第一篇：STP理論簡介

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STP理論簡介

一、創(chuàng)始人

市場細分（Market Segmentation）的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細分（Segmentation）目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning））。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。

二、STP釋義

STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。

STP理論的內(nèi)容要義

STP理論的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶，或稱市場定位理論。根據(jù)STP理 論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成 的消費群，即若干子市場。這就是市場細分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為 公司的目標市場。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到 這就是他們所需要的。

STP理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標市場中的確定位置上。

市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場逐一細分的過程。

目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。

市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。在最大限度上為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高技和滿意的服務(wù)，最好的方法就是進行市場細分，選定目標客戶、定位目標市場，這就是STP理論。

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第二篇：求職的“STP理論 ”和“4P理論”

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求職期間的“ STP理論”和“4P理論”

時光流逝，歲月如梭，眨眼間，恍如做個一個很長的夢，夢還沒有醒，我們就已經(jīng)畢業(yè)了。三年的時間，這1000多個白天黑夜里，說長也長，說短也短。我們知道這三年過后，我們就正式的踏入了社會，溫室的花朵，馬上要經(jīng)過烈日的考驗。這樣，求職就成為了，我們正式畢業(yè)的第一道門檻了。

在市場營銷的課堂上面，我知道了什么是STP理論。市場細分（MarketSegmentation）的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細分（Segmentation）目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。

隨著課程的進展，漸而我們也接觸了4P理論。4p理論以一種營銷理論即；Product，Price，Place，Promotion取其開頭字母。中文意思為，產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。杰瑞錫（Jerry McCarthy）教授在其《營銷學(xué)》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了這個理論。

然而求職規(guī)律也與STP理論很多地方大同小異，市場細分就是根據(jù)顧客不同的需求特性或需求差異，把整個市場總體市場劃分為若干個子市場的過程。每一個市場也就是一個細分市場，都是由需要與愿望相同的顧客所組成，把總體市場劃分為若干個顧客群，劃分指標即細分變數(shù)，如，需求差異、心里特征、文化特征等。所以市場細分是選擇目標市場的基礎(chǔ)，市場細分意味著對消費者需求的一種劃分，而不是對產(chǎn)品的劃分，市場細分的優(yōu)點在于能找到一個合適的顧客群。

選擇目標市場的條件1.評估細分市場2.選擇目標市場的要求3.選擇目標市場的影響因素。確定目標市場范圍 1.市場集中化2產(chǎn)業(yè)專業(yè)化3.市場專業(yè)化4.有選擇專業(yè)化5.整體市場。

市場定位是20世紀70年代由美國學(xué)者阿爾賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心中占有特殊的位置。

大二下學(xué)期，我們當(dāng)時對求職一片渺茫，是德邦物流引導(dǎo)我們進入了求職的狀態(tài)。還沒有接觸過面試的我們，顯得異常興奮，還記得那天下午我們都早早的在教室認真的聽著德邦物流的企業(yè)文化宣講會。作為物流專業(yè)的我們，看到德邦物流這幾個字，心里就很堅定的覺得，與自己的專業(yè)是對口的，這就是我們應(yīng)該找的工作。

宣講會的同時，德邦物流的代表允許我們提問，有人提問，工資待遇，住宿條件，職位的性別要求一系列的問題。

第一次面試，在初試就被淘汰了。我們當(dāng)時是進行小組討論，選擇代表演講，然后在從中進行淘汰，淘汰的時候，根據(jù)我們自己的觀察，女生淘汰的人數(shù)顯然是大多數(shù)。發(fā)言不

多的也被淘汰了，很顯然，表現(xiàn)力的重要性。

德邦物流選擇招聘的群體，了解招聘人的性格，根據(jù)自己的要求最后招到單位所需要的職員，其實是運用到了STP理論。經(jīng)過經(jīng)過幾輪面試，德邦物流這個大市場好比一個大蛋糕切成一塊塊的小蛋糕（不同的職位，不同的招聘人）（市場細分），企業(yè)根據(jù)自身的特點和小蛋糕的特征選擇出企業(yè)吃得下的蛋糕（目標市場選擇），最后相中的蛋糕分給我們（定位）。

德邦物流的招聘也只是一個求職的開端，隨后在網(wǎng)上查詢到起點人才市場有招聘會，緊跟其后我就去了，看到那些職位作為即將應(yīng)屆畢業(yè)生的我，高不成低不就，灰頭土臉的就回來了，完全沒有自己想要的工作。此時的我，給自己的定位，是模糊的。不清楚自己到底是需要什么樣的工作。

前面兩次面試給我的體驗好比是高考的模擬考試，隨后我們學(xué)校迎來了大型招聘會?？吹奖姸嗟钠髽I(yè)，眼花繚亂，鑒于前兩次的經(jīng)驗，了解到了社會需求和自身競爭條件，清醒的認識到自己的能力，改變了就業(yè)觀念，降低了就業(yè)期望，先找份工作積累經(jīng)驗，再尋求更好的發(fā)展機會，然后我就投了份簡歷給福建諾奇公司應(yīng)聘儲備店長。

幾天后接到通知去復(fù)試，欣喜若狂的來到公司。諾奇公司的經(jīng)理秘書，先讓我們做了一份心里測試，然后她寫了幾張紙條，我們每個人都有自己的任務(wù)，我的是以“合作”為話題進行5分鐘演講?；叵肫饋碇挥浀梦艺f過成功的合作不僅要有統(tǒng)一的目標，要盡力做好份內(nèi)的事情，而且還要心中想著別人，心中想著集體，有自我犧牲的精神。

三天后接到了錄取報到通知。

我應(yīng)聘的階段其實也是一個營銷過程，時刻都在運用4P理論。在營銷學(xué)上，產(chǎn)品銷售的最基本營銷原理是“4P”：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。產(chǎn)品要想在市場上銷售成功，搶占到最大化的市場銷售份額，就一定離不開對這四個方面的重視和運作。

一、“產(chǎn)品”：求職者做為找工作的主體，要想推銷出去，在眾多競爭對手中脫穎而出，讓公司錄用，首先你就必須充分認清你自已本身的各項優(yōu)點、缺點、強勢技能、劣勢技能，從而給自已一個合理定位。找工作最怕的是當(dāng)事人對自己認識不清，只知抱怨沒有“伯樂”出現(xiàn)，從而“眼高手低”，沒有務(wù)實的求職心態(tài)面對找工作，最終總是與機會失之交臂，影響求職者的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

二、“價格”：人不是商品，人不能將自已“當(dāng)斤按兩”來賣給公司，但從市場經(jīng)濟學(xué)的角度來說，人力成本和人力貢獻效益一定是企業(yè)很重視的管理成本，企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)人才的貢獻，人才是企業(yè)發(fā)展的核心因素，但同時企業(yè)如用人不善或不能找到企業(yè)匹配的崗位人才，那就一定會影響企業(yè)的發(fā)展進程。

其實，目前在每個行業(yè)，每個崗位都會有一些咨詢公司給到不同時間的崗位平均水平薪酬指導(dǎo)，作為求職者來說，首先經(jīng)過對自已的充分認識和評價后確定自已的薪酬需求框架，只有這樣才能在面對目標公司和崗位時有一個良心的心態(tài)，從而有機會與企業(yè)共同發(fā)展，如果求職者一位的強調(diào)薪資水平，而忽略企業(yè)的發(fā)展平臺和機會，最終只能是求職路上繼續(xù)奔走在。

三、“促銷”：求職者不可能像商品一樣去做“折價”、“買贈”、“抽獎”等活動，讓企業(yè)迅速購買，但我認為求職者要想讓目標公司找到你，也要做一些在個人簡歷外的附加促銷活動，從而讓公司第一時間發(fā)現(xiàn)和找到你：

1、通常企業(yè)在招聘人才時，都會同時發(fā)布崗位任職要求、崗位職責(zé)及工作地點。作為求職者就要事先做一些功課：從企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站上和人脈上了解企業(yè)的相關(guān)狀況、經(jīng)營策略和發(fā)展規(guī)劃，從而在應(yīng)聘簡歷中有針性的突出個人技能正是企業(yè)需求的崗位人才技能。

2、同時求職者也可以在發(fā)送簡歷時，針對企業(yè)目標崗位的職能需求狀況寫一份自已針對性的管理和操作心得，從而讓企業(yè)可以在茫茫簡歷中發(fā)現(xiàn)你和找到你。

四、“渠道”：“酒香不怕巷子深”這已經(jīng)是過時的銷售理念了，在目前的市場經(jīng)濟下，競爭已成為資本經(jīng)濟的代名詞了，哪個行業(yè)都離不開競爭。找工作也一樣，作為求職者當(dāng)你認為你是能力強、有價值的人才時，你就要通過一些渠道和平臺，增加爆光度，讓企業(yè)能找到你。

我們現(xiàn)在找工作可以通過一些專業(yè)的人才網(wǎng)站和各地區(qū)舉辦的人才招聘專場發(fā)布人個信息和求職信息，這樣才能有機會找到心儀的公司和職位。

雖然找工作是大家不想面對或不愿經(jīng)常面對的事情，但這又是人生歷程中不得不面對的事，只要我們用積極心態(tài)去面對，多吸取一些好的求職方法，對自已進行不斷分析和總結(jié)，相信我們都不會是求職中的失落者，反而會讓自已的職業(yè)生涯更豐富，更有價值。

第三篇：STP分析

STP分析

一、S市場細分

根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。我們把大的市場總體分為三個子市場，分別是高檔產(chǎn)品市場，中檔產(chǎn)品市場和低檔產(chǎn)品市場。

二、T目標市場

選擇要進入的一個或多個細分市場。目標市場戰(zhàn)略選擇為差異性市場營銷。根據(jù)公司的細分市場的特點。擴大產(chǎn)品的外觀，顏色，質(zhì)量和制定不同的營銷策劃，比如開展產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動，多洽談企業(yè)采購辦公用品的訂單，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大電話機的銷售量。

優(yōu)點：在產(chǎn)品設(shè)計和宣傳推銷上有的放矢，分別滿足了地區(qū)消費者的需求，增加了產(chǎn)品的銷售總量，同時可使公司在細分市場上占有優(yōu)勢，從而提高企業(yè)效率，樹立良好的企業(yè)形象。

缺點：費用較高。

三、P市場定位

在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品的市場顧客群，主要開發(fā)中檔產(chǎn)品作為第一步，作為制定市場開闊戰(zhàn)略的依據(jù)。特點是目標客戶群大，總體效益較高，比較穩(wěn)定起步。然后逐步擴大電話機的銷售量，改良電話機的產(chǎn)品優(yōu)格，提高電話機的使用和推廣，從而使電話機上升到高檔產(chǎn)品階段，推廣市場份額。開闊良好的市場前景，帶來最大的收益效益。

第四篇：STP戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。STP戰(zhàn)略，掀起你的蓋頭來

什么是STP戰(zhàn)略呢？基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理又是什么樣子的呢？STP戰(zhàn)略是經(jīng)典的市場營銷戰(zhàn)略，又稱STP營銷或STP三步曲。這里S指Segmentingmarket，即市場細分；T指Targetingmarket，即目標市場選擇；P為Positioning，亦即產(chǎn)品定位。營銷大師菲利普·科特勒認為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。讓企業(yè)經(jīng)營者們頗感頭疼的是，消費者的需求變得矛盾、零散和不可預(yù)測，消費者今天是我們的上帝，明天可能變成別人的“新娘”，因此，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，實際上是客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略，誰贏得客戶，誰就贏得未來。網(wǎng)絡(luò)時代的今天，企業(yè)已經(jīng)能將顧客群體細化分類至個人了，同時借助很多系統(tǒng)，如數(shù)據(jù)倉庫、知識發(fā)現(xiàn)、商業(yè)智能等，企業(yè)能夠針對具體顧客實施具體的營銷計劃。企業(yè)越來越重視與顧客建立更有價值的關(guān)系，客戶關(guān)系管理也越來越受到經(jīng)營者們的追捧，成為企業(yè)克敵制勝的一件法寶。一畝三分田，細分是關(guān)鍵

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第一步是市場細分。資源的有限性與需求的無限性，使企業(yè)不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的想法對整個客戶群進行地毯式的營銷轟炸，已經(jīng)不可奢望，企業(yè)必須有效地進行市場細分，選擇特定的市場區(qū)隔深耕細作，才是建立客戶忠誠、促進業(yè)務(wù)增長、擴大市場份額的有效手段。我們看看飲料市場的細分，可口可樂搶占碳酸飲料的制高點，王老吉打開涼茶飲料的一片天，紅牛取得功能性飲料市場的突圍；汽車市場的細分，奔馳成為尊貴人士的首選，寶馬給予的是駕馭的樂趣，沃爾沃獨辟門路“安全是我們最在乎的”。企業(yè)要明確為哪些客戶服務(wù)，提供哪些服務(wù)，以及怎樣將服務(wù)及時有效地傳遞給客戶手中?？蛻艏毞质墙鉀Q這些問題的關(guān)鍵，客戶細分的目的是做好服務(wù)定位，滿足細分客戶需求。顧客的滿意需求是個性化的，企業(yè)要有意識地接觸顧客發(fā)現(xiàn)他們的需求，充分配置現(xiàn)有的資源為顧客量身定制各種產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艏毞志褪穷櫩蛡€性化需求的結(jié)果。招商銀行在國內(nèi)銀行做得很成功，就是因為它找到了細分市場，它發(fā)現(xiàn)花旗銀行和瑞士私人銀行的門檻太高，而中國傳統(tǒng)的銀行又沒有細分，于是開展了“金葵花”業(yè)務(wù)，卡主可以獲得豐富及時的理財咨詢和優(yōu)越專屬的理財空間。正因為始終把顧客的需求放在首位，招商銀行擁有了最多中產(chǎn)階級客戶。

有的放矢，才能事半功倍

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第二步是目標市場選擇。所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的子市場中，利用企業(yè)營銷活動之“矢”瞄準目標市場之“的”的優(yōu)選過程。依據(jù)二八原則和顧客金字塔理論的理解，任何企業(yè)都沒有足夠多的資源去滿足所有市場或追求過大的目標，只有揚長避短，找到最有吸引力并能為之提供最有效服務(wù)的目標市場，才能做到事半功倍。目標市場選擇是“不浪費一分一厘”。評估與選擇目標市場，我們要判斷這個市場的購買力多少，對企業(yè)終端產(chǎn)品的顧客利益貢獻多少，利潤增長點在哪里。目標市場選擇好之后，要堅持顧客導(dǎo)向，建立起快速反應(yīng)的服務(wù)機制，采用多元化的服務(wù)渠道，滿足顧客的需求。通用汽車公司，一直穩(wěn)坐世界汽車公司的頭把交椅，已經(jīng)有一百年的歷史，20多年前，通用旗下眾多品牌寄希望于把自己打造成擁有全系列產(chǎn)品的品牌，結(jié)果導(dǎo)致各個品牌的目標市場重合，通用意識到這一點后，開始對旗下眾多品牌進行重整，雪佛蘭進一步打造具有市場差異化的大眾化車型，龐蒂亞克介乎雪佛蘭和別克之間，別克定位為中高檔車，再往上則是凱迪拉克。

懂得取舍，方有更多收益

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第三步是定位。定位的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)競爭者在顧客心中的位置或給競爭對手重新定位，通過一致性的營銷活動清晰地傳播企業(yè)產(chǎn)品的獨特價值，進而迅速地搶占客戶心智中的空隙?？蛻舻男闹鞘菭I銷的終極戰(zhàn)場。成功的定位要做到取舍有度，可以從行業(yè)特質(zhì)、商業(yè)目的、客戶類型三方面展開，確定自己的產(chǎn)品組合、品牌屬性和獨特銷售主張等。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同定位實施不同的營銷策略，使企業(yè)的獲利性和顧客保有率達到最優(yōu)。企業(yè)可采取的具體策略主要有：(1)啟動忠誠度計劃，如各種會員卡、俱樂部、積分制等，維系并增強顧客對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的忠誠度；(2)防止轉(zhuǎn)向競爭者產(chǎn)品，如折扣、讓利，給予客戶更多的回報，降低顧客流失的可能性；(3)保持與顧客的定期交流，如適時的電話追蹤、問卷調(diào)查，傾聽客戶的聲音，從而更清晰自己的下一步動作。零售巨頭沃爾瑪發(fā)展的始終，始終追求顧客至上的原則，為方便消費者購物，沃爾瑪推出客戶在線“商品評價和打分系統(tǒng)”，既加強與客戶的聯(lián)系，又能夠直接獲取顧客對商品更真實的想法，據(jù)此規(guī)劃未來的產(chǎn)品采購、銷售和服務(wù)，可以說在與顧客的互動中賺得盆滿缽滿。

基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理告訴我們，在營銷過程中，要選準屬于自己的市場縫隙，集中優(yōu)勢資源深耕細作，要堅持客戶導(dǎo)向，服務(wù)于貢獻最大的客戶，要精準定位，在客戶心智中占據(jù)一個獨特的有價值的位置，這樣才能在無情的商戰(zhàn)中笑傲江湖。

第五篇：STP報告

愛T通信有限公司的STP分析

1、市場細分(Segmentation)市場細分的標準有地理因素、人口因素、心里因素、行為因素。由于愛T通信有限公司初入手機市場，所以“魅酷”手機專賣店目前僅設(shè)在京津及周邊地區(qū)，以減少投資，避免公司運營不暢。同時在網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)店，網(wǎng)上售賣“魅酷”，使全國人民看到“魅酷”，買到“魅酷”。而“魅酷”作為一款青少年版智能手機，我們也可以用人口因素和行為因素做標準來進行市場細分：

（1）商務(wù)型：目標人群為年齡主要集中在26至40之間的商務(wù)用戶。群體特點是擁有穩(wěn)定的收入，具備對各價位智能手機的購買能力。他們是商業(yè)社會中最重要的群體之一，他們處于企業(yè)的中上層，日常工作繁忙，經(jīng)常出差出國。所以，首先，他們對手機通話及數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪B續(xù)性及質(zhì)量有要求；其次，手機也承載了其大部分的重要數(shù)據(jù)，所以，對安全性保密性要求高；最后，他們需要隨時隨地處理各種文件，對手機辦公的依賴程度高。所以商務(wù)型手機應(yīng)該幫助用戶既能實現(xiàn)快速而順暢的溝通，又能高效地完成商務(wù)活動，同時為了彌補開發(fā)其商務(wù)功能造成的高成本，公司將手機價格定位在2500-3000。

（2）娛樂型：以學(xué)生群體和年輕的上班族為主。群體特點是年齡相對于商務(wù)型較下，經(jīng)濟能力較弱。他們使用手機已經(jīng)不僅僅是通訊用了,錄音,照相,攝像,游戲,上網(wǎng)等等功能更為他們所青睞，他們推崇時尚，重視手機的娛樂性。所以他們對手機的要求主要是：價格合理，設(shè)計時尚，功能多樣，娛樂性強。公司將價格定位在1000—2500。

2、目標市場(Targeting)“魅酷”采用專一化市場低成本營銷策略，在不同時間用同一款產(chǎn)品征服了追求時尚、對網(wǎng)絡(luò)高度敏感的青少年群體。從：“魅酷”的現(xiàn)有外觀和功能看，愛T公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求，比如整體外觀、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等?！镑瓤帷笔謾C有著華麗炫酷的外形與觸摸屏，還整合了Android平臺下載軟件滿足消費者需求。從此可以看出“魅酷”要以追求時尚、多變的年輕消費者為首要受眾；另外“魅酷”也是針對商務(wù)人士而開發(fā)的手機。商務(wù)人士更加看重手機的功能，比如文檔處理、郵件收發(fā)等功能。因此商務(wù)人士對“魅酷”手機的次要受眾。；除此之外，“魅酷”從價格上可以明顯顯現(xiàn)出的特點是，它是一款中端手機產(chǎn)品。定以市場較平穩(wěn)的價格，針對市場中對價格敏感的群體，滿足追逐時尚潮流卻不能實現(xiàn)的人群。

3、市場定位(Positioning)“魅酷”把自己定位于凝聚高科技的時尚智能通訊產(chǎn)品。在智能通訊市場上，代表了科技的最前沿。擁有“魅酷”，就是擁有了時尚。而“魅酷”具備的不斷創(chuàng)新的特性，更是能一直吸引對“魅酷”建立起品牌忠誠的消費群體。愛T“魅酷’的市場定位戰(zhàn)略有目標人群差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、服務(wù)差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。

（1）形象差異化戰(zhàn)略“魅酷”的品牌代言人：Lady Gaga，把以其時尚多變的外形吸引顧客人群，多變炫酷是Lady Gaga服裝的主要特點，反應(yīng)“魅酷”手機的華麗炫酷特點。

（2）低成本戰(zhàn)略營銷的核心是以較低價格弱化消費者“品牌忠誠度”。

（3）服務(wù)差異化戰(zhàn)略設(shè)計炫酷體驗。多啦在“魅酷”品牌塑造上，不采用傳統(tǒng)的硬性營銷手段而更傾向于柔性的體驗制造，公司強調(diào)讓消費者參與到營銷活動中，資助大學(xué)生大型文藝、科普活動，并提供“魅酷”手機為一等獎獎品，使其切實“魅酷”的與眾不同，并在網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)店，全國售賣，打響知名度。

（4）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略優(yōu)秀的產(chǎn)品。“魅酷”不等同于其它智能手機，它擁有其它智能手機所不能媲美的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，從小處體現(xiàn)與眾不同，并且它的創(chuàng)新性是無與倫比，比如“魅酷”沒有鍵盤，而是創(chuàng)新地引入了多點觸摸（Multi-touch）觸摸屏界面，在操作性上與其他品牌的手機相比占有領(lǐng)先地位。