第一篇：會員管理-康偉華

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會員管理終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

一、終端會員管理的重要性：

羅萊在終端推行“一個中心三個基本點”（以人為中心，三個基本點是陳列、促銷、會 員）的經(jīng)營思路，取得了很好的效果。會員是其中的一項基本點，是門店經(jīng)營中最重要的工作之一。

會員管理是建立、維護良好的客群關(guān)系中最重要最有效的辦法；其目的就是提高單體顧客對門店銷售、利潤的貢獻值。因為通過會員的建立和管理，可以讓顧客單次購買更多的羅萊產(chǎn)品、更多次的購買羅萊產(chǎn)品、介紹更多的朋友購買羅萊的產(chǎn)品。會員可以成為羅萊口碑的最佳傳播者，成為羅萊免費的導(dǎo)購員，是我們門店日常銷售的重要保障。所以會員是門店賴以生存和發(fā)展的重要資源。在很多行業(yè)，很多品牌，會員的管理越來越得到重視，而且衍生出很多先進的營銷服務(wù)手段，有效的拉動了終端單店業(yè)績的提升，有效的拉升了品牌得到知名度、美譽度、忠誠度。

羅萊品牌一直重視會員管理的工作，在終端需要一個管理模板來規(guī)范，特制訂本標(biāo)準(zhǔn)。

二、終端會員管理的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)/規(guī)范： ? 做好會員登記：（1）明確入會條件： 銀卡會員——

一次性消費滿800元的顧客；

一年內(nèi)累計消費滿2,000元的顧客；

新店開業(yè)前三天每天前20名顧客。金卡會員——

一次性消費滿3,000元的顧客；

持銀卡會員，1年內(nèi)消費累積滿10, 000元，升級為金卡會員。

（2）登記會員資料：

填寫要求——

見附表“會員申請表文本版填寫規(guī)范”（附件一）。

擬定： 康偉華

審核：

審批：

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如何索要會員資料——

初步建立會員信息時切勿象審訊犯人一樣索取資料；要以真誠取得朋友式的溝通，使會員主動的提供會員信息，進而獲得關(guān)聯(lián)的更重要更有用的會員信息。

在與會員不斷的銷售服務(wù)和溝通中積累會員檔案資料。

注意事項——

會員資料要注意隨時隨地的完善和修改，做到健全、真實、有效。并與總部數(shù)據(jù)庫保持一致。

（3）會員卡發(fā)放方法：

店堂發(fā)放；

不在現(xiàn)時發(fā)放，固定時間或固定周幾發(fā)放（可以增加進店次數(shù)與成交機會）；

隨會員積分手冊一起發(fā)放。

? 如何倍增/招募會員：

（1）為什么要倍增會員

通過增加會員的數(shù)量可以擴大品牌知名度，鎖定更多的適合品牌定位的消費顧客群體。目的也就是通過倍增會員找到更多可以消費羅萊產(chǎn)品的客群，并激發(fā)購買需求。

（2）倍增的渠道和方法

a)商場高級會員或消費累計額最高的商場客戶資料（通過合作或購買的形式）； b)當(dāng)?shù)貢充N的同檔次服裝等高檔品牌的會員資料（互相等數(shù)交換會員資料）； c)將特定的消費群體直接倍增為羅萊會員（如私家車主、婚姻登記處的剛登記的準(zhǔn)夫妻等）；

d)在特定環(huán)境下迅速倍增C類會員（如大型特價活動中降低入會條件）； e)關(guān)聯(lián)行業(yè)的顧客資料等（如高檔家具家居、婚紗影樓的顧客等）。

? 如何維護會員（方法）

（1）短信：最經(jīng)濟的方法。適用于對C類會員或特價活動中，也可以做新品推廣時群發(fā)等。

擬定： 康偉華

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（2）電話：適用于對電話問卷不討厭的群體。通過電話可以聯(lián)絡(luò)、加深感情?？梢员磉_的更充分。

（3）郵件：適用于喜歡上網(wǎng)的會員。而且可以在網(wǎng)上交流各方面的意見增進感情。（4）郵寄咨訊：公司或門店可以定期不定期郵送相關(guān)資料咨訊。（5）問卷調(diào)查：顯示我們對會員的重視，并可以參加抽獎等活動。

（6）登門拜訪：利用送貨上門或送禮上門進行登門拜訪，可以了解更全面的資料。（7）贈送禮品：可以店內(nèi)贈送，或以公司總部的名義贈送。

（8）聚會：通過會餐或成立俱樂部等，并利用片區(qū)人員進行品牌的深入傳播。（9）提供增值服務(wù)：送貨、熨燙、洗滌、家居配套建議等，根據(jù)實際情況。（10）會員積分手冊：見附表“會員積分手冊的運用辦法”。

? 如何回饋會員（方法）

（1）節(jié)日：在生日、結(jié)婚紀(jì)念日、節(jié)日中進行問候、贈禮等。

（2）特價活動：提供會員專門優(yōu)惠（獨享產(chǎn)品、特殊折扣等）、專供會員日（僅限會員購買）。（3）每周一會員特價：在本周選一個銷售較差的一天進行針對會員的積壓品的銷售。（4）會員獨享：新品上市、特價活動、推廣促銷中對會員限售，特定產(chǎn)品不銷售給一般顧客。

（5）會員日：主要針對特價活動、大型推廣等選擇一天專供會員，當(dāng)天不對非會員開放或銷售指定產(chǎn)品。

（6）聯(lián)合營銷：與商場或其他品牌、關(guān)聯(lián)行業(yè)等進行捆綁式的銷售優(yōu)惠。（7）幫助解決生活、工作、學(xué)習(xí)、興趣上的困難：感動顧客。

總之，回饋的各種形式都是通過日常推廣進行的。在做門店推廣時可以有以下一些方法：會員專供區(qū)域；會員推廣X架等。

? 與總部的配合

（1）如何向公司提交會員資料：

會員數(shù)據(jù)錄入表及填寫規(guī)范——

見附表“會員數(shù)據(jù)錄入模板”（見附件二）與“會員基本信息錄入規(guī)范”（見附件三）。

擬定： 康偉華

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提交日期——

提交時間：每月1日、16日分兩次提交。

提交對象：會員專員：郭鑫：021-51167948；8008204145；gennie@luolai.com.cn.注意事項：與總部會員專員定期核對與修改會員資料。

（2）總部對門店的支持：

郵寄贈送“羅萊時尚”雜志；并參加相關(guān)的活動。

郵寄時超出20%的退回率，該地區(qū)停止郵寄資料。

? 門店會員管理的小技巧

（1）專項專人管理，結(jié)合激勵、考核制度（量化管理與考核）。

（2）記住會員的特征，給足會員面子，讓會員感覺到他的重要性與被尊重。（3）更多更好的贊美會員。

（4）“VIP卡正在申請中”牌放置在收銀臺上。（5）會員轉(zhuǎn)介紹顧客，提高單體顧客對門店的貢獻值。

（6）記錄更多的會員信息資料，并分析隨時運用，增加銷售的機會。

（7）會員家庭床品使用情況調(diào)查匯總：床數(shù)、使用羅萊產(chǎn)品的床數(shù)、單床使用的床品套數(shù)等。

（8）只銷售給會員，技巧性的銷售門店積壓產(chǎn)品，并使會員感覺到一種榮譽感。（9）ABC管理法：根據(jù)會員的貢獻值、購買頻率、社會與經(jīng)濟地位對會員進行分類。并根據(jù)分類對會

員進行不同的維護和回饋。如A類會員是指購買頻率高、社會地位高、經(jīng)濟能力強、購買金額高、經(jīng)常介紹朋友購買的客戶。這類會員在新品上市時就要重點溝通，在維護時也可以話更多的精力或更多的投資。

（10）臺歷管理法：將會員的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等重要日期記錄到臺歷上；提前7-10天對 當(dāng)天過生日或有重要紀(jì)念價值的會員進行回饋的分類準(zhǔn)備工作。

（11）資深會員管理：要求每一個導(dǎo)購員都有自己固定的幾個最有價值的會員。他們的特征 是朋友式的訪問和銷售，并樂于接受導(dǎo)購員的服務(wù)和推薦；對導(dǎo)購員具有非常高的信任度和依賴性。

擬定： 康偉華

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（12）通過會員介紹團購：尤其是A類會員和資深會員可以給門店帶來很多的團購信息，或 本身具有團購的決策能力。

? 做好團購會員工作

（1）建立目標(biāo)團購單位：收集鎖定拜訪目標(biāo)對象；并根據(jù)分類用不同的拜訪或溝通方式進行初步的接洽；

（2）根據(jù)公司的團購模板做好團購工作；

（3）維護團購會員：給予適當(dāng)?shù)膫蚪?、團購達成后保持一定的社會距離、穩(wěn)定關(guān)系之后請轉(zhuǎn)介紹團購業(yè)務(wù)等。

三、案例分享：

a)湘潭：臺歷管理法；

b)揚中：情人節(jié)送玫瑰花的故事； c)鶴崗：會員銷售積壓產(chǎn)品的案例； d)黃石：會員聚會的案例； e)武漢：倍增商場會員的案例； f)沈陽：資深會員的故事；

g)淮陰：購買連環(huán)畫贈予會員的故事； h)南通：“會員VIP正在申請中”牌。

四、終端檢查考核辦法： ? 檢查項目

（1）檢查考核會員管理規(guī)范執(zhí)行要求；（2）會員按規(guī)范登記完整；

（3）每月定期及時上交會員專員會員信息；

（4）在“店長周工作總結(jié)”與“門店月度銷售分析表”中進行記錄和分析；（5）復(fù)制成功的會員管理技巧和經(jīng)驗；（6）做好會員分類維護工作；

擬定： 康偉華

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? 考核辦法

以上六條任何一條不達標(biāo)予以開具整改通知書，在限定時間內(nèi)完成；如果在整改規(guī)定時間內(nèi)沒有完成，則根據(jù)合同采取強制性手段或限制性措施。

擬定： 康偉華

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第二篇：教案康偉

初中語文教案

明天不封陽臺

西平縣柏城中學(xué)

康偉

《明天不封陽臺》教案

西平縣柏城中學(xué)

康偉

教學(xué)目標(biāo)

知識與能力

1、了解文章以是否封陽臺為線索,掌握文章夾敘夾

議的寫作方法

2、學(xué)習(xí)簡潔而傳神的描寫。

過程與方法

1、尋找文中議論的句子,理解文章深刻的主旨

2、粗讀理清線索,精讀重點語段,感悟文中蘊涵的

思想感情。

情感態(tài)度與價值觀: 了解人應(yīng)與自然和諧相處,共同發(fā)展的思想。

教學(xué)重點難點

重點 學(xué)習(xí)本文以“是否封陽臺”為線索夾敘夾議的寫法。難點 通過品味簡潔傳神抓住特征的描寫的語句,理解人應(yīng)與自然和諧相處、共同發(fā)展的思想。

教學(xué)準(zhǔn)備采用多媒體輔助教學(xué) 教學(xué)時間1課時

教學(xué)過程

一、導(dǎo)入新課 課件展示看一看形態(tài)各異的陽臺,陽臺本是設(shè)計師為了便于我們親近自然而設(shè)計的，但是，不知從何時起，家家戶戶的陽臺都被厚厚的玻璃、重金屬封得嚴(yán)嚴(yán)實實。到底要不要封閉陽臺呢？讓我們一起來解讀作者敘說他自己經(jīng)歷的一段心靈歷程。

二、整體感知

1、讀一讀檢查預(yù)習(xí)

沐浴（mù）

稚嫩（zhì）

喧囂（xuān）

馴美（xùn）

翹望（qiáo）

悖論（bèi）

咆哮（páo）

龜裂（jūn）

溫馨（xīn）

不速之客

鱗次櫛比（zhì）

自給自足（jǐ）

2、說一說；用一句話概括課文內(nèi)容。

3、想一想；作者一開始為什么決定要封陽臺？后來又為什么改變了主意呢？

明確：因為作者認為封陽臺可以阻隔住城市的喧囂，開辟出一塊活動的空間；后來作者改變了主意是因為如果封了陽臺這鴿子便沒有了安身立命的場所。還為了這“可愛的鴿子不受到驚擾，為了兒子能有一個新結(jié)識的朋友，也為了它給我?guī)砹艘黄竦椭C的思緒。”

課件展示：

明天要封陽臺。——堅決 明天還要封陽臺嗎？——動搖 明天先不封陽臺?！淖儧Q定

4、聽一聽；心靈對白

1）。最終不封陽臺的最初原因是：為了一名“不速之客”——只受傷的鴿子。

其實，我們?nèi)祟惻c動物都是地球母親的孩子，也許，有那么一刻，我們能體味出那只鴿子的內(nèi)心世界。文章中對鴿子的描寫很傳神，請把它找出來。

（學(xué)生閱讀課文，自由討論）

§2）“一只鴿子蜷縮在書架底下，正瞪大驚恐的眼睛望著我們?！?明確：鴿子眼睛流露出“驚恐”的神色，源于對人類的害怕，對人的提防戒備。鴿子的心靈世界里，存有人類與動物關(guān)系的可怖印象，它自身就是一只“驚弓之鳥”。

它想到的可能就是人類會以多種手段獵殺烹煮它們，對于自投羅網(wǎng)的它更不會放過，因而它無比驚恐。身子“蜷縮”一方面是由于孵蛋，另一方面也是由于“驚恐”。

§3）“這不是一只名貴的鴿子：灰色、嘴大且長，名貴的鴿子該是雜色。我不知道……野鴿？”

明確：由這只受傷的鴿子引出了對這只鴿子慘遭打傷原因的猜想，而且，作者并沒有不聞不問，可見作者的愛心。

§4）“鴿子見我們沒有傷害它的意思，重新安靜下來，它伏在蛋上，眼睛緊緊地盯著我們，目光是那樣令人憐愛?！?/p>

提問：眼睛是心靈的窗戶，我們可以看出弱小的鴿子什么心理？ 明確：

這句話用神態(tài)描寫的方法，描繪出鴿子的眼神。前面鴿子的眼神驚恐是因為它剛被人用氣槍打傷了翅膀，害怕人類再次傷害它；后面鴿子的眼睛緊緊的盯著‘我們’，表現(xiàn)出它對自己孩子的關(guān)愛，而防備‘我們’的心理。

沒有先前“驚恐”了，但它仍是孤單的，弱小的，受傷的，它需要得到人們的關(guān)注，所以眼睛還“緊緊盯著我們。”鴿子可能在想，我受了傷，又要孵蛋，太需要得到你們的保護了，讓我能有一個自由進出的通道吧……

可以看出文章記敘描寫簡潔傳神。

2。面對著這只受傷的鴿子，這個可愛的生靈，假如我們與它來一次心靈對話，此時此刻它會對你說什么？你又會對它說點什么呢？請設(shè)計一段心理對話。（討論，設(shè)計）

3。想象一下在你的腦海里希望出現(xiàn)一幅怎樣的人與鴿子的圖畫呢？（友好、和諧）

那我們不會看到鴿子驚恐、憂郁的眼神。（學(xué)生自由發(fā)言）

4、聽一聽人類反思

a、其實，作者從一只受傷的鴿子聯(lián)想到很多很多動物們的悲慘情狀，作為一個有良知的人，作者發(fā)出了鄭重的呼吁。你能從文中找出來嗎？

明確：酒樓門口，不再……不再張開捕網(wǎng)。

b也許，我們需要發(fā)出的勸告還有很多很多，你通過仿寫句子的形式來說說嗎？

學(xué)生發(fā)言

1）.作者在文中形象地描繪這四幅典型的畫面有什么用意呢？ 明確：使“愛護所有的自然造化，愛護一切有益的生命”的抽象事理具體化，強化了表達效果；四幅畫面有著強烈的現(xiàn)實針對性；表達了作者美好的期盼。

2）其實，我們也在冷靜地看這個世界。我們忽略的事實，往往是最觸目驚心的。那是一種仿佛世界末日般的感覺，你體會到了嗎？

明確：啟發(fā)學(xué)生說“那咆哮的洪峰，焚毀的山林……一聲聲的哭訴！”

作者從鴿子“帶血的翅膀”想到“咆哮的洪峰”、“焚毀的山林”、“流失的水土”、“龜裂的農(nóng)田”，一組排比飽含激情，是大自然對人類的無情控訴。作者對一只受傷的鴿子進行的一番自省，是對人類盲目征服大自然行為的反思。

5、寫一寫?yīng)伺c自然的問題。

1）、愛護這一只鴿子，可以不封陽臺，用布條幫鴿子做窩，找來水和玉米料，用作鴿子的晚餐，但是，怎樣“愛護所有的自然資源，愛護一切有益的生命呢？大家可以提一些建議。

明確答案：

a保護生態(tài)環(huán)境，如不亂砍亂伐，不排放廢水廢氣，不使用可能危及其他物種的農(nóng)藥等。

b保護野生動物，如設(shè)立保護區(qū)，禁止捕撈獵殺，對于瀕臨滅絕的物種實行人工護養(yǎng)繁殖等。

c加強宣傳教育，形成正確的環(huán)境意識，地球意識。

2）、為喚起人們的環(huán)保意識，重視人與自然和睦相處。 請同學(xué)們?yōu)閷W(xué)校和班級擬幾條宣傳標(biāo)語。

三、小結(jié)

我們與那只翅膀上帶血的鴿子展開心靈的對話，我們懂得了原來生命是那么脆弱，那乞求保護的目光驚恐萬狀的顫栗，深深震痛了我。

我們剖析了我們的野蠻行為，我們?yōu)榇松钌钭允?。我們驚嘆時代日新月異的發(fā)展的同時，不免有“心靈漸漸沙漠化”的隱憂。我們脫胎于大自然的母體，我們與地球上的一切生靈都是大自然的造化。輕輕嘆一句“本是同根生，相煎何太急！”

讓我們不封高樓的陽臺，讓陽光進來；讓我們敞開心靈的陽臺，讓和諧美好的自然永駐心間！

（播放韋唯的《愛的奉獻》）學(xué)生齊唱這首歌，營造愛的氛圍，深化主題，形成一個小高潮。

同學(xué)們，動物是人類的生存伙伴，有了它，世界才如此豐富多彩，生趣盎然．在今天這個日益擁擠的地球村里，動物與人應(yīng)當(dāng)享有同樣的生存空間。

最后，我想用一句話與大家共勉：生命如此美麗，請善待和珍愛我們身邊的一切生命！

四、布置作業(yè)

以“大自然的哀鳴”為題，試給人類寫一封信。

五、板書設(shè)計

明天要封陽臺。-------堅決

明天還要封陽臺嗎——動搖

明天先不封陽臺?！?/p>

改變決定

人與動物 人與自然——和諧相處、共同發(fā)展

第三篇：華康公司簡介

公司簡介

華康保險代理是中國領(lǐng)先的專業(yè)保險中介企業(yè),成立于2006年7月1日，是國內(nèi)首家以壽險期繳業(yè)務(wù)為核心的專業(yè)化、集團化的專業(yè)保險中介企業(yè)。秉承著“專業(yè)服務(wù)，價值成長”的經(jīng)營理念，華康希望能把自身建設(shè)成為最具價值的金融中介服務(wù)平臺，成為中國綜合性金融中介的領(lǐng)先者，并致力于幫助客戶獲得一站到位的金融理財服務(wù)，為華康人提供伙伴式的終身事業(yè)平臺。

2010年3月，華康獲得了保監(jiān)會批復(fù)的首張全國性保險代理牌照，同年6月，華康正式更名為“華康保險代理有限公司”，樹立了更專業(yè)的保險超市形象。成立五年以來，華康已經(jīng)成長為國內(nèi)最具實力和發(fā)展?jié)摿Φ谋ｋU中介服務(wù)機構(gòu)，覆蓋了全國16個省份，營業(yè)網(wǎng)點遍布中國200多個城市，擁有2萬名專業(yè)保險營銷員。

華康擁有雄厚的實力和領(lǐng)先的市場地位。在2011年保監(jiān)會發(fā)布的《2010年保險中介市場報告》中，華康保險代理超越近2000家代理公司，奪得全國保險代理公司第一名的桂冠。2011年8月，保監(jiān)會發(fā)布《2011年上半年保險專業(yè)中介機構(gòu)經(jīng)營情況報告》，華康蟬聯(lián)行業(yè)第一名。

作為一家第三方的保險中介服務(wù)機構(gòu)，華康更重視和客戶建立互信的長期合作關(guān)系，為客戶創(chuàng)造全新的保險購買體驗：通過挖掘更多優(yōu)秀保險公司的產(chǎn)品，為客戶打造最合適的保險組合，提供公正中立、一站到位的保險服務(wù)，讓客戶買保險更輕松！同時，華康不斷研究、探尋并創(chuàng)新傳統(tǒng)保險營銷模式，首創(chuàng)被業(yè)界譽為“中國第二代保險代理人制度”的伙伴代理制，將代理人視為平等合作的事業(yè)伙伴，幫助代理人在華康的事業(yè)平臺上，獲得無限廣闊的發(fā)展空間，成就長青基業(yè)，為代理人規(guī)劃保險企業(yè)家成長之路！

華康的創(chuàng)業(yè)團隊由一群來自五湖四海、充滿探索精神并滿懷激情的人組成，華康的成功源自于一個共同的夢想：堅信專業(yè)保險中介代表了中國保險行業(yè)發(fā)展的未來！

第四篇：再審申請書(康會華)

再審申請書

申請人（一審原告、二審上訴人）康會華，男，1941年6月5日生，漢族，吉安縣人，小學(xué)文化，住吉安縣永陽鎮(zhèn)院背新街。聯(lián)系電話：***.申請人（一審原告、二審上訴人）肖端莊，女，1942年4月10日生，漢族，吉安縣人，文盲，住吉安縣永陽鎮(zhèn)院背新街。被申請人（一原被告、二審被上訴人）吳惠群，女，1976年9月10日生，漢族，吉安縣人，初中文化，住吉安縣永陽鎮(zhèn)菜市場內(nèi)。再審請求：

1、請求貴院啟動再審程序，依法撤銷貴院2010年5月12日作出（2010）吉中民三終字第23號民事判決書和吉安縣人民法院2010年1月22日作出的（2009）吉永民初字第109號民事判決書。

2、請求再審支持申請人康會華、肖端莊二審訴訟請求即分割家庭共同財產(chǎn)人民幣75000元。

3、本案一、二審訴訟費用由被申請人負擔(dān)。

申請理由：申請人訴被申請人分家析產(chǎn)糾紛一案業(yè)經(jīng)吉安縣人民法院受理。吉安縣法院2010年1月22日作出（2009）吉永民初字第109號民事判決書，判決被申請人給付交通事故賠償款及經(jīng)濟幫助共50000元，申請人不服向吉安市中級法院提起上訴，要求分割家庭財產(chǎn)折合人民幣75000元。同時，被申請人亦向中級法院提起上訴，要求駁回申請人的訴求。之后，貴院未通知雙方當(dāng)事人開庭，便徑行作出判決，并毫無理由地變更原審判決，判決被申請人給付申請人交通事故賠償款及經(jīng)濟幫助款共計30000元。申請人認為一、二審判決均未依法辦案，特別二審判決，不僅沒有進行開庭審理，而且也沒有進行調(diào)查研究，在沒有新的證據(jù)支持下，在沒有

改變原審判決理由和法律適用情況下，主觀臆斷，濫用自由裁量權(quán)，違背了法律維護老年人合法權(quán)益的司法原則，違背中華民族千年傳承的道德規(guī)范，嚴(yán)重損害了二申請人的合法權(quán)益。為此，二申請人特依法提出再審申請，意欲通過再審，使自己的合法權(quán)益得到有效的實現(xiàn)，使法律的公平正義得到彰顯，使中華民族傳統(tǒng)道德得以光揚。具體申請理由如下：

一、二申請人的再審申請具有充分的事實依據(jù)。根據(jù)一審法庭調(diào)查階段對本案證據(jù)的列舉、質(zhì)證及本案被申請人吳惠群對本案事實的承認，下列法律事實應(yīng)當(dāng)予以確認。

1、2005年11月15日原告之子康勇因交通事故身亡，2006年上半年被申請人吳惠群在法院領(lǐng)取了交通事故賠償款人民幣78100元。

2、1997年4月被申請人吳惠群與二申請人之子康勇結(jié)婚后，一直是與二申請人一家共同從事家庭經(jīng)營活動，其中包括2001年前在家專門從事家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營和之后在永陽鎮(zhèn)街開設(shè)農(nóng)機械維修店等經(jīng)營活動。

3、2005年11月二申請人之子康勇因發(fā)生交通事故死亡后到2006年2月前，被申請人吳惠群沒有獨立從事經(jīng)營活動，也沒有外出務(wù)工，期間，一家人主要還是沉浸在康勇死亡的悲痛之中。

4、2006年9月以被申請人吳惠群的名義在永陽菜市場購買了一套商品房和一間店門，購臵款為98000元，加上裝修共花費了119000元。

5、2006年2月后，在申請人康會華及女婿肖京瑞倡議下，為了將原以二申請人之子康勇的名義開設(shè)的修理店繼續(xù)開下去，并辦好辦大，便決定由二申請人及被申請人一家作為一股，二申請人二

個女婿家各為一股，三家合伙繼續(xù)經(jīng)營生產(chǎn)，并以女婿肖京瑞的名義進行了變更登記。二申請人及被申請人是用原修理店內(nèi)剩余材料作價14800元作為入股股金，以被申請人吳惠群的名義參與分紅。

6、從2006年到2009年被申請人從修理店領(lǐng)取分紅共計人民幣119550元（含退回2006年2月入股材料款14800元）。一是被申請人對提供的分紅帳戶記錄沒有異議，只辯解認為系其個人入股收入，不是家庭共同財產(chǎn)。二是被申請人辯稱，2009年只分紅34000元與帳戶分紅記錄不符，不應(yīng)采信。

7、2005年11月二申請人之子康勇交通事故身亡后，二申請人、被申請人及被申請人的二個女兒均是共同生活，共同勞動，共同參與經(jīng)營。只是分工不同罷了。其中被申請人吳惠群是以股東名義參與經(jīng)營，主要是負責(zé)財務(wù)。申請人康會華以為子女幫忙的身份參與經(jīng)營勞動，子女視經(jīng)營情況每年給3000元至6000元不等；申請人肖端莊是負責(zé)全部家務(wù)，特別是為被申請人帶養(yǎng)二個女兒，康勇出事時，小女兒不足一歲，大女兒也未滿八歲。申請人康會華的收入全部用于家庭開支。被申請人領(lǐng)取的分紅款均由其保存。

二、本案所涉房產(chǎn)及被申請人領(lǐng)取的分紅款（包括退回的材料款14800元）應(yīng)當(dāng)屬家庭共同財產(chǎn)性質(zhì)，應(yīng)當(dāng)依法進行析分。

（一）住于永陽鎮(zhèn)菜市場內(nèi)的商品住房一套及商用房（店鋪）一間應(yīng)屬家庭共同財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)依法進行析分。

首先，該房產(chǎn)雖然是以被申請人吳惠群的名義購買，但是用于購房的款項系家庭共有或家庭成員共同繼承之財產(chǎn)。一是被申請人從1997年與二申請人之子成婚后，一直是與二申請人及其子康勇生活在一起，一起從事家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營。2001年以申請人康會華名義（登記）設(shè)立以生產(chǎn)農(nóng)用打谷機為主，兼營機械維修的修理店，是以申請人康會華及其子康勇為主，被申請人也會來店中幫忙。期間的收入應(yīng)屬家庭收入。二是2006年被申請人領(lǐng)取的交通事故賠償款78100元應(yīng)當(dāng)屬法定繼承人范圍內(nèi)的家庭成員共同享有，在沒有進行分配，而是一致同意用于購買房產(chǎn)的情況下，所得房產(chǎn)應(yīng)當(dāng)屬家庭共有財產(chǎn)。三是被申請人吳惠群一直沒有從事個人勞動，其不存在個人工資收入的情況，其用于購買房產(chǎn)的資金無非二種情況，一種是沒有析分的家庭共同財產(chǎn)；一種是沒有分割的夫妻共同財產(chǎn)。就本案來講，應(yīng)屬前者。其次，出庭證人均證實，當(dāng)時購房款的來源為：一是家庭部份存款，二是交通事故賠償款。這足以證明購房款不是被申請人的個人收入，更不是為個人目的而購買。其目的是為保障二申請人失去獨子后的晚年生存。第三，購房后，雙方對該房屋共有沒有異議，并且一直由二申請人與被申請人共同居住至今，該房屋也是二申請人今后的居所地。

（二）被申請人吳惠群在修理店中領(lǐng)取的分紅款119550元（包括退回的材料款14800元）應(yīng)當(dāng)屬家庭共同財產(chǎn)性質(zhì)，應(yīng)當(dāng)依法進行析分。

首先，以被申請人名義入股參與修理店經(jīng)營的入股資金14800元系二申請人與其子康勇經(jīng)營該店時剩余的材料的折價款，該資金的性質(zhì)不具有被申請人個人財產(chǎn)的性質(zhì)，該資金的性質(zhì)無非有二，一種是沒有析分的家庭共同財產(chǎn)；一種是沒有分割的夫妻共同財產(chǎn)。就本案來講，應(yīng)屬前者。為此，無論該資金的性質(zhì)為何種，二申請人作為康勇的父母均有權(quán)參與該投資收益的析分。其次，被申請人作為一個帶著二個未成年孩子（如果申請人肖端莊沒有幫其帶小孩）的農(nóng)村婦女，一沒有技術(shù)，二沒有勞力，其何德何能，每年在修理店分紅數(shù)萬元呢？第三，二申請人與被申請人均是共同參與修理部的生產(chǎn)經(jīng)營，只是分工不同。最后，從入股資金14800元的性質(zhì)來講也可認定，修理店入股應(yīng)屬家庭入股，而非被申請人個人入股性質(zhì)。

三、本案所涉財產(chǎn)事實清楚，其財產(chǎn)性質(zhì)應(yīng)當(dāng)根據(jù)該財產(chǎn)取得時的資金來源或入股資金來源情況來確定，原一、二審只從房產(chǎn)登記情況及入股人名而簡單地認定本案所涉房產(chǎn)及入股分紅收入系被申請人個人財產(chǎn)是極端錯誤的。二申請人認為，上述房產(chǎn)及分紅收應(yīng)屬家庭共同財產(chǎn)，依法應(yīng)當(dāng)進行分割，并且遵循以下原則進行析分。

1、按照申請人與被申請人平均分配的原則，適當(dāng)照顧老年人的原則，保障二申請人晚年生存為目的；

2、適當(dāng)照顧帶育二個未成年孩子的一方，二申請人非常愿意帶養(yǎng)二個小孩，好在高齡后，身邊有個直親照顧；

3、用共同財產(chǎn)購臵的房產(chǎn)應(yīng)當(dāng)照現(xiàn)有價值進行析分；

4、對分紅所得可以按照貢獻大小并適當(dāng)扣除被申請人應(yīng)得工資后，進行析分。

綜上所述，二申請人認為，本案所涉財產(chǎn)即房產(chǎn)和被申請人領(lǐng)取的分紅款應(yīng)當(dāng)為家庭共同財產(chǎn)，依法應(yīng)當(dāng)進行析分，并且在析分財產(chǎn)時，應(yīng)當(dāng)充分考慮，二申請人年高體弱，沒有生活來源，又沒有兒子供養(yǎng)的具體情況，以保障二申請人晚年生存無猶為目的，正確處理本案，充分體現(xiàn)公平正義。如果像被申請人辯解之說，房產(chǎn)和分紅均是其個人財產(chǎn)，那么，二申請人之子的財產(chǎn)那里去了？交通事故賠償款又那里去了？沒有原修理店的材料作價投資，沒有申請人康會華的參與，沒有二申請人全心全意帶養(yǎng)二個小孩，沒有申請人的二個女婿的理解、支持和共同努力，被申請人憑什么四年分

得十幾萬元收益？更何況，二申請人之子交通事故身亡之前的家庭收入亦被被申請人占有！該筆款項亦有數(shù)萬之巨！現(xiàn)在小孩也大了，被申請人已經(jīng)再婚，卻要占有全部財產(chǎn)，那么留給二位老人的是什么呢，難道就是歲月給他們留下的蒼老，和無助嗎？現(xiàn)在一、二審沒有認真考查本案所涉財產(chǎn)的實質(zhì)，而簡單地認定為被申請人的個人的財產(chǎn)，那么這不僅是二申請人的悲哀！更是法律的悲哀！更是道德淪喪的悲哀！也是對二申請人天大的不公平！特別是二審判決，完全漠視了二申請人老年喪子無依無靠的人生悲情，有意掩蓋被申請人不僅年輕，而確一審判決而擁有的數(shù)十萬元財產(chǎn)的現(xiàn)狀，竟然以被申請人經(jīng)濟能力有限為由，將一審判決給予的30000元經(jīng)濟幫助擅自改判為10000元。該判決更是錯上再錯，難怪在一審時，被申請人及其親屬就公然叫器：“中院有人”。但是二申請人不信“中院有人”之說，只相信法律，相信中國還是共產(chǎn)黨的天下。仍然向中院申請再審，請求貴院對本再審。支持二申請人的再審請求。

此呈

吉安市中級人民法院

申請人：

二0一0年七月五日

第五篇：天河區(qū)華康小學(xué)

天河區(qū)華康小學(xué) 2005學(xué)年下學(xué)期音樂工作計劃

我校音樂科組依據(jù)國家制定的音樂新課標(biāo)的精神，以及市和區(qū)教研室的教研工作精神，將繼續(xù)重點開展課程的教學(xué)研究工作，具體落實到教學(xué)過程“教法與學(xué)法” 實驗上。努力促進教師專業(yè)水平的提高，促進學(xué)生音樂審美能力與知識技能的雙贏。

一、抓住機遇、促使學(xué)校順利通過“廣州市一級學(xué)?！痹u估。

引導(dǎo)音樂教師深入鉆研教材，抓備課-說課-試教-反思等環(huán)節(jié)，上好推薦課，借助難得的學(xué)校上等級機會，促進音樂教師在教學(xué)業(yè)務(wù)上上一個新臺階，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決教學(xué)中的問題。

二、抓好常規(guī)教研活動及網(wǎng)絡(luò)教研活動。

1、積極參加天河區(qū)音樂教研活動，本學(xué)期4、8、12、16周小學(xué)教研活動的主題是：二年級教學(xué)設(shè)計研究。內(nèi)容是：掌握音高音準(zhǔn)教學(xué)方法探討、如何體驗旋律線（掌握doremifasol音高音準(zhǔn)的訓(xùn)練技巧）三年級教學(xué)設(shè)計內(nèi)容*初步感受回旋曲式結(jié)構(gòu)ABACA。*學(xué)習(xí)旋律與打擊樂伴奏。四年級教學(xué)設(shè)計重點：豎笛輔助教學(xué)的嘗試。五年級教學(xué)設(shè)計重點：音樂創(chuàng)造（含即興演唱、音樂作品等）設(shè)計包括：課時目標(biāo)、內(nèi)容、組織形式、學(xué)習(xí)方法、練習(xí)方法、和手段及預(yù)期效果。

2、抓好學(xué)校教學(xué)常規(guī)教研活動，校際單元集體備課交流、網(wǎng)絡(luò)教研與科組備課相結(jié)合。主要研究課題：抓好音樂創(chuàng)造性課題的實踐研究活動及歌唱、器樂教學(xué)方法改進。積極參加市組織的免費高級培訓(xùn)教研活動“歌唱模塊-如何進行課堂合唱歌曲即興伴奏”講座；“歌唱模塊-如何進行合唱訓(xùn)練”、“器樂模塊-豎笛教學(xué)培訓(xùn)”等。

3、網(wǎng)絡(luò)教研：在天河部落小學(xué)音樂主頁上根據(jù)各年級教學(xué)進度、教學(xué)重點、難點每月設(shè)置一個主題，充分發(fā)揮中心組科組長的引領(lǐng)作用，組織一線教師圍繞主題積極討論回復(fù)。

三、科研課題：

本學(xué)科現(xiàn)有天河區(qū)“小學(xué)音樂學(xué)科資源建設(shè)”和廣州市“中小學(xué)音樂創(chuàng)造活動的研究”課題二項。本學(xué)期要準(zhǔn)備“開展中小學(xué)生音樂創(chuàng)造活動的研究”課題的結(jié)題工作，開始整理成果，按原計劃申請結(jié)題。

四、為迎接廣州合唱節(jié)的舉行，天河區(qū)計劃在九月份開展初賽。我校積極籌備訓(xùn)練，進行挑選曲目和班級參加初賽。

五、第十六周前后，準(zhǔn)備用光碟送小學(xué)合唱課錄像課一節(jié)參加廣州市合唱課堂教學(xué)錄像比賽。

六、認真參加好青年基本功各項比賽，音樂教師積極輔導(dǎo)、幫助周偉嫦老師參加音樂學(xué)科的比賽，賽出風(fēng)格賽出水平，壯大我校骨干隊伍的實力。

七、4－6年級準(zhǔn)備優(yōu)秀豎笛器樂節(jié)目，參加首屆全國中小學(xué)生豎笛邀請賽活動。項目有：獨奏、重奏與

合奏的形式（八孔豎笛）。

天河區(qū)華康小學(xué)音樂科

二○○六年二月