第一篇：020產(chǎn)品分析報(bào)告（最終版）

O2O產(chǎn)品分析報(bào)告

市場(chǎng)概況

如今，O2O已融入生活，成為人們消費(fèi)過(guò)程中越來(lái)越不可或缺的主要元素。專業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)在磨合過(guò)程中，一系列的公司進(jìn)行了孜孜不倦地探索和創(chuàng)新，并不約而同地把目光鎖定在線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O模式上，這將實(shí)體市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)交易的有效結(jié)合。線上線下大融合，兩者是互相支持、互相補(bǔ)充的關(guān)系，而不是一個(gè)非黑即白的對(duì)立關(guān)系。線上的產(chǎn)品還是來(lái)自實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)。實(shí)體企業(yè)如何適應(yīng)線上線下大融合的商業(yè)趨勢(shì)，開(kāi)始建立線上線下立體的銷售渠道，才是關(guān)鍵。

和傳統(tǒng)的電商相比，O2O電商大多從小眾領(lǐng)域切入，比如上門服務(wù)、滴滴專車等服務(wù)，這些服務(wù)進(jìn)一步滿足了人們私人化、非標(biāo)準(zhǔn)化，更快捷更方便的需求。很多公司創(chuàng)投者將O2O視為電商投資的重大機(jī)遇，個(gè)人認(rèn)為是因?yàn)镺2O具有強(qiáng)大的自身優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，符合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)況。因?yàn)橛袑I(yè)人士分析市場(chǎng)正在變得更加小眾化，而在無(wú)數(shù)的細(xì)分領(lǐng)域中都有可能培育出一兩家龍頭企業(yè)。O2O本身就不是個(gè)新鮮事物，其核心在于商務(wù)電子化和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化。對(duì)于各行業(yè)O2O項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，線上的入口乃兵家必爭(zhēng)之地，也是創(chuàng)業(yè)者必須要思考的問(wèn)題;但線下的服務(wù)更是企業(yè)要完善的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，線上線下已是缺一不可。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

一線城市O2O消費(fèi)由增量向提質(zhì)轉(zhuǎn)變，二三線城市將進(jìn)入增量增長(zhǎng)階段

有研究顯示，一線城市O2O市場(chǎng)綜合實(shí)力最強(qiáng)，良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基礎(chǔ)為O2O市場(chǎng)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；O2O企業(yè)在一線城市的率先布局，迎合用戶較強(qiáng)的O2O信息獲取需求，迅速集聚了頗具規(guī)模的O2O用戶；一線城市較高的消費(fèi)能力和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平，促使大量網(wǎng)民轉(zhuǎn)化為深度O2O用戶；由于一線城市非O2O用戶成功轉(zhuǎn)化的概率與二三線城市相當(dāng)，一線城市O2O發(fā)展重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向深化用戶O2O應(yīng)用行為，提升消費(fèi)檔次和使用頻度。二三線城市的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)業(yè)支撐能力發(fā)展水平較高，將以培養(yǎng)用戶O2O消費(fèi)習(xí)慣，迅速拓展用戶規(guī)模為發(fā)展重點(diǎn)。

餐飲、休閑O2O市場(chǎng)模式趨向于成熟，醫(yī)療、家政O2O市場(chǎng)需求亟需釋放 從企業(yè)層面來(lái)看，餐飲、休閑O2O起源于團(tuán)購(gòu)，而團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，餐飲O2O的發(fā)展在團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)上向精細(xì)化拓展；從用戶層面來(lái)看，一二線城市餐飲和休閑O2O的用戶滲透率較高，非O2O用戶成功轉(zhuǎn)化成餐飲和休閑O2O用戶的概率較高，因此餐飲、休閑O2O市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟。與此同時(shí)，醫(yī)療和家政O2O的發(fā)展剛剛起步。由于就醫(yī)難已經(jīng)成為大中城市普遍存在的問(wèn)題，大中城市消費(fèi)能力較強(qiáng)，處理家務(wù)時(shí)間成本較高，其對(duì)于醫(yī)療和家政O2O的需求較為強(qiáng)烈，再加上一二線城市非O2O用戶轉(zhuǎn)化成醫(yī)療、家政O2O用戶的概率較高，由此可見(jiàn)醫(yī)療和家政O2O市場(chǎng)將具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

市場(chǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)易分析

以上網(wǎng)站（APP）天貓超市、京東到家、愛(ài)鮮蜂、閃電購(gòu)、社區(qū)001等產(chǎn)品通過(guò)對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式、狀況（融資情況、人員數(shù)、市場(chǎng)城市布局）、產(chǎn)品主要功能（主要業(yè)務(wù)）、特殊業(yè)務(wù)板塊（特殊功能），配套的硬件設(shè)備，經(jīng)營(yíng)或發(fā)展的瓶頸，失敗死亡原因以及發(fā)展的劣勢(shì)或缺點(diǎn)進(jìn)行了概括分析（包括業(yè)務(wù)缺點(diǎn)或者是功能缺點(diǎn)）

第二篇：產(chǎn)品分析報(bào)告

產(chǎn)品分析報(bào)告

圣大保羅服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

世界名牌“圣大保羅”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服飾系列，源自1910年的美國(guó)加州圣塔芭芭拉馬球俱樂(lè)部，以該俱樂(lè)部發(fā)展的“圣大保羅”標(biāo)志系列產(chǎn)品，成為顯示身份及品味高雅階層最喜愛(ài)的服裝品牌，是從貴族運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生的名流紳士服飾。

2、產(chǎn)品的定位

高檔名流紳士“貴族”風(fēng)范。圣大保羅品牌一貫秉承著馬球運(yùn)動(dòng)的積極進(jìn)取、全力以赴、協(xié)調(diào)一致、奮發(fā)不懈的精神，依托著悠久的品牌文化和自身高貴、經(jīng)典的氣質(zhì)，經(jīng)過(guò)眾多名師多年來(lái)的精心雕琢，將其刻畫成為一種款式經(jīng)典、風(fēng)格簡(jiǎn)潔、令穿著者充滿自信和活力的服飾，“圣大保羅”已成為了當(dāng)今紳士休閑服的代名詞。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰(shuí)？

作為“貴族”風(fēng)范的高端服裝品牌，瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是那些具有高貴、經(jīng)典氣質(zhì)的成功人士。其次，用戶特征。

作為圣大保羅的用戶，基本上都是成功人士。他們現(xiàn)在都是上流人士，長(zhǎng)期處于這個(gè)階層，讓他們具有不同的其他階層的氣質(zhì)-貴族、紳士、自信、活力等，相對(duì)應(yīng)的他們的穿著也會(huì)相對(duì)應(yīng)的不一樣。他們要維護(hù)好他們的氣質(zhì)形象，而圣大保羅這個(gè)品牌的服裝贏得他們之中不少人的支持。

再次，用戶的需求。

作為一個(gè)有規(guī)格的成功人士，他們對(duì)穿著的追求是檔次。這個(gè)檔次，不僅僅局限于價(jià)格高。雖然他們的穿著相對(duì)于普通人是比較貴，但是，他們真實(shí)的追求是這個(gè)服裝品牌的理念迎合他們的內(nèi)心需求。服裝的設(shè)計(jì)與用料都是得到他們認(rèn)可的。

最后，如何爭(zhēng)取用戶。

一個(gè)服裝品牌要抓住用戶，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，該品牌的理念要浩大正氣，迎合你主攻市場(chǎng)受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，該品牌的設(shè)計(jì)理念也要一直遵循品牌文化中蘊(yùn)含的理念。（設(shè)計(jì)理念遵循品牌理念）第三，在維護(hù)老客戶的同時(shí)，要不斷創(chuàng)新，不斷的優(yōu)化，從而不斷的增加新客戶。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構(gòu)造圖

“在馬上威風(fēng)、瀟灑的騎士，正揚(yáng)桿擊球的”便是在美國(guó)加州創(chuàng)立了近90年的圣大保羅馬球俱樂(lè)部系列產(chǎn)品的享譽(yù)世界的著名標(biāo)志。圣大保羅名牌系列服飾，有休閑、運(yùn)動(dòng)服裝及西服、牛仔、絨衫、圣大保羅春夏裝、T恤、領(lǐng)帶、襪類、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類、眼鏡、手表、禮品等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購(gòu)買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購(gòu)買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購(gòu)買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競(jìng)敵分析

同品牌主要的競(jìng)爭(zhēng)店鋪為：圣大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專營(yíng)店。其中圣保羅官方旗艦店為旗艦店，相應(yīng)給的資源會(huì)比較多，相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方式也就更多。同瑞服飾專營(yíng)店作為我們上級(jí)授權(quán)公司，品牌商給予的資源肯定比我們多，相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)成本比我們店鋪少。

倫敦霧服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

倫敦霧是創(chuàng)牌于1922年的服裝品牌。手握科技利器，已經(jīng)從美國(guó)最大的軍服生產(chǎn)商，成為公認(rèn)的世界外衣系列的領(lǐng)導(dǎo)者。倫敦霧已是美國(guó)最著名的服飾品牌，深受美國(guó)民眾的喜愛(ài)，它的產(chǎn)品占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)80%以上的風(fēng)衣、夾克銷售份額。作為民主典范國(guó)度的總統(tǒng)，一舉一動(dòng)都要能夠順從民情民意，所以美國(guó)歷任總統(tǒng)總是“倫敦霧”不離身，可能有討好選民的成分吧！

2、產(chǎn)品的定位

作為國(guó)際上最著名的服裝品牌之一，倫敦霧服裝深受顧客的喜愛(ài)。其中，倫敦霧系列風(fēng)雨衣產(chǎn)品更是深受全世界各階層消費(fèi)者的喜愛(ài)并擁有一個(gè)非常穩(wěn)定的、高品位的顧客群。根據(jù)權(quán)威的美國(guó)期刊《新產(chǎn)品摘要》“品牌排行榜報(bào)告”表明，70%以上的“倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、知識(shí)界的中上層人士。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰(shuí)？

倫敦霧作為深受顧客喜愛(ài)的國(guó)際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層顧客群。其次，用戶特征。

倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、知識(shí)界的中上層人士。他們的共同特征為年齡在30歲以上、受過(guò)良好教育、有一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，同時(shí)具有較高收入（年薪在5萬(wàn)美元以上）和文化品位，擁有美滿幸福家庭的各界人士。對(duì)高水平生活品位的執(zhí)著追求，促使他們通過(guò)選擇購(gòu)買”倫敦霧"品牌產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)更高層次的人生價(jià)值。

再次，用戶的需求。

作為政界、商界、知識(shí)界的中上層人士，他們都有自己對(duì)生活的追求-嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和浪漫情懷。

最后，如何爭(zhēng)取用戶。

一個(gè)服裝品牌要抓住用戶，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，該品牌要有明確的定位，知道自己即將迎合的是什么類型的顧客。第二，在客戶從品牌文化中找到了迎合了他們生活態(tài)度相似的那塊，你要把那塊放大，讓顧客從心里認(rèn)可這個(gè)品牌。第三，在不斷創(chuàng)新，迎合新顧客的時(shí)候，我們也不能偏離理念，要實(shí)實(shí)在在的維護(hù)好老客戶。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構(gòu)造圖

倫敦霧品牌的服裝主要是風(fēng)衣為主的。當(dāng)然相應(yīng)的其他服裝系列也是有的，休閑褲、襯衫等等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購(gòu)買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購(gòu)買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購(gòu)買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競(jìng)敵分析

同品牌主要的競(jìng)爭(zhēng)店鋪為：倫敦霧旗艦店和譽(yù)晟服飾專營(yíng)店。其中，倫敦霧旗艦店為旗艦店，相應(yīng)的權(quán)限和資源會(huì)更多。相應(yīng)做的促銷方式不止是方式的多樣化，促銷的次數(shù)也會(huì)多點(diǎn)。譽(yù)晟服飾專營(yíng)店的促銷方式中也比較多元化，有個(gè)店鋪VIP模式的優(yōu)惠，這個(gè)能增加店鋪的會(huì)員，也就是老客戶。不過(guò)，譽(yù)晟服飾專營(yíng)店暫時(shí)的銷量沒(méi)有我們好。但是，也是咬得很緊的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，對(duì)這個(gè)店鋪也需要關(guān)注分析下。

JEEP服裝

一、產(chǎn)品概述

1、產(chǎn)品的概括

jeep(中國(guó)）服飾有限公司成立于2001年2月，總部位于北京市，是一家從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售“jeep”品牌男裝的新興服飾企業(yè)。公司樹(shù)立優(yōu)秀的管理理念、營(yíng)銷理念及企業(yè)發(fā)展理念，擁有一流的設(shè)計(jì)力量、高素質(zhì)的營(yíng)銷、管理隊(duì)伍，努力打造一個(gè)優(yōu)秀的男性服飾品牌。致力于服務(wù)20—35歲之間、具有較高的審美能力、高知識(shí)品位并追求時(shí)尚著裝風(fēng)格的年輕男性。

2、產(chǎn)品的定位

jeep服裝屬于高檔戶外休閑服，廣受各個(gè)領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)精英的喜愛(ài)。jeep服裝令穿著者通過(guò)服裝彰顯追求自由、勇敢、自信的個(gè)性，從而達(dá)到人、車、大自然相互融合的完美境界。

3、用戶需求分析

首先，用戶是誰(shuí)？

jeep作為深受顧客喜愛(ài)的國(guó)際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層工作團(tuán)隊(duì)精英的喜愛(ài)。

其次，用戶特征。

年齡在25-45歲之間的顧客為主要目標(biāo)消費(fèi)群—他們屬于工作團(tuán)隊(duì)的精英，熱愛(ài)事業(yè)，熱愛(ài)生活，熱愛(ài)大自然，喜歡探險(xiǎn)的刺激。熱衷駕車的樂(lè)趣。

再次，用戶的需求。

作為工作團(tuán)隊(duì)的精英，他們追求的是熱情；對(duì)工作的認(rèn)真，對(duì)生活的享受，對(duì)大自然的喜愛(ài)，愛(ài)駕車飛奔的熱趣，愛(ài)探險(xiǎn)中的刺激。

最后，如何爭(zhēng)取用戶。

一個(gè)服裝品牌要抓住用戶，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，目標(biāo)消費(fèi)者要瞄準(zhǔn)，定位要準(zhǔn)。第二，產(chǎn)品理念要迎合該市場(chǎng)的需求。第三，讓自己的理念放大化，讓顧客自動(dòng)來(lái)尋找你。第四，售后一定要維護(hù)好，杜絕差評(píng)。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品構(gòu)造圖

jeep是垮領(lǐng)域發(fā)展的一個(gè)品牌。大家可能最先想到的是jeep越野車。Jeep是克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司的注冊(cè)商標(biāo)，創(chuàng)立于1941年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動(dòng)車。后期，遵循品牌延伸的發(fā)展戰(zhàn)略，克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司逐步將Jeep品牌拓展到了除汽車以外的其他領(lǐng)域，如服裝、鞋帽、太陽(yáng)鏡、箱包、自行車、電器及戶外運(yùn)動(dòng)裝備等。

2、用戶使用流程圖

客戶在產(chǎn)生購(gòu)買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購(gòu)買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購(gòu)買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。

三、競(jìng)敵分析

同品牌主要的競(jìng)爭(zhēng)店鋪為：jeep戶外旗艦店和jeep吉普依夢(mèng)專賣店。其中，jeep戶外旗艦店除了上述作為旗艦店的優(yōu)勢(shì)為，該店鋪的產(chǎn)品豐富度也大。jeep吉普依夢(mèng)專賣店的店鋪裝修不錯(cuò)，特別是店鋪背景圖，突出了jeep熱愛(ài)大自然一點(diǎn)，更加吸引受眾的停留和購(gòu)買。

PX16KT301 PW12WH003 PS13KT112 PS14WH015 PS13WH110 PS11WP102 PS11WP101 PS13KT112 PS14WJ002 PW13KS034 PW13WJ210 PS13WJ002 PS12WP143 PS14WN104 PW13KS034 PS12WP303 PW11WJ808 圣大保羅銷售分類

圣大保羅短袖T恤POLO襯衫在 售商品131個(gè) 有銷量的53 圣大保羅長(zhǎng)袖襯衫

在售商品116個(gè) 有銷量的82 圣大保羅長(zhǎng)袖T恤

在售商品66個(gè) 有銷量的57 圣大保羅長(zhǎng)袖襯衫（春夏款）在售商品55個(gè) 有銷量的36 圣大保羅短袖襯衫

在售商品54個(gè) 有銷量的48 圣大保羅休閑褲

在售商品47個(gè) 有銷量的43 圣大保羅休閑褲（春夏款）

在售商品37個(gè) 有銷量的33 圣大保羅長(zhǎng)袖T恤（春夏款）在售商品37個(gè) 有銷量的32 圣大保羅夾克

在售商品個(gè)30 有銷量的25 圣大保羅針織衫/毛衣

在售商品23個(gè) 有銷量的21 圣大保羅棉衣

在售商品16個(gè) 有銷量的16 圣大保羅夾克（春款）

在售商品16個(gè) 有銷量的15 圣大保羅牛仔褲

在售商品14個(gè) 有銷量的14 圣大保羅牛仔褲（春夏）

在售商品14個(gè) 有銷量的14 圣大保羅背心/馬甲

在售商品13個(gè) 有銷量的13 圣大保羅短褲

在售商品6個(gè) 有銷量的6 圣大保羅羽絨服

在售商品5個(gè) 有銷量的4

PW12WJ704

圣大保羅皮衣

在售商品2個(gè) 有銷量的2 PW12WJ402

圣大保羅毛衣大衣

在售商品1個(gè) 有銷量的1

倫敦霧銷售分類

LS11KT301

倫敦霧短袖T恤POLO襯衫 在售商品48個(gè) 有銷量的40 LS12WH131 LW13WH029 LS12WP115 LS11WF114 LW11WJ705 LS12WP115 LS13WH015 LW10KT108 LW11WJ705 LW12KS001 LW12WJ205 LS11WP202 LW11KS003 JS14WH001 JS14KT301

JW13KT111 倫敦霧短袖襯衫

在售商品37個(gè) 有銷量的31 倫敦霧長(zhǎng)袖襯衫

在售商品39個(gè) 有銷量的12 倫敦霧休閑褲

在售商品29個(gè) 有銷量的19 倫敦霧風(fēng)衣

在售商品26個(gè) 有銷量的15 倫敦霧夾克

在售商品11個(gè) 有銷量的7 倫敦霧休閑/西裝褲（春夏）在售商品10個(gè) 有銷量的10 倫敦霧長(zhǎng)袖襯衫（春夏）

在售商品6個(gè) 有銷量的3 倫敦霧長(zhǎng)袖T恤

在售商品5個(gè) 有銷量的5 倫敦霧羽絨服

在售商品4個(gè) 有銷量的4

倫敦霧針織衫/毛衣

在售商品4個(gè) 有銷量的4 倫敦霧棉衣

在售商品3個(gè) 有銷量的1 倫敦霧短褲

在售商品2個(gè) 有銷量的2 倫敦霧背心/馬甲

在售商品1個(gè) 有銷量的1

JEEP銷售分類

JEEP長(zhǎng)袖襯衫

在售商品146個(gè) 有銷量的123 JEEP短袖POLO衫

在售商品105個(gè) 有銷量的100 JEEP長(zhǎng)袖T恤

在售商品99個(gè) 有銷量的91

JS13WH102

JEEP短袖襯衫

在售商品85個(gè) 有銷量的80 GS15WP131

JEEP休閑褲

在售商品77個(gè) 有銷量的77

JW12WJ014

JEEP夾克

在售商品73個(gè) 有銷量的58 JS14WH001

JEEP長(zhǎng)袖襯衫（春夏款）

在售商品61個(gè) 有銷量的51 JS14WN118

JEEP牛仔褲

在售商品57個(gè) 有銷量的53 JS13WP102 JS14WN201 JW11WJ216 JS12KT001

JS14WJ012 JS14KT389

JW13WJ803 JS14WP202 JS12KS001

JS13WV003 JW11WF007 JEEP休閑褲（春夏款）

JEEP牛仔褲（春夏款）

JEEP棉衣

JEEP長(zhǎng)袖T恤（春夏款）

JEEP夾克（春款）

JEEP短袖圓領(lǐng)T恤

JEEP羽絨服

JEEP短褲

JEEP針織衫/毛衣

JEEP背心/馬甲

JEEP風(fēng)衣

在售商品54個(gè) 有銷量的53 在售商品50個(gè) 有銷量的46

在售商品44個(gè) 有銷量的40 在售商品42個(gè) 有銷量的38 在售商品40個(gè) 有銷量35 在售商品38個(gè) 有銷量的34 在售商品35個(gè) 有銷量的35 在售商品25個(gè) 有銷量的25 在售商品23個(gè) 有銷量的22

在售商品15個(gè) 有銷量的14 在售商品7個(gè) 有銷量的5

第三篇：產(chǎn)品質(zhì)量管理分析報(bào)告

鋼芯鋁合金型線絞線（JLH2X/G1A-1040/75）產(chǎn)品質(zhì)量管理分析報(bào)告

編制單位：杭州電纜股份有限公司 2010年12月

產(chǎn)品質(zhì)量管理分析報(bào)告

一、概述

技術(shù)和管理是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。我廠在80年代對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行全面質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，與九四年按GB/T 19002-1994版標(biāo)準(zhǔn)要求，建立了企業(yè)質(zhì)量保證體系，并付諸實(shí)施和完善，于九六年八月通過(guò)了上海質(zhì)量體系審核中心和華信技術(shù)檢驗(yàn)有限公司、美國(guó)FMRC公司的質(zhì)量體系認(rèn)證，并取得證書，又于2009年5月和2010年9月先后按照IS09001:2000版標(biāo)準(zhǔn)和ISO9001:2008版標(biāo)準(zhǔn)要求，再次通過(guò)了浙江公信認(rèn)證有限公司的質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2007年5月公司雙雙通過(guò)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAA級(jí)證書和計(jì)量檢測(cè)體系合格證書。2009年1月獲省級(jí)高新科技企業(yè)稱號(hào)。公司曾多次獲得省級(jí)質(zhì)量管理先進(jìn)單位稱號(hào)，產(chǎn)品多次獲部?jī)?yōu)和省優(yōu)。其中：裸鋁絞線機(jī)鋼芯鋁絞線、鋁合金絞線及鋼芯鋁合金絞線是原機(jī)械工業(yè)部的優(yōu)等品及浙江省名牌產(chǎn)品，企業(yè)有良好的技術(shù)儲(chǔ)備，有條件全系列大批量生產(chǎn)架空導(dǎo)線的能力，以滿足國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展需要。

二、嚴(yán)格按規(guī)定要求，實(shí)施對(duì)產(chǎn)品過(guò)程的質(zhì)量控制

為了確保鋼芯鋁合金型線絞線（JLH2X/G1A-1040/75）產(chǎn)品符合相關(guān)要求，從原材料開(kāi)始，對(duì)生產(chǎn)的全過(guò)程進(jìn)行全面質(zhì)量控制，使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品性能優(yōu)良，并優(yōu)于前述標(biāo)準(zhǔn)要求。

1、對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程控制，控制內(nèi)容如下： ㈠、原材料成份分析及物理性能試驗(yàn)

1）化學(xué)成份分析：鋁錠中的Fe、Si及Cu與Ti、Cr、V、Mn以及中間合金的微量元素。㈡、生產(chǎn)工藝過(guò)程質(zhì)量控制

1）熔煉工藝參數(shù)控制：合金成分、溫度、攪拌程度、除氣量等； 2）澆鑄工藝參數(shù)控制：溫度、速度、流量、冷卻狀態(tài)等；

3）軋制工藝參數(shù)控制：軋件孔型、溫度、速度等?？刂栖埣慊鹚疁?、流量、冷卻效果等； 4）拉線工藝參數(shù)控制：變形程度、拉線速度、熱處理等；

5）絞線工藝參數(shù)控制：結(jié)構(gòu)、節(jié)距、絞制速度、預(yù)扭角長(zhǎng)度及表面質(zhì)量等。

2、編制產(chǎn)品工藝及流程圖、制定設(shè)備操作規(guī)程、制定原材料和產(chǎn)品檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書。

3、規(guī)定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中各類人員的職責(zé)，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，工藝人員，設(shè)備保養(yǎng)人員，操作人員，檢驗(yàn)人員、材料采購(gòu)人員等職責(zé)。

4、生產(chǎn)設(shè)備能力評(píng)價(jià)，檢驗(yàn)測(cè)量試驗(yàn)設(shè)備能力評(píng)價(jià)，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)保證提供合理的資源。

5、人員培訓(xùn)，提高有關(guān)人員的技藝水平和操作能力。

6、工藝驗(yàn)證、產(chǎn)品試制與小結(jié)。

7、產(chǎn)品鑒定。通過(guò)鑒定促進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量水平進(jìn)一步提高。

三、嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量檢驗(yàn)制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量 檢驗(yàn)和試驗(yàn)是對(duì)產(chǎn)品是否滿足規(guī)定要求的驗(yàn)證。根據(jù)質(zhì)量體系文件規(guī)定，我們嚴(yán)格執(zhí)行檢驗(yàn)和試驗(yàn)的控制程序，對(duì)進(jìn)貨原材料、半成品、成品，按檢驗(yàn)規(guī)程實(shí)施檢驗(yàn)，做到不合格的原材料不投產(chǎn)，不合格的半成品不流入下道工序，不合格的產(chǎn)品不出廠。

1、原材料質(zhì)量控制

鋁錠是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需用的原材料。我們規(guī)定采用GB/T 1196-2008標(biāo)準(zhǔn)中，AI含量大于99.70%牌號(hào)的鋁，F(xiàn)e、Si、Cu及微量元素含量總和不大于0.30%。鋁錠來(lái)源于期貨市場(chǎng)，每批鋁錠進(jìn)貨都有質(zhì)量保證憑證，在此基礎(chǔ)上，我們按規(guī)定進(jìn)行抽查，化驗(yàn)鋁錠中的主要雜質(zhì)元素，合格的鋁錠才允許投入使用。

2、半成品質(zhì)量控制

各道工序加工完成的半成品經(jīng)檢驗(yàn)合格后才能轉(zhuǎn)入下道工序，我們加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，避免不合格的半成品流入下道工序，在轉(zhuǎn)道的過(guò)程中避免造成磕、碰傷，執(zhí)行自檢制度。重點(diǎn)檢查鋁單線的強(qiáng)度、卷繞、電阻率以及外觀質(zhì)量，為質(zhì)量控制提供依據(jù)。

3、成品質(zhì)量控制

成品檢驗(yàn)是產(chǎn)品出廠的最終檢驗(yàn)，在各道半成品檢驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)成品再進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)。同時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)和用戶要求進(jìn)行型式試驗(yàn)，其中主要有極限抗拉強(qiáng)度，應(yīng)力-應(yīng)變?cè)囼?yàn)、疲勞試驗(yàn)、彈性模量、電暈試驗(yàn)、無(wú)線電干擾試驗(yàn)、直流電阻測(cè)試等等。

一方面把好成品出廠關(guān)，另一方面通過(guò)型式試驗(yàn)找出質(zhì)量薄弱點(diǎn)、按檢測(cè)情況調(diào)整配方、調(diào)整工藝，加強(qiáng)管理來(lái)完善產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

四、做好公司的基礎(chǔ)管理工作

鋼芯鋁合金型線絞線（JLH2X/G1A-1040/75）的樣品生產(chǎn)，工廠按GB/T 19002-1994（idtIS09002:1994）標(biāo)準(zhǔn)的要求，各項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)、落實(shí)到人。各項(xiàng)工作通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和管理來(lái)達(dá)到目的。作為標(biāo)準(zhǔn)化管理，我們收集了國(guó)內(nèi)外有關(guān)資料與標(biāo)準(zhǔn)的最新版本，使開(kāi)發(fā)工作有高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)，以此提高產(chǎn)品的檔次。

在開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作中，對(duì)所編制的工藝文件，包括原材料、半成品、成品的各種采購(gòu)、檢驗(yàn)要求、測(cè)試方法、檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書、設(shè)備操作規(guī)程等均進(jìn)行較全面的標(biāo)準(zhǔn)化審查，借此保證產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)的技術(shù)要求，達(dá)到研制開(kāi)發(fā)符合相關(guān)技術(shù)要求的產(chǎn)品。

五、做好公司計(jì)量管理工作，保證產(chǎn)品順利開(kāi)發(fā) 計(jì)量工作是企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作之一。本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中涉及工序較多，使用的計(jì)量器具也比較多，主要的有原子吸收分光光度計(jì)、分光光度計(jì)、分析天平、1%應(yīng)力儀、拉力機(jī)、交流（直流）電橋、卷繞試驗(yàn)機(jī)、扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī)等。我們對(duì)所用的計(jì)量器具進(jìn)行登記，安排周期檢定，實(shí)習(xí)抽檢，按國(guó)家、行業(yè)或企業(yè)內(nèi)部檢定規(guī)程，對(duì)計(jì)量器具進(jìn)行校驗(yàn)、檢定。合格的計(jì)量器具允許發(fā)放使用，不合格的要修理或報(bào)廢。檢定合格的在用計(jì)量器具都給予合格證標(biāo)識(shí)，不合格的給予禁用標(biāo)識(shí)。公司計(jì)量管理嚴(yán)格，曾多次都通過(guò)二級(jí)計(jì)量復(fù)查，這些都為產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)工作提供可靠的技術(shù)保障。

六、開(kāi)展人員培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)

人員素質(zhì)是必需的資源，是質(zhì)量管理的重要因素之一。我們多次組織技術(shù)人員、操作人員、檢驗(yàn)試驗(yàn)人員學(xué)習(xí)貫徹有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的產(chǎn)品特性，檢驗(yàn)試驗(yàn)要求進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí)；組織操作人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝技術(shù)文件和設(shè)備操作規(guī)程，使操作人員人人都熟悉原材料、產(chǎn)品的檢驗(yàn)項(xiàng)目，熟悉掌握檢驗(yàn)試驗(yàn)方法，掌握檢測(cè)設(shè)備操作規(guī)程。通過(guò)各種內(nèi)部培訓(xùn)，使主要操作人員和試驗(yàn)人員的技術(shù)等級(jí)都達(dá)到了中級(jí)以上水平，提高技術(shù)素質(zhì)和技能。

綜上所述，鋼芯鋁合金型線絞線（JLH2X/G1A-1040/75）產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程受控，質(zhì)量體系運(yùn)行健全、有效。

第四篇：如何寫產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告

產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告

概念解說(shuō)

產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告是指企業(yè)通過(guò)內(nèi)外環(huán)境的分析比較，并結(jié)合最終利潤(rùn)目標(biāo)，確定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的文書。

編寫要點(diǎn)

產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告通常包括公司簡(jiǎn)介、行業(yè)情況分析、行業(yè)銷售情況分析和定價(jià)預(yù)測(cè)等內(nèi)容。

產(chǎn)品定價(jià)分析報(bào)告在編制時(shí)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查時(shí)必須真實(shí)、可靠。

范文

××公司定價(jià)分析報(bào)告

一、公司簡(jiǎn)介

公司主要經(jīng)營(yíng)包裝紙板制造和紙箱制造，主要產(chǎn)品有箱紙板、瓦楞原紙、涂布白紙板、瓦楞紙板及紙箱。本公司是目前××省最大的包裝紙板生產(chǎn)廠家和國(guó)家大型一檔造紙工業(yè)企業(yè)，產(chǎn)量規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)多年居××省造紙行業(yè)首位，1998年被××省科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，2000年又被評(píng)為××省優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和科技部技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)，是××省重點(diǎn)扶持發(fā)展的40家大型骨干企業(yè)之一。

二、基本情況

（一）有利因素

公司所屬包裝紙板行業(yè)，屬“綠色包裝”范疇，是國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，在美國(guó)，綠色環(huán)保包裝更易受消費(fèi)者青睞，而我國(guó)的消費(fèi)者也正在成熟，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)論是在國(guó)內(nèi)銷售還是出口到國(guó)際市場(chǎng)，都會(huì)遇到綠色包裝的問(wèn)題，因而整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景較好。

公司實(shí)行嚴(yán)格的成本控制，原材料———國(guó)內(nèi)廢紙主要由控股子公司提供，享受稅收優(yōu)惠；另外公司廢紙回收工藝較為先進(jìn)，每噸紙漿耗廢量低于全國(guó)平均水平的10％，使得公司原料成本較低，與同行業(yè)其他公司相比，具有較大優(yōu)勢(shì)。

（二）不利因素

隨著WTO的加入，大量外資也隨之涌入，公司與新建的外資、中外合資企業(yè)相比，生產(chǎn)能力顯得不足，規(guī)模效益不明顯。

一直以來(lái)，公司依靠舉債經(jīng)營(yíng)，使得資產(chǎn)負(fù)債率較高，償債風(fēng)險(xiǎn)較大。此次股票的發(fā)行，將使其資產(chǎn)負(fù)債率大大降低，償債能力也將得到有效的改善。但是，隨著公司償債風(fēng)險(xiǎn)的降低，財(cái)務(wù)杠桿績(jī)效對(duì)公司盈利能力的貢獻(xiàn)也將隨之降低。同時(shí)，由于此次募股資金所產(chǎn)生的效用至少在短期內(nèi)很難顯現(xiàn)。因此我們認(rèn)為，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境沒(méi)有太大變化的前提下，公司目前所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的較高盈利能力在短期內(nèi)很難得到維持。

（三）產(chǎn)品分析

公司隸屬于包裝紙板行業(yè)，成長(zhǎng)性較好，主要產(chǎn)品銷往經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況較好、需求量大的“四省一市”，產(chǎn)品有一定的比價(jià)優(yōu)勢(shì)。

三、行業(yè)分析

（一）紙漿行業(yè)基本情況

造紙行業(yè)屬國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活息息相關(guān)，其增長(zhǎng)速度高于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度。我國(guó)是造紙大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)，在總量上供不應(yīng)求，在結(jié)構(gòu)上高中檔產(chǎn)品的供求矛盾突出。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2000我國(guó)紙及紙板消費(fèi)總量為3615．7萬(wàn)噸（居世界第二位），而人均消費(fèi)紙張29千克，僅為世界人均消費(fèi)水平的一半，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均200～300千克的水平。目前我國(guó)已從戰(zhàn)略上高度重視造紙工業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如將造紙工業(yè)列為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破口之一，享受進(jìn)口設(shè)備免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、暫停征收固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅等，相信以上政策的實(shí)施將促進(jìn)造紙行業(yè)的良性發(fā)展。但卻給公司產(chǎn)品的銷售帶來(lái)一定沖擊。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各大紙廠都在進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量及降低生產(chǎn)成本，尤其是加入WTO后，國(guó)外資本加速涌入，目前已相繼在華南、華東等地建成較大生產(chǎn)規(guī)模的包裝紙板合資企業(yè)，這使得行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。但從進(jìn)口紙漿及廢紙來(lái)說(shuō)，由于目前已實(shí)行零關(guān)稅，加入WTO對(duì)此影響不大。由此可見(jiàn)，我國(guó)紙品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。

（二）包裝紙板基本情況

雖然國(guó)內(nèi)包裝紙板產(chǎn)量從1995年至2000年每年以9．9％的高比率增長(zhǎng)，但由于國(guó)產(chǎn)紙普遍存在技術(shù)含量低、質(zhì)量差的特點(diǎn)，因此，國(guó)內(nèi)對(duì)以木質(zhì)纖維為原料的高檔紙及紙板的消費(fèi)需求仍然主要依靠進(jìn)口來(lái)解決，其中包裝紙板進(jìn)口量占進(jìn)口總量的72．86％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000我國(guó)消費(fèi)包裝紙板2112．2萬(wàn)噸，占紙及紙板消費(fèi)總量的58．42％，而產(chǎn)量?jī)H為1690萬(wàn)噸，有422．2萬(wàn)噸的缺口。由此可見(jiàn)，目前該產(chǎn)品的進(jìn)口依存度較高。包裝紙板屬于“綠色包裝”材料，符合“綠色包裝”材料的所有特點(diǎn)，即經(jīng)濟(jì)便宜、重量輕、便于貯存、易加工、廢棄物可自行降解且易回收利用等。根據(jù)《造紙工業(yè)“十五”計(jì)劃和2015年長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃》和國(guó)家輕工業(yè)局1999年1月《關(guān)于近期輕工重點(diǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步的意見(jiàn)》，2005年我國(guó)紙及紙板產(chǎn)量將達(dá)到3800～4000萬(wàn)噸，其中包裝紙板1740萬(wàn)噸以上；消費(fèi)量將達(dá)到4500萬(wàn)噸，其中包裝紙板2020萬(wàn)噸，中高檔產(chǎn)品占80％，國(guó)家將重點(diǎn)發(fā)展牛皮箱板紙、高強(qiáng)瓦楞原紙、涂布紙板、高檔新聞?dòng)∷鴮懠埖绕贩N。但我們同時(shí)注意到，目前我國(guó)包裝紙板產(chǎn)品的平均關(guān)稅水平為15％，而WTO國(guó)家平均水平為5～6％，因而，在我國(guó)加入WTO后，包裝紙板產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅可能會(huì)降低10個(gè)百分點(diǎn)左右，國(guó)外同類產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅的預(yù)期下調(diào)，將進(jìn)一步增強(qiáng)進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、公司主要產(chǎn)品銷售分析

主要品種名稱近3年產(chǎn)量（噸）現(xiàn)有年生產(chǎn)能力（噸）

1998年1999年2000年

箱紙板（噸）***100000

瓦楞原紙（噸）***40000

涂布白紙板（噸）6037104***0

瓦楞紙板、紙箱（萬(wàn)m2）——697．391500

從近3年情況平均來(lái)看，公司的主要產(chǎn)品為箱紙板、瓦楞原紙和涂布白紙板，該三種產(chǎn)品在公司銷售收入中的比例基本保持穩(wěn)定（三年平均分別為49．22％、19．29％、13．40％），可見(jiàn)箱紙板、瓦楞原紙及涂布白紙板的產(chǎn)銷對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況影響甚大。根據(jù)規(guī)劃，2015年涂布白紙板產(chǎn)量將達(dá)到420萬(wàn)噸，比2000年增長(zhǎng)223％；牛皮箱紙板產(chǎn)量將達(dá)到610萬(wàn)噸，比2000年增長(zhǎng)281％；高強(qiáng)瓦楞原紙產(chǎn)量將達(dá)到700萬(wàn)噸，比2000年增長(zhǎng)400％。由此可見(jiàn)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品均為國(guó)家重點(diǎn)支持產(chǎn)品，市場(chǎng)潛在需求較

大，前景廣闊。

目前公司主要客戶集中在華東地區(qū)及沿海省市，其中A省、B省、C省、D市及E省實(shí)現(xiàn)的銷售量占公司總銷售量的95．76％，在A、C、D三地的銷售量占66．43％。上述市場(chǎng)對(duì)包裝紙板需求量大，發(fā)展較快，缺口大量依靠進(jìn)口彌補(bǔ)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)大型造紙企業(yè)、外資及中外合資企業(yè)均將目標(biāo)瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，特別是隨著WTO的加入，外資的加速涌入，競(jìng)爭(zhēng)將更趨勢(shì)激烈。雖然公司產(chǎn)品目前在上述市場(chǎng)區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)各大廠商紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)能力，與新建的三資企業(yè)相比，公司產(chǎn)能偏小，產(chǎn)品中產(chǎn)能最大的箱紙板的年生產(chǎn)能力也僅為10萬(wàn)噸，規(guī)模效益不明顯，使得公司核心競(jìng)爭(zhēng)力略顯不足。此次公司將陸續(xù)投入巨資加大產(chǎn)品的產(chǎn)能，產(chǎn)品的技術(shù)含量也將大為提高，這有助于形成規(guī)模效益，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從主要原料來(lái)看，以廢紙及商品紙漿為主，原料成本占總成本的66．05％。而其中又以廢紙為主，商品紙漿為輔。由于無(wú)自制化學(xué)漿，不產(chǎn)生黑液，治污成本低。目前廢紙?jiān)现饕晒镜目毓勺庸尽痢凉咎峁?。由于公司廢紙回收工藝較為先進(jìn)（每噸紙漿耗廢量低于全國(guó)平均水平10％），加上公司屬?gòu)U舊物質(zhì)回收企業(yè)，享受免征增值稅的稅收優(yōu)惠，使得公司原料成本較低，與同行業(yè)其他公司相比，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。這是公司得以實(shí)施“同質(zhì)低價(jià)”政策擴(kuò)大銷售的主要原因。

五、產(chǎn)品定價(jià)預(yù)測(cè)

根據(jù)公開(kāi)資料，公司2001～2002年產(chǎn)品定價(jià)情況如下：

表3－5 ××公司產(chǎn)品定價(jià)情況

年 份產(chǎn)品銷售收入（萬(wàn)元）利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）產(chǎn)品單價(jià)（元）

199815176．361851．45×××××

199919435．201673．71×××××

200032267．622448．94×××××

200119271．94（估計(jì)值）1962．62（估計(jì)值）×××××

200241981．74（估計(jì)值）3532．58（估計(jì)值）×××××

從以上資料可知，近3年公司銷售收入較快增長(zhǎng)，2001年預(yù)計(jì)比上年增長(zhǎng)3．04％，2002年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)26．27％。之所以得出以上結(jié)論主要是因?yàn)?000～2001，公司將部分機(jī)組進(jìn)行技改，在2001年底完成，可望在2002年產(chǎn)生效益。實(shí)際上，造紙行業(yè)機(jī)組改造調(diào)試的時(shí)間較長(zhǎng)，產(chǎn)品推出后也要有一個(gè)較長(zhǎng)的推廣期，主業(yè)達(dá)到如此高的增長(zhǎng)率有一定的難度。因此，產(chǎn)品必須定在合適的位置，以助于企業(yè)利潤(rùn)的形成。

第五篇：服裝產(chǎn)品分析報(bào)告.

1.產(chǎn)品整體（1）核心產(chǎn)品 對(duì)于我們的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的核心產(chǎn)品便是為消費(fèi)者提供時(shí)尚、提供美，為消費(fèi)者找到一種現(xiàn)行的流行趨勢(shì)，以此來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的要求。（2）形式產(chǎn)品 服裝的形式產(chǎn)品可從品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等五個(gè)方面來(lái)分析。首先，從服裝品質(zhì)來(lái)看，我們的服裝既要做到質(zhì)量上乘，又要做到品味獨(dú)特。其次，從樣式來(lái)看，我們的服裝要樣式新穎，應(yīng)緊跟一些流行的樣式，可參考一些時(shí)尚雜志和時(shí)尚節(jié)目，同時(shí)，應(yīng)風(fēng)格多樣化，經(jīng)調(diào)查，當(dāng)代的大學(xué)生中有些同學(xué)喜歡新潮、時(shí)尚、和非主流的服飾，而有些同學(xué)則喜歡典雅、復(fù)古、簡(jiǎn)單和相對(duì)較保守的服飾，還有一部分同學(xué)喜歡可愛(ài)、清新的服裝。再?gòu)姆b的特征來(lái)看我們的服裝要有自己的特點(diǎn)，既要彰顯大學(xué)生蓬勃向上的青春氣息，又不失一種將要與社會(huì)接軌的成熟風(fēng)范。最后，從包裝上來(lái)看，我們要使用統(tǒng)一的包裝袋，包裝袋上會(huì)印我們自己店的標(biāo)志。（3）延伸產(chǎn)品 從服裝的延伸產(chǎn)品來(lái)看，每一件服飾應(yīng)有一些比較詳細(xì)的說(shuō)明，例如服面料的構(gòu)成，洗滌的方法，生產(chǎn)商以及聯(lián)系方式等。其次，我們可以免費(fèi)為顧客提供一些搭配方法和技巧，同時(shí)我們還會(huì)為顧客提供免費(fèi)修改衣服的服務(wù)。我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求，免費(fèi)提供服裝訂購(gòu)業(yè)務(wù)。最后，我們會(huì)做出承諾，只要促銷期間在本店購(gòu)買服裝可享受折扣和優(yōu)惠以及一定時(shí)間內(nèi)的包退包換承諾。2.品牌的內(nèi)涵

（1）屬性。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最基本含義。服裝品牌的信譽(yù)好壞，聲譽(yù)高低，質(zhì)量款式等都是廣為宣傳的重要內(nèi)容。

（2）利益。品牌一定要體現(xiàn)出某種特定的利益。本服裝品牌下的服裝要物美價(jià)廉，讓消費(fèi)者感到自己獲得了較高的利益。

（3）價(jià)值。品牌體現(xiàn)了生產(chǎn)者的某些價(jià)值感。本服裝品牌代表著物美價(jià)廉、年輕時(shí)尚，針對(duì)在校大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體。（4）文化。品牌還附著著特定的文化。

（5）個(gè)性。品牌也反映一定的個(gè)性。本服裝品牌使人們產(chǎn)生年輕、時(shí)尚、朝氣的個(gè)性聯(lián)想。

（6）用戶。品牌暗示了購(gòu)買或使用產(chǎn)品的消費(fèi)者類型。本服裝品牌直指年輕的大學(xué)生們。3.品牌的作用

（1）品牌有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。服裝品牌注冊(cè)后，其他未經(jīng)許可的企業(yè)和個(gè)人都不得仿冒侵權(quán)。

（2）品牌有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。若消費(fèi)者對(duì)本服裝品牌產(chǎn)生了偏愛(ài)，則本品牌的服裝組合的擴(kuò)大易為消費(fèi)者所接受。（3）品牌有利于約束企業(yè)的不良行為。

（4）品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹(shù)立形象。本服裝品牌讓消費(fèi)者記住本品牌與商店，確立起市場(chǎng)信譽(yù)，消費(fèi)者忠誠(chéng)度提高。4.品牌發(fā)展策略

（1）品牌有無(wú)策略

針對(duì)在泰山學(xué)院附近發(fā)展服裝業(yè)是否需要建立自己的品牌,可是具體情況而定。如果服裝營(yíng)銷者想要節(jié)約衣服的包裝，節(jié)約廣告費(fèi)用，將此服裝的價(jià)格，提高在服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就可以采用無(wú)品牌戰(zhàn)略。但隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，各種各樣吃，穿，用等產(chǎn)品油品牌的情況越來(lái)越多。因此，在泰院附近發(fā)展服裝業(yè)也可以有自己的品牌，可以逐漸發(fā)展為獨(dú)泰院學(xué)生特有的一種服飾品牌，也可以保護(hù)學(xué)生不受市面上劣質(zhì)服飾的侵害。

（2）品牌歸屬策略

確定了在泰院附近發(fā)展服飾業(yè)應(yīng)該有品牌后，就涉及如何選擇品牌歸屬問(wèn)題。由三種可供選擇的策略：其一，使用屬于自己的品牌，即可以結(jié)合泰院特有的人文，地域特色，創(chuàng)造出一個(gè)屬于自己的品牌；其二，使用僧產(chǎn)婦是企業(yè)的品牌，即這種服飾屬于哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的就用該企業(yè)的品牌銷售出去，如美特斯邦威，森馬，賽琪等；其三，可以部分使用自己的品牌，而對(duì)另一部分產(chǎn)品使用生產(chǎn)企業(yè)的品牌，可以擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇度。（3）品牌統(tǒng)一分策略

營(yíng)銷者是決定所有服飾都實(shí)用==使用一個(gè)品牌，還是各種服飾類產(chǎn)品都使用同一種品牌，通常有四種可供選擇的策略。

①統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌即店內(nèi)所有種類服飾都使用同一種品牌，這樣可以充分利用擁有較高聲譽(yù)的著名服飾企業(yè)的品牌效應(yīng)，使自己店內(nèi)的服飾都能獲得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣有利于降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用。

②個(gè)別品牌與多品牌。個(gè)別品牌是指店內(nèi)對(duì)各種不同類別服飾分別使用不同品牌，如男生裝和女生裝分別使用不同品牌，春裝，夏裝，秋裝，冬裝使用不同品牌；而多品牌策略是指同時(shí)為一種服飾設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)品牌的做法，如一個(gè)店內(nèi)分別擺上兩種或兩種以上品牌的服飾互相競(jìng)爭(zhēng)。使用各別品牌策略可以避免由于質(zhì)量不同而采用統(tǒng)一品牌的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用多品牌策略也能避免統(tǒng)一品牌下的負(fù)面連株效應(yīng)，而且各種不同品牌代表不同的產(chǎn)品特色，如森馬服飾代表休閑品牌特色，賽琪服飾代表運(yùn)動(dòng)品牌特色，報(bào)喜鳥(niǎo)服飾代表正式場(chǎng)合品牌特色，因此多品牌可吸引多種不同需求的學(xué)生顧客，提高本店在泰院附近的市場(chǎng)占有率。

③分類品牌。只對(duì)不同類別的服飾分別采取不同的品牌名稱，既可以按產(chǎn)品分類，如春夏的襯衫，T恤使用一個(gè)品牌，秋冬的保暖服飾，羽絨服使用一個(gè)品牌，也可以按市場(chǎng)分類，如針對(duì)男生市場(chǎng)和女生市場(chǎng)分別使用不同品牌。

（4）品牌延伸策略。是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上，是將現(xiàn)有成功的產(chǎn)品，用于新產(chǎn)品或修正過(guò)的產(chǎn)品上的一種策略。如將自己店內(nèi)品牌的服飾經(jīng)營(yíng)成功了，即可在以這種品牌推出有自己品牌服飾特色的鞋，帽，圍巾等新產(chǎn)品。

如果做到品牌延伸可以得到以下好處：

①有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如泰院學(xué)生在自己店內(nèi)已滿意購(gòu)買過(guò)某種品牌的衣服，那么當(dāng)?shù)陜?nèi)推出同一品牌的鞋子，帽子等其他產(chǎn)品時(shí)，他們有喜歡的就會(huì)立即購(gòu)買，因?yàn)闇p少了被學(xué)生們認(rèn)知，認(rèn)同，接受，信任的過(guò)程，與對(duì)手相比就有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

②品牌延伸有助于產(chǎn)品化品牌效應(yīng)，增加自己店內(nèi)服飾的品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

③品牌延伸能夠增強(qiáng)核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益。

但品牌延伸也存在弊端：

①損害原有品牌的形象。如自己店內(nèi)某種品牌的服飾在泰院的學(xué)生市場(chǎng)上去得領(lǐng)導(dǎo)地位后，若學(xué)生在新推出的鞋，帽上有發(fā)現(xiàn)自己不滿意的地方，就會(huì)對(duì)原品牌服飾也產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)樵放圃趯W(xué)生心目中已有了特殊的形象地位，將這一品牌進(jìn)行延伸后，就有可能對(duì)原品牌的形象起到鞏固或減弱的作用。

②造成品牌認(rèn)知模糊化。如在服飾店內(nèi)在推出同品牌的鞋，帽，消費(fèi)者就不清楚本店到底主營(yíng)的是什么，這樣，無(wú)形中就削弱了原強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)。

③有悖消費(fèi)心理。若將強(qiáng)勢(shì)品牌延伸到和原市場(chǎng)不相干的產(chǎn)品上時(shí)，就有悖消費(fèi)者對(duì)該品牌的定位。

④株連效應(yīng)。將強(qiáng)勢(shì)品牌名冠于別的產(chǎn)品上，如果不同產(chǎn)品在質(zhì)量上相差懸殊，就使原品牌和延伸品牌產(chǎn)生沖突，不僅損害了延伸品牌，還會(huì)株連原強(qiáng)勢(shì)品牌。⑤淡化品牌特性。一個(gè)品牌在市場(chǎng)上取得成功后，在消費(fèi)者心中就有了特殊的形象地位，若用同一品牌推出同類產(chǎn)品，該品牌就會(huì)被淡化，產(chǎn)生品牌稀釋。

所以，是否將服飾進(jìn)行品牌延伸也應(yīng)慎重考慮。4 服裝產(chǎn)品生命周期分析

服裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個(gè)從產(chǎn)生到消失的生命周期。確定和影響服裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場(chǎng)需求和新產(chǎn)品對(duì)舊產(chǎn)品的沖擊等。由于服裝的特殊性，它的生命周期又不同于其他產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準(zhǔn)備期、投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段具有不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)。

第一階段：孕育期

孕育期是指設(shè)計(jì)人員及開(kāi)發(fā)人員通過(guò)對(duì)以往市場(chǎng)的大量調(diào)研，構(gòu)思未來(lái)替代產(chǎn)品的計(jì)劃時(shí)期。孕育期的長(zhǎng)短與企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況有關(guān)。開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，開(kāi)發(fā)人員至少需要提前半年開(kāi)始調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中批量生產(chǎn)時(shí)，也需要提前三個(gè)月，以此來(lái)更好的分析市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。在這一時(shí)期，開(kāi)發(fā)人員通過(guò)預(yù)測(cè)，判斷和生活體驗(yàn)要產(chǎn)生初步的構(gòu)思方案，并通過(guò)企業(yè)內(nèi)有關(guān)部門的集體討論，形成一整套完美的產(chǎn)品策劃方案，以贏得更多消費(fèi)者的青睞。一般情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對(duì)這一時(shí)期的重視程度就越高。

第二階段：準(zhǔn)備期 當(dāng)初步方案通過(guò)精心測(cè)算以后，就要投人生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產(chǎn)和試銷售等，這種試探性切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略必須要進(jìn)行周密的計(jì)劃，以便銷售期能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第三階段：引入期

新產(chǎn)品的款式結(jié)構(gòu)確定下來(lái)以后，就要投放市場(chǎng)。一般情況下，這一階段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒(méi)有完全定型，工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時(shí)期，用戶對(duì)產(chǎn)品還不甚了解。表現(xiàn)在銷售方面，銷售量緩慢增長(zhǎng)，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài)。產(chǎn)品處在這一時(shí)期時(shí)，不僅利潤(rùn)較低，而且風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，企業(yè)需要密切注視市場(chǎng)，及時(shí)采取措施，解決技術(shù)難題，調(diào)整設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)方案。同時(shí)，要研究市場(chǎng)策略問(wèn)題。在引入期，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方面，一般由四種可供選擇的市場(chǎng)策略。

(1)高價(jià)快速策略

這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤(rùn)。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為：

①必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量；

②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購(gòu)買。③企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象。(2)選擇滲透戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤(rùn)；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場(chǎng)比較固定，明確；

②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購(gòu)買； ③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。(3)低價(jià)快速策略

這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量銷售的同時(shí)逐步降低成本；

②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感； ③潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷努力。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者使虧損。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品的市場(chǎng)容量大；

②消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感； ③存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)不同的企業(yè)，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這一時(shí)期，產(chǎn)品決策的突出特點(diǎn)是：處理風(fēng)險(xiǎn)與高額利潤(rùn)之間的矛盾。

第四階段：成長(zhǎng)期

服裝產(chǎn)品由試制試銷開(kāi)始轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)并進(jìn)入服裝市場(chǎng)，銷售量迅速增長(zhǎng)，產(chǎn)品步人市場(chǎng)的成長(zhǎng)期。在成長(zhǎng)期，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品有所了解和接受。由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷售成本都大大下降。這時(shí)企業(yè)決策的要點(diǎn)是保證質(zhì)量和信譽(yù)，同時(shí)要研究制定相應(yīng)的同類產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，最大限度地延長(zhǎng)成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺(jué)的時(shí)期，否則將會(huì)出現(xiàn)“大意失荊州”的被動(dòng)局面。在該時(shí)期，企業(yè)還必須注意成長(zhǎng)速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：

(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者產(chǎn)品技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。

(2)改進(jìn)服裝的質(zhì)量，增加服裝的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)。

(3)進(jìn)一步開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大服裝的銷售面。(5)改變企業(yè)的促銷重點(diǎn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹服裝轉(zhuǎn)為建立品牌形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。

(6)充分利用價(jià)格手段。在成長(zhǎng)期，雖然市場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤(rùn)，但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，長(zhǎng)期利潤(rùn)還可望增加。

第五階段：成熟期

當(dāng)某系列的服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上已被廣泛認(rèn)識(shí)和接受之后，銷售量通過(guò)穩(wěn)步增長(zhǎng)達(dá)到最高階段，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝更加成熟，成本進(jìn)一步下落，但競(jìng)爭(zhēng)卻更為激烈，市場(chǎng)已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開(kāi)始下降。這一時(shí)期需要企業(yè)及時(shí)果斷地采取應(yīng)急性戰(zhàn)略，如降價(jià)傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長(zhǎng)本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期，即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區(qū)進(jìn)入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期，這樣對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，仍然是處在生產(chǎn)和銷售的上升期。在該時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場(chǎng)，產(chǎn)品及營(yíng)銷組合的修正策略。(1)市場(chǎng)修正策略

即通過(guò)努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己服裝的市場(chǎng)份額。①通過(guò)努力尋找市場(chǎng)中未被開(kāi)發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺?/p>

②通過(guò)宣傳推廣，促使顧客更頻繁的購(gòu)買或每一次購(gòu)買更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買量。

③通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。

④贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。(2)產(chǎn)品改良策略

企業(yè)可以通過(guò)服裝產(chǎn)品特征的改良，來(lái)提高銷售量。例如，①品質(zhì)改良，即改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，如耐用性、可靠性等。②式樣改良，即增加服裝美感上的需求。（1）營(yíng)銷組合調(diào)整策略

即企業(yè)通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷售，例如：

①通過(guò)降低售價(jià)來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； ②改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣； ③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈(zèng)禮品等； ④擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。第六階段：衰退期

衰退期是指上市產(chǎn)品已開(kāi)始老化，流行即將過(guò)去，造型風(fēng)格已不能適應(yīng)消費(fèi)者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉(zhuǎn)為急劇下降，已有新的流行產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。這一階段，在新產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價(jià)來(lái)維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤(rùn)卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，密切注視虧損的可能性，適時(shí)放棄老產(chǎn)品。事實(shí)上，當(dāng)一種款式進(jìn)入成熟期的時(shí)候，由開(kāi)發(fā)部門設(shè)計(jì)的新款系列已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，新一輪的產(chǎn)品生命已經(jīng)開(kāi)始。即流行是“一波未平一波又起”。在該時(shí)期，企業(yè)必須研究服裝在市場(chǎng)的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。(1)維持策略

即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場(chǎng)，因此，對(duì)一些有條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不一定會(huì)減少銷售量和利潤(rùn)。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長(zhǎng)壽命的策略，企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：

①通過(guò)價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格； ②通過(guò)科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開(kāi)辟新的用途； ③加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的內(nèi)容； ④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。

(2)縮減策略

即企業(yè)仍然留在原來(lái)的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但是根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營(yíng)銷力量集中到一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷力量，也可以大幅度的降低市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤(rùn)。(3)撤退利潤(rùn)。

即企業(yè)決定放棄經(jīng)營(yíng)某種商品以撤出改目標(biāo)市場(chǎng)。在撤出目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題： ①將進(jìn)入哪一個(gè)新區(qū)劃，經(jīng)營(yíng)哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源。

②品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣。③保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過(guò)去的顧客服務(wù)。第七階段：回升期

如果庫(kù)存還比較大，雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄，但銷售是不能放棄的，必須把這批“積壓品”徹底變成可以用于流動(dòng)的資金。利用時(shí)裝流行的“時(shí)空差”，采取移地銷售，不失為一種好的方法。也可以通過(guò)強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，加強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)，調(diào)整價(jià)格策略，利用某些銷售時(shí)機(jī)等，使某一產(chǎn)品起死回生。從生產(chǎn)的角度看，對(duì)于時(shí)裝來(lái)說(shuō)，很難由一種風(fēng)格永領(lǐng)風(fēng)騷。所以，企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在新款式的開(kāi)發(fā)上。但從市場(chǎng)的角度看，一些定型服裝的造型風(fēng)格被相對(duì)地穩(wěn)定下來(lái)，只是在面料、色彩和細(xì)節(jié)上表現(xiàn)流行，如西裝、襯衣、針織運(yùn)動(dòng)衣等。定型款式與時(shí)尚款式有著不同的周期模式。

第八階段：退出期

一種產(chǎn)品從產(chǎn)生開(kāi)始即向消亡邁進(jìn)，這是一種生態(tài)規(guī)律。一種產(chǎn)品在完成一個(gè)完整的生產(chǎn)周期之后，企業(yè)要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善管理，使企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，水平更加提高。只有如此，陽(yáng)光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。

下面，就服裝產(chǎn)品生命周期用圖形做一簡(jiǎn)單分析： 針對(duì)一般的服裝產(chǎn)品，其生命周期曲線如圖所示：

從孕育期到準(zhǔn)備期可稱為產(chǎn)品銷售的潛伏期，從投入期到成熟期可稱為生產(chǎn)銷售的前半周期，從成熟后期到退出期稱為生產(chǎn)銷售的后半周期。原則上講，在潛伏期既要作好技術(shù)保密，又要緊鑼密鼓地積極準(zhǔn)備。一些中小服裝企業(yè)自認(rèn)為“抄板”來(lái)得更為實(shí)際，既無(wú)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)看好再作投入。實(shí)際上，這是一種被動(dòng)的市場(chǎng)態(tài)度。在批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)常看到數(shù)日之內(nèi)群起而上，而數(shù)日之內(nèi)又群起而下，造成局部的惡性競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終必然會(huì)反映在技術(shù)、資金、經(jīng)營(yíng)、管理等綜合因素上，任何被動(dòng)的態(tài)度都會(huì)使自己盡快地被淘汰出局，掛出“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子。

大智者常常采用壓縮前半周期時(shí)間的策略，把技術(shù)難度和高額利潤(rùn)都留給自己，而把因模仿造成的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)留給別人。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)常常是正比例關(guān)系。同樣，聰明的經(jīng)營(yíng)者也會(huì)盡可能地延長(zhǎng)成熟期，巧妙駕馭后半周期，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)期間，應(yīng)做到遵循此原則，以便讓企業(yè)有更大的市場(chǎng)占有率。