第一篇：怎樣做好一名主持人

怎樣做好一名主持人

自我介紹：“各位評(píng)委，優(yōu)秀的卓家伙伴們，大家下午好！我是運(yùn)河店的魚(yú)波，我的家鄉(xiāng)是四川瀘州，一個(gè)有山有水的美麗城市！家鄉(xiāng)秀麗的山水也孕育的四川人許多獨(dú)有的特質(zhì)。外向活潑，開(kāi)朗大方！勇于挑戰(zhàn)自我，敢于攀登高峰！很高興今天我能站在這個(gè)舞臺(tái)上和這么多優(yōu)秀的卓家伙伴一起展現(xiàn)自我，比拼才華！選擇卓家就是選擇一種新的生活，我想此時(shí)此刻對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一種新的生活！

演講：“接下來(lái)我想和大家分享一下如何做好一名主持人我的幾點(diǎn)看法。首先我談?wù)勚鞒秩说淖饔?。主持人是整個(gè)活動(dòng)中很重要的一環(huán)，是靈魂人物。起著穿針引線，承上啟下的作用。沒(méi)有主持人就好像一盤(pán)珍珠沒(méi)有珍珠鏈，再閃亮再美麗也不能連成一串。那么，如何做好一名主持人呢？

第一：總覽全局，熟記流程！既然主持人起著穿針引線的作用，那么作為主持人必須熟知整個(gè)會(huì)議的內(nèi)容和流程，熟記每個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容，把握每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間。

第二：精心準(zhǔn)備，多次演練！俗話說(shuō)臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功，做主持人也一樣。在會(huì)議開(kāi)始前主持人必須把所有內(nèi)容精心準(zhǔn)備齊全，使其條理清晰一目了然。然后還要多次演練，做到整個(gè)會(huì)議內(nèi)容流暢！

第三：語(yǔ)言流暢，語(yǔ)句清晰！主持人在會(huì)議中有許多串詞，要求主持人講話的時(shí)候語(yǔ)言流暢，語(yǔ)句清晰，這樣才能讓在場(chǎng)的每個(gè)人都清楚，會(huì)議才能達(dá)到最好的效果。

第四：思維敏捷，反應(yīng)靈敏！主持人在主持的時(shí)候難免會(huì)發(fā)生一些前期沒(méi)有預(yù)料到的事情，這便要求主持人有靈敏的思維，迅速反應(yīng)處理這些突發(fā)事件，巧妙的轉(zhuǎn)換讓會(huì)議繼續(xù)進(jìn)行。

第五：精打細(xì)算，掌控時(shí)間！活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都是有時(shí)間限定的，這些都需要主持人心中清楚，在主持的時(shí)候很好的把握時(shí)間，使活動(dòng)更好更有序的進(jìn)行。

當(dāng)然作為一個(gè)優(yōu)秀的主持人還必須具備很多優(yōu)秀的素養(yǎng)，比如要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，寬廣的知識(shí)面，全局的把握能力還有就是很強(qiáng)的執(zhí)行力！

最后我覺(jué)得主持人也有著一份很重的責(zé)任，活動(dòng)、會(huì)議能否成功舉辦很重要一個(gè)因素就是主持人！既然選擇當(dāng)這個(gè)主持人，就必須付出比別人更多的努力！既然選擇主持一場(chǎng)會(huì)議，就必須讓它成功舉辦，完美結(jié)束！

第二篇：怎樣做好主持人

"臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功?。?為你的堅(jiān)持喝彩！

★主持的好處：

1、鍛煉應(yīng)變能力

2、突破自我

3、鍛煉控場(chǎng)能力

4、增強(qiáng)自信

5、自我行銷(xiāo)

6、提升演講力

7、拓展人際

8、組織能力

9、增強(qiáng)知名度

10、豐富知識(shí)★主持的目的：

1、突出活動(dòng)的正式與隆重

2、規(guī)范活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序

3、塑造活動(dòng)內(nèi)容

4、塑造活動(dòng)價(jià)值

5、帶動(dòng)氣氛

6、讓下位上場(chǎng)者更輕松、更受歡迎

★大課主持的流程：

1、上臺(tái)前的準(zhǔn)備

2、上臺(tái)

3、站位

4、問(wèn)候

5、自我介紹

6、代表主辦單位表示歡迎

7、互動(dòng)、氣氛調(diào)動(dòng)（破冰）

8、紀(jì)律說(shuō)明

9、講師的塑造

10、再次塑造氣氛

11、請(qǐng)出講師 ●優(yōu)秀主持人的七大信念：

1、主持是一件很容易的事情

2、是我影響聽(tīng)眾而不是聽(tīng)眾影響我

3、做到我能做到的，而不是聽(tīng)眾要求做到的（不可能所有人都滿意）

4、只要我對(duì)聽(tīng)眾是發(fā)自內(nèi)心友好的，他們對(duì)我也是友好的

5、站在臺(tái)上就是讓聽(tīng)眾聽(tīng)我的，而不是我聽(tīng)他們的

6、聽(tīng)眾都是可以被影響的，只要我決定

7、站在臺(tái)上我就是無(wú)可替代的 **我是最受歡迎的主持人**

●頂尖主持人十大要素：

1、形象（發(fā)型、臉、服飾、鞋子、首飾）

2、氣勢(shì)

3、親和力

4、控場(chǎng)破冰（如果在前三十秒控不住場(chǎng)將永遠(yuǎn)失控）?氣勢(shì)?開(kāi)場(chǎng)就讓聽(tīng)眾參予?主動(dòng)要求回應(yīng)?互動(dòng)游戲?帶動(dòng)舉手?笑話?問(wèn)合適的問(wèn)題?前三十秒引起聽(tīng)眾興趣?預(yù)先框式

5、肢體語(yǔ)言50%

6、氣氛調(diào)動(dòng)

7、語(yǔ)言流暢度

8、講師塑造

9、流程完整

10、時(shí)間的撐控

一、充分的準(zhǔn)備

1、熟悉流程

2、內(nèi)容、紙稿、腹稿

3、熟悉嘉賓介紹

4、了解每次主持嘉賓對(duì)配合的需求

5、上場(chǎng)音樂(lè)

6、麥克風(fēng)

二、手式

1、自然

2、配合身體的韻律

3、手臂不要緊靠身體

4、弧度依照聽(tīng)眾數(shù)量

5、靈活多變

6、配合說(shuō)話內(nèi)容

7、避免手指指人

三、表情

1、自然

2、大部份時(shí)間愉悅、輕松、誠(chéng)懇

3、配合內(nèi)容

4、偶爾夸張

5、配合手勢(shì)

6、表演身臨其境

四、眼神

1、一開(kāi)始就與聽(tīng)眾接觸

2、持續(xù)的眼神接觸，三到五秒鐘

3、自信

4、平

分區(qū)域

5、多接觸善意的眼神

6、專注、代表重視

7、集中于交流的人

五、站姿

1、站直、手自然下垂，放于腿側(cè)或腰間

2、男性雙腿微張、女性并攏或小八字

3、頭部微抬，可與聽(tīng)眾輕松目光接觸

4、身體重心平均放在兩腳

六、上臺(tái)走姿：

1、自信、昂首挺胸

2、專業(yè)、放開(kāi)

3、不輕浮、隨便

4、目光接觸、點(diǎn)頭微笑

5、抬前腳尖迅速撐起身體

七、如何克服恐懼緊張

1、充分準(zhǔn)備

2、走臺(tái)演練

3、冥想

4、達(dá)到狀態(tài)

5、不以別人的眼神、表情、動(dòng)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)

八、如何達(dá)到顛峰狀態(tài)

1、做深呼吸

2、聽(tīng)音樂(lè)（強(qiáng)烈的、激昂的）

3、冷水洗臉

4、肢體動(dòng)作（跑、跳、）

九、優(yōu)秀主持的表現(xiàn)

1、精神抖擻

2、形象端莊、整齊、適合

3、不啰嗦

4、親和力一流

5、干凈利落 簡(jiǎn)單表達(dá)

6、吐字清晰 抑揚(yáng)頓挫十、一位優(yōu)秀的主持人應(yīng)避免哪些不良形象與肢體動(dòng)作？ ■不修邊幅 雙手抱胸 壓抑緊張 雙手置后 晃頭晃腦

十一、最簡(jiǎn)單、有效的聲音練習(xí)法

1、亮麗而有穿透力

2、丹田發(fā)聲

3、練氣

4、抑揚(yáng)頓挫

5、聽(tīng)眾所希望聽(tīng)的聲音是自然、真實(shí)、發(fā)自內(nèi)心的首先要聽(tīng)聽(tīng)自己的聲音，聽(tīng)的方法就是把手壓在耳根，然后用平常講話的音量說(shuō)話，這時(shí)候你將可以了解自己的聲音。假如發(fā)現(xiàn)自己的聲音不夠理想。練習(xí): 方法之一:就是正確的深呼吸。方法之二:就是請(qǐng)你的朋友在屋子的角落，由你朗讀一篇文章，如果以極平常的聲音念，也能清楚的傳進(jìn)朋友的耳朵，這就表示標(biāo)準(zhǔn)了。聲音的魅力和主持人的個(gè)性、精神、年齡及人生經(jīng)驗(yàn)的深淺成正比。

6、主持的本質(zhì)是信息輸出，也有感情的傳達(dá)與交流。恰當(dāng)?shù)闹鞒址椒?，要把聲音加以適當(dāng)?shù)陌才牛枰员磉_(dá)不同的情緒，什么時(shí)候說(shuō)得響亮，什么時(shí)候說(shuō)得柔和，或者二者之間；什么時(shí)候說(shuō)得高，什么時(shí)候說(shuō)得低，均應(yīng)根據(jù)不同的主題，采取不同的節(jié)奏。優(yōu)秀的主持人應(yīng)該注重情感傳導(dǎo)。

十二、開(kāi)場(chǎng)白注意事項(xiàng)；語(yǔ)言精煉而有力度，簡(jiǎn)單明了，讓人一聽(tīng)就明白。話語(yǔ)要給人耳目一新的感覺(jué)，著力于與觀眾建立親和力。要符合本人的主持風(fēng)格，但不能天南

地北亂扯。與以下的節(jié)目要自然過(guò)渡，不能脫節(jié),語(yǔ)言最好與下面要講的節(jié)目?jī)?nèi)容相符。

十三、如何進(jìn)行自我介紹

1、根據(jù)名字的特殊性

2、問(wèn)當(dāng)年為你取名字的人的意見(jiàn)

3、找專人為你設(shè)計(jì)

4、介紹自己的名字就是介紹自己機(jī)會(huì)

十四、主持禁忌

1、態(tài)度不好（夸張、吹牛、粗魯）

2、內(nèi)容臨時(shí)背誦（易忘詞）

3、語(yǔ)言僵硬嚴(yán)肅（應(yīng)真誠(chéng)、自然）

4、廢話太多、要領(lǐng)太差

5、拖得太長(zhǎng)

6、見(jiàn)好不收

7、缺少激情與熱情

8、沒(méi)有確定好主講人的名字。

注意事項(xiàng)

1、行銷(xiāo)公司形象

2、結(jié)束一定要感謝老師，并且通告下次課程

3、反饋表中午就發(fā)?；厥章矢?，方便填寫(xiě)。

4、統(tǒng)一回應(yīng)“好，非常好，YES”！或“祖國(guó)好！”

5、一些信息及笑話的收集

6、忌諱話多，語(yǔ)速快慢

7、不要問(wèn)抗拒性的問(wèn)題。

8、每一個(gè)環(huán)節(jié)的相鏈接，準(zhǔn)備及事項(xiàng)導(dǎo)話術(shù)。

9、帶動(dòng)跳舞而不老叫學(xué)員尖叫

10、認(rèn)真聽(tīng)老師的課，加強(qiáng)印象與復(fù)習(xí)

11、多看綜藝節(jié)目，聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)加以運(yùn)用，自己多想一些押韻的話。

12、注意化妝及衣服、鞋子的搭配

13、不要去評(píng)價(jià)，點(diǎn)評(píng)老師，要引導(dǎo)學(xué)員復(fù)習(xí)課程，回憶課程

14、不做自己沒(méi)有把握的游戲

第三篇：做好一名播音員主持人

做好一名播音員主持人，除了要具備良好的政治修養(yǎng)、語(yǔ)言功力、知識(shí)水平、組織能力、應(yīng)變技巧等之外，還要具備良好的心理素質(zhì)，要有充足的自信心，這是一名播音員主持人能否勝任自己工作的關(guān)鍵。

由于工作性質(zhì)的關(guān)系，播音員主持人經(jīng)常要在公眾場(chǎng)合出頭露面，一舉一動(dòng)、一言一行都會(huì)受到觀眾的評(píng)論。有時(shí)，一些出人意料的批評(píng)會(huì)使許多播音員、主持人對(duì)工作失去信心，臨場(chǎng)發(fā)揮失常，甚至從此一蹶不振。所以說(shuō)，電視播音和主持的職業(yè)特點(diǎn)，要求我們必須要具備充足的自信心。

什么是自信心呢？自信心就是面對(duì)一項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)自己個(gè)人能力的肯定。這種自我肯定的心態(tài)可以增強(qiáng)完成任務(wù)的信心，有助于完成較為艱巨的任務(wù)；沒(méi)有自信心，會(huì)使本來(lái)可以完成的任務(wù)也無(wú)法完成。

自信心不足常常表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，是在表情上顯露出來(lái)；不自信會(huì)使表情緊張、目光畏縮，影響與觀眾的交流。第二，缺少自信會(huì)使聲音不自然，緊張的壓力會(huì)使聲音變高、變窄、顫抖。第三，缺少自信會(huì)使思維遲緩，發(fā)生各種口誤，嚴(yán)重者甚至語(yǔ)無(wú)倫次。此外，缺乏自信還會(huì)使身體姿勢(shì)變得拘束，動(dòng)作也變得不自然。

電視節(jié)目的新穎性要求每次節(jié)目都具有新的內(nèi)容，每次節(jié)目制作都包含著新的探索和未知因素，從這一意義上講，電視播音主持是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，它需要堅(jiān)強(qiáng)的性格和強(qiáng)大的自信心來(lái)應(yīng)對(duì)時(shí)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。我本人在這方面就有過(guò)一次失敗的教訓(xùn)。去年，中央電視臺(tái)《城市平臺(tái)》欄目要辦一期保定專輯，領(lǐng)導(dǎo)派我去擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目主持人，由于很少主持這類(lèi)娛樂(lè)性節(jié)目，所以接受任務(wù)時(shí)就信心不足，到了現(xiàn)場(chǎng)，生疏的環(huán)境、陌生的人員，再加上對(duì)節(jié)目各環(huán)節(jié)流程的不熟悉，自己有很大的心理壓力，造成自信心的嚴(yán)重不足。盡管在節(jié)目錄制過(guò)程中自己也在不斷地調(diào)整狀態(tài)，但結(jié)果還是不能令人滿意。

怎樣才能克服自信心不足呢？我的體會(huì)是：一要注意平時(shí)對(duì)各種知識(shí)的儲(chǔ)備?！案褂性?shī)書(shū)氣自華”，平時(shí)應(yīng)該多讀書(shū)、多學(xué)習(xí)，多觀摩各類(lèi)優(yōu)秀節(jié)目主持人、播音員的節(jié)目，努力提高自身的知識(shí)水平。二是對(duì)將要主持的節(jié)目，在事前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。俗話說(shuō)，有備無(wú)患。如果事先準(zhǔn)備不充分，心中沒(méi)底，往往就會(huì)信心不足。還是以我為例：最近，保定市組織了一場(chǎng)戲曲名家演唱會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)安排我和著名相聲演員李金斗先生一同主持。說(shuō)實(shí)話，剛接到任務(wù)時(shí)，我對(duì)主持好這臺(tái)晚會(huì)沒(méi)有絲毫信心。首先，我平時(shí)看戲不多，戲曲知識(shí)貧乏，對(duì)這些戲曲名家更是缺乏深入了解；第二，主辦方?jīng)]有提供主持詞，上臺(tái)完全靠即興發(fā)揮。我又對(duì)即將一起主持節(jié)目的李金斗先生的性格特點(diǎn)、語(yǔ)言習(xí)慣等情況不夠熟悉。手中僅有的資料，就是一張節(jié)目單。在這種情況下，可以說(shuō)，我又面臨一次考驗(yàn)。但是，領(lǐng)導(dǎo)既然把任務(wù)交給我，就是對(duì)我的信任，我就應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸完成好任務(wù)。汲取上次的教訓(xùn)，我首先從準(zhǔn)備工作做起，查資料、看光盤(pán)，向老戲迷請(qǐng)教，不光對(duì)每一位戲曲藝術(shù)家的流派、風(fēng)格特點(diǎn)、演唱曲目做到心中有數(shù)，而且抽時(shí)間在網(wǎng)上把李金斗先生的相聲段子聽(tīng)了一個(gè)遍。這樣，盡管在演出之前，我只和李金斗先生溝通、交流了十幾分鐘，但因?yàn)闇?zhǔn)備工作做得好，有了充足的自信心，這次主持獲得了保定戲迷朋友的好評(píng)。

電視播音員和主持人堅(jiān)強(qiáng)的性格和充足的自信心是在一次次工作任務(wù)的完成過(guò)程中逐漸培養(yǎng)和樹(shù)立起來(lái)的。在平時(shí)的工作中要敢于向困難挑戰(zhàn)，從總體上要藐視困難；同時(shí)，也不要盲目自大。應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待工作過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，積極應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題，事

先做好充分準(zhǔn)備，事后認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，找出不足。央視著名節(jié)目主持人趙忠祥曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“很多時(shí)候你只要努力去做，而不要在乎結(jié)果，當(dāng)主持人要露得起臉，更要丟得起人。”我想，關(guān)鍵是在我們丟過(guò)一次人之后，認(rèn)真查找不足，汲取教訓(xùn)，充實(shí)自己，找回自信，那么，下一次就是我們露臉的時(shí)候。

第四篇：怎樣做好一名班主任

怎樣做好一名班主任

迎旭小學(xué)張紅霞

言傳身教，洞察秋毫。多引導(dǎo)，少懲罰。站在孩子的角度想問(wèn)題，用對(duì)孩子的愛(ài)心溫暖孩子 班主任是學(xué)校與學(xué)生之間的中樞點(diǎn)，學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理和引領(lǐng)主要通過(guò)班主任來(lái)具體實(shí)施。每位教師對(duì)于班主任工作的重要性都應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，區(qū)別它與其他教育教學(xué)工作的異同之處，采取正確的態(tài)度對(duì)待。在新一輪的課程改革背景之下，又該如何做好這項(xiàng)工作呢？ 一做好班主任，強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

身在其職，必謀其位，班主任在教育系統(tǒng)中被尊稱為“世界上最小的主任”，恰如公雞頭上的一塊肉--大小也是個(gè)官（冠）。如何做好一個(gè)班級(jí)的首席執(zhí)行官，那是個(gè)很值得思考的教育教學(xué)問(wèn)題。以下是我的淺談：

1.愛(ài)崗敬業(yè)，獻(xiàn)身教育。班主任同時(shí)也是一名教師，其勞動(dòng)是雙重的，它打破了工作與休息的界限，需要付出更多的時(shí)間與精力，而其勞動(dòng)成果卻有是隱性的。因此，在大多數(shù)情況下，班主任工作都應(yīng)持付出的態(tài)度，不為名，不為利，不計(jì)較個(gè)人得失，一心撲在教育教學(xué)工作上，正如陶行知先生說(shuō)過(guò)：捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。將培養(yǎng)下一代視為不可推卸的神圣天職，否則一顆心總是牽掛著結(jié)果，反而難有收獲。

2.反復(fù)練知，提升素質(zhì)。捷克教育學(xué)家夸美紐斯認(rèn)為：教師應(yīng)孜孜不倦地提高自己，隨時(shí)補(bǔ)充自己的儲(chǔ)備量。兼有雙重身份的班主任更須不斷學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，班級(jí)的管理不僅是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，班主任在實(shí)施工作時(shí)必須懂得一定的教育規(guī)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、教育學(xué)、心理學(xué)、班級(jí)管理學(xué)等一系列的理論知識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)，再嘗試著與教育實(shí)踐工作想結(jié)合，循序漸進(jìn)，教學(xué)相長(zhǎng)。

3.明確任務(wù)，綜合實(shí)施。根據(jù)國(guó)家教委頒布的各項(xiàng)文件指出：班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開(kāi)展班級(jí)工作，培養(yǎng)良好集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到健康的發(fā)展，長(zhǎng)大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民。以上內(nèi)容已反映出班主任工作的任務(wù)幾乎涵蓋了學(xué)生發(fā)展的各個(gè)方面，優(yōu)秀的班主任可將這些基本任務(wù)有機(jī)統(tǒng)一，綜合實(shí)施。

4．以身作則，樹(shù)立榜樣。教師的一言一行都要符合職業(yè)規(guī)范，講究技能技巧，不僅要重“言傳”，更應(yīng)行“身教”，言行一致，時(shí)時(shí)處處努力做好表率；教師的威信是其內(nèi)在素質(zhì)的表現(xiàn)結(jié)果，良好的師德對(duì)學(xué)生的影響無(wú)法估量，學(xué)生在長(zhǎng)期的耳濡目染之中很輕易地就會(huì)將這些品質(zhì)內(nèi)化為自身的一部。小小的習(xí)慣撐起閃光的美德，無(wú)形的修養(yǎng)又會(huì)筑起睿智的人生。二做好班主任，制定規(guī)范計(jì)劃

沒(méi)有目標(biāo)的人生將顯得毫無(wú)意義，沒(méi)有目標(biāo)的班級(jí)則會(huì)雜亂無(wú)“章”。班主任--班級(jí)的掌舵手，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，給班級(jí)明確一系列的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)更易使班集體凝聚力量，瞄準(zhǔn)方向，其任重而道遠(yuǎn)。

1、掌握趨勢(shì)，因校而宜。

素質(zhì)教育是適應(yīng)人的發(fā)展規(guī)律和社會(huì)發(fā)展需要，注重提高學(xué)生整體素質(zhì)，尊重學(xué)生主體地位，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)人的潛能，著力培養(yǎng)人的個(gè)性的教育。其口號(hào)提出早已多年，給人感覺(jué)則是開(kāi)花多，結(jié)果少，猶如“鏡中之花，水中之月”，難以觸透。新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)來(lái)也匆匆，去也匆匆，如何實(shí)行下去卻不著實(shí)際，許多學(xué)校更是以“應(yīng)賽教育”、“應(yīng)查教育”等作為素質(zhì)教育活動(dòng)的主體，不自覺(jué)的掩蓋了其本質(zhì)特征。做為班主任，一方面要搞好所謂的形象工程、業(yè)績(jī)工程，掌握好學(xué)校的政策、規(guī)則及其通盤(pán)計(jì)劃；另外一方面還要注重制定計(jì)劃的實(shí)質(zhì)性、遠(yuǎn)見(jiàn)性，為學(xué)生的未來(lái)全面負(fù)責(zé)。

2、遵循規(guī)則，因班而宜。

班級(jí)是學(xué)校的基本組成單位，是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的主要場(chǎng)所。班主任在制定計(jì)劃時(shí)需考慮其未來(lái)的發(fā)展特色，如何培養(yǎng)出具有獨(dú)特的班級(jí)風(fēng)格與健康的班級(jí)風(fēng)氣，將沿著怎樣的一個(gè)良性

軌道去發(fā)展建設(shè)整個(gè)班集體，將成為每位優(yōu)秀班主任的努力方向。

班級(jí)對(duì)于每個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)都有著潛移默化的影響，其受制于占據(jù)班級(jí)主導(dǎo)地位的多數(shù)人的思想、情感、態(tài)度及行為水平。于是，班主任在制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)高屋建瓴，把握特定時(shí)期學(xué)生的共性及個(gè)性差別；班主任亦可經(jīng)常團(tuán)結(jié)班內(nèi)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，給予正確引導(dǎo)，通過(guò)共同努力完成每一次的集體工作，樹(shù)立良好的班級(jí)整體意識(shí)。

3、關(guān)注個(gè)案，因人而宜。

班主任作為學(xué)校心理健康教育的首席咨詢師，應(yīng)當(dāng)要廣施博愛(ài)。首先，注意觀察每一位學(xué)生，從其平時(shí)表現(xiàn)了解他們的基本才能及愛(ài)好，了解他們的個(gè)性特征；其次，要到學(xué)生中去，與他們平等交流，對(duì)于性格活潑開(kāi)朗的學(xué)生，引導(dǎo)他們?nèi)ジ腥緜€(gè)別內(nèi)向不愛(ài)說(shuō)話的同學(xué)，讓學(xué)生之間主動(dòng)交流，進(jìn)而達(dá)到全班學(xué)生心態(tài)的健康成長(zhǎng)。

蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：每個(gè)學(xué)生都各自是一個(gè)完全特殊的、獨(dú)一無(wú)二的世界。教師想了解每位學(xué)生的心理狀態(tài)是很困難的，而對(duì)于班級(jí)中出現(xiàn)的“異類(lèi)”，應(yīng)適當(dāng)給予更多關(guān)愛(ài)，他們也是渴望自由，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的孩子，只是由于各種特殊原因，導(dǎo)致其思想的麻木頹靡，思想教育工作堅(jiān)決放在首位。

三做好班主任，確保實(shí)施工作

班主任要實(shí)現(xiàn)對(duì)班級(jí)工作的規(guī)范化、科學(xué)化的管理，營(yíng)造良好的班級(jí)環(huán)境，提高工作質(zhì)量和效率，也應(yīng)注重挖掘利用學(xué)生主體這一重要資源，怎樣才能更好地做到師生互動(dòng)，讓班級(jí)煥發(fā)異彩呢？

1.組建穩(wěn)定的班委會(huì)。班委會(huì)成員既是班主任的有力助手，又是學(xué)生群體中的領(lǐng)頭人，具有較高的威望與影響，建立一個(gè)穩(wěn)定的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心必將有益于班內(nèi)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。讓學(xué)生當(dāng)家做主，更易于班級(jí)煥發(fā)生命，在集體活動(dòng)過(guò)程中，班主任僅需抓好幾個(gè)核心，稍作協(xié)調(diào)指導(dǎo)，做到放而略收即可；另外，組建班委會(huì)時(shí)，定要?jiǎng)澐智宄鱾€(gè)成員的職責(zé)所在，切勿造成“有人無(wú)事做，有事無(wú)人做”的尷尬局面。

2.創(chuàng)設(shè)豐富的展示臺(tái)。俄·托爾斯泰說(shuō)過(guò)：成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣。學(xué)生最強(qiáng)烈的欲望就是能夠充分展現(xiàn)自己，班主任應(yīng)抓住他們心理，由教師牽頭，學(xué)生自行組織設(shè)立展示平臺(tái)、舉辦特色活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中，不知不覺(jué)地滲透適當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生每時(shí)每刻都遨游于知識(shí)的殿堂。無(wú)論做什么工作，大膽的設(shè)想總是取得成功的重要因素之一。

3.給予適當(dāng)?shù)闹闄?quán)。每位學(xué)生在做完一件事后，都希望了解一下大家對(duì)他的評(píng)價(jià)，以及自己在老師心目中的位置，倘若此時(shí)，班主任抓住契機(jī)，給學(xué)生一個(gè)“知情時(shí)間”，不失為一個(gè)教育教學(xué)妙招。在與其平等交談的過(guò)程中適當(dāng)評(píng)價(jià)，逐步深入，根據(jù)各位學(xué)生的實(shí)際能力及特點(diǎn)把握評(píng)價(jià)尺度；尤其是在表?yè)P(yáng)學(xué)生時(shí)，可給予不同方式，多方位、多層次、多角度，能夠讓表?yè)P(yáng)也成為教育教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展的有效手段。

家長(zhǎng)聯(lián)系函，評(píng)語(yǔ)的撰寫(xiě)也是給予學(xué)生知情權(quán)的重要手段之一，在此不做贅述，但切記要做到書(shū)寫(xiě)規(guī)范，嚴(yán)謹(jǐn)客觀。

綜上所述，做好班主任工作是一份具有緊迫性、艱巨性及長(zhǎng)期性的教育教學(xué)任務(wù)，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過(guò)程中，每位教師當(dāng)不斷反思，推進(jìn)“理論--現(xiàn)實(shí)”之間的轉(zhuǎn)換，搶占理論結(jié)合實(shí)踐的制高點(diǎn)。同時(shí)也可廣開(kāi)言路，不僅有南北對(duì)話--即與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，尊重并傾聽(tīng)家長(zhǎng)意見(jiàn)，與家長(zhǎng)們協(xié)調(diào)一致；還應(yīng)南南合作--即學(xué)校所有班主任之間的相互學(xué)習(xí)，定期開(kāi)展研討活動(dòng)，共同提升彼此的管理能力。這些都是必要的，應(yīng)該要做到的！

對(duì)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，每位教師都有義務(wù)積極主動(dòng)的認(rèn)真研讀，并努力將其運(yùn)用到更廣闊的教育教學(xué)實(shí)踐中去，真正落實(shí)素質(zhì)教育的主旨精神。

第五篇：怎樣做好一名銷(xiāo)售員

銷(xiāo)售人員說(shuō)話技巧的要點(diǎn)有：

抓住重點(diǎn)（溝通主題具體、精簡(jiǎn)）。

速度適中（不急不徐）。

保持微笑（伸手不打笑臉人）。

察言觀色（看對(duì)方反應(yīng)調(diào)整說(shuō)話情境）。

間接指出對(duì)方錯(cuò)誤（人人都愛(ài)面子）。

善用形容詞（增強(qiáng)說(shuō)話效果）。

叫出對(duì)方的名字與頭銜（表示親切與尊重）。

以對(duì)方擅長(zhǎng)為話題（每個(gè)人都有引以自豪的成就）。

分辨混淆字詞（如十與四）。

注意說(shuō)話禮貌（多說(shuō)“請(qǐng)”“謝謝”等禮貌詞）。

避免滔滔不絕（讓對(duì)方有說(shuō)話機(jī)會(huì)）。

善聽(tīng)對(duì)方的話（能抓住對(duì)方的語(yǔ)意與重點(diǎn)）。

清楚傳達(dá)訊息（讓對(duì)方了解有關(guān)信息）。

保持合適的談話距離（視人際關(guān)系親疏而調(diào)整）。

以自然姿勢(shì)輔助說(shuō)話（不裝腔作勢(shì)）。

以低而穩(wěn)的態(tài)度溝通（一般人討厭高傲者）。

重述與整理對(duì)方語(yǔ)意（對(duì)方語(yǔ)意不清時(shí)）。

投入到對(duì)方話中（融入對(duì)方話題）。

適時(shí)調(diào)整音調(diào)（引起對(duì)方注意）。

預(yù)先計(jì)劃溝通所需時(shí)間（按部就班達(dá)到目標(biāo)）。

讓對(duì)方能暢所欲言（營(yíng)造輕松開(kāi)放的氣氛）。

提示對(duì)方你想要聽(tīng)的話（表達(dá)自己的意愿）。

確認(rèn)關(guān)鍵性問(wèn)題（避免日后起紛爭(zhēng)）。

我感覺(jué)作為一個(gè)銷(xiāo)售人員必須具備的東西是：

1、靈活而且富有商機(jī)的大腦；

2、較高的辦事能力和工作效率；

3、圓滑而且不奸詐的為人處世態(tài)度（有廣泛的人際關(guān)系）。這樣你才 能使上級(jí)對(duì)你信任，下級(jí)為你賣(mài)命，這樣你就算是成功了！

我只是一個(gè)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，這只是我在社會(huì)上實(shí)踐的感覺(jué)，你要有好的 想法，指教指教呀，呵呵

想”，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。多數(shù)廠家的駐外銷(xiāo)售員是在指定的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。廠家給銷(xiāo)售 員設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷(xiāo)售工作包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷(xiāo)售員親力親為。要做好這一切，確保所 負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷(xiāo)售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū) 域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如何布 局、選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么 樣的促銷(xiāo)方式等；其次，銷(xiāo)售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和管理經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中，經(jīng) 常會(huì)碰到很多問(wèn)題，如經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷(xiāo)售員要處理好這

些問(wèn)題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷(xiāo)售員精心地策劃；

再次，銷(xiāo)售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程

中的機(jī)會(huì)與問(wèn)題、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃促銷(xiāo)活動(dòng)

和公關(guān)活動(dòng)等。只有區(qū)域銷(xiāo)售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健地增長(zhǎng)；只有區(qū)域銷(xiāo)售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商

出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)功能，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。

“聽(tīng)”，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備傾聽(tīng)的能力。

在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售員不管經(jīng)銷(xiāo)商愿不愿意聽(tīng)，上門(mén)就嘰

哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么

豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，大部分都

是無(wú)功而返。實(shí)際上，不管是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商還是處理客戶投訴，傾聽(tīng)比說(shuō)

更重要。為什么呢？一是傾聽(tīng)可以使你弄清對(duì)方的性格、愛(ài)好與興趣；

二是傾聽(tīng)可以使你了解對(duì)方到底在想什么、對(duì)方的真正意圖是什么；三

是傾聽(tīng)可以使對(duì)方感覺(jué)到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開(kāi)包袱

與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽(tīng)可以使對(duì)方發(fā)泄，消除

對(duì)方的怒氣；五是傾聽(tīng)可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性地回復(fù)對(duì)

方。銷(xiāo)售員如何傾聽(tīng)呢？一是排除干擾、集中精力，以開(kāi)放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽(tīng)客戶的陳述；二是聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方話語(yǔ)中的感情色彩；三是重復(fù)聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽(tīng)的記憶效果；四是以適宜的肢體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保

持沉默，使談話進(jìn)行下去。

銷(xiāo)售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷(xiāo)售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、每天的銷(xiāo)售目標(biāo)；二是銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃好什么時(shí)候、花多長(zhǎng)時(shí)間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識(shí)等；三是銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況、銷(xiāo)售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧與總結(jié)，并將其寫(xiě)在銷(xiāo)售日記上；四是銷(xiāo)售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷(xiāo)售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等

銷(xiāo)售代表的首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷(xiāo)售代表的工作還有拓展，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

作為市場(chǎng)基礎(chǔ)的銷(xiāo)售人員，其要服務(wù)的兩個(gè)群體分別為：客戶（或稱經(jīng)銷(xiāo)商）和消費(fèi)者。先談?wù)勅绾螌?duì)客戶（或稱經(jīng)銷(xiāo)商）進(jìn)行服務(wù)？

售前服務(wù)—-良好的開(kāi)端是銷(xiāo)售成功的一半――-售前服務(wù)就是在產(chǎn)品還沒(méi)有到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商的貨架上，在和他溝通、交流的過(guò)程中，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，使之對(duì)你的產(chǎn)品有所了解，并產(chǎn)生興趣的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，要把握客戶的一些表現(xiàn)，這些表現(xiàn)能使你捕捉到經(jīng)銷(xiāo)商的心理，能夠加速成交的機(jī)會(huì)。感興趣的客戶會(huì)有下面的幾種表現(xiàn)：

1.比較認(rèn)真的聽(tīng)你說(shuō)話，很自然的和你聊天。這說(shuō)明他對(duì)你有好感，愿意和你交流，要把握機(jī)會(huì)，加深雙方的感情。2.不斷的觀看產(chǎn)品，甚至拿著愛(ài)不釋手。這說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他看的目的是為了發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，看看有沒(méi)有不滿意的地方，這時(shí)要打消他的疑慮，增強(qiáng)他的信心。3.想了解產(chǎn)品及公司更多的情況。他想更加全面的知道以后要經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的背景，這時(shí)要簡(jiǎn)明扼要的介紹，他要求詳細(xì)介紹時(shí)在告訴他更多。4.仔細(xì)的詢問(wèn)價(jià)格以及經(jīng)銷(xiāo)的政策、返利、優(yōu)惠等，甚至?xí)嵋恍┓磳?duì)意見(jiàn)，比如價(jià)格太高、包裝顏色太深、同類(lèi)產(chǎn)品太多等。對(duì)這些問(wèn)題要耐心的解釋，通過(guò)不同的對(duì)比，如價(jià)格高，但是量比同類(lèi)產(chǎn)品多，消費(fèi)者更樂(lè)意買(mǎi)實(shí)惠的產(chǎn)品，這樣，你不就賣(mài)的多了？賣(mài)的多，不久賺的多了！對(duì)于客戶的種種表現(xiàn)，要及時(shí)把握，認(rèn)真回應(yīng)，解答客戶的疑問(wèn)。同時(shí)，要能夠善意的理解別人，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以向客戶提供一些好的建議，非同類(lèi)產(chǎn)品的行情，擴(kuò)大與客戶的交流范圍，增進(jìn)感情。在和客戶的交流過(guò)程中，要講究策略，不要把自己公司、產(chǎn)品等所有的優(yōu)勢(shì)全部告訴他，使自己有一個(gè)回旋的余地，為能夠更好的誘導(dǎo)客戶創(chuàng)造條件。