第一篇：鄭振禮總經(jīng)理在振協(xié)2013年年會上的講話

鄭振禮總經(jīng)理在振協(xié)2013年會上的講話

各位同仁：

值此元旦佳節(jié)即將到來之際，我們振協(xié)人在這里舉辦年會，目的是總結(jié)過去一年工作，謀劃新年度工作。即剛過去的2012年是承前啟后、繼往開來的一年，特別是在全國制造行業(yè)不大景氣、外圍環(huán)境越來越具挑戰(zhàn)性的情況下，我們“振協(xié)”人知難而進(jìn)，銳意創(chuàng)新，取得了振奮人心的巨大突破，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中求進(jìn)的奮斗目標(biāo)。這些令人欣喜和振奮的成績證明：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的。通過這些成績，我們也看到了一個充滿生機(jī)和活力的新振協(xié)。在這里，首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)向全體員工一年來付出的辛勤勞動道一聲“感謝”！大家辛苦了！

創(chuàng)新成就未來，規(guī)范提高效益。變革創(chuàng)新、規(guī)范管理是振協(xié)公司通向未來發(fā)展之路。當(dāng)前，變革創(chuàng)新就是要完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立層次清晰、責(zé)任明確的管理體制，加大管理力度，完善績效考核，實(shí)施流程創(chuàng)新，切實(shí)做到在管理上嚴(yán)格要求，在經(jīng)營上慎重求實(shí)，真正做到戰(zhàn)略合理、組織高效、制度完善、流程順暢、人員精干，為做大做強(qiáng)振協(xié)提供優(yōu)質(zhì)保障！

機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢想共存。我想振協(xié)公司經(jīng)過管理變革，背靠優(yōu)秀的人才資源，通過實(shí)施現(xiàn)代化、正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加輝煌的明天！

最后，祝大家在新的一年身體健康、工作順利、家庭美滿、吉祥如意！祝愿我們振協(xié)的發(fā)展蒸蒸日上、欣欣向榮，新年再上新臺階！

二〇一二年十二月三十一日

第二篇：何振中在市委二屆三次全委會上的講話

何振中在市委二屆三次全委會上的講話

同志們：

市委二屆三次全委(擴(kuò)大)會議是一次十分重要的會議。會議傳達(dá)學(xué)習(xí)了黨的十七大精神、省委研討班暨省委十一屆三次全委擴(kuò)大會議精神，討論通過了《中共張掖市委關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神的實(shí)施意見》，市委田書記代表市委常委會作了重要講話，全面總結(jié)了今年前三季度的工作，并結(jié)合張掖實(shí)際，對貫徹落實(shí)黨的十七大精神和省委十一屆三次全委擴(kuò)大會議精神作了全面的安排部署。各縣區(qū)、各部門要認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。這次會議雖然時間短，但主題鮮明，重點(diǎn)突出，達(dá)到了統(tǒng)一思想認(rèn)識、理清發(fā)展思路、明確工作任務(wù)的目的，對深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神，開創(chuàng)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新局面必將產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。下面，我就貫徹落實(shí)好這次會議精神和做好當(dāng)前工作講幾點(diǎn)意見。

一要結(jié)合實(shí)際抓好這次會議精神的貫徹落實(shí)。黨的十七大是在我國改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會。胡錦濤同志所作的報(bào)告，描繪了全面建設(shè)小康社會的宏偉藍(lán)圖，精辟的概括了中國特色社會主義理論體系，闡述了落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的基本要求，為我們繼續(xù)推進(jìn)黨和國家事業(yè)發(fā)展指明了方向。市委田書記的講話，以深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為主線，立足全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的現(xiàn)狀和實(shí)際，著眼張掖未來發(fā)展的主攻方向和布局，立意高遠(yuǎn)，思想深刻，實(shí)事求是，是“繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開放，推動科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧”這一基本要求在張掖的具體化，完全符合黨的十七大精神，符合省委十一屆三次全委擴(kuò)大會議的要求，符合張掖實(shí)際，體現(xiàn)了與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的時代要求，代表了全市人民加快發(fā)展、構(gòu)建和諧社會的共同心愿。當(dāng)前和今后一個時期，全市各級各部門要把學(xué)習(xí)宣傳黨的十七大精神和省、市全委擴(kuò)大會議精神作為首要的政治任務(wù)抓緊抓好，真正把全市廣大干部群眾的思想統(tǒng)一到十七大和省、市全委擴(kuò)大會議精神上來，把力量凝聚到實(shí)現(xiàn)十七大確定的各項(xiàng)目標(biāo)、落實(shí)省市黨代會確定的工作任務(wù)上來。一是要在學(xué)習(xí)貫徹會議精神上掀高潮。各縣區(qū)、各部門要采取多種方式，迅速傳達(dá)這次會議精神，按照中央和省委的統(tǒng)一部署，以及《中共張掖市委關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神的實(shí)施意見》的要求，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，制定周密計(jì)劃，作出具體安排，在全市上下迅速掀起學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十七大精神和省、市全委擴(kuò)大會議精神的熱潮。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)習(xí)，學(xué)以致用、用以促學(xué)，把集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來、通讀文件與專題研討結(jié)合起來、學(xué)習(xí)理論與思考工作結(jié)合起來，力求真正學(xué)深、學(xué)透、學(xué)懂，把十七大精神和省、市全委擴(kuò)大會議精神轉(zhuǎn)化為謀劃發(fā)展的正確思路，轉(zhuǎn)化為促進(jìn)發(fā)展的強(qiáng)大動力，轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的實(shí)際能力。二是要在領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)上下功夫。要把學(xué)習(xí)十七大報(bào)告、省委全委擴(kuò)大會議精神和市委田書記講話結(jié)合起來，特別是要深刻領(lǐng)會田書記講話中貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀要理順發(fā)展思路、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)新農(nóng)村和生態(tài)文明建設(shè)、擴(kuò)大開放加快發(fā)展、重視民生確保社會和諧穩(wěn)定等要求，引導(dǎo)干部群眾進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的緊迫性和堅(jiān)定性，切實(shí)轉(zhuǎn)變不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念，著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局；進(jìn)一步深化對市情和發(fā)展階段性特征的認(rèn)識，增強(qiáng)憂患意識、使命意識和責(zé)任意識，搶抓機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢，開拓進(jìn)取，堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的信心和決心；進(jìn)一步增強(qiáng)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的自覺性，著力把握發(fā)展趨勢，遵循發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，努力提高發(fā)展質(zhì)量和效益，推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展步入科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展的軌道。三是要在結(jié)合實(shí)際上見成效。學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神以及省、市全委擴(kuò)大會議精神，關(guān)鍵是要做好正在做的事，要害是抓好當(dāng)前的各項(xiàng)工作。各縣區(qū)、各部門要以十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真研究當(dāng)前經(jīng)

濟(jì)社會發(fā)展中存在的各種突出矛盾和問題，探索解決新矛盾、新問題的具體辦法，不折不扣地完成今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，并以此為契機(jī)，科學(xué)謀劃未來，真正把省、市委貫徹十七大精神的安排部署轉(zhuǎn)化為加快張掖發(fā)展的實(shí)際行動，為全市經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二要加快固定資產(chǎn)投資和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。為了抓好項(xiàng)目工作，市委、市政府在總結(jié)過去工作的基礎(chǔ)上，制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目工作的意見》。市政府于10月12日召開了全市固定資產(chǎn)投資暨重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作會議，深入分析了當(dāng)前全市投資和項(xiàng)目建設(shè)的形勢，對抓好今年和今后的項(xiàng)目工作提出了具體要求和措施，各級各部門特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真落實(shí)好。要堅(jiān)持發(fā)展抓項(xiàng)目不動搖，按照全面抓項(xiàng)目、抓全面項(xiàng)目的要求，嚴(yán)格落實(shí)項(xiàng)目工作責(zé)任制，把完成今年投資和項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)作為一項(xiàng)死任務(wù)、硬任務(wù)來抓，確保全面完成，不留缺口，能超則超。要認(rèn)真分析不同進(jìn)度項(xiàng)目的具體情況，采取有針對性的措施加以推進(jìn)：對已建成的項(xiàng)目，要及時幫助解決生產(chǎn)中遇到的困難和問題，促其達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，超額完成任務(wù)，提高創(chuàng)稅增效能力；對進(jìn)度緩慢工期拖后的項(xiàng)目，要查找癥結(jié)，靠實(shí)責(zé)任，積極協(xié)助項(xiàng)目業(yè)主抓進(jìn)度、搶工期，確保完成投資任務(wù)；對已具備開工條件的項(xiàng)目，主動為項(xiàng)目業(yè)主提供服務(wù)，在征地、供水、供電、道路等方面給予重點(diǎn)支持，促其盡快開工建設(shè)；對已審批立項(xiàng)或進(jìn)入核準(zhǔn)程序的項(xiàng)目，加大前期工作力度，力爭早日開工，盡可能形成更多的投資量。尤其是對全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、投資持續(xù)增長具有重大影響的18個重點(diǎn)項(xiàng)目和30個重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，要重兵保重點(diǎn)，人力上重點(diǎn)加強(qiáng)，工作上重點(diǎn)支持，資金上重點(diǎn)傾斜，責(zé)任上進(jìn)一步靠實(shí)。

要樹立抓企業(yè)改革也是抓項(xiàng)目更是抓發(fā)展的思想觀念，加快正在實(shí)施破產(chǎn)、改制企業(yè)的工作進(jìn)度，切實(shí)解決已改制企業(yè)的遺留問題，力爭年內(nèi)全面完成企業(yè)改制任務(wù)。各縣區(qū)、各部門要對今年簽約的招商引資項(xiàng)目，特別是蘭洽會上簽約的項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行如實(shí)分析，查找項(xiàng)目和資金沒有落實(shí)的原因，認(rèn)真解決影響項(xiàng)目建設(shè)的問題，提高合同項(xiàng)目履約率和引資到位率，確保完成投資目標(biāo)。

三要強(qiáng)化征管全面完成財(cái)政稅收任務(wù)。1至9月，全市大口徑財(cái)政收入、地方一般預(yù)算收入和財(cái)政支出均完成了年初預(yù)算的76%以上。綜合多方面因素分析，全年財(cái)政稅收增收因素大于減收因素，超額完成全年任務(wù)已成定局。但與全省平均水平相比，與周邊市州相比，由于我們基數(shù)小，增長幅度還有很大的差距。加之財(cái)政收入進(jìn)度在縣區(qū)之間、稅種之間不平衡，部分縣區(qū)資金調(diào)度困難，一些專項(xiàng)資金支出進(jìn)度緩慢。因此，各縣區(qū)政府、各級財(cái)稅部門要正確把握形勢，把財(cái)源建設(shè)作為重中之重，放在經(jīng)濟(jì)工作的首要位置來抓，切實(shí)加強(qiáng)對重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)的稅源監(jiān)控，加大挖潛增收力度，力爭超收多收；要進(jìn)一步加大爭取一般性轉(zhuǎn)移支付補(bǔ)助力度，嚴(yán)格預(yù)算管理，確保應(yīng)收盡收。省上明確提出，對于12月15日之前中央新下達(dá)或省上新追加的專項(xiàng)資金，必須在當(dāng)年全部實(shí)現(xiàn)支出，不得結(jié)轉(zhuǎn)；對歷年結(jié)轉(zhuǎn)的財(cái)政專項(xiàng)資金到年底如還不能完成支出的，在年終決算時不再辦理結(jié)轉(zhuǎn)，由省財(cái)政收回重新安排或平衡預(yù)算。對此，各級財(cái)政部門要高度重視，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，加快支出進(jìn)度，集中財(cái)力辦大事，保證重點(diǎn)支出及時到位，更好地支持項(xiàng)目建設(shè)，改善民生保障。

四要多措并舉增加農(nóng)民收入?！叭r(nóng)”工作的核心是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入。今年國家支持新農(nóng)村建設(shè)的力度較大，惠農(nóng)政策連續(xù)出臺，加之降雨較多，農(nóng)業(yè)豐收，農(nóng)副產(chǎn)品價格上揚(yáng)，農(nóng)民現(xiàn)金收入增長較快。當(dāng)前，正值農(nóng)副產(chǎn)品銷售、加工旺季，各縣區(qū)、各涉農(nóng)部門要加強(qiáng)市場調(diào)研，及時提供農(nóng)產(chǎn)品市場供求信息，為農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)銷和倉儲搞好服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品銷得出、賣得好。要加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民搞好日光溫室、規(guī)模養(yǎng)殖等冬季生產(chǎn)。要利用秋冬農(nóng)閑季節(jié)，深入開展農(nóng)民群眾科技文化培訓(xùn)活動，加強(qiáng)政策法規(guī)、實(shí)用

科技和發(fā)展思路的宣講輔導(dǎo)，切實(shí)提高廣大農(nóng)民群眾的科技文化素質(zhì)和增收創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。加強(qiáng)勞務(wù)輸出組織引導(dǎo)工作，加大拖欠農(nóng)民工工資監(jiān)督檢查力度，維護(hù)務(wù)工人員的合法權(quán)益，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入。

五要加大節(jié)能減排工作力度。黨的十七大報(bào)告指出“堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，關(guān)系人民群眾切身利益和中華民族生存發(fā)展。必須把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會放在工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，落實(shí)到每個單位、每個家庭?！庇纱丝梢?，節(jié)能減排不再是一個簡單的口號，而是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的工作，是必須要完成的一項(xiàng)硬任務(wù)。從今年這項(xiàng)工作的進(jìn)展情況看，我市排名一直靠后，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。各級政府、有關(guān)部門和項(xiàng)目業(yè)主一定要正視存在的困難和問題，深入查找工作中的薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真研究解決問題的辦法和措施，按照省、市確定的節(jié)能減排綜合實(shí)施方案，嚴(yán)格落實(shí)節(jié)能減排工作責(zé)任制和問責(zé)制，切實(shí)引進(jìn)高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)，加大節(jié)能降耗技術(shù)改造力度，不折不扣地落實(shí)關(guān)停、整改的安排部署，堅(jiān)決完成今年單位生產(chǎn)總值能耗降低4%，主要污染物排放總量得到有效控制的節(jié)能降耗指標(biāo)。同時，要積極應(yīng)對國家宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)政策的新變化，認(rèn)真研究水泥、鐵合金、造紙、焦炭等行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)改造問題，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技含量和市場競爭力。要大力引進(jìn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、科技實(shí)力強(qiáng)的“兩強(qiáng)”企業(yè)和無污染項(xiàng)目，高起點(diǎn)開發(fā)我市礦產(chǎn)資源，嚴(yán)格控制高能耗項(xiàng)目，堅(jiān)決治理老污染源，杜絕產(chǎn)生新污染源。

六要堅(jiān)持不懈地抓好安全生產(chǎn)和民生保障工作。各級政府和安全生產(chǎn)主管部門要牢固樹立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的思想，按照屬地管理、分級管理的原則，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大對礦山、危險化學(xué)品和消防等高危行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域和企業(yè)的安全隱患監(jiān)督排查力度，尤其要打好煤礦關(guān)閉和瓦斯治理“兩個攻堅(jiān)戰(zhàn)”，堅(jiān)決關(guān)閉3萬噸以下礦井，嚴(yán)防重特大事故的發(fā)生。哪個縣區(qū)不嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定，發(fā)生重特大事故，堅(jiān)決追究主要領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)事人的責(zé)任。春運(yùn)高峰即將來臨，各有關(guān)單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)調(diào)度，合理安排運(yùn)力，強(qiáng)化對司乘人員的安全教育，加強(qiáng)安全檢查，確保春運(yùn)工作安全有序進(jìn)行。工商、質(zhì)監(jiān)、食品藥品監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等部門要進(jìn)一步加強(qiáng)食品、藥品監(jiān)管和傳染性疾病監(jiān)控工作，確保廣大人民群眾生命安全。加強(qiáng)重要商品和生活必需品市場價格監(jiān)測，特別是要做好元旦、春節(jié)期間商品的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、儲備和投放，組織好市場供應(yīng)。高度重視解決災(zāi)區(qū)和城鄉(xiāng)困難群眾、特殊人群的冬季生活安排，解決好城市困難群眾的取暖問題，確保受災(zāi)群眾和困難群眾有飯吃、有衣穿、不受凍。要加大工作力度，全面完成省政府確定的12件實(shí)事和市上承諾的10件實(shí)事。要擴(kuò)大公共服務(wù)，完善社會管理，著力保障和改善民生，促進(jìn)社會公平正義，努力使最廣大人民群眾學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居，推動和諧社會建設(shè)。

七要精心安排部署明年的工作。各級各部門要算好時間賬、任務(wù)賬，在總結(jié)好今年各項(xiàng)工作的同時，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，按照省、市黨代會確定的總體發(fā)展思路、目標(biāo)任務(wù)和這次會議的要求，及早著手，超前謀劃，對明年工作進(jìn)行認(rèn)真研究，周密安排部署。特別是要加強(qiáng)項(xiàng)目銜接和資金爭取工作，確定得力干部，進(jìn)京赴蘭，加強(qiáng)聯(lián)系，疏通關(guān)系，靠實(shí)責(zé)任，務(wù)求實(shí)效，力爭為明年工作起好步、開好局創(chuàng)造良好條件。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要積極掌握新情況，研究新問題，提出新措施，突出發(fā)展重點(diǎn)，破解發(fā)展難題，力求在經(jīng)濟(jì)社會的主要領(lǐng)域取得新進(jìn)展。要認(rèn)真分析研究國家政策的新走勢、新動向，依托市內(nèi)豐富的水能、煤炭、有色金屬、特色農(nóng)產(chǎn)品等資源優(yōu)勢，集中時間、集中力量，精心謀劃好明年和今后的項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。

八要轉(zhuǎn)變作風(fēng)狠抓工作落實(shí)。貫徹黨的十七大精神，落實(shí)省委、省政府和市委的重大部署，當(dāng)前最為關(guān)鍵的就是要堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，狠抓各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)。只有把嘴上說的、紙上寫的、會上定的，變?yōu)榫唧w的行動、實(shí)際的效果、人民的利益，我們的工作才算做

到了位、做到了家。要把抓落實(shí)的成效作為檢驗(yàn)各級干部工作能力和工作作風(fēng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立正確的政績觀，講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效，做到說一句，是一句，句句算數(shù)；干一件，成一件，件件落實(shí)。堅(jiān)決克服形式主義、教條主義、好人主義，堅(jiān)持以“三個有利于”為標(biāo)準(zhǔn)，不斷推進(jìn)機(jī)制體制的創(chuàng)新，著眼于建立責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的工作機(jī)制，用科學(xué)先進(jìn)的制度和辦法靠實(shí)抓落實(shí)的責(zé)任，調(diào)動各方面干實(shí)事、促發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)政策理論和現(xiàn)代科技等知識的學(xué)習(xí)，善于把貫徹上級精神與當(dāng)?shù)貙?shí)際緊密結(jié)合起來，把政策的原則性和工作的靈活性結(jié)合起來，增強(qiáng)思考問題的系統(tǒng)性，謀劃發(fā)展的超前性，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開展工作，不斷提高執(zhí)政能力、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的能力和水平。真正把心思用在抓發(fā)展上，把精力用在干事業(yè)上，把成效體現(xiàn)在抓落實(shí)上，以勤勉負(fù)責(zé)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和廉潔奉公、坦蕩公正的人格魅力贏得干部群眾的支持和信任，從而帶動全社會形成聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展的強(qiáng)大合力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

同志們，黨的十七大的勝利召開，是我國改革開放和全面建設(shè)小康社會的新起點(diǎn)，也是我們各方面工作的新起點(diǎn)。在這個新的起點(diǎn)上，我們必須要認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤勉敬業(yè)，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，以時不我待、只爭朝夕的精神狀態(tài)，腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)、爭創(chuàng)一流的良好業(yè)績，努力推動全市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

第三篇：院長馬振紅在評建動員會上的講話

全員參與，做好迎評促建工作 真抓實(shí)干，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量

在鄭州理工職業(yè)學(xué)院迎評促建工作動員大會的講話

院長 馬振紅（2014年4月2日）

同志們：

根據(jù)《教育部關(guān)于印發(fā)高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估方案的通知》（教高?2008?5號）、《河南省教育廳關(guān)于高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估的通知》（教高?2009?262號）精神，我院將于2015年下半年接受省教育廳組織的人才培養(yǎng)工作評估，這是關(guān)系到學(xué)院建設(shè)和發(fā)展全局的大事。今天，我們在這里召開迎評促建工作動員大會，其目的就是要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、堅(jiān)定信心、明確任務(wù)和責(zé)任，動員全院師生員工全力以赴，扎扎實(shí)實(shí)地做好迎評促建工作。

一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識評估工作的重大意義。

高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估是促進(jìn)學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)的重大舉措，是對學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量和整體辦學(xué)水平的全面檢查，是引導(dǎo)辦學(xué)方向、推進(jìn)教學(xué)改革的重要手段。評估是一個認(rèn)定，是在某一階段中對學(xué)校辦學(xué)水平、質(zhì)量的一種綜合評價認(rèn)定；評估是一個門檻，是實(shí)現(xiàn)中職、高職、本科等各層次教育內(nèi)部貫通、辦學(xué)層次提升的門 檻；評估還是一個條件，是爭取國家和省級、市級項(xiàng)目、資金資助的優(yōu)先條件。也就是說，評估既是一次嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，又是促進(jìn)學(xué)院建設(shè)與發(fā)展的重要機(jī)遇?？梢哉f，接受人才培養(yǎng)工作評估是對我院辦學(xué)思想、辦學(xué)定位、辦學(xué)條件、教育教學(xué)、師德師風(fēng)、學(xué)風(fēng)教風(fēng)和管理水平等各方面的一次全面考核和系統(tǒng)檢驗(yàn)，也是我們?nèi)婵偨Y(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、凝練辦學(xué)思想、更新辦學(xué)理念、規(guī)范辦學(xué)行為的難得機(jī)遇，更是展示學(xué)院形象、提升學(xué)院聲譽(yù)的大好時機(jī)。所以，參加評估也必然會對學(xué)院今后的改革、建設(shè)和發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用。

首先，人才培養(yǎng)工作評估是保證高職院校教育教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

高等職業(yè)院校的根本任務(wù)是培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展所需要的各類高素質(zhì)技能型人才，是培養(yǎng)有技術(shù)、會操作的能工巧匠。提高教育教學(xué)質(zhì)量，提升人才培養(yǎng)工作水平是高職院校的中心工作和永恒的主題。對人才培養(yǎng)工作定期進(jìn)行評估，是國家針對現(xiàn)狀，加強(qiáng)高等職業(yè)院校教學(xué)工作宏觀管理、提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益的一項(xiàng)重要決策，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的有效途徑。通過人才培養(yǎng)工作評估，可以檢驗(yàn)高職院校的辦學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)高職院校不斷明晰辦學(xué)指導(dǎo)思想，加強(qiáng)辦學(xué)條件建設(shè)，增加辦學(xué)經(jīng)費(fèi)投入，提高辦學(xué)管理水平，逐步建立和完善自我發(fā)展、自我約束、自我提高的體制機(jī)制，全面提高人才培養(yǎng)水平和整體辦學(xué)效益，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)更多更好的高素質(zhì)技能型人才。

其次，人才培養(yǎng)工作評估是總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提升辦學(xué)水平的重要 機(jī)遇。

通過人才培養(yǎng)工作評估，可以促使我們認(rèn)真研究高職教育發(fā)展形勢和重新審視過去的工作，在認(rèn)真總結(jié)學(xué)院多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對我院的辦學(xué)進(jìn)行合理定位，明確辦學(xué)指導(dǎo)思想、發(fā)展戰(zhàn)略和培養(yǎng)目標(biāo)，建立和完善科學(xué)規(guī)范的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系和保障體系，有效促進(jìn)人才培養(yǎng)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。通過評估，可以使我們進(jìn)一步牢固確立教學(xué)工作的中心地位，不斷加大教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入，積極改善辦學(xué)條件，深化教育教學(xué)改革，從根本上提高教學(xué)質(zhì)量。評估的過程是凝聚人心、鼓舞士氣的過程，是提升學(xué)院總體辦學(xué)水平的重要機(jī)遇。通過評估，可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，形成優(yōu)良校風(fēng)，促進(jìn)整體辦學(xué)水平提高。

第三，人才培養(yǎng)工作評估是推動我院改革、建設(shè)和發(fā)展的強(qiáng)大動力。

我院作為一所新辦高職院校，與國家級、省級示范院校相比還存在諸多差距。通過評估，我們可以發(fā)現(xiàn)不足，積極加以整改，奮力迎頭趕上，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。評估結(jié)果分為“通過”和“暫緩?fù)ㄟ^”兩種結(jié)論。如果我們不能順利“通過”，將會在很大程度上影響學(xué)院的聲譽(yù)，損毀學(xué)院的形象，導(dǎo)致招生困難、就業(yè)困難、發(fā)展困難。我們要借助這次評估的強(qiáng)大動力，進(jìn)一步推動學(xué)院的改革、建設(shè)和發(fā)展?？梢哉f，接受人才培養(yǎng)工作評估，將是我院發(fā)展的又一個新的里程碑。

第四，人才培養(yǎng)工作評估將對全院廣大師生的切身利益產(chǎn)生重要影響。學(xué)院事業(yè)的發(fā)展關(guān)系著每一名師生員工的前途和命運(yùn)。“院興我榮，院衰我恥”。只有學(xué)院發(fā)展了，廣大師生員工個人才能有更好的發(fā)展空間。順利通過這次評估，對學(xué)院今后的招生和辦學(xué)聲譽(yù)至關(guān)重要。將會推動學(xué)院的發(fā)展再上一個新的臺階，也勢必為廣大師生員工提供一個更有利的發(fā)展平臺，廣大教職員工的工作生活條件、福利待遇將會得到進(jìn)一步提高。學(xué)院辦學(xué)聲譽(yù)的提高，勢必增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。因此，可以說評估工作事關(guān)學(xué)院今后建設(shè)和發(fā)展的大局、事關(guān)每一名師生員工的切身利益。能否通過評估，是對全院教職員工事業(yè)心、責(zé)任心、職業(yè)道德、集體觀念和團(tuán)隊(duì)意識的考驗(yàn)；是對每一位干部工作能力、敬業(yè)精神、協(xié)作意識的考驗(yàn)。任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，使命光榮。

二、明確責(zé)任，扎實(shí)做好迎評促建各項(xiàng)工作。

學(xué)院通過內(nèi)涵式發(fā)展，不斷改善辦學(xué)條件，努力提高教學(xué)質(zhì)量，社會影響力和競爭力得到了顯著提高，先后榮獲市、省、國家三級辦學(xué)先進(jìn)單位稱號，被國家民政部授予“全國誠信單位”、“中國中部十大職教品牌”、“國家信息化教育示范基地”。目前，全院教職工按照國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的精神和政策要求，團(tuán)結(jié)一致、開拓創(chuàng)新，不斷深化教育教學(xué)改革，正以嶄新的面貌、飽滿的激情、求真務(wù)實(shí)的態(tài)度向建設(shè)創(chuàng)新型理工大學(xué)的宏偉目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

但我們還應(yīng)清醒地認(rèn)識到，學(xué)院目前的辦學(xué)條件和水平與評估的各項(xiàng)指標(biāo)要求還有一些差距。這就要求我們必須深入發(fā)動，全員參與，對照評估的指標(biāo)體系，認(rèn)真查漏補(bǔ)缺，拿出可行措施，建設(shè)到位，整 改到位，確保評估順利通過。為此，我提出以下幾點(diǎn)要求：

一要廣泛宣傳，營造氛圍。人才培養(yǎng)工作評估是一場硬仗，要順利通過評估，必須舉全院之力，調(diào)動各方面的積極性，激發(fā)每個人的主動性，充分發(fā)揮每名教職員工的聰明才智，大力弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，樹立責(zé)任意識。因此，要通過多種形式加大評建工作的宣傳力度，積極營造濃厚的評建氛圍。特別是宣傳好評估的重大意義、評估的指標(biāo)內(nèi)涵和評估的方式方法，建設(shè)好迎評網(wǎng)站，不定期編印迎評簡報(bào)，及時報(bào)道迎評工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)事跡、典型人物和成功經(jīng)驗(yàn)，把績效考核與教職工在評建工作中的表現(xiàn)結(jié)合起來，用正確的輿論引導(dǎo)評估、促進(jìn)評估，形成“人人重視評建，人人關(guān)心評建，人人參與評建，人人為評建做貢獻(xiàn)”的良好氛圍，營造聲勢，凝聚力量，鼓舞士氣。廣大教職員工要以更加飽滿的精神面貌，努力拼搏的干勁，積極主動并全力以赴地參與學(xué)院的迎評促建工作中。要把迎評促建的過程當(dāng)作完善提高的過程，以更加強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感和腳踏實(shí)地、奮進(jìn)開拓、甘于奉獻(xiàn)的精神，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成評建工作的各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)院教育教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平的提高。

二要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握內(nèi)涵。評建工作量大，任務(wù)重。這就要求我們必須以認(rèn)真的態(tài)度來準(zhǔn)備和迎接這次評估。首要要吃透精神，掌握標(biāo)準(zhǔn)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部和全體師生員工，都要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)評估工作的文件，了解和掌握評估工作的目的、意義、原則和要求，理解和吃透評估工作的指標(biāo)體系及內(nèi)涵，熟悉評估工作的目標(biāo)、任務(wù)和程序，做到“人人皆知、人人明白”，嚴(yán)格把握質(zhì)量，確保工作進(jìn)程。三要明確職責(zé)，落實(shí)任務(wù)。人才培養(yǎng)工作評估是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及學(xué)院各部門。全院上下要樹立“一盤棋”思想，加強(qiáng)相互溝通、協(xié)調(diào)，密切配合，心往一處想，勁往一處使，進(jìn)一步增強(qiáng)評建工作的責(zé)任感、使命感，進(jìn)一步強(qiáng)化大局意識、責(zé)任意識、合作意識，明確職責(zé)，落實(shí)任務(wù)。把評估的各項(xiàng)工作任務(wù)按照分工和職責(zé)進(jìn)行細(xì)化分解，落實(shí)到每一個處室、系部，落實(shí)到每一個責(zé)任人，努力做到人人有責(zé)任，事事有人管，分工明確，獎罰分明。絕不允許任何人以旁觀者、局外人的態(tài)度對待評建，更不能出現(xiàn)責(zé)任不清、任務(wù)不明的現(xiàn)象，要在“做”字上下功夫，在落實(shí)上見成效。下達(dá)給各單位的評建任務(wù)必須嚴(yán)格遵照執(zhí)行，不折不扣，不偷工減料，確保目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，做到不缺項(xiàng)、不漏項(xiàng)，按要求、按時間、高質(zhì)量地完成《鄭州理工職業(yè)學(xué)院迎評促建工作建設(shè)任務(wù)分解表》中規(guī)定的評建工作任務(wù)，確保每個環(huán)節(jié)不出疏漏，取得實(shí)效。

四要振奮精神，堅(jiān)定信心。信心是成功的前提，只要我們敢想、敢做、敢為、敢當(dāng)，一切皆有可能。學(xué)院自成立以來，我們邊建設(shè)，邊發(fā)展，可以說已經(jīng)積累了一定的職業(yè)教育辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更有了一支能吃苦、敢打硬仗的干部教師隊(duì)伍，當(dāng)然還有各級黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和大力支持。這些都是我們的優(yōu)勢，是我們的信心。評估工作是對全院干部隊(duì)伍，教師隊(duì)伍，全體學(xué)生的又一次全新考驗(yàn)。因此，我們一定要振奮精神，堅(jiān)定信心，以服務(wù)大局、高度負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)的精神；以齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)、團(tuán)結(jié)合作的精神；以積極進(jìn)取、奮發(fā)向上、敢為人先的精神，努力做好評建的各項(xiàng)工作，出色地完成評建的 各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)評建工作責(zé)任制。

一要切實(shí)加強(qiáng)評建工作的領(lǐng)導(dǎo)，完善組織機(jī)構(gòu)。為此，學(xué)院成立評建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)指揮和組織學(xué)院的迎評促建工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)評建工作辦公室和監(jiān)督考核組，同時成立6個院級評建工作組和各系部評建工作組，要保證評建辦公室臨時抽調(diào)人員及時到位。評建辦公室和監(jiān)督考核組在學(xué)院評建工作領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)學(xué)院迎評促建工作的安排布臵、組織實(shí)施、綜合協(xié)調(diào)與檢查考核等，定期通報(bào)對學(xué)院各處室、系部評建工作的考核情況。各評建工作組要按照學(xué)院評建工作實(shí)施方案和評建辦公室布臵的工作任務(wù)和時間要求，認(rèn)真組織實(shí)施，抓好落實(shí)，確保評建工作進(jìn)度和建設(shè)質(zhì)量。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)干部思想上要高度重視、高度統(tǒng)一；行動上全身投入、全力以赴，做到一切支持評建、一切服從評建、一切服務(wù)評建，抓好各自分管的工作，及時研究解決評建工作中的實(shí)際問題。要把評建工作作為考察干部能力水平，考察教職員工敬業(yè)精神和工作業(yè)績的重要依據(jù)，同時也是學(xué)生自我教育、自我管理、自我提高的重要載體和機(jī)遇。

二要切實(shí)做到評建結(jié)合，落實(shí)以評促建。評估是手段，建設(shè)是關(guān)鍵，發(fā)展是目的。我們要以評估工作為契機(jī)，認(rèn)真貫徹“以評促建，以評促改，以評促管，評建結(jié)合，重在建設(shè)”的評估工作方針，在“評”字上多努力，在“建”字上下功夫，在“改”字上做文章，在“管”字上見效益。正確處理好迎評促建與日常工作的關(guān)系，在保證日常教學(xué)秩序的同時，把足夠的精力都投入到評建工作中來，確保各項(xiàng)評建 工作有條不紊、平穩(wěn)推進(jìn)。要把評建的過程變成及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時加以整改的過程；變成轉(zhuǎn)變教育觀念，深化教學(xué)改革，拓展教育資源，提高教學(xué)效果，確保教學(xué)質(zhì)量的過程；變成樹立新的管理理念，建立新的管理模式，實(shí)施新的管理手段，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理工作科學(xué)化、規(guī)范化、人性化的過程。要對照評估指標(biāo)，摸清家底，找準(zhǔn)差距，差什么，補(bǔ)什么，缺什么，建什么，嚴(yán)抓落實(shí)，以評促建。三要切實(shí)落實(shí)評建工作責(zé)任制，加強(qiáng)目標(biāo)管理。今年，對全院領(lǐng)導(dǎo)干部和教職員工的考核內(nèi)容之一就是參與評建工作的態(tài)度、評建工作實(shí)績和取得的實(shí)效。各單位主要負(fù)責(zé)人是評建工作第一責(zé)任人，實(shí)行部門一把手負(fù)總責(zé)，明確分工，各負(fù)其責(zé)。要將評建的各項(xiàng)工作任務(wù)細(xì)化分解到每個人，做到人人身上有任務(wù)，個個肩上有擔(dān)子，人人大腦有壓力。

四要切實(shí)嚴(yán)肅評估工作紀(jì)律，落實(shí)責(zé)任追究制。評估事關(guān)學(xué)院的生存發(fā)展，事關(guān)大家的切身利益，只能成功，不許失敗。要做到這一點(diǎn)，就必須嚴(yán)明工作紀(jì)律，確保目標(biāo)一致、政令暢通。要把評建作為一種壓力和挑戰(zhàn)，作為一種動力和機(jī)遇，不等、不靠、不推、不拖，以積極主動和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度認(rèn)真做好評建的各項(xiàng)具體工作，決不允許出現(xiàn)無視大局、本位主義、不負(fù)責(zé)任、推諉扯皮、光說不干、消極怠工、拖拉應(yīng)付、敷衍塞責(zé)的現(xiàn)象。注意克服一部分人盲目樂觀的自滿情緒、疲勞厭戰(zhàn)的畏難情緒、草率應(yīng)付的浮躁心理，以及事不關(guān)己、高高掛起的冷漠態(tài)度。全體教職工要從講政治、講團(tuán)結(jié)、顧大局的高度，工作上不打折扣，不講價錢、不談條件，扎扎實(shí)實(shí)、一絲 不茍地完成評建各項(xiàng)工作任務(wù)。

加強(qiáng)對評建工作任務(wù)落實(shí)情況與完成質(zhì)量的督查，評建工作完成情況將作為各部門工作考核的重要內(nèi)容之一。對評建工作強(qiáng)調(diào)責(zé)任追究制，在迎評工作中，哪個環(huán)節(jié)出錯，要追究哪個環(huán)節(jié)；哪個部門有問題，要追究哪個部門；是誰的責(zé)任，要追究誰，并追究部門主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任。進(jìn)一步落實(shí)獎懲措施，做到獎罰分明。對在學(xué)院迎評促建工作中作出突出貢獻(xiàn)的部門和個人，將予以表彰和獎勵。對于推諉扯皮、敷衍塞責(zé)或因責(zé)任不明確、要求不具體、任務(wù)落實(shí)不到位而影響評建工作進(jìn)度的，要通報(bào)批評；對于因工作失誤、或因不履行職責(zé)和工作協(xié)作不力，影響到評估結(jié)果的部門和個人，要追究相關(guān)當(dāng)事人的直接責(zé)任和部門主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)不力的責(zé)任。

同志們，迎接人才培養(yǎng)工作評估，是我院改革、建設(shè)進(jìn)程中又一個極為重要的關(guān)口和發(fā)展機(jī)遇。高質(zhì)量、高水平地做好評建的各項(xiàng)工作，是全院黨員干部和師生員工的神圣使命和共同責(zé)任。讓我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，無私奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)和團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)肯干的精神，積極投入到評建工作中去，以嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)，以更加飽滿的工作熱情，更加強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，扎扎實(shí)實(shí)地完成評建任務(wù)，全面展現(xiàn)學(xué)院改革、建設(shè)和發(fā)展的成果，確保人 才培養(yǎng)工作評估的順利通過!謝謝大家！

第四篇：總經(jīng)理在訂貨會上講話

總經(jīng)理在訂貨會上講話

總經(jīng)理在訂貨會上講話1

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實(shí)地走過了不平凡的20xx年，充滿希望的.20xx年如約而至。值此新年之際，我謹(jǐn)代表x公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關(guān)心與支持成長發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進(jìn)步、萬事如意!

剛剛過去的20xx年，是x公司奮發(fā)進(jìn)取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們順利完成20xx年全年銷售任務(wù)，辦事處各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了可喜的成績。20xx年，是我們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚(yáng)帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動政策，為大家20xx年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機(jī)會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財(cái)源廣進(jìn)、幸福安康!

總經(jīng)理在訂貨會上講話2

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會，帶著激情共商“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”發(fā)展大計(jì)，對推動“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點(diǎn)點(diǎn)嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”新品發(fā)布會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設(shè)了600多家專賣店或?qū)９?，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司，我們很高興的看到許多加盟商和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的支持，感謝大家對點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的寬容!

本次新品發(fā)布會暨訂貨會將是我們“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續(xù)圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅(jiān)持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發(fā)展大計(jì)。面對國內(nèi)市場的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個永續(xù)經(jīng)營的故事!

親愛的朋友們，點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的`大力支持。市場爭拼的是實(shí)力。雙方合作看的是前景，“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅(jiān)定的信念,我們的團(tuán)隊(duì)會持續(xù)努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達(dá)成!最后祝“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

總經(jīng)理在訂貨會上講話3

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫;負(fù)責(zé)xx大區(qū);

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了20xx，也迎來了快消品銷售中最關(guān)鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關(guān)鍵季節(jié)提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的20xx年1個月里，匯源集團(tuán)飲品事業(yè)部對營銷思路進(jìn)行了重大調(diào)整，由原來以經(jīng)銷商的資源運(yùn)作市場為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營銷區(qū)車銷模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績也在不斷提升，剛剛過去的1個月里，取得了很好的成效。

一年之計(jì)在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對即將面對20xx年，大家都鼓足了勁，要在這個春季里大賺一筆。作為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關(guān)鍵是要看誰準(zhǔn)備的是否充分。誰的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機(jī)會分不開的.。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實(shí)惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細(xì)介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴(yán)格的時間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結(jié)束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復(fù)到原價。

最后，預(yù)祝大家―――得到更多營銷資源，春節(jié)賺到大錢。

謝謝大家

總經(jīng)理在訂貨會上講話4

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到x企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結(jié)果!我們有足夠的理由相信，x企業(yè)因?yàn)橛写蠹业木\合作，秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!鼓掌

這是一個盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對認(rèn)同，感謝大家對支持!同時，也感謝大家對寬容!、

大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，x企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程，而在此過程中產(chǎn)生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業(yè)，也困擾著點(diǎn)區(qū)經(jīng)營者們，不過，正因?yàn)槲覀兇蠹夜餐男拍?，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，x企業(yè)在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過于保守和過于激進(jìn)的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應(yīng)和庫存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

春夏，是思索的季節(jié)，也是為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過認(rèn)真的研討，各個部門都認(rèn)真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的`發(fā)展，意義深遠(yuǎn)：

1我們確定了風(fēng)格：我們透過現(xiàn)在各運(yùn)動時尚品牌對奧運(yùn)主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運(yùn)動和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會是運(yùn)動時尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺!

2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了x企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能，對于品牌的運(yùn)作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場的責(zé)任，而對于x品牌這個共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時尚的設(shè)計(jì)，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺來達(dá)到企業(yè)，點(diǎn)區(qū)運(yùn)營商，終端，以及消費(fèi)者的雙贏，三贏，甚至四贏!!而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們在完善這一步的基礎(chǔ)上，將會繼續(xù)完善與市場息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口，以真正提升終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：x企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自：地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點(diǎn)首先對上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點(diǎn)上，企業(yè)將采用兩種手段達(dá)到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個職能部門，該部門將對上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計(jì)劃部這個職能部門，該部門的使命是對產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計(jì)劃，做到準(zhǔn)確備貨，以及合理計(jì)劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。

5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計(jì)劃，并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對基礎(chǔ)工人流動性大的特點(diǎn)，我們的生產(chǎn)部門，將強(qiáng)化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗(yàn)以及控制，而這個控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責(zé)任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗(yàn)收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。

7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時效上，企業(yè)將力求做到最及時，最準(zhǔn)確：在這一點(diǎn)上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營終端而且準(zhǔn)備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會的結(jié)果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨，同時將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情，同時對生產(chǎn)部門供貨的時效嚴(yán)格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅(jiān)信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時尚的設(shè)計(jì)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時準(zhǔn)確的物流使企業(yè)，運(yùn)營商共同發(fā)展，使消費(fèi)者認(rèn)可，接受直至喜歡!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：x企業(yè)的真正財(cái)富，并不是擁有多少資產(chǎn)，x企業(yè)真正的財(cái)富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是x企業(yè)擁有不斷完善，不斷進(jìn)步的意識，第三，是x企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅(jiān)信，x企業(yè)將一步步的，堅(jiān)實(shí)的，與大家共同發(fā)展!

總經(jīng)理在訂貨會上講話5

尊敬的董事長、王總、各位代理商、全體同仁、

大家上午好!

今天我們又一次迎來20xx年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機(jī)會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個持續(xù)的過程，我做x個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進(jìn)入，證明是我們的`裝修有問題，如果顧客進(jìn)入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點(diǎn)是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團(tuán)隊(duì)銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進(jìn)行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時電話進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風(fēng)險系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點(diǎn)尤其對北方客戶更為受用，因?yàn)槭琴u版不賣量，款較多，而且貨運(yùn)的時間較長，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡匯報(bào)的三句話來描述我們現(xiàn)在的，“入軌定位準(zhǔn)確，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會圓滿成功

第五篇：在集團(tuán)年會上總經(jīng)理祝酒詞

各位同仁、女士們、先生們：

大家晚上好！

本人受董事長的委托，在這華燈初上，美酒飄香的美好時刻，集團(tuán)在這里隆重聚會！我們歡聚一堂，把酒言歡，來共同分享這個大家庭的溫暖和溫馨，來共同分享我們一年來的成功和喜悅！

在這個激情蕩漾的夜晚，在這個辭舊迎新的美好時刻，請?jiān)试S我代表董事長，向大家致以誠那一世小說網(wǎng) http://004km.cn摯的謝意和美好的祝愿！

年年歲歲有今朝，歲歲年年各不同。今天，我們比往年有更多的欣喜，更多的激動，更多的感慨。剛剛過去的200*年，是我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年！在全體同仁的共同努力下，我們贏得了更高的榮譽(yù)，取得了更多的成就，擁有了更多值得回味的感人故事。

200*年，公司在全體干部員工的共同努力下，都圓滿完成了年初的目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。

掌聲和榮譽(yù)只代表昨天，成績永遠(yuǎn)只屬于過去。新的一年，我們面臨的形勢依然嚴(yán)峻，肩上的任務(wù)也更加艱巨。機(jī)遇與風(fēng)險同在，希望和挑戰(zhàn)同行。讓我們在以董事長為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，勇敢地站立在2008年新的起跑線上，信心滿懷，激情澎湃，團(tuán)結(jié)一致，求真務(wù)實(shí)，為公司譜寫新的輝煌篇章！

最后，在新春來臨之際，請?jiān)试S我代表公司的全體領(lǐng)導(dǎo)，向在座的各位同仁及你們的家人致以新年的祝福，祝大家在新的一年里，身體健康，闔家歡樂，萬事如意！

各位同仁，現(xiàn)在，請大家共同舉杯：

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