第一篇：NLP教練技術(shù)原稿(完整版)

目錄

學(xué)習(xí)方法 什么是NLP 系統(tǒng)平衡

前提假設(shè)十二條 理解層次 感知模式

“內(nèi)感官”與思考模式 經(jīng)驗(yàn)元素 時(shí)間段 信念系統(tǒng)

“身份”與“自我意象” 目標(biāo)

語(yǔ)言的技巧

簡(jiǎn)快療法與NLP療法 潛意識(shí) 情緒 人際關(guān)系

良好的心理健康 催眠 學(xué)習(xí)方法

學(xué)NLP的最好方法是用心和努力記熟，多練習(xí)那些概念和技巧。然后，當(dāng)熟練之后，把它們忘掉，不再局限于某一句怎么說(shuō)，或者某一個(gè)技巧的某一個(gè)程序應(yīng)該是怎樣的。（無(wú)招勝有招）什么是NLP

1、NLP是很實(shí)用的學(xué)問(wèn)，的確能夠幫助一個(gè)人快速的提升他的素質(zhì)，進(jìn)而享受更大的成功快樂(lè)

2、NLP是對(duì)人類(lèi)主觀經(jīng)驗(yàn)的研究

3、NLP是中心學(xué)問(wèn)之一是“模仿”

4、NLP為每一個(gè)接觸它的人提供一些實(shí)際可行而且有效的方法去更加經(jīng)常的達(dá)到自己能力的頂峰，無(wú)論在個(gè)人發(fā)展，事業(yè)工作，或者與人相處上都能有顯著的提升

5、NLP也可以解釋為研究我們的腦如何工作的學(xué)問(wèn)，憑著知道腦如何工作，我們可以配合和提升它，因而使到人生更成功快樂(lè)。也因此，把NLP譯為“身心語(yǔ)法程序?qū)W”

6、關(guān)于人類(lèi)行為與共同程序的一套詳細(xì)可行的模式，雖然它本身并非一套心理治療法，NLP的重要法則則可以被運(yùn)用于了解人類(lèi)關(guān)于經(jīng)驗(yàn)和行為，和使之所有改變，NLP曾被運(yùn)用于治療方面，結(jié)果是一套效果強(qiáng)大、快速和含蓄的技巧，能夠在人類(lèi)的行為和能力方面做成廣泛和長(zhǎng)久的改變，NLP專(zhuān)注于修正和重新設(shè)計(jì)思想模式，以求更大的靈活和能力。什么是NLP（2）

NLP的真義不在其技巧上，而是在改變?nèi)说男膽B(tài)。技巧只是改變行為或者添加選擇，而心態(tài)則是信念、價(jià)值或者身份，甚至精神的層次。整體平衡 包括

1、本人內(nèi)心的完整性

2、對(duì)方的完整性

3、兩個(gè)人相加而產(chǎn)生的“我們”

4、以上三個(gè)系統(tǒng)，對(duì)于更大的系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，是一份怎樣的關(guān)系 技巧

逐步抽離法

NLP假設(shè)一個(gè)人的潛意識(shí)有很多個(gè)部分，做不同的工作。例如在情緒管理方面，誰(shuí)都知道當(dāng)一個(gè)人陷于情緒困擾之中時(shí)，是沒(méi)有辦法好好想對(duì)策的。但在“逐步抽離法”里，運(yùn)用系統(tǒng)性的概念，可以把情緒撥歸負(fù)責(zé)情緒的潛意識(shí)部分，因而讓潛意識(shí)里負(fù)責(zé)思考解困的部分可以發(fā)揮其能力。自我整合法

潛意識(shí)的一個(gè)部分有一套想、做法，而另一個(gè)部分卻又有另一套相反相反或者對(duì)立的想、做法。這樣我們便會(huì)感到內(nèi)心有矛盾沖突。運(yùn)用“自我整合法”干脆接受這兩個(gè)部分的存在，找出這兩個(gè)部分的正面動(dòng)機(jī)的一致性，因而使這兩股力量從對(duì)抗變成聯(lián)手，這樣，我們便會(huì)變得更積極、更有力量、而會(huì)做得更多更好了。系統(tǒng)性的意義

簡(jiǎn)單的表示，就是“三贏”：我好！你好！世界好！前提假設(shè)十二條 什么是前提假設(shè)

“前提假設(shè)”是NLP概念和技巧的基礎(chǔ)，意思是說(shuō)當(dāng)我們思考或者處理事情的時(shí)候，可以假定人、事、物的關(guān)系就是這些前提假設(shè)中所說(shuō)的一般，然后憑這些假定去設(shè)計(jì)自己的思考方向和行為。

NLP不稱這些前提假設(shè)為“原則”、“規(guī)定”或者其他較具肯定性的詞語(yǔ)，因?yàn)镹LP的精神是不大感興趣去找出或者堅(jiān)持什么是“真理”，因而避免了空泛的爭(zhēng)執(zhí)或者僵化的執(zhí)著。最有效用的十二條（1）沒(méi)有兩個(gè)人是一樣的

1、沒(méi)有兩個(gè)人的人生經(jīng)驗(yàn)會(huì)完全一樣，所以沒(méi)有兩個(gè)人的信念、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)是一樣。

2、因此沒(méi)有兩個(gè)人對(duì)同一件事的看法能夠絕對(duì)一致。

3、因此沒(méi)有兩個(gè)人對(duì)同一件事的反應(yīng)會(huì)是一樣。

4、因此沒(méi)有兩個(gè)人的態(tài)度和行為模式會(huì)完全一樣。

5、因此發(fā)生在一個(gè)人身上的事，不能假定發(fā)生在另一個(gè)人身上也會(huì)有一樣的結(jié)果。

6、人與人之間的不同，建造了這個(gè)世界的奇妙可貴。

7、尊重別人的不同之處，別人才會(huì)尊重自己獨(dú)特的地方。

8、每一個(gè)人的信念、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)都是在不斷演變中。所以沒(méi)有一個(gè)人在兩分鐘是一樣的。

9、兩個(gè)人的信念價(jià)值觀和規(guī)條不一樣，不一定會(huì)使兩個(gè)人不能溝通或者發(fā)展處良好關(guān)系。

10、給別人空間也就是尊重別人的信念、價(jià)值觀和規(guī)條，才能有良好的溝通和關(guān)系。

11、同樣地，自己與別人的看法不同，也是正常的事。

12、當(dāng)尊重別人的信念，價(jià)值觀和規(guī)條的同時(shí)，我們也有權(quán)利要求別人尊重自己的信念、價(jià)值觀和規(guī)條。最有效用的十二條（2）一個(gè)人不能改變另一個(gè)人

1、一個(gè)人不能改變另一個(gè)人，一個(gè)人只能改變自己。

2、每個(gè)人的信念、價(jià)值觀、規(guī)條系統(tǒng)只對(duì)本人有效，不應(yīng)強(qiáng)求別人接受。

3、改變自己，別人才會(huì)有可能改變。

4、一個(gè)人不能推動(dòng)另外一個(gè)人，每個(gè)人都只可以自己推動(dòng)自己。

5、找出對(duì)方的價(jià)值觀，創(chuàng)造、增大或轉(zhuǎn)移對(duì)方在乎的價(jià)值，對(duì)方便會(huì)產(chǎn)生推動(dòng)自己的行為。

6、一個(gè)人因此不能“教導(dǎo)”另一個(gè)人，一個(gè)人只能引導(dǎo)另一個(gè)人去學(xué)習(xí)。

7、因此一個(gè)人不能希望另一個(gè)人放棄自己的一套信念、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)，而去接受另外的一套。

8、好的動(dòng)機(jī)只給一個(gè)人去做某一件事的原因，但是不能給他控制別人，或使事情恰如他所愿發(fā)生的權(quán)利。

9、不強(qiáng)迫別人跟隨自己的一套信念、價(jià)值觀和規(guī)條，別人便不會(huì)抗拒。

10、同樣地，我們只能自己推動(dòng)自己 最有效用的十二條（3）

有效用（比光是強(qiáng)調(diào)道理）更重要

1、光說(shuō)做法有道理或者正確而不顧是否有沒(méi)有效果，是在自欺欺人

2、在三贏（我好、人好、世界好）的原則基礎(chǔ)上上追求效果，比堅(jiān)持什么是對(duì)更有意義。

3、說(shuō)道理往往是把焦點(diǎn)放在過(guò)去的事情上；注重效果則容易把注意力放在未來(lái)。

4、效果是原定計(jì)劃的意義為基礎(chǔ)，亦是所有行動(dòng)的指標(biāo)。

5、有道理是有理性方面的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定的，因?yàn)闆](méi)有兩個(gè)人的信念，價(jià)值觀和規(guī)條是一樣，所以，沒(méi)有兩個(gè)人的“道理”是一樣的。

6、故此，堅(jiān)持道理。只不過(guò)堅(jiān)持一套不能放在另一個(gè)人身上的信念、價(jià)值觀和規(guī)條。

7、真正推動(dòng)一個(gè)人的力量是在感性的一邊，要有效果就要加上理性方面的認(rèn)同才會(huì)出現(xiàn)。故此有效果需要一個(gè)人的理性和感性上的共鳴。

8、沒(méi)有效果的道理，是背棄了信念和價(jià)值的規(guī)條，應(yīng)該加以檢討。

9、有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有這個(gè)可能的信念始。

10、只追求有道理但無(wú)效果的人生，難以有成功和快樂(lè)的體驗(yàn)。最有效用的十二條（4）

我們只是活在由自己的感官所塑造出來(lái)的主觀世界

1、每個(gè)人運(yùn)用自己的感官器官把資料攝入（攝入過(guò)程），由感官運(yùn)用是主觀地有選擇性的，因?yàn)椴荒埽嗖恍枰阉匈Y料捕捉。

2、攝入的資料經(jīng)過(guò)有我們的信念、價(jià)值觀和規(guī)條過(guò)濾而決定其意義，亦因此能儲(chǔ)存在腦中（編碼過(guò)程）。我們的信念、價(jià)值觀和規(guī)條是主觀地形成的。故此，過(guò)濾出來(lái)的意義也是主觀的。

3、我們每一個(gè)人的世界，都是上述的方式一點(diǎn)一滴地塑造出來(lái)的亦因此是主觀的。

4、我們只能用這種方式建立對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知，沒(méi)有其他方法。

5、因此沒(méi)有絕對(duì)的真實(shí)，或相對(duì)的真實(shí)。

6、因此每個(gè)人的世界是在他的腦里，我們是憑腦里對(duì)世界的認(rèn)知去處理每一件事。

7、因此，改變一個(gè)人腦里的世界，這個(gè)人對(duì)世界中事物的態(tài)度便會(huì)改變。

8、因此，每個(gè)人都是用自制的地圖在這個(gè)世界里生活。

9、改變主觀經(jīng)驗(yàn)在腦里的結(jié)構(gòu)模式，事情對(duì)我們的影響便會(huì)改變，我們對(duì)事情的感受亦會(huì)改變。因此，我們無(wú)需改變外面的世界（我們無(wú)法知道它是怎樣變的），改變我們自己（腦里的世界），我們的人生便會(huì)有所改變。

10、事情從來(lái)都不會(huì)給我們壓力，壓力是來(lái)自我們對(duì)事情的反應(yīng)。

11、情緒也從來(lái)不是i來(lái)自某人的言行，或環(huán)境里出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變，而是來(lái)自我們對(duì)這些的態(tài)度，亦即是我們的信念、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)。最有效用的十二條（5）

溝通的意義決定于對(duì)方的響應(yīng)

1、溝通沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有“有效果”或者“沒(méi)有效果”之分。

2、自己說(shuō)得多“對(duì)”沒(méi)有意義，對(duì)方收到你想表達(dá)的訊息才是溝通意義。

3、因此自己說(shuō)什么不重要，對(duì)方聽(tīng)到什么才是重要。

4、話有很多方法說(shuō)出來(lái)，使聽(tīng)者完全收到講者意圖傳達(dá)的訊息，便是這正確的方法。

5、溝通的效果，來(lái)自聲調(diào)和身體語(yǔ)言的比文字更大。

6、溝通訊息的送出與接收在潛意識(shí)層面的比意識(shí)層面的大得多。

7、沒(méi)有兩個(gè)人對(duì)同樣的訊息有完全同樣的反應(yīng)。

8、說(shuō)話的效果由講者控制，但由聽(tīng)者決定。

9、改變說(shuō)的方法，才有機(jī)會(huì)改變聽(tīng)的效果。

10、溝通成功的先決條件是和諧氣氛。

11、抗拒是對(duì)講者不夠靈活的說(shuō)明。最有效用的十二條（6）

重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果

1、做法有不同，結(jié)果才會(huì)有不同。

2、如果你的事沒(méi)有結(jié)果，改變你的做法。任何新的做法，都比舊的多一分成功機(jī)會(huì)。

3、想明天比昨天更好，必須用與昨天不同的做法。

4、改變自己，別人才有可能改變。

5、世界上本來(lái)便是每樣事物都在不停地改變中，不肯改變的便面臨淘汰或失敗的威脅。

6、因此只有不斷的改變做法，才能保持與其他事物關(guān)系有理想狀態(tài)。

7、“做法”是規(guī)條，目的是取得價(jià)值，實(shí)現(xiàn)信念。維持最有效果的規(guī)條，就是靈活地不斷修正做法，才能保證取得價(jià)值，實(shí)現(xiàn)信念。

8、改變是所有進(jìn)步的起點(diǎn)。

凡事必有至少三個(gè)解決方法

1、對(duì)事情只有一個(gè)方法的人，必陷入困境，因?yàn)閯e無(wú)選擇。

2、對(duì)事情有兩個(gè)方法的人也陷困境，因?yàn)樗圃炝俗笥覂呻y，進(jìn)退維谷的局面給自己。

3、有第三個(gè)方法的人，通常會(huì)找到第四、五個(gè)方法，甚至更多的方法。

4、有選擇就是有能力。所以，有選擇總比沒(méi)有選擇好。

5、至今不成功，只是說(shuō)至今用過(guò)的方法都得不到想要的效果。

6、沒(méi)有辦法，只是說(shuō)已知的辦法都行不通。

7、世界上尚有很多我們過(guò)去沒(méi)有想過(guò)，或者尚未認(rèn)識(shí)的方法。

8、只有相信尚有未知的有效方法，才會(huì)有機(jī)會(huì)找到它和使事情改變。

9、不論什么事情，我們總有選擇的權(quán)利，而且不只是一個(gè)。

10、“沒(méi)有辦法”使事情劃上句號(hào)，“總有辦法”使事情有突破的可能。

11、“沒(méi)有辦法”對(duì)你沒(méi)有好處，應(yīng)停止想它；“總有辦法”對(duì)你有好處，故應(yīng)把它留在腦中。

12、為何不使自己成為第一個(gè)找出辦法的人？ 最有效用的十二條（8）

每一個(gè)人都選擇給自己最佳利益的行為

1、每一個(gè)人做任何事都是為滿足自己的一些深層需要。

2、每一個(gè)恩的行為，對(duì)他的潛意識(shí)來(lái)說(shuō)，都是當(dāng)時(shí)環(huán)境里最符合自己利益的做法。

3、因此，每個(gè)行為的背后，都必定有正面的動(dòng)機(jī)。

4、了解和接受其正面動(dòng)機(jī)，才容易引導(dǎo)一個(gè)人改變他的行為。

5、動(dòng)機(jī)不會(huì)錯(cuò)，只是行為不能達(dá)到效果。（滿足背后正面動(dòng)機(jī)的效果）

6、接受一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，他便會(huì)覺(jué)得我們接受他這個(gè)人。

7、動(dòng)機(jī)往往是在潛意識(shí)的層面，不能意識(shí)地說(shuō)出來(lái)。

8、找出行為背后的動(dòng)機(jī)，最易的方法是問(wèn)企圖經(jīng)由該行為得到的價(jià)值是什么。

9、任何行為在某些環(huán)境中都會(huì)有其效用。

10、因此，沒(méi)有不對(duì)的行為，只有在當(dāng)時(shí)環(huán)境中沒(méi)有效果的行為。最有效用的十二條（9）

每人都已經(jīng)具備使自己成功快樂(lè)的資源

1、每一個(gè)人都有過(guò)成功快樂(lè)的經(jīng)驗(yàn)，也即是說(shuō)有使自己成功快樂(lè)的能力。

2、人類(lèi)只用了大腦能力的極少部分，提升大腦的運(yùn)用，很多新的突破便會(huì)出現(xiàn)。

3、運(yùn)用大腦的能力，現(xiàn)在已有大量的技巧發(fā)展出來(lái)，人類(lèi)比以前更易把效果提升。

4、每一個(gè)人都可以憑改變思想去改變自己的情緒和行為，因而改變自己的人生。

5、每天里遇到的事情，都有能給我們成功快樂(lè)的因素，取舍全由個(gè)人決定。

6、所有事情或經(jīng)驗(yàn)里面，正面和負(fù)面的意義同時(shí)存在，把事情或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為絆腳石抑或踏腳石，由自己決定

7、成功快樂(lè)的確人所擁有的思想和行為能力，都是經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程而培養(yǎng)出來(lái)的。在開(kāi)始的時(shí)候，他們與其他人所具備的的條件一樣。

8、有能力替自己制造出困擾的人，也有能力替自己消除困擾。

9、情緒、壓力、困擾都不是源自外界的人事物，而是由自己內(nèi)里的信念、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)產(chǎn)生出來(lái)的。

10、自己不信有能力或有可能，是使自己得不到渴求的成功快樂(lè)的最有效的保證。最有效用的十二條（10）

在任何一個(gè)組合里，最靈活的人最能影響大局

1、靈活便是有一個(gè)以上的選擇，選擇便是能力，因此最靈活的人便是最有能力的人。

2、靈活來(lái)自減少信使自己的一套信念、價(jià)值觀和規(guī)條，而多憑觀察而運(yùn)用環(huán)境所提供的其他條件。

3、靈活是使事情更快有效果的重要因素。因此，亦是人生成功快樂(lè)的重要因素。

4、靈活亦是自信的表現(xiàn)。自信越不足，堅(jiān)持某個(gè)模式的態(tài)度會(huì)越強(qiáng)硬。

5、容許不同的意見(jiàn)和可能性，便是靈活。

6、在一個(gè)群體中，固執(zhí)使人緊張，靈活使人放松。

7、靈活不代表放棄自己的立場(chǎng)。而是容許找出雙贏的可能性（更進(jìn)一步而三贏）。

8、在溝通中，明白不代表接受；接受不代表投降（放棄立場(chǎng)）。

9、“流水”是學(xué)習(xí)靈活的最好老師。

10、靈活是用自己的步伐去作出轉(zhuǎn)變；而固執(zhí)則是在被迫的情況下作出轉(zhuǎn)變。最有效用的十二條（11）沒(méi)有挫敗，只有響應(yīng)訊息

1、“挫敗”只是指出過(guò)去的做法得不到期望的效果，是給我們需要改變的信號(hào)。

2、“挫敗”只是在事情劃上句號(hào)時(shí)才能用上，欲想事情解決，即是事情仍會(huì)繼續(xù)下去，這二字便不適用。

3、“挫敗”是指過(guò)去的事；“怎樣改變做法”是指向未來(lái)。

4、挫敗是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)；而經(jīng)驗(yàn)是讓我們提升自我的踏腳石，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是能力的基礎(chǔ)，而能力是自信的基礎(chǔ)。

5、每次“挫敗”，都只是不過(guò)是學(xué)習(xí)過(guò)程里修正行動(dòng)的其中一步。

6、人生里所有的學(xué)習(xí)，都是經(jīng)由不斷地修正而達(dá)致完善。

7、想要成功，首先要相信有成功的可能。

8、把每次的“挫敗”帶來(lái)的教訓(xùn)掌握了，每次便都變成了學(xué)習(xí)。

9、自信不足的人，潛意識(shí)總是在找“不用干下去”的籍口，“挫敗”二字邊很容易冒出來(lái)。最有效用的十二條（12）

動(dòng)機(jī)和情緒總不會(huì)錯(cuò)，只是行為沒(méi)有效果而已

1、動(dòng)機(jī)在潛意識(shí)里?？偸钦娴拇_。潛意識(shí)從來(lái)不會(huì)傷害自己，只是誤會(huì)地以為某行為可以滿足該動(dòng)機(jī)，而又不知有其他做法的可能。

2、情緒總是給我們一份推動(dòng)力。情緒是使我們?cè)谠撌虑橹杏兴鶎W(xué)習(xí)。學(xué)到了，情緒便會(huì)消失。

3、我們可以接受一個(gè)人的動(dòng)機(jī)和情緒，同時(shí)不接受他的行為。

4、接受動(dòng)機(jī)和情緒，便是接受那個(gè)人。那個(gè)人也會(huì)感覺(jué)出你對(duì)他的接受，因而更肯讓你去引導(dǎo)他作出改變。

5、任何一次行為不等于一個(gè)人。

6、行為不能接受，是因?yàn)闆](méi)有效果；找出更好的做法，是兩人的共同目標(biāo)，能使兩人有更好的溝通和關(guān)系。

7、找出更好的做法的方法之一是追查動(dòng)機(jī)背后的價(jià)值觀。理解層次 什么是理解層次

理解層次是一套模式，因?yàn)樗梢杂脕?lái)解釋社會(huì)上出現(xiàn)的許多事情。

理解層次在輔導(dǎo)工作中讓我們明白受導(dǎo)者的困擾所在，因而更容易助他找出解決，是很實(shí)用的一套概念。技巧

理解層次貫通法

幫助用者明白從困惑中突破的關(guān)鍵，并且與自己的潛意識(shí)的深層力量練習(xí)，使到人生策劃方面更有效果。

跳出環(huán)境的局限 六個(gè)層次 潛意識(shí)主導(dǎo)

我們?cè)谌松兴龅拿恳患?，都被這三層所主宰，是人生成敗苦樂(lè)之決定因素。精神

Who else？還有誰(shuí)？ 我與世界所包括的所有人事物的關(guān)系；一個(gè)人的人生的意義；一家公司對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) “三贏”概念是精神層次最簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)?！拔液?、你好、世界好”七個(gè)字，便肯定了我與世界的關(guān)系和這方面的正面效果。身份

Who am I?我是誰(shuí)？ 自己準(zhǔn)備以怎樣的身份去實(shí)現(xiàn)人生意義 信念、價(jià)值 Why?為什么？ 為什么做（或不做）？ 有什么重要/意義？ 應(yīng)該是怎樣的？ 對(duì)我有什么好處？ 意識(shí)主導(dǎo)

環(huán)境至能力的底層，只不過(guò)是高三層的反映或者在現(xiàn)實(shí)生活中的顯示而已 能力

How?怎樣做？ 涉及一個(gè)人怎樣認(rèn)識(shí)自己能有的選擇：有沒(méi)有選擇，或者“我必須這樣做” 每一個(gè)選擇都是一份能力，故此越多選擇，便有越多能力 情緒代表能力，也列入這個(gè)層次 行為

What?做什么？ 指做什么？有沒(méi)有做？ 是能力的挑選和實(shí)際發(fā)揮出來(lái)，也就是在環(huán)境中我的實(shí)際運(yùn)作。環(huán)境

Where and When?何時(shí)、何地？ 包括了所有身體以外，既是外界的條件。世界上的種種人、事、物、時(shí)、地、金錢(qián)和設(shè)備等都屬于環(huán)境 時(shí)間和地點(diǎn)亦屬于環(huán)境 意義

一個(gè)低層次的問(wèn)題，在更高的層次里更容易找到解決方法；一個(gè)高層次的問(wèn)題，用一個(gè)較其為低的層次的解決方法，難會(huì)有效果。

一個(gè)人做任何事情，若果能將留個(gè)層次都一致連貫，他便會(huì)身心一致，全力以赴地去做，既開(kāi)心、又有效果。反之，事情不成功，有壓力或情緒，定是六層之中有不協(xié)調(diào)的出現(xiàn)。感知模式

第二篇：NLP教練技術(shù)

NLP教練技術(shù)：教練的四大技巧（轉(zhuǎn)）

教練的四個(gè)最大的武器，稱為聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、區(qū)分和回應(yīng)。１．聆聽(tīng)——從對(duì)方的敘述中了解他的目標(biāo)和現(xiàn)在的位置。２．發(fā)問(wèn)——通過(guò)提問(wèn)幫助對(duì)方挖掘自我盲點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他的潛力所在。

３．區(qū)分——讓對(duì)方更加清晰：哪些行為是對(duì)自己的目標(biāo)有用的，哪些屬于“添亂”之類(lèi)。４．回應(yīng)——發(fā)揮鏡子的反射作用，及時(shí)指出對(duì)方存在的問(wèn)題。聆聽(tīng)

為什么教練要聆聽(tīng)？聆聽(tīng)什么？怎么聽(tīng)？

用教練的話說(shuō)，聆聽(tīng)是為了獲取資料，了解真相，得到回應(yīng)，然后有針對(duì)地給予回應(yīng)。有一位李小姐，特別不喜歡同一個(gè)辦公室的劉先生，平時(shí)總是避免跟他合作，甚至，一接到找他的電話就說(shuō)人不在，弄到后來(lái)，“一見(jiàn)他就討厭，想想辭職算了?！?教練談話中，教練和李小姐有了這樣一次對(duì)話。教練：“你喜歡吃榴蓮嗎？” 李小姐：“不喜歡。”

教練：“那吃榴蓮是不是錯(cuò)了呢？” 李小姐：“哦，當(dāng)然不是?！?/p>

教練：“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你不喜歡某樣?xùn)|西，不等于那樣?xùn)|西不對(duì)？你可以不喜歡那個(gè)人，但并不妨礙你和他一起工作呀。” “哦！”李小姐一下開(kāi)竅了。

為什么人會(huì)變得固執(zhí)？聆聽(tīng)不夠是一個(gè)很重要的原因。固執(zhí)的人和別人溝通時(shí)，聽(tīng)到的不是對(duì)方，而是自己。就像李小姐，只要她的那個(gè)同事劉先生一過(guò)來(lái)搭話，她馬上就會(huì)在腦子里跳出反駁的觀點(diǎn)：“他又來(lái)煩我了?！薄八椅铱隙ú皇呛檬虑??！?/p>

沒(méi)有了仔細(xì)而有效的聆聽(tīng)，你就會(huì)形成永遠(yuǎn)無(wú)法看到、也無(wú)法突破的盲區(qū)，這時(shí)，固執(zhí)就成為人性中的弱點(diǎn)。發(fā)問(wèn)

世界頂尖的NLP潛能激發(fā)教練安東尼·羅賓是很多世界級(jí)名人的心理教練。他的發(fā)問(wèn)技術(shù)是一流的。在他已經(jīng)出版的《喚醒你心中的巨人》一書(shū)中，幾乎全篇都用發(fā)問(wèn)來(lái)引導(dǎo)讀者，無(wú)怪乎他說(shuō)，所謂的“成功的人生”就是“問(wèn)自己一個(gè)更好的問(wèn)題”；問(wèn)問(wèn)題就是在解決問(wèn)題。為什么教練要發(fā)問(wèn)？發(fā)問(wèn)什么？怎么發(fā)問(wèn)？

教練的發(fā)問(wèn)是一個(gè)有針對(duì)性的發(fā)問(wèn)，問(wèn)的是和被教練者的目標(biāo)有關(guān)系的、有幫助的問(wèn)題。有人說(shuō)：“教練就是幫被教練者如何去問(wèn)他自己?！?/p>

另外，通過(guò)教練的不同角度的發(fā)問(wèn)，幫被教練者發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)。這也是教練的最大價(jià)值之一。美國(guó)著名的領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家隆納·海非斯說(shuō)：“好的領(lǐng)導(dǎo)是問(wèn)正確的問(wèn)題?！?好的發(fā)問(wèn)本身就是洞察力的一部分?；貞?yīng)

教練為什么要回應(yīng)？回應(yīng)什么？怎么回應(yīng)？

我們每時(shí)每刻都在從外界接受回應(yīng)，因?yàn)樽晕易⒁饬τ邢?，也因此忽略了很多外界回?yīng)的信息。這就導(dǎo)致了我們看事物的盲點(diǎn)?；貞?yīng)不僅僅是說(shuō)出來(lái)，回應(yīng)的形式多種多樣。回應(yīng)可以是一份情緒和感覺(jué)； 回應(yīng)可以是一個(gè)行為； 回應(yīng)可以是一種狀態(tài)；

回應(yīng)可以是語(yǔ)言，也可以是沉默； 回應(yīng)可以是看起來(lái)不是回應(yīng)的回應(yīng)；

回應(yīng)可以導(dǎo)致抗拒，也可以引起你的學(xué)習(xí)，取決于你自己的聆聽(tīng)； 回應(yīng)是什么，全由你自己定義； NLP則說(shuō)，沒(méi)有失敗，只有回應(yīng)。

教練的作用，就在于引導(dǎo)被教練者聆聽(tīng)到各種回應(yīng)的價(jià)值和意義。在教練中，回應(yīng)是一個(gè)很重要的工具。

回應(yīng)不拘泥于形式，恰到好處的有效發(fā)問(wèn)固然是一種回應(yīng)，沉默無(wú)語(yǔ)地給予被教練者思考空間也是一種回應(yīng)，以及中國(guó)禪宗大師們對(duì)弟子當(dāng)頭棒喝的打罵何嘗不是一種回應(yīng)？ 所以，回應(yīng)的關(guān)鍵是什么？用教練的話說(shuō)，便是教練做出回應(yīng)的出心——他的焦點(diǎn)。當(dāng)你憤怒時(shí)候的出心是好的，是沒(méi)有自我的，有助于被教練者本人的目標(biāo)，那也許會(huì)是當(dāng)下最好的回應(yīng)。

每一份回應(yīng)都是你學(xué)習(xí)的信號(hào)。區(qū)分

為什么教練要區(qū)分？區(qū)分什么？怎么區(qū)分？

區(qū)分的目的在于提高被教練者的自我洞察力，讓被教練者看到更多的選擇和可能性，從而支持被教練者遷善心態(tài)。教練要學(xué)會(huì)區(qū)分事實(shí)和假設(shè)

所謂的假設(shè)，就是我們的信念和價(jià)值觀，即我們心中所預(yù)先假設(shè)會(huì)發(fā)生的事實(shí)，它來(lái)自我們過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的折射。

打個(gè)比方，當(dāng)你看見(jiàn)一個(gè)人拿著杯子，你知道他想去哪里嗎？

很多時(shí)候，還沒(méi)有等別人你就搶先回答了。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)會(huì)告訴你，他拿著玻璃杯可能是去接水，去刷牙、去澆花等等。然而，真正的答案是什么呢？有可能他拿了杯子什么也沒(méi)有干。這就是事實(shí)和你腦海中的假設(shè)的區(qū)別。

第三篇：NLP教練技術(shù)語(yǔ)錄

教練有能力的人，培訓(xùn)沒(méi)能力的人。

如果你不設(shè)計(jì)過(guò)程，那么過(guò)程會(huì)設(shè)計(jì)你。

NLP教練：幫你找到方法的方法。

所謂容易，就是有方法；所謂困難，就是沒(méi)方法。

當(dāng)我開(kāi)始的時(shí)候，一切都開(kāi)始了。

企業(yè)只需要兩樣：

1、利潤(rùn)；

2、士氣。

企業(yè)文化如果不整合，人才越多，山頭越多。

中庸：就是回到事實(shí)，不貶低，不拔高。

一旦貼上標(biāo)簽，我們對(duì)世界的探索就停止了。

尊重別人同時(shí)也要尊重自己，不尊重自己的，對(duì)方很難喜歡和尊重我們自己。

企業(yè)有了愿景，才能出師有名。

越感恩團(tuán)隊(duì)，你就越有力量。感謝時(shí)，一個(gè)一個(gè)說(shuō)，別撒胡椒面兒。

“歡迎更多的自信”表示我本有自信，現(xiàn)在接納更多；

“我要有自信”堅(jiān)持這樣認(rèn)為，就把本已經(jīng)擁有的排斥出去了。

世界上沒(méi)有難的事情，只有難的感覺(jué)。內(nèi)心力量大，事情就顯??；內(nèi)心力量小，事情就顯大。

我們的經(jīng)驗(yàn)既幫助了我，也限制了我們。

人不可能面面俱佳，這就是真相。

理論是為自己而學(xué)的，不是用來(lái)教訓(xùn)別人的。

你是承諾的主人，還是承諾是你的主人。

賺錢(qián)從來(lái)不是目標(biāo)，一旦把賺錢(qián)當(dāng)目標(biāo)，我們不會(huì)有狀態(tài)。錢(qián)能給我們帶來(lái)什么，那才是我們真正要的目標(biāo)。

老天不會(huì)做無(wú)謂的事情。

人，一輩子，求肯定求認(rèn)同，否則會(huì)覺(jué)得生命無(wú)意義。

NLP的經(jīng)典故事：

齊景公喜歡捉鳥(niǎo)玩，便派燭鄒專(zhuān)門(mén)管理鳥(niǎo)兒，可是燭鄒不慎讓鳥(niǎo)飛逃了。景公大為惱火，下令殺死他。晏子說(shuō)：“燭鄒有三條罪狀，讓我數(shù)落他一番。然后再殺，讓他死個(gè)明白?！?/p>

齊景公高興地說(shuō)：“好。”于是把燭鄒叫進(jìn)來(lái)。

晏子便一本正經(jīng)地說(shuō)：“燭鄒！你知罪嗎？你為國(guó)王管鳥(niǎo)卻讓它逃走，這是第一條罪狀；使國(guó)王為了鳥(niǎo)而殺人，這是第二條罪狀；這事傳出，讓天下人認(rèn)為我國(guó)重小鳥(niǎo)而輕士人，敗壞我們國(guó)王的名譽(yù)，這是第三條罪狀。你真是罪該萬(wàn)死！”

說(shuō)完，馬上請(qǐng)求景公下令斬殺。

可是景公卻說(shuō)：“不要?dú)⑺?，我接受你的指教了。?/p>

第四篇：NLP教練技術(shù)四種文化

《NLP教練技術(shù)》的四種文化是什么？

陪伴文化：生命不能承受孤單之重。教練：快樂(lè)人生。

我們的人生教練，會(huì)陪伴我們行走在漫漫人生。教練的使命是幫助當(dāng)事人清晰目標(biāo)，激 發(fā)潛能，發(fā)現(xiàn)更多可能性，充分利用可用之資源，以最佳狀態(tài)來(lái)達(dá)成目標(biāo)。教練會(huì)協(xié)助做出 最佳的選擇，會(huì)推動(dòng)我們的行動(dòng)，會(huì)和我們一起評(píng)估效果，調(diào)整策略。這是一個(gè)近距離的陪 伴過(guò)程。人的一生，起起落落，是一個(gè)不斷抉擇的過(guò)程，我們的命運(yùn)形態(tài)，就是無(wú)數(shù)抉擇的連接。我們都渴望成功、幸福、美滿，也就是我們的正確抉擇會(huì)多一些。人生途中，艱難困 苦，未免孤單，未免片面。身邊如果有一個(gè)這樣的教練陪伴，人生的色調(diào)會(huì)發(fā)生什么樣的變 化？我們的狀態(tài)又會(huì)有什么不一樣呢？

隱喻文化：小故事，大道理。

教練文化里，教練一般不會(huì)直接給我們建議。但不排除給出更多的選擇和可能性，這些 會(huì)大大的拓寬我們的思路。實(shí)施教練的過(guò)程中，你永遠(yuǎn)看不到教練在那里喋喋不休，卻可以 常常聽(tīng)到教練敘說(shuō)一些睿智雋永的隱喻故事?；趯?duì)人們心理的深入洞察，教練知道：在合 適的時(shí)候講一個(gè)正確的故事，其威力有多么大。他會(huì)直接點(diǎn)燃潛意識(shí)，激起無(wú)窮智慧。正向文化：每一件事，都有其兩面性。

就像兩扇窗，一扇給人以希望，喜悅，勇氣，自信等人生正面的能量； 一扇是讓人憂郁，沮喪，逃避，懦弱等人生負(fù)面的能量。即使是同樣事情，焦點(diǎn)所指，能量即來(lái)。區(qū)別只是正 面的還是負(fù)面的。

NLP 文化：在一系列的教練技巧應(yīng)用之前，教練都會(huì)先接受當(dāng)事人，肯定當(dāng)事人行為背后的動(dòng)機(jī)。一個(gè)人永遠(yuǎn)不會(huì)和一個(gè)拒絕他的人進(jìn)行有效溝通。魚(yú)仔文化，給我一點(diǎn)肯定，還你一 片驚奇。當(dāng)企業(yè)的教練善用魚(yú)仔肯定時(shí)，每個(gè)員工心中的火焰都會(huì)被點(diǎn)燃。

第五篇：NLP教練技術(shù)培訓(xùn)大綱專(zhuān)題

NLP教練技術(shù)培訓(xùn)大綱

階段一：NLP教練技術(shù)培訓(xùn)——基礎(chǔ)篇

* 語(yǔ)言的魅力：教練技術(shù)的核心；

* 投契合拍：快速取得對(duì)方信任的技巧；* 行動(dòng)引擎：推動(dòng)一個(gè)人行動(dòng)的核心；

* 強(qiáng)有力的問(wèn)題：引發(fā)客戶思考和推動(dòng)其行動(dòng)的發(fā)問(wèn)；* 隱喻：直接對(duì)潛意識(shí)說(shuō)話的方法；* 生活中的平衡輪：清醒生活的法寶；

* 行為模式：掌握一個(gè)人的普遍狀態(tài)并知道如何改變；* 選擇：使人樂(lè)意負(fù)責(zé)任的心態(tài)設(shè)定；* 焦點(diǎn)管理：把你的時(shí)間找回來(lái)；

* 承諾：矢志不渝的深層動(dòng)力；

* 聚集能量：修補(bǔ)能量漏洞；

* 挑戰(zhàn)：推動(dòng)人前進(jìn)的有力武器；

* 拓展：讓你看到更多的可能性；

* 腦地圖：學(xué)習(xí)的有效工具。

NLP教練技術(shù)培訓(xùn)——技巧篇

* 信念貫通法：如何讓人的每一個(gè)細(xì)胞都同意，并全力以赴做一件事情；

* 狀態(tài)管理法：如何讓人保持良好的狀態(tài)；

* 教練的藝術(shù)：16個(gè)實(shí)用的教練技巧；

* 深層效果法：人是如何做決定的，什么影響人們的決定；

* 整體平衡法：如何讓人做一個(gè)不會(huì)后悔的決定；

* 教練換框法：如何讓人拓寬視野，看到更多的可能性；

* 強(qiáng)有力問(wèn)題發(fā)生器：一個(gè)能讓你問(wèn)出高水平問(wèn)題的工具；

* 理解層次貫通法：一種讓人真正身心合一做事的方法；

* 語(yǔ)言模式：用語(yǔ)言去改變自己和他人思想與行為的模式；

* 說(shuō)話中的假設(shè)：真正讓你聽(tīng)懂別人說(shuō)話背后的意思。

NLP教練技術(shù)培訓(xùn)——整合篇

* 意愿：一種自動(dòng)接收大自然能量的神奇魔法；

* 催眠：直接對(duì)潛意識(shí)說(shuō)話，讓你的每個(gè)教練技巧更加有效；

* 貫通身、心、靈：讓你掌握用腦、用心、用身體深層說(shuō)話的方法。* 神圣的力量：提煉神圣的力量，應(yīng)用于工作、生活中；

* 快樂(lè)元素：如何讓你枯燥、乏味的工作變得快樂(lè)；

* 美好的一天：如何讓你精彩每一天；

* 創(chuàng)造未來(lái)：找出推動(dòng)你前行的自然動(dòng)力，用時(shí)間線將這股動(dòng)力扭轉(zhuǎn)，朝向你理想的未來(lái)，讓未來(lái)在你手；

* 美妙人生：讓你心潮澎湃的教練綜合運(yùn)用，讓你的一生美妙、幸福；* 教練綜合測(cè)試。