第一篇：奧美的《九陰真經(jīng)》

大凡國際性的廣告公司，都有自己一套標(biāo)準(zhǔn)化的思考模式，或者說策略思考工具。奧美的思考模式也許因?yàn)榍∏砂艂€要素，所以名為《九陰真經(jīng)》。

1、行銷目的客戶的目標(biāo)是什么？是否合理？是否是廣告或其他傳播可以幫助達(dá)到的目標(biāo)。

2、廣告扮演的角色

說明廣告想達(dá)成什么目的，實(shí)際而言，能促使本品牌和消費(fèi)者之間達(dá)成怎樣的關(guān)系？

3、品牌定義

品牌的個性是什么？是否有具象化的方式可以描繪它？以一輛車、一個人或一種顏色等等來描述。

4、競爭范疇

認(rèn)定誰是主要競爭對手，與我們的品牌相比如何？他們的定位是什么？他們在廣告中訴求的是什么？

5、目標(biāo)消費(fèi)群

我們在和誰溝通？需要有哪些細(xì)節(jié)才能對這群人發(fā)出有效的溝通訊息？我們洞察了什么？超越一般人的特性描述，將他或?qū)懗苫铎`活現(xiàn)、有血有肉的人，描述他的喜好，態(tài)度，憎惡，甚至偏見。

6、我們現(xiàn)在何處？

用第一人稱的日常語文寫下來——現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者對我們的品

牌或這個產(chǎn)品類別有怎樣的感覺？他們是否注意到我們以前的傳播？記得什么具體的事情？和競爭對手相比，他們覺得我們比較好還是比較差？

7、我們將往何處？

用第一人稱的日常語文寫下來——在溝通之后，我們希望目標(biāo)消費(fèi)者做出什么反應(yīng)？有什么感覺？實(shí)際些，不要放進(jìn)那些不可能的“熱情”在你的文字里。

8、按鈕

這是單

一、精簡及相關(guān)的觸發(fā)，帶領(lǐng)我們從現(xiàn)狀到達(dá)期望。它可以是一個理性的利益或是感性的觸發(fā)，也可以是核心的消費(fèi)者利益。

9、支持點(diǎn)

支持按鈕的主要事實(shí)，只需主要事實(shí)。

舉例：小蔣對阿美的創(chuàng)意策略；黛釵的較量

作業(yè)：

1、以你自己或者你的熟悉的人為產(chǎn)品，假設(shè)一種場景，比如面試、求愛、自薦、與同類產(chǎn)品（周圍某人）競爭等等，以面試官、追求的對象或周圍的同學(xué)為目標(biāo)消費(fèi)群，用《九陰真經(jīng)》的模式進(jìn)行推銷。

2、也可以選擇一種物品，或者是一種流行的觀念。

第二篇：奧美游戲規(guī)則

奧美/游戲規(guī)則

奧美游戲規(guī)則

歡迎加入——

本文是奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)● 奧格威對全世界奧美公司新進(jìn)人員之歡迎致辭，充分傳送本公司精髓，若干部分本公司已逐漸形成。反之，亦有部分尚待補(bǔ)強(qiáng)，歡迎大家靜思共勉！

希望將來你們在此都很快樂！

理想

—重視品牌之客戶所倚重的伙伴

—我們所付出的每一努力，不失為了自己，不失為了公司，甚至不失為了

客戶，我們的努力權(quán)勢為了品牌

—我們鼓勵個人風(fēng)格、企業(yè)家精神及敢言態(tài)度。因?yàn)?，這些素質(zhì)是品牌隊(duì)伍成功的關(guān)鍵

—我們對傲慢囂張及玩弄政治之徒嗤之以鼻

—我們不但坦誠直率、求真求新、不屈不撓及精明敏銳，更注重人情味。

在我們眼中，執(zhí)著專業(yè)原則與注重人情味并行不悖

—我們相信，有時(shí)的紀(jì)律比無知的放任優(yōu)勝

—我們對分析及創(chuàng)意同樣獎賞有嘉。因?yàn)闆]有分析，我們將不知何去何從；

沒有創(chuàng)意，我們將無法達(dá)到目的、脫穎而出

—自信與自大是一線之差，我們律己以嚴(yán)，務(wù)求做到自信而不自大

—我們尊重傳銷對象的智慧，我們相信“消費(fèi)者決不是傻子”

—我們期望成為客戶品牌的管家，對其成功負(fù)起責(zé)任。因?yàn)椋瑢ξ覀儊碚f，惟有建立品牌并使之茁壯成長；惟有讓品牌在客戶及消費(fèi)者中更具價(jià)

值，才稱得上功德圓滿

推崇的特質(zhì)

—努力工作(Work Hard)_

這點(diǎn)毫無他法可以取代，我們無法容忍懶惰。華鐵盧之役的勝利者威爾

頓公爵，除非他處理完所有工作，否則不會家

—主動（Initiative）

常常你會發(fā)現(xiàn)，那些在事業(yè)上遙遙領(lǐng)先的人，做人毋需別人告訴他才去

做，他們是自我啟動者

—有頭腦(Brains)

廣告決非笨人的行業(yè)——各層面都不適合；但光是有頭腦是不夠的，您

還必須具備誠實(shí)的條件

—善意(Goodwill)

本公司決定排除任何“勾心斗角、爭權(quán)奪利”的現(xiàn)象，主張大家都要互相容忍、和善親切、禮貌和公正坦誠

—高效率（Efficiency）

包括保持辦公室的整潔、守時(shí)，以及準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)

價(jià)值觀

—一個工作愉快的地方

你已加入世界上最偉大的代理商之一，奧美不斷的成功來自沒一成員與我們共甘苦的結(jié)果；我們要把這個地方變成一個愉快的工作環(huán)境。生命太短暫了，而我們又要花太多的時(shí)間在工作上，除了環(huán)境外，責(zé)無旁貸 —彬彬有禮

身為代理商及每一個體，我們經(jīng)常因?yàn)樾袨槎辉u估，彬彬有禮將產(chǎn)生極大差異，您可在下列規(guī)則之外，再增加一些：

? 盡可能親自回覆電話，打電話給別人時(shí)，永遠(yuǎn)比對方在花筒這一邊

? 在公司進(jìn)門處歡迎訪客，當(dāng)他們離開時(shí)，必須送他們到電梯口

? 無論是客戶會議或內(nèi)部會議，必須嚴(yán)格守時(shí)

—我們的客戶

獲得新客戶是令人振奮的，但手上的一只鳥比手上的兩只有價(jià)值；在奧美，較大榮譽(yù)都?xì)w屬與那些對既有客戶提出杰出服務(wù)的員工；你應(yīng)該永遠(yuǎn)使用客戶的產(chǎn)品，我們將因擁有這些正在支持我們的客戶而受益

—優(yōu)秀的員工

因?yàn)槟悴环驳哪芰?，所以我們要求你加入，現(xiàn)在你們也應(yīng)該分擔(dān)吸引其他人才進(jìn)入奧美的責(zé)任；試著去雇傭有能力和有欲念取代他們直屬主觀的人，即使那個主觀就是你，你也毫不猶豫

—好公民

我們希望你會將你努力工作、彬彬有禮、卓越能力等特質(zhì)發(fā)揮到公司以外的地方；

一些生活上的基本道德規(guī)范、餐桌禮儀應(yīng)落實(shí)在你生活上的每一節(jié)；

我們重視和贊許在社區(qū)里的好人，他們熱心與社區(qū)里的公共事物

—卓越

奧美并非最大的廣告公司，但卻是最好的廣告公司之一，當(dāng)你來此工作，你必須開闊你的視野我們的目的是——追求卓越

—用功

包括反省、思考、閱讀及認(rèn)真生活；

你播下的種子，必然結(jié)出豐碩的果實(shí)

行政規(guī)定與福利

●一般規(guī)定

下述之規(guī)定，請仔細(xì)閱讀并自行遵守。這個公司不愿在你的背后糾正你，因?yàn)槲覀儼衙總€人當(dāng)人看待，認(rèn)為每個人皆是完整、成熟的個體。這些規(guī)定是為了確保公司順利的運(yùn)轉(zhuǎn)，而設(shè)立的基本秩序，或許有些規(guī)定你會發(fā)覺不盡合理，或是可以更好，請立即反映。但在未更改之前，就算你不愿意，仍必須遵守●個人資料變更

不論是住址、姓名、電話號碼等的改變，都應(yīng)盡快通知相關(guān)秘書更改你的記錄；當(dāng)你在公司時(shí)，這些資料看來一點(diǎn)也不重要，但你請假或下班后，公司急須與您聯(lián)絡(luò)時(shí)，這些資料都相當(dāng)重要

●對外關(guān)系

經(jīng)常你會被要求寫一些各式各樣的商業(yè)文件、講稿，所有的文件講稿都必須經(jīng)過總經(jīng)理的批示后，才能送出公司

●客戶的產(chǎn)品

我們應(yīng)該盡可能的使用客戶的產(chǎn)品，這對雙方都有好處

●機(jī)密性

在我們這個行業(yè)，我們所得的資料都是機(jī)密，我們的客戶都是高競爭的行業(yè)。若是客戶提供的材料落入競爭者的手中，將會危害到客戶及我們的利益

1.請勿在電梯、餐廳或其他公共場合談?wù)撐覀兊臋C(jī)密文件

2.機(jī)密文件只給必須知道的人

3.將所有機(jī)密文件鎖起來

4.當(dāng)有訪客時(shí)，確定所有文件都已收妥

5.當(dāng)那些機(jī)密文件無須使用時(shí)，請退還原主或銷毀

6.文件之傳送，請裝入封好的袋中

7.攜帶稿件乘座電梯，請勿必加封

8.嚴(yán)禁訪客進(jìn)入創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作部等機(jī)要部門

9.媒體（介）的代表取稿或拜訪時(shí)，只能到媒體部接洽。我們嚴(yán)禁外來媒體坐在業(yè)務(wù)部洽談公務(wù)或聊天

10.下班后或離開座位時(shí)，桌面上不得放臵客戶資料

例：會議記錄、提案材料等

11.下班后，絕對禁止你將公司的作業(yè)當(dāng)作與朋友聊天的話題

●工資

1.工資根據(jù)工作的責(zé)任和實(shí)際決定

2.每年根據(jù)評估增加工資

3.每月工資扣除稅金后直接進(jìn)入銀行帳戶,銀行帳戶由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)開設(shè)

4.每月工資包括政府規(guī)定的副食補(bǔ)貼、車帖、房帖、獨(dú)生子女費(fèi)

● 年終獎金

1.每一位員工在農(nóng)歷春節(jié)前，會收到上一的年終獎金，年終獎金為上一12月份薪資之一個月全薪；到職未滿一年者，按實(shí)際工作日

數(shù)比例計(jì)算

2.老員工在12月31日前離職，則不發(fā)當(dāng)年獎金 ●醫(yī)療費(fèi)用

●養(yǎng)老保險(xiǎn)

●待業(yè)金

●假期

1.病假：

2.產(chǎn)假：

3.婚假：

4.公假：

5.事假：

6.喪假：

7.流產(chǎn)假：

●年休假

1.2.3.4.5.6.7.8.9.●新進(jìn)人員之年休假

●欲離職人員之年休假

●請假單的填寫與遞送

●外出登記

●信件之遞送

●遲到、臨時(shí)請假

●工會——紅色旅

●人員訓(xùn)練

●國內(nèi)訓(xùn)練

●國外訓(xùn)練

●績效評估/自我評價(jià)

●評估的兩個動作

1.評估

2.傳送評估結(jié)果

奧美系統(tǒng)之政策及程序

●●●●●●●●●

第三篇：九陰真經(jīng)卡心得

篇一：九陰真經(jīng)卡心得

武俠網(wǎng)游《九陰真經(jīng)》近來敞開新武功“神風(fēng)決”，其歸于單挑強(qiáng)力武學(xué)，群戰(zhàn)弱輔佐，抑制長途，但會被霸體抑制。這兒就給我們?nèi)科饰鱿隆毒抨幷娼?jīng)》神風(fēng)決武功的運(yùn)用心得，其間包括合適門派，被克套路和pK竅門等，期望各位玩家喜愛。

合適門派

1.唐門：唐門主刷匕首兵錄，一起唐門短少能擂臺正面對打的武學(xué)，神風(fēng)調(diào)配金蛇能夠做到出乎意料的作用。

2.丐幫：四內(nèi)丐幫用神風(fēng)輸出十分暴力，能夠和鎮(zhèn)派打狗混為一談，一起補(bǔ)償腿短，防戶外被biu死。

3.錦衣衛(wèi)：鉤子合作神風(fēng)，不解說。

被克套路

1.魔心連還手：抓虛招和飛鐮，格擋后的黃霸體能夠破神風(fēng)的沖擊然后連一套。

2.碧海潮生曲：黃霸體+很多操控會使得神風(fēng)決很難出招。

3.各種霸體套路。

被克門派

1.唐門：閃避高，要害的時(shí)分若是沒有射中那就悲慘劇了。

2.錦衣衛(wèi)：鉤子鉤起手漏洞無解，除非合作魔心打來卡5米。

3.極樂谷：抓破防時(shí)分擊飛封招連一套，不解說。

pK竅門

1.盡量堆高身法和射中，神風(fēng)中連續(xù)一下都大打折扣，一起因?yàn)樯耧L(fēng)段數(shù)低，兵錄加成十分高（尤其是三變招）。

2.虛招是360度破防，能夠測驗(yàn)沖到敵人死后破防。

3.起手有三種，第一種是能夠連完一套的破防起手，然后是抓雁行或穿云來擊飛起手，最終是沖擊破虛招起手。

4.神風(fēng)不要無腦破防雙沖擊，大概留一個沖擊，加上防反后再沖擊，這樣能夠既防實(shí)招又防虛招，還能防止雙沖擊后被反沖擊

5.大招能防暈招（估量是bug，黃霸體不怕暈，但親測紅霸體+暈厥毒藥可斷），相當(dāng)于防反，還有必定的群戰(zhàn)抑制作用

6.三變招都是群攻，而且第三次變招可無視格擋擊飛。

篇二：九陰真經(jīng)卡心得

九陰真經(jīng)武當(dāng)太極劍是我比較喜歡的一個職業(yè)，很多玩家問關(guān)于太極劍的加點(diǎn)，pK心得，今天為大家介紹一下：

太極劍加點(diǎn)心得：

實(shí)招-燕子驚譚：附加內(nèi)傷（持續(xù)損藍(lán)）并擊退3秒CD非常實(shí)用·個人感覺

實(shí)招-燕子掠波：附加外商（持續(xù)損血）并減速3秒CD非常實(shí)用·個人感覺

實(shí)招-獅子擺頭：單體高攻擊招式CD比較長大概10秒左右吧一般·個人感覺

虛招-蜻蜓點(diǎn)水：拆解對方格擋架勢，攻擊成功傷害比攻擊正常姿態(tài)（不格擋）要提高最少50%傷害，而且附加吸藍(lán)效果，就是對方損失藍(lán)，你回復(fù)藍(lán)。非常實(shí)用·個人感覺

實(shí)招-太極劍舞：怒氣招，大規(guī)模pK時(shí)用，少數(shù)pK不建議使用。自己單放很容易成為別人的標(biāo)靶。不實(shí)用·FB和大規(guī)模群p除外·個人感覺

架勢-懷中抱月：格擋成功回復(fù)一定數(shù)值的內(nèi)力雞肋技能，打FB還可以。pK沒實(shí)際用途。個人感覺

氣招-天馬行空：血藍(lán)比例互換，比如100%血20%藍(lán)，用天馬行空，80%或者更高的藍(lán)，血量會10%左右。簡單舉例，具體數(shù)值我沒怎么測試過。比較關(guān)鍵重要的技能·個人感覺

氣招-犀牛望月：一定時(shí)間內(nèi)恢復(fù)內(nèi)力。一般·個人感覺

九陰真經(jīng)武當(dāng)pK心得！

太極劍中，燕子掠波和燕子驚譚最為常用，而且還是下馬技能，1區(qū)龍門客棧我就見過武當(dāng)有下馬技能，其他門派可能是我沒看到吧，目前我沒見過。倆個技能均為無目標(biāo)鎖定，也就是說，根據(jù)自己面向來控制攻擊方向，對面前扇形7米左右內(nèi)的敵人傷害。獅子擺頭攻擊比較高CD比較長，建議大家在必中情況下使用，以下我會說一個自己的套路，大家可以根據(jù)實(shí)際情況和自己的領(lǐng)悟自發(fā)組合出招順序。

首先，攻擊我起手必燕子掠波，為什么呢？第一，其他目標(biāo)鎖定技能攻擊距離近，第二，掠波有減速效果，即使不中也沒關(guān)系，可以與驚譚切換連續(xù)使用，這兩個技能切換按，基本中間無間隔CD的（除了公共CD）。減速效果一旦命中，接下來的5秒會給你帶來絕大的優(yōu)勢，即使不中，使用燕子驚譚也會對敵人一種遏止輸出的壓力。比如敵人第一次的燕子掠波格擋了，一般情況就會立即出招對你攻擊，這時(shí)他的出招和你的第二次出招燕子驚譚會互相傷害，但是你的驚譚有擊退，而且附帶短暫的僵直，這時(shí)再使用掠波進(jìn)行減速為你的后續(xù)輸出大好基礎(chǔ)（只要中了驚譚最快接到掠波80%會命中掠波，當(dāng)中網(wǎng)速決定絕大成功率），而敵人中了驚譚跟你的距離會拉大，一般近戰(zhàn)招式是沒有掠波和驚譚的攻擊距離的。所以必須要接近你進(jìn)行攻擊，那中間大概1-2秒時(shí)間你可以在此再輸出一次掠波或者驚譚，假如他格擋！不選擇繼續(xù)攻擊，這時(shí)候，一旦發(fā)現(xiàn)格擋，立即使用雁行沖到敵人身邊，先虛招蜻蜓點(diǎn)水，拆解對方的格擋，在短暫的5秒內(nèi)敵人是使用不了格擋的，所以這時(shí)候使用獅子擺頭是最佳時(shí)機(jī)！假如敵人不選擇格擋，而是逃跑，那他中的掠波效果在這個時(shí)間是不會消散的，同等輕功的情況下就要看人與人之間的手法了。而天馬行空這個技能的應(yīng)用是根據(jù)實(shí)際情況來使用，一般在pK時(shí)比較安全是使用多使用犀牛望月，時(shí)刻保持高內(nèi)力，在關(guān)鍵時(shí)候保命使用天馬行空會獲得更多的生命值。而請大家記住，內(nèi)力換生命，內(nèi)力一般都會非常低，一般會有兩位數(shù)大概30-60左右的內(nèi)力。所以選擇繼續(xù)攻擊是不太明智的，最起碼拉開距離使用以下犀牛望月，對自己內(nèi)力恢復(fù)在進(jìn)行繼續(xù)pK。不過我在pK時(shí)很少用。一般彈盡糧絕時(shí)候才想來有這么個技能……

pK最講求的是先手，起手打的好，后面也會有優(yōu)勢，往往很多人在pK時(shí)起手都很好，優(yōu)勢明顯，不過總被人反殺，其中心里素質(zhì)和作用決定的。普遍的玩家在有優(yōu)勢的情況下都會輕敵，比如我視頻反殺的唐門，就是一個很好的例子，其實(shí)如果他繼續(xù)保持距離打我也不會死，主要原因是看見我的血量低，輕敵，總感覺會拼死我。結(jié)果導(dǎo)致被反殺，中國人在絕境逢生這個詞里體現(xiàn)的是淋漓盡致的。求生欲望是所有人都有的，他會想盡一切辦法來生存。所以pK由始到終一定要把對方看成比自己高一等的對手，我打架從不看血條的，都是憑感覺傷害數(shù)值粗略計(jì)算，估計(jì)自己快死了或者對方快死了才看一下血條，看一眼就夠?qū)Ψ胶妥约旱亩季椭懒恕?/p>

最后，跟大家說一下pK的手法提高。第一！最重要的，就是自信！打架這說，沒有什么規(guī)矩，更別說殺人了，你生我死的結(jié)局，誰跟你講規(guī)則？能殺你或者我不死，就行！逃跑不可恥，明知山有虎偏向虎扇行？這句話是兩面意思，一邊說你膽大！另一邊就是罵人是傻子，膽大是好事，但是不估計(jì)后果那就是傻子，九陰真經(jīng)里的地形非常豐富，打架之前看好地形，提前做好逃跑打算，切記窮寇莫追！在你沒有絕對把握的時(shí)候不要輕易追殺，孫子兵法上有說，三十六計(jì)上上計(jì)就是走為上！被殺了也不要灰心，綜合這次pK的經(jīng)驗(yàn)，哪里不足，哪里失敗，下次注意。久而久之，這種做法就會成為習(xí)慣。習(xí)慣會幫助你在每一次的pK中潛移默化的提升你的操作意識。好多人說我pK好什么的，其實(shí)都是時(shí)間喂出來的。還有一點(diǎn)，九陰真經(jīng)里散人是很強(qiáng)大的，大家一定要記住，公會是一個提供交流的平臺，還有的是商業(yè)性質(zhì)，我已經(jīng)看透了。當(dāng)然公會也有純將感情的，這個全憑個人理解。我的太極劍就是跟幾個散人朋友一起打出來的！

篇三：九陰真經(jīng)卡心得

不知道大家有沒有對生活職業(yè)的心得好奇過，為什么自己每天心得都用了，但是卻有造出比自己高級的東西？后知后覺知道有卡生活技能的問題。筆者問過許多人，但是這種事情大家都知道的，會告訴你的幾乎沒有。沒辦法，沒人教，只能自己去摸索了。下面給大家說的方法都是本人親測，也是自己一點(diǎn)一點(diǎn)摸索出來的。

首先，要有大如意丸，這個東西一般禮包和活動中都有，沒有這個有中的也勉強(qiáng)。再者，你需要一個乞討職業(yè)，這個技能優(yōu)先二級，做日常任務(wù)可以得到心得書，吃大如意丸卡二級。可能不少人要好奇這是干嘛？其實(shí)是二級體力增加了不少體力，為以后做裝備刷生活積分。選擇乞丐這個職業(yè)也是因?yàn)槭撬新殬I(yè)當(dāng)中升級最快的，你始終能保證他是最先升級的一個技能。下面就用到了畫師了，筆者比較大家最好是另開小號學(xué)，用來畫心得的那個書，彌補(bǔ)主生活技能心得卡過當(dāng)前等級上限問題?？春米约寒?dāng)前等級是多少心得升級，減去已經(jīng)獲得的心得，所得心得數(shù)除以200,看整數(shù)是多少，所得數(shù)就是你鍛造裝備個數(shù)。那么余數(shù)怎么解決呢，用畫師的那個心得圖譜補(bǔ)齊。

舉個例子，一級裁縫卡二級，一般新區(qū)你學(xué)習(xí)裁縫后自動獲得新得40,一共升二級需要1200心得，那么1200減40得1160,因?yàn)樾聟^(qū)默認(rèn)雙倍心得，那么畫師書一個的4點(diǎn)心得雙倍是8點(diǎn)，你需要吃20本。然后你的裁縫心得當(dāng)日已獲得200,吃大如意丸，精鍛5個任意20心得的裁縫圖紙，恭喜你二級了。而且因?yàn)樾牡脹]超過當(dāng)前的1200心得，不影響第二天卡三級。二級卡三級方法相同，鐵匠巧匠同，但是三級卡四級要到第五天才能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榈谌旌退奶鞗]有心得，這是系統(tǒng)設(shè)定。

上面就是自己摸索的制造系五天卡四級，有不對或者改進(jìn)的也歡迎大家指出來，共同學(xué)習(xí)。

第四篇：房產(chǎn)中介《九陰真經(jīng)》

房產(chǎn)中介《九陰真經(jīng)》，偷來的，趕緊看

第一招：引蛇出洞。

如何找客人出來？

使其自愿：誘之以利、動之以情、訴之以理、迫之以力、系之以約誘：廣告內(nèi)容不能過于詳細(xì)、清楚。讓客人有不吃虧、有利可圖的感覺

第二招：埋身。

以最快的速度與客戶建立感情，令他信任你。搞好相互之間關(guān)系。

第三招：揸價(jià)（又稱抓價(jià)）。

把有利的東西控制在自己的手里。得到對方信任的時(shí)候就是“騙”對方的時(shí)候。掌握報(bào)價(jià)技巧。

第四招：快。

在第一時(shí)間看房，在第一時(shí)間談判，在第一時(shí)間成交。每一分，每一秒都在變化。今天決定的事到了明天就可能會有變化。沒有上、下班時(shí)間的差別。

第五招：準(zhǔn)。

像射箭一樣射中客戶的心（客戶的真正想法）。配對要準(zhǔn)，談判對象要準(zhǔn)?？梢猿山坏姆吭淳褪且粋€好的房源，千萬不要主動的去判斷什么是好的房源。

第六招：狠。

對顧客要一視同仁，不要對顧客感情用事。不能拖泥帶水。

第七招：貼。

怎樣和客人處好關(guān)系，讓客人對你產(chǎn)生信任感。緊隨著客戶的思維走，時(shí)刻保持與之聯(lián)系。推銷員最重要的是推銷自己，與客人交朋友

如何做：找到共同話題，不要直接問對方問題，而是需要旁敲側(cè)擊

第八招：危機(jī)感。

對每個成交的單子都要存在危機(jī)感。不僅對客戶要存在危機(jī)感，對同事、對自己也存在危機(jī)感。

第九招：不屈不撓。

把前面八個工作完成之后，還是沒有成交。那么就重新來過，不要?dú)怵H，也更不要放棄。就當(dāng)作是一種學(xué)習(xí)，為下一次的成功作更多、更好的準(zhǔn)備。

第五篇：奧美廣告合同

硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

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BeijingChina

廣告代理合同

代理公司：上海奧美廣告公司北京分公司（甲方）

廣告客戶：

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著誠實(shí)信用，平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。雙方確認(rèn)：甲方擔(dān)任乙方在中國境內(nèi)的獨(dú)家廣告代理。

一、甲方將向乙方提供下列廣告及其它的行銷傳播代理服務(wù)按雙方商定的時(shí)限完成；

1． 廣告及廣告相關(guān)的服務(wù)

1）提供營銷策略與整合傳播策略方面的咨詢及建議。

2）提供廣告活動的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行。

3）各種媒體計(jì)劃的分析擬定、購買與媒體執(zhí)行日程的控制、監(jiān)看。

4）媒體實(shí)施效率評估及媒體情報(bào)的提供。

5）日常書面作業(yè)

a)會議記錄

b)競爭動態(tài)季報(bào)及年報(bào)

c)固定作業(yè)會議

d)廣告效果評估分析季報(bào)與年報(bào)

二、具體行銷傳播服務(wù)

1）各種整合行銷傳播行動（直銷行銷、促銷、公關(guān)等）的策劃、創(chuàng)

意和執(zhí)行。

2）品牌識別系統(tǒng)的建立。

3）各種市場調(diào)研的咨詢及支持服務(wù)。

4）小冊子、標(biāo)簽、包裝或各類平面及立體輔助銷售制作物的設(shè)計(jì)。

三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1． 廣告及廣告相關(guān)服務(wù)的收費(fèi)

1）媒體費(fèi)用；

媒體凈價(jià)（即甲方支付媒體成本價(jià)）加上凈價(jià)*17.65%的服務(wù)費(fèi)向乙方收費(fèi)（亦既乙方支付總額的12%）。該

項(xiàng)服務(wù)費(fèi)主要是支付業(yè)務(wù)及媒體人員的計(jì)劃及執(zhí)行的成本。

2）制作費(fèi)收取內(nèi)容；

乙方同意甲方所提出的廣告創(chuàng)意，決定開始執(zhí)行以后，所發(fā)生的費(fèi)用既稱作制作費(fèi)。

a)制作相關(guān)的外付費(fèi)用(例如：打字費(fèi)、攝影費(fèi)、影片制

作費(fèi)、噴修費(fèi)…）皆加上17.65%的服務(wù)費(fèi)。甲方將評

估并選擇最合適的制作公司或供應(yīng)商，并付起監(jiān)督與

保證質(zhì)量的責(zé)任。

硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

b)創(chuàng)意人員之時(shí)間成本、包括創(chuàng)意發(fā)想、文案撰寫、美

術(shù)設(shè)計(jì)、電腦設(shè)計(jì)、完稿等，一小時(shí)RMB1000。

c)電報(bào)，電話，交通，住宿…等雜費(fèi)，制作前由甲方開

列“估計(jì)單”，由乙方簽署后，開始執(zhí)行，待執(zhí)行完畢，直接開列發(fā)票向乙方收取實(shí)際發(fā)生凈費(fèi)用。10%的金

額變動，是屬容許范圍。

3）印刷費(fèi)用：

印刷廠凈價(jià)加上17.65%的監(jiān)督費(fèi)向乙方收取。

除以上所列費(fèi)用外，其他本合同廣告及廣告相關(guān)服務(wù)條款中所列的其他服務(wù)項(xiàng)目不在向乙方收費(fèi)。

2． 其他行銷傳播服務(wù)的收費(fèi)

甲方將根據(jù)專業(yè)人員的估計(jì)工作小時(shí)數(shù)或依照雙方同意的金額

提出估價(jià)單，在征得乙方大鵝同意后，按估價(jià)單向乙方收取。所

有外付成本另加17.65%服務(wù)費(fèi)。

四、付款

1． 付款條件

甲方向乙方收取費(fèi)用，以媒體計(jì)劃和估價(jià)單為依據(jù)。媒體計(jì)劃和估

價(jià)單應(yīng)征得乙方指定的代表書面同意，貨運(yùn)費(fèi)用除外。經(jīng)乙方簽字

認(rèn)可的媒體計(jì)劃和估價(jià)單是雙方結(jié)算的最終憑證，任何一方均不得

單方變更。

1）所有媒體費(fèi)用之收取，乙方應(yīng)支付30天以內(nèi)之期票或現(xiàn)

金。（例如：八月廣告費(fèi)，9月30日以前付款）但，如遇

媒體要求預(yù)付款或支付現(xiàn)金時(shí)，則乙方亦應(yīng)預(yù)付款項(xiàng)或支

付現(xiàn)金。

2． 甲乙雙方發(fā)生的任何費(fèi)用均以人民幣進(jìn)行計(jì)算。

3． 稅務(wù)

因甲方提供乙方國家認(rèn)可的發(fā)票而引起的國家規(guī)定的有關(guān)稅項(xiàng)及

費(fèi)用。以甲方向乙方收取的服務(wù)費(fèi)用和外付成本費(fèi)用（不包括媒介

費(fèi)用）產(chǎn)生的稅款8.69%（營業(yè)稅5.43%及文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)3.26%），由乙方成擔(dān)。

4． 請款作業(yè)

甲方一律開具奧美之發(fā)票，并附上請款細(xì)目。在每月15日之前送

達(dá)上月之發(fā)票及必要的憑證，任何乙方之對價(jià)目之質(zhì)疑，甲方有義

務(wù)接受必要的查詢。

五、賠償

甲方為乙方策劃、制作的廣告及有關(guān)活動，經(jīng)乙方書面確認(rèn)后方可實(shí)施，未經(jīng)乙方確認(rèn)而實(shí)施的行為由甲方承擔(dān)責(zé)任，并賠償乙方因此受到的一切損失，經(jīng)乙方確認(rèn)后實(shí)施的活動，若乙方提出變更或終止，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)責(zé)。若甲方或甲方委托之第三方未依乙方確認(rèn)的內(nèi)容執(zhí)行，則由甲方負(fù)擔(dān)責(zé)任，并對乙方進(jìn)行補(bǔ)救及補(bǔ)償。

甲乙雙方在履行本合同中，都必須遵守《中華人民共和國廣告法》及其他有關(guān)規(guī)定，乙方不得要求甲方在為乙方提供服務(wù)時(shí)作出違反法律和規(guī)定的行為。如乙方有上述行為，甲方有義務(wù)依據(jù)有關(guān)法規(guī)向乙方提出必要建議，并可拒絕執(zhí)行。因甲方?jīng)]有盡到此義務(wù)而產(chǎn)生的糾紛由甲方負(fù)責(zé)。

甲方對于其發(fā)想的創(chuàng)作概念（意念、文本及圖象），尤其是廣告作品必須保證沒有侵犯他人的合法權(quán)益，并符合國家法律規(guī)定。如因此而產(chǎn)生的糾紛由甲方承擔(dān)責(zé)任，并賠償乙方因此而受到的損失。

六、保密

由乙方或代表乙方之人提供給甲方并向甲方明示應(yīng)加以保守機(jī)密之資料及技術(shù)等信息，甲方將遵守下列規(guī)定，如有違反致乙方受到損害，乙方有權(quán)要求甲方賠償；

1． 除非甲方認(rèn)為有充分理由及執(zhí)行本商品之廣告所需并獲得乙方書面

同意外，不得對任何第三方泄露前述資料及技術(shù)等信息。

2． 雙方合約終止時(shí)，應(yīng)即將前述資料及技術(shù)等信息歸還乙方并從合約

終止日起一年內(nèi)，未經(jīng)乙方書面許可，甲方不得以任何方式將該信息向地三方泄露，也不能利用該信息進(jìn)行任何商業(yè)活動。

七、使用權(quán)

1． 由甲方為乙方發(fā)想的創(chuàng)作概念（意念、文本及圖

象）所有權(quán)歸甲方，只要乙方能根據(jù)事先認(rèn)可的估價(jià)單支付費(fèi)用，甲方將賦予乙方獨(dú)家、無限制及無限界地使用其創(chuàng)作概念。

2．任何由甲方在執(zhí)行代理乙方所獲得之版權(quán)使用權(quán)，在乙方全數(shù)支付甲方之發(fā)票后自動轉(zhuǎn)移至乙方，甲方必須保證乙方?jīng)]有侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，若因

此產(chǎn)生的一切糾紛由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

3． 由甲方聘請之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特兒、演講者、歌手，乙方可事前就估計(jì)費(fèi)用及確保法律保障方面在區(qū)域空間或時(shí)間上限制該使用權(quán)。

八、合同有效期

本合同任何一方解除合同，應(yīng)提前90天書面通知

對方。

九、違約責(zé)任

本合同接受中華人民共和國法律的制約，在合同

有效期內(nèi)，任一方違反約定則視為違約，應(yīng)承擔(dān)

以下違約責(zé)任；

1． 停止違約行為

2． 經(jīng)對方要求繼續(xù)履行合同

3． 賠償對方因此而受到的全部直接及間接損失，賠償金額由受損失

一方提出，經(jīng)雙方共同確定的公證人評估后協(xié)商解決。

十、終止

經(jīng)雙方協(xié)商同意可終止本合同，任何一方嚴(yán)重違

反合同規(guī)定，另一方認(rèn)為無履行合同之必要時(shí)，可單方終止本合同。甲方將于終止期限內(nèi)收取所

有電臺及電視廣告費(fèi)用，如終止期后之刊物廣告

之載稿期限乃在此期間內(nèi)，有關(guān)刊物廣告費(fèi)用乙

亦同時(shí)收取。

當(dāng)合同終止及有關(guān)帳目付清后，甲方將交回乙方

所有創(chuàng)作物料，包括初稿設(shè)計(jì)、畫稿、制版、錄

象/錄音帶、軟片等，而甲方亦會將所有當(dāng)時(shí)之媒介合約移交新廣告代理商。

十一、本合同在履行中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任一方提起訴訟。

十二、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，并另行簽定合同。

十三、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，于1999年月日起生效。

甲方：上海奧美廣告公司乙方：

北京分公司

簽字：簽字：

日期：日期：