第一篇：春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷計(jì)劃報(bào)告（寫寫幫推薦）

****2015年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷推廣方案

****項(xiàng)目一期已于2015年1月29日開盤，值此春節(jié)即將來臨之際，返鄉(xiāng)置業(yè)客戶是項(xiàng)目營銷的工作重點(diǎn)，為確保項(xiàng)目順利銷售，提升現(xiàn)場人氣，消化剩余房源，現(xiàn)制定返鄉(xiāng)置業(yè)營銷計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：

一、返鄉(xiāng)置業(yè)推廣目的

A：針對(duì)性的挖掘返鄉(xiāng)置業(yè)客戶群體，全面打開項(xiàng)目的知名度促進(jìn)項(xiàng)目成交量； B：針對(duì)有效性的客戶群體，提升售樓部來訪量，快速去化剩余房源。

二、返鄉(xiāng)營銷推廣策略

1，定點(diǎn)宣傳：根據(jù)返鄉(xiāng)客戶回鄉(xiāng)交通途徑，在汽車站、高速收費(fèi)站、加油站等地點(diǎn)設(shè)置定點(diǎn)宣傳覆蓋。

2，針對(duì)性的促銷政策：收回原有折扣體系，只保留付款方式折扣，針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶給予特定優(yōu)惠措施，促成成交。

三、活動(dòng)時(shí)間

2015年2月5日-2月30日

四、活動(dòng)內(nèi)容

返鄉(xiāng)買房看** 三重大禮等著你

上門禮： 憑****返鄉(xiāng)活動(dòng)單頁上門購房客戶可享受抵總房款1000元優(yōu)惠。親情禮：成功購買****物業(yè)的客戶可憑有效交通票據(jù)報(bào)銷往返車票。幸運(yùn)禮: 活動(dòng)期間成功認(rèn)購的客戶可參與現(xiàn)場幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

五、推廣途徑安排 1，DM單頁派發(fā)+X展架宣傳

與車站、加油站、高速收費(fèi)站聯(lián)系溝通，擺放項(xiàng)目X展架及宣傳資料，并定期派駐行銷人員在返鄉(xiāng)高峰期在車站出口派單。主要地點(diǎn)：

? **縣城：百通汽車站、汽車總站、加油站、高速收費(fèi)站

? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：城關(guān)、梅田、迎春、黃沙、一

六、巖泉、栗源、白石渡、楊梅山、瑤崗仙、麻田等鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車站

? 城南、漿水、長村、東風(fēng)、天塘、白沙圩、笆籬、關(guān)溪、沙坪、太平里、赤石、平和、里田、新華、長策、莽山瑤族等鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車站, 2，巡展車：

2臺(tái)巡展車+3人派單隊(duì)2月8日-3月5日期間定期鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游。3，消費(fèi)場所單頁擺放+X展架宣傳

**酒店、KTV、餐飲、銀行等消費(fèi)場所擺放X展架及單頁資料。

六、現(xiàn)場氛圍營造

現(xiàn)場增加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一個(gè)，活躍現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售。游戲抽獎(jiǎng)規(guī)則：

凡現(xiàn)場成功認(rèn)購客戶可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”游戲抽獎(jiǎng)一次，不可重復(fù)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：總房款優(yōu)惠1000元 二等獎(jiǎng)：總房款優(yōu)惠500元 三等獎(jiǎng)：200元加油卡 四等獎(jiǎng)：小禮品一份

第二篇：2014年返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷方案

返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷策略

（2014年1月-2014年2月）

一、背景

年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來越渴望。

大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。

通過往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。

二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性

這些客戶希望居住能夠同步國際大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。

但是，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨(dú)生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。

在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。

三、返鄉(xiāng)促銷建議

返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，宏潤嘉園對(duì)返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷。建議如下：

回家置業(yè)，幸福大城

離開故土，在外奔波，心總是處于游離狀態(tài)。又到一年回家時(shí)，在繁華都市奔波了一

年的游子帶著全年的積蓄和豐厚的年終獎(jiǎng)踏上回家的旅程。雖然這一年的收獲頗豐，但是這些相對(duì)于一線城市的房價(jià)來說卻又顯得那么微不足道?！盎丶抑脴I(yè)吧！”——因?yàn)檫@里有慈愛的父母，有宜居的環(huán)境，還有那份一直在心中涌動(dòng)的濃濃故鄉(xiāng)情，有著更加廣闊的升值潛力！

抗擊通脹，保值增值

通貨膨脹了，物價(jià)上漲了，究竟以什么樣的方式才能遏制通脹帶來的負(fù)面影響？作為普通百姓，手里的資金有限，我們只能去購買無數(shù)不多的物業(yè)，以換取保值增值的效益。外面的房價(jià)以天價(jià)形式讓我們望而止步，與其在外苦苦打拼卻連購買一套住房都遙遙無期，還不如選擇回宜都，以在深圳一個(gè)廚房的價(jià)格，買一套寬敞明亮的房子！宜化綠洲新城，等你回家！

優(yōu)能戶型，極品實(shí)用

這次宜化.綠洲新城為遠(yuǎn)方歸來的游子們熱推的主要戶型為83-105㎡兩房、三房優(yōu)能極品戶型。自己住，性價(jià)比所向披靡；作投資，抗擊通脹不是問題；孝敬父母，戶型溫馨實(shí)用，周邊配套齊全，專業(yè)物管，放心服務(wù)！

1、促銷時(shí)間：

11月下旬開始籌備醞釀，配合圣誕、元旦、春節(jié)活動(dòng)促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。

2、促銷方式：

A、采取“3萬住洋房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。

仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會(huì)很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績。

xxx低首付活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2014年1月1日——2月31日

二、活動(dòng)主題：你買房，我出錢；買房無門檻，輕松付首付

三、活動(dòng)對(duì)象：購買xxx平米的客戶

四、活動(dòng)細(xì)則：

在銷售xxx項(xiàng)目xx#樓xxx平米戶型時(shí)，購房者辦理商業(yè)貸款按揭，在簽訂商品房買賣合同時(shí)采用首付只付2萬元的方式，余款由開發(fā)商墊付。具體方式如

下：

一、商業(yè)貸款首套房

首付原為三成，現(xiàn)只需付2萬元，余下的首付款由開發(fā)商墊資支付。

在簽訂商品房買賣合同的同時(shí)，業(yè)主與開發(fā)商簽訂借款協(xié)議，并明確于2013年5月31日前付清剩余首付款項(xiàng)。

二、商業(yè)貸款第二套房以上

首付原為五成，現(xiàn)只需付2萬元，余下的首付款由開發(fā)商墊資支付。

在簽訂商品房買賣合同的同時(shí)，業(yè)主與開發(fā)商簽訂借款協(xié)議，并明確于2013年5月31日前付清剩余首付款項(xiàng)。

方案分析：

1.從活動(dòng)開始至交房前無法收回墊付部分的資金，目前xxxx平米戶型共計(jì)xx套，總面積為xxx平米，總價(jià)為xxx元。除去按揭95折優(yōu)惠后，平均單價(jià)約為xxx元/㎡，平均每套房源總價(jià)約為xxx元。則每套房源首套房客戶開發(fā)商需墊付約xxx元，二套房客戶開發(fā)商需墊付約xxx元。

按照70%的客戶為首套房，30%客戶為二套房，客戶只需付2萬元首付余款由開發(fā)商墊付，則墊付部分資金總額約為xxx萬。計(jì)算方式如下；

墊付資金總額=首套房墊付金額*14*70%+二套房墊付金額*14*30%=xxx元

2.期房銷售，可用交房限制客戶拖欠，如出現(xiàn)惡意拖欠的情況，可采取簽訂借款合同并加重違約處罰的方式予以規(guī)避，必要時(shí)訴諸法律途徑解決。

B、再啟“青年置業(yè)計(jì)劃”，“4萬買房送2萬元裝修禮金”。

針對(duì)66㎡滯銷戶型，原價(jià)基礎(chǔ)首付4萬，贈(zèng)送2萬元裝修禮金。同時(shí)對(duì)比“3萬住洋房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。

C、“貼息免稅”計(jì)劃，免除契稅、印花稅。

針對(duì)返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定，除享受A“3萬住洋房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅。

D、驚喜一：凡購買某樓盤任何一套房源可報(bào)銷往返路費(fèi)，費(fèi)用為1888元。驚喜二：凡購買某樓盤任何一套房源可獲得簡樸寨團(tuán)年飯現(xiàn)金券，價(jià)值1888元。驚喜三：凡購買某樓盤任何一套房源可獲得超市購物卡，價(jià)值1888元。

3、促銷宣傳：

A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、X展架提醒；

B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)）；

C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)；

D、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。

4、促銷訴求：

春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。

四、節(jié)日活動(dòng)

1、新年回家購房送“家電”，100%中獎(jiǎng)率

【活動(dòng)對(duì)象】2012年11月-12月購房業(yè)主

【活動(dòng)時(shí)間】2013年1月1日14:00

【抽獎(jiǎng)方法】購房客戶憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫房號(hào)、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱，由購房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。

【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

一等獎(jiǎng)：微波爐（2名，價(jià)值600元）

二等獎(jiǎng)：電磁爐（5名，價(jià)值500元）

三等獎(jiǎng)：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）

四等獎(jiǎng)：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）

2、你過年，我買單

【活動(dòng)對(duì)象】2013年1月-2月認(rèn)購客戶

【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房價(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。

*備注

返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷，所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)！

項(xiàng)目組

2014.1.1

第三篇：返鄉(xiāng)置業(yè)廣告語

返鄉(xiāng)置業(yè)廣告怎么拿下客戶？

2015-01-22

一、返鄉(xiāng)置業(yè)廣告主打情感牌

1.游子回家

一方面是以人在異鄉(xiāng)的漂泊感、孤獨(dú)感切入，以思念故鄉(xiāng)、團(tuán)圓為關(guān)鍵詞，另一方面是強(qiáng)調(diào)孝順父母，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨(dú)生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣 一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。比如以下廣告文案：

1、暖冬·回家； 回家團(tuán)圓，安家金元；

2、給家人一個(gè)家； 飛得越高，越想回家； 看過世界的人，最想回家；

老爸說：念舊總是對(duì)的，落葉總要?dú)w根； 人在他鄉(xiāng)，家在故鄉(xiāng)-靈山；

3、給家人一個(gè)家；

世界再大，也要回家/外面再好，也要回家； 回家，真好！你在他鄉(xiāng)還好嗎？

回鄉(xiāng)買套房，孝敬咱爹娘。2.榮歸故里

比如：白骨精——西安喊你回家買房； 3.結(jié)婚置業(yè) 老大不小，幸福趕早； 3室而立，返鄉(xiāng)安家； 讓生活靠岸，讓幸福停泊； 返鄉(xiāng)置業(yè)潮，幸福筑家鄉(xiāng)。

4.投資需求

比如：回鄉(xiāng)置業(yè)不差錢，金元送禮過大年；

外面的世界很精彩，外面的房價(jià)很無奈，歡迎回家！； 過年回家，怎能不買房？；

外地賺錢，老家買房/他鄉(xiāng)賺錢，回鄉(xiāng)買房。

二、返鄉(xiāng)置業(yè)廣告投放渠道

對(duì) 于返鄉(xiāng)置業(yè)的宣傳推廣方面，必須掌握客戶的軌跡，比如火車站、飛機(jī)場、出租車、機(jī)場快線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車、墻體廣告、超市等客戶的動(dòng)線都是必須要關(guān)注的。不過，現(xiàn)在很多房企已經(jīng)通過微信、網(wǎng)絡(luò)等線上平臺(tái)發(fā)動(dòng)了宣傳攻勢(shì)，比如西安萬科就策劃了“哎，小伙伴，你啥時(shí)候回西安”的活動(dòng)。1.機(jī)場

可以啟動(dòng)接機(jī)大巴車（車身包裝、車內(nèi)配置置業(yè)顧問、宣傳片、資料），或者在機(jī)場廣場設(shè)廣告大牌、條幅、易拉寶、X展架，或者直接設(shè)個(gè)展位進(jìn)行推廣。

車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、X展架提醒； 2.高炮

車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的戶外高炮。3.墻體廣告

三四線城市墻體廣告可以鋪天蓋地的，類似碧桂園、電信移動(dòng)那一套，效果杠杠滴。4.車體廣告

機(jī)場快線、出租車、公交車等返鄉(xiāng)客的常用交通工具，比如在出租車后排座椅插袋設(shè)計(jì)及宣傳單頁宣傳。5.派單

與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場易拉寶。6.老帶新

加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息。

三、標(biāo)桿房企返鄉(xiāng)置業(yè)廣告案例

1.碧桂園

2.萬科（1）成都萬科

（2）新疆萬科

（3）西安萬科

第四篇：旭日藍(lán)灣春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷方案(2014年)

旭日藍(lán)灣返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷策略

（2014年1月-2014年2月）

一、背景

年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來越渴望。

大批在一、二線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。

通過往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。

二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性

這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。

但是，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨(dú)生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。

在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。

三、返鄉(xiāng)促銷建議

返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍(lán)灣對(duì)返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷。建議如下：

1、促銷時(shí)間：

2014年1月20日開始籌備醞釀，配合春節(jié)活動(dòng)促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。

2、促銷方式：

A、采取“3萬住觀景房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會(huì)很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績。

B、啟“青年置業(yè)計(jì)劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優(yōu)惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優(yōu)惠）。

針對(duì)80㎡滯銷戶型，原價(jià)基礎(chǔ)首付9萬，贈(zèng)送1萬元裝修禮金。同時(shí)對(duì)比“3萬住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。

C、“貼息免稅”計(jì)劃，免除契稅、印花稅。

針對(duì)返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定，除享受A“3萬住觀景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。

3、促銷宣傳：

A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、X展架提醒；

B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)）；

C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)；

D、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。

4、促銷訴求：

春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。

四、節(jié)日活動(dòng)

1、新年回家購房送“家電”，100%中獎(jiǎng)率

【活動(dòng)對(duì)象】2014年1月-3月購房業(yè)主

【活動(dòng)時(shí)間】2014年1月24日14:00

【抽獎(jiǎng)方法】購房客戶憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫房號(hào)、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱，由購房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。

【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

一等獎(jiǎng)：微波爐（2名，價(jià)值600元）

二等獎(jiǎng)：電磁爐（5名，價(jià)值500元）

三等獎(jiǎng)：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）

四等獎(jiǎng)：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）

2、你過年，我買單

【活動(dòng)對(duì)象】2014年1月-3月認(rèn)購客戶

【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房價(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。

*備注

返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷，所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)！

旭日藍(lán)灣銷售部

2014.1.17

第五篇：頤和盛世返鄉(xiāng)置業(yè)促銷計(jì)劃

頤和盛世返鄉(xiāng)置業(yè)促銷計(jì)劃

一、活動(dòng)時(shí)間

2013年1月28日-2月24日（元宵節(jié)）。

二、活動(dòng)主題

“過年了，你想家了嗎”春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)回饋季

以春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)為噱頭，舉行促銷活動(dòng)，釋放銷售信息，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。

三、活動(dòng)目的? 營造現(xiàn)場節(jié)日氣氛，提升現(xiàn)場促銷氛圍；

? 抓住年底外漂返鄉(xiāng)客群，提升項(xiàng)目來客，促進(jìn)成交量提升。

四、促銷優(yōu)惠

1.返鄉(xiāng)特價(jià)房：活動(dòng)期間推出20套返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房源，每周推出5套。仍采取定制性特價(jià)房方式，于每周推出前提前報(bào)備。優(yōu)惠執(zhí)行底線：不分一次性、按揭全部統(tǒng)一94折，另七日內(nèi)付款額外1%（計(jì)算方式為折上折；其他正常折扣將不再享受）。

2.其他房源優(yōu)惠：除特價(jià)房外其他房源正常成交，在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可享受1%的額外優(yōu)惠（同其他優(yōu)惠累計(jì)使用，計(jì)算方式為折上折）；

3.春節(jié)到訪禮：為邀約客戶到訪，特增加春節(jié)到訪禮。

? 凡活動(dòng)期間到訪的客戶,登記姓名及聯(lián)系方式后，每組客戶可獲贈(zèng)小

桶食用油一份（價(jià)值30元）。1個(gè)月預(yù)計(jì)客戶為120組。

? 1月13日（初四）——2月24日（元宵節(jié)）期間，每日前五名到訪的自駕車客戶，憑駕照及行駛證登記，每組客戶可獲贈(zèng)100元加油卡一張；12天名額為60組。

? 1月13日（初四）——2月24日（元宵節(jié)）期間，每日前五名到訪的非自駕車客戶，憑出租車票每組可獲贈(zèng)30元打車費(fèi)；12天名額共60組。

? 凡活動(dòng)期間到訪的客戶，均可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品由洗衣機(jī)（2600

元）、電冰箱（3600元）、施華洛世奇水晶項(xiàng)鏈（2000元）、iphone5（5000元）等組成，中獎(jiǎng)率100%，但獎(jiǎng)品需購房后方可兌現(xiàn)（獎(jiǎng)品可折算為房款優(yōu)惠）。每項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)8個(gè)名額，共32組。

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五、現(xiàn)場包裝

1．促銷展示：現(xiàn)場設(shè)置返鄉(xiāng)促銷優(yōu)惠詳細(xì)解釋易拉寶一份。

2.售樓部內(nèi)部：建議購買發(fā)財(cái)樹在售樓部內(nèi)烘托氛圍，同時(shí)張貼對(duì)聯(lián)、懸掛中國結(jié)等。

3、售樓部外部：售樓中心門前懸掛紅燈籠、更換彩旗（建議小區(qū)增加紅燈籠或彩燈，烘托小區(qū)成熟氛圍。此部分由物業(yè)公司負(fù)責(zé)）。

六、傳播推廣

1． 傳播主題：圍繞“過年了，你想家了嗎”主題，進(jìn)行返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)推

介。

2． 媒體策略：以線下媒體傳播為主，制造回家、置業(yè)等話題，利用微薄、論壇、軟文等進(jìn)行情感炒作。3．媒體安排：

? 短信：廣告短信群發(fā)及內(nèi)部短信平臺(tái)發(fā)送。（短信廣告每周2x10

萬條）

? 網(wǎng)絡(luò)：每周更新網(wǎng)絡(luò)軟文2篇及各房地產(chǎn)論壇的頂、發(fā)帖。? call客：安排置業(yè)顧問call客時(shí)傳遞返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠信息。? 其他：梳理2012所有“老帶新”客戶，對(duì)于介紹客戶較多的老客戶（介紹2套以上），通過上門拜訪給予新年問候，并贈(zèng)送年貨大禮包一份（價(jià)值約200元）。

七、費(fèi)用預(yù)算

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