第一篇：工作總結(jié)——王小芳

工作總結(jié)——王小芳

時光荏苒，歲月如梭，在辛勤的工作當中時間總是過得那么快，彈指一揮間，2018年的健步越來越近。在過去的時間里，在社會外界的關(guān)心下，我們認真提高我們自身的思想素質(zhì)，加強技能、學習新知識、積極履行社會職責。所以現(xiàn)在我在這里將我這一年的工作總結(jié)如下：

一、加強學習，提高自身技術(shù)能力

為適應現(xiàn)在現(xiàn)代口腔健康問題的需求，我們只有不斷加強自身的修養(yǎng)，努力學習各類先進的知識，帶領(lǐng)內(nèi)部員工了解一些新的技能知識，這樣我們學習了以后，我們才能夠去進行運用。我們只有提高內(nèi)部員工的技能、鍛煉自己的能力。為適應現(xiàn)在現(xiàn)代的口腔健康問題，強化自身的技能。

二、我們一定要做好自己崗位上的事情，履行好自己的義務

我們在工作中一定要積極樂觀，履行好自己的崗位責任，我一直都在和員工認真強調(diào)，要他們能夠敬業(yè)愛崗、去奉獻自己的一份力。一定要去正確認真的去對待自己工作任務，遵守公司的一些制度。在工作時，本著“客戶是上帝”的原則，一切以客戶的服務為中心。

三：團結(jié)奮進，共建和諧工作氛圍

目前我們的工作需要的是團隊的合作，因為一個人的力量畢竟是有限的。用我們口腔醫(yī)院的主動、熱情、去幫助新同事能夠更快的去適應一個新的工作環(huán)境和新的工作崗位，更好的為客戶做好服務工作。

綜上所述，是我們口腔診所公司的工作情況，目前公所取得成績只是代表今年，在新的一年我將會帶領(lǐng)我的員工繼續(xù)努力工作，為更多的客戶排憂解難，讓人更加歡喜的成績。

第二篇：《王小芳戰(zhàn)友實習經(jīng)驗分享會》

《王小芳戰(zhàn)友實習經(jīng)驗分享會》

-------一個女生的堅強與堅持並行的求職之路

一、人物介紹

王小芳：

中國人民大學 財務管理專業(yè)研二

山東財政學院 財務管理專業(yè)本科

找過來人之前只有一個實習經(jīng)歷，即中瑞岳華會計師事務所。之後，開始做兩份重量級的實習，分別是一個央企財務部和埃森哲管理諮詢公司。

本次經(jīng)驗分享會就是重點圍繞她如何尋找實習、如何對待實習、以及到過來人之後的收穫來敘述的。

二、折騰的找實習經(jīng)歷

平臺低你需要比別人付出更多。

研一暑假中的6、7月中共投了89份簡歷。6月份投了眾多簡歷後沒有回音，於是到了過來人。

89份簡歷包括：中糧集團、北京國有資本經(jīng)營管理中心、GE、法國興業(yè)銀行、NOKIA、中信銀行、再保險公司、施奈德、思緯諮詢、Deloitte、華融證券、華夏基金、合君諮詢、萬達商業(yè)地產(chǎn)??

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等待簡歷篩選結(jié)果（很多公司會隔2個月才通知面試，還有一家公司隔了4個月突然打電話）

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入圍的7家公司分別是：IBM、RBS（蘇格蘭皇家銀行）、阿爾斯通、埃森哲、西門子、萬達、合君

7/89共計7.8%的回復率

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面試後（注：找過來人之後）

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慧眼識珠的3家公司是：IBM、RBS、埃森哲

3/89共計3.37%的成功率

過來人輔導的成功率為100%

三、埃森哲實習機會的獲得與珍惜

面試過程：（電話面試）項目經(jīng)理一共花了1小時40分鐘，問了10多個問題。

小芳認為有的問題回答的一般、有的問題回答的不好。結(jié)果讓小芳等消息。

補救過程：①小芳找到Steven，他說：“感謝信該改寫就得寫??”於是小芳寫了第一封純感謝信。

對方?jīng)]回音。

②小芳又找到Sam，他讓小芳給經(jīng)理再寫感謝信，補充回答一些上

次沒有答好的問題。於是小芳挑了一個上次的分析性問題，寫

了一封3千字的分析信。凌晨2：30發(fā)過去。

對方回信說：“謝謝你的用心，以後再聯(lián)繫

③小芳再次找到Sam和Steven，他們讓小芳再次寫感謝信。於是

小芳把另一問題的補充答案寫好後，在凌晨4：10發(fā)了過去。

等了三天，沒有回音。小芳無語。

最後結(jié)果：再過了一天，經(jīng)理回信說：“就是你的用心感動了我。三個月的實習期，接受的話，明天就來上班吧。”

實習心態(tài)與過程：

①心態(tài)：從一開始就有點膽顫。埃森哲，是不是太高了，夠不著？即

使夠著了也做不來？

②過程：搜信息；看報表，使勁看、用心看、勤奮看，總會看出有用的東西。不會的東西，問同事。每晚7點或9點下班後，再回到宿

舍研究到2、3點，第二天7點半起床，9點上班?！昂?/p>

眼圈天天有，小豆豆天天冒?！币粋€月以後工作就上手了。不用再那麼晚

睡覺。

（另外，經(jīng)理還貼心的送給她一個靠墊，因為小芳腰椎不

好。）

③更多的機會：

1、項目經(jīng)理主動推薦埃森哲的全職工作的面

試機會。

2、項目組中的SE就和你一起工作，如果你的英文好，不知道還會獲得什麼激動人心的機會。

四、如何獲得一份好的實習

1、找實習

①最靠譜：熟人推薦

②掃樓遞簡歷：電梯間找人引領(lǐng)你去見HR（繞過前臺看似固若金湯的公司馬其諾）

③BBS、網(wǎng)站

2、面試

仔細了解JD-Job Description

自己簡歷的內(nèi)容了然於心

常規(guī)性問題提前準備

處變不驚、靈活應變

3、感謝信——感情分

面試結(jié)束不是招實習結(jié)束。適時適度感謝信

4、好實習、好工作是做出來的五、過來人為她打開一扇窗

除了過來人提供的所有課程學習外，還收穫了：

1、思維方式

（這一點請小芳同學自己補寫在日誌回復裡。）

2、心態(tài)

10月白天實習，晚上網(wǎng)申，2點睡——累、苦、難。

但是呢，想想自己以前太輕鬆了。

到過來人之後學到了一種精神——“一種奮發(fā)的精神”。於是可以完成它。

3、執(zhí)行力

每做一件事，都是一次（素材）自我挖掘。

Eg: 人民大學全系的《班級申優(yōu)》。當時其他的班幹部都覺得申不到，一直到還有

一天的時候，問王小芳要不要做。如果不想做，就不用寫了。因為前

一次的申請花了20天，還是沒有申到。小芳同學硬要來試試。於是

她要到了班級以往的所有申請材料，然後自己開始寫。一直寫到第二

天早上9點。然後滿眼通紅地拿著材料交給班長，請他看看行不行。班長交上去。評上了。

4、戰(zhàn)友間的情誼

Eg : 戰(zhàn)友圈內(nèi)部推薦?，F(xiàn)在更多的戰(zhàn)友更願意把實習機會放在戰(zhàn)友圈裡，而不是

像以前一樣給自己學校裡的同學。因為在這里大家抱著同樣的目的來，更容易相互

理解。

六、分享六句話

1、過去不等於未來

2、心態(tài)決定一切，只要你肯“踹”（try）

3、得不到想要的，只會得到更好的4、起跑線不同只要你有更大的加速度

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第三篇：2010年工作總結(jié)(屈小芳)

2010年工作總結(jié)

屈小芳

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間2010年已經(jīng)結(jié)束。作為福臨珠寶店的一份子來說，首先感謝老板、店長及各位同事在過去的一年工作中，對我的幫助支持與指導。過去的一年，有得也有失，現(xiàn)本人將2010年工作總結(jié)如下：

1、提高自身素質(zhì)，履行自己的職責。

今年九月份福臨珠寶在富康購物中心擴柜增加品牌，我被調(diào)到富康點做導購，面對陌生的環(huán)境，我面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。我明白，為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強銷售方面的知識，盡快轉(zhuǎn)變角色，做一個稱職的導購。態(tài)度決定一切，我深刻體會到學習銷售知識不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持學習，不但向書本學、網(wǎng)絡(luò)學，更向同事學習，努力提高知識水平，用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己，克服思想上的“惰”性。通過學習，我認識到一個優(yōu)秀導購應當具有優(yōu)秀的銷售能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力，不斷強化服務意識。培養(yǎng)及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，才能為我店創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

2、在工作中竭盡全力做好自己的事情。

在店長正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照要求，做好個人導購工作，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。一年來我對工作盡職盡責，銷售做到手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累。在業(yè)務工作中，首先從每件首飾特點入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定具體的銷售計劃；其次經(jīng)常與同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

3.總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗，以誠信贏得顧客。

珠寶店相對于其他商店人流量較少，我們經(jīng)常在枯燥的等待。如何在銷售中始終保持旺盛的精力，如何能使顧客對你的柜臺產(chǎn)生興趣，這是我經(jīng)常思考的問題。通過半年的銷售我總結(jié)了如下經(jīng)驗：首先，面對顧客要多觀察、多思考、多分析，不急于向顧客介紹首飾，給顧客購物創(chuàng)造輕松的環(huán)境；其次，充分展示介紹顧客選中首飾的特點，換位思考，以親人般的態(tài)度與顧客交流首飾的特點，選購首飾的方法，挑選首飾注意的問題，在親切交流中拉近與顧客的距離，刺激顧客購買的欲望。顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。最后，那就是要講誠信，嚴禁欺詐，要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。

4、在工作中存在的問題。

在這一年中，本人也存在著一些不足之處，表現(xiàn)在：（1）.在面對千頭萬緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對銷售理論與業(yè)務知識的深入了解。（2）遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。（3）在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

以上是我個人2010年工作總結(jié)，不足之處，還需各位同事批評指正。

第四篇：小芳2013年工作計劃

2013年工作計劃書

總結(jié)了2012的一個工作成果后，就意味著2013年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸皮具行業(yè)時,因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所以在與一些客戶交流溝通的時候總是回答不上相關(guān)的專業(yè)的東西，所以我下定決心一定要從多方面來充實自己的專業(yè)知識，以便更好的和客戶溝通，解決客人的一些疑難問題！

2013年工作目標如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到15萬元以上的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是2013年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

1.建議公司板房的所有皮具都能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對包包的所有詳細資料進行記載，以完善資料；另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2.新產(chǎn)品的開發(fā)比較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

日期：2013-01-09

第五篇：開題報告張小芳

科學技術(shù)學院

畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告

題目：試論鄱陽湖銀魚的營銷策劃

學 科 部：財經(jīng)學科部

專業(yè)：市場營銷

班級：091班

學號：70427090

21姓名：張小芳

指導教師：張志財

填表日期：2012年12月15日

一、選題的依據(jù)及意義：

（一）選題依據(jù)

隨著全球?qū)Νh(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展及人類生存健康的高度重視，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論和實踐也由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷，綠色營銷正逐步成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主流。而目前，鄱陽湖銀魚面臨著自然環(huán)境的挑戰(zhàn)，年產(chǎn)量不斷下降，而且銀魚的天然資源因圍湖造田、過度捕撈、環(huán)境污染和生境破碎化等多種因素的影響而持續(xù)衰退，各種銀魚的天然資源都不同程度地下降，物種分布范圍顯著縮小，個別物種日漸危機。特別是近年來對銀魚的不合理利用，沒有銀魚放種的意思，和現(xiàn)有加工條件的局限，導致銀魚市場危機加劇，鄱陽湖銀魚市場必須分析自身利弊，學習先進的管理和加工經(jīng)驗，進行綠色營銷，同時學習先進銷售觀念，迎頭趕上。

（二）選題意義

對于鄱陽湖銀魚營銷的策劃，具有重要的現(xiàn)實意義：

1.能為鄱陽湖銀魚市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。同時有利于提高鄱陽湖銀魚的銷售量?？沙掷m(xù)發(fā)展理論是綠色營銷理論的基礎(chǔ)，銀魚綠色營銷是實現(xiàn)銀魚市場可持續(xù)發(fā)展的基本手段。綠色營銷的前提是綠色生產(chǎn)，即在銀魚生產(chǎn)過程中積極預防和控制環(huán)境的破壞和污染，并以持續(xù)的方式使用可再生資源，以維持生態(tài)平衡和發(fā)展，從而實現(xiàn)銀魚的可持續(xù)發(fā)展。因此，對銀魚綠色營銷的研究也能為我國農(nóng)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。

2.有利于鄱陽湖地區(qū)的整個漁業(yè)的提升，能為鄱陽湖銀魚提高競爭力提供參考。綠色消費和綠色營銷已成為當今國際農(nóng)產(chǎn)品市場的主潮流，但我國在這方面起步較晚，導致我國銀魚市場競爭在國際中處于不利地位。本文分析了鄱陽湖銀魚營銷中所存在的不足，提出了相應的對策，從而為提高鄱陽湖銀魚競爭力提出建議。

3．能為推進農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷發(fā)展進程提供助力?！熬G色營銷”在我國尚處于起步階段，無論企業(yè)、消費者還是政府對“綠色營銷”的理念，以及各自在其中的所扮演的角色都缺乏明確的認知。本文通過對制約鄱陽湖銀魚綠色營銷發(fā)展的因素進行分析，借鑒國內(nèi)外先進的實踐經(jīng)驗，提出相應的解決對策，從而為推進我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷發(fā)展進程提供助力。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

（一）國外研究現(xiàn)狀：目前國外研究農(nóng)產(chǎn)品營銷主要集中在綠色營銷概念。英國威爾斯大學肯·畢提（1999）教授首先提出了綠色營銷的概念。而在此之前，許多國家都對環(huán)境保護與企業(yè)營銷之間如何達到“雙贏”展開了漫長的研究。

1.歐洲：歐洲是工業(yè)文明的開創(chuàng)者，同時也是最先感受到環(huán)境污染帶來的災難的受害者，為此歐洲對環(huán)境保護與經(jīng)濟增長之間的關(guān)系展開了漫長的研究。70年代，英國產(chǎn)生了世界上第一個綠色組織，不久后綠色運動組織羅馬俱樂部在意大利成立，明確宣稱人類社會的進步并不等于GNP的上升，1972年羅馬俱樂部發(fā)表了一份令世人警醒的研究報告《增長的極限—關(guān)于人類困境的報告》。這一報告的中心就是：產(chǎn)業(yè)革命以來人類經(jīng)濟增長所倡導的“征服自然”的發(fā)展模式，其后果是使人與自然處于尖銳的對立之中，并不斷地遭到

自然的報復。1978年，德國開始執(zhí)行“藍色天使”計劃，第二年就有了80多種綠色產(chǎn)品。1987年在英國出版了《綠色消費者指南》一書，為綠色消費劃定了具體范圍。

2.美國：美國對綠色營銷的研究起步很早，1948年美國學者費爾德·奧斯本就在《被掠奪的星球》一書對森林、草場、野生動物和水資源方面被任意地破壞痛心疾首。另一位著名學者朱利安· 赫青黎則認為保護每個國家的自然資源和人力資源將被看作一種道德義務。大衛(wèi)·海里恩(Dav1d)等人提出了“關(guān)心生態(tài)的消費者”的概念，開創(chuàng)綠色消費的理念。而索羅、丹尼森(Denison)、庫茲涅茨(Kuznets)、舒爾茨等人通過實證分析證明，綠色技術(shù)進步是經(jīng)濟增長的源泉之一。

（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀：我國關(guān)于綠色營銷的研究起步較晚，進入21世紀后，諸多有關(guān)綠色營銷的研究和著作如雨后春筍般涌現(xiàn)，對推動綠色營銷在我國的發(fā)展起到了主要作用。

1.在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷理論方面：尹世杰教授的《略論農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷》（2001）一書認為綠色營銷是當代營銷創(chuàng)新的大趨勢，并對我國綠色營銷的現(xiàn)狀進行分析，指出當前我國綠色營銷存在的問題，著重探討綠色營銷與企業(yè)效益之間的關(guān)系；傅賽鳳的《現(xiàn)代企業(yè)需要綠色營銷》（2002）、劉昌勇的《綠色營銷—企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新戰(zhàn)略》（2002）都對綠色營銷產(chǎn)生的外在因素和內(nèi)在動力進行了分析，找出存在的問題和困難，探討了現(xiàn)代企業(yè)實施綠色營銷的對策。

2.在完善法律法規(guī)方面：施海智在《綠色消費及其法制化探析》（2010）一文中指出我國綠色消費的法制化仍然停留在一個較低的水平，并提出制定《綠色消費促進法》來推動綠色消費；付新華、鄭翔在《完善綠色消費法律制度的設(shè)想》（2010）中認為綠色稅收法律制度缺乏體系性和科學性，應完善與綠色消費相關(guān)的稅收制度、完善企業(yè)行為制度、完善政府采購法；而劉建鋼（2009）則在《綠色消費權(quán)與綠色稅制的法律定位》為綠色消費權(quán)進行了具體定位。

3.在提高綠色意識方面：我國很早就產(chǎn)生了綠色意識萌芽，如孟子有言：“不違農(nóng)時，谷不可勝食也。數(shù)署不人夸池，魚鰲不可勝食也。斧斤以時人山林，林木不可勝用也”。然而，這種意識在我國始終存在于少數(shù)人心中。吳國盛在《綠色中國，路在何方》（2005）指出：“中國因為缺乏深層的綠色思想的后援而使可持續(xù)發(fā)展的研究宣傳雖然熱鬧，但不免流于空泛膚淺[1]”。王金紅在《綠色意識與21世紀社會主義精神文明》（2006）中也提到“在我國的思想教育中，綠色意識教育長期以來是一片空白[2]?！辈⑻岢鏊狞c建議：開辟新的道德價值資源；供新的行為規(guī)范；創(chuàng)造新的社會風尚；形成新的精神紐帶。

4.在發(fā)揮政府作用方面：方芳在《綠色營銷中的政府、企業(yè)和消費者分析》（2009）中指出，政府是綠色營銷的推動者，扮演著宏觀調(diào)控者的角色，綠色營銷的發(fā)展需要政府強有力的支持。政府必須建立綠色管理組織，完善綠色法規(guī)管理，加大管理力度，起到相應的引導作用，推動綠色營銷的發(fā)展。王成昌、呂永紅則在《綠色營銷政府規(guī)制研究》（2005）中，分析了政府規(guī)制與宏觀調(diào)控的關(guān)系，從理論、現(xiàn)實和行為邏輯三個方面論述了綠色營銷政府規(guī)制的必要性。

5.在綠色營銷實踐方面：2010年，廣州市最早開始進行無公害蔬菜的生產(chǎn)試驗并建

立了專門的生產(chǎn)基地。1989 年農(nóng)業(yè)部提出了“綠色食品”的概念。1994 年發(fā)布的《中國21世紀議程》要求企業(yè)樹立綠色營銷觀念，做到企業(yè)利益、消費者利益、社會利益與環(huán)境利益的有效統(tǒng)一。2002 年農(nóng)業(yè)部提出了“綠色食品”工作作為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的重要組成部分，要與有機食品、無公害食品三位一體，整體推進。2004 年中央經(jīng)濟工作會議提出發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是編制“十一五”規(guī)劃的重要指原則之一，對我國的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

三、本課題研究內(nèi)容

第一部分引言

主要中和了所要求的內(nèi)容，通過分別的排列，進行綜合的概述。

第二部分我國銀魚的發(fā)展狀況

主要是概述了現(xiàn)在我國銀魚的發(fā)展狀況及鄱陽湖銀魚的發(fā)展方向。

第三部分鄱陽湖銀魚存在的問題

主要是概述了現(xiàn)今鄱陽湖銀魚生產(chǎn)及運輸所存在的問題，同時進行跟進。

第四部分鄱陽湖銀魚應對策略

主要是針對鄱陽湖的銀魚問題，提出了解決的方法，進行品牌的營銷

第五部分結(jié)論

綜合分析闡述主要觀點，鄱陽湖銀魚是有很大的發(fā)展?jié)摿皹O大的資源整合力度，都需要進行規(guī)劃。

四、本課題研究方案

本文主要研究方法是通過運用WOT分析法，了解了鄱陽湖銀魚的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，提出了關(guān)于鄱陽湖銀魚的營銷戰(zhàn)略，包括了營銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略和銷售渠道的分析，并做了策劃書相關(guān)費用的預算。相信它一定可以取得相應的成效。

五、研究目標、主要特色及工作進度

研究目標

本課題旨在研究鄱陽湖銀魚營銷理念和方法的基礎(chǔ)上，尋找更加有效的資源整合方法，為本地區(qū)企業(yè)解決銀魚營銷和品牌推廣等問題，進而促進企業(yè)市場的提升，本地區(qū)漁業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和鄱陽湖銀魚的價值提升。

本課題預實現(xiàn)如下功能：

鄱陽湖銀魚的長期營銷策劃包括江西省本地的策劃方案，長沙及其他地區(qū)的策劃方案。鄱陽湖地區(qū)銀魚品牌的統(tǒng)一整合包括運用統(tǒng)一的鄱陽湖銀魚品牌，品牌的推廣，價格的合理變動，銷售量的提升，品牌的影響。與其他銀魚的競爭力強化和三大類銀魚品牌一爭高下，良好的銷售渠道，核心的競爭力。

主要特色：本文創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在以下幾個方面

鄱陽湖銀魚的長期營銷策劃，包括江西省本地的策劃方案，長沙及其他地區(qū)的策劃方案。鄱陽湖地區(qū)銀魚品牌的統(tǒng)一整合，包括運用統(tǒng)一的鄱陽湖銀魚品牌，品牌的推廣，價格的合理變動，銷售量的提升，品牌的影響。與其他銀魚的競爭力強化，和3大類銀魚品

牌一爭高下，良好的銷售渠道，核心的競爭力。

工作進度：

2012年12月15日-2012年12月31日，開題和構(gòu)思論文寫作大綱。

2013年01月02日-2013年01月31日，完成論文編寫的前期工作。

2013年02月01日-2013年03月15日，完成論文初稿。

2013年03月16日-2013年04月15日，撰寫、提交、修改論文二稿。

2013年04月16日-2013年05月10日，撰寫、提交、修改論文三稿。

2013年05月10日-2013年05月25日，準備畢業(yè)論文答辯工作。

六、參考文獻：

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