第一篇：幾篇關(guān)于呼叫中心管理的文章

領(lǐng)導(dǎo)力的差距對(duì)呼叫中心的影響 2010-04-07 08:52

很多呼叫中心高層領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越擔(dān)心他們的一線主管的領(lǐng)導(dǎo)能力。在他們看來(lái)，很多呼叫中心的一線主管并不是很好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，他們?nèi)狈κ顾麄兊膱F(tuán)隊(duì)成員做到最好的必要技能和思維方式。很多的利潤(rùn)機(jī)會(huì)都由于服務(wù)表現(xiàn)、銷售不力、員工流失以及對(duì)成本控制的承諾而錯(cuò)失。

創(chuàng)造性領(lǐng)導(dǎo)力中心（Center for Creative Leadership）最近的一份研究報(bào)告也表明了類似的問(wèn)題。他們認(rèn)為一線主管目前的領(lǐng)導(dǎo)能力與呼叫中心未來(lái)發(fā)展所需領(lǐng)導(dǎo)力之間的差距是呼叫中心面臨的很大一項(xiàng)挑戰(zhàn)。呼叫中心一線主管花費(fèi)了太多的時(shí)間在他們自己的工位上，而不是在他們的員工的身邊。他們給予員工的輔導(dǎo)是純粹基于結(jié)果的，主要關(guān)注點(diǎn)在“什么地方做得好，什么地方做得不好”，而不是更有效的對(duì)員工工作行為的輔導(dǎo)與矯正，以使團(tuán)隊(duì)的績(jī)效最優(yōu)化。這些主管們看上去好像并不能夠有效地激勵(lì)他們的員工，且不愿意與員工在這方面有直接的交流。

這個(gè)問(wèn)題是呼叫中心的一個(gè)普遍現(xiàn)象。因?yàn)橐痪€主管一般都是因?yàn)樗麄冊(cè)谧瘝徫簧媳憩F(xiàn)優(yōu)異被提升上來(lái)的，是做為一種員工激勵(lì)與發(fā)展的手段來(lái)實(shí)施的，并沒(méi)有太多的考慮他們的領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且，也沒(méi)有給予他們足夠有效的培訓(xùn)來(lái)幫助他們提升領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)。

呼叫中心所面臨的最核心的問(wèn)題是一線主管領(lǐng)導(dǎo)力的缺乏限制了呼叫中心整體的生產(chǎn)效力。創(chuàng)造性領(lǐng)導(dǎo)力中心（CCL）在2009年曾經(jīng)對(duì)2200多名呼叫中心管理者進(jìn)行過(guò)一次領(lǐng)導(dǎo)力的調(diào)查，其中一半以上的受訪者是呼叫中心一線管理者。他們被要求對(duì)20項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)做出重要性評(píng)估。

這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，呼叫中心管理者當(dāng)前的領(lǐng)導(dǎo)力能力是無(wú)法滿足呼叫中心發(fā)展的未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力要求的。四項(xiàng)最重要的未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力技能——領(lǐng)導(dǎo)人的能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、激發(fā)員工投入的能力、管理變革的能力恰恰是當(dāng)前的呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)者最薄弱的方面。但考慮到戰(zhàn)略規(guī)劃能力的重要性對(duì)于一線主管們要相對(duì)低一些，因此，我們可以把“員工發(fā)展能力”遞進(jìn)上來(lái)。這樣最主要的四項(xiàng)能力差距項(xiàng)就是：人員領(lǐng)導(dǎo)能努力；激發(fā)員工投入；管理變革；員工發(fā)展。

那么，在這些重要的領(lǐng)導(dǎo)力方面存在的差距對(duì)呼叫中心及企業(yè)意味著什么呢？

根據(jù)蓋洛普的一項(xiàng)調(diào)查，高度投入的員工比不投入的員工的平均缺勤率要低27%。而Saratoga學(xué)院的一項(xiàng)研究表明，88%的員工離職的原因不是因?yàn)樾匠?，而是因?yàn)楣ぷ鞅旧怼⑺麄兊闹苯又鞴?、文化或工作環(huán)境。這些原因都是呼叫中心管理者通過(guò)自身管理能力的提高可以改善和控制的。

流失一個(gè)員工的損失據(jù)估算大約相當(dāng)于一個(gè)員工一年的薪酬。簡(jiǎn)單來(lái)算，如果一個(gè)1000人的呼叫中心，員工平均年薪20000元，年度流失率為15%的話，一年因?yàn)閱T工流失所造成的損失就會(huì)多達(dá)3，000，000元。但如果因?yàn)橐痪€主管優(yōu)秀的員工領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠把員工流失率降低10個(gè)百分點(diǎn)的話，就可以直接為企業(yè)節(jié)省2,000,000的成本。

除此之外，在員工決定離職之前很長(zhǎng)一段時(shí)間，其實(shí)他們已經(jīng)在工作上處于非投入狀態(tài)。他們的生產(chǎn)效率開(kāi)始降低、經(jīng)常缺勤、甚至在某些情況下做一些損害企業(yè)利益的工作（擾亂管理系統(tǒng)、損壞系統(tǒng)或設(shè)備等）。

根據(jù)蓋洛普所做的多項(xiàng)調(diào)查，員工投入度排名在前50%的企業(yè)與排名后50%的企業(yè)的主要區(qū)別在于：客戶評(píng)價(jià)要高86%，降低員工流失的成功率70%，生產(chǎn)效率高70%，利潤(rùn)率高44%。

絕大多數(shù)以上的結(jié)果都跟企業(yè)的一線主管以及他們的直接匯報(bào)主管有密切關(guān)聯(lián)。企業(yè)的生產(chǎn)效率、客戶忠誠(chéng)以及盈利能力等最根本的前提是要制定并實(shí)施一線主管或領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展計(jì)劃，彌補(bǔ)四項(xiàng)主要的領(lǐng)導(dǎo)力差距。

呼叫中心員工管理的十項(xiàng)最佳實(shí)踐 2010-04-02 08:49

我們都知道一個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)的好壞很大程度上取決于企業(yè)員工的表現(xiàn)。同樣的道理，一個(gè)呼叫中心的績(jī)效表現(xiàn)也是由其員工隊(duì)伍來(lái)決定的。所以有一句話常說(shuō)：只有滿意的員工，才有滿意的客戶。因此，雇用和保留優(yōu)秀員工是呼叫中心整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵組成部分。本文借鑒了世界著名的專業(yè)人力資源服務(wù)公司PeopleScout的研究和調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合自身的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了十項(xiàng)招聘和保留優(yōu)秀員工的最佳實(shí)踐。

1.招聘高素質(zhì)員工：呼叫中心應(yīng)該有完善的人才選拔機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)、完善的篩選流程，確保能夠識(shí)別和區(qū)分高素質(zhì)人才。最好是通過(guò)一個(gè)多層次的，高效率的面試選拔流程，快速篩選出合格員工，確保高素質(zhì)的優(yōu)秀應(yīng)聘人員能夠被準(zhǔn)確識(shí)別，并安排到合適的崗位。

2.培育并形成追求卓越績(jī)效的文化氛圍：有才能的員工期望在整個(gè)組織內(nèi)都非常優(yōu)秀。給員工以充分的授權(quán)與空間，鼓勵(lì)他們?cè)诟骷?jí)各個(gè)崗位上都能為企業(yè)及呼叫中心創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，他們的責(zé)任與義務(wù)也就很自然地體現(xiàn)在工作崗位上。為各項(xiàng)目標(biāo)建立一個(gè)“驕傲因素”，從而創(chuàng)造一個(gè)人人都在努力為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)的氛圍。從本質(zhì)上講，客戶的滿意對(duì)呼叫中心員工的重要程度應(yīng)該與對(duì)負(fù)責(zé)客戶服務(wù)的總監(jiān)或經(jīng)理的重要程度是同樣的。

3.保持靈活：呼叫中心每天都在努力滿足客戶的需求并同時(shí)協(xié)調(diào)著成百上千員工的班次以及個(gè)人要求。有才能、有經(jīng)驗(yàn)的員工會(huì)對(duì)保持靈活，充分考慮到員工工作與生活平衡的雇主回報(bào)他們的忠誠(chéng)和業(yè)績(jī)。實(shí)行嚴(yán)格的、死板的排班制度的呼叫中心將會(huì)失去很多優(yōu)秀的員工，從而也失去了人才優(yōu)勢(shì)。呼叫中心，尤其是大型呼叫中心，應(yīng)該設(shè)立專門(mén)的崗位來(lái)負(fù)責(zé)員工班次及相關(guān)事務(wù)的管理，在保證服務(wù)水平的前提下盡量滿足員工的個(gè)性化需求。根據(jù)PeopleScout公司的調(diào)查結(jié)果，那些充分考慮并照顧到員工的學(xué)業(yè)、家庭以及個(gè)人喜好的呼叫中心往往具有較高的員工保持率。增加一個(gè)專職崗位的回報(bào)則是平均每年有超過(guò)20個(gè)的員工留下來(lái)繼續(xù)為呼叫中心工作。

4.認(rèn)可、認(rèn)可、還是認(rèn)可：呼叫中心期望員工取得好的績(jī)效，而毫無(wú)疑問(wèn)，員工需要自己的努力被充分肯定和認(rèn)可。除了月度和年度的最佳績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)之外，呼叫中心還需要以更多種有意義的方式表達(dá)對(duì)員工業(yè)績(jī)的認(rèn)可。金錢激勵(lì)僅僅是員工認(rèn)可的一種方式。呼叫中心應(yīng)該鼓勵(lì)各級(jí)管理人員走到員工中間去，親自祝賀并感謝做出出色業(yè)績(jī)的員工。例如，為了表達(dá)企業(yè)對(duì)呼叫中心每一位員工的感謝，可以在員工生日的時(shí)候由企業(yè)分管服務(wù)的副總裁或總監(jiān)親自在生日賀卡上寫(xiě)上祝詞并遞交給員工，表達(dá)對(duì)他們的工作對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)的認(rèn)可，并讓員工知道你是多么高興有這樣出色的員工作為你的團(tuán)隊(duì)的一員。多采取一些有創(chuàng)意的做法來(lái)表達(dá)對(duì)員工的認(rèn)可。切記最能打動(dòng)員工的認(rèn)可和激勵(lì)并不一定總是金錢方面的。

5.員工激勵(lì)，對(duì)癥下藥：?jiǎn)T工激勵(lì)是讓員工保持工作熱情和積極工作態(tài)度的有效方式。當(dāng)制定一項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃時(shí)，很重要的一點(diǎn)就是要清楚地知道激勵(lì)可以為呼叫中心帶來(lái)的回報(bào)是什么。例如，在呼叫中心的工作環(huán)境中，員工的出勤和守時(shí)是非常重要的一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)要求。為了提高員工的出勤率和守時(shí)率，呼叫中心可以制定一項(xiàng)相應(yīng)的激勵(lì)措施。呼叫中心可以規(guī)定出勤率或守時(shí)率達(dá)到一定的水平，可以得到培訓(xùn)機(jī)會(huì)、額外休假機(jī)會(huì)、報(bào)銷一定比例的車費(fèi)、優(yōu)先選擇排班班次等等激勵(lì)措施。并且，為了活躍氣氛和保持員工的興奮感，可以用抽獎(jiǎng)的方式來(lái)決定誰(shuí)最終得到相應(yīng)的激勵(lì)，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，逐步改善和提高全體員工整體的出勤情況。

6.分享信息：高績(jī)效、有活力公司的一個(gè)共同特點(diǎn)之一就是信息溝通的及時(shí)、順暢。通過(guò)及時(shí)讓你的員工了解到呼叫中心當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)狀況以及正在進(jìn)行的一些工作，可以有效消除各種猜測(cè)、疑慮、誤會(huì)，使員工明確自己的努力方向，更加專心地投入工作。例如，呼叫中心可以每周向全員發(fā)送一次“內(nèi)部通訊”，把當(dāng)前呼叫中心的運(yùn)營(yíng)及績(jī)效狀況及時(shí)通報(bào)給每位員工。還可以包含應(yīng)該讓員工知道的企業(yè)的一些整體相關(guān)戰(zhàn)略決策信息，以及其它像內(nèi)部活動(dòng)、本周壽星、明星員工、最新成員、最佳分享、客戶反饋等等多項(xiàng) 2

內(nèi)容。呼叫中心還應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建立內(nèi)部網(wǎng)站，讓員工以更加方便、及時(shí)的手段隨時(shí)了解各項(xiàng)信息，交流各種想法和建議。

7.注重員工發(fā)展：事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)是員工激勵(lì)的一項(xiàng)不可替代的重要手段，對(duì)很多員工來(lái)講，也是他們最渴望的激勵(lì)手段。呼叫中心應(yīng)該為每一位員工，尤其是優(yōu)秀的、有潛質(zhì)的員工建立針對(duì)個(gè)人的員工發(fā)展計(jì)劃，并定期回顧、檢查和調(diào)整。是員工在呼叫中心不斷得到技能素質(zhì)和自身價(jià)值得提升。重要的是，呼叫中心還要針對(duì)員工的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，制定相應(yīng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)規(guī)劃，崗位鍛煉計(jì)劃，并賦予相應(yīng)的空間和授權(quán)，例如，技術(shù)改進(jìn)小組、客戶疑難問(wèn)題小組、科學(xué)排班小組、業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)小組等等，讓員工在自我發(fā)展提升的同時(shí)，也為呼叫中心做出重要貢獻(xiàn)。良好的員工發(fā)展空間可以有效降低優(yōu)秀員工的流失率，更加有利于穩(wěn)步提升服務(wù)水平，并節(jié)省了新員工招聘和培養(yǎng)成本。

8.建立導(dǎo)師制度，創(chuàng)建和諧團(tuán)隊(duì)：所有的座席，尤其是新員工和績(jī)效落后的員工，需要一位有經(jīng)驗(yàn)的員工作為“導(dǎo)師”，為他們的績(jī)效提升和職業(yè)發(fā)展提供幫助和指導(dǎo)。呼叫中心應(yīng)該提倡一種幫助、奉獻(xiàn)、共同提高的團(tuán)隊(duì)氛圍，在員工之間形成幫帶互助，追求卓越的良好習(xí)慣。呼叫中心要采取各種有效的手段，讓每一位員工都成為有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)成員。

9.保持技術(shù)更新：通過(guò)不斷采用新技術(shù)，呼叫中心可以更加方便、快捷地為客戶提供最好的服務(wù)，并通過(guò)技術(shù)的更新，提高員工的工作效率，是員工的工作內(nèi)容中盡量減少重復(fù)性、機(jī)械性的工作，增強(qiáng)員工的創(chuàng)造感及成就感，有效降低員工的流失。當(dāng)然，技術(shù)的更新不能盲目追趕潮流，要綜合考慮客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及運(yùn)營(yíng)效率的改善等因素來(lái)進(jìn)行決策。一個(gè)很好的辦法是讓一線員工組成技術(shù)改進(jìn)焦點(diǎn)小組，在實(shí)際工作中自發(fā)發(fā)現(xiàn)呼叫中心技術(shù)問(wèn)題，并給出建議的解決方案，或者建議應(yīng)該采用的最新技術(shù)手段。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)與協(xié)作，來(lái)共同發(fā)現(xiàn)和解決技術(shù)問(wèn)題，呼叫中心可以不斷有針對(duì)性地改進(jìn)技術(shù)系統(tǒng)，并通過(guò)為員工創(chuàng)造才能施展的空間，有效挽留有技術(shù)潛力的員工。

10.留出放松時(shí)間：在呼叫中心，接聽(tīng)電話的心態(tài)和態(tài)度直接影響著服務(wù)質(zhì)量。因此，呼叫中心應(yīng)該保持一個(gè)舒適的、愉悅的工作環(huán)境，不單是指物理工作環(huán)境，還有更重要的工作氛圍環(huán)境，確保員工讀能夠保持一個(gè)積極、愉快的心態(tài)。此外，為員工提供適當(dāng)?shù)貖蕵?lè)和休息設(shè)施，如健身房、休息室、閱覽室、咖啡吧等，也可以幫助員工很好地放松，保持良好的工作狀態(tài)。另外，呼叫中心還可以通過(guò)一些活潑有趣的活動(dòng)或競(jìng)賽來(lái)不斷活躍呼叫中心的工作氛圍。例如，新員工結(jié)業(yè)上崗舉行畢業(yè)典禮；周績(jī)效最佳小組享用免費(fèi)午餐；日最佳績(jī)效員工可以得到演出票或優(yōu)惠券；月度最佳員工可以抽取月度大獎(jiǎng)等等。這些活動(dòng)都可以有效保持呼叫中心始終充滿活力。

提升呼叫中心的可見(jiàn)性和價(jià)值 2010-04-01 08:54

客戶聯(lián)絡(luò)中心具有在三個(gè)層次上貢獻(xiàn)價(jià)值的潛力：改善運(yùn)營(yíng)效率、提升客戶滿意、業(yè)務(wù)單元價(jià)值貢獻(xiàn)（戰(zhàn)略價(jià)值）。尤其是在第三個(gè)層次上，與企業(yè)其它業(yè)務(wù)單元緊密協(xié)作，正是呼叫中心充分挖掘自身潛力，為企業(yè)貢獻(xiàn)巨大價(jià)值的地方。

作為一個(gè)主要的客戶接觸點(diǎn)，呼叫中心具備極大的潛力來(lái)為其它業(yè)務(wù)單元提供有價(jià)值的信息和支持，這其中可包括對(duì)有關(guān)客戶、產(chǎn)品、服務(wù)和流程等方面的信息。當(dāng)這些信息被記錄、收集、分類、整理，變成可以利用的知識(shí)之后，就可以使整個(gè)企業(yè)具備識(shí)別和滿足客戶期望和要求的能力。

企業(yè)在這些方面的受益是巨大的，并且是多樣化的。舉例來(lái)講，當(dāng)呼叫中心能夠?yàn)槠髽I(yè)整體及其它部門(mén)做到以下工作時(shí)所帶來(lái)的影響：

1.幫助運(yùn)營(yíng)部門(mén)或者制造單元指出并且修復(fù)質(zhì)量問(wèn)題，從而提升客戶滿意度和重復(fù)購(gòu)買率，減少由于保修和維修所帶來(lái)的成本支出，并預(yù)防了可能給呼叫中心帶來(lái)的不必要的呼叫。

2.幫助市場(chǎng)部門(mén)制定更加有效的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。例如，更好地理解客戶的需求和期望，并確保市場(chǎng)活動(dòng)的目標(biāo)客戶針對(duì)性，從而改善響應(yīng)率、降低相關(guān)的市場(chǎng)費(fèi)用，甚至可以幫助企業(yè)進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。

3.作為潛在的法律訴訟風(fēng)險(xiǎn)的早期預(yù)警系統(tǒng)。產(chǎn)品瑕疵、食品或藥品的不良反應(yīng)、企業(yè)網(wǎng)站的安全漏洞、保修條款或者客戶發(fā)票內(nèi)容的模糊性等等，我們可以舉出非常多的例子。而呼叫中心往往是首先獲知這些相關(guān)信息的。與企業(yè)其它部門(mén)保持良好緊密的協(xié)作關(guān)系是盡可能快速、高效地解決這類問(wèn)題前提。4.幫助研發(fā)部門(mén)識(shí)別客戶需求以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在很多方面，客戶焦點(diǎn)小組、市場(chǎng)研究、以及傳統(tǒng)的廣泛式的調(diào)查問(wèn)卷等形式都比不上呼叫中心通過(guò)與成千上萬(wàn)的潛在或現(xiàn)有客戶的溝通交流所獲取的信息的重要性。這些信息的提供，可以幫助企業(yè)為更準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)而對(duì)企業(yè)的成本、收入、市場(chǎng)份額、甚至企業(yè)的聲譽(yù)和品牌產(chǎn)生積極的影響。

5.根據(jù)呼叫中心為那些退出自助系統(tǒng)或在使用自助系統(tǒng)過(guò)程中需要人工幫助的客戶所提供的具體幫助信息，促進(jìn)企業(yè)改善自助服務(wù)系統(tǒng)。這不僅可以有效降低客戶服務(wù)的成本，而且能夠提升客戶滿意度，并確保呼叫中心能夠把主要精力集中在確實(shí)需要人工幫助或者能夠從人工幫助中受益的服務(wù)請(qǐng)求上。總而言之，當(dāng)呼叫中心把目光放遠(yuǎn)在質(zhì)量和創(chuàng)新的宏觀含義上時(shí)，將會(huì)對(duì)企業(yè)整體的工作量、生產(chǎn)效率和質(zhì)量產(chǎn)生積極的影響。

那么該如何充分利用呼叫中心所具有的潛力呢？首先要與企業(yè)其它部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者建立一種良好的工作關(guān)系。了解他們的工作目的和目標(biāo)，考慮呼叫中心如何能夠最好地支持他們的需要。同時(shí)持續(xù)推進(jìn)企業(yè)范圍內(nèi)對(duì)于呼叫中心角色和潛力的理解和認(rèn)同（這需要時(shí)間和毅力，一定要堅(jiān)持?。?。確保呼叫中心的主題形象是積極地、具有建設(shè)性地支持，而不僅僅是指出，企業(yè)流程、產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。

接下來(lái)，你將需要建立一支團(tuán)隊(duì)，主要任務(wù)是收集、分析、分享和在企業(yè)范圍內(nèi)使用這些高附加值信息。一個(gè)建議的比例為，每30-50名座席人員需要配備一名數(shù)據(jù)信息分析師（當(dāng)然這一比例受不同因素的影響可以有很大的波動(dòng)范圍）。你還需要確保客戶聯(lián)絡(luò)的質(zhì)量定義范圍要有足夠?qū)拸V的覆蓋面，而在座席層次的質(zhì)量輔導(dǎo)、監(jiān)控和目標(biāo)只是用來(lái)支持這些主要的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

基于持續(xù)不斷地對(duì)業(yè)務(wù)需求的理解，確保數(shù)據(jù)信息是有用的、可用的。同時(shí)也不要被這些數(shù)據(jù)信息淹沒(méi)。你可以為企業(yè)的每個(gè)業(yè)務(wù)單元提供幾乎無(wú)窮盡的數(shù)據(jù)信息。但是，與其看重信息的量（總是想確保任何可能有價(jià)值的信息都要被分享），還不如把精力集中在提供你認(rèn)為可能是最有用的信息上。

任何一個(gè)呼叫中心處理的客戶聯(lián)絡(luò)都會(huì)提供暗含的和/或者直接的對(duì)企業(yè)流程、產(chǎn)品、政策、服務(wù)、客戶和外部環(huán)境的見(jiàn)解和信息。你的呼叫中心有機(jī)會(huì)在建立一個(gè)提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品的更加強(qiáng)大的企業(yè)的過(guò)程中扮演核心角色。但是，這個(gè)角色是需要努力去贏得的。

淺談大中型呼叫中心班組長(zhǎng)的培養(yǎng) 2010-04-06 09:04

班組是呼叫中心里生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的最基本單位，是呼叫中心的“細(xì)胞”。而班組長(zhǎng)則是這個(gè)“細(xì)胞”里的核心，既是生產(chǎn)一線的管理人員，也是實(shí)現(xiàn)呼叫中心運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的具體執(zhí)行人和帶頭人。班組長(zhǎng)的能力素質(zhì)不僅影響著班組績(jī)效，在某種程度上還是影響呼叫中心運(yùn)營(yíng)水平的一個(gè)重要因素，因?yàn)楹艚兄行牡母黝怟PI指標(biāo)實(shí)際上最終是要依靠各個(gè)班組去實(shí)現(xiàn)完成的。而在實(shí)際工作中很多公司都忽略了班組長(zhǎng)的系統(tǒng)性培養(yǎng)，認(rèn)為幾堂培訓(xùn)課就可以提升班組長(zhǎng)的素質(zhì)，其他的靠員工自己摸索著就能成長(zhǎng)起來(lái)了。

筆者認(rèn)為班組長(zhǎng)作為呼叫中心最活躍的骨干，班組績(jī)效的高低直接影響著整個(gè)呼叫中心的管理水平，特別是在大型呼叫中心，一切運(yùn)營(yíng)策略的實(shí)施和推進(jìn)都要依靠班組長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行，因此如何系統(tǒng)性的來(lái)進(jìn)行班組長(zhǎng)素質(zhì)能力的培養(yǎng)是提高呼叫中心運(yùn)營(yíng)績(jī)效的一個(gè)關(guān)鍵重點(diǎn)。影響班組長(zhǎng)系統(tǒng)培養(yǎng)主要有以下三個(gè)方面：

一、班組長(zhǎng)的定位

對(duì)于班組長(zhǎng)這個(gè)職位有人戲稱為“兵頭將尾”，但如何正確的看待這個(gè)“兵頭將尾”則是影響班組長(zhǎng)系統(tǒng)培養(yǎng)的第一個(gè)障礙。在筆者多年的運(yùn)營(yíng)管理生涯中，發(fā)現(xiàn)最明顯的二類現(xiàn)象不外乎如下

兵頭乎？

作為班組的領(lǐng)頭人每天只顧自己埋頭做事，最終卻只見(jiàn)車頭跑，不見(jiàn)車身動(dòng)；或者作為班組老大為民請(qǐng)?jiān)?，處處站在員工的角度來(lái)和中心較勁。

將尾乎？

把自己徹底的歸入管理者隊(duì)伍，每天繃緊階級(jí)斗爭(zhēng)的那根弦，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求對(duì)下屬組員進(jìn)行監(jiān)工，或者頤使氣指，指手劃腳，大有有權(quán)不用過(guò)期作廢之嫌。

對(duì)以上這幾種現(xiàn)象的發(fā)生，我們不能簡(jiǎn)單的將責(zé)任歸在這些班組長(zhǎng)身上，因?yàn)檫@個(gè)職位往往是他們走上管理崗位的第一步，需要一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程，即工作職責(zé)由原來(lái)的只需要做自己的那一畝三分地的“理事”轉(zhuǎn)變?yōu)橐?fù)責(zé)十幾個(gè)伙伴的“管人”，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)如果沒(méi)有人給到正確的指引，他們就只能依靠自己的想象來(lái)規(guī)劃這個(gè)“兵頭將尾”的日常工作了。因此筆者認(rèn)為在班組長(zhǎng)的系統(tǒng)培養(yǎng)前首先要清晰他們的工作定位，而定位為“教練”（Cocah）則是比較適合國(guó)內(nèi)呼叫中心運(yùn)營(yíng)要求，教練的含義是指班組長(zhǎng)從組員自身的角度和目標(biāo)出發(fā)，幫助組員創(chuàng)造優(yōu)秀的績(jī)效。在工作過(guò)程中，班組長(zhǎng)和組員共同為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)而采取的制定計(jì)劃、采取行動(dòng)、總結(jié)分析的一系列過(guò)程。教練的含義包括：

分析組員特性并制定個(gè)性化的目標(biāo) 與組員共同分析現(xiàn)狀并制訂改善措施 跟蹤組員改善過(guò)程并及時(shí)給予幫助 定期總結(jié)改善結(jié)果并制訂下一階段目標(biāo)

在我們?cè)谛蕾p一場(chǎng)精彩球賽的時(shí)候往往發(fā)現(xiàn)教練是最終贏得比賽的靈魂人物，因?yàn)樗囵B(yǎng)了球員并根據(jù)他們的特點(diǎn)排出最佳組合而戰(zhàn)勝對(duì)手。同樣，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否在公司中具有“江湖地位”則要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是否是一個(gè)稱職的教練了。

二、班組長(zhǎng)的素質(zhì)規(guī)劃

在呼叫中心要做一個(gè)好的“教練”也不是一件輕而易舉的事情，除了業(yè)務(wù)知識(shí)這個(gè)硬性條件外，對(duì)于教練本身素質(zhì)也會(huì)有若干的要求，而這些要求來(lái)源于班組長(zhǎng)的細(xì)分工作職責(zé)，以班組長(zhǎng)的常規(guī)工作舉例通常包括以下模塊內(nèi)容：績(jī)效管理；團(tuán)隊(duì)管理；現(xiàn)場(chǎng)管理；質(zhì)量管理。

而績(jī)效管理里面又包括績(jī)效目標(biāo)分解、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效監(jiān)控、績(jī)效溝通、績(jī)效輔導(dǎo)等工作內(nèi)容。這些工作內(nèi)容對(duì)于執(zhí)行者而言是需要一定的素質(zhì)要求，例如績(jī)效溝通這項(xiàng)工作就要求班組長(zhǎng)要具有良好的人際溝通能力，否則他就不可能順利完成績(jī)效溝通這項(xiàng)工作內(nèi)容。換句話來(lái)說(shuō)如果一個(gè)班組長(zhǎng)的素質(zhì)不能全面達(dá)到要求則不可能勝任這個(gè)崗位。因此，在班組長(zhǎng)培養(yǎng)過(guò)程中，一方面我們要根據(jù)提煉出來(lái)的班組長(zhǎng)素質(zhì)能力要求去針對(duì)性的選拔合適的人員；另一方面則要根據(jù)這些能力素質(zhì)要求來(lái)有計(jì)劃、有目的通過(guò)培訓(xùn)、一對(duì)一指導(dǎo)等方式來(lái)培養(yǎng)這些班組長(zhǎng)。

三、班組長(zhǎng)的培養(yǎng)計(jì)劃

班組長(zhǎng)的培養(yǎng)不是一蹴而就的，這需要一個(gè)周期性的過(guò)程。在很多呼叫中心，由于人員流失較大，對(duì)于班組長(zhǎng)的培養(yǎng)幾乎是沒(méi)有計(jì)劃性的，發(fā)現(xiàn)哪方面能力存在不足了往往是請(qǐng)咨詢公司過(guò)來(lái)上一堂培訓(xùn)課或現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)幾天，這樣的結(jié)果往往是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。隨著人員的變化和運(yùn)營(yíng)環(huán)境的改變，這些知識(shí)很難沉淀下來(lái)作為一種管理文化而延續(xù)下去。在班組長(zhǎng)的培養(yǎng)計(jì)劃中筆者認(rèn)為重點(diǎn)要做好二項(xiàng)工作：

階梯式的培訓(xùn)計(jì)劃

對(duì)于班組長(zhǎng)的培訓(xùn)一定不能只局限于救火式的培訓(xùn)，而是要從班組長(zhǎng)任職前就要提前做好規(guī)劃，呼叫中心的班組長(zhǎng)大多是第一次走上管理崗位，都面臨著一個(gè)成長(zhǎng)周期的問(wèn)題，都會(huì)經(jīng)歷從青澀、成長(zhǎng)、成熟

幾個(gè)階段。呼叫中心要根據(jù)自己本身的行業(yè)特點(diǎn)從意識(shí)、業(yè)務(wù)、管理等不同層面來(lái)制訂培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)可以通過(guò)內(nèi)訓(xùn)和外部引進(jìn)多種方式結(jié)合進(jìn)行，再輔之以指導(dǎo)人制度及培訓(xùn)效果跟蹤表等工具，將培訓(xùn)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力。

呼叫中心管理者如何回答此類問(wèn)題？ 2010-04-06 08:51

1.呼叫中心與企業(yè)其它部門(mén)的關(guān)系是什么樣的？如果你企業(yè)的CEO或者CFO被問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題，他們將會(huì)如何回答？如果你自己被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，你將如何回答？你們的答案會(huì)有多大的區(qū)別？或者根本就是南轅北轍？

2.應(yīng)該如何衡量呼叫中心的成功？企業(yè)的其它部門(mén)也在使用同樣的基準(zhǔn)或公式衡量他們的成功嗎？ 3.為什么呼叫中心要看重這么多的傳統(tǒng)電信行業(yè)所關(guān)注的指標(biāo)？而這些指標(biāo)又同企業(yè)其它部門(mén)所關(guān)注的指標(biāo)僅有很少的關(guān)聯(lián)。如果把呼叫中心的成功運(yùn)營(yíng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)建立在收入或者客戶滿意度與忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)上，而不是處理時(shí)長(zhǎng)或隊(duì)列長(zhǎng)短等指標(biāo)是不是更具針對(duì)性？

4.是否有一種有效的方式把像處理時(shí)長(zhǎng)和隊(duì)列長(zhǎng)短等指標(biāo)變成能夠展示呼叫中心價(jià)值貢獻(xiàn)的可量化的以利潤(rùn)為中心的衡量指標(biāo)？

5.如果你對(duì)座席的考核是以衡量他們能夠多么迅速地使客戶掛斷電話，你將如何在每次關(guān)鍵客戶互動(dòng)中使員工能夠有高績(jī)效表現(xiàn)呢？如果我們衡量每通電話的結(jié)果是否更有意義，比如像成交率、一次解決率、客戶滿意程度等等？

6.我們?cè)撊绾蜗蛲ǔ２惶私夂艚兄行乃l(fā)揮的作用的財(cái)務(wù)及其他管理人員闡述呼叫中心的價(jià)值貢獻(xiàn)呢？ 7.企業(yè)在多大程度上理解和認(rèn)識(shí)到他們的呼叫中心對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的意義？有沒(méi)有一種或多種方法讓非呼叫中心高層管理者能夠衡量呼叫中心所帶來(lái)的價(jià)值？

8.你認(rèn)為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)多大程度上在支持呼叫中心的核心使命？（你的呼叫中心是否已經(jīng)具備了使命宣言？）你認(rèn)為他們真的把呼叫中心看作一個(gè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素嗎？即使他們真的這樣認(rèn)為，他們是否有機(jī)會(huì)和眼光來(lái)采取行動(dòng)？

9.為什么客戶抱怨的減少被看作是客戶滿意度的提升？

10.面對(duì)目前業(yè)界30%-100%的員工流失率，是不是現(xiàn)在應(yīng)該好好反思我們的員工培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制是否有效？是否應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)或變革？

11.如果認(rèn)為現(xiàn)有的流失率水平很正常，是不是就意味著你心甘情愿看著每年大把的培訓(xùn)預(yù)算打了水漂？ 12.你真的相信客戶會(huì)對(duì)某家企業(yè)或某個(gè)品牌慢慢建立忠誠(chéng)度嗎？還是他們主要受與企業(yè)互動(dòng)的體驗(yàn)感覺(jué)的影響，無(wú)論是好的體驗(yàn)還是不好的體驗(yàn)？

13.作為一個(gè)客戶，在你的個(gè)人生活中，你所認(rèn)為的好的客戶體驗(yàn)是否與你工作中，作為一個(gè)呼叫中心管理者，所認(rèn)為的好的客戶體驗(yàn)有不同？

以上這些問(wèn)題的答案并沒(méi)有絕對(duì)的正確與錯(cuò)誤之分。按照你自己的理解和感受去回答，去思考應(yīng)該采取的行動(dòng)。但不要刻意回避這些問(wèn)題或假裝這些問(wèn)題不存在。

怎么做好呼叫中心客戶服務(wù)滿意度？ 2010-03-31 08:59

最近一個(gè)朋友和我談到客戶服務(wù)，因?yàn)榕笥涯嵌螘r(shí)間對(duì)某企業(yè)的客服意見(jiàn)很大。朋友家的電器就出了些問(wèn)題，她想咨詢一下廠家，所以打電話到企業(yè)的客服中心?？赡苁恰皶r(shí)間不對(duì)”，客服中心的電話一直占線，接通以后，客服小姐的一問(wèn)三不知讓朋友非常惱火。她表示，再也不會(huì)購(gòu)買那個(gè)廠家的任何產(chǎn)品了?？蛻羰枪咀钪匾馁Y產(chǎn)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的好壞是評(píng)價(jià)一個(gè)公司整體價(jià)值的重要指標(biāo)之一?，F(xiàn)代企業(yè)正逐步由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方面轉(zhuǎn)換，即“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”的方向轉(zhuǎn)變。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，客戶是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的最寶貴資源，應(yīng)該將提升客戶滿意度，提高客戶忠誠(chéng)度當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期基本戰(zhàn)略。

在標(biāo)準(zhǔn)客戶金字塔客戶分析模型中將客戶分為頂端客戶、高端客戶、中端客戶、低端客戶、不活躍客戶、潛在客戶、持觀望態(tài)度的客戶和其他一般人。客戶金字塔分析模型會(huì)讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)十大市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，90%以上的收入來(lái)自現(xiàn)有客戶；大部分的營(yíng)銷預(yù)算經(jīng)常被用在非現(xiàn)有客戶上；5%至30%的客戶在客戶金字塔中具有升級(jí)潛力；客戶滿意度是客戶升級(jí)的根本所在；勉強(qiáng)滿意的客戶通常會(huì)轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他企業(yè)即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊。

根據(jù)世界市場(chǎng)權(quán)威菲利普.科特勒對(duì)客戶滿意的定義，客戶滿意可用如下函數(shù)進(jìn)行表示： 客戶滿意=f（客戶期望-客戶感知）

客服中心客戶滿意的組成要素具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

客戶電話別順利接聽(tīng)，通常不會(huì)遇到線路忙；

電話順利接通，如果沒(méi)有接通，直接進(jìn)行轉(zhuǎn)接或答應(yīng)過(guò)后再打回來(lái)； 所有的回答都很準(zhǔn)確；

座席代表能夠快速準(zhǔn)確地把握客戶問(wèn)題的關(guān)鍵； 客戶沒(méi)有感覺(jué)到座席在應(yīng)付他，而是在專心為他服務(wù)； 客戶對(duì)座席有信任感；

市場(chǎng)反饋及時(shí)得到處理，客戶得到最新的信息； 客戶從座席處得到一個(gè)意外的建議；

對(duì)客戶提出的意見(jiàn)和建議，座席都站在企業(yè)的角度對(duì)客戶表示感謝。

在給客服中心打電話時(shí)，客戶通常有如下一些期望：

一次性解決問(wèn)題；

座席對(duì)客戶需求反應(yīng)熱情、行動(dòng)迅速； 座席認(rèn)真地對(duì)待每位客戶，而不是在敷衍客戶； 對(duì)問(wèn)題的處理與反饋及時(shí)；

座席對(duì)問(wèn)題的回答與客戶的提問(wèn)相一致，即所答為所問(wèn)。

要提升客服中心的客戶滿意度，最終離不開(kāi)呼叫中心的三大要素：流程、技術(shù)、人員。第一，流程方面

流程包括客服中心與企業(yè)各部門(mén)間的配合流程和呼叫中心內(nèi)部管理流程。企業(yè)各部門(mén)間的配合好壞，決定對(duì)客戶意見(jiàn)反饋的速度和結(jié)果；客服中心內(nèi)部的流程，直接關(guān)系到電話的接通率、問(wèn)題的處理效率等。流程管理是呼叫中心所有關(guān)鍵工作流程的中心點(diǎn)。高效流程的設(shè)計(jì)、優(yōu)化、運(yùn)用和評(píng)估改進(jìn)對(duì)服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)效率和效果、服務(wù)成本以及整體績(jī)效提升等方面都起著至關(guān)重要的作用。呼叫中心的運(yùn)營(yíng)和管理都應(yīng)該制定相應(yīng)的流程，用于指導(dǎo)員工正確工作，并確保員工按照流程進(jìn)行操作。

流程設(shè)計(jì)過(guò)程需要結(jié)合企業(yè)資源投入能力，流程的層次、范圍、規(guī)模、價(jià)值等角度對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行界定，謀求系統(tǒng)資源的最優(yōu)化配置。

第二，技術(shù)方面

技術(shù)支持在呼叫中心的服務(wù)實(shí)現(xiàn)中起著非常關(guān)鍵的作用。技術(shù)支持必須作為呼叫中心整體戰(zhàn)略和目標(biāo)的一部分。先進(jìn)技術(shù)的采用會(huì)直接有利于提高服務(wù)效率，節(jié)省人力成本，并為客戶提供多樣化的溝通渠道。

呼叫中心在技術(shù)規(guī)劃方面要考慮更多數(shù)量客戶的訪問(wèn)。具體可以通過(guò)系統(tǒng)擴(kuò)容來(lái)增加系統(tǒng)的處理能力。通過(guò)擴(kuò)容，可以縮短原來(lái)的呼叫處理時(shí)間，客戶持線等待時(shí)間等。在增加接入系統(tǒng)容量的同時(shí)，也要增加人工座席和IVR的容量，使客戶呼入變得更加容易。

第三，人員方面

一個(gè)呼叫中心的成功運(yùn)作，與人緊密相關(guān)。首先，一個(gè)合理的呼叫中心運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)是呼叫中心成功的關(guān)鍵，每個(gè)崗位都必須有明確的崗位需求與職責(zé)。其次，人員排班好壞直接影響接聽(tīng)電話的數(shù)量，即影響呼叫中心的服務(wù)水平。再次，座席人員的素質(zhì)，與服務(wù)質(zhì)量息息相關(guān)，直接影響到客戶的體驗(yàn)，呼叫中心可以通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)督提高服務(wù)質(zhì)量。最后，呼叫中心不僅要對(duì)座席進(jìn)行管理，也要將他們的職業(yè)生涯規(guī)劃納入考慮范圍，讓他們安心這份工作，讓他們體會(huì)到這份工作不是吃青春飯，而是有前景的、值得做一輩子工作。

此外，要在客服中心引入知識(shí)管理。如何在短時(shí)間內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)，如何提高呼叫中心的座席人員對(duì)客戶問(wèn)題的一次解決率以提高客戶滿意度并降低服務(wù)成本，所有這些都可以通過(guò)知識(shí)管理得到改善?？傊头行淖鳛槠髽I(yè)面向客戶的重要窗口，其特性在于以較低的運(yùn)營(yíng)成本和較高的渠道效益為客戶創(chuàng)造價(jià)值，成為企業(yè)服務(wù)利潤(rùn)鏈上關(guān)鍵的一環(huán)。提升客服中心的服務(wù)水平，將為企業(yè)贏得更多的客戶忠誠(chéng)度。

呼叫中心高效運(yùn)營(yíng)的六個(gè)基本特征 2010-04-01 09:09

呼叫中心，無(wú)論是作為企業(yè)的一個(gè)部門(mén)，還是作為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)實(shí)體，都具有一些與其它職能或部門(mén)不同的自身特性。例如，其它的業(yè)務(wù)部門(mén)可以把上班時(shí)間定為朝九晚五，而呼叫中心往往不能；其它部門(mén)的上班人數(shù)在任何時(shí)間都是相對(duì)固定的，而呼叫中心要看業(yè)務(wù)量的變化；其它部門(mén)可以集體去春游或舉行其它集體活動(dòng)或節(jié)假日集體放假，而呼叫中心往往總是全部留守或留下至少一部分人值班。這些情況都是由呼叫中心自身的職責(zé)定位和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)而決定的。因此，正確理解和把握呼叫中心的基本特征，對(duì)于提高呼叫中心的運(yùn)營(yíng)管理水平、保持呼叫中心的高效運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的。

1、實(shí)時(shí)環(huán)境

實(shí)時(shí)環(huán)境也常常被稱為“準(zhǔn)時(shí)環(huán)境”，是呼叫中心的第一個(gè)基本特征。在呼叫中心，當(dāng)電話鈴聲響起，當(dāng)客戶電子郵件到達(dá)或者當(dāng)基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)或互動(dòng)進(jìn)程啟動(dòng)，我們的服務(wù)人員必須立即、實(shí)時(shí)（準(zhǔn)時(shí)）響應(yīng)。如果客戶的電話沒(méi)有被立即接聽(tīng)，如果客戶的郵件沒(méi)有被準(zhǔn)時(shí)回復(fù)，或者客戶的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)請(qǐng)求沒(méi)有被立即響應(yīng)，客戶將會(huì)逐漸失去耐心，變得憤怒，并把這種怨氣發(fā)泄到第一個(gè)同他（她）講話的客戶服務(wù)代表身上。

對(duì)于“實(shí)時(shí)性”或“準(zhǔn)時(shí)性”的衡量通常被定義為一項(xiàng)內(nèi)部指標(biāo)，比如，平均應(yīng)答時(shí)長(zhǎng)或平均等待時(shí)長(zhǎng)等。但實(shí)際上，最終決定這些指標(biāo)適當(dāng)與否的是客戶的期望值。如果一個(gè)客戶打電話進(jìn)來(lái)，客戶的預(yù)期往往是在一個(gè)可以忍耐的等待時(shí)間范圍內(nèi)電話被接起（根據(jù)客戶自身特點(diǎn)的不同，客戶的預(yù)期期望值也不同，所以沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的“標(biāo)準(zhǔn)”應(yīng)答時(shí)間）。所以，“準(zhǔn)時(shí)”或“實(shí)時(shí)”的定義也會(huì)根據(jù)呼叫中心所服務(wù)客戶群體對(duì)延遲等待的容忍程度而不盡相同。

每一家呼叫中心必須設(shè)定適合自身客戶群體特點(diǎn)的“準(zhǔn)時(shí)”指標(biāo)。這樣一種實(shí)時(shí)的環(huán)境對(duì)呼叫中心的管理要求是非常高的。它需要呼叫中心時(shí)刻清楚各項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)表現(xiàn)。有時(shí)甚至是在短短的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，客戶的平均等待時(shí)長(zhǎng)可能會(huì)從一個(gè)完全可以接受的范圍拉長(zhǎng)到讓客戶失去耐心甚至大發(fā)雷霆的地步。保持對(duì)實(shí)時(shí)環(huán)境變化的實(shí)時(shí)反應(yīng)能力是最關(guān)鍵的。在呼叫中心的實(shí)時(shí)環(huán)境里取得成功的最佳方法就是清楚了解客戶的期望，保持對(duì)實(shí)時(shí)變化的高度敏感，并采取立即的必要響應(yīng)措施，始終滿足客戶的期望值。確保你的呼叫中心已經(jīng)建立起了相關(guān)流程和機(jī)制，對(duì)實(shí)時(shí)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)變化保持密切關(guān)注，并具有各種相應(yīng)的預(yù)防措施。

2、并發(fā)進(jìn)程

這個(gè)詞可能更多地用在計(jì)算機(jī)或軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域，在呼叫中心領(lǐng)域并不常用，但它確能夠很好地描述高績(jī)效呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理的另一個(gè)關(guān)鍵方面或基本特征。一個(gè)呼叫中心會(huì)有很多事件在同時(shí)發(fā)生或進(jìn)行。有幾個(gè)或幾百上千個(gè)客戶在同時(shí)打進(jìn)電話；有幾個(gè)或幾百上千個(gè)客戶服務(wù)代表在接聽(tīng)電話；有幾百或上千次的電話或數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)交換在同時(shí)進(jìn)行等等。呼叫中心的此項(xiàng)特征要求呼叫中心的管理者必須同時(shí)關(guān)注和管理多項(xiàng)進(jìn)程。這毫無(wú)疑問(wèn)需要很好的團(tuán)隊(duì)精神。如果沒(méi)有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，沒(méi)有任何呼叫中心可以做到高效運(yùn)營(yíng)并且客戶滿意。這要求呼叫中心具備一支高效能緊密團(tuán)隊(duì)，能夠時(shí)刻以滿足客戶需求為己任，分工協(xié)作、同時(shí)完成員工領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)支撐、流程掌控、績(jī)效監(jiān)督、后援支持等并發(fā)任務(wù)。

在呼叫中心里，尤其是大型復(fù)合型呼叫中心里，往往有不計(jì)其數(shù)的工作在同時(shí)進(jìn)行。要想保障呼叫中心的順利運(yùn)營(yíng)，達(dá)成卓越的運(yùn)營(yíng)績(jī)效，必須依靠一支具有出色人員、流程管理及技術(shù)支撐能力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

3、高度可靠

如果我們買一輛車，最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題之一就是車的性能可靠性。如果車子在露天停車場(chǎng)里經(jīng)歷了一夜風(fēng)雪，你希望第二天早上還應(yīng)該是一打就著，順利上路。甚至是想當(dāng)然地認(rèn)為車子就應(yīng)該這么可靠。呼叫中心是企業(yè)與客戶之間的溝通樞紐，客戶的任何問(wèn)題、疑問(wèn)或建議大都會(huì)首先想到給呼叫中心打電話。像車子的情況一樣，客戶想當(dāng)然的期望你的呼叫中心應(yīng)該很可靠，值得信賴。因此，呼叫中心的可靠性也是高績(jī)效呼叫中心的基本特征之一。

上面我們提到，呼叫中心里面有很多事情在同時(shí)發(fā)生，而可靠性與并發(fā)性是相輔相成的。呼叫中心運(yùn)營(yíng)的可靠性反應(yīng)在：有足夠客戶服務(wù)代表在高效、準(zhǔn)確地處理預(yù)期的業(yè)務(wù)量；各項(xiàng)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，不出現(xiàn)系統(tǒng)故障；對(duì)突發(fā)狀況有應(yīng)對(duì)預(yù)案，不會(huì)造成服務(wù)中斷或給服務(wù)水平造成大的波動(dòng)等等。隨著現(xiàn)代技術(shù)手段的不斷發(fā)展和應(yīng)用，語(yǔ)音、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的融合一方面使客戶與企業(yè)之間的溝通聯(lián)絡(luò)更加方便，另一方面也更需要呼叫中心加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)可靠性和穩(wěn)定性的控制力度。

呼叫中心的可靠性還反應(yīng)在客戶服務(wù)代表能夠持續(xù)服務(wù)客戶的能力，例如，他們可以一天接聽(tīng)30、50、100或更多的客戶電話，而不至于忙得無(wú)所適從，服務(wù)質(zhì)量明顯下降。因此，業(yè)務(wù)流程的可靠性以及知識(shí)管理的可靠性以及整個(gè)培訓(xùn)體系的可靠性也是至關(guān)重要的。

4、快速反應(yīng)

唉！又是市場(chǎng)部門(mén)。怎么搞的？又忘記了提前通知呼叫中心，新的促銷計(jì)劃已經(jīng)于今天早上通過(guò)全國(guó)86家媒體正式對(duì)外公布了。而上面留的免費(fèi)800咨詢電話就是你的呼叫中心的客服號(hào)碼。本來(lái)今天應(yīng)該是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對(duì)平穩(wěn)的日子，可是這一來(lái)，眼看著隊(duì)列開(kāi)始堆積，客戶的等待時(shí)間也在不斷延長(zhǎng)，而且你仍就沒(méi)有從市場(chǎng)部那里得到任何正式通知。這樣的場(chǎng)景你也許并不陌生，也許你已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)多次。面對(duì)這種情況，呼叫中心需要的是另外一種能力：快速反應(yīng)。

制定一個(gè)完備的應(yīng)急方案，做到對(duì)突發(fā)事件的沉著應(yīng)對(duì)。這樣即使當(dāng)市場(chǎng)部門(mén)在三天后突然想起通知呼叫中心有關(guān)促銷活動(dòng)的時(shí)候，呼叫中心已經(jīng)在從容應(yīng)對(duì)了。要學(xué)會(huì)主動(dòng)考慮和規(guī)劃被動(dòng)應(yīng)急預(yù)案措施，這樣才能夠做到臨危不亂，從容應(yīng)對(duì)，最大限度地保障服務(wù)的穩(wěn)定性和連續(xù)性。這樣的方案可能包括為后臺(tái)支撐人員配備耳麥和話機(jī)，并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便在需要時(shí)他們也可以分擔(dān)一部分話務(wù)量，即使他們的通話質(zhì)量和速度也許趕不上前臺(tái)人員，但是至少更多客戶的電話能夠被接起來(lái)；也可以包括同合適的外包商簽訂合作協(xié)議，在需要時(shí)把處理不了的業(yè)務(wù)量分配給外包商；還可以包括在IVR語(yǔ)音提示中插入一段提示，告訴客戶今天的特殊情況，讓用戶耐心等待、轉(zhuǎn)向自助手段或換一個(gè)時(shí)間再打；實(shí)在不行，還可以讓市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全體員工來(lái)充當(dāng)SWAT小組，接聽(tīng)客戶電話。

呼叫中心運(yùn)轉(zhuǎn)在一個(gè)實(shí)時(shí)環(huán)境中。對(duì)可能出現(xiàn)的以外情況積極主動(dòng)地制定應(yīng)急措施，可以大大降低因意想不到的情況的發(fā)生而引起的服務(wù)中斷或波動(dòng)，保證KPI指標(biāo)的達(dá)成，尤其是保持較高的客戶滿意度。因?yàn)榭蛻舨⒉魂P(guān)心是否市場(chǎng)部提前通知了呼叫中心。他們只關(guān)心他們是不是能夠及時(shí)得到優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

總而言之，呼叫中心要根據(jù)可能遇到的各種突發(fā)情況，制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，就可以對(duì)各種突發(fā)情況做到從容應(yīng)對(duì)。

5、動(dòng)態(tài)資源分配

此項(xiàng)基本特征是跟“快速反應(yīng)”有著密切聯(lián)系的?？焖賾?yīng)急預(yù)案是計(jì)劃（我們將做什么？），動(dòng)態(tài)資源分配就是執(zhí)行（我們?nèi)绾稳プ?？）。通常情況下，呼叫中心有兩項(xiàng)資源可供動(dòng)態(tài)調(diào)配：人和系統(tǒng)?？蛻舴?wù)代表可以被重新分配到不同的組別以應(yīng)對(duì)等待時(shí)長(zhǎng)的上升以及突發(fā)的業(yè)務(wù)量。如果你經(jīng)常去麥當(dāng)勞或肯德雞，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)排隊(duì)的隊(duì)列超過(guò)一定的人數(shù)后，馬上就會(huì)有人開(kāi)新的點(diǎn)餐隊(duì)列。當(dāng)隊(duì)列人數(shù)多少不均的時(shí)候，總是有店員招呼新到的顧客到排到人少的隊(duì)列。這就是動(dòng)態(tài)資源分配的一個(gè)看得見(jiàn)的例子。在呼叫中心里，雖然客戶看不到我們?nèi)绾握{(diào)配資源，但是呼叫中心所提供給客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力則是動(dòng)態(tài)資源調(diào)配的直接體現(xiàn)。動(dòng)態(tài)資源調(diào)配的有效方法之一就是呼叫中心與其它部門(mén)結(jié)成合作伙伴。這些部門(mén)或者有多名原來(lái)呼叫中心的老員工，或者具備與呼叫中心相近或相同的知識(shí)與技能。在呼叫中心內(nèi)部以及呼叫中心與其它相關(guān)部門(mén)之間建立相關(guān)的流程和實(shí)施步驟，就能夠在很大程度上確保呼叫中心的服務(wù)能夠滿足客戶的需求和期望。

應(yīng)急情況下，對(duì)系統(tǒng)的相應(yīng)調(diào)整同樣能夠改善呼叫中心績(jī)效表現(xiàn)。例如，重新分配服務(wù)熱線的話務(wù)量，把一部分話務(wù)量分流到其它中心或者座席組別；根據(jù)客戶在隊(duì)列中的情況，告知相應(yīng)的信息，預(yù)估等待時(shí)間等?？傊?，動(dòng)態(tài)資源分配通過(guò)對(duì)人員和系統(tǒng)的科學(xué)調(diào)整，有助于提高呼叫中心的業(yè)務(wù)處理能力，有助于更好地管理客戶的服務(wù)期望，也有助于保障客戶服務(wù)請(qǐng)求得到最大限度的滿足。

6、分布式管理

很多企業(yè)在不同的地區(qū)建立了多個(gè)呼叫中心，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把它們連接在一起。這樣的結(jié)構(gòu)也常被稱作分布式呼叫中心。在這樣一種分布式環(huán)境下，除非管理需要做了相應(yīng)的設(shè)定，否則任意一點(diǎn)的呼叫中心都有可能接聽(tīng)到來(lái)自本地、外地、甚至外國(guó)的客戶的電話。從客戶的角度來(lái)講，這就需要呼叫中心員工理解不同地域、甚至不同文化差異的不同的客戶需求和期望。需要呼叫中心不斷總結(jié)發(fā)現(xiàn)不同地域的客戶對(duì)等待時(shí)長(zhǎng)的忍耐程度，對(duì)典型問(wèn)題的反應(yīng)特點(diǎn)，不同的電話通話習(xí)慣，不同的時(shí)間概念和敏感性等等，做到區(qū)別對(duì)待，對(duì)應(yīng)服務(wù)。

話務(wù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理和績(jī)效管理的關(guān)鍵要點(diǎn) 2010-04-02 09:28 目標(biāo)管理：

一、目標(biāo)管理的概念：

目標(biāo)管理是指以目標(biāo)為導(dǎo)向，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)班組內(nèi)部的資源合理調(diào)配，保證完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，促使班組和個(gè)人取得最佳業(yè)績(jī)。目標(biāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗的方向，對(duì)于目標(biāo)進(jìn)行管理可以提高班組工作效率，提高團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作能力。

二、目標(biāo)管理的核心元素： 明確—目標(biāo)必須是明確的、可衡量的 共識(shí)—目標(biāo)應(yīng)由班組全體共同參與制定并認(rèn)可 可行—目標(biāo)制定必須務(wù)實(shí)，具有可實(shí)現(xiàn)性 閉環(huán)—加強(qiáng)過(guò)程控制，遵循閉環(huán)管理的要求

三、目標(biāo)管理的內(nèi)容：

根據(jù)PDCA閉環(huán)管理的理念，目標(biāo)管理分為目標(biāo)確定、計(jì)劃制定、過(guò)程控制、總結(jié)改進(jìn)四個(gè)階段。

1、目標(biāo)確定

圍繞中心重點(diǎn)工作和目標(biāo)，班組成員要深入討論班組和個(gè)人目標(biāo)的可行性，最終形成班組目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，并成為班組全體成員的行動(dòng)指南。班組目標(biāo)的確定應(yīng)符合SMART原則，即目標(biāo)是明確的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、符合實(shí)際的和有時(shí)限的。

2、計(jì)劃制定

根據(jù)確定的班組目標(biāo)制定實(shí)施計(jì)劃，應(yīng)做到職責(zé)明確，落實(shí)到人。

3、過(guò)程控制

班組要充分發(fā)揮成員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，通過(guò)自主管理和自我控制推進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

（1）通過(guò)班組的各種例會(huì)制度，搭建目標(biāo)實(shí)施的過(guò)程控制和分析管理平臺(tái)，群策群力，攻克難關(guān)，共享過(guò)程實(shí)施中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；

（2）定期對(duì)計(jì)劃執(zhí)行和目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行檢查和監(jiān)督，找到問(wèn)題的癥結(jié)并及時(shí)處理，在需要的情況下，班組長(zhǎng)應(yīng)采取彌補(bǔ)措施或請(qǐng)求“資源援助”，確保班組目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)按既定計(jì)劃順利實(shí)施。

4、總結(jié)改進(jìn)

(1)

定期通報(bào)目標(biāo)達(dá)成情況，對(duì)計(jì)劃或階段目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，總結(jié)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中成敗得失，確保各項(xiàng)工作圍繞班組總體目標(biāo)高效開(kāi)展；

(2)

通過(guò)將實(shí)現(xiàn)成果與原先制定目標(biāo)的比較分析，找出班組在目標(biāo)達(dá)成中存在的短板，制定改進(jìn)計(jì)劃，作為新一輪目標(biāo)管理的起點(diǎn)。

績(jī)效管理：

一、績(jī)效管理的概念

績(jī)效管理是對(duì)目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施結(jié)果的評(píng)估，是識(shí)別、衡量班組及個(gè)人能力，使其與班組整體工作彌補(bǔ)達(dá)成一致的過(guò)程，也是推動(dòng)班組成員成功地達(dá)到目標(biāo)的管理方法以及使其取得優(yōu)異績(jī)效的管理過(guò)程。

二、績(jī)效管理的核心元素 量化—目標(biāo)量化，突出重點(diǎn) 協(xié)同—協(xié)同資源，解決問(wèn)題 激勵(lì)—正向激勵(lì)，公平公正 提升—有效溝通，及時(shí)輔導(dǎo)

三、績(jī)效管理的內(nèi)容

班組績(jī)效管理是對(duì)班組成員進(jìn)行績(jī)效計(jì)劃制定、過(guò)程溝通、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效反饋的循環(huán)過(guò)程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的缺失都會(huì)影響績(jī)效管理的效果。各班組在績(jī)效管理過(guò)程中應(yīng)深化人本管理，積極嘗試績(jī)效民主化管理方式。

1、績(jī)效計(jì)劃：

根據(jù)中心和班組的整體目標(biāo)，在績(jī)效計(jì)劃中明確每位班組成員的績(jī)效目標(biāo)，班組成員的績(jī)效計(jì)劃要結(jié)合工作要求，制定可量化、可操作、可衡量的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。績(jī)效計(jì)劃的制定遵循雙方協(xié)商的原則，達(dá)成共識(shí)。

2、過(guò)程溝通

重視績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的定期溝通，通過(guò)平時(shí)與員工交流談心等形式，聽(tīng)取員工意見(jiàn)，提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)資源解決，通過(guò)過(guò)程控制使班組成員工作不偏離績(jī)效目標(biāo)。

3、績(jī)效評(píng)估

本著公平、公正的原則，以客觀事實(shí)作為考評(píng)的依據(jù)，同時(shí)注重正向激勵(lì)，做到合理和諧。

4、績(jī)效反饋

班組長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)和班組成員進(jìn)行績(jī)效反饋，肯定班組成員優(yōu)點(diǎn)，指出存在問(wèn)題。班組長(zhǎng)可選擇與個(gè)別組員談心，組織組員討論共性問(wèn)題等績(jī)效反饋方式。

從幫助員工成長(zhǎng)的角度出發(fā)，針對(duì)班組成員在績(jī)效計(jì)劃完成中存在的問(wèn)題，幫助組員制定后續(xù)績(jī)效提升計(jì)劃，為提升班組成員業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)班組整體績(jī)效的提升。

來(lái)源：江蘇12580博客

與呼叫中心管理緊密相連的原則 2010-03-31 08:50

1.呼叫中心的管理對(duì)象既不是藍(lán)領(lǐng), 又不是典型的辦公室白領(lǐng)

呼叫中心的功能種類很多.很多早期的或在初始階段的呼叫中心是由業(yè)務(wù)代表接大量的---每天數(shù)百個(gè)甚至更多---呼入電話并完成簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)的回答或?qū)?lái)話轉(zhuǎn)入下一隊(duì)列.由于這類業(yè)務(wù)的個(gè)人接話量遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于其答話的質(zhì), 話務(wù)代表常常被當(dāng)成流水線上的工人來(lái)管理.他們的每一個(gè)動(dòng)作甚至能被規(guī)范化以求在最短的時(shí)間內(nèi)做最多的重復(fù)工作.這樣類型的業(yè)務(wù)代表在整個(gè)呼叫中心中占的比例越來(lái)越小.取而代之, 呼叫中心的業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)范圍變得相當(dāng)廣泛, 更多地在營(yíng)銷, 銷售與服務(wù)中發(fā)揮作用.而這樣的工作常常需要?jiǎng)?chuàng)造性的腦力勞動(dòng).“知識(shí)型勞動(dòng)者”(所謂knowledge worker)的要求更多更快地在呼叫中心業(yè)務(wù)中反映出來(lái).但由于技術(shù)與業(yè)務(wù)的要求與可能, 這些知識(shí)型勞動(dòng)者的效果又能很容易被記錄, 衡量, 對(duì)比, 這就是其與典型的辦公室 “白領(lǐng)”不同的地方.后者的工作結(jié)果往往不是在極短時(shí)間內(nèi)用多種指標(biāo)可以量化的.所以用一種熟悉生產(chǎn), 后勤 “半軍事化”管理或一個(gè)非呼叫中心出身的營(yíng)銷, 銷售或服務(wù)經(jīng)理來(lái)管理, 非經(jīng)過(guò)大量的實(shí)踐與培訓(xùn)是無(wú)法勝任的.2.呼叫中心的管理角度必須站在客戶的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題

對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō), 沒(méi)有一個(gè)部門(mén)能象呼叫中心——無(wú)論這個(gè)呼叫中心坐的是內(nèi)部銷售代表還是售后服務(wù)人員---那樣在單位時(shí)間內(nèi)接觸那么多的客戶和潛在客戶.大多數(shù)只和呼叫中心打交道的來(lái)電者會(huì)將他們?cè)诤羧脒^(guò)程中的體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)知.一個(gè)電話等了多少時(shí)間被接到, 接到后又經(jīng)歷了怎樣的程序后服務(wù)才滿足或問(wèn)題才解決, 及其在此過(guò)程中的個(gè)體體驗(yàn)都直接和客戶關(guān)系管理緊密相連.看一看我們?nèi)粘Ｋ?jiàn)的 “衙門(mén)”, 從工作時(shí)間到接待窗口往往是從自己的方便出發(fā), 這樣的心態(tài)放到呼叫中心管理上, 影響的客戶面可能就大得多.站在客戶角度看問(wèn)題, 除了工作時(shí)間與流量管理外, 你會(huì)發(fā)現(xiàn)從呼叫中心呼入電話號(hào)碼的選擇, 到呼入菜單的設(shè)置, 等候音樂(lè)的播放, 語(yǔ)音留言的錄制等都大有講究, 更不用提業(yè)務(wù)代表接聽(tīng)來(lái)話后的整個(gè)互動(dòng)過(guò)程.3.呼叫中心的管理既是 “勞動(dòng)力密集型”, 又是 “技術(shù)密集型”管理

進(jìn)入一個(gè)典型的呼叫中心, 往往可以看到在一片大開(kāi)間中大量的座席密布,人氣很旺, 主管, 班長(zhǎng)來(lái)回走動(dòng), 不時(shí)俯下身與座席代表溝通, 討論.但看看呼叫中心使用的IT手段, 又往往可能是全公司最復(fù)雜, 精致的.預(yù)測(cè)型外撥系統(tǒng)是建立在聲音識(shí)別, 模型建立與應(yīng)用和CTI技術(shù)之上.各種客戶服務(wù)平臺(tái)往往涉及到CTI, 數(shù)據(jù)庫(kù)等各種應(yīng)用技術(shù).比較一下許多公司的其他一線部門(mén),呼叫中心的技術(shù)手段可能是最先進(jìn)的.一個(gè)單純憑經(jīng)驗(yàn), 感覺(jué)做管理的經(jīng)理是很難勝任的.呼叫中心的經(jīng)理既要對(duì) “人” 的感覺(jué)非常敏銳, 同時(shí)又要對(duì)系

統(tǒng)隨時(shí)提供的大量數(shù)據(jù), 應(yīng)用可選性非常敏感.4.呼叫中心管理中應(yīng)當(dāng)情理并重

呼叫中心的管理是可以而且應(yīng)當(dāng)是十分理性的.呼叫中心的業(yè)務(wù)流程, 操作規(guī)范全部都應(yīng)當(dāng)文字化, 其運(yùn)營(yíng)手冊(cè)往往可以作出幾大本.但呼叫中心的管理人員更需很高的EQ.當(dāng)幾十個(gè), 幾百個(gè)座席代表每天各自面對(duì)幾十個(gè), 成百個(gè)客戶時(shí), 他們的酸甜苦辣在很短的周期內(nèi)翻騰, 而一旦在個(gè)別例子上情緒處理不好, 對(duì)業(yè)務(wù)代表個(gè)人, 對(duì)客戶甚至對(duì)整個(gè)團(tuán)體的影響都會(huì)是巨大的.在呼叫中心中起關(guān)鍵作用的是組長(zhǎng), 或者是主管.他們對(duì)情緒的正確把握往往至關(guān)重要.該鼓勵(lì)時(shí)順力一推;快泄氣, 發(fā)怒時(shí)恰當(dāng)一疏, 局面就會(huì)完全不同.當(dāng)選擇主管時(shí), 特別是做銷售的呼叫中心中的主管, 往往會(huì)選那種比較外向型, 敢沖敢拼的個(gè)性的, 把他們同時(shí)又培養(yǎng)成一個(gè)能細(xì)致把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)與個(gè)體情緒的經(jīng)理人有時(shí)會(huì)需要一定的過(guò)程.呼叫中心的激勵(lì)機(jī)制往往是 “情”的另一個(gè)重要方面.一個(gè)好的呼叫中心很少有象普通辦公室一樣僅僅以季度或年度為單位來(lái)進(jìn)行考核激勵(lì)的.各種激勵(lì)應(yīng)當(dāng)在日常工作中經(jīng)常體現(xiàn)出來(lái).競(jìng)賽, 抽獎(jiǎng)等活動(dòng)的恰當(dāng)運(yùn)用可以起很大作用.日常運(yùn)用普通方式進(jìn)行的精神激勵(lì), 如一個(gè)鼓勵(lì)留言, 一張感謝或祝賀的電子郵件都會(huì)是有效的激勵(lì)方式.5.呼叫中心的管理需要強(qiáng)調(diào)綜合協(xié)調(diào)與“內(nèi)部銷售”能力

在許多企業(yè), 呼叫中心往往承擔(dān)服務(wù), 銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù), 但又不是這些部門(mén)本身或全部.企業(yè)內(nèi)部的部門(mén)利益或?qū)艚兄行牡牟焕斫獬３?huì)產(chǎn)生出摩擦, 上級(jí)管理層面對(duì)這種新形勢(shì)下的矛盾往往也不一定有好的解決方案.呼叫中心經(jīng)理自己的協(xié)調(diào)能力往往會(huì)成為解決問(wèn)題的鑰匙.呼叫中心經(jīng)理首先是要證明自己或者 1)直接減少了公司成本 2)直接增加了公司收入 3)理順了供應(yīng)鏈關(guān)系從而使企業(yè)與客戶更貼近, 然后去 “推銷”自己部門(mén), 包括向企業(yè)的最高管理層去做 “說(shuō)服教育”工作, 使得在新一輪企業(yè)改革中讓呼叫中心成為某個(gè)或數(shù)個(gè)功能部門(mén), 由單純的呼叫中心演化成完整意義上的 “客戶互動(dòng)中心”, 而不是成為企業(yè)的 “雞肋”部門(mén).6.呼叫中心的管理要有向“利潤(rùn)中心”演進(jìn)的眼光與步驟

這是一個(gè)很大的題目, 每一行業(yè), 每一企業(yè)都可有不同的做法.總的來(lái)說(shuō), 要成為利潤(rùn)中心就要有銷售活動(dòng)發(fā)生, 要有銷售就要有銷售頭腦與銷售素質(zhì)的團(tuán)隊(duì).從招人開(kāi)始這種戰(zhàn)略就能體現(xiàn)出來(lái).其后管理的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有相應(yīng)的步驟.但是不能要求一個(gè)以服務(wù)客戶為主的呼叫中心單純變?yōu)橐粋€(gè)與銷售部門(mén)并列的利潤(rùn)中心.這取決于整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略布局.7.呼叫中心管理需要具有應(yīng)變, 創(chuàng)新能力的管理團(tuán)隊(duì)

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)能不斷貢獻(xiàn)新的想法.同時(shí)不斷接受新的改變,新的挑戰(zhàn).面對(duì)來(lái)自客戶, 下屬, 上級(jí)和其他部門(mén)的要求和壓力, 這些人能迅速響應(yīng), 不斷變革, 同時(shí)又不輕易氣餒, 喪失信心.一個(gè)不穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)會(huì)導(dǎo)致一個(gè)不穩(wěn)定的業(yè)務(wù)代表隊(duì)伍, 而后者又會(huì)導(dǎo)致一個(gè)不穩(wěn)定的客戶關(guān)系.一個(gè)好的呼叫中心應(yīng)該不惜成本保留并發(fā)展一支高素質(zhì)的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。

第二篇：呼叫中心管理心得

員工管理心得

隨著85后，甚至90后的一代人逐步成熟，進(jìn)入呼叫中心的職場(chǎng)，關(guān)于這部分人群的管理問(wèn)題越發(fā)顯得突出。我看過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，85和90后這代人的人口數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了3個(gè)億。

那么，作為就業(yè)人口眾多的呼叫中心，我作為一個(gè)管理者應(yīng)該如何來(lái)對(duì)待這些新新人類呢？

我們一提到85和90后，不能總是覺(jué)得他們都是毛病，一無(wú)是處。我曾經(jīng)也和很多呼叫中心的管理者同事談?wù)撨^(guò)他們，他們提到85和90后都直搖頭：“叛逆，沒(méi)有責(zé)任感，缺乏基本的企業(yè)倫理常識(shí)，個(gè)性突出，情緒激動(dòng)”這是常見(jiàn)的評(píng)價(jià)?？闪硗庖环矫妫页Ｕf(shuō)到用人都是秉持一個(gè)原則，用人所長(zhǎng)，避人所短。我同時(shí)也要看到85和90后的優(yōu)點(diǎn)。例如“創(chuàng)新性強(qiáng)，易受感染，有活力和沖勁”，那么，我如何在實(shí)際工作中管理他們呢？以下是我個(gè)人的一些管理心得。第一：創(chuàng)造有利的工作環(huán)境

85和90后的人比較看重工作的場(chǎng)所及相關(guān)環(huán)境設(shè)施，通常第一眼的印象會(huì)讓他們記憶深刻。因此，無(wú)論是工作大環(huán)境，團(tuán)隊(duì)小環(huán)境，甚至相關(guān)的配套設(shè)施，例如餐廳，休息室，宿舍，包括主管的形象他們都會(huì)比較主觀的評(píng)價(jià)。所以在環(huán)境上我們要努力震撼85和90后的心靈。

第二：從“單向要求”到“彼此認(rèn)同”

85和90后的人比較個(gè)性化，不喜歡束縛，而且壓力對(duì)他們來(lái)講，可以輕易說(shuō)不，但卻不愿意主動(dòng)承受。所以傳統(tǒng)的單向的壓迫式管理對(duì)他們來(lái)說(shuō)受效甚微，其實(shí)物質(zhì)對(duì)喜歡新鮮刺激的85和90后來(lái)說(shuō)并不是非常重要，而被大家認(rèn)可，友善寬松的氛圍對(duì)他們來(lái)說(shuō)尤其重要。所以，對(duì)他們的管理，一定要從“要我做”，向“我們一起做”來(lái)轉(zhuǎn)變。先通過(guò)鼓勵(lì)，象老師一樣循循善誘一樣引導(dǎo)他們認(rèn)可組織的工作目標(biāo)，然后大家一切努力，在工作中時(shí)刻幫助他們，并及時(shí)給予反饋，不足的地方給予改善，足夠的地方給予認(rèn)可。

第三：創(chuàng)新個(gè)性化的培養(yǎng)方式

85和90后的員工普遍對(duì)能幫助了解自己心理，性格的工具感興趣，這就不難解釋為什么星座文化那么地在他們中流行?？蓮V泛利用這點(diǎn)好奇心，借助有針對(duì)性的性向測(cè)試工具讓85和90后認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與劣勢(shì)。然后根據(jù)他們的個(gè)性，結(jié)合能力與意愿程度的強(qiáng)弱，制定個(gè)性化的培養(yǎng)方式。如喜歡刺激，好奇心強(qiáng)的員工，可以在工作中引入一些有趣味的激勵(lì)游戲。例如，讓兩個(gè)人同時(shí)撥打一個(gè)電話，你打完后然后讓其他人接著撥打，比賽看誰(shuí)一天下來(lái)打的電話多；在每日的團(tuán)隊(duì)中進(jìn)入抽獎(jiǎng)機(jī)制，對(duì)每天達(dá)到規(guī)定指標(biāo)的員工可以抽獎(jiǎng)，達(dá)標(biāo)的次數(shù)越多，抽獎(jiǎng)的次數(shù)就越多，獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越大等等。這些都是非常好的選擇。

至于在能力培訓(xùn)方式上，我一直提倡“實(shí)訓(xùn)”的模式為我們公司，也為我們的客戶提供合格的電話銷售或客戶服務(wù)人員。我覺(jué)得大部分人的知識(shí)或能力都是在和主管或同事一起工作時(shí)候?qū)W到并掌握到的。所以，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，這是一個(gè)基本的培訓(xùn)原則。在學(xué)習(xí)方式上，由于85和90后普遍接觸了電子化的學(xué)習(xí)工作和方式，所以引進(jìn)一些網(wǎng)絡(luò)或多媒體的教育方式是非常重要的，包括視頻學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)程會(huì)議這些新興的溝通方式也同樣會(huì)引起他們對(duì)于業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作的興趣。第四：實(shí)行人性化的人力資源制度

如實(shí)行彈性工時(shí)制、壓縮工作周、輪班制等新興工作模式，請(qǐng)假時(shí)間賬戶管理，鼓勵(lì)員工獲得個(gè)性發(fā)展空間的休假管理、社團(tuán)活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)與健康指導(dǎo)，引導(dǎo)員工成長(zhǎng)的職業(yè)生涯咨詢、員工協(xié)助計(jì)劃、企業(yè)社會(huì)責(zé)任教育等，這些都將會(huì)是受到“85和90后”員工歡迎且令他們感受到被尊重和理解的管理政策。

總之，隨著85和90后逐步成為呼叫中心的中流砥柱，對(duì)他們的管理將顯得很重要。

第三篇：呼叫中心-報(bào)表管理

呼叫中心報(bào)表管理

呼叫中心報(bào)表管理...........................................................................................................................1

“11歲”的呼叫中心數(shù)字化管理..........................................................................................2 SLA：服務(wù)客戶的利器.............................................................................................................5 如何用數(shù)字進(jìn)行呼叫中心管理...............................................................................................7 分級(jí)分類 靈活進(jìn)行指標(biāo)調(diào)控...............................................................................................11 揭示呼叫中心服務(wù)水平差異.................................................................................................16 呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：話后處理工作時(shí)長(zhǎng).............................................................................18 呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：?jiǎn)T工利用率.........................................................................................19 呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：平均處理時(shí)長(zhǎng).....................................................................................19 呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：平均通話時(shí)長(zhǎng).....................................................................................20 呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：離職率.................................................................................................21 從ACD（ACD）統(tǒng)計(jì)數(shù)字中獲取最大的利益........................................................................21 呼叫中心的關(guān)鍵時(shí)刻.............................................................................................................24 呼叫中心績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定.....................................................................................................28 呼叫中心的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中是否要加上“天氣”維度.............................................................29 呼叫中心需要數(shù)據(jù)分析師嗎？.............................................................................................30

“11歲”的呼叫中心數(shù)字化管理

作者：許乃威 | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-01-03 12:20:48 去年客戶世界雜志辦了一場(chǎng)五周年年慶，在大會(huì)上發(fā)行人趙溪說(shuō)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)呼叫中心產(chǎn)業(yè)剛好走上了第十個(gè)年頭。

到了2008年年末，中國(guó)呼叫中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了11個(gè)年頭，我上課時(shí)常問(wèn)學(xué)生說(shuō)，11歲的人在做什么？在念小學(xué)6年級(jí)！也就是我們中國(guó)呼叫中心產(chǎn)業(yè)只是一個(gè)小學(xué)6年級(jí)的孩子而已。有人說(shuō)一代20年，我們才剛剛11歲而已，也就是我們基本上還在第一代的成長(zhǎng)和摸索當(dāng)中。

在這短短的11個(gè)年頭，呼叫中心數(shù)字化管理，卻走了相當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的一條路，我總結(jié)了2008年數(shù)字化管理的三大發(fā)展是：

1、中國(guó)特色的呼叫中心管理

我在前年，也就是2006年開(kāi)始研究大陸呼叫中心的排班管理，當(dāng)時(shí)剛好有一個(gè)呼叫中心想要買排班軟件，其中一個(gè)去競(jìng)標(biāo)的廠商就找了我當(dāng)顧問(wèn)，想要去 壯壯聲勢(shì)，但我到現(xiàn)場(chǎng)一看，馬上傻眼，第一次見(jiàn)識(shí)到了什么是大輪班，也就是話務(wù)員每天上班的時(shí)間和下班的時(shí)間完全都不一樣，三班的輪班制。我當(dāng)時(shí)很好奇，我問(wèn)說(shuō)，大輪班讓小姑娘怎么交男朋友?。?/p>

我問(wèn)這問(wèn)題是很自然的，男孩子要追女孩子要怎么追？在馬路上看到一個(gè)好可愛(ài)的姑娘，決定跟在后面，看看她在哪里上班，跟到一棟大樓后面，發(fā)現(xiàn)她在這 里上班，決定在外面等她下班出來(lái)，等到晚上7點(diǎn)，看到她姍姍走出了大樓，心理非常高興，決定晚上回家寫(xiě)一封情書(shū)，隔天7點(diǎn)過(guò)來(lái)跟姑娘當(dāng)面表白。但隔天晚上 7點(diǎn)在大樓外面等她，有等到了嗎？從此再也沒(méi)有看到了。大輪班這種神出鬼沒(méi)的上班方式，我當(dāng)時(shí)完全不能理解。

我在臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)也完全用不上，我只好跟這廠商在美國(guó)的總部求救，當(dāng)時(shí)從英國(guó)派了一個(gè)超級(jí)專家，經(jīng)驗(yàn)超級(jí)豐富，排過(guò)4百家以上呼叫中心的班務(wù)，這位專 家當(dāng)時(shí)到大陸時(shí)，我到機(jī)場(chǎng)去接他，他看到我，說(shuō)：“許先生，麻煩你幫我定2天之后的班機(jī)，我2天后要回去?！蔽译S侍在他身邊，渴了幫他倒水，熱了幫他搧 風(fēng)，總歸是美國(guó)專家嘛，是我們中國(guó)這些顧問(wèn)的夢(mèng)中偶像。兩天后，這個(gè)專家走了嗎？沒(méi)有。

他說(shuō)：“許老師（連稱呼我的方式都改了），麻煩幫我定兩個(gè)禮拜之后的班機(jī)?！?兩個(gè)禮拜之后，這位專家走了嗎？ 走了，但在機(jī)場(chǎng)，他看著我，流了兩行英雄淚，說(shuō)：“這是什么鬼地方啊，以后不來(lái)了。”

老外這些專家，終于明白了中國(guó)呼叫中心產(chǎn)業(yè)有中國(guó)自己的特色，有自己的苦，自己的痛，沒(méi)有在這片土地上吃過(guò)這些苦痛的人，是不能明白的。

在歐美，話務(wù)員數(shù)量跟座席數(shù)量不會(huì)非常懸殊，座位利用不會(huì)非常緊張，也沒(méi)有分組上下班的觀念，班長(zhǎng)不必一定要跟著整個(gè)班組上下班才行，客戶也不會(huì)晚上還打這么多電話到呼叫中心。

中國(guó)的客戶具有中國(guó)獨(dú)有的往來(lái)模式，許多大城市都有大量的流動(dòng)人口，這些客戶打電話的習(xí)慣跟當(dāng)?shù)厝舜螂娫捔?xí)慣是不相同的，不明白中國(guó)客戶群體打電話的特色，只是盲目的套用歐美的管理模式，被證實(shí)是完全沒(méi)用的。

到了2008年，許多國(guó)外的呼叫中心設(shè)備廠商還是沒(méi)有辦法解決中國(guó)特有的呼叫中心難題，還是一味的想要移植海外的管理經(jīng)驗(yàn)，或許這就是這些廠商到目前還沒(méi)有成功的原因。

2、理論先行于科技

11歲的中國(guó)呼叫中心管理，許多理論在2008年開(kāi)始變的成熟，特別在績(jī)效管理這一塊，原先讓人頭痛的問(wèn)題紛紛有了答案，人們開(kāi)始知道應(yīng)該要把組織 文化跟數(shù)字化管理相結(jié)合，體認(rèn)到所謂的績(jī)效管理，就是提出一個(gè)核心理念，用這個(gè)核心理念來(lái)凝聚大家的信念和認(rèn)同，然后找到一個(gè)可以測(cè)量這個(gè)核心理念的方 法，這就是績(jī)效管理。有了這些思路，以前讓我們最頭痛、不知道應(yīng)該要怎么評(píng)估績(jī)效的工作崗位，像是排班、現(xiàn)場(chǎng)管理、培訓(xùn)、知識(shí)庫(kù)采編等等，開(kāi)始有了績(jī)效管 理的辦法。

我到一個(gè)呼叫中心當(dāng)顧問(wèn)，他們?yōu)榕嘤?xùn)工作下了這樣的核心理念：“找到最有效的方法、提高員工技能、防止錯(cuò)誤再度發(fā)生。”然后給這句核心理念考核的測(cè) 量指標(biāo)就是：培訓(xùn)滿意度（找到最有效的方法）、話務(wù)員的業(yè)務(wù)考試成績(jī)（提高員工技能）、質(zhì)檢發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)差錯(cuò)率（防止錯(cuò)誤再度發(fā)生）。

他們利用了一句核心理念讓所有培訓(xùn)部同事知道培訓(xùn)到底要達(dá)成什么目標(biāo)，然后找到了三個(gè)指標(biāo)來(lái)測(cè)量這個(gè)核心理念。

另外一個(gè)呼叫中心也很有趣，對(duì)于知識(shí)庫(kù)采編給了這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的核心理念：“隨時(shí)隨地都能查到需要的知識(shí)?！倍鴾y(cè)量這句核心理念的指標(biāo)就是：采編實(shí)時(shí)性（隨時(shí)隨地都能查到）、采編準(zhǔn)確性（需要的知識(shí)）。

對(duì)于投訴管理，有一家呼叫中心給了這樣的核心理念：“在最短的時(shí)間內(nèi)，有效的解決客戶問(wèn)題?！倍鴾y(cè)量這個(gè)理念的指標(biāo)就是：一次解決率（在最短的時(shí)間內(nèi)，有效的解決）、處理時(shí)效（在最短的時(shí)間內(nèi)）、圓滿結(jié)案比率（有效的解決）、越級(jí)投訴率（有效的解決）。而他們對(duì)于什么是有效的解決，做了更深入的分析，如果是這個(gè)崗位解決不了的客戶，這個(gè)崗位硬是要解決，也是無(wú)效的，所以他們做了客戶分級(jí)處理的機(jī)制。排班呢？——在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，安排適當(dāng)?shù)娜肆Α，F(xiàn)場(chǎng)管理呢？——在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，確保適當(dāng)?shù)娜肆Α?/p>

怎么測(cè)量上面這兩個(gè)理念，在呼叫中心短短的11年當(dāng)中，戴明的標(biāo)準(zhǔn)差理論終于開(kāi)始得到了采用，許多呼叫中心利用了標(biāo)準(zhǔn)差的概念，發(fā)展了測(cè)量上面兩個(gè)理念的方法。

戴明的控制圖更是許多呼叫中心數(shù)據(jù)分析人員必備的分析工具。可惜的是，呼叫中心管理理論發(fā)展的越來(lái)越成熟，但呼叫中心的硬件設(shè)備、軟件設(shè)備卻沒(méi)有讓人感覺(jué)到有大幅的成長(zhǎng)，2008年一整年，讓人從心里產(chǎn)生“哇”那一個(gè)激動(dòng)感覺(jué)的科技應(yīng)用，幾乎沒(méi)有看到。

呼叫中心硬、軟件設(shè)備到了2008年，主要還是停留在記錄客戶信息、取代重復(fù)勞動(dòng)力的想法之上，設(shè)備廠商和呼叫中心運(yùn)營(yíng)者脫節(jié)的相當(dāng)嚴(yán)重，我到呼叫 中心聽(tīng)到最多的抱怨就是：“老師，你講得很好，但我們根本沒(méi)有這樣做，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)備里面，連這個(gè)數(shù)字和指針都沒(méi)有辦法產(chǎn)生?！碑?dāng)呼叫中心管理變成以“設(shè)備 為核心”的管理方式，而不是以“應(yīng)該要管理什么”來(lái)進(jìn)行管理，科技對(duì)管理不再是個(gè)助力，反而變成了阻力。

2008年讓人最失望的呼叫中心應(yīng)用應(yīng)該是排班軟件莫屬了，一整年的發(fā)展大大低于廠商的預(yù)期，許多呼叫中心運(yùn)營(yíng)者都表達(dá)了興趣，卻采取觀望的態(tài)度，原因很簡(jiǎn)單：我們需要找到解決中國(guó)特色的排班方式，而不是直接套用老美的思路。質(zhì)檢的硬軟件應(yīng)用也是讓人非常失望的一年，質(zhì)檢最基本的問(wèn)題是：如何確保質(zhì)檢員打出的分?jǐn)?shù)具有準(zhǔn)確性，如果質(zhì)檢員打出的分?jǐn)?shù)沒(méi)有可靠性，那質(zhì)檢的作用會(huì)從根本受到懷疑，大部分質(zhì)檢的硬軟件應(yīng)用連這個(gè)最基本的問(wèn)題都解決不了，讓質(zhì)檢工具淪為簡(jiǎn)單的表單輸入而已。

質(zhì)檢另外一個(gè)目的是從質(zhì)檢分?jǐn)?shù)中找出問(wèn)題，但戴明理論告訴我們，我們應(yīng)該要觀察一個(gè)話務(wù)員的連續(xù)行為，觀察到他行為變化的規(guī)律，才能從中找出要改善的地方，而大部分質(zhì)檢的硬軟件應(yīng)用只是給你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)的總結(jié)，缺少了質(zhì)檢真正需要的分析工具。

希望2009年，呼叫中心設(shè)備廠商能夠提出讓人激動(dòng)的科技應(yīng)用，真正解決呼叫中心的管理難題。

3、數(shù)字化管理開(kāi)始從源頭管起

2008年呼叫中心最流行的兩個(gè)名詞是：一次解決率和情緒管理。這兩個(gè)名詞代表著呼叫中心管理模式的重大變化，就是人們開(kāi)始意識(shí)到管理管的不是昨天，也不是今天，而是明天，要管好呼叫中心，必須要先從源頭指標(biāo)管起，什么是源頭指標(biāo)？

我常舉一個(gè)例子，要管好你的男人，就要先管好他的錢，他的錢就是他的源頭指標(biāo)。

在2008年，許多源頭指標(biāo)紛紛被找了出來(lái)，例如排班的源頭指標(biāo)被發(fā)現(xiàn)是排班契合度，這個(gè)指標(biāo)的計(jì)算方法也被明確的定了下來(lái)。而人們發(fā)現(xiàn)，呼叫中心最重要的兩個(gè)源頭指標(biāo)就是：一次解決率和情緒管理。情緒管理在前兩期客戶世界雜志當(dāng)中，東莞移動(dòng)的一篇文章當(dāng)中有精彩的研究。

一次解決率在我前面幾篇文章里，做了非常詳細(xì)的描述。雖然2008年呼叫中心測(cè)量一次解決率的比率可能連5％都不到，但由中國(guó)移動(dòng)和幾家銀行領(lǐng)頭開(kāi) 始大規(guī)模的測(cè)量一次解決率，他們的實(shí)證經(jīng)驗(yàn)獲致了巨大的成功，客戶滿意度提高了，客戶來(lái)電量降低了，我相信一次解決率應(yīng)該會(huì)成為2009年最受到普遍采用 的呼叫中心管理指標(biāo)。

我也相信2009年會(huì)有更多的源頭指標(biāo)被找出來(lái)，尋找源頭、管理未來(lái)，應(yīng)該會(huì)成為2009年呼叫中心數(shù)字化管理的重要趨勢(shì)。

總結(jié)2008年呼叫中心數(shù)字化管理的發(fā)展，可以說(shuō)2008年是“中國(guó)數(shù)字化管理的理論年”，但非?？上У模瑓s不是“科技應(yīng)用年”，理論需要科技應(yīng)用 的支撐，2008年年底，我們遇到了全球金融危機(jī)，我沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)呼叫中心廠商可能的發(fā)展，但只能衷心期盼2009年會(huì)是“具有中國(guó)特色的數(shù)字化管理科技 應(yīng)用年”。

本文刊載于《客戶世界》2008年12月刊；作者為呼叫中心行業(yè)資深專家。

SLA：服務(wù)客戶的利器

作者：周斌 | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-02-09 14:14:46 什么是SLA？

SLA(Service Level Agreement)即服務(wù)水平協(xié)議，是服務(wù)提供商和用戶之間經(jīng)過(guò)磋商的一個(gè)正式合同，用來(lái)陳述服務(wù)的質(zhì)量、優(yōu)先級(jí)和責(zé)權(quán)。SLA不止是一個(gè)合同書(shū)，更主 要的方面是“SLA過(guò)程”。所謂“SLA過(guò)程”是指通過(guò)SLA的管理，來(lái)保障在SLA合同書(shū)中對(duì)客戶承諾的QoS(Quality of Services)服務(wù)質(zhì)量。SLA從客戶的角度出發(fā)，把承諾的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行量化(服務(wù)質(zhì)量的指標(biāo))。對(duì)“SLA過(guò)程”的管理，涉及到SLA的生命周期。TMF(Telecommunication Management Forum)論壇提出的SLA規(guī)范，把SLA的生命周期定義為五個(gè)階段：產(chǎn)品/業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、協(xié)商和銷售、實(shí)現(xiàn)、執(zhí)行和評(píng)估。QoS是電信運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提 供商不斷追求的目標(biāo)，以便得到最大限度的客戶滿意度。QoS的每一次提升(比如IP數(shù)據(jù)包掉包率的大幅度下降，會(huì)導(dǎo)致IP電話話音延遲和顫音的降低)，或 新產(chǎn)品的出臺(tái)等，都標(biāo)志著新的SLA的生命周期開(kāi)始。為什么要實(shí)施SLA？

SLA的典型應(yīng)用是對(duì)Web Service(網(wǎng)絡(luò)服務(wù))的服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控。服務(wù)行業(yè)的用戶在使用服務(wù)的過(guò)程中，會(huì)逐漸關(guān)注到所購(gòu)買的服務(wù)的質(zhì)量問(wèn)題。

實(shí)施SLA，從技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程而言，對(duì)用戶、運(yùn)營(yíng)商或服務(wù)提供商都有很多益處，TMF公布的SLA規(guī)范中介紹了很多這方面的內(nèi)容，主要是從系統(tǒng)性能的改進(jìn)角度來(lái)說(shuō)的。

首先，SLA的實(shí)施，對(duì)服務(wù)的提供者和服務(wù)的使用者雙方都澄清了一些有關(guān)服務(wù)質(zhì)量的責(zé)權(quán)，把體現(xiàn)QoS的指標(biāo)進(jìn)行量化，在一定程度上避免了雙方對(duì)服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)的歧義理解。因此SLA的實(shí)施，對(duì)澄清運(yùn)營(yíng)商的責(zé)權(quán)是有利的。另外，SLA過(guò)程中的一個(gè)行為，就是要把SLA參數(shù)表中體現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)性能，定期給客戶提供系統(tǒng)運(yùn)行的實(shí)際值，并主動(dòng)報(bào)告“SLA違例”的情況。這種做法可能因?yàn)槟承㏒LA違例帶來(lái)一些收入上的少量損失，但有助于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)性能的提高。實(shí)施SLA能為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)什么？

SLA有助于運(yùn)營(yíng)商針對(duì)不同的客戶群推出合適的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，運(yùn)營(yíng)商生存的策略之一就是推出多樣化的產(chǎn)品，并且積極發(fā)掘客戶的消費(fèi)潛力，達(dá)到“客戶效益”最大化。SLA方法可以幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)這樣的客戶需求，并從中獲得收益。

對(duì)于非成熟的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商往往采用免費(fèi)試用等營(yíng)銷策略來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)和用戶；對(duì)于成熟的市場(chǎng)，如果也采用這樣的方法就會(huì)給運(yùn)營(yíng)商造成一定的收益損失。在 一個(gè)成熟的市場(chǎng)，用戶對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)有了很多的了解，此時(shí)運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)取客戶的法寶主要是降低成本(降低價(jià)格)和提高服務(wù)質(zhì)量，SLA可以幫 助運(yùn)營(yíng)商通過(guò)量化的QoS指標(biāo)向客戶介紹更高的服務(wù)品質(zhì)，有助于建立起規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

1.ASP服務(wù)的SLA的實(shí)現(xiàn)

此處SLA的實(shí)現(xiàn)，就是針對(duì)“時(shí)力在線”提供的ASP服務(wù)，對(duì)QoS服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控過(guò)程。我們采用Sun公司公布的OSS/J中有關(guān)QoS服務(wù)質(zhì)量的模塊，實(shí)現(xiàn)SLA的監(jiān)控。采用OSS/J進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，可以降低開(kāi)發(fā)成本。而且OSS/J本身支持其上層應(yīng)用軟件的模塊化結(jié)構(gòu)，這是因?yàn)镺SS/J的底層調(diào)用J2EE平臺(tái)的JMS/JNDI分布式組件，至此，就完成了對(duì)SLA生命周期中的第三個(gè)階段“SLA的實(shí)現(xiàn)”的網(wǎng)絡(luò)支持。2.ASP服務(wù)的SLA部署

通過(guò)一個(gè)階段的SLA執(zhí)行過(guò)程，用戶和ASP服務(wù)提供者都要對(duì)該SLA 進(jìn)行評(píng)估。在評(píng)估之后，確定是否需要重新定義服務(wù)級(jí)別。重新定義服務(wù)級(jí)別的理由可能是：用戶需求的變化、服務(wù)質(zhì)量總體上達(dá)不到用戶要求的水平(服務(wù)質(zhì)量管 理)、過(guò)多的SLA違例導(dǎo)致的大量賠償(客戶QoS管理)等。需要采取的措施可能有：改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)性能、調(diào)整SLA屬性的閥值、增減參數(shù)表的屬性等。

如何用數(shù)字進(jìn)行呼叫中心管理

作者：袁道唯 | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-02-09 14:23:37 一個(gè)呼叫中心的運(yùn)營(yíng)管理，如果從整個(gè)行業(yè)的共性來(lái)看，可以從以下九個(gè)方面來(lái)著手：

1、表現(xiàn)指標(biāo)，2、客戶滿意度，3、人力資源管理，4、話務(wù)分配過(guò)程，5、知識(shí)管理，6、財(cái)務(wù)成本，7、設(shè)施，8、技術(shù)投入與集成度，9、戰(zhàn)略定位認(rèn)知

除了最后一項(xiàng)戰(zhàn)略定位認(rèn)知外，其余各項(xiàng)都是通過(guò)具體數(shù)字衡量體現(xiàn)出來(lái)。各呼叫中心之間的比較也通過(guò)這些指標(biāo)的比較來(lái)判定。

1、表現(xiàn)指標(biāo) ?平均響應(yīng)速度 ?平均談話時(shí)間 ?平均掛機(jī)后處理時(shí)間 ?平均放棄率 ?平均放棄前等候時(shí)間 ? 來(lái)話阻斷率

? 座席代表呼出/呼入單位時(shí)間次數(shù) ? 騷擾電話比例 ? 電話轉(zhuǎn)接比例 當(dāng)將呼叫中心的作用與市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售一起來(lái)檢視時(shí)，下列指標(biāo)也常常用到: ? 營(yíng)銷代碼獲取率 ? 來(lái)電客戶分類比較 ? 銷售線索/來(lái)話量比率 ? 成交訂單/來(lái)話量比量 ? 座席代表單位銷售額 ? 新老客戶通話指標(biāo)比例 ? 外撥總數(shù)與成功率

我將在今后文章中更詳細(xì)地討論這些問(wèn)題。

2、客戶滿意度

客戶滿意度可以通過(guò)各種調(diào)查得到。問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)題數(shù)目不等，通?？梢跃C合得出一個(gè)從1到5的整體滿意度指標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，由于要和行業(yè)內(nèi)比較，由一個(gè)獨(dú)立調(diào)查公司或媒體來(lái)做較有可比性。

3、人力資源管理 ? 候選/錄用比例 ? 每周培訓(xùn)時(shí)數(shù) ? 新員工培訓(xùn)成本 ? 新員工培訓(xùn)天數(shù) ? 座席代表與主管比例

? 座席代表與培訓(xùn)，質(zhì)量監(jiān)控人員比例 ? 通話質(zhì)量監(jiān)控評(píng)分 ? 座席代表出勤記錄 ? 座席利用率 ? 員工流失率 ? 主管監(jiān)控指導(dǎo)與處理升級(jí)電話時(shí)間比 ? 專業(yè)與通用型座席代表比例

4、話務(wù)分配流程 ? 呼入菜單層級(jí) ? 呼入菜單每層選擇數(shù) ? 呼入分配隊(duì)列數(shù) ? 技能組數(shù)量

? 單個(gè)技能組技能分級(jí)數(shù) ? 同時(shí)接收呼入總數(shù) ? IVR線路數(shù) ? 溢出時(shí)間閾值

5、知識(shí)管理

? 座席代表技能得分

? 座席代表客戶信息可接觸field數(shù) ? 客戶信息更新率 ? 產(chǎn)品，服務(wù)信息庫(kù)含量 ? 座席代表使用系統(tǒng)數(shù)

6、財(cái)務(wù)成本

? 人力資源費(fèi)用及比例 ? 通訊費(fèi)用及比例 ? IT費(fèi)用及比例 ? 不動(dòng)產(chǎn)費(fèi)用及比例 ? 企業(yè)分?jǐn)偝杀炯氨壤?? 預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用比較 ? 每通電話平均成本 ? 每個(gè)座席平均成本

7、設(shè)施

?平均座席方格面積 ? 座席面積與場(chǎng)地總面積之比 ?平均噪音分貝數(shù)

? 附屬設(shè)施人均面積數(shù)(包括休息間、會(huì)議室、洗手間等)

8、技術(shù)投入

? 座席平均IT保障人數(shù) ? 座席平均IT年預(yù)算 ? 系統(tǒng)最大障礙與修復(fù)時(shí)間

在這樣一個(gè)充滿數(shù)字的環(huán)境里，作為一個(gè)管理者應(yīng)該注重以下幾個(gè)方面:

1、數(shù)據(jù)的連續(xù)性

由于數(shù)字是要進(jìn)行歷史比較的，從一開(kāi)始就應(yīng)給出明確定義并妥善存儲(chǔ)。如果某些定義必須要改動(dòng)，應(yīng)記錄更動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容，否則數(shù)字的比較會(huì)變得沒(méi)有意義。

2、看似簡(jiǎn)單指標(biāo)的復(fù)雜性

有些數(shù)字指標(biāo)看上去很直觀，初聽(tīng)起來(lái)也很容易理解，但仔細(xì)琢磨就有各種不同定義的可能性。比如放棄率，直觀地說(shuō)就是客戶電話被座席代表接起來(lái)之前的掛斷情況。但是，如果你的電話進(jìn)入菜單先報(bào)出企業(yè)名稱，并隨后給出多個(gè)選擇，在來(lái)電者作出幾級(jí)選擇后并可能使 用了IVR系統(tǒng)后再進(jìn)入隊(duì)列，那從何時(shí)開(kāi)始計(jì)算起始時(shí)間就應(yīng)根據(jù)系統(tǒng)及來(lái)電者的具體情況來(lái)決定。很可能不少來(lái)電者是撥錯(cuò)號(hào)碼而在聽(tīng)到公司名稱播報(bào)后意識(shí)到而掛斷。這些掛斷者顯然與座席代表太忙而客戶不愿等待而離去的性質(zhì)與處理方式完全不同。

3、主管的數(shù)字敏感性

如果你是一個(gè)見(jiàn)到大量數(shù)字就頭大的經(jīng)理，你最好趁早改行(當(dāng)然，現(xiàn)在從事銷售、營(yíng)銷、服務(wù)管理也越來(lái)越多要和數(shù)字大交道，但還不到呼叫中心對(duì)數(shù)字的 依賴程度)，很多呼叫中心的現(xiàn)場(chǎng)掛有電子顯示屏，主要呼入指標(biāo)隨時(shí)更新。主管們的電腦屏幕上也充滿了動(dòng)態(tài)數(shù)字。各種隨時(shí)、日、周、月報(bào)表也都是以數(shù)字，圖 表為主。如果呼叫中心兼有銷售任務(wù)，數(shù)字更是和最終的收入與利潤(rùn)相連。你若在會(huì)議上，電子郵件中不能就某些數(shù)字的變化，推導(dǎo)立即作出反應(yīng)與判斷，就很難勝任這一工作。另外，現(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生對(duì)Excel這樣的軟件都不能熟練掌握，也會(huì)是 工作中的一大障礙。

4、專職人員的設(shè)立

除了管理人員需要敏感的數(shù)字能力外，大量數(shù)據(jù)的處理，報(bào)表的生成及結(jié)果的分析應(yīng)由專人來(lái)做，比如設(shè)立運(yùn)營(yíng)分析師的位置來(lái)負(fù)責(zé)日?qǐng)?bào)、周報(bào)及月報(bào)的制作發(fā)行。大量共用性數(shù)據(jù)，如來(lái)電者的信息分析也需要這樣一個(gè)專家來(lái)負(fù)責(zé)處理。

5、企業(yè)文化的差異

呼叫中心的數(shù)字化管理要求管理者以日，周作為管理回顧單位，而許多公司的大多數(shù)部門(mén)的管理總結(jié)周期都長(zhǎng)得多，許多甚至以年為單位。不僅僅常常無(wú)法在行事效率、風(fēng)格、文化上溝通銜接，、就是許多系統(tǒng)支持也會(huì)經(jīng)常跟不上。

6、上下游部門(mén)的數(shù)據(jù)配合

呼叫中心的數(shù)據(jù)管理往往與其他部門(mén)聯(lián)在一起。例如，要分析預(yù)測(cè)來(lái)電數(shù)量，需要市場(chǎng)部門(mén)提供營(yíng)銷廣告及其他活動(dòng)的發(fā)布密度與具體時(shí)間，要知道銷售結(jié)果，需要訂單處理及配送部門(mén)的相關(guān)數(shù)據(jù)。在大多數(shù)沒(méi)有全面的ERP和CRM系統(tǒng)的企業(yè)里，必須注意與其他部門(mén)的數(shù)據(jù)協(xié)調(diào)。

想要知道對(duì)數(shù)字的依賴及對(duì)效率的重視，看一看管理會(huì)議上的狀況就略知一二。在一個(gè)數(shù)字導(dǎo)向文化的企業(yè)(部門(mén))，可以看到會(huì)上人人用著筆記本電腦外加一臺(tái)計(jì)算器圍著打出的屏幕上的數(shù)據(jù)在計(jì)算，討論。

分級(jí)分類 靈活進(jìn)行指標(biāo)調(diào)控

作者：黃華林 | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-02-09 14:27:43 從 中國(guó)呼叫行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，客戶從接觸式服務(wù)已逐步向非接觸式服務(wù)轉(zhuǎn)變，給呼叫中心的發(fā)展提供了廣闊的天地，同時(shí)也給呼叫中心的運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求，呼叫 中心須從簡(jiǎn)單粗放經(jīng)營(yíng)向集約效益化轉(zhuǎn)變，小型呼叫中心將逐步向獨(dú)立式的大、中型呼叫中心或總分式的呼叫中心過(guò)渡，以強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管理，增加績(jī)效成果。

一、不同呼叫中心指標(biāo)調(diào)控的特點(diǎn)

對(duì)于獨(dú)立式的呼叫中心而言，可根據(jù)呼叫中心的自身運(yùn)營(yíng)情況直接設(shè)立指標(biāo)體系，并直接監(jiān)督指標(biāo)體系的實(shí)施，進(jìn)行指標(biāo)調(diào)整，完成指標(biāo)調(diào)控。對(duì)于總分式呼叫中心則須對(duì)總體運(yùn)營(yíng)情況、分中心的運(yùn)營(yíng)情況和各種特殊差異，進(jìn)行綜合權(quán)衡，設(shè)立兼顧全面的指標(biāo)體系，通過(guò)不同層級(jí)呼叫中心實(shí)施，進(jìn)行指標(biāo)調(diào)整，完成運(yùn)營(yíng)調(diào)控，體現(xiàn)總體效果。

二、總分式呼叫中心指標(biāo)體系建立須注意的六個(gè)方面

（一）合理定位，分級(jí)設(shè)立關(guān)鍵性考核指標(biāo) 1、明確各級(jí)中心的整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

從總體角度來(lái)看，總分式呼叫中心屬一個(gè)大型呼叫中心，但又是一個(gè)非直接運(yùn)營(yíng)的中心，需從整體考慮，重點(diǎn)注重對(duì)各分中心的支撐、服務(wù)品牌（含社會(huì)效益）、直接效益（成本、收益）、員工隊(duì)伍穩(wěn)定。

而從各分中心來(lái)看，僅屬一個(gè)中、小型呼叫中心，是一個(gè)直接運(yùn)營(yíng)的中心，應(yīng)重點(diǎn)考核執(zhí)行力、運(yùn)行效率、質(zhì)量、直接效益（成本、收益），以保證總中心各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。、按運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分級(jí)設(shè)立關(guān)鍵指標(biāo)

介于總中心的非直接運(yùn)營(yíng)性，總中心須根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的需要，有針對(duì)性設(shè)立各項(xiàng) KPI 指標(biāo)，對(duì)各分中心進(jìn)行考核，用指標(biāo)引導(dǎo)各分中心調(diào)整工作重點(diǎn)，以期達(dá)到總中心的整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

各分中心須根據(jù)總中心考核的各項(xiàng) KPI 指標(biāo)確定自身直接運(yùn)營(yíng)的 KPI 指標(biāo)，將運(yùn)營(yíng)調(diào)整到實(shí)現(xiàn)總中心的各項(xiàng) KPI 指標(biāo)上來(lái)，形成總、分中心的聯(lián)動(dòng)。3、闡明各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定的意義 一是闡明呼叫中心指標(biāo)設(shè)定對(duì)企業(yè)的作用；

二是闡明企業(yè)的發(fā)展對(duì)呼叫中心的發(fā)展、可持續(xù)性的影響； 三是闡明企業(yè)、中心的發(fā)展與員工個(gè)人發(fā)展、效益的關(guān)系； 四是闡明各具體指標(biāo)上、下限的作用，以及對(duì)其它指標(biāo)的影響； 五是闡明呼叫中心不同發(fā)展階段指標(biāo)的作用。

（二）權(quán)衡取舍，區(qū)分不同階段的具體指標(biāo)、區(qū)分中心的不同發(fā)展階段，根據(jù)中心各階段的服務(wù)性質(zhì)（服務(wù)、外包、營(yíng)銷）制定的具體指標(biāo)，對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行取舍。、獎(jiǎng)優(yōu)扶差，督促各分中心完成各項(xiàng) KPI 指標(biāo)，激勵(lì)較好的分中心創(chuàng)造最優(yōu)指標(biāo)，保證該階段總中心總體指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、有的放矢，根據(jù)中心不同階段的工作重點(diǎn)，適當(dāng)傾斜相應(yīng)政策、考核權(quán)重，在保證已實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的前提下，逐一完善提高。、注重幫帶，可對(duì)不同發(fā)展程度的分中心分類考核，分類評(píng)優(yōu)，另行激勵(lì)，以促進(jìn)所有分中心的提高，并向同一平臺(tái)靠攏，縮短差距。

（三）分析指標(biāo)，找出關(guān)鍵指標(biāo)間相互關(guān)聯(lián) 1、強(qiáng)化指標(biāo)關(guān)聯(lián)性分析

根據(jù)呼叫行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于呼叫中心的運(yùn)營(yíng)，其涉及的指標(biāo)有幾十個(gè)，但大多數(shù)是用于一線運(yùn)營(yíng)管理人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)調(diào)控的指標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)分析出體現(xiàn)中心績(jī)效的指標(biāo)，以突出中心的運(yùn)營(yíng)成果，將此部分指標(biāo)作為考核的重點(diǎn)，也就是“牽著牛鼻子，不怕不上路”。2、關(guān)鍵 KPI 設(shè)定的權(quán)重

對(duì)于關(guān)鍵 KPI 在精不在多，可望也可及的，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）能全面衡量中心（分中心）的運(yùn)營(yíng)情況、體現(xiàn)成果；（2）避免過(guò)低，沒(méi)有挑戰(zhàn)性就沒(méi)有創(chuàng)新，也不能區(qū)分優(yōu)劣；（3）避免過(guò)高，挫傷激情，只求按部就班；（4）權(quán)重要合理，避免片面發(fā)展；

（5）少用絕對(duì)指標(biāo)值，多用平均幅度指標(biāo)值，采用上下幅度權(quán)重差異進(jìn)行激勵(lì)，有利于適應(yīng)各分中心的具體情況，也避免束縛各分中心的手腳；（6）部分指標(biāo)應(yīng)設(shè)低（高）限，過(guò)高要求可能得不償失。3、輔助指標(biāo)對(duì)關(guān)鍵 KPI 的影響

由于關(guān)鍵 KPI 指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是由其它多項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或互補(bǔ)而成的，在設(shè)定關(guān)鍵 KPI 后，應(yīng)設(shè)置部分非考核（或低權(quán)重考核）的輔助指標(biāo)，此部分指標(biāo)主要用于中心的過(guò)程管理，監(jiān)督中心不能急功近利，應(yīng)持續(xù)健康發(fā)展。

（四）調(diào)查分析，預(yù)測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)完成可能性、借鑒部分呼叫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保持中心在行業(yè)中的地位，以達(dá)到中心整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；、分析各分中心的歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)情況、現(xiàn)有中心的發(fā)展階段、人員素質(zhì)制定切合實(shí)際的自我標(biāo)準(zhǔn)，以保證中心自身服務(wù)品牌的創(chuàng)建； 3、在借鑒、制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)須注重橫向、縱向的對(duì)比，其指標(biāo)應(yīng)基本具備平穩(wěn)性（或可增長(zhǎng)性）、可實(shí)現(xiàn)性。、各項(xiàng)指標(biāo)的預(yù)測(cè)應(yīng)根據(jù)各分中心的具體情況進(jìn)行，應(yīng)做到大多數(shù)分中心能全面或基本實(shí)現(xiàn)，以保證總體指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（五）按崗設(shè)標(biāo)，細(xì)化到各項(xiàng)服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)

指標(biāo)體系最重要的環(huán)節(jié)是將各項(xiàng)指標(biāo)考核到各崗位，通過(guò)每一崗位人員的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)總、分中心的指標(biāo)。、考核分中心是方法，細(xì)化到崗位才是根本

績(jī)效成果是通過(guò)中心的整體考核來(lái)實(shí)現(xiàn)，而整體績(jī)效來(lái)自于中心的各個(gè)崗位，細(xì)化崗位指標(biāo)最重要的是“ 轉(zhuǎn)強(qiáng)制為自覺(jué)、轉(zhuǎn)無(wú)奈為需要、轉(zhuǎn)應(yīng)付為關(guān)心、轉(zhuǎn)個(gè)人為團(tuán)隊(duì)”，實(shí)現(xiàn)崗位量化指標(biāo)考核，有利于員工、團(tuán)隊(duì)的自我管理，有利于總中心對(duì)崗位人員考核的一致性、可對(duì)比性，同時(shí)，也有利于各分中心的具體操作。、區(qū)分崗位難易程度，以指標(biāo)高低調(diào)整難度

針對(duì)目前呼叫中心的業(yè)務(wù)性質(zhì)來(lái)看，基本服務(wù)是電話服務(wù)，同時(shí)還有其它相關(guān)的非接觸式服務(wù)，服務(wù)性質(zhì)的不同，很難做到崗位間的平衡考核，建議以基本服務(wù)為基礎(chǔ)，通過(guò)指標(biāo)要求的高低調(diào)整其工作的難易程度。

（六）區(qū)分技能，整合人員級(jí)別與指標(biāo)考核、特種業(yè)務(wù)設(shè)定專項(xiàng)考核指標(biāo)，以增加單項(xiàng)技能考試為前提，明確其指標(biāo)與技能的結(jié)合；、分職級(jí)確定員工的指標(biāo)完成程度，將指標(biāo)考核與員工職級(jí)進(jìn)行有機(jī)整合。

三、總分式呼叫中心指標(biāo)調(diào)控應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題

（一）抓住重點(diǎn)，提高各分中心自主調(diào)控能力、總中心的指標(biāo)設(shè)定應(yīng)少而精，重在結(jié)果的體現(xiàn)，如：滿意度、服務(wù)水平、單呼成本、服務(wù)質(zhì)量、放棄率等。應(yīng)盡量將過(guò)程指標(biāo)、輔助指標(biāo)交各分中心根據(jù)自身情況自行設(shè)定，充分發(fā)揮各分中心現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控作用，增強(qiáng)其自主調(diào)控能力。2、在保證總中心指標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，由各分中心對(duì)各班次、上線時(shí)長(zhǎng)、高低峰、員工積極性、生活習(xí)慣、自我管理、工作負(fù)荷調(diào)整、人性化服務(wù)、成本細(xì)項(xiàng)進(jìn)行權(quán)衡取舍。

（二）科學(xué)評(píng)估，保證指標(biāo)考核的公平與合理 1、建立完善的評(píng)估體系

指標(biāo)評(píng)估是指標(biāo)體系的關(guān)鍵，是進(jìn)行指標(biāo)調(diào)控的依據(jù)，此處可借鑒中國(guó) CCCS 標(biāo)準(zhǔn)，從多個(gè)方面來(lái)分別衡定，在此標(biāo)準(zhǔn)上盡量采用量化指標(biāo)，評(píng)分方法應(yīng)多以客觀數(shù)據(jù)為主（如工作環(huán)境的最低面積、功能間等），對(duì)于部分定性指標(biāo)，應(yīng)注重過(guò) 程和資料，建議采用 10 分法評(píng)定，以減少誤差，做到定性指標(biāo)的合理量化。2、培養(yǎng)統(tǒng)一評(píng)估人隊(duì)伍

在總、分中心內(nèi)挑選有運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，組建統(tǒng)一的評(píng)估人隊(duì)伍，進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)總中心和各分中心評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，保證指標(biāo)評(píng)估的公平性、真實(shí)性，并可將此部分人員作為實(shí)際運(yùn)營(yíng)中指標(biāo)調(diào)控的指導(dǎo)人員。3、統(tǒng)一評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

一是對(duì)指標(biāo)體系中的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)定義，包括時(shí)間長(zhǎng)短、計(jì)算方法、數(shù)據(jù)獲得途徑、滿意度調(diào)查問(wèn)卷、評(píng)估時(shí)間、評(píng)估人等，盡量做到指標(biāo)評(píng)估客觀性、公平性；

二是明確實(shí)際運(yùn)營(yíng)中與統(tǒng)一定義指標(biāo)不相符時(shí)的換算辦法或增減比例； 三是不應(yīng)使用各分中心的同比指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，持續(xù)改進(jìn)是相對(duì)于中心整體水平，不是某項(xiàng)指標(biāo)，不利于分中心的分項(xiàng)調(diào)控，同樣很不公平，有“鞭打快?！敝印Ｋ氖菓?yīng)設(shè)置某些指標(biāo)的高、低限，到達(dá)一定程度后只能是保持相對(duì)水平，避免盲目追求單項(xiàng)指標(biāo)而影響整體指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五是注重評(píng)估人員使用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的一致性，以保證總、分中心整體水平的提高。

（三）靈活調(diào)控，實(shí)施關(guān)鍵性指標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理 1、全員參予，建立指標(biāo)考核動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)

在總、分中心統(tǒng)一建立指標(biāo)考核動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)，及時(shí)反應(yīng)總、分中心的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)情況，將各崗位人員的指標(biāo)完成情況實(shí)時(shí)反饋給相關(guān)人員，使全員均自覺(jué)進(jìn)行調(diào)控。

一是有利于總中心的監(jiān)督、指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)控；

二是為各分中心現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控提供依據(jù)，促使各分中心間的相互對(duì)比、相互促進(jìn)； 三是做到員工自我調(diào)控與管理者調(diào)控相結(jié)合，不斷激勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的自我管理。、抓住關(guān)鍵，以指標(biāo)數(shù)和權(quán)重調(diào)控其行為 管理調(diào)控是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，不能簡(jiǎn)單確定為一系列指標(biāo)。對(duì)于設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo)，在實(shí)施過(guò)程中可能有不能達(dá)到的，應(yīng)分析其未完成原因，如預(yù)定有問(wèn)題，應(yīng)分析指標(biāo)預(yù)測(cè)的合理性、可完成概率，必要時(shí)可進(jìn)行調(diào)整，如預(yù)定無(wú)問(wèn)題，可能是執(zhí)行力不夠，可調(diào)整其考核權(quán)重，以激勵(lì)其實(shí)現(xiàn)。3、明確獎(jiǎng)罰，以正反向激勵(lì)增加其原動(dòng)力

指標(biāo)考核的結(jié)果應(yīng)與中心、員工正反向激勵(lì)相結(jié)合，充分利用物質(zhì)、精神對(duì)分中心、管理人、員工的影響，及時(shí)兌現(xiàn)，才能形成一個(gè)始終向上、不斷進(jìn)取的氛圍。對(duì)于總分式呼叫中心的指標(biāo)體系建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期探討、實(shí)踐的過(guò)程，其指標(biāo)設(shè)定將根據(jù)各行業(yè)不同、綜合運(yùn)營(yíng)情況差異而具體研究確定，以上僅是我本人在中國(guó)人壽電話中心工作中的一些不成熟意見(jiàn)和想法，懇請(qǐng)各位專家、同仁們提出寶貴的意見(jiàn)和建議。

作者為中國(guó)人壽四川分公司呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人。

揭示呼叫中心服務(wù)水平差異

作者：范軍 | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-02-09 14:36:04 為 了進(jìn)行準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)，也許您已經(jīng)做了全部的基礎(chǔ)性工作，包括評(píng)估歷史業(yè)務(wù)量數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)其變化趨勢(shì)，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等因素進(jìn)行綜合考慮與判斷等 等。您會(huì)非常自信地說(shuō)，您能夠得到一個(gè)非常準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。此外，您還會(huì)對(duì)每半小時(shí)的業(yè)務(wù)處理時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行微調(diào)，以便得到更加精準(zhǔn)的工作量數(shù)據(jù)。通過(guò)以上的努 力，您今天真正需要的人員數(shù)量就是您排班的人員數(shù)量，果然真是這樣的話，今天對(duì)您來(lái)說(shuō)會(huì)是很輕松的一天。

但是，隨后您的老板就把從 ACD 報(bào)表那給您看，上面顯示出實(shí)際的服務(wù)水平與您所預(yù)測(cè)的有些差異。讓我們來(lái)比較一下，如下表中所列 9 點(diǎn)鐘的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和真實(shí)數(shù)據(jù)吧。您預(yù)測(cè)出 173 個(gè)來(lái)電，但實(shí)際來(lái)了 180 個(gè)，比預(yù)測(cè)的多了一些。但是，處理時(shí)長(zhǎng)和人員數(shù)量卻是非常準(zhǔn)確的。但是，為什么實(shí)際來(lái)電量比預(yù)測(cè)多了一些，反而實(shí)際的服務(wù)水平會(huì)比預(yù)測(cè)的還要高呢？到底哪 里出了問(wèn)題？ 預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)： ACD 報(bào)表數(shù)據(jù)：

您的預(yù)測(cè)

無(wú)論您使用的是什么樣的預(yù)測(cè)與排班工具，有可能使用的是勞動(dòng)力資源管理（WFM）軟件，也有可能使用的是自制的電子數(shù)據(jù)制表軟件工具，或者僅僅靠一個(gè)計(jì)算器和鉛筆來(lái)進(jìn)行計(jì)算，但是您所預(yù)測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)基本上都是根據(jù)厄朗 C 公式進(jìn)行計(jì)算得出的。這個(gè)公式也是呼叫中心在進(jìn)行人員預(yù)測(cè)，以及服務(wù)延遲預(yù)測(cè)方面被廣泛使用的工具。但是，該公式是基于一個(gè)假設(shè)，即半小時(shí)內(nèi)的任意（無(wú)規(guī) 律地）來(lái)電，并針對(duì)所設(shè)定的不同服務(wù)水平給出相應(yīng)的人員數(shù)量建議。在任意一個(gè)半小時(shí)的時(shí)段中，只有一部分座席被占用，而其他座席為接聽(tīng)下一個(gè)來(lái)電處于就緒或空閑狀態(tài)的情況非常多。也許幾分鐘后，所有座席都處于繁忙 狀態(tài)，而有些來(lái)電會(huì)進(jìn)入隊(duì)列等待。當(dāng)利用厄朗 C 公式來(lái)計(jì)算座席數(shù)量和服務(wù)水平時(shí)，這個(gè)公式會(huì)把來(lái)電的隨意性因素考慮在內(nèi)。呼叫放棄

在每天的許多時(shí)段，工作量會(huì)超過(guò)可用人員能夠承受的工作量，這種現(xiàn)象的確存在。當(dāng)來(lái)電進(jìn)入隊(duì)列，等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的話，來(lái)電客戶就會(huì)放棄。有些人當(dāng)他們聽(tīng)到等待的語(yǔ)音提示后就會(huì)馬上放棄，而有些人會(huì)等的更長(zhǎng)一些，而何時(shí)放棄就取決于他們等待的容忍度了。

厄朗 C 公式的一個(gè)假設(shè)是來(lái)電客戶會(huì)無(wú)限期地在線等待座席人員接聽(tīng)來(lái)電。但實(shí)際情況我們都知道，其中肯定有人會(huì)放棄。這就是您預(yù)測(cè)（基于厄朗 C 公式）的服務(wù)水平結(jié)果為什么與實(shí)際 ACD 報(bào)表所顯示的服務(wù)水平結(jié)果有差異的原因了。當(dāng)出現(xiàn)了來(lái)電排隊(duì)，以及來(lái)電客戶放棄的情況時(shí)，很少人會(huì)等在隊(duì)列里，這就使來(lái)電處理效率變得更高。因此，實(shí)際的 服務(wù)水平會(huì)好于預(yù)測(cè)的服務(wù)水平。Erlang C 選項(xiàng)

由于厄朗 C 并不能 100 ％地準(zhǔn)確反映服務(wù)水平，那么我們是否還需要繼續(xù)使用這個(gè)公式進(jìn)行相關(guān)預(yù)測(cè)呢？答案是肯定的。這個(gè)公式仍然是呼叫中心進(jìn)行人員預(yù)測(cè)的最好的方法。因?yàn)?，這個(gè)公式告訴了我們，如果所有來(lái)電客戶都選擇了在線等待的話，情況將會(huì)是怎樣的。

可能有人會(huì)提出，呼叫放棄的情況應(yīng)該在進(jìn)行人員預(yù)測(cè)時(shí)考慮進(jìn)去。但是，如果這么做的話就要非常小心！讓我們假設(shè)有 10 ％的來(lái)電客戶會(huì)放棄，基于您對(duì)于來(lái)電放棄客戶的預(yù)測(cè)，也就是處理來(lái)電客戶的減少，得出您所排人員理論上只處理 90 ％工作量的結(jié)論。但是，這 10 ％的放棄是由于“糟糕的”隊(duì)列等待時(shí)長(zhǎng)而引發(fā)的。減少人員數(shù)量將會(huì)造成更加糟糕的服務(wù)水平，引發(fā)更多的放棄。這樣下去，會(huì)造成服務(wù)的惡性循環(huán)。因此，您應(yīng) 該記住一點(diǎn)，調(diào)整對(duì)人員預(yù)測(cè)的計(jì)算公式，無(wú)需對(duì)放棄的呼叫進(jìn)行詳細(xì)分析。解釋這種不同 如果發(fā)現(xiàn)您預(yù)測(cè)的服務(wù)水平與 ACD 報(bào)表顯示出的實(shí)際結(jié)果有差異的話，首先應(yīng)該看一下放棄量或放棄率。如果很高的話，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)預(yù)測(cè)與實(shí)際的差異了。然后采取措施改善放棄率，通過(guò)減少隊(duì)列等 待時(shí)長(zhǎng)，調(diào)整隊(duì)列等待的語(yǔ)音提示，或者語(yǔ)音提示中播放對(duì)客戶有用的信息、通知等使客戶盡量等待較長(zhǎng)的時(shí)間，使其得到更快的被座席接聽(tīng)的機(jī)會(huì)。

呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：話后處理工作時(shí)長(zhǎng)

供稿：CC-CMM | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-02-10 09:20:45 中文詞條名

話后處理工作時(shí)長(zhǎng) 英文詞條名

After Call Work(ACW)名詞解釋

座席代表在接聽(tīng)完一個(gè)呼入電話后需要跟進(jìn)完成交易所花的時(shí)間。工作通常包括錄入數(shù)據(jù)，填表以及電話呼出等。座席代表在該狀態(tài)下無(wú)法接聽(tīng)其他的呼入電話。計(jì)算公式 無(wú) 應(yīng)用范圍

話后處理工作時(shí)長(zhǎng)(ACW)通常被應(yīng)用于兩個(gè)方面：

1.計(jì)算呼叫負(fù)荷，進(jìn)而估算呼叫中心需要的座席代表人數(shù) 呼叫負(fù)荷=(平均通話時(shí)長(zhǎng)+ 話后處理工作時(shí)長(zhǎng))*話務(wù)量 2.計(jì)算座席代表在線利用率，從一個(gè)方面評(píng)判員工的工作效率 在線利用率=平均通話時(shí)長(zhǎng)/(平均通話時(shí)長(zhǎng)+ 話后處理工作時(shí)長(zhǎng))歷史與發(fā)展 無(wú)

參考詞條

話后處理工作時(shí)長(zhǎng)（After Call Wrap-Up）呼叫處理（Call Processing）

出處

修訂：CC-CMM呼叫中心能力成熟度模型標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)委員會(huì)；2009年1月。

呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：?jiǎn)T工利用率

供稿：CC-CMM | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-02-10 09:22:15 中文詞條名 員工利用率

英文詞條名

Agent Utilization/Occupancy 名詞解釋

表示某一座席用于處理業(yè)務(wù)的時(shí)間與該座席處于可用、交談和工作狀態(tài)的總時(shí)間之比值的百分?jǐn)?shù)。

應(yīng)用范圍

有效的提高員工利用率能夠很好的節(jié)約人力成本。目前，可通過(guò)培養(yǎng)員工的綜合素質(zhì)和技能，采用輪崗的方式，讓員工多學(xué)習(xí)呼叫中心不同崗位所必需的崗位技能，盡量做到每個(gè)人都能勝任不同崗位，在需要的時(shí)候隨時(shí)進(jìn)行崗位調(diào)配。其次，進(jìn)行有效的排班。根據(jù)話務(wù)量變化不定期進(jìn)行排班調(diào)整，以最大化發(fā)揮每個(gè)人的職能，充分提高呼叫中心人員利用率。呼叫中心的管理者也不必?fù)?dān)心出現(xiàn)忙時(shí)人力嚴(yán)重不足，而閑時(shí)人力大量過(guò)剩的現(xiàn)象。

最后，崗位職責(zé)明確。明確的崗位職責(zé)，能夠讓員工很清楚的知道自己所做的工作，這樣也能很好的提高工作效率。參考詞條

ACD, Scheduling 出處

修訂：CC-CMM呼叫中心能力成熟度模型標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)委員會(huì)；2009年1月。

呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：平均處理時(shí)長(zhǎng)

供稿：CC-CMM | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-02-10 16:33:12 中文詞條名平均處理時(shí)長(zhǎng)

英文詞條名

Average Handle Time(AHT)名詞解釋

用于記錄一個(gè)事務(wù)的平均處理時(shí)長(zhǎng)，包括通話時(shí)間和通話結(jié)束后的工作時(shí)間 計(jì)算公式

平均處理時(shí)長(zhǎng)(AHT)=平均通話時(shí)長(zhǎng)(ATT)+平均呼叫后工作時(shí)長(zhǎng)(ACW)應(yīng)用范圍

呼叫中心座席人員接聽(tīng)一個(gè)來(lái)電平均花了多長(zhǎng)時(shí)間。這一數(shù)據(jù)一般可從 ACD 中獲取，并運(yùn)用于人員效率的計(jì)算。

參考詞條

平均通話時(shí)長(zhǎng)(ATT),平均呼叫后工作時(shí)長(zhǎng)(ACW)出處

修訂：CC-CMM呼叫中心能力成熟度模型標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)委員會(huì)；2009年1月。

呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：平均通話時(shí)長(zhǎng)

供稿：CC-CMM | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-02-10 16:35:38 中文詞條名平均通話時(shí)長(zhǎng)

英文詞條名

Average Talk Time(ATT)名詞解釋

是指指座席代表與來(lái)電者在線交談的平均時(shí)長(zhǎng)?？梢詮腁CD中獲取。通常指電話被座席代表接起直到電話被座席代表掛斷的平均時(shí)長(zhǎng)。

應(yīng)用范圍

呼叫中心的人員ATT是一個(gè)非常重要的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，且ATT之中內(nèi)藏玄機(jī)，需要深入挖掘.根據(jù)主因有側(cè)重點(diǎn)地采用以下手段：加強(qiáng)系統(tǒng)支撐、梳理業(yè)務(wù)流程、優(yōu)化業(yè)務(wù)腳本、加強(qiáng)熱點(diǎn)培訓(xùn)、加強(qiáng)對(duì)差異人員的指導(dǎo)并配合適當(dāng)?shù)目己?，才能從根源上科學(xué)有 效地控制ATT，降低服務(wù)成本的同時(shí)保證服務(wù)質(zhì)量。參考詞條 ACD、AHT 出處

修訂：CC-CMM呼叫中心能力成熟度模型標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)委員會(huì)；2009年1月。

呼叫中心專業(yè)術(shù)語(yǔ)：離職率

供稿：CC-CMM | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-02-21 16:32:21 中文詞條名 離職率 英文詞條名 Turnover 名詞解釋

呼叫中心里，員工離開(kāi)本職工作的比例 計(jì)算公式

應(yīng)用范圍

呼叫中心通過(guò)離職率衡量員工的穩(wěn)定程度。當(dāng)一家呼叫中心離職率高時(shí)，員工的平均任期往往會(huì)比較短。離職也分為不同的種類，比如內(nèi)部離職和外部離職；主動(dòng)離職和被動(dòng)離職。歷史與發(fā)展 無(wú)

參考詞條

Attrition Rate 流失率

Internal Turnover 內(nèi)部離職 External Turnover 外部離職 Voluntary Turnover 主動(dòng)離職 Involuntary Turnover 被動(dòng)離職

出處

修訂：CC-CMM呼叫中心能力成熟度模型標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)委員會(huì)；2009年1月。

從ACD（ACD）統(tǒng)計(jì)數(shù)字中獲取最大的利益

作者：Cheryl Odee | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-03-26 20:38:03 對(duì)于呼叫中心管理人員而言，大多數(shù)先進(jìn)的ACd報(bào)表工具能夠向其提供比其在一生中將要閱覽的數(shù)據(jù)還要多的數(shù)據(jù)。其中的奧秘就在于這些工具能夠篩選并找出最為相關(guān)的信息，幫助呼叫中心進(jìn)行管理和提高績(jī)效。

但是，大多數(shù)公司都存在一個(gè)問(wèn)題，即將大把的錢花在ACd設(shè)備上，但在指導(dǎo)管理 人員了解ACd各項(xiàng)特性和報(bào)表能力上的花費(fèi)卻少之又少，甚至是沒(méi)有。有的設(shè)備供應(yīng)商對(duì)初始安裝提供指導(dǎo)，但一旦在系統(tǒng)上接受過(guò)指導(dǎo)的唯一員工跳槽，很少有 公司會(huì)考慮在系統(tǒng)使用指導(dǎo)方面進(jìn)行進(jìn)一步的投資。有的公司可能會(huì)要求準(zhǔn)備離職的員工教授其接任者有關(guān)ACd的知識(shí)，但對(duì)于這種指導(dǎo)，接任者只是掌握了前任 已經(jīng)掌握的東西，對(duì)報(bào)告工具的能力并不具有全面的了解。有時(shí)候，用戶太忙以至于沒(méi)有時(shí)間去了解報(bào)告工具，這時(shí)就會(huì)全權(quán)交由設(shè)備供應(yīng)商建立一些定期生成的標(biāo) 準(zhǔn)報(bào)表，這時(shí)就出現(xiàn)了另外一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)這些標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表不能向管理人員提供所需的信息時(shí)，管理人員不得不花上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間從頭開(kāi)始閱覽操作手冊(cè)，試圖把問(wèn)題 搞清楚。

出現(xiàn)上述常見(jiàn)情況的結(jié)果是，ACd報(bào)表工具多達(dá)60%的功能未被充分利用。不幸的是，公司并未意識(shí)到這一點(diǎn)，在大多數(shù)情況下，其實(shí)只需幾天正確、高質(zhì)量的指導(dǎo)就能夠節(jié)約寶貴的時(shí)間和精力，并能夠最大化地利用公司購(gòu)買的ACd報(bào)表工具。

一旦你知道如何使用報(bào)表工具，就可以將注意力集中在呼叫中心績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵統(tǒng)計(jì)指標(biāo)上：平均應(yīng)答速度、服務(wù)水平和放棄呼叫的百分比。這三個(gè)指標(biāo)既相互獨(dú)立，但又互相關(guān)聯(lián)。

大多數(shù)公司將大把的錢花在ACd設(shè)備上，但在指導(dǎo)管理人員了解ACd各項(xiàng)特性和報(bào)表能力上的花費(fèi)卻少之又少，甚至是沒(méi)有.平均應(yīng)答速度

平均應(yīng)答速度指標(biāo)是指客戶等待坐席應(yīng)答所需的平均時(shí)間。平均應(yīng)答速度通常是呼叫中心所設(shè)定的一個(gè)目標(biāo)值（例如10秒、20秒或30秒）.使用所有應(yīng)答呼叫等待的全部時(shí)間除以應(yīng)答呼叫的數(shù)量，即得出平均應(yīng)答速度。

應(yīng)答等待的全部時(shí)間

=平均應(yīng)答速度 應(yīng)答呼叫的數(shù)量

這種方法通常適用于特定時(shí)限的計(jì)算。例如，如果你的報(bào)告可以在每半個(gè)小時(shí)生成一 次，算出的平均應(yīng)答速度即為特定的半個(gè)小時(shí)的結(jié)果。全天的平均應(yīng)答速度如果作為一項(xiàng)指標(biāo)，則從ACD（ACD）統(tǒng)計(jì)數(shù)字中獲取最大的利益意義不是很大。最 好是以每半個(gè)小時(shí)為基準(zhǔn)，看看有多少來(lái)電超過(guò)你的應(yīng)答目標(biāo)，而又有多少?zèng)]有達(dá)到你的應(yīng)答目標(biāo)。自來(lái)電開(kāi)始排隊(duì)和等待應(yīng)答之時(shí)起，平均應(yīng)答速度就應(yīng)該開(kāi)始計(jì) 時(shí)。對(duì)于有的ACd系統(tǒng)，在來(lái)電進(jìn)入隊(duì)列等待前會(huì)播放一段信息或通告，但這個(gè)時(shí)間不應(yīng)記為平均應(yīng)答速度指標(biāo)的一個(gè)部分。如果你的ACd使用隊(duì)列溢出功能，平均應(yīng)答速度應(yīng)能夠反映出來(lái)電客戶的感受，即計(jì)時(shí)應(yīng)從電話進(jìn)入隊(duì)列起開(kāi)始算起，而不是在被溢出時(shí)才開(kāi)始計(jì)算。服務(wù)水平

服務(wù)水平是衡量你的呼叫中心是否成功運(yùn)營(yíng)的另外一個(gè)至關(guān)重要的工具。根據(jù)你的呼 叫中心的具體需求來(lái)確定適當(dāng)?shù)姆?wù)水平目標(biāo)是必不可少的—如在20秒內(nèi)接起80%的來(lái)電。有四種常見(jiàn)的方法可以用來(lái)計(jì)算服務(wù)水平。第一種計(jì)算方法是以應(yīng)答 的呼叫為依據(jù)，見(jiàn)本頁(yè)文本框“公式一”中的公式。

這種方法未考慮進(jìn)放棄的呼叫，因而并不全面。使用這種方法計(jì)算出的服務(wù)水平，是只以部分話務(wù)量為依據(jù)得出的結(jié)果。

第二種常用的計(jì)算服務(wù)水平的公式考慮進(jìn)了所有應(yīng)答的和放棄的呼叫（見(jiàn)以下文本框中的“公式二”）。在這一公式中，在目標(biāo)時(shí)間之前得到應(yīng)答和放棄的呼叫將有助于提高你的服務(wù)水平。

第三種計(jì)算服務(wù)水平的方法從公式中排除了在目標(biāo)時(shí)間之前放棄的呼叫。如果你的目標(biāo)時(shí)間是20秒，且沒(méi)有Vr信息或菜單選項(xiàng)，來(lái)電直接進(jìn)入隊(duì)列，則在目標(biāo)時(shí)間前放棄的呼叫不在服務(wù)水平的計(jì)算中（見(jiàn)以下文本框中的“公式三”）。在另外一種服務(wù)水平的計(jì)算公式中，每個(gè)放棄的呼叫在服務(wù)水平指標(biāo)計(jì)算中都會(huì)產(chǎn)生 負(fù)面影響。對(duì)于在來(lái)電進(jìn)入隊(duì)列前播放信息的呼叫中心（告知公司名稱或讓呼叫人員知曉預(yù)計(jì)的等待時(shí)間），這種計(jì)算方程可能是適用的。任何在進(jìn)入隊(duì)列后又放棄 的來(lái)電都會(huì)對(duì)服務(wù)水平產(chǎn)生負(fù)面影響（見(jiàn)本頁(yè)文本框中的“公式四”）。

對(duì)于以上四種服務(wù)水平計(jì)算公式，我不推薦使用第一種，因?yàn)檫@種方法只考慮進(jìn)了應(yīng)答的呼叫。其他三種方法都是可行的，但務(wù)必要選擇最符合你的呼叫中心的獨(dú)特需求的方法。放棄呼叫的百分比

放棄呼叫的百分比是衡量你的呼叫中心績(jī)效的另外一個(gè)指標(biāo)（見(jiàn)本頁(yè)文本框中的“公 式五”）。呼叫中心的管理人員需要問(wèn)一下自己，“一個(gè)放棄的呼叫是否就代表一個(gè)流失的客戶？”在有的呼叫中心，倒并非完全如此。例如，對(duì)于某一特殊服務(wù)的 產(chǎn)品，當(dāng)客戶沒(méi)有其他地方可以打電話問(wèn)詢時(shí)，客戶很可能會(huì)稍后進(jìn)行回?fù)?。然而，這些呼叫仍然要?dú)w類于呼叫中心未能有效處理的呼叫。在為放棄呼叫的百分比設(shè) 定目標(biāo)時(shí)，管理人員需要考慮這一點(diǎn)。

告知你的客戶預(yù)計(jì)的等待時(shí)間或排在前面的呼叫數(shù)，將對(duì)放棄的呼叫產(chǎn)生影響。具體 的影響取決于你的客戶群特征。例如，在聽(tīng)到大約的等待時(shí)間后，客戶可能會(huì)決定在稍后的時(shí)間進(jìn)行回?fù)?，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)放棄的呼叫。另一方面，知道大約的等 待時(shí)間也可能讓客戶保持持線。在計(jì)算放棄呼叫的總體百分比的公式中，那些在聽(tīng)到隊(duì)列通告而立刻放棄的呼叫應(yīng)不計(jì)算在內(nèi)。如果不能確定合適的放棄呼叫的百分比，一般可在8%到10%之間進(jìn)行選擇。但是，如果你對(duì)放棄的呼叫進(jìn)行定義限制—即排除在服務(wù)水平目標(biāo)時(shí)間內(nèi)放棄的來(lái)電和在聽(tīng)到隊(duì)列通告后立刻掛斷的來(lái)電，上述值也可以降低到大約4%到5%之間。對(duì)于任何一個(gè)呼叫中心指標(biāo)，如果你是以每半個(gè)小時(shí)而非一整天的放棄呼叫的百分比為依據(jù)，你將會(huì)對(duì)來(lái)電放棄情況有一個(gè)更準(zhǔn)確的了解。充分了解

單個(gè)ACd報(bào)表并非是包羅萬(wàn)象的。關(guān)注各種變量是很重要的。在計(jì)算上述指標(biāo) 時(shí)，要了解你的ACd報(bào)表工具使用的是哪個(gè)計(jì)算公式。設(shè)定可以達(dá)到的目標(biāo)，以每半小時(shí)為依據(jù)評(píng)估統(tǒng)計(jì)數(shù)字。有關(guān)平均應(yīng)答速度、服務(wù)水平和放棄呼叫的百分比 的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，是讓你充分了解你的呼叫中心績(jī)效的一個(gè)良好的起點(diǎn)。公式

公式一

在目標(biāo)時(shí)間前應(yīng)答的呼叫x 100% = 服務(wù)水平% 應(yīng)答的呼叫

公式二

在目標(biāo)時(shí)間前應(yīng)答的呼叫 + 在目標(biāo)時(shí)間前放棄的呼叫 x 100% = 服務(wù)水平% 應(yīng)答的呼叫 + 放棄的呼叫

公式三

在目標(biāo)時(shí)間前應(yīng)答的呼叫 x 100% = 服務(wù)水平% 應(yīng)答的呼叫 + 在目標(biāo)時(shí)間后放棄的呼叫 公式四

在目標(biāo)時(shí)間前應(yīng)答的呼叫 x 100% = 服務(wù)水平應(yīng)答的呼叫 + 放棄的呼叫

公式五

放棄的呼叫 x 100%= 放棄呼叫% 應(yīng)答的呼叫 + 放棄的呼叫

呼叫中心的關(guān)鍵時(shí)刻

作者：孔劍云 | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-04-11 22:30:56 “關(guān) 鍵時(shí)刻”（Moment Of Truth，簡(jiǎn)稱MOT）是由管理大師詹·卡爾森（Jan Carlzon）提出的一種服務(wù)管理的哲學(xué)。所謂“關(guān)鍵時(shí)刻”，就是一位顧客和公司的某一部分發(fā)生了接觸，不論是多么小的接觸，都是會(huì)給顧客留下印象的一 個(gè)機(jī)會(huì)。MOT的服務(wù)管理哲學(xué)對(duì)于當(dāng)今以服務(wù)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)社會(huì)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用，特別是它對(duì)于企業(yè)如何提高顧客的忠誠(chéng)度方面有非常有效的實(shí)際參考作用。

呼叫中心，作為企業(yè)面向顧客的前沿平臺(tái)，它的好與壞在一定程度上決定了企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位。那么，我們是否能夠使用MOT的服務(wù)管理哲學(xué)來(lái)管理我們的呼叫中心呢？答案是肯定的。接下來(lái)，我們將嘗試著分析如何使用MOT的服務(wù)管理哲學(xué)來(lái)分解呼叫中心的服務(wù)。

首先，我們先來(lái)假設(shè)有這樣一個(gè)呼叫中心，它是以IB業(yè)務(wù)為主，顧客可以通過(guò)電話直接下單。那么從顧客的視角出發(fā)，他和這個(gè)呼叫中心所產(chǎn)生的接觸可以如下圖所示：

如上圖所示，顧客與這家呼叫中心發(fā)生接觸是從他撥號(hào)進(jìn)入IVR語(yǔ)音排隊(duì)系統(tǒng)開(kāi)始直至最終收到貨物為止。在這一過(guò)程中，顧客主要與呼叫中心的接觸可以分為三個(gè)階段，即IVR階段，通話階段和話后處理階段。I．IVR階段 在IVR階段，顧客雖然沒(méi)有直接與呼叫中心的坐席員進(jìn)行聯(lián)系，但是，IVR階段對(duì)于顧客來(lái)講，就像是初次見(jiàn)面的兩個(gè)人，彼此產(chǎn)生的第一個(gè)印象可能就 會(huì)導(dǎo)致之后的交往結(jié)果——雖然，第一印象并不一定準(zhǔn)確。那么，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓顧客在這一階段感到滿意，或者基本滿意呢？我們要從IVR階段的基本流 程來(lái)著手考慮。（如右圖）根據(jù)這個(gè)流程，我們可以找出以下幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻： 關(guān)鍵時(shí)刻一：歡迎詞是否簡(jiǎn)短但是突出重點(diǎn)？

很多企業(yè)會(huì)選擇在顧客進(jìn)入IVR系統(tǒng)的時(shí)候播放一些商業(yè)信息，這本身是一種很好的行為，它可以讓顧客清楚地知道他所要聯(lián)系的企業(yè)的最新消息。但是，如果這則信息過(guò)長(zhǎng)，卻會(huì)造成顧客的厭煩，等下次再打這個(gè)電話的時(shí)候，他可能就直接按鍵跳過(guò)信息。如果是這樣，企業(yè)還不如在一開(kāi)始就不放商業(yè)信息，直接是“歡迎您撥打XX客服熱線，中文服務(wù)請(qǐng)選 1，for English please Dial 2?！?關(guān)鍵時(shí)刻二：語(yǔ)音菜單的設(shè)置是否隴長(zhǎng)？

曾經(jīng)看到一則笑話，說(shuō)是用戶為了抗議X企 業(yè)過(guò)長(zhǎng)的語(yǔ)音菜單，當(dāng)該企業(yè)在做滿意度回訪時(shí)，該用戶故意模仿企業(yè)的語(yǔ)音菜單設(shè)置，讓回訪人員不停地按鍵。雖然這是一則笑話，但是它卻從側(cè)面告訴我們，合 理的語(yǔ)音菜單設(shè)置是幫助顧客更便捷地找到解決問(wèn)題的對(duì)象，但是，繁瑣的語(yǔ)音菜單選擇卻會(huì)導(dǎo)致顧客的急度反感，最終的結(jié)果就是不挺地按“0”或“9”鍵直到 進(jìn)入排隊(duì)系統(tǒng)等待。關(guān)鍵時(shí)刻三：你讓顧客等的時(shí)候做什么？

雖然，所有的呼叫中心都不希望讓用戶在ACD中等太久，但是，對(duì)于那些業(yè)務(wù)十分繁忙的熱線電話來(lái)說(shuō)，等待是必然的，不等是偶然的。那么，如何讓顧客 在這等待中不感覺(jué)漫長(zhǎng)則是企業(yè)在設(shè)置IVR結(jié)構(gòu)時(shí)需要費(fèi)心考慮的。除了傳統(tǒng)的不斷播放同一種樂(lè)曲并不停地重復(fù)“坐席忙”之外，企業(yè)完全可以嘗試播放不同的 音樂(lè)，甚至可以利用這等待的時(shí)間插播一些商業(yè)信息，讓客戶在不知不覺(jué)中接通了坐席。請(qǐng)注意，同樣的1分鐘，坐等和走路，兩者所產(chǎn)生的感覺(jué)是不一樣的。在運(yùn) 動(dòng)中時(shí)間相對(duì)會(huì)變快。

最后，在IVR階段還要注意的就是出口的設(shè)置，當(dāng)客戶進(jìn)入排隊(duì)系統(tǒng)后，不建議讓他長(zhǎng)時(shí)間的等待，寧可設(shè)置語(yǔ)音留言功能，也不要讓顧客因?yàn)榈却龝r(shí)間長(zhǎng)而徹底放棄。II．通話階段

當(dāng)顧客經(jīng)過(guò)“漫長(zhǎng)”的等待終于可以和TSR取 得聯(lián)系的時(shí)候，通話階段就開(kāi)始了。這一階段將持續(xù)到顧客掛機(jī)為止。在通話階段，其實(shí)需要注意的關(guān)鍵時(shí)刻有很多。顧客的任何一個(gè)疑問(wèn)或者說(shuō)異議處理過(guò)程都是 一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，而且這一階段的接觸最終會(huì)決定了顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。然而，通話階段的關(guān)鍵時(shí)刻又是相對(duì)比較難控制的，這將因TSR的經(jīng)驗(yàn)，技巧以及企業(yè)的 業(yè)務(wù)流程的不同而產(chǎn)生不同的變化。那么，有什么方法可以盡量提高這一階段的顧客滿意度呢？

最主要的還是業(yè)務(wù)流程。我們的業(yè)務(wù)流程是否是從方便客戶的角度出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)的？有些時(shí)候，一個(gè)煩瑣的流程使TSR不得不讓顧客覺(jué)得要得到你們的服務(wù)其 實(shí)很難。其次，是TSR對(duì)業(yè)務(wù)的熟練，一個(gè)業(yè)務(wù)熟練的TSR往往在溝通中能夠觸類旁通，不僅可以解決顧客的疑問(wèn)，更能主動(dòng)地向顧客推薦更適合他的產(chǎn)品，讓 顧客感覺(jué)到TSR是真心地為自己著想。最后是TSR的溝通技巧，充滿熱情地與顧客交談?dòng)肋h(yuǎn)比無(wú)精打采的說(shuō)話更能贏得顧客的心。要實(shí)現(xiàn)這些，就必須加強(qiáng)對(duì) TSR的業(yè)務(wù)、技巧等各方面的培訓(xùn)，并要做好電話的監(jiān)控工作，從而能做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正可能存在的不足，提高整體的服務(wù)水平。III．話后處理階段

話后處理階段可以說(shuō)是“看不見(jiàn)”的階段。當(dāng)顧客已經(jīng)完成了電話訂單后，他所要做的就是等待貨物的送達(dá)。但是，對(duì)于呼叫中心來(lái)說(shuō)，話后的處理卻是一個(gè) 很重要的 關(guān)鍵時(shí)刻。（如右圖）話后處理階段不僅僅是登記顧客的訂貨信息，而且還包括了對(duì)于訂貨商品的庫(kù)存確認(rèn)及調(diào)配過(guò)程。在這一階段所涉及的關(guān)鍵時(shí)刻有：

關(guān)鍵時(shí)刻之填單：TSR是否正確填寫(xiě)了單據(jù)？不要以為這是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。當(dāng)呼叫中心的來(lái)話量超過(guò)了一定上限后，TSR為了保證ACW的考核要求，有時(shí)候很可能會(huì)忽略他所輸入的文字。這里，我們就需要考慮，在保證顧客信息正確的前提下，如何來(lái)滿足ACW的考核。對(duì)于單據(jù)的設(shè)計(jì)或者填寫(xiě)要求則是這一關(guān) 鍵時(shí)刻要考慮清楚的事情。

關(guān)鍵時(shí)刻之存貨調(diào)配：雖說(shuō)存貨的事情是和物流有關(guān)，但是，要告訴顧客他所需要的產(chǎn)品我們暫時(shí)無(wú)法提供的行為還是要由TSR來(lái)完成。因此，在這一關(guān)鍵 時(shí)刻，TSR需要有足夠的心理準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)顧客的不理解。而要避免這樣的不快的接觸，企業(yè)需要做好其商品庫(kù)存信息的正確統(tǒng)計(jì)，從而盡可能地減少類似問(wèn)題的發(fā) 生。而一旦發(fā)生時(shí)，企業(yè)應(yīng)該第一時(shí)間考慮到顧客的損失和需求。推卸責(zé)任是這一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻所必須避免的。

以 上，我們簡(jiǎn)單地分析了如何在關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)管理哲學(xué)指導(dǎo)下來(lái)看我們的呼叫中心服務(wù)。事實(shí)上，我們的分解是非常粗糙的。呼叫中心的業(yè)務(wù)和工作流程其實(shí)是非常 復(fù)雜的，如果想真正地做到以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)管理，它不僅僅是一線員工的服務(wù)哲學(xué)，更是企業(yè)負(fù)責(zé)人的服務(wù)哲學(xué)。而且，在實(shí)施這一服務(wù)哲學(xué)的時(shí)候，需要經(jīng)過(guò) 不斷地優(yōu)化流程，實(shí)施培訓(xùn)，并且時(shí)刻牢記從顧客的角度出發(fā)來(lái)看問(wèn)題。這樣的過(guò)程不是一個(gè)月兩個(gè)月就能完成的，它很可能需要企業(yè)用數(shù)年的時(shí)間來(lái)最終實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)處不在，當(dāng)您在閱讀這篇文章的時(shí)候，筆者就已經(jīng)和您產(chǎn)生了文字上的接觸，筆者的文字是否從您的需求出發(fā)？是否真正描述了您所關(guān)心的問(wèn)題？ 這些關(guān)鍵 時(shí)刻都決定了您對(duì)本文的看法。同樣的，您的顧客在和您的企業(yè)接觸時(shí)，也產(chǎn)生了類似的看法，這就是關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)管理哲學(xué)。

呼叫中心績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定

| 來(lái)源：客戶世界 | 2009-04-28 21:22:16 當(dāng)設(shè)定呼叫中心的績(jī)效指標(biāo)時(shí)，要始終牢記三個(gè)問(wèn)題：

1、客戶的需求是什么？

2、企業(yè)的需求是什么？

3、保持競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先的需求是什么？

通常來(lái)講，服務(wù)型呼叫中心的績(jī)效指標(biāo)主要涵蓋以下幾個(gè)方面： 服務(wù)效率與成本： 服務(wù)水平應(yīng)答速度 等待時(shí)長(zhǎng) 放棄時(shí)長(zhǎng) 通話時(shí)長(zhǎng) 處理時(shí)長(zhǎng) 電話處理量

員工有效利用率 自助服務(wù)占比 單呼成本等 服務(wù)質(zhì)量： 通話監(jiān)控評(píng)估 一次解決率 服務(wù)投訴率 業(yè)務(wù)差錯(cuò)率

數(shù)據(jù)錄入完整等 運(yùn)營(yíng)成本： 單呼成本 分鐘成本等 客戶滿意： 客戶對(duì)呼叫中心服務(wù)的滿意度 員工滿意： 員工占用率 員工滿意度 員工流失率 支持與協(xié)作：

業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 人員排班準(zhǔn)確率

人員招聘的效率與質(zhì)量 人員培訓(xùn)的效率與質(zhì)量 后勤支持與保障能力等

此外，從更高層面上看，呼叫中心還應(yīng)該關(guān)注：組織學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力、運(yùn)營(yíng)持續(xù)改進(jìn)能力等等，這些也都可以找到關(guān)鍵KSF以及相應(yīng)的KPI和KPT。

呼叫中心的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中是否要加上“天氣”維度

作者：周力之 | 來(lái)源：客戶世界 | 2009-05-18 11:47:15 題述這個(gè)問(wèn)題可能不少人有同樣疑惑，可能有人還會(huì)反問(wèn)：“呼叫中心的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)還嫌不夠多嗎？”“無(wú)關(guān)指標(biāo)加入呼叫中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中是為湊數(shù)量嗎？” 的確，隨著這幾年呼叫中心數(shù)字化管理軟硬件工具和方法的不斷提升，呼叫中心運(yùn)營(yíng)報(bào)表上的指標(biāo)越來(lái)越多，分析的維度越來(lái)越細(xì)。如某單位通過(guò)呼叫中心運(yùn) 營(yíng)數(shù)據(jù)提取的維度交叉的時(shí)效性指標(biāo)就不低于20個(gè)，再加上呼叫中心inboud、oubound電話的諸如平均通話時(shí)長(zhǎng)、呼損率、20秒服務(wù)水平、分項(xiàng)質(zhì) 檢數(shù)據(jù)、話務(wù)工單類型等通用統(tǒng)計(jì)口徑，指標(biāo)已經(jīng)密密麻麻。再加入一個(gè)“天氣”因素，是否有“添亂”的嫌疑？

天氣因素是否要加入呼叫中心統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，可以用典型的三段論來(lái)分析。首先，呼叫中心的數(shù)字化管理指標(biāo)的意義在于其有助于量化的運(yùn)營(yíng)和績(jī)效管理，同時(shí)有 助于對(duì)服務(wù)營(yíng)銷需求的預(yù)測(cè)和資源的配置。如果天氣因素有助于呼叫中心的資源調(diào)配或?qū)Ψ?wù)營(yíng)銷需求的預(yù)測(cè)，那么天氣因素就應(yīng)該納入其中。

因此，需要分析的是天氣因素是否對(duì)呼叫中心的服務(wù)營(yíng)銷需求預(yù)測(cè)和對(duì)資源配置有意義。其實(shí)，天氣因素是否要納入呼叫中心統(tǒng)計(jì)指標(biāo)主要取決于該公司的服務(wù)、業(yè)務(wù)與天氣是否有關(guān)，而非該公司呼叫中心的物理辦公場(chǎng)所是否與天氣有關(guān)。雖說(shuō)第二、第三產(chǎn)業(yè)很少“靠天吃飯”，但很多服務(wù)業(yè)、制造業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展與天氣狀況還是有一定關(guān)聯(lián)，如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、航空運(yùn)輸、旅游、餐飲預(yù)訂、醫(yī)院電話預(yù)約、物流、汽車銷售等，在這些行業(yè)的呼叫中心統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中加入天氣因素還是很有必要的。

以財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為例：財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司呼叫中心inbound電話主要以受理客戶的事故報(bào)案為主，其中機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)報(bào)案量占90%以上。晴天、雨天、冰雪等 不同天氣下的出險(xiǎn)案件數(shù)量差異較大，有時(shí)波動(dòng)值甚至?xí)^(guò)30%，因而對(duì)后臺(tái)人員的最低匹配數(shù)量要求有所不同。而有時(shí)碰到陰雨連綿好幾天，雨后的第一個(gè)晴 天也往往會(huì)面臨話務(wù)量的大幅異動(dòng)，因?yàn)槭苡晏煊绊?，很多客戶出險(xiǎn)后未及時(shí)報(bào)案或報(bào)案后約定在晴天修車，這樣天氣轉(zhuǎn)晴后呼入電話就會(huì)大幅增加。再比如發(fā)生了 臺(tái)風(fēng)、暴雨等災(zāi)害性天氣，出險(xiǎn)的案件量也會(huì)激增，呼叫中心也將面臨異常峰值和持續(xù)時(shí)間段的話務(wù)壓力。如果在呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理中考慮到了天氣因素，就可以提 前做好服務(wù)需求預(yù)測(cè)，適度靈活地調(diào)整排班，制定高效差異化的預(yù)案保障呼叫中心的正常運(yùn)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量。

再比如以航空公司來(lái)為例：霧天、雨雪天航班延誤、取消、合并等情況發(fā)生概率大大增加，隨之而來(lái)的是客戶咨詢、改簽、退票、投訴等電話的激增。提前了 解不同航站的天氣狀況，就有助于更加科學(xué)地配置后臺(tái)客服代表人數(shù)，做到高品質(zhì)從容應(yīng)對(duì)。惡劣天氣下也正是各航空公司進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量比拼的“關(guān)鍵時(shí)刻”，品 牌、服務(wù)的好壞從呼叫中心的話務(wù)接通率、主動(dòng)服務(wù)短信或電話上就能體現(xiàn)出來(lái)。要樹(shù)立品牌，這個(gè)時(shí)點(diǎn)不失為一個(gè)重要的突破口和吸引眼球的閃光點(diǎn)。餐飲預(yù)訂、旅行社等呼叫中心的話務(wù)量也與天氣有一定關(guān)系，如在大雨天，餐飲預(yù)訂量就會(huì)相對(duì)減少、短期的旅游訂票業(yè)務(wù)也會(huì)降低。對(duì)于旅行社而言，無(wú)論 呼叫中心外包運(yùn)營(yíng)還是自行運(yùn)作，冬春季、夏秋季客戶咨詢的旅游熱點(diǎn)地區(qū)也往往有所不同，要使客服代表熟練掌握這些知識(shí)，就很有必要根據(jù)季節(jié)或天氣不同進(jìn)行 業(yè)務(wù)知識(shí)的差異化復(fù)訓(xùn)，同時(shí)調(diào)整FAQ和知識(shí)庫(kù)中的資料次序，使最需要的資料能被快速地查閱，猶如換季整理衣柜中的衣服擺放位置一樣。

單個(gè)數(shù)據(jù)的意義并不是很大，但是當(dāng)把積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行多維的分析和挖掘之后，很多非常有價(jià)值的結(jié)果從中產(chǎn)生了，沃爾瑪著名的“啤酒與尿布”的故事中關(guān)于商品在貨架上的擺放位置的關(guān)聯(lián)度分析結(jié)果就是從一些看似無(wú)關(guān)的數(shù)據(jù)分析中得出來(lái)的。

針對(duì)各個(gè)行業(yè)的呼叫中心，需要度身訂做符合其自身業(yè)務(wù)實(shí)際的服務(wù)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。根據(jù)需要加上諸如“天氣”這樣的維度并加以科學(xué)分析，有助于呼叫中心的運(yùn)營(yíng)順暢、自如，有助于預(yù)案考慮得更加精細(xì)、充分。

呼叫中心需要數(shù)據(jù)分析師嗎？

| 來(lái)源：客戶世界 | 2009-05-26 14:12:29 在 軟件日趨成熟，操作越來(lái)越簡(jiǎn)單的今天，還需要數(shù)據(jù)分析師嗎？很多非專業(yè)人士不也可以對(duì)大部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)了嗎？然而，在當(dāng)今數(shù)據(jù)量大且復(fù)雜的環(huán)境 下，簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)已不可能滿足企業(yè)的需求，必須要通過(guò)各種手段，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論作為基礎(chǔ)，從這些多而雜的數(shù)據(jù)中分析出哪些是對(duì)企業(yè)有使用價(jià)值的，從而進(jìn)一 步依據(jù)這些分析結(jié)果為企業(yè)的行為決策進(jìn)行指導(dǎo)。

呼叫中心是匯聚客戶信息資料最多的部門(mén)機(jī)構(gòu)之一，各種投訴、咨詢、甚至銷售的數(shù)據(jù)都在這里，這些數(shù)據(jù)千頭萬(wàn)緒，不可能直接提交給上級(jí)部門(mén)或決策者使用或查 閱，必須對(duì)這些資料進(jìn)行分析、判斷，整理出有條理的重要信息。對(duì)于企業(yè)自建的呼叫中心如此，對(duì)提供呼叫中心外包服務(wù)商也是如此，數(shù)據(jù)分析師需要對(duì)各種數(shù)據(jù) 進(jìn)行分析整合，篩選出有用的信息。

在CRM說(shuō)的多，做的少的今天，數(shù)據(jù)分析師承擔(dān)更多的是協(xié)助的角色，但不管如何，在呼叫中心的運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析師所做的工作是必不可少的。

數(shù)據(jù)分析師做些什么？

作為外包商，數(shù)據(jù)分析師做些什么，可以從兩方面考慮，一是公司本身的運(yùn)營(yíng)管理，二是為客戶提供的服務(wù)。

一、運(yùn)營(yíng)管理

1、項(xiàng)目進(jìn)度控制

一般的外撥短期項(xiàng)目，不管是外包服務(wù)或企業(yè)自建的，都有一定時(shí)間要求，在規(guī)定或預(yù)計(jì)的期限內(nèi)完成，這就需要隨時(shí)把握項(xiàng)目的進(jìn)度，在項(xiàng)目進(jìn)行了一定時(shí)間后計(jì)算單位時(shí)間的完成數(shù)量，評(píng)估是否需要增加座席，以保證項(xiàng)目能按時(shí)完成。

而對(duì)于呼入長(zhǎng)期項(xiàng)目，時(shí)間的指標(biāo)顯得不是那么重要，而電話的接通率/繁忙程度和成本的控制則尤為重要，所以要評(píng)估各座席及電話線的使用狀況，以判斷是否需要增或減，如電話過(guò)于繁忙導(dǎo)致電話不易打通，則要考慮增加座席，而電話空置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，則減少，以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。

2、項(xiàng)目總結(jié)

在項(xiàng)目進(jìn)行中，合理的人員流失是很正常的，但管理人員必須對(duì)人員流失率進(jìn)行估算，不能盲目地相信人員的穩(wěn)定性，或認(rèn)為等有人員流失了以后再招聘補(bǔ)充也是可 行的，再招聘這種亡羊補(bǔ)牢的做法會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目陷入被動(dòng)的應(yīng)付之中，如果時(shí)間較緊，或招聘不利時(shí)，就會(huì)有可能降低招聘的要求，從而最終影響到項(xiàng)目完成的質(zhì) 量。

因此，數(shù)據(jù)分析師需要在每一個(gè)項(xiàng)目完成后，對(duì)項(xiàng)目的難度進(jìn)行量化，可通過(guò)平均完成時(shí)間、總完成數(shù)量、成功率等指標(biāo)對(duì)難度進(jìn)行綜合量化，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行歸 類。而且還需對(duì)人員流失率進(jìn)行計(jì)算，并進(jìn)一步將項(xiàng)目難度和人員流失率綜合考慮。這樣一來(lái)，在進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們就可以先對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單的難度分 析和歸類，在這兩方面尋找與以前項(xiàng)目最接近的，以此來(lái)估算此項(xiàng)目的人員流失率。

當(dāng)然，影響人員流失率是多方面，且很多是不可控的，這就決定了我們對(duì)流失率及需招聘人員的計(jì)算是更合理，而不是最合理的。

3、人員考核

人員個(gè)體在工作上同樣存在明顯差異，要想高效、高質(zhì)地完成項(xiàng)目，我們需要對(duì)人員進(jìn)行考核，嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀、批評(píng)/改進(jìn)差的，甚至淘汰，在人員較為龐大的時(shí)候，僅靠督導(dǎo)的觀察來(lái)作出評(píng)判，是不合理的，這就需要一套較為客觀的考核標(biāo)準(zhǔn)，且是可以量化的。

這些指標(biāo)可以是完成量、單位完成時(shí)間等，然后逐一分析每一人員在這些指標(biāo)上與平均值的差距，也可以對(duì)這些人員在這些指標(biāo)上進(jìn)行排序。同樣，我們也可以針對(duì)某一具體指標(biāo)進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)工作人員在哪方面存在問(wèn)題。

在運(yùn)營(yíng)管理中，數(shù)據(jù)分析師的工作相對(duì)被動(dòng)，以支持為主，是較易疏忽的環(huán)節(jié)，而這些工作是確保順暢的工作流程，更好地服務(wù)客戶必不可少的。當(dāng)然，還有其它一些較為瑣碎的工作，此不詳說(shuō)。

二、對(duì)外服務(wù)

數(shù)據(jù)分析師更多是直接體現(xiàn)在對(duì)外服務(wù)的工作中，不同類型的項(xiàng)目中，所做的工作也是有區(qū)別的，以下我們從呼叫中心較為常見(jiàn)的項(xiàng)目類型進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述。

1、咨詢投訴

在呼叫中心發(fā)展初期，不管是企業(yè)自建還是外包商，都將咨詢投訴業(yè)務(wù)列為呼叫中心最基本的業(yè)務(wù)，該需求是最為明顯的。目前開(kāi)始創(chuàng)建或外包呼叫中心的企業(yè)，一 般咨詢投訴電話的數(shù)量都不少，而在初期，企業(yè)更并注的是如何回答客戶的咨詢、解決客戶的投訴，在這方面的資料越來(lái)越多的時(shí)候，企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到這些資料可能 是一些寶貴的信息。

數(shù)據(jù)分析與此同時(shí)要進(jìn)入工作了，首先，要對(duì)這些資料分類整理，如是投訴還是咨詢，是產(chǎn)品功能還是服務(wù)等；其次，要對(duì)這些資料進(jìn)行編碼，因?yàn)閿?shù)據(jù)量較大，必 須對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行量化，以便進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；最后對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。當(dāng)然這些工作可以在積累了一定經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)后，制定相關(guān)分類、統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)后，在座席接電話的同 時(shí)完成分類等工作。

通過(guò)這些分析，企業(yè)可以隨時(shí)把握宣傳推廣訴求是否到位，產(chǎn)品功能有哪些不足、是否需要改進(jìn)，服務(wù)態(tài)度是否到位，近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)狀況等。

2、電話銷售

在電話銷售中，數(shù)據(jù)分析的工作主要是協(xié)助尋找合適的銷售對(duì)象。不管是企業(yè)自建還是外包商，當(dāng)需要向消費(fèi)者進(jìn)行電話銷售某一產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，呼叫中心在取 到消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，首先要做不是直接就去銷售，而是對(duì)消費(fèi)者資料數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行系統(tǒng)地分析，這些消費(fèi)者都具有什么共同的特征、類似的需求，我們銷售的產(chǎn)品或服 務(wù)如何才能結(jié)合賣點(diǎn)，找到兩者的切合點(diǎn)。

在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析師還需要對(duì)各種資料進(jìn)行分析，如分析已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，他們的共同特征又是什么，我們產(chǎn)品或服務(wù)的哪項(xiàng)滿足了他們的需求，進(jìn)一步明確或及時(shí)調(diào)整銷售對(duì)象、產(chǎn)品或服務(wù)訴求等。

唯有這樣，電話銷售才能更好地做到有的放矢，電話銷售才能事半功倍。

3、電話調(diào)查

電話調(diào)查是企業(yè)了解消費(fèi)者需求和意見(jiàn)的最直接手段之一，其具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)分析師的工作主要是前期準(zhǔn)備和后期整理。

前期準(zhǔn)備工作包括協(xié)助數(shù)據(jù)庫(kù)工程師將問(wèn)卷程序化，理清問(wèn)卷各問(wèn)題的邏輯關(guān)系。在程序設(shè)計(jì)完成后，協(xié)助進(jìn)行問(wèn)卷邏輯、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)導(dǎo)出等測(cè)試，以保證項(xiàng)目能順利進(jìn)行。

后期整理工作則主要有對(duì)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，理清邏輯、清除錯(cuò)誤、處理缺失，使提交給客戶和相關(guān)部門(mén)的數(shù)據(jù)可以直接使用。對(duì)于企業(yè)自建的，數(shù)據(jù)分析師還可能要承擔(dān)初步的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作，使相關(guān)的市場(chǎng)研究人員可以直接進(jìn)行總結(jié)。

創(chuàng)建呼叫中心、執(zhí)行CRM系統(tǒng)，這些都離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析師的工作，拋開(kāi)數(shù)據(jù)分析的工作，呼叫中心最終會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)接電話或打電話的中心，CRM的具體執(zhí)行就無(wú)從談起。創(chuàng)建呼叫中心的出發(fā)點(diǎn)將無(wú)法滿足。

第四篇：呼叫中心4S管理

以績(jī)效管理為核心的呼叫中心管理

People ─ 人員 Process ─ 流程

呼叫中心的4PS框架

Platform ─ 硬件平臺(tái) Performance ─ 績(jī)效 Strategy ─ 策略

呼叫中心管理 特殊之處

以績(jī)效管理為核心的呼叫中心管理 二郎原則─現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于波動(dòng)過(guò)于敏感

與其它產(chǎn)業(yè)管理四大不同之處

迷霧效應(yīng)─越關(guān)鍵的指標(biāo)越不容易測(cè)量 兩極論─所有指標(biāo)都是兩兩成對(duì)，互相矛盾 面相管理─關(guān)鍵崗位不容易考核

呼叫中心第一代工作者面臨的困境第一代工作者所擁有的驕傲 績(jī)效管理是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵尋找管理的關(guān)鍵點(diǎn)

KPI指標(biāo)的分類

以績(jī)效管理為核心的呼叫中心管理

KPI指標(biāo)的生命鏈 績(jī)效管理的基礎(chǔ) ─ KPI指標(biāo) ICMI與MetricNet的關(guān)鍵指標(biāo)

標(biāo)竿的建立 ─ 著名的四大標(biāo)竿12、14、5、69 每一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)都有一條生命鏈

對(duì)指標(biāo)的管理，就是對(duì)生命鏈上的指標(biāo)進(jìn)行控制 客戶滿意度、服務(wù)水平、人員利用率的生命鏈

近年來(lái)影響呼叫中心管理最重要的兩場(chǎng)管理運(yùn)動(dòng)

從差異管理看呼叫中心績(jī)效管理設(shè)計(jì) 什么是標(biāo)準(zhǔn)差

戴明的標(biāo)準(zhǔn)差理論 六西格碼管理

管理不是管平均值，而是管差異 大雁為何按照人字形在飛行

人員利用率的最大化，是服務(wù)水平差異的最小化 改善均值之前，要先縮小差異

什么是六西格碼

呼叫中心關(guān)鍵崗位管理

團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立在差異的縮小 目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

短期目標(biāo)與標(biāo)竿目標(biāo)

如何設(shè)定短期目標(biāo)與標(biāo)竿目標(biāo) 改變?cè)从诔删透泻驼J(rèn)同感的獲得

團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

改變個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵四步驟

績(jī)效管理的目的在于提供成就感和認(rèn)同感 勇于改變者的共同特征：自信 自信建立在相信自己的價(jià)值

自我價(jià)值的建立，必須從信任別人開(kāi)始 從相信到信念和自我責(zé)任

人員激勵(lì)的方法與策略

正面責(zé)任 目標(biāo) 傾聽(tīng) 學(xué)習(xí)差異持續(xù)縮小 均值繼續(xù)改善 團(tuán)隊(duì)建設(shè)成功于和諧一致與團(tuán)隊(duì)精神的建立

提高排班擬合度 加強(qiáng)遵時(shí)率管理

控制接通

小休率的控管 在線利用率的監(jiān)控 服務(wù)水平差異的縮小

控制接通之前，必須先控制好呼入

控制呼入

現(xiàn)場(chǎng)管理四大關(guān)鍵

二郎原則：現(xiàn)場(chǎng)人員變動(dòng)，不宜過(guò)劇

減少現(xiàn)場(chǎng)波動(dòng)，避免二郎現(xiàn)象 吃飯時(shí)間的安排

班務(wù)交接的安排 做好時(shí)間管理 富爸爸與窮爸爸

關(guān)鍵的時(shí)間，做關(guān)鍵的事

富人觀念與窮人觀念 從投資理財(cái)看時(shí)間管理 如何開(kāi)好班會(huì)和班前會(huì)

排班績(jī)效的考核 現(xiàn)場(chǎng)管理績(jī)效的考核

從差異管理的角度看關(guān)鍵崗位的績(jī)效考核 班組長(zhǎng)績(jī)效的考核 流程管理績(jī)效的考核 質(zhì)檢績(jī)效的考核 培訓(xùn)績(jī)效的考核 營(yíng)銷績(jī)效的考核

從源頭解決問(wèn)題 提高一次解決率 降低高峰與低谷的差異

（Key Performance Indication）即關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，是通過(guò)對(duì)組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析，衡量流程績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可運(yùn)作的遠(yuǎn)景目標(biāo)的工具，是企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。KPI是現(xiàn)代企業(yè)中受到普遍重視的業(yè)績(jī)考評(píng)方法。KPI可以使部門(mén)主管明確部門(mén)的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門(mén)人員的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，使業(yè)績(jī)考評(píng)建立在量化的基礎(chǔ)之上。建立明確的切實(shí)可行的KPI指標(biāo)體系是做好績(jī)效管理的關(guān)鍵。

KPI法符合一個(gè)重要的管理原理--“二八原理”。在一個(gè)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中，在在著“20/80”的規(guī)律，即20%的骨干人員創(chuàng)造企業(yè)80%的價(jià)值；而且在每一位員工身上“二八原理”同樣適用，即80%的工作任務(wù)是由20%的關(guān)鍵行為完成的。因此，必須抓住20%的關(guān)鍵行為，對(duì)之進(jìn)行分析和衡量，這樣就能抓住業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的重心。

績(jī)效指標(biāo)得出之后，需要根據(jù)指標(biāo)的特點(diǎn)對(duì)考核方法進(jìn)行設(shè)定。

對(duì)績(jī)效指標(biāo)的類型的劃分為：

一、根據(jù)指標(biāo)可量化難度，將KPI指標(biāo)分為定量和定性指標(biāo)：（1）定量指標(biāo)。考核內(nèi)容可以量化的指標(biāo)?？己宿k法既可以通過(guò)目標(biāo)值設(shè)定，按實(shí)際完成值正向加分，也可以按負(fù)向扣分。（2）定性指標(biāo)。定性指標(biāo)的可比性比較弱，采用根據(jù)層次、程度的不同，界定一定的得分點(diǎn)或者區(qū)間（行為錨定或成果描述），努力將定性指標(biāo)轉(zhuǎn)化為定量指標(biāo)，增強(qiáng)考核結(jié)果的可比性。

二、根據(jù)指標(biāo)值變動(dòng)與公司期望之間的關(guān)系，將績(jī)效考核指標(biāo)劃分為兩類：（1）正向指標(biāo)。指標(biāo)數(shù)值的越高，績(jī)效表現(xiàn)與公司期望的方向越一致，相應(yīng)的KPI評(píng)分越高。（2）負(fù)向指標(biāo)。指標(biāo)數(shù)值越低，績(jī)效表現(xiàn)與公司期望方向越一致，相應(yīng)的KPI評(píng)分越高。

三、根據(jù)考核周期的不同，分為周期性指標(biāo)和隨機(jī)性指標(biāo)。（1）周期性指標(biāo)指每個(gè)考核周期都對(duì)相應(yīng)內(nèi)容進(jìn)行考核，根據(jù)計(jì)分規(guī)則記分，可能采取倒扣也可能采取正向加分的形式。（2）隨機(jī)性指標(biāo)則“發(fā)生即考核”，采取倒扣或一票否決的形式（這也是否決性指標(biāo)說(shuō)法的來(lái)源）。

四、根據(jù)期間關(guān)注的必要程度，將指標(biāo)劃分為常規(guī)考核指標(biāo)和防范性指標(biāo)：（1）常規(guī)性指標(biāo)。常規(guī)性指標(biāo)具有三個(gè)特點(diǎn)：考核內(nèi)容具有周期性、被考核對(duì)象直接負(fù)責(zé)、考核內(nèi)容屬于被考核對(duì)象主要職責(zé)。常規(guī)性指標(biāo)的考核方法可以是正向加分，也可以負(fù)向扣分。（2）防范性指標(biāo)。防范性指標(biāo)則具有考核內(nèi)容不具有周期性，或者不可推測(cè)，或者被考核對(duì)象間接負(fù)責(zé)，或者考核內(nèi)容不屬于被考核對(duì)象主要職責(zé)的特點(diǎn)。防范性指標(biāo)一般都屬于隨機(jī)性指標(biāo)，遵循“發(fā)生即考核”，采取倒扣或者一票否決的形式考核。

實(shí)施考核時(shí)，因?yàn)橐凑罩笜?biāo)的考核周期、重要性、相關(guān)程度選擇對(duì)被考核主體的考核內(nèi)容，并賦予相應(yīng)的權(quán)重；那么，哪些要定期考核、哪些通過(guò)考核引導(dǎo)、哪些事后懲戒、哪些倒扣、哪些正向加分是首先要明確的內(nèi)容。所以，區(qū)分常規(guī)性指標(biāo)和防范性指標(biāo)、周期性指標(biāo)和隨機(jī)性指標(biāo)、扣分還是加分首當(dāng)其沖。

至于定量還是定性、正向還是負(fù)向，則很容易明確；對(duì)考核工作的推展不會(huì)形成較大阻礙。

第五篇：呼叫中心管理系統(tǒng)

一套高效的呼叫中心管理系統(tǒng)里最重要的是什么，不同人肯定有不同的答案，但有一點(diǎn)卻可以肯定，那就是管理系統(tǒng)在呼叫中心中起到的作用，往往被大大低估。所以，在當(dāng)今科技發(fā)展的時(shí)代，呼叫中心管理系統(tǒng)也因此而產(chǎn)生了，在客戶心中塑造一個(gè)服務(wù)周到，工作高效的良好企業(yè)形象是當(dāng)今企業(yè)追求的目標(biāo)。深圳市研科軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司致力于提供專業(yè)化呼叫中心管理系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理（CRM）軟件和呼叫中心解決方案，提高企業(yè)客服人員的工作效率，優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部資源，降低管理成本與人力成本。呼叫中心管理系統(tǒng)特點(diǎn)：

1.漂亮、操作性強(qiáng)的用戶界面，采用流行辦公軟件桌面設(shè)計(jì)，提供鮮明的圖標(biāo)，簡(jiǎn)便易用。

2.清楚的中文菜單，操作易懂易學(xué)，管理員可輕松管理整個(gè)系統(tǒng)。

3.系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定性好，為核心軟件提供容錯(cuò)保護(hù)，可對(duì)語(yǔ)音數(shù)據(jù)信息進(jìn)行備份，安全性、可靠性強(qiáng)。

4.系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，用戶可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，對(duì)任意功能模塊進(jìn)行擴(kuò)充和重組，靈活地滿足企業(yè)的個(gè)性需求。

5.良好的開(kāi)放性，完善的業(yè)務(wù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)接口，同時(shí)提供采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的接口，保證了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力及二次開(kāi)發(fā)能力，在用戶投資達(dá)到最小限度的情況下，發(fā)揮企業(yè)資源最大效益，最大程度滿足用戶的業(yè)務(wù)需求。

6.可以快速實(shí)施、靈活配置，輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)性化應(yīng)用，簡(jiǎn)單、低成本維護(hù)，簡(jiǎn)易管理。

7.CTI技術(shù)與Internet技術(shù)的完美融合，實(shí)現(xiàn)電話、傳真、短信、Email、Web接入的多媒體互動(dòng)，并可通過(guò)電話、傳真、Internet等方式進(jìn)行查詢、咨詢。

8.靈活性高，系統(tǒng)升級(jí)、增加坐席的數(shù)量、增加呼叫中心的新功能等都非常靈活方便。

9.自動(dòng)語(yǔ)音接入，7*24小時(shí)不間斷服務(wù)，還可根據(jù)業(yè)務(wù)需求靈活設(shè)定自動(dòng)語(yǔ)音信息服務(wù)流程。

10.可統(tǒng)一管理，并可實(shí)現(xiàn)電話與客戶信息同步轉(zhuǎn)移功能，提高了企業(yè)的整體通信及呼叫中心運(yùn)作效率。

11.更加細(xì)致、全面的數(shù)據(jù)管理及統(tǒng)計(jì)打印功能。

12.詳細(xì)的呼叫記錄，方便工作人員統(tǒng)計(jì)查詢。

13.應(yīng)用范圍廣，適用于各行業(yè)的客戶服務(wù)中心、咨詢熱線，預(yù)訂中心、電話營(yíng)銷中心、企業(yè)自建呼叫中心，總部與分支機(jī)構(gòu)的呼叫中心等。呼叫中心系統(tǒng)功能

一，自動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答（IVR）：自動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答（IVR）實(shí)際上是一個(gè)自動(dòng)的“客服代表”。通過(guò)IVR模塊，客戶可以利用雙音頻話機(jī)，通過(guò)電話按鍵從該系統(tǒng)中獲得預(yù)先錄制的數(shù)字語(yǔ)音信息或系統(tǒng)通過(guò)TTS（Text To Speach）技術(shù)動(dòng)態(tài)合成的語(yǔ)音信息。本功能可以實(shí)現(xiàn)全天候自助式服務(wù)，通過(guò)系統(tǒng)的交互式應(yīng)答服務(wù)，客戶可以很容易的通過(guò)電話機(jī)鍵盤(pán)輸入他們的選擇，從而得到24小時(shí)不間斷的服務(wù)

二，智能選擇座席（ACD）：自動(dòng)呼叫分配系統(tǒng)（ACD）是呼叫中心有別于一般的熱線電話系統(tǒng)的重要部分，在一個(gè)呼叫中心中，ACD成批的處理來(lái)話呼叫，并將這些來(lái)話按指定的轉(zhuǎn)接方式傳送給具有相關(guān)職責(zé)或技能的各個(gè)客服代表。ACD提高了系統(tǒng)的效率，減少了呼叫中心系統(tǒng)的開(kāi)銷，并使公司能更好的利用客戶資源。

三，自動(dòng)傳真功能（IFR）自動(dòng)傳真：客戶可以通過(guò)電話按鍵選擇某一特定的傳真服務(wù)，傳真服務(wù)器會(huì)自動(dòng)根據(jù)客戶的輸入動(dòng)態(tài)生成傳真文件（包括根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)資料動(dòng)態(tài)生成的報(bào)表），并自動(dòng)發(fā)送傳真給客戶，而不需要人工的干預(yù)。

四，電腦傳真：如果客服代表在與客戶交談時(shí)需要立即為客戶發(fā)傳真，她可以啟動(dòng)座席電腦上的桌面?zhèn)髡?，則當(dāng)前客戶的資料如客戶名、傳真號(hào)等就會(huì)自動(dòng)調(diào)出，再選擇客戶所需的傳真內(nèi)容，然后客服代表就可以點(diǎn)擊發(fā)送按鈕把傳真發(fā)送出去了。

五，人工座席應(yīng)答：根據(jù)客戶的需要，將進(jìn)行自動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答（IVR）的話路轉(zhuǎn)接到人工座席上，客戶將和客服代表進(jìn)行一對(duì)一的交談，接受客戶預(yù)定、解答客戶的疑問(wèn)或輸入客戶的信息等。另外，輔導(dǎo)員也可以將查詢的結(jié)果采用自動(dòng)語(yǔ)音播報(bào)給客戶。

六，來(lái)電號(hào)碼的顯示：（如果可以接受到的話）與客戶資料的自動(dòng)彈出客服代表面對(duì)大量的客戶，迅速地獲悉來(lái)電客戶的身份、背景資料以及歷史資料在很大程度上決定了其服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)自動(dòng)被叫號(hào)碼證實(shí)及自動(dòng)主叫號(hào)碼證實(shí)，呼叫中心將在建立路由的同時(shí)檢索與其相連的中心數(shù)據(jù)庫(kù)，將客戶資料同步的顯示在客服代表的計(jì)算機(jī)上（Pop-Screen）。方便客服代表的輸入，提高了效率與正確率。

七，客戶資料的電腦查詢與錄入：人工座席可以詢問(wèn)客戶問(wèn)題，然后運(yùn)行座席電腦上的專用查詢軟件，到數(shù)據(jù)庫(kù)中查找相應(yīng)數(shù)據(jù)，客戶代理可以參考找到的結(jié)果，和客戶進(jìn)行輕松交流，同時(shí)也可以將查到的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成語(yǔ)音，讓客戶自己傾聽(tīng)所需資料。此部分同時(shí)提供數(shù)據(jù)采集功能，當(dāng)座席人員和客戶通話時(shí)或通話后，根據(jù)系統(tǒng)的提示，將必要的通話結(jié)果輸入到數(shù)據(jù)庫(kù)中，留作將來(lái)的數(shù)據(jù)挖掘之用。

八，查詢統(tǒng)計(jì)：需要有效的測(cè)定呼叫中心的數(shù)據(jù)，因此，呼叫中心需要能夠?qū)艚屑绊憫?yīng)的時(shí)間進(jìn)行實(shí)時(shí)的存儲(chǔ)、統(tǒng)計(jì)、輸出，并且具備生成各種報(bào)表的功能。強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)分析功能包括對(duì)各時(shí)期（實(shí)時(shí)、天、月、年）的話務(wù)特征的統(tǒng)計(jì)，對(duì)各時(shí)期、各專項(xiàng)業(yè)務(wù)特征的統(tǒng)計(jì)，對(duì)各輔導(dǎo)員的工作特征的實(shí)時(shí)或歷史的統(tǒng)計(jì)，對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析。系統(tǒng)可以根據(jù)客戶自動(dòng)查詢時(shí)，查詢的內(nèi)容，查詢的時(shí)間生成節(jié)點(diǎn)查詢數(shù)據(jù)表，積累客戶喜好數(shù)據(jù)；同時(shí)可以統(tǒng)計(jì)每個(gè)客服代表的話務(wù)量，通話時(shí)長(zhǎng)，以此分析客服代表的服務(wù)質(zhì)量等。

九，預(yù)留電子商務(wù)處理接口：系統(tǒng)開(kāi)放的WEB接口實(shí)現(xiàn)了與因特網(wǎng)服務(wù)器交換信息的功能，這就使通過(guò)INTERNET瀏覽網(wǎng)頁(yè)的客戶能與呼叫中心服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行交互。通過(guò)呼叫中心采集生成的數(shù)據(jù)資料，可以和通過(guò)Internet

獲取的客戶資料共享，也即客戶可以通過(guò)電話訪問(wèn)部分因特網(wǎng)信息；客戶也可通過(guò)電話提出問(wèn)題，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽問(wèn)題的解答。

板卡型呼叫中心硬件研科介紹：

1、語(yǔ)音服務(wù)器：

標(biāo)準(zhǔn)4U機(jī)箱/400W-ATX電源/4、7、12槽PCI底板；主板FSC-1713VNA(B);CPU P4 2.8；內(nèi)存2G；硬盤(pán)320G；DVD；光電鍵盤(pán)鼠標(biāo)；17寸液晶顯示器。

2、語(yǔ)音通訊卡（據(jù)容量選擇一塊或多塊）：

8路PCI模擬語(yǔ)音卡：可任意配置內(nèi)外線模塊；

16路PCI模擬語(yǔ)音卡(不帶傳真資源)：可任意配置內(nèi)外線模塊；

16路PCI模擬語(yǔ)音卡（帶傳真資源）：可任意配置內(nèi)外線模塊；

PCI數(shù)字中繼卡：?jiǎn)慰▎?E1/T1 的低密度板卡到單卡 16 E1/T1 的超大容量產(chǎn)品，具有完善的功能，能夠靈活配置使用1 號(hào)信令、ISDN 信令協(xié)議或 7 號(hào)信令，可直接與絕大多數(shù)主流交換機(jī)方便地互聯(lián)互通。

Telefine高端24線PCI模擬中繼語(yǔ)音卡：24路語(yǔ)音，專有DSP算法，32方電話會(huì)議，可任意配置外線、內(nèi)線、監(jiān)聽(tīng)錄音模塊，（可直接擴(kuò)展4-20路VOIP/傳真資源）

Telefine高端24線PCI人工座席卡：多達(dá)24線人工座席接入，專有鈴流饋電設(shè)計(jì)，純凈低紋波話路高端專業(yè)座席卡

Telefine高端PCI數(shù)字中繼語(yǔ)音卡：?jiǎn)慰◤膯蜤1數(shù)字中繼，到2E1、3E1、4E1到16E1，功能強(qiáng)大，支持SS7（TUP/ISUP）/SS1/DSS1三信令，自帶處理器或CPU，信令、語(yǔ)音、會(huì)議并行處理。1200線并行處理占CPU資源不到40%。

3、VOIP語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)：

2口、4口、8口、16口、E1網(wǎng)關(guān)。

4、短信網(wǎng)關(guān)或短信貓：

USB或串口短信貓。

5、座席電腦：

無(wú)特殊要求，建議使用CPU P4 2.0以上，內(nèi)存1G，硬盤(pán)160G。

6、需自備的軟件：

服務(wù)端操作系統(tǒng)Windows 2003 Server；數(shù)據(jù)庫(kù)SQLserver 2000；座席操作系統(tǒng)XP。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

1.真正產(chǎn)品化的研科呼叫中心系統(tǒng)，即買即用；

2.易于快速實(shí)施，中小型項(xiàng)目一般在24小時(shí)以內(nèi)實(shí)施完畢；

3.流程設(shè)計(jì)器構(gòu)思巧妙，可在十分鐘內(nèi)構(gòu)建完成流程；

4.通用性高，適用范圍廣，適用不同行業(yè)、各類用戶；

5.系統(tǒng)規(guī)模容量可平滑擴(kuò)容，單套系統(tǒng)最大支持16×4路呼入和呼出；

6.基于windows和Linux兩種版本；

7、硬件采用嵌入式體系架構(gòu)，工業(yè)級(jí)配置，低功耗、高穩(wěn)定性；

8、功能齊全，涵蓋了目前流行的各類呼叫中心的典型功能：

9、經(jīng)過(guò)大量高、中、低端用戶使用驗(yàn)證，系統(tǒng)成熟穩(wěn)定；

10、其它：語(yǔ)音文件既可錄音也可文本語(yǔ)音自動(dòng)合成；一鍵恢復(fù)功能；預(yù)置了近百個(gè)各類專業(yè)級(jí)經(jīng)典應(yīng)用流程；可掛接常用數(shù)據(jù)庫(kù)。

聯(lián)系人：梁小姐

電話：0755-26441570

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