第一篇：于凱2014年工作總結(jié)

2014年工作總結(jié)

繁忙的工作中迎來了新的一年，這也是我離開學(xué)校走向工作崗位很值得回顧的一年，從今年七月初到公司入職實(shí)習(xí)，八月份定崗負(fù)責(zé)丹鳳市場(chǎng)水泥銷售工作，目前已經(jīng)有五個(gè)月了，從初入職場(chǎng)的的生澀到逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和老員工的無私幫助，因此倍感珍惜，所以更需要在后面的工作中加倍努力。轉(zhuǎn)眼間，半年的時(shí)間即將過去，截止11月底，丹鳳區(qū)域共銷售水泥16.35萬噸，完成全年任務(wù)21萬噸的77.8％,離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還需努力，因此更需要在后面的工作中多總結(jié)，認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，抓住市場(chǎng)規(guī)律，把握市場(chǎng)脈搏，出色的向公司交上一份滿意的答卷。

一、市場(chǎng)情況。

1，大型工程

目前丹鳳區(qū)域內(nèi)有在建工地17家，金山小區(qū)、偉城置業(yè)、丹鳳朝陽(yáng)項(xiàng)目、棣花鎮(zhèn)旅游景區(qū)道路工程開工較早均使用我公司產(chǎn)品，丹鳳中學(xué)和丹鳳駕校訓(xùn)練場(chǎng)前期使用東崗，目前已經(jīng)扭轉(zhuǎn)使用我廠水泥，丹鳳首府兩棟高層正在建設(shè)，使用龍橋商混，已經(jīng)積極接觸，為后期使用袋裝水泥工作做好準(zhǔn)備。水泥路工程有4條，1條未開工，2條已使用我公司產(chǎn)品，丹鳳中心敬老院、花廟廣場(chǎng)、鐵峪鋪移民搬遷、商鎮(zhèn)移民搬遷目前已經(jīng)開工，均使用我廠水泥產(chǎn)品。寺坪河堤治理、老君河堤治理工程已經(jīng)開始，目前使用我廠水泥。

新開工地采取積極聯(lián)絡(luò)客戶，增進(jìn)客戶信賴感等逐個(gè)突破，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映工程目前實(shí)際情況，緊抓工程動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，多聽取領(lǐng)導(dǎo)的建議，以直銷加經(jīng)銷的方法，及時(shí)使我公司產(chǎn)品以最合適的價(jià)位進(jìn)入工地，不讓工地有所流失。2，民用市場(chǎng)

區(qū)域內(nèi)民用市場(chǎng)主要是以一級(jí)經(jīng)銷商為主，發(fā)展各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷商。銷售工作中雖然有商南東崗水泥廠水泥不斷進(jìn)入，騷擾不斷，但是因及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，調(diào)整思路，逐個(gè)工程跟進(jìn)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)展下線，針對(duì)簽協(xié)議的經(jīng)銷商，幫助其學(xué)習(xí)管理辦法，給予激勵(lì)措施，讓其開發(fā)新市場(chǎng)，增加區(qū)域內(nèi)的銷售量。經(jīng)常去各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點(diǎn)宣傳公司品牌，了解市場(chǎng)變化、動(dòng)向。針對(duì)偏遠(yuǎn)區(qū)域，不斷宣傳公司產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)放水泥用戶須知，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)客戶感情，及時(shí)給予價(jià)格優(yōu)惠政策等手段，提高經(jīng)銷商積極性，從而達(dá)到區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率的提高。

3，商混站

區(qū)域內(nèi)商混站有龍橋商混站和偉城置業(yè)自拌站，兩家目前都在使用我廠產(chǎn)品，龍橋目前散裝水泥使用量約5000-6000噸/月，偉成目前散裝水泥使用量約200-300噸/月，后期將與客戶積極溝通，緊盯其供貨動(dòng)態(tài)，尤其針對(duì)偉城置業(yè)自拌站后期繼續(xù)緊盯，嚴(yán)防其他工程散裝水泥流入。后面將積極與客戶保持溝通，使我廠產(chǎn)品牢固進(jìn)入這兩個(gè)商混站。

二、存在問題。

1、銷售思路不完善。自身對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照正確思路開拓客戶，致使部分客戶選擇方面存在一定問題，有點(diǎn)“急功近利”的狀況，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，市場(chǎng)開拓做的好，但市場(chǎng)維護(hù)和提升就做的不夠。

2、售后服務(wù)做的不到位。對(duì)客戶的意見和要求沒能及時(shí)答復(fù)，失去了很多存在的機(jī)會(huì)。有時(shí)候在價(jià)格問題上一句話說死，沒有緩和機(jī)會(huì)，沒留余地，致使事情往往復(fù)雜化。

3、不能很好的掌控市場(chǎng)。錯(cuò)失很多重要信息，不能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映工程和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，致使銷售工作有時(shí)錯(cuò)失時(shí)機(jī)。

三、明年的工作計(jì)劃和安排。

總結(jié)是為了尋找問題，查找工作中的不足之處，在今后的工作中要揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售技能學(xué)習(xí)，多與同部門其他老員工積極交流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)分享市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，多向其他員工請(qǐng)教交流，完善自身工作中的不足。后面要從以下幾個(gè)方面開始：

1、努力工作，在工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)解決問題，不拖不靠，經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)及同事多溝通，相互學(xué)習(xí)，相互協(xié)作，共同干好工作。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)有大型工程的客戶溝通，做好產(chǎn)品服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，確保這些工程繼續(xù)使用商洛堯柏公司產(chǎn)品，防止外來水泥的進(jìn)入。要深入市場(chǎng)一線，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解用戶思想，做好售后服務(wù)工作，及時(shí)解決客戶提出的意見和要求，促進(jìn)銷售工作，提高市場(chǎng)的占有率。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)管理和監(jiān)管，防止串貨。積極與公司其他區(qū)域交流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多向兄弟單位學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作能力，確保完成全年工作任務(wù)。

4、緊盯區(qū)域內(nèi)商混站，做好客戶服務(wù)工作，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。

今年的銷售工作即將結(jié)束，在剩下為數(shù)不多的日子里要不斷嚴(yán)格要求自己，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而確保全年銷售任務(wù)順利完成。下來的工作中更要和同事多交流、多學(xué)習(xí)，同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)能拿出自己的想法，不斷在市場(chǎng)中鍛煉自己，讓自己在來年的銷售工作中交出令公司滿意的成績(jī)。

丹鳳區(qū)域客服員：于凱 2014年11月23日

第二篇：援疆工作總結(jié)-于慶凱(最終稿)

烏魯木齊高新區(qū)（新市區(qū)）掛職工作總結(jié)

第十一批博士服務(wù)團(tuán)成員 于慶凱

經(jīng)大連市組織部推薦，我有幸入選中組部團(tuán)中央組織的第11批博士服務(wù)團(tuán)。2010年11月底，到烏魯木齊國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（新市區(qū)）掛職一年，任建設(shè)環(huán)保局副局長(zhǎng)，分管建設(shè)管理站（含勞保統(tǒng)籌站）、招標(biāo)辦及環(huán)保綠化稽查大隊(duì)。2010年1月，高新區(qū)和新市區(qū)實(shí)行了區(qū)政合一，建設(shè)環(huán)保局更名為建設(shè)局（交通局），我分管招標(biāo)辦和勞保統(tǒng)籌站的管理工作。

在大連環(huán)保局、大連環(huán)境監(jiān)測(cè)中心和新疆自治區(qū)組織部、團(tuán)委以及烏魯木齊高新區(qū)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)下，我堅(jiān)持深入基層、認(rèn)真學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，努力發(fā)揮科技參謀和橋梁紐帶的作用。近一年的掛職工作，讓我獲得了難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，增長(zhǎng)了閱歷，開闊了眼界，積累了基層經(jīng)驗(yàn)，提高了管理能力?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下。

一、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、深入基層學(xué)習(xí)調(diào)研

掛職期間，我深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想，中共十七大、十七屆五中全會(huì)精神，以及中央新疆工作座談會(huì)精神。不斷提高自身理論素養(yǎng)，注重理論聯(lián)系實(shí)際。在自治區(qū)組織部和高新區(qū)（新市區(qū)）安排下，先后對(duì)新疆公安廳、水利廳，烏魯木齊高新區(qū)北區(qū)園區(qū)和甘泉堡工業(yè)園、新疆大學(xué)科技園、百花村軟件園及特變電工、眾和、兗礦等重點(diǎn)企業(yè)開展了調(diào)研考察，初步了解了新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。同時(shí)，結(jié)合三項(xiàng)教育活動(dòng)和政策理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了中央新疆工作座談會(huì)的精神和中央關(guān)于新疆跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安重大決策部署的深刻內(nèi)涵，為掛職工作打下了基礎(chǔ)。

二、依托環(huán)保專業(yè)，解決實(shí)際問題

針對(duì)高新區(qū)環(huán)境空氣自動(dòng)監(jiān)測(cè)子站的選址問題，我對(duì)備選場(chǎng)址進(jìn)行了實(shí)地考察，并親自丈量和拍照。遇到技術(shù)難題，就及時(shí)請(qǐng)教大連市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心的專家，最終較圓滿的完成了任務(wù)。

我了解到，烏魯木齊市夏季水資源十分緊張，但城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村地區(qū)生活污水處理率低，很多地方仍在使用滲坑甚至污水未經(jīng)處理就直接排放。我先后赴烏魯木齊市自來水廠、水西溝鎮(zhèn)閘灘村農(nóng)村污水處理設(shè)施及高新區(qū)國(guó)投公司高新水源分公司等處，對(duì)污水處理站生產(chǎn)工藝、投入成本、運(yùn)行成本等進(jìn)行了調(diào)研，并按照污水處理流程了解每一道處理工藝，調(diào)閱了相關(guān)的水質(zhì)測(cè)試報(bào)告。在摸清情況的基礎(chǔ)上，建議利用在日本已得到廣泛應(yīng)用的毛細(xì)管潤(rùn)濕式污水凈化技術(shù)。該技術(shù)管理簡(jiǎn)單，基建投資和運(yùn)行費(fèi)用等成本較低，并將治理污染、美化環(huán)境、中水回用結(jié)合起來，很適合村鎮(zhèn)的環(huán)境和生態(tài)建設(shè)。德蘭科技股份有限公司決定采用此項(xiàng)技術(shù)處理廠區(qū)的生活污水，處理后的中水用于廠區(qū)的園林綠化，并有望在全疆進(jìn)行推廣。這項(xiàng)技術(shù)解決了兩個(gè)難題，一是解決了污水污染環(huán)境的問題，二是使中水得到了回用，變廢為寶，節(jié)約了有限的水資源。

在對(duì)高新水源分公司的調(diào)研中，我認(rèn)真了解了北區(qū)中水回用的水源來源、處理工藝，仔細(xì)研讀了該廠數(shù)月的水質(zhì)監(jiān)測(cè)報(bào)告。通過調(diào)研了解到，由于上游的河?xùn)|污水處理廠來水水質(zhì)不穩(wěn)定，導(dǎo)致處理后出水水質(zhì)的個(gè)別指標(biāo)沒有達(dá)到設(shè)計(jì)值的情況后，指出需要對(duì)中水廠的出水指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步的檢測(cè)。通過調(diào)研了解到烏市七道灣污水處理廠采用氧化溝工藝對(duì)污水進(jìn)行凈化處理，出水水質(zhì)能達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。該廠處理出水也基本符合國(guó)家園林綠化景觀用水標(biāo)準(zhǔn)。隨著高新區(qū)（新市區(qū)）北區(qū)工業(yè)園區(qū)綠化工作的逐年深入，對(duì)中水既有量的要求，又有質(zhì)的要求，因此我提出了在符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，參考此工藝盡快對(duì)高新水源分公司的中水二期進(jìn)行立項(xiàng)的建議。

三、引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高當(dāng)?shù)毓芾硭?/p>

在春節(jié)假期回大連探親期間，我抓緊時(shí)間與大連市環(huán)保局和大連市城市建設(shè)管理局溝通聯(lián)系，將《大連市建筑施工現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)塵收費(fèi)管理?xiàng)l例》和《大連市園林綠化管理?xiàng)l例》等先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)帶回高新區(qū)（新市區(qū)）。其中揚(yáng)塵收費(fèi)管理?xiàng)l例上報(bào)給了烏魯木齊市環(huán)保局，為烏魯木齊制定相關(guān)政策條例提供了參考。同時(shí)，針對(duì)高新區(qū)建設(shè)管理及招投標(biāo)等工作的薄弱環(huán)節(jié)，提出了建設(shè)性的建議，與大連市建設(shè)局溝通聯(lián)系，互通有無汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善了建設(shè)管理和招投標(biāo)的管理制度建設(shè)。修訂了《高新區(qū)（新市區(qū)）政府投資項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)工作管理辦法》、《高新區(qū)（新市區(qū)）政府投資項(xiàng)目標(biāo)后監(jiān)督管理辦法》、《高新區(qū)（新市區(qū)）建設(shè)工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)管理辦法》、《高新區(qū)（新市區(qū)）建設(shè)工程造價(jià)機(jī)構(gòu)及人員管理辦法》等管理制度。建立了《評(píng)標(biāo)專家語(yǔ)音通知管理系統(tǒng)》，用于建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家的管理和自動(dòng)抽取?！对u(píng)標(biāo)專家語(yǔ)音通知管理系統(tǒng)》不僅提高了抽取專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間效率，還解決了人工抽取存在主觀因素泄漏信息的問題。

四、立足本職崗位，干好民生工作

2011年是烏魯木齊市的改善民生年，全市提出了在12個(gè)方面為市民辦100件實(shí)事的工作措施。我分管棚戶區(qū)改造的市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)任務(wù)和無人管理小區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施改造任務(wù)。為了做好這項(xiàng)工作，我深入社區(qū)街道，實(shí)地走訪社區(qū)居民，了解居民訴求，優(yōu)化改造設(shè)計(jì)方案。確保了改造項(xiàng)目的按期開工，預(yù)計(jì)這項(xiàng)工作將于今年10月底完工。在開展這項(xiàng)工作的過程中還促成了一家房地產(chǎn)企業(yè)出資改造一個(gè)小區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施改造工作。這也是烏魯木齊市第一家由企業(yè)來承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，完成的無物業(yè)管理小區(qū)的改造和管理工作。這項(xiàng)工作關(guān)乎民生，對(duì)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定有重大意義。

五、引進(jìn)人才，科技援疆

今年，高新區(qū)首次參加大連的海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)。因我來自大連，前期在展位選址，賓館住宿等方面幫助高新區(qū)做了一些協(xié)調(diào)工作。展會(huì)期間，還得到了我所在單位大連市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心的大力支持，多次派出車輛提供方便。我在展會(huì)期間積極與海歸等高科技人才接觸，促成了海外博士與我區(qū)企業(yè)簽訂第一個(gè)合作協(xié)議，為高新區(qū)引進(jìn)人才做出了力所能及的貢獻(xiàn)。

按照組織上的安排，今年10月份即將結(jié)束在高新區(qū)的掛職工作，目前，我正在抓緊時(shí)間編寫《關(guān)于在新疆建設(shè)靜脈產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園的研究》的調(diào)研報(bào)告，希望能提交一份高質(zhì)量的研究成果，為新疆發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。此外，我還參與了烏魯木齊高新區(qū)（新市區(qū)）綜合配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)研究的工作，是方案編寫專家組成員。

在這近一年的時(shí)間里，高新區(qū)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我無論是從工作上還是生活上都給予了無微不至的關(guān)心和幫助。我與當(dāng)?shù)氐耐疽步Y(jié)下了深厚的友誼，面對(duì)新疆著復(fù)雜的環(huán)境，他們?nèi)蝿谌卧篃o怨無悔的奉獻(xiàn)精神，讓我感動(dòng)，更讓我為之努力。經(jīng)過一年的掛職，我獲益良多，尤其是原來較少接觸的管理工作，確確實(shí)實(shí)得到了歷練，提升了我的綜合素質(zhì)。但我也深切的感覺到一年的時(shí)間過于短暫，有很多工作尚未深入開展，感到十分遺憾。新疆是我的第二故鄉(xiāng)，無論我將來走到哪里，我都會(huì)用各種方式為新疆的建設(shè)和發(fā)展盡自己的綿薄之力。

2011年10月9日

第三篇：踐行中國(guó)夢(mèng)于凱鑫

踐行中國(guó)夢(mèng)征文

踐行中國(guó)夢(mèng)我的中國(guó)夢(mèng)

作者：于凱鑫

單位：冶源鎮(zhèn)遲家莊小學(xué)五年級(jí)三班 指導(dǎo)教師：馮文鳳

馮秀錦

電話:

記得有位先哲說過：“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?。我要說：人生就像一艘小船，而夢(mèng)想就是它不斷前進(jìn)的風(fēng)帆。

我們每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，每個(gè)人的夢(mèng)想又都與我們的祖國(guó)緊密相連。唐宋八大家之一蘇軾早就說過：“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”。先賢顧炎武也曾經(jīng)發(fā)出了“天下興亡，匹夫有責(zé)”的吶喊。所以，我們都明白整個(gè)國(guó)家好，我們每個(gè)人才能好！這一點(diǎn)，走遍世界的華人華僑更是深有感觸。我們都懂得了個(gè)人幸福與國(guó)家夢(mèng)想的關(guān)系，每個(gè)人心中就會(huì)升騰起關(guān)于國(guó)家關(guān)于社會(huì)的夢(mèng)想：夢(mèng)想我們的國(guó)家更加富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)更加繁榮昌盛，社會(huì)更加和諧美滿。

我們臺(tái)灣省的阿信，一個(gè)出生在亂墳崗的“野孩子”，從生下來就注定沒有好條件的他，克服了爸爸是先天失明的乞討人員、媽媽是弱智生活不能自理從而不能給他創(chuàng)造好條件的困難，硬是憑借不屈不撓的奮斗，拿到了大學(xué)文憑，又通過自己百折不回的精神和刻苦努力終于打拼出自己的一片天地，擔(dān)任了臺(tái)灣省一家著名電器公司的總經(jīng)理。當(dāng)記者采訪阿信是如何面對(duì)一切時(shí)，他只是輕輕的告訴記者：因?yàn)槲倚睦镆恢庇袀€(gè)夢(mèng)想，所以我會(huì)不斷前進(jìn)。先天條件如此的差，可是后天的成就如此的讓人羨慕，若不是有戰(zhàn)勝一切困難，藐視一切苦難的勇氣，怎么會(huì)有鳳凰涅槃般的浴火重生？

正如一首歌唱的：“長(zhǎng)大后，我就成了你!”我的夢(mèng)想就是成為一名光榮的人民教師。我想在長(zhǎng)大后，站到只有矮矮的三尺講

臺(tái)上，面對(duì)著幾十雙美麗的求知的眼睛，把自己的所學(xué)，組織、內(nèi)化、再加工，引導(dǎo)孩子們努力成長(zhǎng)為社會(huì)的棟梁，那該是多么美的一件事啊!可是，我知道，夢(mèng)想只有經(jīng)過不斷的追求，不斷的努力才可能成為現(xiàn)實(shí)。所以，我必須在課堂上仔細(xì)聽講，把老師講的精彩的重要的東西或者自己還弄不明白的東西記在本子上，在課下認(rèn)真的高質(zhì)量的完成老師布置的作業(yè)，還要搞好預(yù)習(xí)做好復(fù)習(xí)，將學(xué)過的知識(shí)融會(huì)貫通觸類旁通，就是說，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，不能光停留在口頭上，而是腳踏實(shí)地的奮勇拼搏！我們的中國(guó)夢(mèng)，也只能是靠我們每個(gè)人的自覺，從每一件細(xì)小的事做起，從不在風(fēng)景名勝區(qū)亂刻“xxx到此一游”做起，從不亂扔一件“車窗垃圾”做起，從不隨地吐一口痰做起，從不在公共場(chǎng)所隨地大小便做起，相信，我們的中國(guó)夢(mèng)一定會(huì)在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn)。

我知道現(xiàn)在我們的祖國(guó)還不是很強(qiáng)大，所以，才有周邊的不少小國(guó)跳梁小丑般的挑釁；正因?yàn)槲覀兊尼t(yī)療衛(wèi)生還很落后，才有不斷緊張的醫(yī)患關(guān)系。所以我們的總書記對(duì)中國(guó)夢(mèng)做了很好的解讀：“人民對(duì)美好生活的向往就是我們的奮斗目標(biāo)！”正因?yàn)橛辛丝倳浀奶?hào)召，我們的祖國(guó)才又重新凝聚起強(qiáng)大的精神力量！朋友，請(qǐng)拿起手中的筆，端起手中的書，和我一起努力吧！我相信總有一天，我們的中國(guó)夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！我們中華民族的復(fù)興夢(mèng)、強(qiáng)盛夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！

作者：于凱鑫

單位：遲家莊小學(xué)五年級(jí)三班

指導(dǎo)教師：

馮文鳳

馮秀錦 電話：

第四篇：凱工作總結(jié)6

工作總結(jié)

2014年新的一年，新的希望，上班已經(jīng)四天了，這四天收獲好多，又見到了好長(zhǎng)時(shí)間沒見的孩子了，心里特別激動(dòng)與開心。

這幾天我們還是和往常一樣，備課、上課、邀約，還有一件開心的事就是來了兩個(gè)新老師，很漂亮，而且課講得也不錯(cuò)，可謂多才多藝，這幾天我們整個(gè)校區(qū)都在打電話極力邀約，最近這幾天一直在下大雪，天氣不是很好，對(duì)我們的到訪量受到了影響，不過今天天氣好多了，希望接下來我們會(huì)有越來越多的到訪量以及單，相信我們一定可以。

凱

2013.2.10

第五篇：表?yè)P(yáng)信---張世凱、于長(zhǎng)江、白志偉

和諧社會(huì)亮點(diǎn)頻現(xiàn)好人好事層出不窮

2013年5月25日早7點(diǎn)左右，嘉安金橋中控室領(lǐng)班白志偉在B區(qū)巡視時(shí)拾到一部手機(jī)，經(jīng)查詢是B座520業(yè)主不慎遺失的，經(jīng)過聯(lián)系核實(shí)將手機(jī)歸還業(yè)主，業(yè)主書寫表?yè)P(yáng)信表示感謝。

2013年5月28日14:30點(diǎn)左右，保潔員張世凱在C區(qū)衛(wèi)生間工作時(shí)拾到一個(gè)錢包，他一邊等失主回來，一邊上報(bào)主管告知前臺(tái)和業(yè)主服務(wù)中心，十幾分鐘后，一位男士急匆匆來到前臺(tái)詢問是否拾到一個(gè)錢包，經(jīng)核實(shí)身份，失主查看錢包內(nèi)若干張銀行卡、身份證件、若干現(xiàn)金等分文不差，失主對(duì)金橋員工拾金不昧的行為給予了高度的贊揚(yáng)，并拿出現(xiàn)金表示感謝，工作人員婉言謝絕并歡迎客人再次光臨。

2013年5月28日19:00點(diǎn)左右，一位客人在大堂衛(wèi)生間遺忘高檔手機(jī)一部，被保潔員于長(zhǎng)江工作時(shí)拾到。據(jù)客人后來講： 當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)手機(jī)丟了很著急，心想價(jià)值近萬元的手機(jī)一定找不回來了，手機(jī)無所謂，但手機(jī)卡里的信息和圖片非常重要，丟失將無法彌補(bǔ)?？腿吮е囈辉嚨男那?，試撥了一下電話，沒想到立即接通，并告訴客人在他丟失手機(jī)的地方等他回來認(rèn)領(lǐng)，拿到失而復(fù)得的手機(jī)，客人非常感動(dòng)，當(dāng)時(shí)就拿出現(xiàn)金感謝于長(zhǎng)江，被婉言謝絕。

白志偉、張世凱、于長(zhǎng)江三同志入職金橋多年，一直默默無聞、任勞任怨在自己的崗位上恪盡職守，多次受到客人和公司的表?yè)P(yáng)。

為鼓勵(lì)三位同志的優(yōu)秀行為和工作精神，經(jīng)總經(jīng)理特批每人獎(jiǎng)勵(lì)其現(xiàn)金100元，希望他們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)金橋優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)號(hào)召全體員工向他們學(xué)習(xí)，為金橋的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

辦公室

2013年5月