第一篇：從美的談起,創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的因素是什么

從美的談起，創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的因素是什么

摘要任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要會(huì)算賬，會(huì)掙錢(qián)，會(huì)花錢(qián)，會(huì)經(jīng)營(yíng)公司，創(chuàng)業(yè)之所以成功，是要經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，要平衡好開(kāi)源與節(jié)流的關(guān)系。

美的是對(duì)我影響最大的一個(gè)公司，我非常慶幸畢業(yè)后能直接進(jìn)入這個(gè)世界級(jí)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，從最基層的一個(gè)員工逐步成長(zhǎng)。很多東西在美的時(shí)沒(méi)有感覺(jué)什么，全都習(xí)以為常，但當(dāng)離開(kāi)美的之后，對(duì)外部的商業(yè)環(huán)境認(rèn)識(shí)的越多，才體會(huì)到美的本身的優(yōu)秀和卓越。正是在美的的經(jīng)歷讓我成為了一個(gè)千億級(jí)企業(yè)微小的小環(huán)，也讓我看到了一個(gè)千億級(jí)企業(yè)是怎樣構(gòu)成和運(yùn)營(yíng)的，讓我的視野得到了極大的提高，也奠定了我對(duì)大零售的理解。如果沒(méi)有在美的的經(jīng)歷，我是絕對(duì)無(wú)法對(duì)零售有如此深的理解，企業(yè)的大環(huán)境決定了你的視野，你站得越高，才能看得越遠(yuǎn)。當(dāng)然，在美的時(shí)我只是一個(gè)普普通通的小兵，我的經(jīng)歷和視野也是有限的，只是美的給了我一個(gè)透視零售的窗口。

在我職業(yè)生涯成長(zhǎng)過(guò)程中，我有很多的思考和心得，有很多的疑惑，但有兩個(gè)疑惑一直困擾我，想不明白，這兩個(gè)疑惑也可能是很多人的疑惑，我現(xiàn)在寫(xiě)出來(lái)與大家分享，尤其是寫(xiě)給那些走在路上的創(chuàng)業(yè)者們。

在美的內(nèi)部，我們校園招聘進(jìn)來(lái)的都以某一屆畢業(yè)生相稱，比如我是2006年進(jìn)美的，就是06界畢業(yè)生，在美的生活電器，我有60個(gè)這樣的內(nèi)銷兄弟。美的很少有空降兵，核心的中高層基本都是畢業(yè)生成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)我們06年進(jìn)美的的時(shí)候，03屆的很多師兄師姐已經(jīng)成為了美的的核心中層。我在美的的三年多，是美的發(fā)展最快的三年，也是美的渠道變革最厲害的三年。

我在美的總部經(jīng)過(guò)半年多的各類培訓(xùn)，被分配到了大連分公司，主管市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣，經(jīng)過(guò)一年轟轟烈烈的國(guó)際化終端建設(shè)后，一年后迎來(lái)了生活電器的合資公司渠道變革，大連分部是最早的一批試點(diǎn)單位。我們大連分部原來(lái)屬于分公司，職能是市場(chǎng)的管理，而不是直接的經(jīng)營(yíng)，由當(dāng)?shù)氐囊患?jí)經(jīng)銷商直接經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，渠道變革后大連分公司與一級(jí)經(jīng)銷商合二為一，組建銷售公司，區(qū)域銷售公司的董事長(zhǎng)由代理商擔(dān)任、總經(jīng)理由美的派駐，直接經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則由原美的人員擔(dān)任，我直接主持參與了大連合資公司的組建。我們?cè)瓉?lái)是市場(chǎng)的管理者，轉(zhuǎn)變成為了市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，目的是減少銷售層級(jí)，讓美的人員本身更加貼近市場(chǎng)。美的的渠道變革先是局部試點(diǎn)，然后擴(kuò)展到全國(guó)，由小合資到大合資，由制冷集團(tuán)延伸到日電集團(tuán)，整個(gè)家電渠道體系都受到了很大的影響。這本來(lái)是一件非常好的事情，但三年渠道變革下來(lái)，美的并沒(méi)有獲得想象中的成功，而是遭受到了嚴(yán)重的阻力和大面積虧損，最終還是回歸到了以代理商運(yùn)營(yíng)為主體的渠道模式。我的第一個(gè)疑惑就是這么先進(jìn)的合資公司經(jīng)營(yíng)模式為什么推行不下去，是什么原因?qū)е率〉摹?/p>

我的第二個(gè)疑惑是關(guān)于行業(yè)間的利潤(rùn)差別，尤其是家電行業(yè)與服飾行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)是經(jīng)濟(jì)中兩個(gè)重要的分支，都是產(chǎn)生大公司大企業(yè)的領(lǐng)域，但是行業(yè)的毛利卻相差非常大，服飾行業(yè)的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家電行業(yè)，是什么因素導(dǎo)致這樣的利潤(rùn)差別？家電那么微利為什么還有公司能夠運(yùn)營(yíng)下去并賺到錢(qián)？我們現(xiàn)在以同是一個(gè)成本100元的產(chǎn)品對(duì)比來(lái)看一下。比如一臺(tái)美的電飯煲，美的的生產(chǎn)成本是100元，銷售給一級(jí)經(jīng)銷商是130元，在國(guó)美銷售的價(jià)格則是180元，國(guó)美的銷售扣點(diǎn)按照18個(gè)點(diǎn)來(lái)計(jì)算，那么在這個(gè)流通過(guò)程中，國(guó)美的毛利是180*18%=32.4元，一級(jí)經(jīng)銷商的毛利是180-32.4-130=17.6元，美的的毛利是130-100=30元，大家都是微利，賺的錢(qián)都不多。我們?cè)賮?lái)看一件服飾外套，如果一件男裝外套的生產(chǎn)成本是100元，它在百貨終端的零售價(jià)格會(huì)是成本價(jià)的5到8倍，我們按照5倍計(jì)算，也就是500元，生產(chǎn)成本是吊牌價(jià)的2折，一級(jí)經(jīng)銷商的拿貨價(jià)在4折到5折之間，新品終端零售一般會(huì)打折8到9折。一臺(tái)小家電從生產(chǎn)出來(lái)到賣(mài)給消費(fèi)者能產(chǎn)生1倍的增值就非常厲害了，而一件服裝從生產(chǎn)出來(lái)到賣(mài)給消費(fèi)者要產(chǎn)生4到5倍的增值。所以，當(dāng)我了解到服飾行業(yè)這么高的毛利時(shí)，就非常的困惑，服飾行業(yè)為什么比家電賺錢(qián)這么多呢？這兩個(gè)問(wèn)題也歡迎大家加我的個(gè)人微信（wangpy422）一起探討。

這兩個(gè)問(wèn)題是困擾我很久的問(wèn)題，隨著我經(jīng)驗(yàn)的不斷加深，尤其是自己創(chuàng)業(yè)以后，對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的答案越發(fā)的清晰，這兩個(gè)問(wèn)題也異曲同工，本質(zhì)上都是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的理解。

在上文說(shuō)過(guò)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要面臨三個(gè)基本的問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是我的產(chǎn)品是什么，我滿足的是人的什么樣的需求，第二個(gè)問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么，怎樣獲得營(yíng)收的增長(zhǎng)，第三個(gè)問(wèn)題是我怎樣實(shí)現(xiàn)盈利，怎樣使公司健康有序的發(fā)展，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題將在這篇文章中重點(diǎn)講述。

創(chuàng)業(yè)失敗的可能性是99%，創(chuàng)業(yè)成功的百里不一定有一，創(chuàng)業(yè)成功者可能是二次甚至多次創(chuàng)業(yè)者。那么成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者失敗的最大原因是什么？創(chuàng)業(yè)成功的最關(guān)鍵因素是什么？怎樣才能使創(chuàng)業(yè)公司健康有序發(fā)展？怎樣才能使創(chuàng)業(yè)者本身真正掙到錢(qián)？我經(jīng)過(guò)一定的思考，總結(jié)出來(lái)最關(guān)鍵的因素只有四個(gè)字，那就是“開(kāi)源節(jié)流”，創(chuàng)業(yè)者要以創(chuàng)業(yè)者的身份去經(jīng)營(yíng)公司，開(kāi)源是要不斷的去開(kāi)拓收入，節(jié)流是要不斷控制成本，這兩者都要做到極致，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司才有可能獲得成功，歸根到底是公司經(jīng)營(yíng)者對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的理解。

以美的合資公司為例，原來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者是一級(jí)代理商，代理商老板直接操盤(pán)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，花的錢(qián)賺的錢(qián)都是自己的，會(huì)通過(guò)各種方式去控制成本，會(huì)計(jì)較每一分錢(qián)的支出，會(huì)不斷爭(zhēng)取各種政策，降低各種費(fèi)用，租最簡(jiǎn)單的辦公室，雇傭最少的員工。家電的代理商通過(guò)嚴(yán)格的成本控制才能在家電這么微利的情況下得以生存下來(lái)。而換成美的職業(yè)經(jīng)理人操盤(pán)以后，雖然同樣是創(chuàng)業(yè)，也有一定的入股，但花錢(qián)的大頭還是花美的和代理商的錢(qián)，投入就會(huì)不斷放大，人員會(huì)不斷增加，導(dǎo)致各種運(yùn)營(yíng)成本急劇增長(zhǎng)，花錢(qián)顯得大手大腳。市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，收入還在增加，不斷開(kāi)源，但是開(kāi)源的節(jié)奏遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上成本增加的節(jié)奏，尤其當(dāng)開(kāi)源腳步放緩，而成本已經(jīng)高到無(wú)法降低，必然會(huì)造成企業(yè)的虧損。任何創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨同樣的問(wèn)題，家電行業(yè)的代理商老板是我見(jiàn)過(guò)的最會(huì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一批人，在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的家電行業(yè)，一共不到20個(gè)點(diǎn)的銷售毛利，最終還能賺到5個(gè)點(diǎn)以上的純利，決定性原因就是成本控制得好，節(jié)流做的好。

同樣的道理非常適合給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者參考?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者很多都是拿到的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，幾百萬(wàn)的前期投資就顯得非常多了，但為什么失敗率那么高呢？就是因?yàn)闆](méi)有解決好“開(kāi)源節(jié)流”這兩個(gè)問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者拿到錢(qián)后，花錢(qián)顯得大手大腳，畢竟錢(qián)不是自己一分一分掙到的，不會(huì)那么珍惜，在最好的地段租最好的辦公室，招聘行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才，什么都還沒(méi)有可能一月就幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的出去了，一分錢(qián)的收入都沒(méi)見(jiàn)，可能錢(qián)已經(jīng)快花沒(méi)了。開(kāi)源節(jié)流，開(kāi)源是根本，但節(jié)流是基礎(chǔ)，成本控制是公司運(yùn)營(yíng)的重中之重，是靈魂，任何一個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)者本身都要懂財(cái)務(wù)，否則自己是怎么死掉的可能都不清楚。很多公司就是因?yàn)閿U(kuò)張過(guò)快，收入可能在增加，但是運(yùn)營(yíng)成本也在不斷增加，但當(dāng)營(yíng)收一放緩之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)降不下來(lái)。

我們看一下前幾年風(fēng)風(fēng)火火的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，一個(gè)大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)人員擴(kuò)張到1000多人，而這1000多人一年產(chǎn)生的營(yíng)收可能還不到10個(gè)億，毛利可能還不到1個(gè)億，而以我原來(lái)美的生活電器為例，一年做100多個(gè)億的銷售，全國(guó)的營(yíng)銷人員加起來(lái)還不到1000人。同樣各大類型的BTC網(wǎng)站，之所以舉步維艱，就是運(yùn)營(yíng)成本過(guò)大，營(yíng)收遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)不了成本的缺口，最終導(dǎo)致失利。大家創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上都是在做生意，做生意都要遵循做生意的基本規(guī)律，那就是收入要大于成本，要自己不斷造血，產(chǎn)生毛利，這樣才能長(zhǎng)期發(fā)展下去。

在前面還提到過(guò)，關(guān)于家電行業(yè)與服飾行業(yè)的利潤(rùn)差別，為什么服飾行業(yè)的毛利是家電行業(yè)的好幾倍，家電行業(yè)還能生存下去。這其中的關(guān)鍵是什么？在我看來(lái)，可以從三個(gè)方面來(lái)看，第一個(gè)因素是節(jié)流，家電品牌商經(jīng)銷商能更好的控制運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)行微利經(jīng)營(yíng)；第二個(gè)因素是另一個(gè)概念的學(xué)習(xí)，家電行業(yè)內(nèi)叫做周轉(zhuǎn)，我們跟很多經(jīng)銷商談，你的資金你一年能轉(zhuǎn)幾圈。家電業(yè)雖然毛利很低，但是經(jīng)營(yíng)的好的話周轉(zhuǎn)的就快，投入100萬(wàn)運(yùn)營(yíng)資金，家電一年轉(zhuǎn)6圈，服飾轉(zhuǎn)3圈，復(fù)合毛利家電就會(huì)提高很多了；第三個(gè)因素是庫(kù)存，庫(kù)存是服飾行業(yè)最大的一個(gè)難題。無(wú)論從一個(gè)年銷售幾十億的大的品牌商，還是一個(gè)街邊小店，由于季節(jié)、款式及時(shí)尚的變化，各類服飾品牌商、經(jīng)銷商都積攢了大量的庫(kù)存，大家經(jīng)營(yíng)一年一算賬，錢(qián)沒(méi)賺到，只剩下貨了，服飾庫(kù)存吃掉了服飾企業(yè)相當(dāng)大的一部分利潤(rùn)，相比而言家電產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，庫(kù)存好處理一些。2012年上半年，39家服裝家紡庫(kù)存合計(jì)435億,34家超1億,其中5家超10億,30家公司存貨周轉(zhuǎn)超過(guò)100天；李寧、安踏、特步、361度、匹克、動(dòng)向六大服裝品牌總庫(kù)存達(dá)37.21億元，這還不包括放在各級(jí)代理商手上的貨。電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，成為服飾品牌處理庫(kù)存的一個(gè)重要渠道，這也是唯品會(huì)這么受歡迎的原因。

我這次在青島進(jìn)行新疆特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品賣(mài)得紅紅火火，但最終算下來(lái)沒(méi)有賺到錢(qián)，還賠了一些進(jìn)去，為什么？最大的教訓(xùn)就是沒(méi)有做好節(jié)流，因?yàn)閱T工、物料、場(chǎng)地費(fèi)、房租這些成本都沒(méi)有控制好，很多可花不可花的錢(qián)都花出去了，最后什么也沒(méi)有剩余，這是我今年創(chuàng)業(yè)最大的教訓(xùn)！

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要會(huì)算賬，會(huì)掙錢(qián)，會(huì)花錢(qián)，會(huì)經(jīng)營(yíng)公司，創(chuàng)業(yè)之所以成功，是要經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，要平衡好開(kāi)源與節(jié)流的關(guān)系。一個(gè)公司的成本由三項(xiàng)構(gòu)成，一個(gè)是產(chǎn)品成本，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)成本，包含員工工資、房租等，還有一個(gè)是銷售成本，主要是廣告等營(yíng)銷費(fèi)用，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)還會(huì)有快遞物流成本，而收入來(lái)源則是上文提到的賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)廣告、賣(mài)會(huì)員，要讓收入大于支出，并形成正循環(huán)，這樣一個(gè)公司才是健康的，才有可能長(zhǎng)期生存下來(lái)。

開(kāi)源節(jié)流，雖然只有四個(gè)字，但能真正把這四個(gè)字做得好做到位的卻少之又少，再次將這四個(gè)字送給大家，與所有走在創(chuàng)業(yè)路上的兄弟姐妹們共勉。

第二篇：從潛規(guī)則談起

從潛規(guī)則談起

世界萬(wàn)事萬(wàn)物，有明就有暗，有顯就有隱，「潛規(guī)則」就是不明說(shuō)的規(guī)矩，但這規(guī)矩遍於上中下三層，遍於社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，古今中外都有，中國(guó)作為老大國(guó)家，「潛規(guī)則」更多。

少不更事時(shí)會(huì)漠視，到碰得釘子多了，才知道潛規(guī)則，有時(shí)比明規(guī)矩還厲害。廣東人不是有句話，「寧可犯天條，不可犯眾憎」，這眾憎，就是潛規(guī)則。

別看美國(guó)議員什麼都敢說(shuō)，但敢反猶嗎？這就是潛規(guī)則；別看香港人敢罵北京，敢大鬧立法會(huì)，但對(duì)若干惡人，誰(shuí)敢罵？這也是潛規(guī)則。

講大義凜然，做戲而已。真正大義凜然，如魯迅先生說(shuō)的「敢於抽刃向強(qiáng)者」。抽刃向強(qiáng)者，要準(zhǔn)備犧牲；做戲，博的是掌聲及銀紙，出發(fā)點(diǎn)不同，結(jié)果也不同。

中共官場(chǎng)談官位仕途，只在最親密關(guān)係者中談，絕不可在公開(kāi)場(chǎng)合講半字，這是人人知道的規(guī)矩，所以曾特首在電視對(duì)廣東省委書(shū)記張德江說(shuō)，「聽(tīng)說(shuō)你可能上調(diào)中央，恭喜?！估响妒拦实膹埖陆材樕怀?，在場(chǎng)的中方官員全部愕然。喜歡耍小聰明的人，最容易在不同領(lǐng)域的「潛規(guī)則」上撞板。此為例。

所謂潛規(guī)則，說(shuō)到底是維護(hù)傳統(tǒng)，維護(hù)既得利益的規(guī)矩。隨著時(shí)代及環(huán)境的遷移，潛規(guī)則會(huì)變。變化的規(guī)律往往是「否定之否定」，亦即是從一個(gè)極端走到另一極端，物極必反。比如二戰(zhàn)時(shí)在歐洲公開(kāi)迫害猶太人，二戰(zhàn)後任何反猶變?yōu)楫惗?。但這種縱容猶太的行為，其實(shí)，又為下一次反猶，埋下伏線，你看今日的中東，以色列與巴勒斯坦的民族矛盾何等尖銳，一旦形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，情況可想而知。

第三篇：Bill Gross超火爆演講：創(chuàng)業(yè)成功唯一最關(guān)鍵因素

Bill Gross超火爆演講: 創(chuàng)業(yè)成功唯一最關(guān)鍵因素

導(dǎo)讀

Bill Gross 前幾天在 TED 的演講，Youtube 上已有幾百萬(wàn)點(diǎn)擊量。這家伙實(shí)在太有名了，不僅曾發(fā)明造就谷歌今日成功的商業(yè)模式；他還有個(gè)聞名硅谷的 IdeaLab，基本可把后者看成是“創(chuàng)新工場(chǎng)”原型。Bill 一個(gè)人能量，共已折騰出 100 多家公司，這樣重量級(jí)人物出場(chǎng)，還是非常值得一看。以下是我們對(duì) Bill Gross 前天演講的一個(gè)整理，Enjoy。

真正讓我吃驚的是，到底是哪些因素在造就創(chuàng)業(yè)公司能否成功，我很高興和大家分享一些發(fā)現(xiàn)。我相信，“創(chuàng)業(yè)”是你能做的讓世界變得更美好的最偉大方式之一，如果你把一群人用正確的股權(quán)激勵(lì)方式組織起來(lái)，你可以以前所未有的力量釋放人的潛能，讓他們做到原本不可思議的事。

但既然創(chuàng)業(yè)組織這么偉大，為什么他們中絕大部分都會(huì)失敗？這個(gè)問(wèn)題，是我想知道的，我希望找出真正能影響它們成功的關(guān)鍵性因素，而且，我想嘗試用一種系統(tǒng)化的方式研究，以避免我一些直覺(jué)性的東西，以及因?yàn)檫^(guò)去經(jīng)歷我曾操盤(pán)和看過(guò)那么多公司后，可能帶來(lái)的一些誤導(dǎo)。

而我想搞清楚這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)槲?12 歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，我在初中學(xué)校的公交車(chē)站賣(mài)糖果；到了高中，我開(kāi)始自己做太陽(yáng)能設(shè)備；大學(xué)時(shí)，我又做揚(yáng)聲器。而當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)，我開(kāi)始創(chuàng)建軟件公司，然后大概是在 20 年前，我創(chuàng)立了 Idealab，之后二十年，Idealab 共產(chǎn)生過(guò) 100 多家公司，其中很多獲得成功，也有很多失敗得很難看，我們從這些失敗中學(xué)到了很多。

讓我們回到正題。我覺(jué)得影響我剛才那個(gè)疑問(wèn)的，有以下五點(diǎn)：第一，是創(chuàng)業(yè)公司的“想法”。/ 5

我過(guò)去曾認(rèn)為“想法”就是一切，我把我公司命名為“IdeaLab”，就是因?yàn)槲曳浅３缇匆宦暋鞍」毕氤鱿敕ǖ哪且凰查g。但過(guò)了段時(shí)間，當(dāng)我有所成長(zhǎng)，我開(kāi)始覺(jué)得，也許“團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力、適應(yīng)能力/靈活性”，要比“想法”重要得多。

我其實(shí)從沒(méi)想過(guò)我會(huì)在 TED 臺(tái)引用拳擊手泰森的話，但他曾說(shuō)，“每個(gè)人對(duì)一件事都有計(jì)劃，直到他們臉上挨了一拳?！边@句話用來(lái)比擬商業(yè)，真是再恰當(dāng)不過(guò)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，很大程度體現(xiàn)在：它適應(yīng)客戶打在他臉上拳頭的能力，客戶是真正的現(xiàn)實(shí)主義，這也是為什么我后來(lái)覺(jué)得，團(tuán)隊(duì)可能是最重要因素的原因。

再接著，我開(kāi)始關(guān)注“商業(yè)模式”：這個(gè)公司是不是有非常清楚的客戶收入模式？商業(yè)模式的重要度突然在我腦海中上升，我覺(jué)得它可能是影響一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成功或失敗的最重要因素。

再接著，到了第四階段，我注意到“融資”。有時(shí)公司會(huì)面臨資金緊缺壓力，也許這是最關(guān)鍵因素？

然后，當(dāng)然，再下一個(gè)階段，是“時(shí)機(jī)”。這個(gè)想法是不是太前衛(wèi)，世界其實(shí)還沒(méi)準(zhǔn)備好呢？你是不是比別人提前了，以至不得不教育市場(chǎng)？或者說(shuō)，“時(shí)機(jī)”正好？還是已經(jīng)太晚，現(xiàn)在已有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

所以，當(dāng)我思考大量公司，我一直非常仔細(xì)考量這五大因素。我大概看了 IdeaLab 的 100 個(gè)公司，以及 100 個(gè)非 IdeaLab 公司，希望能獲得一些科學(xué)性的答案。

首先，在 Idealab 公司中，我找了五家最成功公司，分別是：Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero 和 Tickets.com，他們都是價(jià)值十億美元級(jí)別的公司；然后，我又在 IdeaLab 里挑了五家最不成功的公司，分別是：Z.com、Insider Pages、MyLife、Desktop Factory、Peoplelink，我們?cè)鴮?duì)他們期望很高，但他們不成功。

然后，我試著按規(guī)模對(duì)他們進(jìn)行打分，再根據(jù)分?jǐn)?shù)進(jìn)行排序；接著，我又在非 Idealab 公司中挑了像 Airbnb、Instagram、Uber、Youtube 和 LinkedIn 這樣世界范圍內(nèi)都極其成功的公司，以及一些失敗得也非?？植赖墓荆热?Webvan、Kozmo、Pers.conFlooz 和 Friendster。/ 5

后面這些公司，基本都擁有大量資金，某種程度上，甚至有自己商業(yè)模式，但都沒(méi)成功。我想從中了解成功和失敗的關(guān)鍵因素，結(jié)果讓我大吃一驚。

排在首位的最重要東西是：時(shí)機(jī)。將成功和失敗公司的差異進(jìn)行比較，時(shí)機(jī)因素占到了 42%；第二，是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力；想法的可辨性（Differentiability）和獨(dú)特性則排在第三。

當(dāng)然，這個(gè)結(jié)論不絕對(duì)權(quán)威，也不是說(shuō)“想法”不重要，但它確實(shí)讓我感到吃驚，想法原來(lái)不排在首位，有時(shí)一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)更為重要。

而排名最后兩個(gè)，分別是商業(yè)模式和融資，這對(duì)我 Make Sense。商業(yè)模式?jīng)]那么重要，可能是因?yàn)樽铋_(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)可以沒(méi)商業(yè)模式，如果用戶對(duì)你創(chuàng)造出來(lái)的東西有需求，你可以發(fā)展后再慢慢加入商業(yè)模式。融資也一樣，如果你最開(kāi)始資金不足，但項(xiàng)目的確有吸引力，你可以非常輕松就得到大筆錢(qián)，這在今天尤其如此。

現(xiàn)在，讓我給你一些關(guān)于上述每條結(jié)論的具體例子。拿 Airbnb 舉例，我們都知道它很成功，但最初很多聰明的投資者都沒(méi)有投資，因?yàn)橛X(jué)得：“沒(méi)有人會(huì)把自己家租給陌生人”。當(dāng)然，用戶證明這種想法是錯(cuò)的，但它成功的原因中，除了有一個(gè)好的商業(yè)模式、一個(gè)好想法，超棒的執(zhí)行力外，還有一個(gè)因素，那就是時(shí)機(jī)。

Airbnb 恰恰創(chuàng)立于經(jīng)濟(jì)周期中的“經(jīng)濟(jì)蕭條”時(shí)，人們非常需要額外收入，這也許有助于人們對(duì)錢(qián)的渴望，超過(guò)他們不想把房子租給陌生人的想法；而 Uber 其實(shí)也差不多，它需要司機(jī)加入系統(tǒng)的“時(shí)機(jī)”如此完美：大量司機(jī)正尋找額外收入，這一點(diǎn)，非常非常重要。

還有我們一些早期成功的案例，比如 Citysearch 這家公司，它就是在大眾需要網(wǎng)頁(yè)時(shí)出現(xiàn)；而 GoTo.com，早在 1998 年就在 TED 講臺(tái)上宣傳過(guò)自己想法，當(dāng)時(shí)，它正尋找低成本但有效率的方式獲取流量。我們覺(jué)得它的想法簡(jiǎn)直太完美，但實(shí)際上，好像時(shí)機(jī)更重要。

然后是我們自己的一些失敗案例。我們開(kāi)了家叫 Z.com 的在線娛樂(lè)公司，當(dāng)時(shí)，我們?cè)鴮?duì)它特別興奮，融了足夠多錢(qián)，還有超級(jí)棒的商業(yè)模式，甚至令人難以置信地簽下了一堆好萊塢天才級(jí)人才加入。但 1999 年到 2000 年間，寬帶普及率太低，用戶要/ 5

在線觀看視頻很不容易，你得把編解碼器放到瀏覽器，并幫用戶做完所有事，最終這家公司在 2003 年倒閉。

然后呢？?jī)H僅兩年時(shí)間，Adobe Flash 解決了編解碼器問(wèn)題，美國(guó)寬帶普及率也超過(guò) 50%，YouTube 完美抓住了這一時(shí)機(jī)。事實(shí)上，YouTube 最開(kāi)始時(shí)都沒(méi)商業(yè)模式，他們甚至都不確定這家公司能否活下去。但最終結(jié)果是，YouTube 真的趕上了非常非常棒的時(shí)機(jī)。

所以我到底想說(shuō)什么呢？總結(jié)一下，我要說(shuō)的就是：行動(dòng)力很重要，想法也很重要，但時(shí)機(jī)更重要。那么怎么評(píng)估時(shí)機(jī)？看用戶是否真的已準(zhǔn)備好接受你提供的東西，并且你自己要對(duì)時(shí)機(jī)這個(gè)問(wèn)題，有百分之百的真誠(chéng)，不能去否認(rèn)你看到的任何事實(shí)性結(jié)果，我的意思是：如果你有自己非常喜歡，也是你很想把它往前推進(jìn)的事，你就要在關(guān)注“時(shí)機(jī)”這件事上，非常非常誠(chéng)實(shí)。

我曾說(shuō)我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能改變世界，讓世界變得更加美好，我希望我今天分享的一些見(jiàn)解，也能幫助你們提高你的成功率，并由此給這個(gè)世界帶來(lái)一些偉大的東西。

PS：聽(tīng)上去好像很多是“常識(shí)”，但“常識(shí)”有時(shí)真需要“時(shí)間”變成自己的知識(shí)，下面是 Bill Gross 在 TED 的現(xiàn)場(chǎng)演講，可以順便練習(xí)下英語(yǔ)聽(tīng)力。/ 5 / 5

第四篇：周鴻袆：從程序員創(chuàng)業(yè)談起

周鴻袆：從程序員創(chuàng)業(yè)談起

一個(gè)周五的傍晚，在北京光華路的一個(gè)酒吧中，本刊約到周鴻袆進(jìn)行這次對(duì)話。從昌平遠(yuǎn)道趕來(lái)的周鴻袆?dòng)捎谌?chē)而晚到了半個(gè)小時(shí)。由于開(kāi)會(huì)講了一天的話，他的聲音有些嘶啞。不過(guò)在草草的吃了晚飯后，周鴻袆仍然用其快速的語(yǔ)調(diào)表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

記者：我已經(jīng)看到您在其它的媒體上接受了一些采訪，也談到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的話題。面對(duì)程序員這個(gè)群體，講創(chuàng)業(yè)有什么特別的地方呢？

周鴻袆：的確如此，最近由于我的身份，只接受創(chuàng)業(yè)方面的話題。關(guān)于程序員創(chuàng)業(yè)，我之所以愿意談我的觀點(diǎn)，是因?yàn)槲沂浅绦騿T出身，也是從小公司做起來(lái)的，我自認(rèn)為對(duì)待很多程序員個(gè)人包括共享軟件作者和一些小網(wǎng)站還是很好的。我希望和他們分享一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先，我想說(shuō)的是聰明人不一定能成功，很多程序員很聰明，但我一看就知道他們不會(huì)成功。因?yàn)槲铱吹搅艘恍﹩?wèn)題，而且現(xiàn)在太多程序員存在很多誤解。因此，我希望把我的觀點(diǎn)告訴程序員?；蛟S有一些程序員能夠清醒，某個(gè)人可能因?yàn)槲业哪骋痪湓捰辛烁杏X(jué)，對(duì)他以后的成長(zhǎng)產(chǎn)生了幫助，這就足夠了。

要知道，程序員總是以為自己優(yōu)秀所以就能成功，其實(shí)不是。中國(guó)的程序員大部分是盲目的：看看CSDN的論壇就能夠感覺(jué)到，要么有一群人自我感覺(jué)極端的良好，以專家自居，要么就是一群藍(lán)領(lǐng)埋怨公司和社會(huì)環(huán)境不行，待遇不好。

應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)程序員創(chuàng)業(yè)的成功率也是很低的。放眼望去，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成功的人士有幾個(gè)是真正寫(xiě)過(guò)十年軟件的。事實(shí)上，現(xiàn)狀和我們所能聽(tīng)到的媒體宣傳的故事很不一樣。

很多程序員的最高理想就是寫(xiě)一個(gè)共享軟件，一年可以掙幾百萬(wàn)。但我希望談的不是告訴程序員如何掙錢(qián)，掙錢(qián)很容易，而是要告訴程序員如何去創(chuàng)業(yè)。比如雖然FlashGet的作者收入很高，衣食無(wú)憂，但從創(chuàng)業(yè)的角度看，它并沒(méi)有以商業(yè)公司的方式創(chuàng)業(yè)成功。

記者：那根據(jù)您的觀察，中國(guó)的程序員在創(chuàng)業(yè)方面欠缺哪些？

周鴻袆：首先，我看到中國(guó)程序員的合作心態(tài)非常缺乏，我認(rèn)為這是中國(guó)程序員最大的問(wèn)題，當(dāng)然這是有很多原因的。

大家經(jīng)常說(shuō)這句話：態(tài)度決定一切。但事實(shí)上好程序員基本上都比較傲氣，因?yàn)槌绦騿T往往會(huì)覺(jué)得自己在做世界上一件十分偉大的事情，這就是驅(qū)動(dòng)機(jī)器，修改一行代碼，機(jī)器就能夠工作，可以產(chǎn)生各種不同的行為。這很容易會(huì)讓程序員產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為自己可以Control Everything。程序員的自信在編程上是非常需要的，但不是適合一切場(chǎng)合。如果我們不說(shuō)這些，可能很多程序員到現(xiàn)在還不知道自己錯(cuò)在哪里，仍然認(rèn)為自己是King of the World。

事實(shí)上，程序員的能力只是控制了一個(gè)機(jī)器。但創(chuàng)業(yè)僅僅具備了和機(jī)器打交道這一種能力是絕對(duì)不夠的，他還需要和合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資人、員工甚至整個(gè)社會(huì)環(huán)境打交道。很多程序員因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣了和機(jī)器打交道，不善于也不愿意其它的工作。很多程序員會(huì)內(nèi)心認(rèn)為“營(yíng)銷不是很簡(jiǎn)單嘛，市場(chǎng)很簡(jiǎn)單啊，管理也很簡(jiǎn)單啊，”我認(rèn)為這種心態(tài)是非常害人的。

程序員還是一個(gè)很固執(zhí)的人群，他覺(jué)得自己是機(jī)器的統(tǒng)帥，因此不會(huì)靈活，不會(huì)妥協(xié)。我當(dāng)時(shí)也喜歡寫(xiě)程序，但我知道如果自己沉迷于寫(xiě)程序，肯定沒(méi)戲，所以是逼著自己改變角色。

記者：在做公司的過(guò)程中，您應(yīng)該也經(jīng)常和不同層次的程序員打交道吧？有什么深刻的故事和印象？

周鴻袆：這兩天，我收到幾封程序員的來(lái)信。有一封信中大意說(shuō)“我是個(gè)如此優(yōu)秀的程序員，為什么我就不能成功呢，請(qǐng)你指點(diǎn)。這里有我的blog地址，看完你就會(huì)了解我了?！蔽蚁胝f(shuō)的是：如果真的希望別人幫忙，就要把情況真實(shí)的說(shuō)出來(lái)，而不是上來(lái)就說(shuō)自己很優(yōu)秀，這種語(yǔ)言就會(huì)讓別人覺(jué)得很不舒服，不是很好的交流方式。我還真看了那個(gè)blog，但看完之后，覺(jué)得這個(gè)程序員就是一個(gè)空想狂。

可以說(shuō)，很多程序員實(shí)際上是優(yōu)秀帶來(lái)了自負(fù)，這種自負(fù)使得其不要說(shuō)創(chuàng)業(yè)，可能在在公司中工作也會(huì)遇到問(wèn)題。所以，我甚至認(rèn)為程序員在創(chuàng)業(yè)方面遇到的困難比其它類型的人員更大。如果程序員希望主導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)，可能首先就要逼自己不是一個(gè)程序員。

記者：所以我們不能只單純談程序員創(chuàng)業(yè)，而是要從程序員創(chuàng)業(yè)談起。為了避免這些問(wèn)題，要做哪些轉(zhuǎn)變呢？

周鴻袆：是的，要從創(chuàng)業(yè)談起。程序員首先要學(xué)會(huì)和別人合作。提到這點(diǎn)，很多程序員都會(huì)說(shuō)“我正在帶著其他程序員寫(xiě)程序啊，我會(huì)合作啊?！钡@種合作是片面的，我所談的不僅僅是程序員和程序員之間的合作，而是包括了程序員和其它各種角色之間的合作。程序員相親，他們的語(yǔ)言比較能夠容易理解。但作為一個(gè)程序員，你能不能商業(yè)人員、銷售人員很好的合作呢。

我這些年還看到很多這樣的例子：程序員動(dòng)不動(dòng)就把目標(biāo)定為比爾·蓋茨。其實(shí)，比爾蓋茨不應(yīng)該成為程序員崇拜的目標(biāo)對(duì)象，這會(huì)讓程序員迷失方向，因?yàn)槲④浟硗庖粋€(gè)創(chuàng)始人保羅·艾倫才是真正的程序員。再看其它一些例子，Google的第20名程序員都可以獲得五億美元。Adobe公司兩個(gè)創(chuàng)始人也是一個(gè)精通技術(shù)，一個(gè)對(duì)商業(yè)精通，這樣的搭配才能夠更好的成功。因此，對(duì)于很多程序員來(lái)說(shuō)，一定要找準(zhǔn)真正的榜樣，不要被外界的故事迷惑了頭腦。如果剖開(kāi)一些故事的外表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)外很多成功的程序員，背后一定有一個(gè)很強(qiáng)大的商業(yè)感覺(jué)的人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

記者：那也就是說(shuō)，程序員應(yīng)該作為一種創(chuàng)業(yè)的參與者，而不一定要做主導(dǎo)者了？

周鴻袆：程序員的商業(yè)感覺(jué)其實(shí)并不是很好。即便有商業(yè)感覺(jué)，其實(shí)這只是一個(gè)靈感，一個(gè)創(chuàng)意，但要要做成、做大還需要一系列的管理、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)，這些對(duì)于程序員是不可想象的。程序員要明白，在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，找到一個(gè)可以彌補(bǔ)自己缺陷的合作團(tuán)隊(duì)才是出路。加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可能個(gè)人占10%，但因?yàn)楦菀壮晒?，而且團(tuán)隊(duì)可以做100分的事情。而如果只是一個(gè)人做，很可能就失敗了。

這方面，國(guó)外的程序員對(duì)自己的長(zhǎng)短比較清楚。在硅谷，很多程序員技術(shù)上都很牛，但他們都非常知道自己只是在技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域水平比較高，出了這個(gè)領(lǐng)域，自己什么都不是。正因?yàn)橛辛诉@種心態(tài)，他們特別懂得與人合作。我認(rèn)為國(guó)外的程序員已經(jīng)普遍意識(shí)到了這點(diǎn)，他們很愿意成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員而并非自己創(chuàng)業(yè)。

因此，程序員需要調(diào)整心態(tài)，不要把自己當(dāng)作精英人物，要承認(rèn)自己在編程方面是優(yōu)秀的，但永遠(yuǎn)有人比自己更優(yōu)秀，對(duì)于其它的領(lǐng)域，很可能自己很無(wú)知。要知道，其實(shí)程序員的選擇其實(shí)是最少的，因此抱有開(kāi)放的心態(tài)是最重要的。

記者：你認(rèn)為國(guó)內(nèi)的程序員在哪些地方還與創(chuàng)業(yè)的要求存在一定差距？

周鴻袆：我認(rèn)為現(xiàn)在的很多程序員經(jīng)驗(yàn)過(guò)于不足，他沒(méi)有認(rèn)真踏實(shí)做過(guò)很多工作就奢談創(chuàng)業(yè)。如果一個(gè)程序員沒(méi)有在編程方面深入過(guò)，沒(méi)有積累，也就是半瓶子醋。這樣的程序員我接觸過(guò)很多，他們自己也不清楚問(wèn)題出在哪里，讓人感覺(jué)又愛(ài)又恨。我認(rèn)為程序員既然要憑借自己的技術(shù)，那就一定要踏實(shí)，要能夠?qū)崿F(xiàn)任何創(chuàng)意。

但現(xiàn)在一些程序員自己沒(méi)有商業(yè)意識(shí)，卻又很自負(fù)，不相信別人，不理解的事情就不做。我遇到過(guò)很多程序員，他們對(duì)公司做什么方向都質(zhì)疑。他們希望自己先想清楚，可是一想就浪費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間。很多程序員就可悲在這里，積累的不多，看不到方向，但他也不相信自己的公司和老板，這是一個(gè)悖論，需要程序員深刻反省。要知道，每個(gè)公司都有懂商業(yè)的人。

就這樣，一些程序員極端自負(fù)，另外有一些程序員碰了很多釘子之后，感覺(jué)很自卑，于是便認(rèn)為國(guó)內(nèi)軟件業(yè)不行，最后出國(guó)或者打工，很少有程序員能對(duì)自己能做公正的評(píng)價(jià)。

記者：您是否認(rèn)為國(guó)內(nèi)的環(huán)境是造成程序員浮躁的因素呢？

周鴻袆：這個(gè)倒問(wèn)住我了，我以前沒(méi)有仔細(xì)考慮過(guò)這點(diǎn)。但我想，不管怎樣，程序員需要先從自身找問(wèn)題，因?yàn)榇蟓h(huán)境就是這樣了。我承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：程序員生存狀態(tài)并不是很好，但程序員很多報(bào)怨其實(shí)是一種不切實(shí)際的期望值和自身的缺陷產(chǎn)生的反差。

首先，產(chǎn)品沒(méi)有大小，只有市場(chǎng)的大小。很多人總是覺(jué)得這也小，那也看不上。認(rèn)為公司做的產(chǎn)品很無(wú)聊，要做就要像CSDN論壇中某些人宣揚(yáng)那樣：做游戲一定要做3D引擎，好像只有這樣才夠牛。這其實(shí)就是一種浮躁。很多程序員寫(xiě)軟件總是很多bug，基礎(chǔ)知識(shí)也不牢固，沒(méi)有參加幾個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有寫(xiě)過(guò)十萬(wàn)行代碼，就奢談做大項(xiàng)目，這有價(jià)值嗎？

而且我還發(fā)現(xiàn)有些程序員特別憤青，罵環(huán)境，罵老板，其實(shí)這只能把自己的心態(tài)搞的很壞。很多人剛進(jìn)公司時(shí)做的很差，雖然工資少，但他沒(méi)有想到給公司增加了很多bug，公司實(shí)際上是在給他出學(xué)費(fèi)。論壇上大家都在討論哪里活干得少錢(qián)拿的多。甚至還有人列了一些黑名單。這種做法的結(jié)果就是程序員自己將周?chē)h(huán)境搞的烏煙瘴氣了。

有的程序員還非常喜歡指點(diǎn)江山，指點(diǎn)公司。我個(gè)人覺(jué)得這不是不可以，但指責(zé)別的公司對(duì)個(gè)人沒(méi)有什么好處，因?yàn)榇嬖诰褪呛侠淼?。如果看不到，恰恰證明是自己看不到。我看到很多程序員也寫(xiě)blog，技術(shù)交流的我認(rèn)為非常好，但有些人是寫(xiě)評(píng)論。我是覺(jué)得程序員不要做評(píng)論家，中國(guó)不缺評(píng)論家，最缺的是實(shí)干家?？傊?，程序員一般過(guò)于自我?？偵钤谧晕业氖澜缰校筒豢赡苷嬲私馐澜缡鞘裁?。我很早就意識(shí)到了這些問(wèn)題，也努力的去客服。我的經(jīng)驗(yàn)就是看別人如何做的好，為什么能夠做的好，什么是我所不能理解。程序員要學(xué)會(huì)慢慢站在別人立場(chǎng)上看問(wèn)題。

記者：您對(duì)希望創(chuàng)業(yè)的程序員有哪些建議呢？

周鴻袆：對(duì)程序員來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在要做的也很簡(jiǎn)單，這就是需要大量的實(shí)踐，要慢慢培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品，對(duì)商業(yè)的感覺(jué)。我的建議說(shuō)出來(lái)可能有些忠言逆耳。對(duì)絕大多數(shù)程序員來(lái)說(shuō)，自己一個(gè)人成功的機(jī)率是很小的，所以我認(rèn)為加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)可能更為合適。現(xiàn)在有很多初期創(chuàng)業(yè)的公司，也需要很多優(yōu)秀的程序員加盟。如果有理想，可以選擇加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也有相應(yīng)的股份，這方面我可以充當(dāng)一個(gè)橋梁

第五篇：汽車(chē)行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析

汽車(chē)行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析

1、雄厚技術(shù)的保障

汽車(chē)行業(yè)是高技術(shù)的制造行業(yè)。企業(yè)要想在這個(gè)行業(yè)獲得成功，首先就必須要有技術(shù)保障。例如作為行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)制造技術(shù)，剎車(chē)片的耐熱材料生產(chǎn)技術(shù)，以及車(chē)輛的生產(chǎn)組裝技術(shù)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，很多企業(yè)都是采購(gòu)零件組裝，優(yōu)秀的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)都有著自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)組裝技術(shù)，以及核心部件的生產(chǎn)技術(shù)。

2、先進(jìn)的制造工藝

汽車(chē)是由一個(gè)個(gè)零件組裝起來(lái)的，生產(chǎn)制造工藝是汽車(chē)質(zhì)量的保障。在采購(gòu)、組裝盛行的今天，一些世界級(jí)名牌能夠保持其地位，主要就是依靠其設(shè)計(jì)和制造工藝。

3、強(qiáng)大的特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

汽車(chē)行業(yè)在現(xiàn)今主要采取了代理經(jīng)銷方式。強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不僅幫助汽車(chē)企業(yè)攻占市場(chǎng)，也有助于接收消費(fèi)者的信息反饋。