第一篇：大賣(mài)-關(guān)于這本書(shū)

Preface·前言關(guān)于這本書(shū)

很多時(shí)候我們總是有這樣的不解：為什么同樣的房子別人比我們賣(mài)得好？為什么自己的產(chǎn)品品質(zhì)很高卻無(wú)人問(wèn)津？為什么銷(xiāo)售人員把嘴皮磨破還是不能把房子賣(mài)出去？

時(shí)下，很多房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員抱怨房地產(chǎn)已經(jīng)告別黃金時(shí)代，市場(chǎng)不好。不得不承認(rèn)，在最好的市場(chǎng)環(huán)境下，也有賣(mài)不動(dòng)的項(xiàng)目，在最壞的市場(chǎng)環(huán)境下，也有大賣(mài)的項(xiàng)目。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有這樣一句名言：“只有不會(huì)賣(mài)房子的人，沒(méi)有賣(mài)不出去的房子?！睂?duì)于客戶而言，沒(méi)有最好的房子，只有最合適的房子。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有幸來(lái)到北京，來(lái)到劉顯才老師的課堂。課下交談甚歡，萌生了與劉老師合著一本書(shū)的想法，于是，結(jié)合我的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷與劉老師培訓(xùn)教材、實(shí)戰(zhàn)案例素材系統(tǒng)整理成文字材料，雙方無(wú)數(shù)次溝通，才有了這本《大賣(mài)》。

總之，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，房子賣(mài)不好，缺的不是熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，而是大賣(mài)的智慧，我們希望本書(shū)能夠?yàn)樽x者開(kāi)拓房子大賣(mài)的思路，還有大賣(mài)的實(shí)戰(zhàn)方法、工具。

本書(shū)以一個(gè)房地產(chǎn)門(mén)外漢在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域的晉升歷程為主線，從入門(mén)，到成為銷(xiāo)售冠軍，到做主管開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì)，再到做銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)始獨(dú)立操盤(pán)，直至做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)全局。這條線也是我個(gè)人的實(shí)際成長(zhǎng)路線，因此，書(shū)中所述內(nèi)容都是實(shí)戰(zhàn)的“干貨”。每一個(gè)崗位要了解哪些知識(shí)、會(huì)遇到哪些問(wèn)題、應(yīng)該如何處理，都有涉及。這本書(shū)沒(méi)有高深的理論知識(shí)，更多的是工具和方法，步步實(shí)戰(zhàn)。本書(shū)既可以作為從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的同行的實(shí)操指南來(lái)閱讀，無(wú)論你現(xiàn)在身處置業(yè)顧問(wèn)、主管、經(jīng)理，還是總監(jiān)職位，都可以選擇你最感興趣的章節(jié)入手閱讀即可；也可以作為培訓(xùn)部門(mén)的培訓(xùn)教材使用，或者當(dāng)作一份禮物送給新入職的伙伴、朋友，或者送給開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的開(kāi)發(fā)商或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。珍惜才會(huì)擁有，感恩才會(huì)長(zhǎng)久。這本書(shū)能面世，需要感謝很多人，感謝九龍地產(chǎn)名師學(xué)院團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，感謝我的老東家，感謝一起南征北戰(zhàn)做項(xiàng)目的戰(zhàn)友們，感謝中信出版社。

同時(shí)，感謝在本書(shū)成稿過(guò)程中給予無(wú)私指導(dǎo)和幫助的許多領(lǐng)導(dǎo)和友人，如全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟楊樂(lè)渝主席、《樂(lè)居》周刊副總編潘文大老師、一呆網(wǎng)總裁汪渝先生、樓盤(pán)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO戴躍先生等，以及我親愛(ài)的家人，感謝你們精心照顧家庭，使我能全力以赴地追求新事業(yè)的發(fā)展——致力于實(shí)現(xiàn)“天下房子人人賣(mài)，人人可賣(mài)天下房”的薦客寶。同時(shí)，也期待九龍地產(chǎn)名師學(xué)院揚(yáng)帆起航，去幫助更多的項(xiàng)目大賣(mài)！陳凱鋒

第二篇：關(guān)于《兒童心理學(xué)》這本書(shū)

《兒童心理學(xué)》是1961年初全國(guó)高等學(xué)校文科教材會(huì)議指定朱智賢教授編寫(xiě)的。1962年初版，1979年再版。這是我國(guó)第一部貫徹馬克思主義觀點(diǎn)、吸收國(guó)內(nèi)外科學(xué)成就、聯(lián)系我國(guó)實(shí)際、能夠體現(xiàn)我國(guó)當(dāng)前學(xué)術(shù)水平的綜合大學(xué)和高等師范院校的兒童心理學(xué)教科書(shū)，曾受到國(guó)內(nèi)外學(xué)者的高度評(píng)價(jià)，對(duì)培養(yǎng)我國(guó)心理學(xué)、教育學(xué)的專(zhuān)業(yè)人才和科學(xué)研究工作都具有重要意義。1987年，此書(shū)榮獲全國(guó)高等學(xué)校優(yōu)秀教材獎(jiǎng)。

80年代末，朱智賢教授根據(jù)各地教學(xué)的需求和適應(yīng)國(guó)內(nèi)外兒童心理學(xué)進(jìn)展的需要，決定第二次修訂《兒童心理學(xué)》。此時(shí)，他正領(lǐng)導(dǎo)和主持著跨“六五”“七五”規(guī)劃的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目──中國(guó)兒童(含青少年)心理發(fā)展特點(diǎn)與教育，由于全國(guó)二百余位心理學(xué)家的艱苦研究，朱老已收集了大量的國(guó)內(nèi)的第一手資料。因朱老年事已高，所以命我協(xié)助他制訂修改方案，并請(qǐng)我所講師李虹做具體工作。

不幸的是這位杰出的心理學(xué)大師和教育家于1991年3月5日離我們而去。朱智賢教授的逝世，是中國(guó)心理學(xué)界和教育界的一個(gè)重大損失，使我們失去一位卓著的學(xué)者和導(dǎo)師。朱老還有許多事情要做，其中包括修訂他的傳世著作《兒童心理學(xué)》。為了努力完成朱老未竟的事業(yè)，為了使他的學(xué)術(shù)思想更好地在讀者中間傳播，作為他的忠誠(chéng)的及門(mén)弟子，我不顧自己學(xué)識(shí)的谫陋，擔(dān)起了這個(gè)扛鼎式的嚴(yán)峻任務(wù)，按照朱老生前的要求，我從1991年暑假開(kāi)始修訂起他的《兒童心理學(xué)》。

在修訂過(guò)程中，我注意突出朱老的學(xué)術(shù)思想。

其一，用辯證唯物主義的觀點(diǎn)探討兒童心理發(fā)展中關(guān)于先天與后天的關(guān)系、內(nèi)因與外因的關(guān)系、教育與發(fā)展的關(guān)系、年齡特征與個(gè)別特點(diǎn)的關(guān)系，并以這四個(gè)兒童心理發(fā)展的基本規(guī)律，賽如一條主線，貫穿于全書(shū)的始終。

第三篇：一開(kāi)始拿到這本書(shū)

一開(kāi)始拿到這本書(shū)，覺(jué)得又是一個(gè)文人的即興創(chuàng)造，把以往的教育家成果徹底否定。細(xì)細(xì)讀了以后，朱大師也是傳承了大家在新形勢(shì)下的教育趨勢(shì)，把眾人的智慧集中推廣。他所倡導(dǎo)的新教育，就是介紹一系列項(xiàng)目和活動(dòng)，并加以逐漸深入。

這本書(shū)里介紹了《新教育》的概念、學(xué)理基礎(chǔ)、四大改變、六大行動(dòng)、兒童課程、教師發(fā)展、理想課堂、每月一事、八大定律、家教主張、管理法則以及社會(huì)評(píng)價(jià)，面面俱到詳盡闡述了新教育的思想。雖然我經(jīng)歷了二十多年的教育生涯，也有一些教育的理論經(jīng)驗(yàn)，對(duì)朱大師的新教育理念欽佩不已。

特別欽佩大師的第九章《新教育的八大定律》。第一、態(tài)度決定一切；第二、體罰近乎無(wú)能；第三、讀書(shū)改變?nèi)松?；第四、課堂屬于學(xué)生；第五、性格主宰命運(yùn)；第六、特色就是卓越；第七、理想創(chuàng)造輝煌；第八、愛(ài)心創(chuàng)造奇跡。涵蓋了新形勢(shì)新教育的所有理念。先進(jìn)的教育思想指導(dǎo)我們?cè)趯?shí)踐教育教學(xué)中去運(yùn)用、去延續(xù)和創(chuàng)新。

對(duì)于我們的體育教學(xué)課堂來(lái)說(shuō)，平時(shí)我們一直說(shuō)的“學(xué)生是主體；把課堂還給學(xué)生；主動(dòng)學(xué)習(xí)、自主探索等等”，都在踐行著新教育的思想。只不過(guò)我們還不能達(dá)到大師的理論高度和境界。我們?cè)缸龃髱煹淖冯S者，過(guò)一種幸福完整的教育生活，為了人的一切，為了一切的人，改變學(xué)生的生存狀態(tài)，改變教師的行走方式，改變學(xué)校的發(fā)展模式，改變教育的科研范式。

3、提高責(zé)任心。一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界上，本身就具有一定的責(zé)任。只有以認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度去生活，才能獲得生活所給與的報(bào)酬。以負(fù)責(zé)任的態(tài)度去做好工作，不僅是自己能力的表現(xiàn)，更能贏得他人的尊重，獲得事業(yè)的成功，成就更高的人生目標(biāo)。以負(fù)責(zé)任的態(tài)度去對(duì)待家庭，就能做到盡責(zé)盡力，不難提高家庭的生活素質(zhì)。提高責(zé)任心的方法是做事情做好一件算一件，沒(méi)有做好不放棄；暫時(shí)做不好的以后做，但決不

能不做。

4、不要計(jì)較眼前得失。古人有“塞翁失馬，焉知非?！敝f(shuō)，要知道，眼前的損失，可能就是日后的報(bào)酬。何況,任何個(gè)人的狀況總是比上不足，比下有余的?；炔蛔銥閵^進(jìn)的動(dòng)力，變比有余為助人之樂(lè)事。所以，遇事不能總從個(gè)人利益出發(fā)，要多從他人立場(chǎng)考慮。想通了，自己寬松，大家寬松。因而有感恩的思想，助人的意識(shí)。

5、學(xué)好唯物辯證法，提高自己對(duì)事物的認(rèn)識(shí)能力。只有真正體會(huì)宇宙之宏大，他人之重要，個(gè)人之渺小，臉面之微薄。才能真正具有容人的雅量。

6、學(xué)好邏輯學(xué)，提高自己對(duì)事物的歸納、分析和推理能力。人的生活中必不可少地會(huì)遇到許許多多繁瑣小事，這是沒(méi)有人能夠避免得了的。但關(guān)鍵在于我們能否辨別是非，分清主次，抓住要點(diǎn)，不為繁雜小事纏

身。

第四篇：這本書(shū)真好作文

這本書(shū)真好作文

廣東省深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校初中部初一（8）班 尹杭 518028

人們常說(shuō)學(xué)生就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不要想太多，更不要管太多。但是我相信，一定有不少“不乖”的學(xué)生想了許多事。比如說(shuō)我，我最感興趣的是以后的職業(yè)。當(dāng)我漫步在書(shū)海時(shí)，總有那么一本書(shū)從“?！敝熊S出，占據(jù)我的視野。沒(méi)錯(cuò)，就是它——《邊玩邊賺錢(qián)36種潮流達(dá)人職業(yè)》。

這本書(shū)真好，它讓我明白了如何把興趣變成收入，按照自己的理想去工作！36個(gè)另類(lèi)行當(dāng)，360度自由生活，像什么永遠(yuǎn)不告別童年的玩具設(shè)計(jì)師、每天活在浪漫中的婚禮策劃師、躺在房頂數(shù)星星的戶外領(lǐng)隊(duì)、住星級(jí)酒店好吃好喝的酒店試睡員??

這本書(shū)真好，用職業(yè)把我拉進(jìn)一篇篇名人傳中。它每講一個(gè)職業(yè)，都以一個(gè)此行業(yè)成功人士的工作內(nèi)容和入行機(jī)緣為主體來(lái)介紹。在近距離了解職業(yè)的同時(shí)，()也攤開(kāi)了一本本名人傳，讓我明白人該怎樣成功，該怎樣融入社會(huì)。

這本書(shū)真好，它讓我了解了人的可塑性。在職業(yè)的千奇百怪的變化中，許多人也一樣隨之變化著、適應(yīng)著。把狗逼急了還跳墻呢，何況人?。≡趽駱I(yè)艱難、百里挑一的情況下，人們?yōu)榱税情_(kāi)職場(chǎng)露出的一點(diǎn)縫隙擠進(jìn)去，不惜“七十二變”。

這本書(shū)真好，它領(lǐng)我離開(kāi)兒童的世界。當(dāng)它“誘人”地講述著潮流職業(yè)時(shí)，也不忘揭開(kāi)職場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的面紗；它在展現(xiàn)光鮮亮麗的職業(yè)時(shí)，也提醒我職場(chǎng)有無(wú)情的一面；它在舉例說(shuō)明職場(chǎng)成功人士的經(jīng)歷時(shí)，也展露了失敗者的痛心與難過(guò)。

這本書(shū)真好，每每打開(kāi)都有一種在看3D電影的感覺(jué)。一字一句都生動(dòng)形象，就像一個(gè)個(gè)員工、一個(gè)一個(gè)職業(yè)都“矗立”在面前。使得我把這本書(shū)翻過(guò)來(lái)翻過(guò)去，看了又看，怎么都看不厭。

第五篇：所以讀這本書(shū)的時(shí)候

所以讀這本書(shū)的時(shí)候，我一開(kāi)始變翻到了這一片段，在此，先對(duì)本書(shū)做一個(gè)介紹，本書(shū)選取了歷史上14個(gè)對(duì)人類(lèi)社會(huì)產(chǎn)生了重大影響的事件的瞬間，這些事件有些是由大人物來(lái)完成，而有些則是由歷史上名不見(jiàn)經(jīng)傳的任務(wù)完成的歷史的瞬間。這如本書(shū)的作者茨威格所說(shuō)，盡管歌德把歷史稱(chēng)為“上帝神秘禮物”的作坊，但是在這作坊里發(fā)生的，卻是許多數(shù)不勝數(shù)的無(wú)關(guān)緊要和習(xí)以為常的事情，每一樁真正的事件都需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程，在一個(gè)民族內(nèi)，為了產(chǎn)生一位天才，總需要幾百萬(wàn)人，一個(gè)真正具有歷史意義的時(shí)刻，一個(gè)人類(lèi)的群星閃耀時(shí)刻出現(xiàn)以前，必然會(huì)有漫長(zhǎng)的歲月無(wú)謂的流逝。那些數(shù)不勝數(shù)的事件會(huì)像避雷針的尖端集中了整個(gè)大氣層氣流一樣，集中在極短的時(shí)間里發(fā)生。看了《人類(lèi)群星閃耀時(shí)》幾個(gè)片段。為茨威格寫(xiě)人物的筆法傾倒，茨威格是一個(gè)集英雄主義、浪漫主義、理想主義于一身，又有點(diǎn)跳躍的形式記錄了歷史上某一瞬間的事情。讓人讀起來(lái)欲罷不能。

《人類(lèi)群星閃耀時(shí)》

（一）《亨德?tīng)柕膹?fù)活》

亨德?tīng)柺俏鞣揭魳?lè)史上享有盛名的音樂(lè)大師，被譽(yù)為圣樂(lè)之祖。貝多芬說(shuō)：“亨德?tīng)柺怯惺芬詠?lái)最偉大的作曲家，我極愿跪在他的墓前。”李斯特曾為“亨德?tīng)杺ゴ蟮孟裼钪嫠频奶觳拧倍朊?。亨德?tīng)柺堑聡?guó)人，卻在英國(guó)成名，他身居異國(guó)，由于英德之間的政治漩渦而受排擠，早年做歌劇，在英國(guó)上演頻頻受挫，他本人債臺(tái)高筑，一生坎坷，精神十分痛苦。此時(shí)詹寧斯給他寄來(lái)了《彌賽亞》的新劇詞，原先亨德?tīng)柺滞纯啵幌肜聿沁@個(gè)歌劇，后來(lái)受到神靈的指引，振作精神，開(kāi)始作曲，歌劇的歌詞引起他強(qiáng)烈的共鳴，他內(nèi)心振奮了，茨威格那極具感染力的寫(xiě)法，振奮了每個(gè)人，讀到亨德?tīng)?1日不眠不休，寫(xiě)《彌賽亞》的過(guò)程，我熱血沸騰，我加入了那個(gè)演奏，那是一個(gè)怎樣的演奏啊，那是一種把你從泥塘里面解救出來(lái)，讓你重新來(lái)過(guò)，發(fā)光放彩，讓你為了自己的使命，奮勇之前，所有的頹敗、憂郁將煙消云散，讓你得到心靈永恒的平靜。因?yàn)槟愕男叛?，你將超脫。我?nèi)心在那時(shí)刻久久不能平靜，最近幾年，由于沒(méi)有任何目標(biāo)，且所做的決定都沒(méi)經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，往往事倍功半，我覺(jué)得自己像一個(gè)久居墳?zāi)沟膸捉癄€的人，過(guò)著痛苦，自我折磨的日子，我昏昏沉沉，每天不做任何行動(dòng)，只愿昏昏睡去，忘記現(xiàn)實(shí) 的苦惱，我逃避自己的責(zé)任，我逃避自己的失敗，我逃避一切，但又不甘心這樣的逃避，或許神靈覺(jué)得我應(yīng)該有自己的使命，萬(wàn)能的神來(lái)召喚我，也許，他想通過(guò)亨德?tīng)?，告訴我，鼓起你勇氣，他將使我的內(nèi)心純凈，使我承擔(dān)起自己的使命。偉大的主，你是我們的引路人，是你創(chuàng)造奇跡，主說(shuō)，愿你快樂(lè)，是的，我被亨德?tīng)栒鸷沉恕?/p>

茨威格的人物傳記真是一流，你不由自主就深陷其中，你在其中扮演起屬于你的角色，你參與其中卻渾然不覺(jué)。里面的經(jīng)典語(yǔ)句在此就不摘抄了，因?yàn)槲乙诚聛?lái)，放在我的心里，而不是在文字中

《奪取南極的斗爭(zhēng)》

這是我最為感動(dòng)的一篇，多少年來(lái)，我們以成敗論英雄，在南極探險(xiǎn)的過(guò)程中亦是如此，第一個(gè)到達(dá)南極的，我們記住了挪威的阿蒙森，但是茨威格在這邊文章中卻寫(xiě)了一個(gè)失敗的英雄，是的，英雄，一個(gè)令人熱淚盈眶的英雄。就像茨威格所說(shuō)：只有雄心壯志才能點(diǎn)燃火熱的心，一個(gè)人雖然在同不可戰(zhàn)勝的占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的厄運(yùn)的搏斗中毀滅自己，但是他 的心靈卻變得無(wú)比高尚。當(dāng)你讀到本文的幾個(gè)探險(xiǎn)隊(duì)員在同惡劣的斗爭(zhēng)中日益升華的感情，那是一種怎樣的感動(dòng)，此時(shí)，在我心中，已經(jīng)沒(méi)有失敗和成功之分，我只知道，他們是英雄，真正的英雄。

毫無(wú)疑問(wèn)，最令我難以忘懷的就是這幾個(gè)探險(xiǎn)隊(duì)員罹難的時(shí)刻：他們決定不再邁步向厄運(yùn)走去，而是驕傲地在帳篷里等待死神的來(lái)臨，不管還要忍受怎樣的痛苦，他們爬進(jìn)各自的睡袋，卻始終沒(méi)向世界哀嘆過(guò)一聲自己最后遭遇到的種種苦難。

斯科特在給自己妻子的信中提醒她要照顧好他最寶貴的遺產(chǎn)——兒子，不要讓兒子懶散，他在信中承認(rèn)自己是個(gè)懶散的人，但是為了強(qiáng)迫自己有所追求，他參與了這次行動(dòng)，在他行將死去的時(shí)刻，他仍然為這次決定感到光榮而不是感到遺憾，“關(guān)于這次遠(yuǎn)征的一切，我能告訴你什么呢，它比舒舒服服地坐在家里不知要好多少”。

最后，他們壯烈地毀滅，雖死猶生失敗中會(huì)產(chǎn)生攀登無(wú)限高峰的意志，只有雄心壯志才會(huì)點(diǎn)燃其火熱的心，去做那些獲得成就和輕易成功是極為偶然的事，一個(gè)染雖然在同不可戰(zhàn)勝的占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的厄運(yùn)的搏斗中毀滅自己，但他的心靈

卻因此變得無(wú)比高尚。一個(gè)文豪只是有時(shí)候會(huì)創(chuàng)作出一些千古流傳的偉大悲劇，而生活所創(chuàng)作的偉大悲劇卻要多至千萬(wàn)倍呢。