第一篇：營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課設(shè)(DOC)

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐

目 錄

引 言...............................................................0 1 因納特營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬概述...........................................1

1.1 因納特營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略物理沙盤(pán)介紹.............................1 1.2 營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬的基本要求.....................................1 1.3 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)規(guī)則...............................................2

1.3.1 市場(chǎng)開(kāi)拓..............................................2 1.3.2 服務(wù)體系建立規(guī)則......................................2 1.3.3 廣告投放規(guī)則..........................................2 1.3.4 物流中心規(guī)則..........................................2 1.3.5 客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)-投標(biāo)規(guī)則.....................................3 因納特營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬感想...........................................4 2.1 企業(yè)概況.....................................................4

2.1.1 企業(yè)基本情況........................................4 2.1.2 人員分工.................................................4 2.1.3 部門(mén)職責(zé).................................................4 2.1.4 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨.......................................5 2.1.5 公司經(jīng)營(yíng)策略.............................................5 2.2 企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)情況...............................................5 2.3 模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程...................................................5 2.4 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)......................................................6

2.4.1 經(jīng)驗(yàn).....................................................6 2.4.2 教訓(xùn)......................................................6

2.5改進(jìn)方法...............................................7 結(jié)束語(yǔ)..............................................................8 參考文獻(xiàn)............................................................9

I

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引言

營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程，作為大三的學(xué)生，馬上就要從校園走向社會(huì)。為了讓我們?cè)谶M(jìn)入社會(huì)之后我們提前了解一下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)作流程，為自己選擇營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬這門(mén)選修課。

通過(guò)這門(mén)選修課，可以讓我們深切的體會(huì)經(jīng)營(yíng)一家公司是多么的不容易。讓我們自己親自感受一下身處在一家公司都需要準(zhǔn)備些什么，做些什么。而在這次沙盤(pán)模擬中，我們小組6個(gè)人分工各不相同，都對(duì)這次的沙盤(pán)模擬很感興趣并會(huì)努力經(jīng)營(yíng)，在已有的運(yùn)營(yíng)規(guī)則下，使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展和盈利。

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沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 因納特營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬概述

1.1 因納特營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略物理沙盤(pán)介紹

《因納特營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略物理沙盤(pán)》是集戰(zhàn)略分析、策略制定、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作于一體的營(yíng)銷(xiāo)物理沙盤(pán)，以季度為單位，模擬經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)運(yùn)作過(guò)程。學(xué)生分組組成多家公司，每家公司在一張沙盤(pán)盤(pán)面上運(yùn)作，在初始條件相同的情況下，在沙盤(pán)中按照運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)模擬。

學(xué)生在相同啟動(dòng)資金情況下開(kāi)始分組對(duì)抗，營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道合作和資金分配是沙盤(pán)演練成敗的關(guān)鍵。演練從市場(chǎng)需求分析、營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略開(kāi)始，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告宣傳及服務(wù)體系的策略實(shí)施提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，最后在招投標(biāo)中控制渠道合作獲得最大利益。

學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中必須做好資金預(yù)算，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、供貨能力等各方面持續(xù)運(yùn)作，保證公司現(xiàn)金流運(yùn)作的效率和效益。讓學(xué)生在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

1.2 營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬的基本要求

營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬是將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際之中的一種教學(xué)活動(dòng)，是課堂教學(xué)的深化。營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬教學(xué)環(huán)節(jié)要求學(xué)生根據(jù)教師指定的選題方向，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)策劃、模擬銷(xiāo)售等活動(dòng)，通過(guò)自身體驗(yàn)，學(xué)會(huì)在真實(shí)或仿真的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，分析和解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步學(xué)習(xí)、消化和鞏固課堂知識(shí)，培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生務(wù)實(shí)創(chuàng)新的意識(shí)，鍛煉和提高其理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的基本要求是：通過(guò)創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)親身體驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作，加深對(duì)課程基本知識(shí)和理論方法的理解，鍛煉其綜合運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)思維、手段和方法有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的技能。

營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容可以涉及市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)策劃、模擬銷(xiāo)售等活動(dòng)，通過(guò)自身體驗(yàn)，學(xué)會(huì)在真實(shí)或模擬仿真的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，分析和解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題。

學(xué)生應(yīng)系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)市

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場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)各個(gè)方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研和分析、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和目標(biāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)和實(shí)施、結(jié)合總體戰(zhàn)略的各種具體決策的制訂和調(diào)整等。

通過(guò)實(shí)驗(yàn)使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的方法，初步將理論與實(shí)踐結(jié)合，制定出可實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)軟件是以營(yíng)銷(xiāo)理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過(guò)程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用。

1.3 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

1.3.1 市場(chǎng)開(kāi)拓

市場(chǎng)開(kāi)拓是獲利市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的必要條件，不進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，則不能進(jìn)入相應(yīng)市場(chǎng)。

1、投入金額10萬(wàn)，獲得低檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資格；

2、投入金額20萬(wàn)，獲得中檔和低檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資格；

3、投入金額30萬(wàn)，獲得高檔、中檔和低檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資格。

1.3.2 服務(wù)體系建立規(guī)則

1、服務(wù)體系分為A、B、C三個(gè)等級(jí)；

2、C級(jí)維護(hù)費(fèi)用20萬(wàn)/年、B級(jí)40萬(wàn)/年、A級(jí)60萬(wàn)/年

3、投標(biāo)時(shí)服務(wù)體系可向下兼容，即如果客戶(hù)要求C級(jí)服務(wù)體系，則A和B的都可以。

1.3.3 廣告投放規(guī)則

每年的第四季度做廣告預(yù)算，下一年第一季度根據(jù)上年度的預(yù)算投放廣告費(fèi)用并換取相應(yīng)的廣告籌碼；廣告以M值表示，20W＝1M；廣告M值年底衰減一半！

1.3.4 物流中心規(guī)則

物流中心分低、中、高三個(gè)倉(cāng)庫(kù)，系統(tǒng)默認(rèn)每組公司一個(gè)物流中心，每年的第一季度需要投入50w的資金用于物流中心運(yùn)作。這是參與競(jìng)標(biāo)的必要條件。

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1.3.5 客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)-投標(biāo)規(guī)則

1、客戶(hù)的屬性包含：廣告M值（品牌指數(shù)）、產(chǎn)品檔次、服務(wù)體系、銷(xiāo)售數(shù)量、價(jià)格范圍、回款周期、銷(xiāo)售費(fèi)用、分期供貨量。

2、參與客戶(hù)競(jìng)標(biāo)的資格條件：不小于客戶(hù)要求的廣告M值、產(chǎn)品檔次、服務(wù)要求；報(bào)價(jià)不得低于或高于價(jià)格范圍；報(bào)價(jià)以元為單位并只能是整數(shù)，即報(bào)113、115元等。

3、客戶(hù)競(jìng)標(biāo)評(píng)分采用加權(quán)指數(shù)計(jì)算方法：投標(biāo)報(bào)價(jià)指數(shù)權(quán)重70%，廣告M值權(quán)重30%，二者加權(quán)的最高分為最終中標(biāo)公司。

加權(quán)計(jì)算公式如下：價(jià)格加權(quán)公式：(70+（平均價(jià)格-投標(biāo)價(jià)格）/平均價(jià)格*100)*0.70

廣告M值加權(quán)公式：(30+單個(gè)公司廣告M值/所有該投放廣告M值總*100)*0.3

4、根據(jù)3計(jì)算結(jié)果完全相同，再依次比較服務(wù)體系、市場(chǎng)開(kāi)拓；如果之前完全相同，則采用猜拳或抽簽的辦法確定中標(biāo)公司。

5、防止惡意競(jìng)爭(zhēng)：每家公司第1年只能拿一個(gè)訂單，自第2年起，每年不超過(guò)2個(gè)訂單。

6、如競(jìng)標(biāo)但不想獲得訂單者，填寫(xiě)不在范圍內(nèi)的價(jià)格；投標(biāo)競(jìng)單表價(jià)格填寫(xiě)0元，表示不參與。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 因納特營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬感想

2.1 企業(yè)概況

2.1.1 企業(yè)基本情況

在這場(chǎng)試驗(yàn)中我們共分成6個(gè)小組，我們小組是第一組。我們每個(gè)小組有6個(gè)人，分別是CEO、財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)助理、采購(gòu)主管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)分析師和總監(jiān)助理。每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。初始年，我們接受的投資是200萬(wàn)元和兩個(gè)低檔產(chǎn)品（價(jià)值200萬(wàn)元）。

2.1.2 人員分工 CEO

財(cái)務(wù)主管任務(wù)：負(fù)責(zé)記錄流程表和填寫(xiě)會(huì)計(jì)報(bào)表

財(cái)務(wù)助理任務(wù)：現(xiàn)金的收支和登記現(xiàn)金日記賬，登記會(huì)計(jì)傳遞票據(jù)

采購(gòu)主管任務(wù)：采購(gòu)商品訂單和盤(pán)面更新

市場(chǎng)分析師任務(wù)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，計(jì)算客戶(hù)訂單利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)任務(wù)：公司運(yùn)營(yíng)整體決策，公司運(yùn)營(yíng)決策會(huì)議組織，代表公司投標(biāo)

總監(jiān)助理任務(wù)：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)日常的工作，做好輔助工作及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

2.1.3 部門(mén)職責(zé)

我在本次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CEO一職。作為一名CEO，他要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名CEO，他也要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷(xiāo)售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)范圍就是他確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無(wú)法替代的職責(zé)。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團(tuán)隊(duì)、融資途徑，實(shí)際上，即便是授權(quán)本身也要由CEO完成。1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)

高層管理隊(duì)伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略;投資商們可以批準(zhǔn)一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃;但最終還是要由CEO把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些?要面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?具體建立什么生產(chǎn)線?又怎樣樹(shù)立特有的企業(yè)形象呢?CEO來(lái)做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊(duì)伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。比如：我們以P2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣(mài)與買(mǎi)入都是由CEO作出決策的。2.創(chuàng)立企業(yè)文化

而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時(shí)間就可以完成的，也不是CEO一個(gè)人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個(gè)重要的角色。CEO要定主基調(diào)。他的一舉一動(dòng)都傳遞著文化的信息。3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

CEO要負(fù)責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團(tuán)隊(duì)，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。CEO必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實(shí)驗(yàn)中不涉及這些問(wèn)題。但對(duì)團(tuán)隊(duì)的的組建工作是不能少的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量是這個(gè)企業(yè)生存的發(fā)動(dòng)機(jī)。

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4.資金分配

CEO要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項(xiàng)目，同時(shí)也將賠錢(qián)的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項(xiàng)目拉下馬。要細(xì)心考慮公司的主要開(kāi)支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時(shí)候?qū)㈠X(qián)返還給投資者。

2.1.4 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨

我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨是：在產(chǎn)品方面，初始年和第一年以低檔產(chǎn)品為基礎(chǔ)，并在后續(xù)階段投資研發(fā)中、高檔產(chǎn)品；在市場(chǎng)方面，初始年和第一年只開(kāi)拓抵擋市場(chǎng)，從第二年開(kāi)始，開(kāi)拓中、高檔市場(chǎng)；在認(rèn)證體系方面，爭(zhēng)取在前三年內(nèi)完成A級(jí)的服務(wù)體系認(rèn)證。并在總體的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中使我們公司的利潤(rùn)收入處在領(lǐng)先的地位。

2.1.5 公司經(jīng)營(yíng)策略

我們公司采用的戰(zhàn)略是以稍高于客戶(hù)要求的M值的廣告費(fèi)進(jìn)入市場(chǎng)，然后以中上的價(jià)格取得訂單，從而使公司的利潤(rùn)最大。

2.2 企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)情況

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)成員都各司其職，做好自己的本職工作，從投入廣告費(fèi)、搶訂單、采購(gòu)、銷(xiāo)售到每筆賬款的記錄，都完全的很好。我們公司正朝著更好的方向前進(jìn)著。

2.3 模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程

1.引導(dǎo)年：老師帶領(lǐng)我們做了引導(dǎo)年的流程，使我們熟悉了操作步驟。在引導(dǎo)年初始，我們的資產(chǎn)有600萬(wàn)現(xiàn)金和兩個(gè)低檔產(chǎn)品（價(jià)值200萬(wàn)）。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我負(fù)責(zé)操作電腦，采購(gòu)主管負(fù)責(zé)推盤(pán)，財(cái)務(wù)主管及其助理負(fù)責(zé)賬務(wù)處理，總之大家各司其職配合默契。期末籌碼和賬面對(duì)賬，現(xiàn)金余額為470萬(wàn)。

2.第一年：從這一年開(kāi)始，就需要我們各個(gè)公司的成員自己經(jīng)營(yíng)了。首先，我們需要進(jìn)行廣告費(fèi)的投入，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析師和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的分析和研究，她們提議投入120萬(wàn)的廣告費(fèi)，但是經(jīng)過(guò)我們公司成員的討論最后一致決定投入140萬(wàn)。140萬(wàn)的廣告費(fèi)我認(rèn)為是中高價(jià)位的，所以在競(jìng)標(biāo)客戶(hù)1的時(shí)候，我們給出的競(jìng)標(biāo)價(jià)是118，客戶(hù)1的價(jià)格范圍是115-120。我們成功的拿下了客戶(hù)1的訂單。經(jīng)過(guò)估算這一年的費(fèi)用，我們公司決定在年初的時(shí)候貸款200萬(wàn)。一年的正常運(yùn)營(yíng)之后，結(jié)算出這一年我們公司的現(xiàn)金余額為482萬(wàn)，稅后利潤(rùn)是317萬(wàn)，衰退后的廣告M值為4。在第一年的利潤(rùn)評(píng)比中我們公司的排名是第3名，處于中等位置。

3.第二年：這一年的初始，我們先交了稅金79萬(wàn)。這一年的客戶(hù)需求的產(chǎn)品檔次仍然是抵擋，服務(wù)體系是C級(jí)，我們決定投入的廣告費(fèi)仍是140萬(wàn)，根據(jù)第二年的客戶(hù)信息表，我們首先選定了目標(biāo)客戶(hù)是客戶(hù)

2、客戶(hù)3和客戶(hù)4。如果這3個(gè)客戶(hù)都沒(méi)競(jìng)標(biāo)成功的話就選擇客戶(hù)7和客戶(hù)9。客戶(hù)2我們給出的競(jìng)標(biāo)價(jià)是116，價(jià)格范圍是111-119，我們公司競(jìng)標(biāo)成功?？蛻?hù)3我們給出的競(jìng)標(biāo)價(jià)是117，價(jià)格范圍是111-118，競(jìng)標(biāo)失敗?？蛻?hù)4我們給出的競(jìng)標(biāo)價(jià)是115，價(jià)格范圍是110-117，競(jìng)標(biāo)成功。所以這一年我們公司的客戶(hù)是客戶(hù)2和客戶(hù)4。我們還了上一年的貸款200萬(wàn)，又申請(qǐng)了100萬(wàn)的貸款。一年的正常運(yùn)營(yíng)之后，結(jié)算這一年我們公司的現(xiàn)金余額為668萬(wàn)，稅后利潤(rùn)是321萬(wàn)，衰退后的廣告M值為5。在第二年的利潤(rùn)評(píng)比中我們公司的排名是第1名，這個(gè)名次使我們公司成員非常開(kāi)心，信心倍增。

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4.第三年：年初我們交了80萬(wàn)的稅金。經(jīng)過(guò)我們對(duì)客戶(hù)信息表的研究，發(fā)現(xiàn)在這一年客戶(hù)的需求中對(duì)產(chǎn)品檔次有了提高，為中檔產(chǎn)品和抵擋產(chǎn)品，服務(wù)體系也升級(jí)成了B級(jí)。由于品牌指數(shù)最高為M6，所以我們將廣告費(fèi)的投入定為160萬(wàn)。在產(chǎn)品檔次需求為中檔的客戶(hù)中，最理想的客戶(hù)是客戶(hù)1和客戶(hù)3，產(chǎn)品檔次需求為抵擋的客戶(hù)中，最理想的客戶(hù)是客戶(hù)2和客戶(hù)4。但是由于我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是穩(wěn)定發(fā)展，我們的廣告費(fèi)并不多，所以我們競(jìng)標(biāo)成功的客戶(hù)是客戶(hù)5和客戶(hù)8?？蛻?hù)5的競(jìng)標(biāo)價(jià)為176萬(wàn)，價(jià)格范圍是168-176?？蛻?hù)8的競(jìng)標(biāo)價(jià)為113，價(jià)格范圍是110-115。雖然我們沒(méi)有得到最理想的客戶(hù)，但是我們的競(jìng)標(biāo)成功的價(jià)格還不算低，總體的利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)。這一年我們還了100萬(wàn)的貸款就沒(méi)有再貸款，因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)金已足夠我們這一年的費(fèi)用了。一年的正常運(yùn)營(yíng)之后，結(jié)算出這一年我們公司的現(xiàn)金余額為334萬(wàn)，稅后利潤(rùn)是377萬(wàn)，衰退后的廣告M值為6。在第三年的利潤(rùn)評(píng)比中我們公司的排名是第2名，雖然沒(méi)有上一年好，但我們還有努力進(jìn)步的空間。

5.第四年：年初我們交了94萬(wàn)的稅金。這一年客戶(hù)需求的產(chǎn)品檔次和服務(wù)又有了升級(jí)，分別為高檔和抵檔、A級(jí)和C級(jí)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析師對(duì)市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè)以及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)本公司狀況的研究，我們決定投入180萬(wàn)的廣告費(fèi)。我們競(jìng)標(biāo)的目標(biāo)客戶(hù)是客戶(hù)1或者客戶(hù)3，和客戶(hù)2或者客戶(hù)4。但是最終我們競(jìng)標(biāo)成功的客戶(hù)是客戶(hù)7和客戶(hù)8。客戶(hù)7的競(jìng)標(biāo)價(jià)是233，價(jià)格范圍是229-235，客戶(hù)8的競(jìng)標(biāo)價(jià)是111，價(jià)格范圍是109-113。我們沒(méi)有投入過(guò)多的廣告費(fèi)，所以對(duì)客戶(hù)的競(jìng)標(biāo)也沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)對(duì)費(fèi)用的預(yù)算，我們貸款了200萬(wàn)。一年的正常運(yùn)營(yíng)之后，結(jié)算出這一年我們公司的現(xiàn)金余額為644萬(wàn)，稅后利潤(rùn)是332萬(wàn)，衰退后的廣告M值為7。在第四年的利潤(rùn)評(píng)比中我們公司的排名仍是第二名，還算比較穩(wěn)定的發(fā)展中。

2.4 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

2.4.1 經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)過(guò)了3年的模擬經(jīng)營(yíng)，作為CEO的我得到了很多關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。公司經(jīng)營(yíng)成果如何與決策是直接相關(guān)的，即使每個(gè)部門(mén)都有其負(fù)責(zé)人，但最后的決定權(quán)仍在CEO身上。在每一年的開(kāi)始，我們都會(huì)開(kāi)一個(gè)新年度規(guī)劃會(huì)議，進(jìn)行上一年的總結(jié)和概括，找出經(jīng)營(yíng)上的缺點(diǎn)與不足，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，了解對(duì)手的動(dòng)向。所以每做一個(gè)決定之前，都要綜合各個(gè)總監(jiān)的意見(jiàn)，再考慮市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司，你的團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)一致，一心為公司的利益努力。在任何一方面，都要尊重公司里的其他成員，多進(jìn)行成員的溝通互動(dòng)以便于彼此之間的了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契協(xié)作。2.4.2 教訓(xùn) 剛開(kāi)始的時(shí)候，我們沒(méi)有認(rèn)真仔細(xì)的研究關(guān)于廣告費(fèi)的投入方法和計(jì)算方法，投入廣告費(fèi)的時(shí)候只是憑感覺(jué)在投，所以導(dǎo)致最后搶客戶(hù)訂單的時(shí)候搶不到好的，最后的利潤(rùn)不是很高。在第一年年初的時(shí)候，由于我們沒(méi)有考慮到應(yīng)收款的問(wèn)題以及費(fèi)用計(jì)算錯(cuò)誤，我們準(zhǔn)備貸款一千萬(wàn)，幸好被老師及時(shí)幫我們做了改正，給我們貸了200萬(wàn)，給我們節(jié)省了很大的一筆利息費(fèi)用。

在第三年的時(shí)候，出現(xiàn)了中檔產(chǎn)品，但我們沒(méi)有注意到應(yīng)付款的分期付款問(wèn)題，還是按照低檔產(chǎn)品的周期計(jì)算的，結(jié)果就是整個(gè)一年的流程表和資產(chǎn)負(fù)債表都填

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寫(xiě)錯(cuò)誤。

所以在經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司之前，一定要認(rèn)真研究運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

2.5 改進(jìn)方法

1.確定發(fā)展目標(biāo)，制定好計(jì)劃 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

2、了解市場(chǎng)環(huán)境，分析產(chǎn)品需求行情

知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。要認(rèn)真研究客戶(hù)需求的產(chǎn)品檔次和服務(wù)體系。

3、培養(yǎng)一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。經(jīng)過(guò)幾次配合，我們團(tuán)隊(duì)之間越來(lái)越默契，做事效率也相對(duì)提高，將公司的經(jīng)營(yíng)逐步推向正軌。

4、做每一個(gè)決定都要經(jīng)過(guò)深思熟慮 做一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，所做的每一個(gè)決定都會(huì)影響到公司未來(lái)的發(fā)展，所以我們做決策之前要把跟其有關(guān)的問(wèn)題考慮周全。比如，在投入廣告費(fèi)之前，要仔細(xì)研究和分析

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結(jié)論

在五年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們公司的經(jīng)營(yíng)成果比較理想，總體利潤(rùn)排名為第二名。更重要的是，在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)策略，合理投入廣告費(fèi)用，認(rèn)真整理、搜集、總結(jié)市場(chǎng)分析資料，積極爭(zhēng)取廣告訂單，專(zhuān)注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，并充分提升體系等級(jí)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售量，增加企業(yè)利潤(rùn)。在這次小組模擬活動(dòng)中，做營(yíng)銷(xiāo)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有更加具體的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力，堅(jiān)信這次沙盤(pán)模擬訓(xùn)練會(huì)持續(xù)影響著我們每個(gè)人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活。

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參考文獻(xiàn)

[1] 李善山.《營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)教程》.上海交通大學(xué)出版社,2011年

[2] 單鳳儒,范洪波.《營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)》.高等教育出版社,2005年

[3] 王妙.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)》.高等教育出版社,2003年8月版

[4] 李鐵紅,陳國(guó)輝.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》.科學(xué)出版社,2009年

第二篇：沙盤(pán)模擬課設(shè)報(bào)告

沙盤(pán)模擬課設(shè)報(bào)告

在進(jìn)行生產(chǎn)前要進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，以及對(duì)貸款的來(lái)源，設(shè)備的投資以及產(chǎn)品的研發(fā)何時(shí)進(jìn)行都要提前計(jì)劃好，還有關(guān)于市場(chǎng)與廣告的如何投資。下面我就根據(jù)這些問(wèn)題并根據(jù)我們小組的真是案例來(lái)做一一解答。

試驗(yàn)后的反思與總結(jié)

市場(chǎng)分析

***1234 5678P1P2P3P***012345678年份

P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來(lái)將會(huì)逐漸下P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。這個(gè)我們能很清楚的分析出來(lái)，下面的問(wèn)題就是資金的來(lái)源，設(shè)備如何投資，產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。

資金的流動(dòng)

如何運(yùn)用短期貸款與長(zhǎng)期貸款呢？什么時(shí)候申請(qǐng)哪個(gè)貸款比較合適呢？我們當(dāng)初的想法考慮到短期貸款的利息要比長(zhǎng)期貸款少，所以開(kāi)始只借了２０Ｍ的短期貸款，沒(méi)有考慮到企業(yè)初期需要大量的資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，投資生產(chǎn)。而且企業(yè)初期由于投入大量資金出去，所以是不盈利的，根本沒(méi)有能力償還短期借款。所以錯(cuò)誤之一用短期借款來(lái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，和投資生產(chǎn)，下面用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明一下。

可以看出最能快收回成本的是用半自動(dòng)生產(chǎn)Ｐ２，所以，第一年不可能盈利。所以開(kāi)始應(yīng)申請(qǐng)長(zhǎng)期借款。第一年的權(quán)益的48M。所以我認(rèn)為可以長(zhǎng)期借款40M，來(lái)進(jìn)行各種運(yùn)行費(fèi)用。設(shè)備投資

長(zhǎng)期貸款用來(lái)購(gòu)買(mǎi)半自動(dòng)來(lái)生產(chǎn)Ｐ２。從市場(chǎng)分析，可得Ｐ１正在走下坡路，所以要趕緊研發(fā)Ｐ２，Ｐ２的研發(fā)需要６期。而Ｐ２在第二年時(shí)就有市場(chǎng)，所以要一開(kāi)始就要研發(fā)。生產(chǎn)Ｐ３用全自動(dòng)，生產(chǎn)Ｐ４用半自動(dòng)。

而我們對(duì)這些是沒(méi)有概念的，因?yàn)闆](méi)有做這個(gè)圖。只是當(dāng)時(shí)資金緊張，又加上需要快速生產(chǎn)Ｐ２所以，選擇先投產(chǎn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。

研發(fā)新品

對(duì)于Ｐ２的研發(fā)要一開(kāi)始就進(jìn)行。如果當(dāng)時(shí)資金能比較充足的話，P3的研發(fā)最好越早越好。因?yàn)橛辛诉@個(gè)資格就可以看市場(chǎng)變化隨時(shí)生產(chǎn)，不用受資格限制，企業(yè)就可以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

廣告的投入

對(duì)于廣告投入主要迷茫的是第一期。第一期我們的廣告投入是8M，其實(shí)沒(méi)有必要拿出這么多錢(qián)來(lái)砸廣告。第一期大家都生產(chǎn)品P1，所以每個(gè)小組都會(huì)拿P1的訂單。又是個(gè)小組，而訂單只有12個(gè)。所以只有兩個(gè)組能拿到兩個(gè)。而兩個(gè)訂單的毛利也不會(huì)超過(guò)8M。所以這是不合算的。也許大家是為了爭(zhēng)奪龍頭老大，但是P1是個(gè)下滑的產(chǎn)品，為了爭(zhēng)奪它的龍頭老大，而砸這么多的廣告是不合適的。

對(duì)于第一年，只拿一個(gè)訂單，所以它的投入最好是1M。第二年時(shí)已經(jīng)有了兩個(gè)市場(chǎng)，P1的總訂單會(huì)增多可以在第一個(gè)市場(chǎng)投入3M，拿兩個(gè)訂單。以后的廣告投入看你想拿多少訂單而定。想拿兩個(gè)就投入3M，三個(gè)就5M。因?yàn)橐院笫袌?chǎng)會(huì)逐漸增多，訂單也會(huì)增多。

下面在根據(jù)我們的小組試驗(yàn)來(lái)進(jìn)行具體分析。

我們的生產(chǎn)計(jì)劃

第一年生產(chǎn)

第一天我們的情況是三條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)，可流動(dòng)資金是 44M。應(yīng)收賬款是。長(zhǎng)期貸款是40M。我們投資了P2產(chǎn)品的研發(fā)，開(kāi)拓了本地市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。跳過(guò)了區(qū)域市場(chǎng)。是因?yàn)槲覀兿胫鞔騊2產(chǎn)品，而區(qū)域市場(chǎng)P2無(wú)論是需求量還是價(jià)格都不比其他兩個(gè)好。我們想在這兩個(gè)市場(chǎng)占據(jù)P2市場(chǎng)的龍頭老大。進(jìn)行了ＩＳＯ認(rèn)證因?yàn)镻2產(chǎn)品的研發(fā)需要六個(gè)季度，而我們打算投資的半自動(dòng)生產(chǎn)線僅需要兩個(gè)季度。所以生產(chǎn)線第二年進(jìn)行投資。因?yàn)橐獡岧堫^老大，所以要狠打廣告費(fèi)，我們的廣告費(fèi)是8M，也想多拿幾個(gè)P1訂單。

一年后情況，我們拿到一個(gè)訂單，生產(chǎn)４個(gè)Ｐ１毛利為１２.綜合費(fèi)用２２，在除去各種固定成本支出。凈利潤(rùn)－１８。

第二年生產(chǎn)

第二年可用流動(dòng)資金２５M。廣告費(fèi)是９Ｍ，Ｐ１廣告費(fèi)７Ｍ，Ｐ２廣告費(fèi)２Ｍ。因?yàn)榱鲃?dòng)資金減少，所以在第二年第二個(gè)季度申請(qǐng)了短期借款２０Ｍ。當(dāng)時(shí)我們只考慮到短期貸款比長(zhǎng)期貸款利息低，認(rèn)為公司運(yùn)營(yíng)后肯定能賺錢(qián)會(huì)還得上。

我們拿到的訂單有三個(gè)訂單，共９個(gè)Ｐ１，毛利為２３M.考慮到今年可以生產(chǎn)Ｐ２，所以拿了一個(gè)Ｐ２的訂單。但沒(méi)有計(jì)算好Ｐ２生產(chǎn)出來(lái)的日期。明年第一期才能出來(lái)。所以這個(gè)訂單預(yù)期了。這年的利潤(rùn)狀況是－５。所以說(shuō)暴風(fēng)雨來(lái)得那個(gè)夜晚是寧?kù)o的?，F(xiàn)在看來(lái)運(yùn)行的還不錯(cuò)，真正的災(zāi)難財(cái)剛剛開(kāi)始，壞就壞在了短期借款?，F(xiàn)在的短貸是20M，長(zhǎng)貸是40M。

第三年生產(chǎn)

第三年流動(dòng)資金是２１Ｍ，有一期是的應(yīng)收賬款是２６Ｍ，３Ｍ的廣告費(fèi)。由于這一年要建設(shè)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和研發(fā)新品Ｐ３，還要還短期貸款，且第四年還要進(jìn)行各種設(shè)備，市場(chǎng)上的投入，急需資金。所以在這一年初我們賣(mài)掉了大廠房，工４０Ｍ。每一期可獲１０Ｍ。這一年的第二季度還了２０Ｍ的短期貸款，又借了２０Ｍ的短期借款。又是一個(gè)錯(cuò)誤。以至于在第四季度資金不足進(jìn)行了２８Ｍ的貼現(xiàn)。

這年我們拿到的訂單有８?jìng)€(gè)Ｐ１，２個(gè)Ｐ２。還有上一年的一個(gè)ｐ２一起交貨。毛利為３１Ｍ。這一年年初開(kāi)始研發(fā)Ｐ３。但到第四季度時(shí)資金出現(xiàn)嚴(yán)重不足，所以停止了研發(fā)Ｐ３（這是不應(yīng)該的）這一年ＩＳＯ１４００已經(jīng)認(rèn)證完畢。這一年凈利潤(rùn)是－１１Ｍ。危機(jī)已現(xiàn)。生產(chǎn)三年快已瀕臨破產(chǎn)。相比其他企業(yè)已經(jīng)快要度過(guò)

第四年生產(chǎn)

第四年流動(dòng)資金是４８Ｍ，應(yīng)收款是２９Ｍ。此時(shí)有三條手工生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)Ｐ１，一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２。我們目前打算主生產(chǎn)Ｐ２。在本地和國(guó)內(nèi)Ｐ２產(chǎn)品也并沒(méi)有占據(jù)老大。原計(jì)劃應(yīng)該這一年已研發(fā)出Ｐ３，開(kāi)始生產(chǎn)。所以此時(shí)公司的運(yùn)營(yíng)狀況出現(xiàn)了嚴(yán)重偏差。而相比其他公司已研制好Ｐ３，并在各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始搶奪Ｐ３訂單。（有一家企業(yè)也主打生產(chǎn)Ｐ２產(chǎn)品，他們有三個(gè)市場(chǎng)，有六條生產(chǎn)線，設(shè)備上比我們好。所以我們?cè)谏a(chǎn)Ｐ２時(shí)也遇到了對(duì)手。這就犯了沒(méi)有研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)誤。）

這一年我們拿到的訂單是兩個(gè)Ｐ１，毛利是４Ｍ，七個(gè)Ｐ２，毛利是３３。凈利潤(rùn)是６Ｍ。開(kāi)始盈利了。但是相比其他企業(yè)我們的盈利還是較小的。這幾年我們終于飽受夠了短期貸款的痛苦，這一年末我們還清了短期貸款，借了長(zhǎng)期貸款。這一年末買(mǎi)短期貸款為零，長(zhǎng)期貸款時(shí)６０Ｍ。

第五年生產(chǎn)

第五年我們的流動(dòng)資金是１０Ｍ，應(yīng)收賬款是３３Ｍ。此時(shí)我們主要生產(chǎn)Ｐ２，所以我們變賣(mài)了一條半自動(dòng)生產(chǎn)Ｐ１的生產(chǎn)線。（考慮到不用交維修費(fèi)，且還能掙１Ｍ，可以再將此改為其他的生產(chǎn)線）此時(shí)庫(kù)存有兩個(gè)Ｐ１，又從其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)Ｐ１，所以拿了一個(gè)有三個(gè)Ｐ１的訂單。毛利是５Ｍ。有ｐ２的訂單是８?jìng)€(gè)，毛利是３５Ｍ。凈利潤(rùn)是１１Ｍ。這年末我們買(mǎi)回了廠房。雖然有盈利，但我們?nèi)匀挥形ｋU(xiǎn)。我們還沒(méi)有研發(fā)出Ｐ３，且我們只有兩個(gè)市場(chǎng)，而且在這兩個(gè)市場(chǎng)并不是龍頭老大。

第六年生產(chǎn)

第六年流動(dòng)資金是９Ｍ，應(yīng)收賬款是２１Ｍ，廣告費(fèi)是７Ｍ，因?yàn)橄肽玫礁嗟牡挠唵?，這就看出，只有兩個(gè)市場(chǎng)是不好的。因?yàn)閺V告的投資規(guī)則是廣告投入應(yīng)分配到每個(gè)人具體的市場(chǎng)和產(chǎn)品。投入1M有一次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投入2M增加一次選單機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在資金已經(jīng)不緊張，我們開(kāi)始繼續(xù)研發(fā)Ｐ３，打算以后用三條手工線生產(chǎn)Ｐ３。第三季度是Ｐ３研發(fā)成功，但還沒(méi)生產(chǎn)。這次我們拿到的訂單是可以生產(chǎn)１２個(gè)Ｐ２。毛利為３６Ｍ。凈利潤(rùn)為３Ｍ。年末先進(jìn)市１０Ｍ，應(yīng)收賬款是２５Ｍ。

我的感想

從我們的經(jīng)營(yíng)可以看出，一家企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)前，要做好各方面的預(yù)測(cè)與計(jì)劃。并且負(fù)債經(jīng)營(yíng)并不是不好的現(xiàn)象，這是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象。一個(gè)企業(yè)真正運(yùn)行時(shí)并沒(méi)有太多的流動(dòng)資金可以用。每一個(gè)企業(yè)在剛剛成立時(shí)都有資金周轉(zhuǎn)困難期，那個(gè)時(shí)候不用慌張，渡過(guò)了那個(gè)時(shí)期，企業(yè)就能恢復(fù)生機(jī)。企業(yè)要抓好時(shí)機(jī)，每一個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺期都不要錯(cuò)過(guò)，這樣才不會(huì)被其他企業(yè)擠出市場(chǎng)或吞掉。真的很開(kāi)心能夠參加課設(shè)實(shí)驗(yàn)，我在這個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中真的學(xué)到了有關(guān)經(jīng)營(yíng)的好多東西。預(yù)測(cè)與計(jì)劃對(duì)一個(gè)企業(yè)是多么的重要。我也感受到一個(gè)小組的明確的分工合作是多么有效率的一件事。希望以后還能有這樣的課程。

沙盤(pán)模擬課設(shè)報(bào)告

工業(yè)工程2班

劉亞茹

110105060032

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬課設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)心得

ERP財(cái)務(wù)總監(jiān)心得

110503132 趙娜

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，它主要是針對(duì)物資資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源和信息資源的管理集成一體化的企業(yè)管理軟件。從傳統(tǒng)的意義上理解，它能將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

這次的ERP沙盤(pán)我們組一共是4個(gè)成員，設(shè)有CEO，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們首先熟悉了一下市場(chǎng)，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過(guò)程，了解了具體的操作規(guī)則，然后根據(jù)每個(gè)人的性格興趣進(jìn)行了職務(wù)分配，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，我的主要職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本費(fèi)用管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益;審核公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表。

在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí)，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門(mén)與人員的紐帶，任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道，而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)建立在資金的基礎(chǔ)上，廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算，無(wú)一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況，還要了解各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有利可圖。

大家都知道資金是企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，也是控制風(fēng)險(xiǎn)最大的資產(chǎn)。為了滿(mǎn)足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,公司決定要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款；資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。

下面分點(diǎn)闡述一下：

1、詳細(xì)的現(xiàn)金流量預(yù)算對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，而比賽中預(yù)算的時(shí)間經(jīng)常不夠用，因此做好準(zhǔn)備活動(dòng)十分必要，比賽過(guò)程中，根據(jù)每年的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2、在經(jīng)營(yíng)的初期，如果資金的流通出現(xiàn)了問(wèn)題，一般采取能借短期貸款而不借長(zhǎng)期貸款，這樣足見(jiàn)預(yù)算的重要性。個(gè)人建議不要太在乎太注重利息的支出，雖然它會(huì)影響企業(yè)當(dāng)年的利潤(rùn)，但只要這部分資金能夠得到充分利用，支出點(diǎn)利息不算什么，反之則會(huì)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

3、現(xiàn)金的預(yù)算必須精確到每項(xiàng)費(fèi)用的支出，并且熟悉經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)步驟將會(huì)給公司帶來(lái)的現(xiàn)金流入與流出，也就是明確每項(xiàng)支出與收入發(fā)生的環(huán)節(jié)，避免貼現(xiàn)情況的發(fā)生，做到貼現(xiàn)為0，但是如果在市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀的前提下遇到缺

少1m--4m不夠生產(chǎn)線建成的情況下根據(jù)情況也可以考慮貼現(xiàn)。

4、只對(duì)公司的現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)算是不夠的。在獲得訂單后，應(yīng)將本的利潤(rùn)表同步計(jì)算出來(lái)，進(jìn)行適度的費(fèi)用控制，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權(quán)益相聯(lián)系，進(jìn)行下一的財(cái)政預(yù)算。

5、由于比賽的輸贏不僅僅在于自身公司的經(jīng)營(yíng)狀況，還在于我們的對(duì)手，因此在比賽的過(guò)程中分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況也十分必要，至少應(yīng)該清楚了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益等基本數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行比較、分析。

6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面每個(gè)策略的制定都是需要各個(gè)成員的積極溝通和配合，ceo在這當(dāng)中起協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌作用。每個(gè)策略的執(zhí)行需要每個(gè)部門(mén)的有機(jī)銜接，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)上都必須保持信息的暢通。建議每位成員都不僅僅對(duì)自己的部業(yè)務(wù)精通，而且對(duì)企業(yè)的其它部門(mén)業(yè)務(wù)也要熟練掌握。

注意點(diǎn)：1.有效地控制權(quán)益，在參賽中由于長(zhǎng)貸和短貸都是以20m的倍數(shù)貸的，如果權(quán)益在差1m或2m不夠20m整倍數(shù)的情況下，財(cái)務(wù)總監(jiān)就要在預(yù)算時(shí)想法減少綜合管理費(fèi)用（比如在產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)開(kāi)拓上改變策略）

2.生產(chǎn)線投資和產(chǎn)品研發(fā)的完成時(shí)間要一致，這樣可以避免生產(chǎn)線閑置，同時(shí)提高了資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)率。

3.由于當(dāng)年投入使用的生產(chǎn)線不提折舊，所以在上生產(chǎn)線時(shí)也要注意這個(gè)問(wèn)題。

4.做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，要根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入方向，有效的占用市場(chǎng) 5.規(guī)劃要做細(xì)致，一定要做到每個(gè)季度。6.在每年年初拿到訂單后，財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)根據(jù)實(shí)際毛利快速算出今年現(xiàn)金狀況和所有者權(quán)益，并及時(shí)報(bào)告給ceo并具體情況做好戰(zhàn)略部署

7.在比賽中一定要冷靜，遇到大的變化時(shí)一定不能急噪，以平靜的心態(tài)處理問(wèn)題，比賽中出了問(wèn)題不要推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)。

在老師耐心的指導(dǎo)下，通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐，我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷(xiāo)售鏈的完整流程以及各部門(mén)的職能，更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門(mén)之間、員工之間的溝通工作，對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。在這兩天的模擬比賽中，雖然我們小組只取得了第四名的成績(jī)，但其中我學(xué)到很多知識(shí)。最后，感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo)，為我們耐心講解！

第四篇：用友沙盤(pán)課設(shè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

財(cái)務(wù)沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

（SAP軟件應(yīng)用）

班 級(jí)：

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

指導(dǎo)教師：

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系

2013.1

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

本次課程設(shè)計(jì)的目的在于了解SAP系統(tǒng)功能及學(xué)習(xí)SAP在業(yè)務(wù)處理中的應(yīng)用，在已經(jīng)學(xué)習(xí)用友軟件的情況下，掌握新的SAP軟件應(yīng)用。

其意義在于，讓學(xué)生掌握新的會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，提高在將來(lái)求職過(guò)程的競(jìng)爭(zhēng)力。

利用SAP BUSINESS ONE軟件，完成浩海公司建賬、初始設(shè)置、各方面信息錄入以及基本業(yè)務(wù)制單、記賬處理。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1、建立系統(tǒng)與錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

2、銷(xiāo)售應(yīng)收款模塊與業(yè)務(wù)

3、采購(gòu)應(yīng)付款模塊與業(yè)務(wù)

4、人力資源模塊與業(yè)務(wù)

5、庫(kù)存模塊與業(yè)務(wù)

6、財(cái)務(wù)模塊與業(yè)務(wù)

三、實(shí)驗(yàn)步驟

第一部分、系統(tǒng)基礎(chǔ)篇

一、系統(tǒng)初始化設(shè)置

1、進(jìn)入系統(tǒng)

雙擊桌面圖標(biāo)，進(jìn)入sap系統(tǒng)，單擊“更改公司”，在“選擇公司”窗口的下拉菜單中選擇以自己姓名為名稱(chēng)的賬套，單擊確定，進(jìn)入系統(tǒng)，出現(xiàn)主菜單。

2、匯率參數(shù)設(shè)置

在“模塊”中的“管理”一項(xiàng)下選擇匯率與索引，彈出“匯率與索引”窗口，設(shè)置當(dāng)前會(huì)計(jì)和月份：2013年1月后單擊“按選擇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置匯率”，彈出窗口，如圖，勾選“美元”，輸入?yún)R率為：6。單擊“確定”后返回原窗口，單擊“更新”。

3、公司明細(xì)設(shè)置

在“模塊”中的“管理”一項(xiàng)下選擇“公司明細(xì)”，彈出公司明細(xì)窗口，“常規(guī)”一項(xiàng)設(shè)置為默認(rèn)，會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)在稅務(wù)局一欄輸入：海淀國(guó)稅。

4、一般設(shè)置

關(guān)閉“公司明細(xì)”窗口，單擊下面的“一般設(shè)置”項(xiàng)，彈出“一般設(shè)置”窗口，分別按資料設(shè)置“業(yè)務(wù)伙伴”、“服務(wù)”、“路徑”、“倉(cāng)庫(kù)—物料”、“倉(cāng)庫(kù)—計(jì)劃”等幾項(xiàng)的參數(shù)。

二、概覽設(shè)置

1、用戶(hù)設(shè)置

在“管理”模塊下單擊“設(shè)置”一項(xiàng)下的“用戶(hù)”，彈出“用戶(hù)—設(shè)置”窗口在部門(mén)一欄的下拉菜單中選擇“定義新的”，彈出“部門(mén)—設(shè)置”窗口，“財(cái)務(wù)部”等部門(mén)名稱(chēng)和對(duì)應(yīng)描述，單擊確定。

返回“用戶(hù)—設(shè)置”窗口，按資料輸入“總經(jīng)理”等信息，單擊“添加”保存數(shù)據(jù)。

2、銷(xiāo)售員設(shè)置

在“管理”模塊下單擊“設(shè)置”一項(xiàng)下的“銷(xiāo)售員”一項(xiàng)，彈出窗口，按資料輸入人員姓名。

3、地區(qū)設(shè)置

單擊“常規(guī)”下的“地區(qū)”一欄，彈出“地區(qū)—設(shè)置”窗口，單擊“添加同級(jí)”，在名稱(chēng)處輸入：大中國(guó)地區(qū)，當(dāng)名稱(chēng)出現(xiàn)在右邊空白窗口時(shí)，單擊“大中國(guó)地區(qū)”后，單擊“添加子級(jí)”后輸入：華北地區(qū)。同理，依次添加同級(jí)科目“華東”等。

4、傭金組設(shè)置

在“設(shè)置”—“常規(guī)”項(xiàng)下的“傭金組”一項(xiàng)，彈出“傭金組—設(shè)置”窗口，按資料進(jìn)行參數(shù)設(shè)置。

三、財(cái)務(wù)設(shè)置

1、科目設(shè)置及總賬科目確認(rèn)設(shè)置

2、貨幣設(shè)置和指數(shù)設(shè)置 只執(zhí)行查看操作，無(wú)改動(dòng)

3、交易代碼設(shè)置

在“設(shè)置”—“財(cái)務(wù)”項(xiàng)下的“交易代碼”一項(xiàng)，彈出“交易代碼—設(shè)置”窗口，按資料輸入?yún)?shù)。

4、項(xiàng)目設(shè)置

單擊“財(cái)務(wù)”項(xiàng)下的“項(xiàng)目”，在彈出的窗口里輸入?yún)?shù)。

5、現(xiàn)金流項(xiàng)目設(shè)置 此項(xiàng)只執(zhí)行查看操作。

6、期間標(biāo)識(shí)設(shè)置

單擊“財(cái)務(wù)”項(xiàng)下的“期間標(biāo)識(shí)”，按資料輸入?yún)?shù)。

7、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)設(shè)置（1）銷(xiāo)售階段設(shè)置

（2）、合作伙伴設(shè)置

（3）競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置

單擊“設(shè)置”下的“銷(xiāo)售機(jī)會(huì)”，依次設(shè)置“銷(xiāo)售階段”、“合作伙伴”、“競(jìng)爭(zhēng)者”，參數(shù)按資料設(shè)置。

8、業(yè)務(wù)合作伙伴設(shè)置（1）客戶(hù)組設(shè)置（2）供應(yīng)商設(shè)置

（3）業(yè)務(wù)伙伴屬性設(shè)置

單擊“業(yè)務(wù)合作伙伴”下“客戶(hù)組”一項(xiàng)，打開(kāi)客戶(hù)組窗口按資料輸入?yún)?shù)。（4）催款級(jí)別設(shè)置 在窗口上方的菜單欄中依次單擊“管理模塊”—“設(shè)置”—“業(yè)務(wù)合作伙伴”—“催款級(jí)別”，按照資料輸入?yún)?shù)。

（5）付款條件設(shè)置

打開(kāi)“業(yè)務(wù)合作伙伴”下的“付款條件”窗口，在付款條款代碼中輸入：催款信01，容差天數(shù)為10天，價(jià)格清單預(yù)先在“庫(kù)存”項(xiàng)目中的“價(jià)格清單”項(xiàng)目新設(shè)“采購(gòu)價(jià)格”。然后在下拉菜單中選擇“采購(gòu)價(jià)格”。其余兩個(gè)催款條款設(shè)置同理。

9、收付款設(shè)置

在“設(shè)置”—“收付款”項(xiàng)下的“定義銀行”中設(shè)置開(kāi)戶(hù)銀行。

10、庫(kù)存

（1）物料組設(shè)置

進(jìn)入“管理模塊”—“設(shè)置”—“庫(kù)存”—“物料組”，打開(kāi)“物料組—設(shè)置”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，設(shè)置“滑雪用具”。單擊“確定”保存。其他幾項(xiàng)同理設(shè)置。

（2）、物料屬性設(shè)置

單擊“庫(kù)存”下的“物料屬性”項(xiàng)目，彈出“物料屬性—設(shè)置”窗口，將前兩項(xiàng)改為：配件累、包裝類(lèi)。

（3）、倉(cāng)庫(kù)設(shè)置

單擊“庫(kù)存”下的“倉(cāng)庫(kù)”一項(xiàng)，彈出“倉(cāng)庫(kù)—設(shè)置”窗口，依次設(shè)置“產(chǎn)成品庫(kù)”等五個(gè)倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)對(duì)應(yīng)一個(gè)地點(diǎn)，（如產(chǎn)成品庫(kù) 地點(diǎn)：北京）

（4）制造商設(shè)置

單擊“庫(kù)存”項(xiàng)下的“制造商”一項(xiàng)，彈出“制造商—設(shè)置”窗口，依次輸入三個(gè)制造商名稱(chēng)，單擊確定保存。

（5）發(fā)貨類(lèi)型設(shè)置

單擊“庫(kù)存”項(xiàng)下的“裝運(yùn)類(lèi)型”一項(xiàng)，彈出“裝運(yùn)類(lèi)型—設(shè)置”窗口，根據(jù)資料輸入三種發(fā)貨類(lèi)型。

（6）位置設(shè)置

打開(kāi)“庫(kù)存”項(xiàng)下的“位置”窗口，按資料依次輸入五個(gè)與對(duì)應(yīng)倉(cāng)庫(kù)對(duì)應(yīng)的地點(diǎn)。（7）庫(kù)存周期設(shè)置

打開(kāi)“庫(kù)存”下的“庫(kù)存周期”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)。

11、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（1）物料主數(shù)據(jù)

打開(kāi)“庫(kù)存”下的“物料主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，如圖所示，在“常規(guī)”下輸入制造商和裝運(yùn)類(lèi)型，在“庫(kù)存數(shù)據(jù)”下單擊對(duì)應(yīng)倉(cāng)庫(kù)一行，使該行變成黃色，單擊數(shù)據(jù)欄右下角的“設(shè)置默認(rèn)倉(cāng)庫(kù)”。最后返回最初窗口后，單擊“確定”保存。其他幾個(gè)物料設(shè)置同理。

（2）業(yè)務(wù)合作伙伴主數(shù)據(jù)

打開(kāi)“業(yè)務(wù)合作伙伴”下的“業(yè)務(wù)合作伙伴主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，并設(shè)置“常規(guī)”項(xiàng)目下的銷(xiāo)售員一項(xiàng)和“付款條款”下的催款期限、價(jià)格清單及信用額度。

（3）人員主數(shù)據(jù) 打開(kāi)“人力資源”項(xiàng)目下的“員工主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，注意：在“分部”一欄新增總部項(xiàng)目，“用戶(hù)代碼”新增從“A01-A07”這幾項(xiàng)。

12、期初余額

（1）輸入期初余額

貨幣資金等類(lèi)別的科目期初余額在“期初余額”項(xiàng)目下的“總賬科目期初余額”窗口直接輸入，“應(yīng)收賬款-國(guó)內(nèi)”和“應(yīng)付賬款-國(guó)內(nèi)”科目的期初余額在“期初余額”項(xiàng)目下的“業(yè)務(wù)伙伴期初余額”窗口按照所給公司分別在“本幣”一欄輸入期初余額，最后合計(jì)數(shù)等于總賬科目的期初余額。

（2）物料期初余額

打開(kāi)“庫(kù)存”—“庫(kù)存交易”項(xiàng)下的“初始數(shù)量，庫(kù)存跟蹤和庫(kù)存過(guò)賬”窗口，在“倉(cāng)庫(kù)”一欄的下拉菜單中選擇物料類(lèi)別對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)，單擊“確定”，彈出“初始數(shù)量”窗口，輸入物料的初始數(shù)量和金額。如圖所示。

第二部分、系統(tǒng)業(yè)務(wù)篇

1、采購(gòu)業(yè)務(wù)

（1）填寫(xiě)采購(gòu)訂單

打開(kāi)“采購(gòu)應(yīng)付賬款”項(xiàng)目下的“采購(gòu)訂單”窗口，在“名稱(chēng)”的下拉菜單中選擇相應(yīng)的供貨商，然后輸入過(guò)賬日期和相應(yīng)的采購(gòu)物料，如圖所示。

（2）設(shè)置運(yùn)費(fèi)

打開(kāi)“常規(guī)”項(xiàng)目下的“運(yùn)費(fèi)”窗口，新增購(gòu)貨運(yùn)費(fèi)項(xiàng)目，在“固定金額”一欄中填寫(xiě)300元。然后，在菜單欄選擇表哥設(shè)置，把倉(cāng)庫(kù)一項(xiàng)選為可是以及活動(dòng)的。

（3）收貨采購(gòu)訂單

打開(kāi)“采購(gòu)應(yīng)付賬款”的“收貨采購(gòu)訂單”窗口，單擊右下角的“復(fù)制從”，從下拉菜單中選擇“采購(gòu)訂單”后，彈出“采購(gòu)訂單”窗口，選擇相應(yīng)的采購(gòu)訂單后，彈出“選擇憑證向?qū)А贝翱?，單擊“完成”。?dāng)物料信息出現(xiàn)在白色窗口中后，單擊“添加”保存。

（4）填寫(xiě)應(yīng)付發(fā)票

打開(kāi)“采購(gòu)—應(yīng)付賬款”項(xiàng)下的“應(yīng)付發(fā)票”窗口，單擊右下角的“復(fù)制從”，從下拉菜單中選擇相應(yīng)的采購(gòu)訂單，當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)在空白窗口時(shí)，單擊“添加”保存。

2、平常業(yè)務(wù)（直接在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中添加的業(yè)務(wù)）以報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)為例

打開(kāi)“財(cái)務(wù)”項(xiàng)下的“日記賬憑單”窗口，單擊右下方的“添加分錄到新憑證”，彈出日記帳分錄，在上面輸入日期等信息，下方輸入業(yè)務(wù)分錄。保存后返回“日記帳憑單”窗口，單擊右下角的“添加到日記帳分錄”，保存憑證。

3、領(lǐng)用原材料

（1）增加物料單 打開(kāi)“生產(chǎn)”項(xiàng)下的“物料單”窗口，單擊工具欄上的“數(shù)據(jù)—添加”按鈕，按資料輸入物料單的產(chǎn)品編號(hào)和物料號(hào)等數(shù)據(jù)，單擊“確定”保存。

（2）增加生產(chǎn)訂單

打開(kāi)“生產(chǎn)”項(xiàng)下的“生產(chǎn)訂單”窗口，將計(jì)劃數(shù)量改為40，單擊“確定”。之后再次打開(kāi)“生產(chǎn)訂單”窗口，在狀態(tài)一欄的下拉菜單中選擇“已批準(zhǔn)”。

（3）領(lǐng)用原材料

打開(kāi)“生產(chǎn)”項(xiàng)下的“生產(chǎn)發(fā)貨”窗口，單擊右下角的“生產(chǎn)訂單”，訂貨數(shù)據(jù)自動(dòng)出現(xiàn)在窗口上，單擊“添加”保存。（4）生產(chǎn)收貨

打開(kāi)“生產(chǎn)”項(xiàng)下的“生產(chǎn)發(fā)貨”窗口，單擊右下角的“生產(chǎn)訂單”，收貨數(shù)據(jù)自動(dòng)出現(xiàn)在窗口上，單擊“添加”保存。

4、銷(xiāo)售發(fā)貨

（1）填寫(xiě)銷(xiāo)售訂單

打開(kāi)“銷(xiāo)售—應(yīng)收賬款”項(xiàng)下的“銷(xiāo)售訂單”窗口，選擇供應(yīng)商和相應(yīng)日期后填寫(xiě)訂單產(chǎn)品信息。單擊“確定”保存。

（2）交貨

打開(kāi)“銷(xiāo)售—應(yīng)收賬款”項(xiàng)下的“交貨”窗口，選擇相應(yīng)的客戶(hù)名稱(chēng)和日期后，單擊右下角的“復(fù)制從”，從下拉菜單中選擇相應(yīng)的銷(xiāo)售訂單。當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)在空白窗口是單擊“添加”保存。

（3）應(yīng)收發(fā)票

打開(kāi)“銷(xiāo)售—應(yīng)收賬款”項(xiàng)下的“應(yīng)收發(fā)票”窗口，單擊右下角的“復(fù)制從”，從下拉菜單中選擇相應(yīng)的銷(xiāo)售訂單，當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)在空白窗口時(shí)，單擊“添加”保存。

（4）定義客戶(hù)付款方式

打開(kāi)“收付款”項(xiàng)下的“收款”窗口，填寫(xiě)客戶(hù)信息及業(yè)務(wù)日期，空白窗口會(huì)出現(xiàn)該客戶(hù)所欠貨款信息。點(diǎn)擊菜單欄中的付款方式，選擇銀行轉(zhuǎn)賬，輸入收款日期及金額，注意現(xiàn)金流量項(xiàng)目也要輸入金額，單擊“添加”保存。

5、收款

收回客戶(hù)以前所欠貨款操作方式與“定義客戶(hù)付款方式”相同。

6、結(jié)賬

打開(kāi)“管理—實(shí)用程序”下的期末結(jié)賬窗口，在“未分配利潤(rùn)”一欄中輸入：未分配利潤(rùn)；“期末結(jié)賬”一欄中輸入：本年利潤(rùn)。期間選擇全年。

打開(kāi)“管理—系統(tǒng)初始化”下的“過(guò)賬期間”窗口，單擊期間代碼前面的黃色箭頭，將過(guò)賬期間的期間狀態(tài)均設(shè)置為“已鎖定”。

7、生成財(cái)務(wù)報(bào)表

打開(kāi)“財(cái)務(wù)——財(cái)務(wù)報(bào)表”下的“財(cái)務(wù)”窗口，依次打開(kāi)資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表等科目，利用自己建立的新模板自動(dòng)生成。注：在報(bào)表生成后，層次選擇10層。

四、實(shí)驗(yàn)體會(huì)：

說(shuō)明在實(shí)驗(yàn)中遇到的問(wèn)題及解決方案等以及對(duì)該軟件的應(yīng)用體會(huì)。

問(wèn)題1：

在倉(cāng)庫(kù)設(shè)置時(shí)遇到問(wèn)題。

由于沒(méi)有看到后面給的位置設(shè)置資料導(dǎo)致在最初設(shè)置倉(cāng)庫(kù)時(shí)“位置”一欄里的地點(diǎn)是隨便填的。

老師指出，更正此錯(cuò)誤可以通過(guò)轉(zhuǎn)庫(kù)的操作進(jìn)行。但是我在轉(zhuǎn)庫(kù)的過(guò)程中，忘記將系統(tǒng)的時(shí)間調(diào)整為1月份，還是默認(rèn)的當(dāng)前時(shí)間3月份。這個(gè)問(wèn)題沒(méi)法更改，我想了很多辦法，比如在一月份在轉(zhuǎn)回。但是這個(gè)操作會(huì)將基本庫(kù)和默認(rèn)庫(kù)的數(shù)據(jù)徹底弄混亂。做后的數(shù)值是系統(tǒng)隨機(jī)數(shù)，雖然最后的合計(jì)數(shù)仍然正確，但是各月各庫(kù)的數(shù)值完全對(duì)應(yīng)不上。沒(méi)有辦法，只得向老師重新要了一個(gè)賬號(hào)重新建賬，雖然過(guò)程繁瑣，但是我卻感覺(jué)加深了印象，打牢了基礎(chǔ)知識(shí)，更加深了教訓(xùn)，使我在后期更加謹(jǐn)慎，進(jìn)行順利。問(wèn)題2：

在設(shè)置物料主數(shù)據(jù)里面的庫(kù)存數(shù)據(jù)時(shí)，設(shè)置默認(rèn)倉(cāng)庫(kù)的操作錯(cuò)認(rèn)為勾選相應(yīng)倉(cāng)庫(kù)。正確操作：點(diǎn)擊倉(cāng)庫(kù)代碼前面的數(shù)字，是該行變成黃色，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)欄右下角的設(shè)置默認(rèn)倉(cāng)庫(kù)。問(wèn)題3：

設(shè)置業(yè)務(wù)合作伙伴主數(shù)據(jù)時(shí)把最后兩項(xiàng)的類(lèi)型設(shè)置錯(cuò)誤。應(yīng)該為供應(yīng)商。問(wèn)題4：

第二個(gè)銷(xiāo)售訂單到貨是6個(gè)，但是我卻以總數(shù)12個(gè)為值默認(rèn)了。但是這個(gè)問(wèn)題在我結(jié)賬以后才發(fā)現(xiàn)，是由于審題馬虎造成的，無(wú)法更改了。問(wèn)題5：

出報(bào)表數(shù)不正確。報(bào)表的數(shù)據(jù)是由默認(rèn)模板自動(dòng)生成的，但是我們?cè)谧鲑~的過(guò)程中還加入了其他科目，故而在生成報(bào)表時(shí)沒(méi)有新加入的部分，更改后報(bào)表就沒(méi)有問(wèn)題了。問(wèn)題6：

運(yùn)費(fèi)的計(jì)量方式。最一開(kāi)始是系統(tǒng)默認(rèn)的體積，后來(lái)更改為重量，但是得出的數(shù)據(jù)是不正確的。最后選擇的應(yīng)該為行總計(jì)。問(wèn)題7：

期末結(jié)轉(zhuǎn)的時(shí)候只結(jié)轉(zhuǎn)損益類(lèi)，我的同學(xué)做錯(cuò)了，我沒(méi)有，但是我認(rèn)為，如果老師不說(shuō)，我肯定不會(huì)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。

SAP BO與用友U8的對(duì)比：

1、集成度高，會(huì)計(jì)弱化。SAP 系統(tǒng)將非末級(jí)科目都設(shè)置為總賬的概念。SAP 的總賬模塊強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)集成性。它的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)信息通過(guò)應(yīng)收賬集成起來(lái) ,把采購(gòu)業(yè)務(wù)和各種資金流出事項(xiàng)同應(yīng)付賬集成起來(lái) ,物料庫(kù)存價(jià)值的信息同總賬集成起來(lái)（老師PPT如是說(shuō)）。

舉例說(shuō)明：所有的記賬單據(jù)都為憑證。

2、在操作的過(guò)程中，也深有體會(huì)，各個(gè)模塊之間聯(lián)系很緊密，比如期初值得設(shè)定，在倉(cāng)庫(kù)中設(shè)定后，自然生成一張日記賬；而用友各模塊間雖然有聯(lián)系，但是不如SAP這般緊密。比如數(shù)據(jù)在模塊間的傳遞是需要人工干預(yù)和操作的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，用友的系統(tǒng)設(shè)計(jì)更為本地化一點(diǎn)兒，人性化一點(diǎn)兒。而SAP則更加的準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)間的關(guān)系更加明確清晰。可更改性低即

降低人為作弊行為。各有利弊。

3、用友U8通過(guò)賦予不同用戶(hù)不同的權(quán)限以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的管理。其中初始數(shù)據(jù)是由相應(yīng)權(quán)限的管理員進(jìn)行設(shè)置的，在ERP實(shí)施過(guò)程中不同的用戶(hù)可以修改和添加自己權(quán)限范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)信息。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，這一點(diǎn)能很明顯的感覺(jué)到。

4、U8 的總賬系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)在記賬憑證處理時(shí)為會(huì)計(jì)科目設(shè)置多個(gè)核算項(xiàng)目, 以提供多種信息。如需要對(duì)客戶(hù) 供應(yīng)商 進(jìn)行管理時(shí),可以選擇“往來(lái)”輔助核算方法等。成本核算 ,仍需要會(huì)計(jì)人員人為判斷、輸入記賬憑證，不如SAP智能，省略很多不必要的麻煩。

5、SAP數(shù)據(jù)管理方式如下：首先初始操作即創(chuàng)建新公司，然后進(jìn)行初始化設(shè)置，包括匯率參數(shù)設(shè)置、初始化參數(shù)以及概況設(shè)置中的人員設(shè)置、銷(xiāo)售代表設(shè)置、領(lǐng)域設(shè)置、傭金組設(shè)置等，另外還有財(cái)務(wù)設(shè)置、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)設(shè)置等等。

6、在SAP 應(yīng)收賬款模塊中使用信用控制，如果出現(xiàn)客戶(hù)回款不及時(shí)、賒欠額大額增長(zhǎng)等情況，SAP系統(tǒng)會(huì)發(fā)出警告。在這種情況下，銷(xiāo)售會(huì)計(jì)需要分析系統(tǒng)禁止發(fā)貨的原因，聯(lián)系銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)催款。用友U8系統(tǒng)中并沒(méi)有這樣或類(lèi)似的設(shè)置。

7、沒(méi)有記賬過(guò)程，全部為自動(dòng)生成；除了自記賬憑單，其他的都沒(méi)有審核過(guò)程。系統(tǒng)也不存在單獨(dú)的結(jié)賬功能。而用友有記賬審核等過(guò)程，且用友每個(gè)模塊是獨(dú)立結(jié)賬的。

8、9、個(gè)人認(rèn)為，用友U8通過(guò)管理員分配權(quán)限，而SAP軟件初始化時(shí)就設(shè)置了用戶(hù)權(quán)限，所以U8更加靈活，即使中途發(fā)現(xiàn)之前操作有誤，也可以及時(shí)更改，適合中小型企業(yè)；而SAP的錄入大量的數(shù)據(jù)比較詳細(xì)完整，適合大型企業(yè)進(jìn)行有效的財(cái)務(wù)管理。但是由于無(wú)法更改錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，不適合初次接觸財(cái)務(wù)軟件的人。所以要想適應(yīng)sap系統(tǒng)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬總結(jié)

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練心得

短短的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練選修課很快就這樣的結(jié)束了，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間很短，但是我們從中學(xué)到了很多。經(jīng)過(guò)4天的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們基本上掌握了相關(guān)的內(nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須學(xué)會(huì)將理論知識(shí)與具體的實(shí)際相結(jié)合才能達(dá)到進(jìn)一步理解和鞏固理論知識(shí)，用理論知識(shí)指導(dǎo)我們的具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)踐課對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是以后學(xué)以致用的演練。

在最開(kāi)始，老師首先為我們講解了項(xiàng)目的基本內(nèi)容和游戲規(guī)則，我們聽(tīng)從老師的安排認(rèn)真的將沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)中必須掌握的基本規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并且參加了測(cè)試，這對(duì)后邊下一步進(jìn)行沙盤(pán)模擬演練是具有重要的指導(dǎo)作用。隨后我們小組以組長(zhǎng)付俊雄為核心召開(kāi)小組會(huì)議，商討公司名稱(chēng)和團(tuán)隊(duì)角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“VF汽車(chē)有限公司”“VF”一詞取“very fast”之意。分別根據(jù)小組成員的能力和性格特點(diǎn)，各自選了角色和工作。我有幸擔(dān)任調(diào)研部經(jīng)理一職。

在一系列準(zhǔn)備工作做好以后，我們滿(mǎn)懷信心的開(kāi)始了第一天的經(jīng)營(yíng)，第一天上午學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容一方面是進(jìn)行公司名稱(chēng)等信息的再確認(rèn)和最終登記，進(jìn)一步了解各個(gè)部門(mén)的職責(zé)和具體任務(wù)。相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，我擔(dān)任的調(diào)研部的主要內(nèi)容是進(jìn)行市場(chǎng)信息的調(diào)研，為公司的營(yíng)銷(xiāo)決策做好準(zhǔn)備。第一天基本上沒(méi)有太難的工作任務(wù)，但是由于第一次接觸沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)對(duì)相關(guān)的規(guī)則和信息掌握的不夠詳細(xì)，我調(diào)研的市場(chǎng)信息沒(méi)有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒(méi)有在M1市場(chǎng)建設(shè)足夠多的銷(xiāo)售渠道，卻在M2和M3市場(chǎng)建設(shè)了很多中間商，結(jié)果第一年的工作看似簡(jiǎn)單很多，卻在不經(jīng)意間給第二年的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不小的麻煩，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了一定的損失。

第一天的經(jīng)營(yíng)并不輕視，最后在大家的相互協(xié)作之下基本上完成了任務(wù)，但是結(jié)果很不理想。由于我們考慮問(wèn)題不是很全面，加上我們對(duì)待資金的運(yùn)用上很不合理，沒(méi)有考慮到公司現(xiàn)金流的問(wèn)題，第一年訂了很多貨，又在后面兩個(gè)市場(chǎng)建設(shè)了很多銷(xiāo)售渠道，我們的產(chǎn)品定價(jià)比較高，而促銷(xiāo)費(fèi)很少，最后拿到的訂單很少，而且造成公司第二年現(xiàn)金流斷裂，最后造成企業(yè)第一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的虧損，公司的凈利潤(rùn)是負(fù)值，第二年也沒(méi)錢(qián)經(jīng)營(yíng)。讓我們認(rèn)識(shí)到了資金運(yùn)用的重要性。第二年的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候很不順利，因?yàn)槲覀儧](méi)有資金，無(wú)法在促銷(xiāo)費(fèi)上戰(zhàn)勝對(duì)手，加上我們決策失誤，產(chǎn)品定價(jià)明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴(yán)重虧損的命運(yùn)。因?yàn)槲也块T(mén)的調(diào)研失誤給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)巨大損失的現(xiàn)實(shí)讓我認(rèn)識(shí)到了決策的準(zhǔn)確性對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。

在最后兩年，我部門(mén)積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，我們小組的同學(xué)一起商量分析，最終確定了較正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略——主打M3市場(chǎng)的B產(chǎn)品銷(xiāo)售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們?nèi)耘旁?個(gè)公司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時(shí)間，我們公司一定可以超過(guò)其他公司。

我覺(jué)得我們公司能在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一年和第二年出現(xiàn)巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉(zhuǎn)整個(gè)銷(xiāo)售情況并且取得比較滿(mǎn)意的成績(jī)有一下幾點(diǎn)原因：

1.各個(gè)部門(mén)（團(tuán)隊(duì)）之間的通力合作是整個(gè)工作的核心，沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是第一次，中間難免會(huì)出錯(cuò)，但是出了問(wèn)題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個(gè)別人順利的完成任務(wù)最終實(shí)現(xiàn)工作的提前完成。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作的力量很偉大，團(tuán)結(jié)就是力量。

2.與其它團(tuán)隊(duì)的合作，在虛擬的市場(chǎng)中既有激烈的競(jìng)爭(zhēng)更有互相間的合作。比如我們和**公司之間根據(jù)銷(xiāo)售能力的狀況對(duì)我們公司的部分存貨進(jìn)行代理銷(xiāo)售達(dá)到了雙贏的結(jié)果。

3.對(duì)待此次訓(xùn)練我們應(yīng)該把它當(dāng)作一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。在實(shí)習(xí)前我沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)則，對(duì)市場(chǎng)信息不夠靈敏，險(xiǎn)些給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)?yè)p失。不管是游戲也好還是真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)中，我們都應(yīng)該掌握主動(dòng)，方能克敵制勝。在形勢(shì)不好的情況下更要主動(dòng)的反思自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。不管是失誤還是錯(cuò)誤，我們都應(yīng)該主動(dòng)去面對(duì)去解決而不是逃避，否則會(huì)影響整體利益。不管怎么樣，作為大學(xué)期間選修課的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的沙盤(pán)模擬讓我從中學(xué)到了很多有用的東西，不僅讓我對(duì)調(diào)研部們的情況有了解，而且對(duì)整個(gè)企業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，從中獲益匪淺。