第一篇：市場部員工晉升標(biāo)準(zhǔn)[精選]

武漢長青思八達(dá)投資管理有限公司

思人字【2014】001號(hào)

關(guān)于市場部員工晉升、考核補(bǔ)充機(jī)制

一、智慧助理新員工入職培訓(xùn)考核 考核內(nèi)容：

1、第1天：能熟練說出思八達(dá)簡介、劉一秒介紹、銷售話術(shù)。

2、第2-5天：簡要介紹《銷售智慧》、《執(zhí)行智慧》內(nèi)容，并分享自己的感悟。

3、第6天：簡要介紹思八達(dá)集團(tuán)、省級(jí)公司年會(huì)碟片，客戶案例?？己朔绞剑核鶎龠\(yùn)營中心隊(duì)長提問式?？己私Y(jié)果：合格者即為通過新人培訓(xùn)。

二、見習(xí)智慧助理考核

1、前三個(gè)月小課新客戶在3人以上。

2、前三個(gè)月業(yè)績在2萬以上。

考核方式：以上條件滿足一個(gè)即為合格?？己私Y(jié)果：合格者通過試用期，給予轉(zhuǎn)正。

三、見習(xí)運(yùn)營經(jīng)理考核

1、智慧助理晉升見習(xí)運(yùn)營經(jīng)理?xiàng)l件（新崗位見習(xí)期為三個(gè)月）：

A、個(gè)人業(yè)績在本團(tuán)隊(duì)業(yè)績評(píng)比中連續(xù)3個(gè)月第一名（運(yùn)營經(jīng)理不參與評(píng)比）

B、能夠總結(jié)提煉個(gè)人成功的銷售經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、學(xué)習(xí)心得等，復(fù)制給別人，能夠組織人員開會(huì)，開展培訓(xùn)，幫助別人成長 C、所在團(tuán)隊(duì)中80%以上成員認(rèn)可通過

2、見習(xí)運(yùn)營經(jīng)理降級(jí)為智慧助理?xiàng)l件：

A、個(gè)人業(yè)績在本團(tuán)隊(duì)業(yè)績評(píng)比中連續(xù)3個(gè)月最后一名

B、在工作開展中不能分享創(chuàng)新的營銷方式及銷售體驗(yàn)，不能幫助隊(duì)員成長 C、所在團(tuán)隊(duì)中80%以上成員不認(rèn)可

四、運(yùn)營經(jīng)理考核

1、見習(xí)運(yùn)營經(jīng)理晉升運(yùn)營經(jīng)理?xiàng)l件（新崗位見習(xí)期為六個(gè)月）：

A、個(gè)人季度業(yè)績連續(xù)兩季度在15萬元以上

B、個(gè)人季度新客戶開發(fā)數(shù)為2人以上

C、能夠深入服務(wù)顧客，獲得顧客高度認(rèn)可（所服務(wù)的顧客90%認(rèn)可）D、能帶領(lǐng)至少2名智慧助理，且智慧助理季度大課業(yè)績在2萬以上

2、運(yùn)營經(jīng)理降級(jí)為見習(xí)運(yùn)營經(jīng)理?xiàng)l件：

A、帶小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營經(jīng)理如季度團(tuán)隊(duì)業(yè)績低于4萬（不含本人業(yè)績），自己不可再帶隊(duì)，崗位降為見習(xí)運(yùn)營經(jīng)理，隊(duì)員可自行選擇運(yùn)營中心運(yùn)營經(jīng)理。

B、個(gè)人季度新客戶開發(fā)數(shù)為0

C、不能深入服務(wù)顧客，季度內(nèi)收到顧客投訴

五、見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)

1、運(yùn)營經(jīng)理晉升見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)條件（新崗位見習(xí)期為六個(gè)月）： A、見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)獨(dú)立帶隊(duì)：

①團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)三個(gè)月成為公司業(yè)績前三名，季度保底業(yè)績20萬。

②能夠深入客戶企業(yè)調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告，能組織智慧場、同學(xué)會(huì)等客戶活動(dòng)。③能夠充當(dāng)所在運(yùn)營中心培訓(xùn)講師，為隊(duì)員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) B、見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)跟隨原總監(jiān)組件自己小團(tuán)隊(duì)： ①小團(tuán)隊(duì)新客戶開發(fā)數(shù)季度不小于6人 ② 小團(tuán)隊(duì)季度保底業(yè)績25萬

③ 針對運(yùn)營中心運(yùn)作情況，結(jié)合市場發(fā)展趨勢，提交一份對公司整體市場運(yùn)營有貢獻(xiàn)的方案計(jì)劃書

2、見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)降級(jí)為運(yùn)營經(jīng)理?xiàng)l件： A、見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)獨(dú)立帶隊(duì)：

①團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)三個(gè)月成為公司業(yè)績倒數(shù)第一名，季度業(yè)績低于15萬。②不能夠深入客戶企業(yè)調(diào)研，缺乏活動(dòng)策劃能力 ③不能給部門員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)傳授 B、見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)跟隨原總監(jiān)組建自己小團(tuán)隊(duì)： ①小團(tuán)隊(duì)新客戶開發(fā)數(shù)季度人數(shù)小于4人 ②小團(tuán)隊(duì)季度保底業(yè)績低于25萬

③不能針對市場發(fā)展趨勢，創(chuàng)新新的市場營銷機(jī)制，所在團(tuán)隊(duì)中80%以上成員不認(rèn)可

六、運(yùn)營總監(jiān)

1、見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)晉升運(yùn)營總監(jiān)條件（新崗位見習(xí)期為六個(gè)月）： A、獨(dú)立帶隊(duì)的見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)晉升為運(yùn)營總監(jiān)條件： ①培養(yǎng)出三名運(yùn)營經(jīng)理 ②團(tuán)隊(duì)季度保底業(yè)績?yōu)?0萬 ③季度活動(dòng)策劃場次不低于3場

④能夠深入客戶企業(yè)調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告，能組織智慧場、同學(xué)會(huì)等客戶活動(dòng)。⑤能夠充當(dāng)所在運(yùn)營中心培訓(xùn)講師，為隊(duì)員進(jìn)行專業(yè) 知識(shí)培訓(xùn) B、跟隨原總監(jiān)組建自己小團(tuán)隊(duì)的見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)晉升為運(yùn)營總監(jiān)條件 ①小團(tuán)隊(duì)新客戶開發(fā)數(shù)季度數(shù)大于8人 ②小團(tuán)隊(duì)季度保底業(yè)績30萬 ③季度活動(dòng)策劃場次不低于3場

④能夠深入客戶企業(yè)調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告，能組織智慧場、同學(xué)會(huì)等客戶活動(dòng) ⑤能夠充當(dāng)所在運(yùn)營中心培訓(xùn)講師，為隊(duì)員進(jìn)行專業(yè) 知識(shí)培訓(xùn)

2、運(yùn)營總監(jiān)降級(jí)為見習(xí)運(yùn)營總監(jiān)條件：

①無培育團(tuán)隊(duì)成員之心 ②團(tuán)隊(duì)季度業(yè)績低于30萬 ③團(tuán)隊(duì)季度沒舉辦過任何場次活動(dòng)

④不能深入客戶企業(yè)調(diào)研，幫助客戶解決公司有關(guān)問題 ⑤不能充當(dāng)運(yùn)營中心培訓(xùn)講師對員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

備注：此方案于2014年3月1日起試運(yùn)行，考核周期為3個(gè)月，團(tuán)隊(duì)人數(shù)小于等于3人的團(tuán)隊(duì)暫不參與以上考評(píng)。

武漢長青思八達(dá)投資管理有限公司

2014年3月5日

第二篇：餐飲部員工晉升標(biāo)準(zhǔn)

江南花園酒店餐飲部員工晉升實(shí)施辦法

第一條 申請升星有在崗時(shí)間要求，原則上必須嚴(yán)格滿足下面所描述的在崗時(shí)間才可以提出升星申請。如遇表現(xiàn)特別優(yōu)異者，經(jīng)其主管部門和人力資源部聯(lián)合申請，請示總經(jīng)理特批方可執(zhí)行。

第二條 五星員工（需在職四星崗位18 個(gè)月）

四星員工（需在職三星崗位12 個(gè)月）三星員工（需在職二星崗位6 個(gè)月）二星員工（需在職一星崗位3 個(gè)月）一星員工（見習(xí)期滿轉(zhuǎn)正）見習(xí)期員工（1-3 個(gè)月）

第二條 員工升星標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施辦法

（一）見習(xí)期員工在見習(xí)期滿經(jīng)主管經(jīng)理考核、人力資源部審核后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可轉(zhuǎn)正至一星員工。

（二）見習(xí)期員工在見習(xí)期內(nèi)因工作表現(xiàn)十分出色，經(jīng)主管經(jīng)理考核并申請、人力資源部審核后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可提前轉(zhuǎn)正至一星員工。

（三）以滿足在崗時(shí)間要求為前提，最近連續(xù)三個(gè)月各項(xiàng)考核成績?yōu)榱己没蛞陨?，可由主管?jīng)理書面申請上調(diào)星級(jí)。酒店人力資源部組織相關(guān)人進(jìn)行評(píng)估，由人力資源部給出升星評(píng)定結(jié)果并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（四）升星申請必須具備有完整書面申請記錄。

（五）部門主管級(jí)以上員工由公司人力資源部負(fù)責(zé)考核，其他崗位的最終考核責(zé)任人為主管經(jīng)理。

第三條 員工降星標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施辦法

（一）如經(jīng)常不能按質(zhì)按量完成工作的，且經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)談話后仍不能完全達(dá)到工作要求的，或者根據(jù)酒店的考核為不合格或連續(xù)有待改進(jìn)者，可下調(diào)星級(jí)。

（二）出現(xiàn)過失使公司遭受重大損失的，經(jīng)公司行政處罰可下調(diào)星級(jí)。

（三）凡符合下調(diào)星級(jí)條件的員工，經(jīng)人力資源部調(diào)查后會(huì)同主管部門綜和評(píng)估后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，書面會(huì)簽降星決議，由人力資源部執(zhí)行。第四條 升星只能申請向上調(diào)一個(gè)級(jí)別，不可以跨級(jí)別申請。第五條 崗位晉升辦法

餐飲部各崗位的晉升都必須通過考核、綜合能力評(píng)估和人事調(diào)查后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)通過方可晉升。

考核標(biāo)準(zhǔn):

一、主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)。

二、工作態(tài)度

三、專業(yè)技能操作水平的熟練程度

四、工作能力

五、工作表現(xiàn)

餐飲部

2012年1月20日

第三篇：一線員工晉升標(biāo)準(zhǔn)@

一線員工工資標(biāo)準(zhǔn)

1800元；

1．會(huì)禮貌用語，并熟背18句禮貌用語會(huì)體驗(yàn)在工作中。

2.了解企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和組織架構(gòu)，并熟知設(shè)施設(shè)備的擺放。

3.身心健康，無不良嗜好，無違法記錄、4.能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交予的基本任務(wù)

5.熟知菜譜酒水常識(shí)

6.熟知企業(yè)消防安全措施，每一天都有學(xué)習(xí)的精神

7.微笑上崗，百分之80的時(shí)間有狀態(tài)

8.遵守企業(yè)的規(guī)章制度

9.能熟悉基本的服務(wù)流程

2600：服務(wù)天使

1.有獨(dú)自接待3——4桌客飯能力

2.能承上啟下的完成工作

3.應(yīng)變機(jī)敏，能夠完成客訴狀況提出有關(guān)綠楊村運(yùn)營的小問題

4.在一個(gè)月內(nèi)有5——10個(gè)顧客資料檔案

5.一個(gè)月會(huì)員卡充值8000元以上

6.每月拉客飯5——10桌以上

7.一個(gè)月帶出達(dá)標(biāo)服務(wù)員1——2名

8.每月顧客表揚(yáng)信8張以上

9.每月被顧客點(diǎn)名服務(wù)5次以上

10.做到連續(xù)三個(gè)月個(gè)人業(yè)績第一

11.每月發(fā)展老顧客3位以上

12.有較強(qiáng)的語言組織能力及表達(dá)能力

14.有較強(qiáng)的責(zé)任心能夠有意識(shí)的保護(hù)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)安全.15.有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，如：晨會(huì)創(chuàng)新

16.在兩個(gè)月內(nèi)能夠帶出點(diǎn)菜第一名，并能帶動(dòng)1名進(jìn)入點(diǎn)菜前6名

17對顧客提出的寶貴意見或建議編輯成冊并全員生發(fā)出解決方案，每月2條則可

18.有權(quán)阻止企業(yè)內(nèi)部員工傳遞負(fù)能量

3200：服務(wù)導(dǎo)師

1.一個(gè)月帶服務(wù)天使2名.2.給企業(yè)介紹新員工2名，并成為企業(yè)一伙人

3.部長不在，有能力挑大梁

4.每月有創(chuàng)新模式及服務(wù)技巧，并組織員工分享

5.每月拉客飯15桌，顧客表揚(yáng)信15張并總結(jié)出成功案例編輯成冊讓新員工熟記，充值會(huì)員卡12000元

6.有向上向善的精神，能夠自身顯現(xiàn)出企業(yè)文化

7.熟知并遵守企業(yè)的每一條規(guī)章制度

8.每月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)游節(jié)能降耗的意識(shí)，在每月的基礎(chǔ)上節(jié)約水電費(fèi)10%

9.每月團(tuán)隊(duì)的酒水金額在原來基礎(chǔ)上提升10%

10.每月服務(wù)0投訴

11.在企業(yè)組織個(gè)項(xiàng)活動(dòng)中想出1——2個(gè)金點(diǎn)子

12.每月有自己的忠實(shí)老顧客8名，個(gè)人業(yè)績不低于6萬元

13．自己填寫麥凱66用全員生發(fā)的智慧編輯成冊

14.每月用全員生發(fā)的智慧給部長提供1套意見及解決方案

15.每月給生發(fā)委提供1個(gè)解決方案并有生發(fā)委生發(fā)后監(jiān)督落實(shí)

4000:理念導(dǎo)師

1.每月拉客飯20桌，會(huì)員卡充值20000元以上

能夠完成上級(jí)交代的一切任務(wù)

2.配合部長3個(gè)月拿到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

3.每月把直自己的成功案例給新員工培訓(xùn)1——2次并且每次培訓(xùn)的結(jié)果必須達(dá)到60%的效率

4.每月帶出一名點(diǎn)菜第一名，并影響2名達(dá)標(biāo)服務(wù)員成為企業(yè)的一伙人

5.每月創(chuàng)新服務(wù)技巧，組織給全員分享

6.和企業(yè)達(dá)成一致，積極參與企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)

7.沉淀出企業(yè)的核心問題，并帶出1——2個(gè)方案 積極配合本樓部長在原來基礎(chǔ)上提升營業(yè)額5000元

8.在菜品推陳出新之時(shí)，有能力將我們的菜品推銷給顧客，并且借機(jī)推銷給我們的會(huì)員充值活動(dòng)

9.有面試新員工的能力

10．每月能提出樓層內(nèi)出現(xiàn)的問題并交給生發(fā)委全員生發(fā)并提出解決方案并將其運(yùn)行

11.認(rèn)可企業(yè)，支持生發(fā)委，每月創(chuàng)新出給企業(yè)增效或節(jié)能降耗的點(diǎn)子交給生發(fā)委，為企業(yè)創(chuàng)效，為個(gè)人增收

12.每月能帶出1名服務(wù)導(dǎo)師

4800：銷售探花

1.每月在市場中拉動(dòng)25桌客飯，充會(huì)員卡25000元，2.有5個(gè)穩(wěn)定老顧客，每月來店消費(fèi)20次

3.每月將自己拿到顧客感動(dòng)率20張的成功案例和營銷方案并為此推出一套感動(dòng)率方案與營銷方案和家人分享并將其打印成冊，以供家人參考

4.有原則，有立場，能和企業(yè)達(dá)成一致有意愿留在企業(yè)發(fā)展

5.有應(yīng)對公關(guān)來檢查的能力、有外出考察市場的能力和有對外營銷的能力

6.每月帶出一名服務(wù)導(dǎo)師，兩個(gè)月帶出一個(gè)理念導(dǎo)師

7.有較強(qiáng)的銷售能力，每月在原基礎(chǔ)上為團(tuán)隊(duì)提升營業(yè)額20%.有

8．努力提升個(gè)人業(yè)績，并且成為企業(yè)的期權(quán)主，在半年內(nèi)影響身邊兩位有意愿的家人成為期權(quán)主 5800： 江南才子

1.有市場傳遞江南飲食文化，每月在市場中吸引不同類型的顧客來店消費(fèi)不低于20次

2.每月創(chuàng)新并研發(fā)1——2條符合三利原則的機(jī)制

3.每月能夠影響帶動(dòng)1名銷售探花，讓他們在辦年內(nèi)成為企業(yè)的優(yōu)秀員工及一伙人

4能夠建立一個(gè)屬于自己的顧客檔案群，在本店研發(fā)出新菜品時(shí)，讓他來本店消費(fèi)，并讓他享受一些優(yōu)惠活動(dòng)和政策

5.提升個(gè)人業(yè)績70000元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績30%

6.成為企業(yè)股東

第四篇：房地產(chǎn)員工晉升考核標(biāo)準(zhǔn)

銷售部員工晉升辦法建議

第一條：目的

為使銷售部員工晉升有所依據(jù)，特制定本辦法。第二條：適用范圍

凡銷售部所屬人員之晉升，均依照本辦法執(zhí)行。第三條：晉升方式

“民主式”的競選與高層評(píng)分相結(jié)合。第四條：職位晉升圖

業(yè)務(wù)員 → 高級(jí)業(yè)務(wù)顧問 → 項(xiàng)目助理 → 助理項(xiàng)目經(jīng)理→ 項(xiàng)目經(jīng)理→ 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 → 銷售部經(jīng)理 → 高級(jí)銷售部經(jīng)理 第五條：晉升評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)

1、高級(jí)物業(yè)顧問

A、認(rèn)真履行物業(yè)顧問工作職責(zé)，工作熱情。B、在公司服務(wù)滿1年。

C、在各樓盤均有優(yōu)異的銷售表現(xiàn)，即在同等時(shí)段（半年內(nèi)）個(gè)人二次榮獲項(xiàng)目 銷售冠軍獎(jiǎng)。

建議薪金：底薪：1100元/月；交通補(bǔ)貼：50元/月；手機(jī)補(bǔ)貼：50元/月。

2、項(xiàng)目助理

A、項(xiàng)目助理由高級(jí)物業(yè)顧問中晉升。

B、工作責(zé)任感強(qiáng)，態(tài)度積極，時(shí)常會(huì)有建設(shè)性地意見和主張，在地盤起表率的 作用。

C、在項(xiàng)目經(jīng)理受權(quán)下管理地盤工作，具有良好的組織、管理能力，并與發(fā)展 商、公司同事建立良好的溝通。當(dāng)現(xiàn)場經(jīng)理不在地盤時(shí)，較好的維持、協(xié)調(diào)地盤營業(yè)的正常秩序。

D、與同事團(tuán)結(jié)互助，與項(xiàng)目同舟共濟(jì)。

建議薪金：底薪：1300元/月；交通補(bǔ)貼：50元/月；手機(jī)補(bǔ)貼：50元/月。

3、助理項(xiàng)目經(jīng)理

A、助理項(xiàng)目經(jīng)理由項(xiàng)目助理中晉升。

B、工作非常積極，能就各階段的項(xiàng)目情況提供改善建議，促進(jìn)地盤銷售業(yè)績。C、在地盤與開發(fā)商溝通，提供改善建議，發(fā)展商對其有良好的口碑，能在指 定時(shí)間內(nèi)結(jié)傭。

D、團(tuán)結(jié)地盤員工，并能獨(dú)自培訓(xùn)新員工上崗及系統(tǒng)地培訓(xùn)地盤員工。E、地盤工作氛圍較好，員工都能積極工作。

F、工作表現(xiàn)通過銷售部、策劃部及開發(fā)商三方的評(píng)核。建議薪金：同于項(xiàng)目經(jīng)理。

4、項(xiàng)目經(jīng)理

A、操作的地盤為公司創(chuàng)造良好的收益。

B、具有大局意識(shí)，能較好的執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度并維護(hù)公司在外的形象和利益。C、在地盤與開發(fā)商溝通，提供改善建議，發(fā)展商對其有良好的口碑，能在指定時(shí)間內(nèi)結(jié)傭。

D、管理的地盤工作氛圍良好，員工都能積極開心的工作，并為公司培訓(xùn)出優(yōu)秀的銷售人才。

E、在助理項(xiàng)目經(jīng)理的任職期間，較好的行使項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)；三個(gè)月試用期后，由部門經(jīng)理根據(jù)其管理情況評(píng)核是否晉升為項(xiàng)目經(jīng)理。建議薪金：

5、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

A、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理由項(xiàng)目經(jīng)理中晉升。

B、極好的行使項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)，在中原操作項(xiàng)目不少于2個(gè)。

C、管理的地盤工作氛圍良好，屢創(chuàng)銷售佳績，為公司創(chuàng)造良好的收益。D、能就各階段的項(xiàng)目情況提供建設(shè)性意見，開發(fā)商信服其專業(yè)能力。E、良好的溝通，廣泛得到公司同事的認(rèn)可，具備團(tuán)隊(duì)核心作用。建議薪金：

6、銷售部經(jīng)理

A、銷售經(jīng)理由高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理中晉升。

B、調(diào)動(dòng)項(xiàng)目員工的積級(jí)性及工作熱情，團(tuán)結(jié)一致，屢創(chuàng)銷售佳績，為公司創(chuàng)造

良好的收益。

C、就項(xiàng)目相關(guān)問題同開發(fā)商接洽和溝通，發(fā)展商佩服其專業(yè)能力。D、責(zé)任感強(qiáng)，遇到問題勇于承擔(dān)，不推托于他人。E、溝通能力強(qiáng)，并為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才。建議薪金：

7、高級(jí)銷售經(jīng)理

A、高級(jí)銷售經(jīng)理由銷售經(jīng)理中晉升。

B、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，完成或超額完成公司的銷售目標(biāo)并有效控制銷售費(fèi)用。C、在公司服務(wù)滿1年，對中原文化有深刻的理解；在其管理部門建立良好的團(tuán)隊(duì)文化和形成熱烈的學(xué)習(xí)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素質(zhì)。D、了解公司的發(fā)展方向，并對公司的發(fā)展提供可行性見意。

E、工作認(rèn)真、細(xì)心；對突發(fā)事件有較快的反應(yīng)及處理能力，有較強(qiáng)的組織會(huì)議能力。

E、與發(fā)展商協(xié)調(diào)、溝通項(xiàng)目的相關(guān)問題，維護(hù)公司利益。

F、與各部門協(xié)調(diào)一致，合作完成公司的各項(xiàng)工作，工作表現(xiàn)及部門成績得到公司認(rèn)可。建議薪金： 第六條：評(píng)核權(quán)責(zé)

1、項(xiàng)目助理經(jīng)理 A、項(xiàng)目經(jīng)理、銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)評(píng)核。

2、項(xiàng)目經(jīng)理

A、策劃部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)評(píng)核。升

第五篇：市場部員工個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

市場部員工招生獎(jiǎng)勵(lì)制度

為鼓勵(lì)學(xué)員及公司員工進(jìn)行招生，協(xié)助完成公司招生目標(biāo)，做好前期經(jīng)銷商溝通及維護(hù)，中期區(qū)域市場的拓展，方案實(shí)施及后期學(xué)員報(bào)名咨詢的工作。本著公平、公正、公開、合理原則，特制定以下獎(jiǎng)勵(lì)制度：

一、員工個(gè)人招生獎(jiǎng)勵(lì)

1、招生獎(jiǎng)金定義

所有員工在公司允許的范圍內(nèi)對北京室內(nèi)及確定的招生市場區(qū)域進(jìn)行合作機(jī)構(gòu)，畫班經(jīng)銷商，的招生獎(jiǎng)金，2、獎(jiǎng)金的界定及核算標(biāo)準(zhǔn)員工在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)主動(dòng)拓展的經(jīng)銷商，應(yīng)完成以下招生流程經(jīng)銷商的前期溝通，及時(shí)的提交咨詢部，如未能及時(shí)報(bào)備，產(chǎn)生的招生業(yè)績則劃入校區(qū)所有，不計(jì)入經(jīng)銷商提成。

3、經(jīng)銷商獎(jiǎng)金的提升標(biāo)準(zhǔn)每名學(xué)員3-5人，每人5-10人，每人10人以上，每人

4、業(yè)務(wù)目標(biāo)每人最少

二、區(qū)域市場招生獎(jiǎng)勵(lì)

1、招生獎(jiǎng)金定義正對公司所劃定的市場范圍共分為北

25、山西安排區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)單一市場，展，當(dāng)?shù)厥袌龌顒?dòng)組織實(shí)施，生的報(bào)名人數(shù)均計(jì)入該項(xiàng)目經(jīng)理的業(yè)績提成。

2、獎(jiǎng)金的界定及核算標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)的市場范圍內(nèi)所有拓展的業(yè)務(wù)渠道應(yīng)在第一時(shí)間報(bào)備與公司備案，報(bào)備則該區(qū)域產(chǎn)生的市場業(yè)績歸校區(qū)所有，員工拓展的市場渠道相重合的情況下，地組織活動(dòng)的過程中主動(dòng)配合個(gè)人員工在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)關(guān)系。

3、業(yè)務(wù)目標(biāo)（1）每名區(qū)域經(jīng)理針對市場范圍大小在九月正式開學(xué)前均應(yīng)完成所負(fù)擔(dān)的個(gè)人業(yè)務(wù)目標(biāo)。（2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如下：①每個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)的招生總額與員工個(gè)人業(yè)務(wù)目標(biāo)不重復(fù)計(jì)算。②如區(qū)域經(jīng)理未完成招生目標(biāo)，則對該區(qū)域區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行處罰。③北京人、黑龍江

4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的維護(hù)及后期反饋，由咨詢部達(dá)成最終招生。

59000/年.2000元。2800元。3000元。3人，如完成則開始計(jì)算，如不完成則不進(jìn)入獎(jiǎng)金。

25、山東2

540人、湖南30人、湖北15人、吉林920、四川區(qū)域經(jīng)理所負(fù)擔(dān)的市場工作包括當(dāng)?shù)馗黝惤?jīng)銷商渠道的拓現(xiàn)場學(xué)生報(bào)名咨詢工作，25人、遼寧經(jīng)銷商提供的有意愿報(bào)名學(xué)生名單準(zhǔn)確該員工拓展的經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)向市場部報(bào)備，25、東北三省黑 如出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理拓展的市場渠道和公司其他25人、河南

45，河南區(qū)域經(jīng)理所負(fù)擔(dān)的單一區(qū)域所產(chǎn) 2515人、河北 40人）、湖南

15、河北

20人。30、湖。分別如未 25高中老師個(gè)人代理的業(yè)務(wù)拓展，如經(jīng)銷商協(xié)助學(xué)校完成的招生名額則計(jì)入該員工

個(gè)市場區(qū)域，分別包括北京（、廣西15業(yè)績計(jì)入個(gè)人員工范圍。但區(qū)域經(jīng)理有義務(wù)在當(dāng) 人、山西人、山東人、廣西人、四川151515

區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)計(jì)算以招生人數(shù)作為唯一的核定標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)市場區(qū)域范圍規(guī)模的大小有不同的人數(shù)要求，在公司規(guī)定的市場范圍招生人數(shù)規(guī)模內(nèi)，每名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)給該地區(qū)負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)金1500元。超過業(yè)務(wù)目標(biāo)百分之二十以上，超過部分學(xué)生人數(shù)每人獎(jiǎng)勵(lì)該市場區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)金2000元。超過業(yè)務(wù)目標(biāo)百分之五十以上,超過部分學(xué)生每人獎(jiǎng)勵(lì)該市場區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)金2500元。超過業(yè)務(wù)目標(biāo)百分之七十以上, 超過部分學(xué)生每人獎(jiǎng)勵(lì)該市場區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)金3000元。

三、咨詢部業(yè)績獎(jiǎng)金

1、請參照市場部咨詢部業(yè)績考核

標(biāo)準(zhǔn)如下：

1-3.5萬1%

3.5-7.5萬2%

7．5萬-13.5萬 3%

13.5萬-20萬4%

20萬-26萬5%

26萬以上5.5%

2、績效工資及獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

⑴每月各人績效的制定由咨詢部主管/經(jīng)理負(fù)責(zé)，將每月總業(yè)績分配給各人，如各人不服從分配原則，則應(yīng)先市場總監(jiān)反映，由市場總監(jiān)進(jìn)行協(xié)調(diào)，原則上尊重咨詢部主管/經(jīng)理的分配。

⑵各人績效發(fā)放按業(yè)績完成情況計(jì)算，完成100%，發(fā)放100%，完成90%，發(fā)放90%，完成80%發(fā)放80%完成70%包括70%扣發(fā)全部績效工資，完成60%扣發(fā)全部績效工資并獎(jiǎng)金比例降低為1%,，完成50%及以下扣發(fā)全部績效工資，取消所有獎(jiǎng)金，并扣發(fā)20%底薪，并建議內(nèi)部勸退。

⑶所有業(yè)績核算全部按照自然月計(jì)算，報(bào)名定金不計(jì)入提成比例和月度目標(biāo)，分期付款學(xué)員可計(jì)入業(yè)績目標(biāo)但不發(fā)放提成，學(xué)員全款繳納后計(jì)入提成，但提成比例均按照1%計(jì)算。

⑷為考慮業(yè)績計(jì)算公正合理，當(dāng)月業(yè)績核算應(yīng)當(dāng)不晚于下月5號(hào)前，由部門負(fù)責(zé)人提交市場總監(jiān)審核，市場總監(jiān)提交校長審核，發(fā)放日期為下個(gè)月的15日，在發(fā)放前如有問題可進(jìn)行申訴，超過發(fā)放日期不予受理。如出現(xiàn)在過程中自動(dòng)辭職或勸退的員工獎(jiǎng)金比例按照1%計(jì)算，我司保留最終解釋權(quán)利。

⑸管理獎(jiǎng)金是作為部門管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)，其發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為首先考核部門當(dāng)月任務(wù)目標(biāo)，在任務(wù)目標(biāo)達(dá)成的情況并超過的情況下，考核咨詢部簽訂比例：

網(wǎng)絡(luò)咨詢簽訂率≥5%電話呼入咨詢簽訂率≥7%面談咨詢簽訂率≥12%（以上簽約比例只適用于2010年10月-11月31日，以后標(biāo)準(zhǔn)于11月31日前出具）

如簽約比例控制合理的前體下，則按照業(yè)績超額比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，超過當(dāng)月業(yè)績?nèi)蝿?wù)5%以上獎(jiǎng)勵(lì)0.5%。

超過當(dāng)月任務(wù)10%以上獎(jiǎng)勵(lì)1%，超過當(dāng)月任務(wù)20%以上獎(jiǎng)勵(lì)1.5%，⑹季度獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為季度業(yè)績的達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)市場部業(yè)績計(jì)劃進(jìn)行比對核算，季度目標(biāo)達(dá)成后則按照季度業(yè)績總額進(jìn)行發(fā)放，季度獎(jiǎng)金分配辦法由部門主管控制，如有不服從可進(jìn)行申訴，原則上服從部門主管的分配

⑺獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)績的達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)市場部業(yè)績計(jì)劃進(jìn)行比對核算，目標(biāo)達(dá)成后則按照業(yè)績總額進(jìn)行發(fā)放，季度獎(jiǎng)金分配辦法由部門主管提交，市場總監(jiān)審閱，并提交校長批示，如有不服從可進(jìn)行申訴

備注：

以上提成及發(fā)放辦法適用于萬元以上課程