第一篇：企劃工作心得

企劃工作心得

無(wú)他，手熟爾。

一、借用宣傳工具：PPT，H5，公眾號(hào)，視頻文本，搜索引擎優(yōu)化等等；熟能生巧，沒(méi)太大技術(shù)含量。二、一定程度上的文字原創(chuàng)，對(duì)文字信息的敏銳性思維，快速編輯整合相應(yīng)資料。三、一定程度上熟悉行業(yè)內(nèi)外相關(guān)資訊信息，結(jié)合時(shí)事，結(jié)合熱點(diǎn)新聞，進(jìn)行軟文編寫。

質(zhì)變的過(guò)程。

一、質(zhì)變的基礎(chǔ)是量變，簡(jiǎn)單的說(shuō)，做得多了，自然就習(xí)慣了；突破不是一蹴而就的事情，也不是對(duì)比一天兩天的進(jìn)步，而是一段時(shí)間，比如一個(gè)月前后的變化。

二、多學(xué)習(xí)，多思考；有一顆想要提高自己的心。

三、要有夢(mèng)想，雖然不一定能實(shí)現(xiàn)，不過(guò)也可以給乏味，枯燥的工作生活添加一絲詩(shī)意。

四、學(xué)會(huì)堅(jiān)持自己的，覺(jué)得正確的看法；當(dāng)然，在遇到不同意見(jiàn)時(shí)，當(dāng)然彼此無(wú)法說(shuō)服時(shí)，可以默默的持保留意見(jiàn)。

五、工作是工作，生活是生活；同事是同事，朋友是朋友；別弄混了，保持臉上的微笑，因?yàn)檫@是禮貌。

第二篇：企劃心得

唐星生物唐山區(qū)企劃部

企劃心得

唐山企劃部 楊靜博來(lái)到唐星生物唐山區(qū)企劃部已八天了，唐星生物科技有限公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我感受就是企業(yè)文化理念很強(qiáng)，有一種很強(qiáng)的力量，沖擊著每一個(gè)人；大家都齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌，這也是我在其他企業(yè)所不能感受到的。所以說(shuō)我來(lái)的唐山生物科技有限公司工作感到十分榮幸也十分自豪。我也一定會(huì)竭盡全力的工作，力爭(zhēng)做到最好。因?yàn)槲铱吹搅讼Ｍ⒖吹搅嗣篮玫拿魈臁?/p>

我和同事一起組織和布置會(huì)場(chǎng)、參加了兩次活動(dòng)。在這兩次活動(dòng)中我學(xué)到很多，在工作中大家齊心合力，領(lǐng)導(dǎo)帶頭工作不辭辛苦、有時(shí)加班到深夜，給我起到了很大鼓舞，唐星生物像東方太陽(yáng)正在升起。首先我談一下我在企劃部工作心得：

做好一個(gè)企業(yè)的企劃是一件很有意思的事情，但也是一件很困難的事情。我從“五用”來(lái)談我的企劃心得，“五用”包括（用心、用眼、用耳、用嘴、用手）“用心”就是注意活動(dòng)前期、活動(dòng)中、活動(dòng)后，每一個(gè)細(xì)節(jié)和沒(méi)一場(chǎng)活動(dòng)的策劃。這其中包括：活動(dòng)物品準(zhǔn)備、企劃物品清點(diǎn)、活動(dòng)流程、主持稿、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法等等，一定要做的細(xì)心到每一個(gè)物品數(shù)目和每一個(gè)文字上去，天下難事必做于易，天下大事必做于細(xì)?！坝醚邸本褪侨タ匆恍┘?xì)微的東西、活動(dòng)中參會(huì)人員的活動(dòng)，尤其是消費(fèi)者和一些潛在的客戶。通過(guò)觀看參會(huì)人員，來(lái)考慮這次活動(dòng)的不足之處。例如參會(huì)人員注意力不集中、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛不活躍、參會(huì)工作者不重視等等。

“用耳”就是學(xué)習(xí)和交流，因?yàn)槠髣澒ぷ髯鋈菀?，做好卻很困難。所以做好企劃要不斷的學(xué)習(xí)、交流、總結(jié)、在不足中前進(jìn)。吸取精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短?！坝米臁本褪侨チ私馐袌?chǎng)懂得營(yíng)銷、會(huì)促銷。因?yàn)槲业漠a(chǎn)品時(shí)針對(duì)中老年人，所以我們要用嘴去談心，明白中老年人的心理想法。從而我們?nèi)プ龌顒?dòng)、可以贏得客戶?！坝檬帧本褪鞘忠诳?，多寫活動(dòng)總結(jié)、多搜集一些資料，從而做到活動(dòng)的創(chuàng)新，以便走到別人前面，布置會(huì)場(chǎng)突出活動(dòng)主題。

在以后的日子我會(huì)更加努力，我將這“五用”深深地記得心理，做好企劃工作。我還將在不足中繼續(xù)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以便我將更快的融入這個(gè)企劃的大家庭里。最后祝愿唐星生物科技有限公司明天更加輝煌。

2010年3月26日

第三篇：商品企劃心得

個(gè)人心得

通過(guò)了本課程的學(xué)習(xí)后,掌握了許多技能和理論知識(shí),通過(guò)了對(duì)市場(chǎng)的的市場(chǎng)零距離接觸,直接的培養(yǎng)了我的工作作風(fēng),提高了我的職業(yè)和心理素質(zhì),具體有如下的收獲:

在去市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候我在老師的講解下掌握了市場(chǎng)調(diào)查的目的與方法和要求。并且掌握了市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對(duì)“圣迪奧”這個(gè)品牌進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候我們了解了服裝品牌企劃的內(nèi)容。之后我們自己試著設(shè)計(jì)了品牌,使我掌握了品牌設(shè)計(jì)的方法及內(nèi)容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產(chǎn)品訂貨會(huì)流程及相關(guān)要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的制作內(nèi)容和方法。在自己試著去營(yíng)銷和展示自己做成的服裝時(shí),我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關(guān)知識(shí)、掌握服裝陳列設(shè)計(jì)的原則與技巧。查閱了課內(nèi)外資料我得知現(xiàn)代服裝品牌營(yíng)銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營(yíng)銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調(diào)整生產(chǎn)及銷售計(jì)劃。在老師的要求下,我們進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查使我養(yǎng)成了良好的市場(chǎng)調(diào)查習(xí)慣、并且隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、了解流行趨勢(shì)的能力。在了解了市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)后,自然而然的具有了的市場(chǎng)分析的能力。在一系列的作業(yè)中,我習(xí)慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調(diào)查和營(yíng)銷都需要自己動(dòng)手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務(wù)態(tài)度后,我了解到誠(chéng)實(shí)守信才是立身之本,若連最基本的誠(chéng)信都無(wú)法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時(shí)候,都需要事先寫好規(guī)劃,這使我養(yǎng)成了事情先做計(jì)劃規(guī)劃的良好習(xí)慣.在推銷我們的產(chǎn)品的過(guò)程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中也嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)到自己的不足,其具體如下:

1.不會(huì)控制成本:事先做策劃時(shí)不是很了解材料的價(jià)格和場(chǎng)地的需求，在不應(yīng)該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤(rùn)極低的現(xiàn)象.2.團(tuán)隊(duì)合作精神:因?yàn)橐恢币詠?lái)都是團(tuán)隊(duì)合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現(xiàn)了在關(guān)鍵的時(shí)候,就有了矛頭不統(tǒng)一的情況的發(fā)生了.總結(jié):

在上這個(gè)課程之前,我以為這課程和發(fā)前所學(xué)的一樣,不過(guò)是形式上東西而已,也沒(méi)去在乎和擔(dān)心，但是在我認(rèn)真的學(xué)習(xí)完這課程以后我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)的課程都是紙上談兵，這次有了我們?cè)谏鐣?huì)上實(shí)踐，鍛煉了我的自我能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在這次的學(xué)習(xí)中鍛煉了自我的同時(shí)也了解了社會(huì)，明白了在校園外的社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力.學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，在以后的日子里,對(duì)于我在這課程里學(xué)到的東西我會(huì)更加努力去深入了解再結(jié)合到實(shí)際應(yīng)用中,對(duì)于那些不足的地方我會(huì)向老師請(qǐng)教,和同學(xué)們互相交流經(jīng)驗(yàn)，提高和完善自我。

第四篇：企劃工作流程

一、什么是賣場(chǎng)?

賣場(chǎng)是店主與顧客以金錢與商品從事交易的場(chǎng)所。而各家店因商圈的不同，客層也就不同，“客層定位”絕對(duì)是超市規(guī)劃賣場(chǎng)前所需慎重考慮的因素。賣場(chǎng)是一個(gè)舞臺(tái)，是店主、顧客與服務(wù)人員所共同演出的場(chǎng)所，而搭配演出的就是商品，當(dāng)一出戲上演時(shí)，如果舞臺(tái)的設(shè)計(jì)能與演員、道具達(dá)到相得益彰的效果，必然是一出叫好又叫座的戲。這是賣場(chǎng)配置與規(guī)劃的“原點(diǎn)”，我們必須隨時(shí)回到原點(diǎn)，檢查這舞臺(tái)設(shè)計(jì)是否能滿足戲與演員的需求，尤其在這瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，隨時(shí)都在改變，當(dāng)賣場(chǎng)不再高朋滿座時(shí)，我們就必須再回到原點(diǎn)，檢查這舞臺(tái)的設(shè)計(jì)是否已趕不上潮流或已遭唾棄。

二、消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的關(guān)心程度

賣場(chǎng)是一個(gè)以消費(fèi)者為主角的舞臺(tái)，那么消費(fèi)者關(guān)心的舞臺(tái)，應(yīng)該是一個(gè)怎樣的舞臺(tái)呢? 日本業(yè)者對(duì)此問(wèn)題，曾在一個(gè)有52000人的商圈內(nèi)，發(fā)出了二千張的問(wèn)卷，回收了1600張，可謂有極大的代表性，所得的結(jié)果見(jiàn)下圖。

調(diào)查初期，業(yè)者都以為商品價(jià)格可能占極高的比率，但結(jié)果并非全然如此。從上表可知“開(kāi)放式容易進(jìn)人”占25％，“明亮清潔的店鋪”占14％，“商品陳列易看易選”占15％，可見(jiàn)這些消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，就是賣場(chǎng)配置，亦即規(guī)劃人員所要思考的問(wèn)題。

三、賣場(chǎng)規(guī)劃的原則

依據(jù)上述調(diào)查，我們可以具體的歸納出賣場(chǎng)規(guī)劃的基本原則為：

(一)讓消費(fèi)者很容易進(jìn)入：

此點(diǎn)是消費(fèi)者最關(guān)心的，超市的規(guī)劃，必須時(shí)時(shí)思考如何讓消費(fèi)者很“容易”、“自然”的進(jìn)入店中。

因?yàn)橐粋€(gè)賣場(chǎng)，雖然產(chǎn)品豐富、價(jià)格便宜、服務(wù)親切，但如果客人不愿進(jìn)來(lái)或不知道進(jìn)來(lái)，那一切也等于白費(fèi)。所以，如何讓消費(fèi)者“很容易的進(jìn)來(lái)”是一切的根本。只有顧客愿意進(jìn)來(lái)，我們才有做生意的機(jī)會(huì)，中國(guó)有句諺語(yǔ)說(shuō)“人的腳最肥”應(yīng)該是最好的注解?？腿诉M(jìn)人了我的店，才是做生意的開(kāi)始，我們的優(yōu)點(diǎn)消費(fèi)者才會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們才有賺錢的機(jī)會(huì)。

(二)讓消費(fèi)者停留得更久

我們都了解，為買特定的某些商品而到超級(jí)市場(chǎng)去的，約只占30％；換句話說(shuō)，在消費(fèi)者所采購(gòu)的商品中，有70％是屬于沖動(dòng)性的購(gòu)買，亦即消費(fèi)者本來(lái)不想購(gòu)買這樣的商品，卻在閑逛中，受商品的內(nèi)容、店員推銷、包裝，或正在舉辦特賣等因素的影響而購(gòu)買。所以消費(fèi)者進(jìn)入了超市，超市便已展開(kāi)銷售的行為，此時(shí)必須規(guī)劃的第二個(gè)原則是，如何讓消費(fèi)者在店里面停留得更久，我們把握的利器是：

●消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買會(huì)越來(lái)越多。

●消費(fèi)者停留得越久，會(huì)買得更多。

為達(dá)到此目的，規(guī)劃要從兩方面來(lái)著手：

1．創(chuàng)造“優(yōu)勢(shì)”

也就是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者愿意留下來(lái)的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)商店的規(guī)劃人員就必須思考，如何做才會(huì)讓消費(fèi)者愿意留下來(lái)。當(dāng)然，如前述調(diào)查所示的兩個(gè)重要因素，“明亮的空間環(huán)境”與“商品陳列易看易選”是一定要考量的。此外，如良好的空調(diào)、音響，親切的服務(wù)態(tài)度，也是消費(fèi)者愿意久留的原因。

曾經(jīng)有一家店，在夜間晚餐過(guò)后，賣場(chǎng)都精挑細(xì)選一些極為優(yōu)美的音樂(lè)，并在音響效果上加強(qiáng)改進(jìn)，經(jīng)過(guò)觀察，有些消費(fèi)者，會(huì)在晚餐后，信步往商店走來(lái)，一方面聆聽(tīng)音樂(lè)，一方面選購(gòu)商品。此刻對(duì)該消費(fèi)者而言，是在“享受購(gòu)物的樂(lè)趣”。為此，該店主還獲得不少消費(fèi)者的肯定。

2．排除“不適”

亦即要排除讓消費(fèi)者在賣場(chǎng)感覺(jué)到不舒適感的地方。例如：通路太窄，消費(fèi)者于選購(gòu)商品時(shí)常會(huì)受到他人過(guò)路擠、撞的影響，又如音響太過(guò)吵雜、粗俗，服務(wù)人員的態(tài)度不佳等，都會(huì)無(wú)法讓消費(fèi)者久留，當(dāng)然消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買的機(jī)率自會(huì)減少，自然也就減少了銷售機(jī)會(huì)。

(三)最有效的空間

“啊!真累”以及“啊!真舒服”這二句話雖然文詞簡(jiǎn)單，但意義截然不同，如何讓顧客感受購(gòu)物的樂(lè)趣，而會(huì)繼續(xù)想再來(lái)，這是賣場(chǎng)配置與規(guī)劃所最需思考的。

店鋪中包含了“前方設(shè)施”、“中央設(shè)施”、“后方設(shè)施”及“建筑設(shè)施”。簡(jiǎn)單而言，可劃分為“前場(chǎng)”和“后場(chǎng)”。規(guī)劃之初，應(yīng)將前場(chǎng)與后場(chǎng)的面積做一合理的分配，通常所采用的標(biāo)準(zhǔn)是8：2，但目前土地的成本越來(lái)越高，以用賣場(chǎng)租金標(biāo)準(zhǔn)租來(lái)的場(chǎng)地，充當(dāng)倉(cāng)庫(kù)或處理場(chǎng)，成本會(huì)提高。在物流系統(tǒng)逐漸發(fā)達(dá)之際，業(yè)者可努力改進(jìn)創(chuàng)設(shè)自己的物流系統(tǒng)，或與其他物流系統(tǒng)結(jié)合，盡量將有效的空間都利用做為賣場(chǎng)，以增加營(yíng)業(yè)額，降低成本。

(四)營(yíng)造最佳的銷售氣氛

在消費(fèi)意識(shí)高漲的時(shí)代，消費(fèi)者的認(rèn)同，已從單獨(dú)商品轉(zhuǎn)移到對(duì)商店的整體形象。一般而言，銷售氣氛的創(chuàng)造，要從商店的陳列展示、色彩、燈光著手。賣場(chǎng)的燈光、色彩，應(yīng)列人一家企業(yè)的整體識(shí)別體系內(nèi)，如此才能創(chuàng)造出自己獨(dú)特的風(fēng)格。

商店的規(guī)劃與配置，除上述原則外，應(yīng)充分運(yùn)用開(kāi)店前對(duì)消費(fèi)者所做的調(diào)查資料。如此方能更了解消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求。

賣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

連鎖門店的賣場(chǎng)規(guī)劃工作實(shí)際就是對(duì)于門店的一個(gè)初步的設(shè)計(jì)。一般門店的賣場(chǎng)面積和后場(chǎng)的辦公，庫(kù)房的比例是4：1，有條件的大型門店還有設(shè)有停車場(chǎng)地。

如今在國(guó)內(nèi)大中城市的郊區(qū)或者城鄉(xiāng)結(jié)合部陸續(xù)出現(xiàn)了一批大型的特級(jí)市場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)式超市，他們以更低的價(jià)格，更多的商品吸引了眾多來(lái)自四面八方的顧客來(lái)此購(gòu)物，因此賣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車場(chǎng)的呼聲也越來(lái)越高。據(jù)北京美蘭德信息公司與河南省統(tǒng)計(jì)信息咨詢中心等全國(guó)21家調(diào)查機(jī)構(gòu)，于2000年歲末在北京、天津、上海、廣州、成都、鄭州、海口、蘭州、西安等22個(gè)城市聯(lián)合進(jìn)行了城市居民有關(guān)私家車方面的調(diào)查結(jié)果反映，至2000年底合計(jì)城市居民家庭各種汽車擁有率已高達(dá)8.2%，2001年有購(gòu)買汽車意向比率高達(dá)4.8%。這樣的一系列數(shù)據(jù)反映出，門店設(shè)計(jì)停車場(chǎng)的規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是在目前正在籌備開(kāi)大型賣場(chǎng)的公司的規(guī)劃議程之內(nèi)的事情了。

賣場(chǎng)規(guī)劃的主要工作還是門店內(nèi)部的布置，有些賣場(chǎng)的多層的，如家樂(lè)福，易初蓮花等，這些門店大部分都是上下兩層，進(jìn)入賣場(chǎng)后先是隨扶梯上二樓，然后才能下一樓交款，不能直接在一層購(gòu)物，這樣的目的在于將顧客在賣場(chǎng)內(nèi)的逗留時(shí)間延長(zhǎng)，以便有更多的機(jī)會(huì)向顧客展示商品。賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是本著這一目的，就是要讓顧客在門店內(nèi)滯留時(shí)間最大化。

最早自主式服務(wù)的超市叫做“遍地打滾的小豬”，門店的設(shè)置是只有一個(gè)出口和進(jìn)口，顧客進(jìn)入門店后就只能沿著固定的一條線路從出口出來(lái)，這樣的設(shè)置雖然給很多顧客帶來(lái)不便，但是由于其新穎的購(gòu)物模式還是吸引了很多的人來(lái)購(gòu)物。

如今的賣場(chǎng)的設(shè)置當(dāng)然不會(huì)模仿這樣，但是超市的規(guī)劃設(shè)置仍是通過(guò)將高購(gòu)買率，最吸引顧客的商品或區(qū)域放在門店的最深處或主要的通道上，以便吸引顧客完全的將自己的門店光顧一遍。所以也就能看到現(xiàn)在大部分的超市（見(jiàn)下圖）的熟食，生鮮，速凍等最吸引顧客的區(qū)域設(shè)置在門店的最內(nèi)部，一方面靠近后場(chǎng)的作業(yè)區(qū)，另一方面還可以吸引顧客走遍全場(chǎng)。果蔬區(qū)一般被認(rèn)為高利潤(rùn)部門，通常的布局是滿足顧客的相關(guān)購(gòu)物需求，安排在肉食品的旁邊，還有一種安排就是放在顧客購(gòu)物流程的開(kāi)端，以免隨著顧客購(gòu)物的增加，無(wú)力購(gòu)買高價(jià)的蔬果。由于奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點(diǎn)，所以一般它被安排在顧客購(gòu)買流程的最后，臨近出口，同時(shí)奶制品和冷凍品通常在一起，這樣有利于設(shè)備的利用。烘焙品的主力商品是面包，銷量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅會(huì)刺激高價(jià)位的面包的出售，而且還會(huì)避免顧客遺忘。雜品部分主要在超市賣場(chǎng)的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深，其他的陳列方式一般不被接受。

另外門店規(guī)劃的還應(yīng)當(dāng)注意門店的店頭的布置，這就好比門店的招牌，一般的門店的店頭會(huì)有門店專門設(shè)計(jì)的一些烘托賣場(chǎng)氛圍的熱烈的商品展示，來(lái)渲染顧客的購(gòu)物情緒，給顧客形成一個(gè)良好的購(gòu)物印象。同時(shí)這個(gè)商品展示的平臺(tái)要注意擺放合適，做到便于顧客出入的原則。

還有一項(xiàng)商品規(guī)劃的設(shè)置就是一般部門的設(shè)置規(guī)劃本著防盜防損的目的，一些丟失率較高的商品會(huì)專門安排在一些特定的角落，例如：口香糖總是在收銀臺(tái)前，化妝品總是在門店內(nèi)的醒

目的地方。

總之，賣場(chǎng)的布局設(shè)置是為賣場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，所有的規(guī)劃都應(yīng)當(dāng)遵循結(jié)合實(shí)際的原則來(lái)進(jìn)行所有的安排。

第五篇：企劃工作職責(zé)

1.編制公司業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)進(jìn)度，并分解到各業(yè)務(wù)單位。

2.定期分析公司和業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)達(dá)成進(jìn)度狀況，提供改進(jìn)意見(jiàn)。

3.定期分析業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保費(fèi)達(dá)成、人員達(dá)標(biāo)等狀況。

4.制定、宣導(dǎo)競(jìng)賽激勵(lì)方案，并跟蹤、分析競(jìng)賽狀況，表彰先進(jìn)。

5.設(shè)計(jì)銷售方案、產(chǎn)品方案及相關(guān)的宣傳品并組織實(shí)施。

6.公司或部門及團(tuán)隊(duì)各類活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施、監(jiān)督、總結(jié)。

7.公司月度KPI分析。