第一篇：功能性膜材料國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率目前提升到10%左右

功能性膜材料國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率目前提升到10％左右

《中國石油報》記者 王巧然 / 時間：2015-06-01 07:55:31

據(jù)中國石油新聞中心2015年5月26日訊 隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)及居民消費結(jié)構(gòu)升級，化工新材料迎來前所未有的機遇。為加快培育和發(fā)展化工新材料產(chǎn)業(yè)，推動重點項目對接，中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會等于5月12日在江西省九江市召開2015中國化工新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨投融資交流會。

石化行業(yè)大而不強

化工新材料一直是短板

“化工新材料發(fā)展不夠好是我國石化行業(yè)大而不強的原因之一。去年的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的九大特征，其中好幾條與化工新材料關(guān)系緊密。那么，新常態(tài)下化工新材料的發(fā)展機遇在哪里？我想就在3D打印、半導(dǎo)體、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)的發(fā)展中，在人口老齡化等問題的解決中。”在今年1月28日由工信部原材料司組織的新常態(tài)下化工新材料發(fā)展座談會上，工信部原材料司副司長潘愛華表示。

據(jù)悉，“十二五”期間，我國化工新材料產(chǎn)值年均增速在15%左右，預(yù)計2015年產(chǎn)值將超過3000億元，但在各個領(lǐng)域都尚未完全滿足國內(nèi)需求。為此，化工新材料相關(guān)產(chǎn)品被明確列入《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006－2020年）》基礎(chǔ)原材料主題。

工信部原材料司副司長潘愛華表示，我國要加快培育新材料產(chǎn)業(yè)，加強頂層設(shè)計，落實專項扶持政策。近期要重點推動關(guān)鍵新材料研發(fā)和應(yīng)用重大工程、新材料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化、研究探索新材料應(yīng)用首批制等工作。當(dāng)前化工行業(yè)還有大量高端材料依賴進(jìn)口，這也表明化工新材料還有很大的發(fā)展空間。

潘愛華指出，推動化工新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展要把握好三個著力點。一是突出重點，關(guān)注高端裝備、電子信息、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)配套新材料的發(fā)展，如先進(jìn)高分子材料、電子化學(xué)品、生物化工、膜材料、石墨烯、特種工程塑料等。二是建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是創(chuàng)造公平市場環(huán)境，完善財稅金融政策。通過制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃和政策，規(guī)范化工新材料行業(yè)的發(fā)展，完善進(jìn)出口稅收政策，提高化工新材料的國際競爭力。

化工新材料成熱點

企業(yè)爭相進(jìn)軍新興領(lǐng)域

化工新材料各個領(lǐng)域主要品種中國均有生產(chǎn)，所有小品種均開始著手研究，部分產(chǎn)品產(chǎn)量已位居世界前列，少量出口，中國已逐步成為世界化工新材料生產(chǎn)大國。特別是針對國家重大工程及產(chǎn)業(yè)需求，突破了一批關(guān)鍵化工新材料產(chǎn)業(yè)化制備技術(shù)并發(fā)展了一批龍頭企業(yè)。

針對國內(nèi)節(jié)能減排的需求，開發(fā)了一批新產(chǎn)品并建立了示范裝置。工程型熱塑性彈性體替代不可回用的硫化橡膠制造汽車部件勢在必行。功能性膜材料中，中、低壓及超低壓分離膜已國產(chǎn)化，用于海水淡化的高壓膜國產(chǎn)制品的性能已接近國際先進(jìn)水平。國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率由五年前的3～5%提升到目前的10%左右。

功能性膜材料分子結(jié)構(gòu)圖

中國化工新材料產(chǎn)業(yè)形成了一批骨干科研單位及企業(yè)：北京化工大學(xué)、吉林大學(xué)、中科院長春應(yīng)用化學(xué)所、四川大學(xué)、中國石化、中國石油、金發(fā)科技、中國藍(lán)星等。本次論壇吸引了美國道康寧、韓國SK、日本大金等知名企業(yè)，以及金融機構(gòu)、科研院校的260余名代表匯聚一堂。論壇同期舉辦的化工新材料投融資交流會上，制冷劑、亞氯酸鈉、硅樹脂系列產(chǎn)品、納米塑料等17個化工及新材料項目成功簽約，簽約金額83.6億元。

化工新材料是目前化工行業(yè)最具活力和潛力的領(lǐng)域，以石墨烯、氟硅材料、特種塑料及橡膠等為代表的化工新材料產(chǎn)業(yè)，正在成為各地調(diào)結(jié)構(gòu)的重要方向和新的增長點。江西省副省長李貽煌介紹，江西自然資源豐富，化工礦產(chǎn)儲量大，發(fā)展化工新材料具有良好基礎(chǔ)，但科技創(chuàng)新能力不強、產(chǎn)品精深加工不足、企業(yè)融資困難等諸多問題需要研究和破解。

會上，中國石化聯(lián)合會三屆理事會會長李勇武介紹，我國石油和化學(xué)工業(yè)在新常態(tài)下亟待轉(zhuǎn)型升級，化工新材料成為重要的轉(zhuǎn)型方向。當(dāng)前我國化工新材料產(chǎn)業(yè)與國際水平仍存在差距，主要表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小、科技創(chuàng)新實力不強、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力不足、產(chǎn)品品種單

一、低水平同質(zhì)化建設(shè)嚴(yán)重等。其中既有企業(yè)自身的癥結(jié)，也有體制機制不健全導(dǎo)致的低水平重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)學(xué)研用脫節(jié)等問題。李勇武建議各地從自身特點入手，建立特色鮮明、具有核心競爭力的化工新材料產(chǎn)業(yè)鏈。

新技術(shù)大發(fā)展

高端材料研發(fā)恰逢其時

化工新材料，即通過化學(xué)合成的手段生產(chǎn)的新材料，以及以化工新材料為基礎(chǔ)通過二次加工生產(chǎn)的復(fù)合材料，包括新領(lǐng)域的高端化工材料——工程塑料、合成橡膠、高性能纖維、生物降解塑料、熱塑性彈性體、納米復(fù)合材料、有機氟硅材料、無機化工新材料等，傳統(tǒng)化工材料的高端品種——超高分子量聚乙烯、高吸水性丙烯酸樹脂等，通過二次加工生產(chǎn)的化工新材料——木塑材料、功能性膜材料等。論壇邀請了膜材料、電子化學(xué)品、石墨烯、3D打印用高分子材料、熱塑性彈性體、特種工程塑料、有機硅等化工新材料重點領(lǐng)域的專家，對各自領(lǐng)域的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、機遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了剖析和解讀。

與發(fā)達(dá)國家相比，中國化工新材料領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化核心技術(shù)水平較發(fā)達(dá)國家落后10～15年。目前化工新材料仍然是我國石化行業(yè)為數(shù)不多的因技術(shù)問題無法滿足國內(nèi)需求的行業(yè)之一。碳纖維一直是航空航天重要配套材料，其生產(chǎn)技術(shù)以及聚苯硫醚（PPS）工程塑料在“十一五”期間均取得產(chǎn)業(yè)化突破。丁基橡膠在汽車內(nèi)胎、輪胎氣密層、藥瓶橡膠塞中大量使用，以往長期依賴進(jìn)口。

科學(xué)家使用生物醫(yī)用高分子材料、無機材料、水凝膠材料或活細(xì)胞，目前已成功打印出較小比例的人類耳朵軟骨組織、肝臟單元等，打印出來的活細(xì)胞存活時間最長為4個月。北京3D打印體驗館三維設(shè)計圖“打印成真”彩色人物塑像；成都春熙路一家珠寶店在國內(nèi)創(chuàng)先河地利用3D打印技術(shù)由顧客DIY珠寶首飾，讓顧客主動參與設(shè)計、創(chuàng)意拼接，得到一件世界僅有的珠寶首飾。3D打印技術(shù)發(fā)展，為化工新材料特別是高分子材料加工帶來新機遇。

第二篇：關(guān)于DF膜產(chǎn)品

關(guān)于膜產(chǎn)品

DF公司的膜產(chǎn)品與其他同類膜產(chǎn)品的不同之處： 1)廢水處理

DF膜系統(tǒng)（DMF）是以固液分離來過濾經(jīng)過化學(xué)預(yù)處理之后的廢水，對于含有重金屬的廢水的處理效果尤為理想。

在整個處理和過濾過程的過程中無需要另設(shè)沉降池，也無需使用聚凝劑（PAM）。廢水由反應(yīng)池直接進(jìn)入到濃縮池，再由濃縮池輸送至DF膜系統(tǒng)（DMF）。經(jīng)過DMF后的清水流入收集池，即可排放也可以再回用，濃水流回濃縮池作不斷循環(huán)，隨濃度增加，濃水排出一部分做壓濾處理。2)取代沉降池

混凝沉淀是傳統(tǒng)的廢水處理過程中必要的流程，在此過程中實現(xiàn)固液的分離。為了加快固液分離的速度要添加聚凝劑（PAM）。在整個的固液分離過程中，上清液會夾帶有懸浮的微細(xì)顆粒，因此要達(dá)到穩(wěn)定而嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)是有困難的。除此之外，上清液中還含有一定量未反應(yīng)完全的聚凝劑，不經(jīng)過一系列的過濾設(shè)備就進(jìn)入反滲透系統(tǒng)會導(dǎo)致反滲透膜的阻塞。

使用DMF就可以免去上述的困擾。DF膜是為過濾廢水（高濃度的SS）而設(shè)計制造的，它不需要沉降這一過程也無需添加聚凝劑。過濾之后的水質(zhì)清澈、不夾帶微細(xì)的懸浮物，因此既可以做到達(dá)標(biāo)排放、又可以直接進(jìn)入到反滲透膜做進(jìn)一步純化而不會造成反滲透膜的阻塞。3)廢水回用 使用DMF與傳統(tǒng)水回用工藝不同，DMF代替了一系列的過濾水設(shè)備（比如沙濾，碳濾，多介質(zhì)過濾，超濾等）可以直接作為進(jìn)入反滲透系統(tǒng)的預(yù)處理。DF的出水可以進(jìn)入反滲透作進(jìn)一步的純化，反滲透的出水又作為回用水加以利用。

4)使用壽命 1)DF膜的壽命

自2003新一代的微濾膜誕生之后，DF膜在實際運用中日復(fù)一日不斷的承受著各種化學(xué)及機械力的沖擊，在實踐中證實了其超強耐久的性能。

2003年在美國安裝的第一套DMF系統(tǒng)一直保持著穩(wěn)定的運行狀態(tài)。

2005年在中國安裝的第一套DMF系統(tǒng)運行良好，DF膜及反滲透膜至今未更換。2)反滲透膜的壽命 由于DF膜的性能和效率使反滲透的進(jìn)水性質(zhì)相對穩(wěn)定。經(jīng)過DMF去除了一些容易使反滲透膜阻塞的重金屬、油污，膠質(zhì)，礦物質(zhì)，和顆粒雜質(zhì)等，從而減少了反滲透膜清洗的次數(shù)，維持了反滲透膜系統(tǒng)的保養(yǎng)期限，進(jìn)而延長了反滲透膜的使用壽命。

2005年底在中國安裝的第一套與DMF聯(lián)合運行的反滲透系統(tǒng)未曾發(fā)生阻塞現(xiàn)象，反滲透膜至今未更換。5)膜管保養(yǎng)

DF膜系統(tǒng)應(yīng)用在重負(fù)荷操作，在使用一個階段之后可能會出現(xiàn)出水通量降低的現(xiàn)象。在通量降低到起始出水通量的50%的時候，應(yīng)進(jìn)行膜系統(tǒng)的清洗工作。

DF膜的清洗不是反沖洗，而是正向清洗。清洗不需要使用特種清潔劑，根據(jù)情況的不同可采用低濃度稀釋的硫酸或次氯酸鈉，清洗之后可立即恢復(fù)通量。根據(jù)各類廢水的條件，清洗周期可以是1-2周或2個月。6)維護(hù)費用

DF膜的材質(zhì)和制作與其它微濾膜不同，它有著比一般微濾膜更加持久的使用壽命。膜產(chǎn)品的耐用性使客戶減免了定期更換膜組件的困擾。

作為反滲透的最佳預(yù)處理，DF膜的高效過濾（SDI小于2）延長了反滲透膜的使用壽命，為客戶節(jié)省了需要定期更換反滲透膜的開支，從而僅就無需定期換膜（微濾膜和反滲透膜）這一項費用而言，足以能折算在回收投資成本一項中。

對于一個最終使用者來說，為了遵循國家環(huán)保法規(guī)，實行廢水回用，降低水源污染而建立的廢水處理和再利用的設(shè)施確實是一筆不菲的投資。如果能夠在幾年中回收部分或更多的投資費用，那么這樣的項目可稱為雙贏。7)運營成本

DF系統(tǒng)的運營成本和使用效益的問題通常取決于最終使用者的經(jīng)營方式和管理手段。1)工程公司的銷售 運營成本的計算：

在工程公司出售完整的DF水處理系統(tǒng)和反滲透回用系統(tǒng)給最終使用者之前，總的方案（尤其是對那些改造的項目）將包括對各類廢水的分流、組合及預(yù)處理合理而詳盡分析及對運營成本的核算。分流和預(yù)處理是計算運營成本和運行效益的關(guān)鍵，在小試和試驗中做出采用DF技術(shù)的可行性。2)終端用戶的配合 運營成本的開支：

一個系統(tǒng)的管理和設(shè)施的維護(hù)是與其生產(chǎn)線的規(guī)范性、操作人員的素質(zhì)，制造部（生產(chǎn)第一線）和廢水站（操作系統(tǒng)）兩方面的統(tǒng)籌兼顧有著密切的關(guān)聯(lián)。如果互相配合協(xié)調(diào)，則運營成本和經(jīng)濟(jì)效益可達(dá)到理想的效果；反之不僅成本核算不穩(wěn)定還可能導(dǎo)致超標(biāo)排放，繼而造成不可預(yù)計的嚴(yán)重后果。事實上，運營成本的急劇變化很多都是由于人為因素而造成的，所以在這一話題上最終使用者掌握著主動權(quán)。

第三篇：iPhone目前在俄羅斯市場占有率和未來的發(fā)展

According to the results of the second part of the survey, we found that the competitive pressures of the iphone in Russia.Apple not only to face a strong market share of Samsung, have to face many pressures of other brands such as Nokia and Blackberry phone.From the chart, we can find the Apple phone in Russia accounted for more market share is not high prices and competitors is the main reason for this phenomenon.However, it does not mean that Apple mobile phones have no place in Russia, said most use Apple phone users will still use the Apple phone.It also illustrates the potential demand of the Apple phone, and fixed consumer markets.From 2011 to 2012, according to data provided by the Internet data center(IDC), iPhone's share of the smartphone market in Russia is a slight upgrade: rose from 8% to 9%.The analysis is expected to iTunes Store stationed in Russia, not only will greatly stimulate the local music market will also improve the sales of the iPhone in the Russian regions.As we all know, not listed on the first-generation iPhone kingdom new mobile market Apple has not been inclusive in.This also caused rampant in these markets, parallel imports of the iPhone, Apple, after all, a lot of hard-core supporters, face iPhone temptation, they would rather choose to the parallel also do not want to miss to enjoy the fun of the iPhone.We are concerned that, parallel iPhone in China and Russia.Unlocked version of the iPhone in the two markets have a certain foundation, it is estimated that the unlocked version of the iPhone into Russia increased to 400,000 by the end of June 600,000-70 million at the end of this year, taking into account the iPhone in the world sales volume, which is a very large number.The second-largest mobile phone operator in Russia Svyaznoi Operations Director Sergei said, “I think that the unlocked version of iPhone growth potential is also very high.”

China and Russia, the iPhone unlocked version, for Apple, this market gradually occupied by this means.Apple has opened in China's first retail point apparently Apple has already begun in the Chinese market publicity Apple brand.More importantly, the Chinese market has a lot of Apple supporters are urged Apple iPhone to enter this market quickly.This can help Apple inherent Russian sales significantly improve in the next few years, and increasing market share.To sum up, I personally feel that the next few years, Apple will use the unlocked version of the iphone and fixed customers better open the Russian market.Plus the iTunes Store stationed in Russia, not only will greatly stimulate the local music market will also increase iPhone sales in Russia.So, I think in the next 1-3 years, Apple will significantly enhance the expected sales volume in Russia.With the above points, expansion in the mobile phone market share in Russia.

第四篇：國內(nèi)輪轂噴膜市場前景

國內(nèi)輪轂噴膜市場前景（絕對干貨）

最近，國內(nèi)汽車市場可謂做的風(fēng)風(fēng)火火，特別是新推出的輪轂噴膜這個產(chǎn)品，更是品牌一個接一個，令廣大想進(jìn)入這一領(lǐng)域的加盟商、經(jīng)銷商、汽修店費勁了腦筋，看花了眼，不知道如何選擇是好，今天小編就針對國內(nèi)這種雜像繁生的噴膜市場做個概理，希望能對意欲進(jìn)入這一市場的朋友有所幫助。

一、輪轂噴膜市場究竟好不好

在了解這些紛紛雜雜的市場品牌之前，最重要的是先要了解市場，看市場是否有發(fā)展前景、發(fā)展現(xiàn)狀等。

隨著我國居民收入水平的增長，有車族將更加注重汽車文化的享受。目前我國城鎮(zhèn)居民已經(jīng)開始從汽車代步時代向享受汽車文化的時代邁進(jìn)，大部分地區(qū)的城鎮(zhèn)居民正在進(jìn)入汽車消費時代，汽車已不再是人們身份和地位的象征，成為汽車消費者對個性化、多元化文化取向的集中體現(xiàn)。汽車大規(guī)模地進(jìn)入家庭為汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)開辟更廣闊的市場。

中國社科院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告2012-2013》披露，到2013年第一季度，中國私人汽車擁有量已破億，未來10年左右，每每百戶汽車擁有量將達(dá)到或接近60輛。

隨著汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，汽車作為一個代步工具甚至是身份的象征，已走入尋常百姓人家，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每1元的購車消費會帶動0.65元的汽車售后服務(wù)，汽車后市場時代已然來臨。

按照最保守的估計，如果中國每輛車每年平均在美容養(yǎng)護(hù)上花費

2000-2500元的話，中國汽車美容養(yǎng)護(hù)市場將達(dá)到2000-2500億的規(guī)模，而目

前中國汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的產(chǎn)值還不到370億，市場潛力巨大，龐大綠海利益等你來瓜分！

國內(nèi)一項調(diào)查表明，85％的購車者對車有裝飾改造需求：中低檔普通型車購買者，樂意掏錢讓車具有個性；中高檔私家車擁有者對汽車美容更講究。

面對這樣一個新的市場，這樣一個新的行業(yè)，從市場數(shù)據(jù)來看，汽車改色噴膜的發(fā)展前景相當(dāng)樂觀的。從十幾個品牌蜂擁而至來開，不也正說明這的確是一塊非常值得切分的大蛋糕嗎？

二、究竟如何選擇加盟輪轂噴膜的品牌

最關(guān)鍵的有兩點，一是看產(chǎn)品，二是看公司。好的產(chǎn)品直接決定著你能不能快速打開市場；而好的公司背景決定著你是否能夠得到有力的支持，站穩(wěn)市場。

要區(qū)分好的產(chǎn)品很簡單，直接買來試用就ok了，但是生意人的每一分錢和每一秒的時間都要花在節(jié)骨眼上，如果市場上的品牌每種都買來一試的話，需要花費一定的金錢和大量的時間，所以我們可以先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一個初步的篩選。

首先，這些品牌一定都會有官網(wǎng)或者專門的營銷網(wǎng)站，通常情況下，小編會看這些網(wǎng)站是否有介紹公司背景，如果一上來就大談特談我們的產(chǎn)品如何好，如何賺錢，就會直接pass過濾掉，這樣的品牌多半是找別的廠家代工的，產(chǎn)品質(zhì)量沒辦法保障不說，也沒有什么公司實力，是做不了長遠(yuǎn)生意的。

其次，可以看看這家公司是否經(jīng)營生產(chǎn)其他的產(chǎn)品，小編私以為，單純只做噴膜一家產(chǎn)品的公司，很有可能只是賺快錢，借著輪轂噴膜火爆的東風(fēng)乘勢一把后，就沒有發(fā)展后勁了，甚至直接消失的都很有可能。說華爾街的公司每天太陽升起就產(chǎn)生一家新公司，每天太陽落下就倒閉一家公司，其實用在任何產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都很合適。

最后，一般正規(guī)一點的公司都會有400電話，上面2點都符合的公司基本上可以撥打電話再了解清楚一點了，可以看看他們有沒有開業(yè)扶持、裝修補貼、經(jīng)營輔導(dǎo)這類的政策，相關(guān)的制度是否完善等等，基本上這類都通過的公司，就可以購買他們的產(chǎn)品試試了，如果產(chǎn)品再不錯的話，就可以提出參觀公司、工廠等一系列后續(xù)問題了。

說了這么多，小編覺得如果要建立合作關(guān)系，最重要的是一定要看這個品牌背后的公司有沒有發(fā)展前景和運營實力，是屬于腳踏實地認(rèn)真做事的公司，還是只想賺把塊錢就跑路的公司。例如嗨色炫色易撕噴膜，屬于廣州立道公司產(chǎn)品，公司不僅僅只運營噴膜這一個項目，屬于長遠(yuǎn)發(fā)展性企業(yè)，只要認(rèn)清了這點，相信基本上不會出錯的，接下來就看各位自己的運營能力和公司能給予的支持了。

小編祝大家都能找到合適自己開發(fā)的那塊福源寶地，共同邁向美好的明天！

第五篇：專利轉(zhuǎn)讓費及產(chǎn)品市場占有率決定專利轉(zhuǎn)化的成敗范文

專利轉(zhuǎn)讓費及產(chǎn)品市場占有率決定專利轉(zhuǎn)化的成敗

我們知道，專利技術(shù)的市場化都是以專利成功轉(zhuǎn)化為前提的，而影響專利轉(zhuǎn)化的因素有很多。我們將在這一節(jié)對專利轉(zhuǎn)化的相關(guān)問題做辯證分析，以此為廣大專利人提供一些參考和幫助。

專利人的要價和企業(yè)的產(chǎn)銷能力是影響專利轉(zhuǎn)化的兩個重要因素。就像是電影里兩個不同配角，雖然地位不一樣，扮演的角色也不一樣，卻都能對主人公產(chǎn)生十分重要的影響。首先，一項專利技術(shù)，能否被企業(yè)認(rèn)可和接受是決定專利轉(zhuǎn)讓成敗的關(guān)鍵之一。因而，專利人提出的技術(shù)使用費、利潤分成及其它轉(zhuǎn)讓條件將直接影響到企業(yè)的受讓行為。

對于大企業(yè)而言，由于在資金、規(guī)模、管理，以及市場等方面的優(yōu)勢，一項好的專利技術(shù)可以比較容易被推廣應(yīng)用，能夠較快地擴大市場銷量。

而小企業(yè)在資源上與大企業(yè)不在同一個水平，因此，在專利推廣力度、產(chǎn)品市場化程度等方面，與大企業(yè)相比，自然要遜色的多。

不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，限于資金周轉(zhuǎn)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展、企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃等綜合因素考慮，在受讓專利技術(shù)時，他們大都會傾向于先以較低條件滿足專利人的基本要求，獲取更多企業(yè)利益之后再共同分享產(chǎn)品利潤。而支付給專利人的那份利潤與總體產(chǎn)品利潤相比，數(shù)量要小得多，微不足道。因此，先合作，再分利，這是大小企業(yè)都樂于接受的。

與此同時，企業(yè)的產(chǎn)銷量也是影響專利轉(zhuǎn)化的一個關(guān)鍵因素。因為專利在轉(zhuǎn)化之前，專利人通常都會考慮到企業(yè)有沒有好的產(chǎn)銷能力。從某種意義上說，產(chǎn)銷量的大小能反映出企業(yè)實力的大小，有實力的大企業(yè)可以把市場做好做大，產(chǎn)銷量自然而然就跟上去了。我們可以舉一個簡單的例子。

比方說，有一項家電專利技術(shù)，兩個廠家愿意以“入門費+提成”的方式接受轉(zhuǎn)讓。一家是年產(chǎn)銷量1000萬臺，一家年產(chǎn)銷量只有10萬臺，那么最后的結(jié)果肯定是不一樣的。因為實力（這里的實力是指除資金、其它資源之外，產(chǎn)品市場占有率的大?。┑木壒?，有實力的企業(yè)，能夠在較短的時間里，把新的專利產(chǎn)品滲透到各級市場，并深入千家萬戶。

我們按新產(chǎn)品占企業(yè)市場銷售量10%計算，年產(chǎn)1000萬的大企業(yè)產(chǎn)量為100萬臺，年產(chǎn)10萬的小企業(yè)產(chǎn)量是1萬臺。專利人如果在大企業(yè)按每臺產(chǎn)品提成1元錢，得到的利潤是100萬元；在小企業(yè)按每臺產(chǎn)品提成10元錢，得到的利潤只有10萬元。兩者之間的差距非常明顯。

當(dāng)然，在某些情況下，小企業(yè)出于改變現(xiàn)狀、擴大市場等方面考慮，懷著“舍不得孩子套不著狼”的心態(tài)，以較高的價格受讓專利，而這個價格比大企業(yè)提出的要大。那么怎樣去作比較呢？這其中就涉及到一個恒量和變量的問題，隨著變量的遞增，恒量之間的差距會很快持平、倒置。同樣，就算專利人從大企業(yè)得到的恒量（受讓費）比小企業(yè)低，但是大企業(yè)的變量（產(chǎn)銷量）遞增速度快，可以很快彌補之前的差距，并且將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過專利人從小企業(yè)得到的總體收益。

鑒于以上分析，專利人有必要確立正確的思想方向。

既要顧及受讓條件，又要考慮如何讓企業(yè)認(rèn)可自己提出的要求、接受技術(shù)轉(zhuǎn)讓。對于專利人自身來講，要同時考慮到即期利益和遠(yuǎn)期收益的平衡，做到兩者兼顧。將眼光放遠(yuǎn)一點，看到和得到的也會多一點。

所以，專利人要爭取做好以下兩點：

一方面，降低專利轉(zhuǎn)讓門檻和自身的利益要求，以此增強成功合作的機會。在協(xié)商之中，適當(dāng)做些讓步，可以令對方增加合作的意愿。讓步并不代表妥協(xié)，而是為了得到更多的利益，“小不忍則亂大謀”。專利人可以先“退而求其次”，爭取到適當(dāng)?shù)臈l件，然后再作打算，為以后取得滿意的實效做好前提和鋪墊。

另一方面，選擇有實力的企業(yè)，特別是處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的大企業(yè)。這樣一來，專利人既可以使前期利益得到有利保障，又能獲取源源不斷的長遠(yuǎn)收益。

解決了以上綜合因素，合作和獲取較大利益的機率無疑將增強很多，專利轉(zhuǎn)讓成功以及專利人取得成功也就不遠(yuǎn)了。專利人可以毫無擔(dān)心地取得預(yù)期收益，甚至?xí)谐鲱A(yù)期收益的“意外之喜”。這也是每一位專利人所希望看到的。