第一篇：培訓(xùn)小結(jié)

短暫的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，回味整個(gè)課程，收獲頗豐。細(xì)細(xì)體會(huì)，就今后的招商工作，做如下打算：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，具備招商引資知識(shí)

我是今年剛剛參加招商引資工作，所有的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)還很陌生。這就更加要求我必須加緊學(xué)習(xí)。一學(xué)招商優(yōu)惠政策。對(duì)我市、鎮(zhèn)出臺(tái)的的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區(qū)的進(jìn)行比較，分析利弊。二學(xué)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。包括財(cái)政收入、工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、城鄉(xiāng)居民可支配收入等指標(biāo)。這些信息對(duì)市場(chǎng)占有型企業(yè)和客商來(lái)講是考慮的主要因素。三學(xué)人文地理知識(shí)。作為招商單位或個(gè)人，必須熟知本地區(qū)的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當(dāng)客商對(duì)我們不甚了解時(shí)，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對(duì)我們這個(gè)地區(qū)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)，這樣才能進(jìn)一步溝通和交流。四學(xué)專業(yè)產(chǎn)業(yè)知識(shí)。要對(duì)我們招商集團(tuán)（公司）的基本情況要有所了解，特別是要對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)分布以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要了如指掌。對(duì)專項(xiàng)基礎(chǔ)材料、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)等情況要有所了解，以備客商詢問。

二、建立聯(lián)系，打好招商引資基礎(chǔ)

關(guān)系是生產(chǎn)力，這在招商工作中表現(xiàn)尤為明顯，我們出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動(dòng)能量的關(guān)系戶，并與他們建立友好關(guān)系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關(guān)系和渠道來(lái)招商引資。一要充分利用好同學(xué)、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、朋友關(guān)系。在招商中，上述關(guān)系是最可靠、最現(xiàn)實(shí)、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互了解和信任，同時(shí)他們熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和基本情況，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ年P(guān)系和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，效果也往往最好。這些人是我們招商時(shí)首選的關(guān)系。二要充分利用好一些專業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)及工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門關(guān)系。不同行業(yè)都有自己的專業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)，它們擁有眾多的會(huì)員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)，這些協(xié)會(huì)、商會(huì)對(duì)其會(huì)員企業(yè)的動(dòng)態(tài)了解較多，對(duì)它們的發(fā)展戰(zhàn)略，投資計(jì)劃和各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。同時(shí)，這些協(xié)會(huì)、商會(huì)的正、副會(huì)長(zhǎng)大多是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、知名度高的企業(yè)老板擔(dān)任的，所以取得這些協(xié)會(huì)、商會(huì)的支持和協(xié)助，借助它們的關(guān)系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有監(jiān)督、服務(wù)的職能，由他們出面聯(lián)系客商，可以免去我們很多麻煩，是約見客商的有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺(tái)。國(guó)家和有關(guān)省部委每年都要召開幾個(gè)大型的經(jīng)貿(mào)交易會(huì)和洽談會(huì)，都會(huì)有大量的來(lái)自國(guó)內(nèi)外的客商參加會(huì)議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺(tái)。一定要利用好。

三、深入挖掘，創(chuàng)新招商引資形式

招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門找信息。創(chuàng)新招商形式，不僅僅節(jié)約資金、人力，而且有時(shí)能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時(shí)候，我們的千言萬(wàn)語(yǔ)，抵不上已經(jīng)在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現(xiàn)身說(shuō)法是最有說(shuō)服力和感動(dòng)力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈。因此利用當(dāng)?shù)匾恍堫^企業(yè)來(lái)帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商和下游產(chǎn)品的使用商一起來(lái)投資辦廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式。

以上是我就培訓(xùn)中的一點(diǎn)粗淺想法，不當(dāng)之處敬請(qǐng)指正！

參加市招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得

茅山鎮(zhèn)

金厚峰

6月15日至6月18日，我參加了市委組織部、市商務(wù)局、市委黨校舉辦的2011年度招商引資專題培訓(xùn)班。培訓(xùn)班的理論課程安排在江陰市委黨校，主要聽取了江陰市委黨校秦泗陽(yáng)主任關(guān)于《幸福江陰—科學(xué)發(fā)展觀在江陰的創(chuàng)新實(shí)踐》、江陰臨港新城省級(jí)開發(fā)區(qū)劉光旭關(guān)于《臨港新城規(guī)劃建設(shè)情況與經(jīng)驗(yàn)介紹》、江陰行政中心余華主任關(guān)于《加強(qiáng)政府效能建設(shè)，優(yōu)化投資服務(wù)水平》、省級(jí)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)倪芳關(guān)于《江陰市招商引資的探索與實(shí)踐》的授課以及江陰市臨港新城規(guī)劃局、財(cái)政局、招商局、黨政辦等單位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資工作中涉及的規(guī)劃、土地政策、環(huán)保、稅收政策的問題解釋，同時(shí)也安排了赴江陰華西村、臨港新城—金一文化企業(yè)實(shí)地參現(xiàn)學(xué)習(xí)，通過(guò)理論授課形式，實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，豐富了知識(shí)，開闊了眼界和視野，找到了差距，江陰所取得的成績(jī)令人贊嘆，鼓舞了斗志，提高了工作熱情，增強(qiáng)了作為分管招商引資工作者的責(zé)任感，緊迫感和憂患意識(shí)，使我真正體會(huì)到只有解放思想，樹立創(chuàng)新理念，才能促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展。認(rèn)識(shí)到蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以發(fā)展迅速，主要來(lái)源于人們的敢為人先，勇于創(chuàng)業(yè)的精神，來(lái)源于放眼世界的競(jìng)爭(zhēng)思維，來(lái)源于善于捕捉良好發(fā)展機(jī)遇。而如今，我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)之時(shí)，更主要找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新思維，加快發(fā)展。各地都在創(chuàng)抓發(fā)展機(jī)遇，不斷掀起招商引資熱潮，相對(duì)先進(jìn)地區(qū)，應(yīng)該有所悟、有所思，如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)新形勢(shì)，有效提高招商引資工作水平，增加招商效率。招商引資工作者自身應(yīng)從以下環(huán)節(jié)加以研究和把握。

一、招商工作開展之前的主要準(zhǔn)備

1、招商引資工作者應(yīng)全面了解本地區(qū)基本情況，從歷史沿革到自然人文，從經(jīng)濟(jì)概況到社會(huì)發(fā)展，力求做到廣泛、細(xì)致、準(zhǔn)確。例如：交通區(qū)位，發(fā)展概況，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，人文環(huán)境，投資成本，政府政策，在介紹中體現(xiàn)本地區(qū)比較優(yōu)勢(shì)。

2、準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，注重對(duì)國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)和知識(shí)的積累，多關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，側(cè)重本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的研究，力求能夠上伸下延，有利于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、效益加強(qiáng)。

二、談到過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)

招商談到是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵，心須把握注意以下問題，要了解對(duì)方的意圖、策略，相互尊重、平等互利，牢固確立誠(chéng)信的原則，把握分寸，合法合規(guī)，有理有節(jié)，注重談判的工作效率，談到人員要相對(duì)穩(wěn)定，注重禮儀、細(xì)節(jié)，談判過(guò)程中又是智慧較量的過(guò)程，要掌握好策略和技巧，營(yíng)造好談判氣氛，尋求合作基礎(chǔ)，同時(shí)要勤于思考，善于總結(jié)，靈活運(yùn)用好政策。

三、項(xiàng)目落實(shí)中主要工作

在項(xiàng)目落實(shí)過(guò)程中，要樹立“誠(chéng)信為本”的思想，注重治理和優(yōu)化人文環(huán)境，如果一個(gè)地方或是某個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有諾不踐，有章不循，就會(huì)失去信譽(yù)，失去投資者，失去良好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)要樹立服務(wù)理念：親商、安商，江陰的做法：“出你的想法和要求，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”。

最后，借用蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)一句話：招商引資環(huán)境是基礎(chǔ)，項(xiàng)目是核心，服務(wù)是品牌，產(chǎn)業(yè)是支撐，創(chuàng)新是根本。

尋找差距，奮起直追 ——江陰招商引資培訓(xùn)班心得

竹泓鎮(zhèn)

許

峰

為期四天的招商引資培訓(xùn)班在一個(gè)雨天結(jié)束了，雖然外面天氣不是很好，但是大家的心情卻是異常的興奮，因?yàn)檫@次的江陰之行收獲頗豐，江陰的成功為我們興化的發(fā)展之路提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

江陰，一座江南小城，但是所迸發(fā)出來(lái)的能量卻很驚人：2010年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)2005億元，財(cái)政收入達(dá)300多億元，比寧夏、青海省的地區(qū)生產(chǎn)總值還要多。在全國(guó)的縣域經(jīng)濟(jì)排名中，江陰連續(xù)8年名列第一。在幾天的學(xué)習(xí)中，江陰有很多很多方面震撼了我。

一、江陰精神

經(jīng)過(guò)30年的改革開放，江陰得到的不僅僅是經(jīng)濟(jì)數(shù)字的增長(zhǎng)，精神財(cái)富也在不斷的累積。在幾天的學(xué)習(xí)與參觀中，我感受到江陰人骨子里有一股勇往直前的勇氣和干勁，不干成不罷休的毅力，所有的干部和群眾好像擰成了一股繩，勁往一處使，力往一處出，整個(gè)城市包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一行動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展：臨港新城就是統(tǒng)一規(guī)劃4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成一個(gè)開發(fā)區(qū)，利用4年的時(shí)間，發(fā)展4個(gè)千億產(chǎn)業(yè)集群，5個(gè)百億產(chǎn)業(yè)集群，這就是江陰有名的445計(jì)劃，江陰港幾年內(nèi)發(fā)展成為了全國(guó)僅有的億噸級(jí)港口，這種魄力和能力讓人震撼。

二、科學(xué)發(fā)展觀在江陰的體現(xiàn)

2008年全國(guó)評(píng)選30個(gè)地區(qū)18個(gè)典型的發(fā)展代表，江陰榜上有名，被評(píng)選為科學(xué)發(fā)展的先行者。江陰在成立臨港新城的同時(shí)也規(guī)劃出了不開發(fā)區(qū)，走出了一般人難以理解的一步，很多城市發(fā)展都還來(lái)不及，江陰成立不開發(fā)區(qū)就是為子孫的發(fā)展留空間，合理利用環(huán)境，不濫開發(fā)。江陰深入挖掘自身原有的資源，保證發(fā)展的質(zhì)量。臨港新城的規(guī)劃也體現(xiàn)出了科學(xué)發(fā)展觀的統(tǒng)籌規(guī)劃：四個(gè)產(chǎn)業(yè)群集中規(guī)劃，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不搞單打獨(dú)斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)。城市的建設(shè)處處體現(xiàn)著以人為本：移動(dòng)廁所，自行車租用，公交優(yōu)先，大片的綠化等等。江陰深諳了科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，也為他自己帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

三、持續(xù)創(chuàng)新

江陰持續(xù)的高速發(fā)展，得益于江陰人不斷的創(chuàng)新，自主創(chuàng)新加速的了江陰的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，江陰法爾勝光子有限公司在引進(jìn)、消化、吸收基礎(chǔ)上，自主研發(fā)光纖生產(chǎn)裝備，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本；與此同時(shí)，從生產(chǎn)光纖預(yù)制棒到生產(chǎn)光纖，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)率大幅提高。法爾勝的發(fā)展體現(xiàn)了“轉(zhuǎn)”與“升”，體現(xiàn)了吃碎嚼爛、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的精神，體現(xiàn)了從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品不斷攀升的追求。

雖然這次的培訓(xùn)結(jié)束了，但是我們學(xué)習(xí)的步伐不應(yīng)該停止，我們應(yīng)該找出差距，吸取對(duì)方成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本地的實(shí)際情況，摸索發(fā)展出一條適合自己的康莊大道。

赴江陰招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)

合陳鎮(zhèn)

趙學(xué)健

6月15日上午8:30，我們招商引資培訓(xùn)班的全體學(xué)員在市委黨校集中，會(huì)上市委常委、組織部長(zhǎng)何軍同志對(duì)這次招商引資培訓(xùn)班做了全面部署，并提出了要求，要求大家集中精力，把先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和做法學(xué)回來(lái)，為本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)、參觀考察共4天時(shí)間，一是聽了江陰黨校教授秦泗陽(yáng)同志介紹了幸福江陰和科學(xué)發(fā)展觀在江陰的創(chuàng)新實(shí)踐。幸福江陰主要體現(xiàn)在“五民”、“五好”，以好字當(dāng)先，農(nóng)業(yè)在集約經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)步增效，以工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，工業(yè)量質(zhì)并舉，從粗放式向集聚式轉(zhuǎn)變，從制造業(yè)向創(chuàng)造業(yè)轉(zhuǎn)變，服務(wù)業(yè)在提速增量中拓寬領(lǐng)域；二是聽了臨港新城黨辦主任劉光旭同志介紹臨港新城的規(guī)劃建設(shè)情況，臨港新城的發(fā)展主要以新材料新能源、制造業(yè)、低碳業(yè)、港口物流四大塊為主，臨港新城的主要做法，最大依靠就是長(zhǎng)江，資源也是長(zhǎng)江，他有著得力獨(dú)厚的優(yōu)越條件，我們不能學(xué)。三是提高行政效率建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)投資水平。江陰市行政服務(wù)中心副主任余華同志介紹，所有部門全覆蓋進(jìn)行政中心，工業(yè)項(xiàng)目審批實(shí)行一表制機(jī)制工作體系，他們的宗旨是：把我做成政府，樹好政府的形象，把小事做成精品，把群眾的事做自己的事，他們的工作效率要比我們的行政中心高。四是招商引資的探索與實(shí)踐。由江陰市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商局局長(zhǎng)嚴(yán)倪芳同志介紹，他講了四個(gè)方面生動(dòng)感人體會(huì)最深。招商引資工作是一門科學(xué)，以人為本，以誠(chéng)待人，具體從以下幾個(gè)方面抓起。

一、強(qiáng)化宣傳推介工作。做好招商引資宣傳和推介工作，一是政策優(yōu)惠，資源、環(huán)境、人文優(yōu)勢(shì)；二是利用各種會(huì)議、經(jīng)濟(jì)發(fā)展匯報(bào)會(huì)、區(qū)域地區(qū)能人交流洽談會(huì)等形式進(jìn)行宣傳推介。結(jié)合區(qū)域形象，注入新鮮感、時(shí)代感，提高知名度和信譽(yù)，因此要?jiǎng)?chuàng)新理念，廣辟途徑，善用媒體，把握重點(diǎn)，實(shí)事求是做好招商引資宣傳推介工作。

二、產(chǎn)業(yè)招商拾遺補(bǔ)缺。我認(rèn)為我鎮(zhèn)的招商項(xiàng)目和今后的發(fā)展趨勢(shì)上，一是產(chǎn)業(yè)招商，我鎮(zhèn)汽車齒輪產(chǎn)業(yè)園是全市15個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園之一，目前我鎮(zhèn)以江蘇合成齒輪為龍頭，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是以汽車齒輪、機(jī)械制造為依托，引進(jìn)相關(guān)配套企業(yè)，做到缺什么、招什么，把產(chǎn)業(yè)鏈做到前伸后延，把園區(qū)做大做強(qiáng)。

三、招商人員具備的條件和素質(zhì)，要不斷創(chuàng)新工作思路。首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，包括政策法律法規(guī)、專業(yè)知識(shí)，各方面的知識(shí)要寬，就必須要學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)、同事、書本、媒體等。其次要有親和力，做到親商、安商、慰商、富商，學(xué)會(huì)尊重人，做到有禮有節(jié)，學(xué)會(huì)思考，做到應(yīng)變力強(qiáng)，學(xué)會(huì)聯(lián)絡(luò)感情，做有心人，還要有幽默感，做到不卑不亢。三要有判斷力，該項(xiàng)目是否符合本地的產(chǎn)業(yè)政策，是否是陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目形成后產(chǎn)銷利稅情況，還有客商的誠(chéng)信評(píng)價(jià)等。四要有執(zhí)行力，要善于抓落實(shí)，能辦的事抓緊辦，有條件辦的立即辦，沒有條件的創(chuàng)造條件也要辦，確實(shí)辦不了，要向客商說(shuō)明，要善于會(huì)辦事、做好事，學(xué)會(huì)變通辦事，創(chuàng)新辦事，通過(guò)努力做到每個(gè)項(xiàng)目落實(shí)到位。五要學(xué)會(huì)忍耐，一是吃得了苦，發(fā)揚(yáng)四千四萬(wàn)的精神，二是吃得了虧，三是受得了氣，四是堅(jiān)持百折不撓的精神，做到不到黃河心不死，到了黃河不死心。

招商引資培訓(xùn)心得 永豐鎮(zhèn)

倪國(guó)富

6月15日至6月18日，參加了市委組織部、市商務(wù)局、市委黨校聯(lián)合舉辦的赴江陰市委黨校招商引資專題培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖短，但內(nèi)容豐富、形式多樣，集課堂學(xué)習(xí)、互動(dòng)交流、參觀于一體，使我對(duì)招商引資工作有了更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

一是開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。

學(xué)習(xí)參觀的過(guò)程中，我們體驗(yàn)了江陰市科技創(chuàng)業(yè)園、臨港新城開發(fā)區(qū)、金一文化創(chuàng)業(yè)園等園區(qū)。江陰的園區(qū)規(guī)劃、建設(shè)和管理水平、完善的基礎(chǔ)設(shè)施以及較好的綠化環(huán)境，給我留下了深刻的印象。特別是江陰市445工程發(fā)展規(guī)劃，即利用4年時(shí)間，打造4個(gè)千億級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)集群，5個(gè)百億級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)。使我心靈受到了震撼，對(duì)照我們的園區(qū)規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)狀，無(wú)論是硬環(huán)境的建設(shè)，還是軟環(huán)境的打造，差距非常明顯，確實(shí)有許多值得我學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

二是進(jìn)一步解放思想，更新了觀念。

此次江陰學(xué)習(xí)之行，江陰發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)證明：解放思想、搶抓機(jī)遇、敢于承擔(dān)責(zé)任是江陰發(fā)展的基本體現(xiàn)。用余華老師的話說(shuō)：“江陰人敢闖、敢干、敢于承擔(dān)責(zé)任”。事實(shí)證明，江陰的經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)迅速發(fā)展，就是江陰人抓住了發(fā)展的先機(jī)。在招商引資的決策上，敢于放水養(yǎng)魚；在招商引資中，吃得了苦、吃得了虧、受得了氣。通過(guò)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不僅在于學(xué)習(xí)了江陰工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)管理和招商引資方面的經(jīng)驗(yàn)和做法，更重要的是進(jìn)一步解放了思想，轉(zhuǎn)變了觀念，以及自身綜合素質(zhì)的提高。

三是更加堅(jiān)定了工作的信心和責(zé)任感。

學(xué)習(xí)的過(guò)程，其實(shí)就是總結(jié)和提高的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，細(xì)心分析、理性思考，江陰的發(fā)展主要是依靠區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，搶抓了機(jī)遇，同時(shí)敢于創(chuàng)新。但我們也有我們的特色和資源，差距不是制約發(fā)展的瓶頸，關(guān)鍵在于思想不能落后。思路決定出路，成功在于拼搏，要善于抓住發(fā)展機(jī)遇，善于抓好落實(shí)，認(rèn)真借鑒“馬上辦，辦上馬”的江陰招商引資工作效率，充分發(fā)揮我們的政策、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，為興化經(jīng)濟(jì)的騰飛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)心得 城東鎮(zhèn)

曹金燧

招商引資專業(yè)培訓(xùn)班于本月15日上午在市委黨校開班，在開班典禮上市委組織部何部長(zhǎng)作了重要講話，要求參加培訓(xùn)班的每個(gè)學(xué)員要珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)清目標(biāo)，學(xué)習(xí)新的理念，提高自身素質(zhì)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感，緊迫感，明確任務(wù)，注重能力水平的提高。隨后乘車來(lái)到了江陰市委黨校，在江陰的四天，聽了江陰開發(fā)區(qū)的幾位領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)介紹，看了“幸福江陰”的專題片，參觀了江陰開發(fā)區(qū)以及“中國(guó)第一村”華西村，吳仁寶老書記作了華西村的60年變化的報(bào)告。

通過(guò)這次培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)，本人理清了思路，認(rèn)清了目標(biāo)，明確了任務(wù)，更加懂的了作為一個(gè)合格的招商員，必須要有“四千四萬(wàn)”的精神，要具備學(xué)習(xí)類、親和類、判斷類、執(zhí)行類、忍耐類、激情類等素質(zhì)，要硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮去面對(duì)新的客人，新的項(xiàng)目，新的產(chǎn)品，要有新的狀態(tài)，新的心情，新的工作激情，保持一個(gè)良好的心態(tài)；要善于完成外商的要求，不能完成的說(shuō)明情況，要善于會(huì)辦事，可辦、能辦的馬上辦，少說(shuō)不說(shuō)不能辦的話，實(shí)行多方辦，圍墻外的幫著辦，圍墻內(nèi)的想著辦，要說(shuō)話算數(shù)，承諾兌現(xiàn)，誠(chéng)信辦事，要善于征得領(lǐng)導(dǎo)的支持，為領(lǐng)導(dǎo)參謀，為企業(yè)著想，為客商服務(wù)。要學(xué)會(huì)尊重人，優(yōu)待人，換位思考，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)、溝通，抓住新興產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，鎖定重點(diǎn)企業(yè)，以大引小，集中精力專攻龍頭企業(yè)。總之這次學(xué)習(xí)學(xué)了很多新的理念，拓展了視野，掌握了新的工作節(jié)奏，把這次學(xué)到的東西運(yùn)用到自己的工作中去，為興化的發(fā)展做一名合格的招商員。

江陰招商引資培訓(xùn)班心得體會(huì)

戴窯鎮(zhèn)

劉仁和

通過(guò)江陰招商引資四天的學(xué)習(xí)和交流，拓寬了招商的新思路、新思維和方式，同時(shí)看到了蘇南和蘇北的差距。這就更要我們這代人的努力和進(jìn)取。江陰市土地面積是我們興化市的一小半，人口120萬(wàn)人，但人家的財(cái)政收入是380億元人民幣，連續(xù)8年GDP全國(guó)第一位。

幸福江陰——科學(xué)發(fā)展觀是江陰的創(chuàng)新實(shí)踐。他的主要經(jīng)濟(jì)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，模式與興化市也很相似，一、二、三產(chǎn)也協(xié)調(diào)，為什么興化市就落后江陰。一是江陰的工業(yè)基礎(chǔ)比較好；二是受長(zhǎng)江金三角和上海大都市的幅射；三是地理位置比較好，人杰地靈。江陰較興化，興化也有許多優(yōu)江陰的地方。一是環(huán)境、生態(tài)保護(hù)的好、無(wú)污染，空氣新鮮，很適宜人的居住。興化人淳樸、善良、文化底蘊(yùn)豐富。相對(duì)而言江陰政府在發(fā)展上，下了一番功夫，政府培訓(xùn)各類人才，發(fā)展成本不論多少，舍得花大本錢，比如良好的融資平臺(tái)，良好的研發(fā)機(jī)構(gòu)都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。城市結(jié)構(gòu)也很好，人民幸福，社會(huì)向前發(fā)展，生活蒸蒸日上。

參觀了臨港新城、華西村。臨港位于江陰西部東臨城區(qū)，西南與常州接壤，行政面積188平方公里，4個(gè)行政區(qū)，人口20萬(wàn)人；2006年被國(guó)家發(fā)改委正式核準(zhǔn)同時(shí)被省政府批準(zhǔn)為省級(jí)開發(fā)區(qū)。

華西村更是富庶，人均向國(guó)家年交利稅達(dá)56萬(wàn)元左右，生活富裕、精神愉快、身體健康、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主。確實(shí)中國(guó)特色的社會(huì)主義新農(nóng)村。

以上差距，就要求我們不懈努力。招商人員要舍得吃苦，向江陰招商人員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)新精神、開拓精神、談判技巧、尊重別人、修養(yǎng)、奉獻(xiàn)精神、辦事效益、辦事能力和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。學(xué)海無(wú)涯苦作舟?？傊谶@次學(xué)習(xí)中感覺很深，爭(zhēng)取把學(xué)到知識(shí)運(yùn)用到戴窯鎮(zhèn)的建設(shè)之中。招商是一門綜合性的學(xué)科，要具備良好的自身素質(zhì)，在談吐、溝通、商務(wù)、禮儀都應(yīng)該有講究，同時(shí)要不斷的學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，充分武裝自己的頭腦。做到“內(nèi)行在行，外行要在行”。平時(shí)要不斷提高招商水平，招商過(guò)程中經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，多交流體會(huì)，多學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，招商中要面帶微笑，尊重對(duì)方（客戶）、學(xué)會(huì)換位思考問題，盡量引進(jìn)陽(yáng)光企業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的招商業(yè)績(jī)。

參加招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)感受

垛田鎮(zhèn)

韓永和

本次赴江陰招商引資專題培訓(xùn)，聽了幾位江陰的領(lǐng)導(dǎo)分別從不同的側(cè)面講解江陰的招商引資工作，參觀了江陰的高新技術(shù)園區(qū)和臨港新城，開寬了視野，學(xué)到了不少的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺，江陰用全國(guó)萬(wàn)分之一的土地，千分之一的人口，創(chuàng)造了1/300的GDP，1/200的財(cái)政收入，擁有1/100的上市公司，1/50的世界500強(qiáng)，讓人為之震撼，感觸很深，解析江陰的抬商引資工作，以下幾個(gè)方面尤為值得我們學(xué)習(xí)和借鑒：

一、敢為人先、敢于投入的精神

八十年代改革開放初期，江陰鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展速度、規(guī)模和成果在全國(guó)名列前茅，應(yīng)該說(shuō)當(dāng)時(shí)我們跟江陰起點(diǎn)相差無(wú)幾，棋鼓相當(dāng)，可人家起步早、發(fā)展快，把我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，成為了全國(guó)一顆耀眼的明星。2010年江陰的GDP2005億元，人均GDP16.6萬(wàn)元，財(cái)政收入380億元，工業(yè)規(guī)模5500億元，擁有30家國(guó)家大型企業(yè)（全國(guó)大型企業(yè)不到3000家），29家上市公司，傳統(tǒng)企業(yè)可以說(shuō)發(fā)展得淋漓盡致，幾乎到了極限，如今江陰在高新技術(shù)、現(xiàn)代物流、低碳經(jīng)濟(jì)、新材料、服務(wù)外包等領(lǐng)域的投入可謂是不計(jì)代價(jià)，已經(jīng)初具規(guī)模，看到成效，其實(shí)開始的時(shí)候，也有過(guò)失敗，但是江陰不怕失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，重新再來(lái)，不怕燒錢，這種敢為人先、敢于投入的精神值得我們深思，熟話說(shuō)：落后挨打。在新的一輪競(jìng)爭(zhēng)中我們又慢了一步，我們要有危機(jī)感，快馬加鞭，后來(lái)者追上，必須具備這種敢為人先，敢于投入的精神。

二、在招商引資的同時(shí)，更要注重招引人才

江陰的理念是：科學(xué)家+金融家+企業(yè)家=大贏家，要在激力的競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，必須要有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，不僅要有會(huì)融資的金融家，還要有技術(shù)能手，科技研發(fā)人才，更要有會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作企業(yè)的企業(yè)家，三者缺一不可，所以我們要廣招天下人才，這次給我們講課的大多不是江陰人，他們卻為江陰的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，他們愛江陰，以在江陰工作為自豪，過(guò)去江陰注重引進(jìn)人才，如今這方面的力度更大。高新技術(shù)園區(qū)單高科技人才的孵化市財(cái)政一年就要拿出三到四個(gè)億，放眼世界也是同樣的道理，美國(guó)是一個(gè)移民國(guó)家，吸納了世界各地的高端人才，美國(guó)就走在世界的前列。

三、構(gòu)建載體，筑巢引鳳

企業(yè)的發(fā)展離不開載體和平臺(tái)，如果我們沒有載體和平臺(tái)談?wù)猩桃Y，那是一句空話，江陰的土地比興化更緊張、更貴，但江陰拿出幾大塊土地分別創(chuàng)建了高新技術(shù)園區(qū)，江陰—靖江工業(yè)園區(qū)和臨港新城，江陰的招商引資工作能搞得如此卓有成效，跟這方面的工作是分不開的，同樣我們也要根據(jù)自身的特點(diǎn)和基礎(chǔ)，構(gòu)建載體，搭建平臺(tái)。大搞園區(qū)建設(shè)，否則即使招到商了，引到資了，也很難留得住。

四、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，走產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展之路

江陰的經(jīng)濟(jì)發(fā)展分三大塊，高新技術(shù)園區(qū)，江陰——靖江工業(yè)園區(qū)和臨港新城，產(chǎn)業(yè)高度集聚，這樣做有利于企業(yè)相互間配套發(fā)展，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，同類企業(yè)可以互通信息，相互學(xué)習(xí)，彼此競(jìng)爭(zhēng)，共同進(jìn)步，配套企業(yè)相互促進(jìn)、相互支持、共同繁榮，事實(shí)證明產(chǎn)業(yè)集聚的地方大都發(fā)展得很好，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，所以我們要不斷拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，走產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展之路。試想一下，生產(chǎn)成品的企業(yè)，零部件要從不同的其他地方采購(gòu)，會(huì)有多大的不便，會(huì)增加多少成本，同樣生產(chǎn)零部件的企業(yè)，要到外地去亂找客戶，還要花去很多的物流費(fèi)用，道理是一樣的，同時(shí)產(chǎn)業(yè)集聚將會(huì)有更大的知名度，客戶在一個(gè)地方就有選擇的余地，這期間的好處可想而知。

五、破解土地瓶頸，要招商更要選資

隨著城市的擴(kuò)張，企業(yè)的發(fā)展壯大，土地已經(jīng)成為招商引資的瓶頸，解決土地難題，刻不容緩，要深挖土地資源，充分利用好有限的土地，盡量把有限的土地用于發(fā)展經(jīng)濟(jì)，招引企業(yè)，同時(shí)招商更要選資，那些高能耗、高污染、高排放的企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，已經(jīng)沒有生存的空間，正在四處尋找地方，所以我們?cè)谡猩桃Y時(shí)，切不能饑不擇食，我們要金山銀山，更要綠水青山，否則造成的污染成本，不僅超過(guò)所創(chuàng)造的利潤(rùn)，還會(huì)危及人們的身體健康，盡量招引那些占用土地少，能耗少，污染少，卻能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的企業(yè)，還有些商家他們沒有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的能力，卻是經(jīng)營(yíng)土地的高手，我們千萬(wàn)要看準(zhǔn)，不能上他的當(dāng)，再有對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制的企業(yè)，對(duì)其土地要進(jìn)行跟蹤管理，為下一步招商引資打下土地基礎(chǔ)，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)不善，發(fā)展前景不好的企業(yè)，盡量招引大的企業(yè)對(duì)其進(jìn)行兼并，充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)土地的作用。

六、加強(qiáng)政府效能建設(shè)，優(yōu)化投資服務(wù)水平

江陰的“一站式服務(wù)‘和“一表制”的推行，很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，我們要盡可能地為企業(yè)提供高速、高效的服務(wù)，營(yíng)造一個(gè)親商、愛商、積極服務(wù)企業(yè)的招商引資環(huán)境，企業(yè)落戶后，還要進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促其發(fā)展壯大，對(duì)那些吃、拿、卡、要，關(guān)門打狗、殺雞取卵的行為必須要嚴(yán)懲不怠，要把我做成政府的形象，把小事做成精品，把企業(yè)的事做成自己的事，讓我們的招商引資工作真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

6月15日至6月18號(hào)期間，在中共興化市委組織部、市商務(wù)局和市委黨校的悉心安排下，我隨隊(duì)到江陰黨校參加了為期4天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)考察，我們參觀了江陰的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、臨港新城、華西村和金一文化展示廳，學(xué)習(xí)聽取了江陰市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是建設(shè)幸福江陰的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)學(xué)習(xí)考察，我開闊了眼界，受到了啟迪，感到了差距和壓力。特別是江陰市思想解放程度之深、招商引資力度之大、服務(wù)水平之高、發(fā)展速度之快，值得我們學(xué)習(xí)、思考和借鑒。

通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢。我市的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來(lái)越明顯。

在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，深刻體會(huì)到了興化與江陰的差距。但我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，興化市的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的成績(jī)。

赴江陰參加招商引資培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)體會(huì)

開發(fā)區(qū)管委會(huì)招商局

咸曉剛

按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì)如下：

首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會(huì)，先由政府主管部門發(fā)出邀請(qǐng)，將企業(yè)家請(qǐng)到某個(gè)咖啡館，讓他們?cè)趯捤傻臍夥罩辛奶?，談問題，將他們提出的問題收集起來(lái)，接著各部門主要負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，將他們提出的問題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無(wú)法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們?cè)谝黄鸪詡€(gè)便飯。我認(rèn)為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場(chǎng)解決了問題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認(rèn)真研究起來(lái)，不無(wú)裨益。

其次，江陰人利用不足全國(guó)萬(wàn)分之一的土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國(guó)二百五十分之一財(cái)政收入382億元（全國(guó)8.3萬(wàn)億）的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過(guò)程，永遠(yuǎn)不能自滿，要樹立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀念，全方位提升區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會(huì)干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會(huì)作為的問題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。

雖然這次培訓(xùn)很短，但我對(duì)以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。作為一名專業(yè)招商人員，我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識(shí)、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

赴江陰學(xué)習(xí)的體會(huì)和思考 戴南鎮(zhèn)

劉

林

6月15日-18日，市委組織部、市商務(wù)局、市委黨校在江陰市委黨校舉辦了招商引資培訓(xùn)班。通過(guò)為期四天的培訓(xùn)、考察，我們感覺贊嘆大、體會(huì)深、收獲多。現(xiàn)將學(xué)習(xí)體會(huì)匯報(bào)如下：

一、“幸福江陰”、“江陰板塊”令人矚目

近年來(lái)，江陰市堅(jiān)持以“人民幸福評(píng)估發(fā)展”、“以民生需求倒逼經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升”的理念，注重優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型升級(jí)齊頭并進(jìn)，“幸福江陰”建設(shè)邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。一是三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。2010年，江陰市三次產(chǎn)業(yè)比重為1.6:59.3:39.1，全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值2001億元，工業(yè)產(chǎn)值5500億元，財(cái)政收入382億元，協(xié)議利用外資12億美元。以全國(guó)萬(wàn)分之一的土地、千分之一的人口，創(chuàng)造了全國(guó)1/300的地區(qū)生產(chǎn)總值、1/200的財(cái)政收入、1/100的上市公司、1/50的500強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)八年名列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）之首。二是人才撐起“智造江陰”。江陰成立了全國(guó)縣（市）首家區(qū)域產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟，累計(jì)建成“三創(chuàng)”載體210萬(wàn)平方米，累計(jì)引進(jìn)“530”項(xiàng)目128個(gè)，國(guó)家“千人計(jì)劃”人才6名，全市人才總量達(dá)到23.9萬(wàn)人，不斷提升了企業(yè)自主創(chuàng)新和科技創(chuàng)業(yè)能力，為江陰轉(zhuǎn)型升級(jí)集聚了發(fā)展能量。三是“江陰板塊”風(fēng)生水起。目前，“江陰板塊”擴(kuò)容至30家上市公司、31只股票，累計(jì)募集資金256億元，“資本經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略，大大提高了江陰的知名度和區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、“江陰現(xiàn)象”給我們的思考

在贊嘆江陰經(jīng)濟(jì)社會(huì)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我們更要善于學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，不斷居安思危、見強(qiáng)思超、奮發(fā)圖強(qiáng)。當(dāng)前，要切實(shí)把招商引資工作作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，努力縮短與先進(jìn)的差距。結(jié)合戴南實(shí)際，我們覺得應(yīng)著重抓好以下幾個(gè)方面：一是加大對(duì)戴南的支持服務(wù)力度。不管是蘇南地區(qū)、蘇中地區(qū)、蘇北地區(qū)，各地都有自己的發(fā)展典型。戴南作為興化第一鎮(zhèn)，市委、市政府應(yīng)繼續(xù)加大支持戴南發(fā)展的力度，在土地、金融、服務(wù)、人才等方面給予戴南更多的傾斜，使之發(fā)展得更快更好，真正成為興化名副其實(shí)的副中心。二是突出招商重點(diǎn)。應(yīng)圍繞不銹鋼、鋼簾線兩大支柱產(chǎn)業(yè)，著力做好補(bǔ)短、補(bǔ)缺、補(bǔ)長(zhǎng)文章；應(yīng)瞄準(zhǔn)央企和世界500強(qiáng)企業(yè)，著力招引一批大企業(yè)落戶戴南；應(yīng)圍繞“雙創(chuàng)”人才和中組部“千人計(jì)劃”，招引一批海歸人才來(lái)戴南創(chuàng)業(yè)。三是著力破解發(fā)展難題。當(dāng)前，“錢荒、人荒、電荒、訂單荒”等“四荒”難題困擾各地的發(fā)展。但在新一輪發(fā)展中，誰(shuí)能破解這些難題，誰(shuí)就能贏得新一輪的發(fā)展機(jī)遇。因此，我們要突出發(fā)展戰(zhàn)略定位，鎖定招商引資的重點(diǎn)國(guó)家（地區(qū)）、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)，用創(chuàng)新的思維破解發(fā)展難題，不斷提升戴南鎮(zhèn)招商引資的工作水平。

招商引資專題培訓(xùn)心得 戴南鎮(zhèn)

徐國(guó)平

按照市委組織部、市商務(wù)局、市委黨校統(tǒng)一安排，6月15日到18日，興化市招商引資專題培訓(xùn)班在江陰進(jìn)行了為期四天的培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)江陰經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)的介紹，實(shí)地參觀考察了江陰市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園，通過(guò)學(xué)習(xí)，近距離、多角度地感受到了江陰的魅力，使我受到了強(qiáng)烈震撼，受益匪淺，感受頗多。

一、招商培訓(xùn)后的感受

（一）、以思想解放為先導(dǎo)，開創(chuàng)了高效快速的發(fā)展局面。江陰之所以發(fā)展快，就是因?yàn)樗麄兊乃枷虢夥懦潭雀?，?chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，敢闖敢試，敢想敢干。從粗放型開發(fā)向集約集聚型開發(fā)轉(zhuǎn)變，從“江陰制造”向“江陰創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

（二）、定位準(zhǔn)。江陰地處蘇錫?！敖鹑恰睅缀沃行模煌ū憬?，歷來(lái)為大江南北的重要交通樞紐和江海聯(lián)運(yùn)、江河換裝的天然良港，他們把經(jīng)濟(jì)定位在依托“ 港口建設(shè)”、“高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園”建設(shè)上，堅(jiān)持以港口物流、商貿(mào)物流、航運(yùn)物流、文化創(chuàng)意、軟件外包為主攻方向，再由港口向腹地延伸，形成港興城、港城互動(dòng)的開發(fā)格局。

（三）、目標(biāo)明確。他們把以民為本、富民為先作為一切工作的歸宿和目的，把群眾的滿意作為第一追求，把群眾的幸福作為第一目標(biāo)，愛民勝于一切，為民高于一切，富民重于一切，把人民群眾所思、所盼、所愿作為一切工作的關(guān)鍵內(nèi)容，心里始終裝著人民，腦子里時(shí)刻想著人民，讓老百姓看到自己的家園一天天美好起來(lái)，自己的城市一天天強(qiáng)起來(lái)，自己的腰包一天天鼓起來(lái)，一切要從人民利益出發(fā)，一切依靠人民，一切惠及人民，打造幸福江陰。

（四）、強(qiáng)化服務(wù)為保障，營(yíng)造了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。在江陰學(xué)習(xí)考察中，我深深地感到，經(jīng)濟(jì)的比拼不僅是資源的比拼，更是發(fā)展環(huán)境的比拼。優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源的聚集與最佳配置是唯一的發(fā)展途徑。江陰人更深刻地懂得環(huán)境對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義，更充分地認(rèn)識(shí)到環(huán)境的本質(zhì)。

二、招商培訓(xùn)后的啟示

通過(guò)學(xué)習(xí)考察，我深深地感到，江陰有很多東西我們學(xué)不到，但也有很多東西我們是可以借鑒的，如在解放思想、建設(shè)園區(qū)、服務(wù)環(huán)境和招引人才等方面的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

一、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須解放思想，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀念上求突破。學(xué)習(xí)借鑒江陰經(jīng)驗(yàn)，首要的就是要把江陰人的思維觀念和敢闖敢試的魄力學(xué)到手，把進(jìn)一步解放思想、更新觀念作為加快發(fā)展的首要前提，多在主觀上找差距、在困境中找出路、在挑戰(zhàn)中抓機(jī)遇，不能總是在強(qiáng)調(diào)客觀上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、在爭(zhēng)論中喪失機(jī)遇。

二、加決經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)。工業(yè)園區(qū)是新的生產(chǎn)力和生產(chǎn)方式的最佳孕育空間，它可以極大地促進(jìn)了GDP的增長(zhǎng)，促進(jìn)了財(cái)政收入的增長(zhǎng)，極大地促進(jìn)了我們經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，極大地促進(jìn)了再就業(yè)和消化農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，極大地促進(jìn)了我們觀念的更新和企業(yè)管理模式的變動(dòng)，極大地促進(jìn)了城市化的發(fā)展。由于我鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)起步晚，經(jīng)驗(yàn)不足，目前，在工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)方面還存在許多問題，需要重視，所以我們需要學(xué)習(xí)江陰市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園的發(fā)展思路，認(rèn)真研究對(duì)策，切實(shí)采取措施，以確保我鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。

三、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須學(xué)習(xí)借鑒江陰“ 親商、安商、富商” 的先進(jìn)理念，強(qiáng)化服務(wù)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境上求突破。江陰人對(duì)外商從不說(shuō)“ 不”。江陰從領(lǐng)導(dǎo)到市民都能認(rèn)識(shí)到外商是江陰發(fā)展的關(guān)鍵，自覺維護(hù)外商利益，主動(dòng)為外商服務(wù)，每個(gè)部門都把簡(jiǎn)化辦事程序、提高工作效率作為工作的基本出發(fā)點(diǎn)。我們沒有江陰得天獨(dú)厚的自然、地理、人文、交通等優(yōu)勢(shì)，有很多經(jīng)驗(yàn)我們無(wú)法克隆，但在軟環(huán)境建設(shè)和服務(wù)上，我們是可以學(xué)習(xí)的。因此，我們必須把“ 親商、安商、富商” 教育放到突出位置，通過(guò)軟硬環(huán)境的打造，努力構(gòu)建吸納項(xiàng)目和資本的環(huán)境“ 洼地”。

（四）、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須注重人才機(jī)制的發(fā)展，注重考核機(jī)制。我們要學(xué)習(xí)他們跨越發(fā)展，靠人才，靠機(jī)制。學(xué)習(xí)他們敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢冒的精神。學(xué)習(xí)他們從無(wú)怨言，仍然保持干事創(chuàng)業(yè)的昂揚(yáng)斗志的刻苦精神。同時(shí)他們的機(jī)制也相當(dāng)靈活，有一套成熟的考核機(jī)制。我們要堅(jiān)持“發(fā)展決定一切，發(fā)展說(shuō)明一切，發(fā)展衡量一切”。

招商引資專題培訓(xùn)心得體會(huì)

昭陽(yáng)鎮(zhèn)

朱志兵

6月15日，由市委組織部、商務(wù)局、黨校組織的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資分管負(fù)責(zé)人一行30人前往江陰市市委黨校參加招商引資專題培訓(xùn)班，時(shí)間雖然只有4天，但獲益非淺。幾點(diǎn)體會(huì)如下：

首先使我體會(huì)到，江陰之所以聞名遐邇，出現(xiàn)今天的喜人景象，在江蘇省乃至全國(guó)引進(jìn)外資數(shù)年名列前茅，一枝獨(dú)秀，除交通發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越外，另與江陰人的致富觀念的轉(zhuǎn)變，超前的思維意識(shí)，頑強(qiáng)打拼和咬定青山不放松的精神是分不開的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展學(xué)告訴我們，一個(gè)地方要想有大的發(fā)展，兩個(gè)因素很關(guān)鍵：一是要有大量的人才，二是要有大量的外來(lái)投資。聰明的江陰人正是抓住了這兩個(gè)因素，才有如此的巨大發(fā)展，他們熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，政府親商愛民，企業(yè)依法納稅，百姓奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，社會(huì)和諧穩(wěn)定。實(shí)踐證明：哪個(gè)地方外資利用的多，哪個(gè)地方民資發(fā)展得就快，哪個(gè)地方經(jīng)濟(jì)就繁榮，財(cái)政收入就增長(zhǎng)得快，社會(huì)事業(yè)就發(fā)展得快，人民生活水平就提高得快。我想，對(duì)于我們興化來(lái)說(shuō)，也就是這個(gè)道理。

其次，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。這里，讓我感受最深的是江陰市行政服務(wù)中心余華主任給我們上的“加強(qiáng)政府效能建設(shè) 優(yōu)化投資服務(wù)水平”一課，他列舉了江陰市政府如何為投資者排憂解難，提高辦事效率兩個(gè)實(shí)例，在提高辦事效率上，他們?cè)谌珖?guó)率先組建行政服務(wù)中心這個(gè)機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)家乃至老百姓在這個(gè)“中心”里少跑路，把事辦好。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家視時(shí)間為效益，他們又率先實(shí)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為企業(yè)家辦事，如今又實(shí)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)來(lái)為企業(yè)家們辦事。讓他們?cè)谝?guī)定的時(shí)間里，把想要辦的事辦好。如果在哪個(gè)環(huán)節(jié)上卡了殼，耽誤了時(shí)間，將實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制，視其情節(jié)，予以處理，這些務(wù)實(shí)的做法和行動(dòng)，深受企業(yè)家稱道。

總而言之，江陰人圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)目標(biāo)，矢志不變，扭住招商引資這個(gè)“牛鼻子”不放松，積極利用外資在長(zhǎng)三角圈中找準(zhǔn)自身的定位，樹品牌，抓人才，努力提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。不僅注重GDP的增長(zhǎng)，更要考慮老百姓的富裕。

結(jié)束江陰之行，使我聯(lián)想到，近年來(lái)，我市在招商引資的雖然取得了一定的成績(jī)，但仍和江陰存在著差距，我們招商人員要繼續(xù)努力，把這次學(xué)習(xí)中的學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)用在日常的工作中，努力向江陰看齊。結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，目前，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈上升勢(shì)頭，全市上下認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，精神振奮，齊心協(xié)力，一個(gè)招商引資的熱潮正在蓬勃掀起。

招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 張郭鎮(zhèn)

朱陽(yáng)滿

當(dāng)前招商引資已成為各地發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的第一菜單。如何進(jìn)一步更新招商引資的理念，提升招商引資的手段，提高招商引資的效率，掌握招商引資中的談判技巧和方法等，帶著諸如類似這些問題，我幸運(yùn)地于6月15日至18日參加了市委組織部、市商務(wù)局和市委黨校聯(lián)合舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班，赴江陰實(shí)地學(xué)習(xí)了江陰市解放思想、科學(xué)執(zhí)政、民生和諧的發(fā)展新模式。通過(guò)學(xué)習(xí)考察，我開闊了眼界，受到了啟迪，感到了差距和壓力，特別是其思想解放程度之深、開放力度之大、發(fā)展速度之快，值得我們學(xué)習(xí)、思考和借鑒。

一、幾點(diǎn)感受

1、發(fā)展速度快。30年前，江陰也是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，經(jīng)濟(jì)相當(dāng)落后。改革開放以后，江陰人“醒得早、看得準(zhǔn)、起得快、跑得穩(wěn)”，走出了一條具有自身鮮明特色的科學(xué)發(fā)展之路。30年來(lái)，江陰的地區(qū)生產(chǎn)總值從不足5億到2000.92億元，連續(xù)八年位居全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)之首。

2、綜合實(shí)力強(qiáng)。2010年，江陰完成地區(qū)生產(chǎn)總值2000.92億元，財(cái)政收入392.02億元，戶籍人口人均地區(qū)生產(chǎn)總值166010元，在占全國(guó)萬(wàn)分之一的土地上，以千分之一的人口，創(chuàng)造了全國(guó)百分之一的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，超二百五十分之一的財(cái)政收入，并連續(xù)八年在全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力排名中穩(wěn)居第一位。

3、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。2010年，江陰有8家企業(yè)集團(tuán)銷售收入超二百億元，有5家企業(yè)集團(tuán)銷售收入超百億元。現(xiàn)在，江陰已有海內(nèi)外上市公司31家，是全國(guó)擁有上市企業(yè)最多的縣級(jí)市，形成了獨(dú)特的“江陰板塊”。

4、科技含量高。2010年，江陰又有7家企業(yè)入選2010年國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，有68家入選2010年江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)名單。如今，江陰市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)共有123家會(huì)員單位，今年預(yù)計(jì)完成銷售千億元。

5、統(tǒng)籌和諧好。江陰市通過(guò)實(shí)施“幸福江陰”工程，城鄉(xiāng)居民收入逐年大幅提高，連續(xù)多年列江蘇省第一，居住條件和環(huán)境大大改觀，社會(huì)保障能力越來(lái)越強(qiáng)，生活質(zhì)量不斷提高。

二、幾點(diǎn)體會(huì)

1、解放思想是跨越發(fā)展的永恒主題?！敖夥潘枷耄S金萬(wàn)兩；觀念更新，萬(wàn)兩黃金”。這次考察學(xué)習(xí)，我們深感解放思想對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用，給我們最大的啟示就是：思想解放應(yīng)成為思維慣性，永無(wú)止境。江陰在思想解放和開放程度上越來(lái)越高，他們成功的秘訣，就是不斷解放思想。在發(fā)展領(lǐng)先的情況下，他們依然具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和憂患意識(shí)。思想的解放程度決定著我們的發(fā)展速度和水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展無(wú)止境，思想解放無(wú)止境，我們和這些地方存在不少差距，反映在多個(gè)方面，但最根本的還是在思想觀念上，觀念決定思路、思路決定出路。因此，觀念新則思路廣，思路廣則發(fā)展快，解放思想必須做到與時(shí)俱進(jìn)，因時(shí)而動(dòng)，乘勢(shì)而動(dòng)。

2、園區(qū)建設(shè)是工業(yè)發(fā)展的主要載體。江陰十分重視開發(fā)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)工作，規(guī)劃的檔次和水平都非常的高，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都非常到位。江陰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)“九通一平”，綠化覆蓋率達(dá)45%，并按照功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)了八大功能園區(qū)，公共保稅倉(cāng)庫(kù)、海關(guān)直通式監(jiān)管點(diǎn)、學(xué)校、醫(yī)院、賓館、公寓住宅等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。江陰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)還與北岸的靖江實(shí)施聯(lián)動(dòng)開發(fā)建立了江陰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)靖江園區(qū)。江陰招商引資的大部分企業(yè)均落戶于開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)成為兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。

3、改善環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本保障。江陰無(wú)論在硬環(huán)境，還是在軟環(huán)境建設(shè)上都做的非常出色，“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”在這幾個(gè)地方得到充分體現(xiàn)。城市綠化、道路建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施以及他們?yōu)槠髽I(yè)的服務(wù)理念層次都是高的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，最根本的是環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)谟曹洯h(huán)境建設(shè)上有自己的優(yōu)勢(shì)，但與他們相比也還存在著不小的差距，這些都需要我們進(jìn)一步加快發(fā)展、改善作風(fēng)、經(jīng)營(yíng)城市、改善環(huán)境。

4、人才機(jī)制是加快發(fā)展的關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，一靠人才，二靠機(jī)制。江陰發(fā)展得快，很大程度上取決于有一批敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢冒的人才干部隊(duì)伍。他們?cè)谝粋€(gè)工作崗位上有的一干就是十幾年，甚至二十年，但從無(wú)怨言，仍然保持干事創(chuàng)業(yè)的昂揚(yáng)斗志，同時(shí)他們的機(jī)制也相當(dāng)靈活，有一套成熟的考核機(jī)制，堅(jiān)持“發(fā)展決定一切，發(fā)展說(shuō)明一切，發(fā)展衡量一切”。

三、幾點(diǎn)建議

1、在發(fā)展我市經(jīng)濟(jì)、招商引資工作方面，應(yīng)建立全市上下以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)的機(jī)制，號(hào)召全市上下形成發(fā)展經(jīng)濟(jì)的共識(shí)，出臺(tái)一系列政策措施，并抓好落實(shí)，真正做到個(gè)人服從組織、部門服從全局，形成一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的格局。

2、在發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作方面，出臺(tái)一系列鼓勵(lì)政策措施，積極發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，并把民營(yíng)經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)，促進(jìn)民資帶外資，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)縣。

3、在優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境方面，關(guān)鍵是抓好優(yōu)化環(huán)境的落實(shí)，特別是軟環(huán)境的落實(shí)，讓企業(yè)老板從繁雜的應(yīng)酬中解脫出來(lái)，集中精力發(fā)展企業(yè)，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)雙盈。

4、設(shè)立高科技中小企業(yè)發(fā)展基金，市財(cái)政每年可安排一定的技術(shù)創(chuàng)新資金，積極培育民營(yíng)科技企業(yè)，提高產(chǎn)品科技含量。創(chuàng)新基金根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，分別采取無(wú)償資助、貼息、資本金投入等多種方式。

5、從提高企業(yè)主的素質(zhì)著手，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。一是把部分企業(yè)老板分批送到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊他們的視野，提升他們的思路。二是在市里舉辦的雙休日有關(guān)課堂，邀請(qǐng)部分企業(yè)界代表人士參加聽課。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，創(chuàng)新他們的發(fā)展思路，指導(dǎo)自身企業(yè)更好的發(fā)展。

6、必須進(jìn)一步加快城市化進(jìn)程。抓城市建設(shè)就是抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是抓招商引資的硬環(huán)境建設(shè)。我市的城市建設(shè)與江陰和昆山的差距，主要表現(xiàn)在道路拓展、建筑特色、綠化美化、廣場(chǎng)建設(shè)、市政管理、市民城市意識(shí)上。下一步，我們要按照“北拓、東擴(kuò)、西進(jìn)、南延”的“拓城擴(kuò)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略思路，重點(diǎn)做好編制規(guī)劃、擴(kuò)大規(guī)模、完善功能、優(yōu)化環(huán)境、提高品位的文章，使城市規(guī)模大起來(lái)、功能全起來(lái)、特色凸起來(lái)、環(huán)境美起來(lái)、品位高起來(lái)，使城市基礎(chǔ)設(shè)施投入不斷加大，不斷推進(jìn)城市化進(jìn)程，為我市招商引資創(chuàng)造更加優(yōu)美的環(huán)境。

赴江陰參加招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

臨城科技園區(qū)

謝瑞華

2011年6月15日在市組織部、黨校、商務(wù)局共同組織的為期四天赴江陰招商引資培訓(xùn)，通過(guò)參加學(xué)習(xí)，先后參觀了臨港新城、華西村，聽了黨校講師授課，對(duì)加快園區(qū)建設(shè)發(fā)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)的幾點(diǎn)體會(huì)。

一、解放思想，更新觀念

通過(guò)學(xué)習(xí)幸福江陰——科學(xué)發(fā)展觀在江陰的創(chuàng)新實(shí)踐思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，思想決定思路，思路決定出路，江陰跨越式發(fā)展是與他們先進(jìn)的觀念密不可分。一是進(jìn)取的觀念。江陰人不安于現(xiàn)狀，不貪圖安逸，寧倒在發(fā)展途中，不享樂路上，有著強(qiáng)烈的優(yōu)患意識(shí)，這種觀念使他們善于發(fā)展機(jī)遇、捕捉機(jī)遇。二是開發(fā)的觀念。有著開闊的視野、敞開的胸懷和開明的政策。三是創(chuàng)新的觀念。在發(fā)展中堅(jiān)持思路創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、體制創(chuàng)新。江陰人在順境中不固步自封，以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)超越，在觀念上我們與江陰人確實(shí)有著很大差距，要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們必須在觀念上克服小富即安、小進(jìn)即滿、因循守舊、貪圖安逸思想，增強(qiáng)開拓進(jìn)取意識(shí)、創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)和工作責(zé)任意識(shí)，徹底擺脫傳統(tǒng)的觀念和陳舊的思維方式，靜心謀發(fā)展，用心抓發(fā)展，真正的把各項(xiàng)工作抓到實(shí)處，落到實(shí)處。

二、優(yōu)化環(huán)境，大力開展招商引資

當(dāng)前要抓住發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，更好地加大招商引資的力度。一是要注重面向大城市抓招商，面向工業(yè)經(jīng)濟(jì)密度較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓招商。二是要招引大項(xiàng)目、科技含量高，向新能源、新材料項(xiàng)目上去下功夫，要在招項(xiàng)目、引資金上做文章。三是要建立完善政策平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、人文平臺(tái)，進(jìn)一步明確各環(huán)節(jié)的工作職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。四是要注重抓好產(chǎn)業(yè)鏈條上核心環(huán)節(jié)企業(yè)的引進(jìn)，對(duì)看準(zhǔn)了的有帶動(dòng)力的項(xiàng)目緊抓不放，對(duì)項(xiàng)目引進(jìn)中一時(shí)無(wú)法解決的問題要變通方式，創(chuàng)新方法，創(chuàng)造條件，引進(jìn)企業(yè)，留住企業(yè)。五是改進(jìn)招商引資方法。通過(guò)以商引商，挖掘和拓開招商引資渠道，發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，通過(guò)搞好服務(wù)，與企業(yè)老板建立良好的關(guān)系，完善激勵(lì)制度，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)各方面積極因素。

三、加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè)

江陰市認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展最終依靠的不是資金、技術(shù)、設(shè)備，而是一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍和優(yōu)秀的企業(yè)家隊(duì)伍，要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就必須進(jìn)一步提高干部隊(duì)伍職業(yè)化素質(zhì)，培養(yǎng)一批懂市場(chǎng)、懂經(jīng)濟(jì)、懂法律、懂管理的干部。鼓勵(lì)和支持干部“走出去”，開闊眼界，拓展思路。要保持基層干部隊(duì)伍的穩(wěn)定性，保持發(fā)展戰(zhàn)略的連續(xù)性，建立科學(xué)的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，充分調(diào)動(dòng)各方積極性。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行

——赴江陰參加招商引資培訓(xùn)班的幾點(diǎn)體會(huì)

安豐鎮(zhèn)

王吉林

6月15日至18日市委組織部組織部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市級(jí)機(jī)關(guān)專業(yè)招商人員赴江陰市委黨校參加招商引資培訓(xùn)班，通過(guò)聽講座、互動(dòng)交流、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等學(xué)習(xí)形式，本人百感交集，收獲很大，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、必須進(jìn)一步解放思想。江陰之所以連續(xù)八年名列全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)第一名，除了有得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)以外，江陰人有一種艱苦奮斗、敢為人先的積極向上精神，更重要的是江陰人善于思考、大膽探索、敢闖敢試，把解放思想貫穿于全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的全過(guò)程。

二、必須下決心調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。目前土地指標(biāo)的緊缺是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一瓶頸。就江陰而言，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵、紡織、造船、服裝等在國(guó)內(nèi)已成為領(lǐng)軍企業(yè)，在招商引資和項(xiàng)目建設(shè)上，江陰對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已不招引，重點(diǎn)放在新材料、新能源、軟件開發(fā)、現(xiàn)代物流和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)上。因此說(shuō)，就我們興化而言在招商引資目標(biāo)和思路上也應(yīng)做些調(diào)整，重點(diǎn)招引科技含量高、產(chǎn)出回報(bào)大的企業(yè)。我們也可以借鑒江陰的具體做法。另外，實(shí)施區(qū)域招商、飛地招商，不要遍地開花。如東南片以戴南、張郭為中心，西南片以周莊、陳堡為中心，東北片以安豐為中心，西北片以開發(fā)區(qū)和昭陽(yáng)鎮(zhèn)為中心，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取飛地招商。對(duì)大的、好的項(xiàng)目在土地指標(biāo)供應(yīng)上給予高度傾斜，把有限的土地資源得以充分利用。

三、必須營(yíng)造安商富商的軟環(huán)境。說(shuō)實(shí)話，一個(gè)項(xiàng)目的洽談到落戶確實(shí)很不容易，甚至走遍千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦，因此說(shuō)我們市、鄉(xiāng)兩級(jí)政府以及相關(guān)服務(wù)部門要全方位、全天候的搞好各項(xiàng)服務(wù)，只要合乎國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目做到可能辦的馬上辦、少說(shuō)不說(shuō)不能辦，特殊情況創(chuàng)新辦，真正做到客商的需求就是我們的責(zé)任。

參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的心得體會(huì)

大垛鎮(zhèn)

翟錦學(xué)

2011年6月15日至6月18日，我參加了興化市委組織部、市商務(wù)局和市委黨校在江陰舉辦的招商引資人才專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。在理論課上聽取了江陰市委黨校秦泗陽(yáng)教授講述《幸福江陰》，臨港新城管委會(huì)劉光旭介紹的臨港新城規(guī)劃建設(shè)情況，特別是江陰開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)局長(zhǎng)講的《江陰市招商引資的探索與實(shí)踐》，使我真正體會(huì)到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展。蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以發(fā)展迅速，來(lái)源于蘇南人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，來(lái)源于眼觀全國(guó)，放眼世界的競(jìng)爭(zhēng)思維，來(lái)源于善于捕捉全國(guó)及世界的良好發(fā)展機(jī)遇。就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面把握：

一、招商要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，不要饑不擇食

招商引資切忌饑不擇食，盲目引進(jìn)高耗能、高污染、違反國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目。要在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，重點(diǎn)引進(jìn)能夠發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，做到“三個(gè)認(rèn)真”：

1、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、商務(wù)部新修訂的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》。新目錄更加符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)性發(fā)展，體現(xiàn)了國(guó)家淘汰落后產(chǎn)能、實(shí)行節(jié)能減排目標(biāo)的思路。國(guó)家把外商投資直接和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整聯(lián)系起來(lái)，希望今后外資能逐漸向附加值高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)外商投資更多投向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高端制造環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)設(shè)施。對(duì)于國(guó)家限制外資投資的行業(yè)、項(xiàng)目，在立項(xiàng)審批和項(xiàng)目操作過(guò)程中當(dāng)然會(huì)有許多要求和限制，必將制約項(xiàng)目的順利落戶和成功發(fā)展。對(duì)這類項(xiàng)目拿出去招商，既浪費(fèi)我們寶貴的招商時(shí)間,又浪費(fèi)招商費(fèi)用。所以在招商引資過(guò)程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進(jìn)行招商。

2、認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的推動(dòng)，國(guó)際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向本地區(qū)疊加轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，已成為我們招商引資的重要機(jī)遇。加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是本地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一條捷徑。我們要抓住時(shí)機(jī)，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動(dòng)參與區(qū)域合作，在這一輪承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移爭(zhēng)搶大戰(zhàn)中搶得先機(jī)、贏得主動(dòng)。要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項(xiàng)目，防止引進(jìn)高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目進(jìn)入，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

3、認(rèn)真了解各行業(yè)不同特點(diǎn)和要求。每個(gè)項(xiàng)目、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準(zhǔn)入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護(hù)、用工用地等方面都有各自的特點(diǎn)和要求，招商引資工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解一些基本知識(shí)，有的放矢、對(duì)癥下藥。對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要進(jìn)一步完善用地、稅收、規(guī)費(fèi)、服務(wù)等方面的優(yōu)惠政策；對(duì)一些限制性項(xiàng)目，要嚴(yán)把土地、信貸閘門，適當(dāng)提高并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

二、工作要確立重點(diǎn)招商方向，不要盲目出擊

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢(shì)，有方向、有選擇、有重點(diǎn)地開展工作，做到“三個(gè)明確”：

1、明確招商引資重點(diǎn)地區(qū)。本市無(wú)論是地理，還是資源，與沿海城市相比均無(wú)特殊優(yōu)勢(shì)可言，在招商工作方面要明確重點(diǎn)出擊地區(qū)。對(duì)內(nèi)招商的重點(diǎn)是浙江、上海。這些地方民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得好，哪里有機(jī)會(huì)，就會(huì)往哪里發(fā)展。

2、明確招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域。要根據(jù)本市產(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和綜合成本優(yōu)勢(shì)，注重招商引資的針對(duì)性，明確重點(diǎn)發(fā)展方向。

3、明確招商引資的重要載體。工業(yè)園區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，精心打造特色工業(yè)園區(qū)。

三、理念要打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，不要重引輕安

環(huán)境是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。安商是把招商引資工作真正落到實(shí)處的重要環(huán)節(jié)。要牢固樹立環(huán)境就是生產(chǎn)力、環(huán)境就是競(jìng)爭(zhēng)力、環(huán)境就是吸引力，優(yōu)化環(huán)境就是解放和發(fā)展生產(chǎn)力的思想觀念，努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍。

結(jié)束江陰之行，使我聯(lián)想到，近年來(lái)，我市積極響應(yīng)省委、省政府提出加快發(fā)展奔小康的口號(hào)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，不管東南西北風(fēng)，咬住發(fā)展不放松。目前，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈上升勢(shì)頭，全市上下認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，精神振奮，齊心協(xié)力，一個(gè)招商引資的熱潮正在蓬勃掀起。

強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)招商引資

增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

周莊鎮(zhèn)

顧林俊

6月15日—18日，我參加了招商引資專題學(xué)習(xí)。作為一名分管招商引資的負(fù)責(zé)人，通過(guò)這次活動(dòng)學(xué)到了不少知識(shí)，三點(diǎn)體會(huì)如下：

一、樹立招商引資的四種意識(shí)

首先，江陰人深刻認(rèn)識(shí)到了招商引資的戰(zhàn)略意義，把招商引資當(dāng)作借力發(fā)展的必然要求。在全市堅(jiān)持內(nèi)外并舉，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)招商引資全民創(chuàng)業(yè)，廣納天下客商，廣聚天下財(cái)源，讓更多企業(yè)走進(jìn)江陰。其次，江陰人把招商引資全民創(chuàng)業(yè)看作是變資源優(yōu)勢(shì)為發(fā)展優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)需要。第三，江陰人把招商引資當(dāng)作激發(fā)發(fā)展激情的重要途徑?！皠?dòng)起來(lái)”、“快起來(lái)”、“跑起來(lái)”，激活創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，努力營(yíng)造競(jìng)相發(fā)展氛圍。第四，徹底破除了招商引資的思想障礙。在江陰招商引資沒有局外人，人人都是責(zé)任人，招商引資人人有責(zé)。在江陰沒有與發(fā)展無(wú)關(guān)的部門，沒有與發(fā)展無(wú)關(guān)的個(gè)人，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)上只有運(yùn)動(dòng)員，只當(dāng)實(shí)干家，不當(dāng)空談?wù)撸v實(shí)干，重實(shí)效。把招商引資全民創(chuàng)業(yè)作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一抓手，把招商引資作為發(fā)揮才智的第一舞臺(tái)，舉全市之力，集全民之智，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，全力突破。同時(shí)，把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略舉措，一以貫之地堅(jiān)持，堅(jiān)定不移地執(zhí)行。

二、學(xué)會(huì)招商引資的算帳方法

學(xué)會(huì)“算大帳不算小帳，算遠(yuǎn)帳不算近帳，算活帳不算死帳?！眻?jiān)決避免“殺雞取卵”、“竭澤而漁”等錯(cuò)誤做法，將有利于江陰經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與稅收法律法規(guī)和市情相合的具體稅收優(yōu)惠政策，充分應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去，兌現(xiàn)納稅人，讓在江陰投資辦企業(yè)的納稅人得到實(shí)惠。

三、做好招商引資的五個(gè)結(jié)合

不斷改進(jìn)方法，努力實(shí)現(xiàn)招商引資新突破。在招商方法上，堅(jiān)持“五個(gè)結(jié)合”，即主陣地招商與分層次招商相結(jié)合；走出去招商與請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商相結(jié)合；網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)方式招商相結(jié)合；直接招商與間接招商相結(jié)合；自己組團(tuán)招商與隨團(tuán)招商相結(jié)合。在運(yùn)作主體上，突出層層招商、人人招商，突出以外引外，以引導(dǎo)投資企業(yè)增資擴(kuò)股和發(fā)展新項(xiàng)目裂變效應(yīng)為主；突出項(xiàng)目跟蹤，以提高項(xiàng)目落實(shí)率和資金到賬率為主。在投資方向上，要處理好三個(gè)關(guān)系：處理好短期效益和長(zhǎng)期效益的關(guān)系，處理好引資和引智的關(guān)系，處理好引進(jìn)外資與調(diào)整結(jié)構(gòu)的關(guān)系。

這次活動(dòng)雖然短暫，但活動(dòng)中所強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新精神將長(zhǎng)久地影響我的工作、學(xué)習(xí)和生活，令我受益匪淺。

赴江陰參加招商引資專題培訓(xùn)班心得體會(huì)

市商務(wù)局

劉

俊

參加這次由市委組織部、市商務(wù)局和市委黨校共同組織的赴江陰招商引資專題培訓(xùn)班，借此機(jī)會(huì)走進(jìn)江陰，初識(shí)天下第一村——華西村，感受江陰經(jīng)濟(jì)氣息，啟迪興化發(fā)展思路。培訓(xùn)雖只有短短的四天時(shí)間，但感觸頗深，受益匪淺?，F(xiàn)將我的培訓(xùn)心得體會(huì)匯報(bào)如下：

江陰古稱暨陽(yáng)，據(jù)祁頭山馬家浜文化遺址、高城墩良諸文化遺址、佘城馬橋文化遺址的考證發(fā)現(xiàn)，江陰已有7000年的歷史，5000年的文明史和2500年的文字記載史。自古就有鐘靈毓秀，人文彬盛，素有“文明禮儀之邦”的美譽(yù)。江陰只有全國(guó)萬(wàn)分之一的面積、千分之一的人口，卻創(chuàng)造了全國(guó)1/300GDP、1/250財(cái)政收入、1/100上市公司、1/50中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，在全國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣排名中，實(shí)現(xiàn)八連冠。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)考察，開闊了眼界，找到了差距，鼓舞了斗志，增強(qiáng)了緊迫感和憂患意識(shí)。江陰人的艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)拼搏和敢為天下先的精神值得我們學(xué)習(xí)。江陰人實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果落實(shí)到“幸福江陰”上，人民群眾對(duì)幸福的認(rèn)可度十分高。江陰人把工作的重心放在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，不管是政策規(guī)定或沒有規(guī)定允許的，只要法律沒有明文禁止就去做，就去闖。江陰的發(fā)展和壯大，使我真正體會(huì)到，只有真正解放思想，敢為人先，借鑒別人成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，才能促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展。

就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)想法：

一是進(jìn)一步解放思想。好的思路決定好的出路。主要負(fù)責(zé)人要真正將招商引資作為第一要著，帶頭招商引資，對(duì)引進(jìn)的重大項(xiàng)目，使用的政策要靈活多變，想盡一切辦法將重大項(xiàng)目落地、生根、結(jié)果。

二是主攻重大項(xiàng)目。著眼招大商、招好商、招外商，突出引進(jìn)一批投資額度大的項(xiàng)目、成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。有針對(duì)性地按產(chǎn)業(yè)確定對(duì)接企業(yè)，進(jìn)行“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的聯(lián)系溝通。加強(qiáng)招商引資的戰(zhàn)略研究，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外大公司、大企業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)，多渠道及時(shí)掌握招商信息，加強(qiáng)信息分析過(guò)濾，選擇招商重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，明確招商主攻方向，充分發(fā)揮信息效能。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，分層次建立招商引資項(xiàng)目庫(kù)。積極開展網(wǎng)絡(luò)招商、委托招商、專業(yè)招商，全力開辟招商引資的新渠道。

三是加強(qiáng)招商引資的載體的建設(shè)。工業(yè)園區(qū)是招商引資的重要載體，要加快完善我市工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，精心打造工業(yè)園區(qū)。要進(jìn)一步創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)的管理機(jī)制和開發(fā)機(jī)制，強(qiáng)化工業(yè)園區(qū)招商引資的重要功能，始終堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心，引進(jìn)具備較好的產(chǎn)業(yè)配套能力、項(xiàng)目集聚能力的企業(yè)。

四是打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。安商是把招商引資工作真正落到實(shí)處的重要環(huán)節(jié)，不要重引輕安，更不能“開門招商，關(guān)門吃商”，否則就會(huì)失去信譽(yù)，失去投資者，失去市場(chǎng)，喪失良好的發(fā)展機(jī)遇。我們要善于學(xué)習(xí)借鑒江陰好的經(jīng)驗(yàn)，凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度。同時(shí)我們必須清醒地看到，一些個(gè)別部門仍然存在生冷硬頂、吃拿卡要、推諉扯皮等問題，這些都損害了我市的對(duì)外形象，這些問題必須加以進(jìn)行整改。服務(wù)客商實(shí)行終身制，從引進(jìn)到退出，都要做好服務(wù)工作。

五是注重環(huán)境保護(hù)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)，要為子孫后代多留一些生存發(fā)展空間。尤其是興化是個(gè)農(nóng)業(yè)大市，生態(tài)水鄉(xiāng)，在招商引資、經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，嚴(yán)格控制污染產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不走先污染后治理之路，做到可持續(xù)發(fā)展，努力使人民群眾生活在人與自然和諧相處的環(huán)境中。

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)體會(huì) 市經(jīng)信委

郝文斌

為了進(jìn)一步提高我市招商引資人員的能力和水平，市委組織部、市商務(wù)局與市委黨校聯(lián)合舉辦了興化市招商引資專題培訓(xùn)班，組織我市有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招商引資專職人員赴江陰市考察學(xué)習(xí)。我作為此次培訓(xùn)班的成員，有幸參加了此次活動(dòng)，現(xiàn)將這次學(xué)習(xí)考察活動(dòng)的一些情況和粗淺體會(huì)匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)考察的簡(jiǎn)況

本次考察學(xué)習(xí)時(shí)間為6月15日至6月18日，分成兩塊進(jìn)行，第一塊是在江陰市委黨校進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，主要課題有科學(xué)發(fā)展觀在江陰的創(chuàng)新實(shí)踐、江陰市臨港新城規(guī)劃建設(shè)情況與經(jīng)驗(yàn)介紹、加強(qiáng)政府效能建設(shè)與優(yōu)化投資服務(wù)水平、江陰市招商引資的探索與實(shí)踐等，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了江陰市委、市政府的“人心齊、民心鋼、敢攀登、創(chuàng)一流”的精神。第二塊以考察參觀為主，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，主要參觀考察了江陰市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園、江陰臨港新城、金一文化、華西村，并與相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了互動(dòng)交流，學(xué)習(xí)了發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的。

二、主要收獲和體會(huì)

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織，科學(xué)安排。本期培訓(xùn)班課程和活動(dòng)安排都是經(jīng)市委組織部精心安排。培訓(xùn)班開設(shè)的課題，能讓學(xué)員把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用取得良好教學(xué)效果。同時(shí)，科學(xué)合理安排，讓學(xué)員們能正確處理好學(xué)習(xí)、工作、生活關(guān)系。

（二）提高了理論水平，理清了工作思路。通過(guò)對(duì)招商引資的專題理論學(xué)習(xí)，使我們?cè)谒枷胝J(rèn)識(shí)上有了進(jìn)一步提高，也使我們?cè)俅卫砬辶怂悸罚喂虡淞⒘艘哉猩桃Y為重點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)意識(shí)。

（三）拓寬知識(shí)視野，更新思想觀念。通過(guò)對(duì)江陰市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況及經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，使我們提高了對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)和掌握，在今后的工作中，要充分尊重客觀實(shí)際，尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，不斷解放思想，更新觀念，實(shí)事求是，敢于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，使我們的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到長(zhǎng)足發(fā)展。

三、尋找差距，自我加壓，長(zhǎng)足發(fā)展

（一）尋找差距。通過(guò)這次學(xué)習(xí)考察，我們切身體會(huì)到了我市與江陰市的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展方面存在一定的差距，這些差距，我們歸納為以下幾個(gè)方面：一是解放思想、更新觀念上存在差距；二是在艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢為人先方面存在差距；三是以招商引資為重點(diǎn)，實(shí)行靈活變通政策上有差距；四是堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展方面存在差距；五是強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)建設(shè)與國(guó)際接軌方面存在差距。

（二）今后工作思路和發(fā)展方向。通過(guò)這期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考察活動(dòng)，聽了教授的講課和看了江陰經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使我們?cè)诟行陨嫌辛诵碌恼J(rèn)識(shí)，在理性上有了新的提高，啟發(fā)很大，感觸很深?！八l(xiāng)之石，可以攻玉”，通過(guò)尋找差距，愈發(fā)加重了我們建設(shè)我市的強(qiáng)烈的政治責(zé)任感、歷史使命感和時(shí)代緊迫感。結(jié)合我們的實(shí)際，今后的工作發(fā)展方向如下：

一是要有開放的理念。開放理念在今后發(fā)展中有著重要的一籌，產(chǎn)生巨大的帶動(dòng)力作用，我們知道，事物都是在不斷的變化發(fā)展，但是變化發(fā)展的方向和速度如何，一是要尊重客觀實(shí)際，遵循客觀規(guī)律。

二是靠人的思想意識(shí)，指導(dǎo)帶動(dòng)作用。如何充分運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，逐步與國(guó)際接軌，與經(jīng)濟(jì)全球化適應(yīng)。這就要求我們要有以時(shí)俱進(jìn)的思想，要以新的理念、新的思維，去指導(dǎo)我們工作，運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中去，對(duì)我們的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行理性探索，才能確保我們的小康社會(huì)的全面建設(shè)順利實(shí)現(xiàn)。

三是要堅(jiān)定不移堅(jiān)持“發(fā)展才是硬道理”走可持續(xù)發(fā)展道路。江陰發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有堅(jiān)持“發(fā)展才是硬道理”的思想，不斷地解放思想、更新觀念，抓住機(jī)遇、敢為人先、大膽創(chuàng)新，兼顧局部和全局、眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，在保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，使資源、環(huán)境和人口之間保持協(xié)調(diào)、高效、優(yōu)化、有序的發(fā)展，才能使我們經(jīng)濟(jì)建設(shè)有更好的發(fā)展。

四是要加大招商引資，提高自我發(fā)展?。我們必須努力改善投資環(huán)境，加大招商引資力度，提高自我發(fā)展。江陰并不是資源型城市，是什么原因使江陰經(jīng)濟(jì)走在前列？是環(huán)境。江陰的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們，環(huán)境不能簡(jiǎn)單地看成青山綠水，重要的是政務(wù)環(huán)境，有廉潔高效的政務(wù)環(huán)境，還有法制環(huán)境，市場(chǎng)環(huán)境，人文環(huán)境，才能保障各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)考察，使我個(gè)人的思想認(rèn)識(shí)經(jīng)歷了一次全面洗禮，對(duì)工作中存在的許多問題有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，困繞心中許久的一些觀點(diǎn)也都有了一個(gè)明確的答案。

參加江陰招商引資培訓(xùn)的心得

市商務(wù)局

史紅霞

2011年6月15日到18日，我有幸參加了組織部和商務(wù)局聯(lián)合組織的興化市招商引資干部培訓(xùn)班的專題學(xué)習(xí)。時(shí)間雖短，但獲益非淺。

首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處服務(wù)招商引資。行政服務(wù)中心余主任的課給我留下的印象很深，他列舉了江陰市政府如何為投資者排憂解難，提高辦事效率兩個(gè)實(shí)例，在提高辦事效率上，他們建立了村級(jí)便民點(diǎn)，鎮(zhèn)服務(wù)中心，園區(qū)行政服務(wù)中心，一個(gè)部門負(fù)責(zé)到底一系列措施，讓企業(yè)家及百姓少跑路，把事辦好。因企業(yè)家視時(shí)間為效益，他們又實(shí)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為企業(yè)家辦事，減輕審批程序提高辦事效率。這些務(wù)實(shí)的做法和行動(dòng)，深受企業(yè)家稱道，從而樹立良好口碑，招引更多的外資企業(yè)落戶。

其次，江陰政府對(duì)招商引資人員設(shè)立科學(xué)的考評(píng)制度。對(duì)招商人員實(shí)行聘任制，以崗定薪，并進(jìn)行長(zhǎng)期連續(xù)的相關(guān)培訓(xùn)。招商引資是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，永遠(yuǎn)不能自滿。要想全方位提升區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力，招到商并招好商，必須與國(guó)際接軌，不斷充電學(xué)習(xí)，了解各領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)。江陰開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)局長(zhǎng)就強(qiáng)調(diào)招商人員必須從多方面提升自己的素質(zhì)，具備學(xué)習(xí)力、溝通力、判斷力、執(zhí)行力和忍耐力，這樣才能在激烈的招商引資競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

第三，江陰對(duì)開發(fā)區(qū)科學(xué)合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)，資源、環(huán)境的優(yōu)化配置獨(dú)具匠心?？拷L(zhǎng)江的設(shè)立臨港新區(qū)，依托港口，發(fā)展低碳、新材料、機(jī)械裝備、現(xiàn)代物流四大臨港特色產(chǎn)業(yè)。而西南一些工業(yè)基礎(chǔ)較弱、農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)逆向思維設(shè)立不開發(fā)區(qū)，為江陰的生態(tài)環(huán)境保護(hù)提供足夠的支撐。

江陰圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，牽住招商引資這個(gè)“牛鼻子”不放松，積極利用外資在長(zhǎng)三角圈中找準(zhǔn)自身的定位，樹立自己的品牌特色，抓人才，努力提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

爭(zhēng)做興化發(fā)展的時(shí)代先鋒 市服務(wù)業(yè)局

韓江興

6月18日，2011年興化市招商引資江陰培訓(xùn)班經(jīng)過(guò)4天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，完成規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容后順利結(jié)束，通過(guò)培訓(xùn)，我開闊了視野，看到了差距。了解了經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)，學(xué)到了招商引資新知識(shí)；掌握了招商引資新方法，定位了招商引資新標(biāo)準(zhǔn)；思想認(rèn)識(shí)有了新提高，理念觀念有了新轉(zhuǎn)變。

招商引資確實(shí)是我市提升“富庶興化”戰(zhàn)略的“生命線”，是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“基石”。作為一名普通機(jī)關(guān)工作人員，在今后的工作中，一定要擴(kuò)大學(xué)習(xí)成果，把新的觀點(diǎn)，招商引資工作的方法、技巧、途徑，以及學(xué)習(xí)中的啟示引入到我市的招商引資工作中去，爭(zhēng)做興化發(fā)展的時(shí)代先鋒。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力當(dāng)好招商工作的行家里手

招商引資工作涉及的知識(shí)面很廣，決不是一次短期集中培訓(xùn)就能學(xué)完的。要加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)和積累，提高招商引資工作的能力和水平。一方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面了解興化的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、招商引資政策、資源狀況、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)要素等基本情況，善于研究客商的思想理念、經(jīng)營(yíng)狀況、投資愿望和發(fā)展方向，掌握談判技巧，創(chuàng)新招商方式，學(xué)會(huì)用智慧和謀略開展招商。同時(shí)要學(xué)習(xí)客商所在地的歷史文化、風(fēng)土人情、社交禮儀等知識(shí)，工作起來(lái)做到心中有數(shù)，有備無(wú)患。另一方面要廣泛聯(lián)系、廣交朋友、廣集信息、廣開門路，做好招商要素的積累。外出招商中，不僅要把先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)的項(xiàng)目、資金引到興化，還要努力學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)新思想、新理念和新舉措，豐富各方面的知識(shí)，真正夯實(shí)做好招商引資工作的基本功。

二、誠(chéng)信待人，全方位服務(wù)，樹立良好的興化形象

良好的對(duì)外形象是一個(gè)地方吸引客商、擴(kuò)大投資的無(wú)形資產(chǎn)，能為招商引資創(chuàng)造良機(jī)，搶占先機(jī)，贏得商機(jī)。一要講究誠(chéng)信為本。與客商洽談每一個(gè)項(xiàng)目，都必須以誠(chéng)為本，以信為先，有諾必踐，重守信義。對(duì)出臺(tái)的政策、承諾的服務(wù)和能夠辦到的事情，要積極向客商宣傳；對(duì)沒有制定的政策、無(wú)法提供的服務(wù)和目前不能辦到的事情，要坦誠(chéng)說(shuō)明情況，耐心做好解釋，在軟服務(wù)、跟蹤服務(wù)上下功夫，絕不能輕易許諾。二要保持良好的精神狀態(tài)。要以積極的姿態(tài)、飽滿的熱情、足夠的韌勁、必勝的信念，贏得外商的好感。對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目線索，都要認(rèn)真琢磨，仔細(xì)推敲，超前謀劃，精于運(yùn)籌，保持敏銳的洞察力，絕不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)遇；對(duì)每一個(gè)具體問題，都要雷厲風(fēng)行，當(dāng)機(jī)立斷，盡力解決，保持很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，絕不困擾于細(xì)枝末節(jié)；對(duì)每一位客商，都要主動(dòng)熱情，積極聯(lián)系，絕不錯(cuò)過(guò)任何一位可能來(lái)投資的客商。三要嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。在專業(yè)招商活動(dòng)中，要時(shí)刻自重、自省、自警、自勵(lì)，處處慎微、慎獨(dú)、慎欲、慎行，擋得住誘惑，經(jīng)得起考驗(yàn)，始終保持良好的道德情操和人格風(fēng)范，去感動(dòng)客商，影響客商，吸引客商。

三、積極進(jìn)取，爭(zhēng)做興化發(fā)展的時(shí)代先鋒

我市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)落后，發(fā)展的任務(wù)十分繁重，只有通過(guò)招商引資，引進(jìn)更多的項(xiàng)目、資金、人才，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集，推進(jìn)跨越式發(fā)展。這次招商引資培訓(xùn)，為我提供了一次十分難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、拓寬了視野，也感覺到落差，但也堅(jiān)定了信心，在以后的工作中，要克難攻堅(jiān)，圍繞我市不銹鋼、高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游和新興服務(wù)業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及市其它重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，突出招商的針對(duì)性和實(shí)效性，力爭(zhēng)引進(jìn)更多的重大項(xiàng)目，成為招商引資的排頭兵、爭(zhēng)做興化發(fā)展的時(shí)代先鋒。

筑好梧桐窩

引來(lái)金鳳凰

——赴江陰參加招商引資專題培訓(xùn)班心得體會(huì)

市住建局

朱少華

2011年6月15日上午，由市委組織部牽頭，市商務(wù)局、市委黨校共同舉辦的興化市招商引資專題培訓(xùn)班在市委黨校舉行了開班典禮。市委常委、組織部何部長(zhǎng)作了重要指示，對(duì)此次赴江陰參加培訓(xùn)的同志作了三點(diǎn)要求：統(tǒng)一思想、認(rèn)清形勢(shì)、珍惜機(jī)會(huì)，要虛心學(xué)、認(rèn)真學(xué)、帶著問題學(xué)，打造出一支高素質(zhì)的招商引資人才隊(duì)伍，樹立良好的招商引資形象。

開班典禮一結(jié)束，來(lái)自不同單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三十名同志，開赴江陰市委黨校進(jìn)行為期四天的專題培訓(xùn)。車剛下江陰大橋，映入眼簾的是處處的綠色，毫無(wú)想象中發(fā)達(dá)地區(qū)煙囪林立、黑煙彌漫的情形。心中不免疑問，江陰的發(fā)展靠什么？江陰市委黨校占地近五十畝，她不僅承擔(dān)江陰本地的培訓(xùn)任務(wù)，還承接全國(guó)各地的各種形式的培訓(xùn)，被好多地方作為培訓(xùn)基地。一個(gè)黨校有這樣的作為，這也從側(cè)面反映出江陰人創(chuàng)新發(fā)展的活絡(luò)。

第一堂課是江陰市委黨校秦泗陽(yáng)老師的《幸福江陰——科學(xué)發(fā)展觀在江陰的創(chuàng)新實(shí)踐》。值得全江陰人民備受鼓舞的是：2008年10月20日《人民日?qǐng)?bào)》刊登了中央科學(xué)發(fā)展考核小組，確定江陰作為全國(guó)18個(gè)科學(xué)發(fā)展典型地區(qū)之一，并被命名為“科學(xué)發(fā)展的先行者”。曾經(jīng)作為發(fā)展典范的“蘇南模式”，在消耗了大量資源，污染了環(huán)境，被人們戲稱為“只長(zhǎng)骨頭不長(zhǎng)肉”，持續(xù)發(fā)展難以為繼。江陰人早就發(fā)現(xiàn)，高投入、高消耗、高污染、低產(chǎn)出的發(fā)展樣式已不能跟上發(fā)展的快車。我們興化市委市政府也早發(fā)現(xiàn)這樣的問題，很早就明確指出在招商引資過(guò)程中拒絕一切高消耗、高污染項(xiàng)目，要著力引進(jìn)高產(chǎn)能、高科技項(xiàng)目，這與主流地區(qū)是一致的。早在2005年江陰就提出“幸福江陰”口號(hào)，具體做到“五民五好”，即以民生為本，個(gè)個(gè)都有好工作；以民富為綱，家家都有好收入；以民享為先，處處都有好環(huán)境；以民安為基，天天都有好心情；以民強(qiáng)為重，人人都有好身體。通過(guò)這樣使無(wú)業(yè)者有業(yè)，就業(yè)者樂業(yè)，有志者創(chuàng)業(yè)。具體就是介紹江陰招商引資的大環(huán)境，好的發(fā)展環(huán)境會(huì)吸引好的投資者，從而造就又好又快發(fā)展。江陰有她特定的地理優(yōu)勢(shì)，有著幾十年的發(fā)展積累，有華西發(fā)展品牌，有各級(jí)政府的肯定，有著諸多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)是興化所沒有的，我們從來(lái)都在努力樹立對(duì)外形象，我們有獨(dú)特的地域環(huán)境，有悠久的人文歷史，我們對(duì)內(nèi)加大基礎(chǔ)建設(shè)，優(yōu)化投資環(huán)境，打造專業(yè)招商引資隊(duì)伍，對(duì)外通過(guò)千島菜花旅游節(jié)、鄭板橋藝術(shù)節(jié)及各種投資洽談會(huì)，加大宣傳力度，本著自身發(fā)展特點(diǎn)，引進(jìn)理想項(xiàng)目是可以實(shí)現(xiàn)的。

第二堂課請(qǐng)來(lái)了江陰臨港新城黨政辦劉光旭主任。臨港新城是2006年1月13日成立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是由江陰西部的六個(gè)欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并為二個(gè)街道和二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建而成。劉主任著重介紹了臨港新城規(guī)劃建設(shè)情況，重點(diǎn)是培育千億產(chǎn)業(yè)集群，打造品質(zhì)生活新城。規(guī)劃是龍頭，規(guī)劃對(duì)一個(gè)城市的發(fā)展起著決定性作用。江陰市委市政府統(tǒng)籌決策統(tǒng)一規(guī)劃，確定在以經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、臨港新城和江陰—靖江開發(fā)區(qū)三大開發(fā)區(qū)為主體經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，明確規(guī)定南部六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為不開發(fā)區(qū)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成一定影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看這給將來(lái)發(fā)展預(yù)留了空間。這樣的決策是要痛下決心的，是要有魄力的。江陰始終做到先規(guī)劃后建設(shè)，先征地后配套，先儲(chǔ)備后開發(fā)，先優(yōu)環(huán)境后出讓。江陰在規(guī)劃確定下來(lái)后，是不允許隨便更改的，堅(jiān)持規(guī)劃的原一性，確保規(guī)劃在后續(xù)的貫徹。我們的發(fā)展同樣有著明確的規(guī)劃，就我們目前的招商引資狀況，看似無(wú)需顧及不開發(fā)，但缺少集群產(chǎn)業(yè)，招商各自為營(yíng)，遍地開花花不盛，一定程度限制了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不能形成抱團(tuán)發(fā)展的格局，必然會(huì)對(duì)后期招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成不良影響。

第三堂課請(qǐng)來(lái)了江陰市行政服務(wù)中心余華副主任，就江陰市行政服務(wù)中心對(duì)招商引資過(guò)來(lái)的項(xiàng)目如何提供便捷式服務(wù)和我們做了交流。江陰市已逐步完善便捷服務(wù)的體制建設(shè)，市里由市行政服務(wù)中心牽頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了便民服務(wù)中心，村里成立了便民服務(wù)所，體制形成上下一貫，部分審批權(quán)下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使投資人切身感覺到便捷。真正做到行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運(yùn)行，所有有行政權(quán)力審批的部門都要在以行政服務(wù)中心主管的審批網(wǎng)上運(yùn)行。我們也在不斷完善行政審批工作，市行政服務(wù)中心的成立確實(shí)給人們帶來(lái)了方便，如何更便捷為招商引資項(xiàng)目提供服務(wù)，任然是許多部門必須好好研究協(xié)商的課題。

第四堂課請(qǐng)來(lái)了江陰市開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)倪芳局長(zhǎng)，嚴(yán)局長(zhǎng)是江陰招商引資方面的專家，就江陰的基本情況、目前面臨的形勢(shì)、目標(biāo)與路徑、應(yīng)有的素質(zhì)四方面作了系統(tǒng)講解。目前普遍認(rèn)為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)啞鈴型，社會(huì)結(jié)構(gòu)橄欖型是理想的發(fā)展模式。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的后續(xù)影響并未完全散去，外圍的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀，內(nèi)部的四荒：錢荒、人荒、電荒、訂單荒制約著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主流發(fā)達(dá)地區(qū)如此，欠發(fā)達(dá)地區(qū)亦如此。招商引資有句話叫：外資出形象，內(nèi)資出實(shí)惠，這就要在大的招商引資環(huán)境下，即優(yōu)惠的土地稅收政策，便捷方便的交通環(huán)境，適宜的人居環(huán)境等，發(fā)展有選擇性招商。目前普遍認(rèn)為先進(jìn)制造業(yè)、新能源、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是主流的理想招商項(xiàng)目，但我們?cè)谶x擇項(xiàng)目同時(shí)，客商也會(huì)比較投資環(huán)境，集群式規(guī)?；前l(fā)展的趨勢(shì)，你這個(gè)地區(qū)能否為他提供配套資源，為他企業(yè)發(fā)展提供必需的供貨源和銷售的規(guī)模物流是投資人所考慮的重點(diǎn)。在江陰期間幾位領(lǐng)導(dǎo)多次提到我們戴南不銹鋼產(chǎn)業(yè)，流露出羨慕的神情。的確戴南不銹鋼產(chǎn)業(yè)，已形成產(chǎn)供銷一條龍，企業(yè)發(fā)展鏈條的各個(gè)節(jié)點(diǎn)都有便捷的服務(wù)，生產(chǎn)有充足的原料源，銷售有大型的交易市場(chǎng)，有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍和物流車隊(duì)，這正是集群式規(guī)模化的典范。專業(yè)的招商引資隊(duì)伍必須具備實(shí)際的招商引資能力，在眾多的招商路徑中駕輕就熟，完成招商任務(wù)。招商人員應(yīng)具備學(xué)習(xí)力、親和力、判斷力和執(zhí)行力，招商過(guò)程中要掛圖作戰(zhàn)，打表推進(jìn)，拉網(wǎng)檢查，要善于爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持，以達(dá)到招商引資的最終目的。

四天的培訓(xùn)雖很短暫，但我們的收獲頗豐，同志們私底下交流時(shí)，在感慨江陰發(fā)展的同時(shí)，對(duì)我們興化發(fā)展充滿信心。有市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，有經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)目標(biāo)，有各部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)的通力配合，興化招商引資必然會(huì)迎來(lái)嶄新一頁(yè)。

學(xué)習(xí)江陰

發(fā)展興化 市國(guó)土資源局

徐興旗

6月15-18參加市招商引資專題培訓(xùn)，在江陰黨校接受了系統(tǒng)專業(yè)的招商引資學(xué)習(xí)，感受幸福江陰的內(nèi)涵，初識(shí)天下第一村――華西村，行走臨港新城開發(fā)區(qū)，聆聽專家老師們的招商思路。

印象一：江陰成績(jī)斐然。江陰人民在全國(guó)萬(wàn)分之一的土地上，以全國(guó)千分之一的人口，創(chuàng)造了全國(guó)近二百分之一的地區(qū)生產(chǎn)總值、二百五十分之一的財(cái)政收入和百分之一的上市公司。2009年，江陰完成地區(qū)生產(chǎn)總值1710億元，同比增長(zhǎng)12.1%；完成預(yù)算內(nèi)財(cái)政總收入271.3億元，增長(zhǎng)10.7%，其中一般預(yù)算收入110.8億元，增長(zhǎng)8.4%，連續(xù)七年在全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)比中名列第一。

印象二：沿江開發(fā)。江陰地處江尾海頭，境內(nèi)35公里長(zhǎng)江深水岸線，被稱為黃金水道的黃金地段。以新港區(qū)、新商務(wù)區(qū)、新產(chǎn)業(yè)區(qū)、新生態(tài)區(qū)為目標(biāo)，創(chuàng)新沿江開發(fā)理念和體制機(jī)制，全面推進(jìn)臨港新城建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了沿江開發(fā)由工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)開發(fā)向區(qū)港聯(lián)動(dòng)的綜合開發(fā)轉(zhuǎn)變。保稅物流中心封關(guān)運(yùn)作，貨物吞吐量和集裝箱運(yùn)量分別達(dá)1.05億噸和75萬(wàn)箱，成為全國(guó)第5個(gè)億噸級(jí)內(nèi)河大港。與此同時(shí)，低碳、新材料、機(jī)械裝備、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)發(fā)展園分別建立了管委會(huì)，標(biāo)志著這四大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)全面啟動(dòng)。

印象三：幸福江陰。江陰以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，把“發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展惠及人民”作為一切工作的立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，營(yíng)造一個(gè)“人人都有個(gè)好工作、家家都有好收入、處處都有好環(huán)境、天天都有好心情、人人都有好身體”的幸福江陰。

學(xué)習(xí)江陰經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市實(shí)際情況談三點(diǎn)啟示和一點(diǎn)建議。

啟示一：興化應(yīng)該打響油菜花旅游品牌助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我市沒有名山大川，也不靠江沿海，惟有河湖密布。而正是在這種情況下，水鄉(xiāng)興化的油菜花才形成了垛田菜花、千島菜花、花在水上、劃船看花的獨(dú)特景色。找到興化定位，首先要拓展興化千島菜花旅游節(jié)活動(dòng)的寬度，增加文化元素，從而吸引更多游客，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。

啟示二：興化應(yīng)該增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚理念引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近幾年來(lái)，我市經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)建設(shè)都取得了令人矚目的成績(jī)，而且形成了我們自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，例如戴南不銹鋼產(chǎn)業(yè)、安豐泓膏大閘蟹、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等等。也存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是產(chǎn)業(yè)層次不高、高附加值和高科技的產(chǎn)業(yè)偏少；可持續(xù)發(fā)展的壓力很大；規(guī)劃滯后、市域副中心的擴(kuò)張比較緩慢；開放度不高；富民步子不快、廣大人民群眾的收入增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)還不協(xié)調(diào)。我們應(yīng)學(xué)習(xí)江陰市的目標(biāo)要求，既要快上加快，又要解決好“不夠全面”的問題，缺什么補(bǔ)什么，差什么抓什么，把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)。

啟示三：興化應(yīng)該注重生態(tài)環(huán)保確保經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展?！敖?jīng)濟(jì)發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)，要為子孫后代多留一些生存發(fā)展空間”，這是近年來(lái)江陰市委、市政府在抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時(shí)始終堅(jiān)守的一條“鐵律”。我市在招商引資中嚴(yán)格控制污染產(chǎn)業(yè)發(fā)展，真正認(rèn)識(shí)到“生態(tài)市建設(shè)不是去追求牌子，而是要讓老百姓享受到實(shí)惠”，推動(dòng)“構(gòu)建和諧新農(nóng)村”進(jìn)程，增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，堅(jiān)持“環(huán)保同時(shí)”，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造，走新型工業(yè)化道路，通過(guò)持續(xù)的生態(tài)重建、生態(tài)修復(fù)，努力使人民群眾生活在人與自然和諧相處的環(huán)境中。

慎密籌備

精細(xì)規(guī)劃

促進(jìn)得勝湖港口物流園區(qū)向科學(xué)化、集聚化、高端化發(fā)展

市交通運(yùn)輸局

邵國(guó)昀

資料背景:江陰臨港新城位于江陰市西部，東臨主城區(qū)、北枕長(zhǎng)江、西面和南面與常州接壤，下轄夏港街道、申港街道、利港鎮(zhèn)、璜土鎮(zhèn)，行政區(qū)劃面積188平方公里，總?cè)丝诩s20萬(wàn)人。2006年9月，臨港新城被國(guó)家發(fā)改委正式核準(zhǔn)同時(shí)被省政府批準(zhǔn)為省級(jí)江蘇江陰臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。江陰臨港新城始終堅(jiān)持“以港興城、港以城興、港城共榮、互動(dòng)發(fā)展”的戰(zhàn)略，全力打造蘇錫常都市圈臨港產(chǎn)業(yè)中心和江陰城市副中心。全面做好港口碼頭、臨港產(chǎn)業(yè)、國(guó)際商務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)、宜居生態(tài)“五篇文章”。截止2010年底，臨港新城財(cái)政收入達(dá)20多億人民幣。

一、港口建設(shè)

港區(qū)建設(shè)必須引進(jìn)海、江港口先進(jìn)的管理模式和技術(shù)，建設(shè)現(xiàn)代、專業(yè)、密封的碼頭堆場(chǎng)。為全市農(nóng)副產(chǎn)品、建材、煤炭等大宗商品的中轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)河集裝箱碼頭從內(nèi)河到海港的專業(yè)市場(chǎng)，向北與國(guó)家港連云港碼頭，向東與國(guó)家港大豐港碼頭，向南與泰州港、江陰港，做好雙方合作意向，減少企業(yè)運(yùn)輸成本，從而達(dá)到雙贏。堅(jiān)決杜絕低效率、高成本傳統(tǒng)的港口建設(shè)模式。

二、項(xiàng)目引進(jìn)

堅(jiān)持新港城建設(shè)新理念，緊緊抓住一批環(huán)保、低碳、土地節(jié)約性，能給港區(qū)帶來(lái)人氣和高稅收的產(chǎn)業(yè)。江陰是靠引進(jìn)世界500強(qiáng)，國(guó)企、央企做大做強(qiáng)，興化地理位置存在先天不足，從而促使我們只能從小處入手，做細(xì)、做精、做強(qiáng)。結(jié)合此次培訓(xùn)內(nèi)容，我認(rèn)為具體做法如下：

1、加快港口和建材城的同步開發(fā)建設(shè)，形成東西兩頭齊開工，促使港口和建材城加快以商招商平臺(tái)的建設(shè)，從而達(dá)到快速積聚人氣、財(cái)氣。

2、在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)上，加快品牌汽車4S店的招商，品牌汽車4S店的入住（其規(guī)劃的布局、人才的流動(dòng)、現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)理念及車輛物流中轉(zhuǎn)平臺(tái)）將給園區(qū)帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、結(jié)合得勝村、申家村新農(nóng)村建設(shè)，突破土地供需矛盾的瓶頸。同時(shí)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高視野打造得勝湖港區(qū)中央商務(wù)區(qū)（CBD），突顯口岸服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易、商務(wù)展示、生活服務(wù)等四大功能，進(jìn)一步加快得勝湖港城商務(wù)區(qū)人氣、商氣、財(cái)氣的集聚，從而真正確立建設(shè)港城新理念。

4、得勝湖港區(qū)堅(jiān)持生態(tài)至上，環(huán)境為先。著力打造生態(tài)牌，對(duì)農(nóng)業(yè)用地進(jìn)行整合，推行農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，利用靠城及新港城建設(shè)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，積極打造觀光農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)，并使農(nóng)業(yè)向規(guī)?；?、集約型方面發(fā)展。

5、更新觀念，轉(zhuǎn)變思想。我市造船業(yè)受內(nèi)河航道條件限制，最大只能造4000噸船舶，既然造大船地理?xiàng)l件沒有長(zhǎng)江岸線優(yōu)勢(shì)，那我們就造小的、專業(yè)的、高端的船舶業(yè)。結(jié)合興化造船悠久的歷史、經(jīng)驗(yàn)和竹泓鎮(zhèn)小木船非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的全球影響力以及國(guó)內(nèi)、國(guó)際高端人士對(duì)生活方式新的需求，我們?nèi)φ幸放朴瓮Мa(chǎn)業(yè)，并形成產(chǎn)業(yè)鏈。提升港區(qū)國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名度，真正做到以小做大、做強(qiáng)。

6、加快恢復(fù)得勝湖風(fēng)景區(qū)的建設(shè)，我們擁有的得勝湖是蘇南好多城市夢(mèng)想而不可得的“城市之腎”。我們要招引有社會(huì)責(zé)任感的大商，加快對(duì)得勝湖風(fēng)景區(qū)的開發(fā)建設(shè)。得勝湖風(fēng)景區(qū)成功開發(fā)，將對(duì)興化濕地旅游產(chǎn)生無(wú)法估計(jì)的影響。得勝湖風(fēng)景區(qū)成功開發(fā)，將從真正意義上形成以景興港、以港興城。

提出一個(gè)建議：建議將得勝湖風(fēng)景區(qū)并入得勝湖港口管理園區(qū)，同時(shí)把得勝湖和港口園區(qū)一并規(guī)劃對(duì)外招商，給興化子孫后代留下一個(gè)實(shí)實(shí)在在、健康的“腎”。

筑巢方能引鳳 市旅游局

從安祥

6月16-19日在江陰市委黨校參加的招商引資培訓(xùn)班，最大的感受是筑好巢方能引得鳳凰來(lái)。

江陰位于長(zhǎng)江邊，有30多公里長(zhǎng)江岸線，東臨無(wú)錫、上海，南鄰蘇州，西鄰常州。縣級(jí)綜合競(jìng)爭(zhēng)力連續(xù)8年排名全國(guó)第一，2005年提出“幸福江陰”以來(lái)，縣、鄉(xiāng)環(huán)境優(yōu)美，是中國(guó)改革開放以來(lái)全國(guó)18個(gè)典型地區(qū)之一。江陰的今天，特別是其現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很大程度上得益于招商引資，截止目前，江陰市招商局已提前完成了全年的招商引資任務(wù)，其成績(jī)除了有其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)外，與其不斷地完善優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境有必然的聯(lián)系。

一是營(yíng)造良好的軟環(huán)境。確定的事情馬上辦、立即辦、明確專人辦、聯(lián)動(dòng)辦、明確責(zé)任辦、限定時(shí)限辦，絕不存在拖延時(shí)間、推諉扯皮，反應(yīng)了地方政府的高效。反觀我們興化，雖然明確了一站式辦證，但仍然缺乏聯(lián)動(dòng)，也少了互動(dòng)，往往客商辦證時(shí)間較長(zhǎng)，不知需辦哪些手續(xù)，怎么辦手續(xù)。

承諾的事情必須兌現(xiàn)。承諾的政策兌現(xiàn)、服務(wù)兌現(xiàn)，打造誠(chéng)信政府。江陰在這方面過(guò)去也有教訓(xùn)，曾經(jīng)承諾一企業(yè)投資后不再辦同類第二企業(yè)，后來(lái)由于急功近利，新上了同類第二企業(yè)，導(dǎo)致先投資的企業(yè)現(xiàn)已遷址南通。由此，我們也應(yīng)吸取教訓(xùn)：不能承諾的不能亂承諾，切忌“開門招商，關(guān)門打狗”。

應(yīng)實(shí)施專業(yè)招商，而不是傳統(tǒng)的全民招商。專業(yè)招商人員的素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)水平能更好地為客商服務(wù)、對(duì)接，效果會(huì)更明顯。當(dāng)前我們應(yīng)結(jié)合蘇南地區(qū)、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，實(shí)行專業(yè)招商、駐點(diǎn)招商，而不是到處撒網(wǎng)，更不能在家等商。

二是營(yíng)造良好的硬環(huán)境。筑好巢方能引得鳳凰來(lái)，硬環(huán)境主要指基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)化廠房、公寓樓、寫字樓等，江陰在這方面投入了大量的財(cái)力。這也緣于思想的解放，負(fù)債營(yíng)造硬環(huán)境也是政府的固定資產(chǎn)，為今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。營(yíng)造有利于企業(yè)發(fā)展的硬環(huán)境，沒有產(chǎn)業(yè)鏈要營(yíng)造產(chǎn)業(yè)鏈，有了產(chǎn)業(yè)鏈，要往該企業(yè)的上游產(chǎn)品和下游產(chǎn)品延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才能打造有利于企業(yè)更好更快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

完善三產(chǎn)配套服務(wù)。金融、信息服務(wù)、物流、現(xiàn)代商務(wù)等三產(chǎn)服務(wù)業(yè)是客商選擇投資的重要因素，也是社會(huì)發(fā)展后客商投資的熱點(diǎn)。一是要完善這方面的配套，二是要主攻這方面的招商引資。

營(yíng)造好優(yōu)質(zhì)環(huán)境后應(yīng)結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，立足招外資、招大商。一是立足發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移形勢(shì)招大商；二是立足金融危機(jī)、日本地震海嘯核輻射招外資；三是注重民間閑資急需投資發(fā)展尋內(nèi)資。當(dāng)前要特別注重集團(tuán)公司、跨國(guó)公司投資的意向、注重發(fā)達(dá)地區(qū)土地指標(biāo)等資源緊缺的現(xiàn)實(shí)、金融后危機(jī)時(shí)代的機(jī)遇，變“?！睘椤皺C(jī)”，用非常規(guī)的手段實(shí)施“彎道超車”，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。

赴江陰招商引資學(xué)習(xí)心得

市農(nóng)委

顧長(zhǎng)善

6月15—18日市委組織部、市商務(wù)局、市委黨校組織相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門招商專職人員赴江陰市參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)4 天觀摩學(xué)習(xí)，感覺收獲很大。江陰市人口120萬(wàn)，198平方公里，GDP2.05億，人均GDP2500萬(wàn)美元，工業(yè)產(chǎn)值5500億元，財(cái)政收入380億，連續(xù)8年榮獲縣域經(jīng)濟(jì)全國(guó)第一；江陰萬(wàn)分之一土地、千分之一的人口，創(chuàng)造全國(guó)300分之1的GDP、千分之一A股上市企業(yè)，在全國(guó)很有影響。一個(gè)在中國(guó)地圖上很難找到的縣級(jí)市，憑借解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、敢為人先、勇于創(chuàng)新、搶抓機(jī)遇、求真務(wù)實(shí)，在蘇南大地上快速崛起，問鼎中國(guó)第一縣，成為縣級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果的新標(biāo)志，成為招商引資的代名詞。江陰創(chuàng)業(yè)之路，江陰輝煌業(yè)績(jī)，延伸了個(gè)人的視野所及，沖擊著個(gè)人的思想深處，激發(fā)無(wú)限感概與諸多沖動(dòng)。差距在哪里？領(lǐng)導(dǎo)在思，干部在想，群眾在問。差距在思想觀念，差距在創(chuàng)新實(shí)干，差距在招商引資。

思想觀念細(xì)微的差別，造就了地區(qū)之間的巨大反差，自省才能自重，奮發(fā)才能有為，我們應(yīng)把昆山做為一位老師，做為一個(gè)典范，做為一個(gè)航標(biāo)，樹立決心與勇氣，以負(fù)重前行、激流勇進(jìn)的姿態(tài)，提出實(shí)施招商引資一號(hào)工程，這是一個(gè)全新的起跑點(diǎn)，盡管沒有站在同一起跑線上，但此時(shí)不發(fā)力躍起，必將被時(shí)代所遺棄，被群眾所指責(zé)。招商引資是學(xué)習(xí)江陰成功經(jīng)驗(yàn)的精髓所在，是發(fā)揮區(qū)位、資源、生態(tài)三大比較優(yōu)勢(shì)最佳途徑。

招商引資的核心是項(xiàng)目。興化資源豐富，交通便捷，生態(tài)優(yōu)良，生產(chǎn)成本較低，工業(yè)園區(qū)成型，為我市承接轉(zhuǎn)移、吸引投資提供了難得的機(jī)遇。長(zhǎng)三角、珠三角是項(xiàng)目、資金、老板、財(cái)團(tuán)林立之地，財(cái)富滾滾，商機(jī)無(wú)限。我們所要做的是無(wú)論采用何種方式，耗費(fèi)多少精力，只達(dá)到一個(gè)目的，就是跑來(lái)項(xiàng)目，落下資金，招來(lái)客商，形成產(chǎn)業(yè)，得利交稅，客主雙贏。

招商引資的關(guān)鍵是環(huán)境。江陰經(jīng)驗(yàn)告訴我們，招商引資需要民眾的廣泛參與，民眾的富庶需要企業(yè)提供就業(yè)機(jī)會(huì)和社會(huì)福利支持。要學(xué)習(xí)江陰作法，不論何人、不論何時(shí)、不論什么編制、不論什么級(jí)別、只要招來(lái)一個(gè)大客商，引來(lái)一個(gè)大項(xiàng)目，培育一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，就是江陰的恩人，就要宣揚(yáng)學(xué)習(xí)，形成我為人人招商，人人為我招商的共促共富社會(huì)氛圍。

招商引資工程成功與否取決于干部群眾的思想觀念。解放思想是全社會(huì)思想上的進(jìn)步，觀念更新是每個(gè)人認(rèn)識(shí)上的升華。江陰人對(duì)開發(fā)區(qū)的最高的評(píng)價(jià)不是項(xiàng)目和金錢，而是全新的觀念。他們精辟地指出，一個(gè)地方最大的封閉是觀念的封閉，最大的落后是觀念的落后，最大的進(jìn)步和開放是觀念的進(jìn)步和開放，接受觀念就是財(cái)富。

江陰之行心得體會(huì) 市環(huán)保局

汪

強(qiáng)

6月15日-18日，由市委組織部、市商務(wù)局、市委黨校共同組織的招商引資培訓(xùn)班一行30人，前往江陰市委黨校參加專題學(xué)習(xí)。臨行前，市委常委、組織部長(zhǎng)何軍對(duì)我們提出了殷切希望：一要統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)舉辦招商引資專題培訓(xùn)班的重要意義；二要認(rèn)清形勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)做好招商引資工作的責(zé)任感緊迫感；三要珍惜機(jī)會(huì)，努力提高招商引能力和水平。這次培訓(xùn)雖然只有4天，但獲益匪淺?，F(xiàn)將幾點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下：

一要牢記使命，堅(jiān)定信心。加快興化發(fā)展最主要、最現(xiàn)實(shí)的途徑就是擴(kuò)大投資，擴(kuò)大投資最直接、最有效的辦法就是招商引資。抓好招商引資工作，就等于抓住了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，就等于搶占了發(fā)展的制高點(diǎn)。招商可能遇到的問題會(huì)比預(yù)料多，碰到的困難會(huì)比想象的大，再加上人生地不熟，什么事都要親力親為。但不管在什么情況下，都要堅(jiān)定信心，始終保持冷靜心態(tài)，不怕挫折，永不言敗。我們參觀的工業(yè)園區(qū)都給我們提供了很好的借鑒?？梢?，要大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就必須下決心消除思想認(rèn)識(shí)上的障礙，徹底沖破體制上、環(huán)境上的阻礙。凡是不利于發(fā)展的思想、行為統(tǒng)統(tǒng)摒棄，凡是有利于發(fā)展的政策、措施都靈活地、充分地利用，只有這樣才能開創(chuàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時(shí)代。

二要講究方法，注重效果。面對(duì)各地日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須認(rèn)真研究招商引資工作面臨的新情況、新問題，講究招商引資工作的方式方法，要立于注重引資的質(zhì)量和效果。用“以會(huì)招商、靠代招商、建鏈招商、載體招商”等招商方法，實(shí)現(xiàn)招商引資的實(shí)際效果。江陰因其優(yōu)越的地理環(huán)境，山青水秀。但是再好的環(huán)境，如果不加以有效的保護(hù)，不科學(xué)地開發(fā)，也不能發(fā)揮最佳的生態(tài)效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。最大限度地改善城市環(huán)境，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，必然會(huì)帶動(dòng)城市各業(yè)的發(fā)展，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)要大限度地改善城市環(huán)境，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，必然會(huì)帶動(dòng)城市各業(yè)的發(fā)展，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。只有有了綠水青山，才有金山、銀山。

三要堅(jiān)韌不拔，鍥而不舍?！霸诩仪О愫?，出門萬(wàn)事難”，不走出去感觸不到外地發(fā)展的速度，要增強(qiáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的壓力感和責(zé)任感，大力發(fā)揚(yáng)不甘落后、爭(zhēng)先進(jìn)取的精神；大力發(fā)揚(yáng)善抓機(jī)遇、奮發(fā)有為的精神，大力發(fā)揚(yáng)敢為人先、苦拼實(shí)干的精神。要樹立創(chuàng)新求發(fā)展意識(shí)。包括觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，并以觀念創(chuàng)新帶動(dòng)多方面的創(chuàng)新。我們和先進(jìn)地方比差距較大。只有跨越式發(fā)展，才能縮小差距、趕超先進(jìn)，因此我們要借鑒、吸收和利用外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分挖掘潛力，最大限度地增加經(jīng)濟(jì)總量，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量。

四要注重形象，嚴(yán)于律已。嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處注意自己的一言一行，努力塑造誠(chéng)實(shí)守信、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、嚴(yán)于律已的良好形象。創(chuàng)造一種提速、提效、提質(zhì)、周到、周全、周密的辦事服務(wù)環(huán)境；創(chuàng)造一種公開、公正、公平，寬松、寬大、寬厚的政策服務(wù)環(huán)境。創(chuàng)造一種開明、開放、開通，大度、大膽、大氣的人文服務(wù)環(huán)境。把文明、開放、充滿生機(jī)與活力的興化，宣傳給外商，推介給外商，以我們的真誠(chéng)和熱情，歡迎他們來(lái)這片熱土投資興業(yè)發(fā)展。

總之，我們要借助此次學(xué)習(xí)考察學(xué)習(xí)的東風(fēng)，大力弘揚(yáng)求真務(wù)精神，大力開展招商引資，一步一個(gè)腳印，為加快興化發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

招商引資不僅可以直接解決一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的資金問題而且可以帶 來(lái)嶄新的理念、先進(jìn)的技術(shù)、現(xiàn)代的裝備、科學(xué)的管理、廣闊的市場(chǎng)、靈通的信 息、優(yōu)秀的人才、豐富的文化、旺盛的人氣。在當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的 不利影響正日益顯現(xiàn)的大背景下尤其是我們這樣的內(nèi)陸地區(qū)要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提速、跨越發(fā)展既要高度重視招商引資更要注重把以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展 的科學(xué)發(fā)展觀要求真正貫穿于招商引資的各個(gè)方面和每個(gè)環(huán)節(jié)科學(xué)招商、理性 招商進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

近年來(lái)許多地方為了提高招商成效都將招商項(xiàng)目和引資數(shù)量作為檢驗(yàn)領(lǐng) 導(dǎo)干部政績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)致使一些地方和部門領(lǐng)導(dǎo)在招商中普遍存在重規(guī)模、不 重效益重?cái)?shù)量、不重質(zhì)量重政績(jī)、不計(jì)后果等“就商招商”、盲目招商傾向。這樣不僅影響了招商質(zhì)量也為一個(gè)地方的永續(xù)發(fā)展埋下了隱患。要改變這一 現(xiàn)狀助推經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展只有改革傳統(tǒng)的招商考核標(biāo)準(zhǔn)改變傳統(tǒng)的招商 思維牢固樹立全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)招商理念。總的來(lái)說(shuō)在招商理念上應(yīng) 堅(jiān)持“三個(gè)并重”。

一是要堅(jiān)持當(dāng)前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益并重。在招商引資中一些地方因?yàn)椤凹庇?求成”難免“饑不擇食”只要有項(xiàng)目、有投資者往往不管是好項(xiàng)目還是高能 耗、高污染的項(xiàng)目一律不分良莠全部兼收并蓄。雖然這些項(xiàng)目在短期內(nèi)刺激了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展但帶來(lái)的消極和負(fù)面影響都是長(zhǎng)期的教訓(xùn)也是深刻的。因

此今后搞招商引資必須在兼顧當(dāng)前利益的基礎(chǔ)上將長(zhǎng)遠(yuǎn)利益擺在更為突出的 位置特別是絕不能以犧牲環(huán)境、資源和子孫后代的利益為代價(jià)換取一時(shí)的經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng)。在具體操作中堅(jiān)決做到“四個(gè)不招”就是不符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的項(xiàng)目不招、不 符合投資密度和產(chǎn)出密度的項(xiàng)目不招、不利于環(huán)境保護(hù)的項(xiàng)目不招、能源資源高 消耗的項(xiàng)目不招。

二是要堅(jiān)持招商引資與激活民資并重。激活民資是對(duì)內(nèi)開放的必然要求也

是招商引資內(nèi)涵的深化。當(dāng)前的沙坪壩民間蘊(yùn)藏著巨大能量積淀著大量資本 有著大批能人這既是亟待開發(fā)的重要生產(chǎn)力也是沙坪壩特有的巨大潛力。要 真正實(shí)現(xiàn)大開放大發(fā)展就必須在抓好招商引資的同時(shí)想方設(shè)法優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境 千方百計(jì)推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)激活民間各類生產(chǎn)要素最大限度地把這些“深藏不露” 的民資、民智、民力變成助推本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資本和優(yōu)勢(shì),真正做到以外資增強(qiáng) 實(shí)力以內(nèi)資增添活力雙輪驅(qū)動(dòng)促進(jìn)沙坪壩經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

三是要堅(jiān)持引資和引智并重。一個(gè)地方要加快發(fā)展既要資金、項(xiàng)目更離 不開技術(shù)、人才。在招商引資中必須改變重招項(xiàng)目資金輕引人才技術(shù)的傾向, 堅(jiān)持不僅要引進(jìn)項(xiàng)目資金,而且還要引進(jìn)急需和從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有戰(zhàn)略意義的高新技 術(shù)、先進(jìn)管理體制、管理經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)人才。

二、打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)促進(jìn)招商引資

招商引資工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程也是知識(shí)綜合性強(qiáng)、政策性強(qiáng)的工作需要 建立具備以下素質(zhì)的專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)

1、招商團(tuán)隊(duì)要懂法律

一是招商要結(jié)合一個(gè)地區(qū)的實(shí)際情況根據(jù)資源狀況、環(huán)境現(xiàn)狀、環(huán)境容量 有選擇地引進(jìn)項(xiàng)目和資金不能走先污染后治理的老路必須要懂環(huán)境保護(hù)法。

二是招商引資要簽訂合同要防止招商引資詐騙也必須要有懂經(jīng)濟(jì)法的法律人士參與。三是招商引資不能犧牲法治的環(huán)境需要法律人士把關(guān)。

2、招商團(tuán)隊(duì)要懂財(cái)會(huì)知識(shí)

要針對(duì)性地就某一產(chǎn)業(yè)招商必然涉及項(xiàng)目包裝項(xiàng)目包裝專業(yè)性很強(qiáng)。要 做出一個(gè)很專業(yè)的項(xiàng)目包裝必須吸納財(cái)會(huì)專業(yè)人士在對(duì)某一項(xiàng)目進(jìn)行深入調(diào)研 的基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究計(jì)算出項(xiàng)目的有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如凈現(xiàn)值等 讓投資者信服。

3、招商團(tuán)隊(duì)要懂政策

一個(gè)地區(qū)要招商必須建立一個(gè)由有關(guān)部門抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)要求精通國(guó)家宏觀調(diào)控政策、稅法、工商注冊(cè)、發(fā)展規(guī)劃、國(guó)土審批、項(xiàng)目管理等方面專業(yè)人士最好抽調(diào)發(fā)改委、經(jīng)委、地稅局、國(guó)稅局、規(guī)劃局、國(guó)土局、工商局等部門業(yè)務(wù)骨干組成招商團(tuán)隊(duì)。這樣可以隨時(shí)回答各投資商的投 資疑慮增強(qiáng)投資商的投資信心提高招商的成功率。

4、招商團(tuán)隊(duì)要講誠(chéng)信

在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激化的今天只有良好的投資環(huán)境才能讓企業(yè)進(jìn)得來(lái)、留得住。所謂良好的投資環(huán)境我個(gè)人認(rèn)為誠(chéng)信招商是非常重要的一部分。在招商引資工作中必須確立“誠(chéng)信招商”的理念。能說(shuō)會(huì)道故然重要但 是誠(chéng)實(shí)守信更能產(chǎn)生出無(wú)窮的“親和力”特別是對(duì)待初次接觸的客商千萬(wàn)不 能給人留下口若懸河卻言而無(wú)信的印象。既要實(shí)事求是地介紹自己的特點(diǎn)和優(yōu) 勢(shì)又要實(shí)事求是的說(shuō)明差距和不足讓外商全面了解自己在向外商作出承諾 時(shí)要量力而行能夠做到什么程度就承諾到什么程度。對(duì)待已經(jīng)來(lái)投資的客商 服務(wù)一定要跟上切忌“投資前小心翼翼投資后不理不睬”假如長(zhǎng)期下去不 但不易招來(lái)新客商恐怕就是已有的老客商也難保不會(huì)“打道回府”。在項(xiàng)目建設(shè)環(huán)節(jié)誠(chéng)信集中體現(xiàn)在兌現(xiàn)承諾上。常言道一諾千金凡是向

外商作出的承諾不管遇到多大困難都要想方設(shè)法去克服不折不扣地去落實(shí)士參與。三是招商引資不能犧牲法治的環(huán)境需要法律人士把關(guān)。

2、招商團(tuán)隊(duì)要懂財(cái)會(huì)知識(shí)

要針對(duì)性地就某一產(chǎn)業(yè)招商必然涉及項(xiàng)目包裝項(xiàng)目包裝專業(yè)性很強(qiáng)。要 做出一個(gè)很專業(yè)的項(xiàng)目包裝必須吸納財(cái)會(huì)專業(yè)人士在對(duì)某一項(xiàng)目進(jìn)行深入調(diào)研 的基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究計(jì)算出項(xiàng)目的有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如凈現(xiàn)值等 讓投資者信服。

3、招商團(tuán)隊(duì)要懂政策

一個(gè)地區(qū)要招商必須建立一個(gè)由有關(guān)部門抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)要求精通國(guó)家宏觀調(diào)控政策、稅法、工商注冊(cè)、發(fā)展規(guī)劃、國(guó)土審批、項(xiàng)目管理等方面專業(yè)人士最好抽調(diào)發(fā)改委、經(jīng)委、地稅局、國(guó)稅局、規(guī)劃局、國(guó)土局、工商局等部門業(yè)務(wù)骨干組成招商團(tuán)隊(duì)。這樣可以隨時(shí)回答各投資商的投 資疑慮增強(qiáng)投資商的投資信心提高招商的成功率。

4、招商團(tuán)隊(duì)要講誠(chéng)信

在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激化的今天只有良好的投資環(huán)境才能讓企業(yè)進(jìn)得來(lái)、留得住。所謂良好的投資環(huán)境我個(gè)人認(rèn)為誠(chéng)信招商是非常重要的一部分。在招商引資工作中必須確立“誠(chéng)信招商”的理念。能說(shuō)會(huì)道故然重要但 是誠(chéng)實(shí)守信更能產(chǎn)生出無(wú)窮的“親和力”特別是對(duì)待初次接觸的客商千萬(wàn)不 能給人留下口若懸河卻言而無(wú)信的印象。既要實(shí)事求是地介紹自己的特點(diǎn)和優(yōu) 勢(shì)又要實(shí)事求是的說(shuō)明差距和不足讓外商全面了解自己在向外商作出承諾 時(shí)要量力而行能夠做到什么程度就承諾到什么程度。對(duì)待已經(jīng)來(lái)投資的客商 服務(wù)一定要跟上切忌“投資前小心翼翼投資后不理不睬”假如長(zhǎng)期下去不 但不易招來(lái)新客商恐怕就是已有的老客商也難保不會(huì)“打道回府”。在項(xiàng)目建設(shè)環(huán)節(jié)誠(chéng)信集中體現(xiàn)在兌現(xiàn)承諾上。常言道一諾千金凡是向

外商作出的承諾不管遇到多大困難都要想方設(shè)法去克服不折不扣地去落實(shí)

第二篇：培訓(xùn)小結(jié)

培訓(xùn)小結(jié)

影子培訓(xùn)，情系武穴實(shí)驗(yàn)二小 湖北松滋市學(xué)員趙吉華

這次影子基地培訓(xùn)，很榮幸來(lái)到武穴實(shí)驗(yàn)二小參加了為期20多天的活動(dòng)。抓住這大好契機(jī)，看、聽、訪、思，引領(lǐng)快樂前行，善始善終，陶冶了性情，啟迪了智慧，夯實(shí)了技能。初入校園，雅致特別。學(xué)習(xí)區(qū)、生活區(qū)、活動(dòng)區(qū)，三區(qū)分開，三位一體，設(shè)計(jì)科學(xué)精致，突出了“雅字”。辦學(xué)思想、辦學(xué)理念、辦學(xué)風(fēng)格，突出了“新字”。校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，彰顯親和人文，充滿生機(jī)，放飛夢(mèng)想，孕育希望。

跟崗學(xué)習(xí)，引導(dǎo)有方，安排具體，拜師學(xué)藝，聽課20余節(jié)，試教10余節(jié)，教研活動(dòng)每周2次，聽課評(píng)課參加多次，集中研修每周1次，包括集體備課，選派學(xué)員上課，課后評(píng)析，再修改，再上課，再點(diǎn)評(píng)，受到專家們的好評(píng)，啟迪了智慧。

教學(xué)有法，但無(wú)定法。這期培訓(xùn)，專家、骨干教師引領(lǐng)，課堂精心設(shè)計(jì)，師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，知識(shí)落實(shí)，環(huán)環(huán)緊扣，課后輔導(dǎo)，具有針對(duì)性，作業(yè)批改精細(xì)，夯實(shí)了技能?？偠灾?，這次培訓(xùn)受益非淺。在今后的教學(xué)工作中，踐行學(xué)到的技能，彰顯快樂人生，爭(zhēng)創(chuàng)一名優(yōu)秀的人民滿意的骨干教師。

第三篇：培訓(xùn)小結(jié)

新教師培訓(xùn)小結(jié)

時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺我已經(jīng)在教師這一崗位上工作一年了。尤記得剛當(dāng)老師的時(shí)候，我十分緊張，但更多的是憂慮，原因很簡(jiǎn)單，我是一個(gè)新教師，在教學(xué)這一方面并無(wú)經(jīng)驗(yàn)，我怕自己不能夠勝任教師這份工作，擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。幸而，學(xué)校的老師們給了我許多幫助，減少了工作上的困惑，同時(shí)進(jìn)修學(xué)校安排的培訓(xùn)活動(dòng)，以及學(xué)校的、老教師的公開課，給我?guī)?lái)了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在課堂教學(xué)、課堂管理方面獲得了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也使得我對(duì)教師這一職業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

在培訓(xùn)中，幾位從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們，根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，使我留下了深刻的印象。首先要學(xué)會(huì)愛這份工作，愛這個(gè)角色，因?yàn)槁殬I(yè)認(rèn)同是職業(yè)幸福的根本。其次，教師是知識(shí)的傳遞者，“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”“學(xué)高為師，身正為范”，教師需要具備扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)，真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有“愛心”，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子。愛心教育是充滿智慧的教育，當(dāng)然，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂“良師益友”，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要“交心”，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。第六、教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)安全的課堂氛圍，有了安全的氛圍，學(xué)生才敢于舉手，敢于發(fā)言，敢于說(shuō)出自己的想法，不怕被嘲笑，不怕被否定。還要學(xué)會(huì)忽略與表?yè)P(yáng)，學(xué)會(huì)等待，學(xué)生是需要表?yè)P(yáng)，需要鼓勵(lì)的，聰明的孩子是夸出來(lái)的。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等知識(shí)，了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以便給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

在教學(xué)培訓(xùn)方面，主要形式為聽課、評(píng)課、試教、磨課，互動(dòng)性非常強(qiáng)，使我在培訓(xùn)中，能更加積極地思考，不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步。通過(guò)交流，老師們的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，讓我看到了自己身上所存在的許多不足，如：教師的語(yǔ)言不夠精煉、教態(tài)不夠自然大方、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)沒有針對(duì)性。通過(guò)多次的試教，對(duì)于教學(xué)的設(shè)計(jì)、問題的提法、學(xué)生回答的預(yù)設(shè)、課堂生成的處理，我有了一定的體會(huì)和感悟，有了一定的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也意識(shí)到了，作為一名教師，應(yīng)該具備上課的熱情，這是取得課堂互動(dòng)的最佳手段。要上好一節(jié)課，需要不斷地磨礪，而試教、磨課，就是非常有效的途徑，能使一個(gè)新教師不斷地進(jìn)步，不斷地成長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)這一年的新教師培訓(xùn)，我深深地領(lǐng)悟到，身為一名人民教師，要不斷提高自身的文化素養(yǎng)和教學(xué)水平，夯實(shí)教學(xué)基本功。時(shí)代的腳步永遠(yuǎn)都不會(huì)停留，我們必須不斷地學(xué)習(xí)，活到老，學(xué)到老。培訓(xùn)還在繼續(xù)，我會(huì)盡力汲取培訓(xùn)中所得到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，努力地做好教師這一角色，教書育人，在會(huì)計(jì)課堂中，盡力做到最好，讓學(xué)生快樂地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)得快樂。

第四篇：培訓(xùn)小結(jié)

培訓(xùn)小結(jié)

2012年12月7日至2012年12月23日,我有幸參加了漢南區(qū)教育系統(tǒng)年輕后備干部學(xué)習(xí)十八大精神培訓(xùn)班.為期十七天的學(xué)習(xí)與鍛煉,讓我收獲頗豐.讓我從思想素質(zhì)上、心理素質(zhì)上以及人生觀上都有了很大的改變。再次凝眸思索，回憶培訓(xùn)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，別有一番感慨在心頭。

一、堅(jiān)定信念，勤于學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)?shù)虏偶鎮(zhèn)涞谋砺省６潭膛嘤?xùn)17天，我個(gè)人認(rèn)為這只是良好學(xué)習(xí)慣形成的開始，作為年輕教師，必須不斷的充實(shí)自己，做到從學(xué)到知，從知到悟，從悟到做。

二、重視團(tuán)隊(duì)，激發(fā)自我，做一名創(chuàng)新型教師。不論是在小組研討中還是在聯(lián)誼活動(dòng)中，都體會(huì)到教師這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。而年輕后輩要激發(fā)自我潛能，將有限的精力投入到無(wú)限的教育事業(yè)中去。區(qū)內(nèi)和區(qū)外的參觀考察將我們只傾注在教育事業(yè)的視野轉(zhuǎn)向了學(xué)校以外的世界，增長(zhǎng)了學(xué)員們的見識(shí)，開闊了學(xué)員們的視野，為我們做一名創(chuàng)新型教師埋下伏筆。

三、加強(qiáng)修養(yǎng)，端正心態(tài)，醞釀快樂工作情緒。我將會(huì)把這次培訓(xùn)作為提升個(gè)人心理素質(zhì)的契機(jī)和起點(diǎn)，在今后的工作和生活中加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，保持健康心態(tài)，培養(yǎng)樂觀向上的情緒，在快樂中工作。

新的起點(diǎn)，開啟了新的里程。十七天的學(xué)習(xí)，讓我不虛此行。讓一個(gè)空的背囊一下子變得豐盈。我已整裝待發(fā)，只要時(shí)代的號(hào)角吹響，我就會(huì)踏上征程。投入滿腔熱誠(chéng)，去創(chuàng)造多彩的人生。

第五篇：培訓(xùn)小結(jié)

培訓(xùn)小結(jié)

大家好，黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書記在系列重要講話中，提出了創(chuàng)新社會(huì)治理的新思想新理念。這些新思想和新理念，對(duì)于我們推進(jìn)社會(huì)治理創(chuàng)新具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。在此，很感謝南京曉莊學(xué)院網(wǎng)格學(xué)院給我們提供的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

俗話說(shuō)：活到老，學(xué)到老！轉(zhuǎn)眼間，幾天的網(wǎng)格培訓(xùn)結(jié)束了，在這幾天的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)了很多新朋友，也學(xué)到了很多新知識(shí)，下面就這幾天的學(xué)習(xí)談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

一、網(wǎng)格化社會(huì)治理

網(wǎng)格化社會(huì)治理工作在我區(qū)實(shí)行一年來(lái)取得了一定的成就，它是一種基層社會(huì)治理方式，它通過(guò)劃分網(wǎng)格來(lái)代替自然區(qū)域界限“網(wǎng)格”來(lái)代替自然區(qū)域界限或者人為的行政區(qū)劃，在網(wǎng)格內(nèi)實(shí)施精細(xì)化管理和服務(wù)，最終達(dá)到情況全掌握、責(zé)任全覆蓋、管理無(wú)縫隙、服務(wù)無(wú)遺漏的目的。這是南京曉莊學(xué)院教授給我們講授的一堂精彩的網(wǎng)格化社會(huì)治理概論課的內(nèi)容，從他的課上，我們知道了什么是網(wǎng)格化社會(huì)治理，為什么要實(shí)行網(wǎng)格化社會(huì)治理以及網(wǎng)格化社會(huì)治理的好處，網(wǎng)格化社會(huì)治理勢(shì)在必行。

二、網(wǎng)格員在網(wǎng)格化社會(huì)治理中的地位。

為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，我社區(qū)通過(guò)第三方招聘，現(xiàn)有專職網(wǎng)格員和兼職網(wǎng)格員共27名，專職網(wǎng)格員就是社區(qū)社工，在職業(yè)性質(zhì)、職業(yè)倫理、職業(yè)方法上都是社區(qū)社會(huì)工作者，而不是一種獨(dú)立的職業(yè)。網(wǎng)格員需要快速成長(zhǎng)為全能型的人才，做好網(wǎng)格小管家，服務(wù)社區(qū)大家庭。

三、聯(lián)系自身實(shí)際談?wù)劸W(wǎng)格工作

作為一名社區(qū)網(wǎng)格工作管理者，通過(guò)這次培訓(xùn)，我更加深刻的懂得了網(wǎng)格員和網(wǎng)格化社會(huì)治理的重要性。網(wǎng)格員在社區(qū)工作中充當(dāng)著很多重要的角色，比如：中介者、宣傳者、調(diào)解者、溝通者、傳遞者、資源整合者，網(wǎng)格化社會(huì)治理則在社區(qū)中織起了便民服務(wù)之網(wǎng)，感情溝通之網(wǎng)。做到群眾的需求在網(wǎng)格中辦理，矛盾在網(wǎng)格中化解，不僅提高了辦事效率，也將黨員干部與群眾融為一體。

眾所周知，社區(qū)工作看上去是簡(jiǎn)單的，實(shí)際上是復(fù)雜而繁瑣的，通過(guò)此次培訓(xùn)，我深知還有許多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我們?nèi)匀灰寻傩展ぷ髯鳛樯鐓^(qū)工作的重點(diǎn)，告訴我們的網(wǎng)格員，要學(xué)會(huì)靈活地跟老百姓打交道，與老百姓真心交友，隨時(shí)深入群眾了解群眾所需要的。憂群眾所憂，把群眾工作放在首位。

——六合區(qū)龍池街道四柳社區(qū)林家平

二零一九年十一月二十五日