第一篇：葉萊雅說明書

葉萊雅LOGO+廣告語： 趁早下“斑”，不再逗留

編號(hào)：EL-1801 亮白美顏祛斑潔面乳120G 功效：性質(zhì)溫和，深層潔凈肌膚，能徹底清潔肌膚，深層去除油脂、殘妝及污垢，天然植物美白精華，可美白肌膚，溫和清除暗沉老化角質(zhì)，讓肌膚晶瑩無瑕！每天早晚堅(jiān)持使用可令肌膚水嫩瑩亮，細(xì)致光滑。植物精華濃縮技術(shù)，更快滲入肌膚，洗后形成透氣性保護(hù)膜，持久鎖住水分和營養(yǎng)，令肌膚嫩白，充滿彈性！

使用方法：每日早晚擠適量于手中，加水揉勻后在臉部以打圈方式輕揉片刻，再以清水洗凈即可。

編號(hào)：EL-1802 全效美白凈膚精華80G 功效：全新植物去死皮配方，蘊(yùn)涵多種易于皮膚吸收的天然油脂、果酸提取物等，深層清潔皮膚污垢及軟化老化角質(zhì)，暢通毛細(xì)孔,促進(jìn)表皮細(xì)胞更新,有效改善晦暗,枯黃膚質(zhì),補(bǔ)充皮膚所需營養(yǎng)，使肌膚潤白透紅，像剝了殼的雞蛋一樣嫩白光滑。

使用方法：潔膚后，取適量本品于掌心涂于面部，充分按摩揉出面部污垢后用清水洗凈即可。

編號(hào)：EL-1803 亮白美顏祛斑精華霜

20G 功效：立體式全方面調(diào)理機(jī)體色素及皮膚代謝，采用阻斷異常黑色素產(chǎn)生、徹底清除皮膚基底層沉積的異常黑色素和皮膚表面多余自由基，通過皮膚毛,表皮細(xì)胞,體內(nèi)阻斷三個(gè)層面達(dá)到徹底清除各種色斑，讓膚色由內(nèi)煥發(fā)出光采，溫和而有效地改善肌膚的晦暗現(xiàn)象膚色更均勻，肌膚更光滑。

使用方法：潔面爽膚后，用棉棒取適量均勻涂于面部，按摩至吸收。

編號(hào)：EL-1804 亮白美顏修護(hù)精華霜 30G 功效：有效抑制酪氨酸酶的活性，從而抑制黑色素的生成，快速分解、減少色素沉著。同時(shí)具有促進(jìn)皮膚的血液循環(huán)、增強(qiáng)皮膚對(duì)營養(yǎng)成分的滲透吸收，從而達(dá)到真正的活化細(xì)胞煥膚祛斑效果。

使用方法：潔面調(diào)理后，取適量本品涂于面部,輕揉按摩至吸收即可。

編號(hào)：EL-1805 亮白美顏修復(fù)精華液

30ML 功效：采用多種名貴美白植物提煉萃取，天然植物高活性祛斑美白因子能快速化解皮膚深層的黑色素，3重激活肌膚美白機(jī)制，直接阻斷黑色素再生，層層深入改善肌膚色斑困擾狀況，維護(hù)細(xì)胞皙嫩狀態(tài)，美白祛斑功效由內(nèi)至外，令肌膚通透明亮，再現(xiàn)雪樣肌膚。長期使用可使面部皮膚光滑細(xì)膩、潔白如玉，安全可靠，恒久保養(yǎng)不反彈。

使用方法：潔面調(diào)理后，均勻搖勻精華液，取適量涂于面部，輕揉按摩至吸收。

編號(hào)：EL-1806

強(qiáng)效亮白美顏祛斑組合（三件套）

特別采用自然珍貴植物精華，以革命性的美白祛斑理念，不含防腐劑，有效成份滲入肌膚后直奔色斑源頭，抑制皮膚內(nèi)酪氨酸酶活性，色斑在不知不覺中消除。祛斑同時(shí)營養(yǎng)修護(hù)肌膚，回復(fù)健康膚色，肌膚從此遠(yuǎn)離斑點(diǎn)煩腦。STEP1：清潔護(hù)理 亮白美顏凈膚精華80g STEP2：日間貼心護(hù)理 亮白美顏修護(hù)精華霜

30G STEP3：夜間密集祛斑 亮白美顏祛斑精華霜20G

編號(hào)：EL-1807 強(qiáng)效亮白美顏祛斑組合（四件套）

特別采用自然珍貴植物精華，以革命性的美白祛斑理念，不含防腐劑，有效成份滲入肌膚后直奔色斑源頭，抑制皮膚內(nèi)酪氨酸酶活性，色斑在不知不覺中消除。祛斑同時(shí)營養(yǎng)修護(hù)肌膚，回復(fù)健康膚色，肌膚從此遠(yuǎn)離斑點(diǎn)煩腦。STEP1：清潔護(hù)理 亮白美顏祛斑潔面乳120G STEP2：早晚貼心護(hù)理 亮白美顏修護(hù)精華霜 30G STEP3：夜間密集祛斑 亮白美顏祛斑精華霜20G STEP4：早晚集中修護(hù) 亮白美顏修護(hù)精華液

30ML

編號(hào)：EL-1808 高能柔敏美容液60ml 功效：精取山葵子精華，配合銀耳等成份，全方位呵護(hù)肌膚，有效舒緩敏感膚質(zhì)，平衡肌膚PH值，改善肌膚紅腫、脫皮現(xiàn)象,調(diào)節(jié)膚質(zhì)，增強(qiáng)肌膚抵抗力，令皮膚回復(fù)自然健康狀態(tài)。使用方法：早晚潔面后，取適量本品均勻涂抹于面部，輕拍至完全吸收。

編號(hào)：EL-1809 高能煥采亮白隔離乳45g 功效：山葵子精華、雪蓮精華、薔薇，令肌膚倍感美白滋潤。水解珍珠液，使肌膚獲得水潤美白動(dòng)力，讓肌膚更易吸收營養(yǎng)，長效維持美白功效。維他命B3，加速肌膚新陳代謝，促進(jìn)含色素的角質(zhì)脫落，讓肌膚美白無瑕疵。持續(xù)使用，可為肌膚提供所需美白營養(yǎng)，讓肌膚瑩亮白皙。

使用方法：潔面調(diào)理后，取適量涂抹于面部和頸部，輕揉按摩至吸收。

編號(hào)：EL-1810

膠原蛋白美白精華面貼膜25ml*5 功效：膠原蛋白，柔合雪蓮提取液、鮮蜂皇蜜萃取液，能即時(shí)軟化舊角質(zhì)，并且補(bǔ)充角質(zhì)水分，為肌膚瞬間帶來柔滑亮澤。黃岑精華，淡化面部瑕疵，均勻膚色，全面提高肌膚亮白度。菩提樹精粹提升肌膚的緊致活力，并有效減少黑色素沉積，全面預(yù)防色斑形成，令肌膚在緊致的基礎(chǔ)上，煥發(fā)明亮凈白。

使用方法：潔面后，取出本品平敷于面部，用手指輕壓使其更好地貼緊肌膚，15～20分鐘后取下，無需清洗。編號(hào)：EL-1811

膠原蛋白水動(dòng)力瑩潤面貼膜25ml*5 功效：含膠原蛋白、雪蓮提取液、覆盆子和甘草萃取精華，細(xì)小成份快速滲入肌膚底層，自動(dòng)調(diào)節(jié)保濕，維持肌膚的柔潤性，為肌膚提供完美的營養(yǎng)。另加入蘆薈、草莓、黃瓜藤、青葡萄等，能提升肌膚保水度，讓肌膚呼吸在草本的水潤精華中，透露出自然盈潤的膚色。

使用方法：潔面后，取出本品平敷于面部，用手指輕壓使其更好地貼緊肌膚，15～20分鐘后取下，無需清洗。

編號(hào)：EL-1812

膠原蛋白活顏修復(fù)精華面貼膜25ml*5 功效：膠原蛋白、薰衣草精華，能有效舒緩肌膚壓力，修護(hù)受損細(xì)胞，讓肌膚恢復(fù)健康光澤。迷迭香精華，具舒緩、柔敏功效，充分潤澤肌膚同時(shí)恢復(fù)肌膚活力。桑白皮萃取，為桑椹根部所萃取的植物皙顏成分，能夠鎮(zhèn)靜肌膚，立感柔和舒適。

使用方法：潔面后，取出本品平敷于面部，用手指輕壓使其更好地貼緊肌膚，15～20分鐘后取下，無需清洗。

編號(hào)：EL-1813 眼紋消煥白亮采眼部組合

星眸閃燦，美麗諾言，一汪秋水，兩泓夢(mèng)簾，星眸閃燦間，許一個(gè)不變的美麗諾言！葉萊雅眼紋消煥白亮采眼部組合，富含植物酵素因子，增強(qiáng)眼周膠原蛋白及彈力蛋白合成，緊致眼周，淡化細(xì)紋；同時(shí)亦可促進(jìn)眼部細(xì)胞快速生長分裂，加強(qiáng)血液循環(huán)，排解眼部沉積色素、淡化改善黑眼圈、眼袋，眼皺,緩解眼部疲勞，晶瑩透亮,眉目傳神。葉萊雅眼紋消溫馨護(hù)理提示：特別針對(duì)眼黑眼圈、眼部色素沉積者研制。STEP1：早晚基礎(chǔ)呵護(hù)：眼紋消煥白亮采眼霜 STEP2：夜間強(qiáng)效護(hù)理：眼紋消煥白亮采精華液 STEP3：貼身密集護(hù)理：眼紋消煥白亮采眼貼膜

編號(hào)：EL-1815

高能嬌顏速白組合（三件套）獨(dú)有的超小分子植物美白活性成分，能有效抑制并清除自由基氧化導(dǎo)致的皮膚代謝不良等形成的斑點(diǎn)、色素沉著，加速細(xì)胞血液循環(huán)，深入色素形成的細(xì)胞內(nèi)，并發(fā)揮直接凈化黑色素的美白功效，強(qiáng)力阻截黑色素的形成，加速黑色素的剝落，使雀斑、色斑、青春痘斑、毛孔粗大、肌膚粗糙快速得到改善。同時(shí)可有效有清除體內(nèi)自由基，深入調(diào)理肌膚細(xì)胞，促進(jìn)皮膚膠原蛋白合成，有效改善細(xì)紋，高效美白，改善膚質(zhì)，讓皮膚光滑、細(xì)膩、有彈性。嬌顏速白小貼士：

STEP1：早晚基礎(chǔ)護(hù)理：高能嬌顏速白潔面乳 STEP2：日間集中修護(hù)：高能嬌顏速白霜1號(hào) STEP3：夜間貼身呵護(hù)：高能嬌顏速白霜2號(hào)

編號(hào)：EL-1816

高能嬌顏速白組合（四件套）

獨(dú)有的超小分子植物美白活性成分，能有效抑制并清除自由基氧化導(dǎo)致的皮膚代謝不良等形成的斑點(diǎn)、色素沉著，加速細(xì)胞血液循環(huán)，深入色素形成的細(xì)胞內(nèi)，并發(fā)揮直接凈化黑色素的美白功效，強(qiáng)力阻截黑色素的形成，加速黑色素的剝落，使雀斑、色斑、青春痘斑、毛孔粗大、肌膚粗糙快速得到改善。同時(shí)可有效有清除體內(nèi)自由基，深入調(diào)理肌膚細(xì)胞，促進(jìn)皮膚膠原蛋白合成，有效改善細(xì)紋，高效美白，改善膚質(zhì)，讓皮膚光滑、細(xì)膩、有彈性。嬌顏速白小貼士：

STEP1：早晚基礎(chǔ)護(hù)理：高能嬌顏速白潔面乳 STEP2：早晚調(diào)理呵護(hù)：高能嬌顏修復(fù)美容液 STEP3：日間集中修護(hù)：高能嬌顏速白霜1號(hào) STEP4：夜間貼身呵護(hù)：高能嬌顏速白霜2號(hào)

編號(hào)：EL-1817 速效祛痘套裝

來自日本的綠色無添加祛痘護(hù)膚專家

葉萊雅速效祛痘套裝，來自日本全新綠色無添加的專業(yè)祛痘護(hù)膚品牌。天然綠色無添加配方，直達(dá)面部表皮循環(huán)組織，強(qiáng)力殺滅導(dǎo)致痘痘的有害菌，加速細(xì)胞代謝循環(huán)，修復(fù)受損細(xì)胞，由內(nèi)至外層層調(diào)理，平衡面部油脂分泌，暢通毛孔，增強(qiáng)肌膚自身免疫力，祛痘更控痘，令肌膚再現(xiàn)青春亮麗。清痘凈顏，祛痘護(hù)膚兩不誤

獨(dú)創(chuàng)祛痘護(hù)膚四步曲組合方案，凈顏、消炎、清痘、除痘印，四者功效科學(xué)搭配，呈現(xiàn)完美護(hù)膚方案。

STEP1：清潔、去角質(zhì)二合一。祛痘麗顏洗面奶120g STEP2：日間調(diào)理修復(fù) 速效戰(zhàn)痘精華霜20g STEP3：夜間深度祛痘 清透柔敏祛痘精華液20ml

編號(hào)：EL-1824 速效祛痘祛印套裝

來自日本的綠色無添加祛痘護(hù)膚專家

葉萊雅速效祛痘祛印套裝，來自日本全新綠色無添加的專業(yè)祛痘護(hù)膚品牌。天然綠色無添加配方，直達(dá)面部表皮循環(huán)組織，強(qiáng)力殺滅導(dǎo)致痘痘的有害菌，加速細(xì)胞代謝循環(huán)，修復(fù)受損細(xì)胞，由內(nèi)至外層層調(diào)理，平衡面部油脂分泌，暢通毛孔，增強(qiáng)肌膚自身免疫力，祛痘更控痘，令肌膚再現(xiàn)青春亮麗。清痘凈顏，祛痘護(hù)膚兩不誤

獨(dú)創(chuàng)祛痘護(hù)膚四步曲組合方案，凈顏、消炎、清痘、除痘印，四者功效科學(xué)搭配，呈現(xiàn)完美護(hù)膚方案。

STEP1：清潔、去角質(zhì)二合一。祛痘麗顏洗面奶120g STEP2：日間調(diào)理修復(fù) 速效戰(zhàn)痘祛印精華30g STEP3：夜間深度祛痘 清透柔敏祛痘精華液20ml

編號(hào)：EL-1818 祛痘麗顏洗面奶120g 功效：全新植物配方，深層清潔皮膚污垢同時(shí)，祛除堆積在毛孔的角質(zhì)廢物，平衡面部PH值。山葵子、金盞花、金縷梅，有效消炎祛痘，殺滅產(chǎn)生痘痘的有害菌群。果酸提取液、蘆薈精華、海藻精華，能抑制痘痘形成，并從深層提亮膚色，令肌膚白皙透亮。

使用方法：濕面后，取適量于掌心，加水乳化至豐富泡沫，配合指法輕揉按摩臉部2-3分鐘，清水洗凈即可。

編號(hào)：EL-1819 速效戰(zhàn)痘精華霜20g 功效：山葵子、金盞花、金縷梅具有收斂控油、消炎除菌的顯著療效，強(qiáng)力滲透至毛囊根部，疏通堵塞的毛囊皮脂腺導(dǎo)管，消滅滯留的頑固細(xì)菌，有效抑制痘痘暗瘡的蔓延，恢復(fù)內(nèi)分泌平衡，從根本上解決痘痘問題。溫泉礦物精華，為肌膚增添自然能量，讓肌膚一整天都潔凈清爽。

使用方法：早晚潔面爽膚后，取適量本品均勻涂抹于痘痘區(qū)域，輕揉按摩至吸收。

編號(hào)：EL-1820 清透柔敏祛痘精華液115ml 功效：山葵子、金盞花、金縷梅全面調(diào)理膚質(zhì)，深層舒緩鎮(zhèn)靜肌膚炎癥，疏通毛孔、平衡面部油脂；溫泉礦物精華為肌膚更新提供能量，給肌膚注入足夠的水份和美白元素。海藻精華和蘆薈精華的雙重功效，在深層凈化肌膚的同時(shí)，鞏固祛痘效果，使肌膚嬌嫩白皙。使用方法：潔面后，取適量于掌心，輕拍至面部和頸部，輕拍至完全吸收。

編號(hào)：EL-1821

眼紋消煥白亮采眼貼膜15ml*10 功效：薔薇、甘菊精華、蘆薈提取液有效促進(jìn)眼部血液循環(huán)，緩解由淤血形成的眼部浮腫，并且能夠?yàn)檠鄄垦a(bǔ)充水分，保持眼部滋潤清爽。奇異果精華能夠補(bǔ)足眼部所需的維C、維E，使雙眼明亮光澤?？Х纫蚺浞骄徑夂谘廴?，配合水潤成分，令眼部煥發(fā)水凝亮采。使用方法：潔面后，取本品直接貼附在雙眼四周撫平，靜待10-15分鐘揭下即可。

編號(hào)：EL-1822 眼紋消煥白亮采眼霜20g 功效：從自然中提取的薔薇、甘菊精華、蘆薈純液，緩解眼部疲勞和眼部浮腫。奇異果精華，富含維C和維E，具有雙重抗氧化功效。小麥胚芽油減少干燥，滋潤活化眼部肌膚。水潤全新配方，帶來清爽透感質(zhì)地的明眸動(dòng)力，迅速提亮眼部肌膚，令雙眸煥發(fā)美漾新生。使用方法：每天早晚，取適量均勻涂抹于眼周，配合指法輕揉按摩至完全吸收。

編號(hào)：EL-1823 眼紋消煥白亮采精華液30ml 功效：全新成份，給雙眼帶來非凡舒爽體驗(yàn)。薔薇、甘菊精華與蘆薈提取液的結(jié)合，搭配奇異果的天然精華，平滑細(xì)致眼部肌膚，令雙眸倍感潤澤舒緩。大豆卵磷脂、小麥胚芽油，內(nèi)含柔軟因子和絲氨酸，滋潤提亮眼部膚色。肌膚色素明顯減少，雙眸自然煥發(fā)水漾光彩。使用方法：每天早晚，取適量均勻涂抹于眼周，配合指法輕揉按摩至完全吸收。

第二篇：歐萊雅化妝品說明書范本

青春平衡護(hù)理系列

青春第一元素 規(guī)格：8ml 成分：NBA多效平衡素、CNS-P毛孔緊致因子、洋甘菊萃取液、金縷梅萃取液等。功效：快速滲入受損真皮組織，褪紅抗敏，促進(jìn)炎癥的代謝，“抑菌、抗敏、保濕”3效合1同步完成，平衡水油代謝，防止粉刺痤瘡的形成，令肌膚快速恢復(fù)健康活力光彩。適用：各類暗瘡、粉刺肌膚及激素依賴性皮炎的護(hù)理。

用法：每日數(shù)次，取適量本品局部點(diǎn)涂于患處即可。（使用時(shí)皮膚會(huì)有發(fā)熱現(xiàn)象屬于正常）

香氛離子細(xì)膚水

規(guī)格： 120ml

成分：濃縮金縷梅萃取液、佛手柑、薰衣草精華、番石榴萃取液、SOP純凈礦泉水精華等。功效：補(bǔ)充深層細(xì)胞水分，保持肌膚水油平衡，促進(jìn)毛孔透氣呼吸，軟化黑頭及收細(xì)毛孔，令肌膚保持清爽、潔凈、通透，展現(xiàn)青春動(dòng)人活力。

適用：油性、混合性、晦暗、缺水及毛孔粗大膚質(zhì)。（夏季冷藏后使用更佳）

用法：將本品輕拍于面部吸收，使用本品時(shí)請(qǐng)用力搖動(dòng)，如有少量沉淀屬于正常。

嫩白緊致美膚精華

規(guī)格：25ml 成分：天然BHA柔和果酸、溶角蛋白酶、AMO嫩膚因子、木瓜蛋白酶、高山溫泉水等。功效：含多種細(xì)胞快速更新成份，可有效為肌膚深層細(xì)胞提供多重營養(yǎng)與水份，平衡油脂分泌，促進(jìn)老化角質(zhì)更新，改善皮膚晦暗、油膩、黑頭粉刺、毛孔粗大及色印沉積等現(xiàn)象，讓肌膚迅速恢復(fù)嫩白、緊致、潤滑的健康狀態(tài)。

適用：油性、晦暗、毛孔粗大膚質(zhì)。（敏感膚質(zhì)慎用）用法：取適量，避開眼部及炎癥傷口，涂抹至吸收即可。（配合超音波導(dǎo)入效果更佳）注意事項(xiàng)：本品使用時(shí)會(huì)有輕微皮膚刺激感，屬于正常現(xiàn)象。

嫩白緊致雙重修護(hù)面貼膜

規(guī)格：30ml×6片

成分：CNS-P毛孔緊致因子、木瓜蛋白酶、左旋維C 精華、甘草精華、蘆薈精華等。功效：集“美白去印、收細(xì)毛孔、促進(jìn)新陳代謝”多重功效于一體，改善皮膚油脂分泌的同時(shí)，淡化色印沉積，只需每周2次，即可令肌膚瞬間恢復(fù)凈白水嫩、明亮剔透的質(zhì)感。適用：油性、混合性、晦暗缺水及毛孔粗大膚質(zhì)。（敏感性膚質(zhì)慎用）

用法：取1片本品，避開眼唇部位，敷于面部保持20分鐘，吸收后取下即可。（睡前及冷藏后使用效果更佳。）

注意事項(xiàng)：初次使用可能會(huì)產(chǎn)生微刺現(xiàn)象，屬于正常現(xiàn)象。

凈化修護(hù)精華粉

規(guī)格： 200g 成分：黃連、白芷、珍珠粉、金銀花、連翹、薰衣草、茶樹、土茯苓、甘草精華等。

功效：卓越的排毒修復(fù)效果，可迅速促進(jìn)皮膚內(nèi)毒素的代謝，持續(xù)改善各種皮膚炎癥，加快傷口的愈合并防止復(fù)發(fā)，幫助肌膚回復(fù)平衡清爽的健康活力。適用：粉刺、暗瘡炎癥感染之肌膚。

用法：每周2-3次，潔膚后取適量加冰水1：1勾兌調(diào)勻，敷于面部保持20分鐘洗凈即可。（配合蘆薈珍珠排毒美顏膠囊口服，效果更佳）

戰(zhàn)痘無痕清痘器套裝 4件/套

組成：直角黑頭鉗、箭式菱形針、三角壓棒、環(huán)型粉刺鑷。

功效：美國F-16獨(dú)家專利設(shè)計(jì)，高級(jí)不銹鋼精心制造，多效合一，美觀實(shí)用，主要用于各種不同暗瘡、粉刺的特別治療護(hù)理，是全球?qū)I(yè)美容人士的好幫手。

適用：粉刺痤瘡治療護(hù)理。

用法：本品為專業(yè)醫(yī)學(xué)級(jí)治療器械，僅供專業(yè)人士使用。（使用前后須嚴(yán)格消毒）

暗瘡特別治療護(hù)理套裝 粉刺平衡調(diào)理精華

規(guī)格：30ml 成分：LEG-活性醇素排毒因子、濃縮金縷梅萃取液、ACNT-粉刺調(diào)控因子、洋甘菊精華等。功效：促進(jìn)感染毒素的代謝，加速感染傷口的愈合，提高肌膚抵抗力，防止痤瘡粉刺問題的復(fù)發(fā)及疤痕色印形成，使肌膚恢復(fù)并保持健康狀態(tài)。適用：各類暗瘡、粉刺膚質(zhì)。

用法：

1．針清傷口后，用消毒棉簽蘸本品少量，直接反復(fù)涂抹于傷口中。2．針對(duì)黑頭粉刺過多者進(jìn)行濕敷15分鐘后，再熱噴5-8分鐘進(jìn)行針清。

細(xì)胞修護(hù)因子原液

規(guī)格：3ml

12mlX2 成分：PGF-β細(xì)胞啟動(dòng)修復(fù)因子、TGF-β1細(xì)胞生長轉(zhuǎn)化因子、EGP表皮生長因子、溶菌酶、復(fù)合維他命原B6等。

功效：卓越神奇的修復(fù)效果，可在深度控油同時(shí)迅速抑菌、消炎退腫、收細(xì)毛孔，幫助促進(jìn)炎癥傷口愈合，有效預(yù)防暗瘡粉刺復(fù)發(fā)及疤痕形成，讓肌膚迅速恢復(fù)健康活力。是暗瘡及粉刺治療護(hù)理首選產(chǎn)品。

適用：各類嚴(yán)重暗瘡炎癥膚質(zhì)。（含有深度控油成分，用后皮膚會(huì)干，不宜整臉涂抹）用法：

嚴(yán)重暗瘡針清后，至少反復(fù)3次將本品直接點(diǎn)涂于炎癥傷口處，保持其自然吸收（如在皮膚上形成白色粉末，屬于正常現(xiàn)象）。注意事項(xiàng)：蘊(yùn)含高效活性成份，建議低溫冷藏，短時(shí)間內(nèi)用完。

嫩白爽膚護(hù)理套裝

凈顏潔面露（敏感膚質(zhì)慎用）

規(guī)格：120ml 成分：海藻彈力膠原、蘆薈凝膠、活性維它命原AE粒子、溶菌酶、溶角蛋白酶等。

功效：高于普通產(chǎn)品4倍的清潔效果，在清潔皮膚給予皮膚平衡控油的同時(shí)美白去印，幫助毛孔透氣呼吸，有效防止毛囊角化堵塞，控制并改善黑頭、粉刺問題發(fā)生，令肌膚平滑健康，擁有清爽自然的青春活力。

適用：油性、晦暗肌膚、毛孔粗大、粗糙的皮膚（干性、敏感性膚質(zhì)慎用）用法：本品加大量清水輕揉按摩片刻，清水洗凈即可。（需同時(shí)配合細(xì)胞活氧緊膚水使用效果更佳）

細(xì)胞活氧緊膚水

規(guī)格：120ml 成分：100%美國庫拉索蘆薈新鮮原汁精華、CQ細(xì)胞活氧因子、SOP純凈礦泉水精華等。功效：快速為干燥敏感的角質(zhì)及真皮細(xì)胞補(bǔ)充養(yǎng)份、活氧能量，可提高細(xì)胞免疫調(diào)節(jié)力，在肌膚上形成一層弱酸性保護(hù)膜，使肌膚煥然一新、水潤自然。適用：油性缺水，混合性肌膚。（夏季冷藏后使用更佳）

用法：潔面后將本品輕拍于面部即可。（使用時(shí)請(qǐng)搖勻，如有少量沉淀屬正常）

平衡凈顏活力素

規(guī)格： 25ml 成分：STO雙效控油活力因子、綠茶提取物、庫拉索蘆薈凝膠、活性維他命原B6等。功效：快速幫助皮膚恢復(fù)水油平衡狀態(tài)，促進(jìn)老化細(xì)胞更新，防止毛囊過度角化，保持肌膚清爽舒適長達(dá)8小時(shí)。

適用：油性、混合性、，毛孔粗大膚質(zhì)。

用法：潔膚調(diào)理后，取適量本品于面部及T字部位輕柔按摩至吸收即可。注意事項(xiàng)：肌膚炎癥期間，暫停使用。

嫩白緊致護(hù)理套裝（4合1）

凈顏潔面露（敏感膚質(zhì)慎用）

規(guī)格：120ml 成分：海藻彈力膠原、蘆薈凝膠、活性維它命原AE粒子、溶菌酶、溶角蛋白酶等。

功效：高于普通產(chǎn)品4倍的清潔效果，在清潔皮膚給予皮膚平衡控油的同時(shí)，美白去印，幫助毛孔透氣呼吸，有效防止毛囊角化堵塞、控制并改善黑頭、粉刺問題發(fā)生，令肌膚平滑健康，擁有清爽自然的青春活力。

適用：油性、晦暗肌膚、毛孔粗大、粗糙的皮膚（干性、敏感性膚質(zhì)慎用）用法：本品加大量清水輕揉按摩片刻，清水洗凈即可。（需同時(shí)配合細(xì)胞活氧緊膚水使用效果更佳）

細(xì)胞活氧緊膚水

規(guī)格：120ml 成分：100%美國庫拉索蘆薈新鮮原汁精華、CQ細(xì)胞活氧因子、SOP純凈礦泉水精華等。功效：快速為干燥敏感的角質(zhì)及真皮細(xì)胞補(bǔ)充養(yǎng)份，活氧能量，可提高細(xì)胞免疫調(diào)節(jié)力，在肌膚上形成一層弱酸性保護(hù)膜，使肌膚煥然一新、水潤自然。適用：油性缺水，混合性肌膚。（夏季冷藏后使用更佳）

用法：潔面后將本品輕拍于面部即可。（使用時(shí)請(qǐng)搖勻，如有少量沉淀屬正常）

VIT細(xì)胞調(diào)理精華露

規(guī)格：25ml 成分：活性維它命C、珍珠水解蛋白酶、左旋乳酸鈉、海藻彈力膠原、高山溫泉水等。功效：迅速補(bǔ)充角質(zhì)層營養(yǎng)與水份，保持皮膚濕潤而不油膩，可在美白去印、營養(yǎng)保濕的同時(shí)收細(xì)粗大毛孔，防止皮膚干燥、缺水現(xiàn)象發(fā)生，保持肌膚水嫩滑潤的舒適感覺。適用：混合性膚質(zhì)。

用法：

每日2次，取適量涂抹于面部，任其自然吸收即可。針對(duì)T區(qū)油脂分泌過旺者，可局部使用。

嫩白緊致精華霜（敏感膚質(zhì)慎用）規(guī)格：25g 成分：BHA柔和果酸、木瓜蛋白酶、VA微囊脂質(zhì)體、珍珠水解蛋白酶、月見草精華等。功效：深入滋養(yǎng)基底細(xì)胞，迅速修復(fù)受損組織，美白保濕，淡化色印，緊致毛孔，迅速改善“膚色不勻、晦暗、粗糙”等問題，有效促進(jìn)肌膚恢復(fù)彈力、平滑嫩白、緊致潤澤。適用：油性、混合性膚質(zhì)。（干性、敏感性膚質(zhì)慎用）

用法：睡前潔膚后，取適量涂抹于面部，輕柔按摩至吸收即可。

深層補(bǔ)水護(hù)理系列

活泉水潤潔顏乳 規(guī)格：120ml 成分：HAC高保濕動(dòng)態(tài)鎖水賦活因子、薰衣草精華、精純橄欖油、高山溫泉水等。功效：溫和有效的清潔，對(duì)于癟老化角質(zhì)進(jìn)行軟化、清除，打通營養(yǎng)水份進(jìn)入通道，使肌膚水潤、不緊繃，為肌膚帶來格外的補(bǔ)水滋潤，讓肌膚盡享水潤、舒適。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：取適量本品加水在手中揉起泡，于面部輕揉片刻，再用大量水沖洗。

海洋礦物能量水

規(guī)格：120ml 成分：海洋生物精華、CS-21多種礦物質(zhì)精華、復(fù)合氨基酸、NFM-18天然保濕因子等。功效：可快速補(bǔ)充肌膚細(xì)胞所需的營養(yǎng)與水分，加速細(xì)胞的活動(dòng)性，使肌膚變得緊致、細(xì)滑、水嫩而富有健康光澤。適用：各類成熟膚質(zhì)。（夏季冷藏后使用更佳）用法：每日2次，潔面后將本品輕拍于面部即可。

青春嫩顏深海純露

規(guī)格:18ml 成分：番石榴精華、ATP-能量補(bǔ)充因子、海洋原生質(zhì)精華、CS-21多種礦物質(zhì)精華等。功效：多種海洋活性修護(hù)成份，高效補(bǔ)水保濕，顯著防止色斑加深，淡化已有色斑及膚色暗沉，使肌膚保持清澈透明質(zhì)感。

適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：清潔調(diào)理后，取適量本品輕揉涂抹于面部輕柔按摩至吸收。

新活凝萃新生精華露

規(guī)格：30ml 成份：熊果苷、桑葚萃取液、甘草精華、NMF-26天然海洋保濕因子、高山溫泉水等。功效：新生修護(hù)平衡保濕配方，可細(xì)致毛孔、調(diào)理肌膚，加強(qiáng)細(xì)胞間的修護(hù)和溝通功效，讓肌膚感覺平滑、舒適，隨時(shí)享受水分充盈的細(xì)嫩感覺。用法：取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

活泉水潤保濕精華素 規(guī)格：30ml 成分：白玫瑰萃取液、佛手柑精華、CS-21多種礦物質(zhì)精華、NMF-26天然海洋保濕因子等。功效：多種礦泉活性潤膚精華，可瞬間讓干燥受損肌膚變得清新粉嫩，具有補(bǔ)水鎖水、健康美白、平衡油脂等功效，令肌膚時(shí)刻保持清爽健康的動(dòng)人質(zhì)感。適用：干燥、缺水及暗沉肌膚。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

7層動(dòng)態(tài)水養(yǎng)保濕霜

規(guī)格： 60g

成分：QSP-海洋動(dòng)態(tài)水養(yǎng)因子、ATP能量補(bǔ)充因子、AQ復(fù)合脂、維他命E、乳木果油等。功效：獨(dú)有ATP能量補(bǔ)充因子，啟動(dòng)細(xì)胞的水閘門，刺激肌膚細(xì)胞內(nèi)的水分流動(dòng)，使細(xì)胞間的水分自行互通，保濕效果高達(dá)同類產(chǎn)品7倍，令肌膚持久保持滋潤柔軟而富有彈性。適用：所有干燥、松弛、老化，缺水性肌膚適用。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可，效果更佳。

蠶絲蛋白營養(yǎng)保濕霜 規(guī)格：35g

成分：45%蠶絲蛋白多肽、木瓜蛋白酶、復(fù)合VE包裹體、荷荷芭油、小麥胚芽油等。功效：快速補(bǔ)充肌膚細(xì)胞所需的水分，加速細(xì)胞的活躍性，深層滋養(yǎng)、修護(hù)干燥肌膚，為每一寸肌膚提供非凡的潤澤呵護(hù)，展現(xiàn)細(xì)滑、水嫩的動(dòng)人質(zhì)感。適用：各種成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

活泉補(bǔ)水動(dòng)態(tài)養(yǎng)膚面貼膜

規(guī)格：30mlx6片

成分：QC12活泉補(bǔ)水養(yǎng)膚因子、新鮮小黃瓜萃取精華、透明質(zhì)酸、高山溫泉水等。功效：瞬間為肌膚補(bǔ)充多達(dá)6倍的營養(yǎng)和水分，持續(xù)促進(jìn)老化細(xì)胞更新，幫助調(diào)節(jié)肌膚水油平衡，只需每周2次，即令疲憊肌膚煥發(fā)無限健康活力。

適用：混合性、干燥、缺水性肌膚。

用法：取1片本品，避開眼唇部位，敷于面部保持20分鐘，吸收后取下即可。（睡前及冷藏后使用效果更佳）

舒敏保濕護(hù)理系列

柔敏保濕潔顏乳 規(guī)格：120ml 成分：橙花保濕因子、洋甘菊精華、葡萄籽精華、月見草油、橄欖油等。功效：純植物保濕清潔配方，特別為敏感肌膚專業(yè)設(shè)計(jì)，在溫和清潔、補(bǔ)水保濕肌膚的同時(shí)，有效舒緩肌膚干燥狀態(tài)，降低皮膚對(duì)外界刺激，為肌膚吸收更多養(yǎng)分提供完整吸收通路，讓肌膚可以持久保持水嫩滋潤的狀態(tài)。

適用：敏感、脆弱成熟膚質(zhì)。

用法：取適量于臉部加水輕揉片刻后清水洗凈即可。

多效舒緩保濕精華

規(guī)格：30ml

成分：12種珍貴天然有機(jī)植物原精卓越修復(fù)成分。

功效：迅速緩解肌膚紅、腫、癢、痛等癥狀，針對(duì)各種敏感脆弱的受損肌膚進(jìn)行鎮(zhèn)靜安撫、舒緩調(diào)理，強(qiáng)化皮膚免疫抵抗力，促進(jìn)細(xì)胞對(duì)有害物質(zhì)的代謝，讓問題肌膚迅速恢復(fù)健康活力狀態(tài)。

適用：所有脆弱敏感性肌膚的專業(yè)調(diào)理養(yǎng)護(hù)。

用法：每日2次，清潔及爽膚后，將本品2-4滴涂抹于面部至吸收即可。

注意事項(xiàng)：皮膚如出現(xiàn)微癢的感覺屬正?，F(xiàn)象。

海洋能量活力健膚霜 規(guī)格： 30g 成份：海洋活性舒緩精華、ATP能量補(bǔ)充因子、HNH活泉水養(yǎng)因子、金縷梅精華等。功效：補(bǔ)充肌膚細(xì)胞能量，安撫敏感、脆弱之肌膚，提高細(xì)胞抵抗力，深度維持肌膚的飽水度，讓肌膚脫離緊繃、干燥等現(xiàn)象，賦活肌膚，讓肌膚宛如新生。適用：各類膚質(zhì)適用，特別針對(duì)敏感、脆弱膚質(zhì)。用法：取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

冰爽柔敏修復(fù)面貼膜（急速脫敏）規(guī)格：30mlx6片

成分：TAS敏感修復(fù)因子、KAKA細(xì)胞舒緩因子等。

功效：可迅速改善并控制各種敏感肌膚的“紅腫、癢痛、干燥、褪皮”等現(xiàn)象，并可補(bǔ)充肌膚水分，增強(qiáng)肌膚免疫力，同時(shí)能有效改善肌膚因日曬所引起的紅、腫、痛等現(xiàn)象，令肌膚快速恢復(fù)健康活力，擁有通透質(zhì)感。適用：敏感、脆弱，過敏性肌膚適用。

用法：取1片本品，避開眼唇部位，敷于面部保持20分鐘，吸收后取下即可。（可作用于肌膚曬后修復(fù)）

鮮活瑩肌再生護(hù)理套裝 竹精療膚水 規(guī)格：120ml 成分：天然萃取新鮮綠竹液、野菊花、薔薇花、檀香精華等。

功效：蘊(yùn)含多種天然解敏安撫成份，能有效調(diào)節(jié)細(xì)胞免疫力，改善肌膚敏感、脆弱現(xiàn)象，瞬間補(bǔ)充肌膚細(xì)胞水分，讓肌膚呈現(xiàn)水嫩、明亮的健康狀態(tài)。適用：所有脆弱敏感性肌膚。

用法：將本品輕拍于面部吸收即可。

注意事項(xiàng)：使用本品時(shí)請(qǐng)用力搖動(dòng)，如有少量沉淀屬于正常。

鮮活瑩肌滋養(yǎng)精華 規(guī)格：30ml 成分：AUP-3因子、精純左旋維C、燕麥活性成分、玫瑰精油、絲萃取液、透明質(zhì)酸等。功效：全面修護(hù)受損角質(zhì)層，提高皮膚免疫再生能力，促進(jìn)細(xì)胞新生，令受損肌膚的敏感潮紅等現(xiàn)象獲得顯著改善，迅速恢復(fù)盈潤、緊實(shí)的健康狀態(tài)。適用：脆弱性、敏感成熟易損膚質(zhì)。用法：每日2次，取適量涂抹至吸收即可。

鮮活瑩肌修護(hù)精華乳 規(guī)格：30ml 成分: EGF細(xì)胞生長因子、TAS修膚素、葫羅卜籽、骨膠原蛋白、天然角鯊?fù)?、月見草油等。功效：超?qiáng)的滲透性將珍貴養(yǎng)份源源不斷輸送至肌膚各層細(xì)胞，針對(duì)受損肌膚進(jìn)行全面滋養(yǎng)、舒緩、調(diào)理，大量補(bǔ)充細(xì)胞新生所需能量，提高免疫抵抗力。健康美麗，一步到位。適用：脆弱性、敏感成熟易損膚質(zhì)。

用法：配合使用精華素后，將本品適量涂抹于面部，輕揉至吸收即可。

鮮活瑩肌細(xì)胞再生霜

規(guī)格：30g 成分： EGF細(xì)胞生長因子、AFGF成纖維生長因子、玫瑰精油、骨膠原蛋白、月見草油等。功效：有效緩解問題部位的血液流量，持續(xù)性釋放多種高效的滋養(yǎng)修護(hù)成分，強(qiáng)化自身免疫調(diào)節(jié)系統(tǒng)，延緩因敏感所導(dǎo)致的肌膚老化問題，讓肌膚持續(xù)保持青春活力。適用：敏感性、脆弱成熟易損膚質(zhì)。

用法：使用精華乳后，再將本品適量涂抹于面部，輕揉至吸收即可。

花草保濕噴霧護(hù)理系列

眼部全效保濕噴霧 規(guī)格：20ml 成分：E12活性彈力多肽、燕麥多肽、NFM-26多種天然海洋保濕因子、高山溫泉水等。

功效：瞬間補(bǔ)充多達(dá)5倍的水養(yǎng)，可持續(xù)改善各種因素導(dǎo)致的“干燥、松弛、疲憊”等眼部肌膚老化問題，讓雙眼水潤靈動(dòng)。

適用：成熟眼部膚質(zhì)。

用法：清潔后，輕噴灑于眼部自然吸收即可。（冷藏后使用效果更佳）

玫瑰保濕柔膚噴霧

規(guī)格：

35ml 成分：摩洛哥玫瑰萃取精華、苦橙花萃取液、AMC潤澤因子、透明質(zhì)酸、高山溫泉水等。功效：瞬間提高細(xì)胞儲(chǔ)水量達(dá)95%，強(qiáng)力保濕，令“松弛、干燥、憔悴”的眼部肌膚恢復(fù)持久的水潤健康神采。

適用：各種肌膚適用，尤其是干燥、老化肌膚。

使用方法：潔膚后，輕拍于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）

菊花防敏健膚噴霧 規(guī)格：35ml 成分：羅馬洋甘菊萃取液、德國洋甘菊萃取液、AMC潤澤因子、透明質(zhì)酸、高山溫泉水等。功效：迅速提高肌膚細(xì)胞的活氧含量，快速安撫脆弱敏感肌膚，緩解干燥、紅癢等現(xiàn)象，令肌膚迅速恢復(fù)平滑、潤澤、健康狀態(tài)。

適用：各種膚質(zhì)適用，尤其是干性、敏感性膚質(zhì)。用法：潔膚后，輕噴灑于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）

平衡凈化美膚噴霧 規(guī)格：35ml 成分: 薰衣草萃取液、迷迭香萃取液、透明質(zhì)酸、NFM-26天然保濕因子、高山溫泉水等。功效：能夠?yàn)橛托苑鄞碳∧w持續(xù)提供專業(yè)的修護(hù)，補(bǔ)水控油，抑菌消炎，軟化調(diào)理肌膚，給肌膚最清爽的享受。適用：油性、混合性膚質(zhì)。

用法：潔膚后，輕噴灑于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）

潤白煥采護(hù)理系列

潤白保濕洗面奶

規(guī)格：120ml

成分：SOP色素分解酶、澳洲燕麥精華、桑白皮提取液、NMF18保濕因子、玫瑰果油等。功效：快速滲入色素皮膚深層，清潔面部殘留的彩妝、油脂與污垢，有效抑制并淡化皮膚異常的黑色素沉積，獨(dú)特配方不含合成香精，不會(huì)造成粉刺，無刺激，不阻塞毛孔。令肌膚美得健康、美得自然。

適用：各類干燥、晦暗、色斑膚質(zhì)。

用法：每日2次,取適量于手心加少量清水涂抹于面部，清水洗凈即可.櫻花凈白純露

規(guī)格：120ml

成分：新鮮櫻花活性萃取液、Etioline凈白煥膚因子、神經(jīng)酰氨、SOP純凈礦泉水精華等。功效：在平衡滋養(yǎng)修護(hù)易損皮脂及角質(zhì)層的同時(shí)，加速肌膚細(xì)胞吸收代謝能力，令疲憊暗啞肌膚時(shí)刻呈現(xiàn)自然亮麗的健康光澤。適用：各類干燥、晦暗、色斑膚質(zhì)。

用法：每日2次，將本品輕拍于面部吸收。（使用本品時(shí)請(qǐng)搖勻，如有少量沉淀屬于正常。）

潤白美肌精華素

規(guī)格：30ml 成分：STDC潤白新生因子、水仙花精華、無色類胡蘿卜素、神經(jīng)酰氨、高山溫泉水等。功效：密集美白肌膚，智能阻截黑色素，快速激發(fā)細(xì)胞的再生能力，抹去膚色暗啞痕跡，令肌膚煥發(fā)白皙健康光采。

適用：各類晦暗、色斑肌膚。

用法：取本品適量滴涂于面部，輕輕按摩至完全吸收。

凈白彈力保顏乳

規(guī)格：60ml 成分：BIOWHITE?復(fù)合植物亮澤因子、水解彈力素、Ceramide德膚修、骨膠原蛋白，乳木果油等。功效：非凡的美白抗氧化效果，可深入肌膚底層，快速打散黑色素，并快速建立抗老化屏障，持續(xù)使用，可有效預(yù)防各種因素導(dǎo)致的老化，令肌膚保持細(xì)白水嫩的絲滑質(zhì)感。適用：各類膚質(zhì)。

用法：于潤白美膚精華素后，取適量均勻涂抹于面部及頸部，輕揉按摩至吸收即可。

白里透紅玫瑰醒膚霜 規(guī)格：30g 成分：保加利亞玫瑰精油、Procystein煥膚精華

OPC原花青素、左旋VC、月見草油等。功效：令美白速度持久倍增，深入阻截黑色素體傳送，全面減退色斑，掃除暗啞疲憊，讓肌膚得到最深層的滋養(yǎng)修護(hù)，健康自然，白里透紅！適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

潤白修護(hù)精華粉

規(guī)格：200g 成分：三七粉、玫瑰精華、薰衣草精華、甘草精華、西紅花、白芨等。

功效：促進(jìn)血液循環(huán)，活化細(xì)胞能量，有效去除膚色晦黃、皮膚粗糙，深層淡化皮膚色素沉積，令肌膚恢復(fù)健康明亮的紅潤質(zhì)感。適用：晦暗、色斑成熟膚質(zhì)。

用法：每周2-3次，潔膚后取適量加蜂蜜或酸奶1：1勾兌調(diào)勻，敷于面部保持30分鐘后洗凈即可。

凈白保濕水晶軟膜

規(guī)格：25gx10包

成分：AWC熱帶果膠精華、復(fù)合維它命C、玫瑰萃取液、特制高嶺黏土等。

功效：深層清潔肌膚，快速補(bǔ)充皮膚所需的水分，促進(jìn)色素細(xì)胞的代謝吸收，令老化細(xì)胞的更新速度加速，營養(yǎng)更易吸收，令肌膚嫩白、潤澤。

適用：暗啞、無光澤膚質(zhì)。

用法：每次潔膚后將一袋本品用少量清水快速調(diào)勻立刻均勻敷于面部及頸部，保持25分鐘左右。

芳香SPA身體護(hù)理系列

芳香SPA玫瑰潤膚乳

規(guī)格：120ml 成分：新鮮玫瑰萃取精華、復(fù)合水果提取物、木瓜蛋白酶、玫瑰果油、乳木果油等。

功效：快速補(bǔ)充肌膚細(xì)胞所需的水分，加速細(xì)胞的活躍性。持續(xù)使用，使肌膚變得緊致、細(xì)滑、水嫩而富有健康光澤，身體持久留香。

適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每次清潔后，再將本品適量涂抹于身體有需要處，輕揉至吸收即可。

芳香SPA頸手護(hù)理乳霜

規(guī)格：50ml 成分：Ceramide德膚修、木瓜蛋白酶、檸檬精華、BHA柔和果酸、荷荷巴油、乳木果油等。功效：以獨(dú)特的芳香美膚成分，提供密集的專業(yè)護(hù)理，幫助緊實(shí)頸部、手部的皮膚，迅速改善皮膚粗糙、干燥現(xiàn)象，留給皮膚更多年輕和光滑的感覺。

適用：手部及頸部成熟肌膚。

用法：每次清潔后，再將本品適量涂抹于有需要處，輕揉至吸收即可。

死海泥能量SPA滋養(yǎng)體膜

規(guī)格：120g 成分：有機(jī)復(fù)合植物芳療精油、以色列死海礦物泥成分、NMF-18保濕因子等。

功效：具有高度滋養(yǎng)保濕舒緩效果，可有效調(diào)節(jié)肌膚的活性成分，促進(jìn)老化細(xì)胞的更新能力，幫助肌膚恢復(fù)年輕活力。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每周2-3次，取本品適量涂敷，保持約20分鐘后取下洗掉即可。

卓越抗老化修護(hù)系列

御庭蘭花美顏露

規(guī)格：120ml 成分：100%頂級(jí)貢品蘭花中萃取的濃縮抗老化精華M-40TM、Acticalm2 TM 舒緩保濕因子、谷類和大米酵母活性萃取物等。

功效：多種細(xì)胞調(diào)理滋養(yǎng)成分快速滲入肌膚深層，持久地保持肌膚濕潤，具有獨(dú)特的舒緩愉悅膚感。在持續(xù)使用2周后，可令疲憊的受損老化肌膚煥發(fā)健康活力光澤，充滿水潤彈性。適用：所有成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，將本品輕拍于面部至吸收。（使用本品時(shí)請(qǐng)用力搖勻，如有少量沉淀屬于正常）

新生煥采精華素

規(guī)格：30ml 成分：Ceramide德膚修、SD-21水解蛋白酶、DNA修護(hù)酵素、左旋VC、黃春菊精華等。功效：兼具美白保濕和抗老化兩大超凡功效的精純專利成分，能快速有效地深入肌膚底層，活化滋養(yǎng)調(diào)理肌膚，令干燥、暗啞的肌膚恢復(fù)持久的健康與青春活力。適用：成熟之暗啞、疲憊膚質(zhì)。

用法：每日1次，取適量涂抹面部輕柔至吸收即可。

鈴蘭玫瑰滋養(yǎng)精華乳液（清爽型/滋潤型）

規(guī)格：60ml 成分：鈴蘭玫瑰精華、燕麥B-葡聚糖、天然角鯊蛋白、玫瑰果油、小麥胚芽油等。功效：全效深層滋養(yǎng)精華，快速補(bǔ)充細(xì)胞所需的多種營養(yǎng)與水分，呵護(hù)每一寸肌膚，補(bǔ)水、保濕、滋養(yǎng)多效合一。

用法：潔膚后將本品適量均勻涂抹于面部及頸周，輕柔按摩至完全吸收即可。清爽型：適用于油性，敏感性膚質(zhì)夏季使用。滋潤型：適合于干性，衰老性膚質(zhì)秋冬季使用。

活細(xì)胞雙層修護(hù)精華乳（2合1）

規(guī)格： 35mlx2 成分：AQ-12無色類胡蘿卜素、EGF表皮細(xì)胞生長因子、OPC原花青素、燕麥B-葡聚糖、橄欖油多酚、大豆脂質(zhì)精華、晚櫻草油、荷荷巴油等。功效：將蘊(yùn)涵的58種珍貴高活性細(xì)胞新生營養(yǎng)修護(hù)能量，在瞬間源源不斷地注入到受損的各層皮膚組織中，豐富的膠質(zhì)精華能促進(jìn)免疫力恢復(fù)，強(qiáng)化細(xì)胞自我更新，令肌膚恢復(fù)持久的水潤飽滿質(zhì)感。

適用：所有成熟膚質(zhì)。

用法：將雙管適量擠壓于手心輕柔攪勻后，涂抹于面部至吸收即可。

極品血燕凝肌駐顏霜

規(guī)格：60g 成份：AEGN活細(xì)胞能量煥膚因子、E-DHC駐顏抗皺素、保加利亞玫瑰精油、天然角鯊素、Ceramide德膚修、Q10能量輔酶等。

功效：特含享有“美容圣母”之稱的印度尼西亞HN特級(jí)血燕，能全面賦活、再生、重建肌膚組織，快速地全方位改善肌膚外觀，預(yù)防并改善肌膚老化現(xiàn)象，幫助回復(fù)肌膚年輕活力。適用：所有成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，取適量涂抹于面部，輕揉按摩至吸收即可。

1分鐘隱形能量修護(hù)精華再生面膜

規(guī)格：60ml 成分：SKIN-H1極致抗皺因子、EGF細(xì)胞生長因子、野生紅茶菌提取物、骨膠原蛋白、燕麥B-葡聚糖、Q10能量輔酶等。

功效：使肌膚彈性度快速獲得緊致提升，幫助改善膚色疲憊暗啞、舒展細(xì)幼紋，讓肌膚由內(nèi)而外擁有明亮通透的質(zhì)感。

適用：所有成熟晦暗膚質(zhì)。

用法：每周2-3次，睡前潔膚后，取適量涂抹于面部及頸周，輕揉按摩至吸收即可。

抗老化滋養(yǎng)護(hù)理系列

神仙水9倍滋養(yǎng)護(hù)理套裝

神仙水9倍滋養(yǎng)潔顏乳

規(guī)格: 120ml 成份：深海冰藻精華、小麥蛋白精華、NMF-18保濕因子、甜杏仁油、高山溫泉水等。功效：使干燥肌膚柔軟且有彈性，清潔的同時(shí)保護(hù)深層肌膚，促進(jìn)面部微循環(huán)，幫助皮膚呼吸透氣，用后皮膚不緊繃，滋潤柔和。

適用：深度干燥缺水、易衰老成熟膚質(zhì)。

用法：取適量于手中加少量清水，于面部輕柔片刻后，清水洗凈即可。

神仙水9倍滋養(yǎng)極致精華

規(guī)格：80ml 成份：HAC高保濕動(dòng)態(tài)鎖水賦活因子、OPC原花青素、珍珠水解精華、燕麥B-葡聚糖等。功效：凝露狀水潤質(zhì)地，易吸收，高效滋養(yǎng)修護(hù)，舒緩肌膚壓力，帶給肌膚清新柔嫩的動(dòng)人質(zhì)感。

適用：深度干燥缺水、易衰老成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，潔膚后，取適量涂抹于面部輕柔至吸收即可。（配合神仙水三重SPA菁華液效果更加顯著）神仙水9倍滋養(yǎng)醒膚乳液

規(guī)格：50ml

成份：Ceramide德膚修、蠶絲蛋白多肽、深海角鯊蛋白、Va脂質(zhì)體微囊、北極海豹油等。功效：迅速滋潤和修護(hù)受損組織，有效阻止新生細(xì)紋形成，深層調(diào)理活化衰弱細(xì)胞能量，持久改善膚色“晦暗、干燥、粗糙及疲憊”等現(xiàn)象，讓肌膚擁有紅潤、平滑、明亮的青春活力。適用：深度干燥缺水、易衰老成熟膚質(zhì)。用法：每日2次，取適量涂抹于至吸收。（配合神仙水三重SPA菁華液使用效果更加顯著。）

神仙水9倍滋養(yǎng)嫩膚霜

規(guī)格：35g 成份：HAC高保濕動(dòng)態(tài)鎖水賦活因子、Va脂質(zhì)體微囊、葡萄籽精華、銀杏精華、玫瑰果油等。

功效：針對(duì)缺水衰弱的成熟型膚質(zhì)研制，質(zhì)地順滑，極致保濕，令肌膚變得柔滑細(xì)膩，重新煥發(fā)迷人光澤。

適用：衰老、缺水、纖維組織彈力較弱的肌膚。

用法：每日2次，涂抹于面部及頸周按摩至吸收即可。（配合神仙水三重SPA菁華液使用效果更加顯著）

神仙水9倍滋養(yǎng)極致面膜

規(guī)格：60ml 成份：澳洲精純小麥蛋白、Ceramide德膚修、蜂膠水解蛋白、透明質(zhì)酸、高山溫泉水等。功效：及時(shí)補(bǔ)充肌膚所需多達(dá)9倍的養(yǎng)分，讓肌膚擁有充足的營養(yǎng)和水份，同時(shí)能刺激膠原蛋白的合成，促進(jìn)角質(zhì)蛋白更新，使肌膚恢復(fù)自然光彩。

用法：每周2-3次，睡前潔膚后，先用神仙水9倍滋養(yǎng)極致精華打底，再取適量均勻涂抹于面部及頸周；成膜后保持40分鐘，加純凈水輕揉按摩至吸收。

動(dòng)態(tài)補(bǔ)水保濕護(hù)理系列

神仙水三重SPA極品水療（金裝）面部護(hù)理套裝 神仙水面部三重SPA醒膚菁華液

規(guī)格：60ml

AM 7:00—9：00 成份：新鮮薰衣草、佛手花、百合、洋甘菊、迷迭香、綠茶多酚、SOP純凈礦泉水精華等。功效：專為早晨面部肌膚需求而設(shè)計(jì)的SPA精華液，全天候密集補(bǔ)水鎖水，快速促進(jìn)體內(nèi)毒素的代謝，淡化皮膚黑色素沉淀并抑制黑色素生成，提高膚質(zhì)免疫力。持續(xù)使用，令肌膚恢復(fù)均勻、明凈、白皙，煥發(fā)青春光澤。適用：各種成熟膚質(zhì)。

用法：清晨潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

神仙水面部三重SPA柔膚菁華液

規(guī)格： 60ml

PM:12:00—14：00 成份：新鮮杜鵑花、金銀花、金縷梅、不老草、小黃瓜萃取液、SOP純凈礦泉水精華等。功效：有卓越舒緩保濕效果的午后肌膚專用SPA精華液，能夠啟動(dòng)衰弱細(xì)胞能量，有效增強(qiáng)肌膚細(xì)胞活力，提高肌膚免疫抵抗力，平衡滋潤深層肌膚。針對(duì)緩解午后困倦疲憊的肌膚有非常好的柔膚效果。適用：各種成熟膚質(zhì)

用法：中午潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

神仙水面部三重SPA美膚菁華液

規(guī)格：60ml

PM :21:00—23：00

成份：新鮮玫瑰花、茉莉、橙花、雪蓮花、靈芝草、珍珠蛋白、SOP純凈礦泉水精華等。功效：迅速提升細(xì)胞夜間再生速度，撫平皺紋，改善肌膚光澤和外表。夜間持續(xù)使用，能夠長久保持肌膚無瑕剔透質(zhì)感，由內(nèi)而外煥發(fā)白凈、嫩滑的年輕質(zhì)感。

適用：各種成熟膚質(zhì)。

用法：晚間潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

神仙水三重SPA極品水療（銀裝）面部護(hù)理套裝 神仙水面部三重SPA健膚菁華液

規(guī)格：：60ml

AM 7:00—9：00 成份：新鮮橙花、洋甘菊、馬鞭草、維他命原P3、燕麥B葡聚糖、OFO海洋深層水等。功效：迅速提升并保持角質(zhì)層細(xì)胞含水量達(dá)75%，增強(qiáng)肌膚的抵抗力，顯著改善肌膚干癢脫皮等受損現(xiàn)象，令受損老化的表皮脂質(zhì)恢復(fù)，使肌膚持續(xù)保持健康與潤澤。適用：混合性、敏感性肌膚

用法：清晨潔膚后，取適量輕拍于面部吸收

神仙水面部三重SPA 理膚菁華液

規(guī)格：60ml

PM:12:00—14：00 成份：新鮮洋甘菊、OPC-17原態(tài)花青素、珍珠蛋白、燕麥B葡聚糖、OFO海洋深層水等。功效：具有鎮(zhèn)靜、舒緩、補(bǔ)充肌膚水份的效果，能有效控制皮膚水油平衡，清除皮層間的淤塞物，促進(jìn)皮膚對(duì)營養(yǎng)的吸收和利用，從而令肌膚清爽、通透、盈潤。適用：混合性、敏感性肌膚

用法：中午潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

神仙水面部三重SPA養(yǎng)膚菁華液

規(guī)格：60ml

PM: 21:00—23：00

成份：新鮮玫瑰花、OPC-17原態(tài)花青素、含羞草、PT18養(yǎng)膚因子、OFO海洋深層水等。功效：素有肌膚“萬能水”的美譽(yù)，可全面改善肌膚干燥、晦澀、敏感等狀況，幫助脆弱受損肌膚恢復(fù)彈性與活力，呈現(xiàn)最完美的健康潤滑質(zhì)感。適用：混合性、敏感性肌膚

用法：晚間潔膚后，取適量輕拍于面部吸收。

美肌新生護(hù)理系列

青春休眠幻顏再生套裝

青春細(xì)胞休眠素-I號(hào)（眼部用）

規(guī)格：15ml 成分：Cell-DominTM水仙球莖提取物、SymrepairTM、EGF細(xì)胞生長因子、Q10能量輔酶等。

功效：幫助皮膚表面快速形成雙重智能仿生保護(hù)膜，改善眼部肌膚的鎖水能力，促進(jìn)衰弱受損的眼肌細(xì)胞恢復(fù)活力。讓雙眼靈動(dòng)自然、清澈明亮。

用法：每日2次，清潔后，將本品適量涂抹于眼周至吸收即可。

青春細(xì)胞休眠素-II號(hào)（面部用）規(guī)格：30ml 成分：Cell-DominTM水仙球莖提取物、AFGF細(xì)胞生長因子、綜合縮氨酸、月見草油等。功效：有效鎮(zhèn)靜舒緩肌膚，促進(jìn)老化細(xì)胞更新，修復(fù)受損皮膚，幫助調(diào)理肌膚平衡，從而顯著減少肌膚敏感。健康水潤質(zhì)感，美麗如獲新生。適用：脆弱受損膚質(zhì)。

用法：每日2次，使用精華素后，將本品適量涂抹于面部至吸收即可。

皇家美肌新生護(hù)理套裝

極品新生活肌精華（眼部）

15ml Nonesuch reborn active essence 成分：Dr-agosineTM美肌肽、Q10能量輔酶、Deliner細(xì)胞結(jié)合素、神經(jīng)酰氨、溫泉水等。功效：具有緊致保濕功效，能瞬間活化眼肌細(xì)胞能量，增加細(xì)胞的含水供氧能力。持續(xù)使用4周后，年輕態(tài)質(zhì)感明顯提升高達(dá)80%，肌膚倍感柔潤滑嫩，時(shí)刻光彩照人。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，清潔后，將本品適量涂抹于面部，至吸收即可。

極品新生美肌乳液(面部)

30ml Nonesuch reborn beauty Muscle Emulsion 成分：Neuro-WhiteTM鞣花酸、Q10能量輔酶、OPC-17原態(tài)花青素、靈芝精華、玫瑰精油等。

功效：有效阻擊情緒波動(dòng)誘生的黑色素，持久緩解外因?qū)е碌纳刈兩?，從源頭開始深層美白，對(duì)抗各種受損老化等問題。只要持續(xù)使用，即可幫助疲憊晦暗肌膚迅速恢復(fù)年輕質(zhì)感、凈白透亮、水嫩動(dòng)人。

適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，使用精華素后，將本品適量涂抹于面部，至吸收即可。

驕陽護(hù)理系列

美妝魔法師

規(guī)格：15ml

成份：FAC果膠彈性體、絲肽精華、深海珍珠精華、Q10能量輔酶、金縷梅精華等。

功效：全明星美妝防水配方能夠瞬間滲入肌膚深層，有效控油補(bǔ)水保濕，瞬間細(xì)致毛孔。高貴的絲絨觸感，不用化妝也能令膚色呈現(xiàn)粉嫩鮮活的青春質(zhì)感。適用：修飾所有成熟肌膚質(zhì)感。

用法：取適量涂抹于T字部位或全臉。

3D隱形修顏乳液（柔和象牙白）

規(guī)格：30ml 成分：3D水晶修顏粒子、精純VC提取物、深海珍珠精華、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：針針對(duì)亞洲女性膚質(zhì)特別設(shè)計(jì)，采用全新三維立體多重防水保濕膚色自然修正科技，有效糾正偏黃及暗淡膚色，幫助膚色恢復(fù)細(xì)致均勻，瞬間呈現(xiàn)亮白無瑕的完美動(dòng)人質(zhì)感。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

3D隱形美白修顏乳液（經(jīng)典象牙白）

規(guī)格：30ml 成分：D水晶修顏粒子、精純VC提取物、深海珍珠精華、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：針對(duì)亞洲女性膚質(zhì)特別設(shè)計(jì)，采用全新三維立體多重防水保濕膚色自然修正科技，有效糾正偏黃及暗淡膚色，幫助膚色恢復(fù)細(xì)致均勻，瞬間呈現(xiàn)亮白無暇的完美動(dòng)人質(zhì)感。適用：各類成熟膚質(zhì)。

適用：各類成熟膚質(zhì)

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

驕陽防護(hù)（面部）乳液（SPF15）

規(guī)格：30ml 成分：迷迭香、向日葵精華、NAS過濾因子、Ga脂質(zhì)復(fù)合體、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：雙重防護(hù)美白保濕配方，結(jié)合專利的防水透氣技術(shù)，時(shí)刻為肌膚提供最安全的防曬保護(hù)，同時(shí)幫助皮膚保濕定妝，打造無瑕完美的健康肌膚。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

驕陽防護(hù)（面部）乳液（SPF25）規(guī)格：30ml 成分：迷迭香、向日葵精華、NAS過濾因子、Ga脂質(zhì)復(fù)合體、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：雙重防護(hù)美白保濕配方；結(jié)合專利的防水透氣技術(shù)，時(shí)刻為肌膚提供最安全的防曬保護(hù)，同時(shí)幫助皮膚保濕定妝，打造無瑕完美的健康肌膚。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

驕陽防護(hù)（身體）乳液（SPF35）

規(guī)格：30ml 成分：太陽花萃取液、NAS過濾因子、Ga脂質(zhì)復(fù)合體、有機(jī)橄欖油、葡萄籽油等。功效：含26種植物防曬精華，為旅行人士專業(yè)訂造的高效隔離防護(hù)配方，能夠及時(shí)為肌膚提供最安全的保護(hù)，讓全身肌膚柔滑潤澤、清香舒爽。適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：于日間使用面霜后將本品輕拍于面部即可。

海洋能量護(hù)理系列

神奇深海膜王

規(guī)格：20#

60ml 成分：GPS細(xì)胞記憶修護(hù)因子、EGF細(xì)胞生長因子、AEXL藍(lán)藻彈力蛋白、OFC速效提顏因子、OP-9海洋原生礦物質(zhì)精華、綜合縮氨酸、NFM-26天然保濕因子。

功效：集“精華素、按摩膏、面霜、面膜”4重功效于一體，結(jié)合高達(dá)91.8%的活性負(fù)離子細(xì)胞能量活膚配方，能夠迅速滲入肌膚深層組織，修復(fù)受損的角質(zhì)細(xì)胞。只需每日1次，即可瞬間“緊致活顏美肌、煥發(fā)青春活力”。美膚纖體，排毒抗皺，有效對(duì)抗肌膚受損老化、疲憊、松弛、敏感等現(xiàn)象。不用注射，也能返老還童！適用：各型成熟肌膚。用法：

A/家居使用：

每日1次，先用營養(yǎng)液或精華素后，將本品涂抹于面部或身體，輕揉按摩至吸收再用面霜。B/專業(yè)使用：（美容院）每周1-2次，先用營養(yǎng)液或精華素后，將本品涂抹于面部或身體保持30分鐘成膜后，加少量營養(yǎng)液或純凈水濕潤，配以專業(yè)提升手法輕揉按摩至吸收，再用面霜即可。（本品可配合儀器使用）

神奇深海膜王

規(guī)格：35#

60ml

成分：GPS細(xì)胞記憶修護(hù)因子、EGF細(xì)胞生長因子、AEXL藍(lán)藻彈力蛋白、OFC速效提顏因子、OP-9海洋原生礦物質(zhì)精華、綜合縮氨酸、NFM-26天然保濕因子。

功效：集“精華素、按摩膏、面霜、面膜”4重功效于一體，結(jié)合高達(dá)91.8%的活性負(fù)離子細(xì)胞能量活膚配方，能夠迅速滲入肌膚深層組織，修復(fù)受損的角質(zhì)細(xì)胞。只需每日1次，即可瞬間“緊致活顏美肌、煥發(fā)青春活力”。美膚纖體，排毒抗皺，有效對(duì)抗肌膚受損老化、疲憊、松弛、敏感等現(xiàn)象。不用注射，也能返老還童！適用：各類成熟肌膚。用法：

A/家居使用：

每日1次，先用營養(yǎng)液或精華素后，將本品涂抹于面部或身體，輕揉按摩至吸收再用面霜。B/專業(yè)使用：（美容院）

每周1-2次，先用營養(yǎng)液或精華素后，將本品涂抹于面部或身體保持30分鐘成膜后，加少量營養(yǎng)液或純凈水濕潤，配以專業(yè)提升手法輕揉按摩至吸收，再用面霜即可。（本品可配合儀器使用）

白里透紅雙效潔顏系列（12ml+12ml）

（白里透紅潔顏粉+白里透紅潔顏粉精華液）

成份：90%米胚濃縮萃取精華、QC-20-活氧美白因子、復(fù)合絲氨酸、低分子左旋VC等。功效：卓越的清潔、舒緩、美白、保濕效果，瞬間幫助清除毛孔中殘留的彩妝、污垢及老化死皮，快速提升皮膚對(duì)大量水養(yǎng)的吸收與利用率。每次1分鐘，即刻令憔悴暗啞的膚色恢復(fù)白里透紅的青春水潤質(zhì)感。

適合：各類成熟膚質(zhì)。

用法：每日2次，先用水濕潤面部，取約0.2g白里透紅潔顏粉于手中，加白里透紅潔顏精華2-3滴后，雙手快速揉搓起微泡后，于面部打圈揉洗片刻后，用大量清水沖洗即可。

眼唇雙效卸妝按摩油

規(guī)格：30ml 成分：迷迭香、薰衣草、有機(jī)橄欖油，有機(jī)甜杏仁油等．

功效：卓越的清潔、舒緩、滋潤效果，瞬間幫助清除毛孔中殘留的彩妝、污垢及老化死皮，快速提升皮膚對(duì)大量水養(yǎng)的吸收與利用率，令憔悴暗啞的膚色恢復(fù)白里透紅的青春水潤質(zhì)感。適合：各類成熟膚質(zhì)。

用法：

每日2次，取適量本品于手中，于面部打圈揉洗片刻后，用大量清水沖洗即可。

冰河SPA 雙重能量芳療面膜

規(guī)格： 30mlx2 成分：EGF細(xì)胞生長因子、Q10能量輔酶、冰河礦物質(zhì)精華、ORB有機(jī)植物精油等。功效：快速滲入表皮各層細(xì)胞，深層補(bǔ)水鎖水，緊致肌膚，收細(xì)毛孔，令肌膚自然嫩白。適用：成熟膚質(zhì)的專業(yè)深層清潔滋養(yǎng)護(hù)理。

用法：每周1-2次，先用乳霜涂抹打底，再將面膜涂抹于全臉，保持25分鐘后洗凈。

DNA特別護(hù)理系列

細(xì)胞能量修補(bǔ)因子

規(guī)格： 12ml 成分： EGF表皮生長因子、Q10細(xì)胞能量量輔酶、ATP-A、燕麥B葡聚糖等。功效：可補(bǔ)充受損細(xì)胞多達(dá)15倍的代謝所需生長能量，能有效促進(jìn)肌膚底層膠原蛋白生成，增強(qiáng)細(xì)胞抗氧化能力，令疲憊衰弱的肌膚復(fù)活更新，光彩照人。

適用：各類成熟膚質(zhì)。

用法：睡前1次，取適量涂抹于局部輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

毛孔緊致嫩膚因子

規(guī)格：12ml 成份：EGF表皮細(xì)胞生長因子、ACSD嫩膚酶、LAKME-M木瓜蛋白酶、西柚精華等。功效：迅速促進(jìn)老化角質(zhì)細(xì)胞更新，幫助調(diào)節(jié)皮膚油脂平衡，令肌膚恢復(fù)滑爽舒適質(zhì)感更具青春光澤，同步完成平衡、緊致、美白。

適用：毛孔粗大、皮膚粗糙膚質(zhì)。

用法：睡前1次，取適量涂抹于局部輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

皮膜重組再生因子

規(guī)格：12ml 成份：AFGF成纖維細(xì)胞生長因子、Q10細(xì)胞能量輔酶、Caman-B燕麥角蛋白等。

功效：高效修復(fù)受損肌膚，提升皮膚免疫保護(hù)屏障抵抗力。通過對(duì)深層細(xì)胞的滋養(yǎng)，令年輕的肌膚細(xì)胞獲得再生，肌膚呈現(xiàn)絲緞般柔滑健康質(zhì)感。適用：敏感脆弱，換膚后皮脂膜受損肌膚。

用法：睡前1次，取適量涂抹輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

極致淨(jìng)白亮膚因子

規(guī)格：12ml 成分：EGF表皮細(xì)胞生長因子、BIOWHITE美白亮膚因子、S-OPC活化因子、Caman-B等。功效：重點(diǎn)修護(hù)，密集美白，有效改善膚色暗啞、疲憊狀態(tài)，修護(hù)受損肌膚，煥發(fā)肌膚白皙、透明、健康光采。

適用：暗啞、無光澤膚質(zhì)。用法：睡前1次，取適量涂抹輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

安敏平撫療膚因子

規(guī)格：12ml 成份：EGF表皮細(xì)胞生長因子、燕麥活性成分、洋甘菊精華、甘草柔敏精華等。

功效：重建皮膚免疫力，激發(fā)其自動(dòng)修復(fù)功能，快速解除肌膚炎癥狀態(tài)，緩解紅腫、瘙癢等敏感癥狀，讓受損肌膚迅速擺脫敏狀態(tài)、恢復(fù)健康活力。

適用：敏感脆弱、正在過敏及換膚后受損肌膚。

用法：敏感時(shí)，每日多次，取3-6滴稀釋于10ML純凈水或調(diào)和于面膜中涂敷至吸收。

色素分解美膚因子

規(guī)格：12ml

成分：SOP分解酶、EGF細(xì)胞生長因子、MILESS-L凈白精華、BIOWHITE美白因子等。功效：智慧阻截黑色素的異常分泌，平衡美白滋養(yǎng)，從源頭淡褪色斑，持續(xù)使用可有效改善各種后天形成的肌膚色素不勻、粗糙、暗啞等問題，令肌膚恢復(fù)健康紅潤、細(xì)滑、明亮的狀態(tài)。

適用：暗沉、斑點(diǎn)、色素沉著膚質(zhì)

用法：睡前1次，取適量涂抹于色斑處輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

魔法緊致活膚因子

規(guī)格：12ml 成分：AFGF纖維細(xì)胞生長因子、EP-A、CSDS-06六勝彈力肽、S-OPC活化因子等。

功效：卓越的高效滋養(yǎng)抗老化除皺表現(xiàn)，可顯著提升肌膚的緊實(shí)度與年青態(tài)質(zhì)感。使用1個(gè)周期，臉部松弛的輪廓獲得10%以上提升，細(xì)紋、幼紋減少60%以上，完美效果驚人。適用：有細(xì)紋、皺紋、成熟膚質(zhì)

用法：睡前1次，取適量涂抹于局部輕柔至吸收。（配合專業(yè)超音波導(dǎo)入效果更加顯著）

芳香SPA眼部專業(yè)護(hù)理套裝

眼部煥采精華液

規(guī)格：3ml 成分：玫瑰鮮花萃取液、薰衣草鮮花萃取液、蜂膠水解蛋白、不老草精華、透明質(zhì)酸等。功效：特別針對(duì)眼部成熟脆弱肌膚設(shè)計(jì)，能夠瞬間為深層眼肌細(xì)胞補(bǔ)充多達(dá)400%的水養(yǎng)，即刻令疲憊干燥的肌膚煥發(fā)青春活力光彩。

適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：日間使用1次，卸妝后取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部緊致精華液

規(guī)格：3ml 成分：茉莉鮮花萃取液、佛手鮮花萃取液、蜂膠水解蛋白、櫻桃精華、透明質(zhì)酸等。

功效：具有卓越的緊實(shí)提升眼部松弛的功效，可迅速舒緩眼部疲勞，對(duì)于干燥引發(fā)的細(xì)紋、幼紋改善效果明顯，令眼部肌膚緊實(shí)平滑、清爽明亮。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：日間使用1次，在使用煥采精華液后取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部保濕精華液

規(guī)格：3ml 成分：苦橙鮮花萃取液、甘菊鮮花萃取液、骨膠原蛋白、甘草精華、透明質(zhì)酸。

功效：為脆弱眼肌持續(xù)提供密集滋養(yǎng)，源源不斷釋放動(dòng)力，強(qiáng)化膚質(zhì)免疫，舒緩眼部疲勞與壓力，保持皮脂與水分平衡，從而持久改善各種眼部問題，讓雙眼保持潤澤、靈動(dòng)的透明質(zhì)感。

適用：干燥、缺水眼部肌膚

用法：夜間使用1次，在使用修護(hù)精華液后取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部修護(hù)精華液

規(guī)格：3ml 成分：玫瑰鮮花萃取液、薰衣草鮮花萃取液、蜂膠水解蛋白、不老草精華、透明質(zhì)酸等。功效：促進(jìn)眼部多余水分排出，深層護(hù)養(yǎng)細(xì)胞，加速血液微循環(huán)，有效緩解眼周疲勞，防止眼部各種皺紋、黑眼圈、眼袋等問題產(chǎn)生，令眼部肌膚緊致平滑、光彩動(dòng)人。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：夜間使用1次，卸妝后取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部芳香美療精油

規(guī)格：5ml 成分：薰衣草精華、檀香木精華、玫瑰精華、茉莉精華、澳洲堅(jiān)果油、月見草油、葡萄籽油等。

功效：持續(xù)放松眼部肌肉神經(jīng)，提升收緊眼袋，排除眼部殘余毒素，從而明顯減少干燥及細(xì)紋現(xiàn)象發(fā)生。

適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：每周2-3次，清潔后取2-3滴于眼周輕揉按摩5分鐘吸收即可。

眼部芳香美療純露

規(guī)格：15g 成分：百合花萃取液、牡丹花萃取液、海藻膠原蛋白、小黃瓜萃取液、AWC熱帶果膠精華等。功效：“滋潤、傳導(dǎo)、修護(hù)、鎖濕”四效集于一體，源源不斷輸入深層眼肌，持續(xù)增加細(xì)胞間質(zhì)，促進(jìn)真皮層成纖維細(xì)胞增生，動(dòng)態(tài)保水增加皮膚彈性。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：日間使用，配合使用精華液后，取適量涂抹于眼周輕柔至吸收。

眼部芳香美療賦活霜

規(guī)格：15g 成分：紅櫻桃萃取液、HALOXYL細(xì)胞賦活素、DNA修護(hù)酵素、Q10能量輔酶、玫瑰精油等。

功效：幫助建立起眼部能量轉(zhuǎn)換中心，持久改善黑眼圈、浮腫及幼紋等一系列問題，緊致眼周肌膚，使雙眼靈動(dòng)飛揚(yáng)、活力十足。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：眼前使用，取適量涂抹于眼周，輕揉按摩至吸收即可。

芳香SPA美療保健眼罩

規(guī)格： 1個(gè)

成分：真空脫水純正普羅旺斯薰衣草干花蕾。

功效：能夠芳香醒腦、驅(qū)風(fēng)除濕、有效促進(jìn)眼部肌膚的微循環(huán)代謝，迅速改善眼部疲勞及水腫現(xiàn)象，使眼周肌膚水潤、嫩滑。適用：成熟肌膚眼部專業(yè)護(hù)理。

用法：每晚使用，于睡前使用眼部產(chǎn)品后，綁縛于頭部睡覺即可。

眼部煥彩護(hù)理系列

海藻眼部保濕凝露

規(guī)格：25g 成分：海藻膠原蛋白、海洋精華原生質(zhì)、黃瓜萃取液、透明質(zhì)酸等。

功效：專為脆弱干燥的眼部肌膚設(shè)計(jì)，可溫和改善因眼肌水份流失導(dǎo)致的眼部細(xì)紋、眼袋、油脂粒等老化問題，令眼部肌膚盈潤平滑、水靈動(dòng)人。適用：成熟肌膚眼部基礎(chǔ)護(hù)理。

用法：每日2次，取本品適量按摩至吸收即可。

眼部活力神采精華素

規(guī)格：20ml 成分：骨膠原蛋白、綠茶提取物、薰衣草、橙花、胡蘿卜籽、甜杏仁油等。功效：特別針對(duì)年輕的眼部問題進(jìn)行保養(yǎng)護(hù)理，長期持續(xù)使用，可令眼部肌膚變得細(xì)嫩水潤、緊致而有光彩。

適用：成熟肌膚眼部基礎(chǔ)護(hù)理。

用法：每日2次，取本品適量按摩至吸收即可。

深層滋養(yǎng)修護(hù)眼膜

規(guī)格：60g 成分：Ceramide德膚修、骨膠原蛋白、綠茶提取物、薰衣草、橙花、胡蘿卜籽、甜杏仁油等。

功效：有效消除眼部疲勞及浮腫，同時(shí)可改善因眼部肌膚松弛所引發(fā)的細(xì)紋及干燥現(xiàn)象，讓眼部肌膚平滑、水盈。

適用：成熟肌膚眼部基礎(chǔ)護(hù)理。

用法：每周2次，取本品適量涂敷于眼周，保持約20分鐘后清水洗凈。

深海冰藻美眼罩

規(guī)格：1個(gè)

成分：100%深海冰藻提取液。

功效：具有活血抗壓、促進(jìn)眼部血液循環(huán)的作用，能有效改善眼部疲勞、黑眼圈等癥狀，使雙目明亮水靈、動(dòng)感十足。適用：眼部極度疲勞肌膚。用法：使用眼部產(chǎn)品后，綁縛于頭部10分鐘取下即可。（冷藏后使用效果更佳）

頸部專業(yè)滋養(yǎng)修護(hù)系列

美頸重塑潤白按摩乳 規(guī)格：120ml

成分：AZ-B美頸因子、木瓜蛋白酶、海藻膠原蛋白、彈力蛋白、玫瑰果油、月見草油等。功效：良好的深層保濕潤澤效果，迅速提升頸部肌膚質(zhì)感，改善和防止頸部肌膚“晦暗、松弛及衰老”現(xiàn)象發(fā)生，讓頸部肌膚平滑、緊實(shí)、盈潤。適用：成熟肌膚的頸部護(hù)理。

用法：每周2-3次，清潔后按摩使用5分鐘后洗凈即可。

美頸滋養(yǎng)修護(hù)精華乳霜

規(guī)格：60g

成分：AZ-B美頸因子、復(fù)合水果提取物、甘草修護(hù)精華、水解彈力蛋白、乳木果油等。功效：能夠?yàn)轭i部細(xì)胞深層提供多重滋養(yǎng)，迅速修復(fù)受損老化的頸部肌膚組織，預(yù)防并改善頸部干燥、松弛及老化皺紋現(xiàn)象發(fā)生。美麗順滑的頸部肌膚，立即呈現(xiàn)！適用：成熟肌膚頸部護(hù)理。

用法：每日2次，清潔后，將本品適量按摩至吸收即可。

美白去皺滋養(yǎng)頸膜

規(guī)格:120ml 成分：AZ-B美頸因子、不老草精華、小麥胚芽油、乳木果油、特制高嶺黏土等。功效：“美白、保濕、抗氧化、防皺、緊實(shí)”一步到位，能夠促進(jìn)頸部微循環(huán)代謝，迅速緩解頸部的松弛及疲勞現(xiàn)象，讓美頸肌膚緊致、潤白，煥發(fā)青春健康活力。適用：成熟肌膚頸部護(hù)理。

用法：每周2-3次，涂抹于頸部保持15分鐘后，洗凈即可。

有機(jī)芳香療法面部護(hù)理系列

一、極致微雕（凈白煥膚）護(hù)理套裝 極致微雕減壓開穴油

30ml 極致微雕保濕美療油

30ml 極致微雕滋養(yǎng)精華油

5ml 天然牛角微雕棒

1個(gè)

成分：保加利亞玫瑰、法國茉莉、橙花、胡蘿卜籽、歐白芷、迷迭香、天竺葵、榛果油、葡萄籽油、荷荷巴等。

功效：優(yōu)化細(xì)胞活力機(jī)能，抵抗紫外線傷害，阻斷黑色素連鎖反映，均勻膚色，改善皮膚色斑、暗沉、蠟黃等現(xiàn)象，提升肌膚透白度，幫助肌膚白皙凈透，極致煥彩。

適用：暗沉、蠟黃、色斑、膚色不均、色素沉著膚質(zhì)。用法：專業(yè)人士使用。

注意事項(xiàng)：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲(chǔ)存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

極致微雕（能量回春）護(hù)理套裝 極致微雕能量開穴油

30ml 極致微雕回春美療油

30ml 極致微雕抗皺精華油

5ml 天然牛角微雕棒

1個(gè)

成分：保加利亞玫瑰、法國茉莉、橙花、乳香、沒藥、回香、巖蘭草、廣霍香、月見草、小麥胚芽油、玫瑰果油等

功效：有效加速肌膚血液循環(huán)及新陳代謝，從而保持肌膚彈性，預(yù)防和改善肌膚皺紋、松弛、下垂等現(xiàn)象，喚醒肌膚活力，令肌膚平滑、緊致、潤澤恢復(fù)年輕亮麗狀態(tài)。

適用：干燥、松弛、下垂、皺紋、老化膚質(zhì)。用法：專業(yè)人士使用。

注意事項(xiàng)：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲(chǔ)存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

極致微雕（滋養(yǎng)保濕）護(hù)理套裝 極致微雕減壓開穴油

30ml 極致微雕保濕美療油

30ml 極致微雕滋養(yǎng)精華油

5ml 天然牛角微雕棒

1個(gè)

成分：摩洛哥玫瑰、橙花、德國洋甘菊、快樂鼠尾草、薰衣草、紅花籽油、酪梨油、荷荷巴油等。

功效：有效強(qiáng)化肌膚微循環(huán)系統(tǒng)，深層舒緩肌膚疲勞，使滋養(yǎng)保濕成分有效吸收，徹底改善肌膚干燥缺水現(xiàn)象，使肌膚由內(nèi)而外呈現(xiàn)水嫩靚澤感。適用：干燥、嚴(yán)重缺水、老化脫屑膚質(zhì)。

用法：專業(yè)人士使用。

注意事項(xiàng)：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲(chǔ)存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

極致微雕（凈化平衡）護(hù)理套裝 極致微雕凈化開穴油

30ml 極致微雕平衡美療油

30ml 極致微雕緊致精華油

5ml 天然野牛角微雕棒

1個(gè)

成分：摩洛哥玫瑰、廣霍香、絲柏、佛手柑、杜松梅、熏衣草、羅馬洋甘菊、迷迭香、葡萄籽油、荷荷巴油等。功效：有效平衡油脂分泌，改善肌膚水油失調(diào)狀態(tài)并消炎、抑菌，抑制暗瘡、粉刺的產(chǎn)生，修復(fù)受感染的肌膚，排除毒素，從而改善及修復(fù)肌膚問題，讓平滑、潤澤的健康肌膚迅速回歸。

適用：皮膚粗糙、粗大毛孔、角質(zhì)肥厚、油脂分泌旺盛、粉刺暗瘡等膚質(zhì)。用法：專業(yè)人士使用。

注意事項(xiàng)：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲(chǔ)存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

極致微雕（排毒新生）護(hù)理套裝 極致微雕排毒開穴油

30ml 極致微雕新生美療油

30ml 極致微雕安敏精華油

5ml 天然野牛角刮痧板

1個(gè)

成分： 法國茉莉、保加利亞玫瑰、德國洋甘菊、羅馬洋甘菊、絲柏、沒藥、薰衣草、安息香、月見草油、甜杏仁油、荷荷巴油等。

功效：有效改善敏感膚質(zhì)，溫和不刺激，提高敏感肌膚的免疫抵抗力，并針對(duì)性地補(bǔ)充相應(yīng)營養(yǎng)進(jìn)行修護(hù)，對(duì)干燥缺水、膚質(zhì)較溥、敏感性肌膚及療效性產(chǎn)品使用后的肌膚問題均有良好效果。

適用：脆弱敏感、微血管擴(kuò)張膚質(zhì)。用法：專業(yè)人士使用。

注意事項(xiàng)：本精油源自100%有機(jī)珍稀植物精純萃取，配方及稀釋比例，由專業(yè)芳香SPA治療師精心配制，含多種純天然活性成分，只供皮膚護(hù)理及按摩之用。（本品須儲(chǔ)存于低于30度以下及兒童未能觸及到的地方）

高級(jí)內(nèi)調(diào)美容保健食品系列

國色天香玫瑰口服軟膠囊

規(guī)格：30粒/瓶

成份：65%保加利亞玫瑰濃縮精華、印度不老草精華、西紅花萃取液、蜂膠水解蛋白、小麥胚芽油等。

功效：具有卓越的“舒肝理氣、補(bǔ)陰養(yǎng)顏、美膚香體”功效，能夠同時(shí)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，全面對(duì)抗肌膚衰老，令肌膚恒久美麗。讓愛美的你吐氣如蘭，時(shí)刻散發(fā)女性動(dòng)人魅力！適用：亞健康成熟女性。用法：

（內(nèi)服）早晚各1-2粒；空腹溫開水吞服，30天1療程。

（外用）

1、將軟膠囊刺破，取適量精華直接涂抹于面部輕柔按摩至吸收。

2、將精華放于按摩膏中，進(jìn)行面部按摩15-20分。注意事項(xiàng)：懷孕哺乳、經(jīng)期及患有惡性腫瘤的女性慎用。

蘆薈珍珠排毒美容膠囊 規(guī)格：100粒/瓶 成分：60%美國庫拉索蘆薈精華、40%深海珍珠精華等。

功效：卓越的“排毒養(yǎng)顏，保肝利膽，清脂通便”效果，能夠快速清除體內(nèi)自由基毒素與廢物，有效增強(qiáng)人體消化系統(tǒng)免疫力，對(duì)痤瘡、色斑、便秘、口臭，肥胖、疲憊不堪等癥狀的改善，效果十分顯著，讓美由內(nèi)而外，自然流淌。適用：各種亞健康成人保健。（孕婦及蘆薈過敏者忌用；經(jīng)期暫停使用；體虛，感冒及腹瀉期間請(qǐng)停用。）

用法：每日2次，每次2-4粒。（早晚空腹服用）

注意事項(xiàng)： 服用本品期間，部分人群會(huì)產(chǎn)生輕微的腹痛及大便稀臭、次數(shù)增多等好轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)現(xiàn)象，屬正常。

第三篇：歐萊雅公關(guān)策劃書

歐萊雅公關(guān)策劃書

“邁克賽爾”公關(guān)策劃小組

目錄:

一:-------------背景介紹 二:--------------活動(dòng)名稱 三:--------------活動(dòng)口號(hào) 四:--------------參賽對(duì)象 五:--------------主辦機(jī)構(gòu) 六:--------------合作機(jī)構(gòu) 七:-------------可行性分析 八:--------------傳播計(jì)劃 九：------------活動(dòng)流程 十:--------------宣傳策劃 十一:-----------比賽獎(jiǎng)勵(lì)

十二:--------------活動(dòng)的可監(jiān)控性 十三:-------------經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十四:-------------績(jī)效評(píng)估 十五:---------------成本收益分析

活動(dòng)背景

中華民族經(jīng)過了1840 年至今進(jìn)兩百年的屈辱和磨難,終于在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下,憑借著中華兒女特有的聰明,謙遜,勤勞,堅(jiān)韌,我們開始走向了繁榮富強(qiáng)的光明大道.2008年北京奧運(yùn)會(huì)的申辦成功,不但見證著長期以來中國取得的輝煌成就,更為北京,為中國,打開了一扇與世界溝通的大門,引來了無限的商機(jī).2008年北京奧運(yùn)將讓世界進(jìn)一步了解中國,憑借2008年北京奧運(yùn),中國將走向更廣闊的天地,2008年北京奧運(yùn)也吹響了中華民族偉大復(fù)興的號(hào)角.經(jīng)過五年的艱辛的申奧歷程,我們贏了,再過二年的急切盼望我們即將迎來奧運(yùn),這讓世界期待,更讓中國歡騰.此時(shí)此刻,我們,一群擁有著“同一個(gè)世界 同一個(gè)夢(mèng)想”的兩岸三地的大學(xué)生們能為奧運(yùn)做些什么呢

首先,眾所周知, 追求美麗是歐萊雅文化的靈魂,歐萊雅也正是在美的主題之下,發(fā)揮自己所有的想象力,運(yùn)用各種不同的方式傳遞著其對(duì)于美的理解和追求,履行著它神圣的使命.而歐萊雅的每一個(gè)產(chǎn)品傳承美的精髓, 幻化為自身含蓄內(nèi)斂的高貴氣質(zhì),并且閃耀出最為時(shí)尚絢麗,五彩繽紛的光芒.對(duì)于當(dāng)代的大學(xué)生來說:一方面,他們既享有與生俱來的青春和活力,又是社會(huì)精英群體,無疑是歐萊雅公司產(chǎn)品的最佳適用者,更將會(huì)成為未來消費(fèi)主體.另一方面,時(shí)代賦予當(dāng)代大學(xué)生的偉大的歷史使命和任務(wù),使得為奧運(yùn)喝彩, 為奧運(yùn)奉獻(xiàn)他們的力量,成為每個(gè)充滿激情的當(dāng)代大學(xué)生心中跳動(dòng)的旋律.于是,我們?cè)趭W運(yùn)與歐萊雅和大學(xué)生中找到了最佳契合點(diǎn).其次, 大學(xué)生作為社會(huì)的精英群體,是優(yōu)秀的人才,他們代表著較高的品味和購買力,本應(yīng)該引領(lǐng)社會(huì)時(shí)尚的潮流,但社會(huì)上正是缺少這一種由大學(xué)生引領(lǐng)的文化,他們總是處于被接受的地位,隨波逐流,我們希望通過此次活動(dòng)來讓大學(xué)生成為主導(dǎo)時(shí)尚潮流的力量.再次,時(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步,我們想證明八十年代后不是垮掉的一代,而是真正地把個(gè)人理想與崇高的社會(huì)理想相結(jié)合的一代!我們智慧!我們美麗!我們希望在2008奧運(yùn)會(huì)上那面鮮紅的共和國國旗上釋放我們的能量.考慮到以上因素,我們策劃了“歐萊雅”福娃真人SHOW活動(dòng),即在當(dāng)代大學(xué)生中選拔出最能代表奧運(yùn)吉祥物五色福娃性格特點(diǎn)的真人福娃.這個(gè)活動(dòng)像一根紅線,在奧運(yùn)這個(gè)主題之下,一頭緊系著素以高雅,美麗.,責(zé)任而著稱化妝品行業(yè)的國際巨頭―歐萊雅集團(tuán),另一頭緊系著我們中國最具有活力,最時(shí)尚,最有創(chuàng)新精神和表現(xiàn)力的群體,美麗的代言人,當(dāng)代的大學(xué)生們.從公關(guān)策劃的角度而言,我們策劃的思路不是打一個(gè)局部戰(zhàn)爭(zhēng),而是進(jìn)行一個(gè)大戰(zhàn)役,所以我們采取了集束攻關(guān)和立體攻關(guān)相結(jié)合的方式.在空間范圍內(nèi),以點(diǎn)帶面,以局部帶動(dòng)整體,使其產(chǎn)生連鎖反應(yīng)和裂變效應(yīng),在運(yùn)營策略上,綜合運(yùn)用各種媒介,聯(lián)合各層次的合作者,集中造勢(shì),形成一種放大效應(yīng)和光環(huán)效應(yīng),從而實(shí)現(xiàn)我們的策劃目標(biāo).我們的公關(guān)活動(dòng)有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì),能最好的表現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采,彰顯奧運(yùn)會(huì)的時(shí)尚風(fēng)情, 將讓大學(xué)生熱情活力,攜歐萊雅的美力,與奧運(yùn)之火共同燃燒, 為北京奧運(yùn),為我們的祖國,獻(xiàn)上青春的熱情,增添一道亮麗的色彩.總而言之,一個(gè)個(gè)新穎的細(xì)節(jié)將使我們的活動(dòng)成為一個(gè)傳奇和經(jīng)典,它將釋放出21世紀(jì)中國公關(guān)史上最璀璨奪目的華光,我們堅(jiān)信:impossible is nothing!

一:活動(dòng)名稱: “歐萊雅”福娃真人SHOW 二:活動(dòng)口號(hào): 以我青春渲染奧運(yùn)色彩

三:參賽對(duì)象: 兩岸三地的全日制普通高等學(xué)校在校大學(xué)生 四:主辦機(jī)構(gòu): 歐萊雅集團(tuán)公司

五:合作機(jī)構(gòu): 北京奧組委 教育部藝術(shù)教育工作司 中央電視臺(tái) 光明日?qǐng)?bào),南方周末,中國青年報(bào),羊城晚報(bào),揚(yáng)子晚報(bào),齊魯晚報(bào) yahoo sina 中國聯(lián)通 騰訊公司.......(更多)

六 可行性分析:(一)本方案創(chuàng)造的價(jià)值 社會(huì)價(jià)值

有利于奧運(yùn)精神的傳播.造就一種氣勢(shì),渲染一種氛圍,掀起一陣熱潮-----------我為奧運(yùn)添色彩.使奧運(yùn)情懷更加持久地深入人心.個(gè)人價(jià)值

個(gè)人成長的舞臺(tái),顯示自我的窗口,個(gè)人及團(tuán)隊(duì)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)(參加奧運(yùn)會(huì)開幕式的表演;與影視界簽約;海外深造的機(jī)會(huì)).商業(yè)價(jià)值及其它價(jià)值

此次活動(dòng)將各個(gè)參與主體連結(jié)成為一個(gè)利益共同體.對(duì)合作者來說能擴(kuò)大其影響,鞏固和開拓其品牌,對(duì)電視臺(tái),網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體來說可以樹立其一流的媒體形象,提高其收視率和點(diǎn)擊率,為其創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值;對(duì)參賽學(xué)校來說,可以提高其知名度,擴(kuò)大其影響力,為建立一流的大學(xué)樹立良好形象..(二)市場(chǎng)可行性分析 1.市場(chǎng)需求巨大

(1)個(gè)人發(fā)展的需要.人人都渴望成功,根據(jù)馬斯洛的五種需求層次理論,當(dāng)代大學(xué)生更多地追求的是個(gè)人發(fā)展的需要.當(dāng)代大學(xué)生有很強(qiáng)的愛國意識(shí),榮譽(yù)意識(shí),競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),自我實(shí)現(xiàn)的意識(shí).將個(gè)人成長與愛國熱情,民族情結(jié)聯(lián)系起來是很好的途徑

(2)選秀行業(yè)正處于成長階段,發(fā)展?jié)摿艽?近幾年來,“選秀”活動(dòng)經(jīng)久不衰,各種類別的“才藝大比拼”層出不窮,“超女”成為轟動(dòng)一時(shí)的傳奇,而且人們對(duì)此類“平民化”活動(dòng)的參與度與支持度是非常高的.但大學(xué)生作為社會(huì)的精英群體,也應(yīng)該有自己的東西來彰顯其青春風(fēng)采和活力.2.目標(biāo)市場(chǎng)明確,具有很強(qiáng)的針對(duì)性.目標(biāo)市場(chǎng):兩岸三地的普通高校在校的大學(xué)生 要求:青春,活力,熱愛生活,熱愛奧運(yùn) 特點(diǎn): ①進(jìn)入門檻低, 可以自由報(bào)名參加.②主題側(cè)重點(diǎn)與以往的選秀活動(dòng)相比,它更加強(qiáng)調(diào)的是一種社會(huì)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)而且和歐萊雅長短期目標(biāo)相切合.(三)預(yù)期的影響

1在全國高校掀起一陣“我來做福娃”,“我為奧運(yùn)添色彩”的高潮.2讓“福娃真人秀”這檔電視節(jié)目成為最貼近大學(xué)生,最受觀眾喜歡的欄目.3使歐萊雅這個(gè)品牌傳遍千家萬戶, 讓更多的普通老百姓成為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群 4歐萊雅集團(tuán),合作媒體,獲獎(jiǎng)個(gè)人能夠得到極其豐厚的回報(bào).(四)操作的可行性分析

1,政府的支持--------教育部藝術(shù)教育司的批準(zhǔn) 2.高校的支持--------各大高校團(tuán)委學(xué)生會(huì)的支持

3傳媒的協(xié)助---------各主要平面媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體,中央電視媒體和高校的報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò),廣播的共同宣傳

4權(quán)威的評(píng)委------在決賽,半決賽的評(píng)選活動(dòng)中上,邀請(qǐng)具代表性的人士擔(dān)任評(píng)委.七 傳播計(jì)劃:(一)傳播目標(biāo)

使歐萊雅公司在美麗的戰(zhàn)爭(zhēng)中樹立王者地位 引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注,使社會(huì)感受大學(xué)生的不一樣的風(fēng)采

搭建大學(xué)教育和社會(huì)實(shí)踐的橋梁,使象牙塔里的學(xué)子能和社會(huì)更好的融合 中國心,奧運(yùn)情,為奧運(yùn)的成功提供良好的環(huán)境

(二)傳播目標(biāo)對(duì)象

歐萊雅現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者

(三),傳播策略:集束攻關(guān)使其產(chǎn)生裂變效應(yīng),通過引領(lǐng)時(shí)代潮流的大學(xué)生的影響來影響全社會(huì)的人!

立體攻關(guān)打一個(gè)必勝的戰(zhàn)役,軟硬結(jié)合,以軟為主,通過全方位,立體化的公關(guān)讓傳播目標(biāo)輕松實(shí)現(xiàn)!

(四),傳播執(zhí)行方案: 前期 2007年6月-9月

時(shí)間 傳播形式 傳播受眾

直接和間接傳播數(shù)量 3月1日―5月1日 各大高校預(yù)賽

各大高校在校學(xué)生和老師

1795所大學(xué)參加預(yù)計(jì)至少2300萬人 2中期 2007年5月1一日-24日 時(shí)間 傳播形式 傳播受眾

直接和間接傳播數(shù)量 5月2日-5月24日

復(fù)賽電視直播和轉(zhuǎn)播以及各大媒體報(bào)道 選手和其背后學(xué)校的支持者

5385名選手加上評(píng)委和觀眾預(yù)計(jì)5000萬人 3,后期 2007年5/24月-2007年6/24月 時(shí)間 傳播形式 傳播受眾

直接和間接傳播數(shù)量 5月24日―6月24日 北京總決賽 全部目標(biāo)受眾

各大學(xué)關(guān)注和社會(huì)關(guān)注人數(shù)預(yù)計(jì)兩億人 八活動(dòng)流程:

本活動(dòng)分為初賽,復(fù)賽,決賽三個(gè)環(huán)節(jié).活動(dòng)起止時(shí)間為:2008年3月1日∽2008年7月1日.具體安排如下:

(一)初賽

時(shí)間: 2008年3月1日∽2008年5月1日

形式: 由大學(xué)各總院支承辦,在各院內(nèi)選拔選手, 然后把各院的優(yōu)秀選手集中,最終由每個(gè)學(xué)校選出兩男一女進(jìn)入其所屬分賽區(qū)參加復(fù)賽,初賽流程及細(xì)則由各校自行組織安排和確定.要求:1 選手須具備一定的奧運(yùn)基礎(chǔ)知識(shí) 選手須具備大學(xué)生所特有的活力與朝氣,并且在氣質(zhì) 與其希望表現(xiàn)或者將要表現(xiàn)的福娃的氣質(zhì)特征相吻合.3 選手興趣廣泛,性格開朗.注: 進(jìn)入復(fù)賽的每個(gè)選手必須自己組織一個(gè)五人以內(nèi)的團(tuán)隊(duì)以完成復(fù)賽的比賽,并且需要以DV 的形式制作自我宣傳片提交到本活動(dòng)的官方網(wǎng)絡(luò),參于全社會(huì)的人氣評(píng)選,從而更好的宣傳自己.(二)復(fù)賽

時(shí)間: 2008年5月1日∽2008年5月24日

地點(diǎn): 全國主要分為華中,華南,華東(包括香港和臺(tái)灣),西北,華北五大賽區(qū),比賽分別在該賽區(qū)的主要城市,同時(shí)也是高校的聚集地進(jìn)行,它們分別是武漢,廣州,上海,西安,北京.注:可以跨賽區(qū)報(bào)名參賽 分賽區(qū)組織結(jié)構(gòu):

每個(gè)賽區(qū)設(shè)分組委會(huì)主席一名,主要負(fù)責(zé)工作的統(tǒng)籌管理,人員的配置與活動(dòng)的協(xié)調(diào)和應(yīng)付突發(fā)事件以及五個(gè)賽區(qū)的溝通協(xié)調(diào)等工作.(2)每個(gè)賽區(qū)組委會(huì)主席下設(shè)組委會(huì)成員若干,根據(jù)其職能的不同,又分為如下五個(gè)部門: 志愿者部 主要負(fù)責(zé)招幕志愿者

統(tǒng)管部 主要負(fù)責(zé)工作的統(tǒng)籌管理 配置部 主要負(fù)責(zé)人員的配置 監(jiān)督部 主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的監(jiān)督和評(píng)估

聯(lián)絡(luò)部 主要負(fù)責(zé)本賽區(qū)之間以及分賽區(qū)之間的溝通與協(xié)調(diào) 分賽區(qū)的工作流程:

首先統(tǒng)計(jì)報(bào)名信息和制定比賽順序及流程

其次負(fù)責(zé)制定和實(shí)施有關(guān)參賽選手的食宿,安全方面的細(xì)則 最后確保比賽按照規(guī)則計(jì)劃進(jìn)行應(yīng)對(duì)處理不可預(yù)測(cè)事件 比賽內(nèi)容:

選手可以自定節(jié)目,通過充分的發(fā)揮自身的創(chuàng)造力,以最佳方式,來展現(xiàn)自我的青春活力,來詮釋他們心中的福娃,來證明他們才是福娃的最佳人選.活動(dòng)具體形式不限, 歌曲,舞蹈,武術(shù),小品,音樂劇,英語劇,相聲等均可.(鼓勵(lì)創(chuàng)新)

評(píng)委設(shè)置:

一名體育明星或奧委會(huì)成員,主要考慮節(jié)目和奧運(yùn)精神的契合度;

一名歐萊雅公司邀請(qǐng)的專業(yè)人士,更偏向于娛樂界人士,主要考慮節(jié)目在美感和觀賞角度的是否符合要求

一名是世界著名的華人導(dǎo)演,主要從節(jié)目創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作等方面綜合評(píng)價(jià)該節(jié)目的水平復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和方法

選手及其團(tuán)隊(duì)自定義表演節(jié)目,評(píng)委根據(jù)其表現(xiàn)與福娃氣質(zhì)和奧運(yùn)精神的契合度,節(jié)目在美感和觀賞角度的是否符合要求,節(jié)目創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作等三個(gè)方面,分別為其打分,每一方面的最高分為10分,將三個(gè)分?jǐn)?shù)加總作為其最后得分.各分賽區(qū)最終將選出10名選手進(jìn)入總決賽.(三)決賽

時(shí)間:2008年6月7日∽2008年6月28日

分組:決賽根據(jù)50名選手的網(wǎng)絡(luò)人氣將其平均分到10個(gè)組,其中每組五名,分擔(dān)福娃貝貝,晶晶,歡歡,迎迎,妮妮的角色,接下來的比賽將在這10個(gè)組之間展開

特別說明:為了最終能找到最好的福娃,也為了增強(qiáng)我們節(jié)目的可視性,在決賽前我們?yōu)檫x手們安排了為期兩個(gè)星期的集中個(gè)性培訓(xùn),時(shí)間安排在2008年5月24日∽2008年6月6日,主要內(nèi)容是由中央電視臺(tái)針對(duì)以后的比賽對(duì)其進(jìn)行一些相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn),希望能夠通過這種方式從各方面提升選手的氣質(zhì),使其更能代表福娃的形象.這個(gè)時(shí)期選手的生活情況也會(huì)在電視和網(wǎng)絡(luò)中同步播出.決賽評(píng)委設(shè)置:

為了體現(xiàn)比賽的公平性我們?cè)O(shè)計(jì)的決賽評(píng)委是由三個(gè)評(píng)委團(tuán)組成的大評(píng)委團(tuán)(1)評(píng)委團(tuán)一:仍然由復(fù)賽的三位評(píng)委來擔(dān)任,其評(píng)分的角度與復(fù)賽相同.(2)評(píng)委團(tuán)二: 由復(fù)賽中被淘汰的40位大學(xué)生組成評(píng)審團(tuán)來評(píng)分.(3)評(píng)委團(tuán)三: 網(wǎng)上投票,手機(jī)短信投票,熱線電話投票等方式統(tǒng)計(jì)得到的人氣指數(shù) 賽程安排 決賽分為四輪

第一輪

時(shí)間: 2008年6月7日周六.方式:是50個(gè)選手在集訓(xùn)之后的第一次亮相,此時(shí),這十支代表隊(duì)將在CCTV的指導(dǎo)下以及歐萊雅公司專業(yè)人士的包裝下,以一個(gè)全新的形象和一種全新的方式再次來詮釋他們心目中的福娃,也將再次向全國人民證明他們才是福娃的最佳人選.第一輪將淘汰三支隊(duì)伍,剩下的七支隊(duì)伍直接進(jìn)入下一輪

第二輪

時(shí)間:2008年6月14日周六.方式:七支隊(duì)伍可以充分利用電視臺(tái)及歐萊雅公司提供的資源,以綠色奧運(yùn)為主題展開競(jìng)賽,進(jìn)行該輪贏家的角逐.該輪比賽將淘汰倆支隊(duì)伍,剩下的五支隊(duì)伍可直接晉級(jí)下一輪比賽.第三輪

時(shí)間:2008年6月21日周六.方式:這一輪的主題是科技,經(jīng)過這一輪將再淘汰兩支隊(duì)伍,只剩下三支隊(duì)伍進(jìn)入下一輪 第四輪

時(shí)間:2008年6月28日周六.方式:這一輪的主題是人文,在這一個(gè)主題下,三支隊(duì)伍的成員重新分開,按其所表現(xiàn)的福娃分成五個(gè)賽場(chǎng),一個(gè)賽場(chǎng)中決出一名最適合福娃的人選,即福娃貝貝,晶晶,歡歡,迎迎,妮妮,每個(gè)賽場(chǎng)有三個(gè)選手進(jìn)行PK來爭(zhēng)奪一個(gè)最適合的代表那一名福娃的選手.第四輪選出的這五名同學(xué)就是我們這次歐萊雅福娃真人秀的五位最終獲勝者,他們就是我們當(dāng)代大學(xué)生中最能代表福娃形象的人選

策劃的總體思路:造勢(shì)+媒體宣傳

為保證本次活動(dòng)的預(yù)期效果,在事前需要有規(guī)劃的制造新聞來為整個(gè)活動(dòng)造勢(shì),提前預(yù)熱以引起目標(biāo)公眾的注意,邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道.在媒介組合上采用立體戰(zhàn)略,各自媒體交叉覆蓋直接和間接目標(biāo)受眾,在短時(shí)間內(nèi)迅速形成焦點(diǎn)話題,提高本活動(dòng)在媒體的曝光率,以使本活動(dòng)能夠成功舉行

具體思路如下: 決賽評(píng)獎(jiǎng)嘉賓: 世界奧組委主席 歐萊雅公司總裁 教育部藝術(shù)教育司司長 九 宣傳策劃

制造或捕捉新聞點(diǎn)來造勢(shì)

基本思路是在活動(dòng)不同時(shí)期,我們會(huì)制造新聞點(diǎn)來引起全社會(huì)對(duì)該活動(dòng)的關(guān)注.首先在整個(gè)活動(dòng)開始之前,我們要為該活動(dòng)建立一個(gè)專門的網(wǎng)站在全國范圍內(nèi)傳播,我們要向全國宣告,我們―――大學(xué)生,現(xiàn)在,要向明星們挑戰(zhàn),我們始終認(rèn)為當(dāng)代大學(xué)生更有資格或者更有能力代表福娃,不管從氣質(zhì)角度還是知識(shí)以及專業(yè)技能角度,我們才是奧運(yùn)福娃 的不二人選.同時(shí)我們會(huì)以“大學(xué)生福娃”PK“明星福娃”或者“究竟誰更能代表福娃”等比較犀利的言辭作為標(biāo)題來進(jìn)行宣傳.此語一出,無論是支持還是反對(duì),我們至少可以調(diào)動(dòng)全中國的大學(xué)生這一個(gè)整體以及中國娛樂界的大腕們――陶紅,梅婷,曹穎,張國立,陸毅以及他們?cè)谥袊鴱V大的歌迷們影迷們的熱情.不管是大學(xué)生還是明星大腕們?cè)诋?dāng)代中國都是備受關(guān)注的兩個(gè)群體,如果已經(jīng)引起他們的關(guān)注,要在引起媒體的關(guān)注應(yīng)該已經(jīng)不再是難事.同時(shí),我們會(huì)宣告,歐萊雅將會(huì)是這次我們大學(xué)生和明星PK的鼎力支持者,很容易拉近大學(xué)生和歐萊雅的距離,并且將保證該網(wǎng)站會(huì)很容易鏈接到歐萊雅的主頁

2活動(dòng)中期:

與體育總局合作發(fā)行短期奧運(yùn)體彩

彩票設(shè)計(jì)思路,采用五十選五模式,具體而言就是,將進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行從一至五十編號(hào),彩票購買者可以從一至五十中任選五個(gè)號(hào)碼,按順序全選中者為特等獎(jiǎng),......具體規(guī)則參照三D福彩制定

在活動(dòng)后期,可以利用以下新聞點(diǎn)，在活動(dòng)已經(jīng)從大學(xué)生中選出福娃的前提下,可以邀請(qǐng)已經(jīng)被選為福娃代表的五位明星到比賽現(xiàn)場(chǎng)來,讓雙方再來一次PK,由觀眾決定究竟是大學(xué)生還是明星代表福娃更好,懸念重重,讓你不得不被吸引!

我們可以在活動(dòng)的過程中提出,這個(gè)節(jié)目將要超過之前的所有選秀活動(dòng),比如“超女”,比如“加油好男兒”,我們要做出選秀活動(dòng)的新的傳奇來,以此為新聞點(diǎn)進(jìn)行大量報(bào)道,引發(fā)人們對(duì)大學(xué)生,對(duì)明星,對(duì)社會(huì),的深層次思考,當(dāng)然歐萊雅也參與其中.(二).媒體的具體運(yùn)用: 利用中央電視臺(tái)在娛樂節(jié)目方面劣于湖南衛(wèi)視和東方衛(wèi)視的現(xiàn)實(shí)情況,將中央電視臺(tái)拉到我們的陣營中來,即中央電視臺(tái)做為此次活動(dòng)的唯一電視合作媒體,負(fù)責(zé)活動(dòng)的全程及時(shí)播報(bào).2報(bào)媒的運(yùn)用:這一塊市場(chǎng)可以完全放開,不管其受眾定位是高端還是低端,其渴望新聞是其共性,我們提供新聞,他們提供版面!

3針對(duì)目前大學(xué)生,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的絕對(duì)時(shí)間和相對(duì)時(shí)間均較多的現(xiàn)狀,尤其是一些諸如百度,yahoo新浪,GOOGLE 之類的搜索引擎,可以在關(guān)于活動(dòng)的轉(zhuǎn)播權(quán)方面展開競(jìng)爭(zhēng),即獨(dú)家報(bào)道的方式.基本的思路是讓他們各自拿出一份宣傳策劃來,擇優(yōu)錄用.選擇標(biāo)準(zhǔn)主要是,時(shí)間上影響力的持久度,空間上影響力的廣泛度.這樣做的目的原因一方面是現(xiàn)實(shí)生活中,專門搞網(wǎng)絡(luò)或相關(guān)媒體的人其運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)或媒體的熟悉度及創(chuàng)新性會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他人之上,另一方面原因是各大網(wǎng)絡(luò)媒體其競(jìng)爭(zhēng)的過程本身就是為該活動(dòng)造勢(shì)的過程,因?yàn)槿藗儠?huì)很奇怪究竟是什么樣的活動(dòng)讓網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)的幾大巨頭削尖腦袋往里面擠呢 注:各媒體在報(bào)道的時(shí)候均需設(shè)計(jì)一些觀眾互動(dòng)的方式,如短信參與等,從中抽取幸運(yùn)觀眾,給以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì).給他們參與的理由!

(三).戶外廣告

全國大學(xué)的聚集地,大學(xué)生經(jīng)常性的出入地或者各個(gè)賽區(qū)標(biāo)志性的地段設(shè)置戶外廣告牌,廣告牌要設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,能搶人眼球.可以在行使在大學(xué)分布較為密集的交通路線上的公交車體以及車廂里面張貼巨幅的海報(bào)及宣傳畫.(四)活動(dòng)前期的宣傳-----全國普通高等學(xué)校內(nèi)的宣傳實(shí)施方案:

前期在大學(xué)校園內(nèi)的,宣傳就已經(jīng)不在是一種簡(jiǎn)單的造勢(shì),而是要注重一種“我身為當(dāng)代大學(xué)生,我應(yīng)該我也要為北京的奧運(yùn)做些什么”理念的宣傳,使大學(xué)生意識(shí)到,現(xiàn)在參與到這個(gè)活動(dòng)來,不僅是一種時(shí)尚而且是一種義務(wù),同時(shí) 注重宣傳該活動(dòng),要注重宣傳二者之間聯(lián)系,要讓大學(xué)生明白,參加該活動(dòng)本身就是有社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),從而激發(fā)或者鼓勵(lì)更多的大學(xué)生參與到其中來.這樣歐萊雅主辦的活動(dòng)就能得到很好的宣傳,歐萊雅的知名度提高也就水到渠成了

具體宣傳實(shí)施方式如下:

由教育部下發(fā)統(tǒng)一的文件鼓勵(lì)各高校借此活動(dòng)為契機(jī)動(dòng)員學(xué)生積極參與到為北京奧運(yùn)做貢獻(xiàn)的活動(dòng)中來,以此引起各高校上層的高度注意力以及全國范圍內(nèi)的普遍重視!

在學(xué)生內(nèi)的宣傳:

由承辦單位制作統(tǒng)一的海報(bào),展板,小的宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳.可以動(dòng)員各高校為此活動(dòng)的宣傳出院報(bào)?？靶?bào)?？?利用各高校內(nèi)的廣播進(jìn)行廣泛的宣傳.晚上11點(diǎn)以后的一些電臺(tái)節(jié)目的 主要聽眾是大學(xué)生 ,因此可與一些電臺(tái)及DJ聯(lián)系,在此時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行宣傳.如武漢的101.8兆赫 等等

可由CCTV在各賽區(qū)的分臺(tái)對(duì)各高校的選拔活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道

繼續(xù)完善前期為該活動(dòng)建立的專門網(wǎng)站,在該網(wǎng)站為所有的參賽學(xué)校開辟一塊專門的區(qū)域由該學(xué)校的所有參賽隊(duì)伍在此拉票,得票結(jié)果將計(jì)入總成績(jī).另外可以在該網(wǎng)站設(shè)置一些大學(xué)生關(guān)心的區(qū)域,如關(guān)于就業(yè),關(guān)于奧運(yùn),關(guān)于時(shí)政等等,借此提高該網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,從而達(dá)到我們宣傳該活動(dòng),宣傳歐萊雅的目的.在高校正式選拔之前,可在各賽區(qū)舉行一個(gè)動(dòng)員活動(dòng),有所有參賽的高校聯(lián)合舉辦.在各高校的BBS上發(fā)帖子,以及在各高校的學(xué)校主頁設(shè)置熱點(diǎn)鏈接以及浮動(dòng)新聞等.可以在行使在大學(xué)分布較為密集的交通路線上的公交車體以及車廂里面張貼巨幅的海報(bào)及宣傳畫.注:以上所有的宣傳方式在宣傳都會(huì)在顯目的位置注上歐萊雅或歐萊雅染發(fā)劑字樣,以及通過相關(guān)活動(dòng)主持人的不斷重復(fù)達(dá)到突出歐萊雅的目的,而且通過緊密地把歐萊雅與奧運(yùn)聯(lián)系起來,為歐萊雅塑造一種有高度社會(huì)責(zé)任感的形象等.十:比賽獎(jiǎng)勵(lì): 進(jìn)入個(gè)主賽區(qū)復(fù)賽前十名者頒發(fā)獎(jiǎng)杯 證書 和獲得進(jìn)入歐萊雅公司實(shí)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)

第一名:

獎(jiǎng)杯 證書 參加奧運(yùn)會(huì)開幕式表演 赴法國留學(xué)的機(jī)會(huì)(獎(jiǎng)學(xué)金由歐萊雅公司提供)第二名

:獎(jiǎng)杯 證書 獲得價(jià)值 一萬元的獎(jiǎng)勵(lì) 奧運(yùn)會(huì)門票 赴法國大學(xué)訪問一周 第三名

獎(jiǎng)杯 證書 獲得價(jià)值 八千元獎(jiǎng)勵(lì) 奧運(yùn)會(huì)門票

第四到十名:

獎(jiǎng)杯證書 獲得價(jià)值 五千元獎(jiǎng)勵(lì)

十一 活動(dòng)的可監(jiān)控性

(一)一份詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,嚴(yán)格按照活動(dòng)的流程執(zhí)行.在公司總部設(shè)立一個(gè)監(jiān)控委員會(huì),五個(gè)分賽區(qū)的負(fù)責(zé)人把各自范圍內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)展情況不時(shí)地向委員會(huì)反映,監(jiān)控委員會(huì)通過反映的情況及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整或糾正.一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),各盡其職,進(jìn)行層級(jí)管理.下設(shè)行政管理部,公關(guān)部,市場(chǎng)發(fā)展部,財(cái)務(wù)部

每個(gè)部門設(shè)經(jīng)理一名,部門成員對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé),部門經(jīng)理對(duì)公司總部負(fù)責(zé).實(shí)行集中目標(biāo)和分散目標(biāo)管理,每個(gè)部門有一個(gè)總的工作績(jī)效評(píng)估表,每個(gè)部門成員自身有一張工作績(jī)效評(píng)估表,用自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)想結(jié)合的方式.一組資深的評(píng)委專家

本次大賽的評(píng)比細(xì)則均由業(yè)內(nèi)專家制定,根據(jù)主辦方的要求,緊緊圍繞“個(gè)人才藝”和“團(tuán)隊(duì)精神”選出最佳選手.本次大賽的評(píng)委既體現(xiàn)權(quán)威性又突出實(shí)戰(zhàn)性,保證了大賽的品質(zhì).一種公平民主的操作方式

在兩岸三地的高校范圍內(nèi)選秀,選手信息的全程公開化與透明化,接受全社會(huì)的監(jiān)督與指導(dǎo),可以減少災(zāi)難性事件的發(fā)生.主要采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委打分和場(chǎng)內(nèi)外觀眾投票相結(jié)合的方式.除了央視,新浪網(wǎng)有獨(dú)家報(bào)道權(quán)外,其它媒體均采取公開競(jìng)標(biāo)的方式,將一流的合作伙伴吸引進(jìn)來,給全世界人民展示一流的水準(zhǔn).十二 經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(一)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用: 獎(jiǎng)品類別 第一名 第二名 第三名 第四到十名 預(yù)賽 ―― ―― ―― ―― 半決賽 獎(jiǎng)杯證書 獎(jiǎng)杯證書 獎(jiǎng)杯證書 獎(jiǎng)杯證書 總決賽 500000 10000 8000 5000*7

小計(jì):553000元(二)宣傳費(fèi)用: 大型海報(bào) 20*1795*10 359000 宣傳冊(cè)(單)1795*1000*0.08 143600 短信平臺(tái) ―― ―― 通訊費(fèi)用 ―― ―― 各校廣播臺(tái) 1000*200 200000 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ―― ―― 橫幅 1795*3*40 215400 宣傳欄 1795*10*5 89750 小計(jì):1007750

注:其他費(fèi)用由合作機(jī)構(gòu)承擔(dān) 共計(jì):1210750元 十三 績(jī)效評(píng)估

主要圍繞活動(dòng)的創(chuàng)新度,影響度與奧運(yùn)的密切度來評(píng)定.部門自評(píng):此部分請(qǐng)就評(píng)選項(xiàng)指標(biāo)自問自答,依程度分成五個(gè)不同等級(jí),請(qǐng)依照實(shí)際表現(xiàn)選出本活動(dòng)最合適的空格,并作簡(jiǎn)要說明

部門自評(píng)項(xiàng)目 等級(jí)

自評(píng)意見簡(jiǎn)要說明 很高 高 中等 低 很低 1 商業(yè)模式(權(quán)重20%)

商業(yè)模式是否能提升服務(wù)能量

概念構(gòu)想是否能帶動(dòng)新的市場(chǎng)應(yīng)用或技術(shù)創(chuàng)新 商業(yè)模式可否為目標(biāo)群體創(chuàng)造出大于實(shí)際成本的價(jià)值 2

市場(chǎng)可行性(權(quán)重20%)

目標(biāo)市場(chǎng)是否能清楚并能分析過去,現(xiàn)在,未來的需求與成長潛力 活動(dòng)內(nèi)容是否符合國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) 是否有市場(chǎng)先驅(qū)者采用.商業(yè)模式是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本次活動(dòng)有哪些競(jìng)爭(zhēng)者及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者)3

輻射范圍(權(quán)重20%)(1)電臺(tái)的收視率

(2)報(bào)紙的發(fā)行量 3)網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率

(4)其它宣傳方式的覆蓋面 4

奧運(yùn)的密切度(權(quán)重20%)是否能夠多層面的體現(xiàn)奧運(yùn)精神 在比賽中奧運(yùn)內(nèi)涵是否占很大的比重 執(zhí)行情況(權(quán)重20%)

(1)創(chuàng)造價(jià)值過程是否符合目標(biāo),并提供系統(tǒng)化的整體解決方案

(2)計(jì)劃實(shí)施策略及方法,包括計(jì)劃進(jìn)度,需要時(shí)程與經(jīng)費(fèi)是否適宜

(3)整體分工協(xié)作是否適當(dāng)

(4)合作伙伴的收益 十五:活動(dòng)成本收益分析

最近倆年來,選秀活動(dòng)在中國的蓬勃發(fā)展,成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點(diǎn),尤其是繼“超女”,“加油好男兒”在中國如火如荼的進(jìn)行之后,選秀在中國更是倍受關(guān)注,特別是商家.為什么呢 原因很簡(jiǎn)單,蒙牛在“超女”之后賺的盆滿缽滿,讓無數(shù)商家看到在選秀活動(dòng)中蘊(yùn)涵的巨大商機(jī).我們正是出于這個(gè)原因的考慮,為歐萊雅策劃了這一在大學(xué)生中尋找福娃的“歐萊雅”福娃真人SHOW活動(dòng).接下來,就結(jié)合本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的成本收益分析.所謂 成本收益分析是利用成本與收益之間的相互約束關(guān)系來直接評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的一種方法.成本分析

本次活動(dòng)涉及的成本主要包括:決策成本,宣傳成本,運(yùn)作成本,形象成本.決策成本

決策成本主要是指歐萊雅公司為尋找合適策劃閱讀的成本,思考的成本,以及在確定策劃之后,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,可行性分析的相關(guān)成本.宣傳成本

宣傳成本主要是指在整個(gè)活動(dòng)的過程中為了達(dá)到更好的宣傳活動(dòng)以及歐萊雅而支付的成本,可以分為為造勢(shì)成本和媒體宣傳成本.具體細(xì)分如下:

①游說成本:主要指為引起各大高校的高度及廣泛的注意力,游說教育部門以其名義下發(fā)文件,另外要發(fā)行體彩也要游說相關(guān)部門,如體育局.②為本活動(dòng)的進(jìn)行需要建立一個(gè)網(wǎng)站,則會(huì)有一系列的網(wǎng)站建立成本,傳播成本,維護(hù)成本.③媒體成本,主要指要實(shí)現(xiàn)和CCTV的合作,要支付的交易成本,機(jī)會(huì)成本.④戶外宣傳版及海報(bào),橫幅需要支付的成本.宣傳成本

分賽區(qū)的運(yùn)營成本:主要是指分賽區(qū)主席及其下屬的機(jī)構(gòu)的額運(yùn)營成本.復(fù)賽及決賽入闈選手的基本的食宿費(fèi),決賽選手的包裝費(fèi) 在各分賽區(qū)及北京總決賽比賽場(chǎng)地的租借,現(xiàn)場(chǎng)布置成本 評(píng)委成本:為邀請(qǐng)?jiān)u委而支付的勞務(wù)費(fèi)等.為最后的勝出者頒發(fā)獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)品,提供出國留學(xué)的機(jī)會(huì)而支付的 成本以及在觀眾互動(dòng)的環(huán)節(jié)為全國觀眾提供的獎(jiǎng)品.形象成本

歐萊雅在作好產(chǎn)品,提高自身知名度的同時(shí),為進(jìn)一步強(qiáng)化在中國老百姓心目中的形象需要參加一些諸如捐款之類的公益活動(dòng)而需要付出的成本.收益分析

本次活動(dòng)可以帶來的收益主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

網(wǎng)站競(jìng)標(biāo)收益:本次活動(dòng)將會(huì)是繼“超女”,“加油好男兒”之后又一引起廣泛關(guān)注的活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)傳媒們必將以此為契機(jī)確立自己在網(wǎng)絡(luò)傳媒界的霸主地位.他們之間爭(zhēng)奪越激烈,競(jìng)標(biāo)費(fèi)將會(huì)越高，免費(fèi)獲得較多的媒體宣傳,而且很多會(huì)是是在黃金時(shí)間或者奧運(yùn)會(huì)之前大家普遍關(guān)注媒體的時(shí)間,節(jié)省數(shù)以萬計(jì)的廣告費(fèi).這本身也是一種收益.建立與CCTV的長期合作的關(guān)系.企業(yè)的公共關(guān)系中很重要的一塊是要處理好和新聞媒體的關(guān)系,尤其象CCTV 這樣的傳媒業(yè)巨頭.而歐萊雅通過這次活動(dòng),可以促進(jìn)和CCTV 之間互相了解,為雙方建立一個(gè)良好的長期合作關(guān)系奠定基礎(chǔ).擴(kuò)大,強(qiáng)化歐萊雅在大學(xué)生中的影響力和知名度.大學(xué)生作為現(xiàn)在和未來社會(huì)的精英,同時(shí)也將會(huì)是未來社會(huì)高端消費(fèi)的主體,而這正與歐萊雅產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相吻合,所以通過該活動(dòng)可以為歐萊雅帶來未來若干年內(nèi)的較高的市場(chǎng)占有率.另外根據(jù)市場(chǎng)營銷理論中的“二八”定律(即80%的顧客是由先前20%的顧客帶來的),該活動(dòng)不僅影響了大學(xué)生,而且影響了站在大學(xué)生身后的有大批潛在的消費(fèi)者,而這部分消費(fèi)在目前生產(chǎn)相對(duì)過剩的前提下,是各大商家愿意不惜一切代價(jià)來爭(zhēng)取的群體.對(duì)明星大腕們及起粉絲們的持久影響力!基本的作用機(jī)制是,該活動(dòng)先影響明顯及一部分粉絲,而后由于粉絲對(duì)其喜歡的明星的個(gè)人崇拜或者是模仿,將會(huì)影響更多的粉絲,而粉絲又影響其身后的更多的 人.綜上所述,歐萊雅在該次活動(dòng)中會(huì)有支出也有收益.但更多的是一種收益.因?yàn)槌杀臼且环N短期的,可以量化的成本,而收益卻是一種長期的或者說是持久的,不可以量化的收益.相信聰明的歐萊雅人一定會(huì)做出慎重而又明智的選擇.

第四篇：歐萊雅——廣告策劃書

廣 告 策 劃 書

院系：人文科學(xué)系專業(yè)：新聞學(xué)班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：田夢(mèng)杰

1002班 1009091023

歐萊雅廣告策劃書

目 錄：

1、市場(chǎng)分析 ………………………………()

2、消費(fèi)者分析………………………………()

3、產(chǎn)品分析 ………………………………()

4、企業(yè)分析 ………………………………()

5、推廣分析 ………………………………()

6、市場(chǎng)策略 ………………………………()

7、廣告策略 ………………………………()

8、廣告表現(xiàn) ………………………………()

9、媒體策略 ………………………………()

前 言

歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，是《財(cái)富》世界500強(qiáng)之一，世界著名化妝品生產(chǎn)廠家。歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)的努力，歐萊雅已從一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。迄今為止，歐萊雅亞洲國家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛。短短十二年間，歐萊雅從零開始，在中國市場(chǎng)上的地位穩(wěn)步上升，目前已成為中國化妝品市場(chǎng)的領(lǐng)袖之一和中國最知名、最受尊重的跨國公司之一。

隨著我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)文化的交流與發(fā)展，愈來愈多的中國人愿意接受外國化妝品并適應(yīng)它的存在，同時(shí)外國的文化也在潛移默化的影響著中國人民。我們不以推廣產(chǎn)品為目的，而是試圖創(chuàng)造一個(gè)學(xué)生與公司互動(dòng)共贏的局面，并在此過程中擴(kuò)大歐萊雅在學(xué)生中的知名度、美譽(yù)度和整體形象。

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模：

巴黎歐萊雅進(jìn)入中國市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國近百個(gè)大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近400個(gè)形象專柜，并配有專業(yè)美容顧問為廣大中國女性提供全面的護(hù)膚、彩妝、染發(fā)定型等相關(guān)服 務(wù)，深受消費(fèi)者青睞。在中國大眾市場(chǎng)中，歐萊雅公司目前共推行5個(gè)品牌，其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國500多個(gè)百貨商場(chǎng)設(shè)有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售。歐萊雅的高檔染發(fā)品已是目前中國高檔染發(fā)品的第一品牌。近年來，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場(chǎng)時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購買力正在與日俱增。自1996年成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它在全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透到中國化妝品市場(chǎng)。并憑借其先進(jìn)的運(yùn)營方式及對(duì)中國消費(fèi)者及市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，在中國的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，員工隊(duì)伍也迅速發(fā)展到一萬多人。目前，歐萊雅已成為中國市場(chǎng)上最知名的跨國企業(yè)之一。

2、市場(chǎng)占有率

歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50491名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長。在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。通過美寶蓮的銷售渠歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場(chǎng)。目前在全國有28萬個(gè)銷售點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)遍布了國內(nèi)二三線城市。

3、市場(chǎng)未來的潛力 在中國強(qiáng)勁的消費(fèi)力推動(dòng)下，進(jìn)入中國市場(chǎng)的世界“美麗王國”巨頭歐萊雅集團(tuán)，面對(duì)全球金融危機(jī)，堅(jiān)持前瞻化投資，把全球化商業(yè)模式融入本地化思考，不斷改進(jìn)經(jīng)營理念，市場(chǎng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。去年，歐萊雅在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售69.52億元，較上年同比增長27.7%，連續(xù)8年保持了在中國兩位數(shù)增長的勢(shì)頭。中國已經(jīng)成為歐萊雅全球十大市場(chǎng)之一。有專家預(yù)計(jì)，在中國化妝品消費(fèi)習(xí)慣日益與世界流行接軌的美麗浪潮推動(dòng)下，中國化妝品市場(chǎng)的增幅將與歐美市場(chǎng)持平。歐萊雅集團(tuán)看好中國方興未艾的消費(fèi)潛力，正在強(qiáng)化市場(chǎng)布局，使中國成為它未來最大的市場(chǎng)。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

歐萊雅進(jìn)入中國市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。在中國的業(yè)務(wù)一直保持了持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。2008年歐萊雅集團(tuán)在中國大陸實(shí)現(xiàn)銷售69.52億元，較2007年同比增長27.7%。這是該公司連續(xù)第8年在中國實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。持續(xù)的高增長使歐萊雅集團(tuán)在中國的市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位不斷鞏固。2008年中國已上升成為歐萊雅集團(tuán)在全球的第七大市場(chǎng)，這進(jìn)一步加強(qiáng)了中國作為歐萊雅全球十大市場(chǎng)和亞太地區(qū)最大單個(gè)市場(chǎng)的地位

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況： 化裝品市場(chǎng)的巨大利潤，吸引國內(nèi)無數(shù)的人涌進(jìn)這個(gè)大礦山，希望能夠分得一杯羹。國產(chǎn)品牌實(shí)施薄利多銷，控制中低檔市場(chǎng)，使得國內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)諸侯鼎立的局面。雖然歐萊雅集團(tuán)旗下的各種品牌在中國占領(lǐng)了半壁江山，但是國內(nèi)的大寶、小護(hù)士、上海家化依然占有不少的護(hù)膚市場(chǎng)份額。目前國內(nèi)的化妝品市場(chǎng)可以說是正處于群雄混戰(zhàn)時(shí)期，不少公司在這你爭(zhēng)我奪的過程中被吞并而消失。

歐萊雅集團(tuán)在中國的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有雅芳、雅詩蘭黛、倩碧、玉蘭油、旁氏、露華儂、凡士林、克萊倫絲、妮維雅、威娜、花牌、資生堂等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場(chǎng)表現(xiàn)，如日本的資生堂具有127年的悠久歷史，又深諳中國人的美容習(xí)性及文化傳統(tǒng)，在國內(nèi)擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者，對(duì)任何的化裝品公司而言，日本資生堂絕對(duì)是一個(gè)難以跨越的對(duì)手；雖然歐萊雅集團(tuán)的美寶蓮是世界領(lǐng)先的王牌彩妝品牌，但是同處美國的露華儂就是其可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，露華儂旗下唇膏有157種色調(diào)，僅粉紅就有41種之多；在護(hù)夫品方面，歐萊雅集團(tuán)號(hào)稱擁有六十年的專業(yè)護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，但同樣面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，如P&G公司的玉蘭油在國內(nèi)的市場(chǎng)占有率就達(dá)到10.9%。因此，在國內(nèi)歐萊雅集團(tuán)旗下的各種品牌無一不是遭到各世界級(jí)品牌的攻擊和挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。

二、消費(fèi)者分析

如今，化妝品的使用率不斷升高，根據(jù)調(diào)查顯示，歐萊雅化妝品市場(chǎng)占有率近50%，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們對(duì)化妝品的要求也越來越高。相對(duì)于國外銷售終端，在中國，歐萊雅的絕大多數(shù)銷售額都來源于百貨商店的專柜，這個(gè)數(shù)字高達(dá)70%。

1、廣告目的是樹立“歐萊雅”化妝品在消費(fèi)者心目中良好形象，提高知名度，擴(kuò)展銷路。

2、廣告目標(biāo)對(duì)象： 1）追求年輕的老年人 2）最求時(shí)尚的中年人 3）注意保養(yǎng)的青年人

3、廣告目標(biāo)地區(qū)。在向全國市場(chǎng)導(dǎo)入與推進(jìn)中，歐萊雅品牌正處于成長期，考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題，不可全面開花，四處出擊。

1997年進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)的歐萊雅集團(tuán)，目前在中國擁有巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、羽西、薇姿和卡詩等18個(gè)知名化妝品品牌，這些不同定位的品牌為消費(fèi)者提供了同時(shí)覆蓋高、中、低端市場(chǎng)的多樣化選擇。完善的品牌體系為歐萊雅滿足不同消費(fèi)者的不同需求，快速擴(kuò)大消費(fèi)者群體打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示2009年歐萊雅產(chǎn)品覆蓋的消費(fèi)人群新增了700萬—1000萬人。由此帶來的龐大消費(fèi)力，無疑對(duì)歐萊雅中國2009年的發(fā)展提供了最強(qiáng)大的增長動(dòng)力。不同的品牌和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)消費(fèi)者和銷售渠道。例如美寶蓮是一個(gè)大眾消費(fèi)品牌，因此在商場(chǎng)、超市等都有銷售。而薇姿和理膚泉面對(duì)藥妝市場(chǎng)因此主要是在藥房銷售。

與此目標(biāo)消費(fèi)群定位相呼應(yīng)，目前歐萊雅已經(jīng)覆蓋了百貨商店、超市、大賣場(chǎng)、化妝品專賣店、免稅商店、發(fā)廊、藥房及網(wǎng)絡(luò)等全方位的銷售渠道和方式。各類銷售渠道，針對(duì)各種階層的消費(fèi)者，目標(biāo)明確，定位精準(zhǔn)，這豐富的渠道建設(shè)為歐萊雅的快速增長提供了有效的保障。

歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費(fèi)者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場(chǎng)，它們中不僅包括大眾隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)自身的要求不斷提高，這不僅表現(xiàn)在內(nèi)在素養(yǎng)的提高，還表現(xiàn)在外表的不斷完美上，不管是男性還是女性，對(duì)化妝品的需求日益增長，近年來，歐萊雅、的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場(chǎng)時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購買力正在與日俱增。

第一品牌是赫蓮娜，無論從產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位都是這12個(gè)品牌中最高的，面對(duì)的消費(fèi)群體的年齡也相應(yīng)偏高，并具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費(fèi)者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力；第三品牌是碧歐泉，它面對(duì)的是具有一定消費(fèi)能力的年輕時(shí)尚消費(fèi)者。歐萊雅集團(tuán)希望把它塑造成大眾消費(fèi)者進(jìn)入高端化妝品的敲門磚，價(jià)格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場(chǎng)銷售，蘭蔻在22個(gè)城市有45個(gè)專柜，目前在中國高端化妝品市場(chǎng)占有率第一，碧歐泉?jiǎng)t是第四。而赫蓮娜2000年10月才進(jìn)入中國，目前在全國最高檔百貨商店中只有6個(gè)銷售點(diǎn)，柜臺(tái)是最少的。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品生命周期

該產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期中的成長階段，該階段的主要標(biāo)志就是產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)迅速接受和利潤大量增加的時(shí)期。從2008年到現(xiàn)在，為了提高產(chǎn)品的知名度從而達(dá)到銷售額的增長，歐萊雅選擇了大量投放廣告來作為手段之一，而它也迅速走向全球，使集團(tuán)利潤大幅度增加。

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能

研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了較大的市場(chǎng)份額。盡管售價(jià)頗高，但歐萊雅較高的產(chǎn)品美譽(yù)度讓消費(fèi)者更愿意相信歐萊雅的承諾。08年的全新升級(jí)敷衍系列更是證明巴黎歐萊雅一直對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量做提高的證明，而消費(fèi)者的相關(guān)使用評(píng)價(jià)也說明歐萊雅的產(chǎn)品是屬于高檔但是不高價(jià)且質(zhì)量保證的護(hù)膚品。

歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國大陸有一定市場(chǎng)的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

3、價(jià)格

針對(duì)不同的品牌實(shí)施不同的價(jià)格策略：

頂級(jí)品牌價(jià)格在300元以上，二線品牌價(jià)格在100-300元，二線或三線品牌以下價(jià)格在100元以下，特殊需求產(chǎn)品價(jià)格在100元以下及100-300元，香水品牌價(jià)格在300元以上。

4、包裝

歐萊雅認(rèn)為包裝是構(gòu)成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的一大要素，歐萊雅的包裝不僅使用安全，也有利于環(huán)保。集團(tuán)一年注冊(cè)約70項(xiàng)包裝專利。并且包裝研究部門為迎合未來需求的設(shè)計(jì)包裝，歐萊雅的創(chuàng)新能力確保集團(tuán)始終處在包裝技術(shù)的發(fā)展前沿。

歐萊雅的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)不同的特性設(shè)計(jì)出了不同系列的產(chǎn)品，對(duì)需求進(jìn)行了細(xì)分，使得它的全年銷售都處于持續(xù)增長階段。

四、企業(yè)分析

1、地位

美容護(hù)膚行業(yè)的大環(huán)境逐漸走向規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)具有國際品牌的大型專業(yè)美容消費(fèi)機(jī)構(gòu)，歐萊雅必須對(duì)這些現(xiàn)狀有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，必須應(yīng)對(duì)其他化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。目前，全球十大護(hù)膚品牌公司是

1、歐萊雅集團(tuán)2.寶潔公司集團(tuán)3.雅詩蘭黛集團(tuán)4.聯(lián)合利華集團(tuán)5.資生堂集團(tuán)6.LVMH集團(tuán)7.韓國愛茉莉太平洋集團(tuán)8.香奈兒集團(tuán)9.LG集團(tuán)10.Kanabo嘉娜寶與美伊娜多。雖然歐萊雅處于領(lǐng)先地位，但其余九家企業(yè)的攻勢(shì)越來越嚴(yán)峻，歐萊雅面臨著市場(chǎng)份額被一點(diǎn)點(diǎn)瓜分的危機(jī)。

2、給大眾的印象

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到：中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來越多。新產(chǎn)品很容易在中國市場(chǎng)流行，中國消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。

3、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

過去10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元，高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并使之更加適合中國的顧客。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)斗，在這一過程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐萊雅通過不斷向中國市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。

但是它也有其自身劣勢(shì)。歐萊雅在低端市場(chǎng)的開發(fā)力度明顯不足，缺少低端產(chǎn)品的種類，價(jià)格因素制約了基層消費(fèi)者的購買方向，品種單一，而中國是一個(gè)非常復(fù)雜多元化的市場(chǎng)，單一的完美理念是不能在這復(fù)雜的環(huán)境中營養(yǎng)自如的。

五、推廣分析

1．廣告策略：

廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。

同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個(gè)實(shí)例，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于1993年收購的一個(gè)美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國市場(chǎng)，歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)女性都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為銷售策略 2．人員銷售

作為一個(gè)法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見。此外，公司鼓勵(lì)員工提出不同意見。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個(gè)層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可直接向更高層匯報(bào)。公司鼓勵(lì)那些有才干，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。3．銷售渠道

它具有獨(dú)特的銷售渠道。面對(duì)不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道

專業(yè)美發(fā)品——美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

大眾化妝品——大眾化妝品部通過集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。高檔化妝品——香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

頂級(jí)品牌、二線品牌主要采用在高檔商場(chǎng)進(jìn)行人員現(xiàn)場(chǎng)推銷，三現(xiàn)貨三線品牌以下、特殊需求產(chǎn)品、香水品牌主要采用pop廣告、電視廣告，4、品牌服務(wù)

全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅10月14日宣布，其“歐萊雅顧客關(guān)懷中心”在上海正式成立，率先創(chuàng)造了化妝品行業(yè)的“一站式”服務(wù)，引領(lǐng)化妝品行業(yè)客戶服務(wù)3C標(biāo)準(zhǔn)，把顧客服務(wù)推向一個(gè)新的高度。所謂的3C就是指“關(guān)懷美，關(guān)懷心，關(guān)懷人 ——Care Beauty, Care Heart, Care People”，“歐萊雅顧客關(guān)懷中心 ”將以此為服務(wù)精神，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)給消費(fèi)者提供及時(shí)、專業(yè)、全方位服務(wù)，給消費(fèi)者帶去全新的咨詢體驗(yàn)。

與此同時(shí)，顧客咨詢部也被設(shè)立，其功能就是連接消費(fèi)者與歐萊雅之間的空中橋梁，旨在更好地服務(wù)于歐萊雅的廣大消費(fèi)者，讓每一位顧客在享受美的同時(shí)，同樣能得到“貼心與安心”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除電話外，消費(fèi)者還可以通過電子郵件、信件、傳真、即時(shí)聊天、網(wǎng)頁留言等多種渠道接觸歐萊雅關(guān)懷中心。不僅如此，中心所提供的服務(wù)范圍，也將擴(kuò)大至產(chǎn)品咨詢與推薦、會(huì)員俱樂部服務(wù)、會(huì)員積分查詢、積分兌換、電話訂購，在線購物訂單處理與查詢、產(chǎn)品使用調(diào)查、定期執(zhí)行顧客關(guān)懷回訪計(jì)劃、產(chǎn)品問題與建議處理、健康相關(guān)問題咨詢，使顧客無論從硬件還是軟件都能得到便捷、滿意的服務(wù)。5．不足與原因

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，但在市場(chǎng)定位上仍做得不夠深入細(xì)致，原因有三個(gè)方面：

1、沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。

2、進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

3、價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

六、市場(chǎng)策略

歐萊雅最突出的地方是有一條完整的化妝品產(chǎn)品線，從頂級(jí)品牌郝蓮娜、蘭蔻到大眾品牌美寶蓮、卡尼爾，歐萊雅帶進(jìn)中國的十個(gè)國際品牌占據(jù)了中國高端、中高端和中低端的每一個(gè)市場(chǎng)角落，但是歐萊雅的還是缺乏一個(gè)低端品牌來填充大眾市場(chǎng)的最底層，于是本土的強(qiáng)勢(shì)品牌小護(hù)士成了他的并購對(duì)象，自此，歐萊雅完善了他的整個(gè)的產(chǎn)品線架構(gòu)。這個(gè)架構(gòu)就是常常為業(yè)界人士稱道的產(chǎn)品線策略：金字塔架構(gòu)。金字塔架構(gòu)包括三個(gè)部分：高端、中端、低端。

塔尖部分 高端第一品牌是赫蓮娜，無論從產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位都是這12個(gè)品牌中最高的，第二品牌是蘭蔻，第三品牌是碧歐泉，它面對(duì)的是具有一定消費(fèi)能力的年輕時(shí)尚消費(fèi)者。歐萊雅集團(tuán)希望把它塑造成大眾消費(fèi)者進(jìn)入高端化妝品的敲門磚，價(jià)格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場(chǎng)銷售。

塔中部分 中端品牌分為兩大塊：一塊是美發(fā)產(chǎn)品，有卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)。卡詩在染發(fā)領(lǐng)域?qū)儆诟邫n品牌，比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高一些，它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店。在歐萊雅看來，除了產(chǎn)品本身外，這種銷售模式也使消費(fèi)者有機(jī)會(huì)得到專業(yè)發(fā)型師的專業(yè)服務(wù)。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個(gè)品牌，它們通過藥房經(jīng)銷。歐萊雅，率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國。塔基部分 中國市場(chǎng)不同于歐美及日本市場(chǎng)，就在于中國市場(chǎng)很大而且非常多元化，消費(fèi)梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大眾市場(chǎng)，歐萊雅目前在中國一共有5個(gè)品牌。其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國500多個(gè)百貨商場(chǎng)設(shè)有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售。第四品牌是卡尼爾，目前在中國主要是引進(jìn)了染發(fā)產(chǎn)品，它相比歐萊雅更大眾化一些，年輕時(shí)尚，在中國5000多個(gè)銷售點(diǎn)有售。第五品牌是小護(hù)士，它面對(duì)的是追求自然美的年輕消費(fèi)者，市場(chǎng)認(rèn)知度90%以上，目前在全國有28萬個(gè)銷售點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)遍布了國內(nèi)二、三級(jí)縣市

七、廣告策略

廣告目的是樹立“歐萊雅”化妝品在消費(fèi)者心目中良好形象，提高知名度，擴(kuò)展銷路。歐萊雅在中國的品牌框架呈金字塔形狀，包括了高端、中端和低端市場(chǎng)，品牌可以運(yùn)用品牌資本運(yùn)營的能力，通過廣告創(chuàng)意方向：使歐萊雅品牌經(jīng)過“包裝”塑造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，讓消費(fèi)者接受的不是純粹的行業(yè)推銷，而是無知與精神的結(jié)合、商品與文化的交融，強(qiáng)調(diào)高品位，讓消費(fèi)者在使用“歐萊雅”化妝品的同時(shí)，感到心靈的愉悅。：努力塑造該品牌“高檔品牌，中低檔消費(fèi)”的良好印象，廣告創(chuàng)作追求其獨(dú)特的個(gè)性。產(chǎn)品成長期以說理性與情感性結(jié)合訴求、隨著時(shí)間的推移，將以情感訴求為主。

八、廣告表現(xiàn)

廣告語：歐萊雅—你值得擁有。

它以迎合消費(fèi)者的心理?！癈I”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將“歐萊雅”化妝品廣告在各個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行播放、傳送和張貼。這樣做不僅可以節(jié)省電視廣告片等的制作費(fèi)，而且給人帶來耳目一新的化妝品文化，傳播效果更加理想。歐萊雅電視廣告都是在近距離的鏡頭拍攝下的，明星的皮膚不論是在什么情景下都是那么的水潤，毫無瑕疵，就顯出了其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，完全向觀眾表達(dá)出了產(chǎn)品的功能和效果。在了解產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)，也給觀眾以一種影音視覺美的享受，仿佛那看的不是廣告，而是一個(gè)很優(yōu)美的大片。每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，怎樣才能在自己產(chǎn)品的電視廣告中體現(xiàn)出來，這成為了眾多品牌所面臨的問題之一。歐萊雅同樣具有自己的企業(yè)文化，相對(duì)其他的同類產(chǎn)品而言，歐萊雅可以說是行業(yè)中的領(lǐng)頭羊了，不僅僅是在產(chǎn)品質(zhì)量方面，還在產(chǎn)品的營銷方面都做出了不凡的推動(dòng)作用?，F(xiàn)在早已過了“酒鄉(xiāng)不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品不光是質(zhì)量要高，還要擁有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有力的產(chǎn)品推廣，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。眾所周知，電視廣告要求的是速度，小而精，是電視廣告的追求。處于信息時(shí)代，電視廣告的費(fèi)用無疑是巨大的，一只廣告也就是只有那么頂多分鐘的時(shí)間，在有限短暫的時(shí)間中，能很好的發(fā)揮產(chǎn)品的特性已算是成功的案例了，還要在這點(diǎn)時(shí)間中闡釋出自己的企業(yè)文化真的不是一件容易的事。

既然巴黎歐萊雅的產(chǎn)品擁有這些自身的優(yōu)勢(shì)，又如何在產(chǎn)品的電視廣告中表現(xiàn)出來呢？每一集歐萊雅廣告的制作都可以說是堪稱完美的，無論是燈光，攝影還是明星使用此產(chǎn)品后所展現(xiàn)的獨(dú)特一面都是令人滿意甚至是心動(dòng)的。

九、媒體策略

名人代言一直是歐萊雅集團(tuán)旗下各個(gè)子品牌的營銷之選。2010年，“名人”有了新定義。在YouTube上全美排名前10的美妝視頻中前5個(gè)均來自蘭蔻品牌與Michelle 的合作，后者是美妝第一博主，擁有6900萬瀏覽量，130萬訂閱量。通過這個(gè)23歲越南裔美國人的博客，講述她如何使用蘭蔻品牌的產(chǎn)品，每個(gè)視頻吸引了200萬~250萬次點(diǎn)擊觀看。

“這是一種非常直觀有效的營銷方式，可直接與全新的消費(fèi)群體建立聯(lián)系?！奔瘓F(tuán)表示，消費(fèi)者們正逐漸拋棄傳統(tǒng)的購買渠道，他們了解和購買產(chǎn)品的方式正在改變，加入了評(píng)估、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。如何利用這種變化，創(chuàng)新營銷方式？集團(tuán)回答：首先了解誰是你的購買者；其次思考新的消費(fèi)者決策過程；之后根據(jù)消費(fèi)者決策過程在最合適的地方投入；最后做好評(píng)估。而重要的是，“不斷嘗試、嘗試、嘗試”！

2011年6月27日，歐萊雅美國重新推出全新Makeup.com美妝網(wǎng)站，定位于打造“美妝專家+達(dá)人消費(fèi)者+深度教育=最佳內(nèi)容美妝網(wǎng)站”，希望其在2012年9月前成為全美第一美妝信息站點(diǎn)。利用該網(wǎng)站，歐萊雅打造了目標(biāo)消費(fèi)者聚集的平臺(tái)，介入消費(fèi)者的考慮評(píng)估環(huán)節(jié)，用達(dá)人、專家的社交化傳播方式，建立情感紐帶。

第五篇：歐萊雅營銷策劃書

歐萊雅營銷策劃書

10國際市場(chǎng)營銷

孫野

引言

歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長。迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛，就中國市場(chǎng)而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品;大眾化妝品;高檔化妝品(香水和美容品);特殊化妝品。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費(fèi)者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場(chǎng)，它們中不僅包括高檔化妝品，也包括了大眾化化妝品。而在大學(xué)生這個(gè)可以說是以后社會(huì)上的主流人群的大市場(chǎng)中，相對(duì)于企業(yè)來說大學(xué)生這個(gè)特殊群體也是不可獲缺的市場(chǎng),所以針對(duì)哈爾濱大學(xué)生市場(chǎng)我們做出了此營銷策劃書。

一、環(huán)境分析

在調(diào)查中顯示，大學(xué)生的月平均消費(fèi)水平為950元左右，用于化妝品所占生活費(fèi)的比例在10%—20%之間的比例占絕大部分，由于大學(xué)生群體由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，在護(hù)膚品消費(fèi)方面的金額并不高，這非常符合大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn),所以在大學(xué)生應(yīng)推出的是中低端且效果好的產(chǎn)品。

在了解和購買化妝品的渠道上，65%的學(xué)生是通過朋友的介紹了解產(chǎn)品，47%的同學(xué)是通過廣告了解產(chǎn)品的，17%的同學(xué)是促銷活動(dòng)了解產(chǎn)品，在購買渠道方面顯示38%的大學(xué)生選擇在超市購買，48%的大學(xué)生會(huì)在專賣店購買，還有50%的人會(huì)選擇在網(wǎng)上購買護(hù)膚品和化妝品，這一現(xiàn)象表明在大學(xué)生中對(duì)護(hù)膚品的相互推薦是最主要的了解方式，廣告宣傳是必不可少的，雖然促銷活動(dòng)占得比例較小，但也需要做出一些活動(dòng)，而且還要加大力度多做促銷活動(dòng)，如組織贊助一些宣傳活動(dòng)、晚會(huì)等節(jié)目，這可以讓大學(xué)生直接接觸并了解產(chǎn)品。在大學(xué)生化妝品選購方面，他們注重方便和品質(zhì)，由于朋友介紹是了解產(chǎn)品的主要方式，我們可以通過在大學(xué)生中聘用一些代理銷售，來直接接觸大學(xué)生這個(gè)群體。

二、確定歐萊雅化妝品營銷目標(biāo)

根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生使用歐萊雅化妝品的人數(shù)大約占了35%。相比較而言占有率是比較高的，我們要通過本次在哈爾濱的各大高校中實(shí)施為期兩個(gè)月的營銷策劃方案，這個(gè)營銷策劃實(shí)施之后要使得大學(xué)生使用歐萊雅化妝品的人數(shù)達(dá)到45%。

三、營銷戰(zhàn)略的選擇

由于我們已經(jīng)選定目標(biāo)市場(chǎng)主要是哈爾濱市大學(xué)生，所以在策略選擇上做出以下選著。

1.市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分主要根據(jù)調(diào)查，我們可以了解到這一市場(chǎng)的特點(diǎn)在于以下幾方面，性別、消費(fèi)水平、對(duì)價(jià)格的敏感度等，根據(jù)這些特點(diǎn)我們將這一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)微細(xì)分。

按性別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：分為男生化妝品，女生化妝品。

按化妝產(chǎn)品的組合類別：分為情侶組合款，室友組合款，任意組合款。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

由于歐萊雅公司本身具備的實(shí)力，針對(duì)大學(xué)生這一目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)營銷，同時(shí)由于產(chǎn)品對(duì)這一目標(biāo)群體的特性，對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分結(jié)果應(yīng)采取差異性目標(biāo)市場(chǎng)營銷。

四、營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇

(一)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合策略：

如何進(jìn)行產(chǎn)品的組合，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析結(jié)果我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行以下的組合；

（1）針對(duì)大學(xué)生情侶而言，我們可以女生產(chǎn)品與男生產(chǎn)品組合在一起推出情侶款，當(dāng)女

朋友購買化妝品時(shí)可以幫助男友購買。男生購買時(shí)也是也一樣的，這樣顯得跟關(guān)心彼此。

（2）針對(duì)同寢室大學(xué)生而言，都是好哥們，好姐們，有時(shí)候穿帶都一樣，看著寢室朋友

用這種產(chǎn)品我也有想試一試的想法等。我們可以推出寢室，或者兄弟姐妹套裝。既可以讓自己皮膚得到好的保養(yǎng)，也可以增加友誼。

（3）而對(duì)于大多數(shù)男女大學(xué)生我們就推出簡(jiǎn)單的不同用途的組合，比如洗面，保濕，美

白這些組合在一起。

(二)價(jià)格策略

價(jià)格調(diào)整策略

折扣定價(jià)

（1）大學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，軍訓(xùn)特殊環(huán)境，天氣炎熱，太陽暴曬，我們將防曬類化妝品進(jìn)行

打折。

（2）在情人節(jié)期間，情侶組合款產(chǎn)品的折扣等。

(三)渠道策略

利用調(diào)查結(jié)果得出，渠道的選擇是比較重要的，在大學(xué)生化妝品選購方面，他們注重方便和品質(zhì)，由于朋友介紹是了解產(chǎn)品的主要方式，我們可以通過在大學(xué)生中聘用一些代理銷售（幫助開小的店鋪），來直接接觸大學(xué)生這個(gè)群體。

（1）選著這種渠道可以減少中間商，降低了產(chǎn)品的成本，銷售到大學(xué)生手中的產(chǎn)品價(jià)格

也會(huì)比較低。

（2）代理可以更好的與大學(xué)生進(jìn)行溝通，對(duì)產(chǎn)品的建議等都會(huì)得到更好的反饋。

(四)促銷策略

1.人員推廣策略

在渠道方面我們選擇的是大學(xué)生銷售，我們可以對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，當(dāng)學(xué)生來購買時(shí)，可根據(jù)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。

2.廣告策略

口碑相傳永遠(yuǎn)的最好的廣告，廣告就要先從讓大學(xué)生知道我們?cè)谒麄兩磉呴_始做起，及現(xiàn)有使用者的宣傳。我們可以與在各校的知名同學(xué)進(jìn)行合作，也就是找這些小名人做代言，做一些有個(gè)性針對(duì)各類大學(xué)生的海報(bào)（公益性）。

3.贊助活動(dòng)及營銷促進(jìn)策略

在各高校舉辦公益性晚會(huì)活動(dòng)，節(jié)目演出人員所使用的化妝品都由歐萊雅提供，并在節(jié)

目現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)宣傳廣告。觀看節(jié)目（主要是贈(zèng)品，價(jià)格低，量大）的及其參加節(jié)目表演（可以是正品，數(shù)量?。┑耐瑢W(xué)都可以得到歐萊雅的一款產(chǎn)品。

活動(dòng)的時(shí)間是總體兩個(gè)月，在各高校分別進(jìn)行3-4天（包括準(zhǔn)備和實(shí)施）的活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳是必不可少的，在活動(dòng)時(shí)?？梢宰龅揭韵聨c(diǎn)：

（1）豐富了大學(xué)生的生活

（2）產(chǎn)品得到了宣傳

（3）獎(jiǎng)品等禮物作為產(chǎn)品，可以讓大學(xué)生親生得到體驗(yàn)

五、歐萊雅化妝品實(shí)施要?jiǎng)t

1.整體工作安排：

（1）產(chǎn)品準(zhǔn)備工作，選著出適合大學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品和準(zhǔn)備活動(dòng)所需產(chǎn)品

（2）價(jià)格確定，我們要針對(duì)新推出的組合等產(chǎn)品進(jìn)行合適大學(xué)生的定價(jià)

（3）店面、人員及培訓(xùn),離學(xué)校較近的選址，在大學(xué)生中招聘銷售人員，進(jìn)行培訓(xùn)

（4）促銷活動(dòng)實(shí)施，在哈爾濱各高校進(jìn)行為期兩個(gè)月的活動(dòng)組織及贊助

（5）進(jìn)行總結(jié)，對(duì)營銷策劃實(shí)施結(jié)合后的總結(jié)工作

2.經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

合計(jì)60000元：

（1）產(chǎn)品費(fèi)用（贈(zèng)品、禮品等）：24000 元

（2）活動(dòng)費(fèi)用：10000 元

（3）人員培訓(xùn)費(fèi)用：5000元

（4）其他（房租，交通，海報(bào)等）： 21000 元

六、評(píng)估

主要是對(duì)預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行事后調(diào)查評(píng)估法。

（一）現(xiàn)實(shí)目標(biāo)低于45%這個(gè)預(yù)期目標(biāo)：

通過數(shù)據(jù)得出是人員促銷沒有達(dá)到預(yù)期銷售量，要加大對(duì)銷售人員（大學(xué)生）的專業(yè)素質(zhì)及營銷能力的培訓(xùn)。

對(duì)大學(xué)生調(diào)查反映其公益活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期效果，我們要進(jìn)行活動(dòng)的改進(jìn)。

（二）現(xiàn)實(shí)目標(biāo)基本與期望目標(biāo)平衡：

根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)做出超過預(yù)期目標(biāo)的環(huán)節(jié)的進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，對(duì)低于預(yù)期目標(biāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行鼓勵(lì)并做出改進(jìn)。

（三）現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高于45%這個(gè)預(yù)期目標(biāo)

這樣我們也要獎(jiǎng)罰分明，根據(jù)各部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)和鼓勵(lì)。并對(duì)小失誤環(huán)節(jié)加以改進(jìn)。下次可以在各環(huán)節(jié)增加一些符合大學(xué)生并受大學(xué)生喜歡的環(huán)節(jié)和活動(dòng)。