第一篇：銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成方案設(shè)計(jì)思路

銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成方案設(shè)計(jì)思路

銷(xiāo)售一般拿提成，也有拿獎(jiǎng)金的，所以統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成方案。

提成的計(jì)算依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)*提成比例，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系。也有分段的提成比例。

獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對(duì)小。

工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績(jī)，根據(jù)合同額、銷(xiāo)售額、毛利、凈利等計(jì)算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件。

正式發(fā)布的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)績(jī)，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測(cè)算。也就是提成比例，是倒測(cè)出來(lái)的。

幕后設(shè)計(jì)的主角，他是怎么考慮的呢？

第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬(wàn)。

第二步，劃分比例。如：固定：浮動(dòng)=4：6.第三步，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金+提成。如：浮動(dòng)收入=12萬(wàn)，考核獎(jiǎng)金=4萬(wàn)，提成=8萬(wàn)。

第四步，銷(xiāo)售配額的框算。要完成1000萬(wàn)，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬(wàn)的合同額，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成。

第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬(wàn)，對(duì)應(yīng)合同額=100萬(wàn)，提成比例P多少？P=8/100=8%.第六步，提成依據(jù)選取。合同額對(duì)公司來(lái)說(shuō)不一定是最好的提成依據(jù)，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。怎么辦？換成銷(xiāo)售額（已經(jīng)開(kāi)票或發(fā)貨）、毛利、凈利。假定100萬(wàn)的合同額，測(cè)算出：銷(xiāo)售額90萬(wàn)、毛利30萬(wàn)、凈利15萬(wàn)，則提成比例，見(jiàn)表9.1.第七步，再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，提成比例是否需要分段呢？

如：達(dá)到目標(biāo)，提成比例=8%.就要考慮：超過(guò)目標(biāo)，提成比例多少？9%嗎？低于目標(biāo)，提成比例多少？7%嗎？見(jiàn)表9.2.第八步，保底和封頂。提成方案，一定會(huì)問(wèn)到：底薪是否有，最高多少封頂。如：低于目標(biāo)的多少比例，提成比例為0%？高于目標(biāo)的多少比例，提成比例要封頂？

第九步，確定提成的計(jì)算公式。如：提成=銷(xiāo)售額*提成比例。

第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達(dá)到90%再支付。多少個(gè)月內(nèi)支付。

總結(jié)下，提成的設(shè)計(jì)思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷(xiāo)售額、萬(wàn)元產(chǎn)值、毛利等。

當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)不景氣，業(yè)績(jī)不好的年份，可能還有階梯式的提成。見(jiàn)圖9.2.舉例來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額每增加滿(mǎn)100萬(wàn)，提成比例增加1%，而銷(xiāo)售額增加不滿(mǎn)100萬(wàn)，提成比例不變

下面介紹獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)思路。兩個(gè)要點(diǎn)：確定獎(jiǎng)金基數(shù)、績(jī)效指標(biāo)?？?jī)效指標(biāo)更多是選取與銷(xiāo)售相關(guān)的。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)圖，見(jiàn)圖9.3.更進(jìn)一步的問(wèn)題：根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)，還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，還是公司業(yè)績(jī)？還是組合？

銷(xiāo)售線除了銷(xiāo)售人員，也有客服人員、商務(wù)、技術(shù)支持，這些人是拿績(jī)效工資，還是與提成相關(guān)？與本團(tuán)隊(duì)自己對(duì)應(yīng)，還是從銷(xiāo)售部門(mén)的提成中再切塊呢？

這就需要變化了。

第二篇：銷(xiāo)售人員工資方案,底薪+提成+獎(jiǎng)金

銷(xiāo)售人員工資方案

銷(xiāo)售人員薪資管理方案

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：

1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成；

四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：

銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個(gè)月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過(guò)試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：

銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月完成50%計(jì)算任務(wù)額可以入職。每月完成銷(xiāo)售指30%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成計(jì)算辦法： 銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比

3、銷(xiāo)售提成比率： 提成等級(jí) 銷(xiāo)售任務(wù)完成比例 銷(xiāo)售提成百分比

銷(xiāo)售人員 完成銷(xiāo)售額

90％以上 百分之十 銷(xiāo)售人員 完成銷(xiāo)售額

50％以上 百分之七

銷(xiāo)售人員 完成銷(xiāo)售額

30%以上 百分之五

4、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

5、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；

6、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

7、公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成

（二）銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：

銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

七、激勵(lì)制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予200元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予 500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未 工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒(méi)有公休并為請(qǐng)假的，獎(jiǎng)勵(lì)200元滿(mǎn)勤獎(jiǎng)

八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自2015年6月19日 起開(kāi)始實(shí)施。

九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

第三篇：銷(xiāo)售人員季度提成及任務(wù)獎(jiǎng)金制度

**公司銷(xiāo)售人員提成及任務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放制度

本制度適用于全體 銷(xiāo)售人員，具體如下：

一、總則

為規(guī)范公司業(yè)務(wù)提成管理運(yùn)作，特制訂本制度，公司的激勵(lì)獎(jiǎng)金主要分為兩部分：提成及任務(wù)獎(jiǎng)金。

提成以季度為周期發(fā)放，任務(wù)獎(jiǎng)金年底發(fā)放。

二、季度提成發(fā)放辦法

（一）、發(fā)放時(shí)間：

每季度最后一周，銷(xiāo)售部門(mén)核算無(wú)誤后，上報(bào)財(cái)務(wù)部發(fā)放。

（二）、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、銷(xiāo)售任務(wù)完成核定及提成發(fā)放以有效銷(xiāo)售額為基礎(chǔ) 有效任務(wù)額=銷(xiāo)售價(jià)格－公關(guān)費(fèi)

2、回款周期考核指標(biāo)

為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，回款周期和提成掛鉤?；乜钪芷谠诎l(fā)貨之日起半年內(nèi)的，提成比例按照提成金額100%結(jié)算； 半年至一年的，提成比例按照提成金額80%結(jié)算； 一年至一年半的，提成比例按照提成金額70%結(jié)算； 超過(guò)一年半尚未回款的，公司酌情考慮是否發(fā)放提成及標(biāo)準(zhǔn)。

3、質(zhì)保金承擔(dān)比例

公司承擔(dān)比例：質(zhì)保金總額50% 個(gè)人承擔(dān)比例：業(yè)績(jī)提成的50%，但不超過(guò)質(zhì)保金總額的50%。

舉例如：質(zhì)保金總額為4萬(wàn)，公司承擔(dān)2萬(wàn)，個(gè)人在提成為3萬(wàn)的情況下承擔(dān)1.5萬(wàn)，在提成為10萬(wàn)的情況下承擔(dān)2萬(wàn)。

4、提成計(jì)算公式

提成金額=有效任務(wù)額×提成系數(shù)×回款周期指標(biāo) 5、提成發(fā)放額度

季度提成A=有效任務(wù)額×提成系數(shù)×回款周期指標(biāo)－質(zhì)保金個(gè)人承擔(dān)部分 季度提成B=已經(jīng)收回的質(zhì)保金個(gè)人承擔(dān)部分

（三）、離職人員提成計(jì)算辦法

1、對(duì)于給公司造成惡劣影響及給公司造成重大損失的銷(xiāo)售代表，公司將予以辭退并扣發(fā)全部個(gè)人提成。

2、銷(xiāo)售人員因個(gè)人因素在提成發(fā)放時(shí)間之前離開(kāi)公司的，不給予提成。

3、因公司裁員離開(kāi)公司的：

已回款的項(xiàng)目，按提成發(fā)放辦法執(zhí)行。

未收回款項(xiàng)的，與公司協(xié)商回款時(shí)限，在時(shí)限內(nèi)到賬的，按提成發(fā)放辦法執(zhí)行。

4、離職人員的質(zhì)保金承擔(dān)比例按照全額公司50%，個(gè)人50%計(jì)算，不設(shè)上限，按提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、任務(wù)獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

（一）、發(fā)放時(shí)間

每年2月底，銷(xiāo)售部門(mén)核算無(wú)誤后，上報(bào)財(cái)務(wù)部發(fā)放上任務(wù)獎(jiǎng)金。

（二）、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、全年任務(wù)額完成率達(dá)到80%以上，同時(shí)全年回款額達(dá)到80%以上。

2、計(jì)算公式

任務(wù)獎(jiǎng)金=公司任務(wù)獎(jiǎng)金額×（全年有效任務(wù)額/任務(wù)）

（三）、在發(fā)放本期任務(wù)獎(jiǎng)金前離職的員工，無(wú)論何種原因，不予發(fā)放。

本制度自發(fā)布之日起生效

**公司

第四篇：獎(jiǎng)金提成分配方案

2014年獎(jiǎng)金、提成分配試行方案

一、按公司總銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)提獎(jiǎng)金

1、適用部門(mén)：總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、人事部、行政部、質(zhì)管部、運(yùn)輸部經(jīng)理。

2、月目標(biāo)任務(wù)：800萬(wàn)元；

3、獎(jiǎng)金方案：

按薪資體系基本獎(jiǎng)金+超出月目標(biāo)任務(wù)的百分比*薪資體系封頂獎(jiǎng)金+月銷(xiāo)售總額*百分比（總經(jīng)辦）

按薪資體系基本獎(jiǎng)金+超出月目標(biāo)任務(wù)的百分比*薪資體系封頂獎(jiǎng)金（財(cái)務(wù)部、人事部、行政部、質(zhì)管部、運(yùn)輸部經(jīng)理）

4、獎(jiǎng)金以部門(mén)為核算單位，由部門(mén)負(fù)責(zé)人分配，人力資源部核定部門(mén)總獎(jiǎng)金。

二、按個(gè)人目標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)提獎(jiǎng)金

1、適用部門(mén)：業(yè)務(wù)部、開(kāi)票組、醫(yī)院組、采購(gòu)部；

2、獎(jiǎng)金方案：

業(yè)務(wù)部、開(kāi)票組根據(jù)提成方案，每季度計(jì)算一次提成；按一個(gè)季度的總提成平均分為三個(gè)月，次兩月發(fā)放；由部門(mén)負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核；

醫(yī)院組根據(jù)部門(mén)提成方案，每月計(jì)算提成，次兩月發(fā)放；部門(mén)負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核；

采購(gòu)部根據(jù)部門(mén)提成方案，當(dāng)月計(jì)算提成，當(dāng)月發(fā)放；部門(mén)負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)審核。

三、按月銷(xiāo)售0.2%計(jì)提加班工資、獎(jiǎng)金

1、適用部門(mén)：倉(cāng)儲(chǔ)部（包括驗(yàn)收組）

2、加班工資、獎(jiǎng)金以部門(mén)為核算單位，由部門(mén)負(fù)責(zé)人計(jì)算，財(cái)務(wù)核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導(dǎo)分配，人力資源部核定部門(mén)總獎(jiǎng)金。

四、按公里數(shù)計(jì)提獎(jiǎng)金

1、適用部門(mén)：駕駛組

2、按0.2元/公里計(jì)提獎(jiǎng)金（城區(qū)按0.3元/公里）。

五、《2014年獎(jiǎng)金、提成分配試行方案》從2014年1月1日起執(zhí)行，由人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。

***************有限公司

總經(jīng)理意見(jiàn)：2013年12月21日

第五篇：銷(xiāo)售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷(xiāo)售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷(xiāo)售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷(xiāo)售提成3、倉(cāng)庫(kù)人員工資+獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金數(shù)額按公司銷(xiāo)售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門(mén)店按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)： 銷(xiāo)售額為：5-10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 300元

銷(xiāo)售額為：15-20萬(wàn)元 獎(jiǎng)勵(lì) 800元

銷(xiāo)售額為：20萬(wàn)元以上另議，最低獎(jiǎng)勵(lì)2000元

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)作為額外獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)入銷(xiāo)售提成