第一篇：保險(xiǎn)公司增員策劃與操作四戒

保險(xiǎn)公司增員策劃與操作四戒

業(yè)績(jī)要提升，人才是基礎(chǔ)；業(yè)務(wù)要發(fā)展，隊(duì)伍是保障，于是，增員工作被提上了重要議事日程。增員，是一個(gè)老生常談的永久性話題，因?yàn)樗菈垭U(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是組織生存之本。為了持續(xù)發(fā)展，各壽險(xiǎn)公司在增員問(wèn)題上可謂絞盡腦汁、費(fèi)盡心機(jī)，但還是常常達(dá)不到預(yù)期效果，主管領(lǐng)導(dǎo)們便感嘆“增員難，難增員，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正確的策劃和操作方法往往是導(dǎo)致增員結(jié)果事倍功半，甚至事與愿違的直接原因。為此，在增員工作中必須做到“四戒”。

一戒盲目躍進(jìn)。當(dāng)人員流失嚴(yán)重和業(yè)績(jī)滑坡時(shí)，各公司首先想到的是大力增員，層層下達(dá)增員指標(biāo)，并制定各種誘人的獎(jiǎng)勵(lì)措施，加大增員投入，以發(fā)動(dòng)各團(tuán)隊(duì)、各業(yè)務(wù)員廣泛全面地開(kāi)展增員活動(dòng)。

于是乎，一些團(tuán)隊(duì)主管和業(yè)務(wù)員為了一己私利，在“人數(shù)越多越好”的指導(dǎo)思想下，挖空心思、不擇手段地將社會(huì)上三教九流的員都增進(jìn)公司，只圖數(shù)量，不管質(zhì)量，結(jié)果造成人員大進(jìn)大出，許多人成為匆匆過(guò)客，走完過(guò)場(chǎng)就離司；有的則素質(zhì)低，能力弱，沒(méi)有可塑性；有的反而給公司帶來(lái)負(fù)面影響，損害公司形象。這種純粹靠物質(zhì)刺激、利益驅(qū)動(dòng)的大躍進(jìn)式增員舉措，只能助長(zhǎng)個(gè)人私欲而難達(dá)最終目的。

須知，增員活動(dòng)是貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展始終的一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，要循序漸進(jìn)，豈能靠一朝一夕轟轟烈烈的大突擊來(lái)扭轉(zhuǎn)局面？平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳，急功近利之舉怎能如人所愿，收到良好滿(mǎn)意的效果？

二戒大搞形式。增員的目的是壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，而不是為增員而增員。但在不少增員企劃案和實(shí)際操作中，務(wù)虛不務(wù)實(shí)、做表面文章的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。有的甚至停下業(yè)務(wù)，高舉增員大旗，大造增員輿論，召開(kāi)增員大會(huì)，呼口號(hào)，舉儀式，過(guò)分作秀，看似隆重?zé)崃?，其?shí)一點(diǎn)也不注重實(shí)效，把增員與業(yè)務(wù)發(fā)展分割脫離，似乎一切就是為了增員，最終目的不僅沒(méi)達(dá)到，反而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

有效的增員結(jié)果才是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的根本保障和持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。因此，在增員策劃和實(shí)施過(guò)程中，要明確目的，講求工作實(shí)效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力和寶貴的時(shí)間、精力，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。

三戒重前輕后。有的公司在增員前期工作中抓得緊而實(shí)，可后來(lái)的培訓(xùn)輔導(dǎo)、激勵(lì)教育等后續(xù)工作卻逐漸淡化，不注重慢而細(xì)的過(guò)程。增員時(shí)轟轟烈烈，培訓(xùn)輔導(dǎo)、后續(xù)教育卻蜻蜓點(diǎn)水、輕描淡寫(xiě)，一旦新人遇到困難和挫折，沒(méi)有及時(shí)取得成績(jī)，便心灰意冷，失去信心，造成人員流失。所以增員工作不能虎頭蛇尾，重前輕后，從前到后、自始至終都要環(huán)環(huán)相扣，不能脫節(jié)。誰(shuí)都知道，保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員是“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”。一味地重引進(jìn)輕育成，營(yíng)銷(xiāo)員的自我流失率和被淘汰率就會(huì)更高。

磨刀不誤砍柴功，為降低流失率，提高留存率，對(duì)剛?cè)胨镜男氯艘谟缮舷鹿Ψ?，?jiān)持不懈地對(duì)新人加強(qiáng)公司歷史發(fā)展、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)，以達(dá)到穩(wěn)定隊(duì)伍、提升業(yè)績(jī)、促進(jìn)發(fā)展的目的。

四戒喜新厭舊。剛?cè)胨镜男氯?，因其面臨一個(gè)新的組織環(huán)境，往往都信心十足，激情似火，加之他們各人都擁有自己的生活和交往圈，容易開(kāi)辟出壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新天地，從而給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的活力，短期內(nèi)整體業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。于是，有的團(tuán)隊(duì)主管、分管領(lǐng)導(dǎo)便對(duì)他們寵愛(ài)有加，而對(duì)老業(yè)務(wù)員的關(guān)心鼓勵(lì)和支持明顯不夠或疏而遠(yuǎn)之。其實(shí)，這種只看到短期效應(yīng)，而不顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的行為是非常不明智的，這不僅挫傷了老業(yè)務(wù)員繼續(xù)拼搏奮進(jìn)的積極性，而且有可能渙散人心，拉走隊(duì)伍，跳槽流失，這是有前車(chē)之鑒的。

老業(yè)務(wù)員畢竟見(jiàn)多識(shí)廣，技能嫻熟，經(jīng)驗(yàn)豐富，他們是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的中流砥柱。只有新老兼顧，優(yōu)化新老人員組合結(jié)構(gòu)，整體激勵(lì)，實(shí)施“一盤(pán)棋”戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展才會(huì)整體持續(xù)推進(jìn)。

第二篇：保險(xiǎn)公司增員口號(hào)

1、推銷(xiāo)是靠體力賺錢(qián)，投資是靠錢(qián)賺錢(qián)，增員是借力賺錢(qián)，你會(huì)用哪一種方式呢？推銷(xiāo)能滿(mǎn)足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎(jiǎng)金，相信你能借助公司力量成就

2、增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑：保險(xiǎn)是替天行道、人我兩利之功德事業(yè)、一人從事不過(guò)造福幾百個(gè)家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬(wàn)個(gè)家庭嗎？

經(jīng)典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請(qǐng)諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能這樣增員。

4、簽單是打印機(jī)，是調(diào)整本月的收入，而增員是復(fù)印機(jī)，月月調(diào)底薪。你希望今后底薪有一個(gè)較高的提升變化嗎？現(xiàn)在就要行動(dòng)起來(lái)借用公司的資源和支持。

5、增員是保險(xiǎn)事業(yè)的“保險(xiǎn)單”有了組織運(yùn)作，就會(huì)多出一條生財(cái)線路，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，仍然還有無(wú)意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的措施

6、增員可以激發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年40%新業(yè)績(jī)來(lái)自于新人，如果沒(méi)有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。所以你要為團(tuán)隊(duì)注入活力！

7、增員如同蓋房子：原來(lái)你的壽險(xiǎn)生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你租出去的房子，每月的房租是對(duì)你建房時(shí)付出的回報(bào)！你蓋了幾間房？

8、人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因?yàn)槟銢](méi)有去想，所以你根本就沒(méi)有去做，在增員路途上要想要做！

9、二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)：改變態(tài)度可以改變一個(gè)人，激發(fā)潛能可以改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，人的潛能到底有多大沒(méi)有人知道，在你增員的道路上潛能無(wú)窮！

10、增對(duì)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“+”你可以輕松工作生活，增錯(cuò)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“-”累死自己，50個(gè)人才大于1000個(gè)人，增對(duì)人不是增堆人!宋江在水泊梁山高舉“聚義”大旗，增了108位英雄豪杰，留下傳世美名。你現(xiàn)在也和他一樣在為萬(wàn)民造福而舉增員大旗，愿你在四季度多多招募優(yōu)秀人才

經(jīng)典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請(qǐng)諸葛孔明，而孔明也為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能這樣增員

劉備用“桃園結(jié)義”增了兩個(gè)兄弟，赤膽忠心，保家為國(guó)，成就一方霸業(yè)。相信你也能增員幾位優(yōu)秀人才，利用公司給你的絕好機(jī)會(huì)成就自己的事業(yè)天地！

一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的根本規(guī)律就是：走組織發(fā)展，組織發(fā)展是從增員開(kāi)始，增員是組織發(fā)展的必要過(guò)程愿你四季度增員多子多生！

業(yè)績(jī)是樹(shù)增員就是根，組織發(fā)展就是始于增員，增員是組織發(fā)展的必要過(guò)程，增員就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？請(qǐng)跟著公司的步伐快速成長(zhǎng)吧-------簽單是打印機(jī)，是調(diào)整本月的收入，而增員是復(fù)印機(jī)，月月調(diào)底薪。你希望09年底薪有一個(gè)較高的提升變化嗎？現(xiàn)在就要行動(dòng)起來(lái)借用公司的資源和支持

推銷(xiāo)能滿(mǎn)足我們的基本收入，而增員卻在幫我們掙獎(jiǎng)金，并且，這兩者之間是平衡關(guān)系，當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定的規(guī)模，增員的收入就會(huì)超過(guò)我們的推銷(xiāo)收入相信你行

推銷(xiāo)是靠體力賺錢(qián)，投資是靠錢(qián)賺錢(qián)，增員是借力賺錢(qián)，你會(huì)用哪一種方式呢？推銷(xiāo)能滿(mǎn)足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎(jiǎng)金，相信你能借助公司力量成就

長(zhǎng)征的歷史就是紅軍增員史，就是共產(chǎn)黨解放全中國(guó)的根基，你現(xiàn)在開(kāi)始增員了，你抓住成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)了嗎？四季度公司投入了巨大資源和創(chuàng)造良好機(jī)會(huì)望你抓住

“寡不敵眾”的意義，一個(gè)再優(yōu)秀的人，如果跟一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)相比較，也是不能夠戰(zhàn)勝的?，F(xiàn)在你就機(jī)會(huì)建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)抓住四季度增員的好機(jī)會(huì)！

正確的增員態(tài)度是：用積極的心態(tài)面對(duì)增員者；增員是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，要養(yǎng)成增員的習(xí)慣并建立增員檔案；需要不斷的建立增員來(lái)源中心。預(yù)祝你事業(yè)壯大！

增員是個(gè)人發(fā)展最方便快捷的途徑，不是增員難而是方法不當(dāng)。選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的人不要自我設(shè)限。不斷的學(xué)習(xí)和行動(dòng)就會(huì)不斷的成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展就是如此！

會(huì)推銷(xiāo)的人不過(guò)是師傅，善增員的人才是老板。推銷(xiāo)靠力氣，增員靠智慧。推銷(xiāo)成功時(shí)，你一個(gè)人鼓掌，增員是團(tuán)隊(duì)成功大家一起鼓掌?，F(xiàn)在增員就可以改變！

推銷(xiāo)象賣(mài)躉繳一次的好處，增員是年年收益活得愈老，領(lǐng)得愈多。推銷(xiāo)是零售商，增員是批發(fā)商。會(huì)推銷(xiāo)的人不過(guò)是師傅，善增員的人才是老板祝你增員成功！

增員是保險(xiǎn)事業(yè)的“保險(xiǎn)單”有了組織運(yùn)作，就會(huì)多出一條生財(cái)線路，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，仍然還有無(wú)意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的措施

銷(xiāo)售路線只有一條命組織發(fā)展卻有九條命。壽險(xiǎn)推銷(xiāo)是一份工作,組織發(fā)展是一份事業(yè)以成功吸引成功！組織大發(fā)展的最好環(huán)境公司已經(jīng)給予了，請(qǐng)你立即抓住

一棵樹(shù)木再高大也庇護(hù)不了整個(gè)土地，只有所有的樹(shù)木都成為參天大樹(shù)，才會(huì)帶給森林雄壯！生命不息，增員不止！組織大發(fā)展的最好環(huán)境到來(lái)了請(qǐng)你立即抓住

推銷(xiāo)能夠讓你的收入增加，這也就是增加你的有形資產(chǎn)。增員能讓你全面提升管理技能，這能增加你的無(wú)形財(cái)富，增加你的能力。所以擁有能力是最重要的！

唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定。增員一名高手如同栽一棵搖錢(qián)樹(shù)，能讓你擁有快樂(lè)晚年的養(yǎng)老金；增員一名中手如同順手牽羊讓你順其自然當(dāng)主管

讓自己100％成功很難，需要完美的表現(xiàn)，超人的素質(zhì)表現(xiàn)，但是借助100人1%的成功，讓自己就能夠100%的成功！所以增員能讓你最快最容易成功 壽險(xiǎn)行業(yè)成功地規(guī)則是，善于用別人的時(shí)間、別人的智慧、別人的精力為自己長(zhǎng)久的生存和發(fā)展奠定基礎(chǔ)，你開(kāi)始增員了嗎？明天的創(chuàng)說(shuō)會(huì)、面談你帶幾個(gè)人？

推銷(xiāo)是一份職業(yè),組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè)，壽險(xiǎn)的兩大收入，推銷(xiāo)能收入多少？組織發(fā)展能收入多少？你愿意放棄1/

2、3/4?收入嗎?請(qǐng)快快擴(kuò)大組織吧！

增員如同蓋房子：原來(lái)你的壽險(xiǎn)生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你租出去的房子，每月的房租是對(duì)你建房時(shí)付出的回報(bào)！你蓋了幾間房

你象不象一位卓有成就的農(nóng)場(chǎng)主？你自己作業(yè)務(wù)收獲就如同自己開(kāi)墾富饒、漂亮的農(nóng)莊；同時(shí)增員就如同你不斷的將開(kāi)墾荒地并出租出去；想富有就連開(kāi)帶租！

成功就是當(dāng)別人還沒(méi)反映過(guò)來(lái)的時(shí)候你已經(jīng)出發(fā)了！渾水摸魚(yú)、投機(jī)提干的機(jī)會(huì)來(lái)了！撐死膽大的瞎死膽小的！我也要讓他們瞧瞧！我也可以當(dāng)主任經(jīng)理！

組織發(fā)展讓我們的知名度更響！競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)！銷(xiāo)售面更廣！業(yè)務(wù)量更猛！客戶(hù)群更多！占有率更高！主管層更穩(wěn)！伙伴們更富！未來(lái)得更美好！快行動(dòng)

具有愛(ài)心和責(zé)任感、勤奮好學(xué)渴望接受挑戰(zhàn)、有成功的工作經(jīng)歷、人緣好，親和力強(qiáng)，有廣泛的人脈關(guān)系、心態(tài)積極樂(lè)觀，這就是你增員對(duì)象！

人活著是很辛苦很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，有句話苦一陣子，不要苦一輩子，這就是我們的工作就是客人聊聊天、喝喝茶！你說(shuō)辛苦不辛苦？

每一次機(jī)遇都會(huì)鍛造一批富翁，富翁的誕生是因?yàn)楫?dāng)別人不理解時(shí)你理解了；當(dāng)別人不明白時(shí)你明白了；最后等別人理解時(shí)你富有了；等別人明白時(shí)你成功了！

人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因?yàn)槟銢](méi)有去想，所以你根本就沒(méi)有去做，在增員路途上要想要做

二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)：改變態(tài)度可以改變一個(gè)人，激發(fā)潛能可以改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，人的潛能到底有多大沒(méi)有人知道，在你增員的道路上潛能無(wú)窮！

假設(shè)想要成功的話，你就告訴自己“我會(huì)成功，我一定會(huì)成功，我鐵定會(huì)成功”。

最頂尖的人士都是藉由不斷地學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，同時(shí)不斷地改正自己的短處而成功的你只有重復(fù)不斷地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以變成真的 世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人，失敗和成功一樣有價(jià)值 失敗是通向成功的最佳境地的第一步

成功的時(shí)候要乘勝追擊，失敗的時(shí)候一定要加倍努力 看起來(lái)無(wú)望的事，大膽嘗試，往往能成功 未來(lái)的潮流奔涌而至，任何事物也阻擋不了

每一個(gè)人都必須堅(jiān)信他自己所做的事情，喜歡他自己所做的事情

你并不屬于你自己，你屬于這個(gè)宇宙，你永遠(yuǎn)也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，為他人求最大的幸福，即是展現(xiàn)自己的重要性了 超越限制，化不可能為可能，是發(fā)現(xiàn)阻礙“可能”實(shí)現(xiàn)的唯一方式

想得到愛(ài)，先要付出愛(ài)，要得到快樂(lè)，先要付出快樂(lè)，你播種就一定有收獲。只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲，心情感激的人，沒(méi)有什么事情做不成。成功的秘訣是將工作視為度假

人一旦確立了自己的目標(biāo)，就不應(yīng)再動(dòng)搖為這奮斗的決心。失敗比勝利更能考驗(yàn)人的性格

世上只有失敗的事，沒(méi)有失敗的人。

成功者在問(wèn)題中尋找機(jī)會(huì)，失敗者機(jī)會(huì)中尋找問(wèn)題。事實(shí)上自信心來(lái)自于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃加準(zhǔn)備

完成偉大事業(yè)的人，起初并不偉大，可是他能夠使自己偉大起來(lái)；他不斷改進(jìn)，他是個(gè)意志堅(jiān)定、迅速而有能力的學(xué)習(xí)者

無(wú)論做什么事情只要努力奮斗，是沒(méi)有不成功的

一個(gè)人只要有了遠(yuǎn)大的理想，就是在最艱苦的時(shí)候，也會(huì)感到幸福 你要信任自己，只要你肯做，你就會(huì)做到

成功的起點(diǎn)乃是自我分析，成功的秘訣則是自我反省 一個(gè)自信的人只會(huì)勇往直前

人類(lèi)最高的欲求是在 時(shí)時(shí)創(chuàng)造新生活 l 在大多數(shù)情況下，進(jìn)步來(lái)自進(jìn)取心

l 堅(jiān)強(qiáng)的偏偏能贏得強(qiáng)者的心，并使他們變得更堅(jiān)強(qiáng)，l 信念，有信念的人經(jīng)得起任何風(fēng)暴

成功的殿堂上只有條件的限制，沒(méi)有名額的限制 l 人生有很多個(gè)第五次，為什么不試一試 l 起早入行越好，現(xiàn)在刀是入行的好時(shí)機(jī) l 上入時(shí)間彈性大，可以照顧家人

l 做保險(xiǎn)就像自己經(jīng)營(yíng)一門(mén)生意一樣

l 保險(xiǎn)公司有最好的培訓(xùn)制度，入門(mén)至少可能學(xué)些東西

l 保險(xiǎn)公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)

l 東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，當(dāng)今社會(huì)穩(wěn)定誰(shuí)，行行都有競(jìng)爭(zhēng)在，壽險(xiǎn)更出英雄輩 l 絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個(gè)能讓你全心發(fā)展、全力以赴而且開(kāi)朗明亮的地方才是明智的選擇

l 保險(xiǎn)是黃金事業(yè)，成功者的天堂，有心者的樂(lè)園

l 是誰(shuí)告訴你做業(yè)務(wù)的人一定要是說(shuō)話高手？

l 保險(xiǎn)公司的制度是競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰，在保險(xiǎn)行業(yè)只有放棄、沒(méi)有失敗，沒(méi)有人淘汰你，除非你自己

l 擔(dān)心保險(xiǎn)前途不安定，就如同擔(dān)心天什么時(shí)候會(huì)塌一樣，真想做好現(xiàn)在就行動(dòng)吧 l 時(shí)間憑添智慧，理想永不褪色，保險(xiǎn)永不言年紀(jì) l 創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)，勇氣開(kāi)創(chuàng)新局，年輕大有機(jī)會(huì)

l 英雄不怕出身低，最怕 自我設(shè)艱難，學(xué)歷不是成功的唯一本錢(qián) l 女人能頂半過(guò)天，作出成績(jī)來(lái)讓男子漢也汗顏

l 不自己咬一口，永遠(yuǎn)不知道梨子的味道，不親自下水，永遠(yuǎn)不知道水性如何！

l 男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎；從事壽險(xiǎn)事業(yè)，造福千家萬(wàn)戶(hù)

l 一個(gè)行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來(lái)會(huì)不好；另一個(gè)行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在正在好，將來(lái)會(huì)更好；請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在會(huì)選哪一個(gè)呢！

l 一個(gè)業(yè)務(wù)員如果沒(méi)膽訓(xùn)練就等于沒(méi)明未來(lái)，等著淘汰 l 做老板誰(shuí)有底薪

l 收入與努力成正比，付出得愈多，就賺得愈多 l 這是一份值得您終身從事的永久性事業(yè)，一因?yàn)閴垭U(xiǎn)給別人帶去幸福，同時(shí)也說(shuō)你有錢(qián)有閑

l 在壽險(xiǎn)事業(yè)路途上，高興時(shí)有人為你喝彩；失意時(shí)有人在旁安慰你；有總是時(shí)大家相互討論，共勉，還可以增長(zhǎng)自己的知識(shí)、能力和技巧。l 壽險(xiǎn)——用平凡來(lái)創(chuàng)造不平凡的事業(yè)！

l 不是所有的人都適合從事壽險(xiǎn)業(yè)，對(duì)于您這樣有抱負(fù)，有良好的自我管理能力且責(zé)任感強(qiáng)，有強(qiáng)烈望成功欲望的人來(lái)國(guó)庫(kù)券，絕對(duì)是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì) l 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)——讓您表現(xiàn)更出色，收入更理想！

l 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)——潛能不再淹沒(méi)，能力不再受縛！

l 你滿(mǎn)腹經(jīng)綸，卻懷才不遇。人往高處走，何不加入我們的先列！l 創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！

l 我們不是做保險(xiǎn)，而是經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)偉大的事業(yè)。

l 在壽險(xiǎn)業(yè)，只要旨在努力，為窮所困只是暫時(shí)的，獲得成功是可以預(yù)期的。

l 一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意想不到的效果。一個(gè)似乎平常的決定，可能是你事業(yè)的開(kāi)端

無(wú)論出身貧富、學(xué)問(wèn)高低、相貌美丑只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險(xiǎn)事業(yè)！

1、用心經(jīng)營(yíng)過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生。

2、機(jī)會(huì)不會(huì)主動(dòng)找到你，必須亮出你自己

3、一步主動(dòng)，步步主動(dòng)，步步領(lǐng)先，享受光榮 一步被動(dòng)，步步被動(dòng)，步步落伍，煎熬受窮

4、你追我趕拼搏爭(zhēng)先，流血流汗不留遺憾

5、停止拜訪就是停止呼吸，停止增員就是消滅生機(jī)

6、增員業(yè)績(jī)一起抓，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)靠大家

7.多一份挫折，就多一份人生的感悟；多一次跌打，就多一條抗?fàn)幍慕?jīng)驗(yàn)

8、生活不會(huì)否定任何人，就怕自己否定生活

9、困難和挫折都不可怕，可怕的是喪失做人的志氣和勇氣

10、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一條抗?fàn)幍慕?jīng)驗(yàn)。

11、成功的四個(gè)基本要素：知識(shí)—需要智力健全的大腦和不斷的積累 汗水—需要不辭辛苦的努力 靈感—抓住不斷蔭發(fā)的每一分靈感 機(jī)遇—抓住身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)

12、增員、增賢、增人氣 經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)

13、壯志凌云謀發(fā)展 腳踏實(shí)地促增員

14、泰山壓頂不彎腰 業(yè)績(jī)榜上試比高

15、組織拓展根基牢 個(gè)人發(fā)展展望好

16、周周有舉績(jī) 月月有達(dá)成 年年有收獲 人人有發(fā)展

（1）團(tuán)隊(duì)給我力量，活力給我激情，錘煉給我成長(zhǎng)，奮斗給我快樂(lè)。（2）這里是英雄的陣地,這里是成功者的舞臺(tái),這里是翱翔的天空,這里是成長(zhǎng)的大地。（3）雨再大不潤(rùn)無(wú)根之草，佛門(mén)再?gòu)V不渡無(wú)緣之人。（4）正是因?yàn)榻甘淖钄r，浪花才會(huì)顯得那么絢麗多彩。（5）牽手增員，相約成功。（6）團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。（7）抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。（8）價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。增員無(wú)師父，耐心就增有。

壽險(xiǎn)生命的意義在增員。

有員千里來(lái)相助，育組報(bào)答萬(wàn)里情。

月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。

能增員，業(yè)績(jī)好；有組織，壽命長(zhǎng)。

攻則勝，守則敗。

飲水思源，薪火相傳。

欲知過(guò)去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績(jī)）；

欲知未來(lái)果（業(yè)績(jī)），就看現(xiàn)在因（組織）。

有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

有木才有材，有人才有財(cái)；育才如增財(cái)，育才如置產(chǎn)。

單槍匹馬人孤勢(shì)單，招兵買(mǎi)馬人多勢(shì)眾。

樹(shù)大好遮蔭，人多業(yè)績(jī)廣。

不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭?lái)源。

增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。

增員是尊重自己，欣賞別人。

戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。

增員增組織，增股增希望。

迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒(méi)煩惱。?老樹(shù)展新枝，永保長(zhǎng)青；

舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。

業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育 ?增員不順利，問(wèn)題在自己。

公司大門(mén)為您而開(kāi)，無(wú)窮財(cái)源為您而來(lái)。

今日不增員，明天就后悔。

增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。

有組織人才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。

增員是主管壽險(xiǎn)生涯的命脈，增組是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的根基。

銷(xiāo)售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。

務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績(jī)。

小成功靠自己，大成功靠群體。

增員老題，每日新做。?常將有人思無(wú)人，莫待無(wú)人思有人。

只會(huì)推銷(xiāo)一輩子這樣，增員增組才會(huì)像樣。

增員如活水綿延不絕，增組如大樹(shù)根深蒂固。當(dāng)獵人目標(biāo)有限，做牧人對(duì)象無(wú)窮。增組如添羽，增部如添翼。

領(lǐng)新追舊，業(yè)績(jī)?nèi)丈?，育苗增組，收入最高。

增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續(xù)更長(zhǎng)壽命、創(chuàng)造更高紀(jì)錄。

增員不是考驗(yàn)對(duì)方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對(duì)方成功。

增員增組增人才，壯大組織滿(mǎn)堂彩。

增員不是責(zé)任，是生存之道。

不怕沒(méi)員增，只怕不增員。

增員熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)嗄嗄叫。

生氣不如爭(zhēng)氣，求救不如自救。

堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。

一粒種子，千萬(wàn)果實(shí)，一位新秀，千萬(wàn)業(yè)績(jī)。

志氣比天高，增員辟生路

有組織作大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲。

雖有參天古木之強(qiáng)，不如枝多葉茂之久。

組織強(qiáng)壯靠增員，業(yè)績(jī)高漲靠拜訪。

增員就是：增援——幫手；增源——業(yè)績(jī)來(lái)源；增緣——人際關(guān)系；增元——收入；增遠(yuǎn)——壽險(xiǎn)生命。

增員增業(yè)績(jī)，增組增組織。

經(jīng)營(yíng)之源靠新秀，成功之本靠報(bào)升。茫茫宇宙人無(wú)數(shù)，增員個(gè)個(gè)是丈夫。枝上柳絮吹又少，天涯何處無(wú)芳草。

增員如織網(wǎng)，增組如造血。

有樹(shù)才有鳥(niǎo)棲，有人才有業(yè)績(jī)。

增員求生存，增組求發(fā)展。

保險(xiǎn)若要做得好，增員增組不可少 ?增員提升戰(zhàn)力，增組提升組織力。

第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。

增員如同落地生根，片片皆存生機(jī)。

增員如同開(kāi)連鎖店，愈開(kāi)愈多。

創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。

增員要五心——信心、耐心、愛(ài)心、感恩心、企圖心。

人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

人人增組組組增部部部增區(qū)增援增源增元。

新人新氣象，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)體力。早會(huì)滿(mǎn)堂，業(yè)績(jī)滾滾來(lái)。

今日看你來(lái)增員，明日加冕好威風(fēng)。

第三篇：標(biāo)準(zhǔn)化增員操作

標(biāo)準(zhǔn)化增員操作

第一部分 標(biāo)準(zhǔn)化增員前期準(zhǔn)備

一、統(tǒng)一思想，意愿啟動(dòng)

（一）激發(fā)意愿，層級(jí)懇談

分區(qū)經(jīng)營(yíng)為主體，進(jìn)行層級(jí)懇談，梳理組織架構(gòu)，激發(fā)增員意愿。

（二）統(tǒng)一思想，訂立目標(biāo)

以分公司或機(jī)構(gòu)為單位，集中學(xué)習(xí)了解標(biāo)準(zhǔn)化增員流程學(xué)習(xí)對(duì)自身組織發(fā)展的重要性，并訂立增員目標(biāo)。

二、建立功能小組

建立外勤增員功能小組，確保增員相關(guān)工作流程不變形、執(zhí)力到位。

組長(zhǎng)：分區(qū)經(jīng)理

組員：下轄主管

第二部 標(biāo)準(zhǔn)化增員六步曲

列名單、拜訪、邀約面試、面試?yán)U費(fèi)、追蹤參訓(xùn)、階段總結(jié)

第一步：列名單

根據(jù)《九九歸一表》增員畫(huà)像填寫(xiě)《財(cái)富30表》，這是標(biāo)準(zhǔn)增員流程的關(guān)鍵動(dòng)作，對(duì)那些找不到準(zhǔn)增員的伙伴至關(guān)重要－－利用此工具掌握梳理潛在的準(zhǔn)增員！

使用工具：

1、《九九歸一表》（附件1）

2、《財(cái)富30表》（附件1）

運(yùn)用九九歸一表的啟發(fā)，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)羅列增員名單，任何職業(yè)都適合做保險(xiǎn)

善于發(fā)現(xiàn)身邊的保險(xiǎn)代理人，采用列名單不篩選，列名單不翻手機(jī)，列名單不翻通訊錄，列名單不要考慮是否做保險(xiǎn)，列名單根據(jù)行業(yè)逐一搜索

第二步：拜訪

推薦人找準(zhǔn)增員填寫(xiě)《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》，掌握準(zhǔn)增員基本情況，了解

準(zhǔn)增員就業(yè)需求，運(yùn)用劇本減少開(kāi)口難度，提高邀約成功率；填寫(xiě)后帶回交組訓(xùn)老師安排追蹤邀約。

調(diào)查問(wèn)卷開(kāi)口話術(shù)

××先生/女士，您好!（寒暄贊美）我們富德生命人壽近幾年發(fā)展迅速，準(zhǔn)備在全市范圍內(nèi)招聘一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，我這里有一份職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷，它可以讓您更好的了解自己的職業(yè)方向。如果公司審核通過(guò)，您還有機(jī)會(huì)參加面試，您看第一個(gè)問(wèn)題……（立即遞上調(diào)查問(wèn)卷）。

異議處理（不同意填表）

我理解您的想法，很多事不試試怎么知道呢，我們公司這次職業(yè)經(jīng)理人的面試，機(jī)會(huì)難得，相信對(duì)您今后的職涯規(guī)劃有很大的幫助，當(dāng)然也只有符合條件的人才可以參加，條件符合了，公司才會(huì)電話聯(lián)系您。給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，還可以更加認(rèn)識(shí)我們自己，了解自己的職業(yè)方向，多好！您看第一個(gè)問(wèn)題……（立即遞上調(diào)查問(wèn)卷）。

填好表格劇本

我把職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷帶回去交給公司，如果公司審核通過(guò)的話，會(huì)有專(zhuān)人打電話通知您面試的。

使用工具： 《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》（附件1）

問(wèn)卷使用說(shuō)明

1、（了解對(duì)象的職業(yè)背景）

“您現(xiàn)在從事什么行業(yè)的工作嗎？A…B…C…D…E…”

2、（了解對(duì)象對(duì)于現(xiàn)狀的滿(mǎn)意度）

“您現(xiàn)在有想嘗試其他行業(yè)的工作嗎？A…B…C…”

若增員對(duì)象猶豫，“我身邊也有做XX的，跟我講這兩年特別不好做，是吧?像您這樣優(yōu)秀的人士，其實(shí)可以考慮換一個(gè)更有前景的行業(yè)！”

若增員對(duì)象選A、B，“那您就差一個(gè)好機(jī)會(huì)呀”

3、（鋪墊保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)）

“您對(duì)創(chuàng)業(yè)概念的理解為?A…B…C…D…”

“看來(lái)您還是挺有想法的”

4、（鋪墊保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)）

“您對(duì)創(chuàng)業(yè)最主要的顧慮是?A…B…C…D…E…”

增員對(duì)象選擇任意，“創(chuàng)業(yè)的人很多，大多數(shù)失敗者都是倒在了這幾道門(mén)檻之下”

5、（鋪墊保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)）

“最吸引您的創(chuàng)業(yè)好是？A…B…C…D…”

引導(dǎo)增員對(duì)象多選，“其實(shí)想兼顧這些還挺難的”

6、（鋪墊邀約面試）

“您是否參加過(guò)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)或會(huì)議？A…B…C…”

絕大多數(shù)增員對(duì)象都會(huì)選擇A、B，7、（試探增員對(duì)象對(duì)于保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度）

“您是否愿意定期接受一些富德生命的創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)?A…B…C…”

“那后期有好的資訊我再與您分享”

收尾，留下信息、聯(lián)系方式

感謝您的配合，我把職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷帶回去交給公司，如果公司審核通過(guò)的話，會(huì)有專(zhuān)人打電話通知您面試的第三步 邀約面試

主管運(yùn)用邀約劇本電話邀約準(zhǔn)增員參加面試，到職場(chǎng)填寫(xiě)《面試登記

表》，等待面試，及時(shí)跟進(jìn)解決準(zhǔn)增員疑惑。

一、邀約面試劇本

1、準(zhǔn)增員邀約劇本

××先生/女士，您好!我是富德生命人壽保險(xiǎn)公司XX支公司某某某，我們公司優(yōu)秀員工某某某將您所填寫(xiě)的《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》交到公司, 通過(guò)審核您符合我司用人標(biāo)準(zhǔn)，特電話通知您××日下午兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司參加面試。

同意：好的，我司地址：XXXXXXX，我們××日下午兩點(diǎn)見(jiàn)，再見(jiàn)!（業(yè)務(wù)員：確定時(shí)間、地點(diǎn)，感謝赴約。）

2、猶豫劇本處理：

您的想法我理解，可能您對(duì)我們這次的面試不太了解，我們通過(guò)您填寫(xiě)的《職業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》覺(jué)得您具備一定潛質(zhì)，公司也有很多很好的政策，您可以來(lái)公司了解一下，也許是一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，您覺(jué)得呢?

第四步 面試?yán)U費(fèi)

新人參加面試，促成按時(shí)參訓(xùn)；推薦人根據(jù)面試結(jié)果及時(shí)跟進(jìn)，協(xié)助

進(jìn)行繳費(fèi)并介紹公司職前班情況，進(jìn)一步增加參訓(xùn)興趣，確保參訓(xùn)。

1、新人憑《面試登記表》、《性向測(cè)試》進(jìn)行面試，通過(guò)面試登記表內(nèi)獲取新人履歷，性向測(cè)試了解新人性格，為準(zhǔn)增員發(fā)展方向做精準(zhǔn)定位，促成新人參訓(xùn)；

2、推薦人根據(jù)面試結(jié)果及時(shí)跟蹤，協(xié)助進(jìn)行繳費(fèi)并介紹公司職前班操班情況，加強(qiáng)新人緊迫性，促成參訓(xùn)。

一、黃金八問(wèn)

一問(wèn)你身邊五種人對(duì)你的看法，請(qǐng)記住次序：父母、領(lǐng)導(dǎo)、同事、同學(xué)、最好的朋友。

（通過(guò)這個(gè)提問(wèn)了解準(zhǔn)增員的大概輪廓包括人脈積累。眼神直視面試者，如果準(zhǔn)增員想不起來(lái)次序，可以讓繼續(xù)想，注意不能給提示；如果實(shí)在想不起了，此項(xiàng)不合格；）

二問(wèn)你為什么需要一份工作?(列出10個(gè)理由)

啟發(fā)性提問(wèn)，往理想方向出發(fā)。要求準(zhǔn)增員列出10個(gè)理由，挖掘準(zhǔn)增員的創(chuàng)業(yè)需求點(diǎn)，根據(jù)不同需求引導(dǎo)加盟。

1.對(duì)目前收入不滿(mǎn)的人

2.想換工作的人

3.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人

4.樂(lè)于追求挑戰(zhàn)的人

5.認(rèn)同保險(xiǎn)業(yè)的人

6.事業(yè)成功的人

7.喜歡推銷(xiāo)或服務(wù)社會(huì)的人

8.有愛(ài)心、樂(lè)于行善的人

9.正在找工作的人

10.不斷自我超越的人

三問(wèn)五年內(nèi)的財(cái)務(wù)奮斗目標(biāo)

根據(jù)房子、車(chē)子、票子、妻子、兒子五類(lèi)目標(biāo)，倒推財(cái)富需求，為準(zhǔn)增員做奮斗規(guī)劃。

你做工作第一年不掌握，第二年見(jiàn)長(zhǎng)進(jìn)，第三年再往上走，第四、第五年穩(wěn)定下來(lái)。接下來(lái)你用一分鐘算算，第一年到第五年，每年賺多少錢(qián)你才能把這？？萬(wàn)賺下來(lái)？你當(dāng)勤能掙到這個(gè)數(shù)嗎？引導(dǎo)準(zhǔn)增員加盟公司創(chuàng)業(yè)。

四問(wèn)你找工作收入最底線是多少?

判斷準(zhǔn)增員的素質(zhì)：有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)？還是目光短淺？

五問(wèn)你感覺(jué)掙多少錢(qián)能滿(mǎn)意?

判斷準(zhǔn)增員的創(chuàng)業(yè)發(fā)展欲望。

六問(wèn)你知道當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情嗎?

以你的學(xué)歷、年齡能掙多少你知道嗎？這是個(gè)過(guò)渡性問(wèn)題，通過(guò)比較強(qiáng)化行業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

七問(wèn)你一生所經(jīng)歷的最有成就感的一件事兒是什么？

激發(fā)準(zhǔn)增員追求成功感、成就感的內(nèi)動(dòng)力。

八問(wèn)你一生所經(jīng)歷的最具挫折感的一件事兒是什么？

對(duì)于有閱歷的準(zhǔn)增員給予首選。

黃金八問(wèn)后，如果很堅(jiān)定，很優(yōu)秀的準(zhǔn)增員，直接安排入職培訓(xùn)。

二、面試促成劇本

1、針對(duì)非常優(yōu)秀，有意愿加入的新人：

通過(guò)和您的接觸，您的確非常優(yōu)秀，非常適合這份工作，公司將在XX時(shí)間，XX地點(diǎn)***新人培訓(xùn)班，請(qǐng)您準(zhǔn)備好XX資料，屆時(shí)我會(huì)和您進(jìn)一步聯(lián)系，歡迎您加入富德生命人壽。

壽險(xiǎn)行業(yè)介紹

中國(guó)市場(chǎng)是世界上最厚、最大、最好的一塊保險(xiǎn)市場(chǎng)。為什么這么說(shuō)呢，在美國(guó)、日本、臺(tái)灣這些地方，每個(gè)人都至少擁有一張保單，而我們國(guó)家每十個(gè)人才有一張保單。所以啊，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)潛力和空間很大，會(huì)給很多人提供成功的機(jī)會(huì)。已經(jīng)有不少人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見(jiàn)朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問(wèn)題，幫他們解決生活的后顧之憂(yōu)。我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿(mǎn)愛(ài)心和責(zé)任的工作。這份工作時(shí)間自由、收入沒(méi)有上限，有良好、透明的晉升機(jī)制，能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。比如參加各項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)，高峰會(huì)、鳳凰社表彰會(huì)等。

發(fā)展空間與福利

在富德生命人壽有兩條發(fā)展線路，每個(gè)人可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和興趣來(lái)選擇。如果您想在管理方面發(fā)展自己，可以走組織發(fā)展路線，如果您擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，您可以走行銷(xiāo)發(fā)展路線，事業(yè)之路沒(méi)有盡頭。而且，富德有透明、公平、公正的晉升通道，您只要好好干，電腦數(shù)字說(shuō)了算，不用憑關(guān)系和看老板的臉色。不僅為您提供了暢通無(wú)阻的晉升空間，還提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的收入保障，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控。同時(shí)，公司還為您提供了全面的福利保障，為您提供養(yǎng)老金、人身保障、意外傷害保險(xiǎn)等，免去您的一切后顧之憂(yōu)。

平臺(tái)大小決定成就高度

站對(duì)平臺(tái)很重要:不管你是做哪一行的，都要找對(duì)平臺(tái)，比方說(shuō)一瓶礦泉水在小商店里賣(mài)一塊錢(qián)，放在超市里就是兩塊錢(qián)，哪放在？三星級(jí)，四星級(jí)，那五星級(jí)的大酒店里又會(huì)怎么樣呢？搖身一變說(shuō)不定就會(huì)是十塊錢(qián)，二十塊錢(qián)三十塊錢(qián)都有可能，甚至說(shuō)不止這么多錢(qián)，那要是放在沙漠這瓶水的價(jià)值又會(huì)是多少呢？所以我們說(shuō)一個(gè)人站對(duì)平臺(tái)很重要，縱然你文化再高，在工廠里可能也得不到一定的發(fā)揮，因?yàn)楣S里的舞臺(tái)是被定格了的，那假如，有這么一次機(jī)會(huì)，給你一個(gè)既能展現(xiàn)自我，又可以收獲很多知識(shí)的舞臺(tái)，你難道不想嘗試嗎？加入富德生命人壽，我相信富德生命人壽一定能給你一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái)，在富德生命人壽的大舞臺(tái)上，相信你一定能夠得到心靈的滿(mǎn)足，放飛自己的夢(mèng)想！

2、針對(duì)新人猶豫，參考異議處理劇本：

我沒(méi)有時(shí)間(我很忙)

回答１：你要忙到何時(shí)，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子!

回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢(qián)嗎?相信你也不愿意白忙吧!

回答３：每個(gè)人都有時(shí)間，問(wèn)題是你覺(jué)得值不值得用在保險(xiǎn)行銷(xiāo)上，你認(rèn)為推銷(xiāo)保險(xiǎn)是怎樣的工作呢？

回答４：任何人一天都有２４小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？

回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障，如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂(lè)意擠出時(shí)間來(lái)追求有錢(qián)有閑的生活方式。

回答６：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來(lái)合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

回答７：你認(rèn)為開(kāi)始做這個(gè)事業(yè)需要多少時(shí)間？你只要每天堅(jiān)持跑動(dòng)，每天二、三小時(shí)就可以開(kāi)始了，你期望過(guò)這樣自由的職業(yè)嗎?

我的朋友很少、我沒(méi)有朋友

回答１：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺(jué)得沒(méi)有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢(qián)改善生活，如果你坐下來(lái)靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。

回答２：沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外壽險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。

回答３：其實(shí)你說(shuō)朋友很少只不過(guò)是你一下子想不起來(lái)吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)你寫(xiě)出來(lái)的名字，你寫(xiě)不出來(lái)嗎？

回答４：哪會(huì)沒(méi)有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？

我沒(méi)有口才

回答１：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶(hù)就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就行了。

回答２：你以為我的口才好嗎？我只不過(guò)比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)你的口才很好。

回答３：如果真的如你所說(shuō)，你沒(méi)有口才，你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)生活中常被這個(gè)問(wèn)題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例，誰(shuí)以前也是……)。

我不喜歡推銷(xiāo)

回答１：很多人都不喜歡推銷(xiāo)，因?yàn)橥其N(xiāo)員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，我們做的是愛(ài)心的工作，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精神是分享，這是一種本能，就像魚(yú)生下來(lái)會(huì)游泳一樣，假如你覺(jué)得某部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？

回答２：為什么你不喜歡推銷(xiāo)，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開(kāi)口求陌生人，感覺(jué)低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)事業(yè)中，你只要對(duì)你的客戶(hù)說(shuō)明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買(mǎi)不買(mǎi)由客戶(hù)自己決定。

我沒(méi)有興趣

回答１：你會(huì)這樣說(shuō)，也許仍對(duì)這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷(xiāo)的工作，賺朋友(客戶(hù))的錢(qián)，小生意……因此請(qǐng)你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險(xiǎn)有許多樂(lè)趣，譬如……

回答２：你說(shuō)沒(méi)有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？

回答３：談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂(lè)……)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢(qián)有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒(méi)有前途，有沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)，而只要你了解到壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。

回答４：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法，相信你也會(huì)對(duì)棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，你也會(huì)有興趣的。

三、使用工具：《面試登記表》、《性向測(cè)試》、《回字分析圖》

（附件1）

1、《面試登記表》

用于初步獲得增員信息，從而獲得切入點(diǎn)

2、《性向測(cè)試》

用于為準(zhǔn)增員發(fā)展方向做精準(zhǔn)定位

計(jì)算方法：

按照填寫(xiě)說(shuō)明提示填寫(xiě)表格，每列打勾數(shù)量乘以上面對(duì)應(yīng)的數(shù)字，將結(jié)果填入小計(jì)，將小計(jì)分?jǐn)?shù)匯總填入總合計(jì)，上半部分總合計(jì)對(duì)應(yīng)分析圖橫坐標(biāo)，下半部分總合計(jì)對(duì)應(yīng)分析圖縱坐標(biāo)。

3、《回字分析圖》

用于準(zhǔn)增員性向測(cè)試分析

舉例說(shuō)明：

橫軸10-16、豎軸10-16：自我挑戰(zhàn)能力強(qiáng)精英型業(yè)務(wù)員

橫軸10-16、豎軸17-24：會(huì)自我管理穩(wěn)健型業(yè)務(wù)員

橫軸25-32、豎軸17-24：接受管理一般職員助理秘書(shū)

橫軸33-40、豎軸33-40：頭腦清晰精算師

第五步：追蹤參訓(xùn)

新人憑《面試登記表》參加面試，面試結(jié)束由公司內(nèi)勤或助理告知面試結(jié)果，培訓(xùn)班前一天由推薦人給新人送培訓(xùn)通知書(shū)，告知參訓(xùn)注意事項(xiàng)，介紹培訓(xùn)內(nèi)容等，確保參訓(xùn)。

一、遞送培訓(xùn)確認(rèn)書(shū)劇本：

確定：

××先生/女士，恭喜您明天就參加培訓(xùn)了，公司安排我給您送培訓(xùn)通知書(shū)，您在家/公司嗎？

拒絕：不想去了（擔(dān)心）

××先生/女士，這次是一個(gè)難得的培訓(xùn)，很多事情不親自試試怎么知道呢，您也知道保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)是很好的，哪怕未來(lái)沒(méi)從事保險(xiǎn)行業(yè)，也會(huì)讓您終身受益，并且公司都已經(jīng)給您準(zhǔn)備好相關(guān)培訓(xùn)資料，您去了解了解，做不做回來(lái)再說(shuō)。

二、使用工具：培訓(xùn)通知書(shū)（附件2）

第六步 階段總結(jié)

重新梳理標(biāo)準(zhǔn)增員流程，根據(jù)增員流程要點(diǎn)，梳理增員過(guò)程中存在的問(wèn)題，剖析原因，找到解決辦法；依據(jù)公司《標(biāo)準(zhǔn)增員行事歷》及根據(jù)典范分享制定下步增員計(jì)劃。

1、數(shù)據(jù)分析

以數(shù)據(jù)為依托，總結(jié)得失，規(guī)劃目標(biāo)。

2、增員問(wèn)題剖析

重新梳理標(biāo)準(zhǔn)增員流程，增員流程要點(diǎn)解析。

3、重點(diǎn)工作推動(dòng)、增員典范分享

推動(dòng)行事歷工作和增員典范分享事宜。

附件1：

《九九歸一表》

《財(cái)富30表》

《職業(yè)調(diào)查表》

《面試登記表》 《性向測(cè)試表》

《回字分析圖》

《培訓(xùn)通知書(shū)》

第四篇：保險(xiǎn)公司增員激勵(lì)方案

保險(xiǎn)公司增員激勵(lì)方案

導(dǎo)語(yǔ)：保險(xiǎn)公司增員方案是指在面對(duì)留人的困境之時(shí),保險(xiǎn)公司應(yīng)該如何做出正確的處理,探究保險(xiǎn)公司留人難的深層次原因,分析最有效的增員的秘訣的企劃案。

保險(xiǎn)公司增員企劃方案

---xx公司增員企劃案

一、企劃目的

自“開(kāi)門(mén)紅”以來(lái)，公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,人均產(chǎn)值較高，但于總體目標(biāo)達(dá)成仍有一定程度差距。有效人力增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)很不匹配，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增多，新人招募競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,城區(qū)增員面臨瓶頸,嚴(yán)重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了進(jìn)一步壯大營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍增員的突破和創(chuàng)新,提升新人留存率，借助省公司推廣標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選新人育成模式，開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的、有步驟、有計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選和新人育成活動(dòng)，初步建立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化工作模式。根據(jù)《xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司20xx新人特訓(xùn)營(yíng)實(shí)施方案》，結(jié)合本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)理室研究特制定此方案。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月1日---10月30日

7月1日---7月20日招募甄選工作

7月20日---7月25日首期新人特訓(xùn)營(yíng)

7月26日---8月26日新兵營(yíng)

8月26日代理人資格證考試

8月27日---10月30日銜接教育

三、活動(dòng)目標(biāo)

首期新人特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)人力保證目標(biāo)為80人，4個(gè)月留存率達(dá)到70%。各團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)：xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司20xx年新人育成標(biāo)準(zhǔn)化模式的全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):xx

副組長(zhǎng):xx

組員：xx

下設(shè)： “招募甄選新人育成”項(xiàng)目推廣小組

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx、xx新人育成組）

組員：公司全體講師 組訓(xùn)

五、活動(dòng)口號(hào)：

1．我是xxxx人，這次一定增兩人

2．期交賺足人民幣，增員準(zhǔn)備養(yǎng)老金

3．組織要發(fā)展，全員來(lái)增員；

上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。

4．不唱獨(dú)角戲，共謀大生意

5．組織發(fā)展才是硬道理

六 ．獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)＂慧眼識(shí)才＂獎(jiǎng)

１．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人，獎(jiǎng)保健足療二人次．

２．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人，發(fā)放增員者＂慧眼識(shí)才＂引薦獎(jiǎng)２００元

３在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人，發(fā)放＂慧眼識(shí)才＂成就獎(jiǎng)４００元

“準(zhǔn)主管”特別獎(jiǎng)

在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，成功增員2人以上且成為有效人力的增員者，書(shū)面申請(qǐng)晉升經(jīng)公司批準(zhǔn)，可參加公司主管例會(huì)，并享受本公司規(guī)定的主管相關(guān)待遇。

＂新人關(guān)愛(ài)＂津貼

１．八月份之前參加資格考試且通過(guò)者獎(jiǎng)６０元

２．在活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，＂新人關(guān)愛(ài)＂津貼按每月３００元發(fā)放

“團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓”獎(jiǎng)

各部門(mén)在達(dá)成責(zé)任目標(biāo)基礎(chǔ)上，每增加一人，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)經(jīng)費(fèi)50元。各部門(mén)實(shí)際達(dá)成人數(shù)與責(zé)任目標(biāo)每差額一人從部門(mén)經(jīng)費(fèi)中扣發(fā)20元。

七、其他事項(xiàng)；

１．本方案所指新人必須經(jīng)公司面試小組面試且能正常出勤，并參加新人育成各階段學(xué)習(xí)

２．其他所增人員按基本法相關(guān)待遇執(zhí)行

３．本方案解釋權(quán)在公司經(jīng)理室

xx人壽xx支公司

拓展閱讀：保險(xiǎn)公司春節(jié)增員話術(shù)

1、想為您的家人創(chuàng)造更加美好的生活嗎？請(qǐng)加入我們的行列吧！

2、那現(xiàn)在有一種工作，時(shí)間由您自己安排，工作地點(diǎn)也在您家附近，而且沒(méi)有錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，發(fā)展前途完全由您自己掌握，您說(shuō)好不好？過(guò)去的就讓它過(guò)去吧！加盟xx，我們的人生將展開(kāi)新的一頁(yè)！

2、較高的經(jīng)濟(jì)收入，可以營(yíng)造更好的家庭氛圍。

3、一年之計(jì)在于春。早些來(lái)xx，認(rèn)真做業(yè)務(wù)，到年終時(shí)，豐厚的獎(jiǎng)金在等著您。

4、早日加盟xx，早日體現(xiàn)人生價(jià)值。xx的區(qū)域收展制可以幫助您充分發(fā)揮自己的潛

力，獲得更大的發(fā)展空間，個(gè)人素質(zhì)的提升非常快。

5、做保險(xiǎn)比做生意好，無(wú)需本錢(qián)，收入還高。

6、過(guò)大年，需大錢(qián)，無(wú)來(lái)源，怎么辦？來(lái)xx，做收展，年薪百萬(wàn)。

7、新的一年，新的機(jī)遇。換個(gè)環(huán)境，有助于事業(yè)成功。

8、新年新機(jī)遇，20xx年是xx區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年，機(jī)會(huì)多多，您不要錯(cuò)過(guò)喲！

9、我們公司今年新成立了一個(gè)部門(mén)，有些職位還有空缺。如果您有興趣，我很樂(lè)意介紹您去應(yīng)聘，您看如何？

10、您想成為“漂亮媽媽”嗎？請(qǐng)加入我們區(qū)域收展的行列。

11、您想成為一個(gè)單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)主管的夢(mèng)想，您可有興趣？

12、回想起來(lái)，我們錯(cuò)過(guò)了許多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。今天有一份無(wú)需本錢(qián)、可以快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會(huì)放過(guò)！

13、您好，過(guò)年買(mǎi)年貨一定花了不少錢(qián)吧！我知道，這錢(qián)是您平常省吃?xún)€用余下的，花起來(lái)真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢(qián)的工作，保證來(lái)年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買(mǎi)單。

14、王女士，過(guò)春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開(kāi)朗，又樂(lè)于助人，如果您加入xx，從事壽險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能

15、陳先生，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏，對(duì)吧！其實(shí)，xx很適合您。

16、今年春節(jié)，xx推出一個(gè)“漂亮媽媽”計(jì)劃，周三我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，我特地留票給您，請(qǐng)您做好安排，到時(shí)候我來(lái)接您一起去，好嗎？

17、兔年是個(gè)吉祥年，xx收展制更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇，您可一定要抓住??！

18、“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎？

19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)工作，何不給自己一次機(jī)會(huì)呢？

20、表嫂，我兔上要晉升課長(zhǎng)，需要幾個(gè)得力助手。請(qǐng)您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒(méi)有性格開(kāi)朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個(gè)好嗎？

21、如果我們公司現(xiàn)在請(qǐng)您出山當(dāng)老板，不需要您投資一分錢(qián)，而且零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠，您看怎么樣？

22、想不想做一份付出與回報(bào)成正比的工作？

23、一年過(guò)去了，您對(duì)一年來(lái)的工作滿(mǎn)意嗎？如果有一份工作，可以上您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？

24、您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來(lái)臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過(guò)換份工作？

25、春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不滿(mǎn)意的？可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以幫他找一份好工作，您覺(jué)得如何？

26、王小姐，您現(xiàn)在月薪500多塊，過(guò)節(jié)是否感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)壓力較大？您想不想找個(gè)工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？

27、想信我沒(méi)錯(cuò)的，新的一年，新的開(kāi)始，請(qǐng)您抓住機(jī)遇，您一定會(huì)兔到成功。

28、今年是我們公司大發(fā)展的一年，將會(huì)有4000多位區(qū)主任產(chǎn)生，您不想成為其中的一

29、來(lái)得早，不如來(lái)得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？

30、您想在兔年實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值嗎？

31、您想不想xx永遠(yuǎn)伴隨您？那讓我?guī)湍榻B一下。

32、一兔當(dāng)先，前程似錦，您希望的工作是什么樣的？

33、兔年、兔年，與其做個(gè)辛苦太太、不如做個(gè)漂亮媽媽

34、現(xiàn)在股市低迷，兔年什么行業(yè)最有前途，最有發(fā)展？唯有xx壽險(xiǎn)的區(qū)域收展事業(yè)！我來(lái)給您介紹一下……

35、中國(guó)xx、xx中國(guó)，兔年開(kāi)始、萬(wàn)象更新，選擇xx、一生xx。

36、您想成為20xx年xx保險(xiǎn)公司的第一批收展員嗎？今年可是我們公司大發(fā)展的一年，機(jī)會(huì)非常難得！

37、您在那家公司已做了一年了，做得開(kāi)心嗎？想不想換個(gè)環(huán)境，尋求更大的發(fā)展？

38、張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。

39、過(guò)去的一年已經(jīng)過(guò)去了，今年從頭再來(lái)，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運(yùn)。

40、王姐，新的一年又開(kāi)始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實(shí)？那么，我建議您到xx來(lái)試一下好嗎？

41、王姐，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)好為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì)，就拿我們公司來(lái)說(shuō)吧您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？

42、王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無(wú)限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來(lái)嘗試一下嗎？

43、新年新氣象，給自己一個(gè)新起點(diǎn)吧。

44、本世紀(jì)最后一次下海的機(jī)會(huì)，就是做保險(xiǎn)。

45、要想自己做老板，又不花本錢(qián)，只有選擇做保險(xiǎn)。

46、今天您選擇保險(xiǎn)，明天就會(huì)碩果累累。

47、加盟xx，兔到成功。

48、保險(xiǎn)是愛(ài)心事業(yè)，當(dāng)您選擇了它，您就成為愛(ài)心天使，多么崇高，多么偉大?。?/p>

49、閑看閑看，不如來(lái)xx，既可以走親戚，又可以做業(yè)務(wù)，還為親友帶來(lái)了保障。

50、以您現(xiàn)在的學(xué)歷和技術(shù)，如果每月收入想達(dá)到3000元，只有選擇xx、選擇收展。

51、新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來(lái)試試，說(shuō)不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？

52、新一年開(kāi)始了，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要您下定決心，一定兔到成功！

53、人的一生中面臨許多機(jī)遇，就看我們能不能把握，xx的區(qū)域收展制您聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？它會(huì)帶給您意想不到的驚喜

54、大姐，您好！正是由于您對(duì)我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會(huì)在我之上。

55、您對(duì)您的收入滿(mǎn)意嗎？有一份工作，工資下有保底，上不封頂自己想掙多少掙多少，您說(shuō)好嗎？

56、您今后的發(fā)展空間大嗎？我們xx公司20xx年實(shí)行區(qū)域服務(wù)制，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)客戶(hù)的售后服務(wù)工作。目前我們收展員的人力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，今后的發(fā)展空間越大，情況是這樣的

57、舊的一年里，我們也許錯(cuò)過(guò)了太多的機(jī)會(huì)，我們也許應(yīng)該找到一份更好的工作，賺到更多的錢(qián)……20xx年，我們xx公司首先在中國(guó)大陸創(chuàng)造出一個(gè)全新的職業(yè)——區(qū)域收展員。一年來(lái)，收展隊(duì)伍飛速發(fā)展，不僅為千家萬(wàn)戶(hù)提供了良好的壽險(xiǎn)服務(wù)，也讓許多同事獲得了豐厚的報(bào)酬。

第五篇：保險(xiǎn)公司增員倡議書(shū)

演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，很多地方都會(huì)使用到演講稿，那么問(wèn)題來(lái)了，到底應(yīng)如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢?以下是小編為大家推薦的關(guān)于一些保險(xiǎn)公司增員倡議書(shū)范文，希望能幫助到大家!

保險(xiǎn)公司增員倡議書(shū)范文1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好!我叫___，是__平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“相信你，壽險(xiǎn)“。

我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生最好的時(shí)光?？墒菍W(xué)校并沒(méi)有給予我什么說(shuō)法，在我覺(jué)得入編無(wú)門(mén)的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時(shí)候，不知何去何從時(shí)，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅_主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)___課長(zhǎng)!

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于____保險(xiǎn)系，20__年分配進(jìn)入__人壽，一直到至今。他曾多次要求我去__人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無(wú)法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長(zhǎng)老長(zhǎng)的。

談到__保險(xiǎn)，對(duì)它的了解還是比較抽象，雖然早期也購(gòu)買(mǎi)了一些人壽保險(xiǎn)，那都是在熟人的面子攻勢(shì)下購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)保單的條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在____年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“__平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧?這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個(gè)老村民因車(chē)禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。

而對(duì)于這些既沒(méi)有交通意識(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車(chē)撞了，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來(lái)幸福、安寧、關(guān)愛(ài)、快樂(lè)、享受、平安……壽險(xiǎn)，我相信了，你呢?還猶豫什么?

我的演講完畢，謝謝大家!

保險(xiǎn)公司增員倡議書(shū)范文2

尊敬的各位嘉賓、各位平安同仁：

大家好!

今天，我們歡聚在亞洲最具異國(guó)風(fēng)情的國(guó)度，在芭堤雅美麗的陽(yáng)光、碧海、沙灘之間，隆重舉行“中國(guó)平安保險(xiǎn)團(tuán)體20__年明星高峰會(huì)議”，熱烈慶祝平安一年一度的盛大節(jié)日。

首先，我謹(jǐn)代表大會(huì)向來(lái)自全國(guó)各地的高峰英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是平安最璀璨的明星，平安因你們而驕傲!今天，這里是你們揮灑勝利喜悅的舞臺(tái)!明天，平安依然是你們壯志凌云的家園!

同時(shí)，感謝國(guó)華人壽業(yè)務(wù)精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動(dòng)人心的時(shí)刻。一直以來(lái)，我們之間有著友好的合作和交流，感謝你們對(duì)平安一貫的`支持和關(guān)愛(ài)!

現(xiàn)在，這里熱血沸騰的.盛會(huì)使芭堤雅的美更錦上添花!讓我們一起品嘗勝利的果實(shí)，回味成功的歡快：20__年，平安壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高，壽險(xiǎn)總保費(fèi)突破400億，平安壽險(xiǎn)的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)達(dá)到18億，壽險(xiǎn)總體市場(chǎng)占有率由20__年的22.5%上升到28.7%!此時(shí)此刻，我們不能不為勝利而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為平安人的付出而驕傲，我們不能不為家人們的支持而感謝!

“光榮與夢(mèng)想，挺進(jìn)500強(qiáng);前瞻與革新，邁向400優(yōu)”，前進(jìn)的嘹亮號(hào)角已經(jīng)吹響，平安正一步步的朝目標(biāo)全力邁進(jìn)!我們的銷(xiāo)售雄師是平安騰飛的雙翼，各位高峰英雄是平安最棒的業(yè)務(wù)員，然而面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要樹(shù)立更高的目標(biāo)——“做行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)員”!最好的業(yè)務(wù)員就是擁有高尚品德、極富誠(chéng)心、愛(ài)心和責(zé)任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)先職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英!這就要求我們堅(jiān)持承諾是金，堅(jiān)持勤勞進(jìn)取，堅(jiān)持學(xué)習(xí)創(chuàng)新。我們知道一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。在座的英雄們都是平安業(yè)務(wù)雄師中的領(lǐng)跑者，因此更要肩負(fù)起引領(lǐng)和培養(yǎng)更多優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的重?fù)?dān)，我們團(tuán)隊(duì)中每人都優(yōu)秀，在馬總“創(chuàng)造差異化”精神的號(hào)召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務(wù)隊(duì)伍”，以更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能、更完善的服務(wù)不斷增強(qiáng)平安競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣，平安才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)、為股東、為員工創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。

我深信，平安將以科學(xué)的治理機(jī)制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領(lǐng)先的產(chǎn)品、全新的服務(wù)來(lái)勇敢自信地面對(duì)今后的挑戰(zhàn)!我們的業(yè)務(wù)隊(duì)伍也將以最專(zhuān)業(yè)、最高效、最真誠(chéng)的服務(wù)面對(duì)平安千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶(hù)!我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運(yùn)，攜手共筑平安“永葆青春百年店”!

我公布：中國(guó)平安保險(xiǎn)團(tuán)體20__年明星高峰會(huì)壽險(xiǎn)分會(huì)現(xiàn)在開(kāi)幕!并預(yù)祝大會(huì)圓滿(mǎn)成功!

保險(xiǎn)公司增員倡議書(shū)范文3

尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁：

大家好!我叫__，今年27歲，我是20__年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險(xiǎn)事業(yè)》。站在這里首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領(lǐng)入平安，感謝課長(zhǎng)和我的兩位主任的引導(dǎo)及栽培，同時(shí)也要感謝八處二課全體伙伴在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和支持。

一年過(guò)得可真快。由新人班、銜接教育班、轉(zhuǎn)正班再到?jīng)_鋒班直至今天站在這里。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔，只知道成長(zhǎng)的足跡早已漫進(jìn)了我的心。當(dāng)一個(gè)人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。我是從新人班懷揣著夢(mèng)想來(lái)到平安。經(jīng)過(guò)銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了解對(duì)平安有了了解。在平安工作的一年里我沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)平安。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說(shuō)我太強(qiáng)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么強(qiáng)的‘倔驢’。一句‘倔驢’點(diǎn)醒了我。

人的性格決定著命運(yùn)，因?yàn)橹饔^不容昜接納別人意見(jiàn)，對(duì)人對(duì)事過(guò)于認(rèn)真。一年的時(shí)間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險(xiǎn)之路所以艱辛所以糾結(jié)。反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強(qiáng)的時(shí)候都會(huì)想一想也許他們是對(duì)的為的是為我好少走彎路。每天依舊過(guò)著每天出門(mén)講產(chǎn)品溝通理念不過(guò)比以前好多了。不過(guò)突然有一天我接到了這樣一個(gè)電話打斷了我往日的生活。“__你來(lái)，我對(duì)門(mén)小姑娘要買(mǎi)保險(xiǎn)!”一段愣神之后我想不是講過(guò)了嗎不是不買(mǎi)嗎都快半年。對(duì)了見(jiàn)了面在說(shuō)吧。見(jiàn)面之后我了解到原來(lái)她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險(xiǎn)時(shí)半年前她剛體檢過(guò)什么病沒(méi)有也就是體檢沒(méi)有問(wèn)題相信自己年齡小沒(méi)有病幾次勸說(shuō)石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒(méi)能保護(hù)身邊的朋友而自責(zé)。我看到23歲的單親的她沒(méi)有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費(fèi)用而擔(dān)憂(yōu)。我心里非常非常的難受。此時(shí)我深刻的理解了保險(xiǎn)意義和公用。深知壽險(xiǎn)對(duì)于家庭、社會(huì)、對(duì)于國(guó)家的意義。

當(dāng)我真正的打開(kāi)心扉接受保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)，我想正因?yàn)榇耸?，我想我有了航向，有了?zé)任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽(yáng)!我不是詩(shī)人，不能用漂亮的詩(shī)句謳歌我的職業(yè);我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值;我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員我能把保障帶給別人解決他們擔(dān)憂(yōu)。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會(huì)上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶(hù)!我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會(huì)注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻(xiàn)的價(jià)值和責(zé)任!增員是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的永恒話題以前我也增員。那是因?yàn)樗麄冋f(shuō)師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)?？墒窃龅牟皇菦](méi)過(guò)就是過(guò)了不來(lái)足漸不在動(dòng)了。而今我懂了當(dāng)我看懂保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)意義和公用。因?yàn)閲?guó)家和社會(huì)是需要很多有責(zé)任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團(tuán)隊(duì)。并要帶領(lǐng)新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。

所以我又多了一項(xiàng)任務(wù)在保障客戶(hù)家庭的同時(shí)要多留心那些有責(zé)任心想為國(guó)家為社會(huì)做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢(mèng)想。實(shí)現(xiàn)他們的愿望。我要把我的這項(xiàng)工作要當(dāng)事業(yè)來(lái)做所以我對(duì)自己個(gè)人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績(jī)一手抓增員來(lái)。同時(shí)在一年的時(shí)間里要完成我的導(dǎo)師的夢(mèng)想走上平安的講臺(tái)。我的演講到此結(jié)束，謝謝大家，謝謝各位。

保險(xiǎn)公司增員倡議書(shū)范文4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：

大家上午好!

很高興和大家相聚在這里。首先讓我感謝公司給予了我這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。

和在座的大多數(shù)同仁一樣，我也是在人生的旅途中經(jīng)歷了若干個(gè)公司和崗位的磨練之后，義無(wú)反顧地選擇了人保財(cái)險(xiǎn)。剛剛進(jìn)入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，面對(duì)深?yuàn)W的條款、業(yè)務(wù)的壓力、客戶(hù)的冷漠，我也曾經(jīng)茫然過(guò)、苦惱過(guò)、彷徨過(guò)，甚至想到了退縮。然而，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，同事們的熱情工作中，開(kāi)江支公司日新月異的蓬勃發(fā)展深深的打動(dòng)了我，感染了我、也鼓勵(lì)了我。所以，我暗暗下定決心，要在人保財(cái)險(xiǎn)這片人生的舞臺(tái)上，扮演好自己的角色，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在以前，我對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)沒(méi)有過(guò)多的了解，進(jìn)入公司后我才知道保險(xiǎn)事業(yè)的重要和偉大，就汶川5。12地震災(zāi)害來(lái)說(shuō)，人民的生命財(cái)產(chǎn)遭受了巨大的損失，上百萬(wàn)災(zāi)區(qū)人民在廢區(qū)中經(jīng)歷著劫難。此刻，在受災(zāi)群眾臨時(shí)居住的帳篷下，在抗震救災(zāi)的最前沿，隨處可見(jiàn)我們保險(xiǎn)人員的身影。他們向群眾公布救助電話、全面啟動(dòng)快速理賠機(jī)制、余震漫延到哪里，保險(xiǎn)理賠就進(jìn)行到哪里;他們向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款捐物，有的甚至和當(dāng)?shù)剀娒窆餐鸬钟卣?、保衛(wèi)家園的長(zhǎng)堤。5·12大地震中，中國(guó)人保共向四川災(zāi)區(qū)支付各類(lèi)保險(xiǎn)賠款31億元。無(wú)數(shù)動(dòng)人的故事，如滔滔洪水，時(shí)時(shí)撞擊著我的心靈，讓我愈發(fā)懂得保險(xiǎn)事業(yè)的偉大。

哪里有困難，哪里就有我們保險(xiǎn)人的問(wèn)候;哪里有事故，哪里就有我們保險(xiǎn)人的足跡;哪里有災(zāi)難，哪里就有我們保險(xiǎn)人撐起的一片天。在遭受意外，陷入絕境的家庭中，是保險(xiǎn)人及時(shí)送去一筆筆珍貴的賠款和一聲聲溫暖的話語(yǔ)，讓他們重新?lián)P起了生活的風(fēng)帆;在突發(fā)事故的病人床前，是保險(xiǎn)人送上了救命錢(qián)，如雪中送炭般為他們重新燃起了生活的希望;是保險(xiǎn)人用他們的愛(ài)化解了無(wú)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在我省的偏遠(yuǎn)地區(qū)，也同樣有著我們的保險(xiǎn)工作人員，不怕路途艱苦，出一次現(xiàn)場(chǎng)就要耗時(shí)一整天，是他們用真摯的情意，為廣大群眾服務(wù)，贏得了社會(huì)的認(rèn)可和客戶(hù)的信任。

是啊!正是這些可敬可愛(ài)的人，以自己樸實(shí)的行動(dòng)，無(wú)言的付出，保障了保險(xiǎn)事業(yè)的承諾和誓言，編織著人保財(cái)險(xiǎn)美好的未來(lái)。

無(wú)數(shù)個(gè)感人的事例使我明白，其實(shí)每一個(gè)保險(xiǎn)人，都在以自己無(wú)悔的激情，在平凡的崗位上無(wú)私地奉獻(xiàn)著。而我們的事業(yè)，也只有靠我們的辛勤工作，才會(huì)有著更加燦爛的明天;我們平凡的生命只有在奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。雖然我們不能馳騁疆場(chǎng)，轟轟烈烈;但是我們可以立足本崗，兢兢業(yè)業(yè)。

20__年，開(kāi)江財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)已進(jìn)入了持續(xù)發(fā)展期，面對(duì)市場(chǎng)及同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們要以總公司為核心，在支公司經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，提高自身業(yè)務(wù)能力及個(gè)人綜合素質(zhì)，團(tuán)結(jié)一致，提出將“人保財(cái)險(xiǎn)做大做強(qiáng)”的號(hào)召，同時(shí)大力提倡保險(xiǎn)誠(chéng)信建設(shè)，為人保財(cái)險(xiǎn)開(kāi)江支公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而迎來(lái)嶄新的再發(fā)展階段。

有首歌唱得好：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”。今天，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各位同事的共同努力下，開(kāi)江支公司已由幾年前保費(fèi)僅為四百多萬(wàn)元的支公司，發(fā)展成為現(xiàn)在全市多年先進(jìn)的支公司、年保費(fèi)規(guī)模超過(guò)4000萬(wàn)元的優(yōu)秀支公司，這一切，都包含了公司經(jīng)理室的心血和同事們的汗水，作為開(kāi)江支公司的一員，我由衷的感到無(wú)比的驕傲和自豪。這一切永遠(yuǎn)激勵(lì)著我心甘情愿的為保險(xiǎn)事業(yè)付出不竭的動(dòng)力和冉冉的激情。至此，有了對(duì)待工作的激情，我對(duì)人生價(jià)值的理解也不斷加深;有了對(duì)待工作的激情，才有了我人格的升華、意志的磨練、情操的陶冶，激情已經(jīng)照亮了我生命中的每一個(gè)角落。

我是一名平凡的保險(xiǎn)從業(yè)人員，平凡的工作崗位有辛酸、有疲憊、有無(wú)奈，更有執(zhí)著。雖然我現(xiàn)在很平凡，但是，我希望自己如丘吉爾所說(shuō)“如果我能辦得到，我一定把財(cái)保這兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶(hù)戶(hù)的門(mén)上”。

我今天的演講到此結(jié)束!

保險(xiǎn)公司增員倡議書(shū)范文5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我叫__，來(lái)自太平人壽_分公司營(yíng)運(yùn)部。我演講的題目是《愛(ài)灑太平逐夢(mèng)一生》。

人生總是有幾多幸運(yùn)，20__年，我一個(gè)剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生，有幸成為太平人壽營(yíng)運(yùn)部的一員，我慶幸，我喝彩，我感動(dòng)!

我慶幸，自己能躋身這樣的集體，風(fēng)雨滄桑數(shù)十載，一路打拼，一路行;我喝彩，自己能立足這樣的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，永續(xù)發(fā)展，同塑太平;我感動(dòng)，自己能擁有這樣的隊(duì)伍，為百姓的富裕安寧，為社會(huì)的和諧穩(wěn)定，用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，誠(chéng)信立司，效益興司，專(zhuān)業(yè)治司，合力強(qiáng)司，不辱使命!

正是這樣的集體，為一個(gè)客戶(hù)，會(huì)奔走于鄉(xiāng)間山村，跋涉于瑟瑟寒風(fēng)中;正是這樣的團(tuán)隊(duì)，為百姓的利益，要出沒(méi)于大街小巷，忙碌于春夏秋冬;正是這樣的隊(duì)伍，突發(fā)事件，第一個(gè)看到他們調(diào)查的身影;重大事故，第一個(gè)見(jiàn)到他們理賠的行蹤。不理解嗎，那就用專(zhuān)業(yè)說(shuō)話;不配合嗎，那就讓你感動(dòng);不支持嗎，那就讓你看到價(jià)值;不信賴(lài)嗎，那就用誠(chéng)信保證!太平人就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)鑄就了業(yè)績(jī)的輝煌，太平人就是這樣一步一步闖出了品牌效應(yīng)!

是啊，看那調(diào)查人，三九寒天，大雪封路，偏遠(yuǎn)山區(qū)，無(wú)法通車(chē)，只能一步一步的硬撐。記得那天，下著暴雪，我的電話響了，信號(hào)時(shí)有時(shí)無(wú)，原來(lái)是我們的調(diào)查人小張，他笑著說(shuō)，他掉進(jìn)大雪坑里了，他笑著說(shuō)，他爬了半個(gè)小時(shí)爬上來(lái)了，他笑著說(shuō)，可惜了，一包方便面，掉雪坑里，找不到了?

就是這個(gè)小張，趕到了調(diào)查點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在投保前就有大病就診資料，為防止騙保，他要把資料帶走，沒(méi)想到卻遭到村民圍攻。面對(duì)一些沒(méi)有投保意識(shí)的村民，面對(duì)一些不懂投保規(guī)則，和對(duì)投保不信任的村民，小張用專(zhuān)業(yè)說(shuō)話，用真情講解，用誠(chéng)信勸說(shuō)，不但取得了客戶(hù)的理解，還增加了新的客戶(hù)。村民說(shuō)，他們聽(tīng)了小張的話，很感動(dòng)。

同樣的調(diào)查人，老婆在產(chǎn)房待產(chǎn)，而在產(chǎn)房外的他，忙著自己理賠的案件，一刻也沒(méi)停。

同樣的年輕人，老婆懷孕25個(gè)月，突然流血，萬(wàn)急時(shí)刻，他卻不能趕回，只能在電話里安慰幾聲。

營(yíng)運(yùn)部的經(jīng)理，似乎沒(méi)有節(jié)假日的概念，早上第一個(gè)來(lái)的是她，晚上通宵加班的是她，手腕挫了，腫的開(kāi)不開(kāi)門(mén)，堅(jiān)持上班的還是她，誰(shuí)勸也不聽(tīng)。

理賠室主任，從懷孕到孩子出生前，沒(méi)休過(guò)一天，住院了還叮嚀，剛參加工作的年輕人，有事情第一時(shí)間打電話。她說(shuō)，除了她在手術(shù)臺(tái)上接不了電話，剩下的任何時(shí)間都可以接聽(tīng)。

一樁樁，一件件，很平常，很普通，沒(méi)有什么驚天動(dòng)地之舉，沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)可說(shuō)，但卻有著“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的執(zhí)著;有著“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”的擔(dān)當(dāng);有著“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的高瞻;有著“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”的 付出!這是情，這是愛(ài)!

愛(ài)不是數(shù)學(xué)，沒(méi)有得與失的計(jì)算。愛(ài)是力學(xué)，一個(gè)支點(diǎn)，方可承重千金!愛(ài)不分大小，小愛(ài)的匯聚就是正能量的爆發(fā)!

不是嗎，我們運(yùn)營(yíng)人愛(ài)著，我們太平人愛(ài)著，愛(ài)公司，愛(ài)事業(yè)，愛(ài)客戶(hù)，愛(ài)社會(huì)，愛(ài)中國(guó)!

有了這份愛(ài)，太平人心心相通;有了這份愛(ài)，太平人奉獻(xiàn)情濃;有了這份愛(ài)，太平人樂(lè)在其中;有了這份愛(ài)，太平人壽打造世界金融服務(wù)的杰出中國(guó)品牌的愿景定能成功!

愛(ài)灑太平，逐夢(mèng)一生!

保險(xiǎn)公司增員倡議書(shū)范文