第一篇：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃解決方案及輕松置業(yè)實(shí)施細(xì)則

萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃 解決方案及輕松置業(yè)實(shí)施細(xì)則

前言

中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已從07年上半年的快速發(fā)展階段，轉(zhuǎn)變至現(xiàn)在的理性回歸階段。反映在市場(chǎng)上，銷售價(jià)格、成交量都有所回落。自07年年底，為規(guī)范地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)控政策頻降，而對(duì)于首次置業(yè)的剛性住房需求，國(guó)家卻是扶持和發(fā)展的態(tài)度。

根據(jù)萬(wàn)科市場(chǎng)研究部對(duì)住宅與人口的專案研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人口增長(zhǎng)出現(xiàn)過(guò)兩波嬰兒潮，這兩群人被稱為三高人群，他們升學(xué)壓力大、就業(yè)壓力大、找工作難。第一波人群目前處于36-46歲的年齡階段，正處于小孩入學(xué)、改善家庭居住條件的二次置業(yè)期。

第二波嬰兒潮是在19歲-24歲之間，也處于買房結(jié)婚或者工作購(gòu)房的置業(yè)關(guān)口，他們構(gòu)成了武漢市首次置業(yè)的主力軍。目前的情況是，他們多達(dá)到適婚年齡，市場(chǎng)也缺少專門為他們提供的合適房源。

根據(jù)對(duì)青年群體需求研究發(fā)現(xiàn)，更多年輕人如今對(duì)住宅的要求正產(chǎn)生巨變。例如將家庭視為成功符號(hào)和解壓空間；二人世界意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于相關(guān)場(chǎng)所的重視等。此次客戶需求調(diào)查促使我們要將現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)模式轉(zhuǎn)向“客戶需求導(dǎo)向”的開(kāi)發(fā)模式，將主流戶型面積控制在90㎡以下，建造適宜年輕人居住的房子。1

1、青年群體居住模式

首先，在功能設(shè)置和面積控制上，通過(guò)縮減交通空間、過(guò)渡空間面積，合理的配置面積，確保了主要功能空間的舒適度，有效控制了面積。

例如，一個(gè)剛剛生育嬰兒的青年家庭，在家庭人員結(jié)構(gòu)上需要一個(gè)具有三間臥室的住宅產(chǎn)品，如果購(gòu)房武漢市場(chǎng)上傳統(tǒng)的120平米三房產(chǎn)品，按5000元單價(jià)計(jì)算，將直接比90平米三房多出15萬(wàn)，這少去的15萬(wàn)大大降低了青年置業(yè)的門檻。

其次，在部分功能的設(shè)計(jì)上。90平米三房在青年群體更注重私密性的需求下，設(shè)計(jì)了三分離式衛(wèi)生間。在同一個(gè)衛(wèi)生間里，如廁、沐浴與盥洗是彼此獨(dú)立的，既提高了空間的利用率，又保證了私密性。

而在交樓標(biāo)準(zhǔn)上，鑒于青年群體對(duì)生活經(jīng)驗(yàn)的缺乏，不但提供萬(wàn)科一貫的裝修交付，同時(shí)還配置玄關(guān)收納系統(tǒng)，衣物收納系統(tǒng)等，全面系統(tǒng)的考慮青年人的使用需求。

2、青年居住系統(tǒng)解決方案

通過(guò)調(diào)查分析此類人群的居住及生活需求，以此作為“青年置業(yè)計(jì)劃”的基礎(chǔ)。它包含了從規(guī)劃、戶型、裝修，乃至到配套或物業(yè)服務(wù)上都是專門為青年人所設(shè)計(jì)產(chǎn)品特點(diǎn)，具體為“輕松置業(yè)”“輕松入住”“輕松生活”三個(gè)環(huán)節(jié)。

輕松置業(yè)

根據(jù)要求第一季推出活動(dòng)為青年置業(yè)計(jì)劃，主要體現(xiàn)在“輕松置業(yè)”上。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，青年家庭的財(cái)務(wù)積蓄期有限。青年人購(gòu)房的首要問(wèn)題就是首付款，首先解決青年人的置業(yè)門檻問(wèn)題。

解決方案

? 聯(lián)手各大銀行，提供最高2成、最長(zhǎng)30年的按揭貸款辦理，符合條件者還可申請(qǐng)下浮15%的優(yōu)惠利率。

? 設(shè)立一千萬(wàn)青年置業(yè)資助金和新婚禮券活動(dòng)，直接降低青年人置業(yè)門檻。

? 7大還款方式：合力貸、停本還息(延付寶)、自由還款、延長(zhǎng)貸款年限、青春無(wú)憂還款方式、固定利率輕松提前還款（詳看實(shí)施細(xì)則）

輕松入住

為參與活動(dòng)的青年置業(yè)者，提供符合青年人需求的裝修標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合相關(guān)家電家私知名企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)，以幫助青年人“輕松入住”；在入住之后，物業(yè)服務(wù)也將有別于傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，出具類似于送餐、定期清潔房屋等適合青年人的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。

輕松生活

最后，活動(dòng)為消費(fèi)者所提供的是一個(gè)全方位的置業(yè)方案，包括了萬(wàn)科前期籌備的規(guī)劃、建筑環(huán)節(jié)，也有我們現(xiàn)在推出的輕松置業(yè)環(huán)節(jié)，后續(xù)我們還會(huì)推出為青年群體量身定造的系列活動(dòng)。

青年置業(yè)計(jì)劃解決方案

一、協(xié)調(diào)工作與生活

現(xiàn)狀：年輕人的工作與生活密切結(jié)合，生活中心以工作地為圓心向外擴(kuò)散。他們往往希望工作地點(diǎn)與生活地點(diǎn)能足夠接近，不僅便于上下班，更使結(jié)交朋友變得容易。

方案：城市中央商務(wù)區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)區(qū)是城市青年群體的高密度聚集地區(qū)。萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之一是選址圍繞在青年人群就業(yè)集中的各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域周邊，為青年群體提供專屬的生活社區(qū)。

二、交通便捷

現(xiàn)狀：20-30歲的年輕人習(xí)慣于乘坐地鐵、公交等方式上下班，即使部分人擁有私家車，但出于養(yǎng)車費(fèi)用和效率等考慮也不一定能完全擺脫公共交通。居住區(qū)周邊公共交通是否發(fā)達(dá)，尤其是否有軌道交通，對(duì)青年人購(gòu)房的影響非常大。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之二是項(xiàng)目選址區(qū)域可依托快速交通干道、城市捷運(yùn)系統(tǒng)構(gòu)筑成的道路交通網(wǎng)絡(luò)，迅速溝通各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域或城市交通換乘中心。

三、醫(yī)療保障

現(xiàn)狀：年輕人中總是流行著公司“把女人當(dāng)男人使，把男人當(dāng)牲畜使”的說(shuō)法，說(shuō)明工作壓力大已經(jīng)是普遍的現(xiàn)象。同時(shí)，現(xiàn)在的年輕人對(duì)健康也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始懂得一邊應(yīng)付高壓力的工作，一邊保護(hù)和增進(jìn)自身的健康水準(zhǔn)。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之三是選址區(qū)域必須具備系統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可為居住者提供必要的健康保障。

四、保障學(xué)習(xí)

現(xiàn)狀：毫無(wú)疑問(wèn)普遍受過(guò)良好教育的青年人對(duì)下一代的教育一定不會(huì)忽視。同時(shí)，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，年輕人畢業(yè)后繼續(xù)學(xué)習(xí)“再充電”也是普遍現(xiàn)象，這都需要在居住區(qū)域有良好的教育資源。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之四是項(xiàng)目周邊或者項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)施必須具備體系化教育機(jī)構(gòu)，包括從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，一應(yīng)完善的教育設(shè)施體系。

五、餐飲商業(yè)

現(xiàn)狀：年輕人的生活少不了購(gòu)物和美食，很多時(shí)候，小區(qū)周邊有個(gè)好商場(chǎng)、好飯店會(huì)對(duì)年輕人有強(qiáng)大的吸引力。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之五是項(xiàng)目選址區(qū)域必須具備經(jīng)過(guò)系統(tǒng)規(guī)劃、并發(fā)展完善的街區(qū)型商業(yè)設(shè)施，同時(shí)結(jié)合自身商業(yè)設(shè)施規(guī)劃進(jìn)行業(yè)態(tài)補(bǔ)充。

六、生活運(yùn)動(dòng)

現(xiàn)狀：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，懂得享受生活可以說(shuō)是年輕人普遍的生活形態(tài)。年輕人在工作之外排遣壓力的兩大法寶，一是運(yùn)動(dòng)，二是按摩、SPA等康體活動(dòng)。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之六是項(xiàng)目必須設(shè)置各類較專業(yè)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施或場(chǎng)所，并提供健康運(yùn)動(dòng)輔導(dǎo)服務(wù)。

七、居住環(huán)境

現(xiàn)狀：年輕人對(duì)環(huán)境的要求很高，從就餐到購(gòu)物，再到購(gòu)房，他們不一定注重所買商品本身價(jià)值幾何，卻一定對(duì)環(huán)境要求多多。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之七是項(xiàng)目的環(huán)境營(yíng)造不僅提供立體化的綠化自然環(huán)境系統(tǒng)，并利用不同造園手法提供更多的交流空間，滿足他們的互動(dòng)溝通需求。八、一個(gè)好“保姆”

現(xiàn)狀：很多30上下的年輕人，在工作中是骨干精英，在生活中卻還是“大孩子”。他們需要一個(gè)貼心、簡(jiǎn)單的物業(yè)管理來(lái)幫他打點(diǎn)生活中的一切。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之八是萬(wàn)科物業(yè)將提供符合青年人群專屬需求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以“全心全意全為您”的服務(wù)宗旨為居住者提供全方位的物業(yè)管理服務(wù)。

輕松置業(yè)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則

與建行主要合作形式如下：

舉例設(shè)定：

客戶甲，男性，30歲，以下簡(jiǎn)稱甲；客戶乙：28歲，客戶甲之妻，以下簡(jiǎn)稱乙；客戶丙：55歲，客戶甲之父，以下簡(jiǎn)稱丙)

7大還款方式：

1、合力貸：

增加主申請(qǐng)人的直系親屬作為共同借款人；適合于貸款人月收入低限制貸款額度或年齡較高限制貸款年限的客戶。

? 如：甲申請(qǐng)住房貸款50萬(wàn)元，期限25年，但甲的還款能力不足，此時(shí)，甲可以申請(qǐng)“合力貸”：增加乙為此筆貸款的共同借款人。

? 如：丙申請(qǐng)住房貸款50萬(wàn)元，期限15年，貸款到期限時(shí)丙的年齡超過(guò)65歲(55歲+15年=70歲)，期限過(guò)長(zhǎng)，此時(shí)，丙可以申請(qǐng)“合力貸”：增加甲為此筆貸款的共同貸款人，期限就在銀行允許的范圍之內(nèi)了。

2、停本還息(延付寶)：

從貸款發(fā)放之日起一年內(nèi)，客戶可與銀行約定延遲歸還貸款本金，只按月歸還利息。延付寶為還貸初期面對(duì)多方面資金需求、還款壓力較大的客戶量身定做，可以減輕借款人購(gòu)房初期因裝修、添置家俬、繳納各項(xiàng)稅費(fèi)所帶來(lái)的資金壓力。

? 如:甲2008年01月01日申請(qǐng)住房貸款款50萬(wàn)元,期限25年, 01月10日可以審批放款，但甲所購(gòu)住房05月01日才可交房，則甲可以申請(qǐng)從貸款發(fā)放日(01月10日)到04月30日期間辦理“停本還息”業(yè)務(wù)，即只還50萬(wàn)元本 7 金所產(chǎn)生的利息，本金從05月01日開(kāi)始?xì)w還。

3、自由還款：

客戶可以選擇按單月還、雙月還款與三月還款；可以根據(jù)自己的收入進(jìn)賬規(guī)律，與銀行約定把還款的時(shí)間靈活控制在每月還一次、二個(gè)月還一次或三個(gè)月還一次。

? 如：甲在申請(qǐng)住房貸款時(shí)，考慮到自己三個(gè)月發(fā)一回季度獎(jiǎng)金，利用自己的獎(jiǎng)金歸還房貸的按揭款比較合適，則甲可以申請(qǐng)不采用按月貸還貸，而按三個(gè)月(非自然季)還款一次。

4、延長(zhǎng)貸款年限：

針對(duì)已經(jīng)簽訂借款合同、資質(zhì)優(yōu)良的客戶，可以在原簽訂合同中的貸款年限上繼續(xù)延長(zhǎng)貸款年限，但總年限不能超過(guò)最長(zhǎng)貸款年限。便于客戶根據(jù)實(shí)際還款的壓力調(diào)整還款年限。

? 如：甲申請(qǐng)了住房貸款50萬(wàn)元，期限10年，已獲銀行批準(zhǔn)且發(fā)放貸款，在還款過(guò)程中，由于某種原因，甲覺(jué)得期限太短，月還款壓力太大，而20年比較合適測(cè)算下來(lái)的月還款水平比較合適，則甲可以向銀行申請(qǐng)將期限由原來(lái)的10年延長(zhǎng)至20年(30歲+20年=50歲，未超過(guò)65歲)。

5、青春無(wú)憂還款方式：

約定本金等額遞增(通過(guò)每月增加本金還款來(lái)減少總體利息支出)；約定本金等比遞增(通過(guò)每月增加還本金的一定比例的金額來(lái)減少利息支出)。

? 如：甲在申請(qǐng)住房貸款時(shí)，預(yù)計(jì)自已的收入水平會(huì)逐漸增加，則可申請(qǐng)“青春無(wú)憂”還款方式：第一月還本息1000元，三個(gè)月(可多選)一遞增(或遞減)50元，則第四到第六月月還款1050元，第七到第九月月還款1100元，第十到 8 第十二月月還款1150元? ?以此類推，每個(gè)約定的時(shí)段月還款金額增加或減少50元。

6、固定利率：

與銀行約定3年期、5年期、10年期內(nèi)固定還款利率，降低利率預(yù)期增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

? 如：甲在申請(qǐng)住房貸款時(shí)，對(duì)國(guó)家近幾年的利率政策有漲息的預(yù)期，為了減少自己承擔(dān)的利息，則甲可以在貸款前申請(qǐng)執(zhí)行固定利率。

第二篇：青年置業(yè)計(jì)劃活動(dòng)方案

青年置業(yè)計(jì)劃活動(dòng)方案

前言

中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已從07年上半年的快速發(fā)展階段，轉(zhuǎn)變至現(xiàn)在的理性回歸階段。反映在市場(chǎng)上，銷售價(jià)格、成交量都有所回落。自07年年底，為規(guī)范地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)控政策頻降，而對(duì)于首次置業(yè)的剛性住房需求，國(guó)家卻是扶持和發(fā)展的態(tài)度。

根據(jù)萬(wàn)科市場(chǎng)研究部對(duì)住宅與人口的專案研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人口增長(zhǎng)出現(xiàn)過(guò)兩波嬰兒潮，這兩群人被稱為三高人群，他們升學(xué)壓力大、就業(yè)壓力大、找工作難。第一波人群目前處于36-46歲的年齡階段，正處于小孩入學(xué)、改善家庭居住條件的二次置業(yè)期。

第二波嬰兒潮是在19歲-24歲之間，也處于買房結(jié)婚或者工作購(gòu)房的置業(yè)關(guān)口，他們構(gòu)成了武漢市首次置業(yè)的主力軍。目前的情況是，他們多達(dá)到適婚年齡，市場(chǎng)也缺少專門為他們提供的合適房源。

根據(jù)對(duì)青年群體需求研究發(fā)現(xiàn)，更多年輕人如今對(duì)住宅的要求正產(chǎn)生巨變。例如將家庭視為成功符號(hào)和解壓空間；二人世界意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于相關(guān)場(chǎng)所的重視等。此次客戶需求調(diào)查促使我們要將現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)模式轉(zhuǎn)向“客戶需求導(dǎo)向”的開(kāi)發(fā)模式，將主流戶型面積控制在90㎡以下，建造適宜年輕人居住的房子。

1、青年群體居住模式

首先，在功能設(shè)置和面積控制上，通過(guò)縮減交通空間、過(guò)渡空間面積，合理的配置面積，確保了主要功能空間的舒適度，有效控制了面積。

例如，一個(gè)剛剛生育嬰兒的青年家庭，在家庭人員結(jié)構(gòu)上需要一個(gè)具有三間臥室的住宅產(chǎn)品，如果購(gòu)房武漢市場(chǎng)上傳統(tǒng)的120平米三房產(chǎn)品，按5000元單價(jià)計(jì)算，將直接比90平米三房多出15萬(wàn)，這少去的15萬(wàn)大大降低了青年置業(yè)的門檻。

其次，在部分功能的設(shè)計(jì)上。90平米三房在青年群體更注重私密性的需求下，設(shè)計(jì)了三分離式衛(wèi)生間。在同一個(gè)衛(wèi)生間里，如廁、沐浴與盥洗是彼此獨(dú)立的，既提高了空間的利用率，又保證了私密性。

而在交樓標(biāo)準(zhǔn)上，鑒于青年群體對(duì)生活經(jīng)驗(yàn)的缺乏，不但提供萬(wàn)科一貫的裝修交付，同時(shí)還配置玄關(guān)收納系統(tǒng)，衣物收納系統(tǒng)等，全面系統(tǒng)的考慮青年人的使用需求。

2、青年居住系統(tǒng)解決方案

通過(guò)調(diào)查分析此類人群的居住及生活需求，以此作為“青年置業(yè)計(jì)劃”的基礎(chǔ)。它包含了從規(guī)劃、戶型、裝修，乃至到配套或物業(yè)服務(wù)上都是專門為青年人所設(shè)計(jì)產(chǎn)品特點(diǎn)，具體為“輕松置業(yè)”“輕松入住”“輕松生活”三個(gè)環(huán)節(jié)。

輕松置業(yè)

根據(jù)要求第一季推出活動(dòng)為青年置業(yè)計(jì)劃，主要體現(xiàn)在“輕松置業(yè)”上。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，青年家庭的財(cái)務(wù)積蓄期有限。青年人購(gòu)房的首要問(wèn)題就是首付款，首先解決青年人的置業(yè)門檻問(wèn)題。

解決方案

聯(lián)手各大銀行，提供最高2成、最長(zhǎng)30年的按揭貸款辦理，符合條件者還可申請(qǐng)下浮15%的優(yōu)惠利率。

設(shè)立一千萬(wàn)青年置業(yè)資助金和新婚禮券活動(dòng)，直接降低青年人置業(yè)門檻。

7大還款方式：合力貸、停本還息(延付寶)、自由還款、延長(zhǎng)貸款年限、青春無(wú)憂還款方式、固定利率輕松提前還款（詳看實(shí)施細(xì)則）

輕松入住

為參與活動(dòng)的青年置業(yè)者，提供符合青年人需求的裝修標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合相關(guān)家電家私知名企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)，以幫助青年人“輕松入住”；在入住之后，物業(yè)服務(wù)也將有別于傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，出具類似于送餐、定期清潔房屋等適合青年人的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。

輕松生活

最后，活動(dòng)為消費(fèi)者所提供的是一個(gè)全方位的置業(yè)方案，包括了萬(wàn)科前期籌備的規(guī)劃、建筑環(huán)節(jié)，也有我們現(xiàn)在推出的輕松置業(yè)環(huán)節(jié)，后續(xù)我們還會(huì)推出為青年群體量身定造的系列活動(dòng)。

青年置業(yè)計(jì)劃解決方案

一 協(xié)調(diào)工作與生活

現(xiàn)狀：年輕人的工作與生活密切結(jié)合，生活中心以工作地為圓心向外擴(kuò)散。他們往往希望工作地點(diǎn)與生活地點(diǎn)能足夠接近，不僅便于上下班，更使結(jié)交朋友變得容易。

方案：城市中央商務(wù)區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)區(qū)是城市青年群體的高密度聚集地區(qū)。萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之一是選址圍繞在青年人群就業(yè)集中的各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域周邊，為青年群體提供專屬的生活社區(qū)。

二 交通便捷

現(xiàn)狀：20-30歲的年輕人習(xí)慣于乘坐地鐵、公交等方式上下班，即使部分人擁有私家車，但出于養(yǎng)車費(fèi)用和效率等考慮也不一定能完全擺脫公共交通。居住區(qū)周邊公共交通是否發(fā)達(dá)，尤其是否有軌道交通，對(duì)青年人購(gòu)房的影響非常大。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之二是項(xiàng)目選址區(qū)域可依托快速交通干道、城市捷運(yùn)系統(tǒng)構(gòu)筑成的道路交通網(wǎng)絡(luò)，迅速溝通各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域或城市交通換乘中心。

三 醫(yī)療保障

現(xiàn)狀：年輕人中總是流行著公司“把女人當(dāng)男人使，把男人當(dāng)牲畜使”的說(shuō)法，說(shuō)明工作壓力大已經(jīng)是普遍的現(xiàn)象。同時(shí)，現(xiàn)在的年輕人對(duì)健康也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始懂得一邊應(yīng)付高壓力的工作，一邊保護(hù)和增進(jìn)自身的健康水準(zhǔn)。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之三是選址區(qū)域必須具備系統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可為居住者提供必要的健康保障。

四 保障學(xué)習(xí)

現(xiàn)狀：毫無(wú)疑問(wèn)普遍受過(guò)良好教育的青年人對(duì)下一代的教育一定不會(huì)忽視。同時(shí)，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，年輕人畢業(yè)后繼續(xù)學(xué)習(xí)“再充電”也是普遍現(xiàn)象，這都需要在居住區(qū)域有良好的教育資源。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之四是項(xiàng)目周邊或者項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)施必須具備體系化教育機(jī)構(gòu)，包括從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，一應(yīng)完善的教育設(shè)施體系。

五、餐飲商業(yè)

現(xiàn)狀：年輕人的生活少不了購(gòu)物和美食，很多時(shí)候，小區(qū)周邊有個(gè)好商場(chǎng)、好飯店會(huì)對(duì)年輕人有強(qiáng)大的吸引力。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之五是項(xiàng)目選址區(qū)域必須具備經(jīng)過(guò)系統(tǒng)規(guī)劃、并發(fā)展完善的街區(qū)型商業(yè)設(shè)施，同時(shí)結(jié)合自身商業(yè)設(shè)施規(guī)劃進(jìn)行業(yè)態(tài)補(bǔ)充。

六、生活運(yùn)動(dòng)

現(xiàn)狀：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，懂得享受生活可以說(shuō)是年輕人普遍的生活形態(tài)。年輕人在工作之外排遣壓力的兩大法寶，一是運(yùn)動(dòng)，二是按摩、SPA等康體活動(dòng)。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之六是項(xiàng)目必須設(shè)置各類較專業(yè)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施或場(chǎng)所，并提供健康運(yùn)動(dòng)輔導(dǎo)服務(wù)。

七、居住環(huán)境

現(xiàn)狀：年輕人對(duì)環(huán)境的要求很高，從就餐到購(gòu)物，再到購(gòu)房，他們不一定注重所買商品本身價(jià)值幾何，卻一定對(duì)環(huán)境要求多多。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之七是項(xiàng)目的環(huán)境營(yíng)造不僅提供立體化的綠化自然環(huán)境系統(tǒng)，并利用不同造園手法提供更多的交流空間，滿足他們的互動(dòng)溝通需求。

八、一個(gè)好“保姆”

現(xiàn)狀：很多30上下的年輕人，在工作中是骨干精英，在生活中卻還是“大孩子”。他們需要一個(gè)貼心、簡(jiǎn)單的物業(yè)管理來(lái)幫他打點(diǎn)生活中的一切。

方案：萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的重要原則之八是萬(wàn)科物業(yè)將提供符合青年人群專屬需求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以“全心全意全為您”的服務(wù)宗旨為居住者提供全方位的物業(yè)管理服務(wù)。

輕松置業(yè)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則

與建行主要合作形式如下：

舉例設(shè)定：

客戶甲，男性，30歲，以下簡(jiǎn)稱甲；客戶乙：28歲，客戶甲之妻，以下簡(jiǎn)稱乙；客戶丙：55歲，客戶甲之父，以下簡(jiǎn)稱丙)

七大還款方式：合力貸：

增加主申請(qǐng)人的直系親屬作為共同借款人；適合于貸款人月收入低限制貸款額度或年齡較高限制貸款年限的客戶。

如：甲申請(qǐng)住房貸款50萬(wàn)元，期限25年，但甲的還款能力不足，此時(shí)，甲可以申請(qǐng)“合力貸”：增加乙為此筆貸款的共同借款人。

如：丙申請(qǐng)住房貸款50萬(wàn)元，期限15年，貸款到期限時(shí)丙的年齡超過(guò)65歲(55歲+15年=70歲)，期限過(guò)長(zhǎng)，此時(shí)，丙可以申請(qǐng)“合力貸”：增加甲為此筆貸款的共同貸款人，期限就在銀行允許的范圍之內(nèi)了。停本還息(延付寶)：

從貸款發(fā)放之日起一年內(nèi)，客戶可與銀行約定延遲歸還貸款本金，只按月歸還利息。延付寶為還貸初期面對(duì)多方面資金需求、還款壓力較大的客戶量身定做，可以減輕借款人購(gòu)房初期因裝修、添置家俬、繳納各項(xiàng)稅費(fèi)所帶來(lái)的資金壓力。

如:甲2008年01月01日申請(qǐng)住房貸款款50萬(wàn)元,期限25年, 01月10日可以審批放款，但甲所購(gòu)住房05月01日才可交房，則甲可以申請(qǐng)從貸款發(fā)放日(01月10日)到04月30日期間辦理“停本還息”業(yè)務(wù)，即只還50萬(wàn)元本金所產(chǎn)生的利息，本金從05月01日開(kāi)始?xì)w還。自由還款：

客戶可以選擇按單月還、雙月還款與三月還款；可以根據(jù)自己的收入進(jìn)賬規(guī)律，與銀行約定把還款的時(shí)間靈活控制在每月還一次、二個(gè)月還一次或三個(gè)月還一次。

如：甲在申請(qǐng)住房貸款時(shí)，考慮到自己三個(gè)月發(fā)一回季度獎(jiǎng)金，利用自己的獎(jiǎng)金歸還房貸的按揭款比較合適，則甲可以申請(qǐng)不采用按月貸還貸，而按三個(gè)月(非自然季)還款一次。4 延長(zhǎng)貸款年限：

針對(duì)已經(jīng)簽訂借款合同、資質(zhì)優(yōu)良的客戶，可以在原簽訂合同中的貸款年限上繼續(xù)延長(zhǎng)貸款年限，但總年限不能超過(guò)最長(zhǎng)貸款年限。便于客戶根據(jù)實(shí)際還款的壓力調(diào)整還款年限。如：甲申請(qǐng)了住房貸款50萬(wàn)元，期限10年，已獲銀行批準(zhǔn)且發(fā)放貸款，在還款過(guò)程中，由于某種原因，甲覺(jué)得期限太<

第三篇：萬(wàn)科置業(yè)2009年終總結(jié)及發(fā)展計(jì)劃(精)

萬(wàn)科置業(yè)2009年終總結(jié)及發(fā)展計(jì)劃

2009年，萬(wàn)科置業(yè)有限公司已經(jīng)有一年的成長(zhǎng)閱歷。經(jīng)歷了去年動(dòng)蕩低迷的市場(chǎng)，多波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程，萬(wàn)科置業(yè)有限公司倍感壓力，也倍感責(zé)任。如何消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素，整合各類資源，形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力，確保某項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成功，是總公司的期盼，也是萬(wàn)科置業(yè)有限公司必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。萬(wàn)科置業(yè)有限公司全體員工憋足了干勁，在總公司的正確決策指導(dǎo)下，萬(wàn)科置業(yè)有限公司上下齊心，奮發(fā)有為，經(jīng)過(guò)辛勤工作，取得了較好的成績(jī)，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。展望2010年，萬(wàn)科置業(yè)有限公司全體員工更加信心滿懷，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打靈活創(chuàng)新，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。現(xiàn)將2009年工作總結(jié)及2010年工作規(guī)劃匯報(bào)如下：

2009年工作總結(jié)

一、貫徹執(zhí)行總公司要求，加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

年初，總公司在結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)判斷的基礎(chǔ)上，做出了要加快中冶虞山尚園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的要求。萬(wàn)科置業(yè)有限公司貫徹總公司要求，確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心，快速推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的方針。各項(xiàng)工作以節(jié)點(diǎn)為要求，打破常規(guī)，快速推進(jìn)，一切以搶進(jìn)度為要。一期工程3月底前完成設(shè)計(jì)規(guī)劃報(bào)批，4月底前完成施工圖政府部門技術(shù)性審核，6月中下旬主體工程開(kāi)工并于9月26日首批花園洋房上市發(fā)售；二期工程11月底完成土地使用手續(xù)、項(xiàng)目立項(xiàng)和規(guī)劃報(bào)批等工作，12月初動(dòng)工總。

在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體要求下，萬(wàn)科置業(yè)有限公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。一是設(shè)計(jì)工作，首先，確定方案布局和產(chǎn)品定位；其次，先行進(jìn)行多層建筑的施工圖設(shè)計(jì)，2月審圖通過(guò)并進(jìn)行工程量清單編制；第三，加強(qiáng)施工圖的審查，擴(kuò)初完成后，即展開(kāi)景觀設(shè)計(jì)、市政設(shè)計(jì)和智能化設(shè)計(jì)，配合銷售廣告宣傳。二是前期報(bào)批，按照常熟住宅房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求，我們依次取得一期工程的土地證、環(huán)評(píng)審批意見(jiàn)、立項(xiàng)審批意見(jiàn)、建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證等。三是前期配套，按期完成供水、供電、通信、有線、天然氣、雨污水等市政配套設(shè)計(jì)和合同簽訂，從而為實(shí)體工程的推進(jìn)創(chuàng)造了良好的條件。

二、明確節(jié)點(diǎn)，各個(gè)擊破，確保工程進(jìn)度

在前期配套各項(xiàng)工作有效推進(jìn)的基礎(chǔ)上，工程實(shí)體施工如期推進(jìn)。首先是臨電、臨水、施工主道路、場(chǎng)平等準(zhǔn)備，樁基進(jìn)場(chǎng)施工及宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工等。在總包進(jìn)場(chǎng)前，萬(wàn)科置業(yè)有限公司主動(dòng)承擔(dān)起臨電、臨水、施工主道路、場(chǎng)平等準(zhǔn)備。在方案實(shí)施中，一并考慮了現(xiàn)場(chǎng)施工主干道的布置，以及現(xiàn)場(chǎng)辦公區(qū)域、工人宿舍區(qū)域的布置及水電管線網(wǎng)絡(luò)，避免重復(fù)總，增加成本。5月中旬完成施工單位進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備。為加快施工進(jìn)度，某某某置業(yè)有限公司在4月底就安排樁基工程單位進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行試樁施工，并安排監(jiān)理單位對(duì)樁基施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行審批。較早對(duì)市場(chǎng)上資源緊俏的方樁材料進(jìn)行資源鎖定。6月22日，開(kāi)始全面展開(kāi)工程樁施工，為后續(xù)施工搶得先機(jī)。5月底前，宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工完成。在整個(gè)水利工程的施工中，萬(wàn)科置業(yè)有限公司對(duì)施工方案進(jìn)行反復(fù)論證。特別是涉及西側(cè)河道邊的沿路管線施工，由于地質(zhì)復(fù)雜，管網(wǎng)縱橫，施工難度大。專業(yè)工程師和和設(shè)計(jì)人員多次現(xiàn)場(chǎng)勘查，修改設(shè)計(jì)減少施工難度在保證質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上特殊施工，確保施工進(jìn)度，為6月下旬總包單位開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始全面施工及7月底前臨時(shí)售樓處開(kāi)始啟用創(chuàng)造了條件。

臨時(shí)售樓處工程，關(guān)系項(xiàng)目一期產(chǎn)品銷售及項(xiàng)目的整體形象，萬(wàn)科置業(yè)有限公司狠下功夫，以凸顯世界五百?gòu)?qiáng)及央企成功形象。售樓處景觀以體現(xiàn)“院景生活、空間創(chuàng)想”主體，從設(shè)計(jì)源頭抓起，合理選用當(dāng)?shù)氐木坝^植物資源，在限額造價(jià)范圍內(nèi)設(shè)計(jì)售樓處的景觀。景觀施工管理過(guò)程中，工程部克服5、6月份的高溫季節(jié)植物種植的困難，指導(dǎo)施工單位采取科學(xué)有效的非季節(jié)種植手段，確保了植物的成活率。過(guò)程中與施工單位及時(shí)充分溝通，形成融洽的工作氛圍，確保了在超短工期內(nèi)按質(zhì)按量的完成了施工任務(wù)。

總包進(jìn)場(chǎng)后，為配合銷售需求，工程部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資源調(diào)配，優(yōu)先總4#、5#、6#、7#建筑，滿足了一期推盤的時(shí)間要求。加快了8#、9#建筑的施工，為實(shí)現(xiàn)正式售樓處和樣板房的裝修創(chuàng)造條件。加快水泵房的總，為16#建筑施工開(kāi)展必要條件。由于多層為層層退臺(tái)，每層各異，給施工流水及材料組織帶來(lái)極大不便。在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)有力組織下，基本達(dá)到了6~7天/層的施工進(jìn)度。在低層拆模后，即組織了磚墻、水電管線等工序穿插施工，為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間。10月底，一期多層建筑結(jié)構(gòu)封頂。12月底，一期高層施工基本到頂。

12月中上旬，二期多層開(kāi)始施工。二期開(kāi)工任務(wù)艱巨。為滿足春節(jié)后多層預(yù)售的條件，某某某置業(yè)有限公司打破常規(guī)，在圖紙、證件報(bào)批的同時(shí)，提前開(kāi)始多層基礎(chǔ)施工，工程部督促施工單位預(yù)先進(jìn)行材料預(yù)算提前備料，并將一期場(chǎng)地內(nèi)的土方進(jìn)行倒運(yùn)，辦公室拆移，施工道路鋪設(shè)，工人宿舍建造等，所有參建人員全力以赴，通力協(xié)作，確保二期工程如期開(kāi)工。在正式售樓處、樣板房的裝修工程中，工程部主動(dòng)與相關(guān)單位聯(lián)系，吃透圖紙要求，嚴(yán)格對(duì)材料品質(zhì)的選擇，注重裝修材料的品牌規(guī)格，各個(gè)裝飾面的顏色色調(diào)、做法，各個(gè)細(xì)節(jié)的尺寸，風(fēng)格的搭配。圖紙變更嚴(yán)格把關(guān)。為控制施工進(jìn)度，每天組織裝修單位進(jìn)行一次碰頭會(huì)，對(duì)當(dāng)天的施工問(wèn)題進(jìn)行解決，對(duì)后續(xù)任務(wù)進(jìn)行要求。12月底，完成樣板房、正式售樓處內(nèi)部裝修。

三、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量

工程如期開(kāi)工后，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量，成為萬(wàn)科置業(yè)有限公司工作的重點(diǎn)。萬(wàn)科置業(yè)有限公司強(qiáng)調(diào)：絕不能有一包到底，不管不問(wèn)的思想。一個(gè)工程的好壞，不是取決于施工隊(duì)伍，而是取決于業(yè)主的監(jiān)管。我們對(duì)總包，決不能“以包代管”，要把關(guān)，監(jiān)控，管理到位。某某某置業(yè)有限公司對(duì)各個(gè)施工方案進(jìn)行仔細(xì)研討，反復(fù)論證。對(duì)施工隊(duì)伍勞動(dòng)力組織跟蹤落實(shí)，確保工程施工順利展開(kāi)。

在施工質(zhì)量管理方面，通過(guò)對(duì)監(jiān)理的管理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與設(shè)計(jì)溝通，堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過(guò)政府質(zhì)檢部門的核驗(yàn)。

在現(xiàn)場(chǎng)文明施工、安全管理方面，實(shí)行定期檢查，預(yù)防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工大檢查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的隱患排查，對(duì)不符合項(xiàng)目要求施工單位限時(shí)改正。由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

在對(duì)監(jiān)理、總包、分包的管理上，堅(jiān)持實(shí)行每周監(jiān)理例會(huì)制度。工程部堅(jiān)持原則，堅(jiān)決支持和督促監(jiān)理對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格管理，支持和督促總包對(duì)分包的協(xié)調(diào)管理。充分發(fā)揮監(jiān)理和總包在現(xiàn)場(chǎng)的主導(dǎo)職能。業(yè)主的態(tài)度保證了監(jiān)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量敢抓敢管；促進(jìn)了總包對(duì)分包的嚴(yán)格要求，為現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量提供了保證。

四、精心策劃銷售策略、實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開(kāi)盤熱賣

銷售工作是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵。面對(duì)2008年的樓市寒冬，市場(chǎng)的急劇萎縮和周邊樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，萬(wàn)科置業(yè)有限公司沒(méi)有退縮不前，而是迎難而上，通過(guò)不斷豐富銷售道具，成功實(shí)施廣告宣傳和完善的樓盤銷售前期準(zhǔn)備，成功營(yíng)造售樓環(huán)境，終于成功實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開(kāi)盤大賣。

售樓環(huán)境成功營(yíng)造。一是精心謀劃，包括選址、面積大小、功能劃分、整體風(fēng)格，確定項(xiàng)目臨時(shí)售樓處整體總方案等；二是不斷豐富完善銷售道具。開(kāi)盤前期銷售資料很多，按照先后順序，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目施工圖圖紙，進(jìn)行了大量基本銷售資料的工作準(zhǔn)備，如設(shè)計(jì)本項(xiàng)目效果圖、家配圖等，以及各類銷售海報(bào)、銷售道具等。同時(shí)從案場(chǎng)接待考慮，精確細(xì)致的制作了項(xiàng)目沙盤、單體模型、戶型模型等，將本樓盤最直接的視覺(jué)效果展示給客戶。還完成了LOGO設(shè)計(jì)制作、售樓處內(nèi)部圖片設(shè)計(jì)制作、室外看板設(shè)計(jì)制作、精神堡壘設(shè)計(jì)制作、其他銷售包裝的設(shè)計(jì)制作等；三是銷售策劃及廣告宣傳成功實(shí)施。為配合銷售計(jì)劃，在對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品深層次把握的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的推廣、宣傳方案以抓住項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，樹(shù)立高檔住宅的優(yōu)良形象，提升整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)感。針對(duì)目標(biāo)客戶層的有效需求，先是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱和公司形象宣傳，再隆重推出第六代花園洋房概念，放大項(xiàng)目產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化項(xiàng)目核心理念，炒作項(xiàng)目所表達(dá)的生活方式，將項(xiàng)目外在價(jià)值鏈和產(chǎn)品價(jià)值鏈放大傳遞給目標(biāo)客戶，迅速封殺客戶眼球和滲透客戶心靈，從而達(dá)到消費(fèi)者需求與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴的目的；四是參展房展會(huì)展示良好形象。為了進(jìn)一步提高項(xiàng)目的知名度，進(jìn)過(guò)縝密的策劃，萬(wàn)科置業(yè)有限公司于2009年10月23日~10月25日成功參展了當(dāng)?shù)胤空箷?huì)。此次參展，企業(yè)形象與產(chǎn)品特點(diǎn)得到了展示，取得了良好的宣傳效果，樹(shù)立了良好口碑，本樓盤成為本屆房展會(huì)上人氣最高的樓盤之一，樓盤上散發(fā)的小禮品也獲得了業(yè)界的一致稱贊。在房展會(huì)期間，項(xiàng)目還贏得了某日?qǐng)?bào)社、某房地產(chǎn)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)評(píng)選的“某地人氣最旺樓盤”獎(jiǎng)；五是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)備案，面積預(yù)測(cè)，選聘物業(yè)公司，銷售資料報(bào)審等銷售前期準(zhǔn)備有序完成，樓盤銷售前期準(zhǔn)備充分。

經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的蓄水，第六代花園洋房的整體包裝策劃、媒體和廣告對(duì)市場(chǎng)的培育和轟炸、各項(xiàng)銷售資料道具的完善準(zhǔn)備，項(xiàng)目于2009年9月26日在某大酒店舉辦了盛大的開(kāi)盤儀式，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)、氣氛熱烈，項(xiàng)目所推出的首批110套花園洋房在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)即告售罄，當(dāng)日銷售額突破一億元。實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開(kāi)盤大賣。

項(xiàng)目首批產(chǎn)品獲得熱賣后，一期第二批樓盤預(yù)售也順利推進(jìn)。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的價(jià)格摸底、客戶累積和預(yù)售報(bào)批，項(xiàng)目二批房源將于11月底榮耀公開(kāi)，截止目前，一期第二批所推樓房源已去化80%。

五、加強(qiáng)投資控制，嚴(yán)格成本管理，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效益

隨著主體項(xiàng)目的正式破土動(dòng)工，萬(wàn)科置業(yè)有限公司對(duì)建安工程進(jìn)行全程控制。主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：第一、對(duì)清單中工程安排施工全過(guò)程的材料和質(zhì)量監(jiān)理，防止因施工單位的偷工減料造成質(zhì)量缺陷，從而增加在后續(xù)工程中的開(kāi)發(fā)成本；第二、關(guān)注建材價(jià)格走勢(shì)，每月根據(jù)某市工程造價(jià)信息處發(fā)布的主要建材價(jià)格信息，建立主要價(jià)格走勢(shì)圖，方便及時(shí)了解相關(guān)信息控制開(kāi)發(fā)成本。在材料、設(shè)備的選用和采購(gòu)上，深入了解建材市場(chǎng)行情，在保證結(jié)構(gòu)安全和使用功能的前提下，通過(guò)招投標(biāo)，實(shí)行“貨比三家”，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、有現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)力量好、有熟練工人的分包商，以及產(chǎn)品質(zhì)量好、供貨時(shí)間能保證、信譽(yù)好的材料商作為本項(xiàng)目設(shè)備材料合作方，第三、加強(qiáng)監(jiān)控和預(yù)算審查，嚴(yán)格經(jīng)濟(jì)簽證和工程變更管理，限制項(xiàng)目簽證人員權(quán)限，根據(jù)簽證費(fèi)用的大小，建立不同層次的簽認(rèn)和審批制度，涉及金額較小的內(nèi)容由業(yè)主工程部簽字認(rèn)可，而技術(shù)經(jīng)濟(jì)類的簽證則由工程技術(shù)部與投資控制部共同商討后再簽署；涉及金額較大的內(nèi)容，萬(wàn)科置業(yè)有限公司召

開(kāi)專題會(huì)議，形成會(huì)議紀(jì)要，簽署補(bǔ)充合同的形式予以確定；第四、加強(qiáng)工程竣工決算的管理，針對(duì)施工過(guò)程中產(chǎn)生的設(shè)計(jì)變更、工程聯(lián)系單、工程簽證及相關(guān)會(huì)議記錄要做到及時(shí)排序整理，并對(duì)無(wú)效簽證及時(shí)清理為今后決算審計(jì)工作做好鋪墊。第五、做好工程合同臺(tái)賬式管理，更新及調(diào)整相關(guān)合同信息，涉及到合同總價(jià)變更及合同承包范圍變化的應(yīng)及時(shí)反應(yīng)在臺(tái)賬上，并書面通知財(cái)務(wù)及相關(guān)責(zé)任部門，隨時(shí)掌握合同的執(zhí)行情況能為公司作出相應(yīng)的資金預(yù)算計(jì)劃提供參考。第六，對(duì)總包每月上報(bào)工程量，按現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程及工程技術(shù)部確認(rèn)的工程進(jìn)度計(jì)算實(shí)際完成的工作，及時(shí)正確了解開(kāi)發(fā)進(jìn)度及控制工程款的支付，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)工程開(kāi)發(fā)成本的控制。

2009年，在總公司正確的決策指導(dǎo)下，某某某置業(yè)有限公司取得了不錯(cuò)的成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也存在一些問(wèn)題和不足：在宗地河道整治工程招標(biāo)時(shí)，由于之前勘探工作對(duì)地形地貌的勘探不完整，尤其是中間須填埋的河道淤泥量估計(jì)不足，在招標(biāo)編制工程量清單時(shí)采取了固定單價(jià)按實(shí)結(jié)算的模式，造成了之后在結(jié)算過(guò)程中清淤工程的實(shí)際工作量大大超過(guò)了原先預(yù)估的工作量，工程費(fèi)用增加；在售樓處工程中，由于過(guò)分相信設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)選擇，對(duì)設(shè)計(jì)所選用的材料沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)摸底，最終發(fā)現(xiàn)該材料是市場(chǎng)稀缺品種不易采購(gòu)，造成價(jià)格陷阱；在項(xiàng)目一期工程公開(kāi)招投標(biāo)中，我們的工作目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)總公司自行投資自行開(kāi)發(fā)，也做了大量工作，包括在項(xiàng)目一期招標(biāo)公示時(shí)盡管通過(guò)提高報(bào)名要求、加收預(yù)付款保函及資格預(yù)審等各方面努力，盡可能把當(dāng)?shù)厥┕挝慌懦谕獾?，但由于?dāng)?shù)貙?duì)于公開(kāi)招投標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法管理相當(dāng)苛刻，地方保護(hù)意識(shí)較濃厚，加上我們拿大地方的思維，在小地方做事，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r輕視，認(rèn)識(shí)不到位，導(dǎo)致招標(biāo)不成功；在材料設(shè)備的采購(gòu)過(guò)程中，由于缺少溝通，對(duì)有些零星輔料的采購(gòu)與總包清單不一致，合同多次變更，降低了工作效率。等等。

曝光這些問(wèn)題和不足，是因?yàn)槲覀儽仨氁杏職獍l(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要有意識(shí)、決心和能力改進(jìn)工作。這些問(wèn)題和不足，一方面反映了我們員工的工作能力和專業(yè)水平有待進(jìn)一步提高。另一方面反映了我們的制度和流程尚不健全，已有的規(guī)章制度政策執(zhí)行力不足。我們要加強(qiáng)制度總和政策執(zhí)行力度，加強(qiáng)對(duì)員工能力的培養(yǎng)和鍛煉。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的同時(shí)，還應(yīng)該多走出去，多到其他樓盤實(shí)地通過(guò)觀看、討論、總結(jié)等方法，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)提高自己，拓寬視野。要加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)總、用人機(jī)制和薪酬分配制度改革，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)總，形成富有活力、富于拼搏精神、目標(biāo)一致的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體，促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的順利推進(jìn)。

2010年發(fā)展計(jì)劃

房地產(chǎn)行業(yè)是政策敏感性行業(yè)。2010年宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢(shì)如何，市場(chǎng)能否保持平穩(wěn)運(yùn)行，將對(duì)萬(wàn)科置業(yè)有限公司的發(fā)展有著直接的影響。但政策是剛性的，人是活的。我們要提高市場(chǎng)洞察力，未雨綢繆，積累各類資源，借力經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇的大背景，在2009年相對(duì)成功的基礎(chǔ)上，夯實(shí)基礎(chǔ)，真抓實(shí)干，把應(yīng)變的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。以“一個(gè)確保、兩個(gè)重點(diǎn)、六項(xiàng)措施”為主線。確保2010年再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、鼓足信心、凝聚力量，確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

2009年項(xiàng)目一期的推盤成功，使總公司對(duì)本項(xiàng)目寄予了更大的希望。政策的不穩(wěn)定性，市場(chǎng)的變化，總公司房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也要求萬(wàn)科置業(yè)有限公司以更加短平快的頻率加速開(kāi)發(fā)。諸多的要求和壓力匯成動(dòng)力，要求萬(wàn)科置業(yè)有限公司鼓足信心、凝聚力量，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。2010年本項(xiàng)目計(jì)劃主推產(chǎn)品包括：一期3幢高層、1幢小高層產(chǎn)品、二期洋房，共計(jì)：646套，其中，多層310套，高層294套，小高層42套，另外加快三期開(kāi)發(fā)進(jìn)度，爭(zhēng)取三期花園洋房去化過(guò)半。萬(wàn)科置業(yè)有限公司總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售收入7億元，回籠資金6億。為了實(shí)

現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，萬(wàn)科置業(yè)有限公司必須在工程實(shí)體推進(jìn)、銷售策略上動(dòng)足腦筋，狠下功夫。要突出重點(diǎn)，采取各項(xiàng)措施，保證總體目標(biāo)的全面落實(shí)。

二、突出工程實(shí)體推進(jìn)和項(xiàng)目銷售兩個(gè)重點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)

2010將是常熟萬(wàn)科置業(yè)有限公司全面大干的一年，做好工程實(shí)體推進(jìn)和銷售工作是實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的基礎(chǔ)和保障，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作意義重大。

在工程實(shí)體推進(jìn)方面，萬(wàn)科置業(yè)有限公司要協(xié)調(diào)好設(shè)計(jì)工作、前期配套工作、設(shè)備材料管理工作、施工管理工作，確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)按計(jì)劃節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步快速推進(jìn)。具體節(jié)點(diǎn)要求：

工程類別 工作內(nèi)容 工期節(jié)點(diǎn)

一期工程

多層（建筑面積2.4萬(wàn)平米）2010年5月份單體竣工

高層（建筑面積3.8萬(wàn)平米）2010年9月份單體竣工

室外綜合配套工程 景觀綠化工程

2010年年底基本完成

二期工程

多層（建筑面積4.1萬(wàn)平米）2009年12月開(kāi)工，2010年

3月初達(dá)到預(yù)售條件，2010年9月單體竣工

二期室外綜合配套工程 2010年底基本完成

三期工程

多層（建筑面積3.0萬(wàn)平米）高層（建筑面積3.8萬(wàn)平米）

2010年6月開(kāi)工，多層2010年9月達(dá)到預(yù)售條件。

圍繞工程實(shí)體推進(jìn)，設(shè)計(jì)工作要根據(jù)市場(chǎng)銷售反映情況，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。要加強(qiáng)三期設(shè)計(jì)方案優(yōu)化，與規(guī)劃部門、房管部門溝通，協(xié)調(diào)指標(biāo)核定工作。4月份完成規(guī)劃報(bào)批，5月底完成施工圖審核工作。要組織施工圖的優(yōu)化，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)變更工作。前期配套工作要全面落實(shí)一期配套總，重點(diǎn)做好電力、給水、通氣的總協(xié)調(diào)監(jiān)管。4月份完成做好二期市政配套設(shè)計(jì)。9月份完成做好三期市政配套設(shè)計(jì)。

在銷售方面，牢固堅(jiān)定以產(chǎn)品差異化為主要營(yíng)銷手段，對(duì)各營(yíng)銷階段的策劃精益求精，加大案場(chǎng)管理與培訓(xùn)力度，大力提高決策執(zhí)行力，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)，確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，完成2010年這個(gè)承上啟下關(guān)鍵一年的穩(wěn)步跨越，確保本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功。2010銷售計(jì)劃 1、2010推案房源

項(xiàng)目 房源

一期項(xiàng)目 3.8萬(wàn)平米高層住宅

二期項(xiàng)目 4.1萬(wàn)平米多層花園洋房

三期項(xiàng)目 3萬(wàn)平米多層花園洋房

總計(jì)預(yù)推面積：10.9萬(wàn)平方米 2、2010銷售節(jié)點(diǎn)安排（根據(jù)目前工程進(jìn)度及資金回籠情況為參考定制）

時(shí)間 階段 物業(yè)類型 安排

10.1—10.5

一期房源1#、2#去化 高層

截留高層客戶，低總價(jià)入市

10.5—10.12

一期房源3#、9#去化

適當(dāng)抬升價(jià)格

10.1—10.5

二期第一批房源去化 花園洋房

抬升價(jià)格，形成利潤(rùn)空間

10.5—10.11

二期第二批房源去化

10.11—10.12

三期房源去化 花園洋房

抬升價(jià)格，形成利潤(rùn)空間

周期：12個(gè)月

3、銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)及資金回籠情況表

根據(jù)2010推案計(jì)劃及銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排，制定以下資金回籠情況：

時(shí)間 預(yù)推面積(m2 預(yù)推戶

預(yù)計(jì)銷售

數(shù) 預(yù)計(jì)價(jià)格(元/m2 銷售面積(m2 預(yù)計(jì)總銷(萬(wàn)元 預(yù)計(jì)回款(萬(wàn)元

1月 21934 192 80%

6200

17547 10879 9791

15962 120 95%

8400

15164 12738 11464

5月 16177 132 70%

6800

11324 7700 6545

25267 190 90%

8800

22740 20011 17010

11月 30372 230 70%

8800

21260 18709 15903

總計(jì) 23768.48 180

70038 60713

根據(jù)工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，本案在2010將推出二、三期花園洋房及一期高層住宅。由于產(chǎn)品類型不同，推廣時(shí)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象的一致性，避免媒體訴求前后不連貫，造成市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知 的迷茫和客戶層次的較大落差；且一期高層和三期高層的推出時(shí)間間隔較長(zhǎng)，高層去化時(shí)間壓力較小，根據(jù)工程進(jìn)度加快推出洋房產(chǎn)品，并做出價(jià)格利潤(rùn)空間，利用后續(xù)產(chǎn)品價(jià)格擠壓前期產(chǎn)品以達(dá)到全面去化的目的。同時(shí)截留部分高層客戶，緩慢去化高層產(chǎn)品。推進(jìn)過(guò)程中根據(jù)位置、景觀、產(chǎn)品類型等因素進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，以滿足利潤(rùn)最大化的原則。

繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的收集整理分析，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)政策、金融政策、土地市場(chǎng)、房產(chǎn)市場(chǎng)尤其是競(jìng)品樓盤實(shí)施持續(xù)關(guān)注，積極應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認(rèn)真分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策，研究對(duì)策，提前準(zhǔn)備，落實(shí)措施。著手恢復(fù)編纂房地產(chǎn)信息月報(bào)制度，定期發(fā)布中央、地方的各種政策走向判斷分析，定期完成相關(guān)專業(yè)分析報(bào)告，為公司領(lǐng)導(dǎo)拿地決策提高可靠的數(shù)據(jù)支持和分析判斷，并加強(qiáng)公司房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的信息交流和知識(shí)共享，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，實(shí)現(xiàn)公司房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

三、落實(shí)六項(xiàng)措施，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有序平穩(wěn)推進(jìn)

1、明確銷售策略、價(jià)格策略，抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

2010年總體策略：“打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)”。訴求產(chǎn)品獨(dú)有的、唯一的、排他的、個(gè)性的、不可復(fù)制的賣點(diǎn)。以體現(xiàn)領(lǐng)先理念——“聚合全能優(yōu)勢(shì)，變革城市住宅，構(gòu)建精英家園”及“體驗(yàn)式結(jié)合感官式營(yíng)銷” 布局差異化策略。重點(diǎn)落實(shí)宣傳推廣，注重形象，口碑先行。樹(shù)立具備本案特性的整體形象，建立良好的市場(chǎng)口碑。通過(guò)大眾媒體(報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、小眾媒體（短信、巡展、派單、直郵）、戶外廣告（看板、路牌、路燈燈箱、公交站牌、公交車體）、其它廣告（現(xiàn)場(chǎng)POP、海報(bào)、禮品）及相關(guān)系列SP活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)圍捕，放大項(xiàng)目產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化期房概念化與期房現(xiàn)房化營(yíng)銷模式，炒作多種靈活付款方式，迅速封殺消費(fèi)者眼球和滲透消費(fèi)者心靈，從而達(dá)到消費(fèi)者需求與產(chǎn)品對(duì)位目的。

合理進(jìn)行銷售節(jié)奏控制，房源分批，分區(qū)塊有序的導(dǎo)入市場(chǎng)，均勻去化。利用公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)，聚集買家目光，形成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。

價(jià)格策略思路：整體定價(jià)，分批分區(qū)塊入市，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。在良好口碑的基礎(chǔ)上，維護(hù)好客戶關(guān)系，以老帶新，快速去化，回收資金；適當(dāng)提升價(jià)格，抬升項(xiàng)目品質(zhì)形象，獲取利潤(rùn)，保證開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化。定價(jià)考量因素依次為：類型因素→面積因素→房型因素→環(huán)境因素→位置因素（角落、進(jìn)出動(dòng)線、樓層差異）。

2、切實(shí)抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)按工期節(jié)點(diǎn)有效推進(jìn)

切實(shí)抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，首先要求專業(yè)工程師要識(shí)圖和審圖，深入了解設(shè)計(jì)的意圖，要善于結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主動(dòng)溝通，解決問(wèn)題，從而保證工程施工的順利進(jìn)行；技術(shù)交底要落到實(shí)處，對(duì)各分部工程中出現(xiàn)的重點(diǎn)過(guò)程、關(guān)鍵過(guò)程、典型過(guò)程及新工藝、新材料、新技術(shù)要細(xì)化深入，要不厭其煩，詳細(xì)闡述；進(jìn)度控制要制定相關(guān)措施，要多采用同步流水施工、工序緊密搭接等方法，疊加施工，緊湊工期；要嚴(yán)把施工準(zhǔn)備、過(guò)程、驗(yàn)收三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量控制；安全文明施工要落到實(shí)處，實(shí)行安全施工責(zé)任區(qū)管理，簽訂安全文明施工責(zé)任協(xié)議書，明確各方的安全文明工作責(zé)任，嚴(yán)格遵守國(guó)家、行業(yè)有關(guān)安全規(guī)程和總單位制訂的工程總現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全文明施工管理規(guī)定及有關(guān)要求。

3、加強(qiáng)成本控制，提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效益

成本控制要實(shí)行全面控制原則，目標(biāo)控制原則，動(dòng)態(tài)控制原則。建立成本管理組織保障措施，明確職權(quán)關(guān)系的劃分，明確成本控制責(zé)任：土地價(jià)格成本發(fā)生中心為銷售部、財(cái)務(wù)部；前期費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)成本發(fā)生中心為工程部；工程建安費(fèi)成本發(fā)生中心為工程部、投資部；營(yíng)銷費(fèi)成本發(fā)生中心為銷售部；管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)為綜合部、財(cái)務(wù)部，各部門要制定成本控制方案，落實(shí)成本控制措施。要建立成本預(yù)警制度、“例外”快速反應(yīng)機(jī)制。為防止成本控制失控，當(dāng)成本動(dòng)態(tài)分析發(fā)現(xiàn)不正常偏差等“例外”時(shí)，應(yīng)及早提出預(yù)警，建立“例外”快速反應(yīng)機(jī)制，分析原因，制定措施糾偏。要以總成本費(fèi)用預(yù)算為控制目標(biāo)。

4、加強(qiáng)資金管理，保障項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命線

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命線，資金管理的責(zé)任不明確，前期開(kāi)發(fā)拖沓，總工程質(zhì)量不過(guò)關(guān)，工期延長(zhǎng)，配套不落實(shí)，銷售策劃不夠，售后服務(wù)欠佳等等行為，這些行為都直接影響投入資金的按時(shí)回籠，造成企業(yè)資金的短缺。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)資金管理，減少資金閑置。針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理，應(yīng)設(shè)立房款臺(tái)賬，記錄每個(gè)客戶的信息，同時(shí)財(cái)務(wù)部門要定期與銷售部門核對(duì)客戶情況，積極催款以保證資金回收。完善房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目的資金監(jiān)控，包括期前預(yù)控和期間監(jiān)控。期前預(yù)控的目的是為了事先對(duì)資金流向和流量進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，以“防患于未然”。企業(yè)根據(jù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的需要，編制、季度和月度的資金收支計(jì)劃，對(duì)企業(yè)每一個(gè)具體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資金收入和資金投入情況，按時(shí)間、數(shù)量分別排列組合，找出資金收入和支出的波谷期及其節(jié)點(diǎn)，分析造成缺口的原因，擬訂彌補(bǔ)缺口的措施。期間控制貫穿于企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金管理全過(guò)程，包括對(duì)商品房預(yù)銷售收入和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金支出的監(jiān)控、資金收支大類的監(jiān)控和統(tǒng)籌資金收支等方面。通過(guò)項(xiàng)目的期前預(yù)控和期間監(jiān)控，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目資金的良好管理。

5、正確處理好三類關(guān)系，促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展

正確處理好與政府各主管部門及市政配套單位的關(guān)系，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與政府部門的關(guān)系處理上，要關(guān)系第一，程序第二。掌握程序是正確地做事，不能代表做正確的事。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中有一大塊費(fèi)用就是政府性質(zhì)的收費(fèi)，這些費(fèi)用一般都有明文規(guī)定。但是也有很多費(fèi)用時(shí)可以折減，了解政策，和各政府部門搞好關(guān)系，用最少的錢去辦最多的事，這就需要處理關(guān)系時(shí)的靈活和智慧。水電煤氣等配套費(fèi)用在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的占比也很大，特別是電配套，能爭(zhēng)取就爭(zhēng)取，要講策略和方法，這是在技巧和心態(tài)上博弈，為降低項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本。

正確協(xié)調(diào)處理好與各合作單位的關(guān)系，包括銷售代理公司、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位等等。充分發(fā)揮各合作單位在專業(yè)領(lǐng)域的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，以合作共贏為前提，善用各類資源，借力發(fā)展，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)低成本，高效益，樹(shù)品牌，出精品奠定基礎(chǔ)。

正確處理好與總公司各職能部門及總包項(xiàng)目部的關(guān)系，萬(wàn)科置業(yè)有限公司的發(fā)展必須得到上級(jí)職能部門的強(qiáng)有力的指導(dǎo)支持，只有這樣，我們?cè)诟鱾€(gè)專業(yè)管理上才能有依據(jù)、有標(biāo)準(zhǔn)，才可以減少阻力少走彎路，促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)快速推進(jìn)。在與總包項(xiàng)目部的關(guān)系上，我們要正確定位，在關(guān)系到現(xiàn)場(chǎng)文明施工、產(chǎn)品質(zhì)量、工期進(jìn)度等問(wèn)題上，我們就是業(yè)主、甲方。在現(xiàn)場(chǎng)的組織管理、資源調(diào)配、施工協(xié)調(diào)等等問(wèn)題工作上，我們要尊重總包項(xiàng)目部的指揮協(xié)調(diào)權(quán)限，支持為推進(jìn)工程進(jìn)度、加強(qiáng)安全、質(zhì)量管理采取的各項(xiàng)措施。為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的順利推進(jìn)找到最大交集。

6、以完善制度、規(guī)范管理為中心，理順關(guān)系，促進(jìn)萬(wàn)科置業(yè)有限公司持續(xù)發(fā)展和全面提升

萬(wàn)科置業(yè)有限公司要進(jìn)一步健全內(nèi)部各項(xiàng)制度，以制度管人，按制度辦事。加強(qiáng)程序管理，完善深化各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程。促進(jìn)企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，塑造多才干、復(fù)合型員工。從組織機(jī)構(gòu)、用人機(jī)制和薪酬分配著手，鍛造團(tuán)隊(duì)、依靠員工、提高素質(zhì)，為完成任務(wù)提供組織和智力保證。萬(wàn)科置業(yè)有限公司必須堅(jiān)定發(fā)展信心，讓每一位員工都知道持續(xù)發(fā)展的重要性，都能與萬(wàn)科置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)目標(biāo)保持思想上、行動(dòng)上的高度一致。促使廣大員工齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)地把任務(wù)完成，并開(kāi)拓出更多的新點(diǎn)子、新思路。要完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度，跟蹤檢查，使工作開(kāi)展能符合規(guī)章，執(zhí)行到位。

2009年，萬(wàn)科置業(yè)有限公司在全體員工共同努力下，取得了較好的成績(jī)。但我們深知成績(jī)只能證明過(guò)去，萬(wàn)科置業(yè)有限公司要站在這個(gè)更高的新起點(diǎn)上，以更加務(wù)實(shí)求真的態(tài)度做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)推進(jìn)的每一項(xiàng)工作，萬(wàn)科置業(yè)有限公司要穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求好，好中求快，樹(shù)信心，凝心聚力迎接挑戰(zhàn)，針對(duì)新形勢(shì)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，積極進(jìn)取，分析表象，把握本質(zhì)，做好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取取得新的更大的成績(jī)，為總公司房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展壯大作出貢獻(xiàn)。

第四篇：置業(yè)保值計(jì)劃

詳解大地銳城“優(yōu)惠組合拳”

銳成國(guó)際社區(qū)置業(yè)保值計(jì)劃

如您有在我公司大地銳城之銳城國(guó)際社區(qū)置業(yè)的決心，我公司承諾給予您置業(yè)的信心。

一、本計(jì)劃僅針對(duì)2008年9月19日后，在銳城國(guó)際社區(qū)成功購(gòu)房的客戶。

二、本計(jì)劃包括一次性付款和按揭付款的客戶。

三、保值計(jì)劃

1、一次性付款的客戶，在足額繳納與我公司商議的總房款面價(jià)后（以財(cái)務(wù)室開(kāi)據(jù)總房款收據(jù)日期為準(zhǔn)）一個(gè)工作日起算，至365個(gè)工作日后，若我公司所銷售的相同房屋價(jià)格，低于您購(gòu)房時(shí)的實(shí)際成交價(jià)格，則我公司承諾在10個(gè)工作內(nèi)，現(xiàn)金退還購(gòu)房者的差價(jià)。（即購(gòu)房者的實(shí)際購(gòu)房總款，減去我公司所銷售的相同房屋總款，為我公司應(yīng)現(xiàn)金退還您的差價(jià)）

2、按揭貸款的客戶與一次性付款客戶享有同等待遇。

3、此計(jì)劃的權(quán)益限客戶本人或客戶直系親屬享有，任何情形下的更名（包括加名、減名、換名）不享有此計(jì)劃的權(quán)益。

4、此計(jì)劃的終止日期為我司函告交房日前一日。

四、本計(jì)劃的最終解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

銳城國(guó)際社區(qū)購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施

（自2008年9月19日起至2008年10月18日止）

一、在此期間，我司為每位成功購(gòu)房的客戶，返還現(xiàn)金人民幣壹萬(wàn)元整（￥10000.00）。

1、選擇一次性付款的客戶，在足額繳納總房款日（以我司財(cái)務(wù)室開(kāi)具總房款收據(jù)日為準(zhǔn)），我司返還現(xiàn)金人民幣壹萬(wàn)元整（￥10000.00）。

2、選擇按揭付款的客戶，以按揭部分房款下達(dá)我司財(cái)務(wù)室日為準(zhǔn)，我司返還現(xiàn)金人民幣壹萬(wàn)元整（￥10000.00）。

3、選擇公積金按揭付款的客戶，不享有此項(xiàng)優(yōu)惠措施。

二、在此期間，以成功購(gòu)房客戶成交的先后順序，前五十名（50）客戶，享受銳城國(guó)際社區(qū)，地下停車位銷售價(jià)格半價(jià)購(gòu)買的特惠措施。

三、在此期間，成功購(gòu)房的客戶，自動(dòng)轉(zhuǎn)為大地客戶會(huì)會(huì)員，并享受銀卡會(huì)員的相關(guān)權(quán)益。

四、在此期間，成功購(gòu)房的客戶，一次性付款可享受95折的優(yōu)惠，按揭付款可享受97折的優(yōu)惠。

五、在此期間，銳城國(guó)際社區(qū)4號(hào)樓不作為發(fā)售單位。

六、本措施的最終解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

銳城國(guó)際社區(qū)購(gòu)房說(shuō)明

一、從2008年9月19日起至2008年10月18日止，確定為銳城國(guó)際社區(qū)購(gòu)房特惠期，逾期將不再享有此期間我司公布的優(yōu)惠措施。

二、從2008年9月19日起，大地銳城的住宅部分（案名為銳城國(guó)際社區(qū)），除4號(hào)樓外，推售所有未售房源。

三、此次推售的房源，本著客戶隨到隨選，早到早選的原則，不再舉行開(kāi)盤日選房的活動(dòng)。

四、從2008年9月19日起，欲在本項(xiàng)目購(gòu)房的客戶，在選中房號(hào)，與我司商定面價(jià)及確定付款方式后，即可落定。

1、無(wú)論選擇一次性付款或按揭付款，落定當(dāng)日需繳納購(gòu)房誠(chéng)意金人民幣叁萬(wàn)元整（￥30000.00）。否則，我司不承擔(dān)為您保留房號(hào)的責(zé)任。

2、選擇一次性付款的客戶，最多不遲于10天內(nèi)付清房款（以登記日起算），逾期不再為您保留房號(hào)，已繳納的部分房款，我司于七日內(nèi)無(wú)息退還。

3、選擇按揭付款的客戶，最多不遲于7天內(nèi)付清首付款（以登記日起算），逾期不再為您保留房號(hào)，已繳納的部分房款，我司于七日內(nèi)無(wú)息退還。

五、此說(shuō)明的最終解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

銳城國(guó)際社區(qū)無(wú)理由退房須知

一、辦理?xiàng)l件：（僅針對(duì)2008年9月19日后，在銳城國(guó)際社區(qū)成功購(gòu)房的客戶）

1、一次性付清總房款：以我公司財(cái)務(wù)室開(kāi)具總房款收據(jù)日起算，365個(gè)工作日后第一日起一個(gè)月內(nèi)（30天），根據(jù)購(gòu)房客戶本人意愿，可選擇辦理退房退款手續(xù)。

①我公司承諾：一次性付清總房款的客戶，以我公司與客戶商談之面價(jià)（實(shí)際收到款額），足額計(jì)息退款。所退房款利息自該款項(xiàng)足額支付到我公司財(cái)務(wù)室之日起至客戶申請(qǐng)退款日止，利率按銀行同期存款利率計(jì)算。

②退房退款客戶除總房款以外，我公司代收的契稅、水、電、煤氣、有線電視等相關(guān)稅

費(fèi)無(wú)息退款。

③退房退款客戶前期所繳納的購(gòu)房意向金無(wú)息退款。

2、按揭貸款：付清首期款，以我公司財(cái)務(wù)室收到銀行對(duì)該房屋信貸款額入賬之日起算，365個(gè)工作日后第一日起一個(gè)月內(nèi)（30天），根據(jù)購(gòu)房客戶本人意愿，可選擇辦理退房退款手續(xù)。

①我公司承諾：選擇按揭貸款的客戶，以我公司與客戶商談之面價(jià)（首付款+按揭款）足額計(jì)息退款。首期款利息自該款項(xiàng)足額交付我公司財(cái)務(wù)室之日起，至客戶申請(qǐng)退款日止，利率按銀行同期存款利率計(jì)算。該房屋信貸款額部分，按退房退款客戶實(shí)際已繳納的還款額，由我公司足額退還；余下部分由我公司負(fù)責(zé)承擔(dān)。我公司不承擔(dān)該房屋按揭貸款時(shí)所發(fā)生的相關(guān)稅費(fèi)（它項(xiàng)權(quán)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等）的退還責(zé)任。

②退房退款客戶除首期款和按揭款及相關(guān)費(fèi)用外，我公司代收的契稅、水、電、煤氣、有線電視等相關(guān)稅費(fèi)無(wú)息退款。

③退房退款客戶前期所繳納的購(gòu)房意向金無(wú)息退款。

3、退房退款客戶禁止在提出退房退款申請(qǐng)日前，將該房屋進(jìn)行商業(yè)擔(dān)保等質(zhì)押、典當(dāng)?shù)男袨?，若發(fā)生我公司不予辦理退房退款手續(xù)。

4、退房退款客戶禁止在提出退房退款申請(qǐng)日前，將該房屋進(jìn)行任何形式的更名（包括加名、減名、換名）手續(xù)，若發(fā)生，我公司不予辦理退房退款手續(xù)。

5、在我司函告交房日前一日起，則停止辦理退房退款手續(xù)。若購(gòu)房時(shí)間至交房時(shí)間不足365個(gè)工作日，申請(qǐng)退房退款的客戶，應(yīng)在我司函告交房日前一日之前申請(qǐng)，否則不予辦理。

二、辦理時(shí)間

根據(jù)一項(xiàng)（1款、2款）辦理?xiàng)l件約束，一次性付款的客戶，在提出退房退款申請(qǐng)后，以辦理完畢退款手續(xù)日起算，相關(guān)款項(xiàng)將于10個(gè)工作日內(nèi)退還；按揭貸款的客戶在提出退房退款申請(qǐng)后，以辦理完畢退款手續(xù)日起算，相關(guān)款項(xiàng)將于20個(gè)工作日內(nèi)退還。

三、辦理地點(diǎn)

大地銳城營(yíng)銷接待中心

四、須備齊的資料

1、退房退款客戶本人的有效證件原件、復(fù)印件。

2、相關(guān)票據(jù)、合同等。

3、本人所簽署的退房申請(qǐng)書。

五、辦理退款時(shí)注意事項(xiàng)

1、須本人親自辦理。

2、為維護(hù)您的權(quán)益，如為聯(lián)名客戶須一同到大地銳城營(yíng)銷接待中心辦理退款申請(qǐng)。

3、為節(jié)省您的時(shí)間，請(qǐng)盡量選用我公司指定的銀行個(gè)人人民幣帳戶退款方式。

4、如相關(guān)票據(jù)遺失，須辦理遺失聲明手續(xù)，再辦理退款申請(qǐng)。

5、因特殊原因，須委托辦理，委托人必須出示被委托人經(jīng)雙方確認(rèn)且經(jīng)過(guò)公證處公證的委托書原件，委托人和被委托人身份證原件及復(fù)印件才可以辦理。

六、領(lǐng)取退款的注意事項(xiàng)

1、選用現(xiàn)金退款方式的客戶，到我公司財(cái)務(wù)室領(lǐng)取現(xiàn)金退款，請(qǐng)注意資金安全。

2、選用我公司指定銀行個(gè)人人民幣帳戶退款方式的客戶請(qǐng)注意查收，查收后請(qǐng)致電我公司財(cái)務(wù)室。

3、領(lǐng)取退款時(shí)受托人憑身份證，經(jīng)過(guò)公證處公證的委托書原件前往我公司辦理領(lǐng)款手續(xù)。

七、本須知解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

第五篇：置業(yè)工作總結(jié)計(jì)劃

××××置業(yè)有限公司

2011年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

下面我代表××××置業(yè)有限公司做上半年的工作報(bào)告，請(qǐng)審議。2011年是置業(yè)公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)和全面發(fā)展的關(guān)鍵一年，在過(guò)去的時(shí)間里，國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的良性循環(huán)起著深遠(yuǎn)的影響，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，置業(yè)公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)了上半年的工作計(jì)劃和基本目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作逐漸進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，現(xiàn)將2011年上半年的工作情況總結(jié)如下：

2011年上半年工作回顧

一、企業(yè)管理逐漸步入正軌，整體工作穩(wěn)健推進(jìn)

經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行，置業(yè)公司基本建立了科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)、工作流程和工作秩序，規(guī)范了部門工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，使各項(xiàng)工作流程清晰、責(zé)任明確、有章可循、有據(jù)可依。

㈠建立健全和完善規(guī)章制度，以制度統(tǒng)領(lǐng)全局工作

公司相繼出臺(tái)了《招標(biāo)管理辦法》、《招投標(biāo)管理流程》、《簽證管理辦法》，擬定了《成本管理辦法》、《材料招標(biāo)采購(gòu)考核辦法》、《營(yíng)銷工作監(jiān)管控制辦法》、《銷售價(jià)格管理制度》、《營(yíng)銷合同管理制度》，為實(shí)現(xiàn)全面的制度化建設(shè)，為更好地促進(jìn)整體工作發(fā)展，提供了理論保證。

㈡招投標(biāo)工作有序性發(fā)展，為整體工作推進(jìn)發(fā)揮了重要作用 置業(yè)公司進(jìn)一步完善各項(xiàng)招投標(biāo)管理制度和工作流程，用制度來(lái)加強(qiáng)

管理，使行為更規(guī)范、用流程來(lái)指導(dǎo)工作，使節(jié)奏更高效。在整體工作中，把招投標(biāo)管理作為工作重心，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，按科學(xué)、合理的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)單位，使招投標(biāo)過(guò)程在“陽(yáng)光下”運(yùn)作，遏制社會(huì)不良風(fēng)氣的侵襲，有效保護(hù)公司利益。招投標(biāo)制度在降低公司開(kāi)發(fā)成本，節(jié)省資金方面起到了關(guān)鍵性的作用。同時(shí)，作為一種管理制度已深入到員工心中。

㈢企業(yè)文化建設(shè)和工作流程建設(shè)逐步完善，營(yíng)造了良好的工作氛圍，提高了工作效率

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。

⑴給員工創(chuàng)造參與管理的機(jī)會(huì)，是我們所倡導(dǎo)和追求的企業(yè)文化氛圍。我們通過(guò)組織員工交流會(huì)或溝通的方式，了解員工對(duì)公司的總體滿意狀況、公司內(nèi)部溝通協(xié)作狀況、管理者行為評(píng)價(jià)等方面的意見(jiàn)，及時(shí)摸清公司存在的問(wèn)題，找出我們工作中存在的不足。掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)的管理措施，提高管理水平，使員工更加關(guān)心企業(yè)，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

⑵加強(qiáng)對(duì)公司價(jià)值觀、企業(yè)規(guī)劃理念的宣傳與培訓(xùn)。通過(guò)各種方式讓每一位員工都會(huì)接受關(guān)于公司價(jià)值觀、公司的優(yōu)勢(shì)、發(fā)展理念、規(guī)劃目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度等方面的培訓(xùn)，使員工對(duì)公司的企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識(shí)，從而提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、保障工程建設(shè)進(jìn)展，為營(yíng)銷提供有效依托，為項(xiàng)目整體推進(jìn)奠定良好的基礎(chǔ)

㈠工程進(jìn)度情況

1、××·××項(xiàng)目

××××項(xiàng)目一期于6月23日取得了施工許可證。一期總建筑面積66016平方米，包括35棟獨(dú)棟別墅，36棟聯(lián)排別墅，9棟花園洋房，一棟幼兒園，二棟地下車庫(kù)。一標(biāo)段建筑面積34290，包括17棟獨(dú)棟別墅，17棟聯(lián)排別墅，3棟花園洋房，1棟幼兒園，2棟地下車庫(kù)。目前一標(biāo)段別墅已施工到一層結(jié)構(gòu)，其余單體正進(jìn)行基礎(chǔ)施工。二標(biāo)段工程招標(biāo)7月29日已順利完成。

2、××·××項(xiàng)目

××·××項(xiàng)目一期總建筑面積66961平方米，包括28棟聯(lián)排別墅，4棟小高層。目前部分別墅已施工到三層結(jié)構(gòu)，小高層正進(jìn)行基礎(chǔ)施工。

3、××項(xiàng)目

由于開(kāi)發(fā)手續(xù)及石方爆破手續(xù)辦理問(wèn)題，上半年工程建設(shè)進(jìn)展緩慢，目前正在進(jìn)行石方爆破施工，施工招標(biāo)7月25日已順利完成，8月份即可進(jìn)行總包單位的施工。

㈡招標(biāo)管理

上半年置業(yè)公司完成××·××施工招標(biāo)項(xiàng)目12項(xiàng)，××·××項(xiàng)目17項(xiàng)，奧金座項(xiàng)目11項(xiàng)。

㈢合同管理

上半年置業(yè)公司審核、簽訂××·××合同17項(xiàng)，××·××項(xiàng)目22項(xiàng)，奧金座項(xiàng)目11項(xiàng)。

㈣材料管理

上半年置業(yè)公司參與招標(biāo)、審核和批價(jià)材料××·××13項(xiàng)，××·×

×項(xiàng)目17項(xiàng)，××項(xiàng)目2項(xiàng)。

三、積極發(fā)揮營(yíng)銷工作的龍頭作用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一

建立健全營(yíng)銷檔案管理制度，制定銷售價(jià)格管理規(guī)程，進(jìn)一步加強(qiáng)了項(xiàng)目運(yùn)作周期的營(yíng)銷監(jiān)管控制和營(yíng)銷策劃實(shí)施期間的控制。

㈠主要營(yíng)銷數(shù)據(jù)

××·××項(xiàng)目自2011年5月8日開(kāi)展認(rèn)籌暨營(yíng)銷中心啟用以來(lái)，累計(jì)積累客戶600余批，完成認(rèn)籌25套，其中獨(dú)棟別墅3套，聯(lián)排獨(dú)棟別墅6套，花園洋房16套。

××·××項(xiàng)目6月26日舉辦了營(yíng)銷中心啟用暨別墅項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天完成認(rèn)籌40套，截止到目前，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)別墅認(rèn)籌70余套，完成率達(dá)到112套推售房源的60%以上，為2011年8月份的開(kāi)盤推售創(chuàng)造了良好的條件，為后期小高層認(rèn)籌和銷售乃至項(xiàng)目的整體發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

目前，××××?××項(xiàng)目和××××項(xiàng)目的營(yíng)銷工作都處于正常進(jìn)展階段。項(xiàng)目認(rèn)籌金收取額度達(dá)到992萬(wàn)元，2011年7月底，認(rèn)籌金將順利突破1000萬(wàn)元。

㈡市場(chǎng)發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)研

將市場(chǎng)拓展作為營(yíng)銷策劃部門工作的重點(diǎn)，做好各個(gè)區(qū)域土地投資市場(chǎng)的了解和土地資源信息的收集。

目前存在的主要問(wèn)題

一、在項(xiàng)目和部門工作運(yùn)作之初，更多地工作是依靠部門人員的力量，靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理。

二、市場(chǎng)發(fā)展力量還不夠強(qiáng)大，在市場(chǎng)拓展和土地市場(chǎng)投資方面還需要充實(shí)工作力量，加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

三、項(xiàng)目部門的整體運(yùn)作協(xié)調(diào)性和工作配合需要進(jìn)一步加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)有待于進(jìn)一步提高。

四、專業(yè)化力量和專業(yè)化執(zhí)行效果不夠充分，整體執(zhí)行力還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

下半年工作計(jì)劃

一、健全置業(yè)規(guī)范化工作機(jī)制，加強(qiáng)制度建設(shè)和執(zhí)行力度

根據(jù)工作的需要，加緊《成本管理考核辦法》《合同管理辦法及考核辦法》、《項(xiàng)目營(yíng)銷監(jiān)督管理控制程序》、《營(yíng)銷價(jià)格管理辦法》、《營(yíng)銷合同管理辦法》等相關(guān)制度的制定實(shí)施，進(jìn)一步完善現(xiàn)有各項(xiàng)制度，確保各項(xiàng)工作有據(jù)可依、有條不紊。

同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化制度的執(zhí)行力度，設(shè)定切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)化程序和流程機(jī)制，加大置業(yè)公司和項(xiàng)目公司的整體工作對(duì)接，充分發(fā)揮基層項(xiàng)目公司的工作能動(dòng)性和積極性，強(qiáng)化置業(yè)開(kāi)發(fā)工作的協(xié)同工作效應(yīng)，全面增強(qiáng)執(zhí)行力和向心力，促進(jìn)整體工作的流程化、系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

二、強(qiáng)化工程建設(shè)工作的積極作用，為整體工作創(chuàng)造良好的條件 ㈠××××××項(xiàng)目

除部分花園洋房外，力爭(zhēng)2011年底完成一標(biāo)段獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房和車庫(kù)的竣工驗(yàn)收；力爭(zhēng)2011年底完成二標(biāo)段別墅和花園洋房主體驗(yàn)收。

順利完成二標(biāo)段工程的手續(xù)辦理，將現(xiàn)場(chǎng)放線、渣土手續(xù)、防雷審查、施工合同備案、監(jiān)理合同備案、配套費(fèi)繳納、施工許可證辦理等全部落到實(shí)處。

順利完成一期配套工程建設(shè)，將市政管線設(shè)計(jì)，供水、燃?xì)?、供熱，中水處理，園林景觀設(shè)計(jì)及施工，智能化施工，擋墻施工等工程作為項(xiàng)目市場(chǎng)推售的重要依托力量。

做好重點(diǎn)項(xiàng)目的招標(biāo)工作，將電梯，太陽(yáng)能，智能化設(shè)計(jì)和施工，中水處理站設(shè)計(jì)和施工，市政施工，園林施工和擋墻施工作為項(xiàng)目推廣的保障性建設(shè)。

將二期配套工程前期手續(xù)辦理納入計(jì)劃，著手實(shí)施施工圖設(shè)計(jì)單位招標(biāo)，施工圖設(shè)計(jì)，讓規(guī)劃設(shè)計(jì)先行，保障整體工作尤其是項(xiàng)目推廣工作的有效銜接。

㈡××××·××項(xiàng)目

9月上旬完成××10—19#樓主體封頂，9月30日完成××54#樓樣板間精裝飾，為別墅項(xiàng)目開(kāi)盤和銷售提供保障。

11月10日完成××53—55#竣工初驗(yàn)；11月15日完成××29—32#主體結(jié)構(gòu)施工；11月中旬實(shí)現(xiàn)××竣工并進(jìn)行初步驗(yàn)收；11月20日完成××46—49#竣工初驗(yàn)。為別墅項(xiàng)目交房和推動(dòng)二期別墅項(xiàng)目的營(yíng)銷樹(shù)立工程形象。

12月20日完成××27#、28#、45#主體結(jié)構(gòu)施工；12月20日完成93#、94#樓主體封頂；12月31日完成××33—36#竣工初驗(yàn)，75#、79#樓主體封頂和樓外墻保溫內(nèi)墻抹灰以及3#—6#花園洋房主體封頂。力爭(zhēng)

在2011年下半年時(shí)間內(nèi)，在項(xiàng)目區(qū)域打造良好的項(xiàng)目建設(shè)口碑、進(jìn)度口碑，為項(xiàng)目整體推進(jìn)發(fā)揮工程建設(shè)的積極作用。

㈢××項(xiàng)目

通過(guò)有效的計(jì)劃管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織管理，力爭(zhēng)8月上旬取得工程施工許可證，15日完成土石方外運(yùn)工程，至9月上旬完成清槽、驗(yàn)槽工作，9月份完成基礎(chǔ)防水工作，至12月份完成地下機(jī)構(gòu)的施工，1月10日正負(fù)零結(jié)構(gòu)完成。安裝工程的預(yù)留、預(yù)埋工作跟隨土建工程進(jìn)度進(jìn)行。保障工程建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)。

三、發(fā)揮招標(biāo)管理的積極作用，做好采購(gòu)保障，提高資金效益 不斷規(guī)范招標(biāo)流程，修改和完善與招標(biāo)工作相關(guān)的各項(xiàng)制度。不斷完善招標(biāo)文件，建立標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部文本指導(dǎo)招標(biāo)工作，保障招標(biāo)工作的嚴(yán)肅性和全面性，進(jìn)一步提高工作效率。

進(jìn)一步規(guī)范程序、拓寬范圍、促進(jìn)招標(biāo)體系建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)招投標(biāo)文件的審查，最大限度消除人為因素，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目招標(biāo)監(jiān)督管理，提高資金使用效益，強(qiáng)化紀(jì)律體系建設(shè)。

㈣嚴(yán)格落實(shí)合同正規(guī)管理要求，逐步實(shí)現(xiàn)合同管理的專業(yè)性 以合同管理科學(xué)化、制度化、規(guī)范化為目標(biāo)，進(jìn)一步細(xì)化合同管理，完善會(huì)簽制度，梳理會(huì)簽流程，匯總各層次意見(jiàn)，杜絕問(wèn)題合同、無(wú)效合同的出現(xiàn)。

做好合同檔案管理工作，設(shè)立專人管理合同文件，專人編號(hào)存檔，并設(shè)立臺(tái)賬及借閱記錄。強(qiáng)化合同管理制度，做到合同管理的科學(xué)化；強(qiáng)化合同規(guī)范化管理制度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，妥善管理原始合同資料，提

高工作質(zhì)量和效率。時(shí)刻監(jiān)控合同的履行情況，確保合同的系統(tǒng)性和動(dòng)態(tài)性。

㈤促進(jìn)材料管理工作的整體發(fā)展，為工程建設(shè)和營(yíng)銷推進(jìn)提供高效服務(wù)

完善制度，做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離以及職能定位，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感；進(jìn)一步細(xì)化采購(gòu)管理流程，建立材料價(jià)格信息庫(kù)，為項(xiàng)目材料采購(gòu)提供信息幫助；進(jìn)一步強(qiáng)化并健全材料采購(gòu)制度、流程和規(guī)章，監(jiān)督執(zhí)行情況，使材料采購(gòu)高效、規(guī)范。

㈥重點(diǎn)強(qiáng)化營(yíng)銷工作的龍頭作用，形成高效穩(wěn)健的營(yíng)銷力量，保障項(xiàng)目效益

建立營(yíng)銷工作的目標(biāo)化、標(biāo)準(zhǔn)化流程和工作制度，全面強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)督、服務(wù)、協(xié)調(diào)和管理職能。按照、半、季度和月度分別制定目標(biāo)營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷政策，促進(jìn)工作的持續(xù)性、積極性和創(chuàng)新性。

制定項(xiàng)目下半年?duì)I銷目標(biāo)，××項(xiàng)目力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額超過(guò)2億元，××項(xiàng)目力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額超過(guò)1.5億元，通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷力度，保障項(xiàng)目運(yùn)作的良性循環(huán)，保障利潤(rùn)增長(zhǎng)值和價(jià)格增長(zhǎng)幅度保持在市場(chǎng)平均水平以上，促進(jìn)利潤(rùn)的合理化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)收益和品牌力量的和諧統(tǒng)一。

充實(shí)部門工作職責(zé)任務(wù)，將市場(chǎng)拓展作為營(yíng)銷策劃部門工作的重點(diǎn)，力爭(zhēng)取得招拍掛土地兩塊以上，并將××、××等地區(qū)作為發(fā)展的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)的全面推進(jìn)。

建立規(guī)范化的業(yè)務(wù)體系。管控營(yíng)銷策略執(zhí)行、營(yíng)銷費(fèi)用評(píng)估、市場(chǎng)和產(chǎn)品反饋。制定項(xiàng)目營(yíng)銷投入分析、項(xiàng)目去化分析、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析、客戶調(diào)研表格庫(kù)等統(tǒng)一規(guī)范的報(bào)表和分析報(bào)告模板，實(shí)現(xiàn)綜合分析評(píng)估，予以有效的管控。

加快加強(qiáng)營(yíng)銷策劃隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部、項(xiàng)目與項(xiàng)目之間、項(xiàng)目與置業(yè)公司、集團(tuán)公司之間的交流和合作，加強(qiáng)整體營(yíng)銷工作的系統(tǒng)性。

加強(qiáng)營(yíng)銷策劃制度化建設(shè)，加強(qiáng)營(yíng)銷監(jiān)督管理和控制力度，重點(diǎn)做好營(yíng)銷管理制度、薪酬管理制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷售制度和合同協(xié)議制度的制定與執(zhí)行。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，回顧過(guò)去，我們倍感欣慰，當(dāng)我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)明天更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們信心滿懷。我們深信，依托領(lǐng)先的規(guī)劃設(shè)計(jì)，先進(jìn)的營(yíng)銷理念和優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?nèi)w員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們的房地產(chǎn)事業(yè)就能取得更加輝煌的勝利，實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)的跨越發(fā)展！