第一篇：紐崔萊的故事——體育營銷部分

紐崔萊在中國不斷提升的品牌影響力

紐崔萊自1998年進入中國后，創(chuàng)造性地展開體育營銷，挖掘體育與自身產(chǎn)品品牌的內(nèi)在契合，借助體育深厚的群眾基礎(chǔ)，通過準確的市場定位、有效的品牌戰(zhàn)略制定，成功地開展了一系列市場推廣活動。從贊助多項重大體育賽事、體育明星代言電視廣告，到豐富多彩的大眾運動嘉年華，紐崔萊合理地運用了各種信息媒介整合傳播，充分有效地展示了紐崔萊“有健康，才有將來”的品牌理念，成功塑造了營養(yǎng)健康活力的強勢品牌，成為中國市場體育營銷的先行者。10年來，這些探索取得了卓著成果，紐崔萊健康、活力的品牌形象迅速得到中國各階層人們的廣泛認同，而這也讓與中國有著特別淵源的紐崔萊的未來更加光明。

體育明星代言，演繹健康活力

體育明星在大眾中擁有極高的人氣，他們奮勇拼搏，不斷自我超越，其極具號召力的精神氣質(zhì)和健康體魄，與紐崔萊的形象品牌有高度契合。多年來，紐崔萊在中國乃至世界范圍內(nèi)簽約頂尖體育明星，如伏明霞、田亮、劉翔、羅納爾迪尼奧等，通過他們演繹的系列電視廣告以及創(chuàng)造美好將來的親身示范，深刻詮釋了紐崔萊“有健康，才有將來”的品牌主張，持續(xù)為品牌注入強大的新鮮活力。

在明星代言成功的基礎(chǔ)上，紐崔萊在品牌合作方面連揮震撼之筆。2008年10月，紐崔萊聯(lián)手世界足壇老牌勁旅AC米蘭俱樂部，成為AC米蘭官方指定的營養(yǎng)保健食品，進一步提升紐崔萊品牌的全球知名度和美譽度；同年12月，紐崔萊與世界體操王牌之師——中國體操隊牽手，成為中國體操隊專用產(chǎn)品，中國體操隊以領(lǐng)軍國際體操界的優(yōu)異表現(xiàn)、勇于拼搏不斷超越的體育精神，為紐崔萊的品牌發(fā)展再添強勁的動力。

打造運動平臺，塑造健康新勢力

·健康跑，健康路

2002年，紐崔萊首次將健康跑這一新穎的健身形式引入中國時，曾引起巨大的轟動。在健康跑的隊伍中，有體育明星、運動員，更多的則是普通民眾；銀發(fā)老者，垂髫少年，甚至還有坐在輪椅上的殘疾人，都輕松而愉快地跑向同一目標；綿延數(shù)公里的健身人流，在大街小巷匯成一股綠色的長河，張揚著紐崔萊的品牌影響力。健康跑還通過宣傳健康知識、舉辦運動嘉年華，將健康的觀念引入人們的生活中，將健身的意識、對生命力的追求帶入了千家萬戶。目前，健康跑已在全國25個中心城市展開，全民健身熱潮席卷神州大地，至今參與人次已達200萬，成為中國規(guī)模最大的全民健身運動之一。

·少年NBA，讓夢想騰飛

少年，承載著夢想，是希望的化身，是未來的主人。支持少年去實現(xiàn)他們的夢想，是社會進步最激動人心的樂章。2005年，紐崔萊與美國籃球協(xié)會NBA巔峰合作，共同舉辦安利紐崔萊少年NBA技術(shù)挑戰(zhàn)賽。參賽小選手需經(jīng)過健康、體能及籃球技術(shù)的重重篩選，脫穎而出者將接受專業(yè)NBA教練提供的專業(yè)籃球技能、營養(yǎng)健康知識等方面的培訓(xùn)，然后投入連場激烈的籃球比賽，最終優(yōu)勝者將有幸前往美國親身體驗NBA全明星賽，實現(xiàn)心中夢想。從首屆安利紐崔萊少年NBA技術(shù)挑戰(zhàn)賽于2005年在全國15個城市成功舉辦開始，全國已有數(shù)十萬青少年，以其熱愛的運動方式實現(xiàn)對健康的追求，紐崔萊少年NBA成為神州大地廣受歡迎的品牌活動。

第二篇：安利(中國)紐崔萊保健品營銷案例分析報告

安利（中國）公司紐崔萊營養(yǎng)保健食品系列營銷案例分析報告

一、企業(yè)概況

1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。在進入中國之初，安利本可以仿照其他企業(yè)直接進口產(chǎn)品開始經(jīng)營，但本著誠信經(jīng)營、立足長遠的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國）先用近3年的時間進行生產(chǎn)基地等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，目前安利（中國）投資總額達2.2億美元，總部位于廣州，并在北京及上海設(shè)有區(qū)域辦公室。安利在廣州建有美國海外最大的生產(chǎn)基地（詳見生產(chǎn)基地），面積達14.1萬平方米，為消費者提供紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、皇后鍋具共五大類198款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2009年，安利（中國）銷售額為201億元人民幣，繳納稅款42億元人民幣。截至2009年底，安利（中國）累計繳納稅款260億元人民幣，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費者保護方面共獲嘉獎705項，五度榮膺“中國最具影響跨國企業(yè)”，位列“2007——2008中國外商投資企業(yè)500強”排行榜第92位，并獲得“最具責任感企業(yè)”等榮譽稱號。

紐崔萊營養(yǎng)保健食品作為安利產(chǎn)品的之一，也是全球營養(yǎng)補充食品優(yōu)質(zhì)品牌。自1998年進入中國以來，先后推出了營養(yǎng)補充食品系列、功能性食品系列、兒童營養(yǎng)食品系列等三大類產(chǎn)品，受到了中國消費者的喜愛。其中的6種紐崔萊產(chǎn)品還被國家海洋局極地考察辦公室確定為“中國南（北）極考察隊專用產(chǎn)品”。

二、市場調(diào)查與分析

1、市場分析

雖然從2008年7月的國際金融危機爆發(fā)以后，對實體經(jīng)濟侵蝕的不斷深入，許多產(chǎn)業(yè)都收到不同程度的影響，而我國的保健食品產(chǎn)業(yè)保持著平衡增長的發(fā)展態(tài)勢。2008年，我國保健品產(chǎn)值接近2000億人民幣，國家的宏觀經(jīng)濟拉動以及政策因素，促使保健食品的需求潛力的釋放，而行業(yè)的高收益也是促使保健食品產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要動力。根據(jù)2008年的一份調(diào)查報告顯示，我國消費者用于保健食品花費約占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者用于保健食品的消費平均占其總支出的25%消費差距是顯而易見的。然而，近幾年我國城鄉(xiāng)居民保健類消費支出以15%--30%的速度增長，明顯高于的發(fā)達國家的12%的增長速度。據(jù)預(yù)計到2020年，我國的保健食品市場總量可望突破4500億元人民幣。而從全球的角度來看，保健食品產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，屬于世界貿(mào)易的增長最快的行業(yè)之一。我國的保健食品行業(yè)，正處于一個巨大的發(fā)展機遇期。我國已成為全球最大的保健食品消費市場。截至2008年底，我國共批準保健食品共近萬種，年銷售額已達到200億元左右，巨大的消費市場為保健食品行業(yè)出現(xiàn)了良好的發(fā)展前景。

2、競爭者狀況

當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營養(yǎng)學理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補充劑；以生物工程學為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。中國已經(jīng)批注的國產(chǎn)保健食品共有5053個品種，已經(jīng)批準的進口保健食品有190個品種，保健食品市場競爭激烈。內(nèi)地主要競爭性國產(chǎn)品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等；主要競爭性進口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。但這些市面上的中國內(nèi)地本土的保健食 1

品還沒有哪個品牌可以做到跟安利紐崔萊推出根據(jù)不同的年齡段、不同需求的消費者推出不同系列的保健品。即使在中國內(nèi)地的保健品市場上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的進口的保健產(chǎn)品，他們同樣根據(jù)不同需求推出不同的保健品。但是這些公司的所做產(chǎn)品推廣上，并沒有做到像安利紐崔萊系列保健品一樣，為廣大消費者所熟知顯得有點小眾化。讓消費者不是很了解這些商品，這樣在同等的保健品市場的競爭就會顯得有點弱勢。

3、消費者狀況

安利公司將紐崔萊的保健食品的使用人群定位，是以老人、婦女、兒童三大重點人群發(fā)散開的亞健康及有健康保健意識的人群，并且隨著近幾年人們保健意識的增強，越來越多的人希望想通過這些營養(yǎng)補充食品，補充日常生活中所缺少的營養(yǎng)保證自己的健康。加上現(xiàn)在人們的生活水平提高的了，具備很高的保健食品購買能力。紐崔萊因為其良好的品質(zhì)成為消費者新人度最高的保健食品品牌。雖然在價格上沒有占什么優(yōu)勢，相比中國內(nèi)地的一些本土保健品牌價格會相對高些，但多數(shù)的消費者的反饋意見都認為紐崔萊系列保健食品吃后有明顯的效果。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認為最好的保健食品品牌高居第一位的是安利，占消費者的選擇比率的22%。據(jù)預(yù)測中國在2015年左右進入老年社會，老年人的保健意識會更加強烈，所、所以在保健品的這塊市場的需求也會加大。消費者的需求也會更大，消費的人群也將擴大。但是由于安利產(chǎn)品價格的因素也有限制了一部分的消費者望而卻步，在安利紐崔萊的消費者群體中，還是以中高收入群體的人居多，收入一般的消費者所占的比例并不大的。

三、品牌戰(zhàn)略分析

1、品牌的建設(shè)

紐崔萊自70多年前創(chuàng)辦以來，紐崔萊從沒有從沒有停止過發(fā)展壯大的步伐，如今的紐崔萊代表的絕不僅僅是一系列品質(zhì)卓著的營養(yǎng)保健食品，它更是營養(yǎng)保健領(lǐng)域的一個全球性主導(dǎo)品牌。1998年紐崔萊進入中國市場后，紐崔萊品牌建設(shè)進行了卓有成效的探索與創(chuàng)新。紐崔萊在品牌的建設(shè)上，也一直對外宣傳紐崔萊一直都秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，是當今世界上少數(shù)仍然堅持自設(shè)農(nóng)場，自行種植植物原料的營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)商之一，使紐崔萊“自然的精華，科學的精粹”的產(chǎn)品理念不斷深入人心，“有健康，才有將來”的理念得到了廣泛認同，有力地推動了產(chǎn)品的銷售，使紐崔萊產(chǎn)品的知名度和美譽度不斷提升。

安利（中國）公司又于2003年5月開始正式的實施了紐崔萊“營養(yǎng)套餐推薦”的市場策略。進一步將紐崔萊的目標消費者細分為兒童、長者、男士和女士四類消費族群，并根據(jù)這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費群體。這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上，將同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對性。

2、品牌的推廣與宣傳

從2000年開始，安利不惜重金為紐崔萊做連珠炮式的奧運營銷活動。連續(xù)兩屆成為奧運會中國代表團的唯一專用營養(yǎng)品。現(xiàn)在的紐崔萊不僅僅奧運運動員的指定營養(yǎng)

品，更是NBA中國市場合作伙伴，和運動員的指定營養(yǎng)品。從2001年至今，安利紐崔萊先后邀請國內(nèi)外許多優(yōu)秀運動員擔任品牌形象代言人，從最早開始的邀請“跳水皇后”伏明霞，田亮，劉翔等奧運冠軍作為紐崔萊的產(chǎn)品形象代言人，宣傳和詮釋紐崔萊“營養(yǎng)、運動、健康”的品牌形象。再到2009年，紐崔萊又推出由巔峰狀態(tài)的中國國家體操隊和世界足壇巨星納爾迪尼奧聯(lián)袂演繹的全新品牌廣告《超越篇》，進一步深化“有健康，才有將來”理念，從而進一步提升了紐崔萊的品牌知名度和美譽度，推廣了安利紐崔萊這個品牌。據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，這些冠軍代言人使安利品牌在中國國內(nèi)的知名度由34%上升到99%，美譽度更是高達88%。近幾年安利對于紐崔萊品牌進行的體育營銷投入近億元，還在群眾中開展了“紐崔萊健康跑”并且將健康跑推廣到去全國21個城市，掀起了全民運動的高潮。除此之外安利（中國）還熱心于公益事業(yè)，借助這些公益活動對品牌進行正面并且有效的宣傳，也借參與公益活動提升品牌形象，更提高了廣大消費者對于安利紐崔萊這個品牌的熟知度。

四、企業(yè)營銷策略（4P）分析

1、產(chǎn)品策略分析

紐崔萊保健品的一直以來的品牌理念都是營養(yǎng)、運動、健康，倡導(dǎo)“有健康，才有將來”紐崔萊也一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，紐崔萊獨有的植物提取物，更好的保持植物中的中的有效成分，紐崔萊將這些富含植物營養(yǎng)素的植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中，在增加產(chǎn)品天然營養(yǎng)成分的同時，使產(chǎn)品更接近天然，這已經(jīng)成為紐崔萊系列保健品獨具的優(yōu)勢和一大亮點，這一點也是我國許多本土的保健品所沒有的特色。除此之外，紐崔萊產(chǎn)品制造過程嚴格按照中國保健食品GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）的標準組織生產(chǎn)，建立完善的品質(zhì)保證體系，來保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性。

紐崔萊除了在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時，還在產(chǎn)品的多樣性方面做出了努力，在繼1998年11月紐崔萊在中國大陸，推出紐崔萊蛋白質(zhì)粉之后，安利（中國）五年內(nèi)在紐崔萊的品牌下又陸續(xù)推出了復(fù)合維生素C、鈣鎂片兒童鐵質(zhì)片等10幾種的不同的保健產(chǎn)品，為消費者提供不同的選擇。

2、定價策略分析

有一個不爭的事實就是，安利紐崔萊產(chǎn)品的價格相對于市場上同類產(chǎn)品是比較高的，例如含有21種營養(yǎng)成分的21金維他，60片包裝的價格20元；即使是添加了人參的30片包裝的維多寶的價格也不過60多元，而紐崔萊B族維生素片，90片包裝的價格是168元，一瓶81粒裝的銀杏健憶膠囊是261元，相比之下紐崔萊的價格確實是比市面上的其他保健產(chǎn)品價格顯得高了一點。但是即使在這樣的情況下，紐崔萊產(chǎn)品的還是取得很好的銷售額。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2009年安利（中國）的在中國銷售額是200億，而紐崔萊保健品的銷售額是140億。因為安利產(chǎn)品一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中，在這點上是市面上的其他同類保健產(chǎn)品沒有做的，所以即使消費者認為紐崔萊的產(chǎn)品的價格相對于其他的產(chǎn)品要高很多，但是普遍的消費者還是會去接受的紐崔萊的保健品的定價。

3、銷售渠道分析

安利（中國）在中國大陸地區(qū)采取的是一種比較獨特的銷售模式，采取的是“店鋪

銷售加雇傭推銷員”的銷售模式，打破安利海外營運40多年的傳統(tǒng)。這種的銷售模式除有實體店的銷售外，還有銷售人員的一對一的營銷。這種銷售模式首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，通過直銷模式，安利的消費者基本上拿不到假冒偽劣的產(chǎn)品；

二、這種的銷售模式提供了很好的銷售渠道，店鋪的銷售既可以代表一個公司的形象，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，消費者也會因為的店鋪的才存在而更加放心。還有就是營銷人員的一對一銷售，還是能夠銷售人員接面對消費者，還可以拿到消費者使用后的反饋意見，省去了中間商環(huán)節(jié)，保證了意見的真實性。這種的銷售模式還省去了許多的中間商環(huán)節(jié)，也省去了一些不必要費用，可以做到讓利給顧客。

4、促銷策略分析

安利（中國）在銷售的過程并沒有什么促銷活動，除了有推出了消費積分換禮品，和在到達什么積分可以有什么抽獎的活動。還有就是遇到什么節(jié)日的時候，推出那幾種產(chǎn)品可以有什么優(yōu)惠價。還有就是紐崔萊會在原有的保健品銷售上推出保健品以套裝的形式銷售，在價格上會相對于單獨買單一的產(chǎn)品會便宜。

五、結(jié)論——可借鑒的優(yōu)點

一些專業(yè)人士指出未來市場營銷的重點集中在品牌和溝通能力上。一個公司擁有純粹的品牌，沒有與客戶的溝通能力，僅靠產(chǎn)品去打動顧客，市場很難做大；一個企業(yè)只具備良好的溝通能力，但缺少有內(nèi)涵和競爭力的品牌，也很難主宰它所屬的市場范疇。要想成為市場競爭中的優(yōu)勝者，公司必須兼?zhèn)渖鲜鰞蓚€特征。安利有著良好的品牌形象，而溝通能力的代表不是天花亂墜的廣告，而是有扎實說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因為缺乏對公司的熱愛而倒戈或跳槽，勢必影響一個階段的公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售。安利公司對于銷售代表忠誠度的維護，不只是單純依賴加薪和升職，更通過公司獨有的凝聚力及人文氣息感染他們，讓他們覺得公司不再是為了薪金和職位而拼殺的戰(zhàn)場，更是關(guān)懷他們成長的“家庭”。雖然說安利公司這種“店鋪銷售加雇傭推銷員”的銷售模式，并不適用于公司，但是他們的管理方式及其人員的獎勵制度還是可以學習的。

第三篇：市場和營銷部分

第三部分是市場分析。市場分析我們主要從三個方面來看：市場調(diào)查分析、競爭市場分析、市場機會分析。

首先是市場調(diào)查分析。在我們對于閱讀的重要性的調(diào)查中，有61%的人認為閱讀對個人的發(fā)展十分重要。

并且有93%的人有課外閱讀的習慣。

在閱讀需求量的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，9歲至18歲的人群閱讀需求量最大，因此這對我們的目標市場定位提供了數(shù)據(jù)。

而從家長對孩子閱讀課外書的支持度來看，小學生的家長對孩子閱讀課外書最為支持。綜合上面分析，大家對書吧的需求量較大，市場前景較好。

而從SWOT分析來看，我們書吧具有許多的優(yōu)勢與機會，但是還存在著一些不足，機遇與挑戰(zhàn)并存。

這一部分的最后是市場機會分析。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，很多人喜歡像書吧這樣的地方，就是苦于沒有條件，不是書吧較少，就是離得太遠，所以整個書吧市場產(chǎn)業(yè)是有發(fā)展前途的。

而我國書店較少，分布不均，與我們讀書的大量需求不符，由此可以看出我們書吧的巨大優(yōu)勢。

第四部分是營銷策略部分。

在產(chǎn)品策略方面，我們將在主打書吧特色的同時，大力進行品牌的推廣。

在定價策略方面，我們采取的是成本導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價。

在渠道策略方面，我們會主要采取網(wǎng)絡(luò)營銷，同時利用其他渠道營銷打開市場。

在促銷策略方面，我們將會采取：書吧會員制、捆綁銷售、體驗營銷和事件營銷，同時還有請到名人助陣以及借勢熱點話題等。以上，就是我們的營銷策略。

第四篇：部分營銷管理知識

一、管理的五項職能：計劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)。

二、獲得競爭優(yōu)勢的三大策略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略

三、市場營銷管理過程步驟：

1、尋找、發(fā)現(xiàn)與分析、選擇市場機會。

2、市場細分、選擇目標市場與市場定位。

3、制定營銷組合方案，決定市場營銷預(yù)算。

4、執(zhí)行和控制市場營銷計劃。四、五、六、促銷組合需考慮的因素：促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì) 4種市場競爭定位：市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者 目標管理：

目標管理是一種綜合的以工作為中心和以人為中心的系統(tǒng)管理方式。它是在一個組織中由上級管理人員同下級管理人員，以及同員工一起來共同制定組織目標，并把其具體化展開到組織的每個部門、每個層次、每個成員那兒，與組織內(nèi)部每個單位、部門、層次和成員的責任成果相互密切聯(lián)系，明確地規(guī)定每個單位、部門、層次和成員的貢獻和獎勵報酬等一套系統(tǒng)化的管理方式。

七、管理幅度：一般是4—6人

八、市場滲透定義及方法

市場滲透指的是對現(xiàn)有市場的購買者擴大銷售，而不改變現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)營行為。市場滲透在市場營銷過程中，追求高的市場占有率，對目標市場進行最大化的占領(lǐng)，并防止?jié)撛诟偁幷呷胧小２捎檬袌鰸B透方式一般通過擴大市場細分范圍、延長產(chǎn)品線、大規(guī)模廣告促銷、多渠道以及低定價來實現(xiàn)。它可以通過削價，擴大廣告宣傳，改進廣告語言，使產(chǎn)品進入更多的商店，取得較好的貨架位置等辦法，在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量。市場滲透的主要目的是使企業(yè)產(chǎn)品滿足更多消費者的需求，因此，除產(chǎn)品品質(zhì)外，還必須有一定的市場營銷策略，以幫助優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品進入和擴大其市場，達到提高市場占有率，贏得消費者，增加企業(yè)利潤的目的。

具體方法：

1、吸引現(xiàn)有産品的潛在顧客，以增加産品使用人的數(shù)量

2、刺激現(xiàn)有顧客的潛在需求，以增加産品使用人的平均使用量

3、按照顧客的需求改進産品特性，不但可刺激現(xiàn)有顧客增加産品使用量，而且有助於吸引潛在顧客

第五篇：中小學體育部分

中小學體育部分

一、基本概念

１、終身體育：是90年代以來體育的改革和發(fā)展中提出的一個新概念。終身體育，是指一個人終身進行身體鍛煉和接受體育教育。終身體育的含義包括兩個方面的內(nèi)容：一是指人從生命開始至生命結(jié)束中學習與參加身體鍛煉，使終身有明確的目的性，使體育成為一生生活中始終不可缺少的重要內(nèi)容；二是在終身體育思想的指導(dǎo)下，以體育的體系化、整體化為目標，為人在不同時期、不同生活領(lǐng)域中提供參加體育活動機會的實踐過程。

２、學習領(lǐng)域：是指在體育與健康課程中按學習內(nèi)容性質(zhì)的不同而劃分的學習范疇。將不同性質(zhì)的學習內(nèi)容劃分為運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個學習領(lǐng)域。

３、T分布：是由正態(tài)分布和卡方分布構(gòu)造而成的一個新的分布。

二、簡答題

１、簡述體育課程有哪些特點？

體育課既要向?qū)W生傳授體育和衛(wèi)生保健方面的基本知識、技術(shù)和技能，又要促進學生身心發(fā)展，是一種教、學，練合一的課，組織教學既有全班的形式，又有分組的形式和個別的形式，課中不僅有師生交往，而且有大量的生生交往，同時學生要承受適量的運動負荷，是一種需要消耗相當體力的課。

２、回歸分析方法在體育領(lǐng)域中有何作用？

具有預(yù)測功能和控制功能。

３、簡述體育與健康課程的價值？

（1）增進身體健康。（2）提高心理健康。（3）增強社會適應(yīng)能力。4）獲得體育與健康的知識和技能。

４、體育與健康課程的基本理念？

（１）堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進學生健康成長。（２）激發(fā)運動興趣，培養(yǎng)學生終身體育的意識。（３）以學生發(fā)展為中心，重視學生的主體地位。（４）關(guān)注個體差異與不同需求，確保每一個學生受益。

５、為什么要劃分學習領(lǐng)域？

劃分學習領(lǐng)域的目的就是要使體育教師明確體育與健康的學習進程以及學生行為的變化過程，以便有針對性地進行教學。

６、新課程背景下教師文化的重塑應(yīng)體現(xiàn)在哪些方面？

（１）以學生發(fā)展的宗旨的教育倫理。（２）根植于理論，經(jīng)驗或規(guī)范的教育專業(yè)組織體系。（３）教學實踐中的專業(yè)技能。（４）教育的專業(yè)性評價。（５）教育的創(chuàng)新能力

７、體育與健康課程的課程目標是什么？

（１）增強體能，掌握和應(yīng)用基本的體育與健康知識和運動技能。（２）培養(yǎng)運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣。

（３）具有良好的心理品質(zhì)，表現(xiàn)出人際交往的能力與合作精神。（４）提高對個人健康和群體健康的責任感，形成健康的生活方式。（５）發(fā)揚體育精神，形成積極進取、樂觀開朗的生活態(tài)度。

８、新課程有哪些新的評價理念？

（１）重視發(fā)展，淡化甄別與選拔，實現(xiàn)評價功能的轉(zhuǎn)化。（２）重綜合評價，關(guān)注個體差異，實現(xiàn)評價指標的多元化。

（３）強調(diào)質(zhì)性評價，定性與定量相結(jié)合。實現(xiàn)評價方法的多樣化。（４）強調(diào)參與與互動、自評與他評相結(jié)合，實現(xiàn)評價主體的多元化。（５）注重過程，終結(jié)性評價與形成性評價相結(jié)合，實現(xiàn)評價重心的轉(zhuǎn)移

三、論述題

１、體育與健康課程改革的基本思路是什么？

（1）淡化“競技運動”的教學模式，牢牢樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想。

（２）重視體育課程的功能開發(fā)，增強體育課程的綜合性。（３）培養(yǎng)學生的運動興趣，樹立學生終身體育的觀念。

（４）培養(yǎng)學生的意志品質(zhì)，提高學生的社會適應(yīng)能力。（５）以人為本，重視學生的主體地位。

（６）關(guān)注個體差異與不同需要，確保每一位學生受益。（７）重視體育課程的資源開發(fā)。

（８）改革體育考試和評價方法，綜合評價學生的體育學習。

２、試述體育預(yù)測基本方法以及它的用途？

體育預(yù)測是對客觀體育實踐活動過程及未來變動趨勢的預(yù)見、分析和推斷。體育預(yù)測對于體育決策和計劃具有十分重要的作用。通過體育預(yù)測，可以揭示和描述體育變動趨勢，從而為決定目標和方向提供依據(jù)?？梢灶A(yù)見體育發(fā)展的主要過程，對體育發(fā)展可能出現(xiàn)的種鐘情況進行全面的系統(tǒng)的分析和預(yù)見，避免決策的片面性相局限性。

四、根據(jù)以下材料做出案例分析

案例１：課程標準確立了體育與健康課程的目標體系，對于如何實現(xiàn)這些目標，課程標準并未做出詳細的規(guī)定，著意味著對每個學生來說，實現(xiàn)目標的途徑可以是多樣的。同時，由于不同的學生在體能、技能、興趣和愛好等方面存在差異，每個學生都有達到相同目標的最適宜的方法。因此，我們在教學中應(yīng)該給每個學生有自主選擇學習內(nèi)容和學習方法的空間，讓學生學會自主學習，也就是教學生學會針對自己的實際情況，選擇最佳的練習方法，通過自己的努力和教師的幫助與指導(dǎo)，最終實現(xiàn)學習目標。

本案例突破了以往由教師設(shè)計、布置場地器材和練習方法的傳統(tǒng)做法，改為教師只提供器材和設(shè)定創(chuàng)編游戲要求，學生根據(jù)要求通過小組合作自主選擇練習內(nèi)容和方法。這種教法提高了學生的主體意識，加強了責任感，為終身體育鍛煉奠定了基礎(chǔ)。

案例２：通過“圓的游戲活動”貫穿教學的全過程。

（１）本課的“導(dǎo)入”——圓，使學生一下子就感到生動有趣，形式新穎，興趣的指向始終集中在各項活動之中。

（２）設(shè)計新穎的組織形式。讓學生感受到一個親切和諧、靈活

寬松的課堂氛圍，使學生體驗到體育活動的樂趣。

（３）既有集體練習，也有小組或個人練習，積極強調(diào)了個體發(fā)

揮的練習形式。在練習中注重鼓勵學生的自我表現(xiàn)，讓學生在集體中顯示個體的價值。

（４）選擇有效的教學方法。感知模仿練習—解疑—精講—再次

模仿練習—評價，讓學生盡情地發(fā)揮自己的主觀能動性，不僅創(chuàng)新出形式各異的活動，３而且提高了基本活動能力。

案例３：課堂教學中加強教法改革，是體育與健康課程改革的重要內(nèi)容和具體目標，如何選擇運用有助于學生學會學習的教學方法，是本次課改的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。本案例運用“倒序”教學法，從整個技術(shù)動作中起主導(dǎo)地位的最后一個技術(shù)動作著手開展教學，在學生獲得成功的體驗和體育的樂趣、掌握技術(shù)動作的同時，學會了如何分析整個技術(shù)動作組成環(huán)節(jié)之間主次的方法，從而為舉一反三地學習其他具有同類性質(zhì)技術(shù)打下扎實基礎(chǔ)。高明的教師應(yīng)該教會學生“學會學習”。只有學會學習，才能應(yīng)用所學知識，創(chuàng)造性地解決問題，并進而構(gòu)建新知識。

案例４：游戲是兒童的天性，是兒童非常喜歡的活動內(nèi)容和形式，是寓教于樂的好途徑。本案例從兒童心理特點出發(fā)，抓住激發(fā)興趣這一要點，以游戲貫穿全課，達到以玩促練的目的。十分符合新課程標準對體育教學的要求和兒童身心特點。

游戲在兒童心中是以“玩”、“做”、“搞”的面貌出現(xiàn)的，學生心理放松、自如，心情愉快，無拘無束能以十分熱情、百分精力投入，促進課堂氣氛，學生在良好的環(huán)境里十分有利于個性的張揚、主動、積極性的發(fā)揮。

游戲是一種體育課教學活動形式的載體，組織游戲的最終目的不僅僅是為了玩，而是通過游戲給學生以認知、技能、能力及社會活動能力等方面得到提高和培養(yǎng)。在游戲組織時要充分考慮如何與教學內(nèi)容的結(jié)合，才能收到良好的效果。

案例５：該案例有如下特點：（１）教師的教育理念新?！白寣W生自主學習、以學生發(fā)展為中心，重視學生的主導(dǎo)地位”是本案例設(shè)計的出發(fā)點。（２）教學方法新。突破原有的武術(shù)教學的老框架，采用“導(dǎo)學式”教學方法。力求達到學生在學習技術(shù)的過程中，注重民族情感的體驗和創(chuàng)新思維訓(xùn)練的目的。（３）運用現(xiàn)代教學技術(shù)，運用媒體用精彩的武術(shù)影片片斷作為導(dǎo)入，激發(fā)學生對民族傳統(tǒng)項目——武術(shù)的熱情和學習興趣。利用圖片，采用小組合作的辦法開展自主教學活動，給學生一個自由學習、互助合作的空間，學生在親自實踐的過程中通過體驗、思維加深了對動作的認識和理解，學會了技術(shù)，享受到成功的喜悅。

案例６：此案例中教師能深刻理解中學生系列廣播體操《時代在召喚》的主題，在領(lǐng)會每一節(jié)體操的基礎(chǔ)上，激發(fā)出學生做體操時的青春活力，作為祖國的希望和未來，他們內(nèi)心就會充盈著一種練好身體，迎接新時代挑戰(zhàn)的體驗。尤其是最后設(shè)計的順口溜，不僅能使學生牢牢記住每節(jié)體操的起始動作，還極大的調(diào)動起學生做體操的興趣，很有新意。教有法、無定法、重得法、貴創(chuàng)法，也是一種新創(chuàng)意。

案例７：興趣和習慣是促進學生主動參與學習活動和終身堅持體育鍛煉的前提。本案例設(shè)計能抓住小學生的身心特點，將曲線跑的游戲與“植樹節(jié)”的情景巧妙結(jié)合。隨著植樹過程的進程，妥善安排練習內(nèi)容，貼切而自然。營造出一個富有意義的生動、愉快的課堂氛圍，激起學生的興趣與參與欲望，為達到本課學習目標創(chuàng)造了條件。

游戲過程除身體活動外，應(yīng)注重學生的探究能力、創(chuàng)新能力和良好的合作精神的培養(yǎng)。教師用提問方式鼓勵學生從不同角度方向、途徑尋找不同的練習方法，允許學生提出不同的意見，給了學生自主學習的空間和機會。