第一篇：麗江玉龍雪山景區(qū)營銷成功案例分析

麗江玉龍雪山景區(qū)營銷成功案例分析

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌，又是云南現(xiàn)有的兩個5A級景區(qū)之一。根據(jù)麗江打造世界級精品旅游勝地的發(fā)展目標(biāo)，玉龍雪山旅游開發(fā)區(qū)先后投資10億元，在50平方公里范圍內(nèi)，開發(fā)了甘海子、冰川公園、藍(lán)月谷、云杉坪、牦牛坪等景點以及雪山高爾夫球場和印象麗江大型實景演出。十年間，麗江玉龍雪山景區(qū)客流量從2000年的72.25萬人次，發(fā)展到2009年的230萬人次，年均增長超過25%。

2009年11月下旬，我應(yīng)邀赴麗江考察調(diào)研，并為玉龍雪山景區(qū)管理人員授課培訓(xùn)。其間，我與玉龍雪山旅游開發(fā)區(qū)管委會副主任徐涌濤先生多次交流，詳細(xì)了解麗江市的旅游發(fā)展現(xiàn)狀和玉龍雪山景區(qū)的營銷From EMKT.com.cn管理模式，并在景區(qū)營銷中心經(jīng)理和程紅先生的陪同下，全面考察了大玉龍旅游區(qū)的系列產(chǎn)品及其服務(wù)。從考察情況來看，玉龍雪山景區(qū)在品牌打造、產(chǎn)品整合、市場營銷、文化建設(shè)和節(jié)目創(chuàng)新等諸多方面，均有極為出色的卓越表現(xiàn)。其領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)有力，管理人員的高素質(zhì)和國際視野，以及營銷策略運(yùn)用的精準(zhǔn)細(xì)膩，令人印象深刻?？梢哉f，玉龍雪山景區(qū)的成功并不是偶然的，其營銷管理體系所形成的綜合競爭力，已使其成為中國旅游景區(qū)行業(yè)的市場領(lǐng)跑者。

一、做大品牌：整合產(chǎn)品集群發(fā)展

玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。從 2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在兩天內(nèi)游覽大玉龍旅游區(qū)。2009年4月，全國重點文物保護(hù)單位白沙壁畫景區(qū)加入。自此，玉龍雪山從單一景區(qū)擴(kuò)展為旅游產(chǎn)品集群。大玉龍旅游區(qū)包含八個景區(qū)，分別是玉龍雪山（5A級）、玉水寨（4A級）、東巴谷（3A級）、白沙壁畫（3A級）、玉柱擎天（2A級）、東巴萬神園（2A級）、東巴王國（2A級）和玉峰寺（2A級）。其中，大多數(shù)景區(qū)原來都是獨立經(jīng)營，大玉龍旅游區(qū)形成之后，全部由玉龍雪山景區(qū)投資管理有限公司統(tǒng)一經(jīng)營和管理。

從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略。所謂品牌擴(kuò)展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。品牌擴(kuò)展策略有利有弊，好處是可以放大品牌效應(yīng)，提高市場認(rèn)知度，降低市場導(dǎo)入成本。但也存在市場風(fēng)險。由于不同景區(qū)的品質(zhì)不同，景區(qū)之間的市場關(guān)聯(lián)性有強(qiáng)有弱，因此，這種策略如果運(yùn)用不當(dāng)，有可能損害景區(qū)的品牌價值形象，降低游客的旅游品質(zhì)體驗。為了避免出現(xiàn)這種情況，玉龍雪山景區(qū)采取了三項措施：

1、“大玉龍”作為主品牌

在成為5A級景區(qū)之前，玉龍雪山跟周邊其他景區(qū)相比，雖然存在品質(zhì)差異，但品牌關(guān)系卻是平行的。這就帶來一個很大問題：當(dāng)游客以玉龍雪山為旅游目的地時，面對眾多的景區(qū)品牌，常常無法做出選擇。而小景點的不規(guī)范經(jīng)營行為，使玉龍雪山的核心品牌地位不斷遭受沖擊。2006-2007兩年間，在小景點高額回扣的誘導(dǎo)下，沖著玉龍雪山而來的團(tuán)隊游客被勸說改線的竟達(dá)150萬人，使玉龍雪山損失了1.2億元門票收入。更有甚者，某旅行社以“遠(yuǎn)眺玉龍雪山”的方式運(yùn)作市場，2007年招徠游客到麗江9.5萬人，但實際進(jìn)山人數(shù)只有56人。

解決這一問題的根本途徑，一是做大玉龍雪山品牌，二是整合周邊旅游產(chǎn)品。然而，這其中有一個矛盾：如果八個景區(qū)仍舊獨立經(jīng)營，卻統(tǒng)一使用玉龍雪山品牌，則會出現(xiàn)如前所述的景區(qū)品質(zhì)下降，有損玉龍雪山的品牌形象；如果八個景區(qū)實行合并，又有銷售捆綁之嫌，招致游客反對和旅行社抵制。

如何破解這一市場難題呢？景區(qū)管理層巧妙設(shè)計了一個“大玉龍”的新概念，將大玉龍旅游區(qū)作為主品牌，將包括玉龍雪山景區(qū)在內(nèi)的八個景區(qū)作為子品牌。這樣，既放大了玉龍雪山的品牌效應(yīng)，使人產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想，又使八個景區(qū)所形成的產(chǎn)品序列清晰可辨，凸顯了大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的景區(qū)高品質(zhì)和產(chǎn)品多樣性。同時，在經(jīng)營權(quán)整合的基礎(chǔ)上，對大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的所有景區(qū)實行統(tǒng)一經(jīng)營管理，有利于提升景區(qū)品質(zhì)和服務(wù)水平。更為重要的是，這種互利共贏的方式，將景區(qū)之間多年來為了爭奪客源而展開的激烈競爭消弭于無形。

2、聯(lián)票和單票雙軌制

對于八大景區(qū)的整合，游客和旅行社最擔(dān)心的是變相漲價和捆綁銷售。為了消除市場疑慮，管理層采取了兩個具體措施：一是大玉龍旅游區(qū)的聯(lián)票價格定為190元，跟八個景區(qū)單獨購票共計285元相比，大幅下降33%；二是聯(lián)票和單票雙軌制，游客想去單個景點，仍可以單獨購票。這種靈活機(jī)動的價格策略，在推出之后很快被市場所接受。在全國景區(qū)漲聲一片的情況下，玉龍雪山景區(qū)的門票價格調(diào)整卻波瀾不驚，幾乎是悄無聲息，足見其市場運(yùn)作的沉穩(wěn)老練。

玉龍雪山景區(qū)將聯(lián)票價格定為190元，還有一層更深的市場意義。國內(nèi)著名風(fēng)景名勝區(qū)的門票價格上漲，一直是大眾旅游市場的敏感話題。通常而言，游客對景區(qū)門票的價格敏感度，一是跟絕對價格有關(guān)，二是源于相對價格比較。作為國內(nèi)旅游業(yè)的一線品牌景區(qū)，九寨溝門票價格220元，黃山門票價格202元，可謂是中國景區(qū)行業(yè)的兩個標(biāo)桿。玉龍雪山將聯(lián)票價格定為190元，說明景區(qū)管理層清醒地認(rèn)識到，200元的門票價格是一道“大眾心理紅線”，一旦逾越將會引發(fā)市場爭議。而跟國內(nèi)同類型的單一景區(qū)相比，大玉龍旅游區(qū)將八個景區(qū)的聯(lián)票控制在200元以內(nèi)，可以提高性價比，鈍化價格敏感度。

3、構(gòu)建景區(qū)綠色交通

大玉龍旅游區(qū)范圍達(dá)50平方公里，為了讓游客獲得更好的旅游體驗，景區(qū)著手解決三個問題：一是旅游線路的合理設(shè)計，二是構(gòu)建生態(tài)環(huán)保的便捷交通，三是做好游客旅游的安全保護(hù)。

（1）設(shè)計旅游環(huán)線

以玉龍雪山為軸心，設(shè)計大玉龍旅游環(huán)線。大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的多數(shù)景區(qū)，都在玉龍雪山的山腳下，八個景區(qū)點與點之間的距離最遠(yuǎn)不到30公里。在這條旅游環(huán)線上，游客可根據(jù)自己的時間和需求，自主選擇旅游方式和路線?？蓪⒂颀堁┥脚c其他景區(qū)組合，也可去玉水寨、玉峰寺和東巴谷等景點感受納西文化，還可選擇白沙壁畫景點感受多元宗教文化的融合。

（2）修建雪山棧道

為了使游客既能充分領(lǐng)略雪山美景，又使該區(qū)域的冰川資源、草甸植被得到有效保護(hù)，玉龍雪山景區(qū)投資1000多萬元，修建了冰川公園總長5400米的棧道、云杉坪棧道和牦牛坪棧道。

（3）開通環(huán)保專線

自2006年起，景區(qū)實施“綠色交通”工程，購置85輛達(dá)到“歐Ⅲ”標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保大巴，建立輻射冰川公園、藍(lán)月谷（白水河）、牦牛坪景點的環(huán)保專線車線路，極大改善了玉龍雪山景區(qū)的環(huán)保條件和管理水平。

（4）增加索道運(yùn)力

為了分流景區(qū)客源，提高游客滿意度，景區(qū)分別對云杉坪、冰川公園和牦牛坪三條索道進(jìn)行技術(shù)改造，使云杉坪索道運(yùn)力達(dá)到1500人/小時，冰川公園索道運(yùn)力從420人/小時提升到每小時1200人，牦牛坪索道運(yùn)力達(dá)到420人/小時。這樣，三個景區(qū)每小時能接待2340人，每天接待量達(dá)2萬人。此外，專為《印象麗江》大型實景演出而建的甘海子劇場，以及新開發(fā)的玉龍雪山水域景區(qū)藍(lán)月谷，分別可容納游客4000人和15000人。

（5）加強(qiáng)安全監(jiān)控

為了做好安全救援工作，景區(qū)開發(fā)建設(shè)了數(shù)字玉龍信息化管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用于景區(qū)管理和安全救援，形成集事務(wù)管理、景區(qū)監(jiān)控和安全救援于一體的綜合應(yīng)用平臺。這樣，既可以將游客從客流稠密區(qū)合理引導(dǎo)到其他景點，又能在大玉龍旅游區(qū)50平方公里范圍內(nèi)做到安全無死角。

大玉龍旅游區(qū)完成產(chǎn)品整合之后，2008年1月1日正式面向市場。從麗江地接旅行社和昆明旅行社的對外報價看，費(fèi)用雖有一定的增加，但由于麗江的酒店放開價格，把原來暗中的自費(fèi)景點轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訄髢r，所以游客在麗江旅游的整體消費(fèi)反而有所下降。

從一年多的市場實踐來看，玉龍雪山景區(qū)的品牌擴(kuò)展策略是成功的。2009年1—11月，大玉龍旅游區(qū)接待游客251萬人次，玉龍雪山景區(qū)接待游客230萬人次，同比增長23%?！队∠篼惤反笮蛯嵕把莩鼋哟慰?30萬人次，同比增長137%。接下來，大玉龍旅游區(qū)將從經(jīng)營權(quán)整合逐步過渡到產(chǎn)權(quán)整合，并按5A級景區(qū)來打造。

二、細(xì)分市場：精耕細(xì)作渠道創(chuàng)新

我的案頭一直放著玉龍雪山景區(qū)的三份材料：一是《玉龍雪山黨旗紅》，記敘景區(qū)動態(tài)和企業(yè)文化；二是《質(zhì)量管理參考》，涉及質(zhì)量監(jiān)督和服務(wù)規(guī)范；三是《麗江玉龍雪山景區(qū)客源市場分析》，是景區(qū)營銷中心撰寫的營銷計劃。每次翻閱這些資料，我都會平添幾分感慨，對玉龍雪山的景區(qū)管理者深懷敬意。說實話，在我所走過的幾百個旅游景區(qū)中，玉龍雪山算不上是規(guī)模最大的，但其景區(qū)綜合管理水平無疑是最高的。下面，我根據(jù)玉龍雪山景區(qū)所提供的翔實數(shù)據(jù)，對麗江市的客源市場結(jié)構(gòu)及其變化趨勢，以及玉龍雪山景區(qū)的營銷策略創(chuàng)新，做一個簡要介紹和分析，以供國內(nèi)景區(qū)營銷人員參考學(xué)習(xí)：

1、客源結(jié)構(gòu)：國內(nèi)為主，國際為輔

麗江市和玉龍雪山景區(qū)的游客來源，一直是以國內(nèi)市場為主。2007年，麗江市接待國內(nèi)旅游者490萬人次，接待海外旅游者40萬人次，國內(nèi)游客占接待總量的92.45％。國內(nèi)市場分為傳統(tǒng)客源市場和新興旅游市場。前者又細(xì)分為六大客源市場，分別是珠三角、長三角、京津塘、云南?。ㄒ岳ッ骱陀裣獮橹鳎⑺拇ㄊ『椭貞c市。根據(jù)2007年麗江市旅游局對本地旅行社的調(diào)查統(tǒng)計，團(tuán)隊接待人數(shù)超過10萬人次的是廣東、四川、北京、上海，超過5萬人次的是天津、云南、浙江、江蘇、深圳、重慶、河北。上述地區(qū)構(gòu)成麗江旅游的一級目標(biāo)客源市場，占國內(nèi)游客總數(shù)的60%以上。

2、高端市場顯現(xiàn)，客源結(jié)構(gòu)多樣化

近年來，隨著麗江城市旅游環(huán)境的優(yōu)化和提升，客源結(jié)構(gòu)逐步呈現(xiàn)多樣化，并且形成了一定范圍內(nèi)的高端客源市場。在麗江考察期間，我曾實地了解悅榕莊的經(jīng)營狀況。當(dāng)我們中午一點之前抵達(dá)酒店時，除了一幢別墅還沒有客人入住，其余客房全部訂滿，房價最低1720元，可見其火爆程度。不過，玉龍雪山景區(qū)目前的旅游消費(fèi)主體人群，還是以月收入3000－5000元的中等收入階層為主。麗江城區(qū)的三星級以上客房也最為搶手。

3、新興市場和境外市場快速增長

在客源結(jié)構(gòu)方面，廣東和上海等傳統(tǒng)客源市場近年來有所下降，天津、河北、湖南、湖北、內(nèi)蒙、甘肅、新疆和東三省等新興市場迅速增長。其中，天津和河北的團(tuán)隊游客近年來增長最快。2004-2007年，來自天津的團(tuán)隊游客分別為24387人次、39636人次、68478人次和92759人次，四年時間增長3.8倍。在周邊市場，自駕游人數(shù)增長明顯。在入境市場，港澳臺游客繼續(xù)保持增長，日本和西歐的游客也明顯增加。2004-2007年，麗江市接待外國旅游者56500人、108231人、153782人次和273690人次，四年時間增長4.8倍。但境外游客占接待總量的比例，目前仍只有8%左右。

從上述分析可以看出，麗江市和玉龍雪山景區(qū)在國內(nèi)市場開拓方面成效卓著，境外市場雖然增長速度較快，但仍有較大潛力。針對麗江市的客流結(jié)構(gòu)及其變化趨勢，玉龍雪山景區(qū)的營銷策略創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在三個方面：一是分眾傳播，二是特色活動，三是渠道拓展。其中，景區(qū)重點加強(qiáng)了對境外市場的宣傳促銷力度。

1、分眾傳播

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對每個具體市場的特性，選擇最適合的媒體，采用該市場的潛在消費(fèi)群體容易接受的方式，開展促銷宣傳活動。

（1）國內(nèi)市場

面向全國市場，重點與中央電視臺和新浪、搜狐等知名門戶網(wǎng)站建立常年合作關(guān)系；面向北京、上海、廣州和深圳等大城市，主要在機(jī)場、火車站和高速公路出入口進(jìn)行廣告宣傳；面向省內(nèi)和周邊市場，重點加強(qiáng)在城際列車、城際飛機(jī)和高速公路旁的宣傳力度，豎立制作精美的大型廣告牌。

（2）港澳臺市場

重在建立與旅游代理商、旅游網(wǎng)站和當(dāng)?shù)孛襟w的合作關(guān)系，主推“云南最神圣的雪山”品牌，突出神秘原真的東巴文化和原生態(tài)的雪山風(fēng)光。其中，針對港澳臺的中產(chǎn)階級人士，著重宣傳玉龍雪山與新馬泰陽光沙灘截然不同的冰雪奇跡，主推“北半球最南的雪山”品牌，策劃“東巴文化旅游節(jié)”、“雪山天籟”音樂會等活動，設(shè)計“東巴神山與世界奇峽”、“非常東巴?非常雪山（Very DongBa, Very Snow Mountain）”等主題產(chǎn)品。媒體選擇以旅游雜志、重要社區(qū)、娛樂場所和俱樂部為主。

（3）歐美市場

通過玉龍雪山國際攝影大賽、中瑞姊妹峰節(jié)等文化交流活動，吸引和邀請歐美國家的外事人員和國際組織人員、媒體人員和專業(yè)人員。同時，策劃“徒步虎跳峽”、“南國雪山探秘”、“雪山高爾夫”等探險旅游活動，吸引具有冒險精神的國際游客。其中，針對歐洲游客享受自然、重視在旅游過程中增長知識的心理，主打“原生態(tài)的東巴文化，原生態(tài)的玉龍雪山”品牌。針對美國游客喜歡探險和多樣性旅游項目的心理，以“壯麗的雪山、神奇的虎跳峽”為訴求，在美國《國家地理》定期開設(shè)專欄，介紹玉龍雪山的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情和資源保護(hù)。此外，借助麗江國際東巴文化旅游節(jié)、世界遺產(chǎn)論壇、納西族“三朵節(jié)”等民族節(jié)慶與會展活動，吸引海外媒體、旅行商和國際游客，并在飛往主要客源地國家的國際航班上免費(fèi)贈送多語種的玉龍雪山旅游資料。

（4）日本市場

重點加強(qiáng)與日本旅行社和觀光協(xié)會的聯(lián)系，主推麗江古城世界文化遺產(chǎn)和東巴文化世界記憶遺產(chǎn)。其中，面向日本的銀發(fā)市場，針對日本游客求新、愛動、追求高質(zhì)量旅游的心理，主推“神秘東巴，古老神山”品牌。面向日本的高端客源，加強(qiáng)對玉龍雪山東巴文化特色商品、納西特色餐飲的宣傳力度。

（5）東南亞市場

針對泰國中青年游客喜歡刺激和創(chuàng)新、熱愛登山滑雪的心理，以“彩云之南，玉龍雪山”為品牌，突出東巴神山的資源獨特性和神秘性，突出包價旅游的價格優(yōu)勢。針對新加坡游客重視旅游品味、服務(wù)質(zhì)量、旅游知識含量的心理，以“神秘的東巴文化，壯麗的玉龍雪山”為品牌，突出玉龍旅游的知識含量、生態(tài)環(huán)境和和民俗風(fēng)情。

2、特色活動

與有實力的策劃公司建立長期合作關(guān)系，保證新的活動創(chuàng)意層出不窮。綜觀玉龍雪山景區(qū)活動策劃的特點，主要體現(xiàn)為“三個結(jié)合”：一是跟民族文化相結(jié)合，比如“中國國際東巴文化旅游節(jié)”；二是跟體育賽事相結(jié)合，比如利用北京奧運(yùn)會的機(jī)遇，加強(qiáng)與各類體育代表團(tuán)的聯(lián)系，展開“雪域高原，牽手奧運(yùn)”的宣傳攻勢，籌建高原體育訓(xùn)練基地，吸引運(yùn)動健兒到麗江進(jìn)行體育集訓(xùn)。再比如為了吸引企業(yè)中高層管理人員，與高爾夫協(xié)會、自駕車協(xié)會和俱樂部合作，策劃國際雪山高爾夫大賽等；三是跟影視作品相結(jié)合，比如利用《印象麗江》、《一米陽光》、《千里走單騎》和《茶馬古道》等影視作品及其名人效應(yīng)，以城市白領(lǐng)階層為主要促銷對象，策劃和設(shè)計各種話題。

此外，玉龍雪山景區(qū)在活動策劃過程中，比較注重大型旅游文化活動的國際性、時尚性和學(xué)術(shù)性。比如在“東巴神山”促銷活動中，同時舉辦國際攝影大賽、中瑞姊妹峰節(jié)等國際性活動。再比如通過策劃“國際東巴文化論壇”、“重回女兒國”等國際性的學(xué)術(shù)論壇，吸引國外專家學(xué)者，擴(kuò)大玉龍雪山的海外知名度，進(jìn)而拓展國際會議市場。

3、渠道拓展

在本地市場，主動聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，共建全市旅游營銷聯(lián)合體，實行麗江旅游目的地的共生式營銷，強(qiáng)化對地接旅行社的影響力和主導(dǎo)力；在省內(nèi)市場，跟其他景區(qū)建立契約式聯(lián)合營銷體系，比如跟昆明石林、大理三塔和楚雄恐龍谷景區(qū)結(jié)成“云南精品旅游線景區(qū)聯(lián)盟”。

在外地市場，建立完善的旅游分銷體系，在北京、上海、廣州成立旅游辦事處，與當(dāng)?shù)佚堫^旅行社合作，聯(lián)合開展旅游促銷。同時，與各種社會團(tuán)體建立聯(lián)系，適時推出針對細(xì)分市場的旅游產(chǎn)品。此外，深入中高檔社區(qū)和大型企事業(yè)單位，開展社區(qū)營銷和單位直銷等。

在周邊市場，與四川景區(qū)聯(lián)合促銷，與旅行社合作設(shè)計“麗江古城—玉龍雪山－三江并流”、“九寨溝—黃龍－都江堰－青城－玉龍雪山—麗江古城－三江并流”等線路產(chǎn)品。在媒體和渠道選擇方面，重點聚焦于區(qū)域市場內(nèi)的專業(yè)媒體和渠道，鎖定高端細(xì)分市場，選擇時尚類雜志發(fā)布廣告，并與專注于商務(wù)旅游的旅行社開展合作。此外，加強(qiáng)與大香格里拉旅游區(qū)內(nèi)的熱點景區(qū)的聯(lián)誼與合作，共同推出新的旅游線路，利用區(qū)域合作力量拓展市場。

通過以上介紹，我們可以看出，玉龍雪山景區(qū)的市場營銷工作做得很扎實。無論是媒體宣傳、活動策劃還是渠道拓展，都是建立在深入細(xì)致的市場調(diào)查分析基礎(chǔ)上的。首先是細(xì)分目標(biāo)客源市場及其旅游消費(fèi)群體，其次是逐一分析每個客源市場的不同類型的游客群體的消費(fèi)習(xí)慣和旅游偏好，然后再針對每個具體市場的不同情況，分別提煉宣傳主題和品牌廣告語，設(shè)計旅游產(chǎn)品和旅游線路，策劃旅游文化和體育活動。這種建立在細(xì)分市場基礎(chǔ)上的營銷戰(zhàn)術(shù)，具有精細(xì)化營銷的顯著特征。精細(xì)化營銷對管理人員素質(zhì)提出了更高要求，對營銷執(zhí)行力也是一個全面考驗。尤其是針對境外市場開展精細(xì)化營銷，還要具備國際化的開闊視野和廣泛的人脈關(guān)系資源。作為一個擁有八個景區(qū)、全年客流量超過250萬人次的大型旅游區(qū)，精細(xì)化營銷不僅必要，而且是市場發(fā)展的重要保證。

需要注意的是，精細(xì)化營銷有助于提高景區(qū)營銷管理水平，對提升景區(qū)經(jīng)營業(yè)績具有明顯效果，但這種營銷方式對景區(qū)的營銷資源耗費(fèi)較大。因此，在具體執(zhí)行營銷計劃時要注意借勢借力，盡量做到以較小的代價獲取較大的收益。同時，還要防止過猶不及，使景區(qū)營銷管理的日常工作流于瑣細(xì)。此外，精細(xì)化營銷本質(zhì)上是一種緊貼市場和消費(fèi)者的營銷戰(zhàn)術(shù)，如果將其運(yùn)用于營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，反而會失去方向感和大局感。

三、印象麗江：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象劉三姐》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動。隨后，國內(nèi)刮起了一陣“印象系列”的旋風(fēng)，《印象麗江》、《印象西湖》和《印象海南島》相繼推出，演員陣容和投資規(guī)模也越來越大，張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊因此飽受爭議，甚至遭到湖南某市的副市長實名發(fā)帖炮轟，在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。

從市場角度看，《印象劉三姐》無疑是成功的。七年間，《印象劉三姐》總共演出2000多場，2009年演出497場，接待觀眾130萬人，門票收入超過2.6億元，凈利潤7000萬元。至于《印象西湖》和《印象海南島》的實際效益如何，景區(qū)和媒體語焉不詳。只能說是如魚飲水，冷暖自知。

那么，前期投入高達(dá)7400萬元的《印象麗江》，目前的經(jīng)營狀況如何呢？根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元，觀眾人數(shù)和凈利潤均超過了《印象劉三姐》。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢？就節(jié)目本身而言，主要是三個結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。然而，《印象麗江》的市場成功，并不像表面看到的那么簡單。在推向市場之初，《印象麗江》至少面臨三重壓力：一是《印象劉三姐》取得巨大成功之后，隨后推出的印象系列已很難再現(xiàn)轟動效應(yīng)；二是《印象麗江》跟麗江的另一臺經(jīng)典演出《麗水金沙》存在客源競爭關(guān)系；三是云南旅行社行業(yè)低價競爭嚴(yán)重，景區(qū)在渠道方面沒有市場話語權(quán)。

事實上，《印象麗江》在2006年下半年，確實遭遇了相當(dāng)大的市場困難。和程紅先生告訴我，《印象麗江》起初是由景區(qū)之外的一家公司運(yùn)營的，人氣最慘淡的時候，500名演員的大型實景演出，現(xiàn)場只有8名觀眾。后來，景區(qū)決定直接經(jīng)營，徐涌濤先生出任印象麗江旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理，對運(yùn)營流程、市場策略和演員管理進(jìn)行了一系列改革，這一投資巨大的大型實景演出才逐步走上良性發(fā)展軌道。

《印象麗江》在營銷管理方面有何獨到之處？我曾就此問題跟徐涌濤先生深入探討，他告訴我，當(dāng)初最棘手的是三個問題：一是如何制定門票價格政策。既要調(diào)動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益；二是如何選擇渠道分銷模式。云南各大景區(qū)的客源80%是團(tuán)隊，而團(tuán)隊客源實際上被地接旅行社所掌握；三是如何保證每場演出的高質(zhì)量。原生態(tài)實景演出要想打動觀眾，演員必須在每場演出中保持最佳狀態(tài)。而《印象麗江》全部是非專業(yè)的農(nóng)民演員，來自16個鄉(xiāng)村的納西、彝、漢、普米、傈僳、白、苗、藏、回、摩梭、他留等十多個民族，其中少數(shù)民族演員占88.76%，要做到每場演出高質(zhì)量并非易事。那么，景區(qū)是如何具體解決這些問題的呢？徐涌濤先生認(rèn)為，主要是抓好了三個環(huán)節(jié)：一是價格策略，二是渠道控制，三是演員管理。本文因受篇幅限制，對演員管理不做展開闡述，重點分析《印象麗江》在市場營銷過程中的價格策略和渠道控制。

1、價格策略

作為一臺新推出的大型實景演出，《印象麗江》票價高達(dá)190元，又尚未形成口碑效應(yīng)，其營銷難度可想而知。景區(qū)制定門票價格政策的兩難選擇是：如果不給旅行社大幅讓利，團(tuán)隊市場很難在短期內(nèi)有較大起色；如果給旅行社讓利太多，又會造成凈利潤流失，甚至出現(xiàn)“賠錢賺吆喝”。更大的市場風(fēng)險還在于，一開始門票優(yōu)惠幅度過大，以后很難再改變。等到市場起來之后再提高團(tuán)隊票價，勢必影響景區(qū)商業(yè)信譽(yù)，不利于跟旅行社的長期合作。

對此，國內(nèi)景區(qū)在同類項目的市場運(yùn)作過程中，曾經(jīng)做過各種嘗試和探索，目前比較常見的有兩種解決辦法：一是先提高門票價格，再給旅行社大幅優(yōu)惠，成功案例有蘇州的原生態(tài)實景演出“四季周莊”；二是邀請旅行社參股，形成利益共同體，成功案例有大理的民族風(fēng)情歌舞《蝴蝶之夢》。

然而，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強(qiáng)勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團(tuán)隊人數(shù)超過5萬人，就能享受逐級累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎勵；中小旅行社全年團(tuán)隊人數(shù)低于5萬人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風(fēng)險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功，這其中蘊(yùn)含著什么營銷奧秘呢？簡單講，就是一句話：在一個競爭充分的成熟市場中，真理往往是掌握在少數(shù)人手里的。這說明玉龍雪山景區(qū)管理層對旅游市場運(yùn)行規(guī)律有一種透徹的領(lǐng)悟力。

那么，這種做法能否成為景區(qū)營銷的基本范式呢？這是一個需要認(rèn)真思考的市場課題。不少景區(qū)在跟旅行社合作時，往往懷有一種矛盾心理：既希望旅行社帶來更多客源，又害怕旅行社真的做大。就本案例而言，“抓大放小”必然導(dǎo)致“兩個集中”：景區(qū)營銷資源向少數(shù)旅行社集中，中小旅行社的客源向大型旅行社集中。結(jié)果，大型旅行社客源越來越多，景區(qū)市場規(guī)模也越做越大。這種市場局面的潛在風(fēng)險是，旅行社如果因為某種原因突然改變線路，景區(qū)將會面臨難以承受的市場損失。不過，從《印象麗江》目前的市場運(yùn)作來看，這種擔(dān)憂似乎是多余的。2009年，大型地接社全年團(tuán)隊人數(shù)最多的已超過20萬人，景區(qū)跟旅行社之間的關(guān)系，實際上已上升為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，可謂你中有我，我中有你，誰也離不開誰。

盡管如此，我還是寧愿認(rèn)為玉龍雪山景區(qū)的這種強(qiáng)勢營銷方式是一個市場特例。強(qiáng)勢營銷的背后，必須有強(qiáng)勢的品牌和高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支持。于此同時，景區(qū)管理層還要有豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗。對大型景區(qū)而言，如果品牌尚不夠強(qiáng)勢，產(chǎn)品也不具有稀缺性，應(yīng)該慎用這種強(qiáng)勢營銷方式。對中小型景區(qū)而言，更要防止?fàn)I銷資源過于集中所導(dǎo)致的市場邊緣化。所謂“兵無常勢，水無常形”，成功可以學(xué)習(xí)，但是不能復(fù)制。這一點，我們在研究玉龍雪山的成功案例時要特別注意。

2、渠道控制

旅游分銷的渠道系統(tǒng)，主要有三種：垂直分銷、水平分銷和復(fù)式分銷。跟西方國家相比，國內(nèi)旅游起步較晚，至今未能形成真正意義上的垂直分銷系統(tǒng)。景區(qū)針對團(tuán)隊客源市場所構(gòu)建的旅游分銷渠道，其實是一種以量取勝、嚴(yán)重依賴中小旅行社的水平分銷。

旅游分銷的渠道模式，也分為三種：獨家代理制、密集式分銷和有選擇的分銷。從國內(nèi)景區(qū)的市場實踐來看，獨家代理制的渠道模式，不利于景區(qū)的市場發(fā)展。多數(shù)景區(qū)主要采用密集式分銷，其渠道主體是成千上萬的中小旅行社。其中，大型景區(qū)有時也會深入客源地市場開展遠(yuǎn)程促銷。中小型景區(qū)由于實力有限，團(tuán)隊客源主要依靠地接旅行社。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強(qiáng)對客源市場的營銷控制力。

舉例來說。徐涌濤先生在出任印象麗江旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理之后，首先面臨的問題就是如何迅速啟動市場。如果按照傳統(tǒng)方式，完全依賴地接旅行社，景區(qū)不僅要向旅行社大幅讓利，而且會使《印象麗江》導(dǎo)入市場的速度放慢。怎樣做到既保持門票價格不變，又能迅速打開市場局面呢？經(jīng)過認(rèn)真思考，景區(qū)管理層決定采取三個營銷步驟：

其一，瞄準(zhǔn)港澳臺地區(qū)的高端客源，首先突破臺灣市場，樹立《印象麗江》大型實景演出的高端品牌形象，吸引國內(nèi)旅行社跟進(jìn)。

其二，深入客源地市場，針對大型組團(tuán)社直接促銷。比如在珠三角地區(qū)，跟南湖國旅?西部假期合作，將《印象麗江》納入其西部旅游常規(guī)線路。同時，借助其同業(yè)宣傳平臺，面向珠三角地區(qū)的其他組團(tuán)旅行社，大力宣傳包括《印象麗江》在內(nèi)的線路品牌。

其三，銷售平臺前移至昆明，以授予代理權(quán)的方式，跟大型地接社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這樣，既體現(xiàn)了景區(qū)對龍頭旅行社行業(yè)地位的充分認(rèn)可，又確保了團(tuán)隊客源的大幅增長，還消除了中小旅行社低價競爭的市場空間。

從上述分析可以看出，徐涌濤先生在考慮《印象麗江》的市場運(yùn)作時，其營銷思維的基本出發(fā)點，一直是在旅游分銷鏈上尋找市場突破口。并且，盡量選擇有品牌、有客源的少數(shù)旅行社作為代理商。這一點，體現(xiàn)的是一種垂直分銷的市場思維，有別于國內(nèi)景區(qū)目前過于扁平化的渠道體系。

不過，玉龍雪山景區(qū)的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對客源市場的營銷控制。限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件。事實上，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數(shù)量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制，進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。據(jù)此，為了方便大家理解和記憶，我將玉龍雪山景區(qū)的這種渠道模式，姑且稱之為“有選擇的復(fù)式分銷”。

第二篇：麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞

玉龍雪山里，位于玉龍縣以北的15km處白沙鄉(xiāng)境內(nèi)。和小編一起來看看下文關(guān)于麗江玉龍雪山里導(dǎo)游詞，歡迎借鑒！

主峰扇子陡海拔約有5596米，是北半球緯度最低、海拔最高的一座山里峰。它位于我們中國云南省的麗江西北，呈南北走向，東西寬約有13公里，南北長約有35公里，與哈巴雪山里對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰其間。全山里13峰、峰峰終年積雪不化，如一條矯健的玉龍橫臥山里巔，有一躍而入金沙江之勢，故名玉龍雪山里。

麗江玉龍雪山里自古就是一座壯美的風(fēng)景雪山里，唐朝南詔國異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山里，曾封贈玉龍雪山里為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山里朝圣者不絕于途。

玉龍雪山里是納西人民心中的神山里，是三朵神的化身。

玉龍雪山里上植物資源非常豐富。從海拔1800米的金沙江河谷到海拔4500多米的永久積雪地帶之間，有著亞熱帶到寒帶的多種氣候，種類繁多的植物，按不同的氣候帶生長在山里體的不同高度上，組成了非常明顯而完整的山里地植物分帶譜。成為滇西北橫斷山里脈植物區(qū)的縮影。

玉龍雪山里是最早被列為國家重點風(fēng)景名勝區(qū)和省級自然保護(hù)區(qū)的其中之一。

玉龍雪山里具有重要的風(fēng)景旅游價值，具有重要的自然科學(xué)考察研究價值，特別是在氣象、地質(zhì)、動物、植物方面，玉龍雪山里是一座植物寶庫，很多植物具有珍貴的藥用價值，玉龍雪山里至今還是一座處女峰，還在等待著勇敢的攀登者去征服它。

玉龍雪山里以險、奇、美、秀著稱。其氣勢磅礴，造型玲瓏秀麗。隨著節(jié)令和氣候變化，有時云蒸霞蔚，玉龍時隱時現(xiàn)，有時碧空萬里無云，群峰晶瑩耀眼。清代納西族學(xué)者木正源曾形象地歸納出玉龍十二景，即：三春煙籠、六月云帶、曉前曙色、暝后夕陽、晴霞五色、夜月雙輝、綠雪奇峰銀燈炫焰、玉湖倒影、龍早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龍雪山里景觀大致可分為高山里雪域風(fēng)景、泉潭水域風(fēng)景、森林風(fēng)景、草甸風(fēng)景等，主要景點有玉柱擎天、云杉坪、雪山里索道、黑水河、白水河及寶山里石頭城等。是一個集觀光、登山里、探險、科考、度假、郊游為一體的具有多功能的旅游勝地。

干海子

白水河

從干海子到云杉坪之間，有一條幽深的山里谷，谷內(nèi)林木森森，清溪長流，谷底這個清泉長流的河，就叫白水河，因河床、臺地都由白色大理石、石炭石碎塊組成，呈一片灰白色，清泉從石上流過，亦呈白色，因色得名白水河。白水河之水來源于四五千米高處的冰川雪原融水，清冽冰涼，從無污染，是天然的冰鎮(zhèn)飲料。

云杉坪

又名情死之地，海拔3240米，是納西族人心中的圣潔之地。傳說，從這里可通往玉龍第三國。據(jù)東巴經(jīng)記載，玉龍第三國里有穿不完的綾羅綢緞，吃不完的鮮果珍品，喝不完的美酒甜奶，用不完的金沙銀團(tuán)，火紅斑虎當(dāng)乘騎，銀角花鹿來耕耘，寬耳狐貍做獵犬，花尾錦雞來報曉。乘上建在白水河山里莊的登山里纜車，只需十分鐘就可以將你送到纜車上站，然后再沿著林間輔設(shè)的木板棧道，或騎上當(dāng)?shù)匾图夜媚锍鲎獾柠惤●R，就可以到達(dá)玉龍雪山里的又一佳境云杉坪。云杉坪是玉龍雪山里東面的一塊林間草地，約0.5平方公里，海拔3000米左右。雪山里如玉屏，高聳入云;云杉坪環(huán)繞如黛城，郁郁蔥蔥。在云杉坪周圍的密林中，樹木參天，枯枝倒掛，枝上的樹胡子，林間隨處橫呈的腐木，枯枝敗葉，長滿青苔，好像千百年都沒人來打擾過，就像一個天然的樂園。傳說年輕的男女在玉龍雪山里腳下的云杉坪殉情的話，他們的靈魂就會進(jìn)入玉龍第三國，得到永生的幸福。

冰塔林

玉龍雪山里分布著歐亞大陸離赤道最近的現(xiàn)代海洋性溫冰川和雪海，冰川類型齊全，發(fā)育有19條現(xiàn)代冰川，總面積達(dá)11.61平方公里，其中白水一號現(xiàn)代冰川是目前最具游覽條件的冰川。

白水一號現(xiàn)代冰川長達(dá)2.7公里，位于在玉龍雪山里主峰扇子陡的正下方。從山里腳望去，如同一條瀑布懸掛天際，令人震撼不已。冰舌部分的冰塔林，像一把把刀戟直刺蒼穹，在陽光的照射下，不白而綠、綠雪萬仞，仿佛一塊塊巨大的翡翠碧玉鑲嵌在怪石磷峋之間，此景即為已故的原臺灣故宮博物院副院長李霖燦先生筆下的綠雪奇峰?？拷?，只聽見有嘩啦啦的流水聲，那是冰川融化后形成的冰河。前方的扇子陡發(fā)出陣陣巨響，那是雪崩時發(fā)出的響聲，就像在滾雪牛。千萬年來，扇子陡始終如

一、源源不斷的為冰川補(bǔ)給著新雪。變幻莫測的雪山里，不時漫天雪花，令人舉步維艱;不時風(fēng)起云涌，令人略感寒意;不時光芒萬丈，恍若隔世，不禁感慨萬千。

雪山里索道

雪山里有三條索道，大索道，云杉坪索道(小索道)，牦牛坪索道，風(fēng)景都各不相同?？偟膩碚f，乘大索道可以讓你摸到雪，而小索道(云杉坪)是在雪山里半山里腰位置，能讓你拍到雪山里全景。牦牛坪也與云杉坪一樣，位于半山里位置，這里比較開闊，國外游客比較多。人最多的索道是云杉坪和大索道。

第三篇：玉龍雪山景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)情況2017.9.28

玉龍雪山景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)自檢自查報告 根據(jù)《云南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳轉(zhuǎn)發(fā)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國家級風(fēng)景名勝區(qū)和世界文化遺產(chǎn)保護(hù)管理工作的通知》的工作要求，在玉龍雪山國家級風(fēng)景名勝區(qū)玉龍雪山景區(qū)范圍內(nèi)，玉龍雪山管委會結(jié)合玉龍雪山風(fēng)景名勝區(qū)玉龍雪山景區(qū)保護(hù)管理工作，逐條對照重點查辦事項，進(jìn)行了全面核實排查，現(xiàn)將玉龍雪山景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)自檢自查工作報告如下。

一、景區(qū)基本情況

（一）資源分布情況

玉龍雪山景區(qū)地處玉龍縣境內(nèi)，距麗江古城15公里，主峰扇子陡是長江以南的最高峰，終年積雪，發(fā)育有19條溫帶海洋性冰川，也是亞歐大陸距離赤道最近的現(xiàn)代冰川雪山，濃縮了全球中低緯度山岳冰川的精華，有豐富的現(xiàn)代冰川和古冰川遺跡，是世界少有的城市雪山。以玉龍雪山為中心，具有森林野趣特色的自然風(fēng)景游覽區(qū)。整個景區(qū)以冰川地質(zhì)景觀、雪山森林草甸、原生納西村寨、世界奇峽風(fēng)光和高原水體景觀等為特色，以生態(tài)旅游為主，融專題旅游、特種旅游、度假旅游、節(jié)事活動和東巴文化體驗于一體，是玉龍雪山國家級風(fēng)景名勝區(qū)的主景區(qū)。具有游憩娛樂、審美與欣賞、認(rèn)識求知、啟迪寓教、保存保育、旅游經(jīng)濟(jì)與生產(chǎn)等多種功能的綜合性山岳型景區(qū)。景區(qū)范圍是麗江玉龍雪山國家級風(fēng)景名勝區(qū)中的玉龍雪山景區(qū)和虎跳峽金沙江游覽線，管理。2005年下半年，玉龍雪山景區(qū)管委會在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，理順了景區(qū)投融資體制，組建成立了玉龍雪山景區(qū)投資管理公司，以發(fā)揮融資、投資的管理職能作用，加快景區(qū)的保護(hù)和開發(fā)建設(shè)。2010年，為了進(jìn)一步加強(qiáng)對景區(qū)合理保護(hù)與管理，成立了玉龍雪山風(fēng)景名勝區(qū)管理局對景區(qū)范圍的415平方公里進(jìn)行依法的保護(hù)管理。

麗江玉龍雪山旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)以來，先后累計投資20多億元，除景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)及旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外，還先后完成了甘海子、冰川公園、云杉坪、牦牛坪、藍(lán)月谷以及高爾夫球場、“印象〃麗江”、皇冠假日等一批精品景點和旅游文化品牌的建設(shè)。旅游區(qū)還先后獲得了多項品牌建設(shè)殊榮，其中，2007年5月，玉龍雪山被評定為國家首批5A級旅游景區(qū)；2010年6月，被國家旅游局確定為全國首批旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點單位；2011年12月，榮膺“全國文明單位（景區(qū)）”榮譽(yù)稱號；2012年9月，被命名為“全國知名品牌示范區(qū)”等。玉龍雪山已經(jīng)成為宣傳麗江、云南乃至中國的一個重要窗口，曾先后獲得省、市優(yōu)秀文明旅游區(qū)、云南省“擁軍優(yōu)屬先進(jìn)單位”、云南省“旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展突出貢獻(xiàn)先進(jìn)集體”、云南省“海內(nèi)外游客最向往的景區(qū)”、“歐洲人最喜愛的中國十大景區(qū)”等多項榮譽(yù)稱號。玉龍雪山已經(jīng)成為享譽(yù)海內(nèi)外的精品旅游景區(qū)，在24年的開發(fā)建設(shè)過程中取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益，在麗江旅游業(yè)中發(fā)揮了龍頭作用，為麗江

規(guī)定。在制度的落實過程中，從規(guī)劃、開發(fā)、旅游活動等幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，加強(qiáng)監(jiān)督和約束機(jī)制，對環(huán)評工作不合格的擬建項目，堅決不予實施，從而使人為活動對環(huán)境造成的影響降至最低限度。此外，2006年云南省人大批準(zhǔn)實施的《玉龍雪山保護(hù)管理條例》，對推動景區(qū)開發(fā)保護(hù)進(jìn)一步提供了法律保障。

（二）堅持開發(fā)與保護(hù)并舉，建設(shè)生態(tài)效益型景區(qū) 對旅游資源與生態(tài)環(huán)境的保護(hù)是保障玉龍雪山景區(qū)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在如何采取有效措施保護(hù)好生態(tài)環(huán)境這一課題上，玉龍雪山景區(qū)在實踐中始終如一地貫徹“保護(hù)與開發(fā)并重”的兼得管理原則。管委會高度重視景區(qū)的環(huán)境整治，不斷加大對玉龍雪山旅游資源保護(hù)工作的投入，以打造精品旅游景區(qū)為目標(biāo)，在軟硬件兩方面雙管齊下，采取強(qiáng)有力的環(huán)保措施，把環(huán)境保護(hù)工作做在旅游開發(fā)的前面，有效避免盲目的開發(fā)造成資源浪費(fèi)、環(huán)境污染和生態(tài)失衡。此外，為徹底改善景區(qū)生態(tài)環(huán)境，2007年開始，在市委、市政府、玉龍縣縣委、縣政府的大力支持下，景區(qū)以建立“景區(qū)秩序優(yōu)良、旅游服務(wù)規(guī)范有序、經(jīng)濟(jì)社會效益提高、生態(tài)環(huán)境改善、旅游和農(nóng)業(yè)并重”的新機(jī)制為目標(biāo)，全面實施了旅游業(yè)反哺農(nóng)業(yè)改革。在景區(qū)旅游業(yè)反哺農(nóng)業(yè)改革過程中，共拆除白水河、云杉坪、牦牛坪等景點原社區(qū)群眾經(jīng)營的5000多間不協(xié)調(diào)建筑和攤點，取消了景區(qū)由800多匹馬組成的騎馬經(jīng)營項目。旅游業(yè)反哺農(nóng)業(yè)實施后，實現(xiàn)了玉龍雪山景區(qū)內(nèi)社區(qū)19個自然村組、2600

展、山體崩塌、開發(fā)金沙江水電站是否會影響冰川、冰川資源的開發(fā)與保護(hù)如何實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展、玉龍雪山冰川博物館規(guī)劃方案、城市化與人類活動對玉龍雪山冰川的影響等等一系列問題進(jìn)行了廣泛的討論，內(nèi)容涉及全球氣候變化及人類活動對冰川的影響，玉龍雪山的凍土以及對工程建設(shè)和地質(zhì)災(zāi)害的影響，玉龍雪山的古冰川地形遺跡以及開發(fā)方式，冰川資源保護(hù)的方式與冰川變化對周邊生態(tài)環(huán)境的影響等重要課題，對加強(qiáng)冰川保護(hù)與研究工作起到了積極的作用。

（四）實施環(huán)?！八拇蠊こ獭保扇×Ⅲw式保護(hù)措施，維護(hù)景區(qū)生態(tài)環(huán)境不受破壞

玉龍雪山的冰川以及凍土在消融期釋放出來的水體，是玉龍雪山周邊特別是麗江壩區(qū)水資源的重要組成部分。玉龍雪山廣袤的森林，不僅是豐富的旅游資源，更是維持玉龍雪山生態(tài)多樣性的母體。為切實保護(hù)好玉龍雪山的生態(tài)系統(tǒng)，管委會多年來不斷投入巨資，采取了立體式多方位的保護(hù)措施，取得明顯成效。

1、實施“綠洲效應(yīng)”工程，加大力度改善生態(tài)環(huán)境。20余年來，管委會始終加強(qiáng)景區(qū)綠化工作，恢復(fù)了近40萬平方米的裸露區(qū)域的植被，種植景觀林木近25000株（叢），并采取建筑覆土綠化措施，極大地改善了景區(qū)的生態(tài)環(huán)境和旅游環(huán)境。同時為保護(hù)植被在基因、物種和生態(tài)系統(tǒng)上多樣性，嚴(yán)防物種侵入，不以人工林或其它土地利用方式替代原生天然林和生長良好的次生林。

能降耗，要求全員參與預(yù)防環(huán)境污染，實現(xiàn)區(qū)內(nèi)開發(fā)項目環(huán)保合法率100%，環(huán)境質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，環(huán)保問題糾錯率100%，環(huán)境事故為零的環(huán)境目標(biāo)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價、“三同時”、總量控制和環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制度，景區(qū)環(huán)境資源保護(hù)的監(jiān)測設(shè)施和配套運(yùn)行率達(dá)到100%；景區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁污染物排放，確保各項環(huán)境質(zhì)量指標(biāo)均符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

3、對景區(qū)垃圾實行無害化處理，對生活垃圾進(jìn)行收集分類和集中處理，垃圾清運(yùn)率達(dá)到了100%，污水排放合格率為100%，廢油、廢電池等危險品無害化處理達(dá)到100%；建設(shè)了一座達(dá)到國家一級A標(biāo)排放標(biāo)準(zhǔn)的污水處理廠，年處理污水8萬噸，并實現(xiàn)了中水用于綠化灌溉的回收利用。

“禁白”工作，對甘海子、白水河沿線等地不符合約12000平方米。同時，完善了從云大旅游學(xué)院到麗鳴公路鳴音叉路口53公里區(qū)域內(nèi)的環(huán)境保護(hù)工作；投資新建了4個高等級廁所，改造完成了3個高等級廁所、4個生態(tài)廁所，總面積達(dá)1420平方米，購置并投入使用移動廁所車1輛。

5、成立了專業(yè)森林消防隊、安全巡邏隊、環(huán)衛(wèi)隊等專業(yè)環(huán)保隊伍，配齊人員近200人，這些隊伍成為景區(qū)環(huán)境保護(hù)工作的中堅力量，同時配備配齊各種設(shè)備設(shè)

4、堅持環(huán)境整治，清理、規(guī)范戶外廣告，實施規(guī)劃的500多幢構(gòu)筑物和設(shè)施進(jìn)行了拆除整治，拆除面積

片區(qū)小氣候，對玉龍雪山景區(qū)起到冷湖效益，最終達(dá)到美化環(huán)境、保護(hù)玉龍雪山的效果。另外，項目的實施還將極大地緩解玉龍雪山景區(qū)周邊嚴(yán)峻的森林防火形勢，促進(jìn)了景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

三、自檢自查情況

良好的生態(tài)環(huán)境是玉龍雪山旅游區(qū)持續(xù)發(fā)展的根本。在景區(qū)的保護(hù)建設(shè)過程中嚴(yán)格按照《自然保護(hù)區(qū)條例》、《風(fēng)景名勝區(qū)條列》以及地方法律法規(guī)加強(qiáng)保護(hù)，以保護(hù)促發(fā)展，以保護(hù)基礎(chǔ)上開發(fā)建設(shè)。在景區(qū)的實際建設(shè)管理過程中嚴(yán)格按照《玉龍雪山國家級風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃》、《玉龍雪山省級自然保護(hù)總體規(guī)劃》以及《玉龍雪山景區(qū)詳細(xì)規(guī)劃》的功能區(qū)劃，協(xié)調(diào)處理好保護(hù)培育、開發(fā)利用、經(jīng)營管理的關(guān)系，保護(hù)好自然資源、生態(tài)系統(tǒng)和生物多樣性，保障生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會的可持續(xù)發(fā)展。在旅游開發(fā)項目監(jiān)管上，嚴(yán)格根據(jù)風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)功能區(qū)劃進(jìn)行保護(hù)利用。同時針對景區(qū)內(nèi)的每個景點根據(jù)自然資源和文化資源的不同，編制完成了景點的詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)行了分級設(shè)置形成合理的復(fù)式保護(hù)體系。

經(jīng)核實，玉龍雪山國家級風(fēng)景名勝區(qū)玉龍雪山景區(qū)、玉龍雪山省級自然保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)無違規(guī)開發(fā)礦產(chǎn)資源，開山采石、開荒等破壞植被和地形地貌的情況。無違規(guī)建設(shè)水電設(shè)施的情況。

（一）規(guī)劃管理情況

在風(fēng)景名勝區(qū)三級保護(hù)區(qū)、自然保護(hù)區(qū)實驗區(qū)范圍

1牦牛坪索道改擴(kuò)建項目，目前已獲得了牦牛坪索道選址意見書。已完成生物多樣性評價報告編制工作。環(huán)評、林地、土地等相關(guān)手續(xù)同期開展。

4、云杉坪景點游覽設(shè)施整治改造工程，云杉坪景點開發(fā)至今已有20余年，景點的游客集散分流、游覽路線組織等功能不齊，標(biāo)識解說系統(tǒng)、環(huán)衛(wèi)設(shè)施等配套設(shè)施不夠完善，基礎(chǔ)設(shè)施投入使用年限長，破損老化嚴(yán)重。近年來隨著游客量的增多，現(xiàn)有的基礎(chǔ)配套設(shè)施已無法滿足當(dāng)前的實際需求，項目在2016年取得省環(huán)保廳的批復(fù)（云環(huán)審〔2016〕100號）省林業(yè)廳準(zhǔn)予行政許可決定書（云林保護(hù)準(zhǔn)許〔2016〕34號)，完成風(fēng)景名勝區(qū)項目建設(shè)程序后，與2016年開工，目前已經(jīng)完成了棧道、觀景平臺等建設(shè)內(nèi)容。

目于2011年取得省林業(yè)廳的行政許可（云林保護(hù)準(zhǔn)許

5、白水河公路橋上游景觀攔砂壩建設(shè)項目，該項〔2011〕45號)，2010年取得環(huán)保局行政許可（麗環(huán)準(zhǔn)許〔2010〕176)在完成風(fēng)景名勝區(qū)項目建設(shè)程序后，項目于2011年開工建設(shè)，2013年完成所有建設(shè)內(nèi)容。

（二）日常監(jiān)管情況

1、經(jīng)營管理

1.1經(jīng)營項目管理 根據(jù)景區(qū)規(guī)劃，在自然保護(hù)區(qū)實驗區(qū)范圍的經(jīng)營項目進(jìn)行嚴(yán)格的控制，確定了生產(chǎn)經(jīng)營區(qū)、生態(tài)旅游區(qū)、生活辦公區(qū)等區(qū)域劃分，并建立和實施旅游區(qū)經(jīng)營施工建設(shè)的準(zhǔn)營證和準(zhǔn)入證制度等，明確經(jīng)營范

3旅游地的情況預(yù)報，預(yù)測未來可能的游客人數(shù)，從而為潛在游客的出游選擇提供參考，避免出現(xiàn)景區(qū)游客超限。

2.2調(diào)節(jié)游客空間分布，進(jìn)行游客分流。按照《玉龍雪山景區(qū)高峰期旅游疏導(dǎo)分流預(yù)案》通過游覽線路實施景區(qū)內(nèi)分流，避免游客在一定時間內(nèi)過于集中在景區(qū)內(nèi)的某一景觀處，從而減少各局部景點游客的擁擠。通過景區(qū)管理人員應(yīng)及時的將客流的時空分布情況，并通過信息的即時傳遞反映給旅游者，引導(dǎo)游客進(jìn)行景區(qū)內(nèi)分流。針對玉龍雪山冰川公園游覽人數(shù)多的實際，采取冰川公園索道票采用實名制預(yù)約預(yù)售、按時段候乘為主的分流調(diào)控方式，每小時限售1000張，有效保障了景區(qū)的游覽秩序，避免出現(xiàn)游客長時間擁堵、滯留的情況。

2.3擴(kuò)大景區(qū)容量，提高接待能力。2006年對風(fēng)景名勝區(qū)外圍的藍(lán)月谷景點（白水河）實施整治。景區(qū)容量增加了近4000人/天，2016年實施了藍(lán)月谷景點游覽設(shè)施整治改造項目，項目實施后當(dāng)前藍(lán)月谷景區(qū)容量為5000人/天。有效的緩減了冰川公園、云杉坪景點生態(tài)環(huán)境壓力。擬實施的牦牛坪索道技改項目，該項目在整合玉龍雪山景區(qū)資源的同時，調(diào)勻了幾大景點的客流量，降低了其他區(qū)域景區(qū)景點的生態(tài)壓力，切實保障區(qū)域景區(qū)的生態(tài)安全。

四、今后景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作的主要設(shè)想

玉龍雪山景區(qū)開發(fā)建設(shè)取得的成就，給麗江發(fā)展帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，給廣大百姓帶來了實惠。景區(qū)在景觀資源、區(qū)位市場、品牌影響和綜合

5護(hù)工程，大力綠化環(huán)境，保持水土，修建更多的人工湖泊，增加當(dāng)?shù)亟邓?，加?qiáng)對冰川區(qū)域植被、水土的保護(hù)，全力保護(hù)冰川資源，進(jìn)一步修建完善景區(qū)消防、供水系統(tǒng)確保景區(qū)森林安全。

（二）充分保護(hù)、維持景區(qū)生物資源的多樣性。組織編制《生物多樣性保護(hù)行動計劃》和《生物物種資源保護(hù)與利用規(guī)劃》，為物種資源的保存與可持續(xù)利用提供科學(xué)依據(jù)。建立健全保護(hù)野生動植物資源的地方法規(guī)政策，加強(qiáng)野生動植物保護(hù)的宣傳教育，采用就地保護(hù)與異地保護(hù)相結(jié)合的辦法，分級細(xì)化保護(hù)工程，建立完善嚴(yán)格的監(jiān)督監(jiān)管體系，加強(qiáng)景區(qū)內(nèi)大型水利、交通工程的環(huán)境影響評價和項目監(jiān)管，做好生物多樣性保護(hù)工作。積極向林業(yè)等相關(guān)部門呼吁，進(jìn)一步嚴(yán)厲打擊盜伐林木、挖取藥材、采集動植物標(biāo)本、狩獵等違規(guī)違法行為，確保景區(qū)生態(tài)資源不受破壞。

（三）繼續(xù)加大玉龍雪山環(huán)境保護(hù)科研力度，著重研究保護(hù)環(huán)境與旅游可持續(xù)發(fā)展兩項課題。進(jìn)一步建立健全多種學(xué)科科研機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對氣候、氣象的觀測和數(shù)據(jù)收集、分析，為環(huán)境保護(hù)提供科學(xué)、詳實的依據(jù)。重點研究玉龍雪山冰川消融對周邊環(huán)境如水資源、生態(tài)植被、動物生存環(huán)境、氣候的影響，研究如何在保護(hù)環(huán)境的前提下發(fā)展旅游，提出方案與措施，指導(dǎo)今后景區(qū)的開發(fā)建設(shè)。建立環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)和衛(wèi)星遙感系統(tǒng)，以地面監(jiān)控系統(tǒng)與人工相結(jié)合為主，以RS衛(wèi)星遙感系統(tǒng)為輔助，對大氣、水、森林、地質(zhì)等

第四篇：麗江古城玉龍雪山導(dǎo)游詞

麗江玉龍雪山里自古就是一座壯美的風(fēng)景雪山里，唐朝南詔國異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山里，曾封贈玉龍雪山里為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山里朝圣者不絕于途。接下來是小編為大家整理的關(guān)于麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞，方便大家閱讀與鑒賞!

麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞1

主峰扇子陡海拔約有5596米，是北半球緯度最低、海拔最高的一座山里峰。它位于我們中國云南省的麗江西北，呈南北走向，東西寬約有13公里，南北長約有35公里，與哈巴雪山里對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰其間。全山里13峰、峰峰終年積雪不化，如一條矯健的玉龍橫臥山里巔，有一躍而入金沙江之勢，故名玉龍雪山里。

麗江玉龍雪山里自古就是一座壯美的風(fēng)景雪山里，唐朝南詔國異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山里，曾封贈玉龍雪山里為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山里朝圣者不絕于途。

玉龍雪山里是納西人民心中的神山里，是三朵神的化身。

玉龍雪山里上植物資源非常豐富。從海拔1800米的金沙江河谷到海拔4500多米的永久積雪地帶之間，有著亞熱帶到寒帶的多種氣候，種類繁多的植物，按不同的氣候帶生長在山里體的不同高度上，組成了非常明顯而完整的山里地植物分帶譜。成為滇西北橫斷山里脈植物區(qū)的縮影。

玉龍雪山里是最早被列為國家重點風(fēng)景名勝區(qū)和省級自然保護(hù)區(qū)的其中之一。

玉龍雪山里具有重要的風(fēng)景旅游價值，具有重要的自然科學(xué)考察研究價值，特別是在氣象、地質(zhì)、動物、植物方面，玉龍雪山里是一座植物寶庫，很多植物具有珍貴的藥用價值，玉龍雪山里至今還是一座處女峰，還在等待著勇敢的攀登者去征服它。

玉龍雪山里以險、奇、美、秀著稱。其氣勢磅礴，造型玲瓏秀麗。隨著節(jié)令和氣候變化，有時云蒸霞蔚，玉龍時隱時現(xiàn)，有時碧空萬里無云，群峰晶瑩耀眼。清代納西民族學(xué)者木正源曾形象地歸納出玉龍十二景，即：三春煙籠、六月云帶、曉前曙色、暝后夕陽、晴霞五色、夜月雙輝、綠雪奇峰銀燈炫焰、玉湖倒影、龍早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龍雪山里景觀大致可分為高山里雪域風(fēng)景、泉潭水域風(fēng)景、森林風(fēng)景、草甸風(fēng)景等，主要景點有玉柱擎天、云杉坪、雪山里索道、黑水河、白水河及寶山里石頭城等。是一個集觀光、登山里、探險、科考、度假、郊游為一體的具有多功能的旅游勝地。

麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞2

從干海子到云杉坪之間，有一條幽深的山里谷，谷內(nèi)林木森森，清溪長流，谷底這個清泉長流的河，就叫白水河，因河床、臺地都由白色大理石、石炭石碎塊組成，呈一片灰白色，清泉從石上流過，亦呈白色，因色得名白水河。白水河之水來源于四五千米高處的冰川雪原融水，清冽冰涼，從無污染，是天然的冰鎮(zhèn)飲料。

云杉坪

又名情死之地，海拔3240米，是納西民族人心中的圣潔之地。傳說，從這里可通往玉龍第三國。據(jù)東巴經(jīng)記載，玉龍第三國里有穿不完的綾羅綢緞，吃不完的鮮果珍品，喝不完的美酒甜奶，用不完的金沙銀團(tuán)，火紅斑虎當(dāng)乘騎，銀角花鹿來耕耘，寬耳狐貍做獵犬，花尾錦雞來報曉。乘上建在白水河山里莊的登山里纜車，只需十分鐘就可以將你送到纜車上站，然后再沿著林間輔設(shè)的木板棧道，或騎上當(dāng)?shù)匾图夜媚锍鲎獾柠惤●R，就可以到達(dá)玉龍雪山里的又一佳境云杉坪。云杉坪是玉龍雪山里東面的一塊林間草地，約0.5平方公里，海拔3000米左右。雪山里如玉屏，高聳入云;云杉坪環(huán)繞如黛城，郁郁蔥蔥。在云杉坪周圍的密林中，樹木參天，枯枝倒掛，枝上的樹胡子，林間隨處橫呈的腐木，枯枝敗葉，長滿青苔，好像千百年都沒人來打擾過，就像一個天然的樂園。傳說年輕的男女在玉龍雪山里腳下的云杉坪殉情的話，他們的靈魂就會進(jìn)入玉龍第三國，得到永生的幸福。

麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞3

玉龍雪山里分布著歐亞大陸離赤道最近的現(xiàn)代海洋性溫冰川和雪海，冰川類型齊全，發(fā)育有19條現(xiàn)代冰川，總面積達(dá)11.61平方公里，其中白水一號現(xiàn)代冰川是目前最具游覽條件的冰川。

白水一號現(xiàn)代冰川長達(dá)2.7公里，位于在玉龍雪山里主峰扇子陡的正下方。從山里腳望去，如同一條瀑布懸掛天際，令人震撼不已。冰舌部分的冰塔林，像一把把刀戟直刺蒼穹，在陽光的照射下，不白而綠、綠雪萬仞，仿佛一塊塊巨大的翡翠碧玉鑲嵌在怪石磷峋之間，此景即為已故的原寶島故宮博物院副院長李霖燦先生筆下的綠雪奇峰?？拷ǎ宦犚娪袊W啦啦的流水聲，那是冰川融化后形成的冰河。前方的扇子陡發(fā)出陣陣巨響，那是雪崩時發(fā)出的響聲，就像在滾雪牛。千萬年來，扇子陡始終如一、源源不斷的為冰川補(bǔ)給著新雪。變幻莫測的雪山里，不時漫天雪花，令人舉步維艱;不時風(fēng)起云涌，令人略感寒意;不時光芒萬丈，恍若隔世，不禁感慨萬千。

雪山里索道

雪山里有三條索道，大索道，云杉坪索道(小索道)，牦牛坪索道，風(fēng)景都各不相同。總的來說，乘大索道可以讓你摸到雪，而小索道(云杉坪)是在雪山里半山里腰位置，能讓你拍到雪山里全景。牦牛坪也與云杉坪一樣，位于半山里位置，這里比較開闊，國外游客比較多。人最多的索道是云杉坪和大索道。

麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞4

玉龍雪山是麗江最著名的景點之一，也是納西民族心中的神山，一共13座山峰連綿起伏，似銀龍飛舞，因此得名。景區(qū)內(nèi)可以直接乘坐索道上山，輕松欣賞高海拔冰川的瑰麗，是很多游客來此游玩的亮點。

玉龍雪山以“險、奇、美、秀”著稱。從山腳到山頂，有亞熱帶、溫帶、寒帶等多級景觀逐級。山腳的甘海子，是一片遼闊的牧場，春夏之際，草甸上龍膽蘭、杜鵑盛放，在這里遠(yuǎn)望，玉龍群峰歷歷在目。海拔3200多米的云杉坪，更是納西青年男女心中的圣地。這里是一片幽靜的草甸，四周古木參天藤蘿密布，環(huán)境幽靜。玉龍十三峰下發(fā)育有19條現(xiàn)代海洋性冰川，遠(yuǎn)望如一片瀑布懸掛于扇子陡下方，在陽光的照耀下，泛著銀光。游人可乘坐大索道抵達(dá)4506米的高度后，沿著山間棧道近距離觀賞冰川和主峰的雄姿。

玉龍雪山分設(shè)三條索道，分別是大索道、云杉坪索道和牦牛坪索道，三條索道分別位于玉龍雪山的不同位置。乘坐索道上山，可從各個不同角度觀賞并游玩玉龍雪山，大多數(shù)游人會選擇大索道上山。如果選擇了大索道，基本上就沒有時間游玩另外兩條索道了，還需注意選擇，合理安排游玩時間。

麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞5

玉龍雪山是麗江最著名的景點之一，也是納西民族心中的神山，一共13座山峰連綿起伏，似銀龍飛舞，因此得名。景區(qū)內(nèi)可以直接乘坐索道上山，輕松欣賞高海拔冰川的瑰麗，是很多游客來此游玩的亮點。

雪山概述

玉龍雪山以“險、奇、美、秀”著稱。從山腳到山頂，有亞熱帶、溫帶、寒帶等多級景觀逐級。山腳的甘海子，是一片遼闊的牧場，春夏之際，草甸上龍膽蘭、杜鵑盛放，在這里遠(yuǎn)望，玉龍群峰歷歷在目。海拔3200多米的云杉坪，更是納西青年男女心中的圣地。這里是一片幽靜的草甸，四周古木參天藤蘿密布，環(huán)境幽靜。玉龍十三峰下發(fā)育有19條現(xiàn)代海洋性冰川，遠(yuǎn)望如一片瀑布懸掛于扇子陡下方，在陽光的照耀下，泛著銀光。游人可乘坐大索道抵達(dá)4506米的高度后，沿著山間棧道近距離觀賞冰川和主峰的雄姿。

玩法

玉龍雪山分設(shè)三條索道，分別是大索道、云杉坪索道和牦牛坪索道，三條索道分別位于玉龍雪山的不同位置。乘坐索道上山，可從各個不同角度觀賞并游玩玉龍雪山，大多數(shù)游人會選擇大索道上山。如果選擇了大索道，基本上就沒有時間游玩另外兩條索道了，還需注意選擇，合理安排游玩時間。

大索道

景區(qū)最受歡迎的索道，將游人從位于甘海子的索道下站運(yùn)送到海拔4506米的冰川公園。下了索道，沿著冰川上鋪設(shè)的木質(zhì)棧道，可一直行進(jìn)到海拔4680米的最高處，近距離感受雪山和冰川的魅力。大索道票價180元，如遇大風(fēng)天氣，可能會停運(yùn)，具體請留意官方消息。

云杉坪索道

索道下站位于雪山腳下白水河畔，乘坐景區(qū)環(huán)保巴士可達(dá)。乘坐云杉坪索道可抵達(dá)海拔3240米的云杉坪，這里是遠(yuǎn)觀玉龍雪山群峰的絕佳位置。

牦牛坪索道

牦牛坪是位于玉龍雪山另一側(cè)面的一塊大草坪，距離云杉坪約15公里。登上牦牛坪，可以從另一角度觀賞玉龍雪山。

麗江古城玉龍雪山導(dǎo)游詞

第五篇：云南麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞

玉龍雪山在納西語中被稱為“歐魯”，意為“天山”。其十三座雪峰連綿不絕，宛若一條“巨龍”騰越飛舞，故稱為“玉龍”。是納西人的神山，傳說納西民族保護(hù)神“三多”的化身。下面是小編收集整理的云南麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞范文，歡迎借鑒參考。云南麗江玉龍雪山導(dǎo)游詞（一）

首先，我給大家介紹一下玉龍雪山。玉龍雪山位于麗江西北，呈南北走向，東西寬約13公里，南北長約35公里，與哈巴雪山對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰相間。全山13峰，峰峰終年積雪不化，如一條矯健的玉龍橫臥山巔，有一躍而入金沙江之勢，故名“玉龍雪山”

玉龍雪山不僅巍峨壯麗，而且隨四時的更換，陰晴的變化，顯示奇麗多姿，時而云霧纏裹，雪山乍隱乍現(xiàn)，似“猶抱琵琶半遮面”的美女神態(tài)；時而山頂云封，似乎深奧莫測；時而上下俱開，白云橫腰一圍，另具一番風(fēng)姿；時而碧空萬云，群峰如洗，閃爍著晶瑩的銀光。即使在一天之中，玉龍雪山也是變化無窮。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山卻已早迎曙光，峰頂染上晨曦，朝霞映著雪峰，霞光雪光相互輝??；傍晚，夕陽西下，余輝山頂，雪山像一位披著紅紗巾的少女，亭亭玉立；月出，星光閃爍，月光柔溶，使雪山似躲進(jìn)白紗帳中，漸入甜蜜的夢鄉(xiāng)……還有很多，我就不一一介紹了。

下面，我們將要去的地方是云杉坪。來，跟我走?，F(xiàn)在我們要坐登山纜車上云杉坪。大家坐在纜車上向下看一看，是不是有好多大樹。噢！大家準(zhǔn)備好，我們已經(jīng)到站了。慢一點，小朋友！這里是沿著林間鋪設(shè)的木板棧道，大家走過棧道，就會到玉龍雪山的又一佳境——云杉坪。各位向棧道兩旁看看，會看到樹大參天，枯枝倒掛，樹上的樹胡子，林間隨處橫呈的腐木，枯枝敗葉，長滿青苔，好像千百年都沒人來打擾過，就像一個天然的樂園。大家可以在這里拍拍照。

現(xiàn)在我們繼續(xù)往前走?？?，云杉已經(jīng)在我們腳下了。在些游客可能會想，云杉只是一塊草地？其實啊，云杉坪只是玉龍雪山東面的一塊林間草地，約0.5平方公里，海拔3000米左右。雪山如玉屏，高聳入云；云杉坪環(huán)繞如黛城，郁郁蔥蔥。大家可以坐在草坪上休息一會兒，給半個小時時間，自由活動。

時間到！大家應(yīng)該都轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。我們現(xiàn)在要原路返回，大家可以邊走邊拍照。

我們已經(jīng)到出口了，我在此祝各位游客身體健康，再見！

下面就由我向大家介紹一下這個極具有傳奇色彩的雪山。玉龍雪山是北半球最南的大雪山，山勢由北向南走向，南北長35公里，東西寬25公里，雪山面積960平方公里，高山雪域風(fēng)景位于海拔4000米以上。玉龍雪山，位于麗江壩北邊，滇西橫斷山脈尾部和云嶺山脈南端，距麗江縣城15公里，山北麓直抵金沙江。整座雪山由十三峰組成，由北向南有18座海拔在5000米以上的山峰，俗稱“玉龍十八峰”，呈縱向排列，延綿近50公里，東西寬約13公里。十三峰，峰峰終年積雪不化，似一排玉柱立地擎天，主峰扇子陡，海拔5596米，海拔5596米，地理坐標(biāo)為東經(jīng)100.1度，北緯27度，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。雪山峭拔擎天，平均坡度在40度以上。玉龍雪山不僅氣勢磅礴，而且秀麗挺拔，造型玲瓏，皎潔如晶瑩的玉石，燦爛如十三把利劍，在碧藍(lán)天幕的映襯下，像一條銀色的玉龍在作永恒的飛舞，故名玉龍山，意指山峰終年銀裝素裹，山腰白云繚繞，陽光之下晃然如玉。后來，人們將它與山腳之下奔騰咆哮的金沙江共同稱譽(yù)為“玉壁金川”。

主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。它位于中國云南省麗江西北，呈南北走向，東西寬約13公里，南北長約35公里，與哈巴雪山對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰其間。玉龍峰的主峰扇子陡，地理坐標(biāo)為東經(jīng)100.1度，北緯27度，雪峰悄拔擎天，雪線高度在4400—4500米之間。東山脊粒雪盆以上基巖裸露，平均坡度在40度以上，北山脊通過5000米高的鞍部與一個5391米高的山峰相連，沿山脊線望去只見刃脊崢嶸；南山脊下部則為斷巖壁。

玉龍雪山在納西民族被稱為“波石歐魯”，意為白沙的銀色山巖。玉龍雪山是納西民族及麗江各民族心目中一座神圣的山，納西民族的保護(hù)神“三朵”就是玉龍雪山的化身，至今麗江還舉行每年一度盛大的“三朵節(jié)”。唐朝南詔國異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山，曾封贈玉龍雪山為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山朝圣者不絕于途。元代初年，元世祖忽必烈到麗江時，曾封玉龍雪山為“大圣雪石北岳安邦景帝”，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山朝圣者不絕于途。玉龍雪山迷人的景觀、神秘的傳說和至今尚是無人征服的處女峰肯定會讓你們心馳神往哦。

玉龍景觀玉龍雪山是云南亞熱帶的極高山地，從山腳河谷到峰頂具備了亞熱帶、溫帶到寒帶的完整的垂直帶自然景觀。雪山自然旅游資源豐富，景觀大致可分為雪域·冰川景觀、高山草甸景觀、原始森林景觀、雪山水景等。玉龍雪山景觀大致可分為高山雪域風(fēng)景、泉潭水域風(fēng)景、森林風(fēng)景、草甸風(fēng)景等，主要景點有玉柱擎天、云杉坪、雪山索道、黑水河、白水河及寶山石頭城等。玉龍雪山不僅巍峨壯麗，而且隨四時的更換，陰晴的變化，顯示奇麗多姿，時而云霧纏裹，雪山乍隱乍現(xiàn)，似猶抱琵琶半遮面的美女神態(tài)；時而山頂云封，似乎深奧莫測；時而上下俱開，白云橫腰一圍，另具一番風(fēng)姿；時而碧空萬里，群峰如洗，閃爍著晶瑩的銀光。即使在一天之中，玉龍雪山也是變化無窮。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山卻已早迎曙光，峰頂染上晨曦，朝霞映著雪峰，霞光雪光相互輝映；傍晚，夕陽西下，余輝山頂，雪山象一位披著紅紗的少女，亭亭玉立；月出，星光閃爍，月光柔溶，使雪山似躲進(jìn)白紗帳中，漸入甜蜜的夢鄉(xiāng)。

大家有聽說過玉龍雪山十二景嗎？就是這十二景，使本來就讓人遐想的雪山更添一層神秘的面紗。玉龍十二景，即：三春煙籠、六月云帶、曉前曙色、暝后夕陽、晴霞五色、夜月雙輝、綠雪奇峰銀燈炫焰、玉湖倒影、龍早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龍雪山以險、奇、美、秀著稱于世，氣勢磅礴，玲瓏秀麗，隨著時令和陰晴的變化，有時云蒸霞蔚、玉龍時隱時現(xiàn)；有時碧空如水，群峰晶瑩耀眼；有時云帶束腰，云中雪峰皎潔，云下崗巒碧翠；有時霞光輝映，雪峰如披紅紗，嬌艷無比。

在雪山這片肥沃的土地上還生長著許多奇花異草，每當(dāng)春末夏初，百花斗艷，云南八大名花無不具備，僅杜鵑花就有40多種；林木蒼郁：以松而言從下到上，分布著云南松、華山松、云杉、紅杉、冷杉等；藥材的故鄉(xiāng)：有蟲草、雪茶、雪蓮、麻黃、三分三、貝母、茯苓、木香等等很多很多！

1988年，玉龍雪山以云南麗江玉龍雪山風(fēng)景名勝區(qū)的名義，被國務(wù)院批準(zhǔn)列入第二批國家級風(fēng)景名勝區(qū)名單。2007年5月8日，麗江市玉龍雪山景區(qū)經(jīng)國家旅游局正式批準(zhǔn)為國家5A級旅游景區(qū)。

大面積的雪海是優(yōu)良的天然滑雪場。據(jù)專家考察論證認(rèn)為：這里是世界上最長的滑雪場，也是最溫暖的滑雪場。為方便游客這里還建成是我國海拔最高的旅游客運(yùn)索道。通過方便的設(shè)施可以帶你進(jìn)入這個神奇的世界。

作為你們的導(dǎo)游我將竭誠為大家服務(wù)，如果大家有什么問題盡管提出，我們會盡力為你們解決。最后祝大家旅途愉快！

主峰扇子陡海拔約有5596米，是北半球緯度最低、海拔最高的一座山里峰。它位于我們中國云南省的麗江西北，呈南北走向，東西寬約有13公里，南北長約有35公里，與哈巴雪山里對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰其間。全山里13峰、峰峰終年積雪不化，如一條矯健的玉龍橫臥山里巔，有一躍而入金沙江之勢，故名玉龍雪山里。

麗江玉龍雪山里自古就是一座壯美的風(fēng)景雪山里，唐朝南詔國異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山里，曾封贈玉龍雪山里為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山里朝圣者不絕于途。

玉龍雪山里是納西人民心中的神山里，是三朵神的化身。

玉龍雪山里上植物資源非常豐富。從海拔1800米的金沙江河谷到海拔4500多米的永久積雪地帶之間，有著亞熱帶到寒帶的多種氣候，種類繁多的植物，按不同的氣候帶生長在山里體的不同高度上，組成了非常明顯而完整的山里地植物分帶譜。成為滇西北橫斷山里脈植物區(qū)的縮影。

玉龍雪山里是最早被列為國家重點風(fēng)景名勝區(qū)和省級自然保護(hù)區(qū)的其中之一。

玉龍雪山里具有重要的風(fēng)景旅游價值，具有重要的自然科學(xué)考察研究價值，特別是在氣象、地質(zhì)、動物、植物方面，玉龍雪山里是一座植物寶庫，很多植物具有珍貴的藥用價值，玉龍雪山里至今還是一座處女峰，還在等待著勇敢的攀登者去征服它。

玉龍雪山里以險、奇、美、秀著稱。其氣勢磅礴，造型玲瓏秀麗。隨著節(jié)令和氣候變化，有時云蒸霞蔚，玉龍時隱時現(xiàn)，有時碧空萬里無云，群峰晶瑩耀眼。清代納西民族學(xué)者木正源曾形象地歸納出玉龍十二景，即：三春煙籠、六月云帶、曉前曙色、暝后夕陽、晴霞五色、夜月雙輝、綠雪奇峰銀燈炫焰、玉湖倒影、龍早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龍雪山里景觀大致可分為高山里雪域風(fēng)景、泉潭水域風(fēng)景、森林風(fēng)景、草甸風(fēng)景等，主要景點有玉柱擎天、云杉坪、雪山里索道、黑水河、白水河及寶山里石頭城等。是一個集觀光、登山里、探險、科考、度假、郊游為一體的具有多功能的旅游勝地。

干海子

從干海子到云杉坪之間，有一條幽深的山里谷，谷內(nèi)林木森森，清溪長流，谷底這個清泉長流的河，就叫白水河，因河床、臺地都由白色大理石、石炭石碎塊組成，呈一片灰白色，清泉從石上流過，亦呈白色，因色得名白水河。白水河之水來源于四五千米高處的冰川雪原融水，清冽冰涼，從無污染，是天然的冰鎮(zhèn)飲料。

云杉坪

又名情死之地，海拔3240米，是納西民族人心中的圣潔之地。傳說，從這里可通往玉龍第三國。據(jù)東巴經(jīng)記載，玉龍第三國里有穿不完的綾羅綢緞，吃不完的鮮果珍品，喝不完的美酒甜奶，用不完的金沙銀團(tuán)，火紅斑虎當(dāng)乘騎，銀角花鹿來耕耘，寬耳狐貍做獵犬，花尾錦雞來報曉。乘上建在白水河山里莊的登山里纜車，只需十分鐘就可以將你送到纜車上站，然后再沿著林間輔設(shè)的木板棧道，或騎上當(dāng)?shù)匾图夜媚锍鲎獾柠惤●R，就可以到達(dá)玉龍雪山里的又一佳境云杉坪。云杉坪是玉龍雪山里東面的一塊林間草地，約0.5平方公里，海拔3000米左右。雪山里如玉屏，高聳入云；云杉坪環(huán)繞如黛城，郁郁蔥蔥。在云杉坪周圍的密林中，樹木參天，枯枝倒掛，枝上的樹胡子，林間隨處橫呈的腐木，枯枝敗葉，長滿青苔，好像千百年都沒人來打擾過，就像一個天然的樂園。傳說年輕的男女在玉龍雪山里腳下的云杉坪殉情的話，他們的靈魂就會進(jìn)入玉龍第三國，得到永生的幸福。

冰塔林

玉龍雪山里分布著歐亞大陸離赤道最近的現(xiàn)代海洋性溫冰川和雪海，冰川類型齊全，發(fā)育有19條現(xiàn)代冰川，總面積達(dá)11.61平方公里，其中白水一號現(xiàn)代冰川是目前最具游覽條件的冰川。

白水一號現(xiàn)代冰川長達(dá)2.7公里，位于在玉龍雪山里主峰扇子陡的正下方。從山里腳望去，如同一條瀑布懸掛天際，令人震撼不已。冰舌部分的冰塔林，像一把把刀戟直刺蒼穹，在陽光的照射下，不白而綠、綠雪萬仞，仿佛一塊塊巨大的翡翠碧玉鑲嵌在怪石磷峋之間，此景即為已故的原寶島故宮博物院副院長李霖燦先生筆下的綠雪奇峰。靠近冰川，只聽見有嘩啦啦的流水聲，那是冰川融化后形成的冰河。前方的扇子陡發(fā)出陣陣巨響，那是雪崩時發(fā)出的響聲，就像在滾雪牛。千萬年來，扇子陡始終如一、源源不斷的為冰川補(bǔ)給著新雪。變幻莫測的雪山里，不時漫天雪花，令人舉步維艱；不時風(fēng)起云涌，令人略感寒意；不時光芒萬丈，恍若隔世，不禁感慨萬千。

雪山里索道

雪山里有三條索道，大索道，云杉坪索道（小索道），牦牛坪索道，風(fēng)景都各不相同?？偟膩碚f，乘大索道可以讓你摸到雪，而小索道（云杉坪）是在雪山里半山里腰位置，能讓你拍到雪山里全景。牦牛坪也與云杉坪一樣，位于半山里位置，這里比較開闊，國外游客比較多。人最多的索道是云杉坪和大索道。

玉龍雪山是麗江最著名的景點之一，也是納西民族心中的神山，一共13座山峰連綿起伏，似銀龍飛舞，因此得名。景區(qū)內(nèi)可以直接乘坐索道上山，輕松欣賞高海拔冰川的瑰麗，是很多游客來此游玩的亮點。

玉龍雪山以“險、奇、美、秀”著稱。從山腳到山頂，有亞熱帶、溫帶、寒帶等多級景觀逐級。山腳的甘海子，是一片遼闊的牧場，春夏之際，草甸上龍膽蘭、杜鵑盛放，在這里遠(yuǎn)望，玉龍群峰歷歷在目。海拔3200多米的云杉坪，更是納西青年男女心中的圣地。這里是一片幽靜的草甸，四周古木參天藤蘿密布，環(huán)境幽靜。玉龍十三峰下發(fā)育有19條現(xiàn)代海洋性冰川，遠(yuǎn)望如一片瀑布懸掛于扇子陡下方，在陽光的照耀下，泛著銀光。游人可乘坐大索道抵達(dá)4506米的高度后，沿著山間棧道近距離觀賞冰川和主峰的雄姿。

玉龍雪山分設(shè)三條索道，分別是大索道、云杉坪索道和牦牛坪索道，三條索道分別位于玉龍雪山的不同位置。乘坐索道上山，可從各個不同角度觀賞并游玩玉龍雪山，大多數(shù)游人會選擇大索道上山。如果選擇了大索道，基本上就沒有時間游玩另外兩條索道了，還需注意選擇，合理安排游玩時間。

玉龍雪山是麗江最著名的景點之一，也是納西民族心中的神山，一共13座山峰連綿起伏，似銀龍飛舞，因此得名。景區(qū)內(nèi)可以直接乘坐索道上山，輕松欣賞高海拔冰川的瑰麗，是很多游客來此游玩的亮點。

雪山概述

玉龍雪山以“險、奇、美、秀”著稱。從山腳到山頂，有亞熱帶、溫帶、寒帶等多級景觀逐級。山腳的甘海子，是一片遼闊的牧場，春夏之際，草甸上龍膽蘭、杜鵑盛放，在這里遠(yuǎn)望，玉龍群峰歷歷在目。海拔3200多米的云杉坪，更是納西青年男女心中的圣地。這里是一片幽靜的草甸，四周古木參天藤蘿密布，環(huán)境幽靜。玉龍十三峰下發(fā)育有19條現(xiàn)代海洋性冰川，遠(yuǎn)望如一片瀑布懸掛于扇子陡下方，在陽光的照耀下，泛著銀光。游人可乘坐大索道抵達(dá)4506米的高度后，沿著山間棧道近距離觀賞冰川和主峰的雄姿。

玩法

玉龍雪山分設(shè)三條索道，分別是大索道、云杉坪索道和牦牛坪索道，三條索道分別位于玉龍雪山的不同位置。乘坐索道上山，可從各個不同角度觀賞并游玩玉龍雪山，大多數(shù)游人會選擇大索道上山。如果選擇了大索道，基本上就沒有時間游玩另外兩條索道了，還需注意選擇，合理安排游玩時間。

大索道

景區(qū)最受歡迎的索道，將游人從位于甘海子的索道下站運(yùn)送到海拔4506米的冰川公園。下了索道，沿著冰川上鋪設(shè)的木質(zhì)棧道，可一直行進(jìn)到海拔4680米的最高處，近距離感受雪山和冰川的魅力。大索道票價180元，如遇大風(fēng)天氣，可能會停運(yùn)，具體請留意官方消息。

云杉坪索道

索道下站位于雪山腳下白水河畔，乘坐景區(qū)環(huán)保巴士可達(dá)。乘坐云杉坪索道可抵達(dá)海拔3240米的云杉坪，這里是遠(yuǎn)觀玉龍雪山群峰的絕佳位置。

牦牛坪索道

牦牛坪是位于玉龍雪山另一側(cè)面的一塊大草坪，距離云杉坪約15公里。登上牦牛坪，可以從另一角度觀賞玉龍雪山。