第一篇：絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論案例分析

民大-劉曉

藥物制劑

11142062 案例分析：在重商主義哲學(xué)盛行時(shí)期，保護(hù)主義蔓延，被激怒的法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Frederic Bastiat(1801—1851年)，通過(guò)以子之矛攻子之盾的方法壓倒了保護(hù)主義者。巴斯底持在1845年虛構(gòu)的法國(guó)蠟燭工人請(qǐng)?jiān)傅墓适轮?，最成功地打擊了貿(mào)易保護(hù)主義。現(xiàn)摘錄如下：

我們正在經(jīng)受著無(wú)法容忍的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，他看來(lái)有一個(gè)比我們優(yōu)越得多的生產(chǎn)條件來(lái)生產(chǎn)光線，因此可以用一個(gè)荒謬的低價(jià)位占領(lǐng)我們整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們的顧客全都涌向了他，當(dāng)他出現(xiàn)時(shí)，我們的貿(mào)易不再與我們有關(guān)，許多有無(wú)數(shù)分支機(jī)構(gòu)的國(guó)內(nèi)工業(yè)一下子停滯不前了。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，就是太陽(yáng)。

我們所請(qǐng)求的是，請(qǐng)你們通過(guò)一條法令，命令關(guān)上所有窗戶、天竊、屋頂宙、簾子、百葉宙和船上的舷窗；一句話，所有使光線進(jìn)入房屋的開口、邊沿、裂縫和縫隙，都應(yīng)當(dāng)為了受損害的工廠而關(guān)掉。這些值得稱贊的工廠使我們以為已使我們的國(guó)家滿意了，作為感激，我們的國(guó)家不應(yīng)當(dāng)將我們置于一個(gè)如此不平等的競(jìng)爭(zhēng)之中??僅僅因?yàn)榛虿糠忠驗(yàn)檫M(jìn)口的煤、鋼鐵、奶酪和外國(guó)的制成品的價(jià)格接近于零，你們對(duì)這些商品的進(jìn)口就設(shè)置了很多限制，但為什么，當(dāng)太陽(yáng)光的價(jià)格整天都處于零時(shí)，你們卻不加任何限制，任它蔓延? 如果你們盡可能減少自然光，從而創(chuàng)造對(duì)人造光的需求，哪個(gè)法國(guó)制造商會(huì)不歡欣鼓舞？如果我們制造更多的蠟燭，那就需要更多的動(dòng)物脂，這樣就會(huì)有更多的牛羊，相應(yīng)，我們會(huì)見到更多人造草場(chǎng)，肉、毛、皮和作為植物生產(chǎn)基礎(chǔ)的肥料。分析：

（1）這一案例是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論對(duì)重商主義的抨擊。

重商主義主張國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)，實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義政策“獎(jiǎng)出限入”，他們認(rèn)為貨幣是財(cái)富的唯一形式。

亞當(dāng)·斯密認(rèn)為擴(kuò)大生產(chǎn)才能提高本國(guó)的生活水平，而生產(chǎn)的擴(kuò)大最根本的動(dòng)力是勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高又去取決于社會(huì)分工——專業(yè)化的不斷加深。社會(huì)分工范圍的擴(kuò)大意味著專業(yè)化程度的提高，勞動(dòng)生產(chǎn)率的不斷提高，最終將促進(jìn)實(shí)際收入意義上的財(cái)富增加。國(guó)際貿(mào)易是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工利益的重要途徑，而國(guó)際貿(mào)易之所以發(fā)生其基礎(chǔ)在于各國(guó)生產(chǎn)成本上存在差異。

在這一案例中，太陽(yáng)是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的一方，而蠟燭生產(chǎn)商是弱勢(shì)的一方。如果按重商主義者的觀點(diǎn)國(guó)家就應(yīng)該像上文中講的限制利用自然光，就好比限制進(jìn)口，這是不現(xiàn)實(shí)的。他會(huì)遏制國(guó)際分工的發(fā)展，進(jìn)而影響本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（2）這一案例還有涉及相對(duì)需求理論的一些觀點(diǎn)。

限制利用自然光人們對(duì)蠟燭的需求會(huì)增加。同理，當(dāng)我們先限制對(duì)國(guó)外商品的進(jìn)口就會(huì)加大人們對(duì)本國(guó)商品的需求，當(dāng)然這只是短期內(nèi)，長(zhǎng)期會(huì)影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。

組長(zhǎng)很抱歉今天才給你，前幾天有實(shí)驗(yàn)課一直沒時(shí)間做，很抱歉

第二篇：定位理論經(jīng)典案例分析

從02 年起，王老吉想把企業(yè)做大，走向全國(guó)。于是就必須克服一連串的問(wèn)題。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)王老吉認(rèn)知混亂

在廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成 “ 藥 ” 服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。因此，王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅色王老吉配方源自香港王氏后人，是國(guó)家批準(zhǔn)的食健字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó) “ 良藥苦口 ” 的傳統(tǒng)觀念，廣東消費(fèi)者自然感覺其 “ 降火 ” 藥力不足。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在最講究 “ 藥效 ” 的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。

在廣東區(qū)域，王老吉讓消費(fèi)者覺得 “ 它好像是涼茶，又好像是飲料 ”，陷入認(rèn)知混亂之中。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅色王老吉無(wú)法走出廣東、浙南 在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至調(diào)查中消費(fèi)者說(shuō) “ 涼茶就是涼白開吧？ ”，“ 我們不喝涼的茶水，泡熱茶 ”。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。

作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

而且，紅色王老吉以草本植物熬制，有淡淡中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙。這就使紅色王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：企業(yè)宣傳概念模糊。

加多寶公司不愿意以 “ 涼茶 ” 推廣，限制其銷量，但作為 “ 飲料 ” 推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上也不得不模棱兩可。很多人都見過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語(yǔ)是 “ 健康家庭，永遠(yuǎn)相伴 ”，顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值。企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品？

重新定位

紅色王老吉雖然銷售了 7 年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)定位，連企業(yè)也無(wú)法回答紅色王老吉究竟是什么，消費(fèi)者更不用說(shuō)，完全不清楚為什么要買它 —— 這是紅色王老吉的品牌定位問(wèn)題。

成美向加多寶提交了品牌定位研究報(bào)告，首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位“預(yù)防上火的飲料 ”，其獨(dú)特的價(jià)值在于“喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 ??”

為了和王老吉藥業(yè)的產(chǎn)品相區(qū)別，鑒于加多寶是國(guó)內(nèi)唯一可以生產(chǎn)紅色王老吉產(chǎn)品的企業(yè)，宣傳中則盡可能多的出現(xiàn)全名“紅色罐裝王老吉飲料”。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。

緊接著，成美為紅色王老吉制定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。在廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來(lái)。

為更好喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老吉。

? 七喜

“非可樂(lè)”

在當(dāng)時(shí)的美國(guó)清涼飲料市場(chǎng)，平均每消費(fèi)三瓶清涼飲料，就有兩瓶可樂(lè)，而剩下的一瓶則是由可樂(lè)以外的形形色色的飲料來(lái)瓜分，所以七喜沒有跟可口可樂(lè)正面競(jìng)爭(zhēng)，他利用是非定位，把飲料市場(chǎng)區(qū)分為可樂(lè)型和非可樂(lè)型，七喜屬于非可樂(lè)型飲料，這樣就在“非可樂(lè)”的位置上定義了七喜的地位和形象，取得了成功。

廣告策略：

20世紀(jì)60年代的美國(guó)，不管是在政治上、觀念上還是社會(huì)問(wèn)題上，人們都大做“we(我們)”對(duì)抗“they(他們)”的文章。所謂“we”代表的是反戰(zhàn)、時(shí)尚、新潮、進(jìn)取、不拘一格的年輕一代；而“they”則指的是死板、保守、落伍的群體，是“披頭士”歌曲嘲諷的對(duì)象?！胺强蓸?lè)”的促銷活動(dòng)正好代表了清涼飲料者的反權(quán)威態(tài)度。相反，七喜在“非可樂(lè)”的廣告主題中，把可樂(lè)含蓄地定位為“they”，而把自己定位成“we”。

第一輪“非可樂(lè)”廣告過(guò)去后，在人們的心目中留下了這樣的印象：“清新，干凈，爽快，不會(huì)太甜膩，不會(huì)留下怪味道，可樂(lè)有的，它全有，而且還比可樂(lè)多一些。七喜??非可樂(lè)。獨(dú)一無(wú)二的非可樂(lè)”。

1974年6月20日，原本只是行銷策略口號(hào)的“非可樂(lè)”終于取得商標(biāo)地位。兩年后，七喜慶祝美國(guó)獨(dú)立200周年，在其貨運(yùn)卡車上漆上“非可樂(lè)向非英國(guó)兩百年致敬”。

不久，全美掀起一股熱潮，年輕的母親們擔(dān)心咖啡因?qū)λ麄冏优畷?huì)有不良影響，因而采取行動(dòng)反對(duì)含有咖啡因的飲料。幾家可樂(lè)公司都推出了不含咖啡因的產(chǎn)品，而七喜公司則很自豪地在廣告中強(qiáng)調(diào)，它的飲料從未含有過(guò)咖啡因，它的廣告詞又變成——“從來(lái)沒有，永遠(yuǎn)也不會(huì)有”。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易理論案例分析

案例一：

[教學(xué)目的]

對(duì)外貿(mào)易依存度的計(jì)算、影響對(duì)外貿(mào)易依存度的因素分析

[案例資料]

2008年?yáng)|莞全市宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：

GDP ：3710億元，增長(zhǎng)14%；財(cái)政總收入 600.8億元，增長(zhǎng)11.36% ；進(jìn)出口總額1133億美元，增長(zhǎng)6.3%；城市居民人均可支配收入 30268元，增長(zhǎng)12%；農(nóng)村居民人均純收入 12418元，增長(zhǎng)7%。

2009年?yáng)|莞市宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：

2009年?yáng)|莞GDP 3763.26億元，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值14.99億元，增長(zhǎng)

5.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1771.77億元，下降3.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1976.50億元，增長(zhǎng)15.1%。人均生產(chǎn)總值56590元，增長(zhǎng)10%。2009年三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重調(diào)整為0.4：47.1：52.5，第三產(chǎn)業(yè)比重比上年提升5.6個(gè)百分點(diǎn)。2009年全市進(jìn)出口總額941.55億美元，下降17.0%。其中進(jìn)口總額389.86億美元，下降18.4%。出口總額551.69億美元，下降16.0%，降幅比年初收窄16.1個(gè)百分點(diǎn)，但自11月份起當(dāng)月出口同比增幅由負(fù)轉(zhuǎn)正，11月同比增長(zhǎng)1.6%，12月增長(zhǎng)17.2%。

[案例分析要求]

1．根據(jù)資料，計(jì)算東莞市2008、2009兩年的對(duì)外貿(mào)易依存度；

2．根據(jù)上述計(jì)算，分析東莞外貿(mào)依存度波動(dòng)（上升、下降）的主要原因，要求結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外背景；

3．對(duì)外貿(mào)易依存度的上述波動(dòng)，對(duì)東莞來(lái)說(shuō)，是好事還是壞事？為什么？

[案例分析參考資料]

1.陳憲、張鴻：《國(guó)際貿(mào)易》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

2.張二震、馬野青：《國(guó)際貿(mào)易學(xué)》南京大學(xué)出版社

3.陳同仇、薛榮久：《國(guó)際貿(mào)易》，對(duì)外貿(mào)易教育出版社。

4.姚曾蔭主編：《國(guó)際貿(mào)易概論》，人民出版社。

5.[日]小島清著：《對(duì)外貿(mào)易論》，南開大學(xué)出版社。

6.王紹熙主編：《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》，對(duì)外貿(mào)易教育出版社。

7.周小川主編：《外貿(mào)體制改革的探索》，中國(guó)展望出版社。

8.斯密著：《國(guó)民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》，商務(wù)印書館。

9.李嘉圖著：《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》，商務(wù)印書館。

10.俄林著：《區(qū)際貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易》，商務(wù)印書館。

11.李斯特著：《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的國(guó)民體系》，商務(wù)印書館。

12.凱恩斯著：《就業(yè)利息和貨幣通論》，商務(wù)印書館。

13.汪堯田、周漢民：《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定總論》，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社。

14.黃埔海關(guān)、東莞市人民政府：《改革開放30年?yáng)|莞對(duì)外貿(mào)易白皮書》，中國(guó)海關(guān)出版社

15.歷年?yáng)|莞統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社

案例二

[教學(xué)目的]

國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的掌握與運(yùn)用能力的綜合考查，特別是對(duì)貿(mào)易現(xiàn)象的解釋能力、國(guó)際貿(mào)易對(duì)一國(guó)利益影響的分析能力與貿(mào)易政策的掌握應(yīng)用能力

[案例資料]

“中國(guó)制造”國(guó)內(nèi)貴于國(guó)外 補(bǔ)貼發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)

2010年11月30日13:31南方日?qǐng)?bào)

“中國(guó)制造”為何國(guó)內(nèi)比國(guó)外貴？代工利薄意在退稅，一出一進(jìn)層層加碼，中國(guó)補(bǔ)貼發(fā)達(dá)國(guó)家高消費(fèi)

“中國(guó)制造”為何國(guó)內(nèi)比國(guó)外貴

代工利薄意在退稅，一出一進(jìn)層層加碼，中國(guó)補(bǔ)貼發(fā)達(dá)國(guó)家高消費(fèi)

IPAD過(guò)關(guān)征收千元關(guān)稅事件，喧鬧后帶出一個(gè)全新的話題：為什么國(guó)內(nèi)的IPAD要比不少國(guó)家和地區(qū)貴？是什么造就了在“世界工廠”買不到便宜的東西？是什么驅(qū)使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)去國(guó)外采購(gòu)？這種“擴(kuò)大外需”的行為是怎么造成的，是否合理，又有著怎樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)力？要知道，不少IPAD原本就是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，深圳富士康就是IPAD的全球重要生產(chǎn)基地之一。

當(dāng)擴(kuò)大內(nèi)需已經(jīng)成為當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，如何在合理保護(hù)我們的市場(chǎng)和自主品牌的同時(shí)，更好地激發(fā)內(nèi)需，確實(shí)需要引起我們的思考。

IPAD話題背后，凸顯的正是當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中一些深層次矛盾和困惑，而這些問(wèn)題，正成為當(dāng)前進(jìn)一步激發(fā)國(guó)內(nèi)有效市場(chǎng)需求的障礙，也促使我們深入思考在“十二五”期間如何更好地看待經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。為此，從今天開始，本報(bào)推出“解析IPAD外購(gòu)現(xiàn)象背后的消費(fèi)困局”系列報(bào)道，我們期望以經(jīng)濟(jì)觀察的角度，和大家共同解析這些現(xiàn)象背后的前因后果，從而讓廣大消費(fèi)者對(duì)我們當(dāng)前所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和市場(chǎng)環(huán)境有更好的了解，并共同探討破解之道。

一邊在努力擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)需，一邊是國(guó)人去國(guó)外大幅采購(gòu)，這兩個(gè)看似矛盾的東西在IPAD過(guò)關(guān)征收千元關(guān)稅的爭(zhēng)論中暴露出來(lái)。如果去國(guó)外采購(gòu)是中國(guó)購(gòu)買力的“溢出”，自然就不存在內(nèi)需不足的問(wèn)題，那為什么內(nèi)需不足的同時(shí)還會(huì)去國(guó)外采購(gòu)？這顯然是國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的容納度出了問(wèn)題。解決好了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)力的容納問(wèn)題，將去國(guó)外的消費(fèi)能力留在國(guó)內(nèi)，就能有效的擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)。

生產(chǎn)地買不到平價(jià)“中國(guó)制造”

◇以IPAD為例，國(guó)人要比美國(guó)人多付兩成，而收入只是人家的1/13。中國(guó)制造的產(chǎn)品在中國(guó)往往比西方貴，成為咄咄怪事

前些年，很多國(guó)人都把在境外買回“MADE IN CHINA”的東西當(dāng)作笑話來(lái)講，但事實(shí)情況是，這些年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)人專門到境外買回“MADE IN CHINA”的各類產(chǎn)品，從服裝紡織到電信產(chǎn)品，大包小包塞得滿滿的。在我們拉動(dòng)內(nèi)需的大環(huán)境下，我們看到前赴后繼的國(guó)人積極地在拉動(dòng)外需。為什么？原因很簡(jiǎn)單，看看這組數(shù)字就清楚了：

一雙耐克或者阿迪達(dá)斯的中國(guó)產(chǎn)旅游鞋，在國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)，即使遇到商場(chǎng)大減價(jià)，也需要500元人民幣左右。正價(jià)產(chǎn)品動(dòng)輒七八百甚至上千。而同樣款式的鞋子，在美國(guó)的一些大賣場(chǎng)上，只需要三四十美元，折合人民幣也就兩三百元人民幣。

服裝同樣如此。一套在國(guó)內(nèi)售價(jià)3萬(wàn)元人民幣左右的Armani西服，在美國(guó)1000多美元(約合人民幣7000元)就能買到。

再以電子產(chǎn)品為例，一部在廣東深圳組裝的IPAD，以16G的WIFI為例，面市之初在美國(guó)的報(bào)價(jià)是499美元(折合人民幣約3300元)，香港報(bào)價(jià)為3888港幣(折合人民幣約3300

元)，而在美國(guó)上市約一年后，IPAD行貨終于登陸中國(guó)大陸，但其16G版售價(jià)為3988元人民幣。

如果再考慮國(guó)內(nèi)外的收入差距，兩者之間的價(jià)差則更加大。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織(IMF)2010年4月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2009年的人均GDP為3678美元，世界排名100位，而美國(guó)則以46381美元排名第九，約為中國(guó)的13倍。也就是說(shuō)，同樣以購(gòu)買IPAD為例，國(guó)人要比美國(guó)人多付約兩成的錢，而收入只是人家的1/13!

這種現(xiàn)象甚至讓美國(guó)人自己都覺得“過(guò)意”不去。美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》今年就發(fā)表了題為《中國(guó)制造的產(chǎn)品在中國(guó)往往比西方貴》的文章，里面提到：“在中國(guó)這個(gè)世界工廠，這真可謂一樁怪事。中國(guó)以替西方消費(fèi)者生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品而聞名，但在本國(guó)卻不總是如此?！?/p>

出口導(dǎo)向政策重生產(chǎn)而輕消費(fèi)

◇代工一臺(tái)在美國(guó)售價(jià)為499美元的iPhone，代工企業(yè)獲得大約4美元。貧困中國(guó)為發(fā)達(dá)國(guó)家提供補(bǔ)助，維持著他們的高消費(fèi)

很多國(guó)人對(duì)這種國(guó)外品牌產(chǎn)品存在的巨大價(jià)差已經(jīng)習(xí)以為常，但從一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式來(lái)看，這種現(xiàn)象是否合理，這里面有沒有哪些地方值得我們反思甚至加以改變的地方？為此，記者就此現(xiàn)象展開了調(diào)查。

從這些“中國(guó)制造”商品的“旅行”軌跡來(lái)看，出現(xiàn)這種價(jià)格差并不奇怪。近年來(lái)中國(guó)逐漸成為世界制造基地，許多國(guó)際品牌都已在國(guó)內(nèi)設(shè)點(diǎn)生產(chǎn)，珠三角更是重要的出口基地。從傳統(tǒng)的服裝紡織制造，到芯片電腦的裝配，這些世界知名的品牌，通過(guò)加工貿(mào)易的方式在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，之后轉(zhuǎn)運(yùn)到第三地譬如到香港一日游后再進(jìn)口到國(guó)內(nèi)銷售，只是進(jìn)來(lái)后往往就身價(jià)倍增。

這一現(xiàn)象背后也能看到我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)出口導(dǎo)向政策的推手作用，即生產(chǎn)是為了出口，而不是為消費(fèi)服務(wù)。如我國(guó)推行出口退稅政策，本意是為了讓企業(yè)更好地做強(qiáng)做大，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但是這些年來(lái)隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多外貿(mào)出口企業(yè)的利潤(rùn)一再被擠壓，甚至不少制造企業(yè)都是不賺錢甚至貼錢在接訂單，而出口退稅部分就成了他們賺取微薄利潤(rùn)甚至補(bǔ)回虧損的重要組成部分。以iPhone為例，代工一臺(tái)在美國(guó)售價(jià)為499美元的iPhone，代工企業(yè)獲得大約4美元，其中還包括工人的工資和攤銷固定資產(chǎn)投入等。出口退稅從某種意義上來(lái)說(shuō)，是依然貧困的中國(guó)，為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家提供補(bǔ)助，維持著他們的高消費(fèi)水平。

那么，“中國(guó)制造”的國(guó)際品牌產(chǎn)品國(guó)內(nèi)比國(guó)外貴，進(jìn)口關(guān)稅是最為重要的因素嗎？按照WTO的規(guī)則，中國(guó)入世后關(guān)稅在逐年下降，究竟關(guān)稅下降的實(shí)惠有沒有真正到百姓手中？我國(guó)著名WTO法律專家、北京浩天信和律師事務(wù)所合伙人江鵬在接受記者采訪時(shí)表示，關(guān)稅傳導(dǎo)到消費(fèi)品終端價(jià)格的影響并不明顯，中國(guó)關(guān)稅的整體水平從加入世貿(mào)組織前的14.7%下調(diào)到今年的9.8%，下調(diào)了5個(gè)點(diǎn)的稅率。中國(guó)的進(jìn)口稅率與發(fā)展中國(guó)家相比，已經(jīng)處于較低的水平。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)目前很多“中國(guó)制造”的國(guó)際品牌價(jià)格偏高，最重要的原因仍然在于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)本身。

流通高費(fèi)用致“羊毛出在羊身上”

◇進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)要收取17%的增值稅，出口產(chǎn)品還享受退稅等各種優(yōu)惠，從出口到進(jìn)口同一產(chǎn)品“繞個(gè)圈”價(jià)格猛增

當(dāng)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)后，增值部分則要收取17%的增值稅。另外，國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的中間費(fèi)用過(guò)高已經(jīng)不是一個(gè)新聞，國(guó)內(nèi)零售商已經(jīng)習(xí)慣于向供貨商收取名目繁多的進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等通路費(fèi)用，而“羊毛出在羊身上”，這些費(fèi)用最終都體現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)上并由消費(fèi)者來(lái)“買單”。

值得一提的是，部分國(guó)人的崇洋媚外消費(fèi)思路，也助長(zhǎng)了一些洋貨一入中國(guó)就身價(jià)百倍甚至國(guó)貨爭(zhēng)當(dāng)“假洋鬼子”的現(xiàn)象。有專家提到，很多外國(guó)公司是有意在中國(guó)提價(jià)，從而提升產(chǎn)品的地位，贏得中國(guó)消費(fèi)者的青睞。像LEVIS牛仔褲、哈根達(dá)斯冰淇淋等，在國(guó)內(nèi)一

般在高檔商場(chǎng)或以專賣店形式亮相，價(jià)格都高高在上，而這些產(chǎn)品在國(guó)外都屬于大眾品牌。這一點(diǎn)在廣交會(huì)上也有非常突出的表現(xiàn)，本報(bào)記者曾在廣州一高檔商場(chǎng)見過(guò)一款打著進(jìn)口產(chǎn)品的瓷器，價(jià)格上萬(wàn)，而幾乎一模一樣的產(chǎn)品在廣交會(huì)上的出口報(bào)價(jià)不到百分之一。

“中國(guó)制造”的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)定價(jià)高于國(guó)外，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)?，這些國(guó)際品牌牢牢掌握著價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，而我們的自有品牌產(chǎn)品仍未形成與之相抗衡的力量。

擴(kuò)大內(nèi)需是我國(guó)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略決策，如何讓廣大消費(fèi)者能以合理的價(jià)格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)同樣樂(lè)購(gòu)易購(gòu)，這是當(dāng)前內(nèi)需市場(chǎng)必須正視的一個(gè)話題。

(南方日?qǐng)?bào))

美國(guó)蘋果iPad由深圳的富士康代工、英國(guó)clarks皮鞋在廣東東莞制造??這些“中國(guó)制造”的產(chǎn)品返銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，價(jià)格卻成倍往上翻

同款商品，國(guó)內(nèi)怎比國(guó)外貴得多？

競(jìng)爭(zhēng)不足、流通成本高、高稅率抬高價(jià)格

日前，海關(guān)對(duì)旅客攜帶便攜式平板電腦iPad入境征稅一事引起人們關(guān)注。實(shí)際上，從9月份起，iPad平板電腦已經(jīng)登陸我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)已不難買到?？蔀槭裁催€有不少人熱衷去國(guó)外購(gòu)買呢？

“原因很簡(jiǎn)單，便宜！”由于工作關(guān)系，在深圳某口岸部門工作的沈培經(jīng)常往返于深港兩地，他告訴記者，目前，香港市場(chǎng)上銷售的32G/WIFI+3G版iPad價(jià)格已不到4000元人民幣，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同款產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格還在5000元人民幣以上。

價(jià)格便宜的何止iPad！最近，北京的王飛從英國(guó)旅游回來(lái)，一口氣買下了5雙皮鞋。他算了一筆賬：一雙其樂(lè)（clarks）男鞋，在英國(guó)標(biāo)價(jià)79.99英鎊，憑旅游護(hù)照還能優(yōu)惠10%，出境退稅15%，實(shí)際花了60英鎊；而在北京燕莎奧特萊斯，同品牌同款式的鞋，打完8折后還要1700元人民幣。

經(jīng)常出國(guó)的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外市場(chǎng)，不光相同品牌的電子、皮鞋、服裝等生活用品比國(guó)內(nèi)便宜很多，一些名表、名包等奢侈品的價(jià)格更與國(guó)內(nèi)價(jià)差懸殊。在美國(guó)，一條利維斯（Levis）牛仔褲在折扣店賣19美元，而同一條褲子，在國(guó)內(nèi)的專賣店至少要賣700元人民幣；至于勞力士、路易·威登、古奇等名表、名包，在歐美市場(chǎng)上的售價(jià)通常不足國(guó)內(nèi)價(jià)格的一半甚至1/3。

這些年，全球市場(chǎng)一體化加快，中高檔品牌服裝、奢侈品、名牌運(yùn)動(dòng)鞋??越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)入我國(guó)普通家庭。與此同時(shí)，以往這些“高高在上”的國(guó)外品牌紛紛加入“中國(guó)制造”的大軍，蘋果iPad由深圳的富士康工廠代工、clarks在廣東東莞制造??可是，這些在中國(guó)代工的產(chǎn)品，為什么返銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，比歐美貴這么多？

中山大學(xué)嶺南學(xué)院副教授牛鴻說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐洲、美國(guó)、日本品牌同場(chǎng)較量，許多品牌都經(jīng)營(yíng)了上百年甚至幾百年，擁有相對(duì)固定的客戶群。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境里，要想爭(zhēng)取新客戶，高價(jià)策略行不通。而在中國(guó)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，為數(shù)不多的國(guó)際品牌獨(dú)占鰲頭，形成了寡頭壟斷市場(chǎng)，“這是最關(guān)鍵的、結(jié)構(gòu)性的因素?！?/p>

其次，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的高流通成本也抬高了商品價(jià)格。在國(guó)內(nèi)，一件商品進(jìn)入銷售終端，除了運(yùn)輸費(fèi)用以外，還有高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、攤位費(fèi)??以及不同層級(jí)的代理商，各級(jí)代理商“雁過(guò)拔毛”，要從營(yíng)業(yè)額里扣取一定比例的利潤(rùn)和回扣，這些成本都要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，銷售價(jià)格自然低不下來(lái)。

過(guò)高的稅負(fù)也是一個(gè)繞不過(guò)的因素。盡管加入WTO后，我國(guó)多次降低關(guān)稅，關(guān)稅總水平已與發(fā)達(dá)國(guó)家相當(dāng)，但國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅仍然偏高。稅率高達(dá)20%的iPad進(jìn)口稅就是一個(gè)典型例證。如果不減稅，進(jìn)口商品的價(jià)格就很難降下來(lái)。

買國(guó)外產(chǎn)品，為何感覺“更踏實(shí)”？

國(guó)內(nèi)個(gè)別廠家制假售假，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了依賴國(guó)外名牌的心理

陳然兩歲半的兒子虎頭虎腦，十分惹人喜愛，“孩子吃的是日本明治奶粉，主要是從網(wǎng)上訂購(gòu)的，有時(shí)候也從境外直接買?！?/p>

她說(shuō)，之所以選擇日本奶粉，主要是覺得國(guó)外的產(chǎn)品“更踏實(shí)”，特別是“三聚氰胺”事件后，吃國(guó)內(nèi)奶粉，總讓人提心吊膽。

陳然是北京一家金融機(jī)構(gòu)的研究員，10月初去香港出差，回來(lái)時(shí)特意買回了十幾罐明治奶粉，“因?yàn)槭菐讉€(gè)人分頭攜帶的，入境時(shí)沒遇上什么麻煩?！?/p>

分析人士指出，國(guó)內(nèi)游客熱衷在境外購(gòu)物，除了價(jià)格因素外，消費(fèi)心理因素更加值得關(guān)注，通俗地說(shuō)，就是迷信“洋品牌”，認(rèn)為“外國(guó)的月亮比中國(guó)的圓”，這與當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀密切相關(guān)。

“我們一直都在說(shuō)‘培育中國(guó)本土品牌’?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不輸給國(guó)外同類產(chǎn)品了，但品牌還在輸?！标惾徽J(rèn)為，一旦國(guó)內(nèi)品牌沒有樹立起來(lái)，就直接造成外國(guó)品牌的吃香。這些年，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)只求價(jià)低，不求質(zhì)量，偷工減料，甚至制假售假，長(zhǎng)此以往，自然會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生依賴國(guó)外名牌的心理。

除了游客覺得在國(guó)外正規(guī)商店購(gòu)買的商品價(jià)格比較可信、質(zhì)量也比較有保證外，中國(guó)人特有的家族觀念和親情意識(shí)，更放大了我國(guó)游客熱衷于海外購(gòu)物的熱情。

北京第二外國(guó)語(yǔ)大學(xué)旅游管理系主任厲新建認(rèn)為，盡管近年來(lái)我國(guó)出境游發(fā)展很快，去年出境人次近5000萬(wàn)，但相對(duì)于13億人口來(lái)說(shuō)，這顯然還是少數(shù)。由于中國(guó)人的家族觀念很強(qiáng)，所以許多人都很珍惜出國(guó)的機(jī)會(huì)，既希望用難得機(jī)會(huì)多游覽幾個(gè)國(guó)家，又要給親朋好友帶禮物甚至代購(gòu)。

現(xiàn)階段出國(guó)旅游的中國(guó)游客中，很大一部分是高收入階層，這些人的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此用于購(gòu)物的錢自然要多一些。特別是對(duì)于第一次出境的游客，多是走馬燈式的密集觀光和見縫插針的瘋狂購(gòu)物。

“2001年我第一次去法國(guó)，家人給我列個(gè)購(gòu)物清單，回國(guó)時(shí)和一幫朋友進(jìn)了免稅店，花花綠綠的香水買了一大堆，竟然把一家商店買斷貨?！北本┠呈聵I(yè)單位一位工作人員這樣描述自己當(dāng)年在法國(guó)購(gòu)物的“瘋狂”經(jīng)歷。

國(guó)外消費(fèi)，能不能“留”在國(guó)內(nèi)？

培育自主品牌，提升商品質(zhì)量，樹立消費(fèi)信心

有資料顯示，我國(guó)出境游客人均境外消費(fèi)支出已超過(guò)美、歐、日。根據(jù)環(huán)球退稅公司公布的數(shù)據(jù)，2009年，中國(guó)游客在法國(guó)購(gòu)買的免稅品總額達(dá)1.58億歐元，比排在第二位的俄羅斯多0.47億歐元。中國(guó)旅游研究院預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)出境游人數(shù)將達(dá)5400萬(wàn)人次，出境旅游花費(fèi)達(dá)480億美元。

面對(duì)每年數(shù)千萬(wàn)游客在海外采購(gòu)的事實(shí)，商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與其任由他們將錢花在國(guó)外，不如設(shè)法留在國(guó)內(nèi)。他建議：“可考慮適當(dāng)降低化妝品、高檔手表等商品的相關(guān)稅率，促進(jìn)有國(guó)內(nèi)需求的高檔商品增加進(jìn)口，將部分境外消費(fèi)轉(zhuǎn)化為境內(nèi)購(gòu)買，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售收入?！?/p>

北京某高檔百貨商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)外奢侈品牌的大范圍打折，吸引了眾多消費(fèi)者到國(guó)外掃貨。她估計(jì)，如果奢侈品的價(jià)格在國(guó)內(nèi)和國(guó)外大致相同，該商場(chǎng)的業(yè)績(jī)會(huì)翻倍。

另一位國(guó)際名表代理商則稱，目前中國(guó)內(nèi)地有60%的高金額奢侈品消費(fèi)都流失到歐美、日韓、中國(guó)香港等地，如果國(guó)家能減免消費(fèi)稅，或許中國(guó)內(nèi)地的銷售會(huì)因此增長(zhǎng)35%左右。

當(dāng)然，高稅率僅是消費(fèi)外流的一個(gè)方面。想要降低國(guó)內(nèi)外品牌的差價(jià)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)，還需要整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改善。比如，進(jìn)一步開放市場(chǎng)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，打破壟斷，引導(dǎo)國(guó)際名牌降價(jià)。同時(shí)，大力培育自主品牌，提升商品質(zhì)量，樹立消費(fèi)信心。

比如，前些年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者曾以擁有一雙耐克鞋、一套阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服為時(shí)髦。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展很快，涌現(xiàn)出了李寧、安踏等很多品牌，在質(zhì)量、款式等方面已不遜色。隨著更多消費(fèi)者選擇國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)內(nèi)耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)服裝的售價(jià)降了不少，去國(guó)外專門采購(gòu)這些品牌的人也已經(jīng)少多了。（《 人民日?qǐng)?bào) 》 本報(bào)記者 杜海濤）

[案例分析要求]

1、結(jié)合資料和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)實(shí)際，回答文中提出的問(wèn)題“為什么國(guó)內(nèi)的IPAD要比不少國(guó)家和地區(qū)貴？是什么造就了在“世界工廠”買不到便宜的東西？是什么驅(qū)使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)去國(guó)外采購(gòu)？這種“擴(kuò)大外需”的行為是怎么造成的，是否合理，又有著怎樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)力？”

2、根據(jù)以上情況，分析當(dāng)前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中存在的主要問(wèn)題，一點(diǎn)即可，盡可能講深講透。

第四篇：案例分析常用理論

皮亞杰的建構(gòu)主義

建構(gòu)主義理論強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，不僅要求學(xué)生由知識(shí)的灌輸對(duì)象變?yōu)樾畔⒌募庸さ闹黧w、知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者；而且要求教師要由知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)建構(gòu)意義的幫助者、促進(jìn)者。建構(gòu)主義認(rèn)為：學(xué)習(xí)者要想完成對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)，即達(dá)到對(duì)該知識(shí)所反映事物的性質(zhì)、規(guī)律以及事物與其他事物之間聯(lián)系的深刻理解，最好的辦法是讓學(xué)習(xí)者到現(xiàn)實(shí)世界的真實(shí)環(huán)境中去感受、去體驗(yàn)，而不是聆聽他人關(guān)于這方面知識(shí)的介紹和講解。

拋錨式教學(xué)要求建立在有感染力的真實(shí)事件或真實(shí)問(wèn)題的基礎(chǔ)上。確定這類真實(shí)事件或問(wèn)題被形象地比喻為“拋錨”，因?yàn)橐坏┻@類事件或問(wèn)題被確定了，整個(gè)教學(xué)內(nèi)容核教學(xué)進(jìn)程就被確定了。

一堂課中的 錨就是一個(gè)有待解決的實(shí)際問(wèn)題。

建構(gòu)主義認(rèn)為：學(xué)習(xí)是獲取知識(shí)的過(guò)程，而知識(shí)不是通過(guò)教師的傳授獲得的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情景下，借助他人的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資源，通過(guò)意義建構(gòu)方式獲得。教師的作用：在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力促使學(xué)生將當(dāng)前學(xué)習(xí)內(nèi)容和自己已有的知識(shí)相互聯(lián)系。創(chuàng)設(shè)情境和提示新舊知識(shí)間的線索，幫助學(xué)生建構(gòu)有意義的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)和組織協(xié)作學(xué)習(xí)。提出適當(dāng)?shù)膯?wèn)題引起學(xué)生思考和討論，在討論中把問(wèn)題引向深入加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的理解。誘導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，自己評(píng)價(jià)和糾正錯(cuò)誤。學(xué)習(xí)過(guò)程就是解決問(wèn)題的過(guò)程，由該過(guò)程可以直接反映出學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，學(xué)生若能順利解決所給的問(wèn)題，說(shuō)明已經(jīng)達(dá)到了學(xué)習(xí)要求。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，學(xué)生表現(xiàn)出極大的熱情，忙著自己找答案，和同學(xué)們協(xié)商。

為了支持學(xué)習(xí)者的主動(dòng)探索和完成對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)，教師要在學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)過(guò)程中提供各種信息資源，即進(jìn)行信息資源的設(shè)計(jì)。建構(gòu)主義對(duì)教師的要求更高了，不僅要精通教學(xué)內(nèi)容，更要熟悉學(xué)生，掌握學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，掌握現(xiàn)代化得教育技術(shù)，充分利用已有人類學(xué)習(xí)資源，設(shè)計(jì)開發(fā)有效的教學(xué)資源，對(duì)學(xué)生宏觀的引導(dǎo)和具體的幫助指導(dǎo)。

奧蘇伯爾德有意義學(xué)習(xí)

奧蘇伯爾提出的“同化論”體現(xiàn)了外因是變化的條件、內(nèi)因時(shí)變化的依據(jù)的辯證思想。他把學(xué)習(xí)分為有意義的學(xué)習(xí)和機(jī)械學(xué)習(xí)。有意義的學(xué)習(xí)條件：學(xué)習(xí)材料對(duì)學(xué)生而言具有潛在的意義；學(xué)生頭腦中有同化新學(xué)習(xí)材料的知識(shí)；學(xué)生具有有意義學(xué)習(xí)的意向。是接受還是發(fā)現(xiàn)，是機(jī)械還是有意義是劃分學(xué)習(xí)的兩個(gè)維度。學(xué)習(xí)遷移的最主要影響因素是學(xué)習(xí)對(duì)象的共同因素，原有經(jīng)驗(yàn)的概括水平，遷移知識(shí)的技能水平。

為了激活新舊知識(shí)之間的實(shí)質(zhì)性聯(lián)系，提高已有知識(shí)對(duì)接受知識(shí)的有效影響。奧蘇伯爾提出了“先行組織者”的教學(xué)策略。先行組織者指正式材料學(xué)習(xí)之前，向?qū)W生介紹與其原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的引導(dǎo)性材料應(yīng)高于正式學(xué)習(xí)材料，并用學(xué)生熟悉的材料呈現(xiàn)。原有知識(shí)對(duì)新知識(shí)的同化形式主要有三種：類屬、總括和并列結(jié)合。

下位學(xué)習(xí)：新知識(shí)納入認(rèn)知結(jié)構(gòu)中原有的有關(guān)方面的過(guò)程叫類屬，即下位學(xué)習(xí)。上位學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)了一個(gè)概括性總結(jié)的命題，包括了原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中從屬性觀念。

“先行組織者”的理論基礎(chǔ)是：認(rèn)知結(jié)構(gòu)是按層次加于組織的，學(xué)習(xí)者的認(rèn)知是不斷分化的認(rèn)知組織。

奧蘇伯爾德有意義學(xué)習(xí)給了接受性學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)?、中肯的較為科學(xué)的評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)是否有意義決不是決定于學(xué)習(xí)的外在形式，關(guān)鍵是看是否滿足有意義學(xué)習(xí)的條件。學(xué)生要有有意義學(xué)習(xí)的心向，主動(dòng)的將所學(xué)的知識(shí)和舊知識(shí)發(fā)生聯(lián)系，提供的引導(dǎo)性材料能進(jìn)行新舊知識(shí)的聯(lián)系。

要想進(jìn)行有意義的學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單而有效的策略是：不斷分化和綜合貫通。不斷分化相當(dāng)于循序漸進(jìn)，要根據(jù)認(rèn)識(shí)新事物的自然順序和認(rèn)知結(jié)構(gòu)的組織順序。對(duì)知識(shí)進(jìn)行由上位到下位、由一般到個(gè)別的縱向組織。

綜合貫通相當(dāng)于融會(huì)貫通，即從橫的方面加強(qiáng)教材的概念、原理、章節(jié)間的聯(lián)系，消除已有知識(shí)間的矛盾和混亂。

情感教學(xué)理論

情感是人對(duì)客觀事物是否符合自己的需要而產(chǎn)生的態(tài)度體驗(yàn)。具有較大的穩(wěn)定性和深刻性。情感是基本的動(dòng)機(jī)系統(tǒng)，是對(duì)動(dòng)機(jī)和生理驅(qū)動(dòng)力的放大作用。一個(gè)帶著積極情感學(xué)習(xí)課程的人應(yīng)該比那些缺乏感情、樂(lè)趣或興趣的學(xué)生學(xué)習(xí)更加輕松迅速。情感是聯(lián)系師生心靈的橋梁，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)情緒的動(dòng)力。知識(shí)往往通過(guò)情感這個(gè)媒介才能更好的被學(xué)生接受。情感的動(dòng)力功能即情感對(duì)個(gè)體行為具有增力或減力的效能，情感的強(qiáng)化功能是對(duì)動(dòng)機(jī)行為的維持或改變發(fā)生作用。情感的感染功能；情感的調(diào)節(jié)功能。適當(dāng)?shù)那楦袑?duì)人的認(rèn)知過(guò)程具有積極的組織效能，不適當(dāng)?shù)那楦挟a(chǎn)生消極的瓦解作用。

加涅的教學(xué)設(shè)計(jì)理論

加涅的教學(xué)設(shè)計(jì)原理：根據(jù)不同的學(xué)習(xí)結(jié)果類型設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)部條件，并相應(yīng)安排學(xué)習(xí)者的外部條件。教學(xué)活動(dòng)是外部刺激影響學(xué)習(xí)心理活動(dòng)的過(guò)程。九段教學(xué)策略：

1、引起注意

接受神經(jīng)沖動(dòng)的模型

2、告知學(xué)習(xí)目標(biāo)

激活監(jiān)控模型

3、回憶相關(guān)知識(shí)

從長(zhǎng)記憶提取相關(guān)知識(shí)進(jìn)入工作記憶

4、呈現(xiàn)刺激材料

形成選擇性知覺

5、提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)

進(jìn)行語(yǔ)義編碼

6、提供練習(xí)的機(jī)會(huì)

激活反應(yīng)組織

7、提供反饋

建立強(qiáng)化

8、評(píng)估學(xué)習(xí)者的表現(xiàn)

激活提取和促進(jìn)強(qiáng)化

9、促進(jìn)記憶和遷移

為提前提供線索和策略

任務(wù)驅(qū)動(dòng)法：創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景、確定問(wèn)題（任務(wù)）、分析任務(wù)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題、學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)。

布魯納的認(rèn)知結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)理論

布魯納的認(rèn)知結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)理論以研究知覺和思維方面的認(rèn)知學(xué)習(xí)為主。基本內(nèi)涵包括，知覺與歸納理論和概念獲得理論。知覺與歸納理論布魯納認(rèn)為學(xué)習(xí)的三個(gè)過(guò)程習(xí)得信息、轉(zhuǎn)換和評(píng)價(jià)幾乎同時(shí)發(fā)生過(guò)程。布魯納認(rèn)為學(xué)生不是被動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí)接受者，而是積極的信息加工者。他認(rèn)為知覺的過(guò)程涉及四個(gè)相繼的步驟。初步歸納、受索線索、證實(shí)檢索、結(jié)束證實(shí)。概念獲得理論，布魯奈認(rèn)為概念是思維過(guò)程的核心。幫助學(xué)生有效的習(xí)得概念是學(xué)校教育的基本目的。學(xué)習(xí)得實(shí)質(zhì)把同類事物聯(lián)系起來(lái)，組成有一定意義的結(jié)構(gòu)。教學(xué)目的使學(xué)生獲得一定水平的概括能力，在頭腦中形成該學(xué)科的基本概念、思想、原理構(gòu)成的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

將觀察貫穿于整個(gè)知覺過(guò)程中，知覺過(guò)程的四個(gè)環(huán)節(jié)，初步歸類、搜尋線索、證實(shí)線索和結(jié)束證實(shí)，學(xué)會(huì)用多種感官進(jìn)行觀察。

強(qiáng)調(diào)認(rèn)知結(jié)構(gòu)即學(xué)習(xí)編碼系統(tǒng)在學(xué)習(xí)中的作用，也強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)要掌握學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)，即掌握基本概念和基本原理。教師的作用要形成學(xué)生能夠獨(dú)立探究的情景，而不是現(xiàn)成的知識(shí)提供者。機(jī)靈的推測(cè)、豐富的假設(shè)和大膽迅速的作出總結(jié)性結(jié)論是從事任何一項(xiàng)工作的思想家極其珍貴的財(cái)富。

弗拉維爾元認(rèn)知理論

元認(rèn)知是指?jìng)€(gè)體以自身認(rèn)知活動(dòng)為對(duì)象的認(rèn)知，是對(duì)個(gè)體認(rèn)知活動(dòng)的自我調(diào)節(jié)、自我意識(shí)、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)控，即對(duì)認(rèn)知的認(rèn)知。

元認(rèn)知分為：認(rèn)知知識(shí)和認(rèn)知規(guī)則。認(rèn)知知識(shí)：關(guān)于自身思維過(guò)程的知識(shí)及何時(shí)何處運(yùn)用習(xí)得策略的知識(shí)。

認(rèn)知規(guī)則：計(jì)劃、評(píng)價(jià)、監(jiān)控

元認(rèn)知兩個(gè)重要的功能：意識(shí)性和調(diào)控性。

認(rèn)知策略適用于內(nèi)容或信息，而元認(rèn)知策略則適用于人們的思維過(guò)程。

培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和批判性思維，要從元認(rèn)知的策略出發(fā)，通過(guò)反思、質(zhì)疑等心理活動(dòng)提升學(xué)生的元認(rèn)知能力。元認(rèn)知策略：

計(jì)劃策略---學(xué)習(xí)目標(biāo)、預(yù)讀材料、學(xué)生待回答的問(wèn)題及如何完成學(xué)習(xí)任務(wù)。監(jiān)控策略---對(duì)注意加以跟蹤、對(duì)材料進(jìn)行自我提問(wèn)、考試監(jiān)視自己的時(shí)間速度。調(diào)節(jié)策略---找出偏差，修正目標(biāo)。

成功的學(xué)生自己會(huì)設(shè)定活動(dòng)目標(biāo)、獲取相關(guān)信息，選擇一定的方法并預(yù)測(cè)完成時(shí)間和結(jié)果，必要時(shí)組成學(xué)習(xí)小組，以及使用其他各種方法。

運(yùn)用元認(rèn)知策略培養(yǎng)反思精神：沒有向?qū)W生直接呈現(xiàn)實(shí)驗(yàn)步驟，按部就班的做，而是給學(xué)生一定的計(jì)劃空間，不至于將課堂實(shí)驗(yàn)變成一項(xiàng)模仿。

運(yùn)用元認(rèn)知的監(jiān)控策略營(yíng)造質(zhì)疑的民主氛圍。運(yùn)用元認(rèn)知的調(diào)節(jié)策略培養(yǎng)質(zhì)疑能力。在科學(xué)探究過(guò)程中，如果學(xué)生能夠勇敢的對(duì)自己思維定勢(shì)和思維過(guò)程進(jìn)行質(zhì)疑和反思，在探究中意識(shí)到自己認(rèn)知能力的優(yōu)勢(shì)和不足，在隨后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，以最佳的認(rèn)知策略加以調(diào)整和糾正。

維果茨基最近發(fā)展區(qū)教學(xué)理論

維果茨基強(qiáng)調(diào)教學(xué)應(yīng)走在發(fā)展區(qū)的前頭，提出最近發(fā)展區(qū)的思想，明確兒童兩種發(fā)展水平，一種是現(xiàn)有的發(fā)展水平，一種是可能的發(fā)展水平。對(duì)于學(xué)習(xí)的過(guò)程，他認(rèn)為學(xué)習(xí)是在一定的歷史、社會(huì)文化背景下進(jìn)行的，社會(huì)支持和促進(jìn)作用，有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是學(xué)習(xí)者和中介人的交往互動(dòng)的質(zhì)量。

預(yù)測(cè)潛在的發(fā)展區(qū)域，將教學(xué)準(zhǔn)確的指向最近發(fā)展區(qū)，層層遞進(jìn)，穿越最近發(fā)展區(qū)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)建構(gòu)和思維的發(fā)展。

多層次小步驟釋疑，引導(dǎo)突破最近發(fā)展區(qū)，搭建腳手架，組織協(xié)作交流、借組他人思想實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新。

巴班斯基的最優(yōu)化教學(xué)理論

在形成知識(shí)、技能、技巧和某種個(gè)性特點(diǎn)方面以及在提高學(xué)生教育水平方面，取得可能達(dá)到的最好效果

師生花費(fèi)最少的時(shí)間，取得各項(xiàng)預(yù)定的效果。

以可允許的精力花費(fèi)，在限定的時(shí)間內(nèi)取得預(yù)定的結(jié)果。根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，巴班斯基提出實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程最優(yōu)化的措施：

教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)選，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，教學(xué)方法和手段的優(yōu)選，教學(xué)速度的優(yōu)化。教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)選：具體到一堂課，就是要選擇最能體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)活動(dòng)作為課堂的主要任務(wù)來(lái)完成。

課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化：是指對(duì)課堂各個(gè)部分按既定的目的進(jìn)行合理的安排。先后、詳略、輕重、時(shí)間安排、順序安排。

教學(xué)方法最優(yōu)化，合理組合。提問(wèn)、討論、研討、講授、演示 教學(xué)速度最優(yōu)化：選擇和設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)用具；實(shí)驗(yàn)方案的選擇。

加德納與多元智能理論

加德納的多元智能理論把人的智能分為8類。語(yǔ)言智能、數(shù)理邏輯智能、音樂(lè)智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、視覺空間智能、自然智能、人際交往智能、自我認(rèn)知智能。

多元智能理論要求我們改變傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)觀，要從不同的視角、不同的層面看待每一個(gè)學(xué)生。教學(xué)初診斷性評(píng)價(jià)：收集以往資料、組織課堂討論、進(jìn)行學(xué)生觀察、檢查學(xué)習(xí)成果，進(jìn)行簡(jiǎn)短的交流。

教學(xué)中形成性評(píng)價(jià)：觀察學(xué)生活動(dòng)，詢問(wèn)推理問(wèn)題，關(guān)注學(xué)習(xí)事件，布置特別作業(yè)。教學(xué)后總結(jié)性評(píng)價(jià)：書面測(cè)試、科學(xué)記錄。

多元評(píng)價(jià)內(nèi)容采用多元評(píng)價(jià)方法促進(jìn)多元智能的發(fā)展。

評(píng)價(jià)內(nèi)容：科學(xué)探究、情感態(tài)度及價(jià)值觀、科學(xué)知識(shí)?？茖W(xué)探究以科學(xué)日記為評(píng)價(jià)載體，能力發(fā)展情況量化反饋。情感態(tài)度價(jià)值觀采用組內(nèi)交流、選擇典型的事例、書面匯報(bào)。科學(xué)知識(shí)采用綜合性測(cè)查、分析調(diào)查學(xué)生的表現(xiàn)。促進(jìn)多元智能的發(fā)展。

羅杰斯人本主義教育思想

羅杰斯的人本主義思想包括：教育的目的觀，培養(yǎng)“完整的人”與“自我實(shí)現(xiàn)的人”。他認(rèn)為真正有效的教育必須幫助學(xué)生發(fā)展積極的自我意識(shí)，促進(jìn)學(xué)習(xí)和個(gè)人潛力的充分發(fā)揮。他關(guān)注的是人整體的發(fā)展，尤其是內(nèi)心生活，即人的情感、精神和價(jià)值觀的發(fā)展。

師生觀：“以學(xué)生為中心”羅杰斯認(rèn)為學(xué)生是教育的主體，學(xué)生是教學(xué)工作的中心，學(xué)生部是教育的被動(dòng)接受體，更不是教學(xué)工作灌輸?shù)膶?duì)象，教師在學(xué)習(xí)過(guò)程中的作用僅是個(gè)侍候者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的“促進(jìn)者”。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生有權(quán)利選擇他認(rèn)為有意義且自己感興趣的東西。教學(xué)內(nèi)容觀以真實(shí)內(nèi)容為主，接觸和他們生存有關(guān)的真實(shí)問(wèn)題，這樣他們才會(huì)發(fā)現(xiàn)他們想要解決的問(wèn)題。

“做中學(xué)”科學(xué)教育理念

做中學(xué)科學(xué)教育目標(biāo)：要為兒童提供親身經(jīng)歷探究大自然奧秘的機(jī)會(huì)，使他們?cè)谟^察、提問(wèn)、設(shè)想、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、表達(dá)、交流探究活動(dòng)中，體驗(yàn)科學(xué)探究的樂(lè)趣。在探究過(guò)程中獲得科學(xué)知識(shí)、提高科學(xué)探究能力、培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度和價(jià)值觀。運(yùn)用做中學(xué)科學(xué)教育理念，開發(fā)具有生活性、探究性、綜合實(shí)踐性的校本活動(dòng)課程。學(xué)習(xí)條件理論的基本內(nèi)涵

美國(guó)教育心理學(xué)家加涅根據(jù)現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)的信息加工理論，提出了促進(jìn)學(xué)生內(nèi)部學(xué)習(xí)過(guò)程的外部教學(xué)條件，使學(xué)習(xí)的每個(gè)內(nèi)部加工階段能與教學(xué)過(guò)程的各項(xiàng)教學(xué)事件一一對(duì)應(yīng)起來(lái)，并揭示出教學(xué)中影響學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的各種可控因素。

加涅條件學(xué)習(xí)理論的變量因素：言語(yǔ)信息、智慧技能、認(rèn)知策略、態(tài)度與動(dòng)作技能。教學(xué)中對(duì)教學(xué)變量因素的分析是教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

加涅根據(jù)學(xué)習(xí)和記憶的信息加工理論，把學(xué)習(xí)分為動(dòng)機(jī)、領(lǐng)會(huì)、習(xí)得、保持、回憶、概括、作業(yè)、反饋八個(gè)階段。每個(gè)教學(xué)階段發(fā)生的教學(xué)事件都需要不同的信息加工過(guò)程。學(xué)習(xí)者的八個(gè)階段，教學(xué)者應(yīng)遵循的八個(gè)程序,即激發(fā)動(dòng)機(jī)、告知學(xué)習(xí)者目的、指引注意、回憶刺激、提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)、增強(qiáng)保持、促使學(xué)習(xí)遷移、引出動(dòng)作和提供反饋。

加涅指出：一切教學(xué)的目的都是提供教學(xué)事件。教師可以嘗試對(duì)教材重新解讀，根據(jù)不同的教學(xué)變量，梳理相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)，選擇有價(jià)值的教學(xué)活動(dòng)和事件，為學(xué)生留下一定的時(shí)間和空間。教學(xué)的三維目標(biāo)通過(guò)豐富的教學(xué)事件得以整合實(shí)現(xiàn)。

皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展理論

皮亞杰認(rèn)為：每一個(gè)認(rèn)知活動(dòng)都含有一定的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，它包括圖式、同化、順應(yīng)和平衡等四個(gè)基本要素。以皮亞杰看來(lái)，圖式是認(rèn)知結(jié)構(gòu)的核心，它是指動(dòng)作的結(jié)構(gòu)或組織，這些動(dòng)作在環(huán)境中由于不斷重復(fù)得到遷移或概括。同化是有機(jī)體作用于環(huán)境，把環(huán)境因素納入自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和圖式中，以加強(qiáng)和豐富主體的動(dòng)作。順應(yīng)是因環(huán)境因素的限制而不斷改變自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，以求其內(nèi)在的認(rèn)知與外界經(jīng)常保持平衡的過(guò)程。平衡是指自我調(diào)節(jié)認(rèn)知的發(fā)展變化過(guò)程，過(guò)度到較高的認(rèn)知平衡狀態(tài)。皮亞杰的認(rèn)知發(fā)展階段理論

感知運(yùn)動(dòng)階段（0-2歲）前運(yùn)算階段（2-7歲）具體運(yùn)算階段（7-11歲）形式運(yùn)算階段（11-15歲）心理發(fā)展的連續(xù)性同時(shí)又有階段性，階段間存在本質(zhì)區(qū)別。以同化順應(yīng)理論指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)材料的取舍。

以認(rèn)知發(fā)展的平衡理論指導(dǎo)教學(xué)順序的調(diào)整。依據(jù)學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展特點(diǎn)改進(jìn)實(shí)驗(yàn)器材。

重新解讀教材要建立在學(xué)生認(rèn)知發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，了解學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，重視已有的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織教學(xué)活動(dòng)，確定教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)材料。

奧蘇貝爾學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)理論

奧蘇貝爾把學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)分為：認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力、自我提高內(nèi)驅(qū)力、附屬內(nèi)驅(qū)力。

認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力：是一種求知的需要，發(fā)端于對(duì)知識(shí)的好奇，從求知活動(dòng)本身得到自我滿足。自我提高內(nèi)驅(qū)力：是一種憑借自己的能力和成就贏得相應(yīng)社會(huì)地位的需要，它是一種外部動(dòng)機(jī)。

附屬內(nèi)驅(qū)力：學(xué)生為了得到贊揚(yáng)而學(xué)習(xí)的需要，是一種外部動(dòng)機(jī)。

巧設(shè)請(qǐng)境、適時(shí)質(zhì)疑，激發(fā)認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力。及時(shí)給予學(xué)習(xí)反饋，促進(jìn)外部動(dòng)機(jī)內(nèi)化。

提出合理的探究目標(biāo)適時(shí)勵(lì)志鼓勵(lì)，促進(jìn)深層探究并有效保持學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。自我提高內(nèi)驅(qū)力，指向理想職業(yè)社會(huì)地位和同學(xué)中的威信。在課堂中適當(dāng)?shù)膮R報(bào)任務(wù)，有利于學(xué)生保持思考，保持已有的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

斯金納的操作性行為主義

斯金納主張將一個(gè)復(fù)雜的課題按照邏輯順序細(xì)分成很多有組織的小課題，學(xué)生學(xué)習(xí)這些小課題時(shí)會(huì)被提問(wèn)，而且能夠立即知道自己的閱讀是否正確，該教學(xué)方法形成了程序教學(xué)理論。

完成程序教學(xué)法要遵循幾個(gè)原則，即積極反應(yīng)原則、小步子原則、即時(shí)反饋原則、自定步調(diào)原則。程序教學(xué)主張分步教學(xué)、分步強(qiáng)化、即時(shí)性評(píng)價(jià)貫穿每個(gè)學(xué)習(xí)步驟的反饋強(qiáng)化行為，通過(guò)對(duì)學(xué)生行為進(jìn)行有效的強(qiáng)化，達(dá)到教學(xué)效果的最優(yōu)化。

基于“即時(shí)反饋”的原則，把握評(píng)價(jià)時(shí)機(jī)的即時(shí)性?；凇胺e極反應(yīng)”的原則，提倡評(píng)價(jià)過(guò)程的互動(dòng)性?；凇靶〔阶印痹瓌t，注重評(píng)價(jià)的指導(dǎo)性。

第五篇：TRIZ理論案例分析

IFR理想解解決問(wèn)題分析

問(wèn)題描述：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，由于科技的發(fā)展，各種裝備車輛的裝

甲越來(lái)越厚，性能也越來(lái)越好，如坦克，裝甲運(yùn)兵車，突擊戰(zhàn)車等等，士兵們就像躲在一個(gè)個(gè)的烏龜殼子里，如何提高武器性能威力來(lái)打破這些殼子呢？.問(wèn)題的最終目的是什么?

消滅敵人，獲得勝利。.理想解是什么？

敵人全部死光了（或被擒），而且繳獲敵人所有裝備。.達(dá)到理想解的障礙是什么?

敵人躲在厚厚的裝甲里，不露面。.出觀這種障礙的結(jié)果是什么？

一是有的武器威力不足以打破裝甲，而是打破裝甲后就得不到敵人的裝備。.不出現(xiàn)這種障礙的條件是什么?

武器可以無(wú)視裝甲（透過(guò)裝甲且不損壞裝甲）而擊斃或使敵人暈倒。.創(chuàng)造這些條件存在的可用資源是什么？

人本身與裝甲的不同性：人很脆弱，特別是神經(jīng)系統(tǒng)等。

理想解是：

發(fā)明一種武器，該武器可以無(wú)視裝甲、穿透裝甲摧毀人的神經(jīng)系統(tǒng)或則暫時(shí)使人的神經(jīng)系統(tǒng)紊亂，同時(shí)該武器不會(huì)毀壞裝甲。（如聲波攻擊武器，腦電波攻擊武器等等）

SF物場(chǎng)分析法解決問(wèn)題分析

問(wèn)題描述： 我們平常用的飛鏢，由于一般人只是業(yè)余玩家，各種

姿勢(shì)都不是很標(biāo)準(zhǔn)，因此常常出現(xiàn)飛鏢飛中鏢靶但卻釘不住的情況而脫靶。那么怎么才能讓初學(xué)者也能很輕松的不會(huì)因這種釘不住的原因而脫靶呢？

1.相關(guān)元素為：S1——鏢靶；S2——飛鏢;F1——機(jī)械能（手扔）

2.3.效應(yīng)不足的完整模型有3個(gè)解法。

(1).用另一個(gè)場(chǎng)F2代替F1,但考慮到實(shí)際，我們不可能代替掉F1，因?yàn)?/p>

(2).加上另一個(gè)場(chǎng)F2來(lái)強(qiáng)化有用效應(yīng)。

(3).但考慮到加入S3后必定會(huì)改變飛鏢，這會(huì)影響玩時(shí)的手感等。

最終解決方案：

在標(biāo)靶中加入永久性強(qiáng)磁性物質(zhì)，飛鏢的尖部也采用磁性物質(zhì)制造，這樣只要飛鏢釘在標(biāo)靶上，即使釘?shù)貌环€(wěn)，也會(huì)由于磁場(chǎng)的作用不會(huì)掉.沖突矩陣解決問(wèn)題分析

問(wèn)題描述：在交通事務(wù)中，為了節(jié)省到達(dá)目的地的時(shí)間，我們要求車速越快越好，但為了防止發(fā)生車子相撞的事故，又要求車速

越慢越好，怎么解決這個(gè)沖突矛盾？

1.對(duì)應(yīng)39工程參數(shù)：一個(gè)是9——速度，一個(gè)是27——可靠度。

2.轉(zhuǎn)化為TRIZ問(wèn)題：如何既保證速度快又保證可靠度高？

3.運(yùn)用沖突矩陣，可以運(yùn)用的發(fā)明原理（原則）有以下4個(gè)：

（1）11——進(jìn)一步緩沖。

（2）35——轉(zhuǎn)換物體之物里、化學(xué)狀態(tài)。

（3）27——以便宜物體取代。

（4）28——置換機(jī)械系統(tǒng)。

4.各原理對(duì)應(yīng)可能解決方案。

（1）11——在車上增加各種防撞裝置，如安全氣囊，還可增大車子空間

尺寸以增加緩沖空間，減小傷害，但這些都不能很好的解決該矛盾。

（2）35——改良車體材料性能。但這也不能很好的解決該矛盾。

（3）27——暫未找到可行解。

（4）28——改公路交通為軌道交通，這樣無(wú)論車速多快也不會(huì)增加因相

撞而造成事故的幾率。

最終解決方案：

將公路交通改為軌道交通。