第一篇：講一篇課文首先要從研究教材入手

講一篇課文首先要從研究教材入手。所以我們首先來(lái)看教材分析： 講一篇課文首先要從研究教材入手。所以我們首先來(lái)看教材分析： 本課選自人教版八年級(jí)上冊(cè)第一單元。本單元以戰(zhàn)爭(zhēng)為主題，課文以敘事作品為主。本課選自人教版八年級(jí)上冊(cè)第一單元。本單元以戰(zhàn)爭(zhēng)為主題，課文以敘事作品為主。孫犁 蘆花蕩》講述了一個(gè)老頭子護(hù)送兩個(gè)女孩尋找隊(duì)伍，打鬼子的英雄故事。的《蘆花蕩》講述了一個(gè)老頭子護(hù)送兩個(gè)女孩尋找隊(duì)伍，打鬼子的英雄故事。故事帶有傳 奇色彩，通過對(duì)老頭子智勇雙全，痛打鬼子，討血還債的故事的描寫，奇色彩，通過對(duì)老頭子智勇雙全，痛打鬼子，討血還債的故事的描寫，顯示了我們民族英 雄的性格。說明中華民族是不可戰(zhàn)勝，有利于培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)情懷。說明中華民族是不可戰(zhàn)勝，有利于培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)情懷。

學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體” 我的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)將著眼于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展 設(shè)計(jì)將著眼于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展，學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體” 我的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)將著眼于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展，在尊，重學(xué)生情感體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和探究欲望，由粗到精、重學(xué)生情感體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和探究欲望，由粗到精、由整體到局 部進(jìn)行感知、感受、感悟。結(jié)合本篇課文特點(diǎn)，我的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)： 部進(jìn)行感知、感受、感悟。結(jié)合本篇課文特點(diǎn)，我的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)： 知識(shí)目標(biāo): 知識(shí)目標(biāo) 能夠?qū)π≌f的故事情節(jié)、人物、環(huán)境有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)其描寫方法。能夠?qū)π≌f的故事情節(jié)、人物、環(huán)境有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)其描寫方法。能力目標(biāo)： 能力目標(biāo)： 賞析人物“老頭子 這一形象，能夠分析其思想性格特征。老頭子” 賞析人物 老頭子 這一形象，能夠分析其思想性格特征。揣摩文中如詩(shī)如畫的景物 描寫。描寫。情感目標(biāo) ： 學(xué)習(xí)老頭子，大菱，不畏艱險(xiǎn)，豪邁樂觀斗志昂揚(yáng)的精神 斗志昂揚(yáng)的精神。學(xué)習(xí)老頭子，大菱，二菱 不畏艱險(xiǎn)，豪邁樂觀斗志昂揚(yáng)的精神。教學(xué)重點(diǎn)： 教學(xué)重點(diǎn)： 小說中具有傳奇色彩的情節(jié)，人物的性格特征的表現(xiàn)形式。小說中具有傳奇色彩的情節(jié)，人物的性格特征的表現(xiàn)形式。教學(xué)難點(diǎn): 教學(xué)難點(diǎn) 理解“老頭子過于自尊和自信 這句話在小說中對(duì)人物描寫所起的作用。老頭子過于自尊和自信”這句話在小說中對(duì)人物描寫所起的作用 理解 老頭子過于自尊和自信 這句話在小說中對(duì)人物描寫所起的作用?；谖谋灸繕?biāo)及學(xué)生情況，同時(shí)又新課程精神，加強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)，基于文本目標(biāo)及學(xué)生情況，同時(shí)又新課程精神，加強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自主 探究能力，所以我的教法指導(dǎo)思想是:以教師為主導(dǎo) 以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線，以教師為主導(dǎo)，探究能力，所以我的教法指導(dǎo)思想是 以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線，培養(yǎng) 學(xué)生的閱讀能力和鑒賞能力。我采用以下教法： 學(xué)生的閱讀能力和鑒賞能力。我采用以下教法： 復(fù)述法：學(xué)生對(duì)故事情節(jié)的復(fù)述，既可以鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，復(fù)述法：學(xué)生對(duì)故事情節(jié)的復(fù)述，既可以鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，又使學(xué)生對(duì)課文 有了整體的把握 的把握。有了整體的把握。品讀法：學(xué)生通過對(duì)課文的朗讀，默讀，品位課文的語(yǔ)言，感知人物形象。品讀法：學(xué)生通過對(duì)課文的朗讀，默讀，品位課文的語(yǔ)言，感知人物形象。情境導(dǎo)入法：通過圖片的形式展示白洋淀的美景，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，渲染氣氛。情境導(dǎo)入法：通過圖片的形式展示白洋淀的美景，創(chuàng)設(shè)環(huán)境，渲染氣氛。引發(fā)學(xué)生的 學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)相長(zhǎng)，教是為了不教。結(jié)合學(xué)生特點(diǎn),學(xué)法具體如下 教學(xué)相長(zhǎng)，教是為了不教。結(jié)合學(xué)生特點(diǎn) 學(xué)法具體如下 朗讀法；每一篇文章都有其獨(dú)特的意蘊(yùn)，只有反復(fù)朗讀，朗讀法；每一篇文章都有其獨(dú)特的意蘊(yùn)，只有反復(fù)朗讀，才能領(lǐng)會(huì)其中深刻而豐富的 思想內(nèi)涵.在教學(xué)過程中 對(duì)重點(diǎn)段落的朗讀可以加深學(xué)生對(duì)文章的理解。在教學(xué)過程中，思想內(nèi)涵 在教學(xué)過程中，對(duì)重點(diǎn)段落的朗讀可以加深學(xué)生對(duì)文章的理解。討論探究法：學(xué)生分組討論，合作探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合作意識(shí)和善于思考的精神。討論探究法：學(xué)生分組討論，合作探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合作意識(shí)和善于思考的精神。為了很好地完成教學(xué)目標(biāo)，有效幫助學(xué)生突破重點(diǎn)難點(diǎn)，本課我將安排兩個(gè)課時(shí)，為了很好地完成教學(xué)目標(biāo)，有效幫助學(xué)生突破重點(diǎn)難點(diǎn)，本課我將安排兩個(gè)課時(shí)，將 教學(xué)過程分為：情境導(dǎo)入，作者簡(jiǎn)介 整體感知，課文小結(jié)，拓展延伸，這幾個(gè)環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)介，教學(xué)過程分為：情境導(dǎo)入，作者簡(jiǎn)介，整體感知，課文小結(jié)，拓展延伸，這幾個(gè)環(huán)節(jié)。俗話說： 萬(wàn)事開頭難 良好的開端是成功的一半”。鑒于本文的特點(diǎn)，萬(wàn)事開頭難”,“良好的開端是成功的一半 情境導(dǎo)入 俗話說：“萬(wàn)事開頭難 良好的開端是成功的一半。鑒于本文的特點(diǎn)，我的導(dǎo) 語(yǔ)設(shè)計(jì)如下:同學(xué)們請(qǐng)看左面的幾幅照片 你們知道這美麗的景色是那個(gè)地方的嗎 對(duì)這個(gè)美 同學(xué)們請(qǐng)看左面的幾幅照片。你們知道這美麗的景色是那個(gè)地方的嗎?對(duì)這個(gè)美 語(yǔ)設(shè)計(jì)如下 同學(xué)們請(qǐng)看左面的幾幅照片。麗的地方的名字叫白洋淀。白洋淀是河北省境內(nèi)的一個(gè)湖泊，占地四十萬(wàn)畝，水道縱橫，麗的地方的名字叫白洋淀。白洋淀是河北省境內(nèi)的一個(gè)湖泊，占地四十萬(wàn)畝，水道縱橫，蘆葦萬(wàn)頃。這里風(fēng)光旖旎，然而在上個(gè)世紀(jì)三四十年代，蘆葦萬(wàn)頃。這里風(fēng)光旖旎，然而在上個(gè)世紀(jì)三四十年代，這里卻慘遭日本帝國(guó)主義鐵蹄的 蹂躪，我們的革命前輩在這里同日本鬼子上演了許多場(chǎng)大大小小的戰(zhàn)役。蹂躪，我們的革命前輩在這里同日本鬼子上演了許多場(chǎng)大大小小的戰(zhàn)役。我們熟知的小兵張嘎，小英雄雨來(lái)的故事都發(fā)生在這片土地上 雨來(lái)的故事都發(fā)生在這片土地上。我們熟知的小兵張嘎，小英雄雨來(lái)的故事都發(fā)生在這片土地上。今天讓我們跟隨 作者孫犁的腳步，學(xué)習(xí)一位老英雄抗戰(zhàn)的故事。孫犁，現(xiàn)代小說家、散文家，荷花淀 荷花淀”派 作者孫犁的腳步，學(xué)習(xí)一位老英雄抗戰(zhàn)的故事。孫犁，現(xiàn)代小說家、散文家，“荷花淀 派 代表作家。白洋淀紀(jì)事》 《白洋淀紀(jì)事 是他最負(fù)盛名和最能代表他創(chuàng)作風(fēng)格的一部小說和散文合集。其 是他最負(fù)盛名和最能代表他創(chuàng)作風(fēng)格的一部小說和散文合集。代表作家。白洋淀紀(jì)事》 《 荷花淀》等作品，已成為廣泛流傳的名篇。中《荷花淀》等作品，已成為廣泛流傳的名篇。接下來(lái)我將以幻燈片的形式的展示作者簡(jiǎn)介，作者簡(jiǎn)介的展示有利于學(xué)生加深 加深對(duì)文本的解 接下來(lái)我將以幻燈片的形式的展示作者簡(jiǎn)介，作者簡(jiǎn)介的展示有利于學(xué)生加深對(duì)文本的解 讀。對(duì)作者的簡(jiǎn)介之后，我將引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入整體感知環(huán)節(jié)。由于這是一篇小說，對(duì)作者的簡(jiǎn)介之后，我將引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入整體感知環(huán)節(jié)。由于這是一篇小說，我將提出這樣 同學(xué)們我們通過預(yù)習(xí)知道在這是一篇小說，那么請(qǐng)找出這篇小說的人物，情節(jié)，請(qǐng)找出這篇小說的人物 的問題 同學(xué)們我們通過預(yù)習(xí)知道在這是一篇小說，那么請(qǐng)找出這篇小說的人物，情節(jié)，環(huán)境分別是什么？ 學(xué)生默讀了全文之后，然后請(qǐng)學(xué)生回答問題 學(xué)生回答問題，復(fù)述故事情節(jié)。環(huán)境分別是什么？ 在學(xué)生默讀了全文之后，然后請(qǐng)學(xué)生回答問題，并復(fù)述故事情節(jié)。最后 師生小結(jié)。這樣既讓學(xué)生對(duì)課文有了整體的感知，又訓(xùn)練了學(xué)生的語(yǔ)言組織和表達(dá)能力）（這樣既讓學(xué)生對(duì)課文有了整體的感知 師生小結(jié)。這樣既讓學(xué)生對(duì)課文有了整體的感知，又訓(xùn)練了學(xué)生的語(yǔ)言組織和表達(dá)能力）（環(huán)境：敵人包圍的葦塘（環(huán)境：敵人包圍的葦塘（自然環(huán)境）社會(huì)環(huán)境描寫，交代了故事發(fā)生的背景——抗日戰(zhàn)爭(zhēng)（從敵人、炮樓、——抗日戰(zhàn)爭(zhēng) 社會(huì)環(huán)境描寫，交代了故事發(fā)生的背景——抗日戰(zhàn)爭(zhēng)（從敵人、炮樓、躲避戰(zhàn)火等分 析）人物： 老頭子：孤膽老英雄（從年齡、任務(wù)分析）人物：①老頭子：孤膽老英雄（從年齡、任務(wù)分析）大菱二菱，戰(zhàn)士：情緒樂觀、信心十足（字分析）②大菱二菱，戰(zhàn)士：情緒樂觀、信心十足（從 “響”字分析）敵人：監(jiān)視葦塘（從兩個(gè)“提防”分析）③敵人：監(jiān)視葦塘（從兩個(gè)“提防”分析）情節(jié)：開端——護(hù)送兩個(gè)女孩子尋找隊(duì)伍 ——護(hù)送兩個(gè)女孩子尋找隊(duì) 情節(jié)：開端——護(hù)送兩個(gè)女孩子尋找隊(duì)伍。發(fā)展——在護(hù)送過程中遭敵人襲擊受傷?！谧o(hù)送過程中遭敵人襲擊受傷 發(fā)展——在護(hù)送過程中遭敵人襲擊受傷。高潮、結(jié)局——老頭子為兩個(gè)女孩子復(fù)仇?！项^子為兩個(gè)女孩子復(fù)仇 高潮、結(jié)局——老頭子為兩個(gè)女孩子復(fù)仇。這一問題的設(shè)置既讓學(xué)生對(duì)課文有了整體的感知，（這一問題的設(shè)置既讓學(xué)生對(duì)課文有了整體的感知，又訓(xùn)練了學(xué)生的語(yǔ)言組織和表達(dá)能力 在對(duì)課文有了整體的感知之后，我將引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入課文研讀環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)以提出 以提出四 在對(duì)課文有了整體的感知之后，我將引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入課文研讀環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)以提出四個(gè)問 題來(lái)加深學(xué)生對(duì)文本的理解。題來(lái)加深學(xué)生對(duì)文本的理解。首先提出問題 1.本故事具有強(qiáng)烈的傳奇色彩，從哪些地方可以看出？學(xué)生小組討論，教師適時(shí)加以 本故事具有強(qiáng)烈的傳奇色彩，本故事具有強(qiáng)烈的傳奇色彩 從哪些地方可以看出？學(xué)生小組討論，點(diǎn)撥。經(jīng)過小組討論，師生共同小結(jié)。得出小說的傳奇色彩主要體現(xiàn)在以下來(lái)兩個(gè)方面。點(diǎn)撥。經(jīng)過小組討論，師生共同小結(jié)。得出小說的傳奇色彩主要體現(xiàn)在以下來(lái)兩個(gè)方面。1.老頭子年近六十，照例該養(yǎng)老了，我們的老英雄卻神出鬼沒，無(wú)數(shù)次通過鬼子的封 老頭子年近六十，老頭子年近六十 照例該養(yǎng)老了，我們的老英雄卻神出鬼沒，鎖線，保證了葦塘中部隊(duì)的供給，保證了部隊(duì)的戰(zhàn)斗力。鎖線，保證了葦塘中部隊(duì)的供給，保證了部隊(duì)的戰(zhàn)斗力。2.老頭子手無(wú)寸鐵，獨(dú)自一人，把十幾個(gè)鬼子打得頭破血流。通過這一問題，學(xué)生不 老頭子手無(wú)寸鐵，老頭子手無(wú)寸鐵 獨(dú)自一人，把十幾個(gè)鬼子打得頭破血流。通過這一問題，僅感受到了小說的傳奇色彩，而且也能體會(huì)到小說的情節(jié)美。僅感受到了小說的傳奇色彩，而且也能體會(huì)到小說的情節(jié)美。在感受了小說的傳奇色彩之后，我將引導(dǎo)學(xué)生去關(guān)注本文的主要人物形象老頭子。在感受了小說的傳奇色彩之后，我將引導(dǎo)學(xué)生去關(guān)注本文的主要人物形象老頭子。提出問 題： 2.課文為我們塑造了一個(gè)豐滿真實(shí)可愛的老頭子的形象，課文為我們塑造了一個(gè)豐滿真實(shí) 老頭子到底是個(gè)什么樣的人呢？ 課文為我們塑造了一個(gè)豐滿真 可愛的老頭子的形象，老頭子到底是個(gè)什么樣的人呢？請(qǐng) 學(xué)生們找出描寫老頭子的語(yǔ) 回答問題？ 描寫老頭子的語(yǔ)句 學(xué)生們找出描寫老頭子的語(yǔ)句回答問題？ 外貌描寫： 的是一個(gè)將近六十歲的老頭子，老頭子渾身沒有多少肉，（1）.外貌描寫：撐船的是一個(gè)將近六十歲的老頭子，老頭子渾身沒有多少肉，干瘦得）外貌描寫 撐船的是一個(gè)將近六十歲的老頭子 像老了的魚鷹。可是那曬得干黑的臉，短短的花白胡子卻特別精神，像老了的魚鷹?？墒悄菚竦酶珊诘哪?，短短的花白胡子卻特別精神，那一對(duì)深陷的眼睛卻 特別明亮。對(duì)于外貌描寫，老頭子的老當(dāng)益壯，特別明亮。對(duì)于外貌描寫，教師可以引導(dǎo)學(xué)生得出主要表現(xiàn)的是 老頭子的老當(dāng)益壯，以（及他的抗日熱情。及他的抗日熱情。）(2.）語(yǔ)言描寫：你什么也靠給我，我什么也靠給水上的能耐，一切保險(xiǎn)?！安慌拢』疠啠┱Z(yǔ)言描寫：你什么也靠給我，我什么也靠給水上的能耐，一切保險(xiǎn)?！安慌?” 不怕，上的探照燈，它照不見我們?！安慌?他打不著我們！“我沒臉見人 ” 他們打傷了你，上的探照燈，它照不見我們?！安慌拢虿恢覀儯　拔覜]臉見人?！八麄兇騻四悖?不怕，” 我沒臉見人?！八麄兇騻四?流了這么多血，等明天我叫他們十個(gè)人流血！“為什么不能 我打他們不用槍，流了這么多血，等明天我叫他們十個(gè)人流血！“為什么不能？我打他們不用槍，那不是我 ” 為什么不能？ 的本事。愿意看，明天來(lái)看吧 ” 通過這些語(yǔ)言描寫，可以看出老頭子的抗日熱情高漲 抗日熱情高漲，的本事。愿意看，明天來(lái)看吧?。ㄍㄟ^這些語(yǔ)言描寫，可以看出老頭子的抗日熱情高漲，豪言壯志，又有過于自信和自尊）豪言壯志，又有過于自信和自尊）心理描寫： 大江大海過了多少，為什么這一次的任務(wù)，偏偏沒有完成？自己沒兒沒女，（3.））心理描寫： 大江大海過了多少，為什么這一次的任務(wù)，偏偏沒有完成？自己沒兒沒女，這兩個(gè)孩子多么叫人喜愛！自己平日夸下口，這一次帶著掛花的人進(jìn)去，怎么張嘴說話？ 這兩個(gè)孩子多么叫人喜愛！自己平日夸下口，這一次帶著掛花的人進(jìn)去，怎么張嘴說話？ 這老臉呀！這段心理描寫非常的真實(shí)細(xì)膩，（這段心理描寫非常的真實(shí)細(xì)膩 教師要點(diǎn)出不僅是老頭子過于自尊自信的體現(xiàn)，教師要點(diǎn)出不僅是老頭子過于自尊自信的體現(xiàn)，過于自尊自信的體現(xiàn) 這老臉呀！這段心理描寫非常的真實(shí)細(xì)膩，（也更是是一種責(zé)任心的體現(xiàn) 對(duì)自己要求極為嚴(yán)格，稍有犯錯(cuò)就自責(zé)萬(wàn)分。是一種責(zé)任心的體現(xiàn)，也更是是一種責(zé)任心的體現(xiàn)，對(duì)自己要求極為嚴(yán)格，稍有犯錯(cuò)就自責(zé)萬(wàn)分。）4.）動(dòng)作描寫集中表現(xiàn)在那一場(chǎng)英雄行為中，他捉弄鬼子，誘鬼子上鉤，舉起篙來(lái)狠狠地敲）動(dòng)作描寫集中表現(xiàn)在那一場(chǎng)英雄行為中，他捉弄鬼子，誘鬼子上鉤，打鬼子的腦袋，叫鬼子頭破血流（對(duì)于動(dòng)作描寫教師要引導(dǎo)學(xué)生得出寫的是老頭子的智勇 打鬼子的腦袋，叫鬼子頭破血流（對(duì)于動(dòng)作描寫教師要引導(dǎo)學(xué)生得出寫的是老頭子的智勇 雙全，愛憎分明。雙全，愛憎分明。)在對(duì)老頭子的外貌描寫，語(yǔ)言描寫，心理描寫，動(dòng)作描寫進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上。在對(duì)老頭子的外貌描寫，語(yǔ)言描寫，心理描寫，動(dòng)作描寫進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上。讓學(xué)生 總結(jié)出的性格特征：有愛國(guó)抗日的熱情，有老當(dāng)益壯的氣概；他有愛憎分明的強(qiáng)烈感情，總結(jié)出的性格特征：有愛國(guó)抗日的熱情，有老當(dāng)益壯的氣概；他有愛憎分明的強(qiáng)烈感情，的性格特征 他自尊自信，他智勇雙全。簡(jiǎn)單的可一總結(jié)寫的是老頭子的，人情美。他自尊自信，他智勇雙全。簡(jiǎn)單的可一總結(jié)寫的是老頭子的，人情美。在對(duì)老頭子的性格分析中我們提到了老頭子過于自尊自信，那么課文中哪些內(nèi)容表現(xiàn)了老 在對(duì)老頭子的性格分析中我們提到了老頭子過于自尊自信，那么課文中哪些內(nèi)容表現(xiàn)了老 頭子“過于自信和自尊”的性格？這句話在全文中起什么作用？對(duì)于這個(gè)問題，頭子“過于自信和自尊”的性格？這句話在全文中起什么作用？對(duì)于這個(gè)問題，我將引導(dǎo) 學(xué)生再次閱讀課文，在文中找出具體的句斷后，總結(jié)概括。學(xué)生可以總結(jié)出以一下幾個(gè)方 學(xué)生再次閱讀課文，在文中找出具體的句斷后，總結(jié)概括。學(xué)生可以總結(jié)出以一下幾個(gè)方 面。他對(duì)葦塘里的負(fù)責(zé)同志許諾一切靠他，一切保險(xiǎn)； 通過敵人封鎖線，①他對(duì)葦塘里的負(fù)責(zé)同志許諾一切靠他，一切保險(xiǎn)；②通過敵人封鎖線，老人就像一 個(gè)沒事人，送兩個(gè)女孩進(jìn)葦塘，他以為萬(wàn)無(wú)一失，結(jié)果大菱受傷，個(gè)沒事人，顯得悠閑自得 ③送兩個(gè)女孩進(jìn)葦塘，他以為萬(wàn)無(wú)一失，結(jié)果大菱受傷，確 實(shí)過于自信；他覺得沒臉見人，不好意思去見部隊(duì)，又有些過于自尊。實(shí)過于自信；他覺得沒臉見人，不好意思去見部隊(duì)，又有些過于自尊。④老頭子發(fā)誓要討 回血債，這場(chǎng)極其精彩的英雄行為表明他是始終自信的。回血債，這場(chǎng)極其精彩的英雄行為表明他是始終自信的。對(duì)于過于自尊自信這句話，我將讓學(xué)生合作討論，在學(xué)生充分思考，對(duì)于過于自尊自信這句話，我將讓學(xué)生合作討論，在學(xué)生充分思考，討論的基礎(chǔ)上 教師，總結(jié)得出“過于自信和自尊”這句話點(diǎn)出了老英雄性格的核心。教師，總結(jié)得出“過于自信和自尊”這句話點(diǎn)出了老英雄性格的核心。這句話既有非常自 信自尊的意思，又有自信過分、自尊過分的意思 全文情節(jié)，老英雄的全部功過，意思。信自尊的意思，又有自信過分、自尊過分的意思。全文情節(jié)，老英雄的全部功過，都是由 這一點(diǎn)生發(fā)出來(lái)的。這一點(diǎn)生發(fā)出來(lái)的。在細(xì)品了老頭子的人情美之后，我將引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自然之美。提出問題，課文中有不少如 在細(xì)品了老頭子的人情美之后，我將引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自然之美。提出問題，3.課文中有不少如 詩(shī)如畫的景物描寫，請(qǐng)你找出一兩句品味.在學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦之后，詩(shī)如畫的景物描寫，請(qǐng)你找出一兩句品味 在學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦之后，我將以第一自然段的景物 描寫為例，和學(xué)生共同品位。描寫為例，和學(xué)生共同品位。夜晚，敵人從炮樓的小窗子里，呆望著這陰森黑暗的大葦塘，天空的星星也像浸在水里，夜晚，敵人從炮樓的小窗子里，呆望著這陰森黑暗的大葦塘，天空的星星也像浸在水里，而且要滴落下來(lái)的樣子。到這樣的深夜，葦塘里才有水鳥飛動(dòng)和唱歌的聲音，而且要滴落下來(lái)的樣子。到這樣的深夜，葦塘里才有水鳥飛動(dòng)和唱歌的聲音，白天它們是 緊緊藏到窩里躲避炮火去了。葦子還是那么狠狠地往上鉆，目標(biāo)好像就是天上。緊緊藏到窩里躲避炮火去了。葦子還是那么狠狠地往上鉆，目標(biāo)好像就是天上。首先看出這是一幅美景圖。星星也像浸在水里” 首先看出這是一幅美景圖。我將帶領(lǐng)學(xué)生體會(huì) “星星也像浸在水里” 像“要滴落下，來(lái)的樣子” 這句話。這是一幅夜晚淀水圖。淀水的晶瑩明澈，星星倒映在淀水里，來(lái)的樣子” 這句話。這是一幅夜晚淀水圖。淀水的晶瑩明澈，星星倒映在淀水里，隨著微，風(fēng)的輕拂激起層層漣漪，使得星星也閃爍不定起來(lái)，因而給人以“要滴落下來(lái)”的幻覺。風(fēng)的輕拂激起層層漣漪，使得星星也閃爍不定起來(lái)，因而給人以“要滴落下來(lái)”的幻覺。這樣優(yōu)美的自然環(huán)境，是多么令人賞心悅目啊!另一方面 讓學(xué)生關(guān)注“敵人，炮樓” 另一方面，這樣優(yōu)美的自然環(huán)境，是多么令人賞心悅目啊 另一方面，讓學(xué)生關(guān)注“敵人，炮樓”的那 個(gè)字眼。在這美麗的葦塘四周，敵人的炮樓林立，封鎖和監(jiān)視著這片革命根據(jù)地。個(gè)字眼。在這美麗的葦塘四周，敵人的炮樓林立，封鎖和監(jiān)視著這片革命根據(jù)地。然學(xué)生 體會(huì)到字里行間 流露出多么鮮明的愛憎感情!接下去 最后一句“ 字里行間，接下去。體會(huì)到字里行間，流露出多么鮮明的愛憎感情 接下去。最后一句“葦子還是那么狠狠地往 上鉆” 為什么要寫蘆葦長(zhǎng)得高？在教師的啟發(fā)下，學(xué)生會(huì)明白這原來(lái)是一種比喻 暗指白 一種比喻。上鉆” 為什么要寫蘆葦長(zhǎng)得高？在教師的啟發(fā)下，學(xué)生會(huì)明白這原來(lái)是一種比喻。暗指白，洋淀人民那種在殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境里頑強(qiáng)生存的姿態(tài)，充滿了意志和力量。洋淀人民那種在殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境里頑強(qiáng)生存的姿態(tài)，充滿了意志和力量。在美麗的蘆花蕩上演繹了抗日英雄的故事，在美麗的蘆花蕩上演繹了抗日英雄的故事，在中華大地上還有許許多多可歌可泣的抗 日英雄故事。同學(xué)們，你們知道那些抗日的故事。請(qǐng)同學(xué)講故事。日英雄故事。同學(xué)們，你們知道那些抗日的故事。請(qǐng)同學(xué)講故事。既鍛煉的學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，又使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了今天的生活來(lái)之不易，（既鍛煉的學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力，又使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了今天的生活來(lái)之不易，珍惜所擁有 的幸福。同時(shí)又引導(dǎo)同學(xué)要愛國(guó)。的幸福。同時(shí)又引導(dǎo)同學(xué)要愛國(guó)。）最后是作業(yè)布置；我們學(xué)習(xí)了課文中關(guān)于蘆花蕩如詩(shī)如畫的景物描寫，一定沉醉其中了吧！最后是作業(yè)布置；我們學(xué)習(xí)了課文中關(guān)于蘆花蕩如詩(shī)如畫的景物描寫，一定沉醉其中了吧！今天同學(xué)們也來(lái)寫一寫我們的家鄉(xiāng)或?qū)W校的美景吧！字左右的小作文。今天同學(xué)們也來(lái)寫一寫我們的家鄉(xiāng)或?qū)W校的美景吧！寫一篇 200 字左右的小作文。學(xué)以致 讓學(xué)生勤于動(dòng)筆，鍛煉學(xué)生的寫作能力 學(xué)生的寫作能力。用，讓學(xué)生勤于動(dòng)筆，鍛煉學(xué)生的寫作能力。我的說課到此結(jié)束，謝謝！我的說課到此結(jié)束，謝謝！

第二篇：加強(qiáng)校園文化建設(shè)要從細(xì)節(jié)入手

強(qiáng)化校園文化建設(shè)要從細(xì)節(jié)入手

虢鎮(zhèn)小學(xué)張來(lái)生

校園文化建設(shè)是個(gè)大課題，也是一個(gè)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)的系統(tǒng)工程，需要認(rèn)識(shí)、規(guī)劃、實(shí)施、完善、提高、積淀、傳承等許多環(huán)節(jié)的工作，其關(guān)鍵就是長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的落實(shí)。所以具體到學(xué)校工作中，就不僅僅是喊喊口號(hào)、刷刷標(biāo)語(yǔ)就能完成得了的。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，必須從教育教學(xué)的細(xì)節(jié)入手，把工作扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)在辦學(xué)過程的每個(gè)環(huán)節(jié)中。具體來(lái)講，就是要落實(shí)“四化”。

一、校風(fēng)建設(shè)具體化。

經(jīng)?？梢钥吹剑芏鄬W(xué)校都在校園最醒目的地方展示自己的“校風(fēng)”、“教風(fēng)”、“學(xué)風(fēng)”等口號(hào)。校風(fēng)目標(biāo)是一所學(xué)校校園文化最明顯的標(biāo)志，是學(xué)校師生共同的核心價(jià)值追求的外顯形式，作為學(xué)校辦學(xué)思想的集中體現(xiàn)和校園文化建設(shè)的核心部分，這種展現(xiàn)顯然是必要的。如果方向正確、目標(biāo)明確、文字準(zhǔn)確，肯定會(huì)大大激發(fā)師生的工作學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)校工作健康發(fā)展，并成為全體師生成長(zhǎng)發(fā)展的精神家園。但值得注意的是，不少學(xué)校的校風(fēng)口號(hào)值得推敲：一是內(nèi)容空洞，本該內(nèi)涵豐富的目標(biāo)，變成不著邊際的口號(hào)；二是形式生硬，很多校風(fēng)目標(biāo)因?yàn)檫^分強(qiáng)調(diào)文字的對(duì)仗工整，卻偏離了本來(lái)的主旨和意愿；三是更迭頻繁，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不少學(xué)校校風(fēng)建設(shè)由于主要領(lǐng)導(dǎo)的人事更替而變成了“爛尾文化”，校風(fēng)建 1

設(shè)也在新領(lǐng)導(dǎo)的不斷“創(chuàng)新”中成為短期行為。

針對(duì)這些問題，我們有必要重新審視校園文化中的校風(fēng)文化建設(shè)。好的校訓(xùn)應(yīng)當(dāng)是學(xué)校無(wú)形的精神財(cái)富，對(duì)內(nèi)能形成一種文化向心力，對(duì)外則是學(xué)校個(gè)性和精神面貌的縮影，“自強(qiáng)不息，厚德載物”的清華校訓(xùn)是其中的成功范例。作為基礎(chǔ)教育階段師生校園文化范疇共同追求的精神特質(zhì)，中小學(xué)的校訓(xùn)首先應(yīng)當(dāng)以校本發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)，具有強(qiáng)大的引領(lǐng)力和召喚性，能激發(fā)全體師生為之奮斗的信念與激情；其次，校風(fēng)目標(biāo)應(yīng)該堅(jiān)持以生為本，簡(jiǎn)約生動(dòng)，言之有物，使中小學(xué)生都能讀得懂、想得到，從而對(duì)人的發(fā)展產(chǎn)生影響力；第三，校訓(xùn)應(yīng)體現(xiàn)時(shí)代性，優(yōu)秀的校訓(xùn)從內(nèi)容和形式兩方面都能給人以思考和啟示，很多全國(guó)有名的中小學(xué)名校校訓(xùn)都突出體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。

二、因校制宜特色化。

我不止一次聽學(xué)校梁老師講過這樣一個(gè)笑話：他師范畢業(yè)被分配到西山一所學(xué)校工作，不大的學(xué)校四面環(huán)山，雖然條件艱苦，但有著詩(shī)畫一樣的風(fēng)景。但讓人忍俊不禁的是，在校園環(huán)境建設(shè)中，學(xué)校特別在校園中心位置修建了一座假山……

這樣，我們就不得不提校園文化建設(shè)的因校制宜原則。作為校園文化當(dāng)中的物質(zhì)文化，校園環(huán)境建設(shè)中，學(xué)校有目的、有計(jì)劃地把學(xué)校的主流文化以物質(zhì)形態(tài)的形式呈現(xiàn)出來(lái)，形成利于師生成長(zhǎng)的理想氛圍，賦予校園設(shè)施、一字一畫、一花一草以教育的情懷，從而達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的育人功能，這無(wú)疑是校園文化建設(shè)最直

觀的作用。但是在具體實(shí)施中，由于各學(xué)校實(shí)際情況的不同，如辦學(xué)規(guī)模上的大學(xué)校與小學(xué)校、辦學(xué)聲譽(yù)上的名校與普通學(xué)校、辦學(xué)歷史不同而形成的老校與新建學(xué)校、地理位置不同而造成的城鄉(xiāng)學(xué)校差異等等，多種因素決定了不同的校情要采取不同的文化建設(shè)策略，從而構(gòu)建各自不同的校園文化特色，形成豐富多彩的校園文化氛圍。例如這種策略體現(xiàn)城鎮(zhèn)學(xué)校和農(nóng)村學(xué)校的差別上，就務(wù)必要考慮到校園物質(zhì)文化建設(shè)和精神文化建設(shè)方面的不同特點(diǎn)，比方城鎮(zhèn)學(xué)校校園顯性文化建設(shè)的難度相對(duì)較小，如校園規(guī)劃、統(tǒng)一服裝、組織富有特色的文化校園活動(dòng)等，但另一方面，由于文化受眾主體所處環(huán)境的復(fù)雜性等，校園隱性文化即精神文化建設(shè)的任務(wù)則要相對(duì)繁重；與此相對(duì)應(yīng)，農(nóng)村學(xué)校由于地理環(huán)境和物質(zhì)因素等條件制約，在校園硬件建設(shè)當(dāng)中雖不能與城市學(xué)校比肩，但在校園精神文化建設(shè)方面如果能采取正確的策略與方法，則更易形成地域性校園文化特色。

三、師生參與全員化。

隨著思想認(rèn)識(shí)的不斷深入，我們大都認(rèn)同文化建設(shè)不僅僅是指校園硬件建設(shè)，我們?cè)诮ㄔO(shè)優(yōu)美校園環(huán)境的同時(shí)，更加需要提升與發(fā)展師生整體素質(zhì)，深化校園文化內(nèi)涵。即在校園文化建設(shè)中，顯性文化建設(shè)與隱性文化建設(shè)同等重要，只有實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展才能使一所學(xué)校擁有更加持久的發(fā)展動(dòng)力與活力。

教師成長(zhǎng)、教師成才、學(xué)校發(fā)展的和諧局面是學(xué)校發(fā)展的理想狀態(tài)。如虢鎮(zhèn)小學(xué)近十年的發(fā)展告訴我們，一所學(xué)校的成長(zhǎng)離不開

隊(duì)伍的成長(zhǎng)，從1998年虢鎮(zhèn)小學(xué)代表寶雞市榮獲陜西省小學(xué)教師基本素質(zhì)展示一等獎(jiǎng)開始，經(jīng)過持之以恒地落實(shí)青教培養(yǎng)工程，先后涌現(xiàn)出省、市、區(qū)級(jí)教學(xué)能手83人次，全體教師從師德修養(yǎng)、專業(yè)能力、育人水平等方面躍上了新臺(tái)階，凝聚形成了彌足珍貴的“虢小精神”，從而推動(dòng)了學(xué)校整體工作的可持續(xù)發(fā)展，學(xué)校教育質(zhì)量和辦學(xué)美譽(yù)度進(jìn)一步提高。秉承“以教師發(fā)展促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，以師生發(fā)展推動(dòng)學(xué)校發(fā)展”的辦學(xué)方略，在推進(jìn)課程改革、深化素質(zhì)教育過程中，學(xué)校把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力結(jié)合起來(lái)，通過“我的校園我建設(shè)”系列活動(dòng)，如參加校園文化藝術(shù)節(jié)、為教學(xué)樓征名、創(chuàng)辦校園藝術(shù)長(zhǎng)廊等多種形式，使全體師生共同參與校園文化建設(shè)過程，在活動(dòng)中受教育，在活動(dòng)中強(qiáng)素質(zhì)。

四、養(yǎng)成教育精細(xì)化。

“一枝一葉總關(guān)情”。我們提倡“學(xué)校無(wú)小事，處處皆育人”，其實(shí)這正是環(huán)境育人、文化育人的主旨和魅力。

葉圣陶講：“教育就是養(yǎng)成習(xí)慣?！钡芏嗳苏J(rèn)為習(xí)慣的概念是模糊的，遠(yuǎn)不如學(xué)校質(zhì)量指標(biāo)那么明確，但縱觀一個(gè)人的成長(zhǎng)之路，恰恰是由許許多多的習(xí)慣之石鋪就的，一所學(xué)校的文化品位、辦學(xué)水平也直白無(wú)誤的凸顯在個(gè)體成員的舉手投足甚至每一寸校園風(fēng)貌之中。到一所學(xué)校參觀訪問或聽課取經(jīng)時(shí)我們常常有這樣的感受，如果校園干凈整潔、學(xué)生禮儀到位，就特別容易給人以美好印象；相反在我的記憶中，某年到渭南一所名校參觀，學(xué)校的熱情接待、教師的精彩教學(xué)、美輪美奐的的藝術(shù)展示等，全因?yàn)閹熒珟奈鬯畽M流、墻壁上的污言穢語(yǔ)而變得暗淡無(wú)光。所以，在人生的起步階段，我們有義務(wù)教會(huì)學(xué)生面對(duì)國(guó)旗，如何站立、如何行禮；面對(duì)作業(yè)，怎樣看書、怎樣寫字、怎么握筆、怎樣解疑；保持環(huán)境，怎樣整理衛(wèi)生，如何處理垃圾……甚至于孩子在公眾場(chǎng)合講話的聲音大與小，接待客人倒水的多與少，走路姿勢(shì)的錯(cuò)與對(duì)等等，都必須予以指導(dǎo)和糾正，讓正確規(guī)范的養(yǎng)成習(xí)慣占領(lǐng)孩子的思想、文化、行為高地。這些在今天看來(lái)瑣碎繁雜的細(xì)節(jié)，也許在不遠(yuǎn)的將來(lái)正是一個(gè)人、一個(gè)單位、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族綜合素質(zhì)和精神特質(zhì)的具體表現(xiàn)。

“辦學(xué)以教師為本，育人以學(xué)生為本?！痹诮逃虒W(xué)工作中，我們要從促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展及提高學(xué)校辦學(xué)品味的高度充分認(rèn)識(shí)養(yǎng)成教育的重要性，努力把學(xué)生養(yǎng)成教育納入校園文化建設(shè)范疇，并努力使之標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化，從而為校園文化增色，為美好人生奠基。

2008-3-25

第三篇：小學(xué)班主任工作要從細(xì)入手（推薦）

小學(xué)班主任工作要從“細(xì)”入手

有人說“能把簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單”，也就是說“細(xì)節(jié)決定成敗”。班主任工作，尤其是小學(xué)班主任要做的多半是一些瑣碎的、繁雜的、細(xì)小的事。一個(gè)班主任能把這些瑣碎的、繁雜的、細(xì)小的事務(wù)做好也就不簡(jiǎn)單了。班主任要把事情做好，我認(rèn)為做到以下幾個(gè)方面很重要。

一、管理制度的“細(xì)”

班級(jí)管理要從制度入手。班級(jí)里應(yīng)該有嚴(yán)格明確的規(guī)章制度，比如：值日表，要把每個(gè)學(xué)生具體負(fù)責(zé)的范圍寫得清清楚楚，小到掃哪組地，倒哪個(gè)垃圾桶，擦哪塊玻璃，另有小組長(zhǎng)檢查打掃衛(wèi)生情況，層層負(fù)責(zé)，層層把關(guān)，加強(qiáng)學(xué)生的集體觀念、合作意識(shí)。讓學(xué)生分工明確了，各項(xiàng)衛(wèi)生工作也就能夠有序進(jìn)行。再比如，各項(xiàng)檢查落實(shí)到個(gè)人，有專人負(fù)責(zé)檢查作業(yè)、專人檢查校服穿戴、紅領(lǐng)巾佩戴和個(gè)人衛(wèi)生等。人人有事做，人人都是責(zé)任人，設(shè)立各級(jí)組織，層層負(fù)責(zé)，而班主任從中起到了一個(gè)傳達(dá)、引導(dǎo)、幫助的作用。并且配有相應(yīng)的的獎(jiǎng)勵(lì)措施，開展表?yè)P(yáng)和批評(píng)，鼓勵(lì)后進(jìn)生，讓孩子們?cè)谧雒恳患碌倪^程中學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。班級(jí)內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)量表，張貼在班級(jí)內(nèi)的學(xué)習(xí)園地中，獎(jiǎng)勵(lì)到組，獎(jiǎng)勵(lì)到人，一月統(tǒng)計(jì)一次，這樣激發(fā)了學(xué)生的干勁和積極性，并且收到了良好的效果，整個(gè)班級(jí)呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

二、常規(guī)習(xí)慣的“細(xì)”

學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕可以完成的，它必須貫穿在整個(gè)管理過程中。但是，一個(gè)良好的轉(zhuǎn)變預(yù)示了一個(gè)美好的前景。我把“自覺遵守紀(jì)律，今天你做到了嗎？”作為每天一問落實(shí)在班主任工作中，同時(shí)把自覺遵守紀(jì)律的范圍擴(kuò)大到整個(gè)出操的過程和其他方面。由老師問到“我”也問，讓每天一問成為一種友情提醒，一種自覺要求，一種及時(shí)督察，一種積極認(rèn)可，借此來(lái)強(qiáng)化養(yǎng)成教育，收到了可喜的成效。由于低年級(jí)學(xué)生自覺性和自控力都比較差，避免不了會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤，因此，這就需要班主任做耐心細(xì)致的思想工作，不能操之過急。于是，我經(jīng)常利用班會(huì)、晨會(huì)、課前、課下等一切可以利用的時(shí)間對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問題進(jìn)行曉之以理、動(dòng)之以情、導(dǎo)之以行的及時(shí)教育，給他們講明道理及危害性，從而使學(xué)生做到自覺遵守紀(jì)律。這種做法也收到了良好的效果，甚至滲透到了孩子的日常生活中，有家長(zhǎng)反映，孩子平時(shí)拖拖拉拉的現(xiàn)象幾乎沒有了，做每件事都能做到有始有終?？吹胶⒆觽?cè)谝稽c(diǎn)一滴地進(jìn)步，我感到非常欣慰。

三、情感上的“細(xì)”

班級(jí)管理是班主任和學(xué)生“心理交流”的過程。教師對(duì)學(xué)生懷有真誠(chéng)的感情，尊重學(xué)生，關(guān)心、體貼學(xué)生，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”，自覺愉快地接受教師的教誨。愛，是教師職業(yè)道德的核心，一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做到愛學(xué)生。工作中，努力做到于細(xì)微處見真情，真誠(chéng)關(guān)心孩子，熱心幫助孩子。愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠(chéng)地付出愛時(shí)，收獲的必定是孩子更多的愛！一個(gè)低年級(jí)的班主任要帶好這些孩子，首先要當(dāng)個(gè)好“媽媽”，要像他們的媽媽一樣愛他們，要拿出自己的愛心去“哄”他們，和他們一起學(xué)習(xí)，一起活動(dòng)，一起游戲，讓他們感覺到跟老師之間沒有距離。例如，我們班學(xué)生數(shù)是奇數(shù)，每次跳課間交誼舞時(shí)都是兩人一組，單著的正好是個(gè)子最高排在最后的一個(gè)學(xué)困生，為了不讓這個(gè)孩子感到孤單和失落，每次我就跟他組成一組，跟他一起跳，別提他有多高興了，本來(lái)有點(diǎn)自卑的他好像覺得自己一下比別的同學(xué)高了一等，開心極了。

為了激勵(lì)孩子們的積極性，多口頭表?yè)P(yáng)，一個(gè)會(huì)心的微笑，適時(shí)摸摸孩子們的頭等，這些舉動(dòng)在成人眼里是那么的微不足道，可是在孩子的心中卻能掀起巨大的漣漪。孩子升入高年級(jí)之后，甚至小學(xué)畢業(yè)，他們對(duì)自己感受到的這種父母般的關(guān)懷，也是念念不忘。每到節(jié)假日，都會(huì)收到他們真摯的問候和禮物，作為一名教師，這種幸福是不言而喻的，也希望全天下的孩子都沐浴在春風(fēng)般的愛中，健康長(zhǎng)大。

四、行為指導(dǎo)的“細(xì)”

兒童對(duì)事物的認(rèn)知是整體性的，能熟知輪廓，但不注重細(xì)節(jié)。如果不考慮學(xué)生的認(rèn)知能力，在教師沒講清或?qū)W生沒聽明白的情況下，就讓學(xué)生去完成某項(xiàng)任務(wù)，學(xué)生只能是瞪著眼睛看著你，不知道應(yīng)該怎樣做，或者其行為往往事與愿違。怎樣才能讓學(xué)生聽懂老師的要求并根據(jù)要求出色地完成任務(wù)呢？

首先，要蹲下來(lái)，從孩子的視角觀察事物，用孩子的語(yǔ)言和他們交流。其次，要注重細(xì)節(jié)教育，把該做的事指導(dǎo)到位。如打掃衛(wèi)生、物品擺放等工作，只要把要求的細(xì)節(jié)說到位，小孩子就能聽得懂、做得到。通過對(duì)學(xué)生日常行為的教育、管理和約束，使學(xué)生的觀察力、生活技能都不斷地提高。這對(duì)他以后的生活，甚至踏入社會(huì)，也將起到一定的積極作用。

班主任工作是煩瑣的，又是具有挑戰(zhàn)性的。班級(jí)管理的“細(xì)”，體現(xiàn)的是一種管理理念，就是把每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，只要我們多觀察，多思考，從大處著眼，從小處著手，我們的工作一定會(huì)做得更好。也愿我們的班主任工作給孩子成長(zhǎng)的道路上做好鋪墊，讓他們對(duì)未來(lái)充滿信心，

第四篇：年終總結(jié)要從8個(gè)目標(biāo)入手

每到歲末年初，大大小小的企業(yè)都會(huì)做上一年的總結(jié)和下一年的計(jì)劃，多數(shù)企業(yè)家的報(bào)告是報(bào)喜不報(bào)憂，計(jì)劃是“宏偉壯觀”，能不能實(shí)現(xiàn)是另外一回事，這恐怕是多數(shù)企業(yè)年會(huì)的真情實(shí)感。企業(yè)到底該如何做總結(jié)，我想起在《德魯克談企業(yè)管理》這本書里談到的企業(yè)管理的八個(gè)目標(biāo)，我認(rèn)為企業(yè)的年終總結(jié)應(yīng)該圍繞這八個(gè)目標(biāo)展開。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說，如果沒有目標(biāo)，哪里來(lái)的管理？沒有正確的目標(biāo)，又如何有效管理？企業(yè)的目標(biāo)不是唯一的。有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，利潤(rùn)是企業(yè)管理唯一的目標(biāo)。德魯克認(rèn)為，這種看法是錯(cuò)誤的，企業(yè)管理不能只有一個(gè)目標(biāo)。那企業(yè)管理需要有哪些目標(biāo)呢？德魯克說，企業(yè)管理有八個(gè)目標(biāo)。

（1）營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)管理的第一個(gè)目標(biāo)是營(yíng)銷目標(biāo)。在營(yíng)銷領(lǐng)域，企業(yè)究竟應(yīng)該怎樣定位？公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上怎么定位？打算怎樣跟同行競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？這些都是營(yíng)銷目標(biāo)需要考慮的問題。德魯克認(rèn)為，營(yíng)銷目標(biāo)中有兩個(gè)方面是最重要的。

營(yíng)銷目標(biāo)中第一個(gè)重要的方面是，企業(yè)先要自問：“到底打算在哪一個(gè)戰(zhàn)區(qū)里打仗？”意思就是說，企業(yè)打算進(jìn)入哪一個(gè)行業(yè)發(fā)展。是賣衣服，還是賣家具？是賣家電，還是賣其他的東西？一定要先定位清楚，不要所有的東西都賣，還以為這樣做就是好的。其實(shí)在顧客的心目中，這樣的企業(yè)定位是模糊的。

營(yíng)銷目標(biāo)的第二個(gè)重要的方面是，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位。一個(gè)企業(yè)確定了打算進(jìn)入哪一個(gè)行業(yè)發(fā)展以后，這個(gè)企業(yè)是不是一定要致力于成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者呢？德魯克說，不對(duì)，不應(yīng)該這樣想，沒有一家企業(yè)可以在一個(gè)領(lǐng)域里面成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者?？v然有，也都是短暫的。企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位。企業(yè)想在這個(gè)戰(zhàn)區(qū)里面形成什么樣的風(fēng)格呢？企業(yè)面對(duì)的是什么樣的市場(chǎng)呢？企業(yè)想提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)呢？企業(yè)要達(dá)到什么樣的行業(yè)地位呢？也就是說，企業(yè)對(duì)自己在行業(yè)中的定位要有清晰的認(rèn)識(shí)。

企業(yè)的定位必須要比較容易聚焦。企業(yè)想在某個(gè)行業(yè)成為各個(gè)方面的佼佼者，這是不現(xiàn)實(shí)的，關(guān)鍵是企業(yè)要想到，自己打算在行業(yè)的哪個(gè)方面成為領(lǐng)導(dǎo)者。以海爾集團(tuán)為例，海爾集團(tuán)將自己定位為成為白色家電領(lǐng)域里的領(lǐng)導(dǎo)者，或者換一種說法，海爾要在洗衣機(jī)市場(chǎng)上，或者要在電冰箱市場(chǎng)上，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)。這樣做就對(duì)了，這就是正確的定位。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，這兩個(gè)方面一定要先想清楚。如果還沒有想清楚，就糊里糊涂地作戰(zhàn)，不知道自己為何而戰(zhàn)，也不知道為誰(shuí)而戰(zhàn)。最終，就會(huì)是一場(chǎng)亂戰(zhàn)，會(huì)變成一場(chǎng)無(wú)法收拾的戰(zhàn)爭(zhēng)。

確定了企業(yè)打算進(jìn)入的行業(yè)和企業(yè)對(duì)自己在未來(lái)發(fā)展中的定位之后，無(wú)論是企業(yè)的管理者，還是企業(yè)的員工，都需要清楚地了解這兩個(gè)方面的內(nèi)容，并達(dá)成共識(shí)。否則的話，就會(huì)產(chǎn)生矛盾，并由此衍生出很多的問題。

（2）創(chuàng)新目標(biāo)

企業(yè)管理的第二個(gè)目標(biāo)是創(chuàng)新目標(biāo)。德魯克認(rèn)為，創(chuàng)新有三種模式。第一種模式是產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。第二種模式是流程的創(chuàng)新，也可以稱為“管理的創(chuàng)新”。意思是說，把整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)都跟終端的顧客建立聯(lián)系，從而能夠縮短企業(yè)與顧客的距離。像“傳銷”這種方式，就是將產(chǎn)品（服務(wù)）和市場(chǎng)直接連接起來(lái)了，從而縮短了企業(yè)跟終端顧客之間的距離，建立了彼此信任的關(guān)系。第三種模式是社會(huì)創(chuàng)新。

什么叫社會(huì)創(chuàng)新？管理是20世紀(jì)最偉大的創(chuàng)新，也是最偉大的社會(huì)創(chuàng)新。德魯克發(fā)明了管理學(xué)，這就是一個(gè)最典型的社會(huì)創(chuàng)新。對(duì)企業(yè)來(lái)說，社會(huì)創(chuàng)新意味著什么呢？企業(yè)進(jìn)行社會(huì)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)是有利于顧客，為顧客提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)，為顧客提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。如果提供給顧客的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客非常滿意，他們自然就會(huì)很樂意接納。亞馬遜網(wǎng)站就是社會(huì)創(chuàng)新的典型的例子。

亞馬遜是怎么做的呢？當(dāng)讀者在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)書的時(shí)候，該網(wǎng)站就會(huì)提醒讀者，除了讀者要買的書以外，亞馬遜還可以提供另外幾本書給讀者做參考。結(jié)果，很多的讀者在買書的時(shí)候，就會(huì)多買2本書、3本書。這樣一來(lái)，就方便了讀者購(gòu)書，也使得亞馬遜網(wǎng)站和圖書出版公司都能夠獲得更大的利益，因?yàn)闊o(wú)論是送1本書，還是送3本書、7本書，都需要配送人員給顧客送一次貨。這就是亞馬遜的社會(huì)創(chuàng)新。

（3）人力資源目標(biāo)

企業(yè)管理的第三個(gè)目標(biāo)是人力資源目標(biāo)。為什么要設(shè)定人力資源目標(biāo)呢？因?yàn)槿耸亲畎嘿F的資產(chǎn)。雖然企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表沒有顯示出企業(yè)中的某一個(gè)人具有什么價(jià)值，但是，任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都會(huì)反映出企業(yè)人力資源的運(yùn)用情況。人力不是成本，或者說，人力在企業(yè)中體現(xiàn)的不應(yīng)該只是成本。人力是一項(xiàng)資源。將人力看成資源，懂得善用這種資源，發(fā)揮人的長(zhǎng)處，讓員工有高的生產(chǎn)力水平，讓員工有好的績(jī)效表現(xiàn)，就會(huì)降低成本，甚至于沒有什么成本。人力資源是企業(yè)存在的機(jī)會(huì)，而開發(fā)人的長(zhǎng)處，其實(shí)就是讓機(jī)會(huì)發(fā)揮最大作用的體現(xiàn)。

（4）財(cái)務(wù)資源目標(biāo)

企業(yè)管理的第四個(gè)目標(biāo)是財(cái)務(wù)資源目標(biāo)。對(duì)財(cái)務(wù)資源也要設(shè)定目標(biāo)嗎？當(dāng)然。在設(shè)定財(cái)務(wù)資源目標(biāo)的時(shí)候，短期、中期、長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)計(jì)劃，現(xiàn)金流量的情況，投資的安排，資產(chǎn)負(fù)債水平，這些都要考慮到。企業(yè)的管理者必須重視企業(yè)的三大財(cái)務(wù)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。如果沒有仔細(xì)分析過這三大財(cái)務(wù)報(bào)表，不能透徹了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，就沒有辦法合理安排企業(yè)的財(cái)務(wù)資源。

在企業(yè)里，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)這樣的情況。經(jīng)理問財(cái)務(wù)：“我們公司還剩下多少錢？”財(cái)務(wù)說：“我不知道，我看一下?！笨赐暌院?，財(cái)務(wù)還是不知道，因?yàn)樗涣私夤镜呢?cái)務(wù)狀況。因此，我們看到，沒有設(shè)定企業(yè)的財(cái)務(wù)資源目標(biāo)，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理就是混亂的。對(duì)于設(shè)定財(cái)務(wù)資源目標(biāo)來(lái)說，企業(yè)的財(cái)務(wù)人員具有重要的作用，可是很多企業(yè)根本就沒有考慮過需要設(shè)定財(cái)務(wù)資源目標(biāo)，所以，這些企業(yè)的財(cái)務(wù)人員只負(fù)責(zé)收款、催賬、收賬，其他的事情就不做了。對(duì)他們來(lái)說，財(cái)務(wù)的職責(zé)好像只是做這些工作而已，好像沒有其他的工作了。其實(shí)不是。

有些企業(yè)的會(huì)計(jì)能夠注意到財(cái)務(wù)資源目標(biāo)，慢慢地，這樣的會(huì)計(jì)就會(huì)變成財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)人員可以從工作中體驗(yàn)、積累、成長(zhǎng)，同時(shí)，財(cái)務(wù)人員也要更新自己的知識(shí)。財(cái)務(wù)人員應(yīng)該經(jīng)常思考，對(duì)于相關(guān)的領(lǐng)域，例如稅法、企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，自己深入地了解過嗎？或者，自己用心思考過嗎？自己有沒有再進(jìn)修呢？在業(yè)務(wù)上，自己有沒有再提升呢？

（5）實(shí)體設(shè)備目標(biāo)

企業(yè)管理的第五個(gè)目標(biāo)是實(shí)體設(shè)備目標(biāo)。值得一提的是，很多企業(yè)不知道自己到底有多少實(shí)體設(shè)備，甚至有的人根本就不知道什么叫實(shí)體設(shè)備。那么，什么叫實(shí)體設(shè)備呢？舉例子說明一下。例如，企業(yè)里的辦公大樓是實(shí)體設(shè)備，另外，企業(yè)里的計(jì)算機(jī)也是實(shí)體設(shè)備，企業(yè)里面建設(shè)的學(xué)校和其他的服務(wù)設(shè)施，這些都是實(shí)體設(shè)備。像這些實(shí)體設(shè)備的建設(shè)（購(gòu)置）或轉(zhuǎn)讓（出售）、使用和維護(hù)等方面，企業(yè)都需要對(duì)其設(shè)立

目標(biāo)。對(duì)于新建廠房來(lái)說，企業(yè)是打算建一個(gè)廠，還是要建十個(gè)廠？對(duì)于要生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)說，企業(yè)是要控制產(chǎn)品的核心技術(shù)，還是都外包給其他廠商去做？這些都是需要企業(yè)管理者仔細(xì)思考的問題。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)越做越大以后，如果什么事情都由自己來(lái)做，這樣的實(shí)體設(shè)備目標(biāo)是正確的嗎？這里舉一個(gè)例子。麥當(dāng)勞在全球有三萬(wàn)多家店，可是麥當(dāng)勞有自己的面包加工廠嗎？沒有，因?yàn)辂湲?dāng)勞認(rèn)為，面包不需要自己做，只要在當(dāng)?shù)厝〉镁托辛?，只要能夠把面包的品質(zhì)控制好，只要供應(yīng)商能夠按時(shí)交貨，就可以了，干嗎要自己做？就好比說，一個(gè)人想喝牛奶，就一定要養(yǎng)一頭乳牛嗎？不需要。這個(gè)道理其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，但是大多數(shù)人卻愿意弄個(gè)牧場(chǎng)，找來(lái)幾個(gè)工人，養(yǎng)一群奶牛。奶牛產(chǎn)奶，人喝奶。到最后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，攤子越鋪越大。

記得德魯克講過一個(gè)非常經(jīng)典的故事。他說：“一家企業(yè)剛開始創(chuàng)立的時(shí)候，就好比一個(gè)人住在一棟房子里。后來(lái)這個(gè)人結(jié)婚了，生孩子了，他就開始把這個(gè)房子擴(kuò)大。這邊加一個(gè)房間，那邊做一個(gè)正門。就這樣，經(jīng)過幾十年以后，他會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，很奇怪，這個(gè)房子怎么有了36間屋子了？結(jié)果，他要去上洗手間，就必須要有一個(gè)導(dǎo)盲犬把他帶回到自己的房間?！?/p>

這個(gè)故事說明了什么？說明了一個(gè)企業(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，或者逐漸成為一個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)的時(shí)候，運(yùn)行的效率往往會(huì)大大下降，甚至，需要依賴一條狗、一只導(dǎo)盲犬，才能找回自己的位置。所以，企業(yè)做大并不一定代表企業(yè)變好，有些企業(yè)反而由于規(guī)模龐大而失去了獨(dú)立運(yùn)作的能力。

（6）生產(chǎn)力目標(biāo)

企業(yè)管理的第六個(gè)目標(biāo)是生產(chǎn)力目標(biāo)。生產(chǎn)力目標(biāo)是什么呢？是個(gè)人的生產(chǎn)力，還是總體的生產(chǎn)力？生產(chǎn)力的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是遵循同行的標(biāo)準(zhǔn)，還是遵循全國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)？甚至，是不是需要遵循全球的標(biāo)準(zhǔn)？因?yàn)樽裱臉?biāo)準(zhǔn)不一樣，產(chǎn)生的生產(chǎn)力當(dāng)然也就不一樣。三星集團(tuán)在中國(guó)，平均一個(gè)人的生產(chǎn)力居然可以達(dá)到400萬(wàn)人民幣。很多中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)，每個(gè)人的生產(chǎn)力只有200萬(wàn)人民幣，甚至至多只有100萬(wàn)人民幣而已。差距這么大，怎么能和三星競(jìng)爭(zhēng)呢？生產(chǎn)力比別人低，怎么能夠比別人做得好呢？如果每個(gè)人的生產(chǎn)力目標(biāo)沒有達(dá)到，總體的生產(chǎn)力目標(biāo)就不可能實(shí)現(xiàn)?？v然有的企業(yè)一時(shí)實(shí)現(xiàn)了總體目標(biāo)，也是短暫的，沒有保障的。

（7）社會(huì)責(zé)任目標(biāo)

企業(yè)管理的第七個(gè)目標(biāo)是社會(huì)責(zé)任目標(biāo)。企業(yè)對(duì)于想要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任是要設(shè)定目標(biāo)的。比如，企業(yè)要怎樣做才能幫助失學(xué)兒童呢？企業(yè)怎樣做才能夠在社區(qū)里面做出貢獻(xiàn)呢？這些都是企業(yè)需要考慮的問題，也是企業(yè)可以做的事情。這些就叫社會(huì)責(zé)任目標(biāo)。

（8）利潤(rùn)需要目標(biāo)

企業(yè)管理的第八個(gè)目標(biāo)是利潤(rùn)需要目標(biāo)。為什么叫“利潤(rùn)需要”目標(biāo)，而不叫“利潤(rùn)”目標(biāo)呢？因?yàn)槠髽I(yè)的利潤(rùn)必須要保持在最低的限度，利潤(rùn)本身是企業(yè)的一個(gè)需要。什么需要呢？是企業(yè)為了能夠活下去，為了能夠正常經(jīng)營(yíng)，必須要獲得的利潤(rùn)，所以，必須對(duì)這個(gè)“需要”獲得的利潤(rùn)設(shè)定目標(biāo)。

德魯克說的企業(yè)管理的這八項(xiàng)目標(biāo)，從營(yíng)銷目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、人力資源目標(biāo)、財(cái)務(wù)資源目標(biāo)、實(shí)體設(shè)備目標(biāo)、生產(chǎn)力目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任目標(biāo)，一直到最后的利潤(rùn)需要目標(biāo)，這八項(xiàng)目標(biāo)必須要達(dá)到三個(gè)平衡。首先，這八項(xiàng)目標(biāo)要與企業(yè)的實(shí)際能力之間取得平衡；而且，目標(biāo)的當(dāng)前需要與未來(lái)需要之間要取得平衡；還有，各個(gè)目標(biāo)之間必須相互平衡，也就是說，每一項(xiàng)目標(biāo)都要和其他七項(xiàng)目標(biāo)取得平衡。如果能夠達(dá)到這三個(gè)平衡，才是真正的管理，才是真正的合乎現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的管理。要做到這些，看起來(lái)不是那么容易的。不瞞你們說，我接觸過的這些企業(yè)，上市公司也好，沒有上市的公司也好，大部分都沒有考慮得這么周全。坦白地說，能夠考慮到其中的兩三項(xiàng)就已經(jīng)很了不起了。要企業(yè)都考慮到這八項(xiàng)目標(biāo)，談何容易？據(jù)說，豐田公司在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中將這八項(xiàng)目標(biāo)都考慮到了。由此可見，能夠做到這一點(diǎn)的企業(yè)，就能夠更上一層樓。如果企業(yè)能夠遵循目標(biāo)管理的這八個(gè)方面，就代表企業(yè)管理已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際化的水平，就代表企業(yè)已經(jīng)具有了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。這是企業(yè)需要做的，也是值得我們一起探討的。

第五篇：做營(yíng)銷為什么要從市場(chǎng)分析入手（推薦）

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做營(yíng)銷為什么要從市場(chǎng)分析入手?市場(chǎng)分析的目的是什么? 市場(chǎng)分析主要應(yīng)分析哪些內(nèi)容? 你是怎樣進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇和未來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的? “品牌”也是此階段的一項(xiàng)重要決策，你對(duì)品牌是如何考慮的?

一、做營(yíng)銷為什么要從市場(chǎng)分析入手?

什么是營(yíng)銷，即是根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶的過程被稱作營(yíng)銷。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的來(lái)說，就是以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍。并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性。也因此可以看出，營(yíng)銷的第一步就是知道市場(chǎng)需求，從而對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行有效的分析找出是和自有產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)其市場(chǎng)開發(fā)。因此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷之前必須進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查（分析）。至于為什么營(yíng)銷要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，這一點(diǎn)我們先了解什么是市場(chǎng)調(diào)查，即市場(chǎng)調(diào)查對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性。

市場(chǎng)調(diào)研，是指為了提高營(yíng)銷決策力量，解決存在于產(chǎn)品營(yíng)銷中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)的，客觀的識(shí)別，收集，分析和傳播營(yíng)銷信息的工作。市場(chǎng)調(diào)研做為一門獨(dú)立的應(yīng)用科學(xué)其目的是分析市場(chǎng)，幫助營(yíng)銷決策，控制營(yíng)銷活動(dòng)。它所研究對(duì)象是與營(yíng)銷相關(guān)的各種信息，通過整體設(shè)計(jì)，收集信息與數(shù)據(jù)，整理分析與解釋等步驟完成，同時(shí)還可以提供市場(chǎng)環(huán)境方面的信息，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式與發(fā)展策略，市場(chǎng)相關(guān)的政策和法規(guī)，市場(chǎng)的文化，時(shí)尚，風(fēng)氣，偏好，新的技術(shù)可能出現(xiàn)及其應(yīng)用前景等方面的信息。

市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性主要表現(xiàn)在：首先，市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的四大支柱。而市場(chǎng)調(diào)研是先導(dǎo)，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、流通策略必須以市場(chǎng)調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)。這一方面說明了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，同時(shí)也說明只有市場(chǎng)調(diào)研能為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、流通策略提供決策的依據(jù)。其次，市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營(yíng)銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的主要任務(wù)，就是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。換句話說，就是發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題和解決營(yíng)銷問題。而其成功與否，在很大程度上依賴于市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的開展。

二、市場(chǎng)分析的目的是什么? 市場(chǎng)分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場(chǎng)，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品的地區(qū)市場(chǎng)占有率。通過市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場(chǎng)分析主要應(yīng)分析哪些內(nèi)容?

市場(chǎng)分析的內(nèi)容和市場(chǎng)分析的研究對(duì)象是緊密相連的，根據(jù)市場(chǎng)分析的研究對(duì)象，市場(chǎng)分析的基本內(nèi)容包括如下五部分，即基礎(chǔ)理論分析、市場(chǎng)技術(shù)分析、市場(chǎng)宏觀分析、市場(chǎng)類

型分析和金融市場(chǎng)分析。

1、基礎(chǔ)理論分析是進(jìn)行市場(chǎng)分析的必備工具，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和數(shù)據(jù)資料的分析與處理等；

2、市場(chǎng)技術(shù)分析又稱市場(chǎng)微觀分析，主要包括消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷管理分析等；

3、市場(chǎng)宏觀分析主要包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析等；

4、市場(chǎng)類型分析主要包括消費(fèi)品市場(chǎng)分析、生產(chǎn)資料市場(chǎng)分析、勞動(dòng)力市場(chǎng)分析、技術(shù)市場(chǎng)分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、信息市場(chǎng)分析等；

5、金融市場(chǎng)分析主要包括證券市場(chǎng)分析、期貨市場(chǎng)分析和保險(xiǎn)市場(chǎng)分析等。

市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容有：

1、商品分類銷售實(shí)際分析

2、地區(qū)類別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

3、新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析

4、消費(fèi)者購(gòu)買類型銷售分析

5、銷售費(fèi)用分析

四、你是怎樣進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇？

市場(chǎng)細(xì)分是確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)無(wú)論采取什么策略，也無(wú)論選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所確定、選擇的目標(biāo)市場(chǎng)必須具有最大潛力，能為自己帶來(lái)最大利潤(rùn)。因此，在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該遵循以下三個(gè)原則：

第一，所確定的目標(biāo)市場(chǎng)必須足夠大，或正在擴(kuò)大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。這是因?yàn)橄M(fèi)者的數(shù)量是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源之一。

第二，所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未滿足的，因而有可能屬于自己的市場(chǎng)。

第三，所確定的目標(biāo)消費(fèi)者最可能對(duì)本品牌提供的好處作出肯定反應(yīng)。如果所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)很大，但該市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤(rùn)。

目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，被企業(yè)選定的準(zhǔn)備為之提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)，必須對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，判斷細(xì)分市場(chǎng)是否具備目標(biāo)市場(chǎng)的基本條件。目標(biāo)市場(chǎng)具備以下幾個(gè)方面：

1、適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力。首先要評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)是否有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力，適當(dāng)規(guī)模是與企業(yè)規(guī)模和實(shí)力相適應(yīng)的。較小的市場(chǎng)對(duì)于大企業(yè)，不利于充分利用企業(yè)生產(chǎn)能力；而較大市場(chǎng)對(duì)于小企業(yè)，小企業(yè)缺乏能力來(lái)滿足較大市場(chǎng)的有效需求或難以抵御較大市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。增長(zhǎng)潛力是要有尚未滿足的需要，有充分發(fā)展的潛力。

2、有足夠的市場(chǎng)吸引力有足夠的市場(chǎng)吸引力有足夠的市場(chǎng)吸引力有足夠的市場(chǎng)吸引力。吸引力主要是從獲利的立場(chǎng)看市場(chǎng)長(zhǎng)期獲利率大小。市場(chǎng)可能具有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力，但從利潤(rùn)立場(chǎng)來(lái)看不一定具有吸引力。決定市場(chǎng)是否具有長(zhǎng)期吸引力的因素主要有：現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、購(gòu)買者和供應(yīng)者。企業(yè)必須充分估計(jì)這五種因素對(duì)長(zhǎng)期獲利率所造成的影響，預(yù)測(cè)各細(xì)分市場(chǎng)的預(yù)期利潤(rùn)的多少。

3、符合企業(yè)的目標(biāo)和資源符合企業(yè)的目標(biāo)和資源符合企業(yè)的目標(biāo)和資源符合企業(yè)的目標(biāo)和資源.。有些市場(chǎng)雖然規(guī)模適合，也具有吸引力，但必須考慮：第一，是否符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，如果不符合，就只有放棄；第二，企業(yè)是否具備了在該市場(chǎng)獲勝所需的技術(shù)和資源，如企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等，如果不具備，也只能放棄。

五、你是怎樣進(jìn)行對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的？

市場(chǎng)定位，即企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力的、可提供有效服務(wù)的、能為企業(yè)帶來(lái)合理而持續(xù)的盈利的部分作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。在現(xiàn)在的企業(yè)中都存在著“同質(zhì)化”的問題。因此，怎樣進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位，企業(yè)可以根據(jù)以下步驟針對(duì)自有產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位。

市場(chǎng)定位的獨(dú)特步驟：

1、明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先調(diào)查研究影響定位的因素，接著了解競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況、競(jìng)爭(zhēng)者向目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品及服務(wù)及其在顧客心目中的形象，并對(duì)其成本及經(jīng)營(yíng)情況做出評(píng)估，然后了解目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)應(yīng)努力調(diào)查清楚顧客最關(guān)心的問題，以作為決策的依據(jù)。并要確認(rèn)在所要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)上，自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，是能提供比競(jìng)爭(zhēng)者性價(jià)比更高的產(chǎn)品或服務(wù)，還是能提供更多的特色滿足顧客的特定需要。企業(yè)通過與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對(duì)比分析，了解自己的長(zhǎng)處和不足，從而確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)企業(yè)能夠勝過競(jìng)爭(zhēng)者的能力。這種能力可以是企業(yè)本身具備的或是具備發(fā)展?jié)摿Φ模部梢允峭ㄟ^努力創(chuàng)造出來(lái)的。任何企業(yè)都不可能兼顧到市場(chǎng)的所有方面，任何企業(yè)也都有其弱點(diǎn)，即使是大型的跨國(guó)企業(yè)，也需要挖掘自身相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)或不足，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3、顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的定位觀念。企業(yè)做出市場(chǎng)定位決策后，要與選定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，包括建立與市場(chǎng)定位相一致的形象，讓目標(biāo)顧客群知道、了解并熟悉企業(yè)的市場(chǎng)定位。如果是一家以“優(yōu)質(zhì)高檔”定位的企業(yè)，就必須推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，制定較高售價(jià)，通過高檔次中間商分銷，在高檔次媒體投放廣告，才能樹立持久而令人信服的優(yōu)質(zhì)形象。

市場(chǎng)地位的策略

1、避強(qiáng)定位。人們很容易記住那些最先進(jìn)入心靈的東西，而把其后的東西都忽略掉了。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無(wú)力與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者抗衡時(shí)，則可以選擇遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)者，根據(jù)自身?xiàng)l件及相對(duì)優(yōu)勢(shì)，突出宣傳自己與眾不同的特色，滿足市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)掘的潛在需求。

2、對(duì)抗性定位。這是一種以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)的市場(chǎng)定位方法，即將本企業(yè)形象或產(chǎn)品形象定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)。

3、創(chuàng)新定位。尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)市場(chǎng)上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。

4、重新定位。企業(yè)在選定了市場(chǎng)定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開始定位得當(dāng)，但市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本企業(yè)接近，侵占了本企業(yè)部分市場(chǎng)，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。

市場(chǎng)定位是設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品和形象的行為，以使企業(yè)明確在目標(biāo)市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的位置。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)慎之又慎，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，企業(yè)必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來(lái)維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測(cè)以隨時(shí)適應(yīng)目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者策略的改變。

六、“品牌”也是此階段的一項(xiàng)重要決策，你對(duì)品牌是如何考慮的?

什么是品牌，即是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉

來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢(shì)，當(dāng)公司成立后，品牌力就因?yàn)榉?wù)或品質(zhì)，形成無(wú)形的商業(yè)定位。品牌意識(shí)是企業(yè)對(duì)品牌地位和作用的充分認(rèn)識(shí)及運(yùn)用，品牌是以產(chǎn)品為龍頭的企業(yè)形象，是企業(yè)占有市場(chǎng)，獲取最佳效益和良好信譽(yù)的有力保證與象征。

就企業(yè)而言，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品和品牌兩個(gè)方面?？傮w來(lái)看，企業(yè)一般都很重視產(chǎn)品的質(zhì)量，從產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、成本等各個(gè)方面提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于品牌營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，一些企業(yè)往往沒有意識(shí)到品牌的重要性，認(rèn)為只要做好產(chǎn)品就可以?？墒瞧髽I(yè)要想得到更好的發(fā)展，進(jìn)入大市場(chǎng)，就要面對(duì)很多同行業(yè)好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。如果企業(yè)發(fā)展沒有品牌力量的有力支撐，很難突破發(fā)展瓶頸。所以說，好產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，但是只有基礎(chǔ)還不夠，還需要用品牌營(yíng)銷的方法把產(chǎn)品的價(jià)值激發(fā)出來(lái)?，F(xiàn)在的產(chǎn)品市場(chǎng)，沒有品牌就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，沒有競(jìng)爭(zhēng)力就無(wú)法在市場(chǎng)中立足。品牌已成為企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源和生存基礎(chǔ)，并且是市場(chǎng)創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的印象，源于其對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)識(shí)和感受，企業(yè)通過產(chǎn)品推廣與銷售，使品牌印象在顧客心目中根深蒂固，從而達(dá)到引導(dǎo)需求，促進(jìn)消費(fèi)的目的。所以企業(yè)要想發(fā)展，必須要建立品牌意識(shí)。

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，品牌是靈魂體現(xiàn)。如今，品牌建設(shè)逐漸成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要無(wú)形力量。一個(gè)企業(yè)擁有品牌，既證明其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)地位，也反映其持續(xù)發(fā)展力的大小。所以，品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著決定性的作用，只有擁有了自己的品牌資產(chǎn)才會(huì)讓企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地。