第一篇：關(guān)于臨滄OPPO手機(jī)使用率的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于臨滄OppO手機(jī)使用率的調(diào)查報(bào)告

姓名：曹艷班級：08思政2班學(xué)號：086304029

Ⅰ調(diào)查方案

﹙—﹚調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，了解臨滄OppO銷售商的銷售特點(diǎn)和售后服務(wù)，同時為大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一個參考，關(guān)于臨滄OppO手機(jī)使用率的調(diào)查報(bào)告。

㈡調(diào)查對象：在校的學(xué)生；

㈢調(diào)查方法：詢問法，觀察法，親身實(shí)踐，資料研究

㈣調(diào)查背景：OppO公司是步步高視聽電子有限公司策劃的一個品牌，一家全球注冊，集科研制造和營銷于一體的高科技企業(yè)。OppO公司有美國公司和中國公司，分別在硅谷和東莞成立。OppO的數(shù)碼產(chǎn)品覆蓋全球，公司多元化，國際化經(jīng)營已經(jīng)初具規(guī)模。OppO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OppO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力在品質(zhì)上要求完美，在產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。并且把以人為本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美，和消費(fèi)者享受到的自由，時尚的生活作為執(zhí)著的追求。OppO公司始終以高品質(zhì)和高目標(biāo)做為發(fā)展的第一要素，且要做到值得信賴，永遠(yuǎn)保持承諾，決不去騙消費(fèi)者和企業(yè)的合作伙伴，在銷售上也絕不去詆毀其他手機(jī)廠商，調(diào)查報(bào)告《關(guān)于臨滄OppO手機(jī)使用率的調(diào)查報(bào)告》。目標(biāo)是在全球成為首屈一指的數(shù)碼品牌。

Ⅱ數(shù)據(jù)分析

在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告中，手機(jī)使用居前的為：諾基亞36%，摩托羅拉18%，三星25%，聯(lián)想10%，OppO7%，由此我們可以知道：㈠學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

① 沒有經(jīng)濟(jì)收入：

② 追逐時尚，崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性的張揚(yáng)：

③ 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間的信息交流容易受到同學(xué)的影響，因此學(xué)生是一個很大的消費(fèi)群體：

④ 品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品。

㈡學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

① 選購要求為追求時尚，實(shí)用和低價

② 由于方便聯(lián)系而購買手機(jī)

③ 作為年輕的一代人存在一定的攀比心理

學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流和溝通，多發(fā)短信聯(lián)系親朋好友以及方便學(xué)習(xí)，求職。學(xué)生的學(xué)習(xí)是天職，所有的學(xué)生都希望自己買的手機(jī)能夠給自己的學(xué)習(xí)帶來方便，比如希望手機(jī)中帶有電子詞典的計(jì)算器等等。

㈢大學(xué)生理想中的手機(jī)

在臨滄大學(xué)中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生理想的手機(jī)為：①質(zhì)量效果要好，且能上網(wǎng)；②除了基本的通訊功能以外，應(yīng)該逐步的發(fā)展為現(xiàn)代高智能的掌上終端平臺，一切所有的信息資源都可以通過手機(jī)去實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效果，能上網(wǎng)聊天：

ⅢOppO手機(jī)市場分析

相信中國的大部分人都應(yīng)該認(rèn)識OppO的這個品牌，長期在央視的黃金時間15秒的進(jìn)行廣告，使Mp3界深深的震撼，在2008年正式推出手機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)樵谄焚|(zhì)，造型和操作設(shè)計(jì)上的完美使他逐漸成為數(shù)碼產(chǎn)品上的佼佼者。并且順應(yīng)了青少年的心理和購買能力，因此具有廣泛的市場潛力和廣泛的群眾基礎(chǔ)。

第二篇：Oppo手機(jī)可行性調(diào)查報(bào)告

Oppo手機(jī)可行性調(diào)查報(bào)告

一：oppo的背景 OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。

二;oppo手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)；

手感好音質(zhì)好像素好有的挺抗摔的翻蓋手機(jī)有利于保護(hù)聽筒 而且外觀漂亮。

三：oppo的四大核心技術(shù) OPPO A121采用了傳統(tǒng)的直板外觀，OPPO A121支持3.5mm耳機(jī)插口、機(jī)身側(cè)面有功能提示燈，同時，該機(jī)還是繼A103之后的第二款笑臉手機(jī)，OPPO A121采用經(jīng)典的直板設(shè)計(jì) Wolfson WM8904是專為便攜式手持應(yīng)用設(shè)備而設(shè)計(jì)的，如多媒體手機(jī)和個人音樂播放器（PMP）設(shè)計(jì)，極富特點(diǎn)，致力于傳遞高質(zhì)音頻、降低耗能及極大延長播放時間。

WM8904采用了Wolfson的立體聲地面基準(zhǔn)W級耳機(jī)擴(kuò)音技術(shù)，加上其極具創(chuàng)新的雙模電荷泵結(jié)構(gòu)，提高了播放時的效率并降低了能耗。Wolfson SilentSwitch?技術(shù)同時通過加入精密的夾子及音序電路，擴(kuò)展了其“咔嗒/噼噗聲”抑制能力。通過一個高級動態(tài)范圍控制器(DRC)提高了音頻效果，且Wolfson ReTune?的移動參數(shù)等化器使系統(tǒng)設(shè)計(jì)者可以有效提高揚(yáng)聲器或其它傳感器的功效。以上特點(diǎn)使設(shè)計(jì)者可以減少使用外部零件，有效的降低了物料成本并減少了對小型印刷電器板的設(shè)計(jì)限制。

第三篇：Oppo手機(jī)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

Oppo手機(jī)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

調(diào)查流程：

一 ；調(diào)查對象和方向

二；調(diào)查的問題設(shè)置

三；總結(jié)

一 ；調(diào)查對象和方向

主要針對大學(xué)生的一個調(diào)查，地點(diǎn)黎明職業(yè)大學(xué)全體學(xué)生，采用問卷調(diào)查的形式。

二；調(diào)查的問題設(shè)置

1.您的年齡是:

A.18~25B.26~35C.35以上

2.當(dāng)您準(zhǔn)備購買手機(jī)時，您會首先選擇哪個品牌: A.OPPOB.諾基亞C.三星D.聯(lián)想E.步步高 3.您選擇此品牌的原因(接第二題,多選):

A.價格便宜B.性能好C.款式時尚D.質(zhì)量好E.其他 4.您會選擇哪種款式的手機(jī):

A.直板B.滑蓋C.翻蓋D.其他 5.您理想的購機(jī)價位:

A.500-700B.700-1000C.1000-2000D.2000以上 6.您是否了解OPPO手機(jī):

A.不了解B.了解C.很了解D.沒聽說過 7.您使用過OPPO手機(jī)嗎? A.是B.否

8.您認(rèn)為您的手機(jī)需要哪些功能：

A.通話B.短信、彩信C.上網(wǎng) D.拍照E.MP3、視頻播放F.玩游戲G.其他 9.您愿意選擇什么類型的手機(jī):

A.智能手機(jī)B.音樂手機(jī)C.拍照手機(jī)D.普通手機(jī) 10.您對OPPO手機(jī)的意見或建議

三：總結(jié)：

通過調(diào)查，oppo手機(jī)在同學(xué)們的心中還是蠻好的一個位置，總體評價是外形好看，價格優(yōu)惠

第四篇：OPPO手機(jī)問卷調(diào)查

Oppo手機(jī)大學(xué)生群體調(diào)查

親愛的同學(xué)們：

您好，我們現(xiàn)在正在制作一項(xiàng)關(guān)于oppo手機(jī)大學(xué)生群體情況的問卷，您能否抽出一點(diǎn)寶貴的時間來幫助我們完成這項(xiàng)調(diào)查，我們將十分感謝您，我們向您保證此份問卷僅為參考，不會泄露關(guān)于您任何信息。

1、您的性別是（）A、男 B、女

2、您今年上大幾了

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3、您每月的生活費(fèi)多少？

A、500以下 B、500-1000 C、1000以上

4、請問您有自己的收入嗎？ A、有 B、沒有

5、您擁有手機(jī)嗎？

A、有 B、沒有（跳至第八題）

6、您擁有手機(jī)的品牌（）（可多選）

A、oppo B、諾基亞 C、三星 D、LG E、摩托羅拉 F、＿＿

7、您對現(xiàn)在使用的手機(jī)滿意嗎？

A、不滿意 B、一般 C、比較滿意 D、非常滿意 E、說不上

8、您希望您的手機(jī)具備哪些優(yōu)點(diǎn)？（可多選）

A、功能齊全 B、操作簡單 C、款式新穎 D、質(zhì)量好 E、攜帶方便 F、＿＿

9、您認(rèn)為一部手機(jī)最重要的是什么？

A、功能 B、外觀 C、款式 D、操作 E、其他

10、您了解oppo手機(jī)嗎？

A、很了解 B、了解一點(diǎn) C、不了解（跳至13題）

11、您認(rèn)為oppo手機(jī)的優(yōu)勢在哪？

A、功能 B、款型 C、價格 D、質(zhì)量 E、其他

12、您認(rèn)為oppo手機(jī)哪些方面需要改進(jìn)？（可多選）

A、功能 B、款型 C、價格 D、質(zhì)量 E、其他

13、您對oppo手機(jī)的整體評價是？

A、好 B、不好 C、說不上

14、現(xiàn)oppo手機(jī)推出學(xué)生系列手機(jī)，且很適合大學(xué)生的要求，您愿意嘗試嗎？ A、愿意 B、不愿意 C、看情況

15、您會對身邊的同學(xué)，朋友推薦oppo手機(jī)嗎？ A、會 B、不會 C、講不準(zhǔn)

16、您心目中的最完美手機(jī)的形象是：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十分感謝您的配合!祝您生活愉快,學(xué)業(yè)有成!

第五篇：OppO手機(jī)營銷策劃

OppO 手機(jī)營銷策劃書 目錄

一、前言???????????????????????????P2

二、內(nèi)容提要?????????????????????????P2

三、環(huán)境分析?????????????????????????P3

（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3

（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3

四、企業(yè)分析?????????????????????????P4 4.1 優(yōu)勢???????????????????????????P4 4.2 劣勢???????????????????????????P6 4.3 機(jī)會???????????????????????????P6 4.4威脅???????????????????????????P7

五、營銷提案?????????????????????????P8

六、媒體提案?????????????????????????P9

七、廣告預(yù)算?????????????????????????P10 OppO 音樂手機(jī)營銷策劃書

一、前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新

生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手 機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而 OppO 作為手機(jī)行業(yè)的后來者，當(dāng)然不會放過這樣一個發(fā)展的機(jī)會，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、內(nèi)容提要

OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點(diǎn)打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO 致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強(qiáng)勢殺 入,品牌知名度在短時間內(nèi)得到了提高。依托個性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數(shù)人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實(shí) OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費(fèi)者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO 大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。OPPO是一款多功能的時尚 MP3，其運(yùn)作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個 OPPO 強(qiáng)勢品牌基礎(chǔ)。

三 環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 500.97 億元，按可比價計(jì)算比上年增長 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個 百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 111.88 億元，比上年增長6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 235.79 億元，增長 17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 153.30 億元，增長 14.1%。人均 生產(chǎn)總值達(dá)到 9597元，比上年增長 13.1%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)由上年的 23.1：46.5:30.4 變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強(qiáng)。年末全市城市化水平達(dá) 37.0%比上年提高 l.55 個百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市 經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機(jī)的需求有越來越來高。電信運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機(jī)會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn) 一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2.微觀環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬的注冊資本，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對于各方面活動細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。對 MP3 廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣點(diǎn)之外，產(chǎn)品銷售渠道 的建設(shè)也相當(dāng)重要。一般營銷模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。雖然各個 Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 IT 渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強(qiáng)勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。高價格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的 Mp3 產(chǎn)品還是通過 IT 市場分流出去的，OPPO 放棄 IT 市場強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。4.企業(yè)分析 OPPO 手機(jī) swot 分析 優(yōu)勢 劣勢1．品牌優(yōu)勢 1．起步較晚 2．技術(shù)優(yōu)勢 2．資源劣勢 3．價格優(yōu)勢 3．規(guī)模劣勢 4．經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢 4．功能劣勢 5．研發(fā)優(yōu)勢 5．產(chǎn)品線有限 機(jī)會 威脅1．市場容量巨大 1．國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術(shù)掌握不夠 3．科技技術(shù)不斷發(fā)展 3．各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的 4．同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來越高 勢 1．優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢(韓系風(fēng)范、唯美廣告)韓系風(fēng)范、唯美廣告韓系風(fēng)范 OPPO 品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造 OPPO 的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝 也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個 TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費(fèi)者驚呼：Who are you？，因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來看，OPPO 似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊艘姷淖疃嗟捻n國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢，而且，OPPO 還同各個地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外 OPPO 也沒 有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網(wǎng)絡(luò) 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。精工時尚，獨(dú)具慧眼）技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚，獨(dú)具慧眼）OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī) 領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計(jì)男女 兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵?OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費(fèi)者對于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點(diǎn)。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾 MX400 耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）☆價格優(yōu)勢（堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）因?yàn)楝F(xiàn)在 MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場中 獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20％，而從目前情況來看，OPPO 的這個比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)，也是 OPPO 手機(jī)取勝的原因之一。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(顛覆渠道、欲在通吃)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統(tǒng)模式。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從 IT渠道切入市場，一般進(jìn)入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設(shè)專柜、專 賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售 MP3”

。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費(fèi)策略也是以傳統(tǒng)賣場為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看，市場仍然最為重要，IT對于步步高這個成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價格定位，放在 IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo) 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，有自 己的生產(chǎn)銷售模式。研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2．劣勢 ．起步較晚 OPPO 手機(jī) 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。資源劣勢相對于 OppO 等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。3．機(jī)會 ．手機(jī)行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不 斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 國內(nèi)剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關(guān)系。我們習(xí)慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開來的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應(yīng)用、尤其是境外跨國公司的促動而轉(zhuǎn)變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實(shí)力的指標(biāo)之一。4．威脅同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢在手機(jī)市場中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，OppO 占有較大的市 場占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場，競爭者將會源源不斷地增加。手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時間里 推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。5．主要對策分析針對 OPPO 手機(jī)的swot 分析結(jié)果提出了以下對策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢

四、營銷提案

（一）、目標(biāo)人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現(xiàn)。

（二）、產(chǎn)品定價目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機(jī) 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系

U521.U525.U529.A520 等其價格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個價位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。

（三）、廣告目標(biāo)（1）支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。

1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾 的認(rèn)知度。

2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動人

3、市場定位：OPPO 音樂手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特 的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。

4、廣告訴求對象：不同于 OPPO MP3、MP4

以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi) 群體的市場定位，OPPO 音樂手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。

5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。

6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

7、廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。

8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機(jī)

9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產(chǎn)品目標(biāo)消 費(fèi)群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。

10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機(jī)，三星音樂手機(jī)，OppO 音樂手機(jī)，等 高價位手機(jī)

（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。（2）讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。

（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運(yùn)用時尚元素，張揚(yáng)青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光、通過對“我的音樂夢想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu) 雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進(jìn) OppO 音樂系列手機(jī) U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望

（六）、廣告宣傳對“我的音樂夢”的廣告宣傳口號的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心，加深受眾對 OppO 音樂手機(jī)的認(rèn)識，維護(hù)并提升 OppO 音樂手機(jī)的知名度與市場地 位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡(luò)廣告

（七）、售后服務(wù)（1）認(rèn)真校對 OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務(wù)手冊、（2）對顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換，三個月保修、（3）加強(qiáng)對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、六、媒介提案：

此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主，組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響、媒體選擇

1、電視

以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計(jì) 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結(jié) 160 2085000/月

2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強(qiáng)，廣 告面積大，受眾面廣、強(qiáng)迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看 站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注 OppO 音樂手機(jī)的時 尚、活力的元素。媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 40000 元 《瑞麗》頁面廣告 50000 元 《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁廣告 25000 元 《運(yùn)動與休閑》插頁廣告 25000 元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機(jī)的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 50000 元 IT168 網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 30000 元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 40000 元

七、廣告預(yù)算

2、媒體投放預(yù)算：

（1）電視媒體：2，085，000 元/月。

（2）戶外媒體： 以下報(bào)價以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告： 燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。30 天為期，以 約 135000 元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行 50 輛車為一組：每輛車為：

1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。大型標(biāo)板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過 250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21平方米至 249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

（3）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價統(tǒng)計(jì)出約為 170，000 元（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170，000 元 總計(jì)：約 2，880，000 元