第一篇：企業(yè)與獵頭之間的困頓與互動

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企業(yè)與獵頭之間的困頓與互動

在我國經(jīng)濟快速、健康發(fā)展的背景下，各行各業(yè)對高級人才的需求也日益增加。這給獵頭業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機遇。但是，由于我國獵頭業(yè)起步較晚、準入門檻較低等原因，目前的確存在諸如專業(yè)化水平有待提高、行業(yè)規(guī)范不健全等問題。這使得客戶企業(yè)在選擇獵頭服務時顧慮重重?？蛻羝髽I(yè)與獵頭之間，尚存較多認識上的誤區(qū)和困惑，距離兩者之間的良性互動，仍有很長的路要走。

企業(yè)：“獵頭，想說愛你不容易”

挖角之痛，難承擔。俗話說，人往高處走，水往低處流。但在被挖角的公司看來，其痛苦有時候足以讓人“談虎色變”。2005年，一家專為金融機構服務的獵頭公司一年之內(nèi)從中資機構挖走了20多位中高層管理人員到外資銀行工作。2007年10月，上實發(fā)展前總裁盧鏗被獵頭公司挖角至海爾地產(chǎn)，出任青島海爾地產(chǎn)董事長兼首席執(zhí)行官一職。大型連鎖集團家樂福也飽受挖角之痛，其20多名高管被北京華聯(lián)接二連三地挖走。包括家樂福前華北大區(qū)總經(jīng)理羅俊，現(xiàn)擔任華聯(lián)綜合超市副總，甚至華聯(lián)綜合超市董事長陳耀東也來自家樂福。在被挖角的企業(yè)家們看來，一方面是自己正在重用的人才突然在競爭對手的公司上班、自己公司的客戶資源遭受侵蝕；另一方面是當年的“手下敗將”——自己的競爭對手，此時卻如虎添翼、飛速發(fā)展！這

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種痛苦往往是企業(yè)家們難以承受的。而獵頭，正是這類故事的幕后推手。即便是知名大企業(yè)對此類挖角行為，也頗為重視。如美國微軟董事長比爾·蓋茨就曾不無擔憂地說，“誰要是挖走了微軟最重要的約占20％的幾十名員工，微軟就可能完了”?！巴诮恰敝磶缀趺刻於加腥嗽谄穱L。

費用高昂，難接受。惠普董事會為聘請新一任CEO，曾付給雷諾仕獵頭公司(Russell Reynolds Associates)400萬美元的傭金；2005年7月19日，Google宣布任命李開復為全球副總裁兼中國區(qū)總裁，同時負責組建(中國)產(chǎn)品工程研究院。這一消息吸引了全球媒體的目光。獵頭界盛傳美國的海德思哲獵頭公司為此賺了高達1.3億美元的傭金。還有其他一些事例，都使得人們對獵頭費用之高有了些許認識。國內(nèi)的獵頭服務費用水平又是怎樣的呢？目前，一般在職位年薪的20-30％之間，一般不低于3萬元人民幣。當然，這對那些實力雄厚的大型企業(yè)而言，承擔起來并無多少困難。但對于大量急需高級人才的中小型民營企業(yè)來說，高昂的獵頭費用已經(jīng)成為他們選擇獵頭服務的重大障礙。

機構眾多，難選擇。東莞的一家電子模具公司急需一名技術副總裁，招聘廣告一經(jīng)發(fā)出，旋即就有十余家獵頭公司來電來訪，都聲稱能找到合適人選，報價范圍從幾千元到幾十萬元。該選擇誰呢？ 盡管我國獵頭行業(yè)發(fā)展迅速，各具特色的獵頭服務機構紛紛涌現(xiàn)，但真正的專業(yè)獵頭機構并不是很多。也就是說，很多所謂獵頭公司并不能為客戶提供專業(yè)的獵頭服務，它們只是一種游離在專業(yè)獵頭邊緣的精心收集

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“野獵頭”?！耙矮C頭”的存在也自有其存在的理由。畢竟，在中國出得起動輒幾十萬元服務費的企業(yè)并不多，多的是急需高層次人才的數(shù)目巨大的中小型民營企業(yè)。所以，在中國的獵頭市場上，既有跨國獵頭巨鱷，也有專業(yè)性較強的小獵頭公司，更有為數(shù)眾多的獵頭工作室。在這些“獵手”面前，如何選擇呢?是選擇業(yè)務流程嚴謹和專業(yè)水準較高但花費不菲的專業(yè)獵頭，還是選擇反應迅速、操作靈活、收費低廉的中小獵頭？這一度讓很多企業(yè)難以抉擇。

空降人才，難磨合。應一位民營企業(yè)老板的委托，一家獵頭公司為該企業(yè)推薦了一位非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人作CEO。最初約定董事長僅僅把握戰(zhàn)略方向，職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)進行全面管理。該經(jīng)理上任后不久，就在公司實施全面的規(guī)范化管理，并取得了初步成效。在所難免的，規(guī)范化管理觸動了一些“老人”的利益。他們在不滿之余私下向董事長匯報了一些真假參半的“事實”，使得董事長將信將疑起來。于是，過問的事情也逐漸多起來了。最終，該職業(yè)經(jīng)理人因無法忍受朝令夕改的管理狀況而憤然離職。盡管獵頭公司為職業(yè)經(jīng)理人爭取到了一定的補償，但就這個項目而言，無論是對企業(yè)還是對獵頭公司來說，都是失敗的。

在企業(yè)原有員工看來，被獵來的人才從天而降，又多是“高人”，容易產(chǎn)生一種距離感。這種距離感剛開始可能是一種美，不過隨著“物理距離”地漸漸縮短，“心理距離”卻越來越大。因為，“空降兵”的到來，原有的利益格局多多少少會受到一些沖擊。既得利益者對新人總是心存戒備，很難對其稍有出格或不同于企業(yè)舊有規(guī)章的舉動持包

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容心態(tài)。各種碰撞、沖突始終是彼此無法回避的課題。

長期合作，難信任。位于廣州的一家公司，在管理層做出重要戰(zhàn)略調(diào)整后，為了盡快達到戰(zhàn)略目標、搶占先機，遂委托當?shù)氐囊患耀C頭公司為其物色一位市場營運總監(jiān)和一位廠長。獵頭公司經(jīng)過半年多的努力，終于為其找到了合適的人選。但是，不久后該公司發(fā)現(xiàn)，公司的競爭對手竟然先于他們兩個月就做出了市場反應，于是該公司懷疑是獵頭公司泄漏了商業(yè)秘密，但又無證據(jù)，于是不再信任獵頭公司。企業(yè)認為，獵頭可以為自己推薦人才，也可以再將其推薦給別的企業(yè)。優(yōu)秀的人才既然可以被我獵到手，同樣也可能被別人以更高價格獵走。這并非空穴來風。確實存在這樣的一些獵頭公司，剛剛把人才推薦給甲企業(yè)，但還沒等其進入角色，又將其“挖”到乙公司，成了“倒頭”。從獵頭公司角度，其對客戶企業(yè)了解地越深入透徹，也就越容易為企業(yè)尋找到合適的人才。但企業(yè)卻認為他們知道得越多，商業(yè)安全上的隱患就越多。因此，彼此的信任問題，則成了擺在企業(yè)面前的又一道障礙。

獵頭：“其實我也很受傷！”

獵頭公司看起來很風光，接觸的都是市場上的急需人才。尤其是那些高端獵頭公司，它們經(jīng)常和跨國企業(yè)乃至世界500強企業(yè)的人力資源經(jīng)理們打交道，每筆單子的傭金也十分可觀。但實際上也有難念的經(jīng)，獵頭公司之困不亞于需要選擇獵頭服務的客戶企業(yè)。

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多頭“比才”，難成交。一家獵頭公司與當?shù)啬持髽I(yè)達成了一項服務意向：要為該公司物色一名技術總監(jiān)。獵頭公司認真分析了該崗位的職位要求，動用搜索網(wǎng)絡，通過3個月的努力，終于找到了一位合適人選。然而，經(jīng)過幾次洽談后，該公司宣稱自己已經(jīng)有了合適的人選。原來該企業(yè)同時與三家獵頭公司簽訂了服務協(xié)議，該獵頭公司，只不過是其中一家而已。最終，這家獵頭公司僅獲得了30％的前期費用。

由于獵頭公司越來越多，競爭越來越激烈，有的甚至放棄了收取定金的做法，并對客戶斷言：“只要把職位交給我們做，肯定能找到合適人選，否則不收任何費用。”在這種形勢下，有些客戶企業(yè)干脆把一個職位同時交給幾家公司來做，誰先找到人就付錢給誰。大家知道，廣告商為了尋找到最好的廣告作品，采用“比稿”的方式招標。而客戶企業(yè)這一招，可稱之為“比才”?！氨炔拧钡闹苯雍蠊褪歉鳙C頭們大打“價格戰(zhàn)”，這將給獵頭行業(yè)帶來極為不利的負面影響。充當調(diào)研員，為人做嫁衣。某獵頭公司接到一家新入行的房地產(chǎn)公司遞來的大單子：該公司要高薪尋找一位總設計師、一位總工程師、一位項目經(jīng)理。獵頭公司接連推薦了幾撥十分優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)人才過去應聘，但該企業(yè)就是不接“繡球”。后來才知道，該企業(yè)無意招人，只是利用獵頭公司，為其找一些業(yè)內(nèi)頂尖的人才來了解行業(yè)發(fā)展狀況和行業(yè)競爭者的情況。

獵頭公司在各行各業(yè)有著廣泛的人脈關系，又是人力資源管理方面的專家。因此，便有不少企業(yè)打著招聘的幌子，利用獵頭公司的上述優(yōu)

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勢來打探各種業(yè)內(nèi)信息、情報；還有一些企業(yè)以獵頭公司推薦來的人才作為“試金石”，以檢驗自己企業(yè)內(nèi)部人才的能力水準；或者在當企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不理想，而又無明顯緣由時，就利用獵頭推薦來的人才追根溯源，免費用“外腦”解決自身問題。這類行為，讓獵頭苦不堪言。

要求苛刻，難滿足。浙江的一家集團公司委托外地某獵頭公司，為其尋找一位投資發(fā)展部負責人。除開出了較為一般性的條件之外，如男性、重點大學碩士以上學歷、年齡在30歲以下、有5年大型集團公司投資運作經(jīng)驗，還從地域、血型、屬相等方面作了種種限制。即便如此，這家獵頭公司經(jīng)過半年時間的努力，為其找到了一位合適的候選人。不過，經(jīng)接洽后還是被拒絕了。理由是該候選人門牙太突出。真是令人哭笑不得。

不可否認，隨著社會的進步，大多數(shù)企業(yè)都能樹立正確的人才觀，但仍有不少企業(yè)在用人方面誤入歧途，由各種用人怪癖，可見一斑。有的企業(yè)則認為，獵頭公司是萬能的，什么人都能找到。于是經(jīng)常能提出一些，在獵頭看來十分稀奇古怪的用人要求，讓人丈二和尚摸不著頭腦。

暗渡陳倉，難預防。一家房屋租賃中介公司請獵頭公司找一名業(yè)務經(jīng)理，該獵頭公司從人才庫中推薦了幾名合適的人選過去，但對方均以各種理由拒絕了。半年后，該獵頭公司無意中發(fā)現(xiàn)，其中的一個候選人已經(jīng)在該公司上班好幾個月了。

大多數(shù)企業(yè)是負責任的，也是講誠信的，但也有企業(yè)存在不誠實行為。

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比如，有的企業(yè)與獵頭推薦的人選見過一次面后，就惦記著如何甩掉獵頭公司，直接與擬用人才接洽，以逃避傭金支出的成本；有的企業(yè)則使用“賴”字訣，說獵頭推薦來的人才，原本就已經(jīng)在他們的人才數(shù)據(jù)庫中了或者說已有熟人推薦了；有的企業(yè)在面試后告訴獵頭公司說此人沒有通過面試，過一段時間以后又偷偷啟用等等。類似不講誠信的行徑，令獵頭公司叫苦不迭。

動機不良，難達成。深圳的一家獵頭公司接到某大型連鎖集團公司的一個單子。該公司指明讓這家獵頭公司去挖其競爭對手公司的一名店長。獵頭公司接單后，充分運用各種資源，終于圓滿完成任務。半年后發(fā)現(xiàn)，該公司已將這名店長辭退，又請另一家獵頭公司去挖同一競爭對手的另一名店長。獵頭公司終于明白，該集團公司是在“借刀殺人”，意在借獵頭公司搞垮競爭對手。

大家知道，人力資源是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的關鍵所在。于是，有的企業(yè)為了確保自己的人才優(yōu)勢，以達到自己的經(jīng)營目的，便采取一些“灰色”手段，“借刀殺人”便是其中一種。但為了生計，有的獵頭還是來單照收。這不僅毀壞了獵頭公司的聲譽，也有損于整個獵頭行業(yè)的形象。

如何作到合共贏、良性互動

表面上看企業(yè)是甲方，獵頭公司是乙方。但獵頭公司擁有專業(yè)的人力資源管理專家團隊，具有專業(yè)的情報檢索系統(tǒng)和廣泛的人脈關系，從這個角度來說，獵頭公司是甲方，企業(yè)是乙方。無論甲方乙方，合作

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才能共贏。而以下幾點正是合作的基礎所在。

擺正位置。沒有對人才的需求、沒有人才的流動，就沒有獵頭公司。而沒有獵頭公司的良好服務，企業(yè)也很難方便、快捷地找到優(yōu)秀的人才，當然，也就得不到潛在的由人才創(chuàng)造的價值。因此，對企業(yè)而言，應將自己的位置放正，盡量配合和支持獵頭公司的工作，讓獵頭公司的優(yōu)勢得到最大程度的發(fā)揮。企業(yè)不要認為自己就是上帝，抱著占便宜的心理克扣獵頭公司，甚至惡意利用獵頭公司。對于獵頭公司而言，則需要站在客戶角度思考問題，發(fā)現(xiàn)其真正的需求，以為企業(yè)引進真正適合的高素質(zhì)人才，讓企業(yè)感覺到其付出的每一分錢都是值得的。另外，獵頭與客戶企業(yè)的關系是服務與被服務的關系，不是主人與仆人的關系。因此，獵頭公司要有自己的原則，不能一味迎合企業(yè)的需求。否則，毀了名氣和行規(guī)，吃虧的最終還是自己。

放眼長遠。一般情況下，對獵頭公司而言，按照客戶企業(yè)描述的要求去找一位合適的候選人并不困難，難的是“空降人才”真正融入所在團隊并取得所在組織的信任。而獵頭公司所擁有的專業(yè)的獵頭顧問，大多也是人力資源方面的專家，在員工與組織融合方面有著豐富的經(jīng)驗，可以為企業(yè)提供智力支持。對一些企業(yè)來說，公司內(nèi)部的員工的退出機制并不健全，而獵頭公司則可以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，減少企業(yè)因辭退員工而面臨的風險。比如，一個人在某個崗位上可能毫無建樹，但經(jīng)過獵頭公司的專業(yè)指導和評估，換個崗位或工作環(huán)境，則可能成為人才市場上炙手可熱的“香餑餑”，多方共贏，何樂而不為。因此，企業(yè)和獵頭雙方存在著長遠合作的基礎。當雙方都把對方當作是長期

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合作的戰(zhàn)略伙伴時，那種短期行為、不信任行為自然而然就減少了。長期合作關系的建立，有利于破解企業(yè)和獵頭之間的信任危機。績效考核。通常，獵頭公司的服務費用分為定金和余款兩部分，企業(yè)等到合適人選到崗后再付余款。這種方式固然爽快，但企業(yè)仍然面臨著獵來的人才是否真正滿足企業(yè)需求的風險。因此，對于企業(yè)來說，不妨對獵頭公司來個績效考核：在企業(yè)聘用獵頭推薦來的人才之后，經(jīng)過一定時期的考核，業(yè)績優(yōu)秀的，再付給獵頭公司原服務費用的50—100％的超額獎勵，業(yè)績不合格的，則一分錢也沒有。這樣以來，獵頭公司的工作積極性會大大提高，也有助于培養(yǎng)雙方長期合作的基礎，值得一試。

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第二篇：大學生的困頓與誘惑

用1天時間，斷斷續(xù)續(xù)讀完了張恨水先生的《現(xiàn)代青年》，余味未盡，大學生的困頓與誘惑-現(xiàn)代青年讀后感。

為人熟知的是張先生創(chuàng)作的《金粉世家》和《啼笑因緣》先后被搬上熒屏，而這本書的題目，實在不引人注目。

故事背后的深刻矛盾具有強烈的震撼力，讓人越讀越心痛不忍。農(nóng)家子弟周計春少年時素有神童孝子之稱，老父傾其所有、師長全力以赴支持他到北平求學。17年來，計春和父親，從未分開過，這一下要分開，就像生離死別，作者對這一段的描寫可謂入木三分，出神入化，連讀者都不禁要為這離別的場面落淚。但父子二人心里都明白，這分別都是為了更好的相聚，所以這樣的難受，又因著心里美好的期望而寬慰許多。誰曾想，這一別，真的就是生離死別，這一別，變成了一切不幸的開始。在父親離開北平不久，周計春便經(jīng)不住孔家大小姐的百般誘惑，墮落于財色虛榮之中。先與富家小姐孔令儀訂婚，又和一干舞女打得火熱，以致于被騙走令儀的鉆戒，情急之下畏罪外逃。父親為拯救兒子而再次傾家蕩產(chǎn)北上，他萬萬也不會想到就在他流浪在北平街頭賣“硬面餑餑”的時候，他那小字正躲在溫柔富貴鄉(xiāng)里樂不思蜀呢。最終周老板辛酸失望凄慘離世。投靠著名作家的計春機緣巧合成為明星，再次與孔令儀重歸舊好。回鄉(xiāng)探親中光環(huán)捅破不禁恍然大悟，痛下決心繼續(xù)求學……只可惜，已物是人非，父親離開了，菊芬也不在了，這欠下的債，要怎樣才能還得清...即使他真的可以改過自新，從頭再來，卻再也回不到那樣簡單而溫馨的幸福之中了...現(xiàn)代青年》這一書文字非常樸實，對于人物的相貌、神態(tài)、舉止、語言均是聊聊數(shù)語，卻一語中的，就似一邊讀書，一邊在自己的腦海里放電影一般，而最精彩的部分，應該是心理描寫，占用全篇文字的80%，卻并不顯得亢長，可以看到人物的得意、窘迫、失望、快樂以及思想的激烈運動，對于心理的描寫讓人覺得真實、貼切，入情入理，讀后感《大學生的困頓與誘惑-現(xiàn)代青年讀后感》。讓讀者很清晰的看到一個志向遠大的青年是怎樣一步步走向沉淪的。在心痛憤恨周計春是如此經(jīng)不住誘惑的同時，卻又不得不感嘆誘惑的魅力之可怕。從古至今，不知有多少人是因著這可怕的誘惑而迷失自我釀成大禍的。我記得有人曾說過，與其說你經(jīng)得住誘惑，不如說誘惑不夠大罷了。要想出淤泥而不染是何其之難啊，不管這個人本性多么淳樸多么善良，人性的弱點使然。只是作為真正的現(xiàn)代青年，我們應該吃得起苦，經(jīng)得住誘惑，靠自己的努力去爭取美好的未來。才不至違背了我們學習和做人的初衷，才不至于辜負了父母的殷切期望！

當周計春走在去往父親墳地的路上，看到別人父子天倫，回憶起與父親在一起的日子，百感交集。迎著慘淡的夕陽，他終于大聲哭喊：“父親！我是天地間一個罪人，你饒恕我，讓我自新吧！我的心碎了！”

及至讀完這本書，才覺得這樣的題目是一個諷刺罷了，對于那些自詡為“摩登人才”的“現(xiàn)代青年”的一種諷刺，當然也有深深的悲憫在里面。

書中的文字非常樸實，對于人物的相貌、神態(tài)、舉止、語言均是聊聊數(shù)語，卻一語中的，就似一邊讀書，一邊在自己的腦海里放電影一般，而最精彩的部分，應該是心理描寫，占用全篇文字的80%，卻并不顯得亢長，可以看到人物的得意、窘迫、失望、快樂以及思想的激烈運動，對于心理的描寫讓人覺得真實、貼切，入情入理。那西邊的太陽，快要沉下去，發(fā)了土紅色，靠近了白茫茫的江霧。它好像不忍看這大地；因為這大地上有無數(shù)的父母，在那里做牛馬；無數(shù)的兒女，在那里高唱鏟除封建思想而勒索著牛馬的血汗，去做小姐少爺。

計春這一聲“我是天地間的罪人”感動了太陽，所以太陽的顏色，也慘然無光了！

第三篇：企業(yè)與企業(yè)之間的保密協(xié)議

企業(yè)與企業(yè)之間的保密協(xié)議

甲方：

地址：

法定代表人（或負責人）：

乙方：

地址：

法定代表人（或負責人）：

鑒于：

1.甲乙雙方（以下簡稱“雙方”）正在進行 項目（以下簡稱“項目”）；

2.甲乙雙方對該項目進行具體研究工作(以下簡稱“合作”)；

3.雙方就該項目的實施以及合作過程中，向?qū)Ψ教峁┯嘘P保密信息，且該保密

信息屬提供方合法所有；

4.甲乙雙方均希望對本協(xié)議所述保密信息予以有效保護。

經(jīng)雙方協(xié)商，達成本協(xié)議。

簽約雙方應遵循以下原則:

1.需要保密的信息

1.1本保密協(xié)議中所涉指的所有乙方提供給甲方注明為保密的信息資料,包括:計算機軟件、數(shù)據(jù)、信息、協(xié)議、參考資料及功能界面、說明書或其他性質(zhì)的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。如以書面形式提供，應注明“保密”等相關字樣；如以口頭形式向甲方提供了信息，應在透露前告知接受方為保密信息，并在告知后5日內(nèi)以書面形式確認，該確認應包含有所透露的信息為保密信息的內(nèi)容。

2.保密責任

2.1為避免泄密,雙方應遵守:

1)雙方保證該保密信息僅用于與合作有關的用途或目的。

2)甲方應采取盡可能的措施對所有來自乙方的信息嚴格保密,包括執(zhí)行有效的安全措施和操作規(guī)程.3)甲方無權修改或移除本協(xié)議中的任何條款或版權注釋。

4)雙方保證保密信息僅可在各自一方從事該項目研究的負責人和雇員范圍內(nèi)

知。

2.2據(jù)本協(xié)議規(guī)定, 甲方在收到信息后對該信息的保密期限為5年。

3.使用限制

3.1甲方承諾僅把所接收到的本協(xié)議指定的保密信息用于作為域名注冊和/或虛擬主機代理商/合作伙伴提供相應服務時使用,不能移做它用。

3.2甲方不能透露涉及商業(yè)使用權、專利權、復制權、商標、技術機密、商業(yè)機密或其他歸乙方專有的權利。

3.3甲方保證不使用保密信息的引申義。

3.4甲方同意任何以軟件、數(shù)據(jù)、或數(shù)據(jù)庫形式傳送的信息只能用于甲方所有的計算機系統(tǒng)。

4.其他

4.1 本保密協(xié)議應按中華人民共和國相關適用法律管理和解釋。簽約雙方均同意任何有關本保密協(xié)議的爭議都無條件服從中華人民共和國北京市有管轄權的人民法庭的管轄。本協(xié)議不說明甲乙雙方建立任何代理和合作關系。如建立代理和合作關系，需另行簽定代理/合作伙伴協(xié)議。

4.2 本保密協(xié)議簽定后立即生效，但對于以下情況簽約雙方都不負擔責任：

1)乙方在正式書面通知之前發(fā)布的信息，2)非甲方錯誤導致的信息公開，3)在發(fā)布之前甲方已知道的信息，4)在未使用保密信息的條件下甲方獨立發(fā)現(xiàn)的信息，5)由乙方在對信息發(fā)布沒有限制的情況下公開的信息。

4.3 本保密協(xié)議終止條件：違反本協(xié)議規(guī)定，且在一方（前者）發(fā)現(xiàn)并通知另一方（后者）后，后者于三天內(nèi)沒有能夠改正。協(xié)議終止后，甲方得到的任何保密信息應立即返還給乙方，且甲方應向乙方提供全面的未授權的保密信息使用者的名單。本協(xié)議終止后，本協(xié)議的條款二和條款三的規(guī)定對甲方仍然有效。甲乙雙方簽定的相關協(xié)議終止后，甲方得到的任何保密信息應立即返還給乙方，同時本協(xié)議的條款二和條款三的規(guī)定對甲方仍然有效。

4.4本協(xié)議對甲乙雙方各自的受益者，繼承者以及指派者均有效。本協(xié)議規(guī)定的甲乙雙方的責任不能被指派或分配。

4.5甲乙雙方同意雙方均有資格尋求針對違約的合法公平的補救措施。

4.6本協(xié)議的條款只有甲乙雙方簽字的書面修改稿方為有效修改。

4.7本協(xié)議的任一條款如果被認定是無效的或不可實施的，該部分將從被認定時失效。同時甲乙雙方應同意：

1)談判確定盡可能接近原有條款含義的公平合理的新的條款,2)本協(xié)議其他條款仍然有效。

4.8本協(xié)議包含了簽約雙方關于此類問題的相互理解和共識。

4.9針對某一保密信息，本協(xié)議所指定的任何責任可以由乙方以書面聲明放棄。但其他保密信息不受該書面聲明影響。

4.10本協(xié)議不說明簽約雙方建立了任何代理或合作關系。

甲方：乙方：

日期：日期：

蓋章：蓋章：

簽字：簽字：

第四篇：《在政府與企業(yè)之間》讀書筆記

《在政府與企業(yè)之間——以溫州商會為研究對象》

郁建興、黃紅華、方立明等著杭州：浙江人民出版社2004年

人們在20世紀80年代重新關注治理這一概念，并且提出了“少一些統(tǒng)治（government），多一些治理（governance）”。用治理理論家羅茨的話來說：“治理標志著政府管理含義的變化，指的是一種新的管理過程，或者一種改變了的有序統(tǒng)治狀態(tài)，或者一種新的管理社會的方式。”p

2政府治理轉型的一個突出表現(xiàn)就是，社會中介組織在治理體系中的地位和作用日益重要。p8

黨的十四屆三中、五中全會已經(jīng)明確了行業(yè)協(xié)會作為社會中介組織和自律性行業(yè)管理組織的地位和作用。p9

市場經(jīng)濟是培育社會組織的天然場所，市場經(jīng)濟發(fā)展中的不良現(xiàn)象催生了溫州商會，正是在面對產(chǎn)品質(zhì)量低下、假冒偽劣盛行、行業(yè)內(nèi)部惡性競爭不斷、產(chǎn)品專利不能得到有效維護的情況下，溫州商會開始萌芽。p14

溫州市政府在1999年4月出臺了《溫州市行業(yè)協(xié)會管理辦法》，明確賦予行業(yè)協(xié)（商）會16項職能，并規(guī)定行業(yè)協(xié)（商）會是“自我管理、自我服務、自我協(xié)調(diào)、自求發(fā)展”的法人團體，使得行業(yè)協(xié)（商）會的發(fā)展走上了規(guī)范化道路；同時將業(yè)務主管單位的職能下放到各級總商會，探索“商會管商會”、業(yè)務主管單位非政府化的模式，授權其幫助行業(yè)商會組建和成長。p1

416項職能包括：

（1）開展對全行業(yè)基礎資料的調(diào)查、搜集和整理工作，參與本行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定，向政府提出有關本行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟技術政策方面的建議，為企業(yè)經(jīng)營決策服務；

（2）對本行業(yè)新辦企業(yè)申報、新產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)技術改造進行前期咨詢調(diào)研，提出論證意見，為有關部門審批和登記注冊提供依據(jù)；

（3）建立行業(yè)自律性機制，制定行業(yè)職業(yè)道德準則、行規(guī)行約，規(guī)范行業(yè)自我管理行為，維護行業(yè)內(nèi)公平競爭；

（4）參與制定、修訂本行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品標準、技術標準、計量標準、質(zhì)量標準，組織退經(jīng)行業(yè)標準的實施，開展行檢、行評工作；

（5）維護會員合法權益，協(xié)調(diào)會員關系；

（6）推薦行業(yè)內(nèi)的高新技術產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品，組織行業(yè)技術成果的鑒定和推廣應用；

（7）接受物價主管部門的委托，進行行業(yè)內(nèi)部價格的管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指導，組織同行議價；

（8）進行行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查，搜集、發(fā)布行業(yè)信息；

（9）開展咨詢服務，提供國內(nèi)外經(jīng)濟技術信息和市場信息；

（10）組織本行業(yè)的展銷會、展覽會、報告會、招商等活動；

（11）開展國內(nèi)、國際間的行業(yè)經(jīng)濟技術協(xié)作和經(jīng)濟技術交流；

（12）開展職業(yè)教育和培訓；

（13）發(fā)展行業(yè)公益事業(yè)；

（14）指導、幫助企業(yè)改善經(jīng)營管理；

（15）承辦政府及有關部門委托事項；

（16）開展行業(yè)協(xié)會宗旨允許的其他活動。

第一章 合法性考察：國家與社會關系范例研究的一種路徑

國家與社會關系理論通產(chǎn)被簡要成為市民社會理論。作為一個分析框架，它強調(diào)社會與國家相對的二元性質(zhì)。P17 “中國市民社會研究”的倡導者鄧正來1992年與景躍進發(fā)表《建構中國市民社會》，是中國市民社會研究的起點 《國家與社會：回顧中國市民社會研究》、《國家與市民社會——一種社會理論的研究路徑》

以非政府組織和非營利組織為對象的第三部門研究興起于20世紀80年代，它起初和市民社會理論的關系并不密切。這是因為當時定的市民社會理論家主要是在政治哲學的層面展開規(guī)范研究，而第三部門研究則偏重于組織理論等角度。進入90年代后，市民社會理論家開始轉向從政治社會學的角度對作為一個社會實體的公民社會進行

實證研究，而第三部門研究者也開始關注諸如非政府組織或非營利部門的作用及其與國家和市場的關系等問題，雙方開始找到理論的契合點。P

21在今天，市民社會一般被認為包括了以下四個結構性要素：以市場體系為核心的私人領域，非政府、非營利的社團組織，介于私人領域與公共權威之間的公共領域，社會運動。P27

加拿大政治哲學家查爾斯·泰勒提出了三個不同層次的標準來判定市民社會的存在：p27

（1）就最低限度的含義來說，只要存在不受制于國家權力支配的自由社團，市民社會便存在了。

（2）就較為嚴格的含義來說，只有當整個社會能夠通過那些不受國家支配的殺人團來建構自身并協(xié)調(diào)其行為

時，市民社會才存在。

（3）作為對第二種含義的替代或補充，當這些社團能夠相當有效地決定或影響國家政策之方向時，我們便可

稱之為市民社會。

行為主義政治學家羅伯特·達爾把權力、影響力、權威、控制、說服、武力和強制等統(tǒng)統(tǒng)歸于一個術語——影響力，用來指稱“通過某種方式使其作用對象改變行動或傾向”。P31（行業(yè)協(xié)會的影響力分析可參考）

我國把全部社團分為四類：一是學術性團體，指從事自然科學、社會科學以及交叉科學研究的團體；而是聯(lián)合性團體，指人群的聯(lián)合體或團體的聯(lián)合體行業(yè)性團體；三是專業(yè)性團體，指由專業(yè)人員組成或以專業(yè)技術、專門資金為從事某項事業(yè)而成立的社會團里；四是指由同行業(yè)的企業(yè)自愿組織的團體。P3

5在經(jīng)濟學方法論看來，商會可以看作是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)克服負的外部性、獲取正的外部性的一種俱樂部式制度安排，或是一個外部性內(nèi)部化的俱樂部組織，它的存在或邊界的大小，取決于它矯正市場失靈與政府、企業(yè)誰優(yōu)、誰劣，也即成本與收益的計算。P

42彼得·布勞指出，社會交換與經(jīng)濟交換的區(qū)別就在于其交換過程中的權利和義務的模糊性。而這種模糊性在很大程度上是由于社會交換當中的成本和收益的不可測量性決定的。在溫州商會的運行中，社會交換與經(jīng)濟交換廣泛并存；對溫州商會的研究，必定需要多學科的合作。P42

高丙中在《社會團體的合法性問題》中對四種合法性的論述：社會（文化）合法性、法律合法性、政治合法性和行政合法性p45

5A級行業(yè)協(xié)會在這方面的情況如何？

第二章 溫州商會的興起

從歷史上看，我國是一個民間社團發(fā)展很不充分的國家。漫長的君主專制主義統(tǒng)治，使我國的國家與社會關系顯現(xiàn)出強烈的“強國際，弱社會”特征，民間社團不僅缺乏活動空間，甚至缺乏生存空間。P

52市場經(jīng)濟體制建設主要靠三大支柱：政府、企業(yè)、社會中介組織（主要是商會組織）。這三者之間的分工，從原則上來講，凡是企業(yè)自身能做好的事應該讓企業(yè)去做；凡是社會組織能做好的事讓社會組織去做；企業(yè)做不了做不好的，社會組織做不了做不好又必須做的那些事由政府去做。在政府和社會組織都能履行的許多功能上，依靠社會自治機制往往能取得更好的效果。如在行業(yè)管理的許多方面，政府依靠行政手段可以達到維護市場秩序的效果，但國際上的諸多實踐證明，依靠商會進行行業(yè)自治管理，更有利于促進行業(yè)的發(fā)展。P76

商會根植于市場與企業(yè)，商會離不開企業(yè)的支持。如果企業(yè)不支持，商會就無法發(fā)揮溝通協(xié)調(diào)、行業(yè)管理等各項職能，那么商會就是一副空架子，形同虛設，難免會淪落為“二政府”。企業(yè)在溫州商會的發(fā)展過程中提供了最重要的資源，溫州市政府對商會沒有財政資助，商會的經(jīng)費主要來源于會費和企業(yè)的贊助費，還有部分的服務費。所以離開了企業(yè)，商會無法生存。作為企業(yè)自愿組成的社會團體法人，商會要滿足企業(yè)發(fā)展的需求，這是它最重要的工作?；谶@樣的原因，溫州商會要滿足企業(yè)發(fā)展的需要，維護企業(yè)的合法權益。P78

行業(yè)協(xié)會是作為經(jīng)濟類的社會中介組織

第三章 社會合法性：溫州商會的存在基礎和權力來源

在中國民間組織的合法性構成中，社會合法性居于基礎的地位。P8

3合法性概念的實質(zhì)是由于被判斷或被相信符合某種規(guī)則而被承認和接受。社會合法性指因某種社會正當性而贏得一些民眾、一定群體的承認乃至參與，進而贏得政府等公共權威部門的容忍、接待和支持。社會合法性包含多個方面的內(nèi)容，它顯然不是民眾對政策等一般統(tǒng)治權威的承認，而是指社會公眾的承認和支持、團體內(nèi)部成員的承認和參與傾向，也包括“上對下”的承認。P8

3商會的社會合法化是市民社會發(fā)育的標志，也是社會資本真正積累的開始。P8

5研究中國的民間組織，必須看到我國存在的合法社團均不同程度地具有“官民兩重性”。商會等社團的社會合法性獲得與其他合法性之間有著密切的關系，具備政治合法性和行政合法性社團往往能夠較為順利地聚集資源，提供集體物品，因而在獲得社會合法性方面能形成某種正反饋。而有些缺少民間性特征的社團的生存狀況可能比具有民間性特征的社團更好；官方背景較強的社團對成員的吸引力超過了“純民間”的社團。根據(jù)我們對溫州商會的問卷調(diào)查，大部分商會希望能有較強的官方背景，更愿意選擇政府部門作為業(yè)務主管單位。P88

商會在客觀上很難“獨立”于政府，就目前的情形看，商會與政府之間的關系不能說是相互依賴，更多的還是商會對政府的依附。商會掌握的能和政府進行交換的資源不是很多，商會權力（不僅是政府下放的權力）也很微弱，很難和政府“談判”，只能“請求”。P119

彼得·布勞將社會組織分為四種類型：一是以利潤最大化為目的的經(jīng)營性組織；二是為組織成員謀利的互益性組織；三是致力于服務對象利益的社會服務組織；四是致力于公共利益的公共服務組織。P90

考察社會合法性基礎，根據(jù)韋伯的概念，從傳統(tǒng)、慣例和共同利益等三個要素分析。P89

一個好會長是成功運作的商會的共同特征。P102

會長作為“政治企業(yè)家”得到的利益有三類：物質(zhì)利益、目的性利益和社會連帶利益。P103

商會會不會成為那些龍頭企業(yè)爭取企業(yè)利益（而非行業(yè)的集體物品）的工具？商會能為所有的行業(yè)成員服務嗎？其回答論述p11

4溫州市經(jīng)貿(mào)委副主任張國華認為，在溫州，凡是民間性比較到位的行業(yè)協(xié)會，為會員履行職責也很到位。民間性、有效性與社會合法性之間存在著正相關。P109

黨和政府對商會的定位是“參謀助手”、“橋梁紐帶”，這樣的定位還帶有某種國家主義的色彩。P118

商會對政府公共政策影響中的困境p119

可采取的某些措施：淡化主管部門的作用；繼續(xù)提高自身專業(yè)能力和財政能力，以擺脫來自政府的過多干預和嚴重束縛，同時為會員企業(yè)提供更多的集體物品。P12

3第四章 法律合法性：承諾、規(guī)范和約束

第五篇：“包工頭”與施工企業(yè)之間是什么法律關系？

“包工頭”與施工企業(yè)之間是什么法律關系？ 2009年2月6日，某建筑公司與包工頭楊某簽定了一份《施工合同書》，合同約定將其承包的某公司綜合樓工程發(fā)包給楊某，由楊某組織民工施工。承包方式為包工不包料，工程款按建筑面積9000平方米計算一次包死，單價為每平方米86.90元，工程款總計78萬余元，工程竣工后預留7%的保修金，其余工程款于2009年年底前一次性支付完畢。截止2009年11月6日，楊某組織民工完成合同了約定的工程量。經(jīng)結算，某建筑公司應支付楊某工程款共計82.5萬元(含合同外部分工程量)。截止2010年1月10日，某建筑公司共支付楊某工程款50余萬元，尚欠32萬余元，楊某要求某建筑公司按合同約定立即支付工程款。但某建筑公司認為，雙方簽定的《施工合同書》實質(zhì)上是工程分包合同，而楊某不具備建筑施工企業(yè)應該具備的從業(yè)資格，雙方簽定的施工合同是無效合同；根據(jù)雙方簽定的補充協(xié)議，該工程應在2009年10月1日竣工，而楊某卻延期1個月零5天，應賠償其損失10萬元。問：

1、雙方簽定的合同是否有效？

2、楊某應否承擔工期、質(zhì)量等工程責任？ 首先，雙方簽定的合同為有效合同。

盡管本案雙方簽定的合同名稱為《施工合同書》，但我們不能僅憑合同的名稱來判定該合同的性質(zhì)，從該合同所反映的內(nèi)容來看，該合同實際上屬于勞務合同。根據(jù)《合同法》的規(guī)定，工程分包合同是指工程承包單位將其承包工程中的部分工程發(fā)包給分包單位，分包合同的客體是工程(當然包括勞務)，即分包單位要獨立完成合同約定的工程，并對其完成的工程向承包單位負責。而本案中雙方簽定的施工合同，從其包工不包料的承包方式、工程款單價、楊某在施工組織、技術、工程質(zhì)量等方面完全接受某建筑公司的領導、以及某建筑公司在合同履行過程中下達的一系列指令等因素綜合考慮，該合同實質(zhì)上就是單純的勞務合同而非工程分包合同，也不是勞務分包合同。該合同既未違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，亦未損害國家和社會公共利益，因此應認定為有效合同。

第二，楊某不應承擔工期、質(zhì)量等工程責任。

質(zhì)量、工期、價款是工程施工合同的三要素，也是承、發(fā)包雙方確定的最主要的合同目標，承包單位必須按合同約定的質(zhì)量、工期向發(fā)包單位負責且自行承擔責任。但如上所述，本案的楊某并不是工程分包單位(亦非勞務分包)，其與某建筑公司僅僅存在于勞務合同關系，即使確實存在因楊某的原因而導致工期延誤或質(zhì)量缺陷，那也是某建筑公司未盡管理職責所致，因此楊某不應對工期延誤和工程質(zhì)量承擔責任。

本案是一起簡單的勞務糾紛案件，但它反映的問題卻是普遍存在的，值得我們深思。首先，關于施工企業(yè)與包工頭之間的法律關系，我國《建筑法》及其相關行政法規(guī)、規(guī)章都未作規(guī)定。按法律規(guī)定，民工直接受雇于施工企業(yè)，與施工企業(yè)是勞動關系，但實際情況是，施工企業(yè)很少與民工直接發(fā)生關系，大多數(shù)情況下，都是包工頭與施工企業(yè)簽定勞務合同(實踐中多數(shù)叫施工合同)，再由包工頭與民工簽定勞務合同(實際上大多數(shù)情況下為口頭協(xié)議)。

由于施工企業(yè)與包工頭之間的這種關系法律并沒有明確禁止，同時也沒有損害國家利益，因此，除確屬工程承包、轉包等法律禁止性的行為外，應按存在勞務合同關系處理。

其次，由于施工企業(yè)與包工頭之間是勞務合同關系，而非工程分包合同關系或勞務分包關系，因此施工企業(yè)不能將質(zhì)量、安全、工期等工程責任轉嫁給包工頭。盡管包工頭負有部分管理職責，但僅限于對民工的日常管理上。