第一篇：化驗室的組建方案11

化驗室的組建方案

明確的目標(biāo)和任務(wù)：如原輔材料的分析檢驗的項目，生產(chǎn)中控分析的項目，產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的項目，為技術(shù)改造或新產(chǎn)品試驗提供分析檢驗。目標(biāo)和任務(wù)是其中的一種或多種。

一定數(shù)量的化驗室工作人員：工作人員包括管理人員，技術(shù)人員和其他輔助人員。在技術(shù)人員中應(yīng)從專業(yè)，技術(shù)層次和年齡結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行合理配置。

必要的化驗室建筑用房，所需的化學(xué)試劑和儀器設(shè)備和其他設(shè)施：如各種專業(yè)工作室，辦公室，會議室，樣品室，倉庫保管室，氣瓶間等，實驗所要的化學(xué)試劑及時采購和相應(yīng)的檢測儀器設(shè)備，水，電，氣，通風(fēng)，采暖，廢棄物處理等設(shè)施。還有一些安全設(shè)施警報系統(tǒng)和環(huán)境安全及人員安全系統(tǒng)。

必要的經(jīng)費：儀器設(shè)備購置，維護(hù)保養(yǎng)和維護(hù)經(jīng)費，分析檢驗消耗試劑，藥品和材料經(jīng)費，其他個人防護(hù)用品及辦公室用品的經(jīng)費。

有關(guān)的信息資料：管理信息資料，文件，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，分析檢驗方法，分析操作規(guī)程等等?；炇覂x器設(shè)備和材料管理

首先是使儀器設(shè)備的型號和性能，材料的質(zhì)量達(dá)到分析檢驗方法或分析檢驗規(guī)程的要求；保證儀器設(shè)備的正常運(yùn)行；促進(jìn)各類儀器設(shè)備相互彌補(bǔ)，協(xié)同工作，發(fā)揮其最大的使用潛能；以最小的投入和運(yùn)行成本，實現(xiàn)化驗室檢驗系統(tǒng)的任務(wù)和目標(biāo)。范圍：在儀器設(shè)備中重點加強(qiáng)對一般設(shè)備和大型精密儀器設(shè)備的管理，對這些儀器應(yīng)列為固定財產(chǎn)進(jìn)行專項管理。

任務(wù)：從儀器設(shè)備的購置，驗收到使用，維修直至報廢的整個過程中，應(yīng)加強(qiáng)儀器設(shè)備的計劃，日常事務(wù)，技術(shù)，使用和經(jīng)濟(jì)等方面的管理工作，最大限度地發(fā)揮儀器設(shè)備的使用價值和投資效益。

儀器設(shè)備計劃管理（1）儀器設(shè)備購置計劃:生產(chǎn)中控分析，產(chǎn)品質(zhì)量分析，技術(shù)改造，科研等所需的儀器設(shè)備，企業(yè)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步要更新?lián)Q代的儀器設(shè)備等。由于性能下降不能滿足需要或損壞，需及時補(bǔ)充備用儀器設(shè)備，所以儀器要有年度購置計劃。（2）儀器設(shè)備的申購，選型，論證和審批（3）儀器設(shè)備申購計劃的實施。

儀器設(shè)備的日常事務(wù)管理（1）儀器設(shè)備的帳卡建立和定期檢查核對：凡是列入固定資產(chǎn)的儀器設(shè)備，按國家和企業(yè)的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行分類，編號，登記，入賬和建卡，卡片一式三份，其中企業(yè)設(shè)備管理部門一份，化驗室一份，一份隨儀器。企業(yè)財務(wù)部門和企業(yè)設(shè)備管理部門定期核對，至少半年一次，應(yīng)做到賬賬相符。（2）儀器設(shè)備的保管和使用：單位應(yīng)派專人專職或兼職負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的保管工作。對儀器設(shè)備的管理和使用，必須建立崗位責(zé)任制，制度操作規(guī)程和維護(hù)使用辦法，對上機(jī)人員必須經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)，考核合格后方可使用。（3）儀器設(shè)備報廢：儀器設(shè)備達(dá)到使用技術(shù)壽命或經(jīng)濟(jì)壽命時，如確已喪失正常效能，或技術(shù)落后，能耗較大，或損壞嚴(yán)重?zé)o法修復(fù)，有的雖能修復(fù)，但修復(fù)費用超過新購價格的50℅，都應(yīng)做報廢處理。一般儀器設(shè)備的報廢，由企業(yè)設(shè)備管理部門審核同意，大型精密儀器設(shè)備報廢還需要經(jīng)過企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)審批，并報企業(yè)上級主管部門批準(zhǔn)或備案。報廢的儀器可以降級使用，拆零部件使用或交企業(yè)設(shè)備管理部門的回收倉庫。同時，應(yīng)做好變更固定資產(chǎn)價值或銷賬撤卡工作。（4）儀器設(shè)備損壞，丟失的賠償處理

儀器的設(shè)備技術(shù)管理（1）儀器設(shè)備的驗收：儀器設(shè)備的驗收重點在于對儀器設(shè)備質(zhì)量的確認(rèn)，此項工作一般是由儀器設(shè)備管理部門，使用單位和供貨方的人員共同承擔(dān)，主要從實物和技術(shù)性能倆方面進(jìn)行驗收。進(jìn)行實物驗收時，首先去除外包裝，檢查儀器設(shè)備的外觀是否完好無損，生產(chǎn)企業(yè)，顏色，型號，規(guī)格，原配件和數(shù)量等是否與合同約定的一致；進(jìn)行技術(shù)性能驗收是將儀器設(shè)備安裝調(diào)試好后，檢驗其技術(shù)指標(biāo)是否與說明書標(biāo)注的相符，對分析測試儀器設(shè)備還需用標(biāo)準(zhǔn)樣品盒樣品進(jìn)行試測，從而確定儀器設(shè)備的技術(shù)性能和精度是否穩(wěn)定，可靠且符合合同要求。對進(jìn)口儀器設(shè)備，還需增驗進(jìn)口許可證，免稅批件和商檢報告等。驗收時應(yīng)做好詳細(xì)記錄，提交驗收工作報告，經(jīng)各方簽字認(rèn)可后作為技術(shù)檔案保存。驗收工作中凡是發(fā)現(xiàn)儀器設(shè)備存在與合同約定不相符或破損短缺的情況，應(yīng)及時查明原因，辦理有關(guān)手續(xù)，進(jìn)行退，換，補(bǔ)或索賠。對驗收合格的儀器設(shè)備，進(jìn)行編號，入賬和建卡。（2）儀器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和修理：為了做好儀器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，首先應(yīng)根據(jù)儀器設(shè)備各自的特點制定維護(hù)保養(yǎng)細(xì)則；嚴(yán)格做到維護(hù)保養(yǎng)工作經(jīng)?；?，制度化；堅持實行“三防四定”制度，即認(rèn)真做到“防塵，防潮，防振”和“定人保管，定點存放，定期維護(hù)和定期檢修”；將此工作納入責(zé)任制管理范疇，從而使儀器設(shè)備整潔，潤滑，安全運(yùn)行，性能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。另外儀器設(shè)備的修理也是儀器設(shè)備管理中不可缺少的工作，所以必須培養(yǎng)自己的儀器設(shè)備維修人員，當(dāng)無法維修儀器設(shè)備時應(yīng)送相關(guān)廠商設(shè)置的產(chǎn)品維修網(wǎng)點進(jìn)行維修。（3）儀器設(shè)備性能的技術(shù)鑒定和校驗：對化驗室的分析測試儀器設(shè)備進(jìn)行技術(shù)鑒定和校驗工作，應(yīng)制定專人負(fù)責(zé)管理。在儀器設(shè)備的使用過程中，如發(fā)現(xiàn)異常的現(xiàn)象，應(yīng)立即停止使用，及時對其性能進(jìn)行技術(shù)鑒定和校驗，以此確定該儀器設(shè)備時保級使用還是降級使用或者是淘汰。與分析測試有關(guān)的計量儀器，在實際使用過程中，必須按規(guī)定期限進(jìn)行計量檢定，以確保其計量值傳遞的可靠性。對突然出現(xiàn)計量性能變化較大的計量儀器，應(yīng)停止使用，及時送專業(yè)檢定機(jī)構(gòu)進(jìn)行計量檢定。

加氣混凝土化驗室的任務(wù) 一.化驗室的職責(zé)： 1.質(zhì)量檢驗 2.質(zhì)量控制

3.出廠產(chǎn)品的確認(rèn)，驗證 4.質(zhì)量統(tǒng)計

二.化驗室的任務(wù)：

1.根據(jù)上級下達(dá)的質(zhì)量指標(biāo)，根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理規(guī)程的要求，起草本企業(yè)的質(zhì)量管理實施細(xì)則和質(zhì)量管理制度；制定質(zhì)量計劃，質(zhì)量控制網(wǎng)和合理的配料方案，確定合理的檢驗控制項目。2.負(fù)責(zé)原料，燃料，半成品和成品的檢驗，監(jiān)督管理。取樣要有代表性，檢驗必須及時準(zhǔn)確，檢驗結(jié)果要及時通報有關(guān)生產(chǎn)部門和崗位，加強(qiáng)工序控制，提高半成品的合格率，確保出廠產(chǎn)品達(dá)到百分之百合格。

3.負(fù)責(zé)進(jìn)廠原料，燃料，半成品和成品堆場的管理，做好質(zhì)量調(diào)度，堅持預(yù)先控制原則，使生產(chǎn)工序出于受控狀態(tài)，避免工序質(zhì)量事故。

4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)崗位質(zhì)量記錄和檢驗數(shù)據(jù)的收集統(tǒng)計，分析研究工作，及時報告廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門，做好質(zhì)量檔案的管理工作。

5.配合有關(guān)部門，推行全面質(zhì)量管理，貫徹實施GB/T I9000—ISO 9000，《質(zhì)量管理和質(zhì)量保證》系列標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)各單位的質(zhì)量職能，建立健全質(zhì)量體系，監(jiān)督質(zhì)量體系的正常運(yùn)行。6.加強(qiáng)實驗室內(nèi)部的組織管理，做好質(zhì)量教育，質(zhì)量考核，不斷提高檢驗人員的技術(shù)素質(zhì)和工作質(zhì)量，正確貫徹檢驗標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守檢驗制度，最大限度減少差錯，不斷提高檢驗水平。三.化驗室日常監(jiān)測任務(wù)（1）化學(xué)分析檢測任務(wù) 原材料的化學(xué)成分全分析

煤的工業(yè)分析和灰分成分全分析 常用試劑的配制和標(biāo)準(zhǔn)溶液的配制

部分研究實驗項目實驗（如粉煤灰活性，鉀鈉測定，儀器檢驗，氣體分析等）（2）生產(chǎn)控制監(jiān)測任務(wù) 細(xì)度，水分，（干物料和漿料）比重，有效氧化鈣，消解溫速度和發(fā)氣量的測定。混合料漿的溫度，稠度（擴(kuò)散度）測定。常用試劑的配制。

原料，燃料的堆放和使用管理。質(zhì)量調(diào)度工作。

（3）物理檢驗監(jiān)測任務(wù)

產(chǎn)品的外觀尺寸，干密度，含水率，吸水率，抗壓強(qiáng)度，抗折強(qiáng)度，靜力彈性模量，干燥收縮和抗凍性等常規(guī)例行性項目測定。強(qiáng)度實驗以及有關(guān)強(qiáng)度研究試驗。對試驗儀器，設(shè)配一般性檢定和維修。定期送樣受檢或進(jìn)行對比性試驗。

加氣混凝土生產(chǎn)企業(yè)所需檢測儀器設(shè)備（必備）名稱

數(shù)量 精度

量度范圍或規(guī)格

材料試驗機(jī) 1%

300KN

電熱鼓風(fēng)干燥箱 2℃

0-250℃

低溫箱 2℃

-25℃

鋼直尺

0.5mm

30cm

恒溫加熱器

立式收縮儀

0.01nm

天平0.5g 500g

天平2g 2kg

0.2g 200g

分析天平

0.5-1 200g

干燥器

數(shù)個

高溫爐

0-1300℃

電爐

1000W

鉑坩堝

25ml

瓷坩堝

數(shù)個

25ml

瑪瑙研缽 1

標(biāo)準(zhǔn)篩

0.08mm 0.075mm 0.045mm

分樣篩

1套

溫度計

數(shù)只

1℃

200℃和100℃

磁力攪拌器

化學(xué)分析用玻璃儀器

1套

鋼卷尺

數(shù)個

2m

小保溫瓶

0.5p

秒表

比重瓶

發(fā)氣量測量儀

1套

坯體強(qiáng)度測定儀

石膏稠度儀 1

恒溫調(diào)濕箱

相對濕度35-95%

鋼卷尺

數(shù)只

1mm 10m

靠尺 1nm 2m

楔形塞尺

百分表

0.01mm

荷重塊

5kg

10kg

20kg

讀數(shù)顯微鏡

0.05mm

第二篇：化驗室整改方案

沙生濕地化驗室整改方案

根據(jù)現(xiàn)場實際運(yùn)行情況，以及鈉床產(chǎn)水、螯床產(chǎn)水、RO1進(jìn)水、RO1濃水、RO2進(jìn)水、RO2濃水、六效調(diào)節(jié)池、六效出料對鈣鎂離子檢測精度的要求，原水、RO1濃水、RO2濃水、活性炭進(jìn)出水、六效調(diào)節(jié)池等對COD的檢測需求，我沙生濕地目前使用的傳統(tǒng)檢測方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了相關(guān)檢測要求。因此，就目前的實際需求，現(xiàn)對我沙生濕地化驗室提出以下整改方案：

一、檢測儀器購買

1、購買一臺高精度鈣鎂離子檢測儀

經(jīng)多番在網(wǎng)上查找，以及在線咨詢相關(guān)人員，結(jié)合我沙生濕地運(yùn)營檢測需求，有一款意大利HANNA(哈納)HI96745微電腦多參數(shù)離子濃度測定儀（型號：HI96745）比較適合我們的檢測精度要求。（1）產(chǎn)品介紹：

名稱：HI96745微電腦多參數(shù)離子濃度測定儀 品牌：意大利HANNA（哈納）產(chǎn)地：意大利（2）技術(shù)參數(shù)介紹：

量程：余/總氯 0.00-5.00mg/L；PH 6.5-8.5；總硬度 0.00-2.00mg/L；鐵 0.00-1.60mg/L;解析度：余氯總氯0.01mg/L；PH 0.1；總硬度 0.01mg/L;鐵 0.02mg/L;精度：±0.02mg/L@1.00mg/L 光學(xué)系統(tǒng)：鎢燈光源，窄波段濾波器525nm，硅光電池檢光器 校準(zhǔn)功能：CAL CHECK單點自動校準(zhǔn)功能

供電方式：1×9V電池，可連續(xù)使用200小時；待機(jī)10分鐘后自動關(guān)機(jī)節(jié)電功能

使用環(huán)境：0-50℃（32-122℉）；RH max95%無冷凝 尺寸重量：192×102×67mm；290g 測量方法：氯：DPD；硬度：鈣比色法；酸度：酚紅法；鐵：TPTZ法

經(jīng)網(wǎng)絡(luò)查找，該儀器商家的報價為：5600元。

2、購買一臺紫外可見分光光度計

鑒于安塞化驗室購買的紫外可見分光光度計良好的使用情況，建議購買安塞化驗室購買的紫外可見分光光度計，型號：MPD/JPFX-UV-1100，單價：13200元。

3、購買一臺恒溫干燥箱

經(jīng)網(wǎng)絡(luò)查找，電熱恒溫干燥箱-DHG-9077A/電熱恒溫干燥箱-DHG-9141A比較適合我化驗室使用。具體介紹如下：（1）電熱恒溫干燥箱-DHG-9077A 工作室尺寸：400*400*450 內(nèi)部容積：70L 控溫范圍：室溫±15-300℃ 溫度波動：±1℃

定時功能：帶數(shù)字定時器，定時長達(dá)6天 材質(zhì)：不銹鋼內(nèi)膽，帶觀察窗 備注：可根據(jù)要求定制。主要特點：a、工作室采用不銹鋼板，使用安全，方便；

b、微電腦智能控溫儀，具有設(shè)定，測定溫度雙數(shù)字顯示和PID自整定功能，控溫精確可靠。垂直自然對流。價格：3260元

（2）電熱恒溫干燥箱-DHG-9141A 工作室尺寸：450*550*550 內(nèi)部容積：140L 控溫范圍：室溫+10℃～200℃ 溫度波動：±1℃

定時功能：帶數(shù)字定時器，定時長達(dá)6天 材 質(zhì)：不銹鋼內(nèi)膽,帶觀察窗。備 注：可根據(jù)要求定制。

主要特點：a、工作室采用不銹鋼板，使用安全，方便；

b、微電腦智能控溫儀，具有設(shè)定，測定溫度雙數(shù)字顯示和PID自整定功能，控溫精確可靠。垂直自然對流。價格：4250元

二、化驗室改造

1、隨著各檢測儀的購買，化驗室需要對用電進(jìn)行整改，目前只有兩個插孔，而且都不是防爆的，需要在相應(yīng)的實驗臺旁安裝相應(yīng)的插孔，使用插板很不方便，而且存在安全隱患，待檢測儀購買后立即整改。

2、專用的實驗臺只有三個，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了測試要求，目前雖然搬了幾張桌子替代，但是感覺非常不整齊，看上去他別凌亂，需要整改。

3、洗滌槽不適用，給化驗過程中清洗化驗器具造成不便，建議安裝一個大一點的水槽，方便洗滌化驗器具。

4、目前易制毒化學(xué)品存放沒有專門的存放柜，存在安全隱患，建議購買易制毒化學(xué)品存放柜和危險化學(xué)品存放柜，便于施行專人保管，消除安全隱患。

5、化驗室存放的連華科技生產(chǎn)的COD測定儀，沒有檢測所需要的配套藥劑，為了提高檢測頻率，現(xiàn)已在網(wǎng)上查找咨詢相關(guān)藥劑的購買渠道，準(zhǔn)備著手購買。

第三篇：化驗室節(jié)能降耗方案

化驗室節(jié)能降耗方案

根據(jù)4月5日總辦會會議精神和部門節(jié)能減排要求，結(jié)合本車間實際情況，制定了化驗室節(jié)能降耗措施，并認(rèn)真執(zhí)行實施。

一、加強(qiáng)節(jié)能降耗意識的培養(yǎng)

通過交接班、班長會議等形式宣傳公司節(jié)能降耗精神，使節(jié)能降耗意識深入到員工的思想中。在日常工作中從小事做起，力爭節(jié)能降耗活動取得實效。

二、具體實施措施如下：

1、節(jié)約辦公材料。

(1)、結(jié)合公司OA辦公系統(tǒng)的啟用，力求實施無紙化辦公，有需要打印的資料能用正反面，堅決不用單張，節(jié)約用紙。

(2)、規(guī)范書寫，要求員工認(rèn)真填寫分析單、報表，減少書寫錯誤造成的紙張浪費。

2、節(jié)約試驗耗材

(1)、進(jìn)樣針分發(fā)到班組維護(hù)保養(yǎng)，定期發(fā)放，控制領(lǐng)用數(shù)量。

（2）、儀器維護(hù)保養(yǎng)由原來的分配到班組，進(jìn)一步責(zé)任落實到個人，以此加強(qiáng)儀器維護(hù)保養(yǎng)，減少儀器配件的損耗。

（3）、針對取樣鋼瓶進(jìn)樣墊消耗多，而成品墊價格高的情況，采用購買大張硅膠板，用打孔器自己制作，大大降低了進(jìn)樣墊成本。

（4）建立試驗材料領(lǐng)用、消耗臺賬，分析消耗原因，尋找節(jié)約方法。對使用不當(dāng)造成的過分消耗進(jìn)行考核。

3、嚴(yán)格遵守試驗儀器操作規(guī)程，延長儀器使用壽命。

4、節(jié)約用水、用電

（1）杜絕長流水現(xiàn)象。

（2）、制取高純水以及試驗分析過程中產(chǎn)生的無污染水等，集中回收，用來清洗玻璃器皿、抹布、拖把等。

（3）、烘干器、干燥箱、馬弗爐等設(shè)備，用完及時關(guān)閉電源，馬弗爐分析完煤灰分的余熱可以烤燒瓶底的積碳。

2016.4.9

第四篇：廣告公司組建方案

文化廣告公司組建方案

為充分整合挖掘、盤活拓展集團(tuán)（股份）公司現(xiàn)有和潛在的廣告及相關(guān)文化資源，拓寬文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，擬由集團(tuán)公司資產(chǎn)管理部組建成立與資產(chǎn)運(yùn)營公司平行的廣告文化傳播公司（以下簡稱廣告公司），專業(yè)開展集團(tuán)（股份）公司廣告運(yùn)營及文化傳播業(yè)務(wù)，現(xiàn)擬定方案（草案）如下：

一、公司名稱（備選）

1.湖北長江格致文創(chuàng)傳播有限公司 2.湖北長江盛文廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?3.湖北長江睿商文創(chuàng)傳播有限公司

二、公司注冊事項

1.注冊地點：武漢市雄楚大街268號湖北出版文化城 2.注冊資本：人民幣500萬元 3.出資人：集團(tuán)公司 4.公司性質(zhì)：國有獨資

5.公司管理：獨立運(yùn)營、獨立核算、自負(fù)盈虧

三、公司架構(gòu)及人員組成 1.公司下設(shè)三個部門：

（1）綜合管理部（辦公室、財務(wù)、人事）（2）媒體運(yùn)營部（影視及多媒體制作）（3）廣告運(yùn)營部（廣告設(shè)計及招商運(yùn)營）

2.人員編制（共6人）（1）總經(jīng)理1人（兼）；（2）副總經(jīng)理1人（招聘）；

（3）會計1人（兼）；

（4）出納1人（兼綜合管理、人事）；（5）媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（6）廣告運(yùn)營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（7）文案策劃1人（兼辦公室文員）；（8）營銷與推廣1人

四、主營業(yè)務(wù)

平面設(shè)計、制作、廣告發(fā)布，影視制作，會議會展、創(chuàng)意策劃、技術(shù)咨詢，文化交流

五、工作內(nèi)容

1.開展集團(tuán)公司所屬房產(chǎn)廣告位、全省新華書店戶外廣告位、出版文化城戶內(nèi)外廣告位招商運(yùn)營（以LED全省聯(lián)播網(wǎng)經(jīng)營戶外廣告）；整合及運(yùn)營集團(tuán)公司自有物業(yè)廣告位資源，實行廣告位“產(chǎn)權(quán)管理”；整合高度分散的廣告資源，建立授權(quán)經(jīng)營機(jī)制；開發(fā)具有商業(yè)價值的廣告位、實行招商競價，集團(tuán)公司監(jiān)管，公司自主經(jīng)營。

2.實施并運(yùn)營以前獲批的財政專項資金項目。

3.策劃申報集團(tuán)公司每中央及省市財政支持的項目，為集團(tuán)（股份）公司孵化和儲備具有市場前景的各類項目。

4.開展財政專項資金支持、省政府重點關(guān)注的公益性與商業(yè)兼顧的電紀(jì)錄片拍攝于制作。

5.參與集團(tuán)（股份）公司“一帶一路”文化走出去項目，適時參與廣西 “中越高速公路”戶外廣告合作運(yùn)營。

6.參與集團(tuán)（股份）公司有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)項目的合作。

7.承擔(dān)集團(tuán)（股份）公司系統(tǒng)其它日常性的宣傳、設(shè)計、影視制作，以及會議會展等服務(wù)工作。

六、管理模式

1.納入集團(tuán)公司全資子公司管理體系，實行目標(biāo)考核；年初由集團(tuán)公司下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀；資產(chǎn)運(yùn)營公司參與、指導(dǎo)、督促公司的運(yùn)營管理。

2.授權(quán)經(jīng)營管理，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營管理對上級負(fù)責(zé)，凡涉及“三重一大”事項需向上級匯報，審批后執(zhí)行；

3.上級委派總經(jīng)理、財務(wù)人員或兼職，副總經(jīng)理及其他人員采取對外公開招聘。

4.實行扁平化管理，自主經(jīng)營、自我約束、自負(fù)盈虧； 5.規(guī)模以上經(jīng)營業(yè)務(wù)，按程序和管理規(guī)范要求，采取業(yè)務(wù)外包； 6.執(zhí)行集團(tuán)公司紀(jì)律檢查及人事管理工作規(guī)定。

七、盈利模式

1.集團(tuán)公司戶內(nèi)外廣告設(shè)計制作發(fā)布費及廣告位租金； 2.為集團(tuán)公司策劃申報項目報酬、實施財政專項資金項目的運(yùn)營收益；

3.孵化合作項目、資本運(yùn)作及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益；

4.攝制政府項目的電視紀(jì)錄片技術(shù)性勞務(wù)輸出報酬； 5.商業(yè)廣告設(shè)計制作、畫冊設(shè)計制作、攝影攝像制作費； 6.集團(tuán)（股份）公司宣傳工作服務(wù)費；

八、籌建工作流程 1.委派人員到位；

2.辦理工商注冊（制定公司組建方案、確定公司名稱、落實注冊資本、起草公司章程）；

3.落實辦公地點（略）；

4.人員招聘（按照集團(tuán)人力資源部要求公開進(jìn)行招聘）； 5.向集團(tuán)公司籌借啟動資金（50萬元）； 6.辦公物品采購（辦公桌椅、電腦、辦公用品）； 7.開辦公司網(wǎng)站、微信平臺。

集團(tuán)資產(chǎn)管理部（資產(chǎn)運(yùn)營公司）

2016年2月12日

第五篇：市場部組建方案

市場部組建方案

一、目的和定位

市場乃一個企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個市場競爭中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實現(xiàn)自己的價值、打造一個高績效團(tuán)隊為目的，作此組建方案。

營銷中心應(yīng)具備以下功能：

1、市場調(diào)研：了解市場信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場營銷：針對公司優(yōu)勢項目，開展有效的市場營銷，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場占有。

3、市場開拓：針對公司業(yè)務(wù)的薄弱區(qū)域，進(jìn)行攻堅。增加公司的市場份額。

4、市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

5、市場策略：制定切實有效的市場營銷策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。

二、人員編制

1、營銷中心總監(jiān)

1人

2、營銷中心副總監(jiān)

2人 3.部門經(jīng)理

3-4人

4、客戶經(jīng)理

20-30人

優(yōu)先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶經(jīng)理。

四、市場部崗位說明

營銷中心總監(jiān) 直接上級：總經(jīng)理 直接下級：市場經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)市場部全面工作 主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的工作目標(biāo)，制訂各部門工作計劃、營銷計劃報總經(jīng)理審

批；

2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和營銷計劃，組織、安排市場部工作；

3、協(xié)調(diào)：和市級各部門之間的協(xié)調(diào)工作；

4、協(xié)作：與公司其他部門保持良好協(xié)作關(guān)系，及時處理營銷中心與公司其他部門的內(nèi)部協(xié)作問題；

5、批示：營銷中產(chǎn)生的費用（包括宣傳、招待、舉辦活動、營銷中心的差旅等）的最終審核批示。

6、控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好營銷中心各項費用；

7、評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；

8、工作匯報：定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報，并接受直接下級工作匯報；

9、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議；向總經(jīng)理建議直接下級任用人選；

市場經(jīng)理

直接上級：營銷總監(jiān) 直接下級：副經(jīng)理

本職工作：協(xié)助營銷總監(jiān)的工作，部門日常工作。主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計劃：協(xié)助營銷總監(jiān)制訂各類工作計劃。

2、組織：協(xié)助營銷總監(jiān)組織、安排部門工作。

組織市場營銷策劃工作

3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)客戶中高層公關(guān)工作、處理疑難客戶的工作；

4、工作匯報：定期向營銷總監(jiān)進(jìn)行工作匯報，并接受副經(jīng)理的工作匯報；

5、核對：營銷中產(chǎn)生的費用（包括宣傳、招待、舉辦活動、營銷中心的差旅等）的初步核對。

4、審批：審批市場部所屬員工的工作計劃；

5、評價、考核：協(xié)助營銷總監(jiān)評價和考核所屬員工各階段工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；

6、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議、向總經(jīng)理建議直接下級任用人選；

部門副經(jīng)理 直接上級：市場經(jīng)理 直接下級：客戶經(jīng)理

1.制訂部門工作計劃：主持部門的日常工作，監(jiān)督各計劃的執(zhí)行情況； 2.督導(dǎo)：市場營銷相關(guān)文件資料的整理及保管工作，督導(dǎo)客戶經(jīng)理工作；

3.組織：組織好市場營銷拓展和客源開發(fā)工作和市場調(diào)研工作； 4.協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好和各客戶經(jīng)理之間的工作關(guān)系，保持良好的團(tuán)隊精神； 5.工作匯報：組織客戶經(jīng)理總結(jié)工作成果，并定期向營銷副總監(jiān)匯報； 6.控制：控制和了解各客戶經(jīng)理的工作進(jìn)度； 7.及時處理市場部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴；

8.建議：根據(jù)各客戶經(jīng)理反應(yīng)的各地區(qū)實際情況和產(chǎn)生的問題進(jìn)行總結(jié)，提報營銷副總監(jiān)；

客戶經(jīng)理

直接上級：部門副經(jīng)理 直接下級：無

本職工作：客戶開發(fā)，維護(hù)和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂工作計劃：根據(jù)市場部主任下達(dá)季度和月度工作目標(biāo)，制訂個人季度和月度工作計劃、銷售計劃報市場部主任審批；

2、執(zhí)行：認(rèn)真切實的執(zhí)行市場部主任批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃；

3、日常工作：按照工作計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，收集客戶信息，并及時反饋；

尋找客戶資源，發(fā)掘潛在客戶；

能夠獨立、熟練地完成對客戶的初訪、回訪、業(yè)務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作。及時響應(yīng)客戶的各類需求，及時處理客戶的投訴建議；

4、協(xié)調(diào)：保持好和各供應(yīng)商、中間商良好的合作關(guān)系；

5、控制：控制好本人工作進(jìn)度；

6、匯報：每周向部門副經(jīng)理匯報工作進(jìn)度；

工作中遇到困難、難點及時向副經(jīng)理反饋；

7、建議：向部門副經(jīng)理提報營銷策略改進(jìn)建議；

積極參加部門營銷專題會，提報改進(jìn)工作建議；

8、學(xué)習(xí)：積極參加公司、部門組織的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅持學(xué)習(xí)，充實專業(yè)知識，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的提高；

五、客戶經(jīng)理績效體系規(guī)定

1、試用期績效體系：

? 客戶經(jīng)理試用期為2個月。

? 2個月后由市場部經(jīng)理根據(jù)公司績效考核規(guī)定進(jìn)行評定，達(dá)到公司要求的試用期客戶經(jīng)理可以轉(zhuǎn)正，不能達(dá)到公司要求的視情況延長2個月試用期或者予以淘汰。? 試用期客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。

? 試用期業(yè)務(wù)提成按標(biāo)準(zhǔn)的80%記取，業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)，試用期結(jié)束時一次性發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 試用期薪酬體系： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝客戶交易金額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動提成比例）X80%（具體提成率根據(jù)實際情況再確定）

2、正式員工薪酬體系：

? 轉(zhuǎn)正以后的客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成部分構(gòu)成。? 績效工資按照公司和市場部的績效考評制度進(jìn)行評定。? 業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)。

? 業(yè)務(wù)提成一律按考核季度發(fā)放，每次按75%的比例發(fā)放，余下25%作為風(fēng)險控制金留到半年之后或解除勞動關(guān)系時發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 正式員工薪酬： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝個人市場業(yè)務(wù)額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動提成比例）（具體提成率根據(jù)實際情況再確定）

七、市場部匯報交流制度

1、市場營銷例行報告 營銷總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給總經(jīng)理 副總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給營銷總監(jiān) ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給營銷總監(jiān)

副經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給市場部經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給市場部經(jīng)理 客戶經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計劃）；提交給部門副經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計劃）；提交給部門副經(jīng)理

2、市場營銷會議

（1）市場營銷專題會（舉辦的一些活動）? 時間：按舉辦的活動時間根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：活動的確定、落實、協(xié)調(diào)及活動過后的市場跟蹤、效應(yīng)延續(xù)； ? 主持人：營銷副總監(jiān)

? 參加人員：各部門管理層、客戶經(jīng)理

（2）市場部月例會

? 時間：每月1日，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上月工作，研究改進(jìn)工作措施，確定本月計劃 ? 主持人：營銷總監(jiān)

? 參加人員：營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（3）市場部管理層周會

? 時間：周一上午9：30，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：營銷副總監(jiān)

? 參加人員：營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（4）市場部各營銷組周會

? 時間：周五下午16：00，如有變動，另行通知；

? 議題：總結(jié)各營銷組上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計劃 ? 主持人：部門副經(jīng)理

參加人員：部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（5）專業(yè)知識講座

? 時間：不定期，根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：學(xué)習(xí)新的專業(yè)技術(shù)知識，提高專業(yè)能力，為市場營銷工作服務(wù)； ? 主持人：營銷副總監(jiān)或副經(jīng)理或外界專業(yè)人士

? 參加人員：營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，客服部人員，需要例席的其它人員；

八、市場營銷工作指導(dǎo)

一）每日工作流程指導(dǎo)

1、工作開始階段：

? 回顧一遍本日工作計劃；

? 確定本日工作輕重緩急和先后順序，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整本日工作計劃； ? 準(zhǔn)備好本日工作相關(guān)資料，回訪客戶資料，相關(guān)話術(shù)等； ? 調(diào)整心情，以最佳的精神狀態(tài)迎接一天的工作；

2、正式工作階段：

? 按照工作計劃進(jìn)行客戶拜訪； ? 記錄好工作中的相關(guān)信息、資料； ? 如有難點、困難及時向部門負(fù)責(zé)人反饋； ? 安排合理時間休息，保證飽滿的精神狀態(tài)；

3、、工作結(jié)束階段；

? 總結(jié)本日工作完成情況，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)；

? 思考次日工作計劃和安排，確保第二天完成工作計劃； ? 做好每日的工作日記；

? 做好客戶信息表并交由內(nèi)勤輸入營銷中心總數(shù)據(jù)庫。? 整理資料及工作區(qū)域。

二）客戶開發(fā)指導(dǎo)

1、目的：

? 通過規(guī)范有效地電話訪問客戶，準(zhǔn)確了解客戶需求；

? 針對客戶需求，引導(dǎo)客戶了解公司產(chǎn)品，建立起雙向溝通渠道；

? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶，談判，解決客戶疑慮，成交客戶； ? 鞏固老客戶，挖掘新客戶，塑造企業(yè)形象。

2、訪問要求：

? 了解客戶信息，包括性別、年齡段、投資情況、興趣、其他聯(lián)系方式、資金量等信息； ? 及時進(jìn)行客戶回訪，增進(jìn)互動交流，推廣理財平臺； ? 認(rèn)真全面的記錄所收集到的客戶信息和需求； ? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶；

3、接待或拜訪客戶規(guī)范： ? 儀容儀表：大方、得體； ? 心理：充滿信心、不卑不亢；

? 接待：注意接待禮儀，初次見面，適當(dāng)關(guān)心客戶，拉近客戶距離；

? 小禮品：拜訪重要顧客，必要時可以考慮帶小禮品，對方會感到被重視，有利于拜訪的進(jìn)行； ? 準(zhǔn)備資料：公司宣傳冊或傳單、名片等；

九、市場部績效考評體系

一）考核原則

1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴(yán)格以業(yè)務(wù)收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二）考核標(biāo)準(zhǔn)

1．客戶經(jīng)理業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為本人當(dāng)月的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。2．客戶經(jīng)理行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。

四）考核方法

1．員工考核時間：每月的第一個工作日至最后一個工作日（業(yè)績補(bǔ)助考核至下月薪資發(fā)放日）。2．員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。3．員工考核掛鉤收入的額度：月績效工資與績效考評掛鉤；

五）考核程序

1．績效考核由營銷總監(jiān)及營銷副總監(jiān)配合進(jìn)行。

2．公司財務(wù)部、行政部、客服部、票務(wù)應(yīng)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。3．績效考核結(jié)果交公司財務(wù)部確定績效工資實際數(shù)額。

六）考核結(jié)果

1．績效考核結(jié)果每月公布一次。

2．績效考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

4．如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政部提出。