第一篇：關(guān)于當(dāng)前開展個(gè)人貸款工作的幾點(diǎn)想法范文

關(guān)于開展個(gè)人貸款工作的幾點(diǎn)想法

一、統(tǒng)一個(gè)貸經(jīng)營方針，形成合力

個(gè)貸部門、審批部門以及經(jīng)營機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)三方面應(yīng)就個(gè)貸工作思路共同協(xié)商，達(dá)成一致，在分行內(nèi)部統(tǒng)一經(jīng)營思想，明確個(gè)貸經(jīng)營方向、找準(zhǔn)產(chǎn)品突破口和營銷重點(diǎn)，減少理解和執(zhí)行的偏差。

1、遵循質(zhì)量和效益的原則，可以個(gè)人經(jīng)營性貸款為突破口，以房屋購置貸款、個(gè)人汽車消費(fèi)貸款、個(gè)人循環(huán)貸款和個(gè)人信用貸款為觸角，提升個(gè)貸綜合貢獻(xiàn)度。

2、細(xì)分市場，確定各類個(gè)貸產(chǎn)品的主攻方向。

（1）個(gè)人經(jīng)營性貸款主攻地區(qū)商品交易市場（批發(fā)大市場）；（2）房屋購置貸款主攻具有較高議價(jià)能力的優(yōu)質(zhì)樓盤的優(yōu)質(zhì)客戶二套房貸和個(gè)人商用房貸款；

（3）汽車消費(fèi)貸款以中高級(jí)車市場為主打，亦關(guān)注具有最多市場保有量的較低車價(jià)的小額車貸；

（4）個(gè)人信用貸款在面向公務(wù)員、高級(jí)白領(lǐng)等高端優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，試水商會(huì)副會(huì)長級(jí)以上會(huì)員的個(gè)人無抵押擔(dān)保的信用貸款業(yè)務(wù)。

3、拓寬經(jīng)營視野，豐富股票（股權(quán)）質(zhì)押、理財(cái)產(chǎn)品質(zhì)押等多種擔(dān)保方式的貸款，在地區(qū)市場中營造出一種較為先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營特色，以提升品牌認(rèn)可度。

二、加強(qiáng)個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)

1、要定期召集個(gè)貸客戶經(jīng)理圍繞總分行的個(gè)貸政策制度與市場的粘合情況、市場營銷手段、客戶需求情況以及營銷過程中的問題和建議進(jìn)行業(yè)務(wù)座談，掌握第一手前沿營銷資料。

2、開展個(gè)貸客戶經(jīng)理的系統(tǒng)內(nèi)橫向交流學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

3、定期組織個(gè)貸客戶經(jīng)理產(chǎn)品和營銷培訓(xùn)、考試。

4、進(jìn)一步充實(shí)具有對(duì)公或小企業(yè)信貸從業(yè)背景的較高素質(zhì)的客戶經(jīng)理人員數(shù)量。

三、建立、完善個(gè)貸營銷考核激勵(lì)機(jī)制

1、能夠在支行長目標(biāo)責(zé)任制考核中有所體現(xiàn)

2、能夠在個(gè)貸專業(yè)條線考核中有所體現(xiàn)

3、開展旺季營銷競賽專項(xiàng)考核和重點(diǎn)個(gè)貸產(chǎn)品的專項(xiàng)競賽考核并兌現(xiàn)到客戶經(jīng)理

三、加強(qiáng)營銷督導(dǎo)推進(jìn)，優(yōu)化營銷作業(yè)方式，提高作業(yè)效率

1、個(gè)貸營銷和服務(wù)應(yīng)從窗口向市場延伸，變坐商為行商，通過上門營銷、電話營銷、電郵營銷等多種方式，走出去接觸客戶，同時(shí)，客戶經(jīng)理在約見客戶時(shí)，帶齊相關(guān)材料，直接現(xiàn)場簽署有關(guān)文件，節(jié)約時(shí)間，提高工作效率。

2、行內(nèi)對(duì)公、對(duì)私條線多部門、多層級(jí)交叉聯(lián)動(dòng)營銷。從單一的普遍撒網(wǎng)式的路演型營銷向路演型營銷與數(shù)據(jù)庫營銷相結(jié)合的方式轉(zhuǎn)變，即依托分行對(duì)公、對(duì)私營銷管理數(shù)據(jù)平臺(tái)，多部門、多層級(jí)交叉聯(lián)動(dòng)，鎖定卡高端客戶、對(duì)公授信企業(yè)的高管，精確制導(dǎo)。

3、摸底商品交易市場、優(yōu)質(zhì)樓盤、4S店、商會(huì)等，主動(dòng)出擊，與這些行外機(jī)構(gòu)、目標(biāo)客戶市場共同舉辦活動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)。

4、鎖定目標(biāo)市場板塊和目標(biāo)客戶群開展塊群式源頭營銷、批 量營銷。

五、適度加大在報(bào)刊、電臺(tái)、網(wǎng)路等的業(yè)務(wù)宣傳投入。

第二篇：對(duì)當(dāng)前征兵工作的幾點(diǎn)想法

對(duì)當(dāng)前征兵工作的幾點(diǎn)想法

李善君

隨著信息時(shí)代的來臨，士兵素質(zhì)的高低關(guān)系到我軍的戰(zhàn)斗力，關(guān)系到我軍的現(xiàn)代化建設(shè)，而士兵的素質(zhì)又源于征集。新兵征集直接影響部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的生成和提高,關(guān)系軍事斗爭準(zhǔn)備的水平與質(zhì)量。因此, 必須從我軍面臨的歷史使命的角度出發(fā)，思考和改革當(dāng)前的征兵工作，征集優(yōu)秀的兵員，采取有效措施做好新形勢下的征兵工作。

一、當(dāng)前征兵工作面臨的問題

一是長期穩(wěn)定的環(huán)境，適齡青年的國防觀念淡化，總認(rèn)為戰(zhàn)爭是非常遙遠(yuǎn)的事，國防觀念也隨之淡薄。

二是受市場經(jīng)濟(jì)的影響，適齡青年的價(jià)值取向和思想觀念也呈現(xiàn)多元化的趨勢，使一些適齡青年產(chǎn)生了在部隊(duì)當(dāng)兵二年不如打工一月的想法，參軍熱情不高已成為各地的普遍現(xiàn)象。

三是目前征集的兵員中，有過經(jīng)商打工的經(jīng)歷的愈來愈多，文化素質(zhì)不高，戶籍地公安機(jī)關(guān)無法掌握其思想動(dòng)態(tài)，工作地的公安機(jī)關(guān)對(duì)其也知之甚少，出現(xiàn)了監(jiān)管真空，政治審查程序也就漸漸失去了設(shè)置的意義和作用，兵員的政治素質(zhì)令人堪憂。

四是個(gè)別的接兵人員認(rèn)為出來接兵是一個(gè)撈錢的好機(jī)會(huì)，吃、拿、卡、要風(fēng)氣嚴(yán)重，導(dǎo)致大部分適齡青年“望兵興嘆”。

二、關(guān)于征兵工作的幾點(diǎn)想法

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，切實(shí)把征兵工作作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)來抓。明確當(dāng)?shù)攸h委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、親自管。明確職責(zé)，實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任制，形成齊心協(xié)力抓征兵的良好局面。

2、加強(qiáng)國防教育,使青少年具有尚武精神。對(duì)青少年的國防教育從幼兒時(shí)期抓起，使其內(nèi)心滋養(yǎng)尚武意識(shí)，樹立保家衛(wèi)國、參軍光榮的觀念。并把軍事訓(xùn)練，軍事基礎(chǔ)列入高等院校教學(xué)計(jì)劃，把軍事基礎(chǔ)提升到公共課的高度，成為必修課。

3、從政策上轉(zhuǎn)移征兵對(duì)象的重心。由于農(nóng)村青年的文化素質(zhì)普遍較低，所以必須放棄以農(nóng)村為主要征集地、以農(nóng)村青年為主要征集對(duì)象的做法，不再給農(nóng)村分配征兵指標(biāo)，把征兵的對(duì)象轉(zhuǎn)向高等學(xué)校，征集在校高校學(xué)生和符合條件的高校畢業(yè)生。

4、修改《兵役法》。把征兵年齡放寬到25周歲；服兵役期限由2年改為4年；取消對(duì)已婚的限制；提高征兵的學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)，把學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)提高到大學(xué)學(xué)歷；強(qiáng)制征集全日制高校學(xué)生；加大處罰力度，明確對(duì)違反征兵規(guī)定的處罰。

5、加強(qiáng)高等院校的征兵工作。本著獎(jiǎng)罰分明的原則，對(duì)入伍的青年進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)逃避兵役的青年按《兵役法》進(jìn)行處罰。對(duì)于符合條件不服兵役及散布言論阻止他人參軍的，輕者給予紀(jì)律處分，重者追究法律責(zé)任。

6、改革干部選拔培養(yǎng)制度。由地方院校畢業(yè)入伍的士兵，可以在考察合格經(jīng)軍隊(duì)院校短期培訓(xùn)后提升為軍官；在地方院校已讀兩年以上但尚未畢業(yè)的士兵，表現(xiàn)優(yōu)秀，符合軍官條件者由政治部門批準(zhǔn)可以選送至軍隊(duì)院校繼續(xù)修完其他課程，提升為軍官。

7、密切加強(qiáng)征接雙方關(guān)系。當(dāng)?shù)匚溲b部與接兵部隊(duì)密切配合，相互協(xié)作，妥善處理好征兵過程中的各項(xiàng)問題。一方面對(duì)接兵部隊(duì)人員做到熱情接待，在生活上提供便利條件。另一方面和接兵部隊(duì)共同走訪，做到“新兵保質(zhì)量、接兵保廉潔、全程保安全”。在定兵過程中，按照公開、民主、擇優(yōu)定兵的原則，集體共同定兵，確保兵員質(zhì)量。

（作者系中共南江縣委常委、縣委辦主任）

第三篇：個(gè)人想法

個(gè)人想法：

通知相關(guān)單位召開專題會(huì)議，針對(duì)磅單的去向，進(jìn)行規(guī)范操作和要求。由物運(yùn)部、設(shè)材部確定哪些物資為“日打磅單”和“月打磅單”的清單。經(jīng)財(cái)務(wù)部審批許可后，本部指定專人按清單嚴(yán)格執(zhí)行打印磅單。物運(yùn)部、設(shè)材部、軋鋼直銷部等相關(guān)單位指定專人在次日領(lǐng)取磅單。如有變動(dòng)，申請(qǐng)單位按《申請(qǐng)報(bào)告審批表》走流程審批后執(zhí)行。

第四篇：工作后想法（模版）

想法

經(jīng)過半年以來的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到無論從事什么樣的工作，這個(gè)態(tài)度非常的重要，工作、生活等方面都還需要我繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)。否則或許在不久的將來就要被社會(huì)給淘汰了。

第五篇：個(gè)人工作想法

2014年下半年工作想法

很榮幸可以加入揚(yáng)州味緣食品有限公司，作為一名應(yīng)屆生能夠得到周總經(jīng)理的賞識(shí)倍感自豪。

首先明確第一點(diǎn)，我進(jìn)入貴公司的動(dòng)機(jī)：看到這家新公司的前景值得我與之共同努力奮斗，也愿意在此盡一個(gè)食品人應(yīng)有的責(zé)任。

第二點(diǎn)，我來到貴公司希望可以進(jìn)行如下五點(diǎn)主要工作：

（1）參與負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定并實(shí)施，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定；

（2）參與負(fù)責(zé)貴公司每日產(chǎn)量以及進(jìn)出貨盤點(diǎn)，做到心中有數(shù)，可以對(duì)市場隨機(jī)應(yīng)變以及了解公司產(chǎn)能及各個(gè)操作員工的工作基本情況；

（3）參與負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品工藝研發(fā)，并協(xié)助完成組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代，盡最大能力滿足客戶要求；

（4）參與負(fù)責(zé)原輔料的采購以及認(rèn)證，保證原輔料的質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格優(yōu)廉；

（5）參與負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行的產(chǎn)品交流，及時(shí)清晰掌握客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品工藝，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

第三點(diǎn)，我來到貴公司的額外價(jià)值：

（1）單獨(dú)完成化驗(yàn)室工作；

（2）增強(qiáng)集體的食品安全意識(shí)，針對(duì)貴公司做食品安全意識(shí)培訓(xùn)；

（3）能夠?yàn)橘F公司帶來更多的專業(yè)人才，以便公司未來發(fā)展；

（4）能夠完成食品方面一些材料問題。

其次是我對(duì)公司下半年生產(chǎn)計(jì)劃的幾點(diǎn)個(gè)人意見：

(1)抓緊對(duì)員工的產(chǎn)品工藝、質(zhì)量安全的培訓(xùn)，提高生產(chǎn)效率，保證品質(zhì)穩(wěn)定，現(xiàn)階段是公司起步最為困難的時(shí)期，公司內(nèi)部無專業(yè)員工對(duì)生產(chǎn)車間的管理，必須盡快落實(shí)專業(yè)管理成員工作以及操作員工的培訓(xùn)，在公司運(yùn)行的過程中改變，不應(yīng)操之過急，當(dāng)停產(chǎn)整頓反而使員工工作情緒及態(tài)度散漫，在過程中整頓既能不影響生產(chǎn)，也能使生產(chǎn)發(fā)生改變，其中改變的效果雖然慢一點(diǎn)，但是卻能使企業(yè)不停的運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）從本人去公司幾次發(fā)現(xiàn)，企業(yè)生產(chǎn)管理有漏洞，如何安排生產(chǎn)項(xiàng)目及量的問題，是決定生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)能力的重要依據(jù)?，F(xiàn)階段企業(yè)的訂單量幾乎還沒超出產(chǎn)能，在這種情況下，生產(chǎn)必須跟得上訂單，只能通過生產(chǎn)管理者的工作分配及生產(chǎn)安排來解決；當(dāng)訂單量超出產(chǎn)能時(shí)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，這是決定生產(chǎn)型企業(yè)市場需求量應(yīng)變能力的主要表現(xiàn)之一，也正是我們企業(yè)現(xiàn)在需要做的準(zhǔn)備，就是如何控制企業(yè)長期工和臨時(shí)工用工的問題及生產(chǎn)設(shè)備的更新的問題，我想這一點(diǎn)是7、8月份需解決的問題，但是現(xiàn)階段企業(yè)屬于初期階段，最好的解決辦法是短時(shí)間內(nèi)用人工代替設(shè)備，也許這樣的成本會(huì)大于設(shè)備成本，但是短期內(nèi)是應(yīng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)變化最好的方法；

（3）第三點(diǎn)我認(rèn)為作為一個(gè)有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)必須具備自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)階段的研發(fā)可以由車間內(nèi)進(jìn)行，但是在公司一點(diǎn)一點(diǎn)成長的過程中，必須開始加入專業(yè)的人才來取代車間。一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)如何能夠與時(shí)俱進(jìn)，如何能夠不被市場淘汰，決定性因素就在于創(chuàng)新，在產(chǎn)品這一點(diǎn)上必須具備自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用自己的產(chǎn)品去做市場的潮流，只有這樣的企業(yè)才能夠長青于市場，才能夠做大做強(qiáng)。

此三點(diǎn)是個(gè)人之見，有不到之處請(qǐng)諒解。

最后我想談?wù)勎夜ぷ鞯南Ｍc愿景，我希望在半年內(nèi)通過公司的栽培與自己的努力能夠協(xié)助總經(jīng)理管理企業(yè)生產(chǎn)這一塊，希望能夠勝任總經(jīng)理助理這一職

務(wù)。在工資方面，我希望能夠達(dá)到底薪3000元每月，五險(xiǎn)一金公司幫我全額交完，然后在績效考核上與公司規(guī)定的情況一樣。

以上為本人誠心誠意加入公司的想法和希望，望公司能夠支持與允肯。謝謝！