第一篇：2010年度經營報告

2010年度經營報告

――綏中支行

（2011.01.06）

2010年，綏中農行在市行黨委的正確領導下，結合實際貫徹落實了市行年度工作會議精神，在重點推進不良資產處置進程的同時，努力拓展存款業(yè)務和中間業(yè)務營銷，各項工作取得了長足發(fā)展，較好地完成了全年任務。到年末，人民幣各項存款時點增量23325萬元，完成計劃的175％，其中個人存款時點增量26576萬元，完成計劃的354％；中間業(yè)務收入341萬元，完成計劃的64％，其中銀行卡業(yè)務收入241萬元，完成計劃的93％，代理保險手續(xù)費收入46萬元，完成計劃的102％。

一、積極拓展存款營銷，實現歷史跨越

存款工作歷來是基礎工作，今年我行堅持存款立行的經營理念，早部署，早行動，在個人存款營銷上突出了三抓：

第一，抓好春天行動工作。按照市行關于2008年春天行動綜合營銷通知精神，我行及早制定部署行動方案，明確了考核辦法，細化了任務目標。在春節(jié)期間通過電視臺、電臺等媒體，以拜年方式點播連續(xù)劇、歌曲，廣泛宣傳我行的各項金融產品，大范圍提高社會知名度；統一制作以“伴你成長”為主題的條幅、燈籠標語，組織人員身

1披彩帶在營業(yè)大廳和繁華地段發(fā)放宣傳單2萬多張，進行咨詢解答和宣傳，營造了聲勢；與移動公司、聯通公司強強合作，發(fā)送手機短信5000多條次，重點推介了金鑰匙、金e順等特色品種。春天行動前后歷時100多天，取得了顯著成效，各項存款時點增量11318萬元，完成計劃的141％，其中儲蓄存款時點增量10838萬元，完成計劃的181％，同業(yè)存款時點增量1049萬元，完成計劃的131％，實現了首季開門紅，為全年發(fā)展打下了牢靠基礎。

第二，抓好全員營銷。充分發(fā)揮我行人力資源豐富的優(yōu)勢，出臺了以職務級別定基數、以日均時點定考核、以優(yōu)勝罰劣為激勵的全員攬儲方案，在全轄掀起了攬儲高潮，系列開展了家庭營銷、親友營銷、服務營銷等多種活動。至年末，全員攬儲9000多萬元，人均35萬元，其中有17人攬儲日均余額達到100萬元以上，同比增加200％。

第三，抓好網點轉型。積極推進精細化管理，落實大堂經理制度，對億元以上網點及新裝修網點配備了大堂經理，使網點服務能力和服務形象得到進一步提升。大力發(fā)展VIP優(yōu)質客戶，在營業(yè)部開創(chuàng)了大戶室，在多數網點增設了貴賓窗口，實行了特色優(yōu)質服務。年末新增個人優(yōu)良客戶13514戶，同比增加33％，進一步優(yōu)化了客戶結構及存款結構。

通過實行以人為本的營銷策略，我行存款余額實現了突飛猛進增長，年末儲蓄存款余額首次突破10億元大關，占縣區(qū)四大商行總額的52％，增量占58％，市場份額雙占第一，創(chuàng)造了歷史最好成績。

二、努力創(chuàng)新中間業(yè)務，實現多元創(chuàng)收

中間業(yè)務風險小、收益高、創(chuàng)新潛力大。今年我行在創(chuàng)新中間業(yè)務品種和營銷方式上大做文章，以春天行動為契機，重點加大了對代理保險、銀行卡及代銷基金的出擊力度，隆重推出了效益增長型、潛力發(fā)展型產品，取得了顯著成效，使中間業(yè)務成為了我行重要的盈利增長點。

一是創(chuàng)新激勵機制。在建立目標考核責任制的同時，實行全員參戰(zhàn)、前臺為主的上下互動營銷格局，本著多勞多得和“誰辦理，誰收益”的原則，出臺中間業(yè)務營銷獎勵辦法，重點提升對代理保險和銀行卡營銷的激勵比重，獎勵工資全部打入個人賬戶，防止了吃大鍋飯和吃等食的現象，極大刺激了全員營銷的積極性，基本消滅了等待觀望的消極思想，變被動營銷為主動營銷。

二是創(chuàng)新營銷技能。針對營銷意識薄弱、營銷能力較差的實際，全年舉辦高層次業(yè)務培訓4期，培訓銀行卡、代理保險、代銷基金業(yè)務骨干256人次，整體營銷能力特別是柜臺營銷水平得到大幅提升，單筆業(yè)務營銷成功率達到了90％以上，客戶認可程度日益加深。

三是創(chuàng)新產品品種。代理保險業(yè)務今年在品種更新上得到了進一步發(fā)展，壽險代理了中國人壽、生命人壽等四家大公司的6個優(yōu)良種類，財險代理了華安、都幫等三家大公司的產品，品種選擇上做到了最新、最全，滿足了多數群體的需求。銀行卡業(yè)務形成了以電子化手段為依托、覆蓋城鄉(xiāng)的服務網絡，總體完善了借記卡、貸記卡和準貸記卡存取現金、轉帳結算、消費理財、預借現金、免息還款等服務功能，上半年推出的集多功能為一身的國際旅游卡，深受市場歡迎，月

平均銷售額達到412張，年底完成計劃的261％。

四是創(chuàng)新服務理念。深化“客戶是上帝”的服務理念，通過臨柜營銷和外出營銷等方式，強化與客戶的溝通交流，以誠換誠，以真情換信任，實行定期回訪和售后服務，做到了服務周全得體、深入人心，努力把“上帝”變成朋友。同時，堅決克服畏難情緒，加強客戶群體特點分析，注重平臺示范、疑難講解效果，讓客戶真正感到我行服務的優(yōu)質、高效和實惠，使之成為長期忠實客戶。

截至年末，銀行卡增量達到14004張，其中借記卡增量11389張，完成計劃的105％，貸記卡增量2615張，完成計劃的262％；個人網銀注冊746戶，完成計劃的88％，企業(yè)網銀注冊8戶，完成計劃的100％，電子銀行業(yè)務收入4萬元，完成計劃的133％；代理新單保費2236萬元，超額完成計劃；代銷基金628萬元，新增客戶3514戶，實現手續(xù)費收入16萬元。

第二篇：經營狀況報告

*市***木業(yè)有限公司經營狀況報告

一、企業(yè)和品牌具有社會影響力

企業(yè)總資產 1.9億元，占地面積21萬平方米，目前共有員工650人，具有中級以上技術管理人員120人，主要設備從德國、意大利、臺灣引進，工藝先進、功能完善，生產能力強，年生產各類實木復合地板在300萬平方米。主要產品有：實木地板、實木復合地板、木線等木制產品。年出口地板120萬平方米以上，800批次，貨值達2000萬美元。主要出口到美國、加拿大、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭、印度及歐洲各國。產品檔次全，品種全；質量穩(wěn)定，客戶穩(wěn)定，幾年來得到了各國客戶的認可和好評。

二、完善提升管理體系

2001年以來***先后完成了ISO9001:2000質量管理體系認證，ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系認證、國際森林管理體系FSC/COC產銷監(jiān)管鏈認證、歐盟的CE認證、美國的CARB認證。目前已完成ISO9001-2008質量管理體系的換版工作在管理體系的運行過程中逐漸得到了補充和完善，并保證體系運轉有效。連續(xù)3年檢驗檢疫合格率達到100%，權威檢測機構抽檢合格率達到100%，出口產品未發(fā)生過任何質量安全問題。事實說明質量管理體系運轉有效。

三、生產質量的控制

（一）對進廠原材料的質量控制管理，這主要包括原料質量控制和輔助材料的質量控制。生產地板的原料是木材，對進廠木材的質量控制做到了專人檢驗，標準固定，合格進廠，不合格就退貨。也就是每批木材進廠時，不論每批多少，都必須由專職檢驗人員進行檢驗，依據檢驗標準施行“塊塊檢”，不合格產品退回廠家。生產地板的輔料是膠和油漆，對膠和油漆的質量控制采取了資質控制、檢驗質量控制。資質控制首先是指品牌符合國外客戶的要求，在此基礎上對供應商實行A、B、C分類管理，對達到A、B類的供應商按照評分標準進行打分，只有超過70分以上的，才可以列為合格供應商；檢驗質量控制是指每次進膠漆時向供應商索要三證，一是有資質的實驗室出具的檢測報告；二是產品合格證；三是生產標簽。同時對進廠的膠和油漆進行抽樣，送到有資質的實驗室進行檢測。

（二）對設備完好性及生產工藝控制，主要生產線設備有：鋸材加工生產線、干燥窯、配料生產線、壓合生產線、成型生產線、油漆生產線、包裝生產線等。上述生產設備都是生產地板必備的，設備只有在完好的狀態(tài)下，才有生產合格產品的可能。對生產線的設備檢修、保養(yǎng)、使用制定了《設備管理規(guī)定》和《年、月維修保養(yǎng)計劃》，同時對關鍵的高精度設備設定了專人進行檢點、維護、保養(yǎng)。在生產的過程中，嚴格按照生產工藝進行組織生產，做到了前一道生產工序為下一道生產工序必須提供合格的產品；一旦不合格品進到下一工序，下一工序隨時有權拒絕接收。對特殊工序、關鍵工序進行了嚴密控制，不合格產品堅決不出廠，如果發(fā)生質量問題可以追溯。

（三）穩(wěn)定的員工隊伍能確保產品質量，生產過程中的先進的設備、先進的工藝、先進的管理當然重要，但是，穩(wěn)定的員工隊伍更重要。員工隊伍在這里可以劃分為二類：一類是管理層；另一類是工人層。但是，老的管理層有管理經驗，能駕馭管理體系，使管理體系能得到有效落實；老工人熟悉設備和生產工藝，是生產合格產品的必要條件。再者是老的管理層和老工人之間密切合作，能發(fā)揮較大的積極性，使管理體系的持續(xù)改進得到落實。所以，穩(wěn)定員工隊伍能確保產品質量，在穩(wěn)定員工隊伍方面采取了以下措施。一是真正把員工的利益放在首位，為廣大員工辦理了醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、大病醫(yī)療保險、住房公積金，包括社會統籌養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。二是對員工實行分類管理，在重要崗位進行一幫一活動，即對在技術上能幫助別人的人發(fā)放一定數額的補助，被幫助的人在技術上能很快提高；三是特殊員工特殊待遇，對高職稱人員給予職稱補助；對有一技之長的人特殊專長補助；對工作時間長工作表現好的也適當給予獎勵；四是辦好職工食堂，職工就餐只是象征性收費，飯菜質量隨時調整達到職工滿意；五是提高臨時工的待遇，只要表現好就給予及時轉正，享受五險一金待遇。六是提高職工的福利待遇，使員工感受到了集體的溫暖。

（四）十分重視產品的植物檢疫工作 對出口地板來說，不但要符合質量標準和環(huán)保要求，而且還要符合植物檢疫要求。因此在植物檢疫方面采取了以下措施。第一是原料進廠做到了兩不帶，即不帶樹皮，不帶蟲孔；第二是嚴格干燥條件，加強對干燥窯管理，使干燥條件既符合生產加工工藝的要求，又符合植物檢疫的要求，確保植物病菌、害蟲及蟲卵全部被殺死；第三是木制包裝符合植物檢疫要求。一是對生產木制包裝的材料進行高溫除害處理，并且含水率控制在12%以下；二是對經過高溫除害處理合格的原料要單獨存放，在固定場所進行加工；三是對出口木托盤要加施除害處理標識，并且標識清楚，位置要正確；第四是生產環(huán)境要符合植物檢疫要求，夏季定期噴灑殺蟲劑；第五是加強包裝和倉儲管理，確保包裝不帶害蟲，倉儲不被感染；第六是加強裝箱管理，在裝箱前對集裝箱內進行清掃，確保箱體不漏及箱內清潔沒有土壤和動植物性雜物等。

四、近年來取得的榮譽

把出口產品質量視為生命線，全公司大力倡導“出口一流產品為國爭光，用誠信贏得國際市場競爭力”的思想。2005年獲得了吉林省檢驗檢疫局為我公司頒發(fā)了一類企業(yè)分類管理證書，2008年獲準國家質檢總局綠色通道資質。2009年獲得吉林省檢驗檢疫局為我公司頒發(fā)了一類企業(yè)分類管理證書。2014年獲得國家級守合同重信用企業(yè)證書，吉林省AAA級標準化良好行為證書，出入境檢驗檢疫信用管理AA級證書，第二屆中國林業(yè)產業(yè)創(chuàng)新二等獎，多項研究獲得吉林省科技成果。

五、誠信企業(yè)建設 牢固樹立“一年誠信十年收益，十年誠信終身收益”的理念，幾年來在檢驗檢疫部門的監(jiān)管和指導下，公司的法律意識、管理意識、誠信意識、社會責任意識明顯增強。公司清醒認識到：第一、守法經營是誠信的底線，在日常生產和經營過程中，能夠遵照商檢法、動植物檢疫法，產品質量法等各種法律法規(guī)的要求生產出口地板；第二、信守合同是誠信的基礎，多年來能夠依據合同的約定，按照供貨質量要求、環(huán)保要求、時間要求履行合同，做到了多年無索賠，無合同糾紛；第三、接受監(jiān)管是誠信的要件，積極主動配合*市檢驗檢疫局監(jiān)督管理工作，能按照《國家質檢總局出口木制品及木制家具實施檢驗監(jiān)管和出口質量許可準入制度的通知》要求進行生產和管理，在檢企多年來的共同努力下，企業(yè)的質量、防疫、環(huán)保意識不斷增強，管理不斷規(guī)范，產品質量不斷提高，誠信意識不斷提升。產品得到國外客戶的認可和歡迎，這都是檢驗檢疫部門嚴格把關和熱情服務的結果。公司更清楚地認識到，出口木制品是公司管理質量的載體，是守法誠信的載體、是道德水準的載體、是社會責任的載體。

六、經濟效益情況

2015年末，我公司資產總計為26893萬元，比上年同期增加518萬元。其中：流動資產為18927萬元，比上年同期增加1629萬元，累計生產實木復合地板178萬平方米,比上年同期增加6.9萬平方米;累計收入27048萬元，實現利潤1092萬元。

七、合同建設情況

2014年共簽訂合同1388份，其中收入性合同523份，支出性合同865份，當年實際履行合同1386份，撤銷合同2份，協 議解除合同2份，無未履行合同、無違約合同。合同金額51361萬元。2015年共簽訂合同1398份，其中收入性合同544份，支出性合同854份，當年實際履行合同1397份，撤銷合同1份，協議解除合同1份，無未履行合同、無違約合同。合同金額52986萬元。合同管理嚴格按照公司的合同管理規(guī)定管理，簽訂合同經公司授權委托法律顧問把關簽字。

**市***木業(yè)有限公司

二〇一六年三月十六日

第三篇：述職報告-經營

1、合同管理的意識較差。

氧化鐵紅項目部鋼結構工程未簽訂完專業(yè)分包合同時，就組織施工隊伍進場。雖然是處于對施工進度的考慮，但是沒有合同的保護，當事人雙方都無法保障自己的合法權益。在此之后的所有工程都嚴格執(zhí)行公司招標管理制度，積極辦理合同手續(xù)，強化項目部的合同管理意識。

2、對上結算考慮不夠周全。

為了實現資金回收，刻意做大工程量，造成虛報部分金額無對應支出項目，形成虛擬利潤，只能做成本預提。為了一時的利益而做決定，沒有大局的概念?？紤]問題過于狹隘，整體思路欠缺。為了避免此類問題再次發(fā)生，項目部要求經營組每月做經營匯報，幫助其捋順經營思路，合理報量的同時還能分析經營形勢，對于成本較高的項目做出分析，提出解決辦法，經營工作要做到未雨綢繆。

3、信息化數據各專業(yè)數據不吻合。

信息化錄入初期，材料、經營、成本三個專業(yè)的數據不能交圈，且有時施工進度錄入不夠及時，造成成本已經發(fā)生，但是施工進度在信息化軟件里不能體現。為此項目部要求各專業(yè)管理人員積極參加公司組織的信息化錄入培訓，且要求各專業(yè)相互檢查數據是否與實際相吻合，及時發(fā)現及時整改。

4、經營管理人員現場實踐經驗欠缺

經營組預算人員只顧埋頭算量，極易忽視現場實際施工工序，這樣就容易造成預算套項易落項，本能收回的成本卻無法在預算中體現。且現場實際施工經常有藍圖外工程量，由于經營人員不在現場，技術及施工人員又無法及時辦理簽證，造成費用增加，收入卻無增項。針對此項問題，三河二期要求經營組每天必須去現場最少兩次，及時發(fā)現問題并做好記錄，每周與技術碰頭，對藍圖外工程量進行匯總，督促其做好簽證簽認工作。

第四篇：經營分析報告

XX公司

2015年第三季度生產經營情況

總結匯報材料

2015年第三季度，XX公司（以下簡稱“公司”）在股份公司的正確領導和大力支持下，全體員工堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內部管理，狠抓安全生產，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面?，F將具體情況匯報如下：

第一部分

第三季度生產經營情況

一、生產經營情況

（一）安全生產指標

貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主”的方針，強化責任意識，做到早籌劃、早安排，早發(fā)現、早報告、早處理，實現了第三季度安全生產零事故的目標。

/、安全工作主要內容

（/）積極應對嚴峻的安全形勢，采取多項安全生產舉措 ①為確保第十屆全國少數民族傳統體育運動會舉辦期間秩序穩(wěn)定，公司修訂反恐防暴預案，配備反恐防暴器材，制

定*4小時值班制度，組織全體員工學習反恐防暴知識；同時加強施工現場管理，進一步保障了場站安全運行。

②天津“0./*”事故發(fā)生后，公司立即召開安委會專項會議及安全例會積極響應各級政府職能部門對安全生產作出的重要指示、批示，吸取事故教訓，加強對各場站、危運車隊及施工場地的安全檢查工作。

（*）接受上級政府部門領導蒞臨/**加氣站視察 ①自治區(qū)交通廳、AA區(qū)運管所領導對/**加氣站及危險化學品運輸車隊進行安全生產大檢查同時對安全生產工作作出了指導，要求公司進一步嚴格規(guī)范車輛安全標準化。

②自治區(qū)安委辦、AA區(qū)安監(jiān)局、園區(qū)環(huán)保安監(jiān)局領導蒞臨/**加氣站視察，我們就安全生產、施工改造情況作了匯報，表示在加氣站改造時期，高度重視場站安全管理，確保安全生產。

（=）認真貫徹落實上級政府部門及股份公司安全文件精神，多措并舉，保證公司生產安全

①定期組織安全力量針對公司儲罐區(qū)、運輸車輛開展了專項安全檢查工作，檢查成效顯著，進一步規(guī)范了對儲罐區(qū)及運輸車輛的安全管理。

②按照上級部門安全文件相關要求，根據《化學品生產單位特殊作業(yè)安全規(guī)范》(GB =007/-*0/4)修改了八大殊作-2-

業(yè)票證，并編制了八大特殊作業(yè)票證的填寫模板，進一步規(guī)范了公司特殊作業(yè)的安全管理。

（二）經營指標

前三季度XX公司與QQ公司累計實現凈利潤/*@5.00萬元（不包含投資收益4=4.=*萬元的合并利潤），本期預算完成率0*%，全年預算完成率@9.0*%；累計實現CNG銷量*040.0萬立方米，本期預算完成率/0*.4/%，全年預算完成率75.0=%；累計實現LNG銷量=540.7*噸，本期預算完成率90.07%，全年預算完成率70.97%。

前三季度XX公司累計實現凈利潤/*45./9萬元（包含投資收益4=4.=*萬元），本期預算完成率///.=%，全年預算完成率90.*5%，累計實現CNG銷量/*/*.@/萬立方米，本期預算完成率/0=./7%，全年預算完成率75.00%；累計實現LNG銷量=540.7*噸，本期預算完成率90.07%，全年預算完成率70.97%。QQ公司累計實現凈利潤455.0/萬元，本期預算完成率/07.0@%，全年預算完成率00.*9%，累計實現CNG銷量/@=@./9萬立方米，本期預算完成率/0/.05%，全年預算完成率7@.=9%。

二、生產經營完成情況分析

(一)銷售收入

前三季度公司實現主營業(yè)務收入4=4=.@@萬元，較上年同期增加了*50.07萬元，上升@.=4％；其中，CNG業(yè)務實現

銷售收入*9*=.=萬元，較上年同期上升/5%；LNG業(yè)務實現銷售收入/4/7.00萬元，較上年同期上升0%。第三季度受/**加氣站改造的影響收入有所下滑。

（二）成本管理 /、營業(yè)成本

前三季度公司實際發(fā)生營業(yè)成本=047.0萬元，較上年同期減少///.=7萬元，下降=.5％；其中，CNG營業(yè)成本/@07.9*萬元,較上年同期下降0.*%，下降的主要因素是修理費下降；LNG營業(yè)成本/=59萬元,較上年同期下降/%，下降的主要因素是購氣成本下降。

*、管理費用

前三季度公司實際發(fā)生管理費用*7/./9萬元，較上年同期降低了0.@@萬元，下降=.09%，下降的主要因素是小型液化裝臵返廠改造折舊費下降。

=、銷售費用

前三季度公司實際發(fā)生銷售費用4=.5萬元，銷售費用主要用于/**加氣站CNG零售業(yè)務，為提高/**加氣站零售量，我們采取了一定的營銷措施，有效的將零售銷量從原有的日均/.=萬立方米/天，穩(wěn)定至/.9萬立方米/天。

4、財務費用

公司財務費用主要是各在建項目的借款費用支出，前三季度已發(fā)生=9=./萬元，較上年同期增加了/7.0*萬元，增加-4-

4.5％。增加的主要原因是向股份公司的借款增加。

（三）市場占有率

/、CNG市場分布

目前XX市AA城區(qū)運行的CNG加氣站共@座，日均銷氣量/=.=萬立方米，其中！公司4座，公交公司/座，新圣華氣站/座（整修中），XX公司/座。！4座加氣站占據AA區(qū)東西南北四大營運出口享有絕佳地理位臵，且四站形成聯動之勢綜合優(yōu)勢十分明顯，搶占了大量市場份額。公交公司加氣站位于AA區(qū)市中心，便捷的地理位臵同時滿足了公交車、出租車、私家車的加氣需求。

@@/**加氣站位于鐵西，與！*#、4#站以及新圣華氣加氣站共同分攤了AA區(qū)=7.79%的CNG銷氣量，日均約5萬立方米，/**加氣站自重新開業(yè)至今，通過電臺、傳單等有效的宣傳手段配合合理的營銷讓利，單日銷量由/.=萬立方米提升到*./萬立方米，在鐵西區(qū)域市場銷氣量占比達到4*%，未流失客戶。由于AA區(qū)出租車用氣量整體下滑，車用燃氣總用氣量由上季度的日均@萬立方米下滑至5萬立方米，/**加氣站改造后，CNG拖車充裝遷至添漫梁母站，加氣區(qū)域CNG加氣機更換為大流量加氣機，場站加氣能力大幅提高，通過合理的營銷手段預計第四季度日均零售銷量可達*.5萬立方米。

*、LNG市場分析

公司LNG客戶呈本埠固定車輛少，外地過境車輛多的特點，流動性較大。一直以來周邊山西、陜西以及地區(qū)LNG市場定價偏低，導致AA區(qū)域LNG銷量整體下滑。進入第三季度，公司新拓展用戶華準車隊，目前不含社會零散用戶，僅華準、利民、中石油三大車隊LNG日均銷售量/4噸。進入采暖季，煤炭市場開始活躍，雖然周邊地區(qū)LNG零售價格較低，但是煤炭物流車輛開始增加，LNG銷售量有望提高。

（四）天然氣銷量及利潤

前三季度公司累計銷售CNG /*/*.@/萬立方米,較上年同期增加了@0.0@萬立方米,上升了5.95%。受/**加氣站改造的影響第三季度銷量有所下滑。

前三季度公司累計銷售LNG =540.7*噸，較上年同期增加了409.7*噸，上升/=%。

前三季度公司實現利潤總額/=90.00萬元，較上年同期增加447.05萬元，上升47.5=%。

（五）管理投入

/、加強“四好”班子建設，提升黨建工作整體水平繼續(xù)加強思想政治建設，認真落實黨風廉政建設責任制，全面推進懲防體系建設，防微杜漸。加強宣傳思想工作，堅持正確的輿論導向，扎實推進反腐倡廉和作風建設各項工作。

*、加強績效管理，提升管理水平

加強績效考核管理，將考核指標層層分解到部門、個人，-6-

實現專業(yè)化管理，促進各級人員理清思路、總結經驗、明確方向、改進工作，形成“用心想事，用心謀事，用心干事”的良好氛圍。通過領導干部以身作則的引領作用，凝聚和帶領全體員工積極進取，開創(chuàng)跨越發(fā)展的新局面。

=、繼續(xù)加強人才隊伍建設，滿足專業(yè)化管理需求 進一步強化全員技能培訓，打造高素質、高技能人才隊伍，使公司競爭力不斷增強。積極研究制定留住人才、用好人才的長效機制，形成事業(yè)留人、制度激勵人才的良好氛圍。

第二部分

第四季度經營情況分析

一、經營情況預測

第四季度XX公司與QQ公司預計實現凈利潤*90.4萬元。預計實現CNG銷量975./*萬立方米。預計實現LNG銷量/=0/.47噸，根據目前的情況,公司能夠完成本年的目標利潤,但完成CNG、LNG的目標銷量還存在一定困難。

二、存在問題及應對措施 終端價格波動對銷售的影響

終端價格的波動直接影響終端銷售，*0/5年第三季度以來，中石化在xx境內銷售井口氣，批發(fā)價格*./元/立方米，嚴重影響了公司CNG批發(fā)量，目前已經流失薛家灣及沙圪堵兩個批發(fā)用戶，日均損失/萬立方米。

為提高銷量，我們積極聯系公交公司，首先通過階梯讓

利，將ww運營的過路車輛，吸收到/**加氣站加氣，目前每天已有40臺公交車穩(wěn)定加氣，日加氣量=000立方米。其次，我們在技術上為公交公司提供支持，幫助公交公司將現有CNG標準站改造為CNG子站，目前改造方案已經確定，公交公司已經完成改造設計及壓縮機訂貨，近期將開始土建施工。

同時我們也積極接觸區(qū)域內其他燃氣公司和駕校、祥鑫商貿公司、伊利物流公司等團購客戶，以爭取更多的客戶資源，擴大市場占有率。

三、項目建設情況

(一)建成項目對公司的利潤影響

添漫梁加氣母站0、9月累計虧損0.95萬元，邱家梁加氣子站累計虧損**.7/萬元。目前添漫梁加氣母站主要經營公司的CNG批發(fā)業(yè)務，0、9月份CNG平均單日銷量*.4/萬立方米，若達到盈虧平衡還需單日提升7500立方米左右的銷量；邱家梁加氣子站主要經營公司的LNG業(yè)務，0、9月份平均單日銷量/=.*4噸，若達到盈虧平衡還需單日提升/0噸左右的銷量。

(二)項目建設情況

/、第三季度末完成/**加氣站改造施工，目前已經投入使用，日均售氣量達*./萬立方米。第四季度通過進一步宣傳及促銷，有望達到日均售氣量*.5萬立方米。

*、*0/4年開始，XX地區(qū)各旗區(qū)加氣站項目用地都要-8-

求通過公開招拍掛的形式取得土地后方可進行加油加氣站的建設，率先開始實行，招拍掛的土地指標中包括XX加注站用地指標，地塊公示后我們進行了實地考察和調研，都因起拍價過高或競價過于激烈而放棄項目的爭取，導致該項目緩建。

以上為XX公司第三季度經營情況及第四季度工作方針。第四季度，是奮力完成全年工作目標的沖刺階段，也是生產任務接續(xù)、安全生產難度極大的特殊階段。雖然困難多、壓力大，但是我們有信心、有決心，團結一致，認清形勢、統一思想、凝心聚力，不斷增強緊迫感和主動性，全力以赴完成2015年各項工作任務，以實際行動推動公司快速健康發(fā)展。

第五篇：經營可行性報告

藍孔雀經營項目

1可 行 性 報 告 2014-05-28

一、經營項目負責人

負責人：掲國其 學歷：大學本科

本人于2010年6月畢業(yè)于湖南文理學院生命科學學院生物技術專業(yè)。曾就職過全球最大農牧企業(yè)正大集團農牧事業(yè)部，對全球領先的養(yǎng)殖技術有一定了解并把部分技術應用到藍孔雀的飼養(yǎng)中。為響應國家號召、服務地方建設，專業(yè)學有所用決定開始藍孔雀的養(yǎng)殖事業(yè)。作為大學生自主創(chuàng)業(yè)，希望得到各級領導的指導和支持。

二、現有人員及技術

為發(fā)展地方經濟，解決大學生就業(yè)問題，本人已經投資建設一個藍孔雀飼養(yǎng)繁殖場。作為生物技術專業(yè)本科生專門到外地學習了藍孔雀全程人工喂養(yǎng)技術，馴養(yǎng)繁殖技術成熟。長期聘請兩名取得獸醫(yī)證的專業(yè)技術人員。并與湖南文理學院多名養(yǎng)殖業(yè)的專家教授有長期合作提供技術支持。

三、項目經營的必要性

3.1 現有孔雀養(yǎng)殖戶在常德分布極其少，這是一個新興的特種養(yǎng)殖行業(yè)。市場前景無限廣闊。

3.2 發(fā)展區(qū)域經濟的需要。丹洲鄉(xiāng)農業(yè)人口較多，且交通極其發(fā)達，距離常德市僅10分鐘的車程，而宜常德有直達火車到達廣東、上海、北京，所以一旦規(guī)模化，銷路極其方便。通過經營取得收益后，可采取基地+農戶的模式進一步發(fā)展壯大，不但吸收當地的剩余勞動力，增加農民收入，迅速帶動當地的經濟發(fā)展，同時可以解決留守老人、兒童等

問題，同時有很大的社會效益。

3.3 項目經營是市場的要求。3.3.1.營養(yǎng)豐富

藍孔雀肉蛋白質含量高達28%左右，遠高于一般禽類、蛙類、鱉、龍蝦和石斑魚，含多種氨基酸，配比極佳，屬優(yōu)質蛋白質，而含脂肪僅為0.8%，其中飽和脂肪酸僅占0.4%，各種微量元素如鈣、鐵、鉀含量均高于含量高于鱉、蛇、石斑魚、穿山甲等各類動物。維生素A、E和B的含量均超過雞肝。藍孔雀肉熱量為4兆焦/100固醇少于50毫克/100克，遠低于一般禽肉和雞蛋，與蛇相當。骨鈣含量接近20%，磷為9%，鈣、磷比約為2：1，優(yōu)于牛奶，與人奶比例接近，也是優(yōu)質鈣源?？兹傅昂?5.6%，蛋白質12.1%，脂類10.5%，糖類0.9%，礦物質10.9%。

3.3.2.高檔野味

全凈膛屠宰率約為70%～80%，肉用藍孔雀肉質細膩鮮嫩，有獨特風味，用來炒片、炒絲、煲湯，其湯甘甜、微咸，香甜濃郁可口，色、香、味俱佳，是野味中之上品。

3.3.3.藥用價值

孔雀膽是名貴的中藥。藍孔雀有滋陰清熱、平肝熄風、軟堅散結之功。其提取物的滋補功效遠遠高于龜、蛇、雞的提取物，可提高人體免疫力、增加對疾病的抵抗力，具有殺癌細胞的獨特功效。李時珍在《本草綱目》禽部第四十九卷中記載，“孔雀辟惡，能大毒、百毒及藥毒”。其解毒功效甚至超過穿山甲。

四、項目的預期效益分析

4.1效益分析 孔雀肉現市售80～100元/500克，雛孔雀200元/只，種蛋100元/個，年齡在1年左右的1200元/只，2年的2000元/只，3年齡孔雀3000～3200元/只，每只孔雀羽毛值580元，孔雀羽翎除供裝飾外，還可以制作羽毛畫、羽毛花等。

毛收入

按平均正常獲利年份飼養(yǎng)一組種孔雀6個月計算

毛收入=4只（母鳥）×40枚（年產蛋量）×90%（孵化率）×90%（成活率）×8斤（飼養(yǎng)6個月的體重）×50元/市斤（最低保護價）=51840元

飼料成本

1、商品鳥飼料成本：

第一個月:需0.1斤/天飼料： 0.1斤/天×30天=3斤第二至六個月:需0.2斤/天的飼料：0.2斤/天×30天×5=30斤

故飼養(yǎng)商品鳥6個月需飼料：3+30=33（斤）按每斤飼料1元計算，則6個月需成本：

33斤×1.2元/斤×40枚/只×90%×90%×4只=5132（元）

２、種鳥飼料成本：0.2斤×365天×1元/斤×5只=365（元）

３、全部飼料成本：全部飼料成本：5132元＋365元=5497（元）

純收入

51840-5497=46343（元）

引種4800元純利潤是46343元相當于1∶9.6也就是說引種一萬元，年利可達9.6萬元，只有在特種養(yǎng)殖中才能見到，而實際還不算多種增值的效益呢？（因為去年的收購價為80元/斤，而且孔雀主食草、菜，所以飼料成本會更低）。

4.2、社會效益：

4.2.1項目經營后，可以促進藍孔雀營銷、加工、觀賞等相關產業(yè)的發(fā)展。每年向社會提供優(yōu)質孔雀肉，提高居民物質生活水平。吉祥鳥孔雀極具觀賞價值，作為常德市后花園的丹洲將為市民提供又一休閑娛樂的好場所，提高居民的精神生活水平促進社會和諧發(fā)展起到積極作用。

4.2.2項目實施后，可以帶動丹洲鄉(xiāng)的養(yǎng)殖水平，推動我們常德市養(yǎng)殖業(yè)由數量型向質量、效益型轉變，從而為發(fā)展高產、高效、優(yōu)質農畜牧業(yè)奠定堅實基礎。

4.3.生態(tài)效益：

項目實施后，家禽家畜的大規(guī)模養(yǎng)殖容易造成對環(huán)境的污染，從而影響其可持續(xù)性發(fā)展。而孔雀由于糞便產量小，營養(yǎng)含量豐富，又加以生態(tài)養(yǎng)殖、種植的合理利用對環(huán)境可以說是0污染。

五、結論

養(yǎng)殖經營，應用現代養(yǎng)殖技術，將推動我們常德市養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。通過技術孵化和示范輻射，促進周邊農村經濟發(fā)展和農民增收，社會和經濟效益將十分顯著。本養(yǎng)殖項目將促進我市特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展更上一個新臺階。也可解決本養(yǎng)殖場后續(xù)發(fā)展問題。

通過定性分析表明：項目具有較強的抗風險能力，有很強的經濟效益，對社會無危害，可以更好的保護野生動物。項目經營是完全可行的。