第一篇：營銷故事3

枯木的啟示

記得有一年冬天，家里沒柴燒了，我出去砍柴，看到一棵“死樹”，就把樹枝砍了做柴。但到了春天，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，那棵“死樹”的樹干上又萌發(fā)出了新芽。

我對父親說：“我以為那棵樹已經(jīng)死了。它所有的葉子都掉光了。冬天那么冷，樹皮裂開，樹枝干枯，好像這棵老樹已經(jīng)沒有了生命。但現(xiàn)在我才知道，那樹干上還蘊藏著生機(jī)。”

父親告訴我說：“永遠(yuǎn)不要忘記這個教訓(xùn)。千萬不要在冬天砍樹。不要在逆境中作出武斷的決定。不要在你情緒最差的時候作出重要的決定。耐心地等待，風(fēng)雪總會過去，春天還會再來?！?/p>

第二篇：十個營銷經(jīng)典故事

十個營銷經(jīng)典故事

找馬

從前，有個秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒見著馬的蹤影；第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬?？荚嚂r間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作。但是每天我們在做這項工作的時候，首先應(yīng)思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

這是誰的錯誤

公司里新招了一批職員，老板抽時間與大家見個面。“黃燁（hua)?！比珗鲆黄o寂，沒有人應(yīng)答。老板又念了一遍。一個員工站起來，怯生生地說：“我叫黃燁（ye)，不叫黃燁（hua)?！比巳褐邪l(fā)出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然?！皥蟾娼?jīng)理，我是打字員，是我把字打錯了?！币粋€精干的小伙子站起來，說道?！疤R虎了，下次注意?！崩习鍝]揮手，接著念下去。沒多久，打字員被提升為公關(guān)部經(jīng)理，叫黃燁的那個員工則被解雇了。

營銷啟示：機(jī)敏的打字員！提升這樣的員工做公關(guān)經(jīng)理理所當(dāng)然。推銷自己良機(jī)難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識而犯下大忌：在公開場合使人難堪。

與眾不同的自我推銷

約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學(xué)的計算機(jī)知識，設(shè)計了一個程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計算機(jī)，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時，就把那些寫著溫馨有趣或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。一個月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無論在什么時間，約翰尼的結(jié)賬臺前排隊的人總要比其它賬臺多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對顧客說：“大家多排幾隊，請不要都擠在一個地方。”可是沒有人聽他的話，顧客們說：“我們都排約翰尼的隊，因為我們想要他的‘每日一得’?！?營銷啟示：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點：一是時刻想著為顧客創(chuàng)造快樂；二是與眾不同的推銷方式。

營銷無處不在某大企業(yè)開講座，參加人員多達(dá)100人，其中有許多女性。講師來到講臺上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一個響亮的怪聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發(fā)出聲音的方向。原來聲音來自有“蒙娜麗莎”之稱的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門經(jīng)理，嫻雅、文靜，不少男同事對她都懷有愛意。事實上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發(fā)生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。就在尷尬的氣氛還籠罩在整個會場時候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個禮，說：“失禮之處，務(wù)請原諒，我這幾天的腸胃有點消化不良，真抱歉。”

營銷啟示：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營銷無時不在，營銷無處不在。科恩在稍縱即逝的機(jī)會中成功地推銷了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他“為他人著想”的態(tài)度和機(jī)敏的頭腦。

出 門

古時候，有兩個兄弟各自帶著一只行李箱出遠(yuǎn)門。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都壓得 喘不過氣來。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。忽然，大哥停了下來，在路邊買了一根扁擔(dān)，將兩個行李箱一左一右掛在扁擔(dān)上。他挑起兩個箱子上路，反倒覺得輕松了很多。營銷啟示：在我們?nèi)松拇蟮郎?，肯定會遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進(jìn)的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是為自己鋪路？

河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

營銷啟示：在營銷的世界里有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現(xiàn)了人生的突圍和超越。在營銷的海洋放飛你的夢想！!黃帝問路

上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

營銷啟示：有些在營銷領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗??”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”

營銷啟示：我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能?！笨上撬麖膩頉]有認(rèn)真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這么一個故事。從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場去賣掉。走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了?！?聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路?！?老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦?！甭牶?，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!

營銷啟示： 有許多人對營銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的營銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

.精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳說：在遠(yuǎn)古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴營銷啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！

本教材對電子電器產(chǎn)品的營銷環(huán)境、消費者市場等方面進(jìn)行了分析，對電子電器產(chǎn)品市場營銷機(jī)會的選擇做了介紹；對電子電器產(chǎn)品市場營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略促銷策略，分別結(jié)合當(dāng)前的市場實際作了專門講述等。

一個好的促銷品應(yīng)是獨一無二的，能讓消費者通過這個促銷品加深對產(chǎn)品的認(rèn)識。通俗點說，促銷品應(yīng)該是產(chǎn)品的妻，而非妓，它是企業(yè)產(chǎn)品的賢內(nèi)助。

——深圳市某公司市場總監(jiān) >市場總監(jiān)朱建宇

和大賣場的良好溝通很重要！溝通好可以有1000萬元的業(yè)績，溝通不好只有100萬元的業(yè)績。為什么呢？溝通好的時候順風(fēng)順?biāo)?，要什么資源和支持大賣場都配合，溝通不好的時候要什么沒什么，生意簡直就沒法做。

——某位供應(yīng)商

在產(chǎn)品到達(dá)消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！

——可口可樂公司的營銷30個準(zhǔn)則之一

促銷的效果，不在于費用的多少，而在于傳播力的大小。

——金星啤酒集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理閆治民

營銷經(jīng)典故事

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。

兒子說，可我愿意自己找！

爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！

兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。

比爾蓋茨說，不行，我女兒還??！

爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！

比爾蓋茨說，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁！

世界銀行的總裁說:不行,爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿。

世界銀行的總裁說: 啊，這樣，行！

第三篇：營銷小故事

營銷學(xué)有謂“只談價值，不談價格”。但是我們?nèi)ヂ糜?，就會發(fā)現(xiàn)賣旅游紀(jì)念品是典型的“只談價格，不談價值”。

有一次去西安看兵馬俑，和很多景點一樣，一到門口就看到很多人在賣當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，各種小的兵馬俑。

賣兵馬俑的老太太英文很溜，見到老外就大聲叫賣：Ten dollar!Ten dollar!

老外久居中國，也都很有購買經(jīng)驗，一聽Ten dollar，覺得不值，馬上就說：Too much!Too much!太貴了!

老太太反應(yīng)很快，馬上降價：One dollar!One dollar!老外仍然是一句：Too much!因為老外到中國后積累的經(jīng)驗就是不管對方開什么價，都說Too much。最后老太太說：你說，你說How much!這種方式就是典型的原始的銷售方式。

高明的老太太她們不會這樣賣，她們怎么賣呢?

她會拽住一個老外的胳膊，給他講個故事：我兒子在兵馬俑倉庫工作，昨天正好下班看管不嚴(yán)，他帶了一個出來。然后小心翼翼地打開一層層的報紙，把里面的兵馬俑小心的拿出來，說你看看，這是真貨，別讓別人看見。這么一來，老外很感興趣，看著老太太小聲說How much?老太太這個時候相當(dāng)精明，說您看，您給個價錢。老外比較摳門，拿出100美元來，老太太一看怒了：你侮辱我呢?結(jié)果，老外把口袋里所有錢都掏出來買下老太太的兵馬俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店?？墒腔氐椒块g一看，怎么看怎么不順眼。隨后大呼上當(dāng)，被他的中國媳婦怒罵一頓，最后還是晚上在床上用了泊萊室特，深入淺出了半個小時，才熄滅了老婆的怒火。

這個故事說明什么呢?說明品牌因故事而生動，其實營銷就是講故事，給產(chǎn)品增加附加值，讓你的消費者愿意支付高價。如果營銷不能產(chǎn)生附加值，營銷就失去了意義。所謂的促銷、買贈，這都是最原始的營銷手段。

1893年，可口可樂的創(chuàng)始人很神圣地宣布，可口可樂所以風(fēng)味獨特，是因為其中含有一種“7X”的特殊物質(zhì)，而其秘密配方，據(jù)說收藏在世界某地一家信用極佳的銀行里，全世界只有7個人知道這家銀行的地址，他們中有5位持有存配方的保險柜的鑰匙，另兩位知道密碼，所以，必須把5把鑰匙同時轉(zhuǎn)動，并對準(zhǔn)密碼才能開啟保險柜。

這個配方引起許多人的關(guān)注，無數(shù)次對可口可樂成分的分析表明，難以找到“7X”。可口可樂又說，“7X不可破譯”，“7X是永遠(yuǎn)的秘密”。于是，神秘性和公眾性使得“7X”成為新聞媒體百年不渝的談?wù)摻裹c，可口可樂的神秘也博得了難以計數(shù)的忠實消費者。

品牌故事就是最好的軟廣告，沒有品牌故事，品牌很難立起來，沒有故事的品牌是平庸的品牌，也無法稱為名牌，它只能代表一種標(biāo)識、一種符號、一個名稱……永遠(yuǎn)無法從激烈的市場競爭中脫穎而出，因為消費者對你沒有遐想，更無從不知道你的與眾不同。

第四篇：營銷故事激勵

上司的激勵

今天已經(jīng)是9號，月度的三分之一即將過去，出單好像是一件很難的事情，那我來給大家講個簡短的故事：

“ 一個初中生 剛剛中考結(jié)束 他在青島工作不到1個月做了兩單。”

這個故事告訴我們，出單不是問題，用心才是關(guān)鍵。能力不是問題，付出才有回報。

而這個故事，又是個極大的諷刺。它諷刺了誰？又成就了誰？ 很多人在關(guān)注，他是誰？為什么聘用初中生？到底是怎么出的單？這么想，其實你很無聊，常說注意力就是事實，這就是你內(nèi)心世界的真實反應(yīng)，只要不能脫離這種低級趣味，你會一直平庸，一直普通，一直像個吊絲一樣高不成低不就。而且你常常覺得工作很累，睡眠很少；付出很多，收入很低；電話很多，客戶很少；外出很多，簽單很少；工作占用時間太多，沒有時間去玩；對未來充滿期待，對現(xiàn)狀無可奈何。你注意到了嗎？你一直被窮人的思想禁錮著，你就像那些鄙視富二代的人一樣無聊無能，置身于這個群體中，你只能生活在這個水平之下了。這樣的人永遠(yuǎn)不懂得向那些富人學(xué)習(xí)，以那些富人為榜樣。富人為什么富？難道不能換一個角度去思考問題嗎？用努力奮斗來改變現(xiàn)狀，將來像那些有成就的人一樣去享受生活，去孝敬父母，去締造浪漫，去擔(dān)當(dāng)，去將自己充滿陽光。而你呢，中午少了點休息時間就報怨的不行，權(quán)利是靠爭取的，它不是一成不變永遠(yuǎn)屬于你，你有義務(wù)去維護(hù)的，否則就會被奪走。也許你在報怨這個世界不公平，這個世界本來也不是平的，是圓的（記得是麥哲倫證實的吧）。公平？？？別人開私車你擠公車，這公平嗎？別人住自己寬敞的房子，你租簡陋擁擠的房子，這公平嗎？別人身邊的另一半比你的優(yōu)秀，這公平嗎？別人可以積極主動通過努力奮斗的工作慢慢改變著自己現(xiàn)狀，你卻在抻著懶腰，打著哈欠，朦朧著眼，裝模作樣，糊弄著自己的工作，難道給你這樣不公平嗎?同樣的時間，同樣的工作，同樣的產(chǎn)品，同樣的市場，別人可以每月做很多單，而你卻不值一提，甚至你更加報怨，難道這也不公平嗎？新人都可以出很多單了，而你連新人都不如，這不公平嗎？一個初中生都可以做的比你好，難道這樣公平嗎？我們都應(yīng)該隨時準(zhǔn)備降低權(quán)力，增加義務(wù)。

踏入社會，最寶貴的就是前3年，你只要抓住了任何一個可以改變生活的機(jī)會，搏得一個出位，擠身到一個快車道，職業(yè)生涯將無比通暢，會逐漸的越走越寬，越走越遠(yuǎn)。如果在前3年沒有形成自己的能力格局，沒有可以拿得出手的一技之長，那你只能出局，不斷的換環(huán)境，然后不斷的出局。

所以，別談什么和諧，它都是浮云，你別再漂了。這個世界只在乎你是否達(dá)到了一定的高度，而不在乎你是踩著巨人的肩膀上去的，還是踩著垃圾上去的，而事實上，踩著垃圾上去的人更值得尊重。最后，這個月你在百盛的定的目標(biāo)，有實現(xiàn)的動力嗎？下個月你有新目標(biāo)嗎？下半年你有目標(biāo)嗎？1年給自己有定位嗎？3年呢？如果你有目標(biāo)，如果你想實現(xiàn)這些目標(biāo)，你有意志力嗎？你有能力去實現(xiàn)它嗎？你準(zhǔn)備用什么樣的思維去指導(dǎo)自己的未來呢？ 如果你看了這篇文章，只讀了一半你就說沒時間了，說明你已經(jīng)是個“茫”人了。如果你看完了，你覺得這篇文章只是講講大道理，說明你的人生閱歷還不夠。如果你看完了，覺得很有道理，然后束之高閣，依然用著自己昨日的觀念來思考自己的未來，你會繼續(xù)自己的平庸。如果你看完了，覺得那是一個過來人，對你的人生忠告，并你也愿意用他告訴你的思想去指導(dǎo)自己今后的工作和生活，對你來講成功不是很難，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了，覺得那是一個長輩用他這么多年的經(jīng)歷總結(jié)出來對你忠告的文章，說明你已經(jīng)有了和他相似的人生閱歷，只要你繼續(xù)努力，搏出位并不難，難的是你是否可以把這些經(jīng)驗和思想與身邊的人分享？

好了，就到這里吧！歡迎改變！

第五篇：經(jīng)典營銷小故事

經(jīng)典營銷小故事集錦

少得可憐

帽店的店員對一位先生說：“這樣的游泳帽最適合您，買一頂吧?！?先生謝絕：“不必，我頭上這幾根頭發(fā)數(shù)都能數(shù)出來?！?店員跟上說：“可您一戴上這種帽子，別人就不會數(shù)您的頭發(fā)了”

推銷員

一次，英國和美國的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷員到太平洋上某個島嶼去開辟市 場。兩個推銷員到達(dá)后的第二天，各給自己的工廠拍了一份電報回去。一封電報是：“這座島上沒有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機(jī)回去?！?另一份電報是：“好極了，我將駐在此地，這個島上沒有一個 人穿鞋子，這是一個潛力……”

最佳合伙人

霍姆斯對某人說：“我近來生意挺好，這主要是因為我有了貝利這個難得的合伙人?！?“你倆是怎樣合作的呢？”某人間?！柏惱呓执?，賣一種專門洗去廚房污跡的清潔粉。兩天以 后，我再沿著他的路去賣另一種洗潔精，專門洗去用了他的粉而留在手上的藍(lán)顏色?！?/p>

推銷良機(jī)

汽車商對自己的推銷員說：“我想，這是你向鮑威爾推銷一輛新轎車的最好時機(jī)?！?推銷員頗為不解，問：“這是為什么呢？” 經(jīng)理說：“別忘了他是個好勝的人，而他的鄰居剛剛買了一輛?！?/p>

便宜的大衣

有一位時髦女子走進(jìn)一家皮貨店，問售貨員：“有較便宜的皮大衣嗎？” “有的?！笔圬泦T回答，“袋鼠皮大衣比較便宜?！?“為什么呢？”女顧客精明地問道?！芭?！因為我們可以省下做口袋的材料和工錢??！”

乖巧

一位婦女走進(jìn)一家鞋店，試穿了一打鞋子，沒有找到一雙是合腳的。店員對她說：“太 太，我們不能合您的意，是因為您的一只腳比另一只大?！?這位婦女走出鞋店，沒有買任何東西。在下一家鞋店里，試穿被證明是同樣的困難。最后，笑瞇瞇的 店員解釋道：“太太，您知道您的一只腳比另一只小嗎？” 這位婦女高興地離開了這家鞋店，腋下攜著兩雙新鞋子。

以“愚”招客

遠(yuǎn)來的游人走入一家商店，問老板：“先生，您的櫥窗廣告上寫錯了字母，而且語法不 通，您難道沒注意嗎？” “不瞞你說，這樣寫，人們以為我是個笨蛋，都來我這里買東 西，趁機(jī)撈點便宜。真感謝這個廣告，它使我生意興隆?！?/p>

防止再來

有位漂亮的女推銷員業(yè)績驚人，同行們都向她討教推銷方法。她說：“我每次上門，都 同那個家庭的男主人講明商品用途，然后說 這次不必急著買，以后我會再來。這時候男主人總是很高興，而女主人則馬上掏錢買下?！? 餓死的醫(yī)生

一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了推銷房子，喋喋不休地向客戶夸耀這棟樓房和這個居民區(qū)?！斑@是一片多么美好的地方啊，陽光明媚，空氣潔凈，鮮花和綠草遍地都是，這兒的居 民從來不知道什么是疾病與死亡。” 正在這時，一隊送葬的人從遠(yuǎn)處走來，一路上哭聲震天，這經(jīng)紀(jì)人馬上說：“你們看，這位可憐的人……他是這兒的醫(yī)生，被活活餓死了?！?/p>

從賣報看營銷

每天坐35W車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍?？雌饋砻刻斓纳舛疾诲e。

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。

“老師傅，生意不錯吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”

“呵呵，還不錯吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了！姑娘，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學(xué)費貴著哩！”

“喲，老師傅，你真行?。∫话闳丝蓻]您這么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的啦！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。（制定工作目標(biāo)）。幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35W車總店人流量大，車次多，于是選定在35W車總站賣報（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點）。

但是，經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個。（營銷環(huán)境論證）。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進(jìn)行初步分析）。如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關(guān)策略）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費實在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了??（與公關(guān)對象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關(guān)系維護(hù)）。

可是，這場是進(jìn)了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進(jìn)行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數(shù)據(jù)分析）。

于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進(jìn)展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘USP獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點的攤點已經(jīng)有十來個了，帶賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機(jī)，豆?jié){價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆?jié){，這個問題就解決了。（針對目標(biāo)消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報亭，氣派又美觀。（有統(tǒng)一的VI，有助于提升形象）。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志（產(chǎn)品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。（整合資源，創(chuàng)造差異化）

同時，由于老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報亭里張?zhí)丝煽诳蓸返男麄鳟?，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入（開發(fā)新的盈利項目成功）

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就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理模式和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經(jīng)營哲學(xué)，這位老漢可才是真正的實戰(zhàn)派營銷人。是否給我們各位網(wǎng)友的工作帶來點啟發(fā)呢？