第一篇：低段數(shù)學(xué)培訓(xùn)心得李竹清

小學(xué)低段數(shù)學(xué)培訓(xùn)心得體會(huì)

為期兩天半的培訓(xùn)，我們分別聽了不同年級(jí)的老師的課程，還有幸得到了來自太原的兩位專家的細(xì)心點(diǎn)評(píng)，她們對(duì)一堂好課的準(zhǔn)備做了深刻的解讀，從解讀教材到解讀學(xué)生，再到課堂生成，以及教師的合理調(diào)控??都給了我深刻的觸動(dòng)。最主要的是幫助我們找到了真正課堂中真正的問題所在。在此，我對(duì)我觸動(dòng)較為深刻的地方談?wù)劯惺堋?/p>

1、課堂為什么很順利？

當(dāng)我們上完一節(jié)課之后，我們可能會(huì)覺得這節(jié)課比較不錯(cuò)，教學(xué)任務(wù)順利完成，教學(xué)重難點(diǎn)學(xué)生也掌握了，這應(yīng)該是一節(jié)成功的課。但我們從來不會(huì)反思，“今天的這節(jié)課為什么這么順利？”。當(dāng)李小春校長(zhǎng)提出這個(gè)問題的時(shí)候，我在想：這應(yīng)該是老師引導(dǎo)到位，學(xué)生也掌握的好吧！但是我的這個(gè)想法，立刻被李校長(zhǎng)否決了。原因是“我們當(dāng)老師的不信任學(xué)生，總是覺得學(xué)生可能想不到，或者看不到，把一些本來應(yīng)該是生成的內(nèi)容提前全部都告訴學(xué)生了，所以，學(xué)生當(dāng)然不會(huì)有出現(xiàn)錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)?！毕胍幌耄媸钦f到了我的心坎了。李校長(zhǎng)說得很正確，我在課后反思的時(shí)候，從來沒有想過本節(jié)課學(xué)生的生成內(nèi)容有什么，而我只關(guān)心，學(xué)生是否學(xué)會(huì)了知識(shí)。

2、我們當(dāng)老師的可能是聾子。

我相信老師們應(yīng)該都有這樣的感覺，在課堂上，當(dāng)學(xué)生的回答，不是我們想要的答案的時(shí)候，我們就裝作沒有聽見，或者對(duì)他的回答不做任何的評(píng)價(jià)，當(dāng)學(xué)生的回答令我們滿意的時(shí)候，我們常常會(huì)夸贊一番，然后順著他的思路往下走。這些都是我們不經(jīng)意間的舉動(dòng)。當(dāng)

今天李校長(zhǎng)說出這個(gè)普遍現(xiàn)象的時(shí)候，我才發(fā)覺到，這樣的舉動(dòng)在我的課堂上是有的。我們的這些不經(jīng)意的表現(xiàn)，很可能就傷害了學(xué)生幼小的心靈。在此我真正認(rèn)識(shí)到，當(dāng)遇到不滿意的回答的時(shí)候，我們不能裝作是聾子，而要利用自己的智慧去巧妙的解開這個(gè)僵局。

3、課堂上要留給學(xué)生思考的空間

兩天半的學(xué)習(xí)，我們總共聽了十節(jié)課，授課老師留給我印象最深的是，當(dāng)提出問題之后，留有一定的時(shí)間給學(xué)生，先讓學(xué)生去思考，然后再回答。這樣就能夠讓所有的學(xué)生都動(dòng)起來，這樣學(xué)生有了經(jīng)歷體驗(yàn)的過程，和其他學(xué)生的回答作對(duì)比，才會(huì)覺得哪一種回答更合適。說白了，這也是前面提到的“課堂為什么順利？”的原因之一。聯(lián)系我的課堂，這樣錯(cuò)誤也存在。提出問題就讓學(xué)生馬上回答，學(xué)生哪能反應(yīng)過來，實(shí)際上能立馬想出答案的是有少數(shù)學(xué)生，如果急于讓學(xué)生回答，其他學(xué)生只能是被動(dòng)的聽了。最近幾天上課，我就采用這樣方法，當(dāng)提出問題之后，我先讓學(xué)生安靜的想一會(huì)，然后再舉手。突然發(fā)現(xiàn)那個(gè)從來不舉小手的女孩，竟然也答對(duì)了。我意識(shí)到，學(xué)生真的需要這個(gè)時(shí)間來思考。同時(shí)，課堂也能收到較好的效果。所以，我們老師們上課，不要為趕進(jìn)度而上課，要把學(xué)生的時(shí)間先留給他們。

4、不要為潛能生而煩惱。

我們每位教師都有這樣的困惑，班上的潛能生怎么辦？李校長(zhǎng)和我們講，每個(gè)學(xué)校都有潛能生。面對(duì)潛能生，我們要先分析一下，他是哪一方面的障礙（智力障礙、家庭問題、自身心理問題等）。如果是智力障礙，我們就選擇讓他在學(xué)校開心做每一件事情，讓他感覺到

在學(xué)校是快樂的就行了，學(xué)習(xí)成績(jī)不做過多要求。如果是家庭問題，我們就要更加的去關(guān)愛他，因?yàn)樗挥幸粋€(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境那就是學(xué)校，唯一的求助對(duì)象就是老師。如果是心理問題，就需要老師想辦法打開他的心，讓他從心底接受你。教育是漫長(zhǎng)的問題，要求我們?nèi)?，去關(guān)注。因?yàn)槲覀兏淖儾涣藢W(xué)生，也改變不了家長(zhǎng)，那么只有改變自己。不能讓孩子去適應(yīng)我們的教育，而是我們要做適應(yīng)孩子的教育。

經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多。老師們的教學(xué)技能，以及兩位專家的精彩點(diǎn)評(píng)，讓我收獲頗多。建議多搞一些類似這樣的活動(dòng)，我們真的很需要。再次感謝沁源縣教育具的精心組織。

馮村博愛學(xué)校 李竹清

2014-11-10

第二篇：培訓(xùn)心得體會(huì) 低段數(shù)學(xué)

鉆研課標(biāo) 挖掘教材

2015年4月19---21日，我有幸參加了由縣教育局教研室組織的山西省“送培下鄉(xiāng)”活動(dòng)，此次活動(dòng)帶給我的收獲卻是無限的。整個(gè)培訓(xùn)過程中內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級(jí)專家的專題報(bào)告，有教師的課堂教學(xué)的展示，有名師與培訓(xùn)教師的在線輔導(dǎo)、答疑和專家講評(píng)。也有學(xué)員的互動(dòng)討論，更有專家的指導(dǎo)、引領(lǐng)。通過理論的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)片段的觀摩，使我從知識(shí)到理論到實(shí)踐都來了一次觀念的洗禮。因此，對(duì)我來講，這次培訓(xùn)既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。對(duì)我今后的教學(xué)工作是一個(gè)很好的引領(lǐng)。

在培訓(xùn)中，是專家們的精彩講座一次次的激起我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起了我的反思，在我以前的教學(xué)工作中存在著不少問題，有思想怠慢的問題、有理論和信心不足的問題、也有操作不得法的問題。各位專家的點(diǎn)評(píng)給了我很多啟示，讓我受益匪淺。下面就是我在這次培訓(xùn)中的一些體會(huì)：

一、教師要善于創(chuàng)設(shè)情境。在這次做課活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)教師在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)的情境，目標(biāo)明確，能為教學(xué)服務(wù)。他們?cè)谏险n時(shí)能根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)為學(xué) 生創(chuàng)設(shè)充滿趣味的學(xué)習(xí)情景，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。最大限度 地利用小學(xué)生好奇、好動(dòng)、好問等心理特點(diǎn)，并緊密結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的自身特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)使學(xué)生感到真實(shí)、有趣的學(xué)習(xí)情境，激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。比如:劉霞老師的猜一猜，不僅拉近了師生間的距離，也激起了學(xué)生的好奇心和求知欲，從而為教學(xué)服務(wù)。

二、教師要培養(yǎng)學(xué)生的探究精神 要讓學(xué)生通過親身探究，從中獲得知識(shí)，對(duì)自然界的有些現(xiàn)象，學(xué)生經(jīng)過親身探究才能產(chǎn)生認(rèn)識(shí)，才能“提出問題、進(jìn)行假設(shè)（猜想）、設(shè)計(jì)交流、驗(yàn)證假設(shè)”這些步驟來進(jìn)行，培養(yǎng)了他們的科學(xué)精神、科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法。劉改榮老師的《用字母表示數(shù)》，通過生活中常見的事例，使學(xué)生感到熟悉同時(shí)又使學(xué)生明白：數(shù)學(xué)就在身邊。在探究過程中劉老師非常耐心的等待并指導(dǎo)學(xué)生，在交流過程中，劉老師也給予了學(xué)生極大的空間并不是急于把自己的答案展示給學(xué)生。

三、教師精心的教學(xué)設(shè)計(jì)。三天的活動(dòng)課使我感覺到七位授課教師都煞費(fèi)苦心的作了周密而細(xì)致的準(zhǔn)備，劉改榮老師的《用字母表示數(shù)》，打破教材的編排，是教材為己所用，拋給學(xué)生一個(gè)探究問題，讓學(xué)生充分探究實(shí)現(xiàn)本課的教學(xué)目標(biāo)。

在本次學(xué)習(xí)中，我深刻地認(rèn)識(shí)到做為一名教師，只有精心設(shè)計(jì)課堂，利用新課改理念指導(dǎo)自己的教學(xué)，真正把課堂還給學(xué)生，使它成為學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)展示自我的平臺(tái)。才能不斷的提高自己，從而更好地完善自己?？傊@次的學(xué)習(xí)讓我受益頗豐，以后我會(huì)多學(xué)習(xí)新課改理念，認(rèn)真鉆研教材，挖掘教材，挖掘?qū)W生潛能，積極參加各種教 科研活動(dòng)，多聽同任教師的課，向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。努力上 好自己的每一節(jié)課，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，爭(zhēng)取在以后的教學(xué)中 不斷提高自己。

第三篇：小學(xué)低段數(shù)學(xué)教學(xué)心得

小學(xué)低段數(shù)學(xué)教學(xué)心得

元謀縣能禹小學(xué)

馬建麗

低段的學(xué)生，天真爛漫，喜怒易變，對(duì)一切事物充滿好奇。但大部分學(xué)生意志力比較差，愛表現(xiàn)，注意力集中時(shí)間比較短，學(xué)習(xí)的自覺性和自律性也比較差。學(xué)習(xí)上，學(xué)得快忘得也快，因此在低年級(jí)教學(xué)中感到難度較大，教學(xué)效果也不是很理想。通過今年一學(xué)年的課堂教學(xué)實(shí)踐，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

一、開展適當(dāng)?shù)母?jìng)賽和游戲活動(dòng)，提高學(xué)習(xí)熱情。

適當(dāng)開展競(jìng)賽，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的有效手段，低年級(jí)小學(xué)生在競(jìng)賽的條件下，比在平時(shí)正常條件下往往能更加努力學(xué)習(xí)。競(jìng)賽中，由于低年級(jí)小學(xué)生有著很強(qiáng)的好勝心，總希望爭(zhēng)第一，得到老師的表揚(yáng)，利用這種心理可以使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和克服困難的毅力大增。教學(xué)中可以組織各種比賽，如“看誰算得快又對(duì)”，“看誰的解法多”，“比誰方法更巧妙”等，都能使學(xué)生“大顯身手”。比賽形式多種多樣，可以全班比賽；可以分男女同學(xué)比賽；可以分小組比賽；還可以將學(xué)生按能力分組比賽，使每個(gè)學(xué)生在各個(gè)層面上獲勝的機(jī)會(huì)增加，激勵(lì)的作用將會(huì)更大，參與的熱情就會(huì)更高。

二、情境創(chuàng)設(shè)問題，激發(fā)學(xué)生興趣。

低段小學(xué)生年齡小，如果總是把數(shù)學(xué)知識(shí)枯燥地呈現(xiàn)給他們，他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣會(huì)逐漸枯萎的。因此我每次在講授新知識(shí)時(shí)，總是盡自己最大的努力給低年級(jí)小學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)和知識(shí)有關(guān)系的情景，或者是小游戲、小故事等。盡管有時(shí)的情景不是很貼切，但是學(xué)生不但沒有介意，反而對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)興趣盎然。

三、多利用學(xué)具，多組織動(dòng)手操作活動(dòng)。

現(xiàn)在我們都會(huì)有這樣的感悟，看電視、看報(bào)紙、看書，我們只能記住其中百分之十五，同樣的，學(xué)生單純地聽你在講授一個(gè)抽象的東西，他們也記不住，而如果你讓他們動(dòng)手做一下，過幾天你再問他們，他們肯定記得特別清楚，而這也是動(dòng)手操作的魔力所在。

四、對(duì)學(xué)生多關(guān)注多表揚(yáng)。

低段小學(xué)生非常關(guān)注老師對(duì)他們的關(guān)注度和表揚(yáng)度。他們今天只要有進(jìn)步，哪怕是再小的進(jìn)步，我們也要學(xué)著去表揚(yáng)他們。作為學(xué)生，能得到老師的賞識(shí)、表揚(yáng)、夸獎(jiǎng)，對(duì)于他們的成長(zhǎng)還是很有利的。而作為老師，看到你的學(xué)生的進(jìn)步，也一定是很欣慰的。

以上就是我在低段數(shù)學(xué)教學(xué)方面的一點(diǎn)小體會(huì)，我們的學(xué)生在不斷進(jìn)步的同時(shí)我們自己也要不斷的進(jìn)步, 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不斷的總結(jié)和積累教學(xué)方法，慢慢的就一定能搞好小學(xué)低段的數(shù)學(xué)教學(xué)工作！

2013年6月24日

第四篇：小學(xué)數(shù)學(xué)低段教學(xué)培訓(xùn)方案

2021年秋10月份小學(xué)數(shù)學(xué)低段教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)

方

案

設(shè)計(jì)人

單位

時(shí)間地點(diǎn)主題

10月18日

幼小銜接下小學(xué)數(shù)學(xué)一年級(jí)圖形與幾何教學(xué)研討

參與

對(duì)象

小學(xué)數(shù)學(xué)低段教師

人數(shù)

分配

時(shí)間

下午2:30-5:30

活動(dòng)

價(jià)值

1、加強(qiáng)對(duì)課程、教法、學(xué)法的研究；

2、提高教師在低段的教育教學(xué)水平。

活動(dòng)

目標(biāo)

1、幼小銜接下小學(xué)數(shù)學(xué)一年級(jí)圖形與幾何教學(xué)研討；

2、了解提高低段教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

活動(dòng)

內(nèi)容

分解

內(nèi)容

小節(jié)

活動(dòng)

名稱

內(nèi)容

要點(diǎn)

主講教師

方法方式

學(xué)員學(xué)習(xí)方式

時(shí)長(zhǎng)

分鐘

課堂教學(xué)

認(rèn)識(shí)圖形

觀課

課堂教學(xué)

立體圖形的認(rèn)識(shí)

觀課

說課評(píng)課

講課教師、聽課教師

報(bào)告1

用實(shí)踐丈量銜接的效度

聽講座

報(bào)告2

認(rèn)識(shí)圖形——讓游戲陪伴孩子進(jìn)課堂

聽講座

總結(jié)

獨(dú)立備課，校本研究

第五篇：李金竹的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

很多老師跟我溝通新員工留不住，或者新員工培訓(xùn)的時(shí)候很好但是一入部門沒幾天就走人了，還有的老師跟我說新員工入部門了以后很糊涂，聽了好幾天課還是不能直接進(jìn)入工作，跟沒參加培訓(xùn)沒什么區(qū)別！這次我到唐山去培訓(xùn)新員工有一些這方面的心得，跟大家分享一下，或許可以給有這樣問題的分公司老師一些啟示。

剛到唐山分公司的時(shí)候我們遇到了一些困境：唐山分公司的員工人數(shù)很少（聽說是辭掉了一些心態(tài)不是很好的員工），白天員工出去見客戶，公司差不多是空的，即使員工回到公司打電話氣氛也不是很理想，跟天分的情況完全不同！所以新員工招聘進(jìn)來留不住，屆時(shí)有一個(gè)部門只有三個(gè)員工沒有經(jīng)理，總部派經(jīng)理來唐山恐怕很難開展工作！在這樣的情況下招人和留人成為核心問題，針對(duì)唐山分公司的情況，我們做了如下工作：

一、關(guān)于新員工留不住的問題；

關(guān)于新員工留不住的問題我覺得可以站在新員工的角度考慮一下，我們找工作的時(shí)候選擇公司會(huì)考慮很多個(gè)方面的因素，公司是不是正規(guī)、有沒有實(shí)力、能不能學(xué)到東西、有沒有上升空間、能不能賺到錢還有公司的氛圍和文化是不是適合自己的性格等等。從這幾個(gè)角度出發(fā)再考慮我們需要什么樣的人就知道我們的新員工入職培訓(xùn)應(yīng)該怎么做才能留住新員工了：用物品樹立新員工心目中的銘萬形象：

我們給每個(gè)新員工準(zhǔn)備了一個(gè)銘萬的資料袋，里面的物品有白皮書、八寶介紹、新超越、銷售流程圖、培訓(xùn)課表、員工守則和員工登記表等等（我覺得甚至可以有紙杯），新員工一進(jìn)入公司參加入職培訓(xùn)就給發(fā)放資料袋，像對(duì)待客戶一樣對(duì)待新員工，這給人很正規(guī)的感覺。用規(guī)矩樹立新員工心目中的銘萬文化：

好公司要有好的規(guī)矩。新員工入職培訓(xùn)第一天給大家介紹了一下銘萬的規(guī)矩，所

謂規(guī)矩就是培訓(xùn)期間的著裝、聽課的紀(jì)律和考勤等小事兒，這些小事兒給了員工很莊重的感覺，每天早上給新員工點(diǎn)到后發(fā)培訓(xùn)表，然后中午齊上來，下午上課前發(fā)下去，晚上齊上來。這是嚴(yán)肅的問題，員工都想加入正規(guī)軍，而規(guī)矩就是正規(guī)軍的標(biāo)志。有一個(gè)新員工接受培訓(xùn)后第二天沒請(qǐng)假就不來了，于是我給他打電話（新員工登記表上有手機(jī)號(hào)），他說家里有點(diǎn)兒事情很急，沒來得及請(qǐng)假，于是我非常鄭重的告訴他：

“到任何公司都是一樣，在公司工作就要遵守公司的規(guī)矩！他這樣做很不負(fù)責(zé)任，公司對(duì)你很失望”于是我讓他把資料袋送還給公司。結(jié)果過后他打電話給我說知道錯(cuò)了，希望重新回來參加培訓(xùn)可以么，我告訴他精神可嘉但是我要跟總監(jiān)申請(qǐng)，我愿意幫他爭(zhēng)取，但是行不行還不知道。結(jié)果他真的到公司來了，希望再次參加培訓(xùn)。正規(guī)軍是非常有吸引力的，一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)自然吸引有識(shí)之士。用競(jìng)爭(zhēng)樹立新員工心目中的銘萬精神：

在新員工培訓(xùn)的問題上我們充分發(fā)揮“競(jìng)爭(zhēng)”的作用，通過跟鄭總和張總商量，我們決定大批量找人來參加培訓(xùn)，基本上不經(jīng)過篩選（除了心態(tài)不好容易產(chǎn)生負(fù)面影響的）全部拉過來聽課，寧可在培訓(xùn)的過程中把不合適的篩選下去也要有氣氛，這樣在我到的那個(gè)下午張總參加了一個(gè)招聘會(huì)，幾乎所有咨詢的人都通知到公司面試，大部分都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)培訓(xùn)人數(shù)大概在15個(gè)人左右，培訓(xùn)教室里面比較有氣氛，課程互動(dòng)也相對(duì)比較好！而且我們?cè)谂嘤?xùn)的一開始就告訴大家我們需要在在座的各位中選擇適合公司的人員加入公司，一開始就給大家競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在培訓(xùn)的過程中不斷有人離開公司，剩下的人就更珍惜自己的機(jī)會(huì)，努力的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。有一個(gè)員工偷偷問我“咱們最后會(huì)留下幾個(gè)人？”我告訴她“沒有人數(shù)的限制，只有能力的限制。如果大家都符合要求那么可能都留下，但是相反可能一個(gè)都不會(huì)留下，所以大家加油就好了！”最后新員工入部門的時(shí)候經(jīng)理們能感受到他們的榮譽(yù)感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，通過培訓(xùn)我們篩選下去那些不敢競(jìng)爭(zhēng)的人。此外，在大家剛剛?cè)氚嗟臅r(shí)候就告訴大家會(huì)有“入職考試”，那是最后一個(gè)門檻，通過考試的員工就可以正式入職，這樣大家聽課非常認(rèn)真，回去也非常認(rèn)真的復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)。我講解八寶移動(dòng)版賣點(diǎn)以后有員工問我要課件，我說你把郵箱寫給我我發(fā)給你，結(jié)果大家都偷偷把郵箱寫給我，當(dāng)天因?yàn)槭虑楸容^多沒來得及發(fā)郵件給大家，第二天一早就有人跑來問我為什么沒收到郵件，要求重發(fā)?？荚囈院笮既肼毜臅r(shí)候鄭總向大家宣布“恭喜大家通過考核正式加入銘萬唐山公司工作”大家紛紛鼓掌，非常高興和自豪！通過培訓(xùn)課程體現(xiàn)銘萬實(shí)力：

在這里我想跟大家分享一下我對(duì)于新員工培訓(xùn)課程講解方面的想法，我覺得新員工在剛剛進(jìn)入公司培訓(xùn)，特別是一些跨行來應(yīng)聘的員工來說，通過短短的幾天培訓(xùn)

能讓大家對(duì)產(chǎn)品和公司情況了如指掌是不可能的，講了很多只能是讓大家一腦袋漿糊。入職培訓(xùn)的課程有兩個(gè)目的：第一個(gè)目的是讓大家了解公司的實(shí)力和產(chǎn)品的實(shí)力，無論是講公司簡(jiǎn)介還是講銘萬產(chǎn)品線，無論是講八寶功能賣點(diǎn)還是講八寶案例，核心的目的都是讓新員工覺得公司有實(shí)力，八寶產(chǎn)品好。至于產(chǎn)品細(xì)節(jié)，講得越細(xì)員工越迷糊，不如放在跟進(jìn)培訓(xùn)中慢慢消化。第二個(gè)目的是讓大家對(duì)銘萬的產(chǎn)品和服務(wù)有一個(gè)整體思路，如果新員工不知道銘萬是怎么樣一個(gè)公司，起碼要讓員工知道互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)是什么領(lǐng)域怎么樣的一種服務(wù)，如果新員工不能掌握八寶移動(dòng)版的細(xì)節(jié)，起碼要讓員工知道八寶移動(dòng)版是個(gè)什么東西，包括互聯(lián)網(wǎng)建站、推廣和應(yīng)用服務(wù)內(nèi)容，能幫企業(yè)做什么。這些整體的思路像一跟魚骨頭，以后員工在工作和學(xué)習(xí)的過程中會(huì)不斷的往這跟骨頭上貼肉，每個(gè)人貼的不一樣，但思路很清晰。了解了實(shí)力和主線，入職培訓(xùn)課程的目的就達(dá)到了。我講入職培訓(xùn)跟講小會(huì)是一個(gè)思路，每堂課把新員工當(dāng)成客戶來對(duì)待。員工認(rèn)可了，工作的細(xì)節(jié)不是問題。

二、關(guān)于入職培訓(xùn)后一入部門沒幾天就走人的問題：

仔細(xì)分析這個(gè)原因不難發(fā)現(xiàn)：我們的入職培訓(xùn)和入職工作脫節(jié)是這個(gè)問題產(chǎn)生的重

要原因。在入職培訓(xùn)的時(shí)候我們的老師給員工講的非常好，關(guān)于《十一五規(guī)劃》、關(guān)于中小企業(yè)信息化普及以及關(guān)于顧問式銷售流程。在員工的心目中這是一份非常有價(jià)值和含金量的工作，但是培訓(xùn)結(jié)束一下部門拿起電話聽半天嘟嘟嘟的聲音，再聽旁邊的人不斷被掛電話，感覺好像是打騷擾電話一樣，就郁悶了！這種心理落差我們都經(jīng)歷過，我第一天打銷售電話是在03年，那一天我永遠(yuǎn)記得，我打了半天電話后跑出來哭了半個(gè)小時(shí)。所以我們不難知道新員工為什么聽課很認(rèn)真，但是一進(jìn)部門就走人了。還有一種情況是聽課的時(shí)候是一種思路，但是正式工作的時(shí)候可能會(huì)遇到這樣那樣的問題，這些困難容易讓人產(chǎn)生退縮的感覺。還有一點(diǎn)是沒有歸屬感，新員工從培訓(xùn)教室走出來進(jìn)入到部門，大家歡迎一下以后各忙各的，一種對(duì)團(tuán)隊(duì)生活的期待也容易在此產(chǎn)生落差，融入是一個(gè)過程，但是這個(gè)過程需要時(shí)間。綜合以上分析，我們做了以下工作：入職期間實(shí)習(xí)和總結(jié)做過渡：

我們?cè)谂嘤?xùn)期間每天都安排一節(jié)課實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)前會(huì)明確告訴大家實(shí)習(xí)的目的。

比如第一天剛剛聽過公司簡(jiǎn)介和中文域名通用網(wǎng)址產(chǎn)品，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)就是讓

大家聽，了解銘萬的員工怎么工作。同時(shí)讓大家?guī)е鴨栴}去聽，你覺得聽到的人做的好不好，好是好在哪里，不好是不好在哪里，如果是你你會(huì)怎么做。這樣就不會(huì)以為聽到的拒絕電話就是榜樣，從而產(chǎn)生心理落差。聽過了以后就集中到培訓(xùn)教室里面找一個(gè)經(jīng)理或者總監(jiān)一起聊，讓大家把疑問都提出來，然后用經(jīng)驗(yàn)設(shè)身處地幫大家解答。

再如第二天聽過核心產(chǎn)品和查資料以后實(shí)習(xí)的時(shí)候就是自己打電話，事先仍然告

訴大家這次實(shí)習(xí)的目的不是打出意向客戶，而是張開嘴！只要能張開嘴突破了就算成功。這樣員工的挫敗感就會(huì)相對(duì)減少，比較好過渡。實(shí)習(xí)的時(shí)候會(huì)聽聽大家的情況挑選優(yōu)秀的進(jìn)行表揚(yáng)。結(jié)束后也會(huì)總結(jié)，找經(jīng)理或者總監(jiān)來聊。然后接著讓大家聽電話技巧課，非常有感覺。

用這樣的方法在入職以后員工很容易上手，心態(tài)也很容易過度。集體游戲產(chǎn)生感情歸屬感：

入職培訓(xùn)期間我們?cè)缟现形缍甲鲇螒?，有時(shí)候跟老員工一起，因?yàn)樘粕饺藛T比較少，我們后臺(tái)人員、總監(jiān)和副總都參加游戲，大家不玩兒殺人那樣沉悶的游戲，而是玩兒一些開心的游戲（如猜成語、貼餅子和火車往哪兒開等等）這些游戲通常逗的大家哈哈笑，拉近了新員工和老員工及總監(jiān)副總之間的距離，幾天的入職培訓(xùn)下來逐漸產(chǎn)生了感情，到后來在玩兒分組游戲的時(shí)候大家很自然的分組，感情很好。進(jìn)入部門以后雖然不是按照游戲時(shí)候分部門，但是大家之間都很有感情，說實(shí)話這種感情讓人舍不得離開。經(jīng)理授課讓新員工產(chǎn)生歸順感：

關(guān)于技巧課主要是讓經(jīng)理和總監(jiān)去授課，但是授課的目的不是讓員工真的掌握很多技巧，技巧是在工作過程中不斷學(xué)習(xí)提升的。讓經(jīng)理或者總監(jiān)講查資料、銷售技巧和探尋需求等課程的目的是讓員工對(duì)授課的經(jīng)理產(chǎn)生崇拜之情，為了展示經(jīng)理的實(shí)力。我們的經(jīng)理都是銷售精英，非常有經(jīng)驗(yàn)和想法，但是進(jìn)入部門以后每天的日常工作讓經(jīng)理沒有機(jī)會(huì)展示自己的實(shí)力，而新員工也希望跟有能力的經(jīng)理一起打天下。這樣入職培訓(xùn)的時(shí)候讓經(jīng)理展示一下實(shí)力是必要的。在唐山培訓(xùn)快結(jié)束的時(shí)候有一個(gè)新員工

偷偷跟我說，覺得劉向輝經(jīng)理挺厲害，希望能跟著他干。這種愿望引導(dǎo)著他入部門，當(dāng)然不會(huì)輕易離開。

三、聽了好幾天課還是不能直接進(jìn)入工作：

這個(gè)問題前面的幾個(gè)工作解決了一部分，一個(gè)是邊聽邊實(shí)踐，學(xué)習(xí)的效果才比較好，帶著問題去聽課吸收好。還有就是實(shí)習(xí)以后的總結(jié)工作，能給員工一些思路，在正式入職工作后比較容易上手。把過渡放到入職培訓(xùn)里，淘汰不適合的，留下的就是能工作的。授課的時(shí)候講究整體思路也很重要，讓員工思路清晰自然容易上手，入職考試的時(shí)候一個(gè)叫郭蕾的新員工答題思路非常清晰，跟我的板書幾乎一樣。

四、一些細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

這次工作中我覺得一些細(xì)節(jié)是成功的關(guān)鍵所在。溝通的細(xì)節(jié)：在培訓(xùn)之前和副總、總監(jiān)以及經(jīng)理充分溝通培訓(xùn)計(jì)劃和工作用意能夠得到充分的支持，效果也比較好。比如經(jīng)理去授課之前，跟他說清楚授課的目的是讓員工崇拜你，樹立你的威信，那么這堂課的效果就比較理想。鋪墊：每一項(xiàng)工作做好鋪墊盡管很簡(jiǎn)單，但是非常重要。實(shí)習(xí)前鋪墊一句目的和可能遇到的困難，考試前鋪墊一句目的和重要性，甚至經(jīng)理授課前鋪墊一句“這個(gè)經(jīng)理的銷售能力杠杠的，大家一定能學(xué)到很多東西，要多提問??！”這堂課的效果就比較好，課堂氣氛好，員工帶著感情色彩，接受的也比較好?？偨Y(jié)：每節(jié)課都做簡(jiǎn)短總結(jié)，整理員工思路；游戲后簡(jiǎn)短總結(jié)，滲透團(tuán)隊(duì)文化；實(shí)習(xí)后充分總結(jié)，幫助員工渡過難關(guān)，考試后整體總結(jié)，讓員工產(chǎn)生榮譽(yù)感。這些總結(jié)看似不重要，但是都是畫龍點(diǎn)睛之筆，沒有這些升華式的總結(jié)，前邊的工作效果就不明顯了。觀察和追蹤：對(duì)公司文化和實(shí)力不認(rèn)可的員工和對(duì)其他人有負(fù)面影響的人，需要及時(shí)處理，以免因小失大。對(duì)于突然離開的員工及時(shí)追蹤，可以了解目前培訓(xùn)問題的同時(shí)還可以爭(zhēng)取有價(jià)值的員工，這些員工可能只是一時(shí)猶豫，離開后再回來反倒更忠誠。

在這里衷心感謝唐山總監(jiān)鄭寧川和副總張晨陽的大力支持，才能讓新員工培訓(xùn)產(chǎn)生好的效果，最后我們經(jīng)過篩選留下8名新員工，進(jìn)入工作時(shí)的狀態(tài)和入職考試的成績(jī)都很讓經(jīng)理們滿意。入職培訓(xùn)只是整個(gè)員工培訓(xùn)中的一小部分，匯聚人才是成功的起點(diǎn)，但是入職后還有很多工作需要我們?nèi)プ?，積沙成塔的萬里長(zhǎng)征才剛剛開始。以上就是我對(duì)新員工培訓(xùn)產(chǎn)生的一些想法，還有一些細(xì)節(jié)工作一時(shí)想不全，希望能幫助大家。

見笑見笑~~~