第一篇：STP模塊調(diào)試小結(jié)（寫寫幫整理）

數(shù)據(jù)事業(yè)部軟件開(kāi)發(fā)二部 孫蓓 2005-9-21

完成STP代碼后，開(kāi)始進(jìn)行功能自測(cè)，在這個(gè)過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，隨著問(wèn)題的解決，感覺(jué)學(xué)到很多，現(xiàn)總結(jié)如下，希望能對(duì)大家，特別是像我一樣的新員工有一些借鑒和幫助。

星期六下午：STP模塊中綁定VLAN到實(shí)例、刪除實(shí)例和設(shè)置實(shí)例端口狀態(tài)功能都調(diào)試成功了，還剩下BPDU的透?jìng)鞴δ軟](méi)有測(cè)試，不知道為什么自己沒(méi)有一絲輕松的感覺(jué)，隱約有些擔(dān)心，透?jìng)髟趯懘a時(shí)就遇到了一些問(wèn)題，56504芯片的設(shè)置相比其它芯片有了改動(dòng)，向FAE請(qǐng)教的一些問(wèn)題回答不是很明確。帶著一些忐忑，星期一上午開(kāi)始調(diào)試，結(jié)果沒(méi)有出人意料，透?jìng)鞴娉霈F(xiàn)了問(wèn)題。

STP模塊調(diào)試小結(jié)

問(wèn)題一：

56504透?jìng)髟O(shè)置主要在L2_USER_ENTRY中，發(fā)現(xiàn)在寫L2_USER_ENTRY時(shí)，總是寫不進(jìn)去。

問(wèn)題分析：

L2_USER_ENTRY用于BPDU有6個(gè)entry，我一直不明白為什么要設(shè)置6個(gè)，對(duì)于自己用哪個(gè)index有效也不明確，向FAE詢問(wèn)時(shí)，他也沒(méi)有說(shuō)出原因，只是很肯定的說(shuō)index設(shè)為－1，就會(huì)寫入還沒(méi)有使用的表項(xiàng)中，于是我在寫代碼時(shí)就設(shè)置了－1，現(xiàn)在出了問(wèn)題，第一個(gè)就是懷疑它，跟代碼后果然不出所料，寫表時(shí)它先會(huì)檢查是否有相同的表項(xiàng)寫入，且只檢查了mac地址、mask位和vlan位，這幾位恰好我都沒(méi)有修改，于是它認(rèn)為是相同的表項(xiàng)，根本不再寫表，這種情況下，設(shè)置index＝－1是不對(duì)的。

問(wèn)題解決：

仔細(xì)再閱讀有關(guān)對(duì)L2_USER_ENTRY所有操作，原來(lái)它在初始化時(shí)就將0－5的表項(xiàng)寫好了，用于BPDU的0－5，我決定將他們?nèi)慷荚O(shè)置一下，index改為0－5，結(jié)果成功寫表。（后來(lái)證明不需要全部都寫，只要將優(yōu)先級(jí)最高的index＝0寫入就可以了）

問(wèn)題總結(jié)：

1、對(duì)FAE不能盲目相信，一定要對(duì)所有操作仔細(xì)的跟到低，要深入看代碼。

成功寫表了，按照自己的設(shè)置在透?jìng)鲿r(shí)將L2_USER_ENTRY中的cpu設(shè)為0，將bpdu設(shè)為0，不透?jìng)鲿r(shí)將cpu設(shè)為1，將bpdu設(shè)為1，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是不透?jìng)鳎€有什么問(wèn)題呢？難道關(guān)于BPDU透?jìng)骺刂七€有其他設(shè)置？

問(wèn)題二：

設(shè)置透?jìng)骱?，寫表成功，但還是不透?jìng)鳌?/p>

問(wèn)題解決：

透?jìng)鲿r(shí)L2_USER_ENTRY的bpdu位不應(yīng)該設(shè)置成0，應(yīng)該設(shè)置為1。這是在看芯片資料時(shí)發(fā)現(xiàn)的。這里要感謝韓俊杰，他在看到有關(guān)的設(shè)置時(shí)，提醒了我。

問(wèn)題總結(jié)：

那么我在寫代碼時(shí)為什么要設(shè)為0呢？回想起來(lái)，是自己的不對(duì)。自己剛開(kāi)始沒(méi)有在芯片資料中找到關(guān)于這位的說(shuō)明，在FAE來(lái)的時(shí)候，就向他們?cè)儐?wèn)，F(xiàn)AE的回答是在透?jìng)鲿r(shí)要將bpdu位設(shè)置為0，于是自己就沒(méi)有再繼續(xù)查找資料，就直接將bpdu位設(shè)置為了0。

問(wèn)題一和問(wèn)題二的錯(cuò)誤是自己不應(yīng)該犯的，在以后的工作中一定要注意：對(duì)自己設(shè)置的任何操作都要自己找到依據(jù)，不能盲目相信FAE。

也許現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題了吧，表寫成功了，bpdu設(shè)置正確了，可是測(cè)試的結(jié)果還是不能透?jìng)?。檢查寫入的表，寫的是正確的，再查看芯片資料，也沒(méi)有什么問(wèn)題，那為什么設(shè)置透?jìng)骱?，沒(méi)有在vlan內(nèi)廣播，cpu還是能夠收到包？難道真的還有其他關(guān)于透?jìng)鞯脑O(shè)置，自己沒(méi)有找到？我開(kāi)始懷疑自己，是不是透?jìng)髦粚?duì)L2_USER_ENTRY設(shè)置是不行的。問(wèn)題三：

設(shè)置透?jìng)骱螅珻PU還是能收到包，卻還是沒(méi)有向vlan內(nèi)廣播。

問(wèn)題解決：

一次又一次寫表，再將表down出來(lái)，設(shè)置是正確，那為什么cpu還能收到包？這時(shí)突然間想到會(huì)不會(huì)cpu端口和收bpdu包的端口設(shè)置在同一vlan里面，自己在測(cè)試的時(shí)候沒(méi)有同時(shí)檢查cpu收包情況和端口收包情況，如果是在同一vlan，那設(shè)置透?jìng)骱?，cpu自然會(huì)收到包了！向陳遺保借了根線，連到主機(jī)，看見(jiàn)端口的燈在閃！好開(kāi)心！端口收到包了！用sniffer抓包看，果然是bpdu包，看來(lái)向vlan廣播了，那cpu可能就設(shè)置在了同一個(gè)vlan里面，于是向張作富請(qǐng)教，他說(shuō)缺省的情況下cpu端口沒(méi)有配在同一個(gè)vlan里面，是嗎？那怎么會(huì)出現(xiàn)既向cpu發(fā)包又向vlan廣播的情況，太奇怪了，決定還是將vlan表down出來(lái)看一下，果然cpu端口和收包端口在同一共vlan里面！原來(lái)自己的版本太老了，沒(méi)有將新的vlan模塊合進(jìn)來(lái)！

問(wèn)題總結(jié)：

1要注意自己的模塊不是孤立的，大家的模塊都是一個(gè)緊密聯(lián)系的整體，在查找問(wèn)題的時(shí)候，要想想會(huì)不會(huì)是這方面的問(wèn)題。2 測(cè)試的環(huán)境要正確，如果自己同時(shí)檢測(cè)cpu收包情況和端口收包情況，那應(yīng)該早就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。

長(zhǎng)舒了一口氣，看來(lái)問(wèn)題解決了，很放心的睡了一個(gè)午覺(jué)，想著只要下午將新的版本合 上就可以了，問(wèn)題解決了。然而生活并不總是如你所想象，它只是真實(shí)的展現(xiàn)它的本來(lái)面目！下午：配命令，spanning tree disable，查cpu發(fā)現(xiàn)收不到包！再配透?jìng)?，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有抓到包！怎么僅僅過(guò)了一個(gè)中午，情況就變了，我的程序并沒(méi)有改啊！仔細(xì)想想唯一不同的地方在于這時(shí)是用平臺(tái)的命令配的，上午是自己調(diào)的函數(shù)，于是封掉平臺(tái)的入口，自己調(diào)，透?jìng)鞒晒Γ?wèn)題出在平臺(tái)調(diào)用函數(shù)方面，那到底是怎么回事？正在自己一籌莫展的時(shí)候，范力涵來(lái)了。有了科長(zhǎng)在旁邊，自己鎮(zhèn)定多了。

問(wèn)題四：

自己調(diào)函數(shù)設(shè)置透?jìng)鞒晒?，在平臺(tái)配命令不成功！

問(wèn)題解決：

范力涵了解了基本情況后，很肯定的指出問(wèn)題在于平臺(tái)調(diào)用函數(shù)上面，應(yīng)該將各個(gè)函數(shù)入口控制住，他用了四個(gè)外部變量，在封住設(shè)置端口狀態(tài)函數(shù)后，用平臺(tái)配透?jìng)鞒晒?！原?lái)問(wèn)題出在這里，show出狀態(tài)后發(fā)現(xiàn)平臺(tái)在spanning tree disable命令后將所有端口狀態(tài)都設(shè)為了disable，所有包都被丟掉，cpu當(dāng)然收不到包！找平臺(tái)修改了配置，終于調(diào)試成功。

問(wèn)題總結(jié)： 自己在這時(shí)沒(méi)有很好的整理一下解決問(wèn)題的思路，這時(shí)應(yīng)該仔細(xì)的跟函數(shù)，看平臺(tái)調(diào)了哪些函數(shù)，參數(shù)是怎么設(shè)置的，這樣應(yīng)該能很快的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。2 自己很缺乏調(diào)試的方法，比如用外部變量控制函數(shù)的入口，或者封住平臺(tái)調(diào)函數(shù)的入口等。

寫到這里，看看自己所遇到的問(wèn)題，覺(jué)得這些都是可以避免的，自己在深入理解驅(qū)動(dòng)和平臺(tái)的配合，在閱讀代碼，跟函數(shù)，調(diào)試的方法，遇到問(wèn)題解決的思路這些方面都有問(wèn)題。希望在以后的工作中，多多學(xué)習(xí)，勤加思考，積累經(jīng)驗(yàn)！

同時(shí)要感謝范力涵、陳遺保、蔣建鋒、韓俊杰、張作富，從編碼到調(diào)試完成，他們給我很大的幫助，也教會(huì)我很多東西。

第二篇：項(xiàng)目調(diào)試小結(jié)

穩(wěn)正項(xiàng)目調(diào)試小結(jié)1、1號(hào)調(diào)試情況

1號(hào)板在驗(yàn)證完電壓采集、過(guò)充保護(hù)、欠壓保護(hù)等基本功能后，在調(diào)試藍(lán)牙模塊時(shí)出現(xiàn)程序進(jìn)入死循環(huán)情況，隨后在沒(méi)操作的情況下，單片機(jī)與藍(lán)牙模塊同時(shí)燒掉。

圖

一、程序死循環(huán)位置 2、2號(hào)板情況

2號(hào)板沒(méi)燒程序，沒(méi)接藍(lán)牙模塊，剛上電時(shí)3.3V電源正常，后在沒(méi)任何操作情況下，3.3V突然短路，測(cè)量得單片機(jī)已燒。3、3號(hào)板

3號(hào)板沒(méi)燒程序，沒(méi)接藍(lán)牙模塊，3.3V電壓正常，限流為20mA上電后，截圖所示的18或19引腳被燒掉，經(jīng)對(duì)比上一版本原理圖并無(wú)此部分電路。

圖

二、3號(hào)板被燒引腳

4、下圖3.3V上電波形

圖

三、3.3V電源波形

第三篇：STP分析

STP分析

一、S市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。我們把大的市場(chǎng)總體分為三個(gè)子市場(chǎng)，分別是高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品市場(chǎng)和低檔產(chǎn)品市場(chǎng)。

二、T目標(biāo)市場(chǎng)

選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇為差異性市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)公司的細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)。擴(kuò)大產(chǎn)品的外觀，顏色，質(zhì)量和制定不同的營(yíng)銷策劃，比如開(kāi)展產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動(dòng)，多洽談企業(yè)采購(gòu)辦公用品的訂單，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者，從而擴(kuò)大電話機(jī)的銷售量。

優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳推銷上有的放矢，分別滿足了地區(qū)消費(fèi)者的需求，增加了產(chǎn)品的銷售總量，同時(shí)可使公司在細(xì)分市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)效率，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

缺點(diǎn)：費(fèi)用較高。

三、P市場(chǎng)定位

在目標(biāo)市場(chǎng)顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)顧客群，主要開(kāi)發(fā)中檔產(chǎn)品作為第一步，作為制定市場(chǎng)開(kāi)闊戰(zhàn)略的依據(jù)。特點(diǎn)是目標(biāo)客戶群大，總體效益較高，比較穩(wěn)定起步。然后逐步擴(kuò)大電話機(jī)的銷售量，改良電話機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)格，提高電話機(jī)的使用和推廣，從而使電話機(jī)上升到高檔產(chǎn)品階段，推廣市場(chǎng)份額。開(kāi)闊良好的市場(chǎng)前景，帶來(lái)最大的收益效益。

第四篇：STP戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又稱STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱耍瑺I(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。STP戰(zhàn)略，掀起你的蓋頭來(lái)

什么是STP戰(zhàn)略呢？基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理又是什么樣子的呢？STP戰(zhàn)略是經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，又稱STP營(yíng)銷或STP三步曲。這里S指Segmentingmarket，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targetingmarket，即目標(biāo)市場(chǎng)選擇；P為Positioning，亦即產(chǎn)品定位。營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們頗感頭疼的是，消費(fèi)者的需求變得矛盾、零散和不可預(yù)測(cè)，消費(fèi)者今天是我們的上帝，明天可能變成別人的“新娘”，因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)際上是客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略，誰(shuí)贏得客戶，誰(shuí)就贏得未來(lái)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，企業(yè)已經(jīng)能將顧客群體細(xì)化分類至個(gè)人了，同時(shí)借助很多系統(tǒng)，如數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、知識(shí)發(fā)現(xiàn)、商業(yè)智能等，企業(yè)能夠針對(duì)具體顧客實(shí)施具體的營(yíng)銷計(jì)劃。企業(yè)越來(lái)越重視與顧客建立更有價(jià)值的關(guān)系，客戶關(guān)系管理也越來(lái)越受到經(jīng)營(yíng)者們的追捧，成為企業(yè)克敵制勝的一件法寶。一畝三分田，細(xì)分是關(guān)鍵

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第一步是市場(chǎng)細(xì)分。資源的有限性與需求的無(wú)限性，使企業(yè)不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的想法對(duì)整個(gè)客戶群進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷轟炸，已經(jīng)不可奢望，企業(yè)必須有效地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇特定的市場(chǎng)區(qū)隔深耕細(xì)作，才是建立客戶忠誠(chéng)、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效手段。我們看看飲料市場(chǎng)的細(xì)分，可口可樂(lè)搶占碳酸飲料的制高點(diǎn)，王老吉打開(kāi)涼茶飲料的一片天，紅牛取得功能性飲料市場(chǎng)的突圍；汽車市場(chǎng)的細(xì)分，奔馳成為尊貴人士的首選，寶馬給予的是駕馭的樂(lè)趣，沃爾沃獨(dú)辟門路“安全是我們最在乎的”。企業(yè)要明確為哪些客戶服務(wù)，提供哪些服務(wù)，以及怎樣將服務(wù)及時(shí)有效地傳遞給客戶手中?？蛻艏?xì)分是解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵，客戶細(xì)分的目的是做好服務(wù)定位，滿足細(xì)分客戶需求。顧客的滿意需求是個(gè)性化的，企業(yè)要有意識(shí)地接觸顧客發(fā)現(xiàn)他們的需求，充分配置現(xiàn)有的資源為顧客量身定制各種產(chǎn)品和服務(wù)。客戶細(xì)分就是顧客個(gè)性化需求的結(jié)果。招商銀行在國(guó)內(nèi)銀行做得很成功，就是因?yàn)樗业搅思?xì)分市場(chǎng)，它發(fā)現(xiàn)花旗銀行和瑞士私人銀行的門檻太高，而中國(guó)傳統(tǒng)的銀行又沒(méi)有細(xì)分，于是開(kāi)展了“金葵花”業(yè)務(wù)，卡主可以獲得豐富及時(shí)的理財(cái)咨詢和優(yōu)越專屬的理財(cái)空間。正因?yàn)槭冀K把顧客的需求放在首位，招商銀行擁有了最多中產(chǎn)階級(jí)客戶。

有的放矢，才能事半功倍

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第二步是目標(biāo)市場(chǎng)選擇。所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的子市場(chǎng)中，利用企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)之“的”的優(yōu)選過(guò)程。依據(jù)二八原則和顧客金字塔理論的理解，任何企業(yè)都沒(méi)有足夠多的資源去滿足所有市場(chǎng)或追求過(guò)大的目標(biāo)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到最有吸引力并能為之提供最有效服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，才能做到事半功倍。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是“不浪費(fèi)一分一厘”。評(píng)估與選擇目標(biāo)市場(chǎng)，我們要判斷這個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買力多少，對(duì)企業(yè)終端產(chǎn)品的顧客利益貢獻(xiàn)多少，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里。目標(biāo)市場(chǎng)選擇好之后，要堅(jiān)持顧客導(dǎo)向，建立起快速反應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，采用多元化的服務(wù)渠道，滿足顧客的需求。通用汽車公司，一直穩(wěn)坐世界汽車公司的頭把交椅，已經(jīng)有一百年的歷史，20多年前，通用旗下眾多品牌寄希望于把自己打造成擁有全系列產(chǎn)品的品牌，結(jié)果導(dǎo)致各個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)重合，通用意識(shí)到這一點(diǎn)后，開(kāi)始對(duì)旗下眾多品牌進(jìn)行重整，雪佛蘭進(jìn)一步打造具有市場(chǎng)差異化的大眾化車型，龐蒂亞克介乎雪佛蘭和別克之間，別克定位為中高檔車，再往上則是凱迪拉克。

懂得取舍，方有更多收益

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第三步是定位。定位的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者在顧客心中的位置或給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位，通過(guò)一致性的營(yíng)銷活動(dòng)清晰地傳播企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，進(jìn)而迅速地?fù)屨伎蛻粜闹侵械目障丁？蛻舻男闹鞘菭I(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)。成功的定位要做到取舍有度，可以從行業(yè)特質(zhì)、商業(yè)目的、客戶類型三方面展開(kāi)，確定自己的產(chǎn)品組合、品牌屬性和獨(dú)特銷售主張等。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同定位實(shí)施不同的營(yíng)銷策略，使企業(yè)的獲利性和顧客保有率達(dá)到最優(yōu)。企業(yè)可采取的具體策略主要有：(1)啟動(dòng)忠誠(chéng)度計(jì)劃，如各種會(huì)員卡、俱樂(lè)部、積分制等，維系并增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的忠誠(chéng)度；(2)防止轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品，如折扣、讓利，給予客戶更多的回報(bào)，降低顧客流失的可能性；(3)保持與顧客的定期交流，如適時(shí)的電話追蹤、問(wèn)卷調(diào)查，傾聽(tīng)客戶的聲音，從而更清晰自己的下一步動(dòng)作。零售巨頭沃爾瑪發(fā)展的始終，始終追求顧客至上的原則，為方便消費(fèi)者購(gòu)物，沃爾瑪推出客戶在線“商品評(píng)價(jià)和打分系統(tǒng)”，既加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，又能夠直接獲取顧客對(duì)商品更真實(shí)的想法，據(jù)此規(guī)劃未來(lái)的產(chǎn)品采購(gòu)、銷售和服務(wù)，可以說(shuō)在與顧客的互動(dòng)中賺得盆滿缽滿。

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理告訴我們，在營(yíng)銷過(guò)程中，要選準(zhǔn)屬于自己的市場(chǎng)縫隙，集中優(yōu)勢(shì)資源深耕細(xì)作，要堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，服務(wù)于貢獻(xiàn)最大的客戶，要精準(zhǔn)定位，在客戶心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，這樣才能在無(wú)情的商戰(zhàn)中笑傲江湖。

第五篇：STP報(bào)告

愛(ài)T通信有限公司的STP分析

1、市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理因素、人口因素、心里因素、行為因素。由于愛(ài)T通信有限公司初入手機(jī)市場(chǎng)，所以“魅酷”手機(jī)專賣店目前僅設(shè)在京津及周邊地區(qū)，以減少投資，避免公司運(yùn)營(yíng)不暢。同時(shí)在網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)店，網(wǎng)上售賣“魅酷”，使全國(guó)人民看到“魅酷”，買到“魅酷”。而“魅酷”作為一款青少年版智能手機(jī)，我們也可以用人口因素和行為因素做標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：

（1）商務(wù)型：目標(biāo)人群為年齡主要集中在26至40之間的商務(wù)用戶。群體特點(diǎn)是擁有穩(wěn)定的收入，具備對(duì)各價(jià)位智能手機(jī)的購(gòu)買能力。他們是商業(yè)社會(huì)中最重要的群體之一，他們處于企業(yè)的中上層，日常工作繁忙，經(jīng)常出差出國(guó)。所以，首先，他們對(duì)手機(jī)通話及數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪B續(xù)性及質(zhì)量有要求；其次，手機(jī)也承載了其大部分的重要數(shù)據(jù)，所以，對(duì)安全性保密性要求高；最后，他們需要隨時(shí)隨地處理各種文件，對(duì)手機(jī)辦公的依賴程度高。所以商務(wù)型手機(jī)應(yīng)該幫助用戶既能實(shí)現(xiàn)快速而順暢的溝通，又能高效地完成商務(wù)活動(dòng)，同時(shí)為了彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)其商務(wù)功能造成的高成本，公司將手機(jī)價(jià)格定位在2500-3000。

（2）娛樂(lè)型：以學(xué)生群體和年輕的上班族為主。群體特點(diǎn)是年齡相對(duì)于商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱。他們使用手機(jī)已經(jīng)不僅僅是通訊用了,錄音,照相,攝像,游戲,上網(wǎng)等等功能更為他們所青睞，他們推崇時(shí)尚，重視手機(jī)的娛樂(lè)性。所以他們對(duì)手機(jī)的要求主要是：價(jià)格合理，設(shè)計(jì)時(shí)尚，功能多樣，娛樂(lè)性強(qiáng)。公司將價(jià)格定位在1000—2500。

2、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)“魅酷”采用專一化市場(chǎng)低成本營(yíng)銷策略，在不同時(shí)間用同一款產(chǎn)品征服了追求時(shí)尚、對(duì)網(wǎng)絡(luò)高度敏感的青少年群體。從：“魅酷”的現(xiàn)有外觀和功能看，愛(ài)T公司一直將時(shí)尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客。年輕人對(duì)通訊產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求，比如整體外觀、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等?！镑瓤帷笔謾C(jī)有著華麗炫酷的外形與觸摸屏，還整合了Android平臺(tái)下載軟件滿足消費(fèi)者需求。從此可以看出“魅酷”要以追求時(shí)尚、多變的年輕消費(fèi)者為首要受眾；另外“魅酷”也是針對(duì)商務(wù)人士而開(kāi)發(fā)的手機(jī)。商務(wù)人士更加看重手機(jī)的功能，比如文檔處理、郵件收發(fā)等功能。因此商務(wù)人士對(duì)“魅酷”手機(jī)的次要受眾。；除此之外，“魅酷”從價(jià)格上可以明顯顯現(xiàn)出的特點(diǎn)是，它是一款中端手機(jī)產(chǎn)品。定以市場(chǎng)較平穩(wěn)的價(jià)格，針對(duì)市場(chǎng)中對(duì)價(jià)格敏感的群體，滿足追逐時(shí)尚潮流卻不能實(shí)現(xiàn)的人群。

3、市場(chǎng)定位(Positioning)“魅酷”把自己定位于凝聚高科技的時(shí)尚智能通訊產(chǎn)品。在智能通訊市場(chǎng)上，代表了科技的最前沿。擁有“魅酷”，就是擁有了時(shí)尚。而“魅酷”具備的不斷創(chuàng)新的特性，更是能一直吸引對(duì)“魅酷”建立起品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。愛(ài)T“魅酷’的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有目標(biāo)人群差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、服務(wù)差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。

（1）形象差異化戰(zhàn)略“魅酷”的品牌代言人：Lady Gaga，把以其時(shí)尚多變的外形吸引顧客人群，多變炫酷是Lady Gaga服裝的主要特點(diǎn)，反應(yīng)“魅酷”手機(jī)的華麗炫酷特點(diǎn)。

（2）低成本戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心是以較低價(jià)格弱化消費(fèi)者“品牌忠誠(chéng)度”。

（3）服務(wù)差異化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)炫酷體驗(yàn)。多啦在“魅酷”品牌塑造上，不采用傳統(tǒng)的硬性營(yíng)銷手段而更傾向于柔性的體驗(yàn)制造，公司強(qiáng)調(diào)讓消費(fèi)者參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，資助大學(xué)生大型文藝、科普活動(dòng)，并提供“魅酷”手機(jī)為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，使其切實(shí)“魅酷”的與眾不同，并在網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)店，全國(guó)售賣，打響知名度。

（4）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略優(yōu)秀的產(chǎn)品?！镑瓤帷辈坏韧谄渌悄苁謾C(jī)，它擁有其它智能手機(jī)所不能媲美的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，從小處體現(xiàn)與眾不同，并且它的創(chuàng)新性是無(wú)與倫比，比如“魅酷”沒(méi)有鍵盤，而是創(chuàng)新地引入了多點(diǎn)觸摸（Multi-touch）觸摸屏界面，在操作性上與其他品牌的手機(jī)相比占有領(lǐng)先地位。