這類筆試主要針對研發(fā)型和技術(shù)類職位的應(yīng)聘，這類職位的特點是，對于相關(guān)專業(yè)知識的掌握要求比較高，題目特點是主要關(guān)于涉及工作需要的技術(shù)性問題，專業(yè)性比較強。這類考試的結(jié)果，和同學(xué)們的大學(xué)四年的學(xué)習(xí)成績密不可分。所以，要成功應(yīng)對這類的考試，需要堅實的專業(yè)基礎(chǔ)。

一般大型公司，如IBM，Microsoft，Oracle等在招聘R&D職位都會進(jìn)行這樣的筆試。例如微軟工程院在2004年安排的筆試，都是 關(guān)于C、C++語言的題目，對應(yīng)聘者的編程經(jīng)驗要求非常高。最后經(jīng)過筆試篩選，淘汰了90％的候選者，由此可見筆試對技術(shù)性職位的重要性。

對本科生而言，專業(yè)筆試主要考察基礎(chǔ)知識、基本技能，而不是很高深的學(xué)問，一般都是專業(yè)基礎(chǔ)課。比如電路分析、模擬電路、會計學(xué)、財政學(xué)等等。在本書前面 多次提到的張達(dá)在談到他在中國移動的最后一輪面試時說：“當(dāng)時面試的內(nèi)容主要是技術(shù)型問題，我都沒聽說過的技術(shù)，結(jié)果我只能結(jié)合自己的知識講講我的看法，結(jié)果過了，我猜他們可能只是想看看我有沒有那個常識應(yīng)聘編程職位?！?/p>

對于這類技術(shù)性崗位，大公司和小公司的筆試內(nèi)容的側(cè)重點有很大區(qū)別的。一般小公司注重實用性，考的比較細(xì)，目的就是拿來就用。大公司則強調(diào)基礎(chǔ)和潛力，所 以考得比較泛，多數(shù)都是智力測驗，情感測驗，還有性格傾向測驗。例如Motorola曾經(jīng)的筆試內(nèi)容就主要是非技術(shù)的，有很多英文閱讀和智力測驗。對于大公司的筆試，建議可以看看公務(wù)員考試的教材，有很多智商題，也有很多綜合性問題，這類問題對大公司的筆試是很有幫助的。2.非技術(shù)性筆試

這類筆試一般來說更常見，對于應(yīng)試者的專業(yè)背景的要求也相對寬松。非技術(shù)性筆試的考察內(nèi)容相當(dāng)廣泛，除了常見的英文閱讀和寫作能力、邏輯思維能力、數(shù)理分析能力外，有些時候還會涉及到時事政治、生活常識、情景演繹，甚至智商測試等。下面我們來做一個詳細(xì)的介紹和分析。

英文筆試是在所有的筆試中占的比例最大的一類非技術(shù)性筆試，其考察的重點主要是閱讀理解能力和寫作能力，即表達(dá)能力。我們結(jié)合KPMG筆試的例子來加以說明。

KPMG的筆試是典型的英文筆試，主要分為兩個部分。第一部分是Verbal，閱讀理解。這和我們平時常見的大學(xué)英語四、六級的閱讀理解不同。一方面它更 接近于商業(yè)英文的表達(dá)習(xí)慣，文意表達(dá)得清楚和規(guī)范是最主要的特點，因此它并不講求句式的繁復(fù)和修辭的多變；另一方面，它注重的是邏輯思維能力的考察，因此 重要的是把握透過表面的文字的內(nèi)在的意思。第二部分是Numerical,數(shù)學(xué)。KPMG的筆試題在這部分是中文的，難度相對降低很多，但是我也做到過很 多是英文的，比如仲量聯(lián)行。這一部分的主要考察重點不是你的數(shù)學(xué)運算能力，因而并沒有上升到高等數(shù)學(xué)的難度，因此無論你是否學(xué)過微積分和導(dǎo)數(shù)的運算都并不 影響你這一部分的發(fā)揮。和閱讀相似的，數(shù)學(xué)部分的考察內(nèi)容也是以商業(yè)英文為主，因此他注重的是從數(shù)字和圖表中獲得有用的信息的能力。

對于這樣的英文筆試，還有一個非常重要的考察點就是速度，也許這樣的試題，給你一天的時間，大部分人都能夠做得八九不離十，但問題是只有一個小時。我做過 粗略的統(tǒng)計，這樣的一份試題，能夠在規(guī)定時間內(nèi)做完（注意是做完，不是把答題卡涂完）的人，不超過10%。對于KPMG來說，這一輪的淘汰率高達(dá)85%以 上。

英文筆試還有一類非常重要的形式，就是英文寫作的考察。有些公司的筆試，是結(jié)合了前面所述的英文閱讀測試和寫作測試的，有些則是專門考察英文寫作能力的。下面我們來看幾個例子。

2004年普華永道在上海的筆試題目為英文寫作，兩個題目任選一個，其中一場的筆試題目是：1,當(dāng)神州五號載人航天飛行成功后，你想到了什么？2,你是否 遇到過特別難應(yīng)付的人，你是如何成功地和他/她溝通的。港龍航空2004年在上海的筆試題目也是兩選一，1, 北京、上海和廣州三地內(nèi)地居民赴港旅游限制的放開對旅游行業(yè)有什么影響，2，在日益激烈的航空業(yè)競爭中，像港龍航空這樣的航空公司如何才能保證競爭力優(yōu) 勢。不難看出，這樣的開放性命題的筆試，對于應(yīng)試者的能力要求是很高的?？偟膩碚f，這樣的英文寫作的筆試至少考察了你如下幾個方面的能力：

第一，分析問題的能力。像 上文談到的港龍航空的兩個筆試題，都對應(yīng)試者的分析問題的能力有著重的考察。這里面又主要的包括兩個方面的能力，第一個是結(jié)構(gòu)化思維的能力，你分析問題的 過程是不是有邏輯性，能不能夠按照提出問題——分析問題——解決問題的結(jié)構(gòu)來布局你的寫作，各個環(huán)節(jié)之間的邏輯關(guān)系是不是清晰，哪些是第一個層面的內(nèi)容，哪些是第二個層面的內(nèi)容。有的時候我們還可以借用一些現(xiàn)成的分析工具來幫助我們結(jié)構(gòu)化我們的表達(dá)。以港龍航空的第二個筆試題來說，如果你能夠想到利用 SWOT模型或者波特的五力分析工具來作為你的總綱對港龍航空的戰(zhàn)略能力做一個分析的話，其結(jié)構(gòu)會更加的完整和有條理。第二個是多角度分析問題的能力，這 主要考察的是思維的發(fā)散性和拓展性。你能不能夠從不同的角度來分析問題，而不是僅僅局限于現(xiàn)有的框架。一個事件本身，其影響可能是多方面的，你能不能夠把 這些彼此相關(guān)的、具有內(nèi)在的聯(lián)系的前因后果聯(lián)系起來，這是你做好這一類英文寫作筆試的第二個關(guān)鍵。多角度分析問題的能力還涉及到思維的完整性，當(dāng)你考慮一 個問題的時候，你是不是僅僅想到一點寫一點，還是能夠把這個問題的方方面面都考慮得比較完善和透徹。

第二，英文的書面表達(dá)能力。如 果說分析能力是你的方法和路徑，那么表達(dá)能力就是你的手段和工具。若你只是能夠分析問題，缺乏系統(tǒng)和有效的表達(dá)能力和技巧，你同樣不能夠把你的想法和思路 傳達(dá)給閱卷人，因為最終他是要通過你的書面記錄下來的文字來判斷你的分析和解決問題的能力的。書面表達(dá)能力還需要有很多東西來支撐，比如詞匯量、英文寫作 的思維方式和駕馭文字的能力。這些是需要通過長期的積累和實踐才能夠獲得的能力，在后面的筆試準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，還會具體的談到。

上述兩類筆試內(nèi)容都是最常見的筆試類型，出現(xiàn)的幾率也最到。在現(xiàn)實的招聘中，大部分的外企都是采用這樣的筆試題型的。除此以外，還有一些筆試的類型，出現(xiàn)的頻率不高，但是也具備一定的代表性，在這里做一個歸納介紹。

第一種是考察簡單的數(shù)理分析能力，典型的題型包括數(shù)列的規(guī)律，速算，平面幾何和立體幾何的一些簡單應(yīng)用。一般來說，這類題型不提供也不允許攜帶計算器。在2004年萬科企業(yè)集團的筆試，強生（中國）1的筆試以及瑞安集團的筆試中都出現(xiàn)了類似的題目。

第二種是對于知識域的考察，所謂知識域，主要包括一些常識性的問題和時事方面的內(nèi)容。我們來看一份比較有代表性的考題，這是強生(中國)2004年筆試題的第一部分知識域的部分考題。

馬斯洛的需要層次理論？

人口抽樣的統(tǒng)計方法？

ISO的全稱？

三角形中一個“！”的交通標(biāo)志表示什么意思？

APEC的全稱？

電子現(xiàn)金的好處？

軟盤有病毒怎么處理？

新技術(shù)革命的標(biāo)志？

產(chǎn)品生命周期的問題？

我國要在2010年將人口控制在？

花崗石，涂料等裝修哪一種會產(chǎn)生氡氣？

專利有哪三種？

侵華日軍化學(xué)毒氣泄漏在哪里？

福布斯Forbes中國富豪排行榜2003年的第一位？

“知人者智，自知者明”是誰說的？

中共十六大提出的方針？

前不久失事的361號潛艇是？

世界杯奪冠最多的球隊？

楊利偉乘坐神舟五號在天上飛了多少時間？

不難發(fā)現(xiàn)，這些題目本身相互之間并沒有內(nèi)在的聯(lián)系，想要在筆試前做一個短期的突擊復(fù)習(xí)，覆蓋到這些內(nèi)容的可能性不大。所以知識域的考察注重的是應(yīng)試者平時 對于常識性問題和時事政治的關(guān)心程度，這些內(nèi)容分布廣，涵蓋了政治、經(jīng)濟、社會和人文的方方面面，因此重要平時的積累。

第三種是語言理解和表達(dá)能力的測試，比較類似于高考的語文，例如，對于語病的判斷，選擇合適的詞填入，成語的辨析，句群大意的歸納等等。在2004年萬科集團和強生(中國)的筆試中，這部分內(nèi)容同樣有涉及。

第四種是邏輯推理的問題。邏輯推理的問題又主要的包括兩種題型，一是圖形的推理題，指通過尋找一定的規(guī)律來找出相似的圖形或者不屬于同類的圖形。這是一種 形象思維能力和抽象思維能力的復(fù)合的考核，而抽象思維的能力，特別是將具體的圖形中的相同或者相似的共性找出來并將其元素化的能力是解題的關(guān)鍵所在。在 2004年的萬科筆試、瑞安集團筆試、港龍航空2筆試和強生（中國）的筆試中，都出現(xiàn)了這樣的圖形推理題。二是文字的分析推理題，考察的本質(zhì)是對于充分條 件、必要條件和充要條件的理解和判斷，但是題目的類型多以生活化的場景來演繹，并不拘泥于簡單的數(shù)學(xué)表達(dá)形式。如果你做過GMAT的考題，你甚至不難發(fā) 現(xiàn)，有些題目是從GMAT的題庫中翻譯過來的。筆試的準(zhǔn)備

了解了一些常見的筆試類型，接下來的問題就是如何來準(zhǔn)備這些筆試。我想，各位讀者首先要明確的一個觀念是，筆試本身就是一種能力的測試，加上它的高淘汰 率，因此想要通過短期內(nèi)的突擊提高筆試的應(yīng)試能力的想法都是不十分現(xiàn)實的。無論是英文的書面表達(dá)能力，邏輯思維的能力和分析問題的能力還是對于知識域的了 解和掌握，都是一種長期的實踐和積累，并不是可以一蹴而就的。因此，我下文的敘述是建立在你的準(zhǔn)備時間相對充分的基礎(chǔ)上的。如果你今天接到通知，明天就要 去筆試，我想即使你把以下的幾點都做到，你的筆試能力仍然是不可能有顯著的提高的。但是“臨陣磨槍，不快也光”，對于那些臨時抱佛腳的求職者來說，筆試之 前可以圍繞job description(職位說明)來看書，也可以上BBS看看以前考過什么，或者最近幾天的招聘中考了什么，關(guān)注上面出現(xiàn)的SKILL是什么，然后想象 這個SKILL涉及的知識背景是什么。

1．英文閱讀和寫作的準(zhǔn)備

1）通過閱讀來培養(yǎng)語感

首先，對于英文閱讀而言，很重要的一點是要培養(yǎng)對于筆試的英文的語感。由于大部分的筆試英文和商業(yè)英文在表達(dá)習(xí)慣和表達(dá)技巧方面的相似性，以及內(nèi)容方面的 相通性，因此，通過閱讀一定量的商業(yè)英文來培養(yǎng)語感，進(jìn)而熟悉筆試英文閱讀理解是一個很好的途徑。你可以通過有選擇的閱讀商業(yè)英文報刊或者網(wǎng)站(例如 BusinessWeek.com)來獲得這方面的素材。2）閱讀和分析理解相結(jié)合

其次，筆試的英文不是看小說，看過就算，重要的是對文章內(nèi)容的理解，而你平時涉獵的素材，是不可能在文章后面出幾個判斷題的。因此，我建議你在閱讀這些文 章的時候，有意識的在讀完整篇之后，停下來想一想，它說了哪些內(nèi)容，是怎么來組織文章的觀點和論據(jù)的，你在閱讀的時候有沒有碰到什么理解上的困難，是因為 詞匯量的不足還是對含義把握能力的欠缺。當(dāng)你每次都能夠做這樣的一個簡單的回顧工作時，你的閱讀能力的提升會更快。3）親手動筆寫作

對于英文的寫作，光靠看是不能夠解決問題的。當(dāng)然寫作的練習(xí)應(yīng)當(dāng)建立在一定的閱讀的基礎(chǔ)上，因為通過閱讀你可以借鑒作者的表達(dá)技巧和分析問題的思路和方法，但是更重要的是你自己的實踐，看得再多，不親手動筆去寫、去實踐，對于你自身寫作能力的提高作用仍然是有限的。閱讀和寫作本身是兩個相輔相成的過程，良好的閱讀可以指導(dǎo)你的寫作，而寫作的積累也同樣要求你有相適應(yīng)的閱讀。這里我有一點小小的個人經(jīng)驗和大家分享，你 如何來檢驗?zāi)愕拈喿x能力的提高？閱讀的能力達(dá)到一定水平的標(biāo)準(zhǔn)，是你能夠分得出寫得“好”的文章和寫的“壞”的文章。我們對于中文的閱讀都有這樣的能力，好的文章和壞的文章一眼就能看出來，當(dāng)你對于英文的文章也有同樣的敏感的時候，當(dāng)你能夠明顯的感覺到好的文章結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密、表達(dá)完善和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r候，你的閱讀能力就能夠滿足筆試英文閱讀的要求了。4）模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練

如果你真的希望有一些實戰(zhàn)的訓(xùn)練的話，那么有一些網(wǎng)絡(luò)的資源你可以利用。例如有一家叫做SHL的香港公司，是專門從事求職方面的英文筆試的出卷的。很多著 名的公司，如KPMG，恒生銀行3的都采用SHL的試題。SHL有官方的網(wǎng)站，在那里，通過免費注冊可以進(jìn)行一些簡單的模擬訓(xùn)練。再比如，香港生產(chǎn)力促進(jìn) 局(Hong Kong Productivity Council)也是為很多的公司提供筆試題目的，當(dāng)然這些內(nèi)容在網(wǎng)上并不多。

2．技術(shù)性筆試的準(zhǔn)備

對于這類技術(shù)性筆試，首先考前應(yīng)該結(jié)合具體職位看相關(guān)資料，了解筆試內(nèi)容，做到心中有數(shù)。其次要了解筆試重點，進(jìn)行認(rèn)真復(fù)習(xí)。每個學(xué)科都有一兩門概念性的 課程，筆試之前多看看這方面的教材。如果以前確實學(xué)過，那應(yīng)該有筆記或者自己的復(fù)習(xí)提綱。把最主要的、當(dāng)時書里最強調(diào)的看看，不用看得太細(xì)。比如說，職位 要求你要會C++，那筆試之前應(yīng)該先用用，熟悉基本的知識點。還有應(yīng)聘編程職位，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法等等也應(yīng)該看看，尤其是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。比如我們的團隊成員在北 京移動筆試之前就看了一些通信知識：“當(dāng)時面試過后，有一個關(guān)于移動通信的技術(shù)筆試，考了很多移動通信的基礎(chǔ)知識，比如信道利用，編碼，跨區(qū)，切換什么 的。幸好我在之前看了移動通信那課程的講義?！?另外保持穩(wěn)定的心態(tài)也是非常重要的。要客觀冷靜地對自己進(jìn)行正確評估，相信自己的實力，克服自卑心理，增強自信心。

3．其他筆試的準(zhǔn)備

除了英文的閱讀和寫作以及技術(shù)性筆試之外，上文中還提到了其他一些筆試的類型。一般來說，對于像數(shù)理分析能力，邏輯推理能力和語言表達(dá)能力方面的考察，準(zhǔn) 備的途徑并不十分的多，有針對性的準(zhǔn)備的效果也不見得特別好。但是，一般來說，大部分的應(yīng)試者在這一部分的表現(xiàn)都不差。原因在于，雖然不同的應(yīng)試者的專業(yè)背景都不同，但是基本的分析能力和邏輯思維的能力是每一個學(xué)科都需要的，在平時的學(xué)業(yè)中每個人都會有意無意的去練習(xí)和拓 展自己這方面的能力。因此，雖然筆試的題目你從來沒有見過，但是其考察的本質(zhì)是相同的，只不過，筆試題目以另外一種你并不熟悉的形式來表現(xiàn)而已。對于類似于知識域的題目。我們分情況來討論。

第一種，只涉及到認(rèn)知的層面的，你不需要去完整的理解它，但是你不可以不知道它。舉上文的例子，強生(中國)的主要業(yè)務(wù)是醫(yī)藥和醫(yī)療器械，它的筆試題中出 現(xiàn)了關(guān)于載人航天和十六大的內(nèi)容，但是它對你的考察要求僅僅是了解、聽說過。我相信，作為一個大學(xué)生，這些基本的時事如果你從來沒有聽說過，這多少是有一 點說不過去的。因此，對于這些內(nèi)容的筆試與其說是考察知識點的本身不如說是考察你對于留意身邊信息的能力。

第二種，涉及到理解和運用的層面，它不光要求你知道有這樣的事，還希望你能夠給出一點你對這一問題的理解和看法，而給出你個人的理解和看法的前提是你對這 一問題有一個較為完整和清晰的認(rèn)知。比如CEPA(內(nèi)地和香港更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排)，我想所有人文社科類，特別是經(jīng)濟管理類專業(yè)的同學(xué)都應(yīng)該有充分的了 解，因為這是2003非常重要的一個事件，并且它將在很長的時間內(nèi)、很多的領(lǐng)域中產(chǎn)生影響。類似的還有載人航天的成功。

涉及到理解和運用層面的知識域的考察還特別容易結(jié)合英文寫作一起出題。在上文中，我們提到了普華永道和港龍航空的筆試題，都體現(xiàn)了對于時事內(nèi)容的把握和寫 作能力的雙重考察。對于這樣的試題，了解你所要去討論的話題是你成功寫好文章的前提和你闡發(fā)觀點的基礎(chǔ)。在這樣的筆試中，你平時關(guān)于這方面內(nèi)容的積累顯得 尤為重要。典型筆試題目

各個公司，筆試題目也各不相同。

你所要應(yīng)聘的職位不同，對同一個問題的回答也就不同。比如說，對于“井蓋為什么是圓的”這個問題，應(yīng)聘銷售的人自然要從銷售策略方面回答，而應(yīng)聘技術(shù)類職位的人，可以從材料磨損、耐用性等方面考慮。

所以，對于這種主觀性的試題，我們建議你最后結(jié)合自身專業(yè)和應(yīng)聘職位的特點區(qū)別做答，這樣，應(yīng)該才是最好的結(jié)果。

可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，SHL，就是經(jīng)常給很多外企出筆試題目的那個公司，比如KPMG，恒生等公司的題目都是這個公司提供的。