第一篇:2011年度汽車售后支出調(diào)查報(bào)告
2011年度汽車售后支出調(diào)查報(bào)告
來源:慧聰研究 作者: 發(fā)布時(shí)間:
2011-11-09
【2009年我國汽車銷量突破1300萬輛,首次超過美國,成為世界汽車產(chǎn)銷第一大國,2010年我國汽車銷量再創(chuàng)歷史新高突破1800萬輛,穩(wěn)居世界第一汽車銷售大國年銷量且刷新了全球歷史記錄。2011年在政策限購的情況下銷量依然保持強(qiáng)勁的增長,2011年1-4月銷量達(dá)653.39萬輛。1999年我國汽車保有量是1.453萬輛,2009年我國汽車保有量已達(dá)到6.281萬輛。十年間,我國汽車保有量翻了4倍。我國正在進(jìn)入汽車普及時(shí)代,購車不在是少數(shù)人的行為。
隨著我國汽車保有量的急劇增加,購車人群越來越大,這將給汽車相關(guān)的服務(wù)行業(yè)帶來了極大的商機(jī),如果把整車銷售作為汽車市場(chǎng)的 “前市場(chǎng)”,那么維修保養(yǎng)、配件供應(yīng)、改裝等等服務(wù)都可以稱為是“汽車后市場(chǎng)”。
對(duì)于消費(fèi)者而言,汽車作為高檔消費(fèi)品,買車僅僅是經(jīng)濟(jì)購買力的首次投入,而使用期內(nèi)的服務(wù)成本則將長久的圍繞在消費(fèi)者身邊,售后解決問題的能力、售后服務(wù)的便利性、售后成本支出的多少等都將無時(shí)無刻不影響著消費(fèi)的生活。
那么,我國在近幾年新增的龐大有車群體,他們對(duì)于有車后的生活是否滿意?汽車售后的支出是否合理?搜狐汽車特聯(lián)合慧聰研究針對(duì)2010年中國汽車售后支出展開調(diào)查,旨在真實(shí)地反映我國汽車消費(fèi)者的心理感受,為車企、車市、為汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供參考?!?/p>
本次調(diào)查采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式,主要針對(duì)搜狐汽車的網(wǎng)友展開。調(diào)查的目標(biāo)人群是所有購車的用戶,不分購車時(shí)間長短。最終,本次調(diào)查共回收有效問卷385份??傮w上看,從購車價(jià)格上來看,主要集中在5-15萬元的車輛。從車型上來看,主要集中在轎車,尤其是三廂轎車。從系別上來看,各系別平分秋色。從購買車輛時(shí)間上來看,主要集中在3年以下。從行駛歷程上來看,主要集中在6萬公里以下。
分車型
被訪者購買車輛的類型主要集中在轎車,尤其是三廂轎車,其次是兩廂轎車。
從收回的有效問卷來看,在車輛選擇上很大一部分人購買的是轎車,且三廂轎車的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于兩廂轎車的人數(shù),其次是SUV車輛,再次是MPV。
在本環(huán)節(jié)中,設(shè)計(jì)問卷時(shí),設(shè)計(jì)者有意把三廂轎車和兩廂轎車分開,目的是想調(diào)查下在我國兩廂車的普及率。值得欣慰的是看到兩廂轎車正在受到人們的青睞。在本次的385份問卷中,有63個(gè)被訪者擁有的是兩廂轎車。
分價(jià)格
5—15萬元的車型成為本次調(diào)查的主流車型
從調(diào)查結(jié)果來看,本次的被訪者所擁有的車輛主要集中在5-15萬元的車型,其中5-10萬元的有150人,10-15萬元的有116人,而其他價(jià)位的車型,15-20萬元的有56人,20-25萬元的有28人,25-30萬元的有18人,30萬元及以上的有19人。從中可以看出,5-15萬元的車型依然在市場(chǎng)上的主流車型。
分系別
各系別平分秋色,韓系、日系車稍遜一些
在系別上,各系別的票數(shù)相差無幾,得票較多的是歐系車,94票,其次是自主和日系車,再次是美系車,得分較少的是韓系車,49票。可以看出各系別車輛在市場(chǎng)上不分上下。
分購買年限及購車歷程
在被調(diào)查者中,多數(shù)車輛購買的年限不到3年。車輛行駛歷程不足6萬公里。
從調(diào)查的結(jié)果來看,多數(shù)被調(diào)查者的車都購買不足3年,車輛行駛歷程不足6萬公里。這和近年來的汽車市場(chǎng)旺銷非常吻合。
維修/保養(yǎng)
維修保養(yǎng)年支出量主要集中在8000元以下,維修時(shí),4S店依然成為主要維修地方,配件維修過高成為售后的主要問題。
從調(diào)查結(jié)果來看,車輛維修保養(yǎng)年支出量主要集中在15000元以下,其中有281輛車維修/保養(yǎng)上年支出量在8000元以下,有70輛車的維修/保養(yǎng)年支出量在8000(含)-15000元之間。
在車輛維修/保養(yǎng)上,絕大多數(shù)用戶會(huì)在3(含)—6個(gè)月內(nèi)對(duì)車輛進(jìn)行一次維修/保養(yǎng),也有少數(shù)會(huì)在3個(gè)月內(nèi)對(duì)車輛進(jìn)行一次維修/保養(yǎng),還有47人會(huì)在6(含)—12個(gè)月內(nèi)對(duì)車輛進(jìn)行維修/保養(yǎng),有5人1年才對(duì)車輛進(jìn)行一次維修/保養(yǎng)。
在維修/保養(yǎng)地方的選擇上,4S店依然是大家的首選,雖然在保修期外,大部分用戶還是選擇去4S店進(jìn)行維修,這和4S店的服務(wù)水平有著必然的聯(lián)系,有189人把次票投給了4S店,除了4S店外,汽修廠也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,有141人把此票投給了汽修廠。除了4S店和汽修廠外,還有路邊的快修店,如果不想排隊(duì),不想浪費(fèi)太多的時(shí)間,那路邊的快修店也是一個(gè)較不錯(cuò)的選擇,有55人把此票投給了快修店。
在售后維修/保養(yǎng)中,歷來問題甚多,是最易引起用戶投訴的地方,用戶對(duì)這塊也有著訴不完的苦水。在本次調(diào)查中,配件收費(fèi)過高、誘導(dǎo)不必要的消費(fèi)、保內(nèi)維護(hù)和保養(yǎng)敷衍了事、可以修復(fù)的零配件只換不修成為售后維修/保養(yǎng)的主要問題。
汽車美容
汽車美容年支出費(fèi)用主要集中在1000元以下
隨著汽車的普及,關(guān)于汽車的一系列行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,汽車美容就是其中之一,什么是汽車美容,從小了說,簡單的一次洗車就是對(duì)愛車進(jìn)行了一次美容,從大了說,汽車改裝也屬于汽車美容范疇。當(dāng)然費(fèi)用也是各不相同,洗車不過10元,而改裝就很難說,少者幾萬元,多者幾十萬元也有。但從本次調(diào)查結(jié)果來看,汽車的美容費(fèi)用年支出量主要集中在1000元以下,有307個(gè)用戶在汽車美容方面年支出量不足1000元,而10萬元以上的僅有2個(gè)用戶,1-3萬元的僅有2個(gè)用戶??梢钥闯鑫覈谄嚸廊莘矫孢€處在一個(gè)初期階段。雖然大家對(duì)汽車美容的費(fèi)用支出比較集中,但是在多長時(shí)間對(duì)汽車進(jìn)行一次美容上,卻各不相同,較為集中的是1-3月內(nèi)會(huì)對(duì)車輛進(jìn)行一次美容,選擇這個(gè)時(shí)間段對(duì)車輛進(jìn)行一次美容有102人,1個(gè)月內(nèi)的有82人,3-6月的有81人,6-12月的有51人,1年以上的有69人,可以看出用戶對(duì)車輛美容的重視各不相同。而在車輛美容場(chǎng)所的選擇上更是各有各的想法,選擇最多的依然是正規(guī)的專業(yè)的汽車美容店,選擇人數(shù)有185人,其次是路邊的洗車店,有127人選擇此項(xiàng),去4S店進(jìn)行美容的僅有52人,去汽車俱樂部的僅有21人。汽車美容還是去正規(guī)專業(yè)的地方比較合適。
保險(xiǎn)方面
正規(guī)的保險(xiǎn)公司是車輛保險(xiǎn)的首選之地
車輛保險(xiǎn)這是每輛車都要上的保險(xiǎn),但是根據(jù)車輛的不同,每輛車所上的保險(xiǎn)金額也各不相同,本次調(diào)查結(jié)果,本項(xiàng)的費(fèi)用主要集中在6000元以下,其中,車險(xiǎn)費(fèi)用4000元以下的有178人,500-1000元的有156人,6000-8000元的有32人,8千元到5萬元的僅有16人,5萬元及以上的僅有3人,可以看出本次調(diào)查的用戶所購買的車型主要集中在中低檔車型上。
在投保渠道的選擇上是各有各的途徑,但是多數(shù)用戶還是選擇到保險(xiǎn)公司,選擇在保險(xiǎn)公司上車險(xiǎn)的用戶
有283人,其次是選擇在4S店上車險(xiǎn),有42人,其余用戶則選擇去專業(yè)保險(xiǎn)中介公司、兼業(yè)保險(xiǎn)代理或其他地方??梢钥闯鲕囕v上保險(xiǎn)的途徑是各有各的優(yōu)勢(shì)。
用戶基本信息
30-39歲的男性是汽車市場(chǎng)上的主力軍。
在本次調(diào)查中,有371位男性參加了調(diào)查,僅有14位女性參與調(diào)查,不得不說,目前市場(chǎng)上,男性構(gòu)成的用戶還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余女性構(gòu)成的用戶。
在年齡上,30-39歲的購車者占據(jù)了三分之二,30-34歲的有119人,35-39歲的有101人,30歲以下的有48人,40-44歲的有68人,45-49歲的有35人,50歲及以上的僅有14人。
以上信息可以看出,30-39歲的男性用戶成為拉動(dòng)車市增長的主力。
第二篇:皖北汽車售后調(diào)查報(bào)告
汽車售后服務(wù)服務(wù)調(diào)查報(bào)告
一 調(diào)查時(shí)間:2012年9月10日-9月20日
二 調(diào)查人員:王xx
三 調(diào)查目的:了解汽車售后服務(wù)現(xiàn)狀,調(diào)查客戶滿意度,對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析
四 調(diào)查地點(diǎn):xx市區(qū)汽車重點(diǎn)維修企業(yè)
五 調(diào)查方式:現(xiàn)場(chǎng)參觀交流,數(shù)據(jù)交流
六 調(diào)查結(jié)果如下:
汽車售后一般是指新汽車銷售后,圍繞著汽車使用過程中的各種服務(wù),在本調(diào)查報(bào)告中主要針對(duì)乘用轎車汽車銷售后的汽車保養(yǎng),維修所進(jìn)行的一系列的活動(dòng)。
近年來,隨著我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商用及家用汽車保有量不斷快速增長,我市汽車市場(chǎng)上出現(xiàn)了一大批品牌4S專營店及二類以上維修企業(yè)如一汽豐田、廣汽豐田、本田、別克、上海大眾、一汽大眾、一汽奧迪、日產(chǎn)、福特、北京現(xiàn)代、雪佛蘭、奇瑞、江淮等4S店,另外有寶馬售后專營店等20多家,另有二類以上規(guī)模交通運(yùn)輸維修企業(yè)40多家,及一些小型維修點(diǎn)100多家。使得我市維修服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展,成熟壯大,各維修企業(yè)也在努力提高各自的服務(wù)水平來贏得市場(chǎng)。
汽車售后服務(wù),一項(xiàng)最具體、最講究細(xì)節(jié)的綜合服務(wù),近年來隨著消費(fèi)者漸趨理性,誰能提供消費(fèi)者滿意的服務(wù),誰就會(huì)加快步伐帶動(dòng)銷售市場(chǎng),從而加大保有量,加大市場(chǎng)份額。全力提升服務(wù)服務(wù)滿意度,打造服務(wù)品牌正逐漸成為一些具有遠(yuǎn)見的汽車品牌及服務(wù)企業(yè)的共識(shí),汽車售后服務(wù)良好健康的發(fā)展,也為汽車4S店、汽車維修企業(yè)的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也為汽車企業(yè)品牌的創(chuàng)造密不可分。
一 汽車售后服務(wù)的現(xiàn)狀與分析
2008年至2011年中國汽車售后服務(wù)滿意度官方針對(duì)在品牌4S店維修車輛調(diào)查報(bào)告顯示,售后服務(wù)普遍存在不規(guī)范的競(jìng)爭,將嚴(yán)重影響中國汽車行業(yè)的健康發(fā)展。其中93%的被調(diào)查者對(duì)多次返修率不滿意,56%的被調(diào)查者擔(dān)心4S店或經(jīng)銷商在維修過程中“偷工減料”提供“劣質(zhì)配件”,51%調(diào)查者認(rèn)為服務(wù)觀點(diǎn)淡薄,68%的調(diào)查者認(rèn)為顧客反饋的信息未得到滿意回應(yīng)或解決。73%的被調(diào)查者表示,我們消費(fèi)太高,質(zhì)量保質(zhì)期后會(huì)選擇社會(huì)修理廠。但對(duì)社會(huì)修理廠的維修質(zhì)量表示擔(dān)心的被調(diào)查者達(dá)62%。(以上信息來源于網(wǎng)絡(luò))
而另外一項(xiàng)國內(nèi)最權(quán)威的JD POWER汽車售后滿意度第三方調(diào)查顯示客戶滿意度2011CSI售后滿意度平均分833分,最高分廣汽本田896分高出66分,國內(nèi)自主品牌CSI調(diào)查東風(fēng)風(fēng)神最高分855分,高出平均分
22分。而2010年JDPOWER調(diào)查平均分為819分,此調(diào)查分服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)后交車、服務(wù)啟動(dòng)、服務(wù)顧問、服務(wù)設(shè)施五個(gè)大項(xiàng)100個(gè)小項(xiàng)滿分1000分,此項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示出4S店各品牌服務(wù)質(zhì)量水平正在不斷上升,客戶忠誠度不斷上升。而且筆者在本市從事汽車行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn),本市這項(xiàng)調(diào)查是汽車廠商為了應(yīng)對(duì)這項(xiàng)調(diào)查專門針對(duì)調(diào)查所做的決策。一般情況下,客戶在4S店修車后三天到月底前,服務(wù)顧問在回訪時(shí)會(huì)對(duì)客戶說這樣一段話:過幾天會(huì)有一個(gè)xxx-xxxx的電話號(hào)碼回訪你到時(shí)候麻煩你對(duì)所有項(xiàng)目打滿分,我們會(huì)送你一個(gè)價(jià)值xxx元的基礎(chǔ)保養(yǎng)等。(以上信息來源于網(wǎng)絡(luò)及訪談)
由此可得出的結(jié)論是:客戶付出高額的工時(shí)及零部件,而有時(shí)得到的并不是太規(guī)范的服務(wù)。
一我市汽車維修消費(fèi)客戶群體
我市乘用轎車客戶群體主要有政府和單位公車及私家車組成,政府公車一般有政府統(tǒng)一招標(biāo)社會(huì)上綜合修理廠,而中標(biāo)的大部分企業(yè)是政府部門車輛負(fù)責(zé)人或單位的某領(lǐng)導(dǎo)的親友。一般有幾家定點(diǎn)維修,只有修不好才上其他企業(yè)或4S店,基本上不是由維修及服務(wù)質(zhì)量決定維修地點(diǎn)。私家車一般情況下由三大部分組成:1 人員比較富裕有正??煽康氖杖雭碓?,一般選擇較可靠的維修企業(yè);2 收入不多,平常在社會(huì)上保養(yǎng)遇到問題才到4S店及好點(diǎn)的維修企業(yè)。3無固定收入、收入不穩(wěn)定或是近郊拆遷的農(nóng)民,一般會(huì)選擇社會(huì)上維修企業(yè),要是到4S店的話大多是檢查問題,問題檢查后不維修。這樣一來一般情況下維修企業(yè)只能在少數(shù)公車及部分私車中靠服務(wù)和維修來爭取客源。本市汽修企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)體系不規(guī)范,相互拆臺(tái)
本市汽修企業(yè)由社會(huì)維修企業(yè)、4S店組成,而4S店主要由風(fēng)之星集團(tuán),通利集團(tuán)及其他組成,各4S店之間品牌相近,服務(wù)差異化小,長期以來汽車售后服務(wù)業(yè)沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,各4S店品牌之間保養(yǎng)維修規(guī)范不同,造成了服務(wù)水平不高難以滿足消費(fèi)者的要求,而另一方面各品牌和專業(yè)店為了爭奪客源,相互之間不惜打價(jià)格戰(zhàn),一年之甚至有的企業(yè)開展十幾次活動(dòng)。客戶到不同的企業(yè)維修時(shí),不惜打價(jià)格戰(zhàn),相互拆臺(tái)。3 售后服務(wù)理念淡薄,不注重信息反饋,一線工人收入低。
我市汽車售后服務(wù)意識(shí)相對(duì)落后,客戶一般情況下大多愿意采用壞了都不能用了才選擇維修。而一般情況下4S店采取定期保養(yǎng)及預(yù)防性維修政策,保養(yǎng)周期內(nèi)費(fèi)用較高,與我市客戶期望相悖;然而4S店對(duì)于維修保養(yǎng)費(fèi)用從專業(yè)角度解釋少,有部分前臺(tái)接待對(duì)車輛性能了解不多,甚至還有極少部分前臺(tái)人員不愿做太多解釋,造成客戶認(rèn)為4S店維修保養(yǎng)費(fèi)用高,客戶過保修期后開始逐漸流失。
作為4S店專業(yè)回訪人員本應(yīng)該對(duì)這些問題作出合理解釋,但是一般回訪人員專業(yè)水平更差,對(duì)客戶解釋更少,一般只做程序化問答記錄,很少有做深度了解。另外有少部分前臺(tái)人員,個(gè)人服務(wù)不到位,記錄客戶檔案有時(shí)出差錯(cuò),還有一少部分可能因?yàn)榭蛻魬B(tài)度不好,怕回訪扣分干脆就不做真實(shí)記錄,這樣一來回訪更加困難,更難聽到客戶聲音。客戶問題不能及時(shí)反饋,一些帶著問題的客戶開始流失,同時(shí)回訪的信息也不能為公司管理層決策作出正確的依據(jù)。
我市作為皖中及皖北汽車服務(wù)中心的低位,隨著淮南及皖北等地大
量開店開始減弱,公司的業(yè)務(wù)開始下滑,然而部分公司上層決策人員一般只要業(yè)績,這樣一來公司的一線員工績效工資開始下降;然而其他城市汽車行業(yè)為了增加競(jìng)爭力,開始高薪挖我市工作的一些外地員工;同時(shí)我市一些好的企業(yè)普通生產(chǎn)線員工工資開始上升,員工心態(tài)開始變化。一些專向其他行業(yè)或其他城市,留下來的部分員工服務(wù)心態(tài)及服務(wù)態(tài)度開始下滑,間接造成客戶滿意度下降,客戶流失。相對(duì)來說4S專營店維修費(fèi)用較高,而社會(huì)維修企業(yè)誠信度低,質(zhì)量
不可靠
相對(duì)于社會(huì)維修企業(yè),4S店投入大,維修設(shè)備多,人員培訓(xùn)費(fèi)用大,為了保證維修質(zhì)量,配件必須從正規(guī)廠家采購,同時(shí)為了軟硬件技術(shù)更新投入費(fèi)用相對(duì)也比較大,這些費(fèi)用計(jì)入成本后,而后再計(jì)入維修費(fèi),造成維修費(fèi)用高。同時(shí)4S店相對(duì)于社會(huì)維修企業(yè)質(zhì)量要求及標(biāo)準(zhǔn)更高,往往比社會(huì)維修企業(yè)高出很多,檢查更加仔細(xì),這樣一來相對(duì)維修項(xiàng)目較多,容易成為社會(huì)型維修企業(yè)的攻擊對(duì)象。
然而社會(huì)維修企業(yè)為了與4S店競(jìng)爭有價(jià)格優(yōu)勢(shì),一般選擇市場(chǎng)上提供的劣質(zhì)配件,配件使用周期短,同時(shí)可能帶來相關(guān)配件出現(xiàn)問題,甚至帶來安全問題。這樣一來同一個(gè)問題可能反復(fù)維修,客戶付出更多時(shí)間及經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。
二.提高汽車售后服務(wù)質(zhì)量的對(duì)策
(一)規(guī)范服務(wù),提高從業(yè)人員素質(zhì),提高服務(wù)意識(shí)
在日常工作中領(lǐng)導(dǎo)及全體員工要從實(shí)際工作中做到為客戶著想,不拖拉,改變現(xiàn)有績效方案,規(guī)范維修服務(wù)流程,讓客戶滿意度做為績效考核指標(biāo)之一,而不單是產(chǎn)值及工時(shí)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。提高汽車售后服務(wù)工作人員的整體素質(zhì),就要對(duì)整個(gè)售后行業(yè)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)。進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)和提升顧客滿足度的培訓(xùn);主要是培訓(xùn)處理汽車故障的技術(shù)方法以及客戶服務(wù)的處理原則、程序和技巧。同時(shí)聘請(qǐng)行業(yè)專家,定期對(duì)員工進(jìn)行維修技術(shù)和提升顧客滿足度的培訓(xùn)和考核,每一位工作人員經(jīng)過嚴(yán)格的考核后,方能上崗。此外,工作人員的整體素質(zhì)也應(yīng)予以提高,無論是工作裝還是語言規(guī)范,都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。只有這樣才能在顧客心目中留下深刻的印象,即我們的服務(wù)是專業(yè)化水準(zhǔn)。
(二)做好調(diào)查及時(shí)整理客戶檔案,做好差異化服務(wù)
認(rèn)真務(wù)實(shí)的做一次客戶滿意度調(diào)查,對(duì)客戶的收入,消費(fèi)水平,維修認(rèn)知度等做一個(gè)全面的調(diào)查,并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析做的有差異的服務(wù),具體如下:
1.對(duì)收入少的客戶實(shí)行專人基礎(chǔ)保養(yǎng)服務(wù),并對(duì)客戶車輛問題咨詢客戶
后實(shí)行最優(yōu)惠的維修方案,在整個(gè)維修過程中盡量減少客戶支出;同時(shí)對(duì)與內(nèi)部員工實(shí)行特殊的績效方案,不用產(chǎn)值工時(shí)等為主要指標(biāo),要用滿意度作為主要指標(biāo)。整個(gè)過程用價(jià)格和服務(wù)來留住客戶。這主要針對(duì)大公里數(shù)及低端客戶。
2.對(duì)于問題客戶,在合理的范圍內(nèi)滿足其合理要求,同時(shí)要求服務(wù)專人
跟蹤。
(三)發(fā)展連鎖經(jīng)營,開展全方位的服務(wù)
現(xiàn)在我市路邊維修店,中型維修企業(yè),汽車4S專營店等多種形式共
存,店與店之間低價(jià)競(jìng)爭,嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著整個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭力形成,因此一些有條件的維修企業(yè)應(yīng)該在自己專營店的品牌支援下發(fā)展一些綜合維修服務(wù)企業(yè),這樣用自己旗下的低端維修企業(yè)來吸引4S專營店流失的低端客戶。專營店與自己的綜合店實(shí)行技術(shù)及信息互動(dòng),來把握住客戶,只有為客戶著想才能為企業(yè)帶來更多機(jī)會(huì)。
在維修服務(wù)之外提供24小時(shí)服務(wù),24小時(shí)救援拖車服務(wù);同時(shí)開辦保險(xiǎn)代辦及理賠服務(wù),為客戶代辦年審服務(wù)等。
有條件的4S店開展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù),在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有專人負(fù)責(zé)管理和互動(dòng)具體如下:1 在網(wǎng)絡(luò)上列出公司的部分配件及工時(shí)服務(wù)價(jià)格,并且提供網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù),并在網(wǎng)絡(luò)預(yù)約后給予電話確認(rèn)預(yù)約,而且網(wǎng)絡(luò)預(yù)約享受一定的配件工時(shí)折扣。在公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上列出部分定期保養(yǎng)和維修項(xiàng)目,及相應(yīng)的費(fèi)用。3 在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的客戶共享區(qū)域提供一些車輛知識(shí),愛車養(yǎng)護(hù)知識(shí),使用注意事項(xiàng),節(jié)油小竅門等知識(shí),來加強(qiáng)與客戶互動(dòng),并且對(duì)客戶進(jìn)行車輛知識(shí)普及。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上列出優(yōu)劣產(chǎn)品的分辨及使用對(duì)比來,引導(dǎo)客戶進(jìn)行正確消費(fèi),建立合理的消費(fèi)觀。
(四)嚴(yán)格控制零部件的質(zhì)量和成本,建立合理的庫存,誠信經(jīng)營合,合理的最低利潤,加強(qiáng)管理
劣質(zhì)零配件會(huì)嚴(yán)重的影響維修質(zhì)量及一次修復(fù)率,并可能因?yàn)榕浼|(zhì)量給客戶帶來時(shí)間及經(jīng)濟(jì)上的浪費(fèi),嚴(yán)重的還會(huì)帶來安全方面的問題,同時(shí)返修也會(huì)造成成本上升,給維修企業(yè)帶來信譽(yù)及經(jīng)濟(jì)上的損失,嚴(yán)重的還會(huì)造成客戶流失;因此要嚴(yán)格的控制零件的采購渠道及質(zhì)量。建立合理的庫存可以一方面降低庫存,減少管理費(fèi)用,增加盈利;同時(shí)也可以優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),增加現(xiàn)金流。在實(shí)際的庫存管理 中不能紙上談兵,可以每個(gè)星期定期的咨詢車間師傅及前臺(tái),這樣可以根據(jù)實(shí)際工作需要來決定庫存配置。
誠信經(jīng)營可以贏得客戶,合理的最低利潤會(huì)形成長期的互惠關(guān)系,建立相互的信任,形成高品質(zhì)的客戶,有利于長期的盈利,實(shí)現(xiàn)雙贏。
另外管理才是整個(gè)活動(dòng)的重中之重,良好的管理可以加強(qiáng)員工的責(zé)任感使命感,提高全員的自覺性,形成一個(gè)積極向上的企業(yè)文化,才會(huì)讓企業(yè)長盛不衰,持久的發(fā)展下去。
第三篇:汽車售后年終總結(jié)
2011年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。
國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理,同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的工作,我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭 不依靠價(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營銷
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合xx總經(jīng)理在2011年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:
對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營銷
1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)XX年的銷售形勢(shì),我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)政府采購和出租車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門,了解出租公司換車的需求,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭無時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極支部車源。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài) 加強(qiáng)自身競(jìng)爭實(shí)力
對(duì)于內(nèi)部治理,作到請(qǐng)進(jìn)來,走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間,對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,尤其是競(jìng)爭對(duì)手的4s站,進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
分公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷治理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了熟悉,又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身治理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)國際專業(yè)的企業(yè)治理顧問咨詢公司(xx)對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)
一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
2011年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。
在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)造性,精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖。還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì)即將到來的2011 年,分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保分公司2011 年經(jīng)營工作的順利完成。
第四篇:汽車售后年終總結(jié)
汽車售后年終總結(jié)
汽車售后年終總結(jié)1
對(duì)于個(gè)人來說是意義非同尋常的一年,抉擇的一年。究其原因體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是告別了熟悉而又充滿感情的深圳工作,難舍之情溢于言表;二是回到家鄉(xiāng)襄樊,來到了大力電工集團(tuán)工作,來到了一個(gè)和諧團(tuán)結(jié)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)工作,這個(gè)更加充滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時(shí)間的工作平臺(tái)。
一年來,覺得自己是非常幸運(yùn)的,得到這么多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。特別是領(lǐng)導(dǎo)能夠很好的體諒我們現(xiàn)場(chǎng)的情況,切合實(shí)際的安排,減少我們不必要的壓力使得工作心情能夠平穩(wěn)舒暢,部門同事好比一家人,在工作上我們相互協(xié)作、相互配合、取長補(bǔ)短,目的很簡單。就是為了技術(shù)得以提高,更好的服務(wù)客戶,解決棘手的問題,維護(hù)公司的形象。
回顧20xx,本人從以下幾個(gè)個(gè)方面將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告呈現(xiàn)如下:
一、回首成長路,難舍往日工作團(tuán)隊(duì)
回首年的深圳fdk的工作,興奮與激動(dòng)的同時(shí),大城市的機(jī)遇和挑戰(zhàn)給了自己人生未來的很多考慮與思索。此時(shí)此刻更多的是難舍,在去與留的抉擇面前,自己考慮了很久,留在fdk可以繼續(xù)以往的工作,做名高級(jí)生技員,辦公室安逸和清閑的工作,同時(shí)可以接受很好的世界級(jí)大公司的培訓(xùn);離開公司,一個(gè)新的工作環(huán)境,很多事情都是未知。當(dāng)時(shí),想到了《誰動(dòng)了我的奶酪》里面的故事,人生只有勇于嘗試改變和突破才會(huì)更加精彩。因此,我選擇了到一個(gè)新的工作環(huán)境去歷練和學(xué)習(xí)。
二、融入新環(huán)境,重新定位工作角色
從深圳回到襄樊工作,來到了大力集團(tuán)售后服務(wù)部工作,但是工作的對(duì)象,方法確是大有不同。在剛開始的那段時(shí)間的確不太適應(yīng),但通過領(lǐng)導(dǎo)和幫助與引導(dǎo),透過同事的關(guān)心與照顧,這種不適應(yīng)的心理很快就消失了。但與心理上較快適應(yīng)相比,工作方式和方法的適應(yīng)相對(duì)慢一些。像以前的工作,很多事情都很固定和輕松,在工作程序和方法上都比較簡單,但是現(xiàn)在要處理的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題,很多時(shí)候不僅棘手而且多是和其他公司或是甲方交流,客戶的不滿情緒也給工作的順利進(jìn)行帶來了一些不利的影響。對(duì)于過程和方法是否得當(dāng)考慮的不夠周到與全面也要做充分的考慮和記錄,通過時(shí)間和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累來提高自己的處理問題的能力。在現(xiàn)場(chǎng)問題上也要和客戶做充分有效的溝通,防止不愉快的事情發(fā)生,使得現(xiàn)場(chǎng)問題能夠及時(shí)處理的同時(shí),也能維護(hù)好客戶關(guān)系。新的工作崗位和角色,給予我了很多挑戰(zhàn),同時(shí)每一次特殊的服務(wù)案例都給予我了一次學(xué)習(xí)和提升自我的機(jī)遇。
三、不斷進(jìn)步,時(shí)刻更新
每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)處理完成以后,我都養(yǎng)成了好的習(xí)慣,把每次的工作過程記錄下路和現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)試過程及其問題的處理過程,這樣自己的水平提升的很快。技術(shù)本身就是一個(gè)漫長的積累過程,同時(shí)也要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的新技術(shù)來武裝自己的頭腦。由于工作性質(zhì)的需要,養(yǎng)成良好的個(gè)人工作記錄習(xí)慣,通過漫長的時(shí)間積累將來會(huì)成為一筆可觀的財(cái)富。通過近一年的工作和積累,公司的相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)在都可以獨(dú)立處理了,這里面有很多是公司培養(yǎng)促使自己可以盡早的獨(dú)立,并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
四、結(jié)束語
回顧即將過去的一年工作,雖然取得了不少的成績,但我仍感自己有不少不足之處:
1、只是滿足自身任務(wù)的完成,工作開拓不夠大膽等;
2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速,對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多,不夠透徹;
3、本職工作與其他同事相比還有差距,創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
在以后的工作中,請(qǐng)大家給予我監(jiān)督與建議,我將努力改進(jìn)自己的不足,爭取獲得更好的成績以上是我個(gè)人的工作總結(jié),俗話說:“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管在外工作是枯燥的還是多彩多姿的,我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位同事一起共同努力,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
汽車售后年終總結(jié)2
自20xx年5月份加入萬幫以來,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在各位同事的大力幫助下,我較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),比起剛來時(shí)無論在思想上,還是在工作上,都有了較大的進(jìn)步。為了更好的開展下一年的工作,對(duì)自己本年的工作以及成績作一個(gè)評(píng)定,特此個(gè)人評(píng)價(jià)如下:“忙并收獲著,累并快樂著”成了心曲的主旋律,常鳴耳畔。對(duì)我而言,20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。畢竟這是我畢業(yè)后正式參加的第一份工作。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,累中也融入了收獲的快樂。
一、進(jìn)公司半年多來的主要工作內(nèi)容
1.接聽客戶來電,做好相關(guān)回復(fù)工作。
2.負(fù)責(zé)客戶預(yù)約,做好登記,安排及通知工作。(平均每天12個(gè)左右客戶)
3.負(fù)責(zé)客戶辦理年檢業(yè)務(wù)。(平均每月30個(gè)左右客戶)
4.做好每月首保、質(zhì)保、年檢、保險(xiǎn)的到期電話提醒。(平均每月900個(gè)左右客戶)
5.積分會(huì)員卡辦理。
6.客戶投訴登記并制作投訴意見表,及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)。
7辦理活動(dòng)客戶的登記及禮品發(fā)放工作。
8.定時(shí)在萬幫車友會(huì)西祠版網(wǎng)上發(fā)帖、跟貼。(平均每天發(fā)帖2個(gè),跟帖6個(gè))
9.整理、更新相關(guān)汽車資料的錄入。
10.需要時(shí),做好外出活動(dòng)相關(guān)工作。
11.完成上級(jí)交辦的其它事情。
二、進(jìn)公司半年多來的工作表現(xiàn)
1、處理苦與樂,得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。
2、工作以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把“耐得平淡、舍得付出、默默無聞”作為自己的準(zhǔn)則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、靈活、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,謙虛謹(jǐn)慎,主動(dòng)接受來自各方面的意見,不斷改進(jìn)工作。
三、工作中的不足與今后的努力方向
半年多來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是與客戶溝通及相關(guān)汽車專業(yè)知識(shí)中還有所欠缺。學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距。在今后的工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,做好個(gè)人工作計(jì)劃,努力把工作做得更好。
1、吃苦耐勞精神。面對(duì)事務(wù)雜、任務(wù)重要的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動(dòng)找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,在繁忙的工作中磨練意志,增長才干。
2、孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,樹立客服部的良好形象。
3、作為客服顧問,做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題,及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
汽車售后年終總結(jié)3
服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)管理理念中也稱之為產(chǎn)品,是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭力的有力武器??蛻魸M意是檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。我公司對(duì)售后服務(wù)的一貫注重和支持,使得售后服務(wù)部的工作開展有了可靠保障。結(jié)合售后維修總體運(yùn)行情況來看,售后部基本實(shí)現(xiàn)了開業(yè)以定的工作計(jì)劃??蛻舻某姓J(rèn)是對(duì)我們工作的鼓舞,批評(píng)和建議則是工作改進(jìn)的方向。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長避短現(xiàn)對(duì)售后服務(wù)部工作總結(jié)如下:
一、服務(wù)溝通與協(xié)調(diào)
建立通暢的信息平臺(tái)是做好服務(wù)的必要條件。及時(shí)全面地掌握客戶信息,實(shí)現(xiàn)了服務(wù)聯(lián)系和協(xié)調(diào)的及時(shí)性。
二、服務(wù)的提供
為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是售后服務(wù)部的責(zé)任。售后服務(wù)部涉及的工作主要有保修服務(wù)、維修服務(wù)和配件服務(wù)。
三、服務(wù)和改進(jìn)
視服務(wù)為一個(gè)過程,產(chǎn)品購買者、公司領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作部門、內(nèi)部人員、都可以看成售后服務(wù)部的客戶,以客戶為焦點(diǎn)開展工作是售后服務(wù)部的責(zé)任。
四、工作回顧
新的日歷即將啟用,10年留下的思考是沉重的,10年售后服務(wù)部主要工作規(guī)劃如下:
1、服務(wù)理念與方式上的變革,加大主動(dòng)服務(wù)力度。
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司方針,是11工作的必須,對(duì)10年的成果要加以保持,在服務(wù)體系運(yùn)作過程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標(biāo)為準(zhǔn)。
3、服務(wù)體系素質(zhì)建設(shè),堅(jiān)決推行服務(wù)有關(guān)管理制度,為內(nèi)外部服務(wù)人員的工作建立細(xì)化的指標(biāo),除現(xiàn)有考核內(nèi)容外,增補(bǔ)月度工作總結(jié)、服務(wù)過程記錄等,實(shí)施內(nèi)部培訓(xùn)。
4、完善配件管理。售后部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車xx臺(tái)次,其中三菱獵豹保養(yǎng)30臺(tái)、索賠12臺(tái)。東風(fēng)悅達(dá)起亞保養(yǎng)14臺(tái)、索賠一臺(tái)。比亞迪保養(yǎng)6臺(tái)、索賠3臺(tái)。東風(fēng)小康保養(yǎng)41臺(tái)、東風(fēng)小康索賠車輛12臺(tái)、救援5次。總的來講,新的'一年是富有挑戰(zhàn)的一年。為努力實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量目標(biāo),售后服務(wù)部已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,也有信心把服務(wù)做得更好!
五、不足之處
售后服務(wù)部成立時(shí)間較短,新成員較多,制度不夠完善,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較為欠缺,我們必須堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的力度,在實(shí)踐中培養(yǎng)增強(qiáng)各種業(yè)務(wù)水平,同時(shí)要爭取工作的主動(dòng)性,提高責(zé)任心、專業(yè)心,加強(qiáng)工作效率、提高工作質(zhì)量。
要樹立真正的“主人翁”思想,心往一處想,勁往一處使,積極主動(dòng)共同服務(wù)于公司的各項(xiàng)工作中。為公司更好的發(fā)展,為更好地服務(wù)服務(wù)汽車貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
總的來講,新的一年是富有挑戰(zhàn)的一年。為努力實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量目標(biāo),售后服務(wù)部已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,也有信心把服務(wù)做得更好!
汽車售后年終總結(jié)4
前兩個(gè)月我擔(dān)任公司的**品牌售后,帶領(lǐng)**品牌的員工齊心協(xié)力,開拓進(jìn)取,加班加點(diǎn),有效保證了*、**月任務(wù)的順利完成。回顧前兩個(gè)月,就所值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié):
1.重點(diǎn)客戶、親自接待。新客戶及集團(tuán)客戶車隊(duì)長、班長等都是我的重點(diǎn)客戶,我都要進(jìn)行接待。我不在,也要安排張秀蘋主管必須接待,客戶提出的需求及時(shí)得到解決。讓客戶時(shí)刻感覺到在我們這里得到重視!得到尊重!提升客戶在店內(nèi)感受。
2.保養(yǎng)買三送一,大力推行。回顧這幾個(gè)月來,**每位客戶到店,都要給客戶介紹這項(xiàng)活動(dòng)。**基本上每月至少推出十幾單,多的每月推出30多單,有效的穩(wěn)固了基礎(chǔ)客戶群體。每天進(jìn)廠臺(tái)次都在**臺(tái)以上。而奔寶保養(yǎng)買三送一,推出的廖廖無已,因而奔寶每天進(jìn)廠臺(tái)次也不穩(wěn)定。
3.對(duì)集團(tuán)客戶司機(jī)給點(diǎn)甜頭。集團(tuán)客戶在**品牌占比較高,特別是司機(jī)到店,他們無非都是想占點(diǎn)小便宜,要個(gè)禮品,拿個(gè)精品等。只要給我們能帶來效益,盡量滿足他們的需求。當(dāng)然,如遇金額較大禮品,還是要上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)處理!
4.替客戶著想,解客戶之急。如客戶到店更換配件沒貨的,只要客戶著急的,我一般要求配件部在濟(jì)南市場(chǎng)上先調(diào)貨,盡量當(dāng)日解決,不向后拖。解決客戶燃眉之急。
5.增加事故車進(jìn)店臺(tái)次。*、**兩個(gè)月,事故車有所增長,雖然幅度不大,但還是比之前提高了很多。我對(duì)事故車信息比較警覺,無論是客戶、本公司人員,還是其它保險(xiǎn)公司等人員打來的電話,只要我得到信息。第一時(shí)間聯(lián)系事故車開發(fā)部同事,進(jìn)行跟蹤。如果我有時(shí)間,也會(huì)親自到現(xiàn)場(chǎng)去拉事故車!另外,在鄭州幾位同事的辛勤努力下,**這邊大小事故車也進(jìn)了幾輛!
6.深挖項(xiàng)目,增加產(chǎn)值。挖掘大修發(fā)動(dòng)機(jī)車輛、大修變速箱車輛。只要碰到客戶車輛燒機(jī)油車輛,客戶又有意愿想解決此問題的。我們**就和客戶商談發(fā)動(dòng)機(jī)大修事宜。每月**這邊至少有2臺(tái)以上大修發(fā)動(dòng)機(jī)車輛,1臺(tái)以上大修變速箱車輛。值得欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。下一步我們**系統(tǒng)還需要改進(jìn)的地方:
1.首先前臺(tái)SA工作能力還比較薄弱,包括前臺(tái)主管,還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、車輛進(jìn)度過程管控能力。目前我在慢慢的培養(yǎng),沉下來帶一個(gè)季度,希望年底之前能有所改變。其次,車間技術(shù)力量還有待加強(qiáng),特別是進(jìn)口大眾輝騰、途銳、新款**C7/A8等需要技術(shù)支持,能安排總部**技術(shù)經(jīng)理,到濟(jì)南指導(dǎo)1-2周時(shí)間。另外,車間需要增加一名質(zhì)檢人員,沒有質(zhì)檢人員,很多細(xì)節(jié)上的問題,不能檢查到位,有時(shí)車間個(gè)別員工不仔細(xì),就會(huì)因?yàn)樾〉腻e(cuò)誤,造成客戶投訴或流失。
2.目前**基礎(chǔ)客戶群體還不太高,還需要增加基礎(chǔ)客戶群體,增加保有量。提高客戶到店感受,提高進(jìn)店臺(tái)次,增加收入!首先,我們保養(yǎng)買三送一活動(dòng)還要加大力度推。其次,1+1傳遞卡還要繼續(xù)執(zhí)行下去,最近這些天,不要求,我看又淡化了。再次,新客戶等重點(diǎn)客戶還要一如即往認(rèn)真對(duì)待!只有解決客戶所需,真心的為客戶著想,才能留住客戶。
3.客戶流失比較嚴(yán)重,這個(gè)是必須解決的。我們一定要了解客戶到底為什么會(huì)流失,最近這二個(gè)月,客服部一張投訴單都沒給我,難道,打客戶回訪電話都沒有反應(yīng)問題嗎?肯定不對(duì)!我們服務(wù)、技術(shù)都做的很到位了嗎?我看不是吧!下一步,我會(huì)與李總、晉總協(xié)商,只要有反應(yīng)**系統(tǒng)問題,做的不到位的,每個(gè)客戶意見或投訴我都要一個(gè)一個(gè)的看下,落實(shí)清楚。解決掉,一切為了客戶滿意為止!
汽車售后年終總結(jié)5
自10月8日進(jìn)入臺(tái)州永達(dá)奧誠汽車銷售服務(wù)有限公司至今,我已經(jīng)深深地融入到這個(gè)富有創(chuàng)造力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)里,通過這一年的工作和學(xué)習(xí),我的收獲還是比較大的,現(xiàn)將這一年里的工作情況總結(jié)如下:
一、學(xué)習(xí)類:
一年里通過自學(xué)、內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)讓我們?cè)谶@個(gè)發(fā)展迅速,更新日益的汽車行業(yè)里不被時(shí)代的浪潮淹沒,這一切都要?dú)w功于這家全國10強(qiáng)汽車專業(yè)體質(zhì)的“永達(dá)集團(tuán)”。下面由我簡單講述學(xué)習(xí)中樂趣吧:
1.汽車基礎(chǔ):對(duì)于從業(yè)8年多我平時(shí)并不關(guān)注這方面的知識(shí),但事實(shí)說明了這些平時(shí)瞧不上的基礎(chǔ)讓你認(rèn)認(rèn)真真的重新學(xué)一遍,不得不承認(rèn)還是有一定的提升空間的,而且這些基礎(chǔ)是不容小視的,它關(guān)聯(lián)或者可以說直接決定你的專業(yè)知識(shí)的某個(gè)高度。
2. 新車型:在當(dāng)今汽車功能升級(jí)如此快速的時(shí)代,能在奧迪這個(gè)品牌里見證和體驗(yàn)是我堅(jiān)信工作中最為快樂的一件事。分享一下:
1.全新A3的新車上市,其中的 “行人保護(hù)系統(tǒng)、駕駛輔助系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)的閉缸技術(shù)”。
2.升級(jí)版A8L矩正大燈和經(jīng)濟(jì)駕駛模式。這些都是因?yàn)閵W迪,如果沒有奧迪,我又將如何去向往。
二、技能類:
一 家公司從年初建造到四月的運(yùn)營,中間我們中經(jīng)歷了很多很多,廠家的驗(yàn)收流程和標(biāo)準(zhǔn)讓我受益匪淺,也讓我積累難能可貴的工作驗(yàn)。當(dāng)然運(yùn)營之后才是我們的重重 之重,反復(fù)地研究流程,反復(fù)地解析流程,反復(fù)地練習(xí)流程。就這些讓人厭煩的“反反復(fù)復(fù)”在我們平日里起了決定性的作用。還有廠家的系統(tǒng)也是一樣,在半知半 解中,在摸爬滾打中,一步一步地去完善。其中各種滋味也只有參與者真正才能夠體會(huì),但是不管是多么地糾結(jié)、多么地?zé)o助、多么地?zé)o味,堅(jiān)信這一切的經(jīng)歷了必 定是有收獲的。
三、工作解晰
在了解其他奧迪店業(yè)績的過程中發(fā)現(xiàn),各家店的業(yè)績都是穩(wěn)定在一個(gè)數(shù)值之間,但我們家的業(yè)績正處 于最低層爬升階段,這無疑告訴我們,我們是個(gè)“落后者”,字眼很諷刺,可又那般的真實(shí)?;蛟S我們可以用“后來者”給自己找個(gè)合適的借口,但事實(shí)不得不讓我 們?nèi)ド钏迹号_(tái)州地面上6家店并存是件很不易的事,各家店都占有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),這也是這些店的生存之道吧,簡單聊一下:臨海和溫嶺兩家地理優(yōu)勢(shì)明顯,穩(wěn)定 并不費(fèi)力,提升空間很大。關(guān)于如何提升,提升程度兩家店給我們免費(fèi)上了一課,1.圈內(nèi)聲譽(yù);2.人員流動(dòng);3集團(tuán)體質(zhì)。這3點(diǎn)說明不切問題和注定的結(jié)果。 路橋無疑店久,占據(jù)市場(chǎng)中心位置,它在這兩年因新店的增加業(yè)績上明顯下滑,經(jīng)過推出一些針對(duì)性的方案有效鞏固了臺(tái)州老大的位置,其中19800買斷終身保 養(yǎng),就這一項(xiàng)就讓各家店嘆為觀止。奧曦店憑借著優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn),和強(qiáng)勢(shì)宣傳手段,為它在臺(tái)州打下不凡的知名度,為此積聚大量的忠誠客戶群,這一點(diǎn)我們從他們 保養(yǎng)小修的產(chǎn)值就能得到很好的論證。至于黃巖,個(gè)人覺得那一家很神秘的奧迪店,為什么會(huì)用“神秘”兩字呢,那由我來為你們道個(gè)人的觀點(diǎn):首先從開店到現(xiàn) 在,從客戶角度去觀察,你們用宣傳方式和客戶導(dǎo)向非常富有邏輯性,明顯看出這是長久計(jì)劃中的第一步,并非巧合或偶然。還有內(nèi)部“火力配置”也讓我深有感 觸,從人員的選擇性作為突破口,真所謂是花了“重金”,讓我們回過頭看看這“重金”的效果吧:
1.客戶體驗(yàn);
2.質(zhì)量口碑;
3.效率提升。 這些不用我例舉,只要去過他們店或者維修過的客戶都是深有體會(huì)的。說了這么多他們的好,不由得讓我去思考他們?yōu)槭裁炊霭l(fā),為什么那般環(huán)環(huán)相扣,為什么總 是先知先覺?;仡櫵臍v程,也許這樣可以解釋其中的原因吧:黃巖地處三區(qū),相鄰兩區(qū)對(duì)其危險(xiǎn)巨大,黃巖客戶量有限,全部據(jù)為已有也只能勉強(qiáng)運(yùn)營,但如果前 期開業(yè)失勢(shì)那便是萬劫不復(fù),回天無力。這也就是他們分分秒秒為之而努力的原因吧,籌建期長,臨陣換將,置至死地而后生。說的很夸張,呵呵見笑了,純屬個(gè)人 愚見。自己店就不說了,就用一句帶過吧“不知是盧山真面目,只因身在此山中?!?/p>
四、今后工作的方向和重點(diǎn)
經(jīng)過一年的工作,如何將工作轉(zhuǎn)換成一種“生活方式”是我為之而努力思考的。只有目標(biāo)清晰了,方向明確了,那樣所謂的壓力不再是壓力,所謂的困難也不再是困難,用一種“生活方式”去享受工作,去充實(shí)自己。20xx年繼續(xù)“走在路上”為美好的每一天而不懈努力。
第五篇:汽車售后年終總結(jié)
太陽山分公司 2011年第二季度工作總結(jié) 第二季度在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,太陽山辦事處認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)指示和安排,堅(jiān)持重實(shí)效,求進(jìn)步,謀發(fā)展的整體工作思路,以加強(qiáng)基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研、建立完善考核機(jī)制、確保整體工作進(jìn)展順利、提升制度執(zhí)行力、人員工作積極性為切入點(diǎn),鼓足干勁,開拓進(jìn)取,較好的完成了二季度的工作任務(wù)。二季度共銷售整機(jī)41臺(tái),配件406581.99萬,做到位107單,現(xiàn)就把具體工作匯報(bào)如下:
一、主要銷售及任務(wù)指標(biāo)完成情況(整機(jī)、配件銷售、到位服務(wù))4月 10 13 1.3 100000 5月 5 5 1 100000 6月 5 5 1 100000 合計(jì) 20 23 1.15 300000 裝機(jī)任務(wù) 實(shí)際銷量 完成率 配件任務(wù) 實(shí)際銷量 完成率 到位數(shù) 1214614000***4.41 2.38 5.20.99 1.21 29 1.40 18 1.45 60 1.35 107 銷售工作總體分析:整機(jī)銷售第一季度任務(wù)20臺(tái),完成18臺(tái),第二季度任務(wù)20臺(tái),完成23臺(tái),完成比例為115%,與第一季度相比增長了27%;配件銷售第一季度任務(wù)200000元,完成218198.48元,第二季度任務(wù)300000元,完成406581.99元,完成比例為135%,與第一季度相比增長了86%,;第二季度到位單完成107張,到位率逐步提高,沒有出現(xiàn)客戶投訴現(xiàn)象,該地區(qū)市場(chǎng)操作很難把握,但辦事處在公司的指導(dǎo)下,慎密分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),判斷市場(chǎng)走勢(shì),抓住商機(jī),大膽操作,超額完成了本季度各項(xiàng)工作。
二、存在的問題(1)目前該地區(qū)市場(chǎng)需求量暫時(shí)基本飽和,產(chǎn)品銷售將出現(xiàn)不暢,市場(chǎng)整體將呈下滑趨勢(shì),因此,在第三季度我們要改變銷售策略,爭取穩(wěn)住市場(chǎng)銷量。(2)配件銷售難以實(shí)行“一刀切”,欠款回收一次性難以收清,需逐步回收。(3)由于市場(chǎng)內(nèi)私營配件價(jià)格較低,制約公司配件的銷量。
三、下季度工作展望及計(jì)劃(1)分析市場(chǎng)走勢(shì),多跑市場(chǎng),勤訪客戶,扎實(shí)工作,落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。(2)統(tǒng)一思想提高員工的素質(zhì)和工作效率,爭取打好秋戰(zhàn)。(3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上(4)業(yè)務(wù)上要了解客戶的資料務(wù)和家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。(5)完成公司下達(dá)的其它工作。總之,雖然二季度太陽山辦事處取得了一定的成績,但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距,爭取在第三季度扎實(shí)工作,打好銷售戰(zhàn),向公司和領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。寧夏同和柳工機(jī)械有限公司 太陽山分公司 張瑞武 2011年7月23日 太陽山分公司 2011年二季度工作總結(jié) 暨 三 季 度 計(jì) 劃 寧夏同和柳工機(jī)械有限公司太陽山辦事處