第一篇：時(shí)代對(duì)教師的深度邀約

時(shí)代對(duì)教師的深度邀約

----------------淺談學(xué)習(xí)師德之體悟

教師是教育過(guò)程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實(shí)施。通過(guò)近期的學(xué)習(xí)，我對(duì)師德的含義有了更深一層的體會(huì)。

教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長(zhǎng)。在教育活動(dòng)過(guò)程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長(zhǎng)發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂(lè)教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去，正如著名教育家陶 行知所說(shuō)的“捧得一顆心來(lái)，不帶半根草去”。

教師對(duì)學(xué)生要有一顆慈母般的愛(ài)心。教師對(duì)學(xué)生慈母般的愛(ài)心應(yīng)來(lái)自對(duì)教育事業(yè)的無(wú)限忠誠(chéng)，對(duì)教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛(ài)精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對(duì)抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無(wú)微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對(duì)差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點(diǎn)愛(ài)，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無(wú)窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛(ài)力量的神奇作用。

教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對(duì)一位教師來(lái)說(shuō)當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對(duì)學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問(wèn)題都會(huì)提出來(lái)，而且往往“打破沙鍋問(wèn)到底”。沒(méi)有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識(shí)爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。

通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》以及《教學(xué)事故處理辦法》等有關(guān)教師職業(yè)道德要求的條文及規(guī)定，我認(rèn)識(shí)到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書(shū)，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。要想成為一名新世紀(jì)的合格教師，應(yīng)當(dāng)做好以下幾方面工作：

一、樹(shù)立事業(yè)心，增強(qiáng)責(zé)任感熱愛(ài)教育事業(yè)，忠誠(chéng)教育事業(yè)，獻(xiàn)身教育事業(yè)。

教書(shū)是手段，育人是目的。因此，我們教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書(shū)而教書(shū)的“教書(shū)匠”，而應(yīng)是一個(gè)教育家，是人類靈魂的工程師?！耙郧橛?，熱愛(ài)學(xué)生；以言導(dǎo)行，誨人不倦；以才育人，親切關(guān)心；以身示范，尊重信任”。熱愛(ài)學(xué)生是教師職業(yè)道德的根本。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，即是敬業(yè)精神的核心，又是教師高尚品德的自我表現(xiàn)，既是育人的目的，又是教師教書(shū)這個(gè)職業(yè)的具體表現(xiàn)。

二、培育教師人格魅力在教育中，一切師德要求都基于教師的人格。

師德的魅力主要從人格特征中顯示出來(lái)，歷代教育家提出的“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實(shí)踐”等，既是師德的規(guī)范，又是教師良好人格的品格特征的體現(xiàn)。在學(xué)生心目中，教師是社會(huì)的規(guī)范、道德的化身、人類的楷模。教師的人格魅力來(lái)源于對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，他們不是僅僅把教書(shū)看成謀生的手段，而是毫無(wú)私心雜念地投身其中，以教書(shū)育人為崇高的職責(zé)，并能從中享受到人生的樂(lè)趣。他們以自己的真誠(chéng)去換取學(xué)生的真誠(chéng)，以自己的純潔去塑造學(xué)生的純潔，以自己人性的美好去描繪學(xué)生人性的美好，以自己高尚的品德去培養(yǎng)學(xué)生高尚的品德。他們應(yīng)是最能以身作則的人。教師時(shí)時(shí)處處要以大局為重，克服個(gè)人主義，自覺(jué)遵守憲法和社會(huì)公德守則，遵守校紀(jì)校規(guī)，以模范行為為學(xué)生做出表率。俗話說(shuō)：“教育無(wú)小事，事事是教育；教育無(wú)小節(jié)，節(jié)節(jié)是楷模?！?/p>

三、熱愛(ài)學(xué)生，尊重、理解學(xué)生以人為本，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。

熱愛(ài)學(xué)生并不是一件容易的事。疼愛(ài)自己的孩子是本能，而熱愛(ài)別人的孩子是神圣！這種愛(ài)是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)，學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”，從而“信其道”。教師是塑造人類靈魂的工程師，應(yīng)具有十分強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)，要真正在培養(yǎng)學(xué)生高尚情操、塑造學(xué)生美好心靈方面下功夫。一個(gè)教師只有對(duì)自己的學(xué)生充滿執(zhí)著的愛(ài)，才能激發(fā)出做好這一工作的高度責(zé)任感，才能堅(jiān)定不移地辛勤耕耘，獲得豐碩的育人之果。熱愛(ài)學(xué)生，是教師全部職業(yè)活動(dòng)中最寶貴的一種情感，沒(méi)有對(duì)學(xué)生的愛(ài)，也就不可能有真正成功的教育，教師應(yīng)當(dāng)把它無(wú)私地奉獻(xiàn)給全體學(xué)生。愛(ài)是打開(kāi)心扉的鑰匙。要把真摯的愛(ài)融在整個(gè)班級(jí)之中，不僅要愛(ài)那些好學(xué)生，更要愛(ài)那些缺點(diǎn)較多的學(xué)生，要讓每一個(gè)學(xué)生都從教師這里得到一份愛(ài)的瓊漿，從中汲取奮發(fā)向上的力量，更加自愛(ài)、自尊、自強(qiáng)和自信。然而，教師只有“愛(ài)的教育”和“奉獻(xiàn)的教育”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，了解學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，才是教師在愛(ài)學(xué)生這一基礎(chǔ)上的發(fā)展方向。

總之，一個(gè)合格的教師應(yīng)該有良好的職業(yè)道德、健康的心理素質(zhì)和為祖國(guó)教育事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，有新時(shí)代所推崇的新思想，新觀念，有探索精神和創(chuàng)新精神。正如江澤民同志《關(guān)于教育問(wèn)題的談話》明確指出一樣：“教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書(shū)，還要育好人，各方面都要為人師表?！?！

弘揚(yáng)高尚的師德師風(fēng)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，是新時(shí)期教育工作的首要任務(wù)，也是加強(qiáng)新時(shí)期青少年學(xué)生思想道德建設(shè)的必然要求。教育與師德是相輔相成的，只有高尚的師德才能打造優(yōu)質(zhì)的教育；師德與師風(fēng)是緊密相連的，只有高尚的師德才能形成良好的師風(fēng)。我們要正確認(rèn)識(shí)教師所肩負(fù)的教書(shū)育人重要責(zé)任，把師德師風(fēng)建設(shè)提高到重要位置，強(qiáng)化師德師風(fēng)教育，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，不斷提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。在學(xué)校，教師是學(xué)生的表率，其言行舉止，甚至興趣愛(ài)好等，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響?！皩W(xué)高為師，德高為范。”師德是教師最重要的素質(zhì)，教師只有具備了高尚的師德，才能為人師表，才能更好地教育和影響學(xué)生。

每一位學(xué)生有他自己的人格，都渴望得到老師的關(guān)愛(ài)和理解，也希望得到老師的尊重和肯定。只有讓師愛(ài)扎根于育人的土壤，用心去和學(xué)生交流，用愛(ài)去和學(xué)生溝通，建立起師生間的真摯情感，才會(huì)叩響學(xué)生心靈深處的琴弦，引起學(xué)生情感的共鳴，讓學(xué)生接受你的教誨。因此，我們對(duì)學(xué)生要真誠(chéng)相待、真心關(guān)愛(ài)，用師愛(ài)的真情去感染他們、幫助他們，用師愛(ài)去換取學(xué)生的尊重與理解；用師愛(ài)去激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的興趣。讓他們?cè)趲煇?ài)的氛圍中學(xué)習(xí)知識(shí)，在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育。

教書(shū)不僅是傳授知識(shí)，更重要的是育人。我們應(yīng)平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不歧視差生。愛(ài)一個(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生，而厭棄一個(gè)學(xué)生無(wú)異于毀掉一個(gè)學(xué)生。慈祥的笑容、親切的言語(yǔ)、文雅的舉止，以及善解人意的目光，比聲色俱厲的嚴(yán)格，更能貼近學(xué)生的心靈，更能取得教育的實(shí)效。教師，應(yīng)以虛懷若谷的胸懷，誨人不倦的精神，用嚴(yán)于律己、寬以待人的人格魅力，去影響學(xué)生的言行舉止，去照亮學(xué)生的心靈，去培養(yǎng)好每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

在以后的工作中，我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)鄧小平理論和江澤民同志“三個(gè)代表”的重要思想；認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》以及《教學(xué)事故處理辦法》等。堅(jiān)持以人為本、以德立教、愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)；并緊緊圍繞新時(shí)期師德素質(zhì)要求和師德規(guī)范，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以高尚的情操引導(dǎo)學(xué)生德、智、體、美的全面發(fā)展。做一個(gè)為人民服務(wù)的教師，做一個(gè)讓人民滿意的教師。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛(ài)心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書(shū)育人的重?fù)?dān)。

第二篇：演講稿】膚淺時(shí)代的深度閱讀

膚淺時(shí)代的深度閱讀

大家好，我是楊子。

按照所有演講的慣例，一開(kāi)始我給大家講一個(gè)故事。這個(gè)故事是關(guān)于齊白石的。我給這個(gè)故事起了一個(gè)題目叫：

信息匱乏時(shí)代的手藝人——齊白石的故事

齊白石出生的家庭并不富裕，所以他16歲開(kāi)始拜師學(xué)習(xí)雕花木工，給家里面賺錢(qián)。齊白石的木工師父手藝很好，而他又認(rèn)真好學(xué)，所以他的手藝也越來(lái)越好。又由于經(jīng)常跟著師父在外面做活，四處跑，也在他那個(gè)地方漸漸有了些名氣。

齊白石學(xué)手藝，不僅勤動(dòng)手，更善動(dòng)腦。他發(fā)現(xiàn)，師父雕的花，以及其他木工做的，翻來(lái)覆去就幾個(gè)固定的式樣，什么“麒麟送子”、“狀元及第”，沒(méi)什么新意。于是他就搞了些創(chuàng)新，把國(guó)畫(huà)里其他的一些元素如蟲(chóng)草、花鳥(niǎo)等遷移到木雕里。起初只是試探，沒(méi)想到雕出來(lái)的這些新品，頗被大家歡迎。

這種經(jīng)歷讓他對(duì)國(guó)畫(huà)有了強(qiáng)烈的興趣，但沒(méi)有人教他畫(huà)，而他能看的國(guó)畫(huà)畫(huà)冊(cè)也是比較初級(jí)的，沒(méi)有什么好的資料可看，所以他一直無(wú)法真正入門(mén)學(xué)畫(huà)。

直到二十歲的一天，齊白石在一個(gè)主顧家里干活時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一套《芥子園畫(huà)譜》。《芥子園畫(huà)譜》是一套非常經(jīng)典的國(guó)畫(huà)教科書(shū)。一個(gè)想學(xué)畫(huà)的人看到一套畫(huà)譜就如同一個(gè)想學(xué)武的人看到了一套武功秘籍，如獲至寶?？墒沁@套書(shū)是別人的，在當(dāng)時(shí)又很稀少珍貴，他沒(méi)法從別處得到。于是只能向書(shū)主借來(lái)，用薄竹紙覆在書(shū)頁(yè)上，描紅一般把原畫(huà)一筆一筆勾描在竹紙上。就這樣勾畫(huà)了足有半年，畫(huà)成十六冊(cè)，才悉數(shù)描完，然后才把原書(shū)交還。接下來(lái)的五年，齊白石靠這套勾描出來(lái)的《芥子園畫(huà)譜》做木雕，并且閑時(shí)也反反復(fù)復(fù)拿出來(lái)臨摹，勤學(xué)苦練，他畫(huà)畫(huà)的底子就這么打了下來(lái)。后來(lái)齊白石的畫(huà)在當(dāng)?shù)爻隽嗣齺?lái)名畫(huà)家收他為徒。有了專業(yè)指導(dǎo)后，齊白石的畫(huà)技更上一層樓，終于成了一代國(guó)畫(huà)大家。

發(fā)現(xiàn)一本好書(shū)，花半年時(shí)間抄下來(lái)，又花幾年時(shí)間學(xué)這一本書(shū)，這是在信息匱乏時(shí)代的大背景下，一個(gè)求學(xué)若渴的年輕人所做的事。而在今天，有幾個(gè)人可以像齊白石那樣去讀書(shū)呢？

一部智能手機(jī)在手，我們的時(shí)間就被分割得七零八落；每天五彩斑駁的信息如潮水般涌來(lái)，讓我們無(wú)所適從，不知如何選擇；我們的耐心越來(lái)越少，我們總是被標(biāo)題吸引，打開(kāi)正文后匆匆兩眼又馬上關(guān)掉；每天翻新的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，無(wú)外乎性、謊言、奇聞和窺探，到第二天就被我們忘得一干二凈；我們幻想在一篇網(wǎng)文中尋找“干貨”，希望發(fā)財(cái)致富、人生輝煌的不傳之秘能被一二三四五和盤(pán)托出，沒(méi)想到只是又一次被騙了點(diǎn)擊；我們總是在找更多的資源，搜索、下載、囤積然后閑置，錯(cuò)把硬盤(pán)當(dāng)成自己的大腦……

所以，這就是另一個(gè)故事：信息過(guò)剩時(shí)代的“手機(jī)藝人”：我們的故事

我經(jīng)常在想，我們真的生活在一個(gè)膚淺的時(shí)代。膚淺是什么意思呢？膚淺就是“表面化”。如果你在咖啡廳里面點(diǎn)了一杯拿鐵，但每次都只是把上面的奶沫給吃了，下面的咖啡沒(méi)動(dòng)，是不是很奇怪？但我們大多數(shù)人可能每天都在做著類似這樣的事。

就像衡量一篇文章好不好，要看它的KPI，閱讀人數(shù)有多少，轉(zhuǎn)發(fā)收藏有多少； 就像現(xiàn)在有人會(huì)長(zhǎng)篇大論，教你怎樣寫(xiě)一個(gè)抓人眼球的標(biāo)題，卻沒(méi)人教你怎樣寫(xiě)一篇深度長(zhǎng)文；

就像春節(jié)時(shí)保健品的禮盒裝，偌大的一個(gè)盒子拆出來(lái)只有一點(diǎn)點(diǎn)東西；…… 所以唯獨(dú)我們?nèi)笔Я艘粯訓(xùn)|西：深度。

而且，我發(fā)現(xiàn)，我們時(shí)代膚淺化的速度越來(lái)越快，就拿閱讀這件事來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)新變化是我在近兩年才發(fā)現(xiàn)的：

一個(gè)是網(wǎng)上答案里面，各種“裝飾性圖片”變得很常見(jiàn)。

什么是裝飾性圖片呢？就是這種圖片并沒(méi)有傳達(dá)什么實(shí)質(zhì)性的信息，比如文章里面插一張萌寵動(dòng)物的表情、插一張暴走漫畫(huà)的表情或者插一張有著離奇臺(tái)詞的影視截圖。我經(jīng)常能看到，一篇答案里面這種圖片能插上五六張，文字倒沒(méi)這么長(zhǎng)。

以前網(wǎng)上的答案是很干凈的，有一說(shuō)一，就是論事，后來(lái)這種浮夸的東西就慢慢出現(xiàn)了，后來(lái)就變得很常見(jiàn)。這是受整個(gè)社會(huì)浮躁心態(tài)的影響。為什么有人喜好這么做呢？我想很可能是因?yàn)?，他們明白自己文字的?nèi)容太薄弱，心有點(diǎn)虛，只能用圖片來(lái)遮掩、來(lái)充門(mén)面。這就像“重要的事情說(shuō)三遍”這個(gè)梗，恰恰是不重要的事情才會(huì)說(shuō)三遍，因?yàn)闊o(wú)法提供這件事之所以重要的充分理由，所以只有靠重復(fù)來(lái)強(qiáng)調(diào)。

這種圖片以及這種重復(fù)都是很虛弱的，成了我們膚淺時(shí)代的一個(gè)癥狀。

另一個(gè)例子是，我發(fā)現(xiàn)有些微信公眾號(hào)的文章，喜好用居中對(duì)齊這種文字排版。而且很多閱讀量很高的號(hào)，喜好用這種排版。這讓我很詫異。

以前我們看的文字，都是左對(duì)齊的，我們的注視點(diǎn)也是從左至右的那么走。那么居中對(duì)齊導(dǎo)致一個(gè)什么后果呢？就是我們的注視點(diǎn)都在中間，每換一行，注視點(diǎn)就落到這一行的中間位置，那么左邊的文字呢，我們就用余光掃一下。所以每看一行，就這么大致掃一下，然后就下一行，反正一行也沒(méi)幾個(gè)字，都沒(méi)耐心仔細(xì)看了。

所以以前我們的閱讀是看書(shū)，現(xiàn)在我們的閱讀是刷屏，而且是嗖嗖嗖刷。

所以我想，既然大多數(shù)人都這么做，那么我就有必要站出來(lái)，唱唱反調(diào)。說(shuō)一點(diǎn)不一樣的意見(jiàn)。我的意見(jiàn)就是要深度閱讀。

什么是深度閱讀呢？我在自己的閱讀的歷程中經(jīng)常想這個(gè)問(wèn)題，目前想得還不完善，初步歸納下來(lái)可以用五個(gè)方面來(lái)概括：

第一個(gè)是閱讀的姿態(tài)。深度閱讀的姿態(tài)，就是盡可能讓自己沉浸進(jìn)去，把手機(jī)放遠(yuǎn)一點(diǎn)，躲到一個(gè)僻靜的角落，安安靜靜看書(shū)。智能手機(jī)是蘋(píng)果公司的偉大發(fā)明，但這個(gè)東西實(shí)在太好了，好到了有點(diǎn)壞，這就是物極必反。所以你在閱讀的時(shí)候，盡量要排除這種干擾，把手機(jī)切到飛行模式，讓它變成一塊磚頭。你沉浸到書(shū)里面去，進(jìn)入心流狀態(tài)，保護(hù)你的心流，不要讓它被隨意打斷。

第二個(gè)是閱讀的選擇。我跟大家講一個(gè)很奇怪的體驗(yàn)，就是我有一次去我家附近的西湖區(qū)圖書(shū)館，去找心理學(xué)的書(shū)架，心理學(xué)在B類目里面。我走過(guò)去一看，整個(gè)心理學(xué)書(shū)架里面，一眼掃下去，沒(méi)有幾本書(shū)是可以看的，都是什么呢，江湖心理學(xué)、偽心理學(xué)、心靈雞湯，這種東西。因?yàn)槲沂切睦韺W(xué)背景的，所以哪些是專業(yè)、靠譜的心理學(xué)書(shū)，一眼都能看出來(lái)。而結(jié)果就是這樣。讓人哭笑不得。

所以閱讀的選擇很重要。對(duì)于深度閱讀者來(lái)說(shuō)，暢銷書(shū)要警惕。當(dāng)然不是說(shuō)暢銷書(shū)都不好，暢銷書(shū)里面當(dāng)然有很好的書(shū)，但也有很水的。我把很水的暢銷書(shū)分為美式暢銷書(shū)、日式暢銷書(shū)和中式暢銷書(shū)。美式暢銷書(shū)以格拉德威爾的書(shū)為代表，就是本來(lái)一頁(yè)紙能說(shuō)清楚的道理，填充了很多案例后，硬生生撐起一本書(shū)。日式暢銷書(shū)的特點(diǎn)，不是講道理，而是從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，快速繁殖似的，生造出很多奇奇怪怪的概念，比如做某某事的n種方法，但每一種講得都不透徹。還有一種中式暢銷書(shū)，不是講道理的，也不是講方法、講概念，而是講情懷，把你的心靈擾動(dòng)起來(lái)，給了你一些慰藉，就成功了。

不是說(shuō)這些書(shū)不好，它們里面也都有營(yíng)養(yǎng)的，也可以讀，只是從一個(gè)深度學(xué)習(xí)者的角度來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)低密度的營(yíng)養(yǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且可能有些不是營(yíng)養(yǎng)是反式脂肪酸。舉例來(lái)說(shuō)，“一萬(wàn)小時(shí)理論”經(jīng)過(guò)暢銷書(shū)的渲染在國(guó)內(nèi)變得盡人皆知，甚至被奉為金科玉律?？墒菚充N書(shū)里講這個(gè)理論，只是二手解讀，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化加工包裝的，它是不是這么可信呢？不一定。我曾經(jīng)就專門(mén)查過(guò)相關(guān)的英文論文，發(fā)現(xiàn)這個(gè)理論在學(xué)術(shù)界爭(zhēng)議不少，有些論文里就說(shuō)，他們自己的研究發(fā)現(xiàn)，有些人只要3000個(gè)小時(shí)就能成為頂級(jí)的音樂(lè)家或者棋手，所以一萬(wàn)小時(shí)這個(gè)數(shù)字其實(shí)并沒(méi)有什么意義。

這就是一個(gè)深度學(xué)習(xí)者的閱讀選擇。他要去讀那些思想源頭、知識(shí)源頭的東西，讀第一手材料，不要讀來(lái)讀去都讀那些二手販賣(mài)的東西。這種精神就是“采銅于山”，也就是我的網(wǎng)名的來(lái)源。所以，大家在讀書(shū)的時(shí)候，我有一個(gè)小建議給大家：想想你手頭的這本書(shū)是作者一手的東西，還是二手的東西，這對(duì)你們甄別好書(shū)很有幫助。

第三個(gè)是閱讀的定力。我家里的藏書(shū)，不算多，也就五六個(gè)書(shū)架，其中一整個(gè)書(shū)架是我的核心書(shū)架，這里面的書(shū)都圍繞著“學(xué)習(xí)、思維、創(chuàng)新方法”這個(gè)大主題。買(mǎi)別的方面的書(shū)，比如科學(xué)、文學(xué)、管理學(xué)這些方面的書(shū)，我是很慎重的，精挑細(xì)選，但是那個(gè)大主題下的書(shū)，我的標(biāo)準(zhǔn)反倒會(huì)放寬，就是凡事相關(guān)的書(shū)，我都盡量買(mǎi)來(lái)。也就是說(shuō)，對(duì)于我最關(guān)心的那個(gè)閱讀主題，我是不惜代價(jià)的，我需要信息上的窮舉，沒(méi)有遺漏。

在核心書(shū)架之外呢，其他的書(shū)也大多與這個(gè)主題相關(guān)，只是沒(méi)有直接相關(guān)而已。比如，科學(xué)家的傳記，雖然這個(gè)傳記本身不是為了探究思維方法的，但從傳記里面可以看到這個(gè)科學(xué)家思維方法上的蛛絲馬跡?？赡芤槐緯?shū)里只是找到了一個(gè)點(diǎn)，但對(duì)我就非常有用。類似的還有作家的訪談錄，哲學(xué)類的作品，還有建筑學(xué)家、導(dǎo)演、人類學(xué)家等的思想或者經(jīng)歷，都是我的資源和素材。

所以，在我家，這個(gè)70平米的小房子里，擠了五六個(gè)書(shū)架，而這些書(shū)架里的書(shū)，也大都與我最關(guān)系的那個(gè)主題有關(guān)。這就是閱讀的定力。所以我一般不會(huì)去看別人的推薦書(shū)單，也不會(huì)去在意暢銷書(shū)榜，因?yàn)槲液芮宄?，我需要什么樣的?shū)，社會(huì)上流行的閱讀風(fēng)尚是與我無(wú)關(guān)的。

熊十力先生曾有一個(gè)著名的“海上逐臭”的比喻，他在《戒諸生》一文中寫(xiě)道：

“中國(guó)學(xué)人有一至不良的習(xí)慣，對(duì)于學(xué)術(shù)根本沒(méi)有抉擇一己所愿學(xué)的東西，因之于其所學(xué)無(wú)有不顧天不顧地而埋頭苦干的精神，亦無(wú)有百甘受世間冷落寂寞而沛然自足于中的生趣。如此而欲其于學(xué)術(shù)有所創(chuàng)辟，此比孟子所謂「緣木求魚(yú)」及「挾泰山超北?！怪悾入y之又難。吾國(guó)學(xué)人總好追逐風(fēng)氣，一時(shí)之時(shí)尚，則群起而趨其途，如海上逐臭夫，莫名所以。曾無(wú)一剎那，風(fēng)氣或變，而逐臭者復(fù)如故。此等逐臭之習(xí)，有兩大病：

一、各人無(wú)牢固與永久不改之業(yè)，遇事無(wú)從深入，徒養(yǎng)成浮動(dòng)性。

二、大家共趨于世所矜尚之一途，則其余千途萬(wàn)轍，一切廢棄，無(wú)人過(guò)問(wèn)。此二大病都是中國(guó)學(xué)人死癥?！?/p>

與大家共勉。

第四個(gè)是閱讀的野心。什么是閱讀的野心呢？就是不要用仰視的心態(tài)去看書(shū)，而是應(yīng)該平視，在閱讀時(shí)，你既要能看到這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，又能看到缺點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上，想想你是否有可能超過(guò)作者，寫(xiě)得比他還好。這就是你可以有的野心。

我當(dāng)初之所以設(shè)定“學(xué)習(xí)、思維、創(chuàng)新”這個(gè)大主題，其中一個(gè)促發(fā)因素是看了劉未鵬老師的博客，我想這個(gè)程序員太厲害了，寫(xiě)得有關(guān)心理學(xué)的東西比國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的心理學(xué)者寫(xiě)的東西都有價(jià)值。然后我就很慚愧，心想我能不能也研究這個(gè)方面，而且我一定要做得更好。后來(lái)劉未鵬老師的博客集結(jié)成書(shū)，也就是《暗時(shí)間》，我看了之后我就想，我以后寫(xiě)書(shū)，一定要超過(guò)《暗時(shí)間》，不然我的這本書(shū)就沒(méi)有意義，沒(méi)有存在的價(jià)值。

有了這個(gè)野心以后，我在閱讀時(shí)就更加挑剔，更加深入地去思考別人寫(xiě)的東西，去尋找更深層更源頭的信息。當(dāng)然我現(xiàn)在寫(xiě)的東西還不敢說(shuō)超過(guò)了劉未鵬老師，但我正在這條道路上前進(jìn)。

最后一點(diǎn)是閱讀的抵達(dá)。我有一個(gè)觀點(diǎn)，就是不要把閱讀當(dāng)作一個(gè)孤立的事物來(lái)看。就閱讀談閱讀沒(méi)什么意思，我們要放在生活以及人生的大背景下，去閱讀。

閱讀有許多的功用，有消遣娛樂(lè)的功用，有賺錢(qián)的功用，有滿足單純的求知樂(lè)趣的功用。但最重要的功用我覺(jué)得是改變，就是閱讀是否對(duì)我們的生活、人生帶來(lái)了改變。我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候，我們的閱讀就抵達(dá)了。

所以閱讀，絕不僅僅發(fā)生在把書(shū)打開(kāi)又把書(shū)合上這兩個(gè)動(dòng)作之間的時(shí)間段，這只是閱讀活動(dòng)中最表層的部分，更重要的是，我們從書(shū)里讀到的那些精華，我們是否用行動(dòng)把它轉(zhuǎn)化為屬于自己的價(jià)值，我們的智慧是否得以增加，我們解決生活現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力是否提高了，我們的心態(tài)是否可以更加平和，我們與他人的關(guān)系是否得到了改善，這些都是我們可以從閱讀中收獲的東西。

其實(shí)這種追求改變的訴求會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)我們的閱讀，牽引著我們的閱讀走向縱深。因?yàn)楹茱@然的，我們要改變，必然要對(duì)我們讀的文本提出更高的要求，提出更多的問(wèn)題，更加主動(dòng)和迫切，這些都會(huì)讓我們閱讀得更深入。

有些閱讀是速食型的，它在短時(shí)間內(nèi)賜予我們愉悅或者給我們以慰藉，但時(shí)間稍長(zhǎng)一點(diǎn)后它的作用就消失了。而作為一個(gè)深度閱讀者來(lái)說(shuō)，他需要更多的能沉淀下來(lái)的東西，需要能給他生活帶來(lái)長(zhǎng)期改變的東西，并且有勇氣促成這種改變。

希望我們都能抵達(dá)。

謝謝大家！

第三篇：深度：《生產(chǎn)能力證明》進(jìn)入2.0時(shí)代!

深度：《生產(chǎn)能力證明》進(jìn)入2.0時(shí)代！

2016-09-01一諾咨詢組《生產(chǎn)能力證明》進(jìn)入2.0時(shí)代！2.0時(shí)代

2016年8月25日，商務(wù)部、海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布了2016年第45號(hào)公告，宣布在全國(guó)范圍內(nèi)正式取消加工貿(mào)易業(yè)務(wù)審批及保稅貨物內(nèi)銷審批，伴隨上述審批制度的取消，《加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證》等六份加貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的文件也正式退出歷史舞臺(tái)。但是商務(wù)部門(mén)并不會(huì)隨之退出加貿(mào)管理領(lǐng)域，將依然通過(guò)出具《加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和生產(chǎn)能力證明》（以下簡(jiǎn)稱《生產(chǎn)能力證明》）的方式與加貿(mào)同行。45號(hào)公告也正式發(fā)布了新版的《生產(chǎn)能力證明》，較之前舊版的內(nèi)容有較大變化，可以說(shuō)《生產(chǎn)能力證明》正式進(jìn)入2.0時(shí)代。（自上世紀(jì)90年代《生產(chǎn)能力證明》誕生以來(lái)，在初期也經(jīng)歷了一些版本變化，但主要是修補(bǔ)式的完善，最終到當(dāng)前使用的版本穩(wěn)定下來(lái)，所以，可以將目前的版本定義為1.0時(shí)代。）

《生產(chǎn)能力證明》在加貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是在企業(yè)辦理加工貿(mào)易手（帳）冊(cè)設(shè)立、變更時(shí)用以證明企業(yè)具備開(kāi)展相關(guān)加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的能力，海關(guān)可以參考《生產(chǎn)能力證明》，判斷企業(yè)設(shè)立、變更手（帳）冊(cè)的相關(guān)數(shù)據(jù)是否合理；二是在加貿(mào)企業(yè)開(kāi)展外發(fā)加工業(yè)務(wù)時(shí)，外發(fā)企業(yè)在向海關(guān)備案時(shí)，提交承攬企業(yè)的《生產(chǎn)能力證明》，用以佐證其具有承接外發(fā)加工業(yè)務(wù)的能力。

作為商務(wù)部門(mén)今后管理加工貿(mào)易的重要法寶之一（除此之外，商務(wù)部仍主導(dǎo)加工貿(mào)易限制、禁止類商品目錄的制定），同時(shí)也是企業(yè)開(kāi)展加工貿(mào)易的一個(gè)必備敲門(mén)磚，《生產(chǎn)能力證明》在加貿(mào)領(lǐng)域的江湖地位愈發(fā)重要，故一諾咨詢特意組織業(yè)內(nèi)相關(guān)專業(yè)人士，通過(guò)對(duì)新、舊兩版《生產(chǎn)能力證明》進(jìn)行深入比較分析，指出其變化所在、潛在影響以及文件存在的部分疑點(diǎn)，助力加貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)變化，平穩(wěn)渡過(guò)交接期。

一、內(nèi)容變化

1.取消：研發(fā)機(jī)構(gòu)、文化程度（前兩個(gè)內(nèi)容紙質(zhì)證明不顯示，系統(tǒng)仍需填報(bào)）、產(chǎn)品技術(shù)水平、上主要進(jìn)出口商品和上設(shè)備投資額等； 2.新增：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人/聯(lián)系人、進(jìn)口料件、出口成品、從事加工貿(mào)易業(yè)務(wù)人數(shù)、通過(guò)有關(guān)部門(mén)管理認(rèn)證情況和主要生產(chǎn)設(shè)備名稱和數(shù)量等；

3.更新：海關(guān)信用狀況、企業(yè)上經(jīng)營(yíng)情況和企業(yè)生產(chǎn)能力等。

二、企業(yè)誠(chéng)信得到進(jìn)一步重視 除了按照最新的文件將海關(guān)信用等級(jí)類別進(jìn)行更新之外，新版《生產(chǎn)能力證明》還額外增加了外匯和質(zhì)檢總局的信用等級(jí)信息填報(bào)，進(jìn)一步加強(qiáng)了相關(guān)政府管理部門(mén)之間信息的溝通，為管理部門(mén)間聯(lián)合懲戒打下基礎(chǔ)，反映了國(guó)家對(duì)社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)所給予的重視程度，也進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)自身合規(guī)管理。

三、證書(shū)的有效期發(fā)生變化，趨于統(tǒng)一 原證書(shū)的有效期為自證明填報(bào)之日起一年；新版證書(shū)的有效期為填報(bào)之日至次年1月31日。此外，還有一個(gè)例外情形，對(duì)于12月1日之后的申請(qǐng)者，可選擇兩種申請(qǐng)表，一種申請(qǐng)表有效期為至次年1月31日，另一種申請(qǐng)表有效期為從次年1月1日到后年1月31日。

四、《生產(chǎn)能力證明》變更將趨于頻繁

舊版《生產(chǎn)能力證明》的內(nèi)容相對(duì)比較穩(wěn)定，一般情況下在有效期內(nèi)基本不需要變更，在一年有效期到期后再申請(qǐng)一份即可。但是隨著新版《生產(chǎn)能力證明》納入“進(jìn)口料件”和“出口成品”的信息，《生產(chǎn)能力證明》的變更將趨于頻繁。因?yàn)樵凇渡a(chǎn)能力證明》的“說(shuō)明”部分明確指出“進(jìn)口料件和出口商品指企業(yè)從事加工貿(mào)易業(yè)務(wù)所涉及的全部進(jìn)口料件和出口商品”。如果海關(guān)接受企業(yè)進(jìn)行加貿(mào)手（帳）冊(cè)設(shè)立、變更時(shí)比對(duì)此欄位數(shù)據(jù)，那就意味著當(dāng)企業(yè)的手（賬）冊(cè)備案的料件或成品發(fā)生變化時(shí)，需要提前對(duì)《生產(chǎn)能力證明》進(jìn)行相應(yīng)的變更，而隨著海關(guān)推動(dòng)加工貿(mào)易料號(hào)級(jí)管理，企業(yè)手（帳）冊(cè)備案的料件、成品變更正變的越發(fā)頻繁，如上述規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，必然進(jìn)而導(dǎo)致《生產(chǎn)能力證明》變更趨于頻繁。廣大加貿(mào)企業(yè)亦將收之東隅，失之桑榆。本來(lái)因?yàn)椤都庸べQ(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證》的取消而節(jié)省下來(lái)的精力將轉(zhuǎn)至辦理《生產(chǎn)能力證明》變更之中，倘若果真如此，令人不勝唏噓！

五、紙質(zhì)證書(shū)少于系統(tǒng)填報(bào)內(nèi)容

從目前45號(hào)公告發(fā)布的紙質(zhì)版《生產(chǎn)能力證明》和《生產(chǎn)能力證明系統(tǒng)用戶操作手冊(cè)》的比對(duì)來(lái)看，在系統(tǒng)中填報(bào)的內(nèi)容明顯多于最終以紙質(zhì)版本顯示的《生產(chǎn)能力證明》。換言之，在系統(tǒng)中填報(bào)的部分內(nèi)容不會(huì)顯示在紙質(zhì)的《生產(chǎn)能力證明》上。

系統(tǒng)多出的部分內(nèi)容有“研發(fā)機(jī)構(gòu)”、“品牌管理”、“訂單狀況”等。上述系統(tǒng)欄位的設(shè)立初步判斷是商務(wù)部門(mén)用于進(jìn)行相關(guān)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而把握市場(chǎng)情況。比如通過(guò)企業(yè)申報(bào)的“訂單狀況”，可以粗略的估算外貿(mào)的走勢(shì)，從而為政府宏觀調(diào)控提供決策參考。

六、文件疑點(diǎn)一：

稅目范圍如何顯示（商品編碼前四位）？

45號(hào)公告提及 “按《加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和生產(chǎn)能力證明》中列名的稅目范圍（即商品編碼前4位）進(jìn)行手冊(cè)設(shè)立（變更）”，這一點(diǎn)顯然是參考了目前聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管企業(yè)《加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證》的模式，這種模式的最大好處就是，大大降低了了因賬冊(cè)備案料件、成品的新增、變更而對(duì)《加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證》進(jìn)行變更的概率，因?yàn)橹粋浒干唐反a前四位可以覆蓋到數(shù)量眾多的10位代碼。

但是通過(guò)《生產(chǎn)能力證明系統(tǒng)用戶操作手冊(cè)》，目前無(wú)法清晰地看到新版《生產(chǎn)能力證明》中存在“列明的稅目范圍（即商品編碼前4位）”。新版《生產(chǎn)能力證明》商品編碼出現(xiàn)在兩個(gè)部分，一個(gè)是“進(jìn)口料件”和“出口成品”欄位，另一個(gè)是“生產(chǎn)能力”欄位。前者明確顯示是10位商品代碼，后者的操作說(shuō)明是“同進(jìn)口料件”，如果兩者調(diào)用同一個(gè)商品代碼的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，那么“生產(chǎn)能力”所對(duì)應(yīng)的商品代碼也是10位，只有在“生產(chǎn)能力”所調(diào)用調(diào)用的是另外一個(gè)只顯示商品編碼前四位的數(shù)據(jù)庫(kù)的情況下，新版《生產(chǎn)能力證明》才會(huì)符合45號(hào)公告的說(shuō)法，也只有這樣才會(huì)更貼合企業(yè)的實(shí)際需求。

七、文件疑點(diǎn)二： 有關(guān)部門(mén)認(rèn)證情況如何填寫(xiě) ？

新版《生產(chǎn)能力證明》增加了環(huán)保驗(yàn)收文件號(hào)，消防驗(yàn)收文件號(hào)等欄位，但在實(shí)際工作中，一個(gè)企業(yè)的上述文件并不像營(yíng)業(yè)執(zhí)照等只有一份，有多份證書(shū)的現(xiàn)象非常普遍，在這種情況下，上述證書(shū)是只選填一份，還是要全部填上？還有待進(jìn)一步明確。

【注】：TFC原創(chuàng)始發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！

第四篇：對(duì)深度管理感想

對(duì)深度管理感想

在現(xiàn)代社會(huì)中，管理日益成為一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，特別是目前我國(guó)進(jìn)入WTO中國(guó)企業(yè)面臨著前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，嶄露頭腳，就必須扎扎實(shí)實(shí)地從管理上下功夫。只有這樣才能不被別人兼并，才會(huì)求得生存和發(fā)展。

實(shí)行一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)管理，和安全是密不可分的。一個(gè)企業(yè)在確保員工安全情況下，對(duì)內(nèi)對(duì)外都會(huì)受到大家一致好評(píng)。當(dāng)然人身安全情況下也要確保設(shè)備安全，設(shè)備的故障直接影響到企業(yè)的效益。一個(gè)良好的工作環(huán)境、每位員工積極的心態(tài)都會(huì)直接影響整個(gè)企業(yè)的容貌。

對(duì)于提出的6S管理，正是符合我們企業(yè)發(fā)展，6S的作用：提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預(yù)防為主，保證安全。6S的本質(zhì)是一種執(zhí)行力的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性的文化，不怕困難，想到做到，做到做好，作為基礎(chǔ)性的6S工作落實(shí)，能為其他管理活動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)的管理平臺(tái)。6S內(nèi)容：（1）整理：要與不要，一留一棄;（2）整頓：科學(xué)布局，取用快捷;(3)清掃：清除垃圾，美化環(huán)境;(4)清潔：形成制度，貫徹到底;(5)素養(yǎng)：養(yǎng)成習(xí)慣，以人為本;(6)安全：安全操作，生命第一.我深刻體會(huì)到6S的作用，身為一名機(jī)修人員，經(jīng)常取用很多工具，修理很多設(shè)備時(shí)，在取用有些東西時(shí)，就跟翻箱倒柜似的找，把一些不經(jīng)常用的物品都擺放在哪，雖然很整齊，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)是多余的。還有休息一些設(shè)備，像螺絲等，這放一堆哪放一堆，感覺(jué)很混亂，安裝時(shí)在里面翻來(lái)翻去，因此，我們以后要遵循6S管理體制，使我們工作環(huán)境正規(guī)化、具體化，做到這些不只一個(gè)人的努力，而是需要大家不斷整理、不斷地保持，這樣才能創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，很多事都是因小失大，做這些不僅是為公司也為我們，很多事都是潛意識(shí)的形成的。因此一個(gè)整齊清潔工作環(huán)境不僅使員工上班心情舒暢也能給人帶來(lái)自信；東西擺放有序，能夠提高工作效率；對(duì)設(shè)備及時(shí)進(jìn)行清掃、點(diǎn)檢、保養(yǎng)、維護(hù)，可以延長(zhǎng)設(shè)備的壽命。

第五篇：深度營(yíng)銷，后營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷定律

深度營(yíng)銷，后營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷定律

【摘要】現(xiàn)在，關(guān)于營(yíng)銷的話題是越來(lái)越多了。好范文，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn從傳統(tǒng)行銷到現(xiàn)在的整合營(yíng)銷，從幾年前提出的精細(xì)化營(yíng)銷到目前流行的精益化營(yíng)銷，營(yíng)銷的演變不一而足。但隨著市場(chǎng)的日新月異，以及營(yíng)銷通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營(yíng)銷模式越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下，深度營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。深度營(yíng)銷不同于深度分銷，深度分銷是營(yíng)銷渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，也即渠道的精細(xì)化，它追求的是市場(chǎng)的覆蓋率、占有率以及產(chǎn)品銷量；而深度營(yíng)銷卻是以全新的營(yíng)銷理念，以企業(yè)戰(zhàn)略的高度，重新對(duì)營(yíng)銷的本質(zhì)進(jìn)

現(xiàn)在，關(guān)于營(yíng)銷的話題是越來(lái)越多了。從傳統(tǒng)行銷到現(xiàn)在的整合營(yíng)銷，從幾年前提出的精細(xì)化營(yíng)銷到目前流行的精益化營(yíng)銷，營(yíng)銷的演變不一而足。但隨著市場(chǎng)的日新月異，以及營(yíng)銷通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營(yíng)銷模式越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下，深度營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。

深度營(yíng)銷不同于深度分銷，深度分銷是營(yíng)銷渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，也即渠道的精細(xì)化，它追求的是市場(chǎng)的覆蓋率、占有率以及產(chǎn)品銷量；而深度營(yíng)銷卻是以全新的營(yíng)銷理念，以企業(yè)戰(zhàn)略的高度，重新對(duì)營(yíng)銷的本質(zhì)進(jìn)行定位，體現(xiàn)的是營(yíng)銷的精益化，它是品牌、市場(chǎng)份額以及企業(yè)利潤(rùn)三者完美的高度統(tǒng)一。

深度營(yíng)銷的市場(chǎng)特點(diǎn)

深度營(yíng)銷是以營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)高效運(yùn)用、理論，來(lái)取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。它具有如下特點(diǎn)：

⒈以整體競(jìng)爭(zhēng)觀作為根本點(diǎn)。深度營(yíng)銷體現(xiàn)更多的是企業(yè)的全局觀，不是以犧牲企業(yè)整體利益來(lái)達(dá)到某一目標(biāo)的短期行為，它更多地表現(xiàn)為持久、長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

⒉以建立戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)為企業(yè)目標(biāo)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及市場(chǎng)差異化的日益明顯，深度營(yíng)銷更多地強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主張“集中兵力”，搶占制高點(diǎn)，建立市場(chǎng)防護(hù)壁壘，構(gòu)建成熟市場(chǎng)與區(qū)域，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)中長(zhǎng)期利益。

⒊以全程控制作為市場(chǎng)發(fā)展的持久動(dòng)力。深度營(yíng)銷有別于其他營(yíng)銷模式，它最大的特點(diǎn)，就是全方位、多角度地參與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作以及維護(hù)等等，體現(xiàn)的是一種廠商的互動(dòng)、溝通、協(xié)作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的全程控制與突破。

深度營(yíng)銷的適用對(duì)象

深度營(yíng)銷是通過(guò)有組織的努力，以構(gòu)建企業(yè)主導(dǎo)的核心價(jià)值鏈，并以此提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控網(wǎng)絡(luò)和終端，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從而取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。正是由于深度營(yíng)銷它所獨(dú)具特色的市場(chǎng)魅力，因此而被眾多廠商所廣泛采用和看好。

但是不是所有的企業(yè)都適用深度營(yíng)銷這一營(yíng)銷模式呢？答案是否定的。深度營(yíng)銷由于它的立體、全面和深入性，因此，相應(yīng)的它的運(yùn)營(yíng)成本、團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷管理都較之別的模式而顯得復(fù)雜和多變，因此，它只適合于以下企業(yè)運(yùn)用：

一、成熟型的企業(yè)適合深度營(yíng)銷。成熟型的企業(yè)，由于品牌積累、資本流轉(zhuǎn)以及市場(chǎng)運(yùn)做的完善，因此，企業(yè)亟需由深度分銷向深度營(yíng)銷過(guò)渡。通過(guò)深度營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷方略的全方位突破。

二、成長(zhǎng)型的企業(yè)適合深度營(yíng)銷。成長(zhǎng)型的企業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)、管理、資金等等方面的條件限制，要想全面突破、“全國(guó)山河一片紅”，將變得不太現(xiàn)實(shí)，而企業(yè)過(guò)分的“拔苗助長(zhǎng)”，推行“泡沫經(jīng)濟(jì)”，將會(huì)加速企業(yè)的衰敗，因此，成長(zhǎng)型的企業(yè)，適合深度營(yíng)銷。通過(guò)深度營(yíng)銷，成長(zhǎng)型企業(yè)可以實(shí)施產(chǎn)品區(qū)隔、市場(chǎng)細(xì)分，有效整合資源，建立自己的“根據(jù)地”，以不斷擴(kuò)大自己的戰(zhàn)略市場(chǎng)，通過(guò)建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，以面連片，達(dá)到“星星之火，可以燎原”之效果。

三、高附加值企業(yè)適合深度營(yíng)銷。傳統(tǒng)行業(yè)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈性，致使利潤(rùn)和操作空間越來(lái)越小，因此，深度營(yíng)銷更適合于高附加值的企業(yè)和產(chǎn)品。高附加值的企業(yè)由于擁有龐大的利潤(rùn)空間做支撐，因此，它可以通過(guò)深度營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，培養(yǎng)自己的核心客戶群，通過(guò)深度分銷，強(qiáng)化終端，與市場(chǎng)建立緊密型的穩(wěn)固關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度以及市場(chǎng)效益最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

深度營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

深度營(yíng)銷是一項(xiàng)綜合性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，它講求策略上的系統(tǒng)性、計(jì)劃性和長(zhǎng)期性，戰(zhàn)術(shù)上的針對(duì)性、多元性和高效性。利用深度營(yíng)銷，更好地服務(wù)企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。

那么，企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用深度營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，來(lái)打贏這場(chǎng)曠日持久的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？

一、企業(yè)從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向全方位營(yíng)銷

深度營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是從關(guān)注產(chǎn)品銷售的圈子里跳出來(lái)，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營(yíng)銷不僅讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”，更是通過(guò)深度營(yíng)銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠(chéng)度，保持市場(chǎng)持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)控制力、競(jìng)爭(zhēng)力的最大化。

案例

：由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（）獨(dú)家編制的×ד世界品牌強(qiáng)”排行榜日前揭曉，海爾以排名第位的突出表現(xiàn)，再一次引起全世界的矚目。海爾幾乎成了中國(guó)名牌產(chǎn)品的代名詞。在中國(guó)諸多的企業(yè)當(dāng)中，海爾為何會(huì)一枝獨(dú)秀，而不斷吸引世人的眼球，其實(shí)，這一切均與海爾的全方位的深度營(yíng)銷息息相關(guān)。海爾不僅獨(dú)創(chuàng)了具有中國(guó)特色且符合中國(guó)國(guó)情的（日事日畢，日清日高）、（索酬、索賠、跳閘）的管理模式，而且還通過(guò)“三位一體（設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、生產(chǎn)本土化）”的市場(chǎng)策略，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)，更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在此基礎(chǔ)上，海爾還把深度營(yíng)銷延伸到多元化、全方位服務(wù)的層面：年，海爾開(kāi)創(chuàng)性地提出星級(jí)式一條龍服務(wù)：其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造到購(gòu)買(mǎi)，從上門(mén)設(shè)計(jì)到上門(mén)安裝，從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù)，不斷滿足用戶新的要求，并通過(guò)具體措施使開(kāi)發(fā)、制造、售前、售中、售后、回訪個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化；年海爾專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；年星級(jí)服務(wù)進(jìn)駐社區(qū)；年海爾的無(wú)塵安裝；××年海爾推出了全程管家海爾通過(guò)個(gè)性化的深度營(yíng)銷，提升了產(chǎn)品的核心價(jià)值，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)距離，從而使海爾堅(jiān)持打“價(jià)值戰(zhàn)”而不打“價(jià)格戰(zhàn)”，使自己的營(yíng)銷模式不斷走向升級(jí)，從而具有了新的品牌內(nèi)涵。

海爾為什么能夠成為中國(guó)家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，從而擠身于世界家電業(yè)的十強(qiáng)呢？原因是，海爾在不斷強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷推出新的營(yíng)銷內(nèi)容，把深度營(yíng)銷提到了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度上來(lái)，這就是海爾走的更快、更遠(yuǎn)的根本原因。

通過(guò)“三位一體”，海爾獲得了區(qū)位優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)，而通過(guò)、管理模式及深度營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷與管理的全程控制以及用戶與廠家的面對(duì)面的互動(dòng)溝通，提高了二次購(gòu)買(mǎi)頻率，并通過(guò)口碑相傳的傳播效果，樹(shù)立了良好的美譽(yù)度、信譽(yù)度，并以此作為參與競(jìng)爭(zhēng)的“有利武器”，避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與品牌的同步升級(jí)和良性發(fā)展。

二、集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)

現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，放眼全國(guó)、全面撒網(wǎng)以及廣種薄收的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上是越來(lái)越行不通了，其高昂的營(yíng)銷成本，多面樹(shù)敵的尷尬處境，讓很多企業(yè)從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營(yíng)銷，集中優(yōu)勢(shì)資源，攻擊競(jìng)品的薄弱環(huán)節(jié)，以建立自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，幾乎成了眾多企業(yè)的共識(shí)。

案例：雪洋食品是河南省十佳方便面企業(yè)，近年來(lái)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷以及物價(jià)原材料等的大幅上漲，在產(chǎn)品利潤(rùn)降低和銷售半徑不足公里的情況下，為了獲得滾動(dòng)式發(fā)展，果斷決策，決定實(shí)施建立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，雪洋食品采取了一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：第一，整合客戶，把重點(diǎn)市場(chǎng)收縮在公里以內(nèi)，并著重操作公司的成熟市場(chǎng)，實(shí)施深度分銷。第二，調(diào)整產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)品定位，把高檔產(chǎn)品（利潤(rùn)產(chǎn)品）、中檔產(chǎn)品（微利產(chǎn)品）、低檔產(chǎn)品（無(wú)利上量產(chǎn)品）比例界定在，此比例達(dá)成情況與考核掛鉤。第三，渠道下沉，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷，強(qiáng)化終端的市場(chǎng)拉力。有條件有計(jì)劃地通過(guò)分銷商直逼終端零售商。第四，控制費(fèi)用，從通路、促銷、人員等方面進(jìn)行合理預(yù)算，以使市場(chǎng)推廣有力、持久。五，實(shí)現(xiàn)與各級(jí)經(jīng)銷商全方位、互動(dòng)式的溝通。通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、茶話會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等多種形式，當(dāng)好經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)參謀，為經(jīng)銷商的發(fā)展出謀劃策，并籍此提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和贏利能力。通過(guò)整合客戶，使原本虧損的市場(chǎng)或捆綁銷售、或自擔(dān)運(yùn)費(fèi)，使企業(yè)沒(méi)有了“流血的傷口”；產(chǎn)品的調(diào)整，使?fàn)I銷人員在市場(chǎng)的推廣工作中，牢記自己及產(chǎn)品使命，從而使產(chǎn)品日臻合理，表現(xiàn)出應(yīng)有的市場(chǎng)活力；決戰(zhàn)終端，渠道下沉，使雪洋食品更好地貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近消費(fèi)者，從而更好地掌控了經(jīng)銷商；而費(fèi)用的“好鋼用在刀刃上”，使費(fèi)用的支出明確、合理，有效，讓企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用不再被截流和濫用；互動(dòng)、立體式的溝通，密切了廠商關(guān)系，加深了感情聯(lián)絡(luò)，使廠商關(guān)系“親如一家”，從而促使企業(yè)走上了永續(xù)、持久發(fā)展的新路子。在河南的很多市場(chǎng)，雪洋食品都是當(dāng)?shù)氐牡谝黄放啤?/p>

雪洋食品的成功轉(zhuǎn)型，在于深度營(yíng)銷的最大化的利用，它通過(guò)優(yōu)化企業(yè)資源以及強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了鞏固戰(zhàn)略要地，強(qiáng)化地盤(pán)的市場(chǎng)效果，使制造商、經(jīng)銷商、營(yíng)銷員達(dá)到了“共贏”的大好結(jié)局。

三、建立市場(chǎng)聯(lián)銷體系，掌控渠道，實(shí)現(xiàn)多贏的合作伙伴關(guān)系

深度營(yíng)銷“深”在哪里？筆者認(rèn)為，它主要能“深”入客戶的心里，通過(guò)廠商聯(lián)盟，合理分配各環(huán)節(jié)利益，從而能夠?qū)崿F(xiàn)互利多贏的戰(zhàn)略局面。

案例：近年來(lái)，作為方便食品行業(yè)里最引人注目的企業(yè)莫過(guò)于河北華龍了，××年，華龍集團(tuán)以超過(guò)億包的方便面產(chǎn)銷量躋身于方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅，從而形成了康師傅、華龍、統(tǒng)一三足“鼎立”的局面。華龍為何能夠在不到十年的時(shí)間里，快速成長(zhǎng)，從一個(gè)地方性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌，這些都與其建立市場(chǎng)聯(lián)銷體系，穩(wěn)固客戶群，實(shí)現(xiàn)多贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系密切相關(guān)。華龍實(shí)施“面廣點(diǎn)密”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)至縣級(jí)城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)收益”的策略，具體體現(xiàn)為新客戶是老客戶的間接一批，老戶享受年底的股票差額。華龍這種堅(jiān)持獨(dú)家經(jīng)銷策略，實(shí)施誰(shuí)打開(kāi)市場(chǎng)誰(shuí)終身受益，誰(shuí)賣(mài)力誰(shuí)賺錢(qián)的雙贏原則，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。華龍集團(tuán)每年除了拿出經(jīng)銷商進(jìn)貨貨款總額的作為經(jīng)銷商的回扣外，還實(shí)行銷售業(yè)績(jī)配股制度，經(jīng)銷商年銷售額在萬(wàn)元以內(nèi)的，每萬(wàn)元配股；銷售—萬(wàn)元，每萬(wàn)元配股；銷售萬(wàn)元以上，每萬(wàn)元配股，每年都對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)股統(tǒng)一變現(xiàn)，每股現(xiàn)金值隨公司業(yè)績(jī)情況上下浮動(dòng)。華龍一貫秉承“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)受益”的原則，很少有換戶行為，只進(jìn)行區(qū)內(nèi)合并及調(diào)整，也只在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和半開(kāi)發(fā)市場(chǎng)設(shè)新戶。華龍的這套完善的營(yíng)銷體系很好的保證了各階商戶利益的合理和有序分配。

華龍的深度營(yíng)銷可謂“深”不可測(cè)，它不僅通過(guò)一環(huán)緊扣一環(huán)的市場(chǎng)政策“拴牢”了客戶，而且還建立了牢不可破的市場(chǎng)聯(lián)銷體，并通過(guò)這張“網(wǎng)絡(luò)”，將華龍的產(chǎn)品層層推進(jìn)到終端，成就了華龍今天的輝煌，使其成為方便面行業(yè)運(yùn)作成功的一面旗幟。

四、打造企業(yè)客戶顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商及顧客的深度溝通

傳統(tǒng)營(yíng)銷是以產(chǎn)品作為聯(lián)結(jié)顧客的物質(zhì)橋梁，而深度營(yíng)銷則重視和強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的精神凝聚，它的一個(gè)突出表現(xiàn)就是廠商以及客戶的雙向溝通進(jìn)一步強(qiáng)化，廠家不光要推銷產(chǎn)品，同時(shí)還要當(dāng)好經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，顧客的消費(fèi)向?qū)c參謀。通過(guò)三方互動(dòng)交流，從而建立更為穩(wěn)固、更為持久的制造商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的共同體。

案例：

世紀(jì)年代，微波爐作為一種新生事物還不被人所廣泛認(rèn)可。就在整個(gè)行業(yè)都用價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)候，格蘭仕卻另辟蹊徑，通過(guò)“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，掀起了一場(chǎng)深度營(yíng)銷的市場(chǎng)“革命”。具體表現(xiàn)在：

⒈在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣普及活動(dòng)，大力宣傳微波爐；

⒉組織大批專家，花費(fèi)一年時(shí)間，編寫(xiě)了世界上微波爐食譜最多、最全的《微波爐使用大全及美食例》，連同《如何選購(gòu)微波爐》、《如何保養(yǎng)微波爐》等小冊(cè)子組成系列叢書(shū)，在全國(guó)各大商場(chǎng)開(kāi)展增書(shū)活動(dòng)，并印制幾百萬(wàn)張微波爐菜譜光碟免費(fèi)送給消費(fèi)者。同時(shí)，格蘭仕在全國(guó)各地眾多家報(bào)刊上以特約專欄的形式開(kāi)設(shè)了“微波爐使用指南”、“專家談微波爐”等欄目，全面介紹微波爐的功能和選擇、使用、維護(hù)、保養(yǎng)方法，格蘭仕通過(guò)不遺余力地介紹微波爐的基本知識(shí)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者零距離接觸，加深了與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通與交流，大大推動(dòng)了微波爐的市場(chǎng)消費(fèi)，使得微波爐這一產(chǎn)品觀念深深地留在消費(fèi)者心中，并且產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)微波爐的欲望。格欄仕不僅通過(guò)深度營(yíng)銷創(chuàng)建了市場(chǎng)，而且在××年奠定了品牌地位以后，更是把深度營(yíng)銷發(fā)揮到了極至，不僅開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)演示等一對(duì)一營(yíng)銷、面對(duì)面的溝通與交流，而且還讓高級(jí)技術(shù)人員、廣東衛(wèi)生監(jiān)測(cè)中心參與其中，提升推廣的深度與規(guī)格，在多家著名商場(chǎng)上演了一場(chǎng)知識(shí)促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品及品牌雙向升級(jí)。

格蘭仕以深度營(yíng)銷為龍頭的營(yíng)銷體系，讓其取得了巨大的成功，并產(chǎn)生了令人意想不到的消費(fèi)熱潮，當(dāng)年，格蘭仕即在全球市場(chǎng)銷售了多萬(wàn)臺(tái)，使其成為微波爐行業(yè)里的佼佼者。

深度營(yíng)銷是市場(chǎng)深度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，同時(shí)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益深化的具體表現(xiàn)，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)潮流，迎合行業(yè)發(fā)展的深層次的市場(chǎng)需要。無(wú)論是制造商，還是經(jīng)銷商，只有認(rèn)清趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的脈搏，時(shí)刻傾聽(tīng)時(shí)代的聲音，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流中，勇立潮頭，從而立于不敗之地。