第一篇：寵物店市場分析以及行業(yè)分析

行業(yè)分析與市場調(diào)研分析：

市場分析：

我國有13億人口，且自古有飼養(yǎng)寵物的習(xí)慣，據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)查顯示，我國目前現(xiàn)有寵物保守估計至少已達1億只。寵物市場經(jīng)濟潛力至少達到150億人民幣左右，如此巨大的市場中占據(jù)最重環(huán)節(jié)的無疑是寵物的養(yǎng)殖業(yè)。然后對于寵物的日照照顧以及美容養(yǎng)護等，存在的是潛力市場極大。在我國日益興隆的寵物飼養(yǎng)環(huán)節(jié)中，目前最為突出的是犬類的飼養(yǎng)，無疑，擁有非凡智力以及體力的寵物犬以及軍用犬等，除開在飼養(yǎng)的環(huán)節(jié)所需要的必須消費外，寵物的日常保養(yǎng)，皮毛護理，玩具等方面，依然存在著不可或缺的潛力行業(yè)。對于其他寵物，如。貓，鳥，舌等，護理及照顧，也是必不可少的。根據(jù)重慶市統(tǒng)計局第六次人口普查調(diào)查結(jié)果，僅在我市，飼養(yǎng)有寵物的家庭就占據(jù)了人口的百分之50以上，其中不乏有單身白領(lǐng)，或者單身老人，寵物于他們，與家人相比有過之無不及。為此，他們更加殷切的盼望著寵物的活潑可愛，能為他們驅(qū)散寂寞孤獨。因此，為了維持寵物的活力，他們會在護理方面格外用心，這也為我們創(chuàng)造了商機。目前根據(jù)市場調(diào)查分析。目前寵物飼養(yǎng)大致分為以下幾個目的：

1，作伴消遣，將飼養(yǎng)的寵物最為自己家人的一部分，由寵物的陪伴來獲得內(nèi)心的平靜以及工作的動力。

2，顯示成型，這是一部分相對富裕的人們飼養(yǎng)的一些貴重品種的寵物，用來顯示飼主的地位以及身份。

3，安全防護，狗狗都叫家，這一部分主要是出于對安全考慮而飼養(yǎng)的寵物，主要是一些生性較為兇猛的大型犬。

4，特殊用途。這一類的寵物一般有專業(yè)組織或政府部門飼養(yǎng)，也有殘疾人等組成。這類寵物一般接受專業(yè)訓(xùn)練，在特殊情況場合下，代替人類進行工作，比如地震搜尋犬，或者軍犬，也有個人用于方便生活用，例如導(dǎo)盲犬。

在以上四點用途中，不難發(fā)現(xiàn)，不管飼主飼養(yǎng)寵物的目的是什么，他都會盡可能的要求寵物在最佳狀態(tài)，尤其是對于安全防護用和特殊用途用的飼養(yǎng)寵物，更是需要寵物狀態(tài)達到最佳，稍有疏忽，可能還會造成不可挽回的后果。因此，我們可以針對性的對以上調(diào)查結(jié)果采取一一針對的做法。

行業(yè)分析

對于寵物行業(yè)興起不久的我國，與我國自古以來的飼養(yǎng)寵物習(xí)慣形成了供求不一致的矛盾。我國寵物行業(yè)興起發(fā)展不過10年。卻由于文化的發(fā)展，大量的新新文化出現(xiàn)：“單身貴族“丁克家族”等，無疑推進了我國寵物行業(yè)的發(fā)展。據(jù)市場調(diào)查，我國寵物現(xiàn)有1億只左右，這個數(shù)字正以每年百分之30左右的驚人速率增長。而由于興起時間較晚，相對于歐美國家的寵物行業(yè)，我國寵物行業(yè)存在的發(fā)展?jié)摿ο鄬薮?。目前行業(yè)內(nèi)有很多問題未解決，而這些問題，無疑為我公司提供了商機。目前國內(nèi)寵物行業(yè)存在主要問題：

1對于寵物用品的進口化嚴(yán)重，目前國內(nèi)幾乎沒有大型寵物品牌，一些高級寵物的玩具，食物，以及護理品，無疑都需從國外進口，造成了成本昂貴，對消費者來說，存在負(fù)擔(dān)不起的問題。行業(yè)入行門檻太低，正因為我國無大型寵物品牌，目前行業(yè)入行僅需極少專業(yè)人士，以及鋪面30-40平米的店鋪即可開張寵物護理店，造成銷售分散。大部分消費者無法判定專業(yè)寵物店以及零散小戶，造成了大部分消費者采用就近原則，致使上當(dāng)受騙，無法使寵物獲得專業(yè)護理，反而產(chǎn)生了昂貴的費用。

針對以上的行業(yè)內(nèi)問題，我公司將會有針對性方案，一一解決。

第二篇：寵物店市場分析以及行業(yè)分析

行業(yè)分析與市場調(diào)研分析：

市場分析：

我國有13億人口，且自古有飼養(yǎng)寵物的習(xí)慣，據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)查顯示，我國目前現(xiàn)有寵物保守估計至少已達1億只。寵物市場經(jīng)濟潛力至少達到150億人民幣左右，如此巨大的市場中占據(jù)最重環(huán)節(jié)的無疑是寵物的養(yǎng)殖業(yè)。然后對于寵物的日照照顧以及美容養(yǎng)護等，存在的是潛力市場極大。在我國日益興隆的寵物飼養(yǎng)環(huán)節(jié)中，目前最為突出的是犬類的飼養(yǎng)，無疑，擁有非凡智力以及體力的寵物犬以及軍用犬等，除開在飼養(yǎng)的環(huán)節(jié)所需要的必須消費外，寵物的日常保養(yǎng)，皮毛護理，玩具等方面，依然存在著不可或缺的潛力行業(yè)。對于其他寵物，如。貓，鳥，舌等，護理及照顧，也是必不可少的。

根據(jù)重慶市統(tǒng)計局第六次人口普查調(diào)查結(jié)果，僅在我市，飼養(yǎng)有寵物的家庭就占據(jù)了人口的百分之50以上，其中不乏有單身白領(lǐng)，或者單身老人，寵物于他們，與家人相比有過之無不及。為此，他們更加殷切的盼望著寵物的活潑可愛，能為他們驅(qū)散寂寞孤獨。因此，為了維持寵物的活力，他們會在護理方面格外用心，這也為我們創(chuàng)造了商機。

目前根據(jù)市場調(diào)查分析。目前寵物飼養(yǎng)大致分為以下幾個目的：

1，作伴消遣，將飼養(yǎng)的寵物最為自己家人的一部分，由寵物的陪伴來獲得內(nèi)心的平靜以及

工作的動力。

2，顯示成型，這是一部分相對富裕的人們飼養(yǎng)的一些貴重品種的寵物，用來顯示飼主的地

位以及身份。

3，安全防護，狗狗都叫家，這一部分主要是出于對安全考慮而飼養(yǎng)的寵物，主要是一些生

性較為兇猛的大型犬。

4，特殊用途。這一類的寵物一般有專業(yè)組織或政府部門飼養(yǎng)，也有殘疾人等組成。這類寵

物一般接受專業(yè)訓(xùn)練，在特殊情況場合下，代替人類進行工作，比如地震搜尋犬，或者軍犬，也有個人用于方便生活用，例如導(dǎo)盲犬。

在以上四點用途中，不難發(fā)現(xiàn)，不管飼主飼養(yǎng)寵物的目的是什么，他都會盡可能的要求寵物在最佳狀態(tài)，尤其是對于安全防護用和特殊用途用的飼養(yǎng)寵物，更是需要寵物狀態(tài)達到最佳，稍有疏忽，可能還會造成不可挽回的后果。因此，我們可以針對性的對以上調(diào)查結(jié)果采取一一針對的做法。

行業(yè)分析

對于寵物行業(yè)興起不久的我國，與我國自古以來的飼養(yǎng)寵物習(xí)慣形成了供求不一致的矛盾。我國寵物行業(yè)興起發(fā)展不過10年。卻由于文化的發(fā)展，大量的新新文化出現(xiàn)：“單身貴族“丁克家族”等，無疑推進了我國寵物行業(yè)的發(fā)展。據(jù)市場調(diào)查，我國寵物現(xiàn)有1億只左右，這個數(shù)字正以每年百分之30左右的驚人速率增長。

而由于興起時間較晚，相對于歐美國家的寵物行業(yè)，我國寵物行業(yè)存在的發(fā)展?jié)摿ο鄬薮?。目前行業(yè)內(nèi)有很多問題未解決，而這些問題，無疑為我公司提供了商機。

目前國內(nèi)寵物行業(yè)存在主要問題：

1對于寵物用品的進口化嚴(yán)重，目前國內(nèi)幾乎沒有大型寵物品牌，一些高級寵物的玩具，食物，以及護理品，無疑都需從國外進口，造成了成本昂貴，對消費者來說，存在負(fù)擔(dān)不起的問題。行業(yè)入行門檻太低，正因為我國無大型寵物品牌，目前行業(yè)入行僅需極少專業(yè)人士，以及鋪面30-40平米的店鋪即可開張寵物護理店，造成銷售分散。大部分消費者無法判定專業(yè)寵物店以及零散小戶，造成了大部分消費者采用就近原則，致使上當(dāng)受騙，無法使寵物獲得專

業(yè)護理，反而產(chǎn)生了昂貴的費用。

針對以上的行業(yè)內(nèi)問題，我公司將會有針對性方案，一一解決。

第三篇：托管行業(yè)和市場分析

行業(yè)分析

根據(jù)2009年3月出版的《2009~2012年中國教育培訓(xùn)市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告》顯示，中國培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正以每年30％的速度遞增，2007年中國培訓(xùn)業(yè)收入達到1000多億元。2009年全國培訓(xùn)機構(gòu)約10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，廣州1000家。中國教育培訓(xùn)的潛在市場規(guī)模達3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。

教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，子女教育問題成為了每個家庭最關(guān)心的問題之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家長一方面需要擔(dān)負(fù)養(yǎng)兒育女的重?fù)?dān)，一方面要在外為工作奔波勞碌，而小學(xué)階段孩子的家長一般處于事業(yè)發(fā)展的黃金時期，有經(jīng)濟能力，但因平時工作非常忙碌，無暇顧及子女的生活照顧和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，甚至連基本的每日接送都成為難題。他們更無法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成長和學(xué)習(xí)中的困難，無法幫助孩子培養(yǎng)良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以及正確的學(xué)習(xí)觀、生活觀。

據(jù)調(diào)查，在各大中城市，90%以上的小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)培訓(xùn)。從而使托管教育應(yīng)運而生，托管式教育模式完全尊重了小學(xué)教育的規(guī)律，是跟孩子每天的學(xué)習(xí)同步輔導(dǎo)，并且專注習(xí)慣教育及家庭教育，讓孩子養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的能力，最后孩子在學(xué)習(xí)上成績提升明顯，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣，讓孩子自我發(fā)展，快樂成長，托管式教育模式完全打破了以前在家長心目中要提升孩子成績只有在周末或假期去上補習(xí)班的思維，讓孩子每天堅持搞懂當(dāng)天的知識，每天提升一點，周末和假期讓父母跟孩子有更多的時間在一起，給孩子留更多的時間去接近大自然。PEST分析

教育培訓(xùn)行業(yè)是近年來的新興行業(yè)之一，大街小巷遍布著教育培訓(xùn)機構(gòu)的傳單和海報。在這個講求知識就是力量二十一世紀(jì)最需要和缺乏人才的時代，此行業(yè)發(fā)展紅火且不帶泡沫，社會需求很大。

（一）政治環(huán)境

1、教育是社會一大計，從提出科教興國戰(zhàn)略后，政府對教育提出了很多的改革方法。相應(yīng)頒發(fā)很多相關(guān)的改革制度和法律法規(guī)。

2、我國現(xiàn)階段處于綜合國力在逐漸增長，國際地位在逐漸提高的狀況，而且國家政局也比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。

3、自中國加入WTO后，我國逐漸開發(fā)教育，發(fā)展教育培訓(xùn)市場，國外的大型培訓(xùn)機構(gòu)大舉的進入我國培訓(xùn)市場，成為我國國內(nèi)教育培訓(xùn)的重要影響力量，而我國的國內(nèi)教育培訓(xùn)機構(gòu)在與他們的競爭和合作的過程中，自身也在迅速的成長，逐漸發(fā)展成為當(dāng)代社會教育的一個重要部分。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

教育對經(jīng)濟增長發(fā)揮著越來越大的作用，這已成為世界各國所公認(rèn)。有數(shù)據(jù)顯示：中國的教育競爭力提升速度最快，教育投入居末位。據(jù)城鎮(zhèn)住戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為20835.34元，突破2萬元，同比增長11.7%。而整個“十一五”期間，成都市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的年均增長率為12.98%。說明家庭收入有很大幅度的增加，進一步提高了家長參與教育的熱情，為托管教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的市場。

（三）社會文化環(huán)境

隨著人民生活水平的提高，人們的價值觀也在不停的變化，物質(zhì)對我們的影響慢慢的趨向于精神方面的影響，人們越來越重視受教育的程度，人們愿意在教育方面做大量的投入。

（四）技術(shù)環(huán)境

作為教育培訓(xùn)行業(yè)，要講技術(shù)的話就是培訓(xùn)機構(gòu)的師資能力了?，F(xiàn)在家長對教育培訓(xùn)機構(gòu)也有一定的認(rèn)識，對教育培訓(xùn)機構(gòu)也有很高的要求，各大高校為了迎合我國教育事業(yè)的發(fā)展，在一定程度上提高了教師行業(yè)的水平，為教育培訓(xùn)這一培訓(xùn)機構(gòu)提供充足且優(yōu)秀的師資。另一方面就是教育培訓(xùn)機構(gòu)的硬件設(shè)施了，隨著科技的進步，教育的硬件設(shè)施如電腦等也有很高的提升。為這一行業(yè)提供了很好的技術(shù)環(huán)境。

市場分析

市場描述與市場容量

在目前的中小學(xué)培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)中，小學(xué)生托管教育是個新興的細(xì)分市場，正在走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；⑵放苹Ｄ壳皬氖滦W(xué)生托管教育培訓(xùn)擁有三大核心優(yōu)勢：

一，市場潛力大

1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：中國擁有 3 億適齡兒童，數(shù)億望子成龍的父母，在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展一般的城市中 3-6 歲學(xué)前兒童有近3 萬人，7-12 歲小學(xué)生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要課外培訓(xùn)；

2、在成都龍泉驛，本地人口相對較少，多為外來務(wù)工人員。小孩子的托管與教育問題備受社會關(guān)注和家長重視，有很大的發(fā)展空間。

3、托管教育機構(gòu)在成都周邊地區(qū)相對較少，而在成都最大的品牌托管中心小書童只有兩家，覆蓋面窄小，且分布在西北門。對于龍泉驛地區(qū)來說競爭相對小。

4、托管教育機構(gòu)在市場上是一個新興行業(yè)，并且是市場上稀缺的托管教育機構(gòu)，所以有大量的潛在顧客。

5、隨著經(jīng)濟水平的提高，進一步增長了家長參與教育的熱情，為托管教育行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。

因此，這是個潛力極其巨大的市場。同時，由于托管教育的培訓(xùn)可以從學(xué)前班一直到小學(xué)畢業(yè)，所以它也是整個教育培訓(xùn)領(lǐng)域中唯一可以實現(xiàn)大規(guī)模同步培訓(xùn)的最具價值的細(xì)分市場。

二、市場機會大

現(xiàn)行托管教育市場需求很大，但許多托管機構(gòu)普遍存在著資質(zhì)不全、托管場所狹小簡陋、活動空間不足、餐飲衛(wèi)生無法保障、消防安全設(shè)施缺位、托管人員素質(zhì)參差不齊等問題，從而嚴(yán)重阻礙了該市場的良性發(fā)展，致使巨大的市場潛能難以得到充分的釋放。這一現(xiàn)狀表面上看是風(fēng)險、是缺憾、是挑戰(zhàn)，但對于富有前瞻性戰(zhàn)略眼光的機構(gòu)來說卻是機遇、是動力、是財富。更為那些有志于在教育領(lǐng)域大展宏圖的實力機構(gòu)提供了廣闊的市場發(fā)展空間。

三，投資回報高

在2011中國投資景氣調(diào)查的報告顯示，兒童教育培訓(xùn)投資回報率居首。所以小學(xué)生托管教育培訓(xùn)是所有行業(yè)中唯一可以實現(xiàn)以較低的投入而成就大產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場。

波特五力模型分析

1供應(yīng)商分析

作為托管教育培訓(xùn)機構(gòu)我們的供應(yīng)商主要是硬件設(shè)備的提供商，再有就是教師方面的人力資源提供商。

（1）硬件設(shè)備提供商分析：教育培訓(xùn)機構(gòu)的主要硬件設(shè)備是教育場所及設(shè)備和辦公場所，現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)備和場所都是社會上的買家市場，所以對于硬件設(shè)備上的議價能力主要掌握在我們自己手上。

（2）人力資源以及教師提供商分析：現(xiàn)在的托管教育培訓(xùn)方面的人才主要是教師、大學(xué)師范生或大學(xué)生，而現(xiàn)在這方面的人力資源主要集中在師范類大學(xué)，川師東區(qū)的大學(xué)師范專業(yè)方面的學(xué)生比較多，在選擇教師方面我們比較有優(yōu)勢，我們對于教師的要求不是太高，議價能力想多來說較低，成本相對來說不高。2同行業(yè)企業(yè)間的競爭分析 據(jù)我們的調(diào)查了解，目前成都龍泉驛大面地區(qū)還沒有做專業(yè)托管教育的培訓(xùn)機構(gòu)，所以我們目前還沒有正面的競爭對手。只有那些并不專注托管類的教育培訓(xùn)機構(gòu)在大面占有一定市場。而我們企業(yè)的創(chuàng)立將會搶占大量的托管教育市場。3潛在心的競爭者進入分析

在對于龍泉驛大面來說在托管教育算是一個較新穎的教育機構(gòu)，在龍泉驛幾乎不存在這樣的教育機構(gòu)，所以會有大量的潛在顧客，而在我們的成立初期也會有大量的顧客。根據(jù)我們的分析企業(yè)的發(fā)展將會較快，很有可能會成為市場上炙手可熱的培訓(xùn)機構(gòu)。因此我們也將會面臨很多潛在的競爭者采取跟隨策略，復(fù)制我們的模式，產(chǎn)生大量的同類教育機構(gòu)，到時候會面臨激烈的競爭，所以我們應(yīng)該充分的練好內(nèi)功，把企業(yè)的結(jié)構(gòu)，經(jīng)營模式等的內(nèi)部優(yōu)勢充分的簡歷起來，到時候我們才不會成為行業(yè)的淘汰者。（4）潛在新的替代品或服務(wù)分析 作為托管教育培訓(xùn)機構(gòu)，提供的是一種服務(wù)，這種服務(wù)最好的形式便是我們采取的教師面對顧客的形式，而這種服務(wù)是很難被其他形式的產(chǎn)品或服務(wù)代替的，所以潛在新的產(chǎn)品和服務(wù)對我們的威脅不是很大，機會的可能性也比較小。（5）購買者的議價能力

我們的托管教育機構(gòu)的目標(biāo)客戶主要是小學(xué)生家長，現(xiàn)在的成都地區(qū)家庭收入普遍都比較高，家長們?yōu)榱四軌虬押⒆咏逃母?，很多都舍得花大量的資金投入在孩子身上，因為我們機構(gòu)創(chuàng)立所針對的顧客范圍相對來說較小，因此顧客選擇范圍也相對較少。所以我們將按市場來進行定價，提供家長們普遍能夠接受的服務(wù)價格。

第四篇：門窗行業(yè)市場分析

這兩年門窗行業(yè)的高速發(fā)展，讓眾多企業(yè)垂涎欲滴。歐派、大自然等一批知名的櫥柜、地板、家具企業(yè)已經(jīng)開始進入門窗行業(yè)。但是，很多企業(yè)進場后卻發(fā)現(xiàn)：門窗行業(yè)并不像單純市場數(shù)據(jù)和綜合分析得出的結(jié)果那么好做，而多數(shù)中小型新門窗企業(yè)由于乏應(yīng)有的市場分析和管理團隊，而陷入不能自拔的泥潭。我們經(jīng)常提到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。

目前，中國門窗行業(yè)還處在一個粗放式經(jīng)營階段，還沒真正意義上的銷售巨頭，市場不成熟也就表示還有很大的發(fā)展空間，關(guān)鍵看企業(yè)怎么做。

塑性格，明確產(chǎn)品定位

門窗產(chǎn)品屬于高定制化家具建材產(chǎn)品。其市場需求與成品家具及地板市場截然不同，成品家具大部分是企業(yè)生產(chǎn)什么消費者買什么，因此須對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前要進行深入、廣泛的市場調(diào)查，以使調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)門窗市場需求。

新門窗企業(yè)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有資源合理整合，塑造自己產(chǎn)品的性格。再者，根據(jù)國內(nèi)細(xì)分市場，調(diào)整產(chǎn)品，包括價格上、數(shù)量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌定位相吻合，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。

穿衣裳，實施品牌化戰(zhàn)略

諸多家具建材企業(yè)之所以無法應(yīng)對經(jīng)濟萎縮對市場造成的沖擊，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌價值。

而目前的國內(nèi)門窗市場競爭已越來越成熟，靠單點優(yōu)勢取勝的時代已經(jīng)過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，他們更相信品牌的力量。所以出口企

業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。

目前，國內(nèi)市場運作較好的門窗基本屬于在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，如大自然、盼盼、潤成創(chuàng)展、頂固、歐派等都是這方面的佼佼者。新入場的門窗企業(yè)在品牌建設(shè)上，要根據(jù)自身戰(zhàn)略定位和品牌定位來規(guī)劃未來的品牌方向，并且根據(jù)國內(nèi)的消費者狀況和媒體狀況，規(guī)劃具體的品牌推廣措施和方法。在中國的市場環(huán)境中，廣告在營銷中具有強大的推動力，品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關(guān)鍵。因此，要同專業(yè)雜志、專業(yè)性展會建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關(guān)系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，使企業(yè)初進入市場時就發(fā)揮強大的品牌效，突破市場現(xiàn)有品牌控制的局面，在消費者心智中占領(lǐng)應(yīng)有的份額。

健體魄，完善渠道網(wǎng)絡(luò)與精細(xì)化管理

渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對門窗產(chǎn)品的流通和銷售起著相當(dāng)重要作用。渠道有很多種：自營、加盟代理、電子商務(wù)、工裝等。而對不熟悉門窗市場運作的建材企業(yè)，可以優(yōu)先考慮經(jīng)銷商渠道和工程渠道。

經(jīng)銷商渠道的第一個環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業(yè)在國內(nèi)市場基本是一片空白，對國內(nèi)市場不熟悉，缺少渠道運作的經(jīng)驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商最關(guān)注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營，其他政策也不能真正到位。

因此，布局經(jīng)銷商渠道的時候，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點，恰當(dāng)?shù)剡M行市場營銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖;同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對渠道運行的規(guī)范性和效率進行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟高效和暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

戴首飾，做好樣板市場

在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多經(jīng)銷商都是謹(jǐn)慎經(jīng)營，而終端是家具企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產(chǎn)政策等多種因素的影響，實體終端銷售慘淡。但在未來幾年內(nèi)，大賣場和專賣店仍會唱主角，終端的單店營業(yè)力將起到特別重要的作用。因此，出口企業(yè)首先要“搶灘登陸”家具賣場，尤其是品牌大賣場必須要進。但不能盲目進。進的同時關(guān)注周邊二三級市場因為那里聚集著我國70%消費者。

國內(nèi)市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營業(yè)力的打造和提升，達到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動企業(yè)銷售額整體提升。

（3）、由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。

第五篇：婚慶行業(yè)市場分析

市場分析

一、市場調(diào)查

（一）、現(xiàn)階段我國婚慶產(chǎn)業(yè)的總況

1、婚慶業(yè)已成中國新興產(chǎn)業(yè)

與幾年前婚慶服務(wù)業(yè)起步階段時數(shù)量少、發(fā)展不平衡、分布不均勻、提供產(chǎn)品簡單、從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)欠缺的狀態(tài)相比，目前，我國婚慶服務(wù)業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量與整體素質(zhì)、服務(wù)項目與規(guī)模等方面都有了大幅度的提升，全行業(yè)開始進入快速成長期。同時，中國婚慶服務(wù)業(yè)在保持與傳承傳統(tǒng)婚禮、婚俗文化的基礎(chǔ)上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區(qū)優(yōu)秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務(wù)產(chǎn)品日益豐富，婚慶消費市場呈現(xiàn)出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內(nèi)涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀(jì)八九十年代的國營和個體照相館。上世紀(jì)90年代初，港臺婚紗攝影悄然進入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀(jì)初，影樓已經(jīng)風(fēng)靡全國各大中城市。據(jù)相關(guān)機構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計，我國現(xiàn)有500多萬影樓從

業(yè)人員。影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元。婚紗攝影，已然成為一個不小的行業(yè)。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計，2010年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2010年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點如下：

A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

（四）、市場預(yù)測

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學(xué)生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達到了5%。隨著社會的發(fā)展，大家都已接受了大學(xué)生熱戀的現(xiàn)象，現(xiàn)在的大學(xué)生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版照片是一種正?，F(xiàn)象。依據(jù)目前的市場情況來看，大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版的時尚潮流還在升溫中，經(jīng)營一家大學(xué)生情侶婚紗紀(jì)念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀(jì)念照外，平價的寫真對于在校的女學(xué)生也具有一定的吸引力。學(xué)院的附近有很多居民區(qū)，很多稍有資本的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優(yōu)勢（Strengths）：具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，方式獨特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗，預(yù)期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進入市場得到消費者的認(rèn)可尚需一段時間。

3.威脅（Threats)：由于本行業(yè)利潤較高，會不斷有人參與這個行業(yè)與我們進行競爭。

4.機會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經(jīng)營主義者。在江東區(qū)的照相館不多，機會非常大。