第一篇：學(xué)、做、思、改工作總結(jié)9.18

時(shí)光荏苒，到公司已經(jīng)兩個(gè)月多了。首先，感謝xxx提供給我一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷進(jìn)步和學(xué)習(xí)，不斷提升自身的素質(zhì)和才能。其次，感謝在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了同事們春天般的溫暖，也體會(huì)到了媒體人的理想和情懷。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xxxx的一份子而感動(dòng)高興。進(jìn)入公司兩個(gè)月時(shí)間里，在主任和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

一、學(xué)：

“磨刀不誤砍柴工”只有充分了解集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)情況、崗位職責(zé)和制度，才能夠明白工作的重心在哪里，工作的方向在哪里，才能做到有的放矢，才能更好指導(dǎo)自己的工作。這段時(shí)間主要學(xué)習(xí)了“集團(tuán)經(jīng)營(yíng)制度匯編”“集團(tuán)投資管理暫行規(guī)定”“集團(tuán)合同管理規(guī)定”、《中國(guó)傳媒上市實(shí)戰(zhàn)與探索》、《新傳播》和資本運(yùn)營(yíng)書(shū)籍等。

二、做

當(dāng)前工作主要分為主要工作和零時(shí)客串工作。一是關(guān)于四報(bào)出版流程監(jiān)控，制作四報(bào)出版延誤調(diào)查表、四報(bào)出版流程統(tǒng)計(jì)表、印務(wù)公司延誤調(diào)查表、每日印刷情況、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰情況統(tǒng)計(jì)、出版流程簡(jiǎn)報(bào)。二是關(guān)于發(fā)行工作，要求通知發(fā)行工作小組例會(huì)、做好會(huì)議記錄和簡(jiǎn)報(bào)，確保2016年集團(tuán)大征訂工作順利推進(jìn)。三是整理和歸檔文件，確保文件可隨時(shí)調(diào)閱。

三、思

不要光埋頭做事，也要抬頭看路。在做的時(shí)候要多想、多問(wèn)為什么，這樣才能提高工作效率，優(yōu)化工作流程。首先，需總結(jié)，每天總結(jié)，小結(jié)打多了就成為網(wǎng)了。其次，用思維，做任何事情之前要問(wèn)自己5個(gè)為什么，要思考為什么這樣做，能否優(yōu)化？要跳出具體事務(wù)站在更高視野上看問(wèn)題；再次，找規(guī)律，要比較歸納尋去規(guī)律才能指導(dǎo)工作；最后要對(duì)標(biāo)，要與同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通，比較思維才能發(fā)現(xiàn)不足尋找出路。

四、改

首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)制定計(jì)劃，加強(qiáng)企業(yè)管理、企業(yè)投資管理、媒體轉(zhuǎn)型等學(xué)習(xí)，為未來(lái)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展蓄力；其次，樹(shù)立意識(shí)放松心態(tài)，要有一種緊迫意識(shí)，有一種釘子精神，要告誡自己要努力；再次，提升技巧改進(jìn)方式，在通知各項(xiàng)任務(wù)會(huì)議時(shí)要不卑不亢，信息準(zhǔn)確傳達(dá)，不懂的不信口開(kāi)河；最后，要加強(qiáng)與各位同事的溝通，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教。

第二篇：課改漫思

課改漫思

吳 強(qiáng)

隨著新課程標(biāo)準(zhǔn)在教育教學(xué)行為中的指導(dǎo)作用越來(lái)越得到教師們的贊同，課改也在經(jīng)驗(yàn)和模式上逐步取得一個(gè)又一個(gè)的成果。同時(shí)，作為一項(xiàng)嶄新的探索，在課改中，也有一些傾向和行為值得討論。

多一點(diǎn)傳統(tǒng)，少一點(diǎn)“新潮”。近幾年來(lái)，隨著新課改的深入進(jìn)行，新理念新探索堪稱風(fēng)起云涌，蔚為壯觀。對(duì)傳統(tǒng)教育、應(yīng)試教育的弊端的解構(gòu)屢見(jiàn)不鮮，對(duì)新課程實(shí)施的方式方法涌現(xiàn)出了很多見(jiàn)解。不過(guò)，在這一過(guò)程中，筆者認(rèn)為，實(shí)施新課程，對(duì)傳統(tǒng)教育的反思和拋棄固不可少，但是對(duì)古代傳統(tǒng)教育模式和建國(guó)以來(lái)教育工作中精華部分的研究和承繼同樣非常重要。課改是一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的創(chuàng)新，創(chuàng)新不是空中樓閣，需要植根于已有的教育土壤之中?，F(xiàn)在有一種傾向是把傳統(tǒng)教育一棒子打死，是不可取的，而為了體現(xiàn)出新的思想，把本來(lái)證明為很有價(jià)值的東西或者包裝一新，或者棄之一隅，試圖另起爐灶，都是要不得的。我們只有從傳統(tǒng)教育中去充分吸取養(yǎng)分，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)對(duì)教育的需求，充分吸收國(guó)外現(xiàn)代教育理論，才可以讓課改取得實(shí)際的收效。

多一點(diǎn)反思，少一點(diǎn)吹捧。教育之道，重在不斷在反思中前行。教育教學(xué)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要教師們?cè)诔晒褪〉慕惶嬷蟹磸?fù)磨礪，對(duì)新課程中到目前所提出的思想、見(jiàn)解、模式應(yīng)該用辯證的眼光來(lái)看待，分析，不可以一看是新課程，便馬上趨之如騖，要有冷靜的心態(tài)，清醒的頭腦，尖銳的目光來(lái)反觀，少一些贊歌，多一些質(zhì)疑。新課程本身是一種實(shí)驗(yàn)，由于其貼近現(xiàn)實(shí)教育的需求，和超前而又踏實(shí)的理念，可以說(shuō)是中國(guó)基礎(chǔ)教育改革探索的重要里程碑，所以受到廣大教師的歡迎和積極實(shí)踐是必然的現(xiàn)象，但惟其如此，更需要在教育教學(xué)的具體行為中去豐富、發(fā)展和完善，因此，不能因?yàn)樾抡n程是熱門(mén)，就一味地追捧，甚至是迷信，以至于達(dá)到“新課程是個(gè)筐，什么都朝里面裝”。缺少反思的行為不是理性的行為，反思不足的教育不會(huì)是理想的教育，在課改不斷深入，成果不斷推出的今天，多一點(diǎn)反思是猶為重要的。

多一點(diǎn)樸實(shí)，少一點(diǎn)虛飾。新名詞層出不窮，仿佛不用新名詞不足以顯出課改的精神，在目前的論文創(chuàng)作中是一種常見(jiàn)的現(xiàn)象。于是乎，一連串的新詞串構(gòu)在一起，在顯出“理論深度”的同時(shí)，很容易使人如墜云霧之中摸不著頭腦。其實(shí)，試看一下古往今來(lái)的教育著作，哪一個(gè)不是風(fēng)格平易，言簡(jiǎn)而意遠(yuǎn)？遠(yuǎn)至孔子，“有教無(wú)類”、“因材施教”，近看葉圣陶先生的教育著作、言論，再近，翻一翻于永正老師的《教海漫記》，動(dòng)人心弦的、發(fā)人深省的不都是那些娓娓道來(lái)，簡(jiǎn)易平實(shí)的語(yǔ)句嗎？而教育的思想正在這種白開(kāi)水似的語(yǔ)言中氤氳出平淡卻踏實(shí)悠遠(yuǎn)的意境。這不正是我們的文風(fēng)中需要注入的元素嗎？

多一點(diǎn)厚重，少一點(diǎn)浮躁。不少老師都談到，現(xiàn)代社會(huì)功利而躁動(dòng)的，這種浮躁自然也會(huì)反應(yīng)在教育教學(xué)上。很多老師都在進(jìn)行著可貴的探索，讓功利的云遠(yuǎn)離孩子純潔的心靈，但是教育不是桃花源，教師也不是陶淵明，完全不受到社會(huì)現(xiàn)實(shí)的影響也是不現(xiàn)實(shí)的。因此，在教育教學(xué)的成果總結(jié)過(guò)程中，也會(huì)出現(xiàn)為總結(jié)而總結(jié)的現(xiàn)象，即觀點(diǎn)和成果不是“干”出來(lái)的，而是“寫(xiě)”出來(lái)的，或是“想”出來(lái)的，甚至是“湊”出來(lái)的。這就要求我們?cè)诮逃虒W(xué)的探索過(guò)程中，不能急于求成，淺嘗輒止，而要有意識(shí)地進(jìn)行深度的提煉，用一個(gè)個(gè)厚重的成果來(lái)驅(qū)使著課改之船的前行。

“位卑未敢忘憂國(guó)”，在基礎(chǔ)教育的講臺(tái)上，我們或許也能夠?yàn)橥苿?dòng)中國(guó)教育明天的更好

發(fā)展作出一份自己獨(dú)特的努力，如此，每一點(diǎn)的辛苦不正是化為令人心醉的教育甘泉嗎？

第三篇：9.團(tuán)支部2011年工作總結(jié)

魏太務(wù)團(tuán)支部2011年工作總結(jié)

2011年魏太務(wù)村團(tuán)支部始終以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo)，在上級(jí)團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極做好村團(tuán)支部各項(xiàng)工作。具體工作情況總結(jié)如下：

（一）強(qiáng)抓團(tuán)建工作，加強(qiáng)班子建設(shè)。

堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建。抓團(tuán)組織自身理論學(xué)習(xí)和思想政治建設(shè)。特別是抓緊近階段開(kāi)展學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”主題教育的機(jī)遇，由支部領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大青年團(tuán)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，正常開(kāi)放支部活動(dòng)室，提供團(tuán)員青年學(xué)習(xí)場(chǎng)所，把增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)與主題教育結(jié)合起來(lái)，把加強(qiáng)團(tuán)組織班子建設(shè)與主題教育結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

嚴(yán)格按照上級(jí)團(tuán)委“優(yōu)秀團(tuán)干”、“優(yōu)秀團(tuán)員”評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，完成評(píng)優(yōu)工作，并有一名優(yōu)秀團(tuán)員發(fā)展成為預(yù)備黨員。根據(jù)黨組織的要求，真正發(fā)揮團(tuán)組織的后備軍作用，進(jìn)一步配合黨支部完善“推優(yōu)”工作。

（二）重點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展情況

1、積極開(kāi)展廣播活動(dòng)，每天早晚進(jìn)行廣播，宣傳時(shí)政、鎮(zhèn)村大事、生活常識(shí)，天氣預(yù)報(bào)等。

2、積極開(kāi)展青少年情趣園活動(dòng)，在學(xué)生放假期間，充分利用村文化大院、村委會(huì)，開(kāi)展計(jì)算機(jī)、書(shū)畫(huà)、剪紙、編制等多種趣味或技能培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)使青少年掌握其基本技能，培養(yǎng)文明愛(ài)好。

3、開(kāi)鄉(xiāng)風(fēng)文明志愿服務(wù)工作，為認(rèn)真落實(shí)、推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)實(shí)施方案的通知精神，充分利用節(jié)假日，廣泛開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富青少年假日文化生活，發(fā)揮各級(jí)團(tuán)組織活動(dòng)育人、文化育人、實(shí)踐育人的重要作用，使青少年養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，培養(yǎng)積極向上的業(yè)余愛(ài)好，培養(yǎng)和提高廣大青少年的思想道德素質(zhì)，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，展現(xiàn)我村青少年良好的精神風(fēng)貌

我村團(tuán)支部在肯定成績(jī)的同時(shí)，也清楚地看到存在的問(wèn)題：主要是團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚還不強(qiáng)，開(kāi)展青年工作不夠深入，沒(méi)能及時(shí)把優(yōu)秀的適齡青年吸納到團(tuán)組織中來(lái)，沒(méi)有真正做到“深入民心”，服務(wù)效果不夠顯著。針對(duì)以上問(wèn)題，我村團(tuán)支部將會(huì)再接再勵(lì)，努力加強(qiáng)整改，全力協(xié)助黨支部做好各項(xiàng)工作，堅(jiān)持以人為本，進(jìn)一步開(kāi)展好青年工作，積極協(xié)調(diào)村中各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

魏太務(wù)團(tuán)支部

2011年12月8日

第四篇：16.7思品課改教學(xué)工作總結(jié)

2015—2016學(xué)年九年級(jí)下學(xué)期政治教學(xué)工作總結(jié)

在2015—2016學(xué)年我擔(dān)任九年級(jí)4個(gè)班的思想品德教學(xué)工作。在教學(xué)中，我從各方面嚴(yán)格要求自己,并結(jié)合學(xué)校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，這學(xué)期主要做了以下幾方面的工作。

一、深入鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。

備好課是上好課的前提和保證。為此，本人根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，擬定采用的教學(xué)方法。在深入鉆研教材和了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，使每一節(jié)課都能做到“有備而上”,從各方搜集資料，從選材到整理打印，仔細(xì)推敲，從不懈怠，力爭(zhēng)備好中考前每一節(jié)課。

二、加強(qiáng)對(duì)中考的研究和中考信息的把握

多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我們加強(qiáng)中考研究的重要性。因此，在教學(xué)和中考復(fù)習(xí)中，我聯(lián)系教材，研究課標(biāo)，研究2016年的考試說(shuō)明并不斷總結(jié)三年來(lái)的中考題，從而把握中考的熱點(diǎn)和復(fù)習(xí)的重點(diǎn)。極大地改善了中考復(fù)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。同時(shí)去齊齊哈爾市開(kāi)中考研討會(huì)，通過(guò)各種渠道獲取中考信息，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的中考模擬訓(xùn)練，使學(xué)生掌握答題的方法和技巧，提高他們解題的靈活性。

三、面對(duì)全體學(xué)生，尤其留意培優(yōu)補(bǔ)差，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人非常重視身心健康，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹(shù)立自覺(jué)地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹(shù)立崇高遠(yuǎn)大的理想。

四、不足之處：

1、新課改理念運(yùn)用于實(shí)踐較少。雖然大家思想上、觀念上發(fā)生了較大變化，但是對(duì)于新課改理念落實(shí)的還較少，課堂上還是較多地采用傳統(tǒng)的教法，給學(xué)生主動(dòng)探究和思考的時(shí)間、空間機(jī)會(huì)不多。不能很好地靈活掌握素質(zhì)教育和應(yīng)試教育之間的默契。

2.教學(xué)中，不能有針對(duì)性地開(kāi)展教學(xué)；平時(shí)對(duì)思品題目的訓(xùn)練和學(xué)法教法的指導(dǎo)還不夠，不能很好地用大量的時(shí)間去鉆研。

五、改進(jìn)方向及具體措施：

在今后的教學(xué)中，我不僅要努力做學(xué)生的良師，還要做學(xué)生生活中的朋友。在課堂教學(xué)中，更多的關(guān)注后進(jìn)生，給他們更多的贊賞和鼓勵(lì)，增強(qiáng)他們的自信心，使成績(jī)迎頭趕上。

（1）更新課改觀念，改進(jìn)教學(xué)

教材的設(shè)計(jì)和中考的命題要求，要求我盡快改進(jìn)教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法。所以我的教學(xué)不僅要以學(xué)生的發(fā)展為本，還要重視學(xué)生能力的全面培養(yǎng)。

（2）夯實(shí)基礎(chǔ) 提高能力

學(xué)會(huì)對(duì)知識(shí)進(jìn)行歸納、比較，把握其內(nèi)在聯(lián)系；同時(shí)要明確不同階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)與具體的要求，對(duì)照教材中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)知識(shí)進(jìn)行學(xué)科內(nèi)和學(xué)科之間的整合。

（3）掌握方法，規(guī)范答題

加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法和解題技巧的指導(dǎo)，強(qiáng)化歸納綜合的訓(xùn)練。

為了更好營(yíng)造良好的政治課堂教學(xué)氛圍，提高政治課教學(xué)實(shí)效，在工作實(shí)踐中可以不斷提醒自己要試著忘記教師自己的不快，做個(gè)樂(lè)觀的人；試著忘記學(xué)生的過(guò)去，做個(gè)寬容，講民主的人；試著忘記自己的權(quán)威，做個(gè)與學(xué)生平等相處的人；并能學(xué)會(huì)理解學(xué)生，學(xué)會(huì)聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，學(xué)會(huì)同學(xué)生說(shuō)，學(xué)會(huì)替學(xué)生想，學(xué)會(huì)欣賞學(xué)生。有激情的政治課教學(xué)也就會(huì)是快樂(lè)教學(xué)。

精講精練——高效課堂教學(xué)的關(guān)鍵。課堂教學(xué)要做到精講精練、講練結(jié)合，力避以講代思、以講代練。在重點(diǎn)內(nèi)容知識(shí)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建過(guò)程中、在解決問(wèn)題基本策略的形成過(guò)程中，要多引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與思考與表達(dá)，及時(shí)檢測(cè)與反饋，提高講的針對(duì)性與練的有效性，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能夠體驗(yàn)感受、認(rèn)同、內(nèi)化。

積極開(kāi)展“三五一”教學(xué)模式為主的中考輔導(dǎo)，以自主學(xué)習(xí)為主，充分發(fā)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)研究和展示，提升學(xué)生的實(shí)踐操作能力。本學(xué)期以做題為主，多方位搜集資料，認(rèn)準(zhǔn)中考方向，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

我每一堂課都要給學(xué)生留出一段時(shí)間，讓他們自主進(jìn)行歸納、總結(jié)和提煉，將教師的思路方法內(nèi)化為自己的東西。給一個(gè)空間——讓學(xué)生自己去填充；給一段時(shí)間——讓學(xué)生自己去安排；給一個(gè)問(wèn)題——讓學(xué)生自己去探索；給一個(gè)機(jī)遇——讓學(xué)生自己去抓住；給一個(gè)困難——讓學(xué)生自己去解決。通過(guò)教學(xué)反思分析自己課堂教學(xué)中的得與失，為下一節(jié)課的進(jìn)一步改進(jìn)做好鋪墊。

以上是我的點(diǎn)滴想法，總體來(lái)看，本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在本人的刻苦努力下，在全體同仁的幫助下，在所有學(xué)生的共同努力下，本人在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)，收到了良好的效果。但還存在許多不足之處，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，開(kāi)拓進(jìn)取，敬業(yè)奉獻(xiàn)，使教育教學(xué)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

2015—2016學(xué)年九年級(jí)下學(xué)期思想品德

教學(xué)工作總結(jié)

五大連池風(fēng)景區(qū)一中 張宏偉 2016年7月15日

第五篇：和學(xué)而思學(xué)做招生簡(jiǎn)章

如何做好招生簡(jiǎn)章

招生簡(jiǎn)章=傳單？

各位校長(zhǎng)朋友們好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專欄作者CK47。當(dāng)下已是6月中旬，各位校長(zhǎng)即將迎來(lái)一年中最最重要的暑期招生季。今天，我想和大家探討下招生簡(jiǎn)章的做法。招生簡(jiǎn)章，一般涵蓋機(jī)構(gòu)介紹、課程介紹、教師介紹、報(bào)名攻略四個(gè)內(nèi)容模塊。提到招生簡(jiǎn)章，有的校長(zhǎng)會(huì)存在兩個(gè)思維誤區(qū)：1.招生簡(jiǎn)章，不就是傳單嗎？2.公立學(xué)校才需要招生簡(jiǎn)章，我們課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也需要嗎？ 首先，招生簡(jiǎn)章當(dāng)然不能等同于傳單，相對(duì)于傳單，招生簡(jiǎn)章包含內(nèi)容更多，不光傳達(dá)了“我的學(xué)校開(kāi)始招生啦”的信息，更加入完整的學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，讓大家充分明白“我在這到底能學(xué)到什么”。另外，我認(rèn)為相對(duì)于公立學(xué)校，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)更需要招生簡(jiǎn)章，因?yàn)樵谡猩^(guò)程中公立學(xué)校是處于主動(dòng)地位的，可以去選擇學(xué)生；而輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生時(shí)，本身往往是處于“被選擇”的被動(dòng)地位的，此時(shí)優(yōu)秀的招生簡(jiǎn)章往往會(huì)讓機(jī)構(gòu)快速博得家長(zhǎng)好感。除了信息傳達(dá)，招生簡(jiǎn)章的作用，還有如下幾個(gè)：

1.強(qiáng)化機(jī)構(gòu)定位——重視教學(xué)

很多小機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)都和我表達(dá)過(guò)這樣的情緒：我的機(jī)構(gòu)太小了，或者我的機(jī)構(gòu)剛剛起步，招生太難了，無(wú)論如何宣傳，學(xué)生還是傾向于大機(jī)構(gòu)。這個(gè)不奇怪，大機(jī)構(gòu)的品牌背書(shū)力量非常強(qiáng)，如果你盲目模仿，效果往往不如人意。小機(jī)構(gòu)怎樣的定位比較合理呢？有一個(gè)詞叫“小而美”，我想這應(yīng)該是小機(jī)構(gòu)致力于樹(shù)立的形象?！懊馈敝傅氖鞘裁茨?？是校區(qū)豪華嗎？是名師授課嗎？是服務(wù)極致嗎？我們確實(shí)愛(ài)在傳單上放各種校區(qū)照片、吹教師學(xué)歷多高、N對(duì)1服務(wù)等，但是在這些方面，大機(jī)構(gòu)一定比你做的更好——你的校區(qū)能好過(guò)精銳嗎，你的教師學(xué)歷能高過(guò)學(xué)而思高思嗎，你的服務(wù)能蓋過(guò)新東方學(xué)大嗎？不能。但是有一件事情你能做到，就是告訴家長(zhǎng)你雖然機(jī)構(gòu)小，但是教學(xué)質(zhì)量更高，這才是小機(jī)構(gòu)該追求的“美”，也是家長(zhǎng)最看重的“美”。

如何向家長(zhǎng)傳達(dá)“我們教學(xué)質(zhì)量更高”的信息呢，當(dāng)然不是在簡(jiǎn)章首頁(yè)寫(xiě)上大大的“我們教得好”，而是更專業(yè)的把機(jī)構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法描述出來(lái)，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到“雖然服務(wù)和硬件差一點(diǎn)，但這是一個(gè)重視教學(xué)的機(jī)構(gòu)”。當(dāng)家長(zhǎng)拿著你沉甸甸的、專業(yè)的簡(jiǎn)章和其他機(jī)構(gòu)浮夸的單頁(yè)放在一起比較的時(shí)候，印象分高下立判。

2.信息透明

整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，有兩個(gè)直接參與方教師、學(xué)生，以及兩個(gè)間接參與方教務(wù)、家長(zhǎng)。整個(gè)教學(xué)信息基本是在直接參與方之間流動(dòng)，間接參與方很少能接觸到，但是他們沒(méi)有了解需求嗎，當(dāng)然有，而且很強(qiáng)烈，報(bào)名時(shí)家長(zhǎng)一般都會(huì)問(wèn)到比較詳細(xì)。原來(lái)在每年的報(bào)名季，我們都會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力讓各科老師給教務(wù)人員講授各學(xué)科特點(diǎn)、授課計(jì)劃以及如此設(shè)計(jì)的原因，以方便教務(wù)給咨詢的家長(zhǎng)進(jìn)行內(nèi)容介紹，更好的推單，但是效果一直不好。原因在于，一是在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的情況下，每個(gè)老師的教學(xué)計(jì)劃可能并不相同，從而給教務(wù)的介紹也是失真的；二是教務(wù)對(duì)于教學(xué)內(nèi)容理解不深刻，在會(huì)上的零散記錄不能支持其為家長(zhǎng)進(jìn)行更專業(yè)的教學(xué)大綱分析和解讀。所以，打通教學(xué)參與四方的信息流是相當(dāng)有必要的，通過(guò)招生簡(jiǎn)章，對(duì)教師學(xué)期教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行陳述，可以讓家長(zhǎng)更明確能夠獲得的教學(xué)服務(wù)是什么樣的，降低教務(wù)咨詢難度，提高成單率。

3.促進(jìn)續(xù)班

大部分K12機(jī)構(gòu)實(shí)行的都是四季續(xù)班，但是面臨的一個(gè)問(wèn)題是，相對(duì)春秋季，寒暑期需求旺盛，導(dǎo)致寒續(xù)春、暑續(xù)秋續(xù)報(bào)率較低。綜觀學(xué)而思高思等幾個(gè)續(xù)報(bào)率高的機(jī)構(gòu)，他們的做法一般是培養(yǎng)學(xué)生暑秋連報(bào)、寒春連報(bào)的習(xí)慣，直接把短續(xù)長(zhǎng)跳過(guò)去了。小機(jī)構(gòu)當(dāng)然也想學(xué)，但是這也絕對(duì)不是和家長(zhǎng)反復(fù)說(shuō)連報(bào)多么好能做到的。大機(jī)構(gòu)能做到，一是因?yàn)樗麄兣囵B(yǎng)了家長(zhǎng)的危機(jī)意識(shí)——不早點(diǎn)報(bào)就報(bào)不上了；二是他們連貫知識(shí)體系的思想深入人心——只有在本機(jī)構(gòu)持續(xù)學(xué)下去，才會(huì)有效果。如何告訴家長(zhǎng)我們的知識(shí)體系的連貫性呢，當(dāng)然還是通過(guò)招生簡(jiǎn)章來(lái)達(dá)到。我們的簡(jiǎn)章一般是暑秋招生簡(jiǎn)章或寒春招生簡(jiǎn)章，從名字上就強(qiáng)化了家長(zhǎng)的連報(bào)意識(shí)。另外，里面的教學(xué)設(shè)計(jì)也是暑期和秋季、寒假和春季同時(shí)發(fā)布，并且注意強(qiáng)調(diào)和解釋他們之間的關(guān)聯(lián)，增強(qiáng)他們的整體性。

通過(guò)上述分析，我們發(fā)現(xiàn)，招生簡(jiǎn)章絕不僅僅是吸引家長(zhǎng)進(jìn)校咨詢的手段，它貫穿于機(jī)構(gòu)招生的整個(gè)流程中。招生簡(jiǎn)章在三個(gè)場(chǎng)景發(fā)揮不同的作用：1.宣傳人員將簡(jiǎn)章發(fā)到家長(zhǎng)手中，或者家長(zhǎng)通過(guò)公眾號(hào)閱讀招生簡(jiǎn)章時(shí)，招生簡(jiǎn)章起到宣傳作用；2.家長(zhǎng)進(jìn)校咨詢，教務(wù)針對(duì)招生簡(jiǎn)章對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行課程介紹時(shí)，招生簡(jiǎn)章起到咨詢作用；3.續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)，老師對(duì)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行課程解讀時(shí)，招生簡(jiǎn)章起到續(xù)班作用。

招生簡(jiǎn)章的內(nèi)容

上文已經(jīng)提到，招生簡(jiǎn)章內(nèi)容一般包括課程介紹、機(jī)構(gòu)介紹、教師介紹、報(bào)名攻略四部分。在此，主要針對(duì)“課程介紹”提一些建議。我們上文花了很多篇幅陳述招生簡(jiǎn)章的功能，這些功能要在我們?cè)O(shè)計(jì)的內(nèi)容中體現(xiàn)出來(lái)。

課程介紹

課程介紹主要包括三部分：1.學(xué)科特點(diǎn)介紹（為什么要學(xué)這科）；2.學(xué)科暑秋寒春教學(xué)計(jì)劃（學(xué)什么）；3.學(xué)科暑秋寒春課程解讀（為什么要在本機(jī)構(gòu)學(xué)）；4.課程介紹詳析（視頻）

注：本部分主要以青藤教育與北京學(xué)而思2016暑秋招生簡(jiǎn)章為例進(jìn)行說(shuō)明。由于篇幅限制，只截取招生簡(jiǎn)章特定模塊內(nèi)容進(jìn)行分析。觀看詳細(xì)招生簡(jiǎn)章請(qǐng)聯(lián)系校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈班主任。

學(xué)科特點(diǎn)介紹

1.此部分內(nèi)容陳述，應(yīng)緊扣兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：學(xué)科+年級(jí)，即本學(xué)科在新的年級(jí)的新特點(diǎn)與新變化，結(jié)合本機(jī)構(gòu)的解決方案進(jìn)行說(shuō)明更佳。如：

圖1 學(xué)而思三年級(jí)數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章

2.緊張感營(yíng)造也是本模塊任務(wù)之一。但是仍然需要強(qiáng)調(diào)的是，空喊幾句口號(hào)，本學(xué)科將多難多重要是沒(méi)有意義的，多用實(shí)例和數(shù)據(jù)說(shuō)話更有說(shuō)服力。如下兩例：

圖二學(xué)而思初二數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章

圖三青藤初二數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章

3.對(duì)于升學(xué)年級(jí)，對(duì)即將到來(lái)的升學(xué)考試的內(nèi)容及趨勢(shì)分析將會(huì)起到比較好的效果。如：

圖四學(xué)而思初三數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章

學(xué)科暑秋寒春教學(xué)計(jì)劃

1． 短線班教學(xué)計(jì)劃應(yīng)盡量詳細(xì)，最好定位到每節(jié)課。每節(jié)課主題突出，對(duì)于超過(guò)一節(jié)課的大模塊，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明子模塊內(nèi)容。如：

圖五青藤高一數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章（原版）

以上內(nèi)容雖然也細(xì)化到每節(jié)課，但是感覺(jué)非常應(yīng)付，改為如下更好：

圖六青藤高一數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章（現(xiàn)版）

在上教學(xué)設(shè)計(jì)中有一個(gè)細(xì)節(jié)大家應(yīng)該注意到，就是我們會(huì)設(shè)計(jì)結(jié)業(yè)考試，而且放到倒數(shù)第三節(jié)課，最后一節(jié)課甚至又開(kāi)新課。這并不是錯(cuò)誤，而是精心分析后的設(shè)計(jì)，大家可以想下原因。

2． 長(zhǎng)線班課時(shí)較多，教學(xué)計(jì)劃不易精確到每節(jié)課。對(duì)于模塊性內(nèi)容，應(yīng)該有設(shè)計(jì)課時(shí)及模塊分析。模塊分析最重要的是“講人話”——機(jī)械的堆砌本模塊所包含知識(shí)點(diǎn)是沒(méi)有任何意義的，原因很簡(jiǎn)單，家長(zhǎng)看不懂啊。但是家長(zhǎng)能看懂的是，這部分的知識(shí)難度、重要程度、考試出現(xiàn)頻次等，因此應(yīng)該圍繞這些內(nèi)容進(jìn)行。如：

圖七青藤高一數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章（原版）

圖八青藤高一數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章（現(xiàn)版）

學(xué)科暑秋寒春課程解讀

此部分內(nèi)容的主要作用是對(duì)上述暑秋寒春教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行整體說(shuō)明，目的只有一個(gè)——突出兩季教學(xué)計(jì)劃的關(guān)聯(lián)性，促進(jìn)續(xù)班。在編寫(xiě)青藤暑秋招生簡(jiǎn)章規(guī)范時(shí)，對(duì)這部分內(nèi)容，我提了兩個(gè)要求：1.突出暑秋課程知識(shí)聯(lián)系，是互補(bǔ)整體，而不是替代品；（2）突出青藤自編教材知識(shí)體系和學(xué)校的區(qū)分度。上述兩部分內(nèi)容加粗。如：

圖九青藤高一數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章

當(dāng)然，也可以把本部分內(nèi)容和上部分教學(xué)計(jì)劃結(jié)合起來(lái)。即把暑秋寒春的教學(xué)計(jì)劃融為一體，弱化暑秋寒春階段性，更給家長(zhǎng)“必須讓孩子連報(bào)否則沒(méi)學(xué)完”的感覺(jué)。如：

圖十學(xué)而思六年級(jí)數(shù)學(xué)招生簡(jiǎn)章

課程介紹詳析

上述模塊是對(duì)學(xué)科知識(shí)層面的分析。雖然專業(yè)，但是閱讀成本很高，對(duì)于理解能力或閱讀意愿較差的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是很大的負(fù)擔(dān)，因此搭配視頻課程介紹詳析是非常有效的提高家長(zhǎng)閱讀興趣的方式。一般可以采取在招生簡(jiǎn)章上設(shè)置二維碼，掃二維碼進(jìn)行課程介紹觀看，或者直接在公眾號(hào)招生簡(jiǎn)章的后面附錄視頻鏈接。如：

圖十一學(xué)而思六年級(jí)課程介紹

上述即課程介紹的一些組成模塊和注意事項(xiàng)。除此之外的機(jī)構(gòu)介紹、教師介紹、報(bào)名攻略等，制作難度較低，在此不再贅述。

結(jié)語(yǔ)

一個(gè)小小的招生簡(jiǎn)章，看似簡(jiǎn)單，卻是教學(xué)部門(mén)、教務(wù)部門(mén)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)通力合作的結(jié)晶。這不光是招生的有力武器，更是對(duì)于機(jī)構(gòu)跨部門(mén)協(xié)作能力的大測(cè)試。正如我在開(kāi)頭說(shuō)的，機(jī)構(gòu)未來(lái)的廣告宣傳和品牌輸出，一定更純粹，各種花架子的作用越來(lái)越弱，基于機(jī)構(gòu)教研的市場(chǎng)行為會(huì)成為主流，真正做到讓家長(zhǎng)和學(xué)生“先接受服務(wù)，后買(mǎi)單”。教研與市場(chǎng)的融合，就從招生簡(jiǎn)章開(kāi)始。

在本篇文章的編寫(xiě)過(guò)程中，本人大量引用了北京學(xué)而思的2016暑秋招生簡(jiǎn)章。從一年級(jí)到高三，囊括各個(gè)學(xué)科，從招簡(jiǎn)到大綱解讀，完備的體系和機(jī)器般的規(guī)范讓我驚嘆，我相信從此也能找到各地學(xué)而思極高的復(fù)制成功率的一個(gè)原因。

關(guān)于招生簡(jiǎn)章的內(nèi)容就分析到這里。之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于1元班續(xù)班問(wèn)題，有校長(zhǎng)批評(píng)戰(zhàn)略性較強(qiáng)，實(shí)操性不足，希望得到更加落地的方案。虛心接受大家的意見(jiàn)，下一篇文章給大家?guī)?lái)切實(shí)可行的1元班續(xù)班操作指南，希望對(duì)各位校長(zhǎng)有幫助。