第一篇：淺談怎樣做好一名幼兒教師

用心喚醒孩子的童心

小太陽(yáng)幼兒園?。?）班王沁

18年前我就開(kāi)始了夢(mèng)寐以求的教育生涯。自參加工作以來(lái)，我一直擔(dān)任班主任工作，把全身心的精力都投入到教育事業(yè)中，以精湛的教育藝術(shù)手段，在教書(shū)育人、教學(xué)等方面均取得了很好的成績(jī)。

從教18年來(lái)我一直實(shí)踐著“做一名好老師”的美好心愿。在教育工作中，我經(jīng)歷過(guò)成功和失敗，感受過(guò)幸福與痛苦，在事業(yè)與生活的挑戰(zhàn)中；品味著人生的七彩斑斕。這18年來(lái)，我深深地感悟到，衡量一個(gè)好老師的標(biāo)準(zhǔn)，是其對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)與忠誠(chéng)，是舍小家為大家的無(wú)私奉獻(xiàn)精神；是教師的責(zé)任感和對(duì)學(xué)生深切的愛(ài)。要想做好一名幼兒教師，并不是嘴巴說(shuō)的算，所有的愛(ài)心、耐心、責(zé)任心，都會(huì)在每一個(gè)孩子的身上體現(xiàn)出來(lái)，世界上沒(méi)有一片相同的葉子，更沒(méi)有一個(gè)相同的孩子，所以做為一名教師，不僅僅是做到愛(ài)孩子那么簡(jiǎn)單，而應(yīng)該對(duì)每個(gè)孩子的特點(diǎn)、愛(ài)好，去發(fā)現(xiàn)、去觀察，讓每個(gè)孩子都能根據(jù)自己特點(diǎn)成長(zhǎng)。當(dāng)然這些也還是不夠的，更多的需要大家共同努力去幫助他們。教學(xué)生涯中，讓我體會(huì)最深刻的莫過(guò)于教師要有一顆

“愛(ài)心”，而且教師的“愛(ài)心”要適當(dāng)?shù)叵蛞恍皢?wèn)題兒童”傾斜。記得2011年我接手一個(gè)大班，面對(duì)一張張?zhí)煺鏌o(wú)邪的笑臉，我知道重任在身，我一再告誡自己：一定要教好這群孩子，用心去靠攏他們，用心去關(guān)愛(ài)他們，和孩子們零距離的去接觸。開(kāi)學(xué)第一天，園長(zhǎng)就告訴我：這個(gè)班里有一個(gè)特別的女孩叫莉莉，非常自閉，從上小班到現(xiàn)在沒(méi)有一點(diǎn)變化，希望你在她身上多花點(diǎn)功夫。開(kāi)學(xué)后，我就認(rèn)真地觀察了她。發(fā)現(xiàn)她上課從不舉手，不開(kāi)口說(shuō)話(huà)，不開(kāi)口唱歌，不和小朋友一起做游戲，諸多的不愿。。甚至看不到一次她的哭和笑，總是一個(gè)人默默無(wú)聞的坐在那里，我看在眼里急在心上。通過(guò)和爺爺?shù)慕涣鞑胖?，莉?歲就沒(méi)了媽媽?zhuān)职忠恢痹谕獯蚬ぃ蔂敔斈棠桃皇謳Т?，是個(gè)典型的留守兒童！爺爺還告訴我，莉莉身邊沒(méi)有玩伴，爸爸只有過(guò)年才回來(lái)一次，她很少接爸爸的電話(huà)，即使接了，也是閉口不語(yǔ)。在她小小的心靈里，只容納了爺爺奶奶。從此，我便有意識(shí)的多與她交流，課余時(shí)間，我總是把她抱在懷了，有意親親她的額頭，摸摸她的小臉，故意找一些話(huà)題問(wèn)她，每次午飯，我總是在她身邊多逗留一會(huì)，每次午睡，我會(huì)特意把她抱在懷里輕拍幾下再放下。起床了，我要親自為她梳小辮子，偶爾會(huì)送她漂亮的頭飾。讓她知道老師是很喜歡她的，讓她感到老師的關(guān)愛(ài)。在平時(shí)的生活學(xué)習(xí)中，我特別留意莉莉的一舉一動(dòng)，充分鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)來(lái)促進(jìn)她與小朋友的交往，如果發(fā)

現(xiàn)她與小朋友說(shuō)話(huà)了，馬上表?yè)P(yáng)她。并在表?yè)P(yáng)欄里為她貼上一朵小紅花，還讓全班的小朋友為她鼓掌。經(jīng)常讓她站在講臺(tái)上，做自我介紹，唱兒歌，背古詩(shī)，多多提高他的語(yǔ)言表達(dá)能力。讓他在同伴面前樹(shù)立起自信心。每周，我至少去她家家訪(fǎng)一次，去的時(shí)候我都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)水果帶上。陪她在屋前屋后轉(zhuǎn)一圈，拉拉家常，玩到盡興時(shí)，莉莉也會(huì)發(fā)出哈哈大笑。經(jīng)過(guò)近一學(xué)期的努力，大家眼中的那個(gè)‘不正?！睦蚶虿灰?jiàn)了，一個(gè)可愛(ài)、愛(ài)笑的、充滿(mǎn)童真的孩子出現(xiàn)了！看著莉莉字跡工整的作業(yè)本，園長(zhǎng)不可置信。看著爺爺每次接送孩子時(shí)，用那種感激而有信賴(lài)的眼神看著我，每次聽(tīng)到爺爺一次次的感謝，我覺(jué)得自己幸福極了！其實(shí)老師在每個(gè)孩子心目中都是神圣的，讓我們走進(jìn)每個(gè)孩子的內(nèi)心世界，去認(rèn)識(shí)他們、了解他們、關(guān)愛(ài)他們，用心去感知心，用愛(ài)去滋潤(rùn)每個(gè)孩子的心田！對(duì)于眾多的留守兒童，老師更要多一份愛(ài)心，多一份細(xì)心，多一份耐心。要用積極地心態(tài)去應(yīng)對(duì)，用心去喚醒每個(gè)孩子的童心!

教書(shū)是手段，育人是目的。因此，我們教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書(shū)而教書(shū)的“教書(shū)匠”，而應(yīng)是一個(gè)教育家，是人類(lèi)靈魂的工程師。教育是愛(ài)的共鳴，是心和心的呼應(yīng)。教師只有熱愛(ài)學(xué)生，才能教育好學(xué)生，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用?？梢哉f(shuō)，熱愛(ài)學(xué)生是教師職

業(yè)道德的根本。對(duì)學(xué)生冷漠，缺乏熱情，決不是一個(gè)有良好師德的好教師。教師愛(ài)學(xué)生體現(xiàn)在“嚴(yán)”和“慈”上。常言道：“嚴(yán)師出高徒?！庇终f(shuō)：“嚴(yán)是愛(ài)，寬是害”。對(duì)學(xué)生不嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，是難以培育出可靠接班人和合格的建設(shè)者。慈，就是對(duì)學(xué)生要關(guān)心、愛(ài)護(hù)、寬容、尊重。充分鼓勵(lì)學(xué)生的自尊和自信，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)進(jìn)步，使學(xué)生全面發(fā)展。教師要與學(xué)生平等相處，尊重學(xué)生、信任學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生、保護(hù)學(xué)生。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，即是敬業(yè)精神的核心，又是教師高尚品德的自我表現(xiàn)，既是育人的目的，又是教師教書(shū)這個(gè)職業(yè)的具體表現(xiàn).在平凡的每一天，我們收獲的卻是孩子們的自由、愉悅、釋放和本真，這難道不值得我們欣慰嗎?在園的每一天我們都沐浴在孩子們的歡笑聲中，用慈愛(ài)呵護(hù)著天真，用智慧澆灌著稚嫩，用真誠(chéng)開(kāi)啟著心靈，用希冀放飛著理想。所以，我將用自己的雙手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太陽(yáng)

第二篇：怎樣當(dāng)好一名幼兒教師

怎樣當(dāng)好一名幼兒教師

教師-看起來(lái)是個(gè)很普通的職業(yè),但是他卻是人類(lèi)靈魂的工程師,是辛勤的園丁,是社會(huì)進(jìn)步的中堅(jiān)力量,而我們幼兒教師不僅僅要具備這些更要具與獨(dú)特的人格魅力。

我個(gè)人認(rèn)為,要當(dāng)好一名幼兒教師,首先要有愛(ài)心,耐心,責(zé)任心,幼兒教師要愛(ài)孩子,喜歡和孩子在一起,更要愛(ài)自己的工作,只有這樣,工作起來(lái)才有動(dòng)力,才會(huì)甘愿無(wú)私付出,把工作做好,畢竟我們所面對(duì)是孩子,他們是一張張白紙,等待我們用愛(ài)心去填寫(xiě),但是僅僅有愛(ài)心是不夠的,還要有耐心,孩子的理解,思維能力和接受能力有限的,在教他們的時(shí)候很多事情都要反復(fù)去做的,很多話(huà)也要不斷重復(fù),比如,一些簡(jiǎn)單的事,見(jiàn)到老師要問(wèn)好,不隨便丟玩具,上課講話(huà)要舉手等等,這些事情很瑣碎,每天都要強(qiáng)調(diào),不要覺(jué)的煩,這就是孩子的天性,孩子的自我控制能力差,只有老師多督促,才能讓他們養(yǎng)成良好的生活’衛(wèi)生習(xí)慣,我覺(jué)得在工作中,責(zé)任心也很重要,幼兒教師有她工作的特殊性,不僅要教孩子們知識(shí),而且要關(guān)注孩子們的飲食起居,要照顧好每一個(gè)孩子,不僅僅嘴上說(shuō)的,要體現(xiàn)在日常生活中,多關(guān)心孩子和他們溝通,了解他們的想法,才能正確的引導(dǎo)他們。

其次是教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì),做一名幼兒教師,第一步就必須了解孩子們的心理,孩子們的喜怒哀樂(lè)都表現(xiàn)在臉上,只要你留心觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的不同性格特征,以便因材施教,象有的孩子愛(ài)哭,有點(diǎn)兒

嬌氣,要讓他學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),有的孩子較內(nèi)向,不愛(ài)說(shuō)話(huà),要多引導(dǎo)他,幫助樹(shù)立信心,多鼓勵(lì),有的孩子很霸道,不喜歡分享,什么東西都要搶到自己的手里,所以組織孩子們一起游戲,共同做一件事情,培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)合作精神.第二步要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)孩子的積極性,求知欲,孩子愛(ài)玩對(duì)新鮮事物會(huì)產(chǎn)生好奇心,怎樣把要學(xué)的知識(shí)融入游戲中,讓孩子又學(xué),又玩,還是需要我們不懈努力的。

教師要具備良好的道德修養(yǎng),只有具備了誠(chéng)實(shí),守信,自尊,自愛(ài)的人,才是思想健康,積極向上的好老師,德育是一個(gè)人的立足之本,孩子模仿能力強(qiáng),他們是沒(méi)有是非觀念的,教師的一言一行都會(huì)影響到孩子,所以教師是孩子的榜樣,要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。

以上是我的一點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí),希望在今后的工作中,我們團(tuán)結(jié)進(jìn)步,共同發(fā)展,為佳藝幼兒園做出自己的一份綿薄之力。

第三篇：如何做好一名幼兒教師

如何做好一名幼兒教師

饒景密我是一個(gè)剛從事不到半年的幼兒教師，在真正踏入這個(gè)行業(yè)期間，我真實(shí)感覺(jué)到在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐是具有天壤之別的。因?yàn)槲宜鎸?duì)的幼兒是天使，是最珍貴的寶物，幼兒為我們帶來(lái)了快樂(lè)，也帶來(lái)了更多的忙和亂。在當(dāng)今這個(gè)變化萬(wàn)千、競(jìng)爭(zhēng)激烈的多元社會(huì)，幼兒的教育比以往任何一個(gè)時(shí)代都要艱巨。一個(gè)幼兒教師，一個(gè)合格的幼兒教師不但要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和牢固的專(zhuān)業(yè)技能，更要具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。當(dāng)一個(gè)個(gè)可愛(ài)、單純的臉龐出現(xiàn)在自己面前時(shí)，我們要明確自己的責(zé)任，知道眼前這些未來(lái)的花朵正期待著我們用“心”照料。因此，要想成為一名好的幼兒教師，我個(gè)人認(rèn)為要做到以下幾個(gè)方面：

第一、幼兒教師須具備愛(ài)心、耐心、細(xì)心。

（1）愛(ài)心：作為幼教工作者的我們要充滿(mǎn)愛(ài)心

愛(ài)是教育者實(shí)施教育的思想感情的核心,是教師與幼兒連結(jié)感情的紐帶,建立友誼的橋梁。一個(gè)人如果沒(méi)有愛(ài)心,對(duì)幼兒就會(huì)漠不關(guān)心,對(duì)孩子的態(tài)度就有可能粗暴,兇狠,甚至體罰幼兒。這不僅會(huì)使教師失去孩子的信賴(lài),更重要的是還會(huì)傷害幼兒的心靈。這與幼兒園教師的職業(yè)道德要求是相背的。我剛到幼兒園工作時(shí),面對(duì)幾十個(gè)蹦蹦跳跳..吵吵嚷嚷的孩子,總想拿出一點(diǎn)威風(fēng)來(lái)嚇嚇?biāo)麄?有時(shí)還威脅他們說(shuō): “不聽(tīng)話(huà)就送公安局?！焙髞?lái),我漸漸感

到這樣做法不對(duì)頭,心里內(nèi)疚。一次,一個(gè)孩子對(duì)我說(shuō):“饒老師,我給你說(shuō)首兒歌好嗎?”當(dāng)她認(rèn)真地唱到“幼兒園像我家,老師愛(ài)我我愛(ài)她,老師愛(ài)我好娃娃,我愛(ài)老師像媽媽”時(shí),我的心頭不由熱了起來(lái),孩子們把幼兒園當(dāng)成自己的家,把老師當(dāng)媽媽,這是多么深的情和愛(ài)呀!如果我們?cè)诮窈蟮挠捉坦ぷ髦幸材苡靡活w愛(ài)心去呵護(hù)每個(gè)孩子，去關(guān)心他們，這樣孩子的身心才能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

（2）耐心：幼兒教師引導(dǎo)幼兒時(shí)要有耐心

孩子的理解思維能力和接受能力是有限的。很多事情都要反反復(fù)復(fù)，不厭其煩的去教育、引導(dǎo)他們。他們才能接受才能養(yǎng)成良好的習(xí)慣。比如：見(jiàn)到老師要問(wèn)好，不要隨地丟垃圾，上課有事要舉手說(shuō)話(huà)等等，單單一遍他們是不會(huì)記住的，接受的。只有天天講，天天說(shuō)，這樣才能取得好的效果。

（3）細(xì)心：幼兒教師的觀察一定要細(xì)心，每個(gè)幼兒都有他獨(dú)特的個(gè)性與性格，教師要根據(jù)不同性格的孩子實(shí)施不同的引導(dǎo)方式。對(duì)于性格內(nèi)向的小朋友要不斷的鼓勵(lì)他們，這樣他們才能放開(kāi)自己。對(duì)于活潑調(diào)皮的孩子需要老師隨時(shí)提醒，他們才能管好自己，做自己該做的事。

第二、幼兒教師要精心準(zhǔn)備上好每一節(jié)課，即“精心”。

幼兒教師不但要有過(guò)硬的科學(xué)文化知識(shí)，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)技能技巧更為重要，教師在給幼兒傳授知識(shí)的時(shí)候要有趣味性，讓孩子在邊玩邊學(xué)的情況下，輕輕松松的理解與接受，因?yàn)槊總€(gè)幼兒都有希望得到新知識(shí)的權(quán)利。這也是家長(zhǎng)送幼兒來(lái)園的最直接、最實(shí)際的目的。而作為幼兒園教師來(lái)說(shuō)，得時(shí)時(shí)刻刻將這些牢記心頭，盡量讓每一名幼兒在課上有所收益。第三、幼兒教師要平等對(duì)待每一名幼兒，即“公心”。

常聽(tīng)見(jiàn)孩子們?cè)诒澈笞h論，某某老師最喜歡誰(shuí)了，又最不喜歡誰(shuí)了，對(duì)于喜歡的孩子犯了錯(cuò)也不批評(píng)。而對(duì)于不喜歡的孩子，卻總在雞蛋里面挑骨頭，總看不順眼，對(duì)于他們總是百般挑剔------聽(tīng)到這些議論，看到這些現(xiàn)象我就會(huì)想起陶行知先生的小孩歌：“小孩人小心不小，你若小看小孩小，你比小孩還要小。”在實(shí)際工作中我們常會(huì)出現(xiàn)這樣一些現(xiàn)象：在不知不覺(jué)中寵壞了一半的聰明優(yōu)秀的孩子，而失去了另外的一半孩子，忽視了公平地對(duì)待每一個(gè)孩子。因此，要有一顆公平之心，在工作中要時(shí)時(shí)兼顧到每個(gè)孩子，關(guān)注的目光追隨著每一個(gè)孩子，讓每一個(gè)孩子都能感受到老師的愛(ài)與關(guān)注。

第四、幼兒教師要持之有恒地開(kāi)發(fā)幼兒的智力及培養(yǎng)他們好的行為習(xí)慣，即“恒心”。

幼兒在幼兒園獲得知識(shí)，可以提高他的智商，受到良好的品行訓(xùn)練，可以培養(yǎng)他的情商?？茖W(xué)合理的常規(guī)教育，是幼兒獲得情商的重要途徑，再加之持之以恒的常規(guī)培養(yǎng)和訓(xùn)練，更有利于幼兒全面發(fā)展，實(shí)踐證明：一個(gè)好習(xí)慣助你一生發(fā)展。從幼兒入園的第一天起，就要根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)和實(shí)際能力對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。內(nèi)容有自理能力、良好行為，交往與合作等。從如何吃飯、入廁，到自己正確地穿脫衣服鞋子；從坐享其成的“小

皇帝”到主動(dòng)關(guān)注他人；從互相幫助到共同分享。需要教師反復(fù)地激發(fā)、引導(dǎo)、鼓勵(lì)，不厭其煩地督促、訓(xùn)練，把瑣碎的工作做好，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做精。

第五、我們要對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，即“誠(chéng)心”。

家長(zhǎng)將孩子交給老師是他們對(duì)老師的信任，作為教師應(yīng)將這份信任化做一份責(zé)任。盡心盡力把每位幼兒當(dāng)作自己的孩子一樣疼愛(ài)。如果有的家長(zhǎng)對(duì)老師的不信任和對(duì)幼兒園工作的不了解，有時(shí)會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生誤會(huì)。老師就要有“忍辱負(fù)重”的心態(tài)，以大局為重，向家長(zhǎng)做好解釋?zhuān)脽崆榈貞B(tài)度，扎實(shí)地工作，以自己的實(shí)際行動(dòng)去感化家長(zhǎng)，贏得家長(zhǎng)的理解和支持。

第六、幼兒教師要自信、自尊，即“自信心、自尊心”

自信、自尊是我們現(xiàn)代人應(yīng)該具備的個(gè)性特征。一個(gè)對(duì)自己工作沒(méi)有信心，消極懈怠的人是無(wú)法做好工作的，幼兒教師自身充滿(mǎn)自信、自尊的人格，才是一個(gè)思想健康，積極向上的好老師。孩子的模仿能力很強(qiáng)，他們是沒(méi)有是非觀念的。教師的一言一行都會(huì)影響到孩子，所以教師要以身作則，要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，否則習(xí)慣一旦養(yǎng)成就會(huì)影響幼兒以后的學(xué)習(xí)生活。

最后，幼兒教師應(yīng)該多與家長(zhǎng)溝通，做好家園互動(dòng)工作也十分必要。同時(shí)，我們要對(duì)幼兒園負(fù)責(zé)，幼兒園給我們創(chuàng)建了一個(gè)學(xué)習(xí)、發(fā)展的舞臺(tái)。每一位教師都應(yīng)該懷著一顆感恩的心用自己的勤奮和努力將這個(gè)舞臺(tái)搭建得更壯觀。我們要對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，幼兒園是每個(gè)人第一次接受正規(guī)教育的場(chǎng)所。孩子在幼兒園教育

下打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)于他將來(lái)走向社會(huì)，為國(guó)家做貢獻(xiàn)。百利而無(wú)一害，所以祖國(guó)的未來(lái)需要我們好好去培養(yǎng)。

作為幼兒園教師，我們要不斷反思自己，雖然幼兒園教師難免也會(huì)遇到工作、生活中的種種不順心。但是我們得時(shí)刻記住羅曼羅蘭的一句名言：累累傷痕是生活給我最好的東西。也確實(shí)讓挫折磨練自己的意志，讓自己在挫折中“強(qiáng)大”一種經(jīng)驗(yàn)的積累。不斷豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不段扎實(shí)專(zhuān)業(yè)技能。相信只要有心就可以慢慢成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的幼兒園教師。許多年后，當(dāng)我們回顧曾經(jīng)的點(diǎn)滴歲月，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你的職業(yè)生涯中到處都是絢爛的陽(yáng)光和美麗的希望。

二O一三年五月

第四篇：怎樣做好一名班主任

怎樣做好一名班主任

迎旭小學(xué)張紅霞

言傳身教，洞察秋毫。多引導(dǎo)，少懲罰。站在孩子的角度想問(wèn)題，用對(duì)孩子的愛(ài)心溫暖孩子 班主任是學(xué)校與學(xué)生之間的中樞點(diǎn)，學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理和引領(lǐng)主要通過(guò)班主任來(lái)具體實(shí)施。每位教師對(duì)于班主任工作的重要性都應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，區(qū)別它與其他教育教學(xué)工作的異同之處，采取正確的態(tài)度對(duì)待。在新一輪的課程改革背景之下，又該如何做好這項(xiàng)工作呢？ 一做好班主任，強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

身在其職，必謀其位，班主任在教育系統(tǒng)中被尊稱(chēng)為“世界上最小的主任”，恰如公雞頭上的一塊肉--大小也是個(gè)官（冠）。如何做好一個(gè)班級(jí)的首席執(zhí)行官，那是個(gè)很值得思考的教育教學(xué)問(wèn)題。以下是我的淺談：

1.愛(ài)崗敬業(yè)，獻(xiàn)身教育。班主任同時(shí)也是一名教師，其勞動(dòng)是雙重的，它打破了工作與休息的界限，需要付出更多的時(shí)間與精力，而其勞動(dòng)成果卻有是隱性的。因此，在大多數(shù)情況下，班主任工作都應(yīng)持付出的態(tài)度，不為名，不為利，不計(jì)較個(gè)人得失，一心撲在教育教學(xué)工作上，正如陶行知先生說(shuō)過(guò)：捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。將培養(yǎng)下一代視為不可推卸的神圣天職，否則一顆心總是牽掛著結(jié)果，反而難有收獲。

2.反復(fù)練知，提升素質(zhì)。捷克教育學(xué)家夸美紐斯認(rèn)為：教師應(yīng)孜孜不倦地提高自己，隨時(shí)補(bǔ)充自己的儲(chǔ)備量。兼有雙重身份的班主任更須不斷學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，班級(jí)的管理不僅是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，班主任在實(shí)施工作時(shí)必須懂得一定的教育規(guī)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、教育學(xué)、心理學(xué)、班級(jí)管理學(xué)等一系列的理論知識(shí)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，再?lài)L試著與教育實(shí)踐工作想結(jié)合，循序漸進(jìn)，教學(xué)相長(zhǎng)。

3.明確任務(wù)，綜合實(shí)施。根據(jù)國(guó)家教委頒布的各項(xiàng)文件指出：班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開(kāi)展班級(jí)工作，培養(yǎng)良好集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到健康的發(fā)展，長(zhǎng)大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民。以上內(nèi)容已反映出班主任工作的任務(wù)幾乎涵蓋了學(xué)生發(fā)展的各個(gè)方面，優(yōu)秀的班主任可將這些基本任務(wù)有機(jī)統(tǒng)一，綜合實(shí)施。

4．以身作則，樹(shù)立榜樣。教師的一言一行都要符合職業(yè)規(guī)范，講究技能技巧，不僅要重“言傳”，更應(yīng)行“身教”，言行一致，時(shí)時(shí)處處努力做好表率；教師的威信是其內(nèi)在素質(zhì)的表現(xiàn)結(jié)果，良好的師德對(duì)學(xué)生的影響無(wú)法估量，學(xué)生在長(zhǎng)期的耳濡目染之中很輕易地就會(huì)將這些品質(zhì)內(nèi)化為自身的一部。小小的習(xí)慣撐起閃光的美德，無(wú)形的修養(yǎng)又會(huì)筑起睿智的人生。二做好班主任，制定規(guī)范計(jì)劃

沒(méi)有目標(biāo)的人生將顯得毫無(wú)意義，沒(méi)有目標(biāo)的班級(jí)則會(huì)雜亂無(wú)“章”。班主任--班級(jí)的掌舵手，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，給班級(jí)明確一系列的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)更易使班集體凝聚力量，瞄準(zhǔn)方向，其任重而道遠(yuǎn)。

1、掌握趨勢(shì)，因校而宜。

素質(zhì)教育是適應(yīng)人的發(fā)展規(guī)律和社會(huì)發(fā)展需要，注重提高學(xué)生整體素質(zhì)，尊重學(xué)生主體地位，強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)人的潛能，著力培養(yǎng)人的個(gè)性的教育。其口號(hào)提出早已多年，給人感覺(jué)則是開(kāi)花多，結(jié)果少，猶如“鏡中之花，水中之月”，難以觸透。新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)來(lái)也匆匆，去也匆匆，如何實(shí)行下去卻不著實(shí)際，許多學(xué)校更是以“應(yīng)賽教育”、“應(yīng)查教育”等作為素質(zhì)教育活動(dòng)的主體，不自覺(jué)的掩蓋了其本質(zhì)特征。做為班主任，一方面要搞好所謂的形象工程、業(yè)績(jī)工程，掌握好學(xué)校的政策、規(guī)則及其通盤(pán)計(jì)劃；另外一方面還要注重制定計(jì)劃的實(shí)質(zhì)性、遠(yuǎn)見(jiàn)性，為學(xué)生的未來(lái)全面負(fù)責(zé)。

2、遵循規(guī)則，因班而宜。

班級(jí)是學(xué)校的基本組成單位，是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的主要場(chǎng)所。班主任在制定計(jì)劃時(shí)需考慮其未來(lái)的發(fā)展特色，如何培養(yǎng)出具有獨(dú)特的班級(jí)風(fēng)格與健康的班級(jí)風(fēng)氣，將沿著怎樣的一個(gè)良性

軌道去發(fā)展建設(shè)整個(gè)班集體，將成為每位優(yōu)秀班主任的努力方向。

班級(jí)對(duì)于每個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)都有著潛移默化的影響，其受制于占據(jù)班級(jí)主導(dǎo)地位的多數(shù)人的思想、情感、態(tài)度及行為水平。于是，班主任在制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)高屋建瓴，把握特定時(shí)期學(xué)生的共性及個(gè)性差別；班主任亦可經(jīng)常團(tuán)結(jié)班內(nèi)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，給予正確引導(dǎo)，通過(guò)共同努力完成每一次的集體工作，樹(shù)立良好的班級(jí)整體意識(shí)。

3、關(guān)注個(gè)案，因人而宜。

班主任作為學(xué)校心理健康教育的首席咨詢(xún)師，應(yīng)當(dāng)要廣施博愛(ài)。首先，注意觀察每一位學(xué)生，從其平時(shí)表現(xiàn)了解他們的基本才能及愛(ài)好，了解他們的個(gè)性特征；其次，要到學(xué)生中去，與他們平等交流，對(duì)于性格活潑開(kāi)朗的學(xué)生，引導(dǎo)他們?nèi)ジ腥緜€(gè)別內(nèi)向不愛(ài)說(shuō)話(huà)的同學(xué)，讓學(xué)生之間主動(dòng)交流，進(jìn)而達(dá)到全班學(xué)生心態(tài)的健康成長(zhǎng)。

蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：每個(gè)學(xué)生都各自是一個(gè)完全特殊的、獨(dú)一無(wú)二的世界。教師想了解每位學(xué)生的心理狀態(tài)是很困難的，而對(duì)于班級(jí)中出現(xiàn)的“異類(lèi)”，應(yīng)適當(dāng)給予更多關(guān)愛(ài)，他們也是渴望自由，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的孩子，只是由于各種特殊原因，導(dǎo)致其思想的麻木頹靡，思想教育工作堅(jiān)決放在首位。

三做好班主任，確保實(shí)施工作

班主任要實(shí)現(xiàn)對(duì)班級(jí)工作的規(guī)范化、科學(xué)化的管理，營(yíng)造良好的班級(jí)環(huán)境，提高工作質(zhì)量和效率，也應(yīng)注重挖掘利用學(xué)生主體這一重要資源，怎樣才能更好地做到師生互動(dòng)，讓班級(jí)煥發(fā)異彩呢？

1.組建穩(wěn)定的班委會(huì)。班委會(huì)成員既是班主任的有力助手，又是學(xué)生群體中的領(lǐng)頭人，具有較高的威望與影響，建立一個(gè)穩(wěn)定的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心必將有益于班內(nèi)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。讓學(xué)生當(dāng)家做主，更易于班級(jí)煥發(fā)生命，在集體活動(dòng)過(guò)程中，班主任僅需抓好幾個(gè)核心，稍作協(xié)調(diào)指導(dǎo)，做到放而略收即可；另外，組建班委會(huì)時(shí)，定要?jiǎng)澐智宄鱾€(gè)成員的職責(zé)所在，切勿造成“有人無(wú)事做，有事無(wú)人做”的尷尬局面。

2.創(chuàng)設(shè)豐富的展示臺(tái)。俄·托爾斯泰說(shuō)過(guò)：成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣。學(xué)生最強(qiáng)烈的欲望就是能夠充分展現(xiàn)自己，班主任應(yīng)抓住他們心理，由教師牽頭，學(xué)生自行組織設(shè)立展示平臺(tái)、舉辦特色活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中，不知不覺(jué)地滲透適當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生每時(shí)每刻都遨游于知識(shí)的殿堂。無(wú)論做什么工作，大膽的設(shè)想總是取得成功的重要因素之一。

3.給予適當(dāng)?shù)闹闄?quán)。每位學(xué)生在做完一件事后，都希望了解一下大家對(duì)他的評(píng)價(jià)，以及自己在老師心目中的位置，倘若此時(shí)，班主任抓住契機(jī)，給學(xué)生一個(gè)“知情時(shí)間”，不失為一個(gè)教育教學(xué)妙招。在與其平等交談的過(guò)程中適當(dāng)評(píng)價(jià)，逐步深入，根據(jù)各位學(xué)生的實(shí)際能力及特點(diǎn)把握評(píng)價(jià)尺度；尤其是在表?yè)P(yáng)學(xué)生時(shí)，可給予不同方式，多方位、多層次、多角度，能夠讓表?yè)P(yáng)也成為教育教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展的有效手段。

家長(zhǎng)聯(lián)系函，評(píng)語(yǔ)的撰寫(xiě)也是給予學(xué)生知情權(quán)的重要手段之一，在此不做贅述，但切記要做到書(shū)寫(xiě)規(guī)范，嚴(yán)謹(jǐn)客觀。

綜上所述，做好班主任工作是一份具有緊迫性、艱巨性及長(zhǎng)期性的教育教學(xué)任務(wù)，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過(guò)程中，每位教師當(dāng)不斷反思，推進(jìn)“理論--現(xiàn)實(shí)”之間的轉(zhuǎn)換，搶占理論結(jié)合實(shí)踐的制高點(diǎn)。同時(shí)也可廣開(kāi)言路，不僅有南北對(duì)話(huà)--即與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，尊重并傾聽(tīng)家長(zhǎng)意見(jiàn)，與家長(zhǎng)們協(xié)調(diào)一致；還應(yīng)南南合作--即學(xué)校所有班主任之間的相互學(xué)習(xí)，定期開(kāi)展研討活動(dòng)，共同提升彼此的管理能力。這些都是必要的，應(yīng)該要做到的！

對(duì)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，每位教師都有義務(wù)積極主動(dòng)的認(rèn)真研讀，并努力將其運(yùn)用到更廣闊的教育教學(xué)實(shí)踐中去，真正落實(shí)素質(zhì)教育的主旨精神。

第五篇：怎樣做好一名銷(xiāo)售員

銷(xiāo)售人員說(shuō)話(huà)技巧的要點(diǎn)有：

抓住重點(diǎn)（溝通主題具體、精簡(jiǎn)）。

速度適中（不急不徐）。

保持微笑（伸手不打笑臉人）。

察言觀色（看對(duì)方反應(yīng)調(diào)整說(shuō)話(huà)情境）。

間接指出對(duì)方錯(cuò)誤（人人都愛(ài)面子）。

善用形容詞（增強(qiáng)說(shuō)話(huà)效果）。

叫出對(duì)方的名字與頭銜（表示親切與尊重）。

以對(duì)方擅長(zhǎng)為話(huà)題（每個(gè)人都有引以自豪的成就）。

分辨混淆字詞（如十與四）。

注意說(shuō)話(huà)禮貌（多說(shuō)“請(qǐng)”“謝謝”等禮貌詞）。

避免滔滔不絕（讓對(duì)方有說(shuō)話(huà)機(jī)會(huì)）。

善聽(tīng)對(duì)方的話(huà)（能抓住對(duì)方的語(yǔ)意與重點(diǎn)）。

清楚傳達(dá)訊息（讓對(duì)方了解有關(guān)信息）。

保持合適的談話(huà)距離（視人際關(guān)系親疏而調(diào)整）。

以自然姿勢(shì)輔助說(shuō)話(huà)（不裝腔作勢(shì)）。

以低而穩(wěn)的態(tài)度溝通（一般人討厭高傲者）。

重述與整理對(duì)方語(yǔ)意（對(duì)方語(yǔ)意不清時(shí)）。

投入到對(duì)方話(huà)中（融入對(duì)方話(huà)題）。

適時(shí)調(diào)整音調(diào)（引起對(duì)方注意）。

預(yù)先計(jì)劃溝通所需時(shí)間（按部就班達(dá)到目標(biāo)）。

讓對(duì)方能暢所欲言（營(yíng)造輕松開(kāi)放的氣氛）。

提示對(duì)方你想要聽(tīng)的話(huà)（表達(dá)自己的意愿）。

確認(rèn)關(guān)鍵性問(wèn)題（避免日后起紛爭(zhēng)）。

我感覺(jué)作為一個(gè)銷(xiāo)售人員必須具備的東西是：

1、靈活而且富有商機(jī)的大腦；

2、較高的辦事能力和工作效率；

3、圓滑而且不奸詐的為人處世態(tài)度（有廣泛的人際關(guān)系）。這樣你才 能使上級(jí)對(duì)你信任，下級(jí)為你賣(mài)命，這樣你就算是成功了！

我只是一個(gè)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，這只是我在社會(huì)上實(shí)踐的感覺(jué)，你要有好的 想法，指教指教呀，呵呵

想”，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。多數(shù)廠家的駐外銷(xiāo)售員是在指定的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。廠家給銷(xiāo)售 員設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷(xiāo)售工作包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷(xiāo)售員親力親為。要做好這一切，確保所 負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷(xiāo)售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū) 域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如何布 局、選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么 樣的促銷(xiāo)方式等；其次，銷(xiāo)售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和管理經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中，經(jīng) 常會(huì)碰到很多問(wèn)題，如經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷(xiāo)售員要處理好這

些問(wèn)題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷(xiāo)售員精心地策劃；

再次，銷(xiāo)售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程

中的機(jī)會(huì)與問(wèn)題、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃促銷(xiāo)活動(dòng)

和公關(guān)活動(dòng)等。只有區(qū)域銷(xiāo)售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健地增長(zhǎng)；只有區(qū)域銷(xiāo)售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商

出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)功能，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。

“聽(tīng)”，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備傾聽(tīng)的能力。

在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售員不管經(jīng)銷(xiāo)商愿不愿意聽(tīng)，上門(mén)就嘰

哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么

豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，大部分都

是無(wú)功而返。實(shí)際上，不管是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商還是處理客戶(hù)投訴，傾聽(tīng)比說(shuō)

更重要。為什么呢？一是傾聽(tīng)可以使你弄清對(duì)方的性格、愛(ài)好與興趣；

二是傾聽(tīng)可以使你了解對(duì)方到底在想什么、對(duì)方的真正意圖是什么；三

是傾聽(tīng)可以使對(duì)方感覺(jué)到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開(kāi)包袱

與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽(tīng)可以使對(duì)方發(fā)泄，消除

對(duì)方的怒氣；五是傾聽(tīng)可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性地回復(fù)對(duì)

方。銷(xiāo)售員如何傾聽(tīng)呢？一是排除干擾、集中精力，以開(kāi)放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽(tīng)客戶(hù)的陳述；二是聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方話(huà)語(yǔ)中的感情色彩；三是重復(fù)聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽(tīng)的記憶效果；四是以適宜的肢體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保

持沉默，使談話(huà)進(jìn)行下去。

銷(xiāo)售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷(xiāo)售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、每天的銷(xiāo)售目標(biāo)；二是銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃好什么時(shí)候、花多長(zhǎng)時(shí)間、到哪里去拜訪(fǎng)什么客戶(hù)、與客戶(hù)達(dá)成什么共識(shí)等；三是銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況、銷(xiāo)售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧與總結(jié)，并將其寫(xiě)在銷(xiāo)售日記上；四是銷(xiāo)售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷(xiāo)售技能，包括客戶(hù)談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等

銷(xiāo)售代表的首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷(xiāo)售代表的工作還有拓展，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

作為市場(chǎng)基礎(chǔ)的銷(xiāo)售人員，其要服務(wù)的兩個(gè)群體分別為：客戶(hù)（或稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商）和消費(fèi)者。先談?wù)勅绾螌?duì)客戶(hù)（或稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商）進(jìn)行服務(wù)？

售前服務(wù)—-良好的開(kāi)端是銷(xiāo)售成功的一半――-售前服務(wù)就是在產(chǎn)品還沒(méi)有到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商的貨架上，在和他溝通、交流的過(guò)程中，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，使之對(duì)你的產(chǎn)品有所了解，并產(chǎn)生興趣的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，要把握客戶(hù)的一些表現(xiàn)，這些表現(xiàn)能使你捕捉到經(jīng)銷(xiāo)商的心理，能夠加速成交的機(jī)會(huì)。感興趣的客戶(hù)會(huì)有下面的幾種表現(xiàn)：

1.比較認(rèn)真的聽(tīng)你說(shuō)話(huà)，很自然的和你聊天。這說(shuō)明他對(duì)你有好感，愿意和你交流，要把握機(jī)會(huì)，加深雙方的感情。2.不斷的觀看產(chǎn)品，甚至拿著愛(ài)不釋手。這說(shuō)明他對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他看的目的是為了發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，看看有沒(méi)有不滿(mǎn)意的地方，這時(shí)要打消他的疑慮，增強(qiáng)他的信心。3.想了解產(chǎn)品及公司更多的情況。他想更加全面的知道以后要經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的背景，這時(shí)要簡(jiǎn)明扼要的介紹，他要求詳細(xì)介紹時(shí)在告訴他更多。4.仔細(xì)的詢(xún)問(wèn)價(jià)格以及經(jīng)銷(xiāo)的政策、返利、優(yōu)惠等，甚至?xí)嵋恍┓磳?duì)意見(jiàn)，比如價(jià)格太高、包裝顏色太深、同類(lèi)產(chǎn)品太多等。對(duì)這些問(wèn)題要耐心的解釋?zhuān)ㄟ^(guò)不同的對(duì)比，如價(jià)格高，但是量比同類(lèi)產(chǎn)品多，消費(fèi)者更樂(lè)意買(mǎi)實(shí)惠的產(chǎn)品，這樣，你不就賣(mài)的多了？賣(mài)的多，不久賺的多了！對(duì)于客戶(hù)的種種表現(xiàn)，要及時(shí)把握，認(rèn)真回應(yīng)，解答客戶(hù)的疑問(wèn)。同時(shí)，要能夠善意的理解別人，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以向客戶(hù)提供一些好的建議，非同類(lèi)產(chǎn)品的行情，擴(kuò)大與客戶(hù)的交流范圍，增進(jìn)感情。在和客戶(hù)的交流過(guò)程中，要講究策略，不要把自己公司、產(chǎn)品等所有的優(yōu)勢(shì)全部告訴他，使自己有一個(gè)回旋的余地，為能夠更好的誘導(dǎo)客戶(hù)創(chuàng)造條件。